时间：2022-06-15 00:50:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇演出公司策划案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
策划服务合同范文1活动方：(以下简称甲方)
服务方：(以下简称乙方)
甲乙双方在平等的基础上，遵循自愿、公平、等价有偿的原则，根据相关法律法规的规定，经协商一致达成本合同条款如下，以期共同遵守。
一、活动概况：
l、活动名称：
2 、活动时间：
二、活动内容：
甲方委托乙方为“ ”活动的策划及执行公司，策划(执行)以下内容:
三、费用支付：
1、本合同总金额为：￥__________元(大写____________________)。
2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整(大写___________________________)为预付款。
3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________ 整(大写________________________)。
四、甲方的权利和义务：
1、甲方有权利从乙方处获取活动方案，并对活动要求提出意见。
2、甲方由义务向乙方提供完整的资料以确保乙方能完成任务。
3、甲方有权对乙方的工作内容及工作进度进行监督，对重大问题有权要求乙方更改。
4、甲方应如期向乙方支付费用。
五、乙方的权利和义务：
1、乙方所制定之策划方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方监督。
2、乙方应保证工作质量及工作进度。
3、乙方应忠诚地按照甲方所同意的方案策划及实施活动，未经双方同意不得擅自更改。
4、如在活动期间发生紧急状况或不可抗力因素导致活动无法正常进行，乙方应毫不迟延地通知甲方并积极予以协助解决。
本条款所称不可抗力因素，包括台风、暴雨、地震等重大自然灾害，或行政事业性单位禁止活动开展等人为因素，或其他甲乙双方尽合理注意义务仍不可预见之情况。
六、违约责任：
1、乙方须按甲方要求及最终认可确认意见实施制作。如因其它因素要更改或取消制作内容，乙方应提前1-3日书面通知甲方并获得甲方书面认可，否则视为乙方违约。
2、如因不可抗力因素致使项目工作不能如期开展或完成，乙方不承担由此引起的任何责任。
3、任何一方违反本合同的任何义务、承诺、保证或由任何一方在本合同中所作的声明与事实不符或有误导成份，造成本合同不能履行或不能完全履行时，该方即构成违约，应承担违约责任，负责赔偿守约方因此造成的损失。
4、甲方应在活动结束后3天内(含活动当天)支付合同之全部余款，否则视为逾期。逾期付款的，应按每天向乙方支付合同总金额 1%的滞纳金。
5、合同生效后，如甲方单方面中途中止协议，应按本合同各项目产生总金额支付赔偿责任。
6、若乙方未能按合同所规定的时间如期开展活动，造成甲方损失应负赔偿责任。
七、合同纠纷解决方式：
1、执行本合同发生争议，必须先由双方当事人友好协商解决。协商不成的，可向人民法院提起诉讼。
2、就本合同提起诉讼的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管辖。适用中华人民共和国法律。
八、其他事项：
1、本合同正本一式四份，合同双方各执两份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未尽事宜，合同各方可另行签订书面补充协议，补充协议经合同各方适格代表人签字并加盖公章后生效，与本合同具有同等效力。
3、合同自双方法定代表人签字并盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策划服务合同范文2甲方：
乙方：
甲、乙双方在平等自愿、公平、诚实信用的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方承揽“ 活动”相关事宜达成并签订本合同。
一、委托范围及工作内容
1.1甲方委托乙方执行举办于 年 月 日的“ 活动”;乙方负责向甲方提供活动实施细化方案制定、活动执行、活动现场布置、道具设计及制作、安装等事宜(具体事项以项目活动策划方案为准)。
1.2工作内容
1.2.1策划活动流程、设计布展方案、舞台灯光设计方案、场地推荐、摄影摄像、主持人及演出人员的选择、互动游戏及道具的设计、抽奖活动安排等;
1.2.2活动策划方案、主持人稿件、致词及其他文字稿件的撰写;
1.2.3活动方案所涉及合作单位、媒体的邀约、沟通;
1.2.4活动现场执行及应急处理;
1.2.5活动效果反馈及总结、活动资料的保存与保密;
1.2.6本委托执行活动涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、费用及付款方式
2.1费用为人民币： 元整 (小写 )。
2.2本次活动中因甲方的需要增加或更改制作产品或增加活动内容，由甲、乙双方主要负责人书面进行确认，最终费用按书面确认单为准。
2.3本合同签订后2个日内，甲方向乙方支付费用的 %【即人民币： 元整 (小写： )】作为首期款，剩余款项在“ 活动”结束，乙方向甲
三、实施
3.1活动立项→活动基本信息确认及场地勘测→提供策划初稿→正式提案→甲方及甲方策划公司审定→甲方书面签字确认提案→活动筹备→活动预演→活动现场执行→相关媒体宣传→活动效果反馈及总结等。
四、甲方责任与权利
4.1甲方有权利按本合同的约定从乙方获得活动布置项目，并对布置要求提供意见;
4.2甲方有义务向乙方提供必要的资料以确保乙方能完成承揽任务;
4.3甲方有权对乙方的工作内容及工作质量进行监督和指导，并对重大问题有权要求乙方进行更改;
4.4甲方应如约向乙方支付承办费用;
五、乙方的责任与权利
5.1乙方应从甲方布置要求及要达到的效果出发;
5.2提供专项服务方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方的监督与指导;
5.3未经双方书面许可不得擅自更改;
5.4乙方应保证工作的质量及工作的进度;
5.6如在项目执行期间发生紧急情况，乙方有义务及时通知甲方并积极予以协助解决;
5.7乙方为完成承办活动而采购、摆设的各种物品、搭设的各种构筑物必须稳固、安全，无潜在风险和隐患。并在本合同履行期间内承担维修、维护、管理责任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水灾，火灾，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方应在相互信任的基础上协商解
6.2因国家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方有通知义务和协助义务，待不利原因消除后另签补充合同。
七、违约责任
7.1合同生效后，若一方单方违约终止，守约方将依法追究赔偿责任，并承担合同总价款的30%的违约金，并赔偿给对方造成的损失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有权对逾期额每天以中国人民银行的同期同额贷款利率150%要求乙方支付违约金，并要求甲方赔偿损失。
八、其他
8.1甲、乙双方因本合同或在本合同履行过程中发生争议的，应协商解决，达成一致签署补充协议，与本合同具有同等法律效力;协商不成时，任何一方可向合同履行地人民法院提出诉讼。
8.2本合同自甲、乙双方签章之日起生效，壹式贰份，双方各执壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策划服务合同范文3甲方：乙方：
(以下简称甲方)(以下简称乙方)
为了塑造推广的品牌形象，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、品牌营销策划及宣传推广资源共享、合作双赢、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成
项目的有关事宜，签订本协议。
一、策划项目
1、品牌营销策划案(内容见本协议附件一)。
2、VI视觉设计系统及运用(内容见本协议附件一)。
二、合作项目
1、乙方组织专人对市场情况进行前期调查，并对市场反馈进行管理。
2、乙方组织相关人员监督策划及设计项目进行质量及进度的管理。
3、乙方组织相关人员配合甲方工作人员进行营销渠道的建立及开拓。
4、乙方将邀请品牌营销及市场营销相关专家对甲方工作人员进行培训。
5、乙方组织专人对甲方品牌营销实施环节进行监督和指导。
三、甲方权利及义务
1、甲方为乙方提供相关资料及图片，与乙方进行沟通，确保策划项目达到甲方预期的效果。
2、甲方须指派专人与乙方进行工作的协调，监督乙方工作进度与效果。
3、甲方须配合乙方在项目的预案上及时提出修改意见，确保项目的进度和质量。
4、甲方按照协议约定支付项目执行费用。
四、乙方的权利和义务
1、按照协议附件的策划及合作项目进行工作进度的安排及实施，确保合作项目安置按量的完成。
2、在项目实施的各个阶段定时向甲方进行工作汇报，并按照甲方的修改意见及要求及时进行工作调整，修改和完善各阶段成果。
3、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;
4、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本协议履行过程中涉及的保密内容。
5、乙方享有各方案的署名权及宣传权，在甲方按照协议支付全部费用后，方案的所有权将转为甲方长期独家所有。
五、委托项目进度
1、第一阶段：
2、第二阶段：
3、第三阶段：
4、第四阶段：年年年年月月月月日完成市场调查及整理。日完成品牌营销策划案。日完成VI视觉设计系统及运用。日完成制作项目(参照营销方案)。
5、第五阶段：配合甲方进入全面市场营销。
六、报送与确认方式
乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由甲方负责人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。
七、协议金额及付款方式
1、本协议总金额为
2、付款方式：现金。
(1)本协议签订之日，甲方支付乙方预付金%，即万元，大写万元。%，万元人民币。
(2)在甲方确定乙方策划及设计项目样稿进行制作前，甲方支付乙方协议总额的即万元，大写万元。
(3)在乙方提供策划案及设计稿的成品文件后，甲方全额支付余款。
3、制作项目(参照策划案中的制作项目)的费用另计，乙方按照品牌管理流程进行全面监控，确保项目执行的准确性。
4、乙方配合甲方开拓的产品市场，按照甲方的销售政策比例给乙方提成。
八、成果归属与冠名宣传
1、在甲方未付清乙方项目费用之前，乙方策划设计的甲方“四川延丰农业科技”的版权和著作权归乙方所有;甲方付清乙方策划费用后，上述版权归甲方所有。
2、乙方有对成果享有冠名宣传的权利。
九、违约责任
1、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金。
2、由于乙方原因推延进度，未能按照计划完成项目或单方面终止协议属违约，应承担违约责任，并返还预付金。
十、合同的终止
1、本协议履行完毕自动终止。
2、一方违约并承担责任后自动终止。
3、任何一方无权单方面要求中止，待双方协商一致后，签定终止协议。
4、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。
十一、争议的解决办法
本协议履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。
十二、协议的效力和变更
本协议正本一式贰份，甲、乙双方各持一份(本协议附件为本协议有效组成部分)同具法律效力，本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
2004年8月8日是哈尔滨电气有限公司成立8周年，总经办似定本次庆典活动方案，举行以“腾飞的，骄傲的人”或“纵横四海，龙腾”为主题的系列庆祝活动。
一、活动时间
8月7日——8月8日
二、活动形式
内部庆祝形式
1、悬挂庆祝条幅（8月5日—8月10日）
各车间、各楼内走廊悬挂周年庆祝条幅；
为使员工真正参与到本次周年庆典活动当中，条幅文案均由各部门撰写（最少三条），由总经办收集，选出内容优秀的条幅进行制作（入选条幅作者可得一份纪念品）；
厂区正门悬挂一对浮漂，下系一付对联（可向全体员工广泛征集并适当奖励）；
2、“优化办公环境，营造美好空间”才艺展示活动（8月5日—8月10日）
员工中不乏文人墨客，组织这些员工以书法、绘画等形式抒发员工对本次庆典的喜悦之情和对企业的浓浓情意。
所作作品与宣传条幅相搭配，装点各车间、各楼内走廊内。
为日后建设“文化的”和客人参观印象打下良好基础（海尔把员工画的漫画做成展板在大厅展示，被人传为佳话。我们把员工亲手写/画的作品展示于企业的每个角落，同样也是亮丽的风景线。）。
3、《致员工家属的一封信》（8月7日或8月8日）
人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行，当员工（特别是一线员工）需要长时间加班时，只有家庭的安定与支持，才能使员工安心工作。
公司向全体员工的家属发出《致员工家属的一封信》，感谢员工家属所付出的辛苦。
邀请20名优秀家属代表来一起参加庆典仪式，并向全体员工做简单介绍。
4、举行“是我的骄傲，我是的自豪”主题演讲比赛（8月8日）
穿插于周年活动中进行，全员参加。
以科室、车间为单位推选演讲者参加比赛，内容以员工在的成长历程、感人事迹、展望企业未来发展为主线
组织评选出5名优秀者。
5、周年庆典仪式（8月8日）
下列活动形式可自由选择/组合
“放鸽”——早上或晚上8:08（地点待定）放飞百羽和平鸽，象征企业平稳发展，蒸蒸日上。
11响礼炮——早上或晚上8:08（地点待定）鸣炮，象征企业声名远扬，威仪天下。
庆典大会——时间：地点：。全体员工参加，邀请上级领导及相关单位来宾约20人左右。A、公司领导讲话;B、演讲比赛；C、五四优秀青年奖颁奖；D、篮球赛颁奖；E演讲比赛颁奖；
联欢会——员工文艺演出；
对外宣传庆祝活动
1、8月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，将企业产品、企业发展历程等方面内容写在上面，尽量以文化的形象出现。把我们正在服务的客户、关系单位以同贺单位的形式一起刊登在报纸上。
2、撰写一封《感谢信》，借本次周年庆典之机答谢关系单位、新／老客户及潜在客户对我公司的的长期支持。:
3、以8月周年庆典为切入点，进行为期一个月的产品优惠宣传月活动。在此期间产品销售价格均优惠5%。
三、周年庆典筹备小组
组长：
小组成员：
四、前期安排
序号项目内容部门/负责人进度
1上报材料标语文案、艺术作品、征文各部门负责人7月31日前完成
2联系庆典场地负责会议厅、餐厅
3和平鸽、礼炮200羽和平鸽、11响礼炮
4条幅设计制作、厂区悬挂布置
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。下面小编给大家整理的最新会展策划范文精选，但愿对你有借鉴作用!
会展策划范文1第一节 会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
(一)《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
(二)展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
会展策划范文2一、展览名称
“览庭”
二、展览主题
曲水流觞，觥筹交错
三、展览宗旨
在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。
四、展览方式和手段
“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。
五、展览形式和内容
(一)情境营造
在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
(二)区域功能划分
(1)演出区
背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。
将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。
(2)展示区
“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。
(3)多媒体视听艺术展示
每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。
(三)展品
展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。
六、展览时间
七、展览地点
江苏省国画院
八、经费预算
九、可行性分析
(一)可开发市场
“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。
(二)可利用资源
受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产
(三)存在问题
怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)
会展策划范文3前言
绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。
另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。
对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。
正文
一.办展市场环境分析
1.宏观市场环境
(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。
(2)经济环境:20__年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。
(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。
(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。
(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。
2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。
我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。
3.市场环境评价
(1) 内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产
品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。
(2)内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距;产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差;出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善;部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。
(3)外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。
(4)外部威胁：20__年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。
二.办展的宗旨目的
1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览
2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。
3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。
三.展会的基本框架：
1.名称：国内环保节能家电展
2.地点：南宁国际会展中心
南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅(室)，有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行;多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000
人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅(最大展厅8100平方米)，展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。
此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳
3.5万人。
3.办展机构
(1)主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位
(2)承办单位：南宁博盛展览有限公司
(3)协办单位：南宁环保节能中心
4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等;节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等;节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等;取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等;水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等;居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等;节能环保家用视听产品：电视机(含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等)、家庭影院、投影机、组合音响等;绿色IT产品;信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。
时间：20__年10月1日至20__年10月7日
频率：一年一次
规模：大中型
定位：推广中国节能环保品牌家电的使用
展会价格及初步预算方案：
收费标准:室内800元/平米，室外600元/平米
5.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。
6.展会招展计划：
中国家电品牌排行榜：
(1).海尔 (2).长虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格兰仕 (8).格力 (9).创维 (10.荣事达 (11.方太 (12.志高 (13.厦华 (14).春兰 (15).帅康(16).老板 (17).科龙 (18).东莞乐邦 (19).东莞乐邦 (20).亿通
7.展区安排：分为室内和室外展区
8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。
9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。
10.展会宣传推广计划
(1)专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等
(2)大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台
(3)展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。
(4)展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。
(5)展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。
11.展会筹备进度计划
会议时间：9月20日至10月7日。
布展时间：9月20日至9月30日。
展出时间:10月1日至10月7日。
展出地点：南宁国际会展中心
主要活动：
(1)开幕式庆典和文艺演出
地点：南宁市民歌广场 时间：10月1日早上八点
邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。
(2)大型专业产品展览交易会
12.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。
13.展会开幕和现场管理计划：展会定于20__年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。
14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。
15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。
会展策划范文4一、活动目的：
成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。
二、赛事安排：
比赛对象：华侨大学(泉州)全体学生
比赛时间：四月中旬(暂定)
比赛地点：旅游学院
三、组织单位
旅游学院团委、旅院会展服务队(14级会展班)
第二部分：活动详述
一、报名方式：
方式一：二餐下设置摊点现场报名
方式二：将电子版报名表发送至资助办公室副部 吕晓萍 邮箱 联系电话; 纸质版均请于4月3日中午12：00交至机电楼三楼学生活动室，有专人收表
二、参赛方式：
参赛团队以小组为单位，每个小组3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓励跨年级跨专业组队。
三、比赛内容及形式：
参赛题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会和节庆类活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性、可操作性。
本次比赛分为三个环节
初赛：团队设计制作会展策划宣传册(纸质版)，内容可包含展会介绍、宣传海报设计、展台设计等多方面内容。初赛主要考察各参赛小组的创意及其突出的主题特色。初赛以专业老师的审稿评判为主，决出成绩前_组进入下一轮比赛。(注：因初赛只根据文本评判，各组参赛队伍务必需突显自己主题创意设计与表达)
复赛：会展知识竞赛，从事先给出的题库中抽取若干题目以依次轮流回答的形式进行，答对一题加2分，答错扣1分。最后得分将记入各队决赛的最终的得分中。注：题库会预先给出。
决赛：会展策划的现场展示(主要包括展会介绍、宣传、展台、展厅设计等)，每组派一名同学着正装进行解说，然后由评委提问、打分及点评，最终决出名次。(评分规则为去掉一个最高分和最低分，其余评委取平均分，满分100分。)
第三部分 评分说明及奖项设置
一、最终评分说明
项 目
操作程序及标准
分值
扣分
得分
宣传策划册设计(占总分数30%)
宣传册的美观性
5
宣传册内容的完整性
10
宣传册的创新性
10
策划内容的可行性
5
知识竞赛(占总分数20%)
共计30题，答对一题加2分，答错一题扣1分
介绍方案及PPT展示(占总分数50%)
汇报人现场表现(着装、准备是否充分、语言表达能力、现场反应能力等)
10
展会策划案的完整性系统性
15
展会方案的创新性
15
团队的现场表现(回答评委问题的能力)
10
现场回报时间为6分钟，超过时间扣2分
合 计
二、奖项设置
l 冠军 奖金：200元
l 亚军 奖金：100元
l 季军 奖金：50元
l 优秀奖 活动纪念品一份
七夕节被认为是中国最具浪漫色彩的传统节日。同时七夕又被称为“女儿节”是女子祈求真爱的日子。以下是小编精心收集整理的七夕节商家活动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
七夕节商家活动策划方案1七夕是个浪漫，梦幻的节日，随着七夕慢慢靠近我们，和最爱的她，在___度过如此美妙和欢乐的幸福时光，今夜一定会更加绚烂美丽!!
一、活动主题：___七夕全新时尚主题派对
二、活动时间：
三、活动目的：
1、通过本次活动，提高___KTV在张掖娱乐市场的品牌号召力
2、提高50%—70%的日均营业额
(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)
四、活动计划
1、女士进店有礼
2、特价酒水套餐
3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
4、互动游戏，射中爱情幸运星
五、活动方法
1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人活动内容信息。
2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容
3、精心布置活动场地，营造节日气氛
4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)
六、相关广告语
七夕情人节浪漫主题夜，___盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，___KTV，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?
七、活动内容
1、女宾进店有礼：
活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。
2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;
根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：
a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，
一等奖：消费800元以上送红酒一支
二等奖：消费500元以上送50元代金券
三等级：消费300元以上送30元___代金券
3、会员有礼
加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)
备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。
5、酒水买赠
绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶
6、有奖互动游戏：
活动期间，店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。
活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;
a、活动规则：
参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。
b、计分方式：
镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。
c、奖项设置(暂定)：
100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分红酒一瓶
500分以上等同于当日消费金额的代金券一张
七夕节来源：
七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。
七夕节商家活动策划方案2一、促销目的
通过“七夕中国情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
三、宣传档期
四、促销主题
1 .示爱有道 降价有理
2.备足礼物
让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：
月 日—— 月 日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列六、“浓情头饰花束”
推广时间： 月 日—— 月 日
1、以头饰为主，现价按原有价位
6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表
名 称 数量 原价 现价
只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元
一心一意 套系 +送鲜花一支元 元
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过
100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销：
1、情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用： 0.155元 /套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 月 — 日)
注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
1、宣传广告语
色彩跳跃的 ___饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节
送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……
九、店内布置
1、备足礼物
让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买 ___元鲜花，赠由 ___提供的饰品一份或会员卡;
在 ___购 ___元饰品，赠由 ___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
七夕节商家活动策划方案3一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
2020年8月_日-8月_日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?___我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励___价值200元的精美礼品;
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励___价值200元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在__广场活动现场展示。
负责人：
2、相濡以沫，最爱七夕___步行街穿着类现价基础上77折。
(2018年8月_日，折扣，现场广播公布)
步行街负责谈判，执行。
对接人：
3、相濡以沫，最爱七夕___大型文艺演出，精彩现场活动。
8月_日，___广场婚礼秀;
8月_日，_____广场婚纱秀;
8月_日，_____广场__文化年系列活动;
负责人：
4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心
___步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有___员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在
工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街__广场的范围。
88月_日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，
负责人：
5.相濡以沫，最爱七夕___七夕鹊桥会!
目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解___。
时间：_月_至8月_日
合作单位：__电台
活动主题：相见你我，缘在___七夕鹊桥会
方案内容：
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月_日到8月_日
有意向的人员可以到___总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;
第二阶段：相亲阶段
8月_日，在___举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
负责人：
6.相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!
8月_-_月_日，在___购物满100元，送__花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。
负责人：
7.相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动
夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，__广场举行：提前通过媒体，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。
邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折
七夕节商家活动策划方案4一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200___钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店?百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
(以上两种优惠不可同时享受)
七夕节商家活动策划方案5随着社会的不断发展，在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式，这一类人注重生活质量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人节的诉求点，要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这群人选择KTV的重要条件之一为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。
活动时间：8月20日
活动地点：__量贩式KTV
活动主题：牵意千寻
活动创意：
(1)情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力，并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。
(2)单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV见，(轮桌唱的那种， 如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间)。
(3)另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。
活动宣传：
(1)在都市报等都市气息浓厚的报纸上做宣传，将消费者利益写清楚，分为单身与情侣两版，写明获赠卷地址，在报纸上刊登出来开始到情人节期间都可以凭借报纸上的赠卷前来试唱，试唱者都可以获赠送的单身折价券或情侣折价券销售八折优惠，没有来试唱的也可在情人节当天凭报纸上的赠卷获的优惠卡。[当天消费满150(200)的可得到一张会员卡，以后都可以享受8折优惠，也可按照当天消费情况不同获得铂金(金、银)卡，以后享受不同优惠，另外，当金、银卡消费者积累一定分数后可升级为铂金用户]此优惠条件在情人节那天作成传单发给来唱歌的消费者，不在报纸上写明。积分卡一定要体现出年轻人的都市气息，他们的个性或尊贵。在公交车吊牌上也可做简要宣传，简单写出节日由你唱等宣传情人节优惠，分为单身和情侣两方面。
“汽车博览及运动娱乐中心”策划书摘要
策划书摘要目录
1.策划书提要
2.项目背景分析及项目的提出
A.通论摘要
B.成都娱乐市场分析
C.项目提出
D.投资背景分析
E.投资与招商引资的方式
3.项目摘要
A.目的
B.创意策划指导思想
C.项目摘要
4.策划书目录
5.策划者简介
1.策划书提要
在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
2.项目背景分析及项目的提出
A，通论摘要。通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是；参与性越来越强；普及化；消费水平的大众化；；惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地；产品的科技含量高；智能化参与更强；更具奇特性、独创性；娱乐主题情更强明确；项目的可变性提高；绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面；在产品开发方面，将更加强调产品的我：惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等；在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与 性、消费的多次性（消费习惯、消费价格、产品特性），科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。
B，成都娱乐市场分析。在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限：世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游（狩猎旅游、滑雪旅游）、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好
而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。而其消费均在35元以上（人平），最低消费即门票，世界乐园：40元，日月城：36元，国防乐园：25元。因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高（且只是门票），娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱 乐产品：度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲A足球等不一而足。但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。
在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。
据有关资料显示，以成都市的几大公园97年（万人次）：人民公园，130、望江公园，81、新华公园，120、塔子山公园，45、南郊公园，42、成都游乐园，90、成都植物园，10、动物园，133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。平均每天约13500人次，平均每个公园每天约2000人次，其中最高的人民公园每天达到2000人次。进入公园平均每人次消费在10-15元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。最低消费即门票，一般在2元左右。该统计数据说明：1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高；3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次；4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。
在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是：农家乐，估计平均每天约略七、八千人次，平时2000—3000，周末三每天上万人次，他们消费平均在0—20元/人次。
高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。
总之，成都是一个典型的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。
但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。成都最大的一个游乐场——成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在50—80元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。
C，项目提出。 鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。本创意简单地表述为：以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。
D，投资背景分析。由于东南亚金融**、全球股市下滑、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增
长，已采取了拉动经济的战略。我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。所谓：经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。
我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。旅游业六大要素（餐、宿、行、游、购、娱）中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园（场所）。在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园；在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园；在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等（世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园（场所）。
拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口--四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，较为赶时髦。但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿；要么水平不高，策划失误；有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。
现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。
E，投资与招商引资的方式。
1， 股份投资、多要素入股。一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。
2， 经营（特许）权的出售。广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。
3， 对外招商。主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。
4， 对外项目及经营承包。部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。
5， 合作。农林园与农民的合作，原则是：不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。
6， 融资和贷款。利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款；采取其他的融资手段，甚至可以考虑与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。7， 设备租赁。有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。
8， 分期付款。
9， 捐建捐赠。利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广手段、无形广告，当然，应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。
10， 入门处的广告开发、信息经营。
3.项目摘要
A， 目的。以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口，充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯，挖掘并开发这一市场缺口。开发一个综合性的大型的现代游乐场所，来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要，从而也为投资者带来丰厚的利润回报。
B，创意策划指导思想。创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。该中心，以成都片区为主要市场依托、辐射西南，要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯；响应政府号召，以“全民健身运动”为契机，顺应时代潮流；以“惊险与刺激，健身又健心”为主题，以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点，以“运动”为载体，以娱乐健身为市场突破口；该中心，以娱乐运动功能为主，其他服务功能提供为辅，具有综合吸引力；具有相当的垄断性和独创性、科技含量高，充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要，为投资者带来丰厚的利润回报。
本创意策划项目，吸收了主题公园和游乐场所的两家所长，参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。它既区别于一个普通的大型游乐场所，具有强烈的主题性；又有别于通常所称的主题公园。本策划项目关注人类永恒的主题—运动与健康、娱乐与休闲，突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、游乐中心、运动体育的一般模式。直接契合未来追求的潮流，注重运动、健康与娱乐需求的融合，构筑了一个宏大的、全新的休闲娱乐、健康与运动概念。
该项目多项要素投入，分期投入，滚动开发。但首期总体实际投入资金计划在5000万元以上。首期开发出来后，计划每天平均接待至少1000人次；每天平均营业收入在30000元以上。
C，项目提要。
1， 高山运动区。主要以蹦极、牵引滑翔、攀爬、滑板、自行车冲刺、索桥、溜索、溪流冲浪为主。2， 汽车博览。主要以各种运输工具（车类）的娱乐化、艺术化展现为主，包括木马车、鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车、火车、手工纺车、摩托车、赛车、古代战车。及其他展示陈列：多种多样轮流陈列，追求艺术性、观赏性、新颖性和实用性。
3， 汽车驾驶。见专节。
4， 卡丁车。采用普通卡丁车，路道自行设计。
5， 生态农林区。以农作物种植的观赏性为主，由农民自己直接种植和经营，公司只做指导性工作。6， 少儿游乐区。以少儿的一般活动项目为主。另设一个多功能的海盗帆船，该船可供摄影、攀爬、溜索等少儿的活动节目。
7， 运动场馆区。以一些传统的、健康的、人们喜闻乐见的、不需大的投入和保养的运动项目为主。8， 现代游乐区。主要搞一些现代游乐项目。求生营救系列活动。
9， 演艺策划及其他吸引物项目。
10， 产品衍生项目开发。车模、休闲用品、纪念品、影视开发等。
4.策划书目录。
成都奥克车类运动及博览娱乐中心（简称“奥克车动”）策划书，分为3卷，22章90节，共约5万字。第一卷，从总的方面予以阐述；第二卷，就每个具体的项目作一详细说明；第三卷，系理性认识和补充资料。
第一卷目录
第一章，总体创意策划大纲
第二章，项目总体策划书
第三章，投资与招商策划书提纲
第四章，经营及管理策划书提纲
第五章，宣传、广告与营销策划书提纲
第六章，说明及策划者简介
第二卷目录
第七章，高山运动区
第八章，车类博览
第九章，汽车驾驶
第十章，卡丁车驾驶
第十一章，生态农林区
第十二章，少儿游乐区
第十三章，运动场馆区
第十四章，现代游乐区
第十五章，展示陈列区
第十六章，餐饮及小商品经营开发
第十七章，四川飞行俱乐部及其他项目开发
第三卷目录
第十八章，未来规划（第2、3期策划思路）
第十九章，世界部分主题公园简介
第二十章，人造主题娱乐公园开发要素
第二十一章，未来主题娱乐公园业开发趋势
第二十二章，深圳部分成功经验
第二十三章，娱乐通论
5，策划者简介。
【策划背景】
2003年12月24、25日，鹰牌公司新一届领导班子在广州东方宾馆召开经销商年会，会议主题充分结合鹰牌的历史与所处的形势，以“光辉三十年，共创新天地”为主题，董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津等新一届领导班子的务实作风和团结与活力，给经销商留下了深刻的印象。
连环公关之一
世界小姐出任广告模特，华鹏神秘“变脸”
2003年起，有关著名公司换标的消息接连不断：先是享誉全球的可口可乐更换标识，接着雪碧的新标识也开始在中国露脸，国内的联想与手机新锐厦新也迈上了蜕变的步伐。而当人们对这些巨鳄们接二连三的换标还未真正理解其意图之时，在陶瓷界拥有显赫声名的鹰牌控股有限公司旗下的华鹏陶瓷也突然“变脸”。
2004年2月下旬，在中国陶瓷城对面的黄金广告位上，出现了火红主旋律下的展翅高飞的华鹏标志，“华鹏陶瓷+最新出炉的世界小姐关琦=时尚中国风”的文字令人注目。华鹏陶瓷继1999年在颠峰时期并入鹰牌控股有限公司而备受瞩目后，再度成为城中热门话题。对华鹏进行品牌重塑，并通过品牌重塑恢复经销商的信心，增加终端的认同，是一件慎重而意义深远的活动。2004年初始，鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津充分肯定了华鹏以“感受中国力量”为品牌核心思想，以“时尚中国风”为产品概念导向的品牌重塑方向。经过市场部与华鹏销售部门的多次沟通与深度论证，确立了以“中国华鹏・中国砖”为华鹏的品牌定位广告语。这是在以往“中国洁具・中国砖”这一广告语上的提升，以突出“华鹏――中国之鹏”的概念与内涵的高度统一。原有的标识主题颜色分别是红色和白色，用的是中国文字进化中的代表字体，突出华鹏一直谋求发展的精神。展翅飞翔的“鹏”充满向上的张力，圆形的背景既代表了火红的太阳，又充分代表了企业追求和谐、内在的中国文化。
在确立了采用原标志，以“中国华鹏・中国砖”为品牌定位广告语的基础上，如何融入现代与时尚的概念呢？华鹏找到了荣获第53届世界小姐季军头衔的关琦。
在完成创意理念思维与一系列的工作之后，鹰牌控股有限公司市场部协同华鹏开始了一项大的行动――签约新鲜出炉的世界小姐关琦担任华鹏的平面模特。第53届世界小姐选举首次在中国海南举行，大会的口号是“美丽的眼睛看中国”。华鹏邀请第53届世界小姐关琦出任华鹏的广告模特，正好为大会的主题作了一个最好的回应，即“美丽的眼睛看中国，看到了‘中国华鹏・中国砖’”。
始于1951年的“世界小姐”大赛，是全球历史最长、规模最大、最具影响力的国际选美赛事之一，出生于中国吉林的关琦以首届中国小姐冠军的身份参赛，最终以完美的外表美与自信，以及富有内涵的综合素质代表中国获得了该次大赛的季军，从而一举成为我国历届参加世界小姐大赛中获得名次最高的选手。鉴于关琦时装模特与时装设计师的独特气质，以及最新出炉世界小姐的影响，正好为“中国华鹏・中国砖”作了最完美的演绎，对华鹏的品牌重塑具有极大的推动意义。
至此，华鹏陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中国十大人像摄影师之一的谢墨亲自操刀下，关琦以红色旗袍、浅黄吊带裙等多种形象亮相，其中红色旗袍的两款造型分别用于主形象喷画与迎宾牌。
为了很好地表现华鹏陶瓷的主打产品“天之石”与“华之石”，华鹏充分结合产品的属性，提炼出“天之石”实现抛光、哑光、凹凸三种效果的突破，“华之石”独特的天然纹理，在技术上、纹理质感上领先同行的特点，结合关琦的形象，创作出两款海报，分别是“天之风采，与生俱来”的天之石，以三种效果作为世界小姐关琦风采展现的舞台背景，并语带双关地揭示出天之石与世界小姐的风采都是与生俱来；另一款“华之石”的产品海报，更以关琦时尚的造型、自信的表情，表达“华之石”对市场的自信，标题广告语“凭自信征服世界”，内文包括“世界小姐关琦凭美丽与自信征服世界，华鹏‘华之石’同样可以做到。”自信的华鹏，自信的产品通过一系列的户外广告与海报、招贴迅速到达终端。
同时，华鹏特别选择了“五一”，在中国陶瓷城为华鹏的新形象、新产品作大型会，华鹏广告模特、美丽的世界小姐关琦专程出席了会。会的主题就是“中国魅力，世界风采”，并通过报纸、电视、杂志、手机短讯、户外横幅、单张随报派发等方式将活动的信息传到终端，并邀请了《广州日报》、《羊城晚报》等30多家媒体记者出席了本次会。事后，还制作了专辑，并发到各个终端。
华鹏神秘“变脸”，通过世界小姐关琦，通过十大摄影师，通过平面设计师，通过媒体，迅速完成并在终端广为传播，极大地增强了经销商的信心，成为业内外津津乐道的公关传播事件行为。
连环公关之二
大奖赛颁奖礼，为光辉三十年揭幕
2004年3月29日，“鹰牌杯”全国商用空间设计大赛颁奖礼在北京长城饭店隆重举行，中国建筑装饰协会、中国建筑卫生陶瓷协会、鹰牌陶瓷有限公司主要领导出席了会议并为获奖设计师颁奖，大赛评委和来自北京、上海、广州、深圳等地的部分获奖设计师也作了发言，高度肯定了这次大赛对于促进中国建筑装饰业蓬勃发展的积极意义。同时，为了与设计师以及各界朋友共同分享鹰牌30年的辉煌成就，鹰牌还在晚会现场举行了鹰牌光辉30年庆典的启动仪式。
“鹰牌杯”全国商用空间设计大奖赛由中国建筑装饰协会主办、佛山鹰牌陶瓷有限公司协办，于2003年8月开始至2004年3月，历时8个月的时间，覆盖全国各大城市，影响非常广泛。选择这样一个时刻，在北京著名的长城饭店为鹰牌光辉30年庆典活动作揭幕仪式，是基于鹰牌光辉30年与鹰牌销售市场深刻理解的基础上，它不仅仅代表一个企业，而是代表一个行业。鹰牌公司发展的30年，也是中国建筑陶瓷行业发展的30年，鹰牌陶瓷以敢于创新的精神，为现代中国建筑陶瓷的进化作出了卓越的贡献。同时，鹰牌陶瓷一直是深受设计师、工程单位喜爱的品牌，在销售中，工程占据着很大的一个比例，选择在代表当代商用空间设计的首次大赛的颁奖礼，让设计师与工程单位代表共同见证与分享鹰牌光辉的30年，分享鹰牌30年的文化，是一件很有意义的活动。中国建筑装饰协会会长马挺贵、中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东分别代表了中国建筑装饰行业与中国建筑卫生陶瓷业，和全国获奖的设计师共同见证与分享这一盛会，意义深远。
事后，华鹏还专门制作了活动专刊与专辑VCD，将活动的盛况，传播给全国广大经销商与设计师等群体。
连环公关之三
赞助三人篮球、支持申亚，双击市场脉搏
要做推广，离不开造势，如何结合鹰牌陶瓷的品牌特点在市场上造势呢？鹰牌再一次想到文化，想到体育，想到奥运与亚运。2004年是建筑材料采购年，如何与体育结缘，拉近与奥运工程项目的距离，是我们一直研究的课题，包括邀请奥运冠军出任广告代言人，赞助个别项目等等。毕竟，这是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好广州申办2010年的亚运会，是发生在我们身边的一件大事，能否利用申亚的机会为企业再造声势呢？
2004年3月的一天，我们接触到广州市篮球协会的负责人。据介绍，每年一度的三人篮球赛以往都是百事、雪碧等国际品牌赞助，2004年希望换个其他企业赞助。鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生对这个信息非常重视，迅速作出采取行动争取冠名此项活动，拉近与省市体育界距离的重要决策。为此，市场部一行人前往广州篮球协会作了进一步沟通，从众多的信息与资料中理清了思路，就命名为“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”，并要求给予很好的主办机构以提高活动的影响力。
经过争取，确立了由广州市体育总会作主办，广州市篮球协会作承办，鹰牌陶瓷有限公司独家赞助，并特别选择了广州天河体育馆南门广场。
如何把信息更好地出去？鹰牌选择了新闻、海报发放、媒体广告投放的方式，并初步将新闻会的时间定在4月初，比赛的时间在5月底，媒体广告的时间在5月初。
4月初，篮球协会告诉我们，新闻会时间定在4月13日，地点就设在广州体育局会议室。4月8日，广州2010年亚运会申办委员会在广州体育局举行挂牌仪式。4月9日，各大媒体纷纷在头版报道此事，并透露“4月14日：广州申亚迎考”，在此后的一个多星期内，各大主流媒体每天均以重要篇幅在头版报道广州申亚应考的情况与各界的行动，申亚热潮席卷全城。
4月10日，负责项目的主管报告，由于4月14日亚奥理事会评估团来考察，原定出席的体育局领导不能保证出席，体育记者也有可能不能出席，新闻会是否延期？公司迅速召集项目负责人召开紧急会议。首先，会议认为，在亚奥理事会评估团来考察前一天举行支持申亚体育比赛的新闻会，在时机上是不可多得的，它可以融入社会各界支持广州申亚的主旋律当中。在如何能吸引记者的关注力？会议分析了目前各届对支持申亚的反应，包括广州日报的千人乒乓球赛，广州各界市民的“爱我广州支持申亚”万人长跑等，都是发生在广州，广州以外的城市还没有，这是一个机遇。本来篮球赛是很早作出反应的一个项目，但由于赛期定在5月29、30日，看来是不能很好地在这阶段充分发挥，怎么办？加项目，变为系列活动。公司迅速组织市场部把现有的资源整合，增加了一个“陶都万人签名支持广州申亚”的活动，因为我们是陶瓷企业，佛山是陶都，既能表达佛山人，又很好地切合我们作为策动机构的行业特性。就以会为签名的开始，然后在佛山总部展厅等展开，并把原定5月1日的新产品会现场也作为万人签名的会场。如此一来，我们就组织了一系列的活动，原计划的仅仅是“鹰牌陶瓷杯支持申亚三人篮球赛”的新闻会便增加了“暨鹰牌控股支持广州申亚系列活动的新闻会”，增加一个签名支持申亚的环节，作为下一步组织佛山万人签名的前奏，新闻点就多了。解决了新闻点的问题，剩下最迫切问题是落实出席会的体育局的领导，这是关键，至于记者，我们可以采用双保险的办法，即委托承办单位广州市篮球协会邀请各大媒体的体育记者，同时也通过我们原有的关系，邀请包括各大报纸的佛山记者站记者与陶瓷行业媒体等记者，以保证当天的人气。
经过各方争取，广州市体育局副局长出席了本次会，而一直担心的各大媒体体育记者也悉数出席会议，也许是第二天就迎接亚奥理事会评估团的缘故，现场气氛也格外高涨。广州市体育局副局长还现场介绍了广州申亚的最新情况。最后，与会的领导与嘉宾纷纷为支持广州申亚签名。
第二天，《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《广东科技报》、广州电台、新华网、搜狐网、佛山电视台、《佛山日报》等各大媒体纷纷见报或出镜。《佛山晚报》更是以“佛山鹰助广州申亚”为题，在头版头条作了大照片配文章，佛山电台新闻部闻讯后，特意专门设立一个专题――佛山各届谈广州申亚的商机，并专门派主持人前往鹰牌总部采访钟应洲董事总经理，也是建材行业的惟一代表。其传播价值远大于直接投放广告的价值。
连环公关之四
借陶交会声势，陶都万人签名
前三个公关活动结束了，第四环如何迅速接上？如何将支持申亚的活动做得更响呢？这时遇到了难题。正在这个时候，建材周刊的副主编李湘平打电话，看鹰牌是否有兴趣赞助5月15日举行的2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕当天下午的论坛。我迅速提出我的想法，能否在冠名论坛的同时，在2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕式上增加一个环节，就是“陶都万人签名支持广州申亚”。
很快，承办单位中国陶瓷城作了回应，可以。这可真的解决了公司一直无法突破的难题。当天晚上，我把活动的程序拟了一下，并看了一下现场，最后，把主题广告语想好――“两城一心，心连亚运”，巧妙传递了佛山与广州的共赢概念，表达了两市人民对申亚的热情。
5月14日上午，市场部一行六人前往中国陶瓷城，曾志副总经理热情地接待了我们。我们交代了意图：第一，当天的剪彩结束，就转入“陶都万人签名支持广州申亚”环节，邀请与会的领导带头签名；第二，在现场的户外，再临时搭建百米的巨幅，供群众签名。然后便在雨中细致地察看了地形，交流很顺利，曾副总把我们的意图向主办单位作了简单的汇报，表示通过。
至此，市场部的同事似乎都看到万人签名的热烈场面，每个人脸上都掩饰不住心中的兴奋，但同时也清楚，要在不到20个小时内完成所有的事情，绝非易事。
回到办公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必须确保万人签名巨幅的如期制作与悬挂；
2．必须重新组织更强大的新闻记者队伍，并区别于现有的开幕新闻的记者签到，以保证活动见报时体现“鹰牌陶瓷”的全力策划的精神；
3．必须重新组织新闻通稿与钟总发言稿；
4．必须尽快办理有关的财务审批手续。
由于准备充分，一切都有条不紊地向既定目标发展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12点，真担心第二天是否出现一个雨中支持申亚的场面。
第二天，天清气爽，当开幕剪彩结束，主背景喷画徐徐降落，露出鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”――陶都万人签名支持广州申亚的背景时，全场响起了热烈的掌声，鹰牌控股董事总经理钟应洲上台发言。随后，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山禅城区的领导、中国陶瓷城副董事长与钟应洲先生分别上台支持广州申亚签名。
现场的群众也纷纷加入到签名的队伍中，一群可爱的学生还不忘签名之后作出各种胜利的手势，吸引了现场近50名记者的“长枪短炮”。
5月30日，“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”在天河体育中心南门广场决赛，在颁奖礼后，满载陶都万人签名支持广州申亚的巨型横幅由钟应洲总经理亲自交给广州体育局的领导，广东电视台、广州电视台等媒体与广大市民现场见证了这一盛况。
此次公关活动得到了各方的赞赏，尤其是建立了与省、市以及国家体育部门的联系，为亚运工程、全运工程、奥运工程的公关打下坚实的基础。
连环公关之五
跨行业品牌合作，形成信息冲击波
在跨行业的品牌整合上鹰牌选择了两个有代表性的机构，一个是在移动通讯领域迅猛发展的中国联通，一个是广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》，通过与他们的合作，构建有效的信息冲击波。
2004年3月下旬，鹰牌公司与中国联通佛山分公司签订战略合作协议，4月下旬我们就5月1日的新产品与联通方沟通，看是否有机会与其近期的业务推广联系，共用媒体资源。很快，联通方就提出其CDMAIX业务可以给我们做第一家试点，并可以利用“五一”作联合，各自在相应的媒体中相关宣传。4月28日，中国联通佛山公司在《佛山日报》投放半版广告介绍联通新业务在鹰牌控股华鹏陶瓷的应用。同时，联通向所有华南的用户发送活动短讯。
5月1日，中国联通的工作人员在会上向来宾展示其最新研发的服务系统CDMAIX――天下联盟之“企业手机网站”，并模拟演示了该手机网站在华鹏陶瓷的应用情况。联通的这种企业移动管理服务系统，具有公文传阅和超大容量电话本等功能，能改变办公和管理方式。该系统建立之后，领导可以随时随地在移动状态中处理公务，销售人员也可以通过手机随时获得最新资料，无需再带着厚重的资料东奔西走。在天下联盟之“企业手机网站”推出市场之际，联通成功地与鹰牌控股有限公司建立了合作关系，并为其控股的华鹏陶瓷实施了这个最新服务。由此，华鹏不但可以在国际wap网上展示自己的产品，社会上的普通CDMA用户也可仅凭手机就能查看华鹏陶瓷，联通还可以进一步配合短信新业务将华鹏陶瓷的产品信息进行推广。
华鹏陶瓷与中国联通的此番合作，是国内陶瓷品牌与通讯品牌间的首次合作，两个不同属性的行业大鳄的联手超人意料，双方的收益程度也可想而知，但其意义的深远性如何，必将引起营销界前瞻人士的注目和思考。
此外，鹰牌在春节后还推出了“鹰牌与您，盛世同赢”与“华鹏与您，盛世同赢”活动方案，为鹰牌陶瓷与华鹏陶瓷的全国经销商送“赢”。“赢”是一种态度，“赢”是一种信念，“赢”是鹰牌控股与全体经销商共同努力的目标与方向。通过与广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》的编辑发行部合作，为全国经销商及其重点客户送《赢周刊》，达到了沟通、培训、广告等多种效果。
【终端收关】
我们通过事件营销与媒体配合，经过以上一系列的借势与造势，营造了一个热烈的氛围，并通过及时印制特刊，将这一气氛二次传递。同时，我们还制定了严密的促销计划，同步推出。
第一击买鹰牌产品，赢山河之旅
为庆贺鹰牌光辉30年，并配合鹰牌陶瓷2004主打产品推广概念，“四石联奏，山河交响”及鹰牌卫浴全新形象“品质好，生活好”的推出，表达鹰牌人热爱祖国山河，关爱人类自然的胸怀，关注生活品质的态度，特举办鹰牌陶瓷、卫浴“山河之旅”全国购物有奖活动。
实施对象：所有购买鹰牌陶瓷产品、卫浴产品的消费者（工程、零售均可）；
实施时间：2004年3月1日至2004年7月15日；
实施地点：鹰牌全国专卖店；
参加办法：（略）
第二击引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天内，鹰牌陶瓷在全国范围内举办“激情鹰牌，燃烧五月”活动，推出其经典瓷质抛光砖产品“金色时代的极至奢华”真石韵系列和“传世之美・造化天地”丽晶石系列，大幅优惠销售，指定规格产品以超低价回馈广大消费者。
鹰牌真石韵，模拟天然石材纹理的演化过程，采用尖端电脑自由布料技术使每片砖的纹理均有所变化，突破传统产品的生硬感觉，质地细密，永久常新，纹理凝重，刚柔相济，耐人寻味。
第三击真情服务在鹰牌
由佛山鹰牌陶瓷有限公司主办，沈阳添豪陶瓷有限公司协办的为期一个月的鹰牌卫浴“真情服务在鹰牌”活动于4月28日全面登陆沈阳，并特别在“五一”黄金周精选三天进行别开生面的演出与抽奖活动，得到了沈阳人民的大力支持，取得了超人气的效果。
【各方关注成绩喜人】
一系列的活动取得令人鼓舞的成绩。
根据第一季度业绩公布数字显示(新加坡业绩统计的第一季度是2～4月)，2004年第一季度销售总值是103221000元，较去年同期的83393000元增加23.78％。其中砖类88095000元，较去年递增22.3％，卫浴15126000元，较去年递增33.09％，实现利润11309000元，而去年同期为亏损26223000元。
5月的燃情促销，北京、大连、沈阳、广州、深圳、珠海、南宁等全国大部分经销点与佛山总部人流均明显增加，销售额明显提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，据统计，在2004年1～5月，各种媒体共见报180篇，电视出镜30余次，是去年同期的3倍。同时，鹰牌公司在2004年4～5月分别取得“中国卫浴市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌”称号，以及中国建材行业百强企业称号。5月28日，鹰牌公司董事总经理钟应洲荣获“2004蒙代尔世界经理人成就奖”，是中国建筑陶瓷行业第一个荣获此殊荣的职业经理人。各方的关注与清晰的业绩增长表明，系列连环公关策划鼓舞了员工与经销商士气，提升了终端，激活了市场，取得明显的效果。
案例点评
打造企业品牌，提升企业业绩，这是策划人经常要面对的问题。从理论上很容易理解它的重要性。但在实际操作中，就不是那么简单了，不管干一件什么事情，都要花企业许多钱。
