时间：2022-11-25 03:12:40
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工厂季度总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
第三季度销售工作总结范文一200x年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：
1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。
2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。
3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。
4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”;对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。
6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“xxx”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次;还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。
小结：从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。
第三季度销售工作总结范文二20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年x月x日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
第三季度销售工作总结范文三随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个第三季度，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xxx(xxxxxx钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xxx)xxx单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、第四个季度工作计划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xxxx的大货能够准时出厂。做好xxxx秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查4次，并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。以下是小编为大家整理的公司季度工作汇报资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
公司季度工作汇报一
20XX年第四季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持配合下，管理处全体员工上下一致，认真贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，用心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺利，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。
一、基本情景
1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、维修组长1人，维修员7名、护卫员35名(含监控员)、保洁组长1人保洁员11人。
2、街区商户38户，临建傣楼6户，B区32户;接房开业19户;接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)。
二、日常工作
1、管理处定期召开安全生产例会，对管辖区进行安全生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开安全生产例会，跟进商家安全、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。
2、管理处利用晨会及时传达学习公司安全生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、掌握基本的安全常识和提高安全意识
3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发现问题现场纠正整改。
4、对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查4次，并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。安全温馨提示10份。
5、公司领导深入管理处指导安全生产检查工作10次
6、对街区挂安全生产横幅4条，落实“强化安全基础、推动安全发展”的安全防范宣传，得到了进取响应的作用。
7、认真落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动7次
三、安全防范
1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起(已及时扑灭)，好人好事3起。
2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，检查出的问题及时通知进行整改。
3、进取协助管理处做好安全生产工作，并强调落实安全生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及反恐、防爆军事演练24次，因队员工作失职处罚4次，过夜停车费120元。
4、管理处为确保护卫队员自身安全和加强安全防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必须身穿防刺服，手持防暴棍。
5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查;
6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行纠正;
7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生;
8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。
四、维修工作
1、设施设备维保3次，每周巡检1次，处理业主，商家报修30次数，每日对装修进行巡查1次，巡查共计63次，维修组第四季度出工出勤98次;
2、加强业主商铺装修管理，每一天对装修户进行检查，保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构;
3、维修、更换街区路灯;
4、对地基下沉商家随时跟踪落实;
5、对街区房屋渗水检查;
5、维修、保养公用设施设备。
五、保洁工作
1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次，并对商家周边绿化带进行修枝，对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化安全隐患全面整治8次，到达预期效果;
2、根据工作计划进行日常保洁及垃圾清理;
3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾及修剪枯枝树叶。
4、配合公司完成各大节日相关活动的开展，及重大接待任务的保洁工作;
5、每月对空置房进行一次空置房清理工作，坚持空置房无杂物、蜘蛛网。
六、完成情景
1、护卫召开会议4次，重点强调各节假日期间安保工作
2、护卫抓好国庆节期间的防火、防盗及用电安全管理工作，并根据相关要求组织员工开展应知应会培训和演练
3、管理处对商家和住户发放温馨提示12次，对国庆节期间的卫生、防火防盗、礼貌接待做出了相关要求，并组织工作人员对街区的树枝进行修枝;
4、管理处利用走动式服务对管辖区域的商家、租户、业主、进行了安全防范、消防交通、反恐防暴知识的宣传，加强了他们对自身的安全防范及经营场所、住宿等重点部位的管理。
5、对管理处进行日常管理，根据工作计划对设施设备进行维护保养，确保街区内设备正常运转;
6、为确保街区有一个干净舒适的环境，对管理处进行日常保洁，得到了商家和业主的一致好评;
7、管理处不定期组织保洁员对路灯杆、景观灯、标识标牌进行打扫、清洗;不定期对空置房进行除尘;对已枯的树枝进行及时修剪，防止造成瓦片的脱落;
8、为配合公司制定的“安全生产月”活动，管理处进取响应，每月对街区内空置房及商家进行安全检查工作，消除安全隐患。
公司季度工作汇报二
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个xx月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去应对;在遇到》挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自我，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，
做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调潜力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，可是所有人都期望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现超多底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了必须的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。可是之前糟糕的质量问题给客户带去了十分不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必须限度的质量问题是每个业务员所务必做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就就应及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自我的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，可是效果并不好。》心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质个性是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自我的工作方法和自我的生活习惯。
职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自我的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，因为那里没有我仅有我们。
四、工作计划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，必须要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自我。坚持多出去走走，持续经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
公司季度工作汇报三
随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系教师的指引下和我会成员的用心努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
xx号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自我的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都用心的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，用心发表自我的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学学校到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在用心、认真的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家透过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，最终迎来了院和系相关活动的结束和开幕...
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的用心配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既能够提高我们大学生的环保素质，又能够让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作状况。
此刻又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不一样好处，也都让每位成员有着不一样的感悟。志愿者就是就应本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且用心的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
“英特尔在TU投入上，十年总和是516亿美元，在研发投入上。十年总和是465亿美元，现在，英特尔的工厂投入减少，而研发不变。”10月12日。英特尔公司全球副总裁、首席技术官、高级院士兼英特尔研究院总监贾斯汀・拉特纳(Justin Rattner)展示这两个数据所想表达的意思非常清楚：英特尔正在矛盾中转型。
以技术突破走出危机
“我们不是省钱渡过难关，而是投资渡过难关，以突破性的技术走出危机。”但在金融危机之下，英特尔维持研发的资金从哪里来?贾斯汀说：“英特尔已缩减了在晶圆厂、芯片封装测试厂的投资。”
在中国，英特尔今年初关闭了位于上海浦东的封装测试厂，部分产能转至成本较低的成都封装测试厂，英特尔公司的“转岗”计划饱受争议。
“只是调整不是裁员”。事实上，调整后的威都工厂规模还有所扩大。但这一事件，集中体现了英特尔调整中的矛盾心态。英特尔不想裁员，也不希望工厂的规模缩减，但是，面对金融危机，面对降低成本的需要，不得已在地理位置上压缩出成本空间。
在上海工厂关闭的同时，英特尔又在大手笔投入，计划未来两年投资70亿美元，在美国改装三个工厂，批量生产32纳米处理器。
一边要保证研发投入，一边要缩减工厂投资，同时还要在高精尖领域重兵布局――金融危机，破迫使英特尔梳理、调整、转型。
升级、更名后的英特尔中国研究院，成为与位于美国的电路与系统实验室、微处理器与编程实验室、未来技术研究实验室、集成平台实验室并列的英特尔研究院五大节点之一，是唯一一个以地域命名的实验室，直接向贾斯汀汇报。
“By China，For China(立足中国，贡献中国)”。贾斯汀为英特尔中国研究院总结了一个简明扼要的定位，“中国的研发实力和创新能力越来越强大，中国的人才和智力资源影响全球。升级后的英特尔中国研究院，既要扎根中国、融合中国智慧做世界级的研究；又要结合中国市场特点在研究课题上突显中国特色，加强本地化的合作研究和创新。”
突破低功耗“凌动”
如同在美国的研究日一样，在英特尔中国的研究日上，凌动芯片仍多次被提到。事实上，凌动芯片既是实现英特尔向消费电子领域转型的产品，也是业界对英特尔关注的焦点。
3G的发展，高科技产业的成熟，都在推动一个消费电子时代的到来，上网本等新型便携式终端是未来的发展方向。英特尔充分意识了这一点。但已经在PC市场形成的“高利润”、“高科技”的意识让英特尔的步伐有些迟缓，而且一度非常矛盾。
“英特尔本身就是矛盾的，既想发展上网本，又不想上网本冲击它固有的笔记本电脑市场。尤其是台式机市场下滑之后，笔记本电脑成了英特尔的重要市场。”BDA分析师张宇说。
7月中旬，英特尔CEO保罗・欧德宁表示，廉价的超薄笔记本能够提供上网本不具备的功能。但英特尔第二季度财报显示，用于上网本的凌动处理器及其对应芯片组在当季实现3.62亿美元的销售，环比暴涨65％。
与双核酷睿处理器平台相比。凌动的确是“低技术”、“低利润”的，但市场对上网本一类终端产品的需求。凌动芯片的“暴涨”已经让英特尔必须得改变了。
人们对凌动芯片的一大质疑，就是功耗问题。贾斯汀表示：“我们在实验室研究表明，X86架构能做到和ARM架构一样的功耗。”
“核心不是技术问题，而是心态。”一位不愿透露姓名的中科院计算所工程师这样强调。
的120人)，目前公司员工包括从西服厂调进来的约160人，人员数量已达760多人，达到了预期的人员数量目标。我们舜天服饰公司是百年企业，面对未来，综管部自始至终地认真抓好教育培训工作。凡进厂的员工，全部进行目标教育和行为规范、遵章守纪培训，并对技术、质管人员进行重点培训，也对工段长、安全员、设备员、统计员、考勤员、记录员、卫生员、仓库保管员等各岗位人员进行了岗位培训，努力提高管理者的素质。
2、健全各项管理制度：我们吸取西服厂成功的管理经验，并结合公司的具体情况，进一步完善制度和各岗位职责，并加强了对制度贯彻执行情况的检查落实，认真督促检查各职能管理部门的工作。
3、抓好后勤保障服务工作和环境卫生文明生产工作：俗话说“兵马未动，粮草先行”，在我们综管部正确领导和精心管理下，在后勤服务人员、保洁人员以及各部门人员的共同努力下，全厂的后勤保障服务工作和环境卫生文明生产工作基本上满足了全厂员工在生活生产上的需求。
4、进一步加强各项管理特别是现场管理工作:根据工厂发展需要，将缝制车间一分为二,现已形成了两个区域标识明显、相互学习、相互竞争、相互促进的车间。综管部在车间主任的配合下每日数次检查现场管理情况，对一些员工现场的错误行为进行纠正，发现违反厂规厂纪的，及时给予处理。现在，员工上班时间讲闲话的较以前少了，打手机已基本没有，环境卫生也大有改观，工作台、凳子摆放也基本上整齐了，绝大多数员工已能够自觉做到把剪刀拴在绳子上，基层管理者工段长、班组长、统计员也开始重视现场管理工作。
5、坚持不懈地抓好安全工作：工厂的安全、防火，责任重于山，丝毫不得马虎，所以白天在时时检查安全上的漏洞，消除安全隐患，检查处罚在厂区抽烟的人，夜里对门卫进行查岗，检查工厂各个安全门是否锁好，监控保安的值班工作情况。认真做好安全教育工作，多次召开会议进行安全教育，如召开了有一百四十多名男员工参加的会议，进行消防知识培训和安全教育、厂规厂纪教育，还召开了宿管会成员会议和宿舍室长会议，进行消防知识培训和安全教育。在总厂领导的指导下，还分别在车间和宿舍里组织了员工紧急情况疏散演习。
6、处理各种琐碎事情、棘手的问题：由于在开工后，工厂的一些装修、办公设备、电话等安装还没有完工，综管部工作面临着一大堆需要处理、需要解决的问题；新工人来，良莠不齐，不合格员工的辞退，违纪员工的处理、辞退，特别是一些刺头、斜头，处理时更是比较烦神，24小时之内，随时都可能有事情发生。兄弟部门电脑出故障，我们白天没时间，晚上来帮助他们解决电脑故障和进行维护，外来客人的接待工作，几次都是下半夜才到，有时是休息日到厂，都及时到工厂接待处理。还有的如员工生病，更得要及时的安排和处理。6月12日厂休日下午1点多钟，综管部有关人员得知东台来的几个培训工外出坐车遇到了车祸，在医院里找到后立即作了妥善处理，随即又赶往交警大队进行联系交涉，在住院期间，代表企业给予了她们无微不至的关怀和照顾，让她们及家长和学校感受到了厂里如同象自己的家一样的温暖。
今后工作打算：
下一年除了做好综管部的日常工作外，要着重抓好如下几项：
1、紧紧围绕企业下一年的工作目标开展工作：企业下一年的工作目标即计划到年底生产能力力争达到设计能力，全年产量力争实现40万件(套)，实现销售收入2000万元，净加工额实现1000万元，从三季度开始，净加工费120万元/月，四季度净加工费150万元/月，月产量达4-5万件（套）。要在人力资源上确保以上目标的完成，下一年要加强对干部的管理和考核工作，进一步抓好对员工的管理，在稳定员工队伍上下功夫，要把干部和员工的积极性调动起来，我们上一年在这方面做了一些工作，但还不够完善，我们也在不断总结，要把工作做在前面，让企业有一个好的氛围，好的精神状态。体现企业以人为本的理念，人们的需求不仅有物质方面的，还有精神方面的，我们的员工来自于方方面面，有纺校来的，有社会上招聘来的，在需求上也有一定的区别，我们要针对不同块块的不同需求，有针对性的做工作。开展好评选每月之星活动，鼓励人们奋发向上，争作贡献。丰富员工的业余文化生活，要让我们员工感受到舜天服饰公司生活丰富多彩、更加热爱我们的企业，要做到以感情留人、以机制留人、以发展留人。
“‘中国制造2025’是一个发展的、动态的概念，是一个理解未来信息技术与工业融合发展的多棱镜。”中国工程院院士、原副院长邬贺铨对《中国经济信息》记者说。
2015年10月15至16日，来自全球的企业精英与学界专家汇聚青岛，共同探讨了互联网如何改造工业，中国制造2025如何实现、互联网工业变革之路何去何从等问题。
第四次工业革命：将开启集散制造模式
众所周知，当前我国经济下行，而工业经济下行的压力有加大趋势。据工信部统计数据显示，2015年1到8月规模以上工业企业增加值增幅6.3%，其中8月份是6.1%。
“‘十二五’以来同期最低的，亏损企业的面在扩大，现在全国20%的企业亏损。”全国政协常委、经济委员会副主任、工业和信息化部原部长李毅中预计，尚未公布的9月份数据更加不乐观，可能会更低。
工业生产者出厂价格指数（PPI）9月份刚公布，连续43个月负增长，而且负5.9%，负的越来越多，需求明显不足，进出口前三个季度下降了7.7%。据李毅中回忆，这在过去是没有过的，企业效率下滑如此迅速，生产经营状况困难，1到8月份规模以上工业企业主营业务收入累计只增长1.3%，利润下降了1.9%。
但在工业经济整体每况日下时，令人稍感安慰的是新力崛起。所谓新力指的是战略性新兴产业和高技术产业，近几年迅速发展已经显示出巨大的活力和动力。
从去年到现在，高科技产业增加值的增速，始终比工业增加值的增速高5个百分点，像电动汽车、工业机器人这些高端产品的质量产量明显增加，甚至成几倍的增加。
在工业企业利润总趋势下滑的情况下，高新技术制造业利润增幅是14.6%。投资方面，仅有的18.7%的工业投资中，仅高技术制造业投资就占了13.3%。
但李毅中明确指出，在制造业里，高新技术制造业增加值占比只有不到12%，这意味着：新兴产业在加快发展，但它增加的那一块还补不上传统产业减弱掉下来的那一块，所以新兴产业还要再加快发展。
“新兴产业和传统产业是我国经济行稳致远的发动机，既要发展新产业，新技术，把它做大做强，也要致力于传统产业的重构再造，给它增加动力，把它做优做强，所以我认为这两者必须同时发力，不能偏废，不能失衡。”李毅中说。
中国工程院院士、快速制造国家工程研究中心主任卢秉恒将这场新旧更迭的变革称为“第四次工业革命”。
“信息时代以机器代替人的智力，再一次回归到多品种小批量的生产，满足消费群体的个性化需求，进而形成了一个集散制造的模式。”卢秉恒认为，这是这场以互联网为基础的变革最明显的特征。
中国版的“工业4.0”规划――《中国制造2025》，已经由国务院于2015年5月8日正式公布。
在李毅中看来，互联网+制造业具体可包含四个方面内容：一个是数字化的智能制造；一个是大规模的个性化定制；一个是网络化的协同制造；第四是社会化的服务性制造。
这四个方面又尤以智能制造为核心。总而言之，互联网+制造业不但是指制造业，它会同时释放和引发出更多的投资机会、发展机遇和改革措施，带动辐射到国民经济和社会进步的多个领域。
个性、透明的互联工厂：以海尔智能制造探索为例
智能制造是中国互联网+制造业的核心，也是第四次工业革命的重点。以海尔在智能制造上的探索为例，在海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏的眼中，海尔智能制造是以用户全流程最佳体验为核心目的，将工厂完全向用户“透明”，这也充分展示海尔对智能制造的高度自信。
参观海尔的智能制造工厂可见，借助安装在工厂里的摄像头，把互联工厂开放给用户，用户可以通过移动设备看到四个海尔整机互联工厂的每条生产线的生产画面。而接下来用户需求会连接到互联工厂，让产品从研发、设计、生产实现全流程对用户透明、可视。
同时，用户可通过手机实时掌握互联工厂的生产进度。让用户从产品购买者变身了“产品设计者与生产监督者”，真正做到了定制全流程的透明化和可视化，让工厂与用户零距离。
其实早在2000年初，张瑞敏就为海尔的互联网转型制定了路线和方向。实质即为将产品和工厂都变成智能化，也就是说在产品这方面要变成一个智慧生活的整体解决方案，在工厂这方面要转型为互联工厂。
“在智慧生活这方面，原来由单一生产硬件产品到提供整个智慧生活的场景解决方案。在互联工厂这方面，从大规模制造向大规模定制方面转型。”张瑞敏如是作细化。
为此，海尔针对用户提出“智慧家庭”概念，并率先推出全球首个U+智慧生活开放平台，搭建智慧生活七大生态圈，包括空气、洗护、用水、美食、安全、健康和娱乐，凭借建立开放生态圈，吸引全球颠覆引领资源，真正开始了实现从硬件生产到软件和服务的个性化定制转变的探索。
海尔的智慧烤箱正是这一探索的落地实践。在传统的家庭烘焙中，硬件、食谱和食材这三者是割裂的。而海尔的智慧烤箱将把它变成一个和用户交互的生态圈。
海尔作出的市场分析表明，现在用户关注的不再是单纯一个烤箱，而是一个烤箱它烘焙的解决方案。
由此海尔希望通过它关注这个解决方案来倒逼产品的不断迭代，在这个过程当中所有各方，食材供应商，培训方都进入系统里面实现和用户交互，最终形成完整的生态圈帮助用户实现智慧生活。
“通过无缝化，透明化，可视化，通过和用户交互，包括众创定制，下单、生产、交付全流程的可视，这个可视还不是完全的用户使用过程的结束，而刚刚是一个开始，通过用户使用体验再回头和用户实现交互，形成闭环迭代。”海尔家电产业集团副总裁陈录城认为，海尔的互联网转型和传统制造业最大的不同在于，当用户下单，一台家电卖出去的时候，海尔对用户的交互服务才刚刚开始。
让陈录城最为津津乐道的是沈阳冰箱工厂。这是由海尔构建的，全球家电业第一个互联工厂。高精度和高效率提升明显，而且实现了全流程各个节点的可视。
在用户价值方面，传统的工厂一条线顶多生产20种型号，沈阳冰箱一条线上可以生产500多种型号，柔性较高，订单交付周期能从传统的20多天缩短至7天，陈录城自称这一时间仍有压缩空间。目前整个集团在全球的59个工厂初步建成的样板有7个，其中有5个整机工厂，2个模块工厂。
智能制造离不开对大数据的整合与应用。据陈录城介绍，海尔家电把所有用户的数据、产品的数据以及供应链的数据，包括供应商这些所有的数据把它互联起来，然后进行数据模型的建设，探索的方向就是自学习，自优化，自控制，自判断这个方向发展。
“这个生态圈是基于用户零距离前提下搭建起来的，大家可以看外圈就是用户全流程参与，它是一个并联的生态圈，内圈是一个用户交互圈，从交互、设计、购买、使用、体验和迭代。”陈录城演讲的PPT上画了两个圈，这两个圈叠加起来我们形成了一个优关方增值的生态系统。
在这个生态系统里面，海尔的创客、一流的资源，包括设计资源、模块商，设备商，物流资源和服务资源都加入进去，在这个平台上创造出共同的用户价值，然后共同分享这个价值。
陈录城也承认，海尔探索是不断试错的过程，尤其是在用户的定制和互联可视这方面，还要通过整合全球一流的资源，在海尔开放平台上不断探索。
张瑞敏总结近年来海尔集团从转型探索发展中获得了一些成功和失败的经验，认为最重要的探索就是，企业在转型过程中将黄金圈法则作为了转型思想依据和思维模式
2012年，张瑞敏启动了海尔的“网络化”发展战略；2013年，海尔提出“企业无领导，管理无边界，供应链无尺度”的“三无战略”；如今，“三化”取代了“三无”，即：企业平台化，员工创客化，用户人性化。
企业平台化就是颠覆传统企业科层制，用户的个性化则颠覆了产销分离制，在满足用户的个性化需求的同时，企业的动力，也就是员工就变成创客，颠覆了雇佣制。到最后企业只有三种人，平台主，小微主，创客。
未来变革之势：推进国际交流合作
在中国制造2025正式前，今年3月，中证公司专门开了一个指数叫“工业4.0指数”，把市场上和4.0这个概念相关的股票集合在一起，这个指数近段时间涨势颇猛，跑赢了大盘。有股评分析师说，主要是因为默克尔要来了，有望实现她的再次访华，市场对于中国和德国之间的工业4.0合作不乏也产生了些兴趣和联想。
《中国经济信息》记者梳理发现，实际上在去年总理访问德国的时候，就跟德国总理默克尔共同探讨了中德在工业4.0方面的合作。据邬贺铨透露，中国的互联网+工业计划的提出，也受到德国工业4.0的影响。
据悉，中国工程院负责在研究咨询项目中国制造的时候，曾经也有中国工程院访问团到德国西门子公司学习德国工业4.0，应该说在中国制造2025路线图制定过程中是参考了德国工业4.0的。
但邬贺铨指出，两国工业发展首先是起点不同，德国已经完成了工业化，中国还处在工业化过程之中，还有不少企业处于2.0、3.0阶段。其次，覆盖范围也有所不同，在中国，虽然消费型互联网发展的不错，但整个商业体系还不够完备，未来还有巨大发展空间，互联网+并不限于产业。中国也将需要继续向德国、美国及其他国家学习，在“互联网+”的过程中仍应推进多方合作。
然而，工业4.0在德国是如何实现的呢？德国国家科学与工程院院士赫尔茨克分享了这一过程，总结出一些经验。
当2006年德国总理默克尔提出来工业4.0概念的时候，她召集了一个由科学家组成的委员会来决定这个战略的可行性。随后逐渐形成了包括业界领导者、学者、科研者共同组成的专业小组去调查了解它的可行性。
之后这个小组开展了一系列的产业集群性研究，在这过程当中找到一些可行性的应用，如何不断地去持续提高科技的使用，使得能够在经济当中发挥更大的作用。包括像能源、天气、交通运输、电信、社区，在这些方面当然里面有很多互联网的服务，形成了诸多产业集群化的应用，并且不断发展。
“与此同时，我们也有一些国家级这样的平台，在工业4.0平台基础之上还包括一些智能服务方面，它们都是由两个部长领衔，在研究部部长和经济部部长领衔之下，当然还有工作组，包括一些来自于产业界，还有产学研整个结合的群体。”赫尔茨克通过具体介绍人员分配，强调了在实现工业4.0过程中，德国政府对于组织联合业界与学界发挥的重要作用。
沈新富，浙江人，今年42岁，一个原先搞专业摄影的人偶然进入餐饮业，从最初开车给酒店送高档干货，到如今开了自己的高档原料加工工厂，他只用了5年时间。目前，与他合作的酒店有50多家，遍布全国各地。
送货中发现商机
2002年，沈新富在加拿大驻上海的一家高档食品公司打工，他每天的工作任务是给各个酒店厨房送干货。时间长了，他和很多酒店管理人员以及厨房的总厨关系密切了起来，除了送干货之外，他还经常给酒店推荐做高档菜品的大厨，但因为这些大厨工资太高，和酒店的合作大多不能长久。从这件事里，沈新富看到了商机，为何不开一家工厂，专门按标准加工高档原料，然后将半成品输送到酒店里，这样可以减少酒店厨房的技术环节，从而减少人力和其他成本的开支。
不走品牌走规模
目前，餐饮界内出现了不少燕鲍翅品牌，比如陈景水和他创立的“阿水鲍翅”等等。沈新富并非厨师出身，刚开始他也曾想过挂靠业内某鲍鱼品牌来提高自己的知名度，但是费用太高，而且他亲自品尝了他们的鲍翅，感觉在口味上和自己的鲍翅不相上下。所以，沈新富开辟出另外一条路子：不花大价钱走品牌路线，而是靠自己的鲍翅口味和大规模生产来降低成本，让利给酒店和客人，以此占领市场份额，通过“薄利多销”，从工业化规模上赢利。
“前期是用钱砸出来的”
从构想到筹备到创办工厂，沈新富说：“前期几乎是靠钱砸出来的。首先公司要请几位发制、烹调燕鲍翅的大厨，他们的工资是一笔不小的开支，其次是请国内多家酒店的总厨做顾问，他们的工作是定期为我们提供新式燕鲍翅菜品的创新思路。比如，我们准备在温州合作酒店，就必须推出适合温州的燕鲍翅菜品，这就需要温州大厨帮我们提提意见和思路。顾问的费用也不菲。还有，整个公司和工厂共有200多人，开支不小。最后，燕鲍翅这种高档原料，稍有闪失就损失上千、上万的资金。第一年，我们试验标准化发制时，一共报废了1千多头鲍鱼。”
到如今，“上海富记食品有限公司”正式挂牌成立，其主要业务是专业加工燕鲍翅等高档原料，发制好后急冻保鲜，连同所有菜品的辅料、汤品一起发送到合作的酒店中，由驻店厨工（这些厨工是富记食品公司统一招聘、培训后安排到各个酒店中去的工作人员）将其解冻，加热烹调后作为酒店的菜品推出。比如，鲍鱼的加工流程是：浸泡―发制―煨入味―急冻―运送到各酒店―解冻―现场烹制。一般，他们会给各酒店配送3天的库存，如果酒店的燕鲍翅销量特别好，需要通过物流公司加急配货。
酒店可得45%的纯利润
富记食品公司和酒店的具体合作流程是这样的。合作意向达成之后，酒店引进富记的产品。公司会根据酒店的要求将发制好的原料、汤品、辅料、调料、厨工等一起送到酒店里。除了准备好必要的场地和灶具，其他的问题酒店就一概不用操心了。营业额中，酒店获取45%，另外55%归公司所有。所有的原调料费用、厨工工资、物流费用全部由公司承担，因此酒店的45%是一笔纯利润。如此一来酒店可以节省厨房空间（因为所有的前期加工都在工厂进行，不占用厨房的场地）、水电煤费用（发制燕鲍翅时间很长，耗费的煤气等也是一笔不小的开支，采用公司的配送后，这一笔费用也节省了）、人工工资等各种费用。
燕鲍翅生产进工厂
――路途几多崎岖
将燕鲍翅引入工厂生产的过程中，最困难的事情有四项。第一，发制方法标准化不到位，每次发出来，鲍鱼的程度和口味都不稳定。第二，原材料品种千差万别，增加了批量制作的难度。第三，市场南北差异，客人要求不同。第四，发好的原料和汤品在运输中不容易保鲜。针对这四项难题，沈新富的团队开始想办法逐个攻破。首先，他们给每种高档原料确定了一款基础汤底，比如，煲鲍鱼，加什么辅料、加多少，确定下来，让发好的鲍鱼底味、香味一致。针对第二项，他们要做的是稳定货源质量。由于不同厂家加工方法和添加的辅料不同，进货后品质也就不同，比如鲍鱼，有的工厂晒得湿一些，有的晾得干一些，有的加盐多，有的盐少；再比如鱼翅，有的工厂为了增加分量和光泽，增加明胶的用量。现在，“富记”每种干货确定了1-2家供货商，再派公司的工作人员去跟踪其生产，不允许在加工过程中加任何添加剂，这样一方面可以使公司的产品绿色保健，另一方面方便统一加工。关于第三项，他们目前的方法是派出三位跟踪大厨，常年在各地跟踪考察与公司合作的旗下酒店，将各档口的经营情况、各地客人的口味和意见定期总结汇报。比如，山东的客人喜欢吃浓香味的鲍鱼，盐味要稍重一些，公司会马上在底汤内加大盐分，并且告诉当地实操的厨工，让他在烹制时口味略调浓重。再比如鱼翅，现在调制的翅汤有10多种，浓香型、清香型、健康型等，每种翅汤都可以满足一片地区的口味。翅汤的主料都是老母鸡、精肉、火腿等，根据火候不同可以调出浓香和清香的口味。另外，各种翅汤添加的辅料不同，比如，加了菌类煲制而成的有保健作用，加了玉米汁的翅汤颜色、口味更别致。 最后，关于运输途中的保鲜问题，刚开始，将发好的原料密封后入冰箱，然后用货车运送，到达酒店解冻出菜时，原料仍然不够新鲜。后来他们将加工好的原料和汤品、辅料迅速急冻到零下30度，然后运送，到达后由当地厨工解冻、烹调，对菜品口味没有任何影响。
公司聘请的各店实操厨工都是一些年轻的、比较聪明的厨师，公开招聘后统一培训，他们的工作没有太大技术含量，人均工资1000多元。
船大也好调头
如此工业化的工厂生产菜品，在菜式上创新速度快吗？沈新富说：“很快。船大了一样好调头。目前，公司每季度要推出新品，推出后先投放到部分酒店尝试，如果客人反响不错，而且每日销售能达到15份，就可以保存到新菜册中。到了换菜谱的时候，直接拿新菜册让酒店来挑选即可。同时，我们还根据地域不同量身定做一些新菜。比如，上海人喜欢吃大闸蟹，每年秋天，我们就开始将大闸蟹和燕鲍翅结合出新菜，比如‘蟹黄扒翅’等。海南盛产椰子，我们可以制作‘椰青炖翅’等。”
使用商：
不但利己而且利人
刚开始，所有的业务都是公司的人到各地洽谈，来回费用很大，如今他们招了一部分当地厨师商后，达到了双赢的目的。商每月能拿到一笔报酬，公司更是节省了人力、财力和精力。
菜品几年无投诉
在全国范围内包这么多酒店的燕鲍翅档口，菜品质量有保障吗？会不会因为不稳定而遭到客人的投诉呢？沈新富说：“工厂化生产可以保证菜品质量的稳定。这几年我们从来没有被投诉过。有的店我常年都去不了一次但一样没有问题。有一次，海南一位老总忽然给我打电话，说我们的菜品被投诉，让我赶过去解决事情。我立即乘飞机赶过去后，发现老板已经摆好了酒宴，原来是想和我一起喝酒了，呵呵。”
发展趋势：富记要做多元化产品
一、领导重视，健全组织，完善制度
建立调解网络，是开展人民调解工作基础，自工厂调委会成立以来，就配备了较强的力量，随着机构和人员变化不断进行调整充实。目前厂调委会主任和副主任分别由生活副厂长和工会副主席担任，委员由厂党委组织部、宣传部、厂团委、工会办、人力资源部、武保部、财务部、厂医院等部门负责人担任。厂调委会下设调解办公室，配备了两名专职调解干部负责日常工作。各基层单位均建立了以支会主席任组长3-5人调解小组。各班组设调解员。目前全厂有调解小组38个，调解信息员651名，建立了工厂三级调解网络体系，形成了发生纠纷有人管，有人问，信息反馈快，调解及时，有力度的调解格局。
为了使调解工作规范化、制度化，我们根据《人民调解工作条例》和国家有关法律法规，制定了《南京浦镇车辆厂人民调解委员会办公室工作细则》，明确调委会工作职责、主要任务、工作范围、工作程序、工作纪律以及学习、会议制度。
1、学习制度，坚持每周二下午学习制度，主要学习政治、法律和上级政策文件，提高调解人员思想素质、政策水平和业务工作能力。
2、会议制度，每月召开一次会议，总结月度工作，讨论研究疑准纠纷的处理。
3、纠纷当事人来访，接待登记制度，针对当事人的来访认真细致做好登记，做到24小时内接触纠纷，并做好纠纷防激化工作。
4、检查、考核、评比表彰制度，根据工厂三个文明建设考核办法，对各单位调解工作进行季度检查考核、打分，并将调解工作列入年终各类先进评比时行使一票否决权，对调解工作做的好的单位和个人进行表彰，进一步提高和增强各级领导认真做好调解工作自觉性和积极性。
二、紧紧围绕工厂生产经营中心，积极主动开展工作，发挥调解组织应有作用
工厂要完成生产经营任务和生产经营技术指标，没有一个安宁稳定的环境是难以实现的。厂职工居住比较集中，难免因这样和那样的问题而发生一些矛盾和纠纷。有了纠纷如不及时调处，及时制止事态的发展，不仅影响职工的思想情绪，还会涉及到家庭成员、亲友、左邻右舍，甚至会引起纠纷激化，造成不良后果，直接影响到工厂生产和工作的完成。作为企业调委会，是工厂民事纠纷调解的职能部门，要使调委会在工厂有位，调委会必须紧紧围绕工厂生产经营中心，积极主动开展工作，为领导分忧，为职工解难。调委会要求全体调解人员，一但发生纠纷，要及时解入，及时调解，果断地做细致的思想工作，转化矛盾，把纠纷消灭在萌芽状态。如客车车间职工王某与台车车间职工蔡某系姑嫂关系，王某丈夫在一次拆建房材时不幸从房上摔下，经抢救无效死亡。双方为抢救费、份子钱，发生纠纷，先是在家中争吵，互相辱骂，蔡某在上班的早晨跑到王某哥哥处打了王某哥哥一个嘴巴，王某的嫂子听说丈夫被打带了二人到蔡某单位又吵又闹，后发展到撕打，当时正是下班时，引起了很多人的围观，直接影响了工厂生产秩序。我们得知信息后，立即派人赶到现场，把双方当事人带到调委会，先耐心听他们叙述，而后对他们提出了严肃的批评，提出纠纷的发生应依靠组织调解或通过法律解决，现在你们双方到厂内吵闹撕打，影响了工厂生产秩序，是严重违反工厂规章制度的错误行为，同时我们也针对性提出了解决纠纷的具体意见，结实说服教育，双方都意识到吵闹的危害性并承认了错误，保证今后一定依法办事。
再如，有一次，厂职工发生一起医患纠纷，患者是厂下属企业职工家属杨某，因腹部疼痛到医院就诊（杨某怀孕33周），厂医院诊断为“急性腺炎”2日入院经治疗，病情有了好转，当晚19：20分，患者突然呼吸心跳骤停，经医护人员全力抢救无效死亡。患者死亡后，死者丈夫陈某思想情绪激动（因陈某37岁结婚，盼子心切，加上陈某的母亲是精神病患者），认为是医院因治疗不当而造成杨某的死亡，死者亲属几十人冲到医院冲砸，纠缠院领导，造成当日停诊10多小时，陈某扬言，要捅死某某院长，捅死一个够本，捅死两个赚一个，事态非常严重，纠纷极易激化，后果严重，调委会立即解入，将死者家属安排在接待室，耐心细致的做工作，并明确提出，查清死亡原因，对死者家属有个公平交待。要查清死者原因，必须请法医对死者进行尸检，而死者家属坚决不同意尸检。在此期间工作是大量的，反反复复的。经过调委会十多小时耐心工作，死者家属才在尸检报告上签了字。尸检报告要一个多月才能出来，而死者仍放在医院太平间，家属不闻不问，让医院看着处理，医院太平间又不能久停尸体，而那几天天气气温又高，这给纠纷又增加了一个复杂而难以处理的矛盾。调委会人员忍受立脚点人身攻击和威胁，多次上门做工作，（有3次被拒之门外）宣传政策和法律，做说服工作，并同时请陈某的朋友协助共同做工作，经过15天的艰苦的努力，死者家属陈某才在这尸检单上签字，将尸体运往火葬场冷贮。
尸检报告出来后，法医的鉴定结果与医院的诊断吻合时，死者家属仍然胡绞蛮缠，无理取闹。在此期间两次冲到医院烧冥纸，糊粪便，给医院正常的医疗秩序带来了很大影响。派出所出面干预，只是当时不闹走人，但过后又闹。为了妥善处理好纠纷，防止纠纷激化，调委会多次召开专门会议，研究、分析情况，考虑到此纠纷的特殊性、复杂性（轰动两浦三镇）。针对死者家属的亲戚状况及处理方法进行认真分析，决定从亲戚的找突破口，并请陈某亲戚的单位领导做工作，同时将此情况向区政法委、公安局、法院、司法局、综治委等有关部门汇报征得支持。为防止纠纷激化，从调解会时间、地点、参加人员到原患双方居住安排，都周密考虑，防止发生万一。经过近两个月的艰苦努力，既坚持了处理原则，做到合情、合理，又考虑死者家属特殊情况，使复杂、难度大、易激化的纠纷，圆满的调处完毕。
三、几点体会
1、领导的重视，各单位的大力支持，是调解工作取得胜利的保证。
多年来，工厂党政工领导对厂调委会工作极为重视。将其工作列入议事日程，把民调工作列入全年精神文明建设目标考核，做到年有目标，月计划、有检查、有考核。各单位调解小组的领导给调委会的调解工作给予大力支持，只要本单位职工家属发生纠纷都积极主动配合做工作，做到有求必应，从人力、财力上给予保证。许多单位书记、主任、支会主席还放弃个人休息时间，给予做当事人的思想工作，为我们调解工作顺利进行奠定了好的基础。
2、建立健全调解网络，是开展人民调解工作的基础
建立健全调解工作网络，就能做到事出有人管，有人间，纠纷信息反馈快，调解及时纠纷也不易激化。工厂调委会自成立以来，形成了工厂、车间、班组三级网络，每年度根据人员变动情况及时充实调查，调委会虽然人员变动，但运作机制不变，工作效力不变。版权所有
3、加强自身建设，提高调解人员素质是做好调解工作的关键
【关键词】BIM，预制装配式建筑，轻钢结构
1.1 预制装配式建筑
预制装配式建筑（Prefabricated Concrete，简称PC）始于17世纪，在20世纪初引起行业内的关注，其建造方式如汽车制造过程，指建筑的构配件采用工业化方法生产，在施工现场进行安装，是工业化建筑的主要方式[1]。采用预制装配式建造的建筑具有以下主要特点：生产效率高，建造速度快，现场湿作业少，施工受季度影响小。
1.2 轻钢结构
轻钢结构是指围护结构自重轻，承重结构截面小，标准化、自动化、机械化快速制作安装，采用新结构钢材的新结构体系[2]。轻钢结构主要体系有：门式钢架结构体系、多层框架结构体系、冷弯薄壁型钢结构体系、薄壁褶皱拱桥屋面体系、空间和张拉结构体系。
与传统砖混结构相比，轻钢结构对环境污染少，有利于保护生态环境，因此也被誉为“生态建筑体系”[3]。我国大面积应用轻钢结构是从20世纪80年代初开始，30多年来国内逐渐形成了具有一定规模的轻钢结构专业厂家。目前国内轻钢结构多数用于工业及商业建筑，相比同类建筑体系，其建筑物重量减轻30%，使用面积可提高5%左右，且能有效提高劳动生产率，其崛起将给住宅建筑业带来一次产业革命[4]。
1.3 建筑信息模型
随着建筑业信息技术的发展，建筑信息模型（Building Information Modeling， 简称BIM）的相关研究及应用取得了突破性进展。BIM从某种意义上讲源于制造业的产品全生命周期管理理论（Product Data Management，简称PDM）是以三维技术为基础，信息管理为手段，建筑全生命周期为主线，将建筑产业链各个环节关联起来并集成项目相关信息的数据模型。BIM作为一种革命性技术，能够利用所得信息，从全寿命周期角度对项目进行分析、计算及模拟等工作，从而提高产业效率、降低成本并减少信息丢失。
如图1-3，运用BIM技术之后项目全寿命周期信息量如上面曲线，将随着时间不断增长；而未运用BIM技术的项目信息量的增长将如图中下面曲线，在不同阶段衔接点出现断点，造成信息丢失。
2. BIM与预制装配式轻钢结构的结合
2.1 结合方式
对于制造业的PDM，管理的基本单位为单个“零件”。传统建造方式中其“零件”的概念不是很清晰，但在预制装配式建造方式中，预制的柱、梁、板等构配件实质就是建筑物被“零件化了”，所以BIM技术在此建造方式中具有天然的应用优势。
预制装配式轻钢结构的结构构件对工业化、标准化、模块化程度要求较高。BIM与其结合，可以较容易实现模块化设计及构件的零件库。另外基于全寿命周期的信息管理可以对其生产运输及施工过程进行合理计划，从而实现构配件的零库存管理。
BIM与预制装配式轻钢结构的结合亮点包括：
2.1.1 实现装配式建筑在全寿命周期中各个阶段的集成，协调各个阶段的关系，减少变更
预制装配式建筑项目传统的建设模式是设计工厂制造现场安装，相较于设计现场施工模式来说，已经节约了时间，但这种模式推广起来仍有困难，从技术和管理层面来看，一方面是因为设计、工厂制造、现场安装三个阶段相分离，设计成果可能不合理，在安装过程才发现不能用或者不经济，造成变更和浪费，甚至影响质量；另一方面，工厂统一加工的产品比较死板，缺乏多样性，不能满足不同客户的需求。
BIM技术的引入可以有效解决以上问题，它将设计方案、制造需求、安装需求集成在BIM模型中，在实际建造前统筹考虑设计、制造、安装的各种要求，把实际制造、安装过程中可能产生的问题提前消灭，见图2-1。
2.1.2实现装配式建筑在全寿命周期中信息的集成利用，减少信息流失，并将信息进行加工处理，指导制造、运输和安装
在建模过程中，将项目主体钢结构各个零件、部件、主材等信息输入到模型中，并进行统一分类和编码。制定项目制造、运输、安装计划，输入BIM模型，协调制造方、运输方、安装方的时间，实施更新变更，减少库存。分析、总结指导项目各阶段需要的信息，导出信息发送给负责人，精确指导制造、运输、安装过程。
2.2 BIM的应用过程
在整个项目全寿命周期过程中应特别注意信息的收集及实时更新，以形成动态的、准确的信息数据流，见图2-3。
2.2.1 设计阶段
将传统的2D抽象图纸进化到3D交互方式，对构配件进行数据及信息收集，利用BIM进行建模及计算，同时规范校核，通过三维可视化对设计图纸进行深化设计，进而指导工厂生产加工，实现了部品件的生产工厂化。
2.2.2 生产阶段
根据设计阶段已完成工作，分析相关构配件已实现的参数化及模数化程度，对其进行相应的修整，以形成标准化的零件库。另外，利用BIM技术中的三维可视化功能对构配件进行运输及施工模拟，制定合理的运输及装配计划。
2.2.3 运输阶段
基于前一段的工作，将BIM引入建筑产品的流通供配体系，根据已做的运输与装配计划，合理计划构配件的生产、运输与进场装修，实现“零库存”。
2.2.4 装配阶段
对项目装配过程进行施工进度模拟，直观展示项目的进度安排。另外，进行项目关键节点链接、部件搭接等的虚拟模拟，以形象的指导施工安装工作的开展。
2.2.5 竣工阶段
对前序阶段的信息进行集成整合，总结各个阶段的计划与实际差别的原因，分析归纳出现的问题并找出解决方法，从而形成基于产业链的信息数据库，为以后工程项目的开展提供参考。
3 结语
BIM技术的使用已经成为建筑业不可抵挡之势，它为整个行业带来的高效率及高效益是有目共睹的。而作为生态建材的轻钢结构及绿色建造方式的预制装配式，其研究、应用前景也为行业看好。通过本文中已述方法，可实现BIM与预制装配式轻钢结构的创新结合，体现当前行业内的又一研究创新点，为相关各方提供了一个实用研究方法。
参考文献：
[1]房志勇，.预制装配式轻型环保节能房屋初探[J].建筑节能.2007（05）
在班组建设工作暨群众性经济技术创新动员大会上的讲话
同志们：
为了进一步加强班组建设，夯实“三基”工作，继续深入开展××年群众性“经济技术创新工程”。今天，塑件化工厂召开××年班组建设工作暨经济技术创新表彰动员大会。刚才，塑件化工厂工会总结了去年基层班组建设工作，提出了××年班组建设和实施群众性“经济技术创新工程”的安排意见，部分先进单位作了经验交流，会上，还了今年的经济技术创新项目，周全刚厂长对××年实施群众性“经济技术创新工程”作了动员。这对今后继续开展班组建设和群众性“经济技术创新工程”起到了很好的促进作用。会议取得的成果也为完成今年生产任务打下了一定的基础。下面，我讲四点意见：
一、明确加强班组建设、开展群众性“经济技术创新工程”的重大意义
实施“经济技术创新工程”是企业树立科学发展观，贯彻落实十六届五中全会精神和中央关于增强自主创新能力的一项重要举措；加强班组建设，开展群众性“经济技术创新工程”又是贯彻落实“组织起来、切实维权”和“依靠职工办企业”方针的必然要求。班组是企业生产经营活动的最基层组织，是企业一切工作的基础和落脚点，推动班组建设是工会为企业生产大局服务的重要切入点。班组建设搞好了，物质文明、政治文明、精神文明建设就有了可靠保证，和谐社会建设就有了坚实基础。因此，要把班组建设工作抓紧抓好。一季度，公司可能面临亏损局面，为了企业生产经营这个中心任务，也为了职工自身利益，我们要依靠科技进步，下大力气挖潜增效，不断降低生产成本，生产出优质的产品，努力提高经济效益，这些工作最终都要落实到班组，所以，各单位要精心组织周密安排，激发职工参与热情，发挥工会职能优势，搭建经济技术创新平台。
×年，我们确定了项经济技术创新项目，经各专业活动小组和广大职工的联合攻关，完成了项。其中有的项目节省了上百万元的费用，实现了很好的经济效益。另外，在去年塑件化工厂组织的群众性提合理化建议活动中，全年共征集合理化建议条，经整理归类，实际采用率达，采纳率和实施率均好于往年，为塑件化工厂降低消耗，完成生产任务作出了贡献。今年的经济技术创新项目共有项，集中在生产和辅助车间，内容包括了节能降耗、科研开发、技术改造等几个方面。希望各单位揭榜后，尽快成立专项小组，组织攻关，保证项目顺利完成。
二、各单位党政领导要高度重视，广泛发动群众，推动活动的深入开展
在实施群众性“经济技术创新工程”中，各单位要加强领导，要把它作为确保完成全年生产任务的一项重要措施落到实处。单位党政领导要增强组织职工、动员职工、依靠职工和服务职工的意识和能力，充分调动广大职工参与群众性“经济技术创新工程”的积极性，广泛发动职工为生产献计献策，鼓励生产技术骨干积极参与，组织工程技术人员努力攻关。要从人力、物力各方面给予攻关小组大力的支持，确保项目按期完成。
三、要抓住三个载体，提高班组建设工作水平
一是以开展职工经济技术创新工程和推进劳动竞赛活动为载体，充实班组建设内容。以争当“创新工程示范岗”、“创新小组”等形式多样的活动，把班组建设融入到职工经济技术创新活动和班组劳动竞赛中。
二是以提高职工素质和创建学习型组织为载体，提高班组建设水平。职工素质的提高，是班组建设水平提高的重要标志。要结合生产实际，开展职工操作技能比赛和机、电、仪通用工种的职业技能比赛。继续开展“创建学习型班组。争做知识型职工”活动，在职工中推广学习工作化、工作学习化，树立终身学习的理念。
三是以普及创造学知识和创新创效活动为载体，提升班组建设质量。把普及创造学，提高广大职工的创新意识和创新能力，鼓励职工提合理化建议和创新创效，作为班组建设的一项重要内容，引导广大职工树立科学精神，增强科技意识、创新意识，掌握创新方法，联系班组生产管理、技术创新、操作优化等实际，为班组培养技术骨干打下基础。
四、要结合“质量管理年”活动和社会主义荣辱观教育活动，把班组建设工作落到实处，取得实效
加强班组建设、实施群众性的经济技术创新工程需要全体职工发扬集体主义精神，爱岗敬业、辛勤劳动，需要和目前正在开展的严细管理年活动、荣辱观教育结合起来，要大力宣传职工解决生产实际问题、创新创效、优化操作的好人好事。营造浓厚的活动氛围。实施经济技术创新工程的目的是要提高经济效益，提高装置的运行质量，保证安全生产，提高企业管理水平，因此，我们必须着眼于解决实际生产中存在的问题：如何提高装置的平稳率、提高产品质量、提高设备运行完好率等。要采取不同的形式，组织不同层次的职工解决这些实际问题。比如：要提高装置的产品质量，就要精心操作，严格控制工艺指标，加强监控力度，对出现的质量问题，要组织工艺技术人员查找原因，及时调整；要提高装置的开工率，就要组织操作人员开展劳动竞赛，组织技术人员对影响装置长周期运行的“瓶颈”问题进行技术攻关与技术改造；要提高设备运行平稳率，就要成立特护小组，对于关键设备、大机组的维护要责任到人，让基层操作人员、设备管理人员发挥一线操作维护经验多，熟悉设备的长处集思广益，解决运行中的实际问题。要注重实效，要重点解决职工身边发生的影响生产的技术和管理问题，以调动职工参与活动的积极性；要有丰富多采的形式，让职工乐于参加；要有层次性，让不同的人都有成就感。对于操作工人，要善于总结他们的实践经验，发挥他们熟悉装置的优势，在他们中间广泛开展小指标竞赛；对于工程技术人员，要发挥他们的理论优势，鼓励他们参与技术改造攻关项目。
AI最先商业化的项目，应数2011年初次亮相的IBM人工智能认知系统Watson。2016年，借助商务领域的积累切入具体应用，Watson的商业模式逐渐明朗，并为IBM的第四次转型贡献了亮丽业绩。
然而还不够快。受传统业务下滑拖累，IBM 2017年一季度营收继续下滑。
拖着铅球，Watson在与未来赛跑。
百年商业帝国的第四次转型
与眼下最热的围棋AI等通用人工智能不同，IBM的“人工智能”一开始便是为解决商业问题而生，其方向是商业领域的增强人工智能（Intelligence Augmentation）。2007年8月，几个人工智能专家告诉IBM高级副总裁约翰？凯利，他们要创建世界上第一个处理非结构化数据、可与人互动的人工智能系统。2011年人工智能认知系统Watson初次亮相，就打败了美国问答游戏电视节目《危险边缘》的连胜纪录保持者和最高奖金得主。2014年，IBM专门组建Watson部门，并陆续投入数十亿美元。
2011年IBM百年之际，《经济学人》周刊曾撰文总结IBM三次重大转型：从机械制造到计算机制造、从大型机制造到包括个人电脑在内的分布式计算机系统、从计算到服务。2016年初，IBM董事长兼CEO罗睿兰宣布IBM正式进入第四次转型，目标是成为一家认知解决方案云平台公司，“未来五年，我们所作的每一个决策，无论个人或专业机构，都将受到Watson的协助。”
2017年4月，“天工开物 人机同行”2017 IBM中国论坛在北京举行，IBM展示了其作为认知解决方案和云平台公司在全球范围内的突破性进展，及与中国本地伙伴在电子、能源、教育、汽车、医药、高性能材料及相关服务等行业或领域的合作成果：
神思电子采用IBM 的Watson Explorer，在金融和医疗行业锁定“智能客服”、“实体服务机器人”和“自助设备智能升级”领域，提升服务质量与效率。与杭州认知合作，应用IBM Watson肿瘤解决方案帮助中国医生获得循证型癌症诊疗的决策支持，从而为患者提供个性化治疗方案。隆基泰和与IBM共同合作，借助Watson平台构建综合能源云平台，为工业商业企业构建完整的客户能耗视图、用能预测及能效水平的分析和洞察能力打造智慧能源服务体系。
此外，IBM为上海世外教育集团打造“儿童英语口语辨识及评价系统”帮助6-15岁学生学习英语，与禾嘉股份共同推出基于区块链的医药采购供应链金融服务平台，在精细化工行业，默克正在利用IBM IoT技术打造全新智能物流与智能工厂，而一汽大众也将采纳IBM大数据、云计算、认知计算等技术打造佛山创新中心，建立智能工厂。
除了垂直行业，IBM“商业人工智能”也在为专业人士提供增强智能，提高工作效率和业务水平。目前，Watson系统已进入法律、医疗、教育、金融，零售，服b设计等60多个职业领域示范人机协作，将专业人士从重复劳动中解放出来。论坛上，IBM大中华区董事长陈黎明表示，“我们相信，企业大规模采用人工智能技术的爆发期就在当下，并将为各行业和专业带来巨大的创新价值。”
拖着铅球赛跑
商业的残酷在于，仅凭方向正确，未必能赢得赛跑。除了亚马逊、微软、谷歌这样的外部竞争者，IBM对云计算和Watson孤注一掷，更大的压力来源于自身：新兴业务的增速能否超越传统业务下滑的速度。
4月19日，IBM2017年一季度财报，其“战略业务小组”（IBM重点发展的云计算、分析、社交、安全及移动产品）营收增长12%，至78亿美元。Watson所属的认知解决方案业务板块营收同比增长逾2%，达41亿美元；云计算业务营收增长33%至亿美元，净收入为23亿美元。
与战略业务表现亮丽形成对比的是，受传统硬件和软件业务增长停滞的拖累，IBM整体业绩依然继续在下滑：公司一季度营收同比下滑2.8%，降至181.6亿美元，低于预期的184亿美元。其公司营收连续20个季度下滑，并创下2002年一季度以来最低水平。
财报后，IBM股价下跌超过8美元，跌幅近5%。其大股东伯克希尔哈撒韦2016年报显示持有8120万股IBM，也就是说，如果巴菲特一季度没有减仓，将损失约6.5亿美元。
有趣的是，之前尽管和比尔？盖兹关系很好，巴菲特开始尝试购买科技股的时候，并没有买微软的股票，而是选择了IBM，几乎全程体验了一把IBM转型带来的缓慢复苏。
2015年，巴菲特入股IBM时正是其收入连年下滑之际，2016年初，IBM股价已跌至不足120美元。一年之后，2016年IBM财报显示，IBM云业务当年实现137亿美元营收，同比增长35%，占IBM全年总营收的17%；云业务年化营收达86亿美元，同比大幅增长63%；计入“技术支持及云平台”项目的年毛利率达41.9%；以Watson为主的IBM认知解决方案营收达182亿美元，毛利率高达81.9%。2016年，IBM股价上涨了20%。
2014-2016年，IBM犹如传统企业转型的一个缩影：借助自身在商务领域的积累，在云服务和人工智能领域大力投资，切入具体应用，商业模式逐渐明朗。
并购与合作
IBM对云服务和Watson期许甚高，Watson的十年布局也逐渐步入收获季。随着医疗、物联网、金融、零售、时尚、教育等多个行业标志性样本的出现，Watson的商业版图正在扩张。
Watson成为全球医疗健康第一人工智能系统，其秘籍是不断吸收大量非结构化数据并加以学习。为了“喂饱”Watson， IBM不断收购医疗健康领域的公司，两年间花费超40亿美元。除了加大并购，IBM为拓展商务版图同时也采用了更实际的方式：与垂直领域巨头合作，补充基础数据和垂直行业领域的专业知识。
2016年10月，IBM宣布与通用汽车合作，Watson为其新版车机系统OnStar提供技术支持；与全球教育机构培生合作，Watson为其学生提供自然语言下的学习指导。今年3月19日，IBM认知商业战略在中国正式落地一年之际，万达网络科技集团与IBM在北京签订战略合作协议。万达网络科技集团正式进军公有云业务领域，万达也将成为Watson在中国落地的重要基础设施。
从另一方面来看，万达选择IBM，很大程度上是由于IBM这部分业务的体量。IBM云业务在2016年实现137亿美元营收。亚马逊AWS 2016年营收122亿美元；微软未透露Azure云业务的实际营收，摩根大通分析师估算约26亿美元；谷歌也未披露云计算业务营收，外界估算在10亿美元左右。从总体营收规模来看，IBM云计算业务其实并不输于AWS、微软云和谷歌云。
经过22年的拼搏发展，公司现在是一个拥有从日本引进、全封闭、高自动化、具有国内服装行业最先进服装生产线，年生产能力五百余万件、年出口额逾亿美元的服装民营企业。现有员工1000 余人，下辖两个生产工厂，占地面积约23亩，其产品远销日本、韩国、德国、美国等国家。公司先后被评为“大连市效益成长型民营中小企业”、“大连市外向型中小企业”和“大连市服装行业出口创汇明星企业”等荣誉称号，董事长刘军也荣获“大连市劳动模范”称号。
紧扣人文诉求 构建多彩文化氛围
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。面对服装行业竞争力强、出口贸易下滑、用工困难等不利因素，公司董事长刘军加大了对内部管理机制的调整。2010年末，公司成立了销售中心、生产基地中心、财务中心和综合行政中心，形成分类管理，各司其职的管理体制。综合行政中心下设文宣部、综合部。成立了公司党支部，建立了工会组织，设立了专职工会主席，成立了公司总部、工厂、车间三个层级的工会组织。每个季度，公司董事会组织召开党支部和工会工作会议，专门分析职工的思想情况和变化，听取文化建设的开展情况。为了营造浓厚的文化氛围，从2010年起，公司指派工会专门办起了《俊铭风采》内部刊物，内容包括公司动态、职工心声、好人好事、生日祝福、生活常识等等。每月一期，四个版面，彩色印刷，每个班组员工人手一份。员工可以通过这个刊物了解到公司的最新动态，领导可以通过刊物了解员工的突出表现。同时，员工可以通过阅读刊物上真实的人物事迹，不断陶冶自己的心灵，改进自身的不足，努力做一名合格的俊铭人。公司先后投入100多万元配套建立了阅览室、活动室、心理咨询室、浴室、羽毛球场和排球场等学习、娱乐活动场所，让职工学习有地方、活动有场所，提供相互之间学习交流的平台。出生在锦州市、毕业于大连外国语学院的董事长助理夏添，到公司工作已经两年，他深有体会地说：“在俊铭公司，到处是文化的氛围，公司建立了荣誉墙、沟通墙、职工才艺展示墙、班组文化建设墙、笑脸墙和员工成长墙，在这里工作，特别舒心，仿佛置身于文化的海洋，人与人之间的沟通交流很融洽，我很愿意在这里工作一辈子。”负责职工文化建设的公司工会主席刘文杰越到年底工作越忙碌，为了迎接2011年公司总结表彰和文艺演出大会，正在加班加点组织策划评优评先和文艺节目等相关准备工作。为了办好《俊铭风采》刊物，他还要深入位于普兰店和皮口两地的工厂进行实地采访，返回大连的公司总部，马上就起笔整理采访稿件。公司董事长刘军对每期出版的《俊铭风采》内容都要亲自审定、严格把关，确保给广大职工提供优秀的精神食粮，籍此陶冶职工心灵，引领健康向上的文化追求。
引领行业正气 筑起心灵沟通的平台
“桃李无言，下自成蹊”；“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。五彩多样的服装，给人以精彩辉煌的人生感受，但服装加工工人却付出了不一样的艰辛和心血。服装企业是个劳动密集型加工型企业，人员多，劳动幅度大，女性职工多是企业的一大特点。2007年开始，公司对生产厂房进行了换代升级和改造，先后从日本引进了800多套全封闭、高自动化、散热少、世界一流技术的缝纫机，每套机器单价上万元，工作噪音大大降低，工作效率明显提升。同时，公司还投入一百多万元将车间的吊扇改成水空调，将水泥地面改成PPC地面，不但工作环境更舒适，也大大降低了粉尘污染。每条生产线上工作的职工有75人，八条生产线同时生产，600多人在各自的岗位工作，不但要求相互间的密切配合，还要有高度的团队精神，加上裁剪车间、锁定车间、检查车间、设计车间，人员多不说，更要求有工作的衔接性和连续性。公司职工有三分之一来自外省市，当地职工还有一半是来自公司周边的农村。地域的不同、文化的差异、人员成分的多样化，给公司的管理带来了严峻考验和挑战，能不能照顾到不同职工的现实诉求，直接影响到职工思想和心理稳定，影响队伍的精神面貌和公司的生产效率。经过深入调查，公司决定在生产工厂驻地派发班车。在普兰店的生产工厂，公司开设了三个方向的班车，市内两台、农村方向一台。在作息时间的安排上，公司充分考虑到家住周边农村职工夏秋两季要从事耕种和收获的实际情况，中午延长半小时上班，从未因生产任务重而让职工加班加点工作，保证职工享有正常的休息时间，能够照顾到家中的农活。
为尊重职工的个性人格，公司坚持每月集体召开一次生日宴会，利用生日会，组织大家学习手语歌曲《感恩的心》、《相亲相爱一家人》。在生产工厂，每逢职工生日，工厂领导都会代表公司领导给职工定做生日蛋糕，亲自送到机台前。工厂的广播站还会播放生日祝福歌曲，播音员代表公司领导和车间、班组的同志送上衷心的生日寄语，让职工充分享受到公司领导的关怀和同志间的关心。多一份关注、多一声祝福，架起的是心灵相融的平台。公司还派工会干部深入工厂举办了夏凉晚会、金秋颂歌晚会等娱乐活动。在晚会上，每一个员工都是明星，为他们提供一个展示自己的舞台，为他们提供一个放松自己心情的平台。台上员工表演的欢心，台下观众观看的开心，活动调动了每一个员工的参与活力与积极性。
为了使公司每位员工都有一个健康的身体，更好地做好本职工作，为公司经营发展多做贡献，公司先后投入近30万元为机关的员工办理了健身卡。在工作中实行弹性工作制，合理安排好工作时间，把健身与工作有机结合起来，让职工有一个健康的体魄。同时，公司还定期组织趣味运动会、举办健身讲座等活动，激发大家参与锻炼身体活动的积极性。
结合不同时期的特点，公司分别举办不同形式的文体娱乐活动，让职工在快乐中工作，在健康环境中成长。公司先后组织和参与了大连市举办的徒步大会，街道举办的运动大会，丹东欢乐行，户外拓展训练等许多有益于员工身心健康的活动。通过参加这些活动，一方面提高员工身体素质，另一方面丰富员工的业余生活，从而使员工可以更好的为公司服务。在活动中，员工既感到责任，更感到兴奋，既能体现自我价值，又感受到企业的关心温暖。大家都兴奋地说：“看到我们企业现在蒸蒸日上，兴旺发达，公司领导对我们员工这么关爱，我们应该更好地为企业的发展做出自己一份贡献。”
拓宽知识传输路径 启迪感悟人生
“学习转变思想，思想改变人生”。生活在现代社会的人们，不仅面对激烈的竞争压力，更渴望有自由发挥的空间和汲取知识的途径。独生子女以自我为主的秉性、拈轻怕重的弱点、经受不住风雨洗礼的脆弱心理，对公司领导和管理者来说是一个新的课题。单靠传统的行政管理、以罚代管的单一方式，很难收到管理人、培养人、启迪人的目的。为了提高管理效能，提升员工的综合素质，达到自我约束、自我管理的效果。公司领导把加强职工文化建设放在首位，作为助推企业发展的第一要务，从基础入手，长远施教。公司先后投资十余万元与聚成企业管理顾问有限公司合作，成立了俊铭服装商学院，组织员工参加了《团队执行力》、《责任胜于能力》等一系列拓展培训活动。公司工会还深入到工厂通过视频对一线员工进行礼仪孝的道德理论知识培训，把于丹教授的视频讲课播放给员工，集中进行收看学习。同时，公司还成立了“职工服务站”，建立了各种规章制度，除开展职工扶贫帮困活动外，还定期组织员工开展“做工作需要的人，不做需要工作的人”的职业道德培训和讨论，加深大家热爱公司、热爱岗位、热爱生活的人生观教育，消除急功近利、片面强调自我、简单浮躁的心理障碍。通过这些寓教于乐的方式来推动企业文化建设，通过企业文化建设来带动企业的经济发展，通过开展丰富多彩的文化娱乐活动使员工的身心得到了调整，在疲惫的工作之余感到愉快和舒心。
以善为本,上善若水；病魔无情，俊铭人有情。俊铭人用自己的实际行动，不断谱写出人间大爱的篇章。在汶川和玉树发生特大地震时，公司董事长刘军带头捐款捐物。先后捐款6万多元、品牌服装13余万元，表达了应有的仁爱之心和民族之情。任圣是服装工厂的一名保安人员，工作勤奋、忠于职守。妻子十三年前得了脑瘤，为了治好病，花光了家里的所有积蓄，家里的经济来源全靠任圣一人打工的工资。今年4月份，妻子病情恶化，不幸病逝。工厂的工友得知这一情况后，自觉组织了捐款活动，一天时间内就募集了4000多元。当公司领导把捐款送到家里时，任圣感动的热泪盈眶，哽咽着说：“非常感谢公司领导和同事们的帮助，我一定用实际行动来报答俊铭人的爱心”。
细节决定成败，素质决定未来。当文化积淀到一定层级，就会形成文明的规范和气度。在俊铭公司，一个小小的细节都会让来参观的人们感到惊讶。那就是职工进入工厂前，都会自觉地在厂门口的自动鞋套机上带好鞋套，到更衣房换好工作服后，才进入生产车间。这是一个习惯性动作，不管是公司领导还是普通职工，都一直在自觉遵守着。
在金融危机的世界经济中。世界金融危机发生有它的两面性。缺点是阻碍了经济的发展, 导致了我们这些中国供应商的出口情况明显下降或严重的破产；优点是金融危机也给我们这些经历它能存活下来的企业带来了更好的机遇, 同时我们利润的减少, 使我们能绕过中间商达成合作。2011年第一季度聚焦铁矿石价格之变, 直接导致我们铸铁行业的成本增加, 销售铸铁产品又受到了二次打击。"暴风雨后我们依然屹立不倒。"随着我们的销售队伍越来越强大, 我们给自己设立了更高的目标, 2011年年底达到出口额是300万美金的目标。
现在半年过去了, 出口的金额并没有明显的上涨, 这让我感到公司的气氛很紧张, 现在出口额总数距离目标太遥远了。
我们的组的完成情况不是很好, 张姐完成目标的三分之一, 我呢是八分之一, 张引是十分之一。在接下来的半年里一定要更加的努力, 把工作的每个细节做到位争取年底完成任务。
其实我们有时候想用数据表达, 但是数据太直白了, 所以这个简单的数据告诉大家向目标再加把劲吧!实现我们的目标------200万美金。
下面是从广交会回来后的一些认识和对资料的学习
1、2011 年春交会看到了那么多的同行, 出现了两种感觉, 一种是竞争真的很激烈, 而且很残酷；另一种感觉是竟然有这么多的贸易单位, 工厂在做同样的产品, 说明还有很多的客户期待我们工厂跟他们合作, 未来的国际市场还是很大的, 这使我们看到了希望。广交会自己也学到了不少的知识,教育网通过跟客户面对面的交流和沟通, 发现有很多潜在的发展机会, 我们要努力用自己的做事能力和特点吸引更多的客户。
2、广交会回来, 开始整理广交会上的资料, 拿着客户的名片, 查看客户的网站, 找一些跟自己的产品相关的客户, 有侧重点的记录下来。同时, 通过看客户的网站寻找到了很多的产品关键词, 征集了一些搜索频率和准确率高的关键词, 顺便也找了很多的有用的国外网站, 源源不段的新网站被我们发现, 我们将会掌握更加齐全的关键词, 更能详细的了解客户。
有了关键词搜索客户的准确率提高了不少。建议：大家可以交流一下关键词, 这样拓宽我们寻找客户的途径。还可以发一些自己认为比较好的国外经销商的网页, 互相学习, 发现其中可借鉴的东西。
这仅仅是我的一些经验和感受, 每个人的习惯和做事方式, 都有所不同, 希望大家可以相互借鉴, 相互沟通, 相互的学习, 争取不要做重复的事情。
28号, 一起吃饭也探讨了不少的东西, 周经理也说了一些想法和建议。我个人认为, 周经理的一些理念和做法值得借鉴和学习, 但是不能照抄, 照搬他的想法和做法。我们是实体的工厂, 我们要务实, 产品出来质量是显而易见的, 不像他的产品那么抽象。但是和周经理交流会转换一种思想, 想法就不那么受局限了。
总而言之, 一句话, 只要用心做事的话, 一定会有收获的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘总会有丰厚的收获的。并能在机会来临时, 成功的抓住, 也让自己不要后悔。
