时间：2022-09-02 03:17:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇保险感悟，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
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2021年保险公司转正工作总结
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓!
记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划1的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，___产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只___自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是___问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发___，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实.
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的___;感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤精打细算，激发内心欲望启动意愿而更好更快地升官发财，实现可持续发展。牢记一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟!
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满___以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能!
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
欧建明先生今年40岁。从大学毕业之后，他就在广州开始了自己的职业生涯。从部门普通的员工开始做起，经过近20年的奋斗，如今逐步在职场上站稳了脚跟，在广州的一家大型国有企业担任部门经理，每月收入在15000元左右。
而欧太太则于5年前从国企辞职，自己创业，成立一家小型的印务公司，公司的效益还不错，去除各项成本之后，年盈利超过20万元。欧太太每月给自己开列的工资是税后10000元。
欧先生和太太有一个女儿，今年5岁。一家三口的日常开支还算比较节省，约为每月4000元。女儿教育费2000元。太太的开支主要由她自己的公司中列支。家里还请了个钟点工，每月工资800元。
三口之家 收支有度
年度性收支方面，通常，欧先生年终能获得8万元的奖金。欧先生的太太，每年也能从自己的公司获得10万元的分红。
每年暑期，一家三口会安排一次旅游，花费约为1万元。另外，每年春节的时候，欧先生和太太还要给双方的父母各1万元的孝亲费。
家庭资产方面，陈先生夫妇目前拥有广州市区内的一套住房，价值约230万元，但有65万元的房贷尚未还清，每月的房贷还款约为7000元。另外，欧先生夫妇还有5万元左右的活期存款、10万元左右的定期存款，市值20万元左右的股票资产，一辆客货两用车，市值约8万元。
欧先生目前拥有社保，此外，还购买过一份保额为10万元的重大疾病险。欧太太虽然已自己创业，但在离职之前社保缴费已经满15年，且在自己创业之后，仍然坚持缴费，因此也能享受社保，除此之外，没有购买过其他商业保险。年总保费支出，包括社保和商业保险(包括车险)，合计约1万元。
面临三大理财问题
欧先生家庭目前遇到的主要问题是，太太的企业眼下发展得不错，但如果要进一步扩大生产规模的话，需要投入80万元左右更新一些机器设备。作为小型轻资产的企业，较难从银行获得贷款，因此，欧先生夫妇准备自己来筹资。
但欧先生家庭的现金类资产还不够承担这笔费用，因此，欧先生夫妇考虑将目前自住的房产卖掉，以大换小，盘出一部分现金来发展企业。
欧先生夫妇想请教一下理财专家的问题主要有三个：
一是用自住的房产以大换小来筹措企业的流动资金是否可行，在具体的操作过程中，需要注意哪些问题；
二是女儿将要进入就学年龄，家庭该如何准备好教育金；
三是夫妻二人的保险保障是否足够，该如何来完善保障。
家庭资产配置与具体投资建议
陈 婷
可可以说，欧先生和太太拥有一个令常人羡慕的家庭，工作有成，还有一个可爱的女儿。
从财务结构属性来说，该家庭属于“双支柱家庭”――夫妻双方均是家庭的主要经济来源，而且收入相当。
现有财务状况分析
该家庭金融资产共35万元，其中生息资产30万元，仅占总资产的10.9％，这大大影响了家庭的投资收益。其余为房产和汽车，都是自用资产。
很显然，该家庭虽然已经迈入高收入家庭，但完全是靠工资性收入维持的，如果想要今后获得财务上的自由，必须增加投资性收入。这一点一定要引起注意。
而且，保障性支出也明显偏低，亟需调整。
具体家庭财务指标评估见诊断表。
家庭理财目标分析
欧先生目前家庭理财目标主要有三个方面，按照轻重缓急程度，我们一一分析来看。
首先，欧太太的印务公司需要购买新机器扩大生产，这是好事。但两人认为，小型企业较难从银行获得贷款，其实未必如此。虽然是小型企业，但是现在市场上还是有一些金融机构愿意为这类企业做融资的。比如，民生银行就有“商贷通”系列，专门为小型企业融资服务。只要有一定的抵押或可质押物品，或者有三家小型企业互相担保，或者企业应收账款质押等，且有良好的缴税记录，还是比较容易获得贷款支持的。宁波银行等各城市商业银行，也都针对小型甚至微型企业有相应的贷款支持产品，而且业务经营范围逐步扩展到各地了。广东地区应该也有类似的区域性金融机构，可以为欧太太提供融资服务。
欧先生夫妇毕竟手握一套房产，即便剔除65万元的贷款本金余额，也还有160余万元的净值。与其直接将房子卖出购回一套小房，降低全家人的生活品质，以小家庭作牺牲来发展自己的企业，不如在这套房产上做做文章，尽量通过现有房产来为自己的小企业获得银行贷款。这样，既能保证家庭生活质量短期内不受困扰，也能解决私企的燃眉之急。
女儿的教育金储备问题。目前女儿已经5岁，还要准备大约18年的教育费用，根据本刊以前的测算，孩子的教育费用在50万－100万元，如果还要留学，则需要准备更多资金。欧先生夫妇现在的年度结余还是不少的，可以尽早通过基金定投、教育金保险等各类方式，来为女儿建立一个专门的教育金账户。这个账户的钱就是专款专用，定期放人以后滚动投资，每逢女儿教育过程中需要大笔支出时再提取一部分。这样将来也可以减少家庭日常支出过程中，因为女儿教育金问题突然出现一笔年度性大额“破坏性”支出。
具体资产配置和理财建议
首先，欧先生夫妇可以将自己的公豇和家庭的财务状况综合起来考虑，至少要有这个理念：公司发展的根本目的是让自己的家庭更幸福。所以，可以借用家庭房产为欧太太公司所需贷款提供抵押物的支持，而将来公司产生更多利润后，如何分配和留存，也是要逐步考虑的。
其次，家庭的投资问题一定要重视起来。别看现在收入还算高，生活也基本无忧，但是人无远虑必有近忧。他们现在持有的10万元定期存款就可以积极做一些中性偏激进的投资。比如，购买一些银行理财产品，或者配置指数型或偏股型基金。目前股市点位已经较低，虽然无法判定是否为底部，但介入时机已经不算太差。
保险建议
周 洋
先生夫妇是“双支柱”家庭，两个人都是家里的顶梁柱，任何一个人都不能“倒下”，否则，都会给家庭财务带来重大负面影响。因此，在安排家庭保障时，夫妻=人都应该重点保障。
针对欧先生夫妇实际保障比较低的状况，建议两人应该首先购置较高额度的人身险，包括寿险及意外险产品。而且，通过主险搭配附加险等方式安排后，这些偏保障的产品成本支出上也不会很高。
建议两人可以各配置一份“完美金生保障计划”，均选择30万元保额，主’要保险利益为：身故、全残30万元保障；16大类重大疾病30万元保障；8种
重大疾病为双倍给付即60万元保障；在给付重大疾病保险金的同时将按保险金额的10％也就是3万元给付“特别护理津贴”。以上任意一项之保险金责任一经给付，保障计划即终止。保障计划期满，期间没有发生理赔的，将给付相当于全部已缴保险费的满期保险金。若两人均采用年缴保费方式，20年期缴，则合计年保费约25000元／年，可以满足家庭责任最重的这段时间内基本的保障需求。
虽然欧先生本身已经有10万元的商业重大疾病险，但再增加30万元的保障额度，相对他的年收入而言，仍然是合理的，不会过多。
通过寿险、意外险、两全险(含重大疾病保障)，总的身故或全残额度至少应该覆盖他们的家庭负债额，以及家庭未来5～7年所需的生活费用，也就是200万～260万元，因为夫妻俩的家庭经济责任是“双支柱”型的，因此各自要分担100万元左右的额度。
此外，由于欧太太是私营业主，在社保缴纳的金额也不是特别高，因此我们建议她最好为自己另外添置一些商业医疗险，包括住院费用报销类、住院津贴类的保障。报销类的产品最好选择保障范围可以涵盖社保内外的，津贴类保险选择时注意额度要高一些，否则对她这样的高收入人群而言保障意义就不大了。
女儿的教育金计划，除了基金定投等方式外，建议也可以部分采用保险理财的方式。比如，欧先生夫妇可以从年结余中拿出2万元，投入到金盛保险的“全方位二代保险计划”，作为女儿的教育金储备方式之一。或者也可以从月度结余中拿出1500元放入该账户进行投资。这是一款投连险账户计划。其中根据投资风险和收益以及投资方向的不同，又分为卓越账户、稳健账户、安心账户，欧先生可以根据实际情况进行账户选择及配置，通过长期投资实现一定的资金收益。
中国的“金融炼金术”
秦 鸣
上海人民出版社近日推出由海通证券董事长王开国和华夏基金副总经理王亚伟联袂推荐的《知行合一――证券期货高级实战系统指引》一书。
该书作者祝伟，是我复旦大学国际政治系的同门师弟，毕业后就开始涉足证券期货投资。及至近日拜读到他的专著，才知当年的国际问题专家，如今已是参与过境内外主要交易所证券、期货、期权实际交易工作的为数不多的资深专家。
本书是作者基于长期的交易笔记，经过精心架构后的一部精品力作。在书中，作者将华尔街的历史积淀与中国古代哲学的东方式智慧相融合，结合自己的实践感悟，构建了自成一体的证券、期货交易实战系统。在这一实战系统中，作者创造性地提出了一些新的概念和定义，并对交易过程进行了流程化创建，为读者清晰地展现了在纷繁复杂的证券期货市场中，长期稳定盈利的支持系统。而所有这些成功秘诀的解读，最终都可归结为本书的书名――知行合一。这也正是作者近20年投资生涯中，对于证券期货交易最深刻的感悟。作者将由明代哲学家王阳明提出的“知行合一”思想，运用于对证券期货交易过程的认识和实践，使得起始于西方的证券期货投资与古老的东方智慧，完美地结合于一体。
“知”究竟指的是什么?简单来说。就是认知层面：知道证券市场如何运行，懂市场运行的各种规则、变化。人性的缺陷制约着你追求“知”的境界。例如：人们会根据以往经验甚至仅凭直觉，就做出买进卖出的决定。再如跟风，还有所有投机者最大的心魔――侥幸……正是这些人性弱点，以不同的方式表现在股票期货市场中。而这本书将为你带来作者实践中看到的、听到的、感悟到的各种易犯的错误，和一些积淀的精华，来提醒、帮助你克服这些缺陷。同时教会你怎么比较科学去分析、测算市场的运作。
2018年银行理财经理个人年度总结
时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：
今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。
个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。
大家下午好！
非常感谢老师们能参加今天的讲座。今天的讲座是一次思想的碰撞，更是一场心灵的盛宴。
我今天讲座的题目的是：做一个幸福的教师——谈教师专业成长
我主要讲这三个方面
1、我们为何成长
2、我们怎样成长
3、成长寄语
一、什么是教师成长?
就其职业本质来说,就是对教育教学认识、理解的加深以及行为的修正与完善
为什么要成长
“一个学校不抓教学过不了日子，不抓教研过不好日子，不抓科研过不长日子。”道理就在这里。因为素质教育背景下的学校教育教学质量的提高，归根到底是人的质量的问题。只有教师质量的提高，才能促进学生质量、学业成绩的提高，才有学校教育质量的提高。只有高素质的教师，才能培养出高素质的学生。正所谓成就一位教师，就能造就一批学生。
我们不能改变社会。但我们可以改变自己的生活；我们不能改变教育的状况,但我们可以改变自己的课堂!
只有健康的教育,才会有健康的人；只有快乐的教育,才有快乐的生活；只有快乐的课堂,才有快乐的教师和幸福的学生!
所以，教师的成长在自己，因为幸福在我们的手中把握！
二、教师如何实现专业成长？
1、做一个有激情的人
“激情，成就一个教师” （美国 威伍）
一个有激情的人，工作就能投入，创意就能不断，诗意就能彰显，个性就能飞扬。
分享故事一
三个工人在砌一堵墙,有人过来问:“你们在干什么?”第一个工人没好气地说:“没看见吗?砌墙。” 第二个人抬头笑了笑说:“我们在盖一座高楼。” 第三个人笑得更灿烂:“我们正在建设一个新城市。”
十年后,第一个人在另一工地上砌墙,第二个人坐在办公室里画图纸,他成了工程师,而第三个人呢,是前面两个人的老板。
感悟：
一个人把工作的价值看得越高,由此激发的动机就越强,在工作中焕发的内部力量就越大,由此我们不难理解一样的砌墙工作为什么会有不一样的前途。
2、做一个有目标的人
如果心里有一个愿景，或一个既定目标，并且你有强烈的创造想象欲望，从各个角度周密地考虑他，开动创造性机器，那么这个目标就一定能够在不知不觉中离你很近。当然不能只是想象，行动是必不可少的，想象只是努力的一部分。只有你在深思熟虑之后，走向心中的目标，画在墙上的饼才会散发出缕缕香气！
分享故事二：
有一位年近六旬的美国老太做出一个决定：徒步横穿美国大陆。她的决定，在很多人看来是疯狂的。
然而，她却凭着坚忍不拔的意志，历尽艰难险阻，经过长途跋涉，最终成功地横穿了美国大陆。当她到达终点时，人们为她举行了隆重的欢迎仪式。有个记者在采访她时，问了这么一句：“你有没有被途中的困难吓倒？你是如何鼓起勇气克服这些困难的？”老人平静地回答：“走一步路是不需要勇气的，我所做的就是这样，我先走了一步，接着再走一步，然后再走一步，我就到了这里。”
感悟：
做任何事情，只要你迈出了第一步，然后朝着正确的方向和目标一步步走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。
3、做一个爱读书的人
古往今来的治学经验使我深信：一个人智力的发展，取决于良好的阅读能力。
老师们可能都知道，苏联教育家苏霍姆林斯基写了一本教育名著《给教师的建议》。这本书里十分之六七都是在说两个字：读书，读书，读书！
江苏新教育实验的发起人，教育专家朱永新说：“一个人的阅读史就是他的精神发育史。”
毕竟人生苦短，生命有限，读书时间有限。
分享名家成长经历
1、他17岁开始从事教学，24岁应征入伍上前线打仗保卫国家，31岁又申请回到学校，扎根学校25年，直到52岁去世，未曾离开过教学一线；他读完了小学一年级到高中十年级的全部教材，掌握了各年级各门课的教学内容，把全部的数学题都做了一遍；他个人藏书xxxx册，记了40种分门别类的学习笔记，阅读了大量的文艺著作和科学著作；他兼当班主任，把一群孩子从小学预备班带到高中毕业；他还坚持每天听两节课，遇到当天有事，第二天就把听课补加为四节；他能够指名道姓的说出25年中178名最难教育的学生的曲折成长过程；他有着一个3700页的笔记本，那里记载了他的全部教师生涯，而每一页都奉献给了一个人——他的学生，那是3700个命运，xxxx个完全特殊的、独一无二的世界。他是谁呢？他就是享誉全球的教育家——苏霍姆林斯基。
2、李xx从自已的发展经历说起教师的阅读：一读教育经典：真正的经典永恒而平易 二读教育报刊：了解同行在思考什么 三读人文书籍，拓展自己的人文视野。四读写中学生和中学生写的书：走进学生的心灵。4、做一个永不放弃的人分享故事三：自己不放弃,谁能放弃你
也许还有很多人不知道原一平是谁,但在日本寿险业,他却是一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续XX年全国业绩第一的“推销之神”。最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。
23岁时,原一平离开家乡长野 开始去东京 闯荡。初来乍到的他没有工作经验,而且还有一个致命的缺点,身高只有145厘米。原一平在东京 找了好久,还是没有找到一份可以糊口的工作。一天,原一平按照报纸上提供的地址找到了一家保险公司,见到了负责招聘的主考官高木金次。高木金次随便看了一下他的简历,用不屑的眼光打量了一下还不到柜台高的原一平,便继续翻阅文件,仿佛原一平不存在似的。
但是原一平并不自卑,他打断了高木金次,开始介绍自己,“主考官先生,我叫原一平,是来应聘贵公司业务员的。”“你胜任不了,推销保险的工作太难了,你还是回去吧!”高木金次连头都没有抬一下,仿佛是对着空气在说话。
高木金次的极度轻蔑激起了原一平骨子里永不服输的本性,他感觉自己的力量瞬间充满了全身,原一平大声地问道:“那么请问,在贵公司工作,需要做出多少业绩?”
高木金次依然用傲慢的口气对原一平说是每个月至少要一万元的任务量,仿佛这个数字就可以让原一平退却。“ 好,那我可以推销两万元。”高木金次见这个矮个子这样自信,勉强答应了。
2020年即将结束，感谢公司领导的培养和教导。我也有很多的收获、感悟和成长。现结合2020年个人感悟和收获，将2020年这5个月的工作情况汇报如下：
(一) 业务发展方面
业务发展是队伍发展的最终目的和立足根本，二者是相辅相成、共同发展的。有业务就有佣金、有收入，伙伴就能留存；有队伍发展就有人有保费。莱西支公司在队伍发展和业务发展方面都有了长足的进步，各项KPI指标也达成了公司的目标和要求。在业务和人力达成的基础上进行基础管理动作的精细化运作。
(二) 人力发展方面
人力发展也是久久为功的事情，通过定期的基本法讲解，激发伙伴晋升的意愿，从知识、态度、技能、习惯等方面，培训伙伴增员以及创说会的开展。定期做考核预警，不断夯实架构，精准选拔准主任，进行面谈规划，激发伙伴的积极性和潜力。
(三) 组织培训
保险公司就是培训学校。做好新人岗前培训班、衔接训练、战斗营、让新人能说、会说、敢讲。当然要因人施教，培训是良心活，2021年也是公司培训提升年。我们作为组训，是公司承上启下的重要支柱，我们秉承的准则就是学我所做，进而教我所学。只有在学中做，在做中学，才能帮助和引领团队理论结合实际，走出一条符合实际发展的道路。只有这样伙伴们才能钦佩我们，才能信服我们，才能坚定落实执行我们的工作安排。
(四) 基础管理方面
唯有扎实的基础才能行稳致远，唯有精细化的基础管理动作才能帮助团队健康稳定发展。基础管理也是加强制度化经营，让伙伴们知道应该做什么，如何做，做成什么标准。让团队自主化、标准化运营，从出勤管控、会议管理、面试、参训、上岗等环节不断优化，才能实现团队高质量发展。
在团队分工经营中，做到实名制出勤，不允许出现考勤不参训的情况，从早会参训开始抓起，抓出勤人力、抓活动人力、抓有效人力、抓钻石人力。逐步的要求和夯实团队。在团队中发现和培养准主管，不断进行4A面谈，树立信心，规划发展。强调晋升文化和感恩文化，实现团队风清气正，充满正能量。
活动量方面，鼓励伙伴开口讲，逼伙伴上台练，本着一切发生在现场的原则，早会多演练，少讲解，30%讲，70%练。利用三三训练法，在学中练，在练中学。不断总结、不断改正、不断迭代。铸就伙伴过硬的产品、寿功讲解技能。只有伙伴强，队伍才能强，队伍强，分职场才能强。真抓实干，坚持做正确的事情。量变一定会引起质变。让伙伴们在练习中产生信心，让主管们陪访中增强信心，队伍就有力量、就会产生战斗力！有了单兵作战能力，再就是要加强会销平台的运作，提升效率，养成习惯。让伙伴们通过有效利用职产会、创说会，通过两会的运作高效的实现保费生产线和新人生产线的运作，帮助队伍实现稳定的月平台，再次进行基础管理的管控，让月平台实现环比正增长，关注团队健康的各项KPI指标，监控团队发展，实现基业长青。
各位老师、同学、亲爱的伙伴们：
大家早上好!
首先，我非常感谢人保财险***分公司为我们提供的这次宝贵的学习机会!我相信这次培训对我的人生是无价的财富。我会珍惜这次同学之间相处机会，珍惜这次名师辅导的机会。
有关专家统计：人的一生大约有三分之一的时间是在接受教育。而事实证明，人只有在不断接受教育才能不断进步，才能发展生存下去，才能不断创造人生的辉煌。加入到人保财险这个团体中我会加倍努力地学习，不懂就问、不会就学、发扬“钉子”精神，抓紧一切时间弄懂、吃透所有“条款”，并将它们烂熟于心，做到“腿勤、嘴勤、心诚”。
营销大师里维特曾说：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于产品能提供多少附加值。在所有形式的商务活动中，服务已经成为产生差异性的至关重要的竞争手段，它提供了形成巨大竞争优势的潜力，服务代表了一个重大的潜在利用区域。因此，在这次培训过程中，我们应更好地学习如何服务保户，只有把服务做好了，才能使我们的事业不断发展壮大。
社会上的行业有许多种，就保险公司也有许多家，我之所以选择我们人保财险，自然有我的理由。
首先，人保财险具有网络优势。机动车辆保险流动性大，地域广阔，中国人保特有的机构网络优势是其他主体及外资保险公司所不具备的。利用机构网络优势，实行异地出险代查勘、代定损，方便客户，赢得市场，人保的网络优)势得天独厚。其次，人保财险具有专业化队伍优势。人保财险几十年经营造就了大批专业化队伍。这支队伍有着丰富的从业经验和较高的管理技能，是人保公司宝贵的财富。这支队伍是高学历高素质等引进人才所不能代替和比拟的更是其他竞争主体所不具备的。再次，人保财险具有客户资源优势。中国人保占有市场0.7以上的份额，有的省份在0.8以上。有着较深厚的客户资源。特别是车险客户资源，因为车险是与人们生活息息相关的一个险种，通过车险险种优势的服务一方面提高社会信誉，稳定客户，另一重要方面还能够通过车险出险服务带动其他险种的发展。最后，人保财险还具有品牌优势。近几年来人们的品牌意识越来越重，我们的服务也讲品牌，与共和国一同成长的中国人保，拥有遍及全国4000多个分支机构，6.8万名员工，经营近800种保险险种，是中国历史上最为悠久，规模最大的财产保险公司，品牌无形资产对人保财险带来的商机是无限的。
既然人保财险有如此多的优势，新加入到我们这个集体中的伙伴们，请相信自己的选择吧。在今后的日子里让我们虚心向老员工学习，努力提高自己的展业水平，为人保财险贡献出全部的青春、智慧和力量。
因为爱，人生变得伟大，不再寒冷;因为爱的付出，才有丰富的人生感悟，我们会一步步走向成功，因为我们为成功而来，我们是最棒的，因为世界上只有独一无二的自己，请相信自己吧!
最后,预祝这次培训会圆满成功!
[关键词]工伤保险法；完善；漏洞
工伤保险法律制度是对广大劳动者的保障，也是人民生活和社会稳定发展的一个基础。但是，我国现有的工伤保险法律制度不能很好的去调节这一问题，其中还有着不少的不足之处。
1工伤保险制度的定义
工伤保险是我国保险制度中尤为重要的部分，占据着不可或缺的地位，它是劳动者发生意外后的经济补偿和医疗保障。工伤保险面向的是在工作中的所有劳动者。
2工伤保险所存在的问题
2.1强制力不足
我国的《劳动法》、《劳动合同法》、《条例》其中的内容包括用人单位必须要为所工作的人员自觉缴纳保险费，却没有对不缴纳该费用的违法行为做出适当的惩罚措施[1]。对于该违法行为没有硬性要求的措施，对于公司来说，轻松地就可以避免，从而逃避每个劳动者的保险费。简单来说，没有起到应该有的作用，导致了公司对于每个员工工伤保险的忽视。
2.2监管体系欠缺
工伤保险部门与劳动保障部门没有形成良好的体系来互相制约和发展。劳动保障部门进行政策的修正和，工伤保险部门作为执行政策的单位应该要去履行政策，但是部分地方的工伤保险经办部门自己既当“婆婆”又当“法官”，从而导致责任的归属模糊不清。
2.3劳动者维权的途径和方式过于繁琐
如何去维权成为另一个难题，对于劳动者而言，享受工伤保险待遇所要经过的程序太过于繁多。《条例》明确规定，职工获得工伤保险待遇需经过工伤认定、劳动能力鉴定、劳动仲裁，甚至到法院起诉。这样对劳动者进行维权造成了很大的困难，首先是时间上的煎熬，再次是精神上的困扰，工伤认定需要两个月，其次劳动力鉴定的期限也是两个月，一审时间最长，一般需要六个月，还有二审，所以大概估算一下时间，这样一次就需要一年多的时间，因此大部分受伤的员工都会因为这个原因而放弃维权，导致了法律存在却不能被很好地利用。
3国外工伤保险制度的不同
德国是工伤保险制度的发源地，1885年的时候，德国就开始实行法律《法定事故》，对工作中的事故预防而采取相应的措施，随后一百年时间该制度被不断的完善，成为世界上备受瞩目的一大亮点。与我们国家所不同的是，德国的工伤保险机构被政府授权，有着自我发展的能力。因此它可以更好的服务于劳动者，对事故发生进行合理的赔偿。相比较于德国，美国在1908才实施了《美国联邦雇员伤害赔偿法》，虽然晚但也确实非常完善，我们可以知道，美国对于社会保障十分的重视，其社会保障法十分的完善，对于工伤保险制度，美国不仅建立强大的服务体系，对工伤者进行精神和经济上的补贴和照顾，其次，美国对此还进行各种各样的教育工作，对工伤的预防和一些关于保险的知识和法规进行学习和宣传。最重要的是美国的工伤保险可以由各州、企业通过自己的发展而做出相应的调节，但主要是通过《社会保障法》来执行。
4对工伤制度立法完善的建议
4.1加大宣传
对制度进行大力宣传，提高公民的辨识力。劳动保障部门不应该只是通过简单的活动对小部分人群进行宣传，而是要通过新媒体或者电视、广播对广大人民群众进行政策的宣传，提高公民的法律意识和安全意识，定期开展法律讲座和讨论会，集思广益，采用公民适合的方式进行学习，让每个人都有兴趣，都可以认真的投入学习和思考中，通过这一方式，进而弥补劳动者精神知识的不足，同时提高法律制度的完善性。
4.2完善条例
每个省、每个市、各个部门应该坚决执行《条例》所规定的，并且国家要健全监管体系，完善对其处罚的法律制度，对于不履行该义务或逃避责任的人或公司采取相应措施，维护劳动者的利益，加强监管和处罚，才会尽可能地避免一些现存问题。同时不断地完善工伤保险制度，添加一些所需要维护的人群，比如“过劳死”还未被纳入条例中，这样就产生了一些矛盾，到底过劳死属于工伤还是不属于，这就会使公司与员工之间产生摩擦，导致一些不必要的麻烦出现。所以说，要不断地吸取社会所反映的一些案件，从中提取一些必要的因素，形成一系列完善的法律法规，从而更好地为社会发展添砖加瓦。
4.3提高处理效率
减少程序，提高效率，各个部门应该各司其职，对于劳动者的诉求应该积极地解决，政府也要对此加以重视，删减不必要的环节。工作人员应该要坚守岗位，不能出现不为工伤者考虑的行为，要提高工作人员的积极性，从而提高工伤者维权的效率。同时还要对《条例》进行不断的完善修改，做到与时俱进，积极吸取国外的有用的措施，不断地去完善。
4.4借鉴国外制度
学习德国的条例，德国对工伤保险十分重视，它们将工伤保险基金百分之七以上作为工伤预防专项资金，这种预防费用还在不断增加，随着体系的不断完善，工伤案例大幅度减少，工伤事故数量越少。要增强工伤保险部门的管理理念，增强服务意识，使制度发挥它的功能。并且要去借鉴其他各国的制度，比如美国和印度，它们都是对工伤保险制度十分重视的国家，我们可以去学习和感悟，总结出适合我国国情的法律条例。
阅读下面的文字，根据要求作文。
2008年3月31日，中央电视台《艺术人生》剧组来到泰山录制“清明特别节目”。结束时，特约嘉宾，北京师范大学教授于丹发表登山感悟：山登绝顶我为峰。这不仅是登山的境界，也应该是每个人的豪迈气概。另一位特约嘉宾，《百家讲坛》评《三国》的主讲易中天的感悟则是：人生就像登山，不一定每个人都能爬到山顶，但爬了就好；不一定每个人都要登到山顶，但一定要一步一个脚印。
要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题，不少于800字；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。
写作指导
我们对这则材料的审题可以有如下的立意：
于丹的角度：①勇攀高峰，志存高远 ②要有奋勇争先的豪迈气概 ③争强好胜，永不服输 ④勇立潮头，做社会的变革者 ⑤成功属于不屈不挠者
易中天的角度：①做任何事情都重在参与②走好人生的每一步 ③力所能及了无遗憾 ④量力而行，尽力就可 ⑤享受过程，别有洞天
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”材料的意义多了，确定自己的观点时，一定要注意找出一个对自己写作有利的角度去写。也就是说作者在选择最佳切入点时，既要考虑最佳角度，也要考虑最适合自己展开的角度，即别人少有顾及的意向而自己却感悟最深、有话可说且能把话说好的角度。
另外，写作时，为了保险，最好能引用材料中和你的角度、观点相关的句子加以分析、假设，这样立论就扣住了“不要脱离材料的含意作文”的要求。观点有出处，有来由，言之有理，容易得到阅卷人的认可，否则极易被判为偏题。准确理解材料的含意，根据自己的知识储备、生活经历和思想认识选定作文中心（选取材料中的一个“意义点”），即可构思作文。
例文展示
参与，就是好的
♥黄灵
参与了挑战，才能证明自己；
参与了奋斗，才能领悟快乐；
参与了……
顾拜旦曾对奥运大家庭写下这样一句话：参与，就是好的。易中天也曾感悟：人生就像登山，不一定每个人都能爬到山顶，但爬了就好。顾拜旦的话和易中天的感悟，都说明了同一个道理：做任何事都重在参与。参与，就是好的。
参与也能证明自己
谁说一定要成功才能证明实力，谁说一定要获得金牌才能证明自己？一位年近40岁的短跑女将从未获得奥运金牌，但她已参与了五届奥运会，当她站在年轻人中间时，格外抢眼，她顽强拼搏，敢于挑战并享受着参与奥运会的快乐，赢得了众人的喝彩。
没有金牌的光芒，没有奏响的国歌，但她的参与精神已然引起关注；没有顶尖的成绩，没有年轻的实力，但她的参与精神足以赢得掌声！参与就是好的，一样能证明自己。
参与也能领略快乐
前两届CCTV模特大赛，出现了一位妈妈级参赛选手。为了丰富自己的生活，她走上了舞台，因年龄的原因，她自然比不过年轻貌美的其他选手，但是她在参与的比赛中，都能自信、微笑地走台，感受着参与的快乐。被淘汰时，她说：“我的过程是在探索，参加比赛就是重在参与，参与了就是最棒的，我很快乐，收获到了很多东西。
……
参与也能收获经验
北京奥运会开幕之后的第一个比赛日，浙江小将孙扬站在了“水立方”的赛场上，开始了他奥运会的“处子秀”。 对于今年才16岁的孙扬，毕竟大赛经验还非常缺乏，小组预赛结果，孙扬3分50秒90，小组排名第七。尽管无缘决赛，但作为年轻的潜力选手，能参加奥运会，对他，已经是一种成功。这次参赛经历将让孙扬收获了宝贵的经验。
他的教练娄红梅说：“这次奥运会，对孙扬是一种成长和锻炼，会让他收获一些大赛的经验，逐步成熟起来。”娄红梅对这位弟子充满了信心，相信他通过这次经验的积累，在今后的比赛中，会有更好的发挥。
参与能证明自己，感悟激情，领略快乐，收获经验，它将成为我们一生的财富，美好的回忆。
可以说，爬上山顶是强者，但未登顶的也不意味着失败。登山，注重的是登山的过程，登山的乐趣在于参与其中所领略的沿途风景，所付出的努力，收获的快乐。
参与，让我们成为了风景中的一部分；参与，让我们创造了快乐的过程。
参与，就是好的！
【保险员转正申请书一】尊敬的领导：
你好!
光阴荏苒，半年的试用期如白驹过隙，就在忙碌而又充实的日子里过去了。回想起这半年的工作，收获颇丰，见识也成倍地增长。从陌生到熟悉，从彷徨无助到胸有成竹，我又经历了一次彻彻底底的洗礼。
在此，我非常感谢公司的各位领导及本部门宋经理对我的关爱和信任，也要感谢同事们在日常工作对我的提点与帮助。想起半年前的我，对保险行业一无所知，对公司的业务管理岗的业务流程一窍不通，从上班的第二天去市行政总汇办理从未办理过营业执照的年审，到现在学会如何更好地跟政府办事窗口打交道，基本上熟练掌握并能够独立开展发票管理、反洗钱业务、催缴应收保费、营销员管理等业务操作。这虽有我的努力，亦有赖大家对我工作的支持与谅解。
在这半年来，我一直严格要求自己，不断充实自己，兢兢业业，认真学习本岗位的业务流程，及时完成领导布置的每项任务，虚心向领导及同事请教，积极提升自己独立解决问题的能力，希望自己能够做到尽快独当一面，为公司做出自己应有的贡献。
我深知金无足赤，人无完人的道理，在日常的工作中，我发现自己尚有很多需要改进的地方，例如做事不够一丝不苟、严谨认真，本岗位的业务方面还需累积更多的工作经验。
在此，非常感谢公司宽松和谐的工作氛围及积极向上企业文化，能够体谅我工作错误，使我一步一步地从一个普通的新人向高效、优秀的员工迈进。
古语有云，良禽择木而栖，良臣择主而侍，选择一间合适的公司，是实现职业规划的一个重要平台。我觉得我已具备太保员工的基本素质，在此，我提出转正申请，恳请各位领导与同事在以后的工作中，继续给予我支持与鼓励。
申请人：
日期：
【保险员转正申请书二】尊敬的领导：
我于20xx年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
意大利最先引起我们关注的就是这里的车。在罗马，不管是马路上还是马路旁的巷道内，除了跑的车就是停的车。尽管品牌不一，款式各样，但有一个显著的特点就是小排量、低油耗、个儿小、占地少，有些小汽车简直就像个大玩具，似乎完全可以随意搬起。
意大利居民的平均车拥有量在欧盟国家是最高的，他们以驾驶小排量车为荣，就是作为汽车发烧友的一些年轻人也多是崇尚微型的概念车。在西西里街头，一位驾驶微型车的青年说：“不就是个代步工具吗?排放少，既保护了环境，让我们的生存空间更洁净、更优美，又可节约不少汽车通行税和保险费。”原来，意大利政府规定私家车一年缴纳交通税的多少是按照汽车排量的大小决定的。小排量的车往往得到优惠，而且保险公司也规定汽车的保险费既取决于汽车价格，也取决于汽车排量。
漫步在夜色中的罗马，白天那个熙熙攘攘、摩肩接踵的城市在昏暗的灯光下似乎突然消失了，不仅巷道里暗得令人发怵，就是主要街道的城市广场也几乎是孤灯影绰。偶尔在街区一隅或巷道深处遇上一团温暖的灯光，那不是咖啡厅就是啤酒屋。这里往往是意大利青年男女聚集的地方。“商家把夜晚的城市都照亮，不是更好吗?”我们问一家规模不大的啤酒屋老板。他对我们的提议连连摇头：“那得需要多少电呀?发电是要消耗能源的，而消耗能源又增加了排放，对环境保护不利。”如此说来，这里自然不会有“亮化工程”了。
在罗马的城区街道，有一种特殊的路面引起了我们的注意。这种路面几乎遍布城区每个角落，是由一块块小方块石头铺就而成，每方小石块虽只有十几厘米，石面上因长年磨损，早已没有了原有的色彩，并且随着长年累月的踩踏与碾轧，出现高一片低一片的凹陷或凸出，但每一块方石仍牢牢地钉在地面上。当地居民告诉我们，这种小方石深有十几厘米，所以异常坚实、稳固。用这种石头铺设路面是古罗马时期的杰作。目前这样的路面都是古董，已有上千年甚至更长的历史，不仅坚固耐用，而且环保，具有很好的渗水和导流作用，可让雨水快速渗入地下，也可让地表之水顺畅蒸发到空中。
在意大利，上千年不变的不仅有罗马的小方石路，更有各式各样的建筑。这种一劳永逸的道路和一劳永逸的建筑构成了一劳永逸的城市。这样的城市不仅自身环保，而且产生了巨大的环保效应。山不用开，地不用毁，水不会污，气不会浊。难怪有人说意大利的田野似乎看不到一点儿的土地，意大利的城市似乎望不见一处乌烟瘴气的工地，意大利的居民似乎以不喜欢种植花草为罪过。在西西里，我们对后者有了实实在在的体察与感悟。
在这里，居民们不仅把花草养在了房间、院落，还摆在了屋顶，挂在了窗上，甚至搭起支架，将花草吊在了空中。即使通行本来就觉得狭窄的过道，也被挤进了各种各样的奇花异草。这里的居民对养花种草何以如此热爱?在西西里陶尔米纳市街头，我们与一位正在作画的画家交流，他说：“我们酷爱绿色是因为心中拥有绿色，而追求奢侈就会远离绿色。”
[关键词]高中思想政治生活化教学学生成效
[中图分类号]G633.2[文献标识码]A[文章编号]16746058（2016）280065
在新课改中，我国教育部门针对高中思想政治教学内容进行了系统性的调整，要求教师将课堂教学与学生的生活经验相结合，通过在行走文笔中渗透生活、在创设情境中感受生活、在情感体验中参与生活、在互动交流中理解生活、在社会实践中接触生活等途径，来实施生活化教学，提升教学的效益。
一、高中思想政治实施生活化教学的意义
陶行知老先生曾指出：“教育要通^生活才能发出力量而成为真正的教育。”所谓“教育的生活化”，即教师和学生在共同的生活背景下，反思生命的意义和生命的价值。因此，在构建生活课堂的过程中，要求激发学生参与活动的强烈愿望，这是深化高中思想政治教学改革的必然要求；同时，从教学目的来讲，它是将学生作为教学主体的内在需要，通过采用生活化的教学模式，可以让学生在学习中获得知识，同时塑造完善的人格，促进学生身心健康成长。
二、如何在高中思想政治课堂中实施生活化教学
1.在行走文笔中渗透生活
艺术来源于生活，语言是传递艺术的工具之一，是人类认知的载体。在沧桑巨变的社会生活中，人们留下了许多闪烁着智慧的句子、成语、故事，如名人诗赋、农谚传说等，可以成为我们高中思想政治课上的信息宝藏。如果教师把它们适时、巧妙地运用于教学中，让赞美生活的句子走进课堂，则可以使抽象问题形象生动，使枯燥的理论有意境，从而培养和激发学生学习政治的兴趣。正如在“普遍联系的观点”的内容教学中，可以让学生事先收集生活格言、诗歌、歌曲等，然后教师在课堂上稍加点拨，像“水是庄稼宝，离它活不了”“庄稼一枝花，全靠肥当家”“有收没收在于水，多收少收在于胖”等句子就能被学生娓娓道来。这些句子通过客观的关联，直接揭示了作物生长与水分和肥料之间的联系。再如“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”中描述了植物的生长变化规律；“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”体现了作者感受到生活的变化后进行的情感表露……这些诗句都可以被教师渗透于课堂教学之中，让学生能够在优美的文字中感受到生活的真谛，同时也能够更为深刻地了解曾经感觉枯燥的政治课堂是如此丰富多彩。
2.在创设情境中感受生活
为了让课堂教学更加贴近生活，教师可以通过游戏、小品、多媒体等创设生活化情境。例如笔者在教授股票、债券和保险方面的知识时，为了让学生了解股票、债券和保险投资的优势和劣势，会利用多媒体播放有关的视频资料。在积极活跃的课堂氛围中，学生不仅更容易接受书本上的理论知识，而且对理财也有了一个初步的了解。
3.在情感体验中参与生活
将学生亲身经历的真实情景融入高中思想政治教学中，通过个人真实情感的表达，不仅可以激发学生的学习兴趣，而且能强化学生对学习的体验与感悟。例如在教授经济生活中的知识点时，笔者会先通过简单的生活小问题引入：“小明是一个在校住宿的高中生，在交完学费、住宿费和杂费之后还剩300元。他打算一个月后回家看望父母。如果基本生活费是220元，请你为小明设计一个合理的消费计划，并简要说明经济学依据。”这样贴近生活的故事性问题能够很快带学生进入到课堂学习中。将知识与生活密切相连，相信学生会感到亲切而不陌生，自然而不生硬。
4.在互动交流中理解生活
“小课堂，大社会”，将生活元素融入课堂教学之中，能使学生自发运用学到的知识和技能，探索解决问题的要领，在联系现实生活中的价值与体验高中思想政治课程之后，提高自身的观察能力与生活能力。也只有这样，才能使课堂的生命活力得以充分彰显。由于师生所处的生活环境不同，可以通过双方互动交流，相互学习，进而让课堂教学与生活更好地融合。
5.在社会实践中接触生活
1
“添锦辉”美容院是一家位于天津闹市区的专业美容院，离我家不远。刚到而立之年的老板胡辉除了手艺不错外，待人热情大方，而且性格和我一样，开朗大方。我们俩无话不谈，所以我每周固定前去做面部保养。
3月的一个周末，我按例来到“添锦辉”美容院。胡辉和以往一样热情地招呼我，但我却发现他的眉宇之间掠过一丝忧愁，出于礼貌我没有直接询问。在美容师为我做肩部按摩时，我明显感觉到胡辉的话语比以往少了许多，便问道：“胡辉，今天心情不好吗？是不是生意上遇到了麻烦？”
“谢谢姐姐，生意倒是很正常，没有什么麻烦。”接下来，胡辉把心中的郁闷都说了出来。原来胡辉有个28岁的妹妹胡艳，3年前和胡辉一起取得专业美容师的职称后，两人分别筹集了30万元资金，各自开了一家美容院。不料妹妹3天前在医院被检查出乳腺癌，目前正在医院住院治疗，她的“添锦艳”美容院是无法经营下去了，一家人也为她的治疗四处奔波呢。
“她办理社会保险了吗？有没有买过商业保险？”我急切地问道。
“没有，我们俩从学校毕业后，先是合伙经营一家小装潢公司，2004年分别投资经营美容院，一直没有办理过社会保险，也没有买过商业保险。”胡辉回答道。
随后我了解到：胡艳的美容院经营一般，每月的净利润在5千元左右，先生在一家企业工作，年薪在4万元左右，有一个3岁的女儿，家中的房子是按揭贷款的，还有12万元余额，每月扣款2300元。当初开“添锦艳”美容院时，还向亲戚朋友借款15万元。
对于胡艳的遭遇，我感到同情和伤感。看得出，发生在妹妹身上这突如其来的变故，给胡辉敲响了警钟。美容过程中无法正常地沟通，当胡辉向我咨询保险事宜时，我没有直接回答，脑海里却在为胡辉寻找解决方案：没有任何的保险加上收入的不稳定性，胡辉家庭未来的道路上面临许许多多不可预测的风险。为此构筑一张家庭财务安全网是必不可少的，这张安全网有两道防线，一道是稳妥地经营自己的事业，努力增长赢利点，确保收入超越从前；另一道是构筑自身的保障，以抵御一旦发生意外或疾病时所带来的收入损失，以及给家人带来的经济压力。从保障角度而言，自由职业者和个体经济从业者如果没有社会保险，所面临的生老病死等意外风险就得不到最基本的保障；同时，由于社会保险“保而不包”和“广覆盖、低保障”的性质，当家庭中某一成员遭受重大风险时，是无法真正满足减缓或减轻风险来临时的经济压力的，所以必须用商业保险作补充。
2
美容完毕，胡辉和合伙人交代了一声，我们俩来到隔壁的茶室。我把参加社会保险的重要性以及办理程序告诉了胡辉，胡辉表示下周一马上去把夫妇双方的社会保险办好。随后我又详细了解了胡辉的家庭状况，我要求他能如实表述，以便给他家庭提出合适的商业投保建议。“添锦辉”美容院是胡辉和同学刘斌一起合开的，当时投资时没有借款，由于地理位置的优势，加之固定客户较多，生意比较红火。胡辉每月的净收入在1.2万元左右；胡辉的太太今年28周岁，在家打理家务和照顾上一年级的儿子；目前家庭债务来源于房屋的贷款10万元左右；每月的开销大约在4千元左右，每年也有近10万元左右的积蓄。一家三口身体健康，也无不良嗜好。
这时，胡辉的手机响了，是他太太打来的，我要求胡辉请他太太一起来，共同进行家庭财务风险评估，并听取我给他们的家庭投保建议。
面对胡辉夫妇，我提出了“四个要”的建议：
一是投保保额要切合实际。一般一个家庭要从被保险人去世带来的财务冲击中恢复过来，必须在头7年维持相当于70％的原家庭收入水平，简单的说就是目前年收入的5倍。比如，胡辉家庭的年收入是12万元，那么寿险死亡保额可以设定为60万元左右；但由于胡太太暂无收入，那么必须调高额度；同时，还应该加上10万元贷款的保额，以解决因意外发生不测给家人带来的生活压力。
二是保险产品要合理配备。自由职业者购买保险要切合实际、突出重点、分步实施，考虑到创业期间的高风险程度，建议胡辉夫妇首先投保高保障的保险产品，待美容院运作正常、收入稳定且提升后，再及时增加养老保险。
三是保费支出要量力而行。我告诉胡辉夫妇，保费的支出其实也是一门学问，太高了会影响日常生活和美容院的正常运作，太低了无法满足所需要的保障。按照专家的建议，一般拿出家庭年收入的10％左右用于商业保险的支出是比较合理的。
四是合伙共保要引起重视。建议胡辉美容院的合伙人也要完善自身的保障，以抵御一旦对方发生意外或疾病时给美容院带来的收入损失或运营中止，保证和维持另一方独立运作美容院正常营业的局面。
胡辉夫妇一脸严肃，不断点头称是。“您不这么分析，我们确实还不知道风险就在我们的身边。”胡辉恍然大悟。两个小时很快就过去了，我喝了最后一口茶，告诉他们明天我会将详细的保险方案拿来，再作深层次的交流和商榷。
3
当天晚上，我在《工作日志》上写下这样一段感悟：自由职业者是当今社会中创业最为艰辛、收入最不稳定、生活最无规律的社会群体之一。由于学历程度的参差不齐、接受新理念能力较为淡薄，且一天到晚忙于事业，往往透支自身的健康而忽视自己的保障，大部分人不懂得怎样用商业保险来规避自己的风险，有的连最基本的社会保障也没有。所以，投资经商，保险护航，自由职业者更要建立安全的港湾。
第二天，我和胡辉夫妇如约来到昨天喝茶的茶室。胡辉夫妇一脸期待的神态，我很理解他们，因为对自由职业者而言，一般都无暇考虑自己的保险，一旦身边有人遭遇了不幸，往往会触动神经而急待寻求解决方案。“今天给你们设计的保险方案，你们一家三口的保额和保费有高有低，可不要心里不平衡哦。”我轻松地调节着气氛。
“您是这方面的专家，我们当然相信您。”胡辉太太认真地回答。
“好的，我们以太平人寿的保险产品为例，先谈谈胡辉的保险计划：胡辉是家庭当中的经济支柱，所以他必须拥有足够和全面的保障。他的保额设定为80万元，其中寿险保额是60万元――20万元是终身寿险，40万元是定期寿险，交费期到60周岁，可以最大程度地规避事业有效期的风险；重大疾病的保额是10万元；此外还有一套IPA（意外伤害保险 ）组合的保额20万元，附加意外医疗保险、住院医疗保险、手术医疗保险和住院津贴保险，用于解决小毛小病的医疗费用；最后还留下20万元的免税遗产。这套保险组合的年缴保费是6900元。”
喝了一口茶，我接着说：“通俗地讲就是，胡辉每年缴纳保费6900元，60周岁前如果发生意外身故，保险公司必须赔付80万元，不是意外身故赔付60万元，60周岁后身故的话赔付20万元；如果罹患重大疾病，保险公司赔付10万元；同时在60周岁前因意外引起的医疗，每次最高可以报销1.3万元的额度，含门急诊、住院和手术费用，因疾病引起的住院医疗，每次最高可以报销8千元的额度，因意外或疾病引起的手术医疗，每次最高可以报销1.3万元。” “没有养老保险吗？”胡辉问。
“养老保险也是自由职业者不可或缺的一部分，目前暂时没有设计在商业保险的计划中，等您的收入提升以后，可以及时补充。另外，我的想法是，您还可以从以下四个方面筹措：一是拿出您积蓄的一部分，投资稳健型的基金，获取利润点；二是银行存款；三是社会保险；四是等您到了60周岁，将美容院转让给别人，获得一笔养老金。”
“嗯，有道理。那我太太和孩子的保险呢？”胡辉点头。
“您太太的保险，以健康保险为主，她的保单每年缴费4900元，其中有意外保险10万元，重大疾病保险10万元，女性疾病保险10万元，再加上一套IPA产品。缴费期至60周岁，也留下20万元的免税遗产。孩子的保险以IPA为主，解决意外和医疗保障即可，每年仅需500元。因为家长的保障才是孩子的真正保障呀。这样下来，你们全家的保费支出是12300元，平均每月1025元，一家三口的保障也就齐全了，把风险都转移到保险公司去了。”同时我把保险责任、免除责任等进行了详细讲解。
“那如果过今年我们美容院赚不到钱了，缴不出保费怎么办？”还是胡太太心细。
“您问得好，确实有这样的情况出现。如果因某些状况一时周转不出保费，可以通过以下方式解决：一是利用保单的宽限期，在缴费日之后60天缴纳保费也是可以的，但要注意最好不要超过60天，否则保单就会失效；二是如果保单超过60天没有缴费，还有2年内复效的方法，只要将保费补上再加一点利息即可；三是保单有现金价值，可以垫缴保费或者用来保单贷款；四是可以用停止缴费、降低保额的方式处理。所以您不必担心。”我笑着回答。“另外，我在你们的保单上都附加了豁免保险费保险，一旦投保人全残，余下各期的保险费由保险公司支付，投保人无需再缴费，而保险利益不变。”我进一步解释道。
“好的，那我们怎么办保险？”胡辉急着说。
我拿出投保单等一些投保资料，引导他们办理投保手续。趁他们填写投保单之际，我又提醒他们：“保险合同拿到后，还有10天的犹豫期，如果感觉不是很合适，或者我所说的和保险合同内容不符，你们在10天内可以退保的，没有任何损失。”
“那些大老板就不需要买保险了吧？”胡太太突然冒出一句。
“您知道华人首富是谁吗？”我笑着问胡太太。
“好像是李嘉诚吧？”胡辉抢答道。
“对了，李嘉诚也是一个自由职业者，他说过一句话：‘别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险！’，还有世界首富比尔・盖茨也说过：‘到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。’所以，无论是有钱的自由职业者还是没钱的自由职业者，保险对于这类人群来说都是很重要的。因为：有钱人并不意味着没有人生风险，没有意外和疾病，他们如果有足够的钱，那还在拼命赚钱干什么？人寿保险可以分散资金风险,还可免征遗产税，可合法地进行财产转移，同时只有人寿保险才能衡量一个人的生命价值，它是一个人身价的象征。钱财是身外之物，只有人寿保险才是永远属于他们的财富，人寿保险对于保障风险来说，有‘四两拨千斤’的作用。”我喝了一口茶，接着说，“如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢，还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。所以有钱人更需要保险。”
“专家就是专家，黄姐说得很有道理。”胡辉点头说。
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半个小时后一切手续完毕，胡辉突然起身，说道：“我去找刘斌过来，让他也来了解了解。”乘胡辉出去的工夫，我和胡太太聊起了关于女性健康的话题。
“黄姐您好，帮我也谈谈保险。”刘斌进来心直口快地嚷道。“好的，今天我和您沟通一下保险的理念，并了解一下您的家庭状况，改天我再给您设计投保方案。”我看看时间不早了，诚恳地对刘斌说。
