时间：2022-01-28 03:58:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇厂家发言稿，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
尊敬的各位领导、全体员工及家属朋友们：
大家上午好!很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工、岗位能手、敬业标兵，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向关心和关爱我们的亲人们致以诚挚的问候!向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬意!
2016年是极其不平凡的一年，硕果累累，捷报频传----绩效考核成效显著，多个科研项目列入省级重点支持项目，多项国家专利获得，产品打入欧盟市场CE认证的顺利通过，无一不证明雅之江公司正昂首阔步、蓬勃发展!
今天，公司分别对25位员工授予优秀员工、岗位能手、敬业标兵的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默的表彰和感谢。
此刻，我的心，除了喜悦，更多的是感动。回首，我是2014年进入雅之江公司的，在这2年多的工作中，我亲自感受了公司规模不断发展、壮大，管理不思提升、完善，身为其中一员，我感动无比骄傲、自豪，也正是这一份骄傲与自豪，让我时时充满信心和工作激情。
责任、高效、严谨、一直是我的工作信条，今天的成绩将是我明天的起点，在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为，我深知：我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，扬长避短，继续向上，向前，用更加优异的成绩回报公司领导、同事、亲人们的关心、支持和厚爱!
我们雅之江人是伟大的，因为我们正在从事一件做大的事业----做国际标准的制定者，做世界知名的创新型企业!我相信，只要我们雅之江人齐心协力，奋勇拼搏，创造性将不可能变成可能，就一定会实现梦想，创造奇迹!
最后，借今天这个平台，再一次感谢公司领导、同事、亲人们的支持、帮助与厚爱!祝愿大家新年快乐!身体健康!合家欢乐!
2016年度优秀员工代表发言稿二：
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好!
今天很荣幸能够代表2016年度优秀员工进行发言。此时我心里不但喜悦、感动，同时也感到光荣，优秀员工这个荣誉是领导和同事们对我这一年工作的一种认可，也是对我的一种鼓励。首先我要说的就是感谢：感谢领导对我的关心、帮助，感谢各位同事对我工作的支持和配合，借此机会我要衷心地谢谢大家!
本人在XX工作已经有五年的时间，虽没很大的成绩，但承蒙各位的关照，顺利地完成了几个项目。这几年通过XX项目的锻炼，让我在XX自动化生产设计上有了一些经验，并真切的体会到一丝成功的喜悦。项目进行过程中，经常与甲方和配套厂家沟通交流，同时也提高了与人沟通交流的综合素质。
获得“20xx年度优秀员工”这个称号，是大家对我之前工作的肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去,我将更加严格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己业务技能，为XX的发展做出自己的贡献。
最后衷心祝愿我们XX20xx年更美好!业绩蒸蒸日上!更祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，新年快乐!
2016年度优秀员工代表发言稿三：
首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。
我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。
同学们，生命只有一次、健康不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者造成伤害，会给受害者家庭造成极大的损失。下面小编和大家分享小学生开学国旗下安全发言稿文章，提供参考，欢迎大家阅读。
发言稿一
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家好!
跨过了热闹的春节，度过了短暂的寒假。我们又相聚在美丽的邓冲小学校园。在新学期开学的第一天，我代表校委会全体成员及我本人衷心祝愿老师们身体健康，阖家幸福!衷心祝愿同学们学xxx步，健康快乐的成长!新的学期，新的希望，新的起点，俗话说： “一年之际在于春”。只有在春天辛勤地耕耘，才会在秋天结出累累硕果。新学期开始了，老师相信同学们一定会满怀信心走向成功。明天，明天就是一个良好的开端。你们都准备好了吗?
今天是开学的第一天，根据教育主管部门的工作安排，在这里对全体同学进行安全教育活动，今天的教育主题是“强化安全治理、共建和谐校园”。
“关爱生命、安全第一、预防为主”是我们安全工作的宗旨，全国每年中小学生发生安全事故达万起，死亡人数在千人以上，其中中小学生的交通事故占有55%以上，数字触目惊心。全国中小学生因安全事故、食物中毒、溺水等原因死亡的人数，每天平均有40多人，每天有一个班的学生在“消失”。安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一伤害和死因，时时威胁着青少年的健康成长。
不要以为这些事例离我们很远，其实它就发生在我们的身边。某校一位学生在上学的路上，过马路的时候，不小心被一辆大客车撞出去十几米远，等到120的急救车过来时，这名学生已经停止了呼吸;在武汉市的一所小学，有一个学生奔跑时与同学撞在一起，牙齿被撞断，肝脏破裂，生命垂危;最近在万家沉浸在春节的喜庆中时，浙江来自一个大家庭的5个孩子却在正月初五不幸溺水死亡，5个幸福的家庭一瞬间被不幸笼罩……入学仅两天的四岁小女孩在超载校车中挤压窒息而死.....
同学们，听了上述事例后你想到了什么呢?我们至少应该想到：这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者造成伤害，会给受害者家庭造成极大的损失。
假如我们平时重视安全，这些事故就可以减少甚至避免。
同学们，生命只有一次、健康不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。这安全不仅关系我们个人、更关系到我们身后的家庭、学校、整个社会、和整个国家。珍爱生命，增强安全意识，让快乐与幸福伴随我们的童年。今天老师与同学们一起交流几个方面的安全问题。
一、交通安全
1、要遵守交通法规，基本常识有：行人靠右行，不闯红灯，不跨越护栏，横穿路心时要左顾右盼看是否有车辆经过，不脱把骑车，不骑“英雄”车，不跳车，不扒车。
2、十二周岁以下的学生不准骑自行车，十二周岁以上的学生骑自行车要达到“五有”，即“有铃”、“有刹”、“有锁”、“有支撑”、“有反光膜”。缺一都有安全隐患。
3、不乘坐黑车，因为黑车是“三无”车，有诸多不安全系数，出了安全问题，费用难以保证，更谈不上赔偿。
4、坚决不乘坐超员车辆。每年因超员超载引发的校车安全事故占80%。乘车时不向窗外招手探头，乘车须抓紧扶手，车停稳后再下车，不乘坐无牌、无证的农用运输车。
5、注意上学和放学安全，在上学和放学时要抓紧时间，不要在路上玩耍;更不要在公路上乱穿，不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;不在马路上踢球。
二、校园安全
同学要遵守《中学生日常行为规范》，从小养成良好的生活行为习惯，具体而言：
1、禁止携带管制刀具、有伤害他人的一切工具进入校园，水果刀也不准带进校园。
2、禁止携带火种进入校园。
3、禁止玩耍有危害性的玩具进入校园，如小枪、弹弓等。
4、与同学和睦相处，不能寻衅滋事，引发矛盾。
5、禁止攀爬高层和危险物。禁止在池塘边、冰面上玩耍。严禁私自下河下塘洗澡。
三、食品卫生安全
现正逢春季，是多种疾病高发期，食物容易变质，要注意食品卫生安全。建议大家中午最好都在学校食堂就餐。谨防“病从口入，毒从口入”。
1、讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。
2、加强体育锻炼，按时集队、跑步或做操，增强身体免疫能力。
3、购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。不提倡吃零食，更不要吃不卫生的食品,以防因吃不卫生的食品而引发疾病。要养成勤俭节约的好习惯。
4、讲究环境卫生，
1)、不随地吐痰，不随地抛包装袋、废纸等杂物。
2)、要讲究环境卫生，
3)、负责的值日生每天保证室内整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。
四、用电安全
1、不能接近、触摸电源和电器。
2、不要用湿手，湿布触摸、擦拭电器外壳，更不能在电线上晾衣服或悬挂物体，或将电线直接挂在铁钉上。
3、发现绝层损坏的电线、灯头、开头、插座要及时报告，请电工检修，切勿乱动。电工对消除以上安全隐患要及时不得推脱。
4、万一遇有电气设施引起的火灾，要迅速切断电源，然后再灭火。
5、发现有人触电时，要先使触电者尽快脱离电源，再采取其它抢救措施。
五、课间活动安全
1、禁止在校园、楼梯上追逐、打闹、嬉戏合作危险游戏，防止拥挤踩踏。上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道走廊里奔跑追逐、跳皮筋，严禁翻爬扶栏等。禁止到危险建筑物周围玩耍。
2、不摸、不动灭火器，不触摸开启校内各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，校内严禁使用明火。
3、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。
4、禁止学生家长的车辆进入校园。
5、上操、集会、放学学生下楼的高发时间，学生下楼梯千万不可奔跑，千万不可拥挤。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。没有老师的允许不准使用固定体育器械。
6、下午放学后，禁止在学校和路上逗留。禁止学生私自离校。
各位同学，我们只要从小养成良好的生活行为习惯，严格遵守中小学生日常行为规范，遵纪守法，时时注意安全，事事注意安全，记住家长电话号码和急救电话(110、120、119)，提高自我保护意识和能力，就能有效地避免和预防意外伤害。
同学们： 一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，无论做什么事，都要记着安全第一。
最后，祝各位同学在新的学期里快乐成长，学xxx步!
发言稿二
亲爱的老师，同学们：
大家早晨好!
今天我讲话的题目是：文明，美丽的人生。
首先，我想问同学们几个问题：你见到老师们主动问好了吗?你在楼道里追逐打闹了吗?你随地乱扔果皮纸屑了吗?你走出洗手间时随手关闭水龙头了吗?我不知道你的答案如何，但我确确实实知道，在个别同学身上，文明还有些许的距离。
我们学校是一方纯净的沃土。在这里，老师们辛勤耕耘。在这里，同学们奋发向上。早自习，我们可以听到同学们琅琅的读书声;课堂上，我们可以看到同学们专心致志的神态;下课后，我们可以看到同学们认真讨论的身影。在美丽的校园里，我们与智慧同游;在知识海洋中，我们尽情遨游。然而，在这片纯净的沃土上，却也出现了一些与文明背道而驰的行为。
文明不是雪白的墙壁上的那一个个脚印，文明不是课桌上的那一个个的小洞，文明不是挂在嘴边的一句句脏话，文明不是餐厅里锅碗瓢盆的叮当，文明更不是上下楼梯时的你挤我扛!
文明是什么?文明是见面时的一声问候，离开时的一句祝福。文明是整洁的仪表，是我们庄严而神圣的仰望国旗时的那一束目光;文明是整齐干净的桌椅，是弯腰随手拾起的纸片，是走进办公室的那一声报告;文明是做错事后的一声“对不起”，是得到帮助后的一声“谢谢”，是得到关爱后的默默回报;文明是课堂上勇敢的发言，是你我整洁的作业，也是你我静静的思考!
中国历来都是文明礼仪之邦，然而几何时，文明离我们似乎越来越远。有这样一个典型的例子：新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地初中国旗下讲话让文明之花装点我们美丽的人生。吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：因为有这些不文明行为的大数人是来自中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻。
做文明人，行文明事真的那么难吗?其实不然，文明的一切都是由细节构成的。文明其实离我们并不是遥远，它就在我们的身旁。有时候只不过是十公分的距离，有时候也许只是几十厘米的宽度，也有时候可能就是一张纸的厚度。有时我们多一个手势，对别人来说就是一种体谅;有时我们多一点耐心的等候，对别人来说就是一种关爱;有时我们多一点点分享，对别人来说就是多一丝温暖。文明是生活中不经意地流露，你我的文明都是一盏灯。文明的灯光亮一些，我们身边的黑暗就少一些。文明是一种习惯、一种态度、一种力量、一种热情。它让我们不断发现、释放着自己文明的热情!
生活中，我们每个人都可以做文明的使者。只要我们怀有一颗爱心，时时刻刻为他人着想，生活中就会处处充满感动。在蝴蝶的眼睛里，花朵是天使，因为花朵给予她生命中的甘露;在花朵的眼里，蝴蝶是挚友，因为蝴蝶给予了她生命的延续。是的，别人的一个微笑，一句问候，一个举动，一点帮助，都会让我们感到温馨，而我们再把对别人的感激化的潮水，去滋润那些需要关爱的人。那么，我们就会在得到中体会到温暖，在施与中享受到快乐。这样，我们的社会就会更加和谐，世界就会变得越来越美好!
暑假安全教育主题家长会教师发言稿各位家长朋友们，老师们，同学们，大家好!
首先，我代表林南仓镇中全体师生真诚的感谢各位家长能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加家长会，你们对自己的子女的学业的关注和重视，将是我们努力干好工作的强大的动力。
今 天召开这次家长会的主要目的是为了孩子们的暑期安全。紧张、辛苦的一个学期已经结束了，迎来了盼望已久的暑假。怎样过好这个长假呢?孩子们有太多的设想与 计划，有太多的欣喜与希望。可是，这一切，都是建立在安全的基础上的。生活中的不安全隐患的触角几乎伸到了每一个角落。因此在假期中，家长作为孩子的监护 人，要全程监护孩子的安全，加强对孩子的安全教育，提高对孩子们的监管力度，确保孩子们在9月2号开学那天，都平平安安回到学校。今天，我在这里提醒大 家：安全是生命之水，文明是幸福之源!希望孩子们能够好好利用这个假期，去做自己想做的事情，开开心心地过个好假期;同时在开心快乐的时候，也一定注意安 全，希望大家将安全不仅要记在脑子里，更要落实到行动上。请家长朋友们做好以下几方面的监督工作：
1、防溺水事故：
防 溺水事故是我们在夏季存在的最大安全隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为 代价的。对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。在防溺水教育方面，我们学校是反复强调，一再重申，通过各种教育形式 明确要求我们的同学要远离危险的水域，禁止到危险水域玩水。由于天气炎热，这个问题最容易出现。请一定告诉孩子们不在水库、水坑或游泳池深水区玩耍;不准 与同学结伴到无安全设施、不熟悉，无救护人员的水域游泳。如果遇到别人溺水的情况，自己不会游泳，不能盲目下水救人，应立刻去求救。我相信我们的同学会听 从学校、老师和家长的教育教导，真正做到珍爱生命、远离危险。
2、注意交通安全：
暑假期间，严禁学生乘坐"三无"车辆。要遵守交通规则，严守交通法规。过马路要小心。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏。不准在铁路边上玩耍，不坐超载车辆，禁止中学生骑电动车上路。
3、注意饮食卫生安全：
夏 季是各种传染病易发的季节，希望做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防"病从口入"。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中 毒。进入夏季，同学们都喜欢吃冷饮，提醒大家，购买袋装食品要看清生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买"三无"食品;不在流动摊点购买零食，防止误 食不卫生和过期变质食品，以免造成食物中毒。利用这个假期，好好地调理自己的饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。
4、网络安全
网 络游戏，被很多青少年教育专家和家长称为“电子、电子海洛因”，一旦您的孩子迷恋上网络游戏、网络交友，那么您的孩子将面临巨大的安全隐患，这并非危 言耸听。上网吧玩游戏，或者在家长时间的上网玩游戏，一旦上网成瘾，孩子的一切就毁了，有的沉迷于游戏，无心学习，不听父母师长的教导，神思恍惚，荒废了 学业，有的沉迷于游戏，不吃不喝，直到猝死在网吧外，有的因为无钱上网，偷窃、抢劫，有的受了暴力游戏的影响，造成心理畸形，而对他人或亲人实施暴力行 为，还有因上网交友，与网友见面，被拐骗，被绑架，甚至是失去生命的。总而言之，放假期间，孩子的自主时间很长，一旦家长疏于对孩子的上网管理，很可能导 致孩子上网成瘾，给孩子、给家庭造成难以挽回的终身遗憾。现在就有个别学生如果不拿手机上网，就万分难受，有的孩子不惜以有病为理由，不断的请假，其目的 就是能够到家中玩会电脑，上会网，希望家长要及时关注引导您的孩子，引导您的孩子走上健康的生活道路。
5、其它安全注意事项：
教 育孩子不要到施工场地或危险房屋、桥梁、公路上游玩、逗留，捉迷藏，玩游戏。禁止携带火种玩火。不携带不玩耍易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带玩弄 刀、枪、棍棒等危险物品。不乱摆弄电器。远离高压电线和配电室。
暑假安全教育主题家长会教师发言稿篇2尊敬的各位家长：
大家好!
非常感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加本次家长会，首先，我们对各位家长的到来表示最诚挚的欢迎!对大家多年来对我校的发展倾注的关心和支持表示衷心的感谢!今天，借这个难得的机会，我和各位家长朋友谈一谈以下几方面的内容。
一、家校共同做好学生的防溺水工作
进入炎热的夏季以来，溺水已成为学生意外死亡的第一大“杀手”。由于溺水的危害性较大及不可挽回的严重后果，希望各位家长经常对孩子进行防止溺水问题的教育，特别是学生暑假期间，教育您的孩子不要靠近水源行走，不要玩水，更不要在没有家长监护陪同的情况下去钓鱼虾、私自游泳等，做好您对孩子的安全监护，保证您孩子的安全，担负起您的监护责任。让您的孩子健康快乐地成长!现将有关防溺水的相关职责和预防常识告之如下：
(一)家长应尽的义务与职责如下：
1、我国相关法律规定：家长是孩子的法定监护人，所以各位家长朋友一定要切实履行好对自己子女的安全监管职责。
2、家长要加强对学生的防溺水知识教育，坚决不允许学生在假期中私自或与其他学生结伴去河里、池塘、水库等水域附近从事洗澡、游泳、玩耍、钓鱼等活动，对居住在可能发生溺水事故隐患地段的家长更要教育和监管好子女。
3、家长要向孩子进行识别险情、紧急避险和遇险逃生的安全知识教育。
(二)发生溺水常见的原因有：
1、在水边玩耍，下水抓鱼，捡落入水中的物品;
2、私自到河流、蓄水坑池等危险地带游泳;
3、游泳时抽筋或在水中打闹;
(三)预防学生溺水的措施：
1、不去非游泳区游泳，孩子应在成人带领下游泳;
2、不会游泳者，不要到深水区;
3、教育孩子不要在河边玩耍;
4、没有大人陪同的情况下，不要去钓鱼抓虾等。
(四)现场险情的抢救方法：
1、发生险情时要坚决杜绝孩子互救，在岸上的孩子要大声呼喊成人来对落水孩子进行救护。
2、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物;保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道;
3、将溺水人员举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间;
4、进行口对口人工呼吸及心脏按摩;
5、尽快联系急救中心或送溺水孩子去医院。
二、谈谈学生暑期安全问题及注意事项
(一)防触电安全教育
暑假期间孩子在家时间较多，教导孩子不准随便接触电源和带电电器。由于孩子操作不规范或产品质量差，极容易发生触电等安全事故。家长们要经常、反复地对孩子进行家用电器使用注意规范的教育，要避免孩子直接操作危险性高的电器。
(二)防火安全教育
时刻紧记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的教诲。不让孩子玩火，尽量不让孩子接触易燃易爆物品。火柴、打火机等引火物，不要让孩子接触或携带，大人上班或外出上街时要叮嘱孩子不能玩火，避免玩火成灾，造成伤亡。并要使其懂得防火、灭火和逃生知识，做到时时提醒，防患于未然。
(三)交通安全教育
时时处处注意交通安全。时刻提醒孩子骑自行车、步行不闯红灯，十字路口要做到一看、二慢、三通过;不在公路上踢球、奔跑、戏闹等。培养孩子养成自觉遵守交通规则的良好习惯。
(四)网络安全教育
暑假期间将是孩子上网的高峰期。网络对孩子的正负面影响是巨大的，家长们应该对孩子上网给予关注和必要的指导，引导孩子正确上网。
家长朋友们，安全无小事，让我们携起手来，为您的孩子筑起一道安全防线，共同
呵护您的孩子健康成长。谢谢大家!
暑假安全教育主题家长会教师发言稿篇3各位家长朋友们，老师们，同学们，大家好!
首先，我代表林南仓镇中全体师生真诚的感谢各位家长能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加家长会，你们对自己的子女的学业的关注和重视，将是我们努力干好工作的强大的动力。
今 天召开这次家长会的主要目的是为了孩子们的暑期安全。紧张、辛苦的一个学期已经结束了，迎来了盼望已久的暑假。怎样过好这个长假呢?孩子们有太多的设想与 计划，有太多的欣喜与希望。可是，这一切，都是建立在安全的基础上的。生活中的不安全隐患的触角几乎伸到了每一个角落。因此在假期中，家长作为孩子的监护 人，要全程监护孩子的安全，加强对孩子的安全教育，提高对孩子们的监管力度，确保孩子们在9月2号开学那天，都平平安安回到学校。今天，我在这里提醒大 家：安全是生命之水，文明是幸福之源!希望孩子们能够好好利用这个假期，去做自己想做的事情，开开心心地过个好假期;同时在开心快乐的时候，也一定注意安 全，希望大家将安全不仅要记在脑子里，更要落实到行动上。请家长朋友们做好以下几方面的监督工作：
1、防溺水事故：
防 溺水事故是我们在夏季存在的最大安全隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为 代价的。对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。在防溺水教育方面，我们学校是反复强调，一再重申，通过各种教育形式 明确要求我们的同学要远离危险的水域，禁止到危险水域玩水。由于天气炎热，这个问题最容易出现。请一定告诉孩子们不在水库、水坑或游泳池深水区玩耍;不准 与同学结伴到无安全设施、不熟悉，无救护人员的水域游泳。如果遇到别人溺水的情况，自己不会游泳，不能盲目下水救人，应立刻去求救。我相信我们的同学会听 从学校、老师和家长的教育教导，真正做到珍爱生命、远离危险。
2、注意交通安全：
暑假期间，严禁学生乘坐"三无"车辆。要遵守交通规则，严守交通法规。过马路要小心。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏。不准在铁路边上玩耍，不坐超载车辆，禁止中学生骑电动车上路。
3、注意饮食卫生安全：
夏 季是各种传染病易发的季节，希望做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防"病从口入"。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中 毒。进入夏季，同学们都喜欢吃冷饮，提醒大家，购买袋装食品要看清生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买"三无"食品;不在流动摊点购买零食，防止误 食不卫生和过期变质食品，以免造成食物中毒。利用这个假期，好好地调理自己的饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。
4、网络安全
网 络游戏，被很多青少年教育专家和家长称为“电子、电子海洛因”，一旦您的孩子迷恋上网络游戏、网络交友，那么您的孩子将面临巨大的安全隐患，这并非危 言耸听。上网吧玩游戏，或者在家长时间的上网玩游戏，一旦上网成瘾，孩子的一切就毁了，有的沉迷于游戏，无心学习，不听父母师长的教导，神思恍惚，荒废了 学业，有的沉迷于游戏，不吃不喝，直到猝死在网吧外，有的因为无钱上网，偷窃、抢劫，有的受了暴力游戏的影响，造成心理畸形，而对他人或亲人实施暴力行 为，还有因上网交友，与网友见面，被拐骗，被绑架，甚至是失去生命的。总而言之，放假期间，孩子的自主时间很长，一旦家长疏于对孩子的上网管理，很可能导 致孩子上网成瘾，给孩子、给家庭造成难以挽回的终身遗憾。现在就有个别学生如果不拿手机上网，就万分难受，有的孩子不惜以有病为理由，不断的请假，其目的 就是能够到家中玩会电脑，上会网，希望家长要及时关注引导您的孩子，引导您的孩子走上健康的生活道路。
5、其它安全注意事项：
教 育孩子不要到施工场地或危险房屋、桥梁、公路上游玩、逗留，捉迷藏，玩游戏。禁止携带火种玩火。不携带不玩耍易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带玩弄 刀、枪、棍棒等危险物品。不乱摆弄电器。远离高压电线和配电室。
暑假安全教育主题家长会教师发言稿篇4尊敬的各位家长：
大家好!
非常感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加本次家长会，首先，我们对各位家长的到来表示最诚挚的欢迎!对大家多年来对我校的发展倾注的关心和支持表示衷心的感谢!今天，借这个难得的机会，我和各位家长朋友谈一谈以下几方面的内容。
一、家校共同做好学生的防溺水工作
进入炎热的夏季以来，溺水已成为学生意外死亡的第一大“杀手”。由于溺水的危害性较大及不可挽回的严重后果，希望各位家长经常对孩子进行防止溺水问题的教育，特别是学生暑假期间，教育您的孩子不要靠近水源行走，不要玩水，更不要在没有家长监护陪同的情况下去钓鱼虾、私自游泳等，做好您对孩子的安全监护，保证您孩子的安全，担负起您的监护责任。让您的孩子健康快乐地成长!现将有关防溺水的相关职责和预防常识告之如下：
(一)家长应尽的义务与职责如下：
1、我国相关法律规定：家长是孩子的法定监护人，所以各位家长朋友一定要切实履行好对自己子女的安全监管职责。
2、家长要加强对学生的防溺水知识教育，坚决不允许学生在假期中私自或与其他学生结伴去河里、池塘、水库等水域附近从事洗澡
游泳、玩耍、钓鱼等活动，对居住在可能发生溺水事故隐患地段的家长更要教育和监管好子女。
3、家长要向孩子进行识别险情、紧急避险和遇险逃生的安全知识教育。
(二)发生溺水常见的原因有：
1、在水边玩耍，下水抓鱼，捡落入水中的物品;
2、私自到河流、蓄水坑池等危险地带游泳;
3、游泳时抽筋或在水中打闹;
(三)预防学生溺水的措施：
1、不去非游泳区游泳，孩子应在成人带领下游泳;
2、不会游泳者，不要到深水区;
3、教育孩子不要在河边玩耍;
4、没有大人陪同的情况下，不要去钓鱼抓虾等。
(四)现场险情的抢救方法：
1、发生险情时要坚决杜绝孩子互救，在岸上的孩子要大声呼喊成人来对落水孩子进行救护。
2、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物;保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道;
3、将溺水人员举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间;
4、进行口对口人工呼吸及心脏按摩;
5、尽快联系急救中心或送溺水孩子去医院。
二、谈谈学生暑期安全问题及注意事项
(一)防触电安全教育
暑假期间孩子在家时间较多，教导孩子不准随便接触电源和带电电器。由于孩子操作不规范或产品质量差，极容易发生触电等安全事故。家长们要经常、反复地对孩子进行家用电器使用注意规范的教育，要避免孩子直接操作危险性高的电器。
(二)防火安全教育
时刻紧记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的教诲。不让孩子玩火，尽量不让孩子接触易燃易爆物品。火柴、打火机等引火物，不要让孩子接触或携带，大人上班或外出上街时要叮嘱孩子不能玩火，避免玩火成灾，造成伤亡。并要使其懂得防火、灭火和逃生知识，做到时时提醒，防患于未然。
(三)交通安全教育
时时处处注意交通安全。时刻提醒孩子骑自行车、步行不闯红灯，十字路口要做到一看、二慢、三通过;不在公路上踢球、奔跑、戏闹等。培养孩子养成自觉遵守交通规则的良好习惯。
(四)网络安全教育
暑假期间将是孩子上网的高峰期。网络对孩子的正负面影响是巨大的，家长们应该对孩子上网给予关注和必要的指导，引导孩子正确上网。
家长朋友们，安全无小事，让我们携起手来，为您的孩子筑起一道安全防线，共同呵护您的孩子健康成长。谢谢大家。
暑假安全教育主题家长会教师发言稿篇5为了让你的孩子度过一个快乐的暑假，我们这次家长会的主要议题是安全教育。主要从以下几个方面讲解：
1、防溺水。夏季天气炎热，家长监督好自己的孩子，以防他们私自去河边、池塘、鱼塘、水库等地方玩耍或游泳。
2、防雷电。雷雨天在任何区域活动都要尽量避免接打手机。如果是在室内，请关上窗户，同时关上电视机、电脑等家电，而且要断开电源和各种信号线路。家中有使用室外天线的收音机或其他设备，一定要收回设备天线。下雷雨时您正好在室外活动，请不要携带金属物体在露天行走，最好不要骑自行车和摩托车。如果在车内，请立即关闭收音机或电台。如果在野外，应立即寻找装有避雷针、钢架或钢盘混凝土的建筑物作庇护所。没有掩蔽所时，要避免站在山顶、水面或其他空旷地带，尤其不要靠近这些地区的孤树。
3、防疾病。目前我国主要还是预防“流感H7N9”疾病的蔓延和发生。我们要教育孩子养成勤洗手，勤换衣，勤通风等良好的卫生习惯，培养孩子注意个人卫生、家庭卫生、公共卫生。
4、防交通。每年夏季，很多家人会带领孩子在公路上散步或乘凉，现在车辆较多，在加上很多人喝酒，开车快等原因，因此，我们要注意在公路上的安全。教育孩子不在公路上骑自行车，不坐病车，报废车。
5、防酷暑。我们不要让孩子在炎热的太阳底下进行剧烈的运动，玩游戏等活动。
6、防肥胖。要教育孩子多进行一些有意义的体育锻炼如：跳跳绳，立定跳远等，练习不要整天看电视，玩游戏，上网等。
教师建议：
1、带领孩子进行有意义的体育活动，保证孩子每天锻炼1小时以上。
2、指导孩子多看一些有益健康的书籍，如童话故事，哲理故事等。
3、指导孩子参加一些家务劳动，培养他们的劳动习惯。如洗袜子，洗碗等。
4、鼓励孩子参加一些社会实践活动，培养他们懂得爱护家园的思想。
5、培养孩子养成爱护国家财产的良好习惯，如花草树木，公共体育等各种设施等。
6、让孩子要有良好的人际关系，遇事不能冲动，应冷静思考、处理。以免造成不必要的伤害。
家长应该做到：
1、给孩子树立威信和榜样。
2、担负起教育孩子成人、成才的重担。
3、多读一些教育子女的书籍，吸取之精华，也给孩子树立了爱学习的榜样。
4、正面教育子女，遇事不要责怪孩子，要冷处理。如果孩子之间发生矛盾，要先调查事情的缘由，不要不问青红皂白，就批评或打孩子(自己的孩子或别人的孩子)，以免矛盾升华。推荐看家教书籍：《做个不骂孩子的妈妈》、安克慧母子家书《根与叶的絮语》
5、多关注一些教育孩子的网站。
暑假安全教育主题家长会教师发言稿篇6尊敬的各位家长：大家好!
非常感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，你们的到来是对孩子的真情关爱，更是对我们工作的莫大支持。在此，我代表柳林小学全体师生对各位家长的到来表示最诚挚的欢迎(鼓掌)!今天，借这个难得的机会，我与在座的各位家长就我们共同关心的安全问题进行交流和沟通。
第一个内容，说说安全问题，这也是今天家长会的主题。
近期，全国各地校园溺水事故频发，正如刚才各位家长看到的一样，已经严重影响了正常的教育教学秩序。上级三令五申加强学校安全教育及管理，我校也一直积极响应，采取多种措施以保证师生生命安全，具体措施如下：
首先是，学校通过召开专题会议在第一时间将上级关于各地溺水伤害事故的情况及上级的要求安排传达到每一位师生，其次是，学校加强了校门口和值班管理，每天上放学时间都安排责任心较强的教师到校门值班，一是维持学生的交通秩序，二是可以有效的防止不法歹徒对师生的恶意攻击、伤害，从而保护师生的生命安全。我们学校门口的位置很特殊，车多，路窄，存在着较大的安全隐患。请家长朋友们注意，在接送孩子时务必在接送线以外，将接送车辆停放在停车线以外，在保证孩子交通安全的情况下尽可能的遵守交通秩序。同时，家长如果发现有对孩子不利的行为或可疑的人群要及时反映给学校，关键时刻要敢于挺身而出，与坏人坏事作斗争。
再次是，加强学校大门管理，学校实行全封闭管理，每天只在特定时间段开放校门，社会闲杂人员坚决禁止入内，这样就建立起了师生生命及财产安全的第一道防线。这里需要说明的是家长如果到学校有事，请先自觉到传达室登记。如果理由正当、验证属实，待值班教师按要求联系后，方可入内，千万不要为难值班老师，或者硬闯，以免产生误会和发生不必要的麻烦。
下面通报学校安全工作的几项日常管理制度及处理安全问题的基本方式：
第一条是，按照国家规定，12岁以下的孩子不允许骑车，对于有些家庭真有实际困难的，如确实需要，必须保证车况良好，有刹车、有铃铛、有锁，并对孩子在路途中的交通安全负责。学校暂时的情况是低年级(一、二、三年级)同学坚决不准骑车，必须有家长接送。学校会在今后的一段时期里逐渐杜绝高年级(四、五、六年级)同学的骑车现象，对于产生的许多不便敬请家长理解。
第二条是，低年级学生家长在接送孩子时，千万要注意不要用安全性能不高的车辆接送，更不能为了省时、省力，而让几个同学拼车，尤其是“三无”车辆(无车牌、无驾驶证、无年审的)机动车。其中的安全隐患相当大，上级交通部门也三令五申坚决杜绝这类车辆。有一点特别注意，如果一家有2个孩子，家长为了节省更多的时间而让大孩子骑车带着弟弟、妹妹的，请抓紧改正，这是相当危险的，为了他们的交通安全，学校规定严格杜绝这种现象。
第三条是，坚决不准孩子携带或使用管制刀具和玩具枪，因为这些在活动中极易造成对他人的伤害。所以家长注意，不要给孩子购买，如果孩子已经拥有，请马上收存。如果有带到学校的，学校要坚决没收，并进行严肃处理。
第四条是，为了保证孩子的身体健康，坚决不准孩子购买“三无”食品(无厂名、厂址、生产日期)，因为这些都是些不合格食品，尽量少吃毫无营养的膨化食品。学校反复教育学生，不准喝自生水，夏季来临，由于学校不具备供水条件，请家长务必在孩子上学时准备带好水。
第五条是，夏季极端天气时有发生，有时天干物燥，极易引起火灾，因此，要坚决杜绝孩子们玩火，当然家长也应该养成良好的用火习惯，如果遇到火灾，千万不要让孩子参与救火。有时果雷电交加，这时尽量不要让孩子外出，教育孩子不要到大树下、高大建筑物或危险建筑物下避雨。有时狂风骤起，这时要学会应急避险。同时，家长在家务必教育并监控好孩子，不准到河、沟等地方去游泳、钓鱼或玩耍，避免发生溺水事故。
第六条教育孩子要遵纪守法，不要私自到未开放的公共场所或私人场所玩耍，不要与坏人打交道，不吸烟，不喝酒，不进网吧，不到营业性娱乐场所，不沾“黄、赌、毒”，不要做违法乱纪的事情，家长如果发现孩子有可疑的行为，应及时教育或联系老师共同教育，切不可放纵孩子的不良行为，防止误入歧途。
第七条是，学生的安全是学校和家长最关心的问题。作为学校，全力保证学生的安全是我们义不容辞的责任，我们也为此做了大量的工作。为了孩子的生命安全，希望家长同样能做好对孩子的安全教育，家长作为孩子的监护人，在履行监护职责上有义不容辞的职责。孩子们都是未成年人，活泼好动，自控能力差，对于老师和家长的教育有时可能理解不深，记忆不牢，孩子之间不免会出现一些小的矛盾或伤害，作为家长，应该正视这种情况，用合理的方式来处理这种纠纷，如果出现小的矛盾，家长不要自行找对方学生质问、谩骂或大大出手，要先通过老师，由老师进行调查、了解、然后对责任方进行教育。如果出现了伤害事故，家长的要义不容辞的履行起监护人的职责，一般情况下，致伤别人孩子的家长要先主动承担起治伤责任，然后，将心比心，以高姿态，以宽容的态度来协商处理。
第八条是，家长应配合学校教给孩子们各种安全知识，比如防火防电的教育，比如家长要经常教育孩子放学后不在外逗留，要立刻回家，不接触陌生人。行路家长要带头遵守交通规则，横过公路一停二看三通过，不要跑。特别值得一提的是周末期间，家长一定不要放任孩子到处乱跑，要教育孩子在家做作业、读书或者做家务活，有事出门一定要提前跟家长交代等等。
以上是学校近期的一些安全动态和平时的安全教育活动，希望通过学习交流，家校能够筑起孩子身心健康成长的铜墙铁壁。
第二个内容，谈一谈家庭教育：
我国宪法规定：父母对未成年子女有抚养教育的义务。父母教育子女不仅是履行固有的天职，而且是履行社会职责。学生在学校学习，接受学校教育时，仍需要家庭教育的配合，家庭教育也是学校教育的补充。因此，教育不仅是学校的事，也是家长的事，两者必须紧密结合起来，这就要求家长和学校、班主任保持密切联系，在教育学生这个问题上保持高度的一致性，这样才能有效地实施教育。
那么到底该怎样进行家庭教育呢?我认为：
1、要搞好家庭教育，就要真正了解孩子，关心孩子，这是教育孩子的前提。要教育好孩子，除了学校教育外，家庭教育和社会教育都应该跟上。要对孩子全面了解需要家长做大量的细致工作，注意观察孩子的言行举止，留意孩子的书包，经常与之谈心，多倾听孩子的意见和要求，做孩子的知心朋友，引导孩子健康发展。
2、要搞好家庭教育，还要优化家庭教育环境。家庭是孩子的第一学校，而父母则是他们的启蒙老师。所以，作为家长一定要有良好的教育观念，用积极、正确的教育方法培养孩子良好的生活习惯和学习习惯，切忌教育方法简单粗暴。除此之外，家庭成员之间互相尊重、互相体贴，家庭气氛宽松、舒适，这样的环境才能使孩子心情愉快，性格开朗，热情活泼，学习高效。
3、家庭教育不能忽视父母的示范效应，父母一定要为孩子树立良好的榜样。人常说，父母是孩子的第一任教师，家庭是孩子的第一个课堂。每一位父母都应该认识到自己的言行在孩子的成长中起着非常重要的作用。家长要是能主动的、有意的发挥良好的示范作用，对孩子的教育将收到“事半功倍”的效果。
4、注意培养孩子形成健康的心理。孩子的心理健康是成才的前提，作为家长对孩子既不能过分溺爱，也不能苛求过度。过分溺爱、过分苛求或频繁的斥责打骂都难以使孩子形成健康的心理。
以上，是我对家庭教育方面的一些浅见，衷心地希望各位家长都能成为优秀的家长，我们的孩子都能成长为优秀的人才。
经销商活动策划方案范文1一、 企划背景：(暂略)
二、 会议时间：20xx年10月2日-3日
三、 会议地点：
四、 参会人员(预计260人)：
1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)
2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)
3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)
五、 年会项目
1、 XX 新品牌会
2、 XXX 20xx年度经销商会议
3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会
4、 XX 年经销商政策设计与签约
5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、 XXX健康关爱 新品牌会
(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会
(二) 主要形式：
1、新品牌演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
(三)建议主持：电视台节目主持人
七、XXX 年度经销商年会
(一)主题：
主标题： XX年度经销商大会
(二) 主要议程：(下午早一点)
1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
(一)活动目的：感恩答谢
(二)主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)
4、现场抽奖
(三)阶段划分：
1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮
(二)地点：户外式，热带雨林中庭
(三)建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1)项目领导小组
组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx
2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;
4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx
主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6)接待组 组长：xx 核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8)文宣组 组长：xx 成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
9)车辆保障组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。
经销商活动策划方案范文2【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xx xxx xx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xx xxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xx xxx xx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍(约20)
10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点
8月6日下午
14：30 大会开始，团队介绍15
14：45 挂面生产工艺介绍 20
15：30 挂面产品推介 20
16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30
17：50 会议关闭讲话
18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00 百味饺子
14：00 下午游老龙头
18：30 山海渔家
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
经销商活动策划方案范文3一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)
7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间：20xx年2月1819日
会议前
与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4. 接待安排确定：袁xx，李xx
会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx
3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁xx
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：李志
《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总
会议中
人员到位
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
专题片
会议后
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅
七 会议场地布置
签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
新品安排
尊敬的各位嘉宾，豪门精英们：
大家上午好！
首先我代表****全体员工对大家的到来表示衷心地感谢和热烈地欢迎！
大家在百忙之中来，不容易，但今天在这里我会让大家收获信心、收获财富、收获知识，不虚此行。
今天，我想给大家讲三个话题：
第1，盘点2013，我们的收获和不足
第2，展望2014，我们应该做什么
第3，解读公司的核心价值观及客户的关系。
下面我和大家一起分享第一个话题：
一、盘点2013年
今年受国际金融危机以及国家房地产调控政策的影响，铝型材市场相对低迷，但在各位老板和公司全体员工的共同努力下，我们的销量依然上涨，截止到昨天，全年销量吨。公司铝型材已连续年，产量和销售据市第一，全省第三，全国第位。
特别是部分老板的销售业绩非常突出，截止到2013年11月份，销售过千吨的客户有10位，比去年又增加2位。
（幻灯片展示）
第一位：来自山东**的。
他今年销售量是吨，是公司的全年销售冠军。
第二位：是来自山东**的，他的全年销售量吨，是公司全年销售亚军。
第三位：是来自东北**的，他今年的销售量吨，是公司今年销售季军。
第四位：是专业做大三角的，她的全年销售量吨。
第五位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。
第六位：是来自江苏**榆的，他的全年销售量吨。
第七位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。
第八位：是来自江苏南通的，他的全年销售量吨。
第九位：是来自山东**的，他的全年销售量吨。
第十位：是来自****的，他的全年销售量吨。
今天这些老板都做得非常出色、非常优秀，希望大家多交流、多沟通，共同提高，共同发财。
下面这四位是2013年销量增幅最大的几位经销商，他们分别是：
（幻灯片展示）
第一位：来自湖北**的。他今年销量增幅是，
第二位：来自河南新密的。他今年销量增幅是，
第三位：来自福建**的。他今年销量增幅是，
第四位：来自****的。他今年销量增幅是，
让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺。祝愿他们在2014年能取得更加优异的业绩。
这十位销量的大客户和四位成长最快的客户，是我们的目标和学习榜样，
他们为什么会取得今天的成绩，他们有什么秘诀吗？根据我对他们的了解和观察，我发现他们都有以下的共同的特点：
（幻灯片展示）
一是目标明确，锲而不舍
（**市场的老板，2008年开始合作时，每月销量也就一二十吨，现在每月销量在200吨左右，销量整整翻了十倍还要多，他为什么会这么厉害，是因为他有目标，他有两个目标，一个目标是成为公司的销售冠军，今年是亚军，或许这个目标明年就会实现，老板要加油了；另一个目标是超过**市场销量最大的经销商成为**市场的NO.1，第一名，我相信老板有这个能力，也有这个实力去实现这两个目标。）
在这时我提前用掌声预祝老板早日实现这两个目标
二是能和厂家充分沟通，并会要资源，提意见，督促公司改变
（专业做大三角的，2008年从**来到公司时，销量也不是很大，但是她经常与我沟通，对于影响她开拓市场的各种问题都向我反映，不断地向我要资源，提意见，逼着公司前进，公司提供了许多支持和帮助，她现在每月的销量都在200吨以上）
在这里，我要真心地感谢，因为您的意见和建议让公司获得很大的进步和成长。
三是理解客户，了解竞争对手，对市场能把握
我曾经在去年的客户答谢会上说过，我要用三到五年的时间，帮助一部分经销商成为千万富翁、百万富翁，今天这销量前十位的老板即将实现，其他在座的各位也正在实现，各位要加油！
下面讲一下第二个问题，也是大家最关心的问题，2014年价格还涨不涨的问题。
（幻灯片展示）
在2013年提高了产品质量，获得中国驰名商标后，为打造品牌，因成本提高，涨价200元，大家理解；
今年9月1日以后，因天然气价格从2.65元/米3上涨到3.35元/米3，价格涨了100元；同时喷涂料的粉末用**粉，注胶料用德国进口的巴斯夫胶水，成本提高，价格上涨了300元，大家理解。
那么2014年是否还会涨钱呢？今天，我郑重向大家承诺，在2014年没有特殊情况下不会再涨钱了。什么是特殊情况，天然气和电费大幅涨价，我会根据涨价成本后算清后再告诉大家，除此两种情况，2014年我绝对不会涨价。
以上是2013年我们对焦点问题的一些回顾，那到面对2014年，我们又将如何应对呢？
首先我们先一起来回顾一下2013年，随着国家耕地的日益减少，土地越来越成为重要的资源，国家一方面对土地实行严格管控，另一方面又实行新型城镇化建设，集中建房、规模建房一定会成为将来房地产发展的方向，在这样的背景下，传统市场料所占的市场份额正逐渐变小，低价铝材四处冲击市场，同质化铝材竞争激烈，销售形势非常严峻，生意非常难做，中西部市场料的情况可能还稍微好一点。
据中国铝业专家们的调查和研究：在东部沿海发达地区，工程料市场正稳步上升，小型门窗厂转型做工程，喷涂料和隔热料销量直线上升，但大型工程指定品牌，很难进入，被几个大品牌控制，中西部地区工程料市场的比例也在增加。
（幻灯片展示）
根据2012年《中国铝业年鉴》及国家统计局相关数据显示，
2008年建材市场工程料只占21%，市场料占79%；
2012年建材市场工程料占42%，市场料占58%；
2016年建材市场工程料将会占到73%，市场料占27%；
怎么办？根据整个行业的发展趋势，以及对国家房地产市场政策的把握，公司主要采取三个措施：
一是稳定传统市场，通过提高质量、交期、数字、服务等手段，抗衡竞争对手，提高市场占有率。
二是进军工程料市场
先说第一个措施，提高质量、交期、数字的问题
如何提高产品质量，这不仅仅是口头说说而已，而是要真刀实枪扎扎实实地从细节做起，从今年9月份，公司就提出了一个"做精品铝材，铸豪门铝牌"的口号，并把这个口号落实到一个一个具体地生产环节中，目的只有一个，向大家提供零缺陷的铝材
（幻灯片展示）
1、分开冷料2、短料缠里3、分开锯切4、一锯一扫
5、分开装框5、铝屑吹扫7、单支下料8、单支摆料
如何保证交期呢？今年交期做得不够好，主要原因是一个成品库太小，另一个是产能不足；为改善两个状况，今年刚刚建了一个5000平方的三层成品库，现在已投入使用了。年底再增加两台挤压机，公司明年将拥有22台挤压机，交期及时性的问题就得到保证。
（幻灯展示）
如何提高数字的准确性呢？今年因ERP软件的使用还不规范，相关数据还未统计，在今年年底将ERP系统全面升级后，充分发挥ERP系统的管理及统计功能，力争让大家下达订单后，无论是在计划排产，还是在挤压、氧化、喷涂、木纹转印、隔热穿条、包装入库等各个环节，都能做到有效跟踪，有效减少因数字原因造成的投诉。
（幻灯展示）
下面说一下面对2014年，公司采取的第二个措施，就是进军工程料市场：
（幻灯展示）
这些数字中说明什么？说明做工程料是大势所趋，我们在座的每一位经销商对此要有一个清醒的认识，晚做不如早做，一旦决定开始做，就要全力以赴，主动出击，没有人能随随便便成功，等一会公司工程部的还要给大家详细介绍一下做工程料的方法和技巧，在这里我就不再展开讲了。
但我在这里表一个态，只要是在座的每一位经销商愿意全力以赴地开发工程料市场，公司将会在广告、图册资料、样品窗、样角、业务人员给予大力帮助和支持，对到厂参观的门窗厂和房地产商的吃、住以及礼品的赠送等，全部由公司承担，请大家一定放心。
第三个措施是在2014年推出三酸抛光、金属拉丝以及新型ICI水性乳胶漆型材，强势进军家装铝材市场。
下面先展示一些产品的图片给大家：
（幻灯片展示）
下面与大家分享一下第三个话题：公司的核心价值观和客户的关系。
在谈到公司的核心价值观前，我先说一下我经营公司的两个理念：一个是重视客户价值，另一个是关注员工成长。为什么这样讲呢？
（幻灯片展示）
客户价值不仅仅是停留在口头上，在我们公司是实实在在落实到行动中
下面通过一个短片来了解一下：
（播放视频）
大家看一下，这是我们每天例会时间，全体中高层领导集体诵读的画面。这样的场景每天都会重复，在班前会上每天会得到宣贯，服务客户、关心客户，想客户之所想，急客户之所急，已经成为指导公司全体员工行为的准则。
只有这样，才能有效地减少大家地投诉。
既然谈到投诉问题，我想在这儿和大家分享一下公司对待大家投诉的态度和看法，以及公司对客户投诉的处理流程和办法。
先说一下对投诉的态度和看法。
（幻灯片展示）
我是非常欢迎大家对公司提出意见或建议的，因为我一直这样认为：客户意见、建议和投诉，代表了客户的需求，我去年在答谢会上讲过，客户价值是公司始终关注的焦点，客户价值是什么，客户价值就是您的需求能得到满足，如果你的意见和建议得到采纳，投诉得到及时有效地处理，让您满意地话，您就会成为我们公司的忠诚客户，公司拥有的忠诚客户越多，公司就会永远立于不败之地。从这一点上讲，公司和我本人是敞开心扉，欢迎大家提意见的，不要有什么顾虑，您提出来，我改正了，问题得到解决了，对双方都有好处，为什么不提？当然可能您提了一一次，两次后，问题没有得到解决，不要灰心，您只有多提，才会引起公司的重视，问题才会迅速地得到解决。
正是因为公司有了统一的价值观，才打造了富有执行力的团队，面对新的经济形势，今年5月份，公司又提出了一个新的五年计划，
（展示2013-2018五年发展规划、公司愿景）
公司远景：成为全球铝门的创新者和领跑者
战略目标：
2013年超越罗普斯金，成为中国铝门型材最大供应商
2015年完成全球布局，成为全球铝门型材最大供应商，中国铝业二十强
2018年成为中国铝业十强
以上是我本人的梦想，我希望也是大家的梦想，
我想带领着大家一起拼搏，共同完成豪门公司的伟大事业；
我想带领着大家一起拼搏，共同创造我们自己的财富帝国；
