时间：2022-12-11 07:19:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇围棋培训总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、教师文化——博学善教，爱生力行
学校确立教师主体地位，在教师文化活动方面，构建了“专业阅读，课题研究，校本培训，自我修养”四大活动。以塑造成功型教师为目的，为教师拥有和享受职业的成功与幸福创造各种有利的环境与条件。打造“万里行”教师文化，立足教师，建立合作型、探究型的学习研究共同体，激发教师参与校本教研和科研的主动性、积极性，增强教师的问题研究意识，提高教师的教研能力和教育研究水平，形成以“博学善教，爱生力行”的教风。
1.强化教学五环节，使常规变习惯。
建立了以学校分管校长、教导处、教研组、备课组层层落实的教学文化管理网络。以落实教学五环节为抓手，聚焦课堂，注重总结反思，积极探索教研有效模式，促进了教师的专业发展和学校教学质量的提高。制定《教学常规管理制度》明确教师备课、上课、听课、评课、总结、反思、作业布置和批改、考核评价的基本要求。
2．精细课堂教学管理，使课堂更高效。
为了使课堂教学有序、精细，学校提出了向40分钟要质量的口号，要求每位教师从备好每节课，用好每节教案做起，向每一节随堂课要质量。对不同层次教师提出了不同标准和要求，提出了“六看”的标准，即“看备课是否充分、看课堂是否有实效、看练习是否适合学生、看学生学习习惯养成是否到位、看教学手段是否有创意、看教师教学是否有艺术性”。
3．加强校本教研管理，使教科研更加深入
学校遵循“在研讨中发展，在活动中锤炼，在反思中成长”的培养原则，紧紧围绕《企业移交学校如何通过校本教研促进教师专业成长》这一市级重点规划课题，以课程标准为依据，以课堂教学为主渠道，扎扎实实开展教学研讨活动，促进教师的专业成长。
二、学生文化——业精于勤、事成于行
1.重行为，德育导航
为了彰显“行文、行礼、知善、知乐”的核心价值，长期以来，学校将德育工作始终作为学校各项工作中的首要工作来抓，结合学校文化建设，突出学校特色文化活动，寓教于乐，促使使学生在德育中健康成长。
一是以“主题教育活动”为载体，落实育人目标，实践做有道德的人。
二是以“少年军校”和”储蓄文明”的学校特色德育为载体，拓宽育人渠道，培育有道德的人
2.精学业，全面发展
一所学校的办学思想的有效实施要通过课程文化来践行。学校围绕“行”的核心理念，根据本校的传统和优势，结合学生的兴趣和需要，开发了丰富多彩的校本课程，旨在让学生享受最适合的教育，还生命之本，奠发展之基。在“行”文化的浸润下，学校开设了各具特色、异彩纷呈的校本课程，逐步形成了以“围棋”“跆拳道”“古诗文诵读”“书法练习”为特色的校本课程体系。分别在低、高年级段的学生中开设了围棋、跆拳道等专业课程，由专业教师授课。为提高学生的书法水平，培养写规范字的能力，学校在全校开设了书法课，经过参加书法专业培训的老师任教，系统指导学生软、硬笔的书法练习。学校为建成“书香校园”，提倡在师生中开展阅读活动，为保证阅读的有效性，在全校开设了阅读课，由语文老师做出阅读计划，并亲自指导阅读。同时加强音、体、美的课堂教学，注重学习的时效性，保证不占课，不放任自流。这些课内的课堂学习，基本上保证了学生能够在琴、棋、书、画等方面受到系统的教育和培养，为学生全面发展和成为有素养的人奠定基础。
一、思想政治方面
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本上，从网络中汲取营养，使自己受益匪浅。
二、教学方面
1.备课
一堂课要上得成功，主要看教师备课备得详、充分与否。古人说得好，凡事预则立，不预则废，特别是生物课，要让课上得生动有趣，学生想听，爱听，教师要先做大量的准备工作，否则干瘪瘪的一堂课，学生听得昏昏欲睡，老师也讲得无精打采，达不到应有的效果。所以我在上课前，多做一些准备，仔细阅读教参用书，在网上查阅相关的内容，把知识做相应的拓展，同时也穿插一些趣味故事，古今轶事等。因为生物是一堂与实践结合相当紧密的科学，实验法是学好生物的最基本方法。因此，本人因地制宜，自己动手制造一些实验器具，不管其简陋粗糙，只要对我的教学有帮助即可。例如在讲解吸烟的危害时，为了使学生明白烟中的有害成分，我想了一个办法，找一个的饮料瓶子，在瓶口上打了一个洞，然后在瓶子里放上干净的脱脂棉，在洞口上放一支点然的香烟，然后用手在瓶身上挤压，这样烟雾就进到瓶里去了，当瓶中充满了烟雾了以后，取走香烟，打开瓶子，用镊子夹走棉花，再向瓶中倒入清水，这时可见水变混浊了，棉花上有黄色难闻油状物出现，香烟中的有害成分就这样形象的展示出来了，真正在课堂上课，就收到较好的效果。
2、上课
伟大物理学家爱因斯坦说过，“热爱是最好的教师”，要使学生喜欢生物这门课程，关键是教师上课要上得自然，生动有趣，师生心神相通，配合默契。让学生在愉悦中学到知识，达到高效课堂。所以上课时，要充分发挥学生的主观能动性，让学生成为课堂的主人，比如有一些浅显的章节，我就让学生课下自己自学，然后在一下节课上提两个问题让学生回答一下。要重点讲解的章节，那么也要充分调动学生学习的积极性，比如：在学习人体的激素时，什么是激素，激素与我们前面学习的消化液、汗液有什么不同？人体里有哪些激素，分别有什么作用，多了少了会使人得什么疾病等，我让学生先看书，自己从书中找到答案，针对学生的回答，在多媒体课件上再加以讲解。当然，由于学生的基础不一样，要求我们在教学时要采用分层教学，要让差生学得懂，让优生吃得饱，同时要注意教学面对的主体是大部分的中等生。
3、课后
在课下，我给学生布置的作业量较小。因为作业不是要多，关键要精，所以我布置的作业虽然较少，但每一道题都是要掌握的知识点。这样学生也乐于做题，也给他们完成语数外作业留下宝贵的时间。对于学生完成的作业，我会及时的批改，并且对学生的作业打下等级并写上鼓励的话语，对其中典型性的错误，在上课时及时的加以订正。使学生学完一节以后，要做到堂堂清，周周清，月月清。
三．综选工作
本期综选活动，我和李建军老师共同开办了棋艺之家，其中李老师星期二讲中国象棋。我星棋四讲围棋。参加的同学有来自六、七年级的38位同学，他们大多数原来都没有参加棋类培训班，底子薄，技战术水平低。因些。针对这些情况，我认真备好课，写好教案，从最基础的围棋常用术语、、气、眼、死活讲起，最后学习一些围棋的布局和简单的定式，讲练结合，大盘讲解和学生对抗相结合，通过这一学期的学习，学生掌握了围棋的初步知识，基本技战术方法，能把一盘棋完整得下完，达到了预期的目的。
四．不足和改进
我校少年宫在各级党委政府和教育主管部门的领导下，认真贯彻《关于加强未成年人思想道德建设的意见》精神，以全面推进青少年、儿童素质教育为主线，丰富青少年、儿童文化生活、促进健康快乐成长为目的，确立了“尊重学生、张扬个性、发展特长”的办学理念，充分突显乡村少年宫的特殊教育职能，严格规范少年宫内部管理，加强队伍建设，提升人才培育水准，少年宫的各项工作得到全面、协调地发展。为了更好的发扬优点，改正不足，现将我校少年宫总结如下：
一、加强组织领导，保证师资队伍
我校高度重视“乡村少年宫”建设工作，在市、区文明办下发实施方案后，我校立即成立了项目建设领导小组，及时研究确定了“乡村少年宫”项目建设的具体实施措施，制定了《庄浪一小“乡村少年宫”建设方案》，对建设任务、标准、进度及管理运行模式提出了具体的要求，由学校校长任主任、学校中层领导为成员，具体组织开展日常工作，确保各种活动的顺利开展。为保证少年宫活动开展质量，我们加强了师资队伍建设，精心选拔业务能力强、工作责任心强的优秀教师兼任辅导教师，通过自愿报名的原则，依据老师的特长，成立内容丰富的各项课外兴趣辅导小组。并定时间定地点，让学生根据自己的兴趣选报课外兴趣辅导小组，各项活动得到了有效地开展。基本做到了每个学科、项目活动都有一名教师或辅导员全面负责组织管理、督促指导。学校每学期采用多形式、多渠道对教师进行培训，辅导并带动了一批有业余爱好的专长教师。
二、创建活动阵地，保障活动开展
我校乡村少年宫开设了10余类活动，7个活动室，学校坚持依托学校、一室多用、一地多用、一师多用的原则对学校教学设施进行合理有效的改造整合，以满足少年宫活动开展的需要。目前，我校少年宫基本能达到活动场所建设的要求，室内场所共计 450 平方米，室外场所共计 1000 平方米。其中，美术类活动室主要有绘画室、书法室；音乐类活动室主要有舞蹈室、器乐室；文娱类活动室主要有棋艺室；读书类活动室主要有阅览室、图书室、经典诵读室；体育类活动队主要有乒乓球队、篮球队、羽毛球队；有力地保证了乡村少年宫建设的全面推进。
为了实现少年宫学生全面发展，我校提出了“全面实施、主题突出”的工作思路，确立了“课堂为主，课余抓实”的实施方略。积极创设广阔的空间，以活动为载体，加强对课外活动和双休日的指导力度，丰富了校园文化生活。目前，我校围棋小组、舞蹈小组、书法小组、剪纸小组、绘画小组等多个活动小组已初见雏形。
学校成功开展了大型经典诵读比赛3次、舞蹈才艺表演2次、篮球赛5场，书法比赛3次、围棋比赛3次，各小组活动开展效果良好。在增强学生体质、提高学生才艺素养的同时，培养出一批优秀体育干将、文艺骨干。在书法教学中，为了学生能更形象的学习书法，我校特别聘请到了我区有名的书法家蒙旭峰老师做少年宫辅导员，使得热爱书法的同学从中受益匪浅。乡村少年宫活动开展至今，我校扎实有效的开展各项活动，让学生得到快乐成长的同时，也获得了家长、社会的认可和好评。
三、加强档案建设，提升管理的规范化
根据上级领导的要求，我校少年宫进一步完善档案资料，具体内容包括管理制度、师资队伍、设施设备、活动时间、活动场所、活动计划、活动图片、活动记录等。
四、存在的问题
（一）是建设场地的限制，制约了乡村少年宫的进一步发展和壮大。相对来说，我校少年宫的课外活动使用校舍和运动场地有点不足。使乡村少年宫建设不能很好的及时使用。
一、“六团十员”的定义及网格管理模式
“六团十员”网格管理保障模式中，“六团”指三级家委成立六大团队，分别是“校外实践团队”“资源开发团队”“义工奉献团队”“爱心互助团队”“家长导师团队”“家教开讲团队”。六大团队各自负责人全部由校级家委担任，并层层落实到每个班级，实现了六团三级管理。
“十员”指“活动策划员”“资源开发员”“爱心示范员”“班主任助理员”“交通护岗员”“活动组织员”“班级管理协助员”“学校管理协助员”“健康宣讲员”“家教宣讲员”。“十员”岗位设置是在多年家校实践工作中总结出来的，涵盖面广，适合全员选择，全校家长可以从时间、精力、能力等方面自行选择适合自己的岗位，确保人人有岗。
二、阳光家校“3+1”课程体系主要内容及实施方案
2004年成立的阳光家委会传承中优化，集多年经验，构建阳光家校“3+1”课程，其中的“3”包括：阳光家长学校培训课程、“成长天空”家校实践活动课程、“阳光家庭”课程。其中的“1”指阳光家长发展手册。家长、孩子在“3+1”课程中能主动选择、主动发展、主动成长。
一是阳光家长学校培训课程。在以往专题培训、引领培训、需求培训、移植培训模式的基础上，重点突出序列化主题培训，构建“智慧家长素养提升、和谐亲子沟通、强化习惯养成、呵护心灵成长、学习方法指导、专注能力培养”六大培训内容。培训导师既有市区级家教专家，也有来自家长层面的优秀家长，多种资源参与培训，满足不同水平的家长需求。在全校家长培训基础上，针对阳光家委的培训，构建了学年初家委增选课程和家委毕业课程，进出家委组织的过程就是一次全体家委工作的分享、力量的凝聚，实现传帮带的过程。
二是“成长天空”家校实践活动课程。将多年家校活动进行主题式提炼，与学校月课程“互助、体验、感恩、分享”相结合，共计汇总六个大类主题，通过菜单式提供详细活动方案，让各级家委会根据自我特点进行菜单式挑选，既能满足学习的需求，又能在前人基础上进行优化创新。
三是“阳光家庭”课程。自2006年起，启动了“阳光家庭”评选活动并实现课程化。构建了“亲子沟通”“亲子读书”“亲情周记”“亲子活动”四个系列课程，建立评价机制。本着“完善提高”原则，逐年不断修订、完善阳光家庭评选细则，并对往届阳光少年开展复查工作。2014年，学校进一步将“两优十五星”星级评价与习惯培养进行整合，增加了“亲子开讲”课程。截至目前，已经评选了14届阳光家庭，全校历时9年，共计评选表彰了950名阳光家庭。
四是运行古寨小学阳光家长发展手册。阳光家委会联合学校共同编制阳光家长发展手册，将家长学校培训、阳光家庭评选、家校实践活动列入固定发展模式，通过手册管理来实现每个家庭的自我规划、自我评价、自我提高。
三、“六团十员”助力阳光家校“3+1”课程体系建设取得的成效
“六团十员”三级管理共同发力，保障并优化“3+1”阳光家校课程。“校外实践团队”“资源开发团队”“义工奉献团队”“家长导师团队”“爱心互助团队”五个团队共同负责“成长天空”家校实践活动课程的落实和优化；“家教开讲团队”负责阳光家校培训和阳光家庭两项课程的落实和优化。六大团队共同负责阳光家长发展手册的编制使用。
2014年冬末，“爱心互助团队”和“义工奉献团队”联合策划组织实施了“快乐午间爸妈帮”活动。此活动开放了午间管理，一是促进学生午间的成长，二是促进了家长和孩子间的互动。此活动方案一，立即得到家长们的积极支持，他们中午匆匆下班后赶往学校，教给孩子们玩一些传统的游戏，如老鹰捉小鸡、跳皮筋、跳房子等。还有的教给孩子们下围棋、编花篮等。有了家长的加盟，学生午间的活动由单一变得丰富多彩。家长们的感受更是深刻，他们纷纷表示感谢学校提供的到校机会，让他们可以有时间和孩子在一起游玩，更让他们有充足的时间陪伴孩子，更是在组织活动的同时感受到教师这份职业的神圣和不易。媒体都对六团十员指导下的“快乐午间爸妈帮”活动进行宣传报道。
2015年秋季开学，“义工奉献团队”开展“家长当老师”活动。教师节当天，31个班级70多名义工家长们主动走进校园、走进课堂，参与班级管理工作，体验普通的一节课，以此来共同感受教师职业的幸福和责任。
公司团建拓展训练方案范本三篇
公司团建拓展训练方案一
设计思路与原则
本次培训将按照团队组建—磨合—成长—成熟4个模块进行设计。
第一阶段创建营：寻找个人及团队激情根源打破成员内心隔阂设立团队核心;
第二阶段熔炼营：建立团队信任营造团队沟通平台化解团队冲突;
第三阶段挑战营：打破自我设限寻找团队潜能团队自我目标设定与突破团队协作配合;
第四阶段卓越营：允许将领导权交给其它人鼓励团队以外的联系容纳意见分歧打破常规。
培训流程
07：30-09：30【集合出发—前往****】
09：30-12：30【团队创建—打造卓越团队】
12：30-13：30【补充能量—午餐、休息】
13：30-16：30【景区游览—**特色体验】
16：30-17：00【总结分享—合影留恋】
卓越团队--创建篇
项目名称：破冰起航
项目介绍：破冰就是打破人与人之间的隔阂，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志。通过精心设定一系列的团队游戏认识自我，了解团队并快速融合在团队之中。
团队建设：通过随机分组的方式，将所有学员平均分配成若干个小组，要求每个小组的男女比例均等、互相熟悉姓名。主动寻找自己的团队，快速进入状态。
卓远团队--熔炼篇
项目名称：激情百分百
项目介绍：这是一个以团队为中心的组合竞技项目，项目包括：鼓动心声、不倒森林、管道传球、激情节拍。各小组，通过完成4个激烈有趣的团队项目，考验每个团队成员之间的默契程度、沟通协作能力。
培训目标：在大家认为不可能的情况下，达到可能的成功效果;时间一眨眼即将过去，一项任务都很难完成，何况四项呢?那就来体验一下团队的力量吧!我们不但能够完成，而且比想象的还要成功，来体验一下挑战的刺激吧!一切皆有可能!让你的想象变成现实，让你的思想变为行动---只有想不到，没有做不到!
卓越团队--沟通篇
项目名称：急速六十秒
项目介绍：在一个限制区内(封闭的环境)放置了30张未知的数字信息;各组成员的任务是在四次进入限制区的机会，每次60秒的时间内把场内一个绳圈内1-30的数字信息卡片按照依次全部的要求交给培训师;限制区内只允许一名队员活动。
培训目标：
1、体验高速度的配合，体验团队成功的极大喜悦;
2、团队内合理分工、有效计划、强大的执行力;
3、团队的智慧是个体的差异，只有能将个体的不同
4、聚在一起，这些差异将给团队带来极大的智慧;
5、竞争不是目的，双赢可能才是最佳的选择;
卓越团队--挑战篇
项目名称：龙舟竞技
项目介绍：龙舟竞技又称赛龙舟、划龙船、龙船赛会等，是中国历史上一种具有浓郁的汉族民俗文化色彩的群众性娱乐活动，同时也是一种有利于增强人民体质，培养勇往直前、坚毅果敢精神的体育运动。
培训目标：要求队员之间要相互信任，并合理利用信息进行团队协作与配合，提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧。
卓越团队--娱乐篇
自由骑马：圈内骑乘
动物观赏：马、骆驼、鸵鸟、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山鸡、孔雀、野鸭等。
水上活动：水上自行车、小天鹅、水上飞索、单人皮划艇、水上飞碟、快艇、水上竹筏等。
射箭飞镖：男士弓、女士弓、飞镖、飞盘、斗牛机、打气球等。
卡丁车：赛车手的前身，体验F1的飚车感觉。
协力车：考验人之平衡性与协调性。
各种球类：乒乓球、篮球、羽毛球、排球、网球等
康乐活动：卡拉OK、手动足球、台球、象棋、围棋、麻将、飞镖、投篮机，WII电子游戏等。
公司团建拓展训练方案二
水能载舟，亦能覆舟，员工是一家企业基础，是一家公司的基石。此次，**户外大本营特别为**单位职工策划了一场户外拓展训练活动方案，达到增强团队凝聚力，增强团队协作的能力。
活动主题：凝聚你我，打造“赢”团队
活动目的：通过这次团建打破部门之间的隔阂，改善部门之间的交流，增强企业的凝聚力。
参与人员：各部门成员
活动地点：**田园农庄、**岛**农庄、**农庄、**果蔬、**农庄
活动流程：
8：00-9：00集合前往活动基地(自驾或大巴)
9：00-9：30破冰起航，热身分组，活跃氛围
9：30-10：40拓展项目：无敌风火轮。考验组织成员的主动性，建立集体节奏对团队的重要性，个人与团队的默契度。
10：40-12：00拓展项目：毕业墙。自我管理与定位，帮助他人进步和成长，甘于人梯的精神，团队配合与协作
12：00-13：30在农庄用餐及午后休息
13：30-14：30拓展项目：勇闯雷区。增强自信，挑战自我，坚强的韧性和毅力是关键
14：30-16：30四项娱乐活动：真人cs、射箭、划船、新奇车
16：30-17：00活动总结，学员分享，合影留念，开心返程
公司团建拓展训练方案三
课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
行程安排
08：30—09：30集合，前往****拓展训练基地
09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛
10：30—12：00共同进退、*行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致
12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)
13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战
15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造
16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩
17：30回顾总结、发表感悟，合影留念。带着一天最真实充满幸福的记忆，快乐的心情启程返回!!!
背景回顾
回顾2016年人工智能（Artificial Intelligence）发展的重点事件，除了持续优化的对话机器人、实时翻译语言助手，以及自动驾驶无人车之外，最热门的头条应当是在3月由谷歌人工智能AlphaGo对战韩国围棋九段名将李世石。这一事件掀起了人们对人工智能的新一波关注。
接着，9月底，谷歌、Facebook、IBM、微软、亚马逊这几家科技巨头联合成立了一个名为“人工智能伙伴关系――造福人类与社会”的非盈利组织（Partnership on Artificial Intelligence to Benefit People and Society），促进人工智能领域的研究与技术实践，推进公众对人工智能的理解。这在人工智能的发展进程上也是一个关键事件。
此外，像苹果这样的公司虽然没有加入上述的人工智能组织，但回顾过往几年，苹果已经悄悄收购了10～20家人工智能相关企业，并陆续将人工智能技术融入其产品中。就连微软今年也将人工智能的功能加入其云端办公软件中。可以说，人工智能已经逐渐在众多领域开始绽放光芒。
随着计算机演算能力的提升以及相关技术的推进，人工智能在经历数十年的发展后，已经从需要外力监督的机器学习（Machine Learning），跨入不需要监督的深度学习（Deep Learning）。现在已经能够模拟大规模的神经网络，让机器在不需要直接人为干预的状态下自己“动脑思考”。虽说如此，人工智能要能取代人脑还有很长的路要走，但对于那些基础与重复的任务，已经足以胜任。
而在企业培训的应用中，人工智能尚未达到像电影《黑客帝国》中的场景一样，不用学习就可将所需知识直接下载至脑中。因为学习是个性化的，并且还要经历知识内化的过程，才能最终完成。虽然人工智能无法替代人类学习，但现阶段“智能化”在企业培训中还是有很多应用潜力。
解读
To老师：推进个性化辅导
“智能化系统”通过对学习者行为历程的收集与分析，让老师可以更快地了解到每个学习者的能力水平与学习进度，进而透过系统平台推送相对应的学习资源或者进行个性化的辅导，达到因材施教的目标。“智能化系统”也可以根据学习者的程度与需求，匹配相关的资源，选取真正对其有用的内容，提供多元与个性化的学习历程（Learning Experience），从而摒弃以往齐头并进式的课程规划。
“专家系统”（Knowledge-based Expert System）是一种模拟人类专家解决领域问题的计算机程序系统。将其结合人工智能技术，根据某领域一个或多个专家提供的知识和经验，进行推理和判断，能模拟出人类专家的决策过程，以便解决那些需要专家才能处理的复杂问题。非专家们可以通过这种系统来增进问题解决的能力，同时专家们也可把它视为具备专业知识的助理。这种“专家系统”已经取代了部分老师的角色。
从内容制作来看，现在已经有些“智能化”系统可以针对特定主题自动生成内容。智能化写作工具的发展以及国际很多新闻行业吹起的人工智能化风潮，都预示了内容制作“智能化”的未来。
To学员：提供个性化反馈
学习者过去在学习时，往往缺乏足够的演练机会，通过“智能化”的辅导系统，可以增加学习互动练习的机会，让学习者不断试错，进而加快提升学习者的熟练程度。例如在语言学习上就有很多类似的应用。
学习者可以借助知识图谱快速缩小搜索范围。“智能化搜索”可以更好地理解学习者搜索的信息，总结出与搜索话题相关的内容。由于知识图谱构建了一个与搜索结果相关的完整知识体系，所以学习者往往会获得意想不到的发现。在搜索中，学习者可能会了解到某个新的知识或新的联系，从而进行一系列全新的搜索与学习。并且有些“智能化”系统，还能根据过往学习者的学习历程以及本身的兴趣、能力或工作岗位，主动推荐相关资源。
此外，与传统学习管理平台注重管理与记录不同的是，“智能化”指导系统会提供给学习者“个性化”的反馈。学习者参加完测验后，可以更好地了解自己的弱项，进一步获取相关的学习资源及后续所建议的学习路径。智能化辅助系统扮演了助教的角色，有效指导并促进学习者的学习。
To培训管理者：开展个性化推广
不管名称是叫培训部门、学习发展部门、企业大学或者近年新兴的互联网学习部门，培训管理者都会面临整体培训项目管理与运营的问题。过去，培训管理者在运营项目时，往往只能凭借经验或者“拍脑袋”。通过广泛收集学习者各类的历程与行为数据并进行分析，培训项目运营者就可以了解项目的健康度，并实时监控，即时调整运营手段。在项目推广时，还可以针对不同特征的学习者选择个性化的推广手段，提供更精准的培训服务。
学习无处不在，当学习历程记录可以通过xAPI这类学习技术标准，来收集多元及完整的学习历程数据后，学习数据就不会只停留在SCORM课件阅读或者面授中缺席的记录模式，而是可以将学习历程数据集中起来。过去单纯的学习记录也可以上升到预警及预测的层次，甚至通过数据收集与深度分析，提供关于“学习者如何建构所学内容的意义、如何形成理解、以及学习过程中所做决策”的报告，这对培训项目设计与运营会有莫大的帮助。
To业务部门：提供场景化的工作辅助资源
培训的目的，对业务部门而言，并不是为了培训而培训， 也不是只为了提升个人素质或能力而培训，而是为了更好地在工作中完成任务，提升工作成效，最终创造组织绩效。培训如何落地，一直是企业培训所面临的挑战。在工作环境中，“智能化”工作辅助系统（Intelligent Performance Support System）可以依照角色或流程等属性，即时提供给任务执行者个性化且适量的内容，扮演了教练的角色，加速问题解决并提升工作成效。
此外，通过学习元件（Learning Objects）或知识元件（Knowledge Objects）在元数据层（Meta Data）的标签，内容资源可以具备学习者能力、角色、工作场景及业务流程等属性。之后，结合“智能化”推荐引擎，内容便可以依照单一或多元属性呈现，作为获取知识的来源被自动推送给学习者，或者作为问题解决的资料来源被推送给任务执行者，满足在工作中“即用即学”的场景。
未来的终点：智能化
人工智能在企业培训中其实有很多的应用可能性，但要能真正在企业培训中应用人工智能，还需要经历几个阶段。
首先是“自动化”。也就是从学习环境中的知识传递与学习历程，到工作环境中的知识应用历程，都能汇集完整行为历程数据，并且能进行数据的自动汇总集中，以便后续的分析。
其次是“个性化”。除了在学习环境中了解并掌握学习者（Learner）的个性化需求之外，还有在工作环境中，了解并掌握工作任务执行者（Performer）最终知识应用的业务场景个性化需求。
一、XX年工作情况
(一) 以“三个代表”重要思想指导工会财务工作
XX年，医务工会以“三个代表”重要思想指导工会财务工作，认真贯彻完成市总工会财务部部署的工会经费竞赛工作，组织工会财务人员学习全总（总工字〔XX〕9号）关于调整工会经费上缴办法通知，提高财会人员的职业道德和做工会财务工作的认识，树立全心全意为职工群众服务的思想，要着眼于职工群众的利益，收好、管好、用好工会的经费，做好工会经费使用的预决算，保证工会经费的合理开支 。
（二）树立科学发展观，强化工会财务工作
工会经费是职工群众劳动创造的财富，是工会开展工作和各项活动的保障。工会财务工作的主要任务是依法聚财，科学理财，有效用财。聚财是前提，理财是关键，用好是目的。为了做到工会经费取之于民，用之于民。医务工会经费坚持民主管理、民主理财，使用超1万元以上的经费召开工会委员、工会经审主任会议讨论商定；3千元以上、1万元以下的经费，由分管工会的局领导把关，加强工会使用经费的监督管理。
为了增强工会组织的吸引力和凝聚力，XX年，医务工会积极开展卫生文化建设，拿出30多万元工会经费，举办了广州市卫生系统第二届文化艺术节（4月-9月），来自各区（县级市）卫生系统和市卫生局属单位的33支代表队的3,000多名职工, 代表广州地区的医务工作者参加了太极拳、拔河、保龄球、乒乓球、羽毛球、篮球、足球、围棋、象棋、书法、摄影、美术、大合唱等13个比赛项目的角逐。文化艺术节活动受到领导和职工的好评。也通过文化节各项活动的开展，进一步增强了我市广大医务工作者的身体素质，丰富了精神文化生活，增强了凝聚力，鼓舞了士气，为医疗卫生改革与发展进一步营造了团结健康、向上的文化氛围。
医务工会遵照“服务基层，多缴奖励，少缴抵拨”的原则，不断完善工会财务工作的激励机制。制定了对基层工会收缴工会经费工作考核方法，科学、公正、合理地评价基层工会财务工作，奖励先进，调动了基层工会和财务人员的积极性，促进工会财务各项工作的开展，保证了工会经费收缴任务和竞赛指标完成，XX年超额上缴工会经费15.35%。
（三）协调、平衡下拨工会经费
卫生系统基层单位发展不平衡，经济效益不同，职工多的单位近2千人，少的不足10人，难于开展工会活动。XX年医务工会根据“量入为出、收支平衡、略有节余”的原则做好经费预算，用好工会经费。下拨经费时，做好协调、平衡工作。倾斜于小单位、经济困难的单位工会，支持工会组织开展职工活动，为建立和谐的工会关系，凝聚职工力量，发挥一定作用。
(四) 加强经审工作的监督作用
为促进工会财务规范收好、管好、用好工会经费，医务工会重视经审委员会对工会财务监督作用，XX年组织上了基层工会经审委员开展了对基层所属单位工会财务工作的检查和审计，较全面了解了基层工会财务工作管理状况、存在的问题，为制定工会财务工作的努力方向和目标任务，提供了参考信息。
医务工会每半年向委员公开工会财务管理和经费开支的情况，自觉接受工会委员、工会会员的监督。基层工会每年或半年在职代会上向职工公开工会财务情况接受监督，不断实现工会财务工作的科学化、制度化、规范化。
年底，医务工会和各基层各工会对上缴工会财务经费进行盘点自查，查出欠交经费，及时进行了补交。 1
与本篇 市医务工会2010年财务工作总结 内容有关的：
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(四) 存在的主要问题
卫生局局属单位工会财务干部均是行政财务人员兼任。有时因行政和工会财务工作冲突，影响工会财务工作的效率。
XX年，我们将召开基层工会财务工作会议，研讨有关工作问题，不断改进工作。
二、XX年工作安排
一是今年，市总工会向医务工会下达的经费收交工作竞赛指标是312万元。医务工会将在4月上旬召开基层工会主席和工会财会人员会议，总结XX年工会财务工作，布置XX年工会工作，继续开展工会财务工作竞赛活动。
二是抓工会财务干部的培训教育工作，拟组织财务人员参加市总工会举办的有关工会财务工作的业务知识培训和讲座，不断提高工会财务人员依法管好工会财务工作的责任感和使命感。
三是下半年拟组织基层工会经审会开展系统工会财务互查活动，促进各工会按时按量完成工会经费的上缴和财务各项工作任务。
四是开展工会财务工作评比活动，按工作情况分等级对工会主席和工会财务干部进行评先奖励。 [2]
按照省、市文明办有关文件精神,我镇以全面推进少年儿童素质教育为主线，充分突显我镇学校少年宫的特殊教育职能，致力于教育民生服务，依法履行国家规定的有关职责和义务，树立良好的市、镇文明单位窗口形象，开展了多方面的公益性少年宫活动，我镇通过开展一系列富有实效性和吸引力的活动，用先进的思想文化占领未成年人课外活动阵地，把孩子们吸引到一个健康成长的环境中，成为孩子们健康、快乐成长的港湾。现将活动总结汇报如下：
一、 加强领导，统一思想，形成共识
为扎实有效的开展少年宫实践活动，我镇及时成立了少年宫活动领导小组，制定了详细的工作方案，下发了关于全镇开展少年宫实践教育活动的通知，全面安排部署活动的各项工作。要求各单位要把此项活动列入工作目标，并安排专人负责活动的相关事宜。。我镇与此同时组建了少年宫实践活动志愿者队伍，在全镇招募了一批有传统文化功底、有爱心、有热情、懂教育的志愿者和老师，为诵读活动的开展提供人力保障。
二、加大宣传力度，营造浓厚氛围
为在全镇营造浓厚的舆论氛围，我镇分别在镇广播电视台、横沥日报、文明横沥网等主要新闻媒体开辟了少年宫实践活动项目专栏、专题，介绍少年宫有关的项目和知识，以消息、综述、通讯、特写和图片等形式，积极报道少年宫活动开展情况。各单位还利用专栏橱窗、专题板报、墙报等营造活动氛围。让全镇人民充分了解了少年宫的活动内容与意义，营造了浓厚的舆论氛围。
三、开展实践活动，丰富活动内容
活动开展以来，各单位分别组织开展了不同形式的少年宫活动。
一是我镇团委每年在少年宫开展的各类公益活动有二十多项，如：“小青蛙”讲故事比赛、迎新年写春联活动、“五一”劳动最光荣书法比赛、庆“六一”游园活动、书法绘画展、四季营、优秀学员评选奖励等传统公益活动。针对儿童兴趣爱好，举办“周周开心玩”、“红领巾跳蚤市场”等活动，此外，我们还围绕中国传统节日，组织开展 “我们的节日”主题活动、“学雷锋”公益活动，积极参与“七彩的夏日”大型公益活动，每次活动都做到精心准备、力求最好，让来少年宫的孩子们都能够充分享受参与各类活动的快乐。我们还广泛组织各类社团组织，深入社区、学校开展丰富多彩的公益活动，如：组织小学员到走进福利院进行慰问演出、走进社区为广大市民书写并赠送春联等。 近年来，我们还特别关注传统文化的传播，开设了全免费“东莞优秀经典文化”少儿传承培训班、粤派古琴传承班,取得了较好的社会影响。我们每年还为数百名外来务工子女、贫困家庭子女进行全免费特色培训、每年免费举行8—10场针对青少年学生的专家讲座、为千余名中小学生免费举办了10个类别的民间工艺课程培训，惠及广大中小学生。
二是我镇积极在农村（社区）开展少年宫活动，为了丰富青少年的假期生活，同时也培养他们健康文明的兴趣爱好，今年暑假，我镇社区共开办了七类少儿辅导班，分别是：书法、美术、京剧、编织、摄影、手工和小导游。每个辅导班均由社区老党员担任辅导员，同时制订了固定的活动时间，定期给学生们进行辅导。社区的少儿辅导班不仅使我们本社区的学生们积极参与，也吸引了其它社区同学们的参加。经过一个假期的辅导，各个辅导班的小学员都有了不同程度的提高，在社区组织的暑期文艺汇演活动中，少儿辅导班的小学员们都展示表演了各自的作品。社区还充分利用假期开办了形式多样的知识讲座和竞赛活动，为了加强学生们的爱国主义教育，培养同学们从小树立知党、爱党、跟党走的信念，我镇社区组织学生们开展了一次别开生面的党史知识竞赛活动。同学们积极性很高，都踊跃发言。并且对准备充分、回答正确的同学，社区还准备了笔、橡皮、本子等文具予以奖励。通过开展这一活动，既对学生们进行了一次爱国、爱党的教育，又使学生们了解了历史，增长了知识，意义深刻。为进一步扩大我镇学校少年宫的受益面，今年上半年活动中心在我区增创7所乡村学校少年宫，逐步实现我区乡村学校少年宫全覆盖，并且通过“城乡交流”、创建“人才库”等方式提高我区乡村学校少年宫的办学质量。
三是我镇中小学校在镇宣教办、镇团委的组织下，结合我镇教育实际，密切配合校内教育，利用孩子们的课外活动时间开展联合办学活动，丰富孩子们的课外生活。我镇中小学校首先通过问卷调查了解孩子们的兴趣取向，再根据孩子们的兴趣爱好组建教师志愿者队伍，加强师资队伍建设，以保障联合办学活动安全、优质、高效的开展工作，初步形成了校内校外和谐教育的良好局面。为了充分发挥学校及少年宫的优势资源，最大程度满足广大家长对孩子教育的需求，积极配合校内教育。2017年6-8月份，我们利用节假日陆续开设了主持人、舞蹈、电子琴、钢琴、声乐、合唱、乒乓球、机器人、绘画、手工等能力提升和特长培训活动;举办了“中国梦，我的梦”故事演讲比赛;承办了“横沥镇少年演讲比赛”;积极组队参加各级各类比赛和展演活动，如校园歌手大赛、科技创新大赛、围棋比赛、航模锦标赛等，硕果累累，赢得了广大家长和社会的一致好评。这些少年宫活动内容丰富，涵盖面广，孩子们的综合素质得到了全面的锻炼和提升。孩子们在航模操作活动中创新能力、观察力、动手动脑能力等得到了充分的锻炼;在体能拓展训练中既磨练了意志，又锻炼了身体，还增强了团队协作意识;在文艺汇演中更是大显身手、尽展风采;在日常内务整理中独立自理能力得到了全面的提升。
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
一．明确办园方向，推行目标管理。
本学期，我们统一了班子成员的思想认识，进一步明确了办园方向。对照省示范园的标准，在硬件方面做了更新和完善，配置了现代化的教育教学设施：总园新增设一个活动室，分园添置了消毒柜和空调等设施；在软件方面，班子成员团结协作，各负其职，勤政廉政，创新工作，处处成为教职工的表率，建成了一个强有力的领导集体，构建了一个科学的管理网络，形成了园长统一领导，分级管理，各职能部门分工负责，园长监督的互动式管理网络，促进了各级组织积极发挥其职能作用，使全园各项工作协调运转：党支部加强了对工会、团支部等组织的领导，并充分发挥党员的先锋作用，加强了对全体教职工的思想政治工作，鼓励要求上进的青年自觉向其靠拢，成为全园各项工作的战斗核心；工会积极发挥了桥梁纽带作用，积极创建了教职工之家，依法维护了教职工的合法权益，推进了幼儿园的民主建设；团支部参加了“青年文明号”的创建，并且针对年轻人特点，开展了丰富多彩的活动，不断提高了团员的思想业务水平，使许多年轻教师成为思想红，业务精的教学能手；妇女会继续开展了“巾帼示范岗”活动，以优质的服务，优秀的业绩回报幼儿、家长和社会，得到了社会各界的一致赞誉。同时，园内的计划生育、综合治理和师生的安全法制工作，也取得了一定的成绩。
在园务管理中，我们还实施了目标管理，园长与教育局签定目标责任状、教职工与园长签定目标责任状，学期末根据目标的达成度进行考核。同时我们在广泛征求教职工意见的基础上进一步修订、完善了有关规章制度和岗位责任制，在去年“四制”改革的基础上，进一步完善考核方案，强化平时的过程考核，做到多形式，多渠道，多方位考核，并将考核结果与年终考核、调资、职评等挂钩，充分调动了教职工工作的积极性。
二．更新教师观念，促进整体优化。
本学期，我们继续重视提高教师的思想素质。每月组织全园教职工集中政治学习一次，总园和分园自行组织学习一次。主要学习党的十六大精神、江总书记关于“三个代表”的重要论述和关于教育问题的谈话及《公民道德建设实施纲要》.通过学习原文，谈体会，交流心得等形式，使广大教师领会了十六大的精神实质，明确了十六大提出的任务和党的建设目标，以及其重大现实意义和深远的历史意义，进一步解放思想，提高工作责任感。同时，我们还继续加强了行风建设和教师职业道德教育，组织教师反复学习《江苏省行风建设二十条标准》、《中小学教师职业道德规范》、《教师十不准》等，帮助教师转变旧的教育观念，树立民主、创新、服务等意识，潜心研究、不断探索，全面深化幼儿园的素质教育。为创建文明园风，全园继续实施总值、护导、等班制度，以开展“优质服务”和“爱孩子赛妈妈”等活动为载体，全面提高服务质量，同时，我们还主动接受家长、社会监督，园内设立园长信箱，确立每周二为园长接待日，广泛听取家长和社会各界对幼儿园工作的意见和建议，从而激励广大教师勤奋工作，务实创新，建立了实幼优良行风，树立了实幼良好形象。
我们还从转变教师观念为切入口，强化素质教育意识，教研组通过专家讲座、专题讨论、活动观摩、分层培训等形式大力宣传实施幼儿素质教育的重要性和必要性引导教师思考素质教育背景下的儿童观、课程观、保育观的内涵，帮助他们逐步确立现代幼儿教育的目的观、价值观和实践观，确保教育理念层面的领先性。同时，我们引导教师加强职业道德修养，鼓励教师参加各类文化业务培训，抓实教师的业务理论学习，并以教研组为龙头，以备课组为核心，带领全体教师苦练教学基本功，在上学期教师技能普遍提高的基础上，进一步提高设计活动、组织活动、评价活动的能力，并且认真抓好备课，说课，上课，组织游戏等环节。本学期，我园组织陈林、姜华两位老师参加县优秀课评比获一、二等奖的好成绩。
为提高我园的办园水平和保教质量，创出特色幼儿园，本学期，我们进一步明确了教科研的预期目标，为教师营造了宽松、愉悦的科研氛围，并利用专题讲座、参观培训、报刊学习等形式宣传开展科研活动的重要性与必要性，使教师人人明确开展教育科研活动是提高教师业务素质、落实《幼儿园教育指导纲要》精神，提高保教质量、促进幼儿身心和谐发展的有效途径。
为了完善我园教育科研的开展，我们还制定了全员继续教育管理制度。由教科室出面组织，定期对全园保教人员进行培训，针对教育科研实践中的具体问题提出有效而可行的方法，并定期对阶段研究工作进行总结，提供适时指导，促使保教人员自觉投身科研活动，多出成果。同时，我们还制定了科研工作常规和学期、月、周科研活动计划，每次活动均有详尽记载，并作为考评教师实绩的重要内容、评选先进教研组的重要条件、表彰奖励教师的重要依据。
本学期，我园的教科研工作成绩喜人：周红梅同志多篇论文、方案在省、市获奖；袁光玲、苏进、沈学梅等同志的论文也分别在市县获奖。国家、省、市县级课题开展井然有序，得到了省市专家的一致好评。共2页,当前第1页1
三．落实素质教育，促进幼儿发展。
本学期，我园坚持以实施高质量的素质教育为目标，深化幼教改革，全面推进了跨世纪幼儿教育素质教育工程。
本学期，各班在实施基础课程的同时，还根据幼儿兴趣爱好，开展了本班特色培养。如：英语、科学识字、绘画、音乐等，使每个幼儿都能充分发展自己的兴趣，发挥自己的特长。同时，全园还开办了舞蹈、电子琴、围棋、绘画等课外兴趣小组，各组制定了的活动计划并认真实施，保质保量，重视因材施教，因人而宜。另外，
我们还进行了“喜迎十六大”文娱汇演，元旦趣味运动会等活动。在这些活动中，我们强调面向全体，给每位孩子有自我表现、获得成功的均等机会，是孩子们自信心得到了增强，个性得到了良好发展。我们还多次组织幼儿外出参观、秋游、慰问敬老院等，带领幼儿走进大自然，大社会，从小培养其成为社会有用的人，拓宽视野，陶冶情操。
四．密切家园联系，发挥教育合力。
本学期，我们进一步密切了家园联系，发挥了家长作用，提高了教育的合力：
本学期，我们开展了独具特色的家长志愿者活动，邀请家长参加我园教育教学活动的组织与实施，并开办了三期家长学校：10月份，召开全园家长会，11月份，举办了素质教育专题讲座，12月份，举办了一期卫生保健知识讲座，通过家长学校，开拓了家长的视野，增进了他们对幼儿园的了解，提高了家长的育儿水平。
本学期，我们由团支部负责定期更换幼儿园的宣传橱窗，使家长了解幼
儿园的教育动态，由医务室定期更换保健宣传栏，帮助家长丰富幼儿保健常识，由各班老师定期更换家长园地，使家长及时了解班级的重大活动，教育内容，交流家长教育子女的经验，并且做到内容丰富，形式多样，家长积极参与。同时，各班灵活采用家访，家长联系册，家长接送孩子时间等，针对不同家长个性与家长进行“个性化”交流，多渠道争取了家长对幼儿园工作的支持。
五．加强后勤管理，提高服务意识。
1、提高保育员的素质，明确责任
本学期，我们继续执行了定期学习制度，进行热爱幼教事业、热爱孩子的思想教育和《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》（试行）精神的学习，使保育员明确一切为孩子的工作宗旨以及幼儿园工作的性质、任务、要求与内容，逐步增强责任感和光荣感。同时，帮助她们掌握基本的幼儿保健理论知识：如幼儿易患的季节性流行病；幼儿意外事故的预防和急救；进餐、午睡管理中的保育工作等等。我们还主动与县妇幼保健所联系，分批对保育员进行了培训。在幼儿一日活动中，保育员工作琐碎而又繁杂。为了使保育员明确工作任务，克服忙乱现象，我们根据本园的实际情况，拟定了一日保育工作常规，并在工作实践中不断加以完善，基本上形成了良好的工作程序。
保育员不仅仅要搞好清洁卫生和照顾好孩子的生活，还应该配合老师组
织好教育活动，并在一日活动中随时注意对孩子的思想品德教育和良好的生活、卫生习惯培养。我们依照所制定的“一日活动保育工作细则”，组织保育员学习并实施。如让保育员带午睡，参与班级教育活动等等。这样不仅促进了保教结合，而且锻炼、提高了保育员的组织、管理能力。
2．健全各项保健制度上规范
本学期，我们严格执行江苏省托幼机构卫生保健管理办法实施细则，依据我园实际，逐步完善了各项卫生保健制度，建齐了各种薄册和幼儿健康档案，并认真记载和评析。保健教师每天坚持晨检，把好入园关，对患病幼儿加强观察和日常护理，并及时记录，每天上、下午巡视各班一次，了解幼儿健康状况，督促保育人员做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并负责检查室内外卫生，指导幼儿养成良好的生活、卫生习惯，认真做好膳食管理，提前一周制订好幼儿食谱，做到搭配合理，营养均衡，每月进行一次营养计算，保证幼儿的生长需要，定期召开伙委会会议，广泛听取家长对幼儿的膳食的意见，同时，加强卫生保健用品的管理，购置的药品，用品有登记，有使用记录，保证卫生保健用品的供给，促进全园卫生保健工作迈上新台阶。
总结一学期来的工作，我们在取得成绩的同时，也存在着一些不足之处，如：自主性管理的探索与实践还不够，部分教职工的主人翁意识还不强；游戏活动的质量还不算高，创新性还不强；教师主动开展教科研的意识还不够等等……但我们坚信：在园长的带领下，我们全园教职工将继往开来，以饱满的热情、崭新的面貌、科学的态度和求实的精神向着更新、更高的目标奋进，再创一流佳绩！
一、xx年工作情况
(一) 以“三个代表”重要思想指导工会财务工作
xx年，医务工会以“三个代表”重要思想指导工会财务工作，认真贯彻完成市总工会财务部部署的工会经费竞赛工作，组织工会财务人员学习全总(总工字〔xx〕9号)关于调整工会经费上缴办法通知，提高财会人员的职业道德和做工会财务工作的认识，树立全心全意为职工群众服务的思想，要着眼于职工群众的利益，收好、管好、用好工会的经费，做好工会经费使用的预决算，保证工会经费的合理开支 。
(二)树立科学发展观，强化工会财务工作
工会经费是职工群众劳动创造的财富，是工会开展工作和各项活动的保障。工会财务工作的主要任务是依法聚财，科学理财，有效用财。聚财是前提，理财是关键，用好是目的。为了做到工会经费取之于民，用之于民。医务工会经费坚持民主管理、民主理财，使用超1万元以上的经费召开工会委员、工会经审主任会议讨论商定;3千元以上、1万元以下的经费，由分管工会的局领导把关，加强工会使用经费的监督管理。
为了增强工会组织的吸引力和凝聚力，xx年，医务工会积极开展卫生文化建设，拿出30多万元工会经费，举办了广州市卫生系统第二届文化艺术节(4月-9月)，来自各区(县级市)卫生系统和市卫生局属单位的33支代表队的3,000多名职工, 代表广州地区的医务工作者参加了太极拳、拔河、保龄球、乒乓球、羽毛球、篮球、足球、围棋、象棋、书法、摄影、美术、大合唱等13个比赛项目的角逐。文化艺术节活动受到领导和职工的好评。也通过文化节各项活动的开展，进一步增强了我市广大医务工作者的身体素质，丰富了精神文化生活，增强了凝聚力，鼓舞了士气，为医疗卫生改革与发展进一步营造了团结健康、向上的文化氛围。
医务工会遵照“服务基层，多缴奖励，少缴抵拨”的原则，不断完善工会财务工作的激励机制。制定了对基层工会收缴工会经费工作考核方法，科学、公正、合理地评价基层工会财务工作，奖励先进，调动了基层工会和财务人员的积极性，促进工会财务各项工作的开展，保证了工会经费收缴任务和竞赛指标完成，xx年超额上缴工会经费15.35%。
(三)协调、平衡下拨工会经费
卫生系统基层单位发展不平衡，经济效益不同，职工多的单位近2千人，少的不足10人，难于开展工会活动。xx年医务工会根据“量入为出、收支平衡、略有节余”的原则做好经费预算，用好工会经费。下拨经费时，做好协调、平衡工作。倾斜于小单位、经济困难的单位工会，支持工会组织开展职工活动，为建立和谐的工会关系，凝聚职工力量，发挥一定作用。
(四) 加强经审工作的监督作用
为促进工会财务规范收好、管好、用好工会经费，医务工会重视经审委员会对工会财务监督作用，xx年组织上了基层工会经审委员开展了对基层所属单位工会财务工作的检查和审计，较全面了解了基层工会财务工作管理状况、存在的问题，为制定工会财务工作的努力方向和目标任务，提供了参考信息。
医务工会每半年向委员公开工会财务管理和经费开支的情况，自觉接受工会委员、工会会员的监督。基层工会每年或半年在职代会上向职工公开工会财务情况接受监督，不断实现工会财务工作的科学化、制度化、规范化。
年底，医务工会和各基层各工会对上缴工会财务经费进行盘点自查，查出欠交经费，及时进行了补交。
(四) 存在的主要问题
卫生局局属单位工会财务干部均是行政财务人员兼任。有时因行政和工会财务工作冲突，影响工会财务工作的效率。
xx年，我们将召开基层工会财务工作会议，研讨有关工作问题，不断改进工作。
二、xx年工作安排
一是今年，市总工会向医务工会下达的经费收交工作竞赛指标是312万元。医务工会将在4月上旬召开基层工会主席和工会财会人员会议，总结xx年工会财务工作，布置xx年工会工作，继续开展工会财务工作竞赛活动。
二是抓工会财务干部的培训教育工作，拟组织财务人员参加市总工会举办的有关工会财务工作的业务知识培训和讲座，不断提高工会财务人员依法管好工会财务工作的责任感和使命感。
1、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
2、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。