时间：2023-02-23 06:24:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇访学邀请函，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
邀请函发放成功与否是学术会议是否成功的关键，即使会议内容再好，请的讲者再权威，如果邀请不到重点客户，这场会议就达不到预期的效果。
发邀请函看似是个很简单的事情，似乎只是从代表手里递到客户手里如此简单的动作。但是我相信绝大多数人新人第一次递邀请函不会很成功，因为我也犯过同样的错误，一上来直接就递上邀请函，说“X主任，您好，我们公司在XX时候有场关于XX的学术会议，您有时间吗？”没有探寻客户的需求，没有放大客户的利益，没有炒作会议主题，除非你和主任客情关系非常好，不然多半就以各种理由推脱，或者就是当面答应，你走后随手往抽屉里一扔，忘到九霄云外。所以说这是失败的邀请。再说了，如今产品学术会议多的使人眼花缭乱，主任即使要参加会议，他又凭什么就会参加你们公司的会呢？笔者以为在处方药学术推广的营销方式里，如何专业有效的发放邀请函是至关重要第一步。
专业的邀请函发放应该包括6个步骤：1、拜访计划2、引导交谈3、炒作会议讲者及讲课内容4、处理异议5、到会的确认6、跟进。下面笔者就用一个实例来加以说明。背景是XX公司要举办一次关于偏头痛的治疗与预防以及该公司产品某药品在偏头痛中的治疗经验交流的学术会议，大会主席是XX医院的W教授，邀请的讲者是山东XX医院A教授，时间是下周六下午两点。邀请对象是市级某三甲医院神经内科主任。
1，首先是炒作会议主题，这是需要做访前计划的，这个计划应该是围绕此次的学术会议主题所准备的，比如我们此次举办的是偏头痛的规范治疗学术会议，所以我们应当去了解目前医生是否有比较系统规范的治疗指南及流程。初步判定他所感兴趣的话题，来炒作会议主题，让他看到此次学术会议所能带给他的利益。这是价值利益销售的关键。其次请记住主任的时间是很宝贵的，所以你要在见面后最短的并且最合适的时间内将自己的拜访目的表述清楚，以至于不会让客户觉得你是在浪费他的时间。
“主任，您好！我是XX公司的小张，负责XX产品的，不知道您还有印象没？”
“哦，知道的，你有什么事吗？”
“我刚看门诊上患者还挺多的，偏头痛患者占了不少。您看您是这方面的专家，您一定在偏头痛的治疗上有自己很多经验，我今天是想就偏头痛的规范治疗和您做个探讨，耽误您5分钟您看可以吗？”
“偏头痛是吧？行，你坐。”
2，因为这里所用的是一个相关疾病问题所做的开场白，所以80%是可以得到允许的，接着就要开始引导交谈，探寻。我们可以运用引导交谈探寻技巧识别客户的需求，并通过开放式及封闭式提问漏斗般的得出真正的需求，并放大及确认引起他的重视。
“谢谢主任，您所遇到的偏头痛的患者应该是不计其数了吧，那么偏头痛对患者的生活，家庭造成了怎样的困扰呢？”
“偏头痛是一种常见病，多发病，对社会经济和患者生活都造成比较严重的影响，发病轻重不一啊，轻则影响正常工作生活，重则生活不能自理，并且最近两年确实有调查说偏头痛患者在逐渐增加，可能跟环境和压力也有很大关系。”
“那偏头痛就患者本身而言会导致什么样的后果呢？”
“那并发症多哦，像什么小脑梗死，脑白质病变，并且还有增加发生脑卒中及不稳定心绞痛的风险。”
“也就是说偏头痛不仅仅只是头痛，而是可以带来那么多不堪设想的隐患及后果，是吗？“
“确实是这样的。”
“如果有很好的治疗方案为患者进行系统的规范的治疗，能够缓解乃至改善症状，那么对患者来说可是对工作，生活，家庭都有了很大的帮助。那么您在这方面是专家，您是如何治疗偏头痛的呢？”
“偏头痛的治愈确实能为患者带来很大的变化，但是现在并没有一个系统的规范治疗方案，大家都是经验性治疗，根据偏头痛的类型啊，症状啊进行对症治疗，也很复杂，所以治愈率也不是很高。”
“也就是说，我们现在是缺乏一套规范的系统的治疗方案，如果有的话是对您和患者来说是能帮助解决当前很多问题的，是非常有价值的，对吗？”
“是的。”
3，上面已经确认出客户的真正需求，“一个系统的规范的治疗偏头痛方案”。这时候时机成熟，我们就可以立马亮剑----亮出我们能满足他需求的学术会议的邀请函。
“像您刚说到的这个问题，其他医院的老师确实也都存在，也令很多老师真的是头疼。我们为了推动湖北地区在治疗偏头痛领域发展，更好的加强学术交流，所以特别邀请了XX医院的A教授来做偏头痛的报告，交流偏头痛的诊断与防治专家共识，这是会议邀请函，刚好能为您在偏头痛治疗上带来一些新的学术信息。”
“哦，邀请的A教授是吧？”
“是的，A教授是中华医学会神经内科专业委员会的副主任委员，曾经还在美国XXX医院神经内科工作过，是《中华内科杂志》《临床神经病学杂志》等多本医学杂志的编委，也主编了多本著作。您应该知道他吧？”
4，当你做好了铺垫工作已经递上了邀请函时，客户多半会抛出异议，这个异议可能是客户真实担心的问题，也可能只是拒绝的托辞，所以我们应该按照处理异议的4步法则来进行处理。澄清--回答--核实--延续
“恩，A教授我知道，看过他的一些文章，还不错，是什么时候？”
“是的，A教授发表的很多关于神经内科学的文章都得了不少奖项。会议时间是下周六下午2点，因为考虑到各位老师周六一般下午有时间，所以特意安排在这个时候，并且提前一周来邀请，您也好安排时间。”
“那好吧，到时候有时间没有别的安排我会去的。”
5，其实到这里事情还没有敲定，他并没有和你达成协议，只是敷衍的说没别的安排是会去的。所以接下来我们的到会确认是非常重要的。
“不知道您对会议还有没有什么其他的担忧？”
“A教授的会以前我没有参加过，文章写的可以，但不知道讲的怎么样，本来这段时间医院就比较忙！”
“我理解您的担心，毕竟您的时间是很宝贵的，如果在一场毫无意义的会议上浪费几个小时是非常不值得的。而且主任您放心，公司特别注重此次会议，我们还特别邀请了湖北XX医院的W教授做大会主席，我们去邀请的时候，W教授听说是请A教授来讲，立马就答应了，因为他听过A教授的课，讲的非常好。加上我们所邀请的嘉宾全部是湖北地区神经内科的主任专家，是绝对保证会议质量的。您在神经内科界也是很有声誉的，您也可以将您在这方面的治疗经验分享给其他老师。所以说这次会议对您和对其他专家都是很有价值的。”
“下周六下午2点半是吧？好的。我会去的。”
“那您看我下周五早上再给您打个电话提醒下，怕您到时候事情一多给忘了时间，周六中午1点30我到您家楼下接您。您看可以吗？”
“那行，你直接到医院来接我吧，我早上还在医院上班。”
“好的，那我就不耽误您了，主任再见！”
“再见！”
全国助残日的邀请函范文一
在第XX次全国助残日来临之际，区残联、区妇联、区民政局等部门将携手举办一场单身残疾人交友联谊活动。
本次活动全程免费，并精心设计了才艺表演、活动游戏等项目和近距离接触环节，活动结束后还将提供交友跟踪服务。
只要你是符合婚姻法规定，年龄在20周岁以上的单身肢残、听障、视障、语障的残疾人都可报名。同时也欢迎有意与残疾人交友的单身健全人人士参加。
报名时间
即日起接受报名，截止到4月30日
报名方式
1.通过村、社区协助向街道、乡镇残联报名
2.向大港风红娘工作室(星中路2号，芝兰社区一楼，86123599，微信公众号bl_hhn)直接报名(需填写《北仑区首届残疾人交友联谊会申请登记表》)
咨询电话
咨询电话86123229或各乡镇、街道残联。
玫瑰相约、心手相连，因为有你、所以精彩。本次活动将让参与者体验一次别开生面的交友体验，希望广大单身残疾朋友和社会爱心人士踊跃报名参与，展示自己，勇敢追求属于自己的情感归宿。也呼吁社会各界人士积极推荐身边的单身残疾人参加。活动名额有限，报名从速。
我们将会根据报名顺序通知参加活动的时间和地点。如您没有接到通知，请关注我们下次活动。
邀请人：XXX
XXXX年XX月XX日
全国助残日的邀请函范文二
各镇街、区直局以上单位、各商协会会员企业：今年5月17日是第XX次全国助残日，为增强残疾人自尊、自信、自立、自强的信念，促进我区残疾人事业的发展。区人民政府残疾人工作委员会拟于5月15日在番禺区行政会议中心大礼堂举办以放飞心中梦想扬起生命风帆为主题的系列活动。现将有关事项通知如下：
活动时间2017年5月15日(星期五)
下午2:205:10时
活动地点
番禺区行政会议中心大礼堂
活动议程
(一)颁奖仪式
1、播放区残联工作总结片;
2、区政府副区长、区残联主席麦洁萍致辞;
3、市残联领导致辞;
4、为20xx年番禺区残疾人就业年审工作20个突出用人单位颁奖;
5、为番禺区首届残疾人书画比赛获得者颁奖;
6、为番禺区康园工疗站服务中心首届演讲比赛获奖者颁奖;
7、番禺区首届残疾人职业技能竞赛启动仪式。
8、区委书记、区人大常委会主任卢一先讲话;
(二)拍卖首届残疾人书画比赛获奖书画作品
(三)访谈及演讲
1、访谈韩丽嫦(沙湾镇残联理事长，镇街残联理事长代表);
2、张小敏(广东省残疾人职业技能竞赛插花冠军，残疾人职业技能能手代表，肢残三级);
3、梁树辉(康复中心特殊教育老师代表);
4、江海豪(石碁镇专职委员，番禺区十大好人;专职委员代表，肢残四级);
5、何锦玲(广东省自强模范，残疾人自强创业模范代表;视力一级);
6、番禺区康园工疗站服务中心首届演讲比赛一等奖获得者演讲。
邀请人：XXX
XXXX年XX月XX日
全国助残日的邀请函范文三
在深入学习贯彻党的十和十八届三中、四中全会精神，认真落实中央关于全面深化改革的各项决策部署，践行依法治国的基本方略，加快推进全面建成小康社会进程中，我省的残疾人事业在省委、省政府的高度重视和大力支持下取得了科学健康的发展，残疾人生存发展状况得到明显改善。但是，与社会平均水平相比还有一定差距。采取有力措施补短板、兜住底，保证残疾人与健全人一道迈向小康社会是各级党委、政府和各职能部门的重要职责。为此，我们要以第XX次全国助残日为契机，在全社会大力弘扬人道主义思想，积极营造扶残助残的良好社会风尚，切实为残疾人解难事、办实事，组织开展好我省的全国助残日活动。
一、活动主题
关注孤独症儿童，走向美好未来
二、活动背景
孤独症儿童是一个特殊而困难的群体。十二五期间，国家采取了多项措施加强孤独症儿童的康复教育工作，支持省、地市级孤独症儿童康复教育机构建设，开展贫困孤独症儿童抢救性康复项目工作，在部分地区开展社区家庭康复试点。
第二次全国残疾人抽样调查结果显示，我国0-6岁精神残疾儿童占该年龄段儿童总数的0.11%，约为11.1万人，其中，多数由儿童孤独症导致。由于儿童孤独症的特殊性和严重性，需要系统的康复教育和训练，而康复教育训练和服务资源相对不足，随着孤独症儿童的数量还在持续增大，他们面临的困难和问题需要全社会给予关心帮助和大力支持。
三、活动措施
(一)召开专题会议。
各地残工委和残联要召开专题会议，围绕本次助残日主题，专项研究部署助残日活动，认真分析孤独症儿童康复教育工作面临的工作重点和难点，研讨对策与措施。
(二)明确各部门职责。
1、各级政府和残工委成员单位要贯彻落实《关于加快推进残疾人小康进程的意见》文件精神，深入了解孤独症儿童及其家庭的基本状况及所面临的主要困难和问题，有针对性的为残疾人办实事、解难题、求实效。
2、卫生计生部门要发挥部门及系统的优势，建立健全0-6岁孤独症儿童筛查、诊断和治疗康复的衔接机制，在儿童心理卫生服务体系中将儿童孤独症纳入监测范围，继续加强对卫生专业技术人员的培训，促进孤独症儿童的早期诊断和早期干预。
3、民政部门要积极研究改善孤独症儿童及其家庭生活水平的政策措施，积极推动困难残疾人生活补助和重度残疾人护理补贴制度在孤独症儿童家庭的落实，扶持民办孤独症儿童康复教育机构发展，开展社区家庭康复，为社会组织在孤独症儿童康复教育领域发挥作用提供政策支持。
4、教育部门和各类学校要加强孤独症儿童特殊教育，鼓励地方依托现有教育教学资源接收孤独症儿童，保障适龄孤独症儿童入学，并针对孤独症儿童进行单独的课程设置，增加内容，培养素质优良、富有爱心的特教教师，帮助孤独症儿童接受教育。
5、妇联组织要在开设面向孤独症儿童家长的在线咨询、家教讲座和心理疏导，宣传科学的孤独症儿童养护方法的同时，开展面向公众的孤独症知识宣传教育活动。
6、工会、共青团、妇联以及驻军和武警部队要采用送温暖、志愿者助残、巾帼建功以及军民共建、警民共建等多种形式，开展志愿助残活动。
7、各级残联要积极探索发展成年孤独症患者托养服务，提高孤独症患者的生活自理能力和劳动技能，帮助孤独症患者实现辅就业。
8、各市要邀请党、政、军负责同志在全国助残日期间，走访慰问孤独症儿童家庭、康复机构、特教学校、康复托养机构、扶贫基地、福利企业，勉励孤独症儿童及其家庭自强、自立，并帮助他们解决生活中的实际困难。
四、宣传要求
(一)各市残联要提早向当地党委宣传部门就第XX次全国助残日的宣传工作进行汇报沟通，统一部署，统一安排，做好助残日期间宣传报道工作。
(二)各地要组织新闻单位，大力弘扬社会主义核心价值观，在报道当地全国助残日活动的同时，要深入基层，深入残疾人工作实际，走进残疾人家庭，了解和报道残疾人的真实情况和需求，关注孤独症儿童家庭的诉求。
重点展示好各级党委、政府以及残联组织积极推进孤独症群体利益保障和康复服务所取得的成果，报道好社会孤独症组织和服务机构在加强管理、提供服务方面的好经验好做法，讲述好残疾人和残疾人工作者的感人故事。
(三)各地在组织开展当地媒体走基层活动的同时，配合全国百家媒体走基层和省级的集中采访活动，紧密围绕加快推进残疾人小康进程的工作进展情况，以组织记者赴基层采访为主要实施模式，宣传视角下沉，积极挖掘残疾人基层工作报道亮点，推出一批基层残疾人工作的优秀经验和先进典型。
(四)各地要充分发挥传统媒体、门户网站、新媒体、手机短信、公共大屏幕、宣传橱窗等媒介的作用，采用制作发放宣传册、张贴宣传画、设立和刊播公益广告等方式，广泛普及孤独症及康复工作的有关知识，增进社会对孤独症的了解和重视，动员社会爱心人士积极投入孤独症和残疾人服务领域，营造人道、人权、人文的社会环境。要进一步加强社会舆论引导，为残疾人事业发展营造健康有利的舆论环境。
五、情况汇总
各市要早动手、早安排，研究制定切实可行的全国助残日活动方案，确保活动顺利圆满。
要做好典型经验材料的收集汇总和实施情况的总结报告，分别于5月10日前和5月22日前把当地组织开展活动的实施方案和活动开展的情况总结报省残联宣文部，请同时发送电子邮件。
地址：太原市劲松北路5号(省老干部活动中心)省残联宣文部
剪纸是古老的民间艺术之一，油城克拉玛依赋予了这项古老艺术以新的生机。剪纸艺术创作在克拉玛依市克拉玛依区（以下简称克区）遍地开花。剪纸内容题材广泛，有以石油文化、民俗风情、风景名胜为题材的系列，有以节庆文化、婚庆生日、生肖星座、神话传说为主题的系列，有以戏剧人物、戏剧脸谱、花鸟鱼虫、人文历史为主题的系列，有以出访设计的馈赠礼品、大型活动的订制、各国城市标志性建筑内容的系列等。
以传承促发展
非物质文化遗产是“活”的文化，可以说，“人”是非物质文化遗产保护中最重要的一环。为了使剪纸艺术得以传承、弘扬，克区实行多种举措保障该项艺术的有效、有序传承。如，建立人才培养机制。注重培养剪纸传承人，不断创新剪纸艺术作品；经常性组织剪纸传承人及爱好者相互交流；开展多层次的教育活动，举办“剪纸进校园”活动培养小学生对剪纸艺术的兴趣。
这些举措不仅促进了剪纸艺术的传承发展，更为自愿从事剪纸行业的学生、失业人员、退休职工、自由爱好者提供了广阔的就业前景。广大少数民族同胞加入团队的培训和创作，为进一步促进民族团结有着良好的示范作用。
“公司+协会”加快产业优化升级
生产性保护方式对保护具有生产性质及特点的非物质文化遗产项目――传统技艺、传统医药和部分传统美术类非遗项目，具有积极的推动作用。传统手工技艺的生产性方式保护，契合非物质文化遗产生态保护的需要。对传统手工技艺进行生产性保护，就是要保护技艺的多样性和传统生产生活方式。“输血不如造血”对传统手工技艺类非物质文化遗产进行生产性保护，具有很强的现实意义。
2003年克区创立剪纸工艺美术协会，旨在保护、传承、发展剪纸艺术。十余年来，该协会主要承担着传承剪纸艺术，群众普及剪纸文化活动的重任。
2013年，克区重点培育的剪纸项目已落户青年文化创业基地。按照“公司+协会”的经营模式，由鼎新文化艺术公司作为剪纸项目发展的市场经营和投资主体，剪纸工艺美术协会负责产品的创作设计和对专业人员进行培训，逐步形成研、产、销“一条龙”的经销链条。为了实现剪纸项目尽快步入产业化发展道路的目标，克区与河北蔚县等剪纸发展先进城区及疆内外剪纸传承人建立合作关系，从而共同推进剪纸项目产业化发展进程。并邀请了河北蔚县剪纸艺术家周广对30多名剪纸工艺技术人员进行了第一期的剪刻技艺培训，还通过举办创意剪纸大赛作品展，征集了一批优秀的剪纸作品。同时，剪纸工艺美术协会初步建立了剪纸淘宝销售网站，拓展了销售途径。
目前，克区的剪纸作品被加工成为画轴镜框、台历挂历、信封邮票、套装礼盒、灯笼挂饰、明信片邀请函等几十个新产品。我们相信，以文化创意带动产业发展，克区剪纸艺术的明天将更加辉煌。
（作者单位：新疆克拉玛依市克拉玛依区文化体育局）
1.落实调研制度。调研活动要有计划、有安排、有实效，年初结合各自业务工作，制定年度调研计划。每年到基层调研时间不少于3个月，每年撰写1至2篇调研报告。要经常深入企业、基层、联户家中，蹲点调研，指导工作。
2.减轻基层负担。调研自觉做到“五个一律”：一律不让基层迎送；一律不干扰村企正常生产生活；一律不提特殊要求；一律不在基层就餐；一律不接受各类礼品。
二、精简会议活动
3.压缩会议活动。减少会议次数，压缩会议时间，坚持开短会、讲短话、讲管用的话，除特别重要会议外，会议时间控制在1小时以内。
4.控制会议规模。工作会议只请密切相关的市级领导和部门出席，不安排与会议内容关系不大的单位与会。严格控制安排企业参会。
5.严格审批程序。以本局名义举行的全市会议、活动，须经分管市长把关后，再经市委办公室或市政府办公室审核，最后报市委、市政府审批。不得直接向市领导个人报送邀请函，不得以个别协商代替审批程序。
6.降低会议成本。坚持“六个不准”：不准布置花草，不准制作背景板，不准搞豪华布置，不准摆放香烟、干果、水果等，不准配备钢笔、精装笔记本和非纸质文件袋，不准发放纪念品。
三、精简文件简报
7.严格控制发文。凡国家法律法规和党内法规已作出明确规定的、上级文件内容具体详尽无需再发文的，一律不再制发文件；缺乏实质内容、可发可不发的，一律不发。
8.规范发文程序。向市委、市政府报送各类公文，需经局主要领导同意后，再向市委办公室、市政府办公室申请办理。各科室、中心发文，须经分管领导把关，并报局主要领导审核。未经市委、市政府批准，不得向镇（街、区）指示性公文及要求报文。
9.精简压缩简报。报送市委、市政府的简报，严格控制篇幅和报送范围，字数控制在1500字以内。局内部（传阅的）发送简报原则上以电子版为主。
四、改进接待工作
10.严格接待规定。公务接待用餐、住宿、交通等要严格执行有关规定，厉行勤俭节约，倡导简朴、科学、健康、适度、得体的接待理念，坚决反对奢靡之风。来龙党和国家、中央国家机关、省、省直部门以及市领导同志的政务接待，严格按照中央、省和市委规定办理。部门之间的公务活动，坚定不移执行“六个严禁”：严禁安排宴请，严禁公款相互走访、相互请吃，严禁铺张浪费、过量提供饭菜，严禁讲排场、摆阔气、超标准接待，严禁以“个人出资、私人活动”为名违规消费，严禁“转地下”、“摆二场”。外事活动、商务活动、外省市客人来龙接待等，要尊重来宾风俗习惯，注重彰显本地文化、体现地方特色。
五、规范外出活动
11.严格请销假制度。班子成员离龙，必须向局主要领导请假并按规定办理请假事宜（包括节假日）。所有机关干部要严格请销假制度。超时要续假、返回要销假。
12.合理安排外出。内容相近的外出考察要合并进行；能通过电话、传真、网络等办理的事项，不安排外出。
六、严格廉洁自律
13.坚持廉洁从政。班子成员要以身作则、率先垂范，自觉接受监督，在切实管住自己的同时，管好亲属和身边工作人员。严格执行配车、办公设施等工作和生活待遇规定。所有人员必须严格遵守“九不准”各项规定。
七、加强督促检查
14.强化督查落实。贯彻执行中央、省、和市委改进作风各项规定，要坚定不移、不折不扣、令行禁止，坚决做到“三个决不允许”：决不允许上有政策、下有对策，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许打折扣、搞变通。局办公室将定期督促检查，及时公布检查结果，切实把执行本《实施意见》作为改进党风政风的一项经常性工作来抓。各科室、中心也要加强对实施情况的督促检查，确保把各项要求落到实处。
中小企业找经销商难，要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售，你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。
原莉是一食品企业的销售主管，她所在企业是一个年销售额不足三千万的小企业。在公司做销售的主管中，原莉是唯一的女性。
公司派原莉去南方开拓新市场，原莉要开拓的市场是一个中型城市，市区有100多万人口，大大小小的快速消费品的经验商有几十个。
初来乍到的原莉跑了一个星期市场，也接触了一些经销商，因原莉的产品在这个市场上没有一点儿知名度，稍微大一点儿的经销商要不就是对她的产品不予理睬，要不就是条件非常苛刻。
原莉想，这样一家一家去找经销商肯定不行，一是周期太长；二是对于一个没有一点儿知名度的产品，经销商不予理睬；三是就算有经销商愿意接她的产品来做，这个经销商商业道德到底如何，一时半会儿也弄不清楚。
一直以来，公司的销售主管开发经销商都是这么找的，尽管因经销商选择不当，公司吃了很多亏，一直处于被动状态。但对于一个没有名气的小企业来说，能找到一个经销商做你的产品就已经不错了，只有经销商来挑你的份儿，你凭什么来对经销商挑挑选选？
如果打破公司惯例，不这样被动地一家一家去找经销商，那又怎么办呢？
联手“零售”惊动“经销”，创意妙绝！
带着这些问题，原莉又走访了几天终端市场。有一天，正好遇到一位超市零售商在发牢骚，抱怨其经销商送货不及时。电话打过去都三天了，要求经销商送货，但到现在还没有送过来。断货就是“断钱”呀，断货不仅影响了生意，而且还流失了一些顾客。
原莉凑上去问：“为什么经销商不及时送货呢？”
“因为这个经销商做得比较大，生意忙不过来，不把我们这些销量不是很大的零售商放在眼里，所以送货不及时就成了家常便饭。”
“那你不能换个经销商进货吗？”
“你们这些厂家总是喜欢找那些大经销商作总经销，几个畅销产品都是他作了总经销商，不从他那里进货还能从哪里进货？”
在零售商眼里，哪个经销商的服务好，哪个经销商的实力虽大但“店大欺客”，它是最清楚不过的。
既然零售商对经销商是最了解的，那为什么不让零售商来帮我选择经销商呢？为什么选择经销商非要厂家自己来选呢？顿时，原莉眼睛一亮，心中有了主意。
当地电视台办有一节目叫《商界名人》，每周一次，每次都要邀请一些名人作为嘉宾参加节目，收视率很高。那能否借《商界名人》之力，来组织一次零售商评选最佳经销商的活动呢？
对于《商界名人》来说，既可以扩大节目的影响又能通过此活动制造本地的商界名人；而对于自己来说，可通过此活动迅速提高知名度，引起经销商和零售商对自己的企业和产品的重视，说不定还能选择一个最佳经销商来做自己的产品呢。
原莉把自己的想法与电视台《商界名人》节目组一说，节目组的策划人员很高兴，电视台全力支持。并且由电视台出面，把市工商局也邀请过来，共同组织此次评选活动。
活动起个什么名字呢？有了，《销售与市场》有一个“金鼎奖”的评选活动，影响很大，不过好像没有针对经销商的评选活动，那何不借用一下呢？好，就给经销商也颁个“金鼎奖”吧。
于是，由电视台《商界名人》栏目组、市工商局、经销商代表、零售商代表和原莉共同组建了一个“评选小组”。
评选的对象是全市做快速消费品的经销商，整个评选活动制定了详细的规则，并对各种可能的作弊行为制定了防范措施，以确保此次评选活动的公平、公正、公开。
评选涉及经销商的服务、经销商的内部管理、经销商的商业信誉、经销商的市场秩序和维护零售商利益等十多项，都是直接与零售商利益有关的内容。评选采取加权评分的方式，按最后综合得分排出名次，得分最高的前三名则为此次评选活动评出的“最佳经销商”。
每一张评选表后面还有一个由零售商“自由发挥”的栏目，填写内容是“您对此次评选活动有什么看法和建议？”，“您认为哪些经销商在哪些方面做得较好，哪些方面做得不足？”，“您对哪些经销商有什么建议和意见？”
这可是第一次面向所有通路成员公开评选“最佳经销商”，一下子在整个城市的经销商和零售商当中成了热门话题，在整个渠道领域影响很大。
平时零售商们对经销商的服务都没有特别在意过，这一下就引起了大家的特别关注，零售商们对经销商品头论足，各经销商也关心零售商是如何评价自己的，有意无意地纷纷改进自己的工作。在评选期间，零售商都普遍反映经销商的服务比以前好了很多。
评选结果在电视台的新闻栏目中公布，第一天只公布了第三名获奖者的名单、第二天又公布了第二名获奖者的名单，第三天才最后公布本次评选活动的第一名获奖者的名单。
后来，有很多经销商说，在评选结果公布的那三天，一到公布获奖者名单的时候，心都提到嗓子眼儿了。
第一名“金鼎奖”获得者是位叫王鹏程的经销商，是属于那种“企业家型”的经销商，大家都不叫他“王老板”，而是叫他“王总”。
王总不到四十岁，几年前才刚刚创业，过去是一名中学老师。王总虽不是本地最大的经销商，但确实是本地口碑最好的经销商。
为了感谢零售商们对本次评选活动的支持与参与，原莉把三方联合起来，以自己企业、电视台《商界名人》栏目组和经销商王总的名义，给每个参加此次评奖活动的零售商发送了一张“邀请函”，邀请他们参加《商界名人》的现场直播节目。
“邀请函”是由王总开车带着原莉一起，亲自送到零售商手上的。零售商们感受到了从未有过的重视，一个个都高兴不已。
三名“金鼎奖”获得者评选出来以后，三位“最佳经销商”作为特邀嘉宾出席了《商界名人》节目，同时所有参与此次活动的零售商们，作为现场观众参加了此节目，现场气氛非常热烈，三位“金鼎奖”获得者谈了他们对经营理念、运作模式和未来发展的设想，台下的零售商也就自己所关心的问题进行了提问，经销商和零售商之间作了一次很好的双向沟通。
在节目当中，还插播了原莉的产品广告，不过原莉没有出一分钱，是由三位“金鼎奖”获得者出资赞助的，感谢原莉及其企业策划和组织了这次评选活动。而原莉则把自己企业的产品作为礼物赠送给参加节目的所有人员。
评选活动一结束，原莉就把零售商对各经销商的表扬、建议和意见整理成册，分别赠送给涉及此活动的经销商，绝大部分经销商都深表感谢。因为零售商的这些建议和意见，对他们来说也是一笔提高竞争力的宝贵财富。况且，大部分经销商通过此次评选活动确实“深受教育”。
最后，原莉找谁做经销商呢？已经不需要原莉去找经销商了，要求做原莉产品的经销商已经排成了队。 经销商“争抢”小企业的思考
故事讲完啦，让我们深思一下，这个故事留给我们哪些思考呢？
思考一：不掌控主动权，你就没有挑选经销商的资本。
是你来挑选经销商，还是经销商来挑选你？谁选择谁，就看谁掌控市场主动权！
对于中小企业来说，如果你不采取有效措施，使自己由被动局面转为主动局面，你是无力对经销商进行挑选的。
有的营销员总是抱怨公司的销售政策，认为给经销商的让利幅度还不够。其实，你所缺的并不是让利不够，缺的是市场主动权！
如果是经销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是签了一个“不平等条约”。付出很多，但还是受制于人。
思考二：掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。
做市场，就必须要投入，就必须要付出代价，这是不容置疑的。但付出代价有两种方式：一种是为掌控主动权而付出代价，另一种是因丧失主动权而付出更大的代价。
掌控主动权要付出代价，丧失主动权则要付出更大的代价。不愿为掌控主动权付出局部代价，就要为被动而付出整体代价。
得主动权者，则得经销商又得市场，两者皆得；失主动权者，则失市场又失经销商，两者皆失。
所以，掌控主动权才是最大的效益！
思考三：被动可以转化为主动，关键就看你是否拥有创新思维。
关键词：成本；项目管理；物资采购；工作效率；研究分析
如今，在市场经济的推动下，公路工程建设行业竞争日趋激烈。由于公路工程的特殊性，材料费占了整个公路建设项目总成本的一半以上。此外，公路工程点多、线长、面广，管理难度大，建设规模广，施工中工程材料的“跑、冒、滴、漏”现象屡见不鲜[1]。物资成本的高低，直接关系着工程项目的成本与效益。因此项目成本管理无疑是公路工程项目管理的重要关注热点。而进入工程项目的物资质量直接影响到了工程的质量与安全，因此物资采购对成本管理及其经济效益起着举足轻重的作用[2]，同时物资采购管理无疑是整个项目成本管理及物资管理的重要控制环节。
1公路施工企业物资采购主要方式
1.1询价比较采购
展开对现有市场的调查，了解掌握当前市场行情，坚持货比三家，控制采购成本。
1.2招标采购
1）公开竞争性招标：招标方按照法律规定的程序进行招标、开标、评标和定标等各项活动。2）邀请招标：招标方以投标邀请函或电话邀请的方式，邀请三个以上生产厂家或供货商参加投标报价，由招标方评标小组开标、评标、定标。3）比价招标：招标方在合格供应商范围内或符合合格供应条件的特点供应厂家中，参照法定的招标采购原则精神，结合本企业实际情况，以灵活性和多样性为主要特征的一种企业物资采购方式。
1.3竞争性谈判
采购方直接与三家以上的供货商或生产厂家就采购事宜进行谈判，从中选出质量好、价格低的生产厂家或供货商。
1.4与建设单位协作采购
建设单位参与材料供应商的选择、材料价格的谈判和否决，材料采购资金由建设单位在工程计量款中代扣支付。这种方式可能会造成一定程度上的供需衔接错位，但能有效地解决材料采购中的资金短缺，资源渠道不畅，采购力量不足或外汇支付困难等问题。
1.5联合开发获得资源
施工企业与材料生产企业按照不同的生产特点和产品特点走合资经营、联合生产、产销联合和技术协作等多种协作方式。
2公路施工企业物资采购中常见问题
物资采购管理是指为保障整个企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动[3]。总结公路施工企业物资采购中常见问题，主要表现在以下几个方面，一是公路施工企业对市场经济规律和风险的认识不足，对市场法规、市场运行、市场监督与管理等方面的实际情况不够重视，在物资采购的过程中容易上当受骗[4]。二是公路施工企业对自身的发展状况了解不深入，管理上存在漏洞，使得物资采购量超出合理物资使用量，导致库存积压，浪费资源，同时物资采购管理不严，采购环节多,增加了采购成本。三是公路施工企业在确定物资采购的时候，没有进行本量利分析，忽略了三者之间的联系，只考虑到了价格上的因素，在采购方式的选择上没达到最佳效果，导致整体采购费用增加。四是公路企业在签订采购合同的时候，不符合相关法律的规定，一旦出现问题，企业将会受到巨大的损失。五是公路施工企业在发展战略中对长期物资采购方面的计划没有一个明确的目标，没有制定科学合理的有效的物资采购成本控制策略。
3公路施工企业物资采购管理及成本控制措施
3.1管理控制措施
加强对采购工作人员的培训力度，提高综合素质[6]。采购人员要熟悉业务流程，综合素质过关，满足物资采购工作的要求。公路施工企业要加强对采购人员的培训，规范物资人员的行为，明确责任，要求其遵循企业内部采购制度，并严格的执行。要最大限度的调动物资采购人员工作的积极性，充分挖掘采购人员的潜力，选拔人才进行培养。要进行不同层次人员的业务能力培训，全面提高采购人员的综合素质。建立合理的物质储备，努力实现零库存物资管理。运用零库存控制论，推行ABC分类管理[7]。制定相应的管理制度。进行物资采购前，首先为生产耗材制定相关的采购管理制度，建立采购流程，并将责任以及各个工作任务落实到各个负责人中，及时给予对材料相关岗位进行业务培训工作[9]。
3.2成本控制措施
对物资材料做市场调查及询价。按照需采购的材料了解资源情况，考察供应商的企业法人营业执照、企业资质、供应能力、价格水平及售后服务业绩等。走访其他用户,了解对材料供货商的反应[1]。建立统一的招投标平台，加强物资采购综合监管。对工程招投标和政府采购平台进行整合，建立统一的综合招投标平台，各职能部门对综合招投标平台按照统一的监管制度进场监管，有效化解物资采购监管薄弱的局面。
4结语
公路工程项目中，合理的物资采购管理及成本控制措施，能有效的降低工程项目造价成本、降低库存，缩短采购周期、提高采购质量。做好工程项目物资采购管理是一项繁琐的工作，目前在工程项目物资采购方式局限于少数几种，但已有不少学者对各种物资采购方式做出了大量研究，掌握了工程项目物资采购中存在的常见问题，并就各种问题提出了应对措施，我们也得在实际运用中不断学习、总结，不能只满足于现状，更应该结合自身的特点进行创新，在实践中发展，寻求一种更好的公路工程项目物资采购管理模式。
参考文献
[1]龚兵，宋荣恒.公路工程物资采购管理及成本控制措施[J].江西建材，2011.
[2]李俊勇，安邦泰．工程物资采购的制约条件及对策[J].铁路采购与物流，2011.
[3]马俊涛．公路工程项目物资管理现状及对策[J].科技风，2009.
[4]安顺华.公路施工企业物资采购成本控制策略探析[C].经营管理者，2014.
[5]蔡超.公路工程物资采购管理与成本控制对策[J].经营管理者,2013.
[6]蒙玉峰.铁路工程物资采购供应管理研究[C].科技创新导报，2010.
[7]吕云胜．对如何加强工程物资采购监管的探讨[J].管理前岩，2009.
[关键词]音乐广播 主题 策划
音乐广播节目的优势
音乐广播节目的发展使得人们的精神世界得到满足，听众粉丝基数大，这与音乐广播的特点密不可分。音乐广播的覆盖面广传播速度快，无论是城镇还是乡村，都可以通过不同的方式收听到广播，比起电视和报纸等媒体，音乐广播可以更快的将新歌进行播出。音乐广播益于接受，通俗易懂，特别的流行音乐，创作上符合时代的潮流也更受大家喜爱。再加上音乐广播是一种伴随媒介，不用刻意去关注搜寻，在上下班的公交车上、出租车、网约车上都可以听见音乐广播。主持人与听众的距离更贴近，虽然双方都没有露面，但是他们的互动性以及交流更加轻松自如，再配合上舒缓心情的音乐，使得主持人与听众更加和谐的统一在了一起。
音乐广播节目富想象性，靠想象感受听觉形象的真实与美感。在音乐节目中，音乐作品作为音乐节目的主体，体现在音乐情感基调的定位、音乐作品的配置、音乐内涵的揭示、音乐美感的演绎、音乐多功能的发挥、音乐与话语的有机结合等多个方面[1]，动态的参与节目主题的表达，让受众享受其中的同时还能提高其对术的感知。不仅如此，音乐广播又不局限于音乐，还能走进音乐人的生活，走入作曲者的内心世界，带领着我们一同进入创作者的世界。音乐广播节目中还容纳着信息量丰富的即时新闻资讯，使听众在欣赏音乐的间隙，获得多方面的资讯，新闻的领域包括时政、民生、体育、娱乐等。可以说，音乐广播电台的传播方向很广泛，完全可以打造成信息内容丰富而特点鲜明的传播平台。音乐广播的艺术审美性既体现在音乐广播的音乐作品中，又体现在它作为媒介的传播方式中。
利用音乐广播的这些优势，主题宣传节目的制作可从优势出发，利用大量的现场音乐素材，给听众带来不一样的听觉体验[2]。同时，发挥音乐广播节目带给听众的想象力，用音乐和故事制造身临其境之感。以湖北广播电视台音乐广播部2016年大型主题报道“乐乡传奇”为例，不同线路出发的主持人围绕着各自的小主题，搜集不同的音乐素材。有探访广西民族音乐的，也有去到贵州少数民族搜集当地民间音乐的，还有深入湖南湘西了解苗族音乐的。不同组别成员将大量的音乐素材分别进行规整与分类，重点分析不同的音乐形态，同时将采访过程中所伴随的音乐故事加入到节目当中，做到专业性故事性与可听性的结合，是整组节目的核心。
主题节目策划的文本
节目策划的出发点，应该是站在听众的角度来策划出最合适的节目方案，提前做好节目的收听群定位分析显得尤为重要。通过了解主题宣传节目主要受众群体的年龄、职业等，根据受众群体进行嘉宾的选择，最终确定既符合节目定位，又受到听众喜爱的嘉宾人选。音乐起到的作用是消除疲劳、放松心情、松弛神经的伴随作用，音乐广播的伴随性也是其主要特征之一。主题宣传节目的策划要更加精细，精确到每一个环节。在不打破伴随性的原则下，营造舒适之感。
在此要求之下，新颖的主题宣传节目，首先需要一个引人入胜的标题。符合节目内容，适当运用当下流行词汇，在引人注目的同时不能夸大其词。接着从栏目的宗旨出发，表明出制作该档节目的目的和意义所在。结构上除了遵循环环相扣的表达方式，还可以加入倒叙、插叙或其他独特的表达手法，让无形与有形之间有一个完美结合。内容上可以大量选取听众并不了解但渴望去了解的素材，做到趣味性与知识性的统一。
只有当题目、主题、结构和内容都做到独一性，才能提升整个主题宣传节目策划的新颖度。
主题节目素材的采集
音乐广播主持人在制作主题宣传节目时，往往有大量的素材可供选择。即使在不同线路中搜集素材的主持人，也有可能遇到类型相同但内容不同的素材。这就意味着，在采访之前主持人应该做好充足的准备，对素材本身所折射出的精神内涵进行分析，选择对升华节目主题有意义的最佳素材。受访对象的语音素材是广播节目重要的组成部分，是广播类节目表达方式的一种，在音乐广播节目主题宣传节目中的呈现，也是锦上添花的一笔。
除了对节目嘉宾进行采访所获得的素材之外，节目中对音乐、音效的使用也应做到精挑细选。节目片头音乐、不同场景下的背景音乐等都应根据内容发生调整[3]。以2016湖北广播电视台音乐广播部大型主题报道“乐乡传奇”为例，大部分主持人都深入民间，探访当地民族音乐，紧扣主题来完成报道。既然把主题定为民族音乐，背景音乐的选择上也应当以舒缓的轻音乐为主，流行音乐中重金属节奏等便不宜出现。适当的音效也能对节目起到渲染作用。例如湖南组探访湘西苗族音乐的主持人，在表达湘西鸟叫啼鸣的美好世界时，就大量运用现场音搭配自然界的音效来进行呈现。但是如果条件允许，搜集第一现场的声音素材远远比后期音效要来的真实，且具可听性。
音乐广播的音乐伴随属性，让主持人在制作主题宣传活动时，对音乐的选择也格外注意。无论是第一现场受访者讲述或唱歌的声音，亦或是后期制作中所加入的音效或音乐，都应具有代表性与独特性。
主题节目制作的准备
音乐广播开展主题宣传活动形式多样，以湖北广播电视台音乐广播部为例，无论是今年的乐乡传奇大型主题报道还是去年的丝路欢歌大型主题宣传，都是主持人走出直播间，去到更远天地采集第一手素材，而后整理制作成精品节目。一个共同的特点就是――走出去。涉及出行必定要有更加充足、完善的准备工作得以支撑。
1.行程规划。
按音乐广播部的历年安排来看，主持人在进行大型主题报道原则上安排是出行一周的时间。在有限的时间里，展开调查与采访，应该精确到每一天甚至是每个时间点的具体行程。有的组别一天只采访一位嘉宾，但有的组别安排的满满当当可以采访三到四位。提前与嘉宾沟通好时间是最基本要求，但在确定好了时间地点之后，最好留出一部分可支配时间。交通原因或个人原因让采访不能再约定时间进行或者不能进行，都是有可能的。所以整理出一套备选方案，也是出发之前应该做好的准备。
2.嘉宾联系。
当主题宣传活动开展之初，知道采访目的地之后，做完初步的行程规划就要开始寻找和联系嘉宾了。在没有介绍人需要全程自己联系嘉宾的情况下，一般选择先联系当地文广局，或者宣传部门，通过公示的办公室电话找到相应负责人，在该负责人的带领和介绍之下最终联系到采访嘉宾。准备好盖有公章的邀请函，让嘉宾或介绍人感受到最诚意且真实有效的邀请。也要做好被拒绝采访的准备，这时同样需要另一套备选方案，根据具体操作时的实际情况来总结备选方案。在受访对象答应接受采访之后，从礼貌与情谊出发，出行主持人，可以准备具有特色的伴手礼，用心就好，不要贵重，这也是不同地域之间文化交流的方式之一。
3.器材准备。
出行采访做大型主题活动报道，除了准备自己衣食住行所需的生活用品之外，采访所需要的机器、机器配套和备用物品、邀函、笔记本都不可或缺。采访机、电池、充电器都应准备齐全。有些时候采访地处于偏远且物资匮乏的山区，如果遇到采访机没电或是采访机坏了都是很棘手的问题，所以出发之前一定要准备完善。
4.选好主持人
有声语言魅力无穷，主持人是节目的核心。听众喜欢一档音乐广播节目其实就是喜欢主持人的风格，所以，对于音乐广播主题宣传节目而言，选择符合节目定位、节目形式的主持人进行语播录制是至关重要的[4]。音乐广播主题宣传节目应根据采访时所收获到的不同音乐类型，选择不同性格色彩、不同声音特质的主持人，通过他们的声音、语气、辞藻、节奏给听众整体上的美感，提高节目的收听率。通过主持人对事件、情景、细节的描绘，将带给听众的耳朵最美的享受。一档优秀的主题宣传节目，不仅来自于音乐，也来自于主持人的声线，选择合适的主持人，能让节目呈现地更加精彩与舒适。
例如湖北广播电视台音乐广播部2016年大型主题活动乐乡传奇，主持人深入音乐之乡进行采访报道和主题宣传节目的制作。所选择的音乐之乡部分是少数民族聚集地或是远离喧嚣的安静小山村，所接触的音乐形式有民族音乐或是民间乡村音乐等。以这类音乐风格为基调，再制作主题宣传活动时，需要主持人调整好播音状态，太过活泼或是太过低沉的状态都显得不合时宜。知性、简单不加修饰，娓娓道来的感觉是节目需要的主持人所呈现的状态。
另外，主持人对音乐的解读，故事的讲述都应该有自己的态度，一定是充分理解和感受之后，再来调动适当的情绪，变成有故事的声音。语言干净利落，做到心中有听众。
5.多样化传播。
音乐广播主题宣传节目可以通过多渠道多平台来进行展示。除了在传统广播电台进行播出之外，视频节目的制作，大量运用网络平台的推广，都是可行的。
在互联网时代来临的时候，新型的宣传方式也层出不穷。根据互联网的特性，扩大传播范围，缩短传播的时间，也更易于人们的接受。微信、微博的推广打破了时间的限制，网络电台播出端增加了覆盖面，视频的推出扩大影响力。多方式多渠道的宣传推广为主题宣传节目提供了更多的可能[5]。
注释：
[1]高虹：《广播电台播音主持风格的培养思路研究》，《新闻研究导刊》2015年第7期
[2]胡正荣、曹璐、雷跃捷：《广播的创新与发展》，中国传媒大学出版社，2004年版
[3]邓圻圻、黄京华：《广播频率专业化研究》，中国传媒大学出版社，2006年版
[4]齐华：《试论广播电台播音主持人个性化主持风格的培养》，《新闻研究导刊》2015年第20期
狄安娜・桃乐西，1982年6月11日出生于加利福尼亚州的奇诺市，她是家里的老幺，在妈妈莉莉生她之前，她的姐姐杰西卡就在爸爸马里奥的呵护下茁壮成长了，在有了狄安娜后，桃乐西家决定不再向儿女一箩筐发展，这让她成了这个家里最后一个降生的孩子，也是最被宝贝的一个。
马里奥与莉莉
桃乐西家是个国际大家庭，母亲莉莉来自于阿根廷，这让包括“桃子”狄安娜在内都能跟着说一口流利的西班牙语，而父亲则是出生在意大利一个叫“桃乐西”的小镇上，这就像我们的王、李家村，是以家族姓氏命名的镇子，那里的人彼此间都有着一定的血脉联系。
也许是国际大家庭使然，父母虽然爱着两个女儿，但并没有娇生惯养，在朴素简单的生活习惯影响下，桃子和她的姐姐养成了开朗、诚恳和忠诚的习惯。对了，桃乐西家的最大规矩就是准点吃饭，对于桃子来说，那是她人生中最为快乐的时光，一家人围拢在餐桌边，和大部分美国人家庭一样，都会开着电视，边吃边欢快地讨论各种话题。也许是桃乐西家天生就无拘无束，桃子从小到大就没有和父母亲还有姐姐有过隔阂，餐桌上的话题是轻松和没有限制的，家庭环境也是轻松开放的，这让桃子从小就比其他人多一分自信，这让她永远不会怯场，也许餐桌上的好环境，给桃子带来的是受用一生的人生经验，站在篮球场的她，永远充满笑容。
但任何一个孩子都会有童年的烦恼，而桃子则有两个：一是她的身高，从小学开始她那大块头永远在班上鹤立鸡群，那份特殊在幼小的桃子看来就是挥之不去的烦恼。另外一个便是她的大鼻子，当然对开朗的桃子来说，这些都是可以克服的，因为自从她开始打篮球起，一切的事情都变得更加美好了。
第一次亲密接触
桃子在6年级时，被当地AAU球队教练所发现，这个叫罗尔・齐格勒的胖子惊奇地发现，眼前这个小姑娘有着如此巨大的潜力。第一次见面后，齐格勒就迫不及待地把桃子招入了篮球队，那是桃子第一次加入一支正式的篮球队，接受正式的篮球训练，虽说在此之前桃子已经是小社区里的篮球小天才，不过在和胖子齐格勒相遇之后，才算她的篮球生涯正式拉开帷幕。
桃子应该感谢他的爸爸马里奥，曾在意大利足球联赛踢过几年球的他，完美的将自己上佳的运动基因传给了自己的宝贝女儿，桃子最终发现，她那高人一筹的身高在篮球场上是多么大的优势。可以说，桃子是那种绝对的天才运动员，她从小就爱看篮球比赛，他最爱的球星就是魔术师约翰逊，桃子和他的偶像一样，并不是一个精于投篮的球员，但在控球和传球上，桃子算是女子篮球里造诣非常高的球员。
对于当时还小的桃子来说，能够理解篮球并不是将球丢入篮筐这么简单，这就是一件不可思议的事情，她更乐于控球组织和传球，她乐于去了解关于篮球的每一件事情，那会让她陷入痴迷的状态。社区里哪家小孩子举办了任何篮球比赛，都会被桃子知悉。不论是在回家的路上或者是任何一个可以拍球的地方，桃子都不会浪费掉“练习”的时间，她不会在母亲莉莉因拍球的噪音责骂她之前停止这样的练习，这就好像日本足球漫画里的太空翼，无论何时何地何处，她总会和篮球相伴，也许这就是天才的共通处，正是得益于这样的练习，让桃子的控球技术突飞猛进，甚至到了让人难以想象的地步。
桃子的快乐开朗无拘无束在她的第一堂训练课起就有所体现，看着身材和主教练胖子齐格勒不相上下的助理教头，桃子调皮地说：“也许我们的教练组不是最睿智的，但起码是最肥的！”
神奇女超人
从6年级初次加入篮球队，桃子就开始了自己神奇的篮球生涯。加入Don Lugo高中后，桃子就成了当地的篮球明星，甚至整个南加州都逐渐知晓了她的名气。他在高一就连续两次贡献过单场51分的表演，升入二年级，她甚至在一场比赛中砍下56分，这些对于女子篮球都是不可思议的纪录。并且，桃子在高中阶段，更是5次在最后一刻绝杀对手，就像她的偶像约翰逊那样，桃子坚持着自己的篮球理念，将比赛的任何一个方面都做到完美。她高三时，场均已经达到28.8分12.9个篮板以及4.2次助攻，她是全美当之无愧的第一高中生，她荣誉满堂，她的球队在州际比赛中无人可敌。她得到了洛杉矶时报发给她的雪莉・米勒奖，这只有当地的顶级篮球选手才能得到的殊荣，另外她更是被选入当时的全美最佳阵容。那个时候，几乎所有的篮球豪门大学，都向她发来了邀请函。
对于一个生活在加州的孩子，家里人自然希望桃子去离家不远的UCLA。但康涅狄克大学的主帅吉奥・奥勒马改变了这一局面，他和桃子的父亲马里奥一样，来自意大利的皮萨诺（靠近桃乐西镇的一个城市），这位睿智的老帅用收买桃子父亲的办法，将桃子收归帐下。当桃子第一次拜访康涅狄克时，主帅奥勒马送给了爸爸马里奥一瓶来自家乡意大利的红酒，熟知美国家庭访校传统的朋友都明白，第一眼的印象是多么的重要，从那以后，桃乐西家庭就和康涅狄克结下了不解之缘。
那时的康涅狄克已然是卫冕冠军，桃子刚刚加入球队就成为了那里的核心，在这样的压力下，桃子从未怯场。2000-01赛季的处子秀，桃子拿下了全国第三，但对于超级豪门康大，这样的成绩并不理想，随后的2001-02赛季，桃子联手“小鸟”苏・伯德，这一年里他们的战绩是39胜0负，桃子就像那战无不胜的女战神，全国甚至找不出一个哪怕能抵抗一时的对手，桃子在康大的第一个冠军到手。转眼到了她的第三个赛季，在Big East联盟锦标赛决赛的意外失手，让桃子的球队将历史连胜纪录停留在了70连胜。那时，康大为桃子配置了一队的天才队友，最终在决赛中砍下近10年最高分28分的桃子，为康大再夺一冠，36胜1负又一个完美赛季结束，桃子也顺理成章的获得大学篮球最高荣誉奈・史密斯奖提名。
大学的最后一个赛季，桃子继续着自己的女超人演出，她的球队在历经困难后拿下了又一个冠军，三连冠这是康大的伟大壮举，也是桃子的神奇所在。随后百废待兴的菲尼克斯水星用手中的状元签将那时身高已经1米95的桃子收入帐中，水星管理层成了当年最开心的人，因为他们关注桃子已经好几年了。长相厮守那么久，终于可以在一起，桃子不知道，她即将开始的新生活，依然会是那么的神奇。
在所有科目的学习即将结束时，我开始思考自己的实习。因为对纯艺术有很大的兴趣，也一直喜欢参观博物馆、看展览，所以我很想去美术馆或画廊实习。我跟负责实习的老师表达了我的意愿，她很快帮我联系到了一家名叫“Gallery with Tsjalling”的画廊，画廊主Tsjalling是我同专业的毕业生，算是我的学长。于是，在春暖花开的4月，我开始了画廊助理的实习生活。
第一天，
“小蜜蜂”画廊之旅
我去实习时，Tsjalling的画廊开业还不到半年，规模也很小，因此急需进行市场推广，挖掘潜在客户。我在画廊除了要帮他做一些日常的助理工作之外，也要负责市场推广的策划和一些文案的写作。
第一天的工作我想我今生也不会忘记。“你喜欢在外面跑吗？”Tsjalling问我。我答了句“Yes”，但是心里疑惑：到底要交给我什么任务呢？后来才知道他是要让我去格罗宁根的其他画廊摆放我们新展览的邀请卡片。他交给我一叠卡片和一张名单，名单上大约有10个画廊，地址也清楚地记录在上面。接过这些，我便骑上自行车，开始了我的“小蜜蜂”画廊之旅。
好在格罗宁根是个很小的城市，几乎所有地方都可以骑自行车到达，每个画廊之间的距离骑车最多也就20分钟。出了门，我没有忙着出发，而是拿出Tsjalling送给我的“格罗宁根艺术地图”，地图上标注了格罗宁根所有的博物馆、艺术机构和画廊。我在地图上找到这些画廊的具置，按照远近安排好顺序，再用手机里的Google Map进行定位，一家一家地去拜访。这项工作看似简单，我却从中收获不少：首先，我知道了格罗宁根比较重要的几家画廊，在摆放邀请卡片的时候也顺便参观了他们的画展，了解了其风格；其次，走访的过程也锻炼了我的沟通能力，每进一家画廊，我都要向画廊主做自我介绍，表明自己的来意，宣传我们的新画展。这对于性格偏内向的我来说着实是一个宝贵的锻炼机会。在放完最后一打卡片后，我的心中还是有小小成就感的。
阿姆斯特丹艺术展，
大开眼界
对于很多画廊来说，参加艺术展是一个很好的推广机会。为了让年轻的画廊被更多的收藏者和艺术爱好者所了解，Tsjalling决定参加在阿姆斯特丹举办的艺术展，他的画廊也是格罗宁根唯一一个参展的画廊。
展会开始前，我们做了很多准备工作，Tsjalling将他所的艺术家们的作品一一精选，最终确定了一批优秀的画作。这些作品的主人不仅包括著名的艺术家，也包括一些极具潜力的年轻艺术家。我的工作则是为这些画拍照，然后将画作的图片和资料上传到艺术展的官方网站上。因为越来越多的收藏者喜欢在网上购买艺术品，艺术品市场也在逐渐走向电子化。所有参展的画廊都可以在艺术展的官网上建立自己的空间，上传作品图片和信息来吸引买家。同时，艺术展还推出了iPhone手机的App。下载这个App之后，买家就能随时浏览参展的艺术品。
为了让客户对我们画廊的作品有更多的了解，我需要在网络上搜索参展艺术家的个人资料和作品资料，然后进行编辑，上传至艺术展官网的空间。在这个过程中，我对画廊的艺术家们的履历、风格、作品等也有了更多的了解。有时候艺术家会来画廊坐坐，或是找Tsjalling谈事情。在Tsjalling介绍前，我都会在心里猜测这是哪一位，看自己是不是能通过作品和艺术家对上号，感觉非常有趣。
终于，阿姆斯特丹艺术展在2月初开幕了。此次艺术展为期五天，共有144个画廊参展，其中有44个外国画廊，除了德国、法国、意大利等欧洲国家有画廊参展，还有来自美国、中国、韩国、日本等国家的画廊和艺术机构参展。在Tsjalling和学校的安排下，我也来到阿姆斯特丹，辅助画廊的展览工作。第一次参加这么大规模的艺术展，在前往阿姆斯特丹的火车上我就已经兴奋不已了。
艺术展现场大大小小的展位让我大开眼界，各种艺术品令人目不暇接，并且每个画廊都有自己的风格——油画、雕塑、水彩、装置艺术、新媒体艺术等等。Tsjalling的画廊以铅笔画为主，虽然没有油画看上去恢弘大气，但也充满想象力，每一幅画似乎都在讲述一个故事。
在展会现场，我帮助Tsjalling接待前来参观的客人，为他们介绍他们感兴趣的作品。这时，我之前做的资料收集工作可发挥了作用，面对这些作品我都能脱口而出它们的名字、作者和创作的想法。通过接待，我发现来参观和购买艺术品的顾客看上去并不像非常有钱的人，但是他们对艺术品的收藏却有很大的热情。而Tsjalling也为他们提供了相应的艺术品，这些作品可能不是出自非常有名的艺术家，但也很优秀，过几年能升值也说不定呢。这也让我看到荷兰人对艺术的热爱，他们买画不一定为了投资，很多时候就是因为喜欢。
在阿姆斯特丹的三天时间里，Tsjalling还特别为我放了一天假，让我去参观城市里大大小小的博物馆和画廊。我一个人拿着地图，暴走了一天，参观了国家博物馆、伦勃朗故居、当代艺术馆以及几个画廊，对荷兰从古至今的艺术家和作品都有了一定的了解。
市场推广，
需要诚意和创意
在阿姆斯特丹艺术展上，我们成功获取了大量艺术爱好者和收藏者的资料，他们都是画廊的潜在客户。为了和他们保持密切的联系，Tsjalling安排我给他们每人写一封信，表达对他们的感谢，并对我们接下来的展览和新签约的艺术家进行介绍，邀请他们来画廊参观。
写信这事看似简单，却还是让我有些发愁。平时我写得最多的英文文章是论文，这样的市场推广文案我还是第一次接触。凭着自己之前在国内杂志社的工作经验，我花了半天的时间写出了这封信。虽然完成了，但对于是否符合要求，我心里还是七上八下，一点底都没有。我硬着头皮交了上去，果然，Tsjalling看过之后指出了很多问题。其中一个问题是我的语言风格在他看来太浮夸了。比如，我在信中写了“You absolutely cannot miss gallery with Tsjalling”这句话。Tsjalling说，在艺术界，大多数交易都建立在收藏者和画廊主之间的彼此信任之上，如此夸张的表达是不受欢迎的，甚至会造成负面的效果。由此，他还谈到了荷兰人的文化和习惯，说荷兰人通常比较务实，他们不喜欢虚无缥缈、看上去很美的事物，只需要了解实在的信息。而我那样的语句是美国人喜欢的，或者是中国人喜欢的。那时我才发现，虽然已经在荷兰生活了半年多，但是我对他们的文化还不是特别了解，在写作之前也没有将荷兰人的喜好和文化习惯考虑进去。同时，我也懂得了信任在艺术市场是尤其重要的。因为艺术品作为商品有其特殊性，它们不是必需品，而是一种奢侈品，所以买家的每一次购买行为都要建立在充分了解信息的基础之上，都是经过深思熟虑的。因此，卖家需要提供丰富、真实的信息供买家参考，这样才能与买家建立长远的关系。
除了写信，Tsjalling还要求我为画廊做一个市场推广的计划。经过思考，我想到大部分人对来自陌生商家的直投广告和邀请函会有一定的抵触情绪，所以要想办法消除这种情绪，让他们对我们的画廊产生兴趣。于是我策划了一个“拼图彩票”的方案，就是将拼图中的一小块放在要寄给潜在客户的信封中，鼓励他们来画廊核对这块拼图是否能够“中奖”——与我们的原始拼图对得上。如果可以，他们就能获得一本精美的艺术作品集。这个创意收到了很好的效果，获得了Tsjalling的赞赏，也让我对实习工作更有信心了。此外，我还建议Tsjalling在做画展的同时也做一些艺术工作室的参观活动、艺术沙龙、讲座等，与客户建立更加紧密的联系。
Tsjalling，
最棒的老板
我想这次实习最大的收获就是结交了一位挚友——可爱的荷兰人、我的老板Tsjalling。Tsjalling比我大10岁，但是看上去像是我的同龄人。他不像一般的荷兰人那么高大结实，身材更接近中国人，这也使我觉得与他没有太强的距离感。
因为他的父亲热爱艺术，Tsjalling在15岁时就购买了第一件艺术品，并从此走上了艺术收藏的道路。在开办画廊之前，他经常利用自家的客厅做画展，逐渐积累了很多人脉，也在荷兰北部的艺术界小有名气。他不喜欢商业味道浓重的艺术品，偏爱有故事的铅笔画，因此在他的艺术家中，很多都是画铅笔画的，这些作品的价格通常也比较亲民。他想让更多的人参与到艺术品的收藏中，不希望艺术仅仅是少数人享受得起的奢侈。对于他的这个观点，我也非常认可。艺术可以让我们的生活变得更加丰富多彩，也使我们的精神世界更加富足，不应该是少数人的专享。
Tsjalling不仅教给我艺术市场和画廊的相关知识，在生活和学习上也给了我很多帮助。在我住的房子里闹“鼠灾”的时候，他借给我强效的鼠药，帮我成功杀死了好几只老鼠；在我准备去旅游的时候，他也给了我非常实用的出游意见；当我被毕业论文搞得焦头烂额时，他还和我一起探讨理论知识……
最新春节活动总结范文2022
为丰富群众文化生活，满足群众文化需求，使我镇人民度过一个安定、欢乐、祥与、文明的春节，营造充满生机、昂扬向上的文化氛围。我镇在春节期间，充分利用农村文体设施、文化活动室开展了群众新春篮球比赛。内容虽然不是很丰富多彩，但却让广大农民群众享受了文体联欢的乐趣，增加了节日的氛围。
我镇的松柏、黎洞、湖溪与四个村于大年三十至年初二（20XX年2月18日——20XX年2月20日）在松柏小学的篮球场上举行了20XX年春节篮球比赛活动，比赛有xx队、黎洞队、湖溪队、xx队与松柏2个队共六支队伍参加，现将有关活动情况总结如下：
一、领导重视，组织到位
镇分管领导高度重视春节期间群众文化活动，谢海雁委员就此项工作作出重要指示。各村干部按照上级安排与部署，立即行动，精心组织，为群众文化活动的顺利开展起到了积极地推动作用。
二、活动基本情况
20XX年正月初二当天，松柏村小学篮球场内外站满了围观的村民，携老带幼的，场面热闹非凡。首先是欢迎身穿统一球服的各参赛人员入场，领导发表赛前讲话。接着宣读各项比赛的活动规则，然后开始了激动人心的比赛。活动过程中，参赛人员个个面带笑容、精神抖擞，为即将开始的比赛增添了更多的活力。比赛搞循环赛，最后决出冠军，此次活动中，年轻人成为了赛事主力，精彩瞬间时时出现，博得了观众阵阵掌声。比赛结束后进行了本次文体活动的颁奖仪式，为获奖人员表示热烈的祝贺。
三、活动体会
通过20XX年春节文体活动的开展，我们积极思考，总结了以下深刻的体会：
1、上级领导的关心支持是农村体育文化运动发展的有力保障。 我镇今年的活动群众参与积极性较高，人数较多，最重要的一条是上级领导的积极支持与鼓励，极大地鼓励了村民积极开展健康有益的文体活动，进一步体现新农村建设的大环境下，农民对文化活动的新认识与新变化。
2、广大群众的参与是农村体育文化运动持续发展的坚实基础。春节体育文化活动，激活了我镇农民对群体活动的盼望与向往之心，此次活动体现了我镇农民日益增长的文化需求。
3、发展体育文化运动是社会主义新农村建设的重要组成部分。发展农村体育文化运动直接促进了乡风文明，极XX富了农民群众的精神文化生活，提高了大家的身体素质、思想境界与生活质量，为建设文明、与谐的社会主义新农村做出了积极贡献。
最新春节活动总结范文2022
为营造春节、元宵节喜庆、祥和、团圆、美好的节日气氛，让学生深切感受到中华民俗文化魅力，加强爱国、爱乡、爱家的思想教育和亲情教育，栗雨小学结合学校实际，开展了“我们的节日——春节、元宵节”主题系列活动。
一、加强领导，广泛发动
1、根据上级要求，学校迅速制定了活动方案，并利用多种形式宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。
2、在休学典礼上组织全校学生认真学习本次主题活动方案，明确活动的意义和具体活动内容。
3、利用家校通告知学生家长利用传统节日，对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育，最大限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度，为活动的顺利开展奠定了良好的基础。并要求家长和孩子一起完成“寒假德育作业表”的填写。
二、 形式多样，内容丰富
1、学生发展中心积极组织全校师生开展创编“节日手抄报”活动，学习节日文化，搜集节日资料，深入了解春节、元宵节的文化内涵，通过自编的“节日手抄报”，展示节日收获和感悟。
2、要求学生观看春节、元宵节文艺节目，增强对民族传统节日的喜爱，同时又结合学校特色，要求学生以书画形式表现节日的喜庆，加强学生对中华文化的理解。
3、鼓励学生积极收集春联且诵读，并在开学展示自己收集或是编写的春联，引导学生学习欣赏春联、创作春联、书写春联。
4、开展“学会感恩 奉献温暖”美德实践活动，号召全校学生利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如为辛劳的父母敲一次背，道一声“新年快乐”；合理使用压岁钱，养成勤俭节约的好习惯。使学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务，主动帮助老人做些事，弘扬中华民族的传统美德。
5、开展主题班会，深化活动。开学初，各班围绕“我们的节日”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。
通过活动，学生体验、熟悉了我国传统的春节、元宵节活动的热闹氛围，体会人们对美好生活的热烈向往，亲身感受到中华民族文化的魅力所在，进而更加尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化，在学生心中树起了民俗文化之根。
最新春节活动总结范文2022
随着学期末的到来，结合xx市教育局相关文件精神，我校开展了一系列丰富多彩的“家校迎新年”特色活动，促进家校合作。现将各项活动总结如下：
一、承建家校桥梁，构建立体沟通平台。
1、充分利用短信平台、微信平台、校园网、班级QQ群等技术手段，学校迎接新年的各项活动，引导家长积极参与学校各项活动与管理。
2、把《致家长的一封信》送至每一个学生家长手中。学校在家长信中将教育局和学校的教育教学工作情况及近期安排一并向家长汇报，并印发回执单邀请家长到校参与家长会。
3、向“3+4”班级发放“xx经济职业学校家长开放日邀请函”，诚邀家长到校参与学生的课堂、就餐等各项活动，并印发回执单和听课证。
二、用心做沟通，继续坚持万名教师访万家活动。
本学期由校工会和学管处共同组织了两次家访活动，要求全校教师尽自己最大限度完成全校学生的走访工作，让教师成为学校的代言人，走进学生家中，了解学生和家长的实际需求，与家长谈心，与学生交心，让学生—家长—学校成为学生健康成长的营养组合体。
三、组织了“青春飞扬，艺满校园”艺术节汇报演出。
20XX15年12月31日上午，xx经济职业学校第25届艺术节闭幕式暨第6届“藏汉一家亲”结对仪式在xx四机文化宫举行，教育局职教处副调研员王xx、xx路派出所副所长xx、镇江路街道副主任xx有限公司总经理xx、校务委员会委员和家长委员会家长代表及全校千余名师生参加了本次活动。此次艺术节历时一月，由全校师生共同参与，260余名同学获奖，充分展示了我校艺术教育的优异成果。闭幕式上，28名教师与xx班同学结对，成为藏族同学的阿爸阿妈。艺术节闭幕式在温馨的祝福、满满的感动中拉开帷幕。校合唱团、民族舞社团的歌舞；相声、诗朗诵的一张一弛；老教师与青年教师的倾情演绎；紧密合作企业与社区居民的真情支持，使这场文艺演出迭起，让师生们充分感受到艺术的魅力。
四、校园迎春特色活动。
1、开展迎新春“汉藏师生一家亲”集体生日party。
31日下午，xx班的师生们就开始布置自己的教室，学管处和总务处为学生们准备了生日蛋糕和师恩贺卡。20XX年的1月1日，迎着清晨的第一道曙光，与藏族班结对的领导和老师们来到学校，与同学们欢聚一堂，藏族同学们以自己独有的方式与汉族“爸爸妈妈”们迎接新年的到来。xx市教育局职成处王xx副调研员和学校领导班子与学生一起联欢，营造了师生一家亲的浓浓的节日氛围。
2、“汉藏一家”亲情体验日感受家的温暖。
从20XX年第一届xx班的到来，今年已是第六个年头，全校领导和一线教师多次与多名xx班学生结对，有多少个节日没有与家人过节已经记不清了。今年也不例外，迎新生日聚会结束后，结队老师带着各家的藏族孩子们从学校出发开始了愉快的“元旦亲情之旅”。藏族同学在老师们的带领下，有的走入海底世界，感受奇特的海洋生物；有的走进3D电影院，感受科技电影的神奇魅力；有的走进博物馆，穿越历史文化的积淀；有的游览在xx的各国建筑文化群中，体验“东方瑞士”的内涵……汉藏师生的情谊在活动中沉淀着，升华着。新年第一天，在汉族爸爸妈妈的带领下，思乡之情减轻了，感恩之情油然而生。
3、为每一个家庭定制一份《亲子对账单》。
今年以来，区委区政府高度重视、大力支持文旅产业组工作，尤其是诏彬常委和舒莉副区长亲自担任文旅产业组领导并带头参加招商接待工作，文旅组招商工作稳步推进、开局良好：截止6月下旬，共“请进来”考察洽谈企业71家，“走出去”走访对接企业18家，新注册文旅企业3家，储备在谈重大项目6个，重点项目3个，一般项目8个，现将工作情况总结如下：
一、工作概况
（一）抓基础工作。一是梳理招商载体。今年我们聚焦区内现有资源，进一步梳理了文化产业用地、老旧厂房、公园、空置物业、农业可流转用地等招商载体，分类别、分项目细化指标，形成资源储备库并制作成册以备招商推介。二是明确招商政策。充分利用区委区政府出台的《**区重点产业培育和扶持办法》《**区全域旅游实施意见》等政策进行招商宣传，吸引优质文旅企业落户我区。三是畅通招商渠道。对内加强与四大板块、其他三个产业组、三个驻外招商组，以及有关部门、派等的联系，共享客商信息资源。对外“走出去”主动对接各类行业协会商会、各地文旅龙头企业、特色平台。今年我们不仅到北京、上海、深圳等地与三个驻点办汇合洽谈招商工作，还拜访了北京伊诺华电动方程式文化发展有限公司、深圳格兰云天酒店、西安曲江文化产业投资集团等，与老旧厂房联盟等建立合作关系，利用各种平台扩大招商半径。
（二）抓招商落地。一是热情接待，做好推介。今年由我组牵头正在积极洽谈的有国韵艺术小镇、《铁血铸魂》实景剧、旅投交建、金鳌山乡村振兴等重大项目；同时，会同滨江湾区管委会持续推动ACE亚音集团、北京摩登天空、上海子彧文化创意产业园等项目；配合招投局不断跟进五矿地产集团、洲际酒店等项目。二是积极跟进，确保落地。工作组内部建立“首问责任制”和“专人联系制”，随时跟踪项目，及时解决项目落地过程中存在的困难问题，确保成功落地。如为解决《铁血铸魂》实景剧投资问题，产业组为其与荣盛地产集团投资方牵线搭桥，同时，积极联系农业银行等金融机构，组织中小微企业申请商业价值信用贷款，筹备建立文旅企业融资长效机制，拓宽渠道，解决企业融资难题。三是随时服务，排忧解难。文旅组全员既是招商代表，也是项目推进全流程服务专员，要为企业继续做好保姆式的后续服务。如为解决“爸爸的山坡”项目广告标识牌问题，产业组积极与交委、市政等单位协调。我们还主动落实好已落地企业招商政策性奖励兑现工作，收集好相关资料报财政局审核。同时做好企业营收税收情况统计、规划入统等问题，以便区内相关部门摸底掌握企业情况，更好地提供服务。
（三）抓队伍建设。一是加强业务学习，增“内力”。通过邀请区税务局来产业组授课、自主学习和在工作实践学习等方式增长了财税专业知识，提升了资源推介、项目研判、商务谈判等能力。二是通过专题会议，借“外力”。今年以来，文旅组通过“四套班子”领导联席会议、区政协九届第十四次常委会、**融入现代化都市圈等专题研讨文旅产业发展的会议，听取各方意见建议，广泛借力推动招商工作。三是完善工作机制，聚“合力。”从三月起产业组进一步明确文旅组日常运行机制、文旅产业联席会机制、文旅组与板块的融合机制、文旅组与驻点办融合机制、文旅组与重点园区的融合机制、文旅组与文化骨干类企业的联席机制、走出去请进来的考察机制等七大工作机制，加强与各方沟通联系，共同解决招商落地中存在的问题。
二、存在的问题
（一）重大项目落地较难。土地出让、项目落地需要业主、政府、投资人三方高层人员进行洽谈磋商，绝非仅凭招商人员就可以左右。首先，重大文旅项目落地，必须要有抓手，尤其是土地资源，我区重点文旅项目集中在滨江沿线，但滨江资源大多掌握在市级国资公司手中，区内自己掌握的土地资源较少，导致项目落地困难。今年我们洽谈了很多优质项目，尤其还储备了几个重大项目，但最后都无地可落。其次，由于文旅产业的高风险性，涉文旅重大项目的投资方一般都要对区域文旅资源、市场需求、投资回报途径、持续的商业模式等作充分的梳理和计算，其过程既漫长又曲折，因此，不管是投资者比选还是我区分析研判，“双方合拍”的市场机会均有待时日。
（二）要素资源聚焦较难。一是土地资源聚焦难。我区可以承载大型项目的地块资源却难以利用：滨江湾区处于“两江四岸”暂缓开发红线内；金鳌山因基本农田星罗棋布，开发平衡难度大；工博园开园及周边开发主导权在渝富集团手中。其他的小型文旅项目载体资源，公园、矿坑、厂房、水域、各类地块、闲置物业等大多散落在区内各处，资源整合聚焦难，因而一些重大项目要么只有分散布局，要么只有另选他区。二是文化人才聚焦难。受经济利益的驱使，越来越多的人不愿意从事见效慢、经济效益低的文化文艺工作，加之我区缺乏大学类院校，文旅产业人才较缺乏，一定也程度上降低了投资者信心，影响了招商工作。
（三）考核目标达成较难。国家为鼓励文旅产业发展实行了税收优惠政策，如对文化产品出口实行增值税零税率，对动漫产业、出版业、影视行业等均有较大幅度的税收减免，对科普门票免收增值税等。因此文旅项目多数是看着光鲜、税收贡献却寥寥无几。虽然今年的招商考核办法中对各产业考核指标进行了微调，但在重大重点方面还是将文旅产业与其他三大产业进行统一的税收考核，目标较难完成。
三、下一步工作计划
（一）聚焦招商重点，招引重大项目。一是空间上，结合我区资源特点，利用钓鱼嘴半岛、重庆工博园、康体产业城、金鳌山等优质资源进行重点招商，助推义渡古镇、艺度创腾笼换鸟提档升级和项目植入等，分区打造滨江湾区文化休闲旅游区、跳磴都市田园旅游区、伏牛溪康体宜养旅游区、建桥工业体验旅游区、九宫庙都市商务旅游区。二是业态上，突出音乐和影视产业链打造。借力钓鱼嘴音乐半岛的功能定位，以国家音乐产业基地建设为目标，谋划一批音乐产业项目；结合已有的优势企业聚集基础，充分利用老旧厂房与影视行业的天然结合优势，探索影视类、剧场类项目，利用钢花电影院，引进精品文旅企业和剧场类项目，加速对接《铁血铸魂》等大型实景剧项目；保持与东方园林等国内一线田园综合体的联系，争取在条件成熟时让金鳌山资源得到最好的释放。同时，积极引进汽车电影院、古镇光影秀等新兴旅游业态，继续瞄准国内知名星级酒店运营商，弥补我区星级酒店空白。
（二）突出特色资源，整合招商载体。我区拥有34公里得天独厚的江岸资源和以重钢为代表的近代工业文化资源，江城和钢城是我区文旅资源的特色，要整合利用好这两大特色资源，搭建好载体平台。一是突出滨江土地资源。在梳理好现有滨江文旅产业用地资源基础上，保持与渝富、城投等集团紧密联系，密切关注“两江四岸”开发及滨江土地出让时序，及时为投资方和土地出让方牵线搭桥。二是突出工业遗存类资源。持续推进原重钢及三钢厂、长鹏厂、石棉厂等老旧厂房的利用，引导并协助企业用好闲置资源，落地文旅项目，使老旧厂房焕发新活力。此外，还要主动对接区内大型商业类闲置物业，如钢城印象、融创春晖十里，以及九宫庙商圈的部分闲置物业，打造多张文旅名片，成为具有良好集群效应的“旅游目的地”。三要突出音乐半岛定位。我区打造钓鱼嘴音乐半岛的工作已提上日程，并成立了音乐专班推进此项工作。要通过做亮“音乐半岛”这一品牌，吸引各方人才，尤其要招引音乐艺术类院校落户钓鱼嘴半岛，为我区文旅产业发展提供强大的智力支持和精神力量。
（三）利用多种方式，促进招商工作。一是“请进来”招商。通过主动联系国内优质文旅企业、部门公司介绍、外派招商组引进、本地的知名人士回乡创业及其他渠道，主动邀请重要客商来我区参观考察。二是“走出去”招商。走出去不仅可以学习外地招商引资经验，还可以对接优质平台，点对点扣门招商，今年我们走出去拜访的企业有很多后来都到我区进行了考察。三是通过“节会”招商。今年通过深圳文博会、厦门旅博会、重庆西洽会、西旅会等节会进行的项目推介效果显著：文博会向贵州传播动力文化有限公司、云环集团、威斯特钢琴等十家企业发出邀请函、西洽会上洲际酒店等项目与我区签约等、重庆工博园亮相西洽会、西旅会。四是利用网络招商。通过“晒风景，晒文化”活动，宣传了**的历史文化、人文风貌、旅游资源，为我们招商工作营造了良好氛围，下一步我们要继续利用**、**文旅等平台进行宣传推介，讲好**故事、晒好**风景。五是强调专业招商。做好招商工作不能只靠腿勤态度好，只有拿出专业的招商方案才能让人信服。可以委托专业机构做好招商规划和项目包装策划，形成招商专案、策划书。六是以商引商。通过服务好已在我区安家落户的客商，树立良好口碑，以商引商，吸引更多企业在我区投资落地，打造最具价值的投资洼地。
乌兹别克斯坦著名的城市有塔什干、布哈拉、撒马尔罕、希瓦古城，穿行其间，依稀可辨成吉思汗、帖木儿、纳斯鲁拉可汗、甚至苏联时期斯大林的影子……
塔什干
爱上最美石头城
大约飞了6 个小时，飞机降落在乌兹别克斯坦国家首都机场——塔什干机场。入境相对顺利，不过需要填两份同样的入境单，注明所携带的货币金额——这一点很重要，因为出境时真会检查！我们入住的酒店在塔什干帕克塔科体育馆旁边（也叫彩棉机体育场，我们有幸在这里看了乌兹别克国家足球联赛），历史悠久，房间宽敞，可以无线上网（此行三个城市中唯一可以上网的酒店）。
塔什干位于锡尔河支流奇尔奇克河河谷的绿洲中心，是古代东西方贸易的要冲，公元6 世纪就以商业与手工业而著称，也是“丝绸之路”的必经之地。塔什干的意思是“石头城”，并非全城由石头建成，而是得名于一个叫“石头”的统治者。城市分为新城与旧城两部分，在老城区，纵横交错的小巷以圆顶市场（十字路口）为中心；而新城则以埃米尔帖木儿广场向外辐射。
我们首先拜访了新城区的独立广场，中心建筑是由十多个柱子组成的大门，上面立有飞翔的仙鹤，异常壮观。广场正对面一尊母亲像，怀中的孩子幸福安详，象征着新生，原址曾经是列宁像。广场北侧是出名的“哭泣的母亲”纪念碑，碑前有一团永不熄灭的火焰，纪念碑建于1999年，纪念在“二战”中牺牲的40 万乌兹别克斯坦战士。在纪念碑的两条走廊上刻有战士的名字。后来我们发现，这种纪念碑在乌国的主要城市都有，似乎表达了该国国民对和平的祈愿和对战争的反思。
沿着一半是砖石路一半水泥路的大道慢慢行走，马路对面就是新城区的地标埃米尔帖木儿广场。站在广场望去，四周建筑各具特色，五大城区的所在一目了然。广场中央原来有一尊马克思半身像，现在被骑在马背上的帖木儿像代替。留心雕像的下部，你会发现战马的生殖器被人敲掉了——究竟是谁偷走了它，这是塔什干的一大迷团。
中午一点左右，我们乘地铁去中亚抓饭市场吃午饭，乌国地铁是当时苏联援建的，出于备战需要，有防空作用，所以游人不能拍照。乌兹别克抓饭是将米饭、胡萝卜、葡萄干、鸡豆、羊肉混在一起，然后浸入羊脂和羊油。这道中亚名吃在乌兹别克斯坦的地位非同凡响，人们的生活靠它联系得更加紧密。每个州都有自己的特色抓饭，而且会骄傲地宣布自家的才是全国最好的。我们得知，原来抓饭也是一种“壮阳药”，男人会在周四将最好的肉块放进肉饭里绝非偶然，他们甚至开玩笑说，大多数乌国人都是在周四那天获得生命的。据说，锅里的油汤还能使男人增强。
下午三点，我们来到了塔什干老城。这是一片古老的建筑群，几座宏大的经学院曾是塔什干真正的宗教中心。老城中有一座不显眼的清真寺，却是全世界穆斯林的朝拜圣地，因为寺内收藏了一卷写于公元7 世纪的《古兰经》，也叫《奥斯曼古兰经》，据说在全世界最为古老。这本巨大的鹿皮书卷曾被帖木儿带到了撒马尔罕，1868 年又被俄国人带到了莫斯科。1924 年，列宁为了向土耳其斯坦的穆斯林示好，将书卷还给了塔什干。清真寺里还收藏着20000 册图书和3000 份珍贵手稿，很多都是各种版本的古兰经。
在这里追思历史，伊斯兰文明仿佛就浓缩在这几座小小的清真寺里。我们停留了三个多小时，真的不想离开，不是因为老城的建筑有多么雄伟，而是感觉到人们无限的虔诚。
布哈拉
伊斯兰的栋梁
“中亚城市博物馆”、“伊斯兰苍穹”、“智慧的布哈拉”、“蓝色城市”、“高贵的布哈拉”、“伊斯兰的栋梁”……这些美丽的名字都指向同一个地方，乌兹别克斯坦的第三大城市——布哈拉。
我们一行四人乘坐东方号（Sharq）火车，经过6 个小时的车程来到这座世遗古城。布哈拉城建于公元前1 世纪，位于泽拉夫尚河低洼的灌溉河谷地区，面临沙赫库德运河。历史上它一度为宗教和贸易的中心、中亚伊斯兰神学研究的中心，建有许多神学院和伊斯兰高等教育学府，1509 年所建的库克尔达什神学院是中亚地区之最。
布哈拉这个名字来自梵语，是“佛教寺庙”的意思。但今天已经看不到佛寺的踪迹。公元708 年，阿拉伯军队攻占了布哈拉，许多教堂、寺庙被改建为清真寺。走进这座保留了大量16 世纪建筑的伊斯兰古城，有一种时空穿越之感。宏大、美丽、震撼，像来到了《一千零一夜》里描写的幻境。
于公元905 年完工的伊斯梅尔·萨马尼王陵是布哈拉的瑰宝，这座陵墓中长眠着萨曼王朝的创建者以及他的父亲和孙子，其复杂的烧陶砖对墙壁形成了厚达2米的保护层，而且会随着光影的移动而变化。躲开了阳光直晒，陵墓才得以保存至今并免于修复（锥形的穹顶除外）。旁边的卡隆宣礼塔（Kalon）是布哈拉最高的建筑物。卡隆在塔克克语中是“伟大”的意思。它是一座令人难以置信的建筑，塔高47 米，仅地基就深达10 米，850 年间，人们只对它进行了一些装饰性的修复。当年成吉思汗看到它后倍感震惊，下令不得对其毁坏。
夕阳斜下，土黄色的老城呈现出浓郁的金黄色，清真寺外墙的蓝色瓷砖则显得古朴庄严。现在光临布哈拉的游客并不多，一般来自欧美及中亚、西亚，但它仍是一座令人叹服的贸易之城，城中老建筑大部分已改为商铺、酒店或者餐厅。商店中摆满了中亚流行的羊皮画、羊毛地毯、铁器、铜器、葫芦画等工艺品，还有丝绸、帽子、披肩等民族服饰。工匠们坐在自家店铺门前，或在羊皮上绘画，或雕刻木器、打磨铁器，以此吸引顾客。
我们白天欣赏着跨越千年的建筑精华， 晚上在广场的一尊纳斯尔丁（Nasruddin，即阿凡提）雕像旁欣赏别具一格的民俗表演。喝杯啤酒，一个惬意的晚上就这么过去了！
撒马尔罕
失落的帝国之城
我们旅行并不仅仅是走马观花，热风让我们激情澎湃；出于对未知领域的渴望，我们踏上了通往撒马尔罕的“黄金之路”……
这是杰姆斯· 韦伯（James ElroyFlecker）在1913 年写的诗歌《通往撒马尔罕的黄金之路》中的最后几行，它唤起了多少人对乌兹别克斯坦这座最显赫城市的向往。从某种意义上说，它就像传说中的亚特兰蒂斯，幸运的是，它依然矗立在这片古老的大地上。
从布哈拉乘火车3 个小时，就来到了中亚最伟大的城市——撒马尔罕，古称马拉干达，是中亚最古老的人类定居点。城市约建于公元前五世纪，公元前329年，亚历山大大帝攻占此地之后，发现大城不仅拥有坚固的城墙，而且居民来自全球各地。亚历山大说：“我听说的关于撒马尔罕的一切都是真的，除了一点，它比我想象中还要美丽。”
作为世界著名的古城之一，撒马尔罕与罗马、雅典、巴比伦同龄，有2500 多年的历史。在古阿拉伯文献中，它被称为“东方璀璨的明珠”，当年中国通向印度、阿拉伯、欧洲的必经之地。中国汉唐的史书中，都有对被称为“康居”和“康国”的撒马尔罕繁荣景象的描述。今天在撒马尔罕维考古工地上，还不时有世界各地的古钱币出土。
撒马尔罕是我们此行中唯一住了两晚的地方，不光走遍了大部分的世遗建筑群，还巧遇了一场街头婚礼。
我们先走访了伊斯兰世界最大的清真寺——比比·哈努姆大清真寺，仅大门高度就达35 米。撒马尔罕最迷人的景点之一则是夏伊辛达陵墓，这座陵墓建于14世纪，由13 座陵墓和一座清真寺组成。整个建筑的基调为青色，以彩色陶瓷贴面作为装饰。夏伊辛达意为“永生之王”，也叫“活着的国王陵墓”，是撒马尔罕的执政者及其家属的坟墓，其中最主要的一座是伊斯兰教创建人的堂弟库萨姆之墓。帖木儿大帝的妻子图玛·阿卡和侄女图尔坎·阿卡也葬在这里。此外还参观了古尔·艾米尔陵，它的造型壮观，色彩鲜艳，大圆顶为球锥形，具有浓厚的东方建筑特色，古尔·艾米尔陵是帖木儿及其后嗣的陵墓。
两天的行程欣赏了众多名胜古迹，古老的建筑不但高大壮观，而且构造精巧考究，镶嵌着玛瑙方砖，地面铺以名贵石材，内饰多为真金壁画，所有的门窗和栏杆上都有精雕细刻的图案和阿拉伯文字。古建筑交相辉映、浑然一体，好像还在诉说着昔日撒马尔罕的兴盛和繁华。
在这座古城里你还能发现中国的影子，它就是位于城郊的乡村造纸作坊。公元751 年，唐朝和阿拉伯发生战争，阿拉伯人在战俘中发现了几个从军的造纸工匠，于是在撒马尔罕建立了造纸厂，阿拉伯世界的造纸中心就此诞生。后来岁月变迁，古法造纸几乎失传，直到1998 年，一个制陶人用半年多的时间，采用传说中的手工艺，用桑树皮造出了“唐纸”。在异国他乡看到传统的造纸工艺实为意外惊喜，老板很自豪地介绍自己的作坊，说曾接待过俄罗斯前总统梅德韦杰夫、乌兹别克斯坦总统卡里莫夫等要人。
来到乌兹别克斯坦，农贸市场不可不去，它一般位于老城区，就像是城市的灵魂。各种物品琳琅满目，香料、应季的水果、干果、糖果、奶制品、馕及面包堆积如山……在离开撒马尔罕的前一天下午，我们在大街上采风时，遇到了一场幸福的婚礼，美丽的新娘，潇洒的新郎，还有靓丽的伴娘，一道多么独特的风景线啊！征得他们的同意后，我们跟拍了很多难忘的瞬间。
五天的行程太短了，乌兹别克斯坦曾经架起了中国、中亚与欧洲的文明之桥，四千多处自然和人文景观根本来不及细细品味，它时刻散发着无尽辉煌，吸引着旅人们一去再去。
实用信息
签证
如果是自由行，一定要有乌兹别克斯坦国家政府、商业团体、备案的旅行社等机构出具的旅行邀请，邀请函必须通过乌兹别克斯坦国务院登记，并发给乌兹别克斯坦驻华大使馆或上海总领事馆（地址：吴淞路258 号801 室，电话：021-63071896）一个许可证号码，之后才能办理签证（一定要提前两三个月准备）。
出入境
入境的时候填两份同样的入境单（出境需要一份），准确标明所带货币数额；出境的时候要填写出境单，并标明剩余货币。入境3 日内需酒店提供入住单，如果酒店不能提供，则需当地公关部门提供，出境时没有会很麻烦。
电话
乌兹别克斯坦有3 个运营商针对中国移动（接电话5.99 元/ 分钟 打出59.99 元/ 分、39.99 元/ 分两种资费标准； 短信发出1.99 元/ 条，接收免费；移动上网或收发彩信收取GPRS 漫游费，51.2 元/M）。
货币 乌兹别克苏姆，1 美元约合1800 苏姆，在黑市能换到2800 苏姆。
酒店
酒店一般不提供洗漱用品、拖鞋等。使用欧洲版的转换插头。
拍照
地铁和一些政府区域不能拍照，注意禁止拍照标志。
