时间：2022-06-02 05:27:46
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生创业策划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
项目名称：
负 责 人：
所在班级：
联系电话：
电子邮件：
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
(1) 促销计划和广告策略
(2)价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司。
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：香yoyo奶茶店
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：
主营业务：奶茶
兼营业务：果汁，饮料
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
大学生创业策划书模板二[项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
第一章
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。
4、****
5、****
6、 营销策略：采用商(学生寝室)模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录
网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超人，由人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应人，人能够5分钟内送货上门。
当发展此顾客的人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
二、活动地点：(待定)
三、活动时间：(待定)
四、活动内容：
1、内容总览:从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学习的平台。
2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。
3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛
4、活动具体流程：
①创业知识讲座：
从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导，相关成员随堂记录,以便做会后总结。
②交流会现场：
A、主持人宣布活动开始，介绍嘉宾、评委。
B、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演，表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。
C、交流会期间主要围绕主题展开交流，支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散，以一些与主题相关的小游戏为陪衬，将交流会推向！比如现场抽取事先准备好的一些题目，使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景，做出决定，以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者，现场直接赋予给予奖励，并颁发奖品。
D、主持人宣布活动结束，欢送嘉宾和委员
E、清理现场（社团全体成员）
③创业知识竞赛：
创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。
主要过程如下：在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果，进行一定的效果展示，给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励！以此来丰富此次交流会的内容。
五、活动目的：
1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识，创业素质和创业技能，丰富大学生的专业理论知识和课余生活。
2 、通过社会调查，进行小规模创业实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大学生走向社会做好过渡。
3 、充实学生课余时间，组织学生参加社团活动，并要求会员系统的参与，担任各自角色，培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。
4 、通过积极联合同类组织的其它部门，构筑经验与信息交流合作平台。
5 、全面为协会成员寻找一些兼职，解决他们定期的生活和学习上的难题，更以此达成创业最基础的实践与工作体会。
六、活动宗旨:
敢闯勇创、富有激情、协作创新、力争卓越
社团精神:
团队协作 创新 执行 忠诚 责任 高效
口号:
用年轻和激情成就梦想！
七、活动要求：
1、各创业协会成员认真策划、准备此次特殊的交流会，以更好的达到此次交流会开展的目的；
2、各创业协会成员于活动开展之前按会长的指示，提前布设活动会场;
3、其间创业协会成员必须表现出积极投入以及一定的示范思想，以此来推动活动的进展以及整个活动所要体现的真正价值与意义。
八、经费预算：
九、活动的后期工作：场地的打扫、交流会的总结、整理有关的资料
十、活动对象：职业规划与创业协会全体成员
大学讲座策划书范文一：
一、 讲座主题：
中国汽车的现状与未来期许
二、讲座目的：
1、增进学生对于本专业的了解，激发学习兴趣，帮助学生明确自己的学习目的
2、开阔学生视野，近距离接触科技尖端技术
3、使学生了解现今中国汽车产业现状，明确中国汽车产业的不足及汽院学生的使命。
三、主办单位：学生会秘书部
四、讲座对象：全体汽车工程学院学生
五、讲座时间：2011年11月初(具体时间待定)
六、讲座地点：待定
七、讲座人数：400(暂定)
八、讲座安排：
1、宣传：展板、条幅、飞信(班长通知)
2、讲座形式：专家主题演讲以及与学生互动交流
九、工作人员安排
主持人：负责开场白结束语，引导活动流程(1人)
学生代表：审核学生们的问题纸条，与专家互动(3人)
另设四个工作组，各工作组各司其职，具体如下：
后勤组：主要负责布置会场，收尾。(4人)
现场组：主要负责引导老师与学生就坐，维持会场秩序。(8人)
联络组：主要负责联络学生，签到，确认当天到场人的人数。(2人)
宣传组：主要负责制作ppt,监督海报及条幅制作和到位(4人)
各组人手不足时，可要求其他组支援。
十、主要流程：
主持人在讲座在即将开始时，提醒教师和学生将手机调为静音或关机状态。
主持人宣布讲座正式开始，同时介绍今天到场的来宾和教师。
主持人结合ppt介绍主讲人、嘉宾以及讲座的主题与目的，将话题交给今天做报告的专家。 专家做报告。(时间约90分钟)
专家与学生互动(学生将自己的疑问或困惑写在纸条上上交，由学生代表审核向专家提问) 主持人总结，并结束今天的讲座。
主持人请嘉宾和老师先离场。
主持人组织学生离场(现场组协助)。
后勤组负责好收尾工作。
十一、经费：
10瓶矿泉水 共15元 横幅 25元
十二、补充注意点：
1、 布置场地：保证卫生状况，黑板的布置，准备三张桌子摆在靠近专家的地方
2、调试好电脑，投影仪，麦克风
3、现场工作人员维持好现场纪律，尤其注意收纸条的时候
4、邀请学生会干部、导员和其他教授担任嘉宾(此事需要大家的努力)
5、联系女生部出派礼仪(现场组负责)
大学讲座策划书范文二：
大学生创业讲座策划书
承办单位：大学生创业实践协会、院外联部
一、 活动背景：
高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办?自主创业可以为大学生提供一个就业的平台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。
二. 活动目的：
为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。
激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。
三、 活动主题：
赢 在 起 点
四、 活动地点：
2101
五、 活动时间：
20xx年x月x日
六、有创业意识的同学
七、活动流程：
1.前程准备：
(1)各部门职责：
实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。
宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。
秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部
部长负责，副部长协助。
组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，
该部部长负责，副部长协助。
公关部：主要全权监督各部门的工作等。 活动对象：
预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。
(2)讲座申请：
讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。
(3)设备：
与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。
(4)摄影：
安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。
2.中期分工：
(1)讲座开始前一个星期作好外联工作;
(2)讲座前3天作好宣传工作;
(3)讲座当天开始前1小时布置会场;
(4)讲座前半小时全体成员到场;
(5)讲座结束前半小时学生自由提问;
(6)讲座结束后留影纪念，整理会场等。
3.流程：
(1)由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商;
(2)主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题;
(3)主持人宣布进入自由提问环节;
(4)主持人邀请院领导讲话;
(5)由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。
4.后期工作：
(1)由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等;
(2)由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开;
(3)组织部整理讲座报告。
八、活动影响：
1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。
2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。
九.活动资金预算：
附：为防止讲座冷场尴尬现象发生，特做以下安排：
1.会场前几排安排协会成员就座，积极配合主讲人，形成良好的互动气氛;
2.在会场的角落分别安排协会成员负责会场纪律和自由提问 环节;
高校毕业生是一个特殊群体，是国家宝贵的人才资源，是现代化建设事业的重要生力军。做好高校毕业生就业工作，事关建设人力资源强国和创新型国家的战略，事关保障和改善民生的重任，事关社会和谐稳定的大局，事关经济持续健康发展的总体目标。目前，高校毕业生就业形势日益严峻。创业是解决大学生就业问题的重要途径。越来越多的大学生正在逐步转变就业观念，希望参与创业教育和实践中来。但是，大学生缺乏创业教育和创业要素。大学生自发组织的创业类社团由于缺乏资源，而难以为成员提供切实的服务，大学生迫切需要一个专业的服务平台提供扶持。高校非常重视大学生就业创业工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社会资源、为学生提供服务的平台。很多企业关注高校市场，但良莠不齐。由于学校普遍缺乏项目评审机制，因此优秀的创业项目也往往难以得到校方的支持。团省委把青年特别是大学生创业就业作为重中之重，取得了显著成效。12年底与山东联通达成合作意向，发挥各自的优势，共同探索服务大学生创业就业的有效模式。在此背景下，联通未来青春创业社在省内诸多高校揭牌。xx年3月份，我校联通未来青春创业社揭牌。为了更好的为我校广大师生服务，大学生hr俱乐部作为创业社常驻下属机构同时成立。伴着五四青年节的到来，我们热血青年，不甘平静，定要绽放青春最美丽的史诗。因此，在去年第一届青年模拟创业大赛成功举办的基础上，我们策划举办本次青年模拟创业大赛。
二、活动主题：
弘扬吃苦耐劳精神
增强创业就业能力
三、活动目的：
通过本次青年模拟创业大赛，激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。同时，为我校学生近距离观察社会生活、了解企业运行模式、积累就业经验，提升职业素养搭建了平台。而入驻项目在工商局的成功注册，无疑是榜样，对引导大学生转变择业观念、发挥辐射功能起到一定的引领和示范作用。鼓励其他想创业的在校大学生以创业典型为榜样，敢为人先、永争一流，自强不息、永不服输，不畏艰难、奋发进取，开拓创新、善于奉献，走好创业就业的第一步；增强创业意识、转变创业观念、提高创业技能，理论联系实际，让青年学生所学所想落到实处，切实做好青年学生的毕业就业创业工作。借助五四青年节的到来，展现广大青年学生的热血壮志，培养广大青年学生的主人翁意识。总之，我们创业社本着培养校园人才的宗旨，切实履行好自己的责任和义务，真正做到想同学之所想，急学生之所急，脚踏实地为广大同学服务。
四、
策划培训
活动流程：
xx年5月19日
策划书比赛（5月20日）
筛选、上传、网评
结果
ppt讲演（5月26日）
面试培训（5月30日）
模拟面试（6月3日）
ppt培训（5月23日）
筛选、上传、网评、复活
五、评分标准：
本次大赛共分三个环节，初赛（即策划赛）由评委筛选出优秀作品若干进入复赛；复赛（即ppt讲演赛）由网上投票和评委打分共同决定；决赛采取评委打分结合网上投票总支持率的形式，分高者胜出。评委打分占90%（第一轮占20%，第二轮30%，第三轮50%进行累加，具体见分赛标准），网上投票占10%。
六、奖项设置：
本次大赛按照决赛总分排名选出一、二、三等奖及优秀奖：
一、二、三等奖各一名：青春创业社提供资源促其成功注册公司，并奖励创业启动基金不等，颁发校级证书；
优秀奖若干：优先入驻联通未来青春创业社，成为待注册项目，并颁发校级证书。
七、报名条件和方式：
凡对创业怀有一腔热情的曲阜师范大学在校生均可报名，已入驻创业社的项目优先，报名时接受集体报名、个人报名。
报名电话：0537-445307818653711922 15266478531
报名地址：曲阜师范大学联通未来青春创业社（大学生活动中心400室）
主办：曲阜师范大学委员会
承办：联通未来青春创业社
大学生hr俱乐部
xx年4月23日
附表一：报名表
第二届青年模拟创业技能大赛报名表
公司名称
公司简介
（2）
参赛宣言
公司下设部分及负责人
院系
联系方式
邮箱
说明：
1、本报名表一式两份，一份存档，一份比赛过程中使用；
2、本报名表务必于5月18日前交至联通未来青春创业社（大活400室）
附表二：
第二届青年模拟创业技能大赛第一站
“运筹帷幄”创业策划书写作大赛
一、活动背景
现在的大学生，尤其是我们学校的大学生，基本都是考研型的学生。平时，大家只知道学习书本知识，很少关心自己的公文写作能力。同学们的公文写作水平参差不齐，这对今后的就业、创业都非常不利。因此，同学们的公文写作能力亟需培训，写作水平亟待提高。
二、活动主题
规范文本构思挑战思维极限
三、活动目的
展示我校学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。激发我们大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真、善、美。广告作为一种宣传方式，主要在于体现它所宣传的理念。我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。
四、活动内容
由专业培训老师对全体参赛成员进行策划书写作培训。初赛开始，上交策划书，初选排名打分，转换成ppt，同时上传至人人网、腾讯微博、新浪微博等各大网站进行网上投票，作为第二分赛评分的一部分，按得票率选出进入复赛的队伍。
五、评分细则
本评分标准为创业策划书的评分依据，供评委参考。（满分100分）
创业策划书大赛要求参赛者提出一个具有市场前景的产品（服务），围绕这一产品（服务），完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品（服务），着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。
一、项目可行性（60分）
要求：精确地描述产品（服务）的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
1、产品（服务）介绍（5分）
要求：说明如何满足关键用户需要；是否适应市场的需求；能否实现产业化。
2、市场（10分）
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
3、竞争（10分）
要求：要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。
4、营销（10分）
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
5、组织与经营（5分）
要求：介绍管理团队中各成员有关的经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问等。交待原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
6、财务（15分）
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。
二、项目创新（30）
要求：指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
三、策划书内容（10分）
要求：撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。
附表三：
第二届青年模拟创业技能大赛第二站
“魅力青春 创业无限”ppt制作与讲演大赛
一、活动背景
二、活动主题
创业与激情青春与梦想
三、活动目的
通过模拟面试的活动，使同学们能够切实了解更多的面试知识，对提高同学们的面试能力能够有所帮助；使同学们能够更真实、更直接地了解面试的程序，同时，通过同学们自己在这次模拟面试中的表现和考官们对自己的评价，使同学们能够正确认识到自己的面试能力，能够从中找出不足，及时进行纠正，为以后的面试做好准备；而且，能够丰富同学们的课外活动内容，也能使同学们在这一系列模拟面试活动中得到锻炼；使同学们树立正确的面试观，总结优点，找出差距，不断提升自己的面试能力。
四、活动内容
由专业培训老师面对全体参赛成员进行ppt制作及讲演培训讲座，进行复赛时据ppt讲演，并进行排名打分。前八名、后十二名同时上传至人人网、腾讯微博、新浪微博等各大网站进行网上投票。前八名网上投票票数的最后一名直接淘汰，后十二名网上投票票数的前三名复活，进入第三环节，同时网络投票作为第三环节评分的一部分，总分高者进入决赛。
五、地点
大学生活动中心401室
六、评分细则
1、作品的主要内容以展现创业项目整体情况为主。（20分）
2、各参赛队选手自行设计作品风格，参赛作品内容要求主题明确、思路清晰、内容丰富、构思新颖，内容和定位有独到之处。（20分）
3、ppt 展示时长不超过15分钟。（5分）
4、ppt 整体风格要求健康、积极。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰当地使用文字、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具，原创元素（包括图片、动画等）适当加分。（20分）
6、网上投票（30分）
附表四：
第二届青年模拟创业技能大赛第三站
“走在路上 赢在校园”模拟面试大赛
一、
活动背景
二、
活动主题
走在路上赢在校园
三、
活动目的
培养我校大学生的创新意识和创业精神，营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识。
四、
活动内容
经过第二轮淘汰和复活胜出的十支队伍，将有机会和校团委领导、曲阜市联通公司、曲阜市工商局、劳动局领导及著名企业家进行面对面的交流、培训。并在决赛当日于大学生活动中心礼堂举办“职场面对面”模拟面试大赛，经由评委打分，评出一二三等奖。并在活动前举行项目的授牌仪式。
五、地点
大学生活动中心礼堂
六、评分细则
模拟面试评分细则]
（满分100分）
项目
评分细则
自我介绍
要求语言流利，介绍有针对性，陈述简明扼要、抓住要点，内容应与个人创业项目上的有关内容相一致，时间控制在5分钟之内。（15分）
项目陈述
要求内容充实，基本情况完整，语言规范。
（15分）
回答问题
（压力面试）
要求思维灵活，分析问题全面，回答有针对性、切题；话语要求清晰、流畅、语调适中，有感染力，时间控制在一分钟之内。（30分）
综合印象
仪表礼节、个人礼节、整体形象。（10分）
二、组织机构主办方：汕头大学商学院
汕头大学sife（赛扶）团队
汕头大学商学院学生会协办方：“联合利华”集团
三、活动月活动安排系列活动一：活动月开幕式暨第一期成功技能讲座主讲人：王乐京（东方汇富创业投资管理有限公司总裁助理&高级投资经理）主题：大学生创业应如何选择方向时间&地点：3月28日 15:00-17:30 acc3号会议厅
系列活动二：sife有约嘉宾：张传名（汕头市万丰热电公司董事长）主题：我的今天，记得明天时间&地点：4月5日7：30-9：30，acc3号会议室
系列活动三：铿锵三人行嘉宾：方朝武校友（中国联通潮州公司法定负责人）刘燕校友（美国友邦保险有限公司广东分公司汕头营销服务部业务主管）洪锐杰校友（汕头市英杰企业管理咨询公司创办人以及总工程师）主题：认识自己，了解职业，为就业和创业定方向时间&地点：xx年4月11日9：30—12：00 汕头大学科报厅
系列活动四：项目策划大赛
大赛简介：旨在考察大学生项目策划技能、创新和团队合作能力的项目策划大赛面向全校学生，原创项目策划方案均可参赛。赛程设置：初审：参赛队伍提交自行策划的项目方案，评委选出最佳方案，优胜者晋级决赛。决赛：项目现场presentation大赛奖励：大赛评出一、二、三等奖和人气奖各一名。奖金分别为：一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元，人气奖50元。决赛前五名队伍中的任何成员皆有机会角逐由汕头招聘网提供的5个实习机会（总经理助理1名，市场部2名，营销部2名。）活动要求：1．项目主题、运作模式、策划案格式不限。商业性项目，如自主创业梦想计划，公益性项目，如扶贫等爱心项目等均可。2．每支参赛队伍在规定的时间内报名和提交电子版项目策划案。3．团队作业，每支参赛队伍3-5人，队员至少来自两个学院。评判制度：大赛将以“创新性、公益性、商业性、项目可行性、项目可持续性”五大理念为评分标准，项目最终得分为其中分数最高的四项分数总和。报名时间：3月18日-3月31日报名方式：纸质报名表或电子版报名表（也可以于4月7日前凭项目策划书报名）报名表下载链接：提交电子版项目策划方案方式：4月7日将电子版发到决赛时间：4月17日
系列活动五：团体户外拓展活动简介：邀请成功校友与同学们进行户外拓展训练，届时将有专业教练现场指导和提供专业器材。参与者能在休闲娱乐之余和成功校友进行零距离接触，学习到更多的成功经验和技能。（详见下期宣传）时间：4月中下旬活动地点：汕头市礐石风景区
四、进度规划
分析了市场营销专业学科竞赛与安阳师范学院市场营销学实践教学的现状，并以分销渠道管理课程为例，论述了“百元创业”学科竞赛推动实践教学的实施过程，总结了市场营销专业学科竞赛的实践教学的关键环节。
关键词：学科竞赛；实践教学；营销策划
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
实践教学是高校人才培养的重要部分，学生基本技能、方法和理论知识的训练都是靠实践教学来保证的，是提高管理类专业学生创新能力、实践能力和整体素质的重要环节。目前，高校的市场营销类课程教学环节薄弱，导致了“专业无用论”现象。大学生学科竞赛突破了以往脱离实践的教学模式，以竞赛的方式激发大学生实践创新。因此，以大学生学科竞赛为抓手探讨管理类课程实践教学尤为重要。
1市场营销学科竞赛及实践教学发展现状
1.1市场营销专业学科竞赛概括
合适市场营销专业的学科竞赛主要分为五类：第一是综合类，如创青春大学生创业计划大赛，突出综合实践能力，强调综合素养；第二是仿真类，如海峡两岸市场营销模拟大赛，针对营销活动流程，调动学生的主观能动性；第三类是实践类，如全国高校市场营销大赛，综合性考核学生实践能力；第四类是专业类，如全国大学生市场调查与分析大赛，侧重营销专业的技能点；第五类是竞技类，如我校有市场营销协会，举办过“商务谈判大赛”、“百元创业”等赛事。这些技能性竞赛形式灵活，由校园内学生社团开展，弥补前四类全国性的赛事时间约束。
1.2市场营销专业实践教学情况
以安阳师范学院为例，一直以来学校重视实践教学工作，近几年举行的“青年教师实践教学技能大赛”更是引起各学院领导重视。教师们从实践形式、实践手段、实践内容等方面探索创新，实践教学收效显著。市场营销专业这种管理类学科实践教学难度较大，不但需要走出校园，更需要协调校外相关企业，存在学生难以管理、安全难以保障等问题。不可否认的是：地方高校专业上可利用资源有限、专业师资不足、课程设置落后、实习机会少、教育经费紧张等，需要教学管理者与教师主动寻求专业实践教学改革之路。
2基于市场营销专业竞赛的课堂实践教学设计
安阳师范学院市场营销协会举办的“百元创业”活动，开展时间为每年下学期9-12月份，属于全国高校市场营销大赛（春学期）的校赛环节。该比赛要求参赛团队用每位参赛人员的100元初始资金进行进货、销售，可循环往复，最终以各团队人均销售额作为比赛的评判标准。大学三年级《分销渠道管理》课程也在秋学期开课，该比赛设计的进销货过程与本课程契合度较高，因此笔者创新性地结合“百元创业”进行该课程的实践教学工作。
2.1实践教学体系设计
（1）实践教学目标。该课程实践教学目标是培养学生掌握基本理论基础与必要的渠道实践运作能力。主要包括渠道战略、设计渠道、中间商管理、渠道销售、渠道激励等能力。注重学生实践创新能力的培养，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。
（2）实践教学重难点。市场营销专业学生毕业后，更多就职于中小企业，故课程实践重点是中间商管理，增强学生市场开拓能力。而实践难点则是渠道设计，尤其是地方性高校学生视野及接触面较窄的情况下，理解会出现困难。
（3）实践教学方法。课程实践采取室内与室外相结合的方法。首先，课程实践按比赛要求进行分组，讨论设计“百元创业”策划书，教师从中间商选择、渠道设计技巧、渠道激励、渠道销售等方面对各组策划书进行全面指导。此部分工作更多要在室内教室完成；然后，走出课堂真枪实做，以“百元”为启动资金，通过经营管理达到盈利目的。
（4）实践教学步骤与课时分配。本课程实践课时共计18学时。实践教学步骤高度匹配于比赛程序，教学方法中试图将公司化工作流程引入，切实提高学生实践能力。如表1所示。
（5）课程考核方式。与比赛只考核销售额不同，本课程实践考核方式分为两部分，一是策划书，二是销售额，具体为：策划书占考核成绩的40%，销售额占60%。原则上要求所有学生参加比赛。
2.2实践教学指导设计
（1）分组与选题指导。《分销渠道管理》课程授课班级是2013级市场营销班，班级共25人。分组提倡自由组合，原则上每组人数不得少于2人。每小组即为一个团队，各组分别推选组长，即渠道经理。此次该班分了8个组，各团队讨论创业项目方向。期间，指导老师与各团队就创业项目方向讨论交流。
（2）策划书指导。策划书是后续活动开展的重要依据，各组应从产品、顾客、经销商、电商、市场需求、竞争分析、销售策略等方面完成策划书内容。然后以PPT的形式汇报，通过指导教师和班级同学的讨论交流后，进行策划书的修改和调整，从而保证各组策划书具有可行性、可盈利性。
（3）进货管理指导。在项目策划书的基础上，每个小组实际进货过程，此过程直接影响整个活动的开展。指导老师要从进货的具体实施步骤和方法上进行跟踪指导，包括准备进货订单计划，整理进货清单、签订协议发及对合同进行跟踪等内容，还包括怎样对供应商进行评估和管理。
（4）销货管理指导。各小组进货之后，应积极开展销售，具体包括：确定好产品针对的具体客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；确定适合的销售区域（比如对哪些区域比较熟悉）；建立好销售的渠道（如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等）；做好竞争对手分析；策划营销方案；做一份售后维护的等级表。期间指导老师采取集中和分散相结合的方式进行指导，确保销货过程的顺利开展。
（5）经验交流与分享。“百元创业”比赛结束，全班8个小组均实现盈利，其中最多人均盈利为510元。同学们收获的不仅是比赛的成功，更是《分销渠道管理》课程的实践成果。班级内部还进行了“销售达人”、“创新达人”、“最佳合作”等个人单项奖，同学们在一起交流心得，分享体会，在指导老师带领下剖析问题，力争将实践教学内容与理论知识整合。
3基于市场营销专业竞赛的实践教学总结
3.1突破实践教学形式
目前，各高校市场营销专业制定的实践教学计划，多以参观访问和社会调查的形式展开，出现部分专业课程实践内容和专业结合不够密切的情况。解决这个问题的具体思路是在组织和实施的过程中，开展学科竞赛活动，活动内容上尽可能围绕着专业课程开展竞赛活动。目的就是要通过竞赛的形式，让学生在相对真实的实践环境中锻炼，巩固理论教学成果。
3.2转化师生角色
专业竞赛融入实践教学课堂，教师必须把学生作为活动的主体，转变指导思想和指导策略，强调学生重过程、重参与、重体验的教学过程。竞赛课堂变成实践舞台，任凭学生去表演，教师成为实践课堂上的幕后工作者。教师跟踪协调整个竞赛过程，力争发挥每个学生创造性，产生个性化的表现，使实践教学工作落到实处。
3.3以市场考核为导向
以“百元创业”竞赛为平台，项目式实践教学的考核方式就是市场检验，直接将高校课堂与市场接轨，符合市场营销专业学科的特点。实践教学关键点就是为学生创设各种有利于实践、体验的环境，而学科竞赛直接面向市场的检验，让学生直接面对消费者与供应商，真正体现理论联系实践。
3.4培养团队精神
目前的市场营销相关学科竞赛，往往涉及到知识、技能的多维度考核，大多数情况下，需要借助团队协作的力量。“百元创业”竞赛中，需要各组发挥团队精神，共同面对市场的不确定因素等。此次实践教学“真枪实干”，学生计划项目策划书、进货、销货及完成售后过程，也是培养学生与人交往能力的重要且有效的途径。团队精神意识的培养是其他课堂所不能替代的，作为实践指导教师，应多动动脑，应挖掘更多的教学资源，从细微处着手，在学生团队意识培养等方面做努力。
3.5提高实践创新能力
教育部曾多次发文强调加强实践教学，切实提高大学生的实践与创新能力。利用市场营销专业竞赛手段，能使学生立身于真实的商业环境，自觉认识到实践创新能力的重要性。“百元创业”竞赛中，有小组利用各App推广优惠赚取差价的，也有小组采用微信营销进行平安果销售的，可见各组同学创意无限。参与此类实践活动，有助于提升了学生的实践认识，能够调动了实践积极性。
4总结
实践能力的提升是学校创新教育的重要环节，也是开放式教育的重要方面。本文在以“百元创业”为抓手实施《分销渠道管理》课程实践教学的基础上，总结了市场营销专业学科竞赛在实践教学中所关注的问题，为运用市场营销专业竞赛作为课堂教学的有益补充提供了参考。
参考文献
一、市场营销策划课程教学平台设计
教学平台指的是通过教学观念、教学方法、教学流程等内容为基础的开放式教学系统。对于市场营销相关专业而言，可针对自身的教学大纲、师资特点以及学生情况等因素，通过该教学平台获得良好的教学结果。同时，市场营销策划的教学方法应当包含了多种教学方法，并非特指某一类教学方法。在市场营销策划教学平台中，教学方法的集合需要保持长期的开放性，并能够根据外部市场的变化而持续更新自身的内容与方法。学校与教师均可按照自己资源的情况与学生的整体知识储备来更新自身的教学方法体系。
市场营销策划课程教学平台系统中包含了以下几个方面的子模块：市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。
其中，市场营销策划观念是设计市场营销策划教学平台的基础理论指导性，从而针对其他模块发挥出引导作用。
项目组课堂教学属于市场营销策划课程中的主要教学形式，在课堂教学中，教师可将学生划分为不同的策划项目组，每一小组均需要独立形成一个完整的策划方案。在不同的项目组内，可再划分出负责不同任务的策划小组，最终将所有策划小组的成果进行组合，得到策划项目组的整体营销策划方案。
市场营销策划课程的教学流程包含了设置教学目标、建构营销策划情境、策划实践以及策划评价等环节[1]。其中，教学目标是市场营销策划课程的开展基础。建构营销策划情境能够学生提供真实的策划案例与策划实践基础。策划实践则是市场营销策划课程教学平台的核心内容。策划评价的对象涵盖了市场营销策划书与营销绩效等。
在线教学系统指的是通过现代化的信息技术与个人网络终端开发的辅助教学系统。在线教学系统包含了在线学习、实时交流、作业管理、在线测试以及案例分析等子模块。通过现代化的信息网络，在线教学系统能够为市场营销策划课程的教学提供有力的支持，使得教师与学生能够拥有一个具有交互式特征与随时随地特征的网络学习环境。
二、市场营销策划课程的教学流程
（一）设置教学目标
在不同的高职院校中，市场营销策划课程的教学目标应当具备一定的一致性。然而由于教学资源的差异以及专业培养目标的不同，各院校的教学目标也存在着一定的差异。教学目标设置差异，在市场营销策划课程的后续教学过程中均会有所体现。
（二）建构营销策划场景
营销策划场景的建构中主要包含了市场营销策划的选题与信息收集。其中，策划场景的主题与信息一般分为了以下几种类型：（1）真题。选择真题有助于学生深入地与企业的实际工作内容进行交流与学习，并在市场营销策划课程中按照企业的真实发展需要来选择策划主题，以该主题为基础，进行策划信息的收集。其次在教师与企业方面的专业人员的指导下，以项目策划小组的形式形成营销策划书，然后通过企业进行选择，实施策划方案[2]。（2）模拟题。模拟题指的是以创业项目为基础，设计策划场景，最终可在创业计划书中包含营销策划书。在以创业项目作为基础设计策划情境时，许多企业或创业者仅仅是刚起步，其公司基础或产品均较为薄弱，从而使得该类模拟题的形式具有缺少实际数据与真实体验，且无法确保可操作性等不足。但其模拟题的形式同样也具有如下优点：首先，创业项目中的策划情境自由度高，能够充分激发学生的积极性与学生热情。其次，创业项目的行业选择丰富。再次，可与挑战杯中国大学生创业计划竞赛相结合，帮助学生将其营销策划书以创业计划书中一部分进行参赛，同时可作为市场营销策划课程的实践作业。
（三）策划实践
在市场营销策划课程的策划实践中，教师可将学生划分为单独的策划项目组。在课堂教学中，策划项目组需要形成一份完整的营销策划书[3]。同时，教师应与项目组长共同进行协调，评价各子策划小组的策划书，并在课堂上进行讨论与交流。通过各小组针对各自的策划进行解释、提问，进而发现问题、共同提高。
（四）策划评价
做为一个周期学习的结束，针对学生的策划结果进行评价是市场营销策划课程中的重要环节之一。策划评价的对象包含了市场营销策划书与营销绩效这两个部分。首先，针对市场营销策划书的质量进行评价，需要以相关的理论知识与教师个人的工作经验，从市场调研、营销组合、创意设计以及可操作性等角度出发，进行评价。其次，针对营销绩效的评价，其评价对象包含了策划项目组的组织水平、组织效率以及最终的营销绩效等多个方面的内容。
关键词：创业教育；大学生创业；角色定位
一、引言
近几年，大学生创业开始逐渐成为推进大学生就业的新措施，大学生创业得到了国家、社会的认同，高校也在引导大学生创业，高校设置了创业课程、主办创业类竞赛、设立创业孵化基地。大学生创业看上去得到了全方位、多层次的支持，但大学生实际创业率并没有得到显著提高。探讨大学生创业教育过程中出现的各种不足，多集中创业教育功利性严重，政府政策不简便、不够优惠，高校创业教育流于形式、不贴合实际，社会支持力度小等问题。对策多是呼吁政府、高校、社会、学生合力，革新职能范围内的各项办法与措施，争取从各个环节都作出最大、最理想化的改变，有效改变大学生创业的现状。高校作为人才培养的重要基地，在推进大学生创业上，已做出诸多努力，但是高校在大学生创业教育中应该重新认识自己的角色定位，进而对自己的角色进行优化。
二、高校在大学生创业教育的认识误区
1、高校对待创业教育的思想认识误区。可以看到，高校关于创业的各项活动，如大学生创业教育课程的引入，创业项目大赛等都在如火如荼的开展。但是高校在做好大学生创业教育的心态上也容易出现偏差，一是高校关于创业的各项活动流于形式。高校的创业活动往往是为活动而活动，举办各类活动只为迎合政府部门，迎合当下的创业主流，对于活动的成效如何、后续项目该如何跟进、如何有效培育就不再成为关注的重点。二是奢望大学生创业能够立即、迅速实现跨越式的发展。创业教育作为缓解大学生就业难的方式之一，也渐渐打上了“功利化”色彩。创业被狭隘的定义为创办一个公司，成为老板。但正如美国百森商学院迪蒙斯教授所言，“真正的创业教育，应当着眼于为未来的几代人设立‘创业遗传代码’，并将其作为创业教育的基本价值取向。”[1]创业教育的着眼点应该在于培养学生的创业精神、创业意识、创业思维，创业能力，提高学生的创业知识储备，培养关于创业的一种综合能力，创业教育要让学生在生活与事业中活的更有态度，更有意义，明白创业的真正涵义。
2、高校创业教育课程体系的设置误区。要做好高校创业工作，就要把创业教育课程合理的引入到现有的大学人才培养方案。目前，有些高校的创业教育课程处于一种孤立、封闭、单一的状态。一是创业教育课程体系存在与现有各专业的人才培养方案相互融合存在问题，如何在现有的公共课、专业课、选修课的课程体系中安排创业课程，促进创业课程与教学、科研发展相融合还有待改善。二是创业课程内容的不完善。我国的创业课程主要分为理念、实务、实践三方面。但在实际操作过程中，课堂授课为主要方式，多以理论为主要授课内容，对于实务与实践两方面，或受限于高校自身师资队伍，或对外与各式单位沟通机制不健全、缺乏深入的合作，都制约了创业课程价值的实现。三是创业教育师资队伍建设不完备。目前高校专门从事创业教育的教师多缺乏对于创业系统的知识储备，对于学生创业方面的培养，缺乏方向性与针对性，与实际的创业脱离比较严重。为数不多的创业人士、企业家的讲座，由于部分企业人士缺乏教学经验，或者是授课内容与学生需求相悖，达不到预期的教学目标。
3、高校创业教育的单打独斗。在内部，教育应该是有统筹、有计划、有目的的去开展，为了更好的完成高校创业教育需要的是全方位、多层次的合力，不应该只靠高校某一部门的单独行动，没有一个统一的规划，只会造成资源的浪费，效率低下。同时，在外部，大学生创业是政府、社会、高校都在帮扶。同志指出高等院校要以培养人才，服务振兴为己任，立足经济社会发展前沿。这对高校提出了更要层次的要求。为此，高校就需要积极的走出去，不是关在校园内闭门造车。
不管是融入式的创业教育、亦或是嵌入式的创业教育，都提倡高校应该以加强和地方政府的合作，服务于地方经济的发展，加快自身科研成果转化为经济效益的方式来优化、发展自身的创业教育。存在的主要问题在于没有真正明确创业教育是什么，创业教育的目标是什么，创业教育要做什么，创业教育怎么做，如何体现其价值。[2]
三、高校在大学生创业教育中的职能优化
高校作为培养人才的重要基地，在大学创业教育中所扮演的角色无疑是极具分量的，对内既要做好国家创业政策的宣讲，师资队伍的建设，课程体系的合理安排，统筹各类校各部门各院系的创业事项；对外则要积极与政府沟通，服务地方经济，对接地方企业与社会组织，寻求支持。为做好上述的这些事情，就需要高校在大学生创业教育这件事情上重新准确定位自己的职能，优化自己的工作内涵，扎实的做好各项工作，有力的推动自身创业教育的发展。
1、调整关于创业这件事的心态。首先不能过分夸大高校在创业这一事情上的作用，必须承认大学生创业需要国家、社会、高校、个人一起努力。不少学者将大学生创业教育能力弱的责任主要归结于高校不能提供有效的创业教育，有些学者甚至过于放大高校创业教育效果呈现的滞后效应，将大学毕业生在毕业后若干年从事的创业活动都笼统的称之为创业教育的“时滞效应”，视为高校创业教育的主要功劳。[3]高校应该摆正心态，在借鉴国外创业教育经验的时候，要把经验本土化，结合自身所在区域、学校办学定位的实际来建设符合自身特点的创业教育体系；其次，高校要抛弃急功近利，马上出成绩的心理。教育是为了培养一个健全的人，而不是只知道逐利的商人。国家提倡培养德智体美全面发展的人才，那么高校应该把创业教育作为培养拥有健全人格的一种有效方式，让创业教育融入到人才培养之中，起到润物无声的效果。
2、做好统筹指导工作。高校要做好自己的创业教育规划，有一个顶层设计与总体思路，对于各个职能部门或院系的创业活动要求做好事先规划与报备，做到资源不浪费，内容不重复，活动之间有联系。只有教育的受众基数增大，才有办法产生更多的拥有创业意愿，创业素养的学生。创业活动要避免形式化、走过场，为活动而活动，如创业大赛结束后，对于有潜力的项目应进一步扶持，帮助项目从策划书真正落地，完成项目创意的转化，帮助学生创业。
3、优化宣传途径与方式。新媒体时代，学生接收信息渠道增多，一方面有利于高校进行宣传工作，但也对高校宣传工作提出了更高的要求，如何在信息量呈爆炸式增长的今天，抓住学生的眼球，是做好宣传工作的重点。通过宣传工作，营造良好的校园创业环境氛围，有利于创业教育融入到学生生活的点点滴滴。一是利用校园橱窗宣传栏、校园广播、校园微博，网站等方式对创业从多方位进行宣传。[4]二是做好创业文件与政策的解读与宣传。国家为了促进大学生创业，从中央到地方都陆续出台了相关的优惠政策，从税收、注册手续、融资贷款等方面都给予了相应的支持与照顾在对各类创业文件和政策进行宣传的时候，重点在于要对政策进行解读，避免照本宣科，将文件或政策简明化，做成流程图，便于学生的理解与掌握。
4、妥善选择创业教育课程体系的模式。有学者提出以目标融合、课程嵌入、师资交互、评估引导为主要内容的“嵌入式”大学创业教育和专业教育融合模式。也有学者提出“融入式“创业教育模式，以创业意识为培养目的，面向全体学生、基于专业教育分类培养、强化实践，将创业教育的理念与内容融入课全过程的模式。[5]在面临模式选择的时候，各高校应该立足于本校校情、区域位置、地方经济、办学定位进行充分衡量与考虑，正如高校有研究型、教学型的分类，创新教育课程体系也应该根据实际情况作出抉择，如倾向于培养学生的创业实践能力，或是倾向于培养学生创业精神。
综上所述，高校要发展，首先要积极对接政府与企业，通过为对方政府或政府部门的决策提供数据支持与理论依据，加强与政府或政府部门的合作；同时，高校可与地方企业合作，加强企业进行共建，加深与企业的合作关系，吸引企业资金入校，将好的学生创业项目、创业成果推荐给企业。同时组织部分教师和教育教学管理者，分期分批深入到企业，了解其产品、发展、需要、管理以及创办企业（公司）路径等等。[6]同时在加深与政府、企业的联系后，可以有计划的打造适合自己的创业教育师资队伍。有学者在深入研究美国高校创业教育后提出，“在形成年轻人的创业态度、创业技能和创业行为方面，企业家、社会支持者、基金会及其他非政府组织处于核心作用地位。[7]因此，学校自身的教师是基础，重点在于教授学生创业理论与知识；二是有计划的引进企业家入校，除了讲座与演讲外，可以以创业项目为契机，组建一支以企业家为支撑的创业项目指导教师队伍。通过企业家指导创业项目，指导学生参与各类企业课题、竞赛，以解决问题为导向，引导学生去分析问题，解决问题，帮助学生实现创业创意的转化。同时，这些企业家也可以充当创业顾问，建立创业咨询与辅导室，为学生的创业提供专业意见。
大学生创业有利于缓解我国就业压力，正确看待大学生创业，做好大学生创业教育需要高校摆正心态，重新梳理清楚自己能做什么，该做什么，进而扎实、有序地推进创业教育各项工作的开展，培养出国家需要，为社会所认同的合格人才。
[参考文献]
[1] 翁丽华，现象学视阈下的大学生创业教育.中国高教研究，2014.5，85.
[2] 王左丹、侯永雄，大学生创业教育认识的不足及其路径研究.华南师范大学学报，2014.4，70.
[3] 严毛新，嵌入视角下推进大学生创业教育.中国高教研究，2014.7，75.
[4] 参鉴朱海燕、席燕平，面向模块组合的大学生创业教育模式研究.首都经济贸易大学学报，2014.3，48.
[5] 转引自秦晓秋，汪振友，大学生创业教育课程体系研究述评，东北农业大学学报，2014.4，95.
笔者对“创业教育”的界定是：创业教育是通过适合的培养模式，以培养学生进取心、冒险精神、艰苦奋斗等企业家精神为中心，以构建学生创业知识结构及提高学生创业能力和创业素质为基本出发点，为培养出满足社会需要的创新型人才而进行的一系列教育活动。
二、黑龙江省民办普通高校创业教育模式发展现状
目前，黑龙江省民办高校创业教育模式基本没有形成，主要面临以下三个问题：首先，较少学校开设有关创业教育的课程，缺少创业教育的知识结构体系[2]。有些学校会在实训中涉及创业教育知识，例如“拓展训练”、“推销技巧”等，由于课时较少、不系统，并且主要在课堂上进行实训，缺乏实战性，因此对于提高学生创业素质效果不明显。其次，创业教育师资力量不足[3]。民办高校教师结构特点是老教师、年轻教师多、中年教师数量少，大多数年轻教师都在30岁左右，其中大部分是从学校毕业后即进入民办高校从教，在社会上参与创业活动的机会很少，缺少实战经验。最后，参与创业教育的学生比例很少[4]。由于没有相应的创业教育课程体系，民办高校学生参与创业教育的方式主要有：选修经管类课程中涉及创业教育的课程、经管类学生参与关于创业教育的实训课程、通过学校参与国家创业大赛。由于民办高校主要办学定位是培养专业知识的应用型人才，因此在课程讲授、实训等环节重视学生操作能力，在一定程度上能够提高学生的创业能力。例如笔者在讲授市场营销课程时，主要重视学生对整个营销体系的把握，要求学生掌握环境分析、消费者行为分析、竞争者分析、市场调研、STP战略、市场营销组合策略的内在关系，明确市场营销精髓，并力求学生能够将所学到的知识运用到实践中。课程考核形式是：自选一种产品或项目，撰写市场营销创业策划书。通过授课燃起了学生创业的激情，奠定了创业所需一定的知识基础。但是能够参与到这种创业教育的学生人数是很少的，以哈尔滨财经学院为例，大概5%左右。此外，参与创业大赛也是创业教育中很好的形式，黑龙江省部分民办高校学生在娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛过程中，通过产品销售、市场调研、撰写策划书等环节，锻炼了自己的能力，培养了创业素质，如吃苦耐劳、敢于拼搏等精神。但是能够参与其中的学生人数就更少了，不足黑龙江省民办高校学生总数的1%。
三、黑龙江省民办普通高校创业教育模式的构建
（一）构建创业教育模式的现实意义
在我国高校大学生就业竞争压力愈来愈大的时代背景下，黑龙江省民办院校的毕业生面临更加严峻的就业形势：在高端就业市场上，与重点院校，例如哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学等相比，民办高校的毕业生在竞争中往往处于劣势；而在低端就业市场上，与有专门技能（如维修汽车、电脑等）的高职高专毕业生竞争，其优势也不明显。但是，从另一个角度说，这样严峻的形势更能燃起民办大学学生创业的激情，而且，民办高校的学生通过四年的专业知识学习，一方面对本专业拥有较完善的知识体系，另一方面，通过实训、实习、社会实践等活动又具备一些实践技能，这些知识和技能为他们的创业奠定了良好的基础，如果民办高校能够通过合理的创业教育模式培养学生的创业素质，将会产生以下几个积极意义。1.黑龙江省民办高校创业教育模式的构建有利于构建学生创业知识结构体系、培养学生创业能力和素质，为学生毕业后的创业成功奠定基础。2.成功的创业教育模式将会成为该民办高校的办学特色，增强其自身竞争力。3.民办高校创业教育模式的构建将会对黑龙江省大学生就业产生积极影响：一方面成功创业的民办大学学生会解决其他人的就业问题；另一方面可带动其他大学的创业教育模式的构建，缓解黑龙江省大学生就业压力。
（二）黑龙江省民办普通高校创业教育模式的构建
笔者根据创业教育培养的不同阶段，构建了黑龙江省民办高校五阶段创业教育模式。创业教育人才的培养是有计划、有步骤的行为，笔者认为可以分为五个阶段。其中最基础的阶段是第一个阶段：让学生形成创业知识体系。为此，民办院校应该在教学计划中设置合理的课程体系并且通过案例教学、课堂研讨等方式强化学习效果，最后通过恰当的考核方式达到构建学生创业知识体系的目的。创业教育的第二阶段是在第一阶段的基础上，其目的是对有一定创业理论基础的学生进一步培养其创业技能和素质。笔者认为实训教学是这一阶段的主要教学方法，通过各种专题实训，如：市场营销调研、推销技巧、团队训练等实训项目培养学生创业技能和素质，在实训中要通过成立虚拟公司、情景模拟和体验式教学等方法，真正达到锻炼学生能力的目的，而不是只停留在基础知识教学上。在实训过程中如果能够有恰当的创业教学软件操作系统的支持，那么，无论是对整个创业流程的理解还是对后阶段的创业实战，无疑会有更好的教学效果。这一阶段的考核方式可以是灵活多变的，例如通过小组合作并将成果进行PPT展示，既培养了学生的团队合作能力，又锻炼了学生语言表达能力、沟通能力等技能。创业教育的第三阶段在前两个阶段的基础上，要求学生实习，其目的是通过整合社会资源，培养学生将所学理论和技能应用到实践中，体验市场的运作原理，了解企业的各个部门运作，为下一阶段的实战奠定基础。这一阶段的关键点是关于实习单位的选择，以往情况往往是流于形式，学生随便找个企业盖个章了事，达不到实习的目的，浪费了宝贵的时间。为了避免这种情况，民办院校可以通过多种方法加强实训管理工作，例如建设实习基地，一方面解决了学生找实习单位困难的问题，另一方面可以对学生实习情况进行有效监督管理。第四个阶段是创业实战，要求学生自己选择一个创业项目，由教师指导，进行一系列创业活动。首先，要撰写创业策划书，在策划书中写明项目名称、环境分析、竞争者分析、消费者分析、目标市场的选择及定位、产品组合策略、投资风险、财务状况等内容；其次，将创业策划书实施；最后，对实施情况进行财务核算，计算利润率。第五阶段，完成创业报告，接受考核。创业报告除了写明创业过程，还要对整个创业过程进行评估和总结，总结成功经验和不足，评估继续创业的可行性以及进一步创业的思路。在考核方面，建议不仅要对学生的创业报告打分，还可以对学生进行创业答辩，全面了解和掌握学生的创业能力。以上五个阶段是逐步实施的，该创业模式的培养重点从知识结构到能力和素质再到创业实战的演练，力求培养理论、技能、素质、实战能力四位一体的高素质创业人才。
（三）创业教育模式的实施保障
关键词：经管类学院；大学生；就业创业协会
中图分类号： F24 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2017）04-144-2
0 引言
南通大学大学生就业创业协会成立于2006年5月，是服务于广大会员的就业创业和职业发展，为协会会员提供锻炼平台的公益性、群众性的学生社团组织，简称就创协。协会秉承“提升自我、规划人生；发展自我、成就未来”的宗旨，在学校学生社团联合会的指导下，挂靠校大学生就业创业指导服务中心，按照协会章程在全校自主开展丰富的就业创业类活动。现设理事会和20个学院分会，现有会员3000多名，是南通大学规模最大、会员人数最多的学生社团之一，曾获得“中国高校校园百强社团”、“江苏省优秀学生社团”、“校A级学生社团”等荣誉称号。南通大学大学生就业创业协会商学院分会就是其中一个分支，自成立以来连续几年被评为“南通大学大学生就业创业协会优秀分会”。
1 分会组织机构及职能简介
根据南通大学就创业协会理事会的规章要求，商学院分会设会长1名，副会长3名，下设秘书部、宣传部、职业规划部、就业服务部和创业发展部5个部门。
1.1 秘书部
作为连接老师、会长、理事会以及分会其他部门的中枢部门，是各类信息与材料的集散处，更是协会信息高效传递的重要保障。主要职能包括：做好与老师、会长、理事会以及各部门的交流沟通，做好信息的整合与传递工作；做好会员信息的整理与保管；定期收集其他部门的活动策划，会议记录以及其他各类材料，归档并保存；加强财务管理，加强与理事会秘书部的交流，做好年度材料的整理，为评选“优秀分会”做好材料方面的工作。
1.2 宣传部
作为对外展现协会风貌的窗口以及会员了解协会动态的开放平台，宣传部是协会提升影响力和知名度的关键力量。主要职能包括：做好与会长、秘书部以及其他部门的交流，保持信息的畅通；做好协会及协会活动的前期、中期、后期的宣传工作；做好活动现场的照片收集；定期组织面向部门乃至会员的办公软件使用培训；负责组织策划新生见面会。
1.3 职业规划部
作为“职场风向标”、“职业生涯规划大赛”等职场规划类活动的主办部门，对协会会员规划职业生涯有着重要作用。另外，缜密的策划撰写能力，也为协会活动的顺利开展奠定坚实的基础。主要职能包括：开展面向协会内部的策划撰写培训；负责协会活动的策划撰写，并给出初步预算和初步人员分工；举办“职场风向标”、“职业生涯规划大赛”。
1.4 就业服务部
就业服务部门主要职责在于以就业引导培训，培训促进就业，并与就业指导老师积极交流对接。主要职能包括：根据指导老师要求做好毕业生就业协议书、推荐表、登记表等各类就业工作材料的管理与发放工作；组织就业政策、就业信息、就业技巧等方面的讲座，为毕业生就业工作提供有关指导和咨询；负责接待和处理学生、家长及用人单位的来访和来函，收集用人单位需求信息，及时向毕业生；对毕业生进行跟踪调查，收集用人单位反馈信息。
1.5 创业发展部
作为协会“JOB训练营”等职场软实力类活动的举办部门，创发部还是协会对外交流的主体，是协会实施“走出去”战略的先头兵。主要职能包括：以拉赞助为载体，培养干事的交际能力、谈判能力以及其他职场软实力；加强与理事会创发部的联系；加强与校内外其他社团的联系；举办“JOB训练营”，将学到的职场软实力与会员分享；定期组织部门内部的素质拓展活动，加部门的凝聚力，提高部门成员的职业素养。
2 分会发展存在的问题
2.1 奖惩机制不健全
近几年每学年第二学期的时候分会会遇到部分学生想要退会的情况，究其原因是分会平时对大家的培训不够及时，培训体系也不够系统，导致学生平时除了参加活动外就比较空闲，团队的归属感不高。另外，每年校理事会给的优秀名额相对有限，对于那些表现好但限于名额没被推优的同学，分会并没有制定相应的奖励机制，导致第一学期结束后部分同学产生排斥心理。分会中还存在部分参加活动不积极的同学，这也是因为分会没有制定相应的惩罚机制，导致他们出现迟到、早退和不参加活动也觉得无所谓，久而久之整个分会缺乏凝聚力，会形成不良的风气和作风。
2.2 指导老师配备不合理
商学院就创协分会的指导老师是由学工队伍中的一名辅导员担任的，但实际上大学生就业创业协会应该包括就业和创业两个部分，指导老师的配备上应该至少2名老师，这样才能将两方面的工作开展好。另外，由辅导员老师担任分会指导老师的模式也存在弊端，比如辅导员老师平时面对着烦琐的工作，可能投入到分会指导的时间就相对较少，再如辅导员的专业背景多为思政类，对于经管类专业知识了解相对较少，指导方面就显得心有余而力不足。
2.3 缺乏针对经管类专业学生的就创业活动
目前商学院分会主要做的活动包括JOB训练营、职场风向标、校园综合招聘、职业规划大赛、创新创意大赛。这些活动是严格按照校理事会的要求定时定期举办的，但是这些活动似乎更多的偏向就业服务，针对大学生创业的活动并不多，也更缺乏针对经管类专业大学生的创业类活动。
经管类专业的大学生头脑灵活，经济管理类知识储备丰富，拥有无限的激情和活力； 因为本身所学专业是经济管理类知识，所以在创业方面有一定的学科优势。也正因为他们有财会和经济管理方面的知识，很多同学会参与到其他学院的创业项目中，眼界和实践能力也相对较高。但是由于学校的创业教育注重覆盖面，所有同学接受的都是一样的创业教育，缺乏对经管类专业学生的专门教育和培训。因此，经管类学院就应该意识到这一点，作为学院就创协更应该多举办创业类活动，增强学院学生的创业意识和创业能力。
3 分会发展的对策分析
针对奖惩机制不健全问题，我们可以制定系统的奖惩机制。在奖励方面，除了校理事会给的优秀会员外，我们可以在分会内部设立优秀个人、积极分子等奖项，这些奖项会在每学年的综合测评和综合素质学分中有所体现。另外表现优秀的学生干部，比如部长、副部长等，分会会推荐他们去学院专业老师的公司去实习。在惩处方面，我们会严格执行考勤制度，对于屡次迟到或参加活动不积极的同学会及时找谈话，让其找准参加协会的目的和方向，实在不适合留在分会的同学会给予劝退处理。
在指导老师配备方面，建议至少安排2位指导老师，一位老师指Ь鸵倒ぷ鳎指导老师最好是毕业年级的辅导员老师，因为他会对毕业班的情况更了解，就业信息也相对较多；另一位老师指导创业工作，指导老师最好是专业老师，因为专业老师有着指导学生参加创业比赛的丰富经验，同时自己也有过切实的创业经历，这样在创业指导方面会有丰富的经验，学生团队创业的成功率也相对较高。
另外，在经管类学院应针对学生的特点开展相应的活动，做到因材施教，有的放矢。在增强创业意识方面，可以举办一些激发学生创业想法的活动，比如创业沙龙。可以让对创业感兴趣的学生们围坐在一起，在轻松的环境中对目前生活中市场痛点进行头脑风暴式的吐槽，吐槽完毕后大家选一选比较有市场前景的创业点子，后期再组队进行系统的考虑和策划，进而形成好的创业策划书；有了创业想法和策划书的团队，可以推荐他们参加学院、学校的创业大赛，让他们在创业比赛中磨砺自己的想法和创意，使创业想法更加成熟，从而在大赛中斩获大奖。另外，对于已经有成熟创业策划的团队，分会可以开展类似精英班的培训班，教会他们如何创办一个企业、如何进行创业初期的调查、宣传、经营、风险财务分析等，从而使一个创业想法真正能够落地。
4 结语
大学生就业创业协会宗旨在于营造良好的就业创业氛围，强化大学生的就业创业意识，促进大学生素质的全面提高。对于经管类学院就创协分会来说开展更多丰富多彩的就创业活动，贴合经管类学生的特点和需要，帮助协会会员尽快成长成才显得尤为重要。
参 考 文 献
【关键词】高校；毕业生；创业
0.引言
艺术类毕业生是我国大学生人力资源的重要组成部分。艺术类毕业生的创业与其他理工文类专业毕业生有着普遍共同的特征，但是，由于专业特性等各种因素的影响，又呈现出不同的特点。
1.艺术类毕业生创业现状分析
以义乌工商职业技术学院为例，课题组对随机抽取的84名即将要毕业的大三学生调查发现，在回答 “毕业后有什么打算”一题中，有“全职就业、兼职、创业、或其它”四项选择，其中有48人明确表示了想创业，占总人数的57%。另调查发现的84名同学，95%以上的同学都有过兼职的经验。而据了解，义乌工商职业技术学院的艺术生中至少有8成以上的学生曾有过创业的念头，而这种创业的风气本身又非常迎合学院的创业之风。艺术类专业的灵活多样性决定了他们选择工作方式的多样，或成立注册工作室、或参加演出、或出售作品、或办辅导班等等。促使艺术类大学生创业越来越多原因主要有以下方面（以义乌工商职业技术学院为例）：首先，是建设创新型国家的需要，创业大环境更加宽松，近年来义乌政府相继出台了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，在融资、社会保障、税收等方面提供支持和保证；其次，就业压力的增大，社会提供岗位有限，而艺术类学生因为文化素质等方面竞争不过综合类大学毕业生，因此，更需要寻求另外的途径解决生存的压力，于是越来越多的艺术类大学生选择自由择业，自主创业之路；再次，艺术类毕业生创业也迎合义乌工商职业技术学院当下的校风，毕业生在校的时候有的就接触了电子商务创业，有的则进入了创意园的设计机构进行专业实习，这些都为他们毕业后的创业奠定了一定的基础。
2.艺术类毕业生创业就业中存在的问题
艺术类毕业生创业过程中存在的问题：
首先，艺术类大学生对创业认识模糊。“创业”一个复杂的动态过程，牵涉到诸多因素，它的内涵非常丰富，而艺术类毕业生以为平时办“升大班”、摆小摊、开小店以及简单重复的接单等就是“创业”，这种短暂性的接单、培训、家庭作坊式的单打独斗难以形成气候，技术含量低，也很难经得起市场的长久考验。当然，这是解决生存压力的一种方式，但并不是严格意义上的“创业”，创业要建立在创新的基础上才能释放出巨大的潜力，才能最终取得成功。大学生创业是一项系统工程，它不仅局限于解决自身的就业问题，而且能解决其他人的就业问题，不仅是“找饭碗”，更是“造饭碗”的过程。
其次，艺术类大学生自身准备不够。自主创业，敢为人先，从中看到了艺术类大学生的创业勇气，但是，创业路上荆棘丛生，在实践中大多数的自主创业以失败告终，这当然有客观方面的原因，但作为创业主体的主观原因也是不容忽视的。艺术类大学生创业不足主要体现在：一、创业心理准备不足，有许多艺术类毕业生是因为目前的就业压力条件下而被迫创业，这种匆忙上阵使得他们缺少明确的目标，对创业的艰难性和风险性认识不足，当遇到挫折时，缺乏良好的应对能力，心理承受能力较差；二是创业知识和创业能力方面还存在欠缺，艺术类毕业生多有一技之长，这是他们的优势所在，但创业需要注册、管理、营销、融资等各方面知识，许多艺术院校很少开这方面的课程，外加艺术大学生平时积累不够，又缺乏实战的经验和后续的创业指导，这些都导致刚毕业的大学生想创业而力有所不足；再者，艺术类学生讲究个性、清高、追求个人价值的特质也在一定程度上对其创业带来不利影响。创业不是一个人的战争，需要团队的合作，艺术类学生如何协调好与团队的合作着也是一个很大的问题，而艺术类大学生本身资金的缺乏、市场经验的不足等都制约着创业的成功。
再次、创业环境还需完善。从大环境上说，创业总是在一定政策环境和市场环境中进行的，创业的成功需要良好的土壤、良好的法律环境、金融环境以及政策的支持。尽管国家也出台了一些支持大学生自主创业的一些政策，但在实践中难以落实；另外，高校的引导教育不足，高校对大学生创业虽持肯定态度，但现在很多地方就业率统计中，学生创业不能计入“就业率”中，导致学校对大学生创业的“动力不足”。因此，大学生创业尽管兴起好些年了，但发展仍很缓慢，对经济的贡献率远远低于发达国家水平。
随着越来越多的艺术类大学生面临着就业难的问题，自主创业作为21世纪解决就业问题的有效途径，高校毕业生就业指导将要进行一次重大的变革，由传统的单纯就业到现在的就业与创业相结合的方式转变。这需要高校改变传统的就业观念，采取彻实可形的措施，以加强创业教育为出发点，对艺术类大学生的自主创业进行引导和扶持。
3.构建艺术类毕业生创业带动就业机制
党的十七大报告在“加快推进以改善民生为重点的社会建设”中，提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，要求“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”等一些具体措施来实现“以改善民生为重点的社会建设”的目标。
基于义乌工商职业技术学院特殊的校园创业氛围，无形之中给艺术类的学生也激起了一丝 “老板梦”，但是艺术需要沉淀，艺术专业的创业并非能像电子商务一样对于商品的倒手就能获取中间的差额，艺术类的学生终究要培养那股区别于一般人的独特气质与对未知领域的探索创新能力，因此对于专业的学习必须注重。但是对于创业当老板，也并非不是与艺术类学生毫无相关的事情，以创意拉动创业，发挥自我的一技之长等都是学生创业的落脚点与出发点。
义乌工商职业技术学院在硬件条件方面给艺术类学生的创业实践提供了得天独厚的优势，由义乌市政府投资、义乌工商职业技术学院承办管理的创意园给艺术类学生的创业实践提供了良好的发展平台，但是基于场地和资金的限制，往往部分很有创业想法的艺术类毕业生望而却步，因此，课题组认为要加大艺术类毕业生创业热情，以创业带动就业，就应该从以下几个方面制定相关机制给予支持：
首先，政府相关主导部门要组建相关创业指导老师帮扶队伍，对艺术类创业学生进行长期的实情登记了解及跟踪创业指导，对公司的困难及时提供援助，对公司的发展提供建设性意见。
其次，政府部门应该无常为有创业潜力的学生提供创业场所。通过对创业策划书的研究以及创业团队的考核，认定有发展潜能的创业毕业生入驻政府提供的创业场所从事艺术类创意创业。
再次，政府相关部门还应制定相关创业资金补助机制，对于达到创业认定要求的，满足规定的年营业额创收的创业团队，政府应给予相应奖励以及相关的贷款政策。
最后，政府还应积极协调工商管理部门，对起初创业学生的公司注册申请以及税收方面给予政策性倾向。
总理在2008年政府工作报告中提出，要“落实以创业带动就业的方针，加强就业和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业”。相信在各方的积极努力下，艺术类毕业生的创业前景将会非常的光明，同时又将会解决部分人的就业问题，真正实现创业带动就业的双赢局面。
【参考文献】
[1]黄敬宝.促进以创业带动就业大学生创业是时代的音符[N].中国青年报， 2008，（3）：30.
[2]张玲.以创业带动就业迎接创业的春天—关于“创业”的几个关键词解读[J].中国大学生就业，2007，（22）：23-26.
1.利用现代信息技术手段，增强课堂对学生的吸引力
《广告策划实务》内容多、信息量大，有很多策划案例、广告作品，需通过软件、图表、视频等形式演示和模拟，多媒体和多种信息技术手段教学可增强感观刺激，激发学生的好奇心，调动学生的参与意识和学习热情，愉悦课堂氛围。该课程基本实现了多媒体授课，但有几点值得注意：一是要有明确的教学目标，做到重点、难点突出，层次清楚，逻辑性强；二是课件力求简洁，动画效果明快，突出主题，不宜过分追求视觉效果，分散学生的注意力；三是课前、课中、课后抛问题，让学生在思考中将所学内容真正消化、吸收。
2.利用广告软件辅助教学，增强学生的实践操作能力
《广告策划实务》的学习不仅要掌握广告项目的调研与分析、广告策略的制定，还要熟悉广告应用环节，如广告策划书的撰写、广告提案的设计、广告创意的视觉化表现等。在广告策划实务中，一个广告方案能否打动广告主，可行性极为重要，而可行性是通过作品表现出来的，因此，熟练掌握软件操作和应用技能非常重要。广告软件辅助教学，不仅能提升学生的学习兴趣，还能增强软件的应用能力，尤其在专业竞赛中，专业软件操作水平对最后的结果有很大影响。例如：笔者在今年指导学生参加“创青春”全国大学生创业大赛时，团队要做一个立体停车位服务的动态流程。由于某些原因，需临时改动创意。当时已临近截止时间，因团队的学生都很熟悉动画软件，大家在极短的时间内顺利完成了动画制作，并获得本省赛区银奖。
3.专题讨论和分组讨论相结合，调动学生的参与意识
在《广告策划实务》教学中，三分之一是理论介绍，三分之一是学生实践操作，三分之一是专题讨论。在多媒体授课中，宜多设计专题进行分组讨论。这样做有利于培养学生的团队合作、共同探究的习惯，强化对问题认识的深度，有利于学生广告思维的碰撞，增强课程感染力及学生参与度。讨论话题主要源自两方面：一是广告策划理论和策划案例中的问题；二是广告策划实际开展中的关键问题和关键环节。讨论环节的做法：每期讨论有一个主持人，讨论过程由主持人控制，任课老师可参与一组讨论；任课老师把讨论话题告知主持人，主持人收集整理话题资料，做成演示文稿，引导同学围绕主题畅所欲言，最后由老师进行分析总结；每学期专题分组讨论至少4个课时，主持人由各组推荐轮流担任，各组把讨论内容记录到工作日志中。
4.科学合理地设计和实施案例教学，启发学生的广告思维
案例教学源于古希腊时苏格拉底的问答式教学，而现代意义上的案例教学形成于20世纪初的哈佛大学。所谓案例教学是指在教师的指导下，通过对案例的客观事实叙述，运用多种方法启发学生思考，引导学生利用专业理论知识分析研究并提出个人见解的过程。案例教学改变了传统教学的单项信息传播模式，采用多向的信息传播模式，对增强学生的参与意识、激发教师的教学热情都起到了积极作用。通过与院里专业教师的交流，借鉴其他高校同人案例教学的经验，结合该课程的教学情况，确定了《广告策划实务》案例教学的一般流程设计：广告策划理论知识讲解、选择案例、案例教学的设计、案例教学的实施、案例教学的总结与评价。理论教学过程中最重要的环节之一是案例选择。案例选择要典型，能用原理分析，能反映基本问题。如讲授市场细分时，可选择国内市场细分典型案例———中国移动的“动感地带”；介绍广告定位策略，可选择七喜“非可乐”的是非定位；讲解广告媒介策略时，正面案例可讲2005年蒙牛借助湖南卫视“超级女声”节目的媒介传播。学生都比较熟悉这些案例，能够感受到专业知识与生活的联系，提高学习兴趣。通过对典型案例的了解，结合专业知识分析，从而提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。案例教学是一种启发式教学，虽不可控因素多、教学难度大，但互动效果好，对培养学生的应用能力具有促进作用。
二、分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标，提升职业素养
应用型的专业人才，不仅要有扎实的专业知识，还要有较高的职业素养。课程学习中应指导学生分组模拟广告公司实际运作，除与广告客户接洽外，广告策划过程中每个环节都要实际操作。广告调研分析、广告定位、广告创意、广告表现与制作、广告媒体策略制定、广告预算编制、广告计划制订、广告效果测评方案、广告提案、广告策划书撰写等环节，全部按照广告公司实际的运作流程来设计与组织。比如，每个模拟的广告公司都必须有公司名称、公司标志、公司资本结构、公司组织架构、公司各职能部门的划分、公司章程和管理制度、公司业务、公司业务流程、公司日志等文件。模拟公司化操作，要求学生参与所在公司的经营与管理，熟悉项目分工与协作，培养广告职业素养。上课实施公司化管理，每课出勤情况由公司汇总，广告市场总监每周向任课老师汇报出勤。公司运作项目内容由任课老师设计，各公司设计规章制度，管理措施由广告市场总监制定，运营资质由市场专业评定委员会评定。参与公司运营能使学生体会到市场需求，找到自身与职业需求间的差距，调动学生自主学习的积极性，也有利于培养学生操作策划项目的能力，为毕业后进入职业岗位打下基础。实施分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标之后，学生的学习热情提高较快，职业意识得到强化。
三、以策划书为主的考核模式，真正实现学以致用
