时间：2022-10-08 16:57:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网上开店计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
网络创业的定义内容
网络创业是先有了网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。
网络创业的从业要求
网络创业由于本身的特殊性，所以要求从业的人员需要具有一定的网络知识，并具有一定的网络安全意识，例如淘宝的支付宝，百度有啊的百付宝，腾讯拍拍的财付通都是需要掌握的在线支付手段，另外网上银行也是需要掌握的一种必要的手段。还有就是对计算机要有一定的认识，要能熟练的操作计算机。网络创业动力营--电子商务的起步营!
由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来，造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮，这也正说明中国的网络创业事业的蓬勃发展和生机盎然。
大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebuy为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售货源的第六代充值平台，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。 网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物从而欲罢不能。
网络创业的融资难问题
1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你。
在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面。
2、没有企业管理运作经验VC公司不理你。
在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们想在网络上创业，也是同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。
3、没有盈利VC公司不理你
国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!
4、没有团队VC公司不理你
我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。
5、没有好的项目VC公司不理你
我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?
看了“网络创业的定义内容”的人还看了：
1.网络创业的定义
2.什么叫网上创业
3.网上创业的概念
1、选一个好的产品项目:这是一个事关成败的关键问题,很多人搞不清楚什么才是好产品,以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品,如果没有认识到这一点,那么趁早不要做了,还是上班打工去吧。(本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品,因为此类产品不需要实物,容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求,由于企业及产品不太出名,市场推广难度大,因此对经销商的条件要求不会太高,这就是机会。如果是知名品牌产品,你没有资金实力想都不要想,还会有你做的吗?
2、先做业务代表:选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是:新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望,但不是说就会不考虑风险先给你发货,特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书,有重点即可,当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成,这样成功的可能性高的多,这也是很关键的哦,你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇,你的理想是做创业的不是做业务代表打工的,这样也为你以后独立做打下了诚信自立的基础),这一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及诚信,一次到位,厂家不会有耐心等待和你讨价还价,而且你目前还没有资本。记住了,这一步不成功就前功尽弃了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做),应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了,要求厂家提供一份委托书,签定一份书面协议规定好双方权利义务,提成支付时间及方式、违约责任,产品相关资料等,接下来就该你大显身手了。
搞定厂家一方以后,下来就是如何寻目标用户了,这里情况就比较复杂一些,一般的厂家是要求款到发货的,而一般用户又要求货到付款,如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾,解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因,因为软件类、虚拟类产品发货时间快,甚至可以先发货再付款,具体就要你自己跟厂家争取了。
对于要求货到付款的,可采取以下两种办法解决:
1、预付款(理想情况):风险最低,收益最快。这样的用户很难找,对你个人能力考验最大,往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法,比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明,肯定会有你的一套办法。
2、个人借款(包括贷款):有一定风险,但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销,首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分,关键是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了,这样一次交易金额大约几千元到数万元,风险并不大。当然,为了防范风险,可以要求用户预付20%左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持,以免搞的不愉快影响合作),签定一个简单的订单(供货合同),约定货到付款,这样就基本没有什么风险了。以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况,一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成,这样多做几次就离你做的梦想不远了。
网上开店大家都知道,网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道,或者进的货卖不出。但实际不用花一分钱同样可以进货,而且可以进很多货,而且不用担心货卖不出去。现在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱的方法。
首先你要到淘宝网去注册一个网店,然后你就到易趣,当当这样的购物网站,去逛逛,看看什么产品热销,比较好卖,让后就把这个产品的详细情况,产品图片等放到你网店上去。比如,你在当当看到一本书,觉得可以,让你就到你的网站上去卖这本书,当有人在你的店上买这本书时,你就到当当网去买这本书,在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说,你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物,只要你细心点你就会发现,同一款产品,有不同的价格,其实有些人就是这样操作的,在起它购物网上采购,在自己的网店里销售,比如当当网一张DVD标价5元钱,他在自己的网店上就标价7元,而他自己一分都不用花,唯一要做的就是把,产品的详细情况,图片等复制到自己的网店来,动动鼠标,就赚两元钱。
这只是基本原理,实际上还有很多技巧,让你照此原理,赚更多的钱,如果网店的价格太高,自然产品卖不出去,为了让你的产品卖的更多,你原价在你的网店销售产品,比如你在易趣看到的一块表,价格是100元,你在你网店上就以100元的价格销售,即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢,首先这些购物网站经常搞活动,比如购物满100,返20元现金,赠送礼金卷,这些都是针对购物者的,但你并不是购物者,你采购者,是购物来卖的,采购量自如比较大,获得的现金返还等会更多,这样一个月下来,光靠这些,你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定,当购物量达到一定量后,就免邮费,这样你又可以赚一笔。
关键词：校企合作 核心课程 岗位技能 创新创业
电子商务实训与创业归纳起来有二种模式，一是校企合作利用现成的互联网开店，如淘宝、易趣等，在利用互联网创业的空间方面，对电子商务专业的学生进行拓展，进一步培养学生的创业能力，让学生在创业中学会做事、做人。二是校园电子商务模式即学校自建电子商务平台，对于自身需要的发展模式，学校组织学生因地制宜地进行选择，同时提供所需的资金和场地，以实训为主，巩固和强化电子商务专业学生的综合能力。结合我校校企合作实训基地运营实战经验，从电子商务专业职业岗位需求出发，将实训内容和创新创业素质培养相结合，构建以电子商务实训为中心的课程-实训-创业三位一体实践教学体系。
1 校企合作实训基地建设
电子商务专业实训不仅是教学重要环节，更是专业建设的抓手；不论制订教学计划、开设核心课程还是专业技能教学，都离不开实训基地建设。
1.1 校企合作模式
电子商务产业强劲发展，需要电子商务实用性人才，校企合作共同运作电子商务实训基地可达到校企双赢。
校企实训的三种模式：
松散型：为多家商家企业的网店、网站管理、推广。由公司企业提供货源、旺铺，学生代为管理店铺。
紧密型：由一家企业提供比较多的不同商品货源，提供若干旺铺，由学生代为管理店铺。学生主要学习岗位技能如信息编辑、店铺装修美工、客服、营销推广等。
创业型：学生组建团队，自行投资，学校提供环境，企业提品，学生自选产品，盈利由学生自己掌握。
1.2 电子商务实训基地规划
①企业化运作实训基地
在实训过程中，按照企业的管理模式组织学生进行实训，激发学生对专业的了解和热爱，进一步培养团队精神和沟通技巧，进而在一定程度上全面提高学生的职业素养和综合素质。
②实训基地建设满足课程改革的需要
通过建设实训基地，改善实训条件，使“教、学、做”融为一体，培养学生的综合素质，以及创新能力、实践能力。
1.3 我校实训基地建设
2009年规划电子商务实训基地，2010年引进企业入驻，并与当地移动公司合作，申请30多个独立的IP、40多门语音电话；与阿里巴巴、中国制造网、ebay等合作开展平台培训营销。实训基地有150多台电脑，配有数码相机、扫描仪、打印机、仓库和办公室，按电子商务企业场景布置。借助电子商务网上贸易校企合作平台，构建理论教学、模拟实训、顶岗实习、引导创业一体化的实践教学体系。
2 课程-实训-创业三位一体实践教学体系架设
2.1 以实训为核心的课程体系
以专业核心课程模拟实训教学为基础，以学生技术团队实训为依托，以校企合作顶岗实习综合实训为手段，在校期间可以为企业服务，产生经济效益的校企互动教学的模式。从专业计划着手实施，开发核心课程，专业技能实训，职业岗位技能实训。
核心课程及创新创业课程课时分配表（一）
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实训基地按“淘宝化”实战模式实施，根据实践教学积累，淘宝化的课程体系已经逐渐成为趋势，适合电子商务专业的课程教学。
2.2 电子商务实训岗位
电子商务岗位技能表（二）
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2.3 核心课程、实训及创业课程对应关系
课程实训创业三位一体实践教学项目表（三）
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3 二维团队实训模式
目前，学校学生利用专业技能进行创业的项目中90%以上都是以团队的形式运作的，在这种模式下，学生可以迅速激发学习兴趣，提高专业技能。二维结构团队互相渗透，技能与业务融合在一起。（见表四）
4 在实训中融入创新创业教育
4.1 实训与创业教育关系
电子商务不仅是一种交易，更是产业链的整合。其比较适合校企一体化实训，比较适合青年学生网上创业。事实上，高校有较多学生选择如网上开店、网上淘客推广、网上接受任务有偿服务活动。通过实训引导创业，从理论教学，模拟实训操作，企业化顶岗实训，到自主网上贸易，带领团队创业。通过实训做网上贸易操作，贸易业绩考核，自主创业及团队创业体验，体会成功与失败感受，加以引导与分析，以达到创业教育及团队创业能力的教育。
4.2 体验与创业意识教育
实训技能与创业行动从五个方面体验：
课程实训：网站策划、创业计划书；店铺欣赏与创意；销售技巧、网赚案例；推广方案、电子商务项目比较筛选。
用心：心理素质、人的意志。如野外拓展课。
动脑：思维训练。
动手：操作能力。
动口：沟通能力。
4.3 实训团队协调管理体验
业务团队主要结合企业产品营销推广；技术团队主要为业务店铺服务，为淘宝自己技术店铺服务。以淘宝或阿里巴巴作为练手，对于技术团队，一方面能从店铺接些能盈利的业务，从促销广告设计、店铺装修、营销推广入手来提高技能，创意设计，提高学生兴趣，另一方面可以与技能比武结合在一起做。
5 结束语
电子商务是一种极具创新意识的新兴产业，是融合了现代信息技术与商业贸易的现代服务业。从发展角度看电子商务有专业技能、岗位技能、创业实践教学三者层次关系，课程教学、模拟实训旨在专业技能提高，而校企合作实训旨在岗位技能的提高，在此基础上创业实践，旨在提高创新创业素质。以实训为核心的创业实践教育体系，电子商务课程-实训-创业三位一体的系统性教学是电子商务教育发展的一种新模式。
参考文献：
[1]国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见.国务院办公厅（（2005）2号），2005.
关键词：电子商务；工作过程；C2C电子商务；双模评价体系
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）08-0133-03
在全球信息化大潮带动下，各国电子商务不断改进和完善，电子商务人才成为各个国家和各大公司争夺的焦点。在我国，电子商务迅速崛起，培养一批“既懂电子又懂商务，既会应用又会创新”的应用型电子商务人才迫在眉睫。随着众多企业纷纷开展电子商务，对电子商务人才的需求和要求都达到了一个历史新高，培养适应社会需求的电子商务人才成为电子商务课程教学改革的重要课题。“工作过程导向”就是在这一形势下提出的一种新课程改革体系。
笔者所在的广西物资学校是国家级重点中专、国家职业教育改革发展示范学校，其中电子商务专业为重点建设专业，并作为广西中职校示范专业，担负着为广西培养电子商务应用型人才、引领广西中职学校电子商务专业改革与发展的重任。该专业已进行多年的课改研究，笔者现以《C2C电子商务》课程为例，探索工作过程导向的实践教学在电子商务专业课程中的应用及取得的一些教学效果。
电子商务专业实践教学中存在的问题
目前，大部分学校在电子商务实践教学中采用的是模拟教学软件，为学生提供一个虚拟的电子商务操作平台，学生可以在此平成用户注册、信息、模拟交易、获得初始资金等操作。虽然能够完成交易流程，学生得以了解“完整”的电子商务业务模块，但虚拟软件存在着“先天不足”，从本质上来说学生是在与电脑做交易，是“人机对话”而非人与人之间的沟通。在虚拟软件里各模块都是提前预先设定好的，学生只需按部就班地“炒大锅饭”，其结果往往是模拟操作非常熟练，而一旦面对真实的网络商业环境，由于没有实战场景和企业体验，便手足无措。
以工作过程为导向开展C2C实践教学的可行性分析
所谓工作过程就是将教学过程改造成工作过程，重点是将现有的学科体系转变为行动体系，充分引入企业元素，以完成工作任务的方式展开教学。
根据“工作过程”理论进行的基于工作过程导向的课程开发方法主张职业教育的专业建设和课程体系开发应该基于工作过程导向，以实际工作过程的需求来引导，以满足社会职业岗位和学生职业发展需要为目标，以具有范例性的工作任务为内容，按照工作过程来组织知识，学生在职业化的学习情境中通过完成工作任务进行学习，获得可迁移的工作过程性知识。
近年来，C2C电子商务发展迅速，由于其门槛低，所需起步资金少，非常适合学生创业。同时，C2C电子商务是整个电子商务专业课程的基础，操作简单，各种业务关系容易理解和接受，实践平台多元化且相对开放性较强，有利于开展基于互联网环境的真实“工作过程”和“工作环境”的教学，让学生在真实的商业环境中开展调研、开店、销售、推广、客服、物流等多项业务，理论与实践相融合，完成工作的同时也完成教学，既可提高学生学习的积极性，为学生创业提供良好的平台，也能培养学生的创新精神，提高学生解决问题的能力。
以工作过程为导向的《C2C电子商务》课程设计
完整的工作过程结构一般可划分为确认工作任务、计划、实施、检查评价与结果记录四个阶段。基于此，笔者将《C2C电子商务》实践课程进行了如下设计。
（一）划分典型工作任务
结合实际的工作内容，根据网上零售业的实际工作流程，将教学内容进行分析与整合，将C2C业务典型工作任务划分如下：
体验网上开店 在成为一个卖家之前，往往是先成为一个买家。因此，在正式开展C2C网络零售业务前，应让学生进行感性的体验，完成一次网络购物活动，从而认识网络、认识网络购物流程，这将为学生将来的操作打下良好的基础，更有利于学生理解之后的业务流程。
做好创业准备 准备阶段对于做任何事情来说都是非常重要的，它决定了未来起步是否平稳，对信心的建立也起到了关键性作用。在正式经营店铺之前，合理进行市场分析，撰写简单的策划方案，选择适合经营的货源等等，都是必须的准备工作。这一步骤，有利于学生学会冷静分析问题，在辨证的过程中发现商机，避免盲目投资。
商品管理 要想经营好店铺，熟悉和了解商品是必不可少的。本阶段任务帮助学生正确认识所经营的商品，能够发现商品的独特之处，在商品描述、商品拍摄、商品图片处理等方面处理得当。
装修店铺 店铺的装修对网店经营起着至关重要的作用。学生在本阶段需根据商品情况自行确定店铺的风格，并设置出与之相匹配的店招、店标、商品呈现页面等。优秀的店铺装修给客户以美的享受，同时会给客户留下良好而深刻地印象，有利于吸引回头客。
推广商品，实现交易 本环节学生的工作是通过论坛、博客、微博及淘宝提供的相关服务等手段来推广自己的店铺，实现销售与盈利。
物流与客服 对客户而言，服务是最重要的。要让学生明白这个道理，最好的办法就是自己完成物流与客服工作，在这个过程中，学会合理选择物流公司，学会使用标准客服术语与顾客进行良好的沟通，最终培养自己的客户关系。
（二）以工作过程为导向的“C2C电子商务”实践教学的准备与实施
实施准备 为了让学生更深刻地体会工作过程，在项目实施阶段，笔者将每个班级划分为若干个“公司”，学生以公司员工的身份完成工作任务。每个“公司”安排若干名学生，类似过去的学生分组，在“公司”里学生进行分工，包括采购人员、摄影人员、美工人员、推广人员和客服人员，再推选一名“公司经理”负责日常管理与考勤。为保证学生能够全面学习技能，这些岗位采用轮岗制，即学生会在每个岗位上轮流工作进行体验。为保证这种教学模式顺利运行，我们专门制定了配套的员工培训计划和员工培训手册，员工培训手册中制定了员工晨会制度、员工奖金发放制度、员工工作业绩汇报制度、员工日常监控制度等。通过集中学习、小组讨论、游戏活动的方式进行员工培训，让学生了解整个教学过程的管理及考评方法。
实施环境 目前，我们使用的C2C交易平台环境为淘宝网。学生的工作场所为配备多媒体工作环境、连接互联网，同时具备商务洽谈室、商品陈列区、商品摄影区和员工工作室的高度仿真实体公司的多功能实训室。此外，还专门设计了员工工作牌，让学生挂牌上岗，增强岗位意识。这样的环境有利于在教学过程中将企业文化、时间管理、情绪管理、压力管理、商务礼仪、团体合作等内容融入进来，是“工作过程”的又一种体现方式。
计划制定与实施计划 教师按工程化的方法，要求每个“公司”完成一份计划书（有专门的手册，学生需按格式要求填写），学生在计划书中简单阐述市场调查结果、进行SWOT分析、确定产品定位等，并制定详细的项目实施日程表和目标，制定人员分工及轮岗方式。在项目实施过程中，“公司”的负责人领导本团队成员合作完成C2C业务，每个“员工”都需清楚自己的工作，认真填写《工作单》，“公司经理”做好记录及考勤等工作，协助教师保证项目的顺利进行。教师主要起指导和推进的作用，引导学生定期总结获取的新知识、新技能，“公司”成员之间相互协助，取长补短。
（三）双模评价体系
由于教学方法的改革，学生的学习“工作过程”化，我们重新制定了考核学生学习情况的评价体系——双模监控评价体系：教学质量监控和评价体系由学生管理体系和公司管理体系两部分组成，因此称为“双模”。
按照企业员工考核的模式制定学校环境下的学生考核模式，除了学校原有的教学监控评价方法之外，还借鉴企业员工管理方式进行学生管理，给学生制定“工资”制度，详见图1。员工的“工资”最终会根据一定的公式转化为学生的成绩。当然，这里的“工资”只是数字，不是真的给学生发放薪酬。电子商务双模监控评价体系如图1所示。
同时，改革以往单一闭卷考试方法，探索多种途径的考试模式，每个学期的期末进行专业学习情况总结和学生答辩，将学生答辩情况和运营的工作业绩作为重要成绩进行评价。
通过“双模”教学监控评价体系的实行，使学习过程胜似工作过程，学校更像企业，学生更接近于员工，因此在就业时学生也能很好地适应企业要求，融入企业。
实施效果及需要注意的地方
实施效果 本课程的实践教学改革已经进行了四年，取得了良好的效果。主要体现在以下几点：（1）教学目标明确，技能特点突出，直接提高了职业教育教学质量，适合各校电子商务专业教学使用。（2）教学任务真实化，使学生获得可迁移的工作过程性知识，极大程度地激发了学生学习兴趣，学生成就感高，实际操作能力和解决实际问题的能力得到了极大提高。（3）教学场所公司化，企业环境的营造可以帮助学生“职场化”，在这种环境中培养出来的学生充满职业气息，深受企业欢迎。
需要注意的问题 （1）教学内容的组织管理。每次课程内容都应有详细的操作步骤和要求，通过设计简单、实用的教学过程达到最佳教学效果。（2）教学内容分解和重组。教学内容应经过精心分析与设计，既具有典型的代表性，又能较好地覆盖教学目标所要求的技能点。每个模块最好相对独立，保证能在规定的时间单元内较好地完成。（3）注重工作情景的设计。通过仿真的工作环境，真实的工作任务，让学生充分体验工作过程，这个过程既包括工作任务，同时也要注意培养学生在工作过程中的“软技能”，如良好的团队合作精神、一定的承受压力和风险的能力、吃苦耐劳及灵活应变的能力等。（4）注意教学过程的监控与掌握。中职学生为未成年人，自控能力较弱，网络环境虽然可以让学生能够在真实的环境中学习，但同时对学生的自控能力也是一个极大的考验。教师应注意进行引导，通过一些制度、规定和学生助手的协助保证学生学习效果。
参考文献：
[1]费舍尔，杨琳，赵志群.在工作过程中学习工作过程知识[J].江苏技术师范学院学报，2008（4）.
[2]陈晴光，龚云超.创新电子商务学科实践教学模式的策略与实践[J].高等理科教育，2008（5）.
[3]赵志群.从技能紧缺人才培养工程谈项目课程开发中的两个基本认识问题[J].职教通讯，2007（4）.
[4]肖离离.浅议《电子商务概论》课程中的“网上开店”实践教学[J].广东农工商职业技术学院学报，2010（2）.
[5]薛万欣，陈晨.探索电子商务专业的人才培养模式[J].北京联合大学学报，2006（4）.
关键词： 大学生创业 自主创业 创业模式
近年来，随着教育体制的改革，高等教育逐步走向大众化，大学招生规模不断扩大，高校毕业生总量已由1999年的100多万迅速增长到2007年的600多万，而且需求的结构性差异较大。同时，2007年，我国大学生实际失业率为20%，大学生的就业压力日益增大，现在大学生就业难，或者难找到理想的工作，对于大学生创业有这样一个比喻：与其和1000个人去抢一个饭碗，为什么不干脆给自己造一个碗呢？现在社会声声唤着“疏导，分流”大学生就业压力并且开始给创业大学生各方面的支持，大学生自主创业成为一项重要的就业方式。高校学生涌现出的创业激情和不少毕业生毅然走上自主创业之路的现象成为我国大学生价值取向和择业的新动向。虽然选择自主创业的大学生只是一个很小的群体，但是大学生的创新创业现象折射出的意义十分巨大。分析研究大学生创业行为，不仅有利于客观认识大学生创业现象，而且有利于推动大学生创业活动。
1998年秋，清华大学举办了中国高校第一个大学生创业大赛。当时很多人还不明白大学生创业到底是怎么回事，但是，这个赛事还是被冠以“催生中国的比尔・盖茨”之名。自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现在民营经济已成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。中国进入了“创业者”的时代。时代呼唤创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，更需要涌现出一批创业者。大学生自主创业队伍，在各界的关心下成长，它将改善民营经济从业人员的结构，尤其人员的教育程度。
大学生进行自主创业，是解决大学生就业问题的重要途径。然而，大学生有其自身的特点和优势，在创业模式的选择上，如何才能体现出这些优势呢？我认为有以下几种大学生创业模式值得提倡。
知识型创业。大学生凭借自己的知识，把知识作为资本，从而获得一定经济收入的创业模式。这种模式在大学生创业群体中的可行性比较高。一是由于大学生本身有较高的知识水平和文化素质；二是由于风险性比较小，基本不用投入太多的成本和资金。对于有着高文化素质的大学生来说，利用自己的知识在智力服务领域内进行创业是大学生创业的首选之道，比如，家教、广告设计、翻译，等等。
兴趣型创业。大学生将自己的兴趣爱好转化为商业行为，从而获得经济收入的一种创业模式。一些人的兴趣爱好恰有市场的需求，那么追求这些兴趣爱好的行为可能会带来经济上的效益。每个人都有自己的兴趣，无论兴趣广泛还是单一，都有可能帮助你创业，将兴趣融入创业路途中，可以激发最大的潜能和激情。因此，凭借兴趣创业，不仅带来的是物质上的利益，更重要的是精神上得到了享受，满足了自我实现的需要。
学习服务型创业。大学生在创业的过程中，把大学生的学习用品作为主要的经营商品，从中获取经济收入的一种创业模式，其主要特点是把学习用品作为主要的服务内容。在校园中，大学生通过经营学习用品而获得经济收入的还有很多，比如，推销英语磁带和考研复习资料、开打印室等，也属于学习服务型创业模式。
生活服务型创业。大学生在创业过程中，把大学生生活所需作为主要的经营对象，从中获取经济收入的一种创业模式，类似于从事卖衣服这种生活服务型创业活动的案例很多，比如，开饭馆，推销化妆品、电话卡等。
季节型创业。大学生利用某个特殊的季节，根据消费者的需求进行的创业活动。这种模式要求创业者必须善于发现商机、把握商机，并对市场动态有一定的了解。在大学生这个创业群体中，这种创业模式更多地体现在创业者利用新生入学之际、情人节、圣诞节、母亲节等一些特殊的日子，进行的创业活动。
产品。直接拿人家的产品做，可以注册一个个人独资公司，把东西卖出去了赚钱就是自己的，这也是一种模式。在网上创业，就是把图片传到网上，消费者上网看到你所售的物品，满意后订购，你通过物流发货。网上开店，成本比较低。对于初次创业或者小本创业来说，这是一个很好的尝试。
通过什么途径、方法走上创业这条路，大学生可以首先设计一个项目，独立自创。比如有一个意向中的产品、服务，觉得产品和服务有市场，也有能力做好，就开始做商业计划书、做好规划、做好市场调研，把所有相关的要素摸清楚以后，然后办照、选址、装修、招员工、开办。
参考文献：
［1］刘宏波.大学生创业综合状况调查与思考.教育与职业.
关键词:市场营销学 课堂教学 实践环节
中图分类号:G642.0 文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)08-145-01
市场营销学是市场营销专业的专业基础课,对这门课的掌握是学习其它专业课程的基础。虽然我国市场营销学的发展历程在其整个发展历程中非常短暂,较发达国家资历较浅,但因受到国家及学术界高度重视而得到迅速地发展。截止2009年春我国设置有市场营销本科专业的高校共有569所。如何提高学生的实践能力,在教学中有机地将理论和实践相结合一直是教学工作者积极探讨的课题。
一、课堂教学模式创新
1.精讲重点、重视新点。市场营销学课程性质具有自身知识的交叉性特点,教师在课堂讲授时完全可以只讲授核心的知识点,留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究,引导学生多角度、深层次地理解基本原理。如教师在讲解市场营销宏观环境因素和消费者购买行为的影响因素时,可以将二者相对比,选择其中的重点内容进行精讲,主要是引导学生把握该学科的思维方式和研究方法,同时,讲授内容不断更新,追踪学科最新发展动态,重视学科前沿即“新点”的讲授。注重学生课堂上主体地位的发挥,通过启发、暗示,引导学生进入角色,自觉参与课堂分析与讨论,真正形成学生自主学习的和谐课堂。
2.开展专题教学。市场营销学课程中的大多数章节都是独立的专题,都有相应的专业课程。如:消费者行为学、市场调查与预测、营销渠道管理、现代推销学等。为了更好地使学生掌握相关知识,可以借鉴国外的教学方法,对营销课程中不同的专题,请不同专长的教师分别授课,这样讲授更为透彻和专业。除了教师的课堂讲授外,还可以开设营销论坛,结合每章教学要求,邀请企业家及政府和非营利组织的专家、学者及走进课堂,了解实战中的营销,加深对知识的理解。
3.充分运用案例教学与课堂讨论。案例教学法是市场营销课程的重要教学方法。教师可根据市场营销相关课程的具体内容,课前进行案例的筛选,并设定案例讨论的主题。在案例课的前一次课将案例讨论的背景资料发给学生并将学生分成若干个小组。正式上课时小组讨论完毕后请各个小组派一位代表发言,并由学生评委进行打分。案例讨论法的重点在于:教师作为整个过程的引导者、组织者,不但要掌控案例讨论的节奏,更重要的是对案例讨论的结果进行总结和反馈,指出不足与优点。除了对经典案例的讨论外,教师还应关注当前热点问题。在网络如此发达的时代,获取最新的信息已不是难事。教师可要求学生每天关注热点新闻,每次上课时利用5分钟进行短评。准备发言的学生提前做好准备、自己选择社会的热点问题,并从市场营销相关课程的角度进行评论。这样做不但可以使学生将理论知识与现实问题相结合,更重要的是提高学生自主学习的能力,培养学生判断社会是非的能力。
4.体验式教学。体验式教学是指在教学中教师积极创设各种情景,引导学生由被动到主动、由依赖到自主、由接受性到创造性地对教育情景进行体验,并且在体验中学会避免、战胜和转化消极的情感和错误认识,发展、享受和利用积极的情感与正确的认识,使学生充分感受蕴藏于这种教学活动中的欢乐与愉悦,从而达到促进学生自主发展的目的。例如,在讲到人员推销时,可以设计推销情境:创设一个商店的场景,将学生分成小组,每一组负责推销一种产品。当一个小组进行推销时,其他学生扮演顾客。每个小组通过展现不同的推销方式和推销技巧,感受不同效果,从而达到实践教学的目的。
二、实践环节改革
1.加强相应的仿真训练。市场营销的学习提倡让学生自己动手,最好的方式就是参与企业的市场营销实践。而为了让学生及早进入角色,在企业实际营销活动中发挥作用,提前在学校当中进行相应的仿真训练是必不可少的。因此,高校可在实验室安装市场营销教学模拟软件,在实验室中构建仿真市场进行市场营销模拟实习。营销教学模拟软件(以SimMarketing为例)可以结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境,学生在这个环境当中,会非常主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法,他们将自觉地从营销战略的高度考虑问题,并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略,然后组织实施和修正他们自己的营销策略,有助于帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系,从营销环境机会分析到发展营销战略,以及制定具体营销计划和持续的营销管理。通过模拟实践的方式,可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。这种Learning By Doing(在实践中学习)的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。除了单独开设计算机模拟实训课程外,授课老师还可以结合教学计划,在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论,教授和应用大量的营销分析工具和方法,一边学习,一边操作,发现问题得到及时的解决,这在很大程度上可以减轻老师的授课负担。学生们也可通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。
2.鼓励学生参加实践活动。社会实践可以快速地使学生接触社会,学习到课堂无法获取的知识,增加社会阅历,为将来的就业打下基础。因此可以鼓励学生利用假期或业余时间去打短工,如“五一”、“十一”帮助企业搞一些商场促销活动;寒暑假到快餐店打工,也可平时做保险、化妆品直销等,还可以利用网络平台,在网上开店,买卖商品。通过此方法,既让学生学到了课本和校内学不到的东西,也锻炼了自己,开阔了眼界,对市场也有了感性的认识。另外,参加营销策划大赛也是不错的锻炼机会。营销策划大赛是检验课堂知识是否消化吸收的机会。可以充分利用学校和院系的资源,鼓励学生积极参加社会和学校举办的创业计划和营销策划大赛等活动。作为引导者,教师可以向学生介绍一些撰写创业计划书和营销策划案的书籍。通过此类活动,学生的创业创新意识得到了加强,营销策划能力得到了提高,学科之间的交叉变得更密切了。
3.建立足量的实习基地。实习基地作为市场营销专业的教学支撑点,是培养学生实践能力的载体,是学生接触社会、培养和提高实际技能与动手能力的重要场所。由于校外实习基地是真实的工作环境,学生通过实践不仅能加深对所学知识的理解,还能将所学理论知识转化为技能,固化为能力。同时,学生通过与企业员工的接触,能潜移默化地培养自己的专业基础能力和提高综合能力,为将来的就业打下坚实基础。因此,学校要加大实习基地建设的投入,积极与有一定规模的企业联合建立校外实习基地,保证有足够的条件供学生开展教学实习活动。为了达到学生真正实习的目的,应制定学生深入企业实习的各种制度,包括安全教育制度、保密制度、带队与实习指导教师管理制度、学生顶岗实践管理制度、学习成绩考核与评定制度与登记备案制度等,规范学生的行为,使顶岗实习落到实处,真正实现校企联合培养。
[基金项目:黑龙江省新世纪高等教育教学改革工程项目(编号:6383);黑龙江高教科研“十一五”规划课题(编号:115C-954);黑龙江科技学院引进高层次人才科研启动基金项目《黑龙江省区域产业竞争力评价方法研究》(编号:07-33)]
参考文献:
1.温韬.市场营销相关课程引入体验式教学的思考「J.学术论丛,2009(14)
小家伙来了!随他而来的，有初为人父人母的欣喜，有三口之家其乐融融的幸福，更有看着他一点点长大的成就感……
可是，伴随着这些欣喜、幸福而来的，还有那么一点点的烦恼：别看只多了这么个小人儿，在他身上的花费，一点儿不比你们两个少。要是这个1尺多长的小人儿能像他省布那样省钱该有多好!
其实，巧妙的计划，理性的消费，合理的投资，都能使你的钱包始终保持厚实的手感，而不会像过客那样在手里转一圈又悄悄溜走!
精明理财36计
邱 莳
有了孩子，会增加许多开销。看看我们给你提供的省钱36招，别让不该花的钱从你的指缝里流走了。
理财3原则
1理财是一种必不可少的生活态度正像“财神爷”索罗斯所说，理财“永远是一种思维方法，而不是简单的技巧。”我们首先要具备理财的意识，科学的理财观和恰当的理财方式会让我们受益颇丰。
2理财四要素=合理开支+稳妥投资+适度保险+积极创收
有了孩子的家庭更加需要好好“算计”一番，宝宝的教育，老人的养老，全家人的健康……掌握好这四个重点，你就找到了化解重重财政压力的路径。
3建立自己的家庭理财计划书
先把家里的财务状况写清楚，然后确立自己远期和近期的理财目标，接下来想一些切实可行的办法来达到这个目标。
宝宝的花费
宝宝的花费是家中一项很重要的支出，而且往往会变成没有节制的支出，所以理财得先从整理宝宝的花费开始。
4让宝宝穿“百家衣”
宝宝长得特别快，童装又不便宜，“拣”一些亲戚朋友家质量好的旧童装穿也挺好。一些大件物品如婴儿床婴儿车等，就更适合“接力棒式”地使用了。
5交换玩具或者租玩具
孩子的一些玩具可以在社区里或者是妈妈俱乐部里交换使用，大型玩具则可以租用，网站上或相关杂志都有广告。对宝宝而言，“新”玩具层出不穷，对妈妈而言，省了好多开销。
6选择合适的早教机构和幼儿园
有的早教机构或幼儿园虽然收费高，但师资力量不一定就强，有的只是硬件好。一些价格实惠的公立幼儿园人气很旺，师资很强，是不错的选择。做个用心的妈妈，也是一种无形的财富。
7有重点地选择兴趣班
给孩子报太多特长班，不但投资大，孩子也会因为疲于应付而失去兴趣。让孩子自己选择他喜欢的一两个兴趣班，孩子高兴，你也不用花冤枉钱。
8营养膳食合理搭配
很多家长都觉得不能亏着孩子，什么贵给孩子吃什么，其实健康的膳食结构是多样均衡的搭配，蛋白质、脂肪、碳水化合物一个都不能少。各种食物轮流吃，不但宝宝越来越健康，家里的伙食费也会控制在合理的范围内。
9教宝宝理财
等孩子大点儿了，告诉他把压岁钱攒起来就可以买回自己喜欢的玩具；帮他在网上卖掉自己不用的东西或换回自己喜欢的东西；还可以和他玩理财游戏(市场有卖成套的玩具)。这样不但能节省家庭开支，而且能培养孩子的理财意识。
积极度创收
开源是打理好理财金算盘的基础，收入增加了，理财
10做兼职、领双薪
网上开店、专栏撰稿人、美容顾问、家庭教师都是不错的选择。运用闲暇的时间，发挥特长，在维持工作业绩的同时，开发一门可以稳定赚钱的副业。
11到银行办理工资转定存，让利息增加我们的工资都是活期储蓄，利息相对较低。可以办理工资转定存，跟银行约定自动转存的金额、日期以及形式，就可以享受定期存款的利率了。不用担心要用钱时取不出来，一些银行已开办了定期存款办理“部分提前支取”的业务，取出的部分按活期计息，其余的钱仍按照定期存款利率计息。
12购买合适的理财产品
如果家里有闲置的资金，可以买一些理财产品，比如说国债、基金等，这些投资的收益率都会比利率高一些，但也存在着不同程度的风险。如果想做这方面的投资，先要仔细了解相关知识，尽量选择风险小、收益稳定的产品。
13活用信用卡可以无息分期付款，家里急需的大件可以用这种方法购买，能减轻短期内的财政压力，加速资金周转。
14以房养房可以多置一份保障
在大中城市，为了免去上下班交通堵塞之累，你希望能在交通便利的地方租房住。不妨考虑买一处城区内交通方便的一居室或两居室二手房，用每月的租金还贷。15或20年贷款还清后，这处房产就是你的了，到时候可以继续出租赚养老金呢。
勤俭持家
节流是理财中重要的环节，它能最大限度地节约能源，让你把钱花在最值得花的地方。
15别让电视待机耗电
经统计测算，家电普及率较高的城镇居民每户每月家电待机耗电达20度～40度。更有很多人只要打开电视或电脑就是几个小时，真的是在“烧钱”。试着有选择地看电视，有控制地用电脑，电视机、电脑等家电，关机后马上拔掉电源，天长日久，也能节约不少银子呢。
16选择坐公共交通工具出行
随着油价上涨，汽油费越来越成为家庭的重要开支。如果家离单位不太远，可以尝试走路上下班，或尽量坐公交车，这样既节省费用又锻炼身体。
17巧用电脑也能省钱
给电脑设置休眠等待时间(一般设在15分～30分钟之间)。进入“休眠”状态时，电脑会自动降低机器的运行速度(CPU降低运行的频率，能耗降到30％，硬盘停转)；短时间使用电脑或只用来听音乐时，可以将显示器亮度调到最暗或干脆关闭；打印机在使用时再打开，用完及时关闭；尽量使用硬盘。因为硬盘速度快、不易磨损，而且开机后硬盘就保持高速运转，不用也一样耗能。
18选择节能型家电产品
空调、冰箱、洗衣服都是家庭“吃电”大户，其使用成本远比价格高得多。因此在选购此类电器时，尽量买节能产品。
19空调温度不要调得太低
空调温度调得越低，耗电越多。制冷时，室温调高1℃，可省电10％以上。
20综合利用水资源，一水多用
在卫生间、厨房各备一只水桶，把用过一次的水储备起来。洗衣服的水用来拖地板，淘米洗菜的水用来浇花，剩余的水可用来冲洗厕所。积少成多，就可大大节省用水用量。
合理购物
购物是理财中最容易失控的一个环节，所以必须严格把关，理性选择。
21理性使用信用卡
否则，你会觉得买1万元的SK-II和买20元的小 护士没有什么区别。更不能经常用信用卡透支消费，一旦忘记在免息日内还款，利息就会让你损失一笔。
22在网上购书和购买品牌产品
网上购物价格要便宜得多，但仅限于能够把握产品质量的东西(图书或知名品牌的产品)，不要轻易尝试那些自己从来没见过的东西。
23和好朋友合伙办卡消费
像游泳卡、健身卡、办月卡或季卡要划算得多。几个人合办一张，每个人出的费用都很少，美妙的享受却一样也没少。
24到超市购物时不妨列出清单
还要养成严格按单购物的习惯。既避免冲动购买，又避免丢三落四。
25做个“打折太太”
应季商品都比较贵，但一过季甚至还没完全过
季就会打很大的折扣，这时候就可以出手了。有的当季就可以用，有的则可以为明年做准备。
26成为几家固定的VIP会员
购物集中就可能成为商场或专卖店的会员，购物时能享受更大的折扣或者更多的礼品。当然，要选择那些真正让你心仪的专卖店。
27小心“包月”陷阱
有时候一些包月的收费项目并不像我们想象的那么完美。所以一定要了解这个包月项目所涵盖的内容，不然拿到账单定会痛心疾首。
28关注一下超市入口
商家喜欢把便宜货摆在那里。还可以经常把眼光投向超市货架的底层部分。商家喜欢把贵的商品摆在与人眼睛平行的位置。
尽享福利
除了开源节流，国家或单位的福利也不能错过，很多政策是和你的利益直接挂钩的!
29享受产假
在职员工至少享有3个月的带薪产假，如果是晚育可以奖励30天。在孕产期和哺乳期(宝宝满1周岁前)，用人单位不得解除或终止劳动合同。
30弄清产假工资
产假期间，单位要按照合同约定的工资标准支付给你工资。
31哺乳期可以一天哺乳两次，每次30分钟
对于家远的妈妈来说，可以变通为晚来早走。
32国家补贴
各省都有详细的规定，可以通过劳动保障咨询电话和计生委咨询电话来查询。以北京市为例，有孩子的家庭可以享有如下福利：
单位必须给育龄女性上生育险，产前检查、生育时能够按比例报销费用。
每个月父母双方都可以领取独生子女费5元钱，一直领到18岁为止。有单位的在单位领，没有单位的在街道领。
父母退休以后(男60岁、女55岁)可以领取独生子女奖励费1000元。
33单位的福利别忽略
有些单位内部会有一些福利政策，可以到人事或行政部门了解清楚，充分享受自己应得的权利。
理财的3个取舍
34提升能力才能提高身价
知识就是财富，现在为自己的知识和智慧投资已成为一种新的投资方式，它会直接导致家庭收入升值。不断进取、提高身价永远是理财最重要的路径。
35盲目贷款不如量力而行
贷款确实在某种程度上使我们的生活品质提高了很多，提前享受了理想的生活状态。但一般而言，每月的还贷总金额应在月总收入的28％～33％，否则就可能变成“房奴”或“车奴”，身心俱疲。
36提前买健康，治病有预算
日常身体锻炼、购买健身器械、合理膳食、接受健康培训、购买健康书籍等方面的投资是必不可少的。它在某种程度上会减少生病住院的机会，实际上也是一种对家庭财富的积累。当然，对于上有老下有小的家庭，医疗费用一定是一个大的开支，必须有所打算。
解读你的购物“名言”
励佳鑫
我们都有一些固有的理财购物的想法，这些想法支配着我们的消费方式。理财专家的解读，也许会给我们的头脑来个激荡――
便宜没好货，好货不便宜。
这是误区，商品的价值和价格之间不一定画等号。
我最爱在地摊、批发市场里淘东西，能享受到砍价和发现精品的乐趣。 这种地方确实可以买到价廉物美的东西，但便宜的价格也会使你不知不觉多花很多钱。还要特别留心别把危害孩子和家人健康的便宜货买回家。
吃进肚子里的东西，安全最重要，我肯定挑知名品牌购买；至于穿的嘛，就无所谓了，反正做工粗点儿，款式旧点儿又不影响健康。
每个家庭都有自己的生活标准，最好的办法就是在不影响自己的生活水准的前提下，平衡各方面的支出。不要在一个方面大手大脚，而在另一方面又过度节俭。
我的孩子不能比其他孩子差，人家能花钱上好学校，我们也不能落后。
虚荣心是理财的大敌，还是应该根据家庭的实际情况理性分析，不用跟别人比。
只要孩子喜欢，我就会买来给他。他现在还小，不能拒绝他。
给孩子的消费定一个价格范围，这样不但能满足孩子的要求，同时又能让他从中学到一些简单的理财知识。别忘了，孩子在从你的消费方式中学习生活呢。
你是哪种消费类型
邱 莳
你能管好自己的钱包吗?来做个简单的测试，看看你是哪种消费类型。
1孩子睡衣的标签上写着什么?
A．只可干洗
B．40℃水洗
C．没有详细说明，随意
2你最近给孩子买过什么玩具?
A．进口的芭比娃娃，还搭配有很多套小裙子
B．具有智力开发功能的积木和拼图
C．跳绳(在批发市场砍价买来的)
3对于孩子将来的教育费用，你怎么安排?
A．无所谓，到时候再说
B．做可靠的投资
C．每月省出一笔钱存进银行
4选童车时，你考虑的因素是什么?
A．名牌
B．我列出了需求清单，而且这款正好在预算范围内
C．网上购物能有大的折扣
5你家的婴儿房是什么颜色?
A．淡粉或淡蓝，和窗帘、床罩、垫子都配套
B．白色，等我知道孩子喜欢什么颜色时再更换
C．橘黄色，正好刷餐厅剩了一些涂料
6孩子的生日你会怎么庆祝?
A．在酒楼宴请客人
B．请孩子的几个好朋友到家里庆祝
C．给孩子做顿好吃的
7你看到一件很漂亮的婴儿服。但价格超出你的预想，你会怎么办?
A．实在是喜欢，买下来吧
B．看看而已
C．砍价
8孩子上亲子班需要一张照片，你会怎么做?
A．请儿童摄影师到家里好好拍一套
B．去照相馆拍一张
C．从旧的照片上剪下来用
9小家伙用什么样的尿布?
A．任何时候都用知名品牌的纸尿裤
B．外出或睡觉时用纸尿裤，平时用布尿裤
C．随便一个牌子，批发来的
10现在是傍晚时间。你在哪儿?
A．在瑜珈馆
B．在加班
C．在上网
多数选A：狮子型妈妈――超级血拼型
特点：这类妈妈花起钱来大手大脚，消费毫无计划性。每逢商场打折，不管需要不需要都会奋战到底，购物热情简直就像一头正要和别人血拼的狮子。
提示：如此花费是理财大忌，“你不理财财不理你”，一个不小心就变成“月光族”。建议此类妈妈做一个理财计划，确定到底需要什么，然后比较一下价格，再做决定。
理财口诀：慢，慢，慢，想想再买别冲动。
多数选B：大象型妈妈――理智稳健型
特点：此类妈妈谨慎消费，理智理财，就像胸有成竹的大象稳健踏实。
提示：尽量购买风险小的理财产品。如购买基金，可以找这两年业绩不错的公司，确定比较稳健的项目，还要看是不是有经验的经理人在操盘。
理财口诀：稳，稳，稳，科学投资理性消费。
多数选C：蚂蚁型妈妈――勤俭持家型
特点：此类妈妈精打细算，虽然收入不一定很低，但是日子过得紧巴巴，争取省下每一分钱存到银行里去。此类妈妈对省钱的执著就像蚂蚁般的辛勤和锱铢必较。
提示：钱是实现美好生活的手段，如果牺牲了家人的生活质量，存再多的钱又有何意义呢?建议此类型妈妈适度放手，使全家人的生活达到应有的水准。
另外，这类妈妈的理财方式也趋于保守，可以尝试选择储蓄以外的理财方式。
理财口诀：好，好，好，生活品质很重要。
理财方案对对碰
励佳鑫
有了宝宝以后，怎样应对新增加的经济压力?理财专家告诉你，只要合理安排，精于“算计”，压力是可以化解的。我们来看看理财师为这两个家庭制定的理财方案。
案例一：全职太太的财务困境
徐伟和妻子刘露一年前在郊区买下一套50多万元的房子。新房首付6万元、贷款25万元(10年期)，月供5000多元。夫妻俩每月收入一共6500元。没想到小家伙不期而至，又找不到合适的人带，刘露只好辞职在家全心照顾孩子。这样一来，家庭月收入骤降2000元，加上家里开销又大了很多，夫妻俩觉得经济压力很大。
分析：
目前徐先生最大的负担是房贷。徐先生的家庭收入只有4500元，每月3000多元的房贷负担太重。
理财建议：
1 向银行申请延长贷款期限，从10年延长至30年。
2 减少每月的支出，建议将支出控制在还贷后收入的60％左右，即1800元以内。
3 将余下40％中的一半即600元左右强行储蓄，作为宝宝的教育费用储备。
4 其余700元钱可以根据生活的需要另做调整。
5 从6万元存款中拿出1．5万元作家庭备用金，其余4．5万元资金建议作为投资的启动资金，每年以定期定额的方式追加投资。
案例二：添宝宝换房子的计划
王芸夫妇于今年喜添宝宝后，保姆、老爸老妈或者岳父岳母都涌了进来。家里一下子好像多了很多人，王先生觉得自己的房子明显不够用了。两人现有银行存款10万元左右，有一套价值30万元的两居室，两人月收入1万多元，年终奖也不会低于5万元。现在，每月用于宝宝的专项支出就达到4000元。那么，王芸夫妇想在5年后换一套价值100万左右三居室的愿望能实现吗?
分析：
从王先生家的收入和支出可算出，目前他们家庭的年结余为7．8万元。从王先生的理财现状及理财目标看，主要是住房规划及孩子的教育规划。如果买100万元的住房，首付款需在30％以上，假定为35万元，贷款65万元，20年还清，则月供为4656元左右。
理财建议：
1 将10万元银行存款中的4万元留作应急备用金，月支出控制在6000元之内。
2 将银行存款中余下的6万元投资风险小收益相对稳定的理财产品(如基金)，并以定期定额的方式每年追加投资5万元。如果收益率为10％，5年后的账户金额为40万元左右，支付首付款和相关手续费就没有问题了。
3 年结余7．8万元投资后还剩余2．8万元，其中8000元可追加在应急资金，2万元可以购买相关的保险。
