时间：2022-12-09 04:30:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇产品开发论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1．1测试初始模型
通过作用在操作手柄上端80N的力来产生至少800N的夹紧力，来对该机构进行一次动态仿真。当D处于F和C的连线时，夹紧力达到最大值。通过测量角度来反映手柄压下的行程，弹簧挂锁锁紧时，手柄需要压过锁紧点位置，从而保证挂锁处于自锁状态。借助传感器使该角度在不小于0°时仿真停止，再进行一次动态仿真来测量弹簧力和角度的变化值，仿真结果如图3所示。
1．2检测测试结果
下面调入物理样机试验数据，将模拟仿真结果与物理样机试验数据对照比较，如图4所示。验证了所设计方案的可行性。
1．3虚拟样机模型参数化的优化
a)参数化模型本文的虚拟样机模型是依附于设计点建立的，因此采用参数化点坐标的方法。将设计点的坐标参数化，可以自动地修改与设计点有关的对象，并利用这些点产生新的构件，当这些设计点的参数改变时，与其相关联的几何形体也将自动更新，得到新的虚拟样机模型，故通过将点的坐标参数化可以实现弹簧挂锁机构模型的参数化［5］。本文将设计点POINT－1作为原点，其参数值不变，对设计点POINT－2一POINT－6的横坐标和纵坐标进行参数化处理，创建设计变量DV－1～DV－10。b)优化设计优化分析是ADAMS/View提供的一种高级参数化计算、分析工具，在设定的变化范围内，通过分析程序自动地调整设计变量，求取最佳设计。样机优化设计方法有2种:1)同时考虑各个设计变量，进行仿真分析，得出优化结果，这种方法在设计变量较少时适用;2)先分别对每个设计变量进行优化灵敏度分析，选取灵敏度最高，即对设计影响最大的几个变量进行调整，得出优化结果，该方法在设计变量较多时适用［6］。本文采用2)方法，优化目标是使弹簧挂锁机构夹紧力达到最大。为了对虚拟样机模型进行细化处理，需要创建设计变量，并对设计变量值进行设计。用设计变量代替虚拟样机模型中设计点的x和y坐标值。但为了保证机构的封闭性要求，保留手柄端点point－4坐标值为常数。
1．4虚拟样机模型设计研究
为快速地获得虚拟样机的改善模型，在满足手柄能通过死点的条件下，需要对一些点进行设计方案研究，从中找出一种较优的方案使夹紧力最大，同时可以迅速确定设计变量的取值范围。同理，在其余变量保持恒定的基础上，分别对每一个变量进行设计研究，以直观比较系统模型针对各个设计变量的灵敏度，结果见表1，其中敏感度定义为弹簧力相对变量的斜率。优化设计过程中，必不可少的重要环节就是评估系统模型针对不同设计变量的灵敏度，而灵敏度对最优化设计时设计变量的选择起到至关重要的作用。通过参数化可以迅速分析得知哪些设计变量对目标函数影响较大，哪些设计变量对目标函数影响较小，选择影响较大的设计变量作为目标函数的设计变量进行优化设计［7］。在本机构中，DV－4、DV－6和DV－8的敏感度最大，那么这3个变量对该目标函数的影响最大，在接下来的优化设计中将选择这3个变量作为主要目标函数的设计变量进行优化设计。1．8虚拟样机模型优化设计通过对DV－4、DV－6和DV－8的变量初始值，即设计点的相关坐标进行微调，观察比较微调前后目标函数的变化，验证结果显示设计模型能够满足优化设计的要求，使弹簧挂锁机构夹紧力达到最大，达到本次优化设计目标。
2结语
（一）田园风光型旅游产品。
这类产品是以乡村自然风光作为独特的旅游资源，以田园风情、自然景观等为主要产品。随着乡村旅游的快速崛起和发展，旅游者渐渐热衷于更具乡土气息和人文情怀的特色旅游。一些条件比较好的山野村庄、民族村寨，因为自然环境优美静谧，加上精心设计的特色旅游活动，吸引了大批需要缓解压力、放松心情、度假休闲的城市居民和国内外游客。田园风光型旅游产品的设计开发，应注意的是要把多个个体的乡村系统的加以组合，使之连成线、形成片，这样不仅能够避免因单个村寨空间小，游客大量涌入带来环境资源的破坏，还能延长游客的游览时间，形成比较独立的乡村游览景观，促进乡村旅游的进一步发展。
（二）参与体验型旅游产品。
这类产品的特点是游客可以直接参与到当地乡村活动中去，亲身体验真实的农家生活，这类旅游产品的开发要以当地民俗文化为中心，一般为一日游或周末游。开展的具体活动要深入挖掘当地的乡村文化特色，多开发一些参与性强、体验性强的产品，如种植、插秧、栽花、割稻、锄草、施肥、、挤牛奶、捕鱼虾、放牧、采摘果实、收割农作物、制作农家食品等能够展现乡村真实生活，营造乡土氛围，体验当地文化，增加娱乐性、知识性的产品，以达到打造精品、扩大知名度、吸引游客的目的。
（三）乡风民俗型旅游产品。
这类产品的特点是让游客充分感受乡村独具特色的乡土文化和民俗风情。在目前旅游市场走向观光度假、体验式度假发展的趋势下，乡风民俗型旅游产品具有很好的市场发展前景。各地乡村可以充分利用本地民俗特色，利用节事庆典来开发旅游产品。靠山的乡村可以举办苹果节、葡萄节等，海边的渔村可以举办垂钓节、鲜鱼节、螃蟹节等，按时间来说也可以有春季的赏花节，夏季的蔬菜节，秋季的采摘节，春节前后的美食节等内涵丰富的经典节事。此外，乡村旅游还可以和政府机关、知名企业等合作，举办各式的庆典活动，吸引更多的游客来旅游参与。
二、乡村旅游产品的开发营销策略
（一）广告营销。
乡村旅游地的进行必要的宣传和推广，旅游者才能更好的了解乡村旅游产品。广告的作用不言而喻，传播范围广，传播速度快，具有较强的影响力和吸引力，而且广告的方式多样，会给人留下很深的印象。通过一定的媒体传播，把乡村旅游产品传递给更多的人群，扩大乡村旅游地的知名度，使更多的人产生旅游的愿望，进而促进乡村旅游产品的销售，实现更好的经济效益。
（二）销售营销。
1.针对旅游者的营销。
主要包括：向旅游者散发旅游宣传品；赠送具有旅游产品信息的纪念品，如画册、日历、纪念卡、纪念币、打火机、小玩具等，以吸引游客的购买欲望；展销活动，即乡村旅游地联合企业举办各类主题的展销会，向游客宣传当地乡村旅游产品，增加产品的销售机会。
2.针对中间商的营销。
对于旅游中间商的营销方式主要有：邀请考察，乡村旅游地要主动与中间商合作，邀请他们进行乡村旅游线路的实地考察，让他们亲身感受乡村旅游地人文景观，使他们更愿意主动把乡村旅游产品纳入到本旅行社的旅游线路中，大力宣传、推销乡村旅游产品；营销津贴，即乡村旅游地向中间商提供一定的津贴费用，已支付中间商开发、经营旅游产品的必要开销，进而更好的争夺旅游市场；批量折扣，即乡村旅游地对中间商经销的旅游产品按照不同数量的进行不同比例的价格折扣，经销数量越多折扣越大，以促进中间商的经销积极性。
3.全员营销。
乡村旅游的发展要注重旅游产品的实际品质，树立全员营销的意识，提升旅游服务意识。通过培训旅游从业人员，强化他们的服务意识，提高他们的服务技能，以提升乡村旅游的美誉度。让游客感觉乡村不仅自然美、风景美，更有淳朴的民风和浓郁的人情。
三、结语
1全糙米的营养
稻谷种壳中的木质素、纤维素含量较高，不能食用。因此，对于稻谷来说，全谷物主要是指带有皮层的糙米，而不是带有种壳的稻谷。糙米的营养价值与精米，即大米，相比较，营养价值远远高于大米，表2对糙米和精米的营养价值进行了对比[12]，从对比结果中我们可以看出：热量和蛋白质两项指标二者差异不大；然而，糙米中VB1含量是精米的4.5倍，V含量是精米的6.25倍；其它各营养成分的含量糙米高于精米2~3倍。上述结果表明糙米的营养价值远远高于精米。
2全谷物食品的定义
“全谷物食品”并不是“完整谷物颗粒”食品，如果用完整谷物颗粒去生产全谷物食品，所加工出来的产品口感会很粗糙，并且摄入过量的膳食纤维，不利于消化。因此，真正的全谷物食品是指按一定比例向产品原料加入天然籽粒的营养成分，使其产品含有与原始谷物种子中相当的营养成分。不同国家对全谷物食品的定义也不相同，虽然我国尚无全谷物食品的标准与法规，但是在一些西方国家已经制定了全谷物食的标准和法规，见表3[14]。
3全谷物食品的开发
3.1全谷物食品开发的困难因素全谷物产品不能大量取代精米和精面的主要原因，经分析有以下几个方面：（1）全谷物食品中纤维素含量较高，口感粗糙，这与我国人民的消费饮食习惯有关。（2）全面粉和糙米的表面颜色深，这与传统观念中米和面的白颜色不符。（3）全谷物产品中含有大量的胚芽油，尽管胚芽油对人体的健康大有益处，但是由于这部分油为不饱和油脂，暴露在空气中，在很短的时间，甚至是几小时就会大量氧化酸败，从而失去可食用性。（4）糙米的熟制困难性大，在糙米的皮层表面有一层糠蜡，它有很强的疏水性，阻碍了水分的渗入，没有足够的水分，胚乳中的淀粉质就不能完全糊化，仍然以生淀粉形式存在。
3.2开发全谷物食品的建议针对开发全谷物食品现存困难因素，提出我国开发全谷物食品的几点建议：（1）限量向精面粉中添加天然籽粒的营养成分，如麸皮和胚芽等，在表3中有相关论述，从而降低纤维含量，改善口感。（2）倡导人们食用全谷物食品，改变传统饮食习惯，提升我国居民饮食文化素质；饮食中，科学、合理、健康的重要性远远高于产品的口感、色泽、味道的重要性。（3）采用适当的保鲜处理方法，延缓延油脂氧化酸败。例如：真空包装、充CO2包装、钝化脂肪酶、隔氧、避光、低温储存等方式。（4）将糙米制成半熟制产品后投放市场，克服糙米熟制困难的缺点。例如，将糙米通过挤压膨化技术，制成类似于燕麦片的糙米片，速煮糙米饭、糙煮米粥等产品；目前，还有研究报道，采用轻碾、轻磨的方式将糙米含有糠蜡的外皮层去掉，而最大限度地保留糙米靠近胚乳的糊粉层。（5）全谷物发酵制品也是一个非常好的开发方向。
3.3全谷物食品开发现状和前景展望目前，世界上开发的全谷物食品主要选用全麦面粉为原料，加工制作面条、馒头等蒸煮制品，以及面包、蛋糕、薄脆饼干等焙烤制品，然而，我国有关全谷物食品的开发报道甚少，这与我国居民的饮食习惯有很大关系，但随着食品加工工艺的进步，人们饮食文化的提升，全谷物食品的开发前景广阔，也会越来越受到人们的重视，并且被接受。
作者：李永平冯哲于丽微于颖韩俊杰单位：黑龙江粮食职业学院粮油工程系哈尔滨学院理学院
1.1实验设计
1.1.1煮制时间（脱盐）对产品品质的影响将切片的火腿放入沸水中浸泡，设置沸水浴的时间为10，5，3，1min，研究对火夹乳饼感官质量的影响。
1.1.2卡拉胶添加量对产品品质的影响在乳饼表面分别涂抹0.2%，0.3%和0.4%的卡拉胶溶液，研究卡拉胶不同添加量对产品感官质量的影响。
1.1.3烘烤时间对产品品质的影响将切片浸泡的火腿、乳饼放入烘箱中烘烤，温度为65℃，设定时间为5，10，20，30min，研究不同烘烤时间对产品感官质量的影响。
1.1.4灭菌时间对产品质量的影响将真空包装好的火夹乳饼放入高压灭菌锅中灭菌(121℃)，设定灭菌时间为10，15，20，30min，研究不同灭菌时间对产品感官质量的影响。
1.1.5乳饼的护色产品在加工过程中，特别是高温灭菌以后，乳饼出现褐变，为解决乳饼褐变现象，对乳饼进行如下三种处理，观察乳饼褐变程度，确定护色的最佳条件。组一：质量分数为0.3%卡拉胶溶液涂抹于乳饼表面且分布均匀；组二：质量分数为0.1%亚硫酸氢钠、质量分数为0.3%卡拉胶溶液涂抹于乳饼表面且分布均匀；组三：质量分数为0.1%的亚硫酸氢钠溶液涂抹于乳饼表面且分布均匀。
1.2品质鉴评
1.2.1感官评定邀请10位食品专业人士对火夹乳饼进行感官评定，评定范围包括色泽、组织形态、滋味和气味三个方面,评价标准如表1所示。
1.2.2乳饼色差的测定参照文献[10]的方法，采用全自动测差计测定乳饼的颜色。L值称为明度指数，表示样品的亮暗程度，L=0表示黑色，L=100表示白色，L值越小，表示颜色的色度越低，褐变越严重；L值大，表示乳饼色泽好。其中a是红度值，代表产品颜色由红色向绿色的偏移，b是黄度值，代表产品的颜色由黄色向蓝色偏移。
1.2.3理化检验食盐的测定：根据GB/T12457-2008进行测定；水分质量分数的测定：根据GB5009.3-2010进行测定；亚硝酸盐质量分数的测定：根据GB/T5009.33-2010进行测定；脂肪质量分数的测定：根据GB/T9695.7-2008进行测定；蛋白质的测定：根据GB5009.5-2010进行测定；过氧化值的测定：根据GB/T18357-2008进行测定；SO2残留量的测定：碘量法。
1.2.4保藏实验将高压灭菌的成品在37℃恒温箱中保温14d，观察颜色变化和涨袋情况。
2结果与分析
2.1火腿不同煮制时间下产品质量火腿煮制时间的长短不仅仅关系着整个产品味道的咸与淡还影响着产品的感官质量，如果煮制时间过长，则产品味淡且火腿色泽不好，若煮制时间过短则产品咸味太重。由图1可以看出，火腿的煮制时间为1min时，色泽较深，味道偏咸，评分较低。煮制5min和10min，盐分含量虽大大降低，但火腿片中的可溶性风味物质随之大量流失，产品失去火腿特有的风味，煮制时间在3min时的评分最高，产品颜色红润、香味浓郁、口感细腻，感官品质最好，此条件下，火腿的组织饱满，风味物质损失最少。
2.2卡拉胶添加量对产品质量的影响卡拉胶又称为鹿角菜胶、角叉菜胶，是从红色海藻中提取的一类多糖物质的纯植物胶[11]。在食品工业上主要作为增稠剂和凝胶形成剂，具有水溶性、粘结性、乳化稳定性和凝胶形成性等多方面的功能。Mintero等[12]发现卡拉胶能够改善肌肉蛋白的硬度。Verbeken等[13]发现添加卡拉胶能够提高肉蛋白凝胶的硬度、凝胶强度和持水性等。添加卡拉胶可以实现乳饼和火腿的胶连、黏接。由图2可以看出，添加0.2%的卡拉胶，乳饼和火腿不能很好地粘合在一起，包装后的乳饼和火腿容易开裂，影响产品的整体风味和外观；添加量在0.4%和0.5%的产品，表面黏稠，组织太硬，口感变差；添加量在0.3%时，乳饼和火腿不但可以很好的粘合在一起，而且使产品表面清爽，无褐变，弹性好，这是因为卡拉胶与蛋白质相互作用，生成蛋白质一多糖复合体，形成一种三维网络结构，使两者能结合到一起[14]；同时卡拉胶具有增稠性和凝胶特性，乳饼表面含有少量的卡拉胶，可以增强分子间的交联作用，口感和弹性增强[15]。这与杨玉玲等[16]研究的卡拉胶能够显著提高肌原纤维蛋白的硬度，改善其弹性的结论相一致。
2.3烘制时间对产品质量的关系火腿脱盐和乳饼护色结束后，表面仍残留少量的水分，影响下一步的整形和包装，所以要沥干表面水分，本实验采用低温鼓风干燥的方式将其表面的水分烘干。烘箱的温度确定为65℃，低温烘干可以避免乳饼因表面因快速失水而出现裂痕。由图3可以看出，火腿和乳饼的最佳烘烤时间分别为30min和20min。当火腿烘烤时间在10min和20min时，肉质较软，水分析出，影响产品黏合与包装，烘烤时间达到40min时，火腿较硬，口感粗糙，包装效果差。乳饼烘烤时间在10min时，乳饼的水分含量很高，卡拉胶不吸附，表面油腻且粘附性差。30min以后，乳饼变形、褐变严重，口感粗糙，组织状态差。
2.4灭菌时间对产品感官质量的影响通过高压杀菌时产品一般会有很大的蒸煮损失，并由此导致以下缺陷：切片易破裂、结构中有气孔，造成肉汁流失，产品风味和口感变差，但是火夹乳饼在高温灭菌后口感和风味并没有显著变化，这是因为卡拉胶能与蛋白质(氨基酸)的极性部分发生反应，将水溶蛋白、盐溶蛋白及后添加的其它蛋白更有效的结合在凝胶体系中；蛋白质与蛋白质，蛋白质与多糖之间发生相互的反应，形成了稳定且致密的网状结构，提高了产品的热稳定性、弹性和凝聚性；加之卡拉胶的保水作用，从而最大限度的保留肉制品中的味觉、嗅觉分子，使其柔软，富有弹性、耐咀嚼[17-18]。由图4可以看出，121℃条件灭菌10min，感官状态较好，但保藏实验不合格。灭菌时间在20min及以上，可以实现商业无菌，但乳饼析出过多水分、发生褐变、口感发粘，火腿色泽变暗、咀嚼性和口感差、风味不正，这是因为火腿中的水溶性蛋白、盐溶性蛋白和硬蛋白经长时间的加工和热处理会发生变性、分解，造成蛋白质流失、肉制品粉质感以及脱水、收缩等不良质构，显著影响其风味。121℃条件下，灭菌15min的产品感官评分最高，且达到商业无菌。确定即食火夹乳饼的最佳灭菌条件121℃灭菌时间15min。
2.5亚硫酸氢钠对乳饼的护色作用采用三种方式对乳饼进行护色，测定灭菌后乳饼的色差值，结果如表2所示。亚硫酸氢钠价格低廉，护色效果良好，在果蔬脱水制品和罐头的护色中得到广泛的应用[19],且护色效果具有一定的持久性[20]。亚硫酸氢钠抑制褐变主要是通过不可逆的与醌生成无色加成产物，同时降低了多酚氧化酶作用于酚类底物的活力；而且游离的SO2还具有一定的漂白作用[21-22]。L值大小与乳饼的白度存在显著正相关。由表2可以看出，组二乳饼的L值最高，b值最低，乳饼明亮白皙，表面干爽，有诱人的色泽，护色效果最好。组二与组一、组三的L值存在显著性差异(P＜0.05)，组一a、b值与组二、组三的a、b存在显著性(P＜0.05)差异。对比色差值可知，添加护色剂亚硫酸氢钠组与未添加组的色差差异较大，添加护色剂组乳饼白皙发亮，感官效果好，亚硫酸氢钠护色效果明显。对比组二、组三可知，添加卡拉胶可增强亚硫酸氢钠护色效果，原因是卡拉胶具有保水性和凝胶特性，可将护色剂均匀的分散在乳饼表面，护色效果好。亚硫酸氢钠在微酸性环境中护色效果好[23]，乳饼为酸凝产品，pH值偏低，酸性环境可保护亚硫酸氢钠使其具有护色作用的物质均匀释放，护色效果更佳。
2.6理化指标测定结果按最优工艺生产的即食火夹乳饼进行理化指标检测，结果如表3所示。火腿的国家标准[7]GB/T18357-2008中要求：食盐质量分数≤12.5%，亚硝酸盐（NaNO2计）≤4mg/kg，过氧化值≤0.25%，罐头食品中要求二氧化硫残留≤50mg/kg。由表3可知，即食火夹乳饼的理化质量指标符合相关标准，蛋白质质量分数高，品质优良。
2.7保藏实验结果产品恒温37℃条件下保藏14d后，乳饼晶莹雪白，无褐变；火腿颜色红润，无氧化；产品保质期可达6个月。
3结论
1低成本
整体造价应考虑低成本，适应实习经费的投入。例如哑铃的成本为70元左右，学校按成本价卖给愿意购买的学生，节约实习成本。加工安全性加工前了解安全操作规程，加工中能安全操作。学生能够按照工厂的生产模式进行安全实习。
2一体化教学产品
图1为回转类零件结构桌虎钳，该产品的零件绝大多数为回转类零件，适合车工在车床上进行加工。具体的车工加工技能有：车轴类零件；车螺纹；车端面槽；钻孔；车孔；攻螺纹；套螺纹；在四爪单动卡盘上加工复杂零件。钳工加工技能有：划线；钻孔；攻螺纹；锉削；锯削；车工加工技能有：车轴类零件；车成形面；车螺纹；滚花；车孔。
3一体化教学产品的具体应用
我院以回转类零件结构桌虎钳做为机加专业的典型工作任务，由教师展示该教学产品，讲解该产品的用途及加工时所用到的专业技能，让学生对该专业产生浓厚的学习兴趣，增加好奇心。具体实施1）资讯教师下达工件任务书，学生进行相关资料查询，分组讨论。2）计划学生制定加工方案。3）决策教师对加工方案进行点评，学生确定最终正确加工方案。（1）步骤一①加工前按操作规程进行机床、预热等准备工作。②按操作规程加工零件前首先检查各手柄的原始位置是否正常及各进给方向的停止挡铁是否在限位柱范围内，是否牢靠。请查阅资料，写出还应做哪些准备工作。（2）步骤二根据图纸尺寸要求对固定钳体进行粗加工（3）步骤三固定钳体的精加工加工完毕后，按照图样要求进行自检，正确放置零件，并进行产品交接确认；按照国家环保相关规定和车间要求，整理现场，正确处置废油液等废弃物；按车间规定填写交接班记录。4）实施教师对学生进行安全教育，并示范加工，学生分组进行加工。5）检查工件加工后，学生做到自检和互检。6）评价教师进行工件检验，并对该小组及成员进行评价。
4一体化教学产品对教学产生的意义和作用
好的教学方法必须有好的载体进行支撑，一体化教学产品在一体化教学的典型工作任务中起到了画龙点睛的作用。提升了学生的学习兴趣，激发了学生的学习主动性和积极性。
作者：杨旭 单位：铁岭技师学院
关键词：电影产业链；国产电影“后产品”；现状；好莱坞模式
绪论：
人们生活在环环相扣且相互关联的网络中，只要“蝴蝶”在热带轻轻扇动一下“翅膀”，就能引起巨大的连锁反应。一部《星球大战》掀起数轮太空狂潮，其早期发行仅供租借用的录像带，出租的收入迅速地超越一百万美元；一部《变形金刚》泛起一波机器人热，起票房收入达1亿美元，总收入达7亿美元；一部《哈利波特》更成为了一个价值超过千亿美元的庞大产业链，创造出了绝无仅有的商业奇迹。究竟是什么促成了一部电影除票房收入外，还有如此大的收益？
贾虹琳在《电影营销》一书中说道：“营销的，便必然是商品。电影，是特殊的商品，结合文艺与技术的商品。”如今的电影也如蝴蝶效应般，经历了从制片—制作—营销—发行—院线—后产品开发的过程，最终实现自由竞争和自我营销价值之路。众所周知，一个没有经济效益的产业也就没有存在的必要，电影终极目标也自然而然地定在了获得丰厚的资金上。就中国电影产业链而言，从传统的“产—供—销”一体化、“制—发—放”一条龙向着产业型文化方向转换，现已以图建立一个“制片—制作—营销—发行—院线—后产品开发”的完整运营体系。在中国电影产业转变运营体系的同时，有《头文字D》的“TOYOTAAE86”热，《七剑》的电影后电脑游戏产品，《长江7号》的“活物”遍布大街小巷……但中国的影视市场被20世纪福克斯公司的一位制片人如此说道：“他不光是座金矿，简直就是一座未开发的钻石矿。”中国电影产业犹如一个温柔水嫩的少女，她的发展步履艰难，究竟是什么阻碍着她的美丽脱变？
诚然，好莱坞电影营销模式在全球业界首屈一指，我们可用周黎明老师的话概括：“好莱坞式电影业的龙头。你尽可以在文化上藐视它，但你不可能在商业上忽视它。那会是彻头彻尾的鸵鸟心态。如果把好莱坞看成是地方工业，就好比在大都市开快餐店完全不考虑麦当劳、肯德基的存在。”好莱坞电影素有“营销大于影片”的说法，营销的重要性不言而喻。美国每年有大约70亿美元的电影收入，国内票房收入仅占27%，中国每年的电影票房在60亿元左右，占电影收入的90%到95%，美国电影业收入余下的73%和中国电影业收入余下的5%到10%，如此大的悬殊，究竟体现在哪一方面？我们该如何修补此环节的弊病？是继续如鸵鸟一般低下头以全不见外界为安，还是照搬照抄美国好莱坞模式发展本国电影业，还是走具有中国特色的电影业发展路子？本文将试对这个起增值作用的环节—电影后产品研发作如下探讨。
一、电影“后产品”开发概述
（一）电影“后产品”开发定义
产业链是一条增值链，从上游到下游是一个不断增值的过程。在这条被重新梳理的电影产业链中，有一些既陌生又熟悉的板块，其中，“营销”在电影的商业领域已具有越来越高的使用频率和渗透性，“院线制”也在走向成熟的电影市场中发挥着愈加明显的作用。终端为王，产业链的延伸应增强下游价值的开发力度。但当“好莱坞”已进入“后电影时代”而颇有收益的今天，我国的“后产品”开发却严重滞后，俨然成为制约我国电影产业良性发展的一个“瓶颈”。所谓电影产业，是在有了电影相关商品开发后，才是真实意义上的电影产业。那么，什么是电影“后产品开发”。
好莱坞制片人兼导演卡梅隆如是说：“电影、视频、音乐、游戏、玩具、交互式软件，这是一个完整的生态系统，一个渗透了许多媒体和市场的食物链。今后谁能在许多不同市场的同一主题上顺利投资，谁将会成为赢家。”
贾虹琳在《电影营销》中认为：“电影相关产业开发时指对出现于某部影片或与某部影片相关的人物形象、名称和事件进行相关商品的生产、发行、销售或其他形式的开发。如以T恤、图书、海报、珠宝、游戏、娃娃或玩具等形式进行开发。”
有学者将电影后产品分为两大类产品：权利转让和产品开发。一为权利转让。即电影版权方向各类电视台、网络运营商、航空器、交通工具、宾馆饭店等等播映平台转让电影播映权或者授权许可使用；二为产品开发。即包括利用电影中影像、音乐、文字的音像、图像制品出版发行；利用影片中的形象进行的产品开发、与电影相关的主题公园等旅游娱乐项目的开发、有关的广告、商业推广活动、以及游戏软件开发等等。
也有学者将后电影市场商品开发分为自行开发和授权开发。自行开发即制片方自己组织后电影产品的开发生产销售的模式，这要求制片上有足够的资金实力和经营实力。授权开发即制片商将影片全部或部分商业资源开发产品的全力出售给其他经营者，由他们进行后电影产品经营的模式，他又可分为两种形式，一种是分成式，授权开发商和制片商按比例获得资金，另一种是买断式，开发商一次性支付使用费用，而后的全部产品经营应所得，均属于开发商。
虽然关于电影“后产品”概念的定义很多，但是我认为他们的中心点是一样的，与电影相关的事物，即电影衍生物。个人认为将后电影产品分为自行开发和授权开发的界定分类相对清晰，将主体分为制片方和开发商的界定更直观，较之前者的以开发产物而分类的界定，此点更突出了开发者的重要位置，因为没有“开发者”即没有电影“后产品”。
（二）电影“后产品”开发的特征
电影相关商品市场，亦称后市场，或为“下游产值”，它的价值可超越电影本身，所以电影“后产品”自然而然被归为商业产品，具备一般商品的使用价值和价值，可以进行交换；本文将这些特征归纳为附属性，行业跨度广，文化辐射强，创新能力。
1.附属性
“后产品”是电影的衍生物，对“电影”本身具有极强的依附性，是其附属产业。因此，只有电影制作的繁荣，才能带来后电影开发的繁荣，“马儿跑得快，全靠有人带”，电影“后产品”是电影品牌的延伸，未来的电影市场也将是品牌的竞争与碰撞。好莱坞的营销策略就是尽快地推出有影响力的作品，尽力地营销和尽好地传播，并以此构筑一个庞大的好莱坞品牌阶层。“后产品”的依附特征要求中国的电影营销要尽快制造品牌文化，以建立一个以电影为高端，带动文化附属产业的盈利模式。
2.行业跨度广
任何一个产品，任何一个行业，都应该有它的相关产业。在一部影片之后，也有着一系列的产业链。一部电影包含了看、听、玩、穿、用，吃，同理，消费者即观众的需求决定了开发电影相关商品的门类，它可能为餐饮业、娱乐业，商业、交通业。同样，出版业、音像业、玩具业，包括餐饮业和服装业。
3.文化辐射强
在全球化的时代语境中，文化产业以其巨大的“软实力”成为各国经济发展的强势依托。好莱坞电影作为美国强势文化的代表在全球各地大行其道，其中也包括载有其文化内涵的电影“后产品”。“后产品”被赋予可以跨国通行的形象和内涵，尤其是电影衍生的各类形象产品，它没有语言障碍和生活方式的差异，可以在各种文化氛围中自由通行。这类产品在取得商业利益的同时，也潜移默化地改变着受传地区的审美取向和时尚潮流。这便是“后产品”高附加值的文化辐射力。
4.创新能力
当今，无论哪个行业包括我国电影后产品开发，其发展直指向创新。创新是指在人类物质文明、精神文明等一切领域，一切层面上淘汰落后的思想、事物，创造先进的、有价值的思想和事物的活动过程。电影后产品开发的创新性是最能体现开发者创造性的一大特征，一来体现了开发者对电影本身的知悉程度，通过对电影中的人和物开发衍生物，二来是电影后产品开发者对其本职工作的追求和升华，时刻注重管理创新、渠道创新、市场手段创新、服务创新、概念创新、口号创新，并且投入更多的技术和产品创新，以及后产品创新的后续创新。
（三）电影“后产品”开发意义
“后产品”开发是中国电影产业格局调整之后的一个重要链接以及终端环节，其开发的力度和盈利率直接影响中国电影产业链的完善和协调运作。一个成熟的后电影市场不仅仅能以丰富的“后产品”供给满足消费者的文化需求，更重要的是它能促进电影投资背景的多样性、电影市场机制的完备性、电影运作系统的规范性，使中国电影产业形成一个良性循环的价值链条。
后电影市场的开发是促进电影产业链完善的必要手段。通过电影后产品开发，不仅能够促进电影产业的发展，而且可以带动相关产业——建筑、装潢、玩具、电子、广告、零售等多个领域的发展，尤其在全球化时代的背景下，开发电影后产品会在国民经济中扮演着更为重要的角色。我国电影《手机》的国内音像版权收入达750万元，《茉莉花开》的国内音像版权收入达780万元，又如最近炒得火爆的电视真人秀节目《非诚勿扰》，它是电影版《非诚勿扰》的衍生物，其收视率高居全国卫视之首。电影后产品开发更有利于促进电影产业链盈利模式的多元化，达到最初的盈利目的。
二、中国电影后产品开发现状及问题
（—）中国电影后产品开发现状
中国电影产业链已从传统的“产—供—销”一体化、“制—发—放”一条龙向着产业型文化方向转换，到如今试建立一个“制片—制作—营销—发行—院线—后产品开发”的完整运营体系。后产品的开发则是电影产业链中的最后一环，也是吸金的重要环节，起着为电影增值的作用，它包括电影品牌、玩具、电子游戏、主题公园等一切衍生产品；在网络上通过点击播放电影产品；有线电视和电影频道放映的电影；电影原作书籍；DVD、CD、VCD等；电影首映数年后以“怀旧”或回顾等名义再次在公共电影院播放的影片。简而言之，概而括之：影视衍生产品是指以影视内容为题材、外延广泛的系列商品，包括玩具、服饰、纪念品、音像制品、图书、电子游戏、主题公园、音乐等。衍生产品既是盈利的载体，也是传播的载体，在创造高额利润的同时也丰富了品牌内涵。
中国电影后产品开发现状究竟如何？具有开创性的后产品实践是2002年张艺谋导的《英雄》。该片票房收入2.5亿元，后产品开发达3000万，1780万元出售DVD、VCD的版权；同名小说红极一时；在中国邮票总公司合作发行人物邮票，根据片中设计的道具。随英雄之后，《手机》、《七剑》步其“后尘”。《手机》与摩托罗拉，国美电器，中国移动，宝马公司展开不同形式的合作。葛优成了“神州行，我看行”的代言人，摩托罗拉通过抓住“手机”宣传，宝马赞助首映式，国美处处有“手机”的色彩，打出不同的手机优惠活动，电影频道更是花250万元买下电视播映权，片方获益从中获益10%。之后，徐克的《七剑》，在电脑游戏、漫画出版、手机游戏、形象产品开发、演艺经纪等总共7个项目上做文章，参与资金达10亿。周杰伦主演的《有文字D》，片商开发的有烟灰缸、打火机、钥匙扣、手机链、抱枕、其中一个正版钥匙扣80元。更牛的要数《长江七号》的七仔，做电影后产品的影漫堂此次花了60万元购买《长江七号》衍生产品版权，加之影院布点、宣传及制作共投入资金2亿元左右。热映之后的一段缓冲期，无论商场里，天桥上，马路边，都有七仔的可爱身影。论及正版的周星驰授权生产“七仔”，其制作公司InstantResultLimited在春节期间停产，正品一直供不应求，北京市场在2月初便已经断货，直至4月才有新货补上。从动漫电影来看，动漫产业80%以上收入来源于后续产品和衍生产品。《喜羊羊与灰太郎》周边产品比比皆是，在新华书店有DVD/VCD，走在西湖边能看见氢气球上印有喜羊羊，某纸巾品牌做的是喜羊羊的广告，电影首映之前，电视上不断播放电影预告……中德合资的《熊猫总动员》，让可爱的小熊猫“带出去”，“动员”玩具、服饰、纪念品、音像制品、图书、电子游戏等元素。从产生其他效应看，如《花样年华》掀起的复古风，《色戒》之后的“爱玲热”，许多张迷前去上海张爱玲旧宅怀念，当然，这些都是间接的。
我国一些质量较好、商业操作较为成功的影片，虽然取得了票房的成功，但也忽视了电影后产品的开发，更谈不上其它衍生产品的开发，其文化与商业价值还没有最大限度地实现。纵观我国音像市场，电影部分几乎全部被港台片和进口片占领，这和我们自己不重视国产片的后电影开发不无关系。
（二）中国电影后产品开发问题
不能否认，随着近年来电影业的飞速发展，电影后产品的开发也随之兴旺，但仍然处在但很多中国出品人没有勇气去尝试电影后产品这块蛋糕，因为一来，大部分电影本身的质量不高，很难再去开发衍生产品；第二，片商本身的投资少，只注重票房的开发，不擅长商业化的操作，不善于发现后产品的“兴奋点”，再加之版权问题，后产品市场常被忽视。
1、电影本身质量不高。我们常见到这样的情景：一部电影还没开拍就已经被炒得沸沸扬扬，拍摄过程中新闻不断，首映式恨不得每个城市都搞一个，开映后则是恶评如潮，这样的情景在中国电影界已是屡见不鲜。大多投资商只认大腕级导演与明星，而忽视剧本的重要性，制作发行商迷信于花大钱炒作，似乎不炒就赢不了票房……试想一部质量不高的电影，不受观众欢迎，如何开发后产品呢？
2、有关部门对后产品的法律保护不完善导致盗版严重。法制不全，使不法分子有空可钻；机制不健，使后电影市场深入开发受限制。尽管我国关于电影的法律法规有《电影管理条例》、《音像制品管理条例》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国著作权法实施条例》等，但是盗版依然猖獗，主要是科技使盗版更加便利：执法力度不够；人们对专利法、商标法、著作权法普遍漠视。据2004年美国电影协会统计数据，印度盗版率达60%，韩国盗版率为20%，新加坡盗版率为15%，英国盗版率为20%，德国盗版率为22%，意大利盗版率20%，法国盗版率10%，澳大利亚盗版率8，中国香港盗版率20%，中国大陆盗版率达95%。1996年至今查获的盗版生产线达108条，全国共收缴盗版音像制品1.75亿件，也说明中国目前严峻的盗版现状。盗版使电影后产品陷入困境，造成电影产业链的断裂。
3、消费者消费观念陈旧。在国外许多后产品属于限量发行，一些资深玩家购买后主要用于收藏，一代升值后再做投资。而在目前国内，众多玩家只是买来玩玩而已，距离投资还远。消费者自身的理财投资意识还有待加强。
4、开发商经验匮乏、人才不足。这里特指开发商和人才。其一，人才的缺失。因为长期以来把电影当作艺术品和舆论工具而非商品，电影的发行成为行政机制的产物，面对商业市场时，电影营销几乎没有已积累的经验来应对。号称亚洲最大的电影人才培养基地的北京电影学院，直到1998年才设“电影市场营销管理的研究方向”课程。中国加入WTO之后，中国电影人日益认识到电影的商品性质，对后电影市场也重视起来，时至今日，既懂电影艺术又懂商业营销的复合型人才仍然非常稀缺，在很大程度上制约了后电影市场的发展，成为电影营销的瓶颈问题。其二，开发者缺乏浪里淘沙的眼。首先就要掌握主流观众的心理，通过创新来打动观众的消费心理，要注重寻找电影衍生产品的主题更加重视目标用户价值和原型的契合点。要善于创新，从多个角度看问题，拓展思维，不拘泥于程式化。如，深圳影迷廖先生看完电影《孔子》出来，对周润发饰演的孔子感慨颇深，便找到影院前台，想买一个孔子的人偶玩具回去，摆在家里既可以给孩子教育，也可以给自己启迪。然而影城工作人员无奈地告诉他，并没有这样的电影产品出售。
5、市场体制尚不完善。体现在“后产品”专卖店上。国外有专门的公仔店和电影院配套发售“后产品”，而在中国，几乎买不到正版进口大片“后产品”。国内个别地区有，但是品种不齐，品种不齐，或者价格过高；《阿凡达》周边产品，从蓝色的纳美人到飞龙战机、精灵蜥蜴、魅影、毒狼，各种形象附着在水杯、钥匙扣、T恤、人偶玩具上，应有尽有。这些东西均价格不菲，原因是包含了版权费成本，然而依然追捧者众。对于国产电影包含了合法版权的后产品更是少之又少。
三、好莱坞电影后产品开发的经验
衍生产品是一条利润巨大的产业链，好莱坞电影的形象产品开发已经被认为是电影附属权力中最有开发价值的一项。经典电影《星球大战》的全球票房收入为18亿美元左右，而衍生产品收入则超过了45亿美元，迪斯尼乐园也是基于迪斯尼动画电影建立的主题公园，《阿凡达》游戏的开发以及其带动3D技术发展，三星，LG，SONY公司在不久即将推出3D电视机，爱丽丝对于时尚界而言是一个很重的情结，《爱丽丝漫游仙境》上映这三周的时间，这部影片的衍生品不下20件包括世界大牌SueWong、范思哲、Furla、甚至OPI也为其开发衍生品。
（一）电影质量高低是前提
精品才是品牌立身之本，这也是好莱坞电影的成功之道。好莱坞电影往往凭借大腕导演、大牌明星、大笔投资制作“大片”，打造经典电影品牌。首先，好莱坞电影采取普世策略选择电影题材，投入大笔资金打造明星阵容，制作高质量电影；然后，好莱坞电影采用整合营销策略提升品牌知名度，倾力打造经典品牌；最后，在电影成为品牌乃至经典后，票房收入节节攀升，衍生产品收入源源不断，从而实现高额的利润回报。《星球大战》、《007》都是好莱坞的经典系列之作，这些经典电影品牌的号召力令人咂舌，甚至在拍摄之前全球各地的忠实拥趸都已经在翘首以待。近日全球热映的3D电影《阿凡达》就是一个很好例证。
（二）追求市场份额最大化
体现在有完整的机构支撑后电影时代，电影作为一种综合性艺术，它的每一个组成元素都有单独成为商品的可能，电影投资者追求的是把每一个元素都尽可能挖掘出商业价值来，由此带来市场的集中化和马太效应。麦克法兰、BBI、威龙等。如《变形金刚》系列的母公司HASBRO----当今世界最大的玩具公司之一，于数十年前就已经在纽约华尔街证券交易所上市，成为美国公众拥有的公司。又如：迪斯尼首先制作、发行动画片，之后把动画片中的人物做成卡通、漫画，再把他们搬到主题公园，把电影中的音乐制作成单曲在主题公园里反复播放，把电影中的人物做成玩具在主题公园里出售。迪斯尼如法炮制，再把这一套照搬到其他国家，海外市场自然形成。迪斯尼只在电影中一次大规模投入，但因其对后电影市场的最大化开发，获得了最大限度的收入组合。美国好莱坞启示我们：一个完善的市场机制有利于电影后产品的开发与研究。
（三）法律法规和政策规范和鼓励
美国制定严厉法律来限制盗版等非法行为，电影不仅有《美国知识产权法》保护，有《国家艺术及人文事业基金法》作保障，而且有《艺术家权利和反盗版法》来约束。例如：如果(互联网上)在共享文件夹中拥有哪怕是预放映电影的拷贝，根据受到美国数名主要参议员支持的未来的版权法，文件交换者也可能被判处最高3年的监禁。除了监禁外，《艺术家权利和反盗版法》还处罚最高为25万美元的罚金。在这样的重罚之下，纵使有高利润的引诱，也很少有人敢冒这么大的风险。
（四）强势文化和经济优势来支持后电影产品迅速占领国际市场
美国电影有丰富的国际营销经验和强大的经济后盾，为后电影打入国际市场奠定了坚实的经济基础；另外，美国的强势文化也促使其他国家的消费者对其有先天的膜拜感、认同感。据联合国开发计划署(UNDP)发表的1999年版人类开发报告书显示，当今美国占年出口份额最大的产品，不是飞机，不是计算机，也不是汽车，而是娱乐业的电影和电视节目。而电影和电视进入这些国家之后，后电影市场也随之洞开。“在世界范围内，每英尺胶片的美国电影带动了一美元的美国其他商品的销售”。后电影产品源源不断地进入其他国家，带走的是金钱，留下的美国的价值观念。
（五）电影版权转让以及形象产品开发
以电视播映为主的权利转让和音像制品的开发是“后产品”收益的重要来源。《魔戒》、《哈利波特》在电影频道的放映，一部播放权少之3，50万，多则600万元不等，出售电视播放权成为收入的又一大来源。从系列小说哈利波特的第一步《哈利波特与魔法石》问世以来，哈利波特已经成为全球家喻户晓的任人物，哈利波特旋风已经风靡全球，势不可挡，其周边产品拥有大量粉丝团。JK罗琳更是因为此系列书籍身家达到100亿美元，一个原著作家如此，更别说那个幕后操纵的大集团了，好莱坞所得财富不言而喻。镶有《阿凡达》图案的可口可乐零度汽水，在香港被叫卖5美元一听。
（六）电影拍摄地以及主题公园
电影拍摄地以及主题公园是好莱坞收入的又一钞票印刷工厂。因为《魔戒》，让新西兰的观光业首先达到高峰，虽然未出偏远的南半球，可是2008年就有高达239万的观光客前往，超过新西兰人口的一半。那是因为，新西兰被称为“活的地形教室”，《魔戒》有六成实景在此地拍摄，可见一部电影，改变一个国家。主题公园以“迪士尼乐园”最为有名，在世界各地的扎营，吸引大量影片观众和游客，更使迪士尼公司的“大口袋”鼓鼓囊囊。
（七）电影植入广告
电影搭载广告一般包括电影放映之前的随片广告以及电影方式中的嵌入式广告。《爱丽丝漫游仙境》刚在北美上映，伦敦的Selfridges百货公司就用五个橱窗展示影片的故事，包括疯狂茶会这一场景，有帽匠扮演者强尼德普在影片中戴过的帽子、假发和穿过的服装，百货公司里的仙境室则销售以爱丽丝为灵感的珠宝和服装。
（八）电子游戏产品开发
目前对于电影与电子游戏之间的关联，存在将电影的情节做成游戏，也存在将有名的游戏拍摄成电影。如前者的《哈利波特》《阿凡达》，美商艺电公司推出了一系列哈利波特电玩软件，游戏忠实呈现JK罗琳所创作最畅销小说中的迷人的魔法世界，配合每一集的剧情播出。《阿凡达》在上映之后，IPONE公司同步为其设计一款小游戏，由体验者在ITURNS上下载，体验纳美人和人类之间的壮烈战争。在全球，《阿凡达》游戏的电脑版与手机版下载量超过三千万次，在部分国家的收益甚至超过电影票房。后者如《古墓丽影》，《生化危机》，真实还原游戏中的人物，使虚拟人物有血有肉的呈现在人们面前，玩家在满足游戏的同时，又过了一把戏瘾。
四、中国电影“后产品”开发策略
尽管分账大片进口已经多年，然而对它们的后产品开发却微乎其微。我国自从加入WTO后，电影市场逐步向国际开放，国产电影面临的市场压力越来越大，市场空间狭小而单一的票房收入很难与进口大片抗衡。特别是实行院线制之后，打造产业链，探寻电影产品更多的创收渠道势必会成为电影制作公司考虑的首要问题，而国外特别是好莱坞的成功案例也告诉我们，电影后产品开发对解决这一症结无疑是一条很好的渠道。好莱坞在对后电影市场的不断挖掘时，也刺激了中国电影人近年来国内影视基地纷纷上马，“中国好莱坞”、“东方好莱坞”等不时见诸报端，中国发展壮大影视产业的雄心可见一斑。美国好莱坞式电影营销终为其带来“钱滚钱”的繁荣景象，我国电影产业不能一味照搬好莱坞发展模式，因为我国电影事业的性质决定了电影产品的性质，特别在电影后产品开发上，只有坚持走具有中国特色的电影后产品开发路子，才能促成后电影产业的持久平稳发展。在此提出如下几点：
（一）提高本土电影质量，打造国产电影品牌
皮之不存，毛将焉附？一部电影质量决定了其后产品开发效果。“后产品”是基于电影产生的，是电影的衍生产品，提高电影自身质量变为最基础的一项拯救国产电影后产品市场的任务。从中国电影目前的具体情况看，这种“大制作、大营销”的发展策略并不适合中国电影。例如阿凡达的林林总总，“大制作+大营销+高科技”却忽视了文化的软实力，这要求中国电影制作机构要力求寻找政治利益和经济利益的契合点。但并不是一部好电影的定义就是实事片，好人好事片，光辉历史片，英雄传记片，或者商业性强的就是庸俗、低俗。要全面看问题，要在把握好政治的基础上，在一定程度上引起商业契合点，如冯小宁的战争三部曲之所以能成功，是因为激起了人们的潜意识的政治荣誉感。要立足于我们本土的电影传统，立足于我们本土的电影发展需要，借鉴好莱坞电影经验，创作满足广大观众需求的电影类型，建立不同电影的科学评价体系和标准。《建国大业》也是继承主旋律电影的基础，又借鉴了好莱坞类型的一些经验，既满足观众欣赏也满足了消费。
对于中国电影业，更要追求电影的文化质量----具有中国特色，贴近百姓，为百姓所喜爱，且吸引大量观众的，才是成功的前提。再如《集结号》体现的是人文关怀，贴近百姓生活，其之后又在各卫视掀起一阵红色浪潮，电视剧的播放，收入不菲。近年来优秀国产影片如《建国大业》、《风声》，根据时光网豆瓣网统计平均分均占总分的80%，可见，一部优秀的影片，在注重市场的同时，更要兼顾作品的观赏性、艺术性、真实性。
（二）保护知识产权，完善影视产业相关立法
法制不全使不法分子有空可钻，机制不健使后电影市场发展受限。首先要从制、发、放入手，加大侵权盗版行为的打击力度，进一步完善相关法律法规，加强有效地国际反盗版联合机制。注重对观众的引导意识，唤醒电影观众反盗版意识，提高大众的版权保护意识，达到拒绝盗版目的。
（三）加快产业升级步伐，延伸电影产业链
需要建立灵活的投资机制，优化资源配置，需要培养电影营销人才，需要外部政策的配套和其他产业的配合。力求品牌延伸与产品整合、生产与销售、产品提供与消费需求相辅相成。要使我国的电影产业链能够形成并发挥其应有的作用，需要相关各方切实负担起自己应有的责任，协调好各方的利益，以“共赢”作为合作发展的基础；同时，在原有的电影集团、广电集团以及其它集团的基础上，加快大传媒集团的组建进程，通过集团化的运作来促进电影产业链的发展。构建符合中国国情的电影企业制度，尤其体现在制片人中心制，不断完善电影产业链，有效提高市场占率。
（四）培育市场主体，提高创新意识
开发电影相关产品必须考虑相关因素，要重视市场调查，满足消费者的需求，要系统合理地分配电影相关商品开发中各环节之间的利益，统一、协调、有效地指导和控制开发运作全过程；确保开发商的特色优势；降低开发商和营销过程环节和费用，降低商品市场价值和提高收入出率。诚然，在当今这个“创新”的时代，电影后产品开发中的创新成为必然。如前文中所提到的，电影后产品开发的创新性是最能体现开发者创造性的一大特征，所具有的创新意识是电影后产品开发者对其本职工作的追求和升华。创新意识体现在管理创新、渠道创新、市场手段创新、服务创新、概念创新、口号创新，并且投入更多的技术和产品创新，以及后产品创新的后续创新。电影后产品开发商具有具备创新意识成为必然。创新意识总是代表着一定社会主体奋斗的明确目标和价值指向性，成为一定主体产生稳定、持久创新需要、价值追求和思维定势以及理性自觉的推动力量，成为唤醒、激励和发挥人所蕴涵的潜在本质力量的重要精神力量。笔者基于开发商创新意识，总结出了三个具有代表性的发展建议，具体如下：
1.管理创新
电影相关商品开发商是一个独立的市场经营者，尤其是对于像中国这样刚把电影的市场概念树立起来的国家显得尤为重要，明确自身在市场中定位，同时要做好内部管理工作。从经营管理角度出发，电影衍生产品的推出应该涵盖不同的产品层次，就有必要对产品的种类、产品的体系和产品的组合进行科学的规划，以达到利益最大化的目标。不断强化目标用户的记忆，增强记忆联想，形成“蔓延激活”效应。同时，应对目标市场上类似产品进行充分的调研、论证，确立合理的竞争策略，为产品形象的合理定位奠定基础。开发商必须注重管理思想理论上的创新，管理制度上的创新，管理具体技术方法上的创新。特别体现在研发管理创新、生产管理创新、市场营销和销售管理创新、采购和供应链管理创新、人力资源管理创新、财务管理创新、信息管理创新等各类创新。“后电影”必须介入“前电影”，而不是等电影拍摄完成后再考虑其是否有开发的价值。即往往是在电影上映之前就开始销售相关的玩具、海报等产品，这不仅要求电影需加强品牌效应，同时需要制片方在电影创作与后电影产品开发方面的通盘考虑。王中军认为“电影不能刚上映就嚷着要买后产品”，张伟平在《英雄》后产品成功运作之后，仍然认为该市场并不成熟而放弃对《十面埋伏》的“后产品”开发。由此可见，中国电影急需将“后产品”概念嵌入到中国电影多元化的运营道路中，整合电影品牌的管理营销思路，提升电影相关产品开发的地位。可见，开发商内部管理机制的创新不仅新了激励模式，更激发了内部人员潜在意识
2.渠道创新
电影诞生已逾百年，在他的黄金时代，影院里座无虚席，观众看的每一部电影，可以从影院看到，可以从电视上、可以通过DVD和VCD，如今步入多元化多媒体形式的影像时代。随着Web2.0时代的正式到来，网络成为能传输集文字、图像、声音、影像于一体的超级媒体。网络视频的诞生使网络不再只是电影的宣传工具，也可作为一个播映平台，把电影原封不动地搬到网络上播放。它是有别于传统影院、电视、音像发行的一个新的发行方式。《宝莲灯》尝试在网络上建网址，进行网络发行。电影音乐以前往往是制作唱片、CD、盒带发行，在网络时代，听众能通过音乐网，付费下载音乐，这同样是创新的一种渠道。随着网络下载的盛行，MP3给人带来更加的听觉体验，国内外一些MP3厂家升级自身MP3使其具备更多功能，如新近出品的IPODnanoII，吸引主流人群眼球的拍照功能，IPODTOUCH的升级版IPAD在全球销量一路飘红。由此可见网络视频可以带给电影以无限的市场空间和营销增值点，技术的成熟，网站投入的加大，观众收看习惯的养成及收看需求的增强，视频播放从业余到专业、从补充到主营、从免费走向收费是必然趋势。由此可见，中国电影“后产品”开发要在新渠道中找出路，合理利用网络资源，使实物发展和虚拟发展齐头并进。
提及电影“后产品”的升级，自然而然想到“后产品”的后产品以及其技术上的创新：
3.后续创新--在旧“后产品”上进行价值创新
产品创新的死穴是无后续创新，就是因为没有接着进行在此之后的外部品牌创新、服务创新、市场宣传创新、内部销售创新、甚至内部管理体制上的创新。以至于导致前期的技术、产品创新付之东流。在美国，好莱坞传奇人物玛丽莲梦露的遗物，被当做拍卖物拿出来展示，供大家观赏；已故摇滚巨星迈克尔杰克逊在生前出价154.25万美元标得经典名片《乱世佳人》获颁的奥斯卡最佳影片奖座，旧“后产品”的价值并没有消失，而是通过另外一种方式使其获得新的价值，带给人们全新的感官和心理享受。由此见得，并不是开发完“后产品”便完事，要注重后续创新，不断在旧“后产品”上开发出新产品，增加其附加值，实现价值创新。
当然，创新意识是决定一个国家、民族创新能力最直接的精神力量，创新意识促成社会多种因素的变化，推动社会的全面进步，同时创新实质上又确定了一种新的人才标准，它代表着人才素质变化的性质和方向，它输出着一种重要的信息：社会需要充满生机和活力的人、有开拓精神的人、有新思想道德素质和现代科学文化素质的人。只要电影“后产品”开发商具备创新意识，在提升自身原有文化素养和专业水平的基础上，融合创新管理模式，注重渠道创新（特别是互联网这块硕大资源），便可应对外压内争的挑战(“外压”为国外电影后产品，“内争”为国产电影与电影之间后产品的销售量比照)。
五、结论：
随着电影产品市场竞争的日趋激烈。电影衍生产品的开发将会得到了越来越多的青睐。中国电影产业不能“一条腿走路”，生搬硬套好莱坞电影营销模式是行不通的。找到差距是为了更好地学习。积极学习、借鉴好莱坞后电影市场营销经验，充分考虑中国的基本国情，必将更好推动国产后电影市场的振兴和繁荣，使之早日壮大，走向世界。
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论文关键词：乌鲁木齐旅行社，旅行社新产品，开发现状，对策
旅行社是否有生命力，旅游市场是否有竞争力，其标志是它的旅游产品是否能够不断创新，以满足和适应游客的需求。从总体上看，新疆乌鲁木齐旅行社产品比较单一，长期以来以团体﹑全包价，标准等旅游产品为主，且观光文化游成为主流产品，新产品的新颖度不高。旅行社加大对新产品开发的力度已经迫在眉睫。
1 旅行社新产品的概念和内涵
旅行社产品从旅游经营者的角度看，是指旅行社为满足旅游者旅游过程中的需要，而凭借一定的旅游吸引物和旅游设施而向游客提供的各种有偿服务。如果从旅游者角度出发，则旅行社产品是指旅游者花费一定的时间、费用和精力所换取的一种旅游经历，包括旅游者从离开常住地开始到旅游结束的全部过程、所接触的事物、事件和服务的综合感受[1]。
新产品的含义非常广泛，旅行社新产品是指旅游企业提供的能够给游客带来新的体验和满足的产品，它相对于旅游产品而言具有新的特点，既可以是从未经营过的产品，也可以是在旧产品基础上进行的创新改进的产品。[2] 根据旅游新产品的创新程度和方式，可以把旅行社新产品分为全新型、换代型、改进型以及仿制型产品。
2乌鲁木齐旅行社新产品开发存在问题
旅行社产品从团体包价到单项服务，其产品的构成要素逐渐减少，服务要素的构成方式也有所不同。总体来说，乌鲁木齐旅行社[1]新产品开发存在以下问题。
2.1旅行社新产品的开发设计层次低
首先开发现状，与我国的旅游产品开发现状相似，乌鲁木齐旅行社产品开发处于初级水平，新产品相对于老产品在本质上没有很大的改动。其次，观光旅游产品的深层次开发离不开它的体验性、参与性、娱乐性和生态性，在目前开发中尚未完全体现。例如：很多旅行社所倡导的喀那斯的生态旅游在很大程度上还只停留在观光度假的层次上。再次，康体娱乐旅游产品、商务旅游产品以及其他特色专项旅游产品的开发水平同样不高，存在着一定的差距。另外，旅游产品的科技含量较低。
2.2 产品缺乏特色，跟风盛行
乌鲁木齐旅行社大多数规模不大，属于中小型旅行社。中小型旅行社在产品开发和线路设计和服务上没有自己鲜明的特色，大都是照葫芦画瓢、随大流。中小旅行社在同行推出畅销新产品时趋之若鹜，一旦某旅行社推出的新产品很受市场欢迎时，就会有大量的旅行社采用“跟风方式”进行模仿和抄袭，趁着旅游者的新鲜劲抢分一杯羹。这种一拥而上的格局不仅导致某些旅游线路过热，从而增加了当地的负荷，更加挫伤了旅行社投入大量人力、物力研发新产品的积极性论文开题报告范文。与此同时，跟风的旅行社由于生产成本低，往往以低价来吸引游客，从而滋长了市场的混乱与竞争，影响了新产品的形象，也无形中降低了新产品的价值，缩短了其生命周期。
2.3 市场调研环节薄弱，不注重有效开发
市场调研是旅游产品开发的基础，只有通过调研了解游客需求，设计出来的产品才能投其所好。很多旅行社不进行或只是大概调研，而是靠主观的判断或是跟风。在方案的筛选上不注重可行性，方案的构思绝大多数来源于管理层，也有部分来自销售代表和市场反馈。
开发组织缺乏严格有效的管理。产品开发是一项系统工程，要精心组织、严格控制，才能提高产品的成功率做到有效开发。而乌鲁木齐的旅行社在产品开发上很随意，旅行社很少有自己的产品研发部门，更没有专业的研发人员，旅行社在开发新产品时主要选择本社员工，而且没有慎密的计划。在实际开发过程中，各部门之间也不能积极配合、通力合作。这样不仅很难有效开发，同时也导致开发成本上升，并且延误了开发时机。
2.4 产品的新颖程度低，短期内无法形成品牌
新疆虽然拥有很多高品位的旅游资源，但除了丝绸之路外，旅行社缺少知名度高、对游客有长久吸引力的品牌，没有品牌的支持，旅行社就没有好坏之分。乌鲁木齐虽然有34家国际旅行社开发现状，也有很多优秀的本土旅行社，但就其服务和产品来说，差异性不大。疆内旅行社推出的线路大多重复，缺乏个性化的产品，不能使游客对不不同的产品形成突出的偏好。
旅行社的产品中很重要的一部分就是服务。服务也应当形成品牌，服务品牌（service brance）“属于品牌受保护标记范畴，指在经济活动中通过无形的商品的服务过程，用以满足消费者心理需求”[3]，服务品牌化可以实现旅游者消费过程中的安全感、信任感和心理满足感，建立顾客忠诚度和心理满足感。而目前乌鲁木齐旅行社普遍不重视品牌企业、品牌产品的创立，整个旅行社行业，品牌企业所占比例小，品牌产品为数不多，不利于增强旅行社的市场竞争力。
2.5 服务质量差，达不到标准
旅行社产品更多是以服务的形式面向游客，对旅游从业人员，特别是对导游和司机的专业服务培训尤为重要。咨询服务和售后服务不够完善，许多旅行社没有自己的网站或者网站的管理水平不高，这同样会影响到游客对其旅游产品的感知。旅行社通常会认为导游的服务很重要，但在将交通、住宿、景点结合成产品时，不能忽略司机等其他服务人员的服务。
3 产生问题的原因
3.1旅行社和行业协会对旅行社产品开发重视程度不够
旅游局等旅游行政部门认为产品开发是旅行社的事，因此缺乏对此项工作的引导；旅行社盲目追求短期经济效益，不愿在新产品开发上耗费时间、资金和精力。西方旅行社开发新产品往往需要18个月[4]，而我国旅行社多则半年，少则几个月。乌鲁木齐只有极少数旅行社开发新产品的周期在一年以上，更有甚者干脆照搬办其他旅行社的产品，换个包装就变为自己的产品，就其原因就是对产品创新开发不重视。
3.2旅行社经营理念落后
旅行社的经营者不在旅游产品的设计开发、服务质量上下功夫，反而盛兴跟风打起价格战。经营者缺乏创新意识，不能对旅游产品推陈出新，及时对旅游产品进行换代，而是通过“搭便车”的方式，模仿他人的产品。这种降低风险，减少成本，降低价格的行为，严重扰乱了市场竞争的秩序，不利于旅游业的健康发展。
3.3 缺乏高素质的、专业的旅行社产品设计人员
目前，乌鲁木齐旅行社普遍缺乏高素质的产品设计人才，旅游产品设计人员大都是具有丰富旅游从业经验的人员，且大都是来自本社的员工。他们没有专业的理论指导，设计的产品往往易被游客接受，但是设计产品时容易走入误区开发现状，不符合游客的日益变化要求。目前新疆旅游业缺乏高素质的专业人才，而不仅限于导游。[5]
3.4在产品开发中投入资金和精力不够
大部分旅行社在具体的运作过程中，将大量的资金投入到宣传促销上，而不在旅游产品的创新上投入。一个新产品的应运而生是需要很多条件的，包括资金、人力和机遇。旅游产品开发资金投入严重不足是造成产品开发后劲不足、品种少、无特色的主要原因。
3.5 旅行社在开发新产品时不注重文化性、参与性
文化是一个产品赖以生存的根本，没有文化，旅游产品的品牌就很难建立，那么这个产品也就没有了灵魂。目前旅行社在产品创新上不注重引入文化的载体，就像以前海外游客用“白天看庙，晚上睡觉”来形容中国的旅游感受，现在则改为“白天看庙，晚上看戏”，还是没有摆脱“看”，这说明我们的旅游产品缺乏文化性和知识性。乌鲁木齐旅游产品创新首先应该突破“看”“观”而走向游客，开发体验性旅游，推出以游客参与为主的系列产品。
4 旅行社新产品开发策略
随着信息共享空间的加大，交通、宾馆和景点等完全可以通过网络直接面对游客。旅行社不能再做“景点+交通+住宿=线路”的简单加法，而应当认真研究市场，针对市场需求，制定可行的开发方案，进行有效开发。以此来为旅行社创造新的经济增长点论文开题报告范文。
4.1 适度开发全新的产品类型
针对目前观光旅游产品一统天下的现象，乌鲁木齐的商务旅游、特种旅游、会展旅游和奖励旅游也要适度开发，针对不同的目标市场，提供不同的旅游产品，以迎合旅游者多种旅游需求，才能赢得市场和游客。例如：康辉大自然旅行社以迎奥运为主体，集结两岸大陆同胞共同穿越塔克拉玛干的探险旅游，正是以全新的形象展现给游客。
4.2 注重市场调研
旅行社在产品设计和开发过程中若不注重市场调研，想当然的根据主观的判断和意志只是一味追求短期经济效益，最后导致开发出来的产品没有销路，石沉大海。要知道新产品的开发不是孤立的，在具体的操作过程种也不能孤立的谈产品开发，而要把它和市场调研、可行性分析研究相结合。进行市场调研工作有助于分析旅游市场的动态，细分市场，这样才能有的放矢。
4.3 形成特色、挖掘内涵、树立品牌
乌鲁木齐旅游产品的开发过程多的几个月，少则几个星期，这样随意、不慎重，开发出来的旅游产品往往存在很多缺陷。即使跟风，也不一定会适合本旅行社的发展。如果旅行社没有自己特色的产品，产品缺乏特色和内涵，就极易被模仿，很难树立品牌开发现状，产品的生命周期也较短。因此，旅行社必须从长远出发，做好自己的市场定位，从深层次挖掘旅游产品的潜力、内涵，突出特色、提高科技含量，使得其他竞争者难以模仿。
4.4 构建旅行社产品创新保护机制
建立旅行社产品经营使用权，进行统一的管理。旅游行政主管部门设立一个专门机构例如旅行社产品开发管理委员会来统一行使旅行社产品的管理权。与此同时加大立法和执法的力度，完善旅游法规，将旅行社产品纳入知识产权体系加以保护。[6]若有旅行社通过不正当的方式来经营其他旅行社已经注册或专营的旅游产品，或者在购买后降低产品的服务质量，破坏新产品的形象，损害行业利益，此时就要充分发挥旅行社行业协会的作用。另外，要开发专利旅游纪念品，建立旅行社新产品的防伪标识体系，并且开发能够体现旅行社企业文化和特色的商品同时申请专利。
4.5 遵循产品开发原则和新产品的系列开发
旅行社开发新产品应当遵守以下原则：以市场为主，充分调研；以服务为主，突出特色；保护资源与环境。同时旅行社在新产品开发中，应当注重对老产品的改进和创新，在主导产品的同一主题下，加强产品开发的系统性和系列化，使创新开发成为一系列产品的持续创新。延长产品的生命周期，提供更多的有内涵、高品位的产品。以喀纳斯湖为例，不仅可以开发观光度假游，同时可以开展民俗风情和冰雪游。
参考文献
[1]杜江．旅行社经营与管理[M]，南开：南开大学出版社，2001， 65．
[2]杜江．旅行社经营与管理[M]，北京：高等教育出版社，2002，135．
[3]魏建农．一种市场交易的范式：服务品牌的经济学分析[J]．商业文化，1999，4:6.
[4]张燕．中国和欧美旅行社产品类型及开发比较研究[J]．北京第二外国语学院报，2003,1: 17.
[5]王思超．新疆：人才就业分布不均衡[J]．中国旅游报， 2007 ,14:10.
[6]潘永涛．旅游线路专营模式初探：一种可供我国大型旅行社选择的新型经营模式[J]．商业经济文萃，2005, 5：21-22
创新成功的关键是运用特定技巧与顾客保持联系。之前有些研究指出，营销的位置在一些企业变得急剧下降，但法兰克福大学的文策尔·德雷克斯勒（Wenzel Drechsler）在与人合著的论文中提出，营销实力雄厚的企业往往能更好地理解顾客的诉求，其新产品开发也更为成功。
有一种流行的观点认为：营销部门失去了独特性，人们甚至觉得“人人都可以做营销”，在新产品开发过程中，往往是研发团队主导日程，营销部门只有很少的话语权。但是，当新品失败后（事实往往是这样），过错又被推到营销团队身上——他们没有提出准确的、相关的、及时的目标市场与顾客信息。但是，一些研究显示，最具创新能力的公司已经把营销部门深度整合到产品开发过程中，尽管我们还不清楚到底是哪种才能提升了营销单元的贡献，并提高了新品开发与整个公司的创新绩效。
营销团队强大的公司确实更擅长于推出新产品，他们的成功之处在于，善于运用正确的技术手段做出高质量的顾客研究：他们能把顾客需求翻译成成功的产品说明书。营销的一项关键职能是，运用复杂手段去评估、筛选、创造一件新产品，这项工作通常包括创意和市场预测。越来越多的公司通过从外界收集信息确认新产品是否可能成功。运用这些工具可以使创新过程从内部讨论扩展到在外部信息基础上的整合。
为了验证他们的发现，作者们调查了德国大企业（拥有全职员工3500人以上）中的239个金融、市场或研发项目。为了使结果具有一般性，作者们的样本选择跨越了一系列行业，尽管其中的大多数公司为B2B业务，且专注于产品而非服务。四分之三的公司追求差异化战略，为他们的特定客户或市场定制产品，四分之一的公司拥有营销背景的CEO。他们调查了一系列关于营销和产品开发的话题。参与者们更认同研发团队对开发新产品的贡献，并且认为在过去五年中，新产品的推出更多是研发团队的贡献。
在分析的第二阶段，作者们综合考虑了客观的财务数据和顾客数据，建立了一个模型来考察营销部门如何影响新产品的开发和整个公司的绩效。结果显示，营销团队的研究与技术才能对企业创新水平有显著影响。这些能力可以细分市场，催生新产品。关于营销和管理的一般知识则无助于部门影响力的提升。一项令人惊奇的发现是：营销与研发之间的合作程度对营销的影响力并无促进作用，二者需要更加强调他们职能的独特性。
作者指出，使营销人员获得他们所需要的资源是有价值的，创新的成功会提升整个公司的绩效。企业必须执行最重要的营销能力——把高质量的研究转化成与顾客相关的新产品。“高级管理者应当强化营销部门的位置，尤其是在新品开发过程中。”作者写道，“这是为了保证营销部门把知识转化为绩效驱动的活动与决策。”
论文关键词：产业集群，政府作用，梁山专用车
从20世纪90年代开始，产业集群已发展成为世界经济中颇具特色的产业组织方式，作为当今国际产业发展的新亮点和主旋律，无论在发达国家还是在发展中国家，产业集群都对经济发展做出了巨大贡献。国内外产业集群发展的实践表明，产业集群的成长主要是依靠市场力量，但与政府作用的发挥密不可分，产业集群的发展离不开政府的支持。那么，地方政府在产业集群发展中应发挥哪些作用?本文拟以梁山县专用车产业集群为例进行深入探讨。
1．梁山专用车产业集群发展概况
近年来，经历了起步、整顿规范、健康发展三个阶段，梁山专用车产业现已初步形成了改装车产业体系，成为梁山经济发展的重要支柱，成为山东省乃至全国最大的专用汽车制造、零部件销售基地。目前，全县拥有专用车生产企业106家、配套生产企业58家，流通贸易企业128家本科毕业论文格式，有21家专用汽车生产企业进入国家公告目录，可生产全挂车、半挂车、消防车、自卸车、罐式车、厢式车、栅栏车、道路清障车、垃圾运输车、轿车运输车等10大系列100多个品种，具备了年产专用汽车10万辆，配件170万件的生产能力，形成了以专用车、特种车及汽车配件为主的专用汽车产业体系。梁山专用汽车产业集群已为全省第一批产业集群,其特点主要有以下：
（1）产业聚集度高。在50平方公里的汽车工业园内拥有专用车制造和零部件生产企业近200家，东岳、通亚、华宇、永固、恩信、飞驰、杨嘉、四通等21家企业先后进入国家公告目录。同时，一汽、二汽、中国重汽、北汽福田等著名的整车企业，广东富华、福建正兴钢圈、梅州BPW、三角轮胎等知名零部件企业200余家在汽车工业园内或投资办厂，或合资合作，或设立中转库、4S店、汽贸公司、经销处、办事处。
（2）科研能力不断增强。成立了山东省专用汽车检测中心、山东省特种车辆工程技术研发中心、梁山专用汽车物流配送中心。“三个中心”集研发、检测、物流等功能为一体，组成经济、技术、贸易集成板块，辐射全国市场、覆盖长江以北。在“三个中心”带动下，梁山专用汽车产业组建了16个研发机构，与全国25家大专院校、科研院所建立了长期合作关系，形成了产学研相结合的高新技术产业开发格局。2008年以来已研发新产品10余种，申报专利4项。
（3）产业链条拉长。产业链是从自然资源过渡到消费品之间的产业层次，它涉及上下游产业之间首尾相接的链条式关联关系。梁山县在加快专用汽车企业发展的同时，积极带动配件企业、汽贸和服务业的发展，目前全县拥有零部件企业50余家，涉及车桥、钢圈、轮胎等主要配件。吸引了全国诸多汽贸公司、配件生产厂家来我县投资或在梁山设立办事处，特别是把全国名优汽车底盘、配件聚集到了梁山，同时带动了运输、餐饮、商业服务业的发展。目前，已形成了整车、配件、研发、检测、汽贸为一体的专用汽车产业链条。
（4）销售网络完善。生产的产品在国内占有较大的市场份额，占山东省的三分之一。目前已在全国30多个省市和地区建立了销售网络，拥有几万人的销售队伍。中集东岳集团、通亚集团、华宇集团生产的特种车不仅在国内享有较高的声誉，还远销欧亚、东南亚、蒙古等国家和地区。
2．梁山专用汽车产业发展存在的问题
2.1企业自身方面
一是企业规模小。近几年，东岳、通亚、华宇、永固等企业，不断发展壮大，具备了较强的实力，但和国内几家大型专用汽车企业相比还有一定的差距本科毕业论文格式，机器装备、生产规模、资金支持等都无法与驻马店华俊、杨州通华抗衡，抗风险能力较差。二是创新能力弱。梁山县专用汽车企业以生产普通半挂车为主，高技术含量、高附加值产品少，新技术新产品开发能力不强，产品趋同化严重、专业性不强、用途较单一、主要是供应于低端市场，重复建设比较突出，很难适应市场的变化。三是高管人才少。目前绝大多数企业缺乏专业的高级管理人才，管理水平较低，对国际国内宏观经济形势变化的反应速度慢、应变能力差，驾驭市场、开拓市场的能力差。四是从企业管理和企业文化来看，我县专用汽车生产企业除中集东岳外，都是家族式管理，规章制度和运行程序都不是很规范，管理较混乱，更不注重企业文化的发展和运用，不利于凝聚人心，持久性发展能力差。
2.2产业、产品结构方面
一是产业链条不完善。和专用汽车生产企业的发展速度相比，零配件生产企业发展相对滞后，发展速度缓慢，并且零配件生产企业规模小、产量少、产品技术水平低，远远供不上专用汽车生产企业所需，大部分配件都要依靠外协，特别是车桥、轮胎、钢圈等几大主件，由于需求量大，高峰时期供不应求，往往受制于某个企业。二是产品结构不合理。高技术含量、高附加值的特种车产量仅占总产量的10％、油罐车、散装水泥车等占20％，普通半挂运输车占70％。三是公告企业少。全县106家生产企业，仅有21家进入国家公告目录，占企业总数的19.8％。
2.3政策环境方面
一是资金紧张。梁山县专用车产业中小企业居多，除几家较大的企业外本科毕业论文格式，多数企业资金紧张，贷款难、融资难、担保难一直困扰企业发展壮大。据统计，整个产业的资金缺口达5亿元。二是企业发展环境有待进一步优化。个别行政执法部门存在着乱检查、乱收费、乱处罚、乱摊派等违规行为，没有真正把各级制定的优化企业发展的政策落到实处；有些素质较差的村干部和村民受利益驱使，经常去企业吃、拿、卡、要，影响了企业的正常经营。
3. 地方政府在产业集群发展中的作用分析
政府作为产业集群的规划管理机构，在产业集群发展中发挥着不可替代的作用。正如迈克尔·波特所言，“政府是促进产业集群发展的发动机”[1]。在产业集群发展过程中，政府不仅要做“开明政府”，放手让其发展，更要做“高明政府”，加强引导、扶持、促进。
3.1倡导正确的产业集群观念
目前一些人对产业集群概念的理解上有些偏差，把产业集群和企业集中等同起来，造成有些地方在发展集群经济过程中出现了“企业集中而产业不群”的现象。地方政府为图表面政绩，以大规模的工业集中区的形式简单地代替产业集群。当然，将各类企业集中于工业集中区，是可以加大土地的利用率。但仅仅将企业集中起来，并不是产业集群。这里，企业仅仅是空间的集聚，而缺乏关联、配套与协同效应。产业集群不仅包括上下游产品的制造商、互补性产品的制造商，也包括政府、大学、科研机构以及行业协会等民间团体。因此，企业集中不等于产业集群，如果简单地认为企业的地理集中就能形成产业集群，则很容易忽视企业之间的内在联系机制的建立，导致产业发展战略的失败。
3.2 做好产业集群发展规划
波特认为，政府在产业集群中扮演着特殊的角色，对产业集群的影响力贯穿于整个钻石体系中[1]。在这些影响力中，制定科学合理的产业发展规划是重要的部分。梁山专用车生产企业产品雷同、技术含量不高，企业之间存在相互拆台的恶性竞争，这与缺乏科学的产业集群发展规划有密切关系本科毕业论文格式，政府在这方面应该有所作为。我们认为，应该围绕进一步拉长产业链条，拓展市场空间来制定规划。一是巩固壮大现有公告企业。重点以东岳、通亚、华宇、永固、恩信等企业为龙头，在巩固现有规模优势的基础上，搞好强强联合和专业分工，加快开发生产高技术含量、高附加值的专用车，形成技术优势，尽快发展成为生产规模大、产品技术先进、市场竞争力强的企业集团。二是通过资源整合和拉长产业链条。促进无公告企业与有资质企业进行整合，组建新的集团，申报新的生产点。三是积极发展配件企业。特别是主要零部件如：车桥、悬挂、钢圈等配件生产，为专用车生产企业搞好配套。积极引导无公告目录的小型专用汽车生产企业转产配件，努力形成规模化配套生产。四是加快大型汽贸流通企业的建设。一汽已在梁山县设立了底盘中转库，要争取二汽、重汽、陕汽等重型企业集团来梁山设立中转库，并建设4S店，为生产销售搞好服务。
3.3提高企业自主创新能力
科技创新是企业发展壮大、良性循环的首要推动力，是增强核心竞争能力的关键。专用车辆的发展，必须提高研发能力，促进科研项目向生产力转化。我县的专用车辆无论是在技术研发，产品品质等方面与其他地区相比还有很大差距，要鼓励引导企业抓致力于长远发展。一是积极走“产、学、研”相结合的道路，加强与专业科研机构和院校的合作，掌握相关发展的前沿技术和核心技术。二是要加大技术改造投资力度，重点做好生产线技术改造，致力于上规模、上档次、创品牌，注重采用新技术、新工艺、新材料、新结构、新方法，切实提高生产效率、经济效益和市场竞争力。三是要建立科技开发优势互补机制，建立新产品开发基金保障机制和新产品开发评估、风险、决策程序，为新产品开发提供资金支持，提高新产品开发成功率，引入新产品研发招标竞争方式本科毕业论文格式，并在新产品开发人员内部引入竞争机制，争取研发出有竞争力、高技术含量、高附加值的新产品。
3.4 提升区域品牌竞争优势
“区域品牌”即产业区位是品牌的象征。“区域品牌”与单个企业品牌相比，更形象、直接，是众多企业品牌的浓缩和提炼，更具有广泛的、持续的品牌效应，是一种珍贵的无形资产[2]。它不仅有利于企业对外交往，开拓国内外市场，确定合适的销售价格，也有利于提升整个区域的形象，为招商引资和未来发展创造有利条件，而区域品牌共享大大增强了集群内企业的比较竞争优势。梁山的专用车产业集群已经初具“区域品牌”的雏形，连续成功举办五届中国专用汽车博览会，提升了梁山专用汽车产业的整体水平，收到良好的经济社会效益，形成了良好的“车博会效应”。政府要在强化品牌推进方面下功夫，努力提升产业集群的竞争力，对申报相关名牌和商标的企业予以资金扶持，对被评为名牌和著名商标的企业予以奖励，在全国范围内树立梁山专用车的区域品牌。
3.5创造良好的发展环境
产业集群发展中政府最重要的作用不是“制造”产业集群，而是为产业集群的形成和发展提供各项服务。一是加强社会网络和中间组织建设。政府要引导产品有较高的市场占有率、知名度和富有发展潜力的中小企业，抢占网址，充分利用网上资源，扩展市场，加快新产品的开发，寻求合资、合作对象。鼓励企业和大学或者科研院所合作，支持建立为生产者提供技术培训、技术支持和市场信息的本地公共机构。加快信息咨询服务建设，建立多层次的公共信息平台，帮助企业组建行业协会并制定行业规范。同时，在加强“三个中心”建设基础上，采取政府引导、市场化运作方式本科毕业论文格式，大力发展服务型的出口商、质量检测控制中心、开放性行业技术中心等集群发展机构，建立法律、会计、仲裁、信息咨询等方面的中介服务机构，发展和完善社会化服务体系和自组织体系。二是建立多元化投融资体制。建议建立梁山专用车产业集群发展基金，主要用于扶持专用车产业形成产业链、争创区域品牌、提供关键和重大技术支持、创业辅导、服务体系建设和工业园区建设等。鼓励民间资本向中小企业进行风险投资，建立大型紧密型的企业集团，争取上市融资。三是建立长效监督管理机制。成立联合监察执法大队，加大对企业的生产经营范围、生产标准、产品质量等方面的监督管理，同时对乱检查、乱收费、乱处罚、乱摊派和吃、拿、卡、要等违规行为坚决查处，形成一个政府鼓励、社会支持的最佳发展环境，努力促进梁山专用汽车产业集群持续、快速、健康发展。
【1】M.波特：国家竞争优势［M］.北京：华夏出版社，2002。
论文摘要：新产品开发是一个复杂的知识运动过程。在该过程中， 企业 不仅要应用企业已有的各种相关科技知识，而且要从企业外部获取有关的科技知识、市场知识和其它知识，还要创造新的知识。因此，搞好新产品开发过程中的知识管理工作，对于成功开展新产品开发活动具有决定性的意义。本文分析了新产品开发流程中，研发团队与用户、供应商、员工等之间的知识获取、转移和共享。
一、引言
在知识 经济 时代里，企业新产品开发工作的绩效越来越取决于企业知识资源的状况和其知识活动的有效性。从本质上讲，企业新产品开发过程就是企业创造、获取、吸收、转移和应用知识的过程。因此，能否做好新产品开发过程中的知识管理工作，直接关系到企业新产品开发工作的绩效乃至成败。由于新产品开发均要经历技术开发、生产开发和市场开发这样三个阶段，而且往往涉及到企业的相关利益者(包括供应商、合作伙伴、批发商、零售商、用户、高校、科研院所等)，所以，新产品开发过程中的知识管理并不局限于企业的研发部门(团队)，也不局限于企业内部。换言之，只有搞清新产品开发流程中每一个阶段的知识运动 规律 ，并有的放矢地采取相应的管理措施，方能使新产品开发_[作取得好的绩效。
二、新产品开发流程
企业的新产品开发是一个由若干阶段构成的完整过程。甘华呜认为，企业从事新产品开发要经历三个阶段，即技术开发阶段、生产开发阶段和市场开发阶段。根据cooper的阶段关卡模型，可以将新产品开发的流程分为5个阶段：概念设计(初步研究)、产品规划(细部研究)、产品设计、产品测试、批量生产。一般而言，企业新产品开发主要由4个阶段组成：构思阶段、r&d阶段、生产阶段和营销阶段。在企业中运用的一种典型的产品开发模式就是将新产品开发的有关人员(如研发人员、制造人员、营销人员、管理人员、用户，外部合作者等)整合起来，以团队合作方式运行。通过对产品开发各阶段可能面临的信息的传递和转移，做出整体性的集成和优化，达成各成员的沟通和共识。因此产品开发中业务活动和相关需求的连接用idefo可以表示为图1：
三、新产品开发各阶段的知识管理
1．构思阶段的知识管理构思阶段是整个新产品开发过程的出发点。能否产生好的构思决定着该阶段的成败。因此，该阶段的知识管理工作要围绕构思的产生展开，要努力为新产品开发团队提供必要的信息和知识，并采取有效的激励措施，以使其创造力得到充分的发挥，从而能够产生好的构思。构思阶段的知识流图如图2所示。
用户是产品构思最丰富的来源，为新产品开发提供知事知识(know—what)，但是用户的建议经常不是以明确的建议表达出来，而是以他们对产品的不满、抱怨、疑问等反映出来。营销人员可以通过对典型用户的拜访、调查和跟踪，了解他们的需求。企业要对用户信息进行甄别和整合，并结合已有的经验和技术能力将用户所描述的需求信息演变成团队知识，这些知识被团队成员共享并内化为成员的隐性知识，从而让更多的员工了解和把握客户需求，实现知识集成和共享，以便激发出更多更好的设想。在这一阶段，营销人员是连接客户和开发团队的桥梁，企业应加强对营销人员的培训和 教育 ，提高其获取和转移知识的能力。
员工头脑中的知识是最具有潜在价值的知识。员工为新产品开发提供的是技能知识(know—how)。这些知识大多是“隐性知识”，比如针对企业原有产品的技术改造，或在原有产品基础上开发相关产品，或根据市场需求，在已有市场信息的基础上产生新的产品构思。koskinen的研究表明，各种非正式的技术交流会(聊天，会谈等)可使员工间更加清晰的理解彼此的观点和想法，保证隐性知识整合的有效性和准确性。企业也可通过对员工进行定期的培训，为员工学习提供基本保障，提高员工获取转移知识的能力。
供应商早期介入新产品开发能够缩短开发时间，减少产品更改次数，弥补企业内部能力的不足，使产品质量的可靠性更高和制造缺陷较少。一般说来，供应商主要为新产品开发提供know—how知识。任何可以依靠技术能力提供服务的供应商，都可以看成一个新产品构思的来源。
社会性组织(科研机构、高校、咨询机构和培训机构等)提供新产品开发的原理知识(know—why)。企业可以把构思过程委托给这些专门机构去做，而自己只需要制定项目计划和对开发结果进行筛选就行了。这种方式能够弥补内部人力资源和研究设施的不足，促进中小企业在新产品开发能力上的 发展 ，缩小与创新先进企业的差距。此种方法对在新产品开发方面希望追上先进者的中小企业来说特别具有吸引力。
构思阶段知识共享与转化还可以通过分析竞争对手产品、查阅公开出版物和进行研究实验等方式实现。此外，构思库是新产品构思阶段的一个重要来源。这种方法最简捷快速，但也最容易被企业所忽视。企业要把用户、员工、供应商和竞争者等产品相关者的意见整理成便于阅读的材料，以显性知识的形式存入构思库，为以后新产品开发提供知识储备。
一般来说，研发团队需要对多个构思方案进行评价和比较，从中选择最优方案。在筛选程中，评价小组以用户为主、专业人员为辅，每个成员根据各自的经验、评价标准和感受对各种新产品方案提出自己的意见。虽然各成员意见大部分不相同，但能在用户和专家的协调下对方案做出正确评价，制定出合理可行的产品概念。
2．r&d阶段的知识管理
r&d就是使新产品开发的构思得以落实，并达到技术实现的水平。研究人员的创新活动离不开构思阶段所提供的必要知识准备。比如，及时充分的市场信息可以帮助研究者加深对市场的认识，准确把握市场动态，以便及时调整构思中的不足；还有现有的技术信息可以使研究者及时了解相关领域的发展状况，避免重复劳动，节省研发时问。企业提高研发能力可从以下几个方面着手：
(1)增加隐性知识积累。隐性知识是指存在于人脑中的隐性的、非结构化的、不可编码的知识，是关于个人的思想、经验等。隐性知识来自个人学习和实践过程中的直接经验，也来自于有经验的人进行接触和思想交流。 企业 应该完善组织文化、知识环境去激发员rt的大脑和心智，促进隐性知识的积累。良好的企业环境会使员工产生一种归属感，促使隐性知识的显性化，并激励研发人员将掌握的核心技术和成果奉献出来，这些往往决定了新产品开发的走向。
(2)保证现有知识的共享。很多企业重点关注了知识的获取，而忽略了知识的共享。企业管理者应该建立有效的上传下达机制，使销售人员收集的市场信息及时传达给领导层，领导者的应对措施也能快速地到达基层各部门，并得以落实。同时，平行部门之间的知识共享也必不可少，比如，销售部把客户需求信息传递给研发部，研发部把新产品开发成本传递给财务部等。同时，企业也要让员工参与知识的共享过程，让员工认识到知识共享并非对个人的 发展 有害而是可以促进员工成长的道理，即通过对员工进行知识管理理念的培训与宣传，让员工明白并非拥有的知识是个人的核心竞争力所在，而只有不断创造和利用知识才是个人发展的根本。这同样受到企业文化的影响。
(3)分析领先产品，进行二次创新。对于很多实力较弱的企业来说，通过研究行业领先产品，可以弥补研发能力上的缺陷，并从技术角度对竞争对手的产品进行全面评估，发现其中的不足，从中获取本企业产品创新的来源。研究团队要确保及时的吸收从中获取的知识，并结合企业的实际研发能力，创造出满足新产品概念的新技术。
(4)企业应该提高新产品的研发意识，加大投资强度。新产品研发的高风险性使得很多企业不愿涉足这一领域，而愿意直接引进技术或采用现有技术。企业在技术方面的劣势，将会使生产出的最终产品要么不够先进或只是本地区先进，要么技术水平限制了产品开发。最终使企业陷入开发时机过迟，市场被竞争者占领的困境。因此，企业必须提高自主研发的能力，鼓励员工积极主动地参与到新产品研发的行列当中，为新产品的研发出谋划策。
此外，企业在研发过程中要做好保密工作，确保有价值的内部知识不外泄，以避免损失。
3．生产阶段的知识管理
新产品的生产阶段主要包括试制和测试两方面。从知识管理的角度看，该阶段也进入了知识的应用阶段。
首先，试制人员要深入理解新产品研发团队在构思阶段和r&d阶段的意图和动机。因为试制不成功，在很多情况下与试制人员领会构思人员、研发人员的意图不够有关。如果试制人员感到原设计有问题，想改动一下设计，最好按原设想、原设计提出一个试制品，再按试制人员的想法搞出另一个试制品，然后对其进行对比，产生令大家满意的试制品。在这一过程中，企业需要对技术人员克服技术难题的能力有个准确的评价。虽然这种试制会耗费一定的生产成本，但同时也降低了企业风险。具有风险意识的企业一般都会选择将新产品试制作为新产品开发的必经阶段，只有能顺利通过试制阶段的新产品，企业才会将生产线扩大到批量生产。
新产品试制出来后，往往要通过测试、访问的形式来了解用户的满意度。例如：选择有代表性的用户试用新产品，并与构思阶段的产品概念相比较：产品的竞争力是否体现?功能是否完备?这些功能的成本是否符合消费者的认知?哪些功能可适当增减?如果大部分的用户满意，表明新产品开发成功，研发团队则要制定一个详细的设计规范，作为以后产品开发的知识储备；如果用户不发表任何意见，或发表失望意见，这说明新产品试制不成功，研发团队要让试制人员理解产品开发意图，掌握新产品开发的技术能力，为新一轮的产品试制做好准备。测试阶段的知识流图如图3所示：
产品的测试是一个反馈的过程。研发团队通过收集、分析试制中出现的问题，更深入的了解产品的优点与缺点，然后再结合自身的学习能力和丰富的知识库，对新产品进行改进，生产出满足用户需求的正式产品。这一过程又是一个知识的收集、共享、创新的过程，充分体现了知识管理的动态性。
4．营销阶段的知识管理
用户是新产品的最终使用者，因此，新产品是否适合用户口味决定了新产品开发成功与否。新产品上市后，企业应该正确对待用户的各种评价。有的用户将产品买回家后有种“上当受骗”的感觉，这是南于用户对新产品的期望太高，对新产品认识片面造成的，企业应该正确全面的宣传新产品。还有的用户对新产品的不满和埋怨是由于对新产品的使用不当造成的就此企业可以在销售产品时详细介绍产品的使用方法，加强新产品的售前售后服务。对于因假冒产品引起的用户不满，企业可以通过宣传渠道改变公众的舆论。
在新产品的市场开发方面，企业可以进行产品市场测试。例如，对潜在用户进行新产品概念测试，或者组织潜在用户进行模拟采购活动。在测试过程中，企业能够收集到接近实际情况的一些重要数据，如用户接受度、用户关心度、使用频率和扩展速度。企业可以根据这些数据制定合理恰当的营销策略。
这一阶段也需要同供应商、科研机构等进行交流，以获取他们在产品推向市场后对产品的意见。
知识管理在新产品开发中的应用使企业新产品开发呈现螺旋上升的动态连续性。因此，营销阶段既是某一特定产品开发的终结，又成为下一轮新产品开发的基础。同样，企业从外部知识源获取的知识，即是本轮新产品开发的最后一手知识，也是下一轮新产品开发的第一手知识。并将这些知识消化为团队内部知识，在销售部、生产部、研发部和售后服务部等部门问共享，为知识的创新和应用奠定基础，为新一轮的产品开发提供知识储备。这样，企业新产品开发就在知识管理的推动下环环相扣，持续发展，不断为企业创造丰厚的利润和价值。
关键词 生物工程 产学研联合 人才培养
中图分类号：G648 文献标识码：A
一、前言
根据教育部的课程设置要求，生物工程专业的课程设置应包括生命科学、化学化工和工程科学三个方面 。依托发酵工程国家重点学科，天津科技大学具有特色鲜明的学科和产学研合作优势。社会需要生物工程专业输送大量从事生产管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才。目前虽然生物工程专业教学计划中的实践教学环节的设置比较完全，但由于教学、科研等方面的互动不够，削弱了其执行力，造成部分学生基本动手能力、独立解决问题能力、主动学习能力较差。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》提出要创立高校与科研院所、行业企业联合培养人才的新机制，培养大批创新型优秀拔尖人才。教育部也启动实施了“卓越工程师教育培养计划” 。建立企业、高校、科研院所三位一体的“产学研”战略联盟和协作机制，探索产学研联合人才培养新模式，培养大批未来的卓越工程师，无论对高校还是行业企业都具有十分重要的意义。结合滨海新区乃至全国的发展需要，通过生物工程国家特色专业的建设，进一步提高生物工程专业建设水平，加快形成专业建设与改革“亮点”和特色，进一步提高毕业生的社会适应性和竞争力具有重要及深远的意义。
二、产学研合作人才培养模式的研究
1、调整课程体系，拓宽专业口径。通过加强学生的专业基础、工程学基础和基本技能训练，培养基础扎实，专业上可在生物技术与工程、生物制药工程专业领域一展身手的创新型人才。将原专业以微生物体系为主，拓宽至包括酶、动物细胞和植物细胞在内的整个生物体系，并适当增加了上游技术（如基因工程等）和下游加工过程（如分离工程等）的内容。建立并完善了由化工原理课程设计、生物工程设备、生物工厂设计、生物工程课程设计等专业课程设计组成的工程学训练体系，强化学生的工程学设计能力。
2、强化工程训练，加强实践环节。一方面，在进行毕业论文前，增加生物工程课程设计，工艺设计和设计图的绘制等。另一方面，加强生物工程工艺实验以及实习基地建设，适当扩大单元操作试验规模，使学生获得工厂生产过程的基本训练。强化毕业环节训练，毕业设计与论文课题选择应考虑科学性、创造性，需综合利用所学的理论与专业知识，且必须做到一人一题，要求学生在老师指导下独立完成毕业论文或设计。
3、深入学科前沿。在高年级设学科前沿讲座，介绍国内外最新科技动态，了解生物工程学的理论前沿，有关生物产品的新工艺、新技术和新设备的发展动态；开设生物工业专题讲座课，讲授当前生物工业中各种主要产品的生产工艺、最新技术和发展前景。
4、积极发挥科学研究对教学的促进作用。首先，通过与企业的产学研合作，建立相对稳定的实习基地，解决学生实习困难的问题。其次，搭建良好的科研教学平台，使科研工作成为提升专业特色建设的有效手段。在进行毕业设计（论文）阶段，鼓励学生积极参与教师的科研工作，参与科研项目的开发、中试实验以及产品放大生产过程，增强学生科研能力和工程意识，为就业后从事科研开发奠定坚实基础。再次，通过实验室开放基金项目，培养学生的工程意识和设计、动手能力。
5、通过职业技能培训，提高学生的就业率。学生参加职业技能培训和鉴定，提高毕业生的动手能力和解决实际问题的能力，就业后更适应工厂相关产品的生产过程，更快的进入工作状态。
6、针对年轻教师多数缺乏在相关企业工作、进修、锻炼的经历和工程实践经验的情况，采取“走出去，请进来”的方法，一方面，选派青年教师到相关企业、研究所进修、培训，另一方面，聘请企业中具有丰富实践经验和理论基础的工程技术人员担任部分课程及实践教学环节的教学任务。
三、总结
通过强化实践教学、加强实践教学平台建设、加强师资队伍建设等环节提高人才培养质量，突出生物工程专业特色，利用天津科技大学地处天津滨海新区核心区，为充分发挥滨海新区的区域优势，抢抓机遇，重在培养在生物工程专业方面从事生产技术管理、品质控制、产品开发、科学研究、工程设计等方面工作的高级工程技术人才。实施科研、学科和专业一体化建设。以产学研合作优势，立足科技发展最前沿，促进学科的进一步发展壮大；结合学科发展，不断发展生物工程专业人才培养新优势，培育新特色。实现人才培养、科学研究、学科建设和行业发展的有效对接、良性互动，带动人才培养质量的不断提升。
天津市普通高等学校本科教学质量与教学改革研究计划重点项目子课题（编号：B05-0817）：基于协同创新模式的学生核心能力培养的改革与实践。
（作者：张艺，天津科技大学生物工程学院，助理研究员；路福平，郭艳，王岳，王巨克，天津科技大学）
注释：
一、绿色营销的涵义
所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。
二、我国企业绿色营销的障碍
我国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全，使我国的绿色营销面临着不少障碍：
（一）没有形成全社会性的绿色消费需求。由于一些人的素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受绿色营销理念的至今仅是少数消费者，许多人甚至还不知道绿色消费、绿色产品的概念。
（二）绝大多数企业仍未建立绿色营销理念。目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑的多，对环境保护和社会长远利益考虑的少；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本，存在着一定的风险而不敢贸然行事；有些企业由于长期亏损，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。
（三）企业的生产管理方式滞后，与企业的营销组合策略也不相适应。虽然我国也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但与一些发达国家相比，还是远远不够。
三、我国企业实施绿色营销的对策
（一）搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。
（二）加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。针对我国目前人们绿色意识淡薄的现状，应采取不同的方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。
大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环保和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众环保意识。
（三）转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。传统观念认为，人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境高投资是无谓地增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失，但事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。
树立绿色营销观念，就要注重培育绿色企业文化。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的教育与培训，努力使他们把环保和所从事的生产经营活动融为一体。
（四）树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略，研制绿色产品。绿色产品的生产是绿色营销的支撑点，而开发绿色产品必须从产品设计材料的选择、产品结构功能、制造工程的确定、包装和运输方式、产品的使用到废弃物的处理等，都要考虑对环境的影响。研制绿色产品，绿色科技是物质保证，技术的研究和创新为绿色产品的普及提供了有力保障。
（五）强化绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。企业要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。
