时间：2022-12-06 00:14:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇赞助发言稿，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
尊敬的李书记、王省长，
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表。能够这样零距离、面对面的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验，这对我来说还是破天荒的第一次，我很荣幸也很感动。我们这能够参加今天的座谈会，这本身就是一个发展的契机，一种鞭策和激励。
我们时代置业始终是用新奇眼光观察世界的学生，我将把这次会议的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施，带回利川，为推动武陵山区的发展，为恩施民营经济发展做出积极的贡献。
下面，我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式，给大家作一个简短的汇报，请批评指正。
一、时代置业公司转变发展方式的成效和体会 时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为今天总资产近5亿元的民营企业。这主要得益于改革开放的好政策，得益于一主三化的县域经济发展方略，也得益于我们不断加快转变发展方式。
回顾企业这15年的发展历程，我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本，发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变，是我们时代置业公司够快速发展的主要原因。自XX年开始，我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产，横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产。采取并购的方式，快速实现资源的最优组合，XX年以1.5亿收购了重庆华星外语学院和重庆1+1商业公司。在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响，对推动了利川城市建设起到了积极作用。企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目前已超过100万平方米。公司先后被授予全国重合同守信用企业，中国房地产协会授予全国房地产诚信企业，湖北省优秀民营企业，恩施州房地产开发综合实力五强企业等荣誉称号。
我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式，不是空话、大话，不是纸上谈兵，不是高深的理论，而是一种观念的转变，文化的积淀，经营模式的转变。为此，我们时代置业公司从XX年起，向社会公益事业捐赠善款近1000万元。曾独家赞助举办首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演、时代杯利川全国摄影大赛、国际旅游小姐总决赛、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就达到500多万元。同时，我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医疗费，为小学兴建教学楼，设立时代助学金，支持希望工程。
二、民营企业现状有喜有忧 当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，经过改革和发展,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为地方经济的重要组成部分,已成为经济中最为活跃的经济增长点。民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，形成这种现状的因素很多，从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表现为：企业座谈会发言稿一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁，中小民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力。在过去的几十年里，民营经济是被放掉的斜，未能抢占发展先机，起步较晚，且在较长时间里，都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足，后天失调。
二是内部机制上，许多民营企业都选择了家长式管理模式,经营者既是资产所有者,也是资产经营者。当企业具备一定规模,家长式管理由于决策层和执行层界限模糊,缺乏纠偏机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。
三是结构上，民营企业规模普遍偏小，竞争力弱，企业内部结构不合理，多采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费，效率低下，经营风险较高。加之，企业之间行成一些条块分割，产权不清，行业结构不合理，产业升级困难，资源参差不齐且相对分散，难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作机制，竞争行为占主导，不能抱团发展和面对危机。
四是政策上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，特别是新36条的出台，给民营企业发展提供了信心。但在实际落实中，很多政策因为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的美好前景却进不去。在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制，与国有企业处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍,尚未取得与国有企业一样的待遇,融资在一定程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。
五是文化上，湖北省尚未形成良好的民企发展的文化氛围，尚未充分发挥舆-论引导作用，通过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度。
鄂西是国之瑰宝楚文化的发源地，湖北又是整个华夏文明的发源地之一，历史优久，影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴，让它溶入企业，打造出强有力的企业文化，形成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩
三、对恩施州民营企业加快转变发展方式的建议 (一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机。
今年省委省政府在恩施启动了武陵山区少数民族经济社会发展实验区建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市。这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇。因此，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系，彻底打破地域限制，形成经济一体化，健全区域内的互动机制，切实转变传统的管理理念和思维模式，树立社会资源共有意识，在形成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下，提高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展。
#拓展知识#
发言稿的结束语方法：
一是总结法。即在发言结束时简要地对前面讲过的内容进行总结，进一步概括主题，加深听众印象。
三是展望法。即通过展望性、预示性的语言，引起听众对美好未来的憧憬与向往。
四是希望法。即以对听众提出带希望性、鼓励性的话语作为结尾。
五是祝愿法。即以祝福性的话语作结尾。
欢迎各位老板在百忙中参加由承办的20**年度订货会，承蒙各位老板多年来对杜康的厚爱和支持，在此，我谨代表杜康3000名员工，向在座的各位老板表示衷心感谢和诚挚的问候！
杜康酒是老十大名酒，是中国最古老的历史名酒，因5000年前杜康发明创造了粮食酒而名闻天下，杜康被封为酒祖，世代为业界人士香火供奉。
曹操的一首《短歌行》，“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”，更是脍炙人口，家喻户晓，更是杜康历史传承的见证，杜康酒文化底蕴深厚，历史源远流长。
在新时期，恰逢国运昌隆的大好盛世，杜康酒经政府牵头，于**年完成了河南两家杜康的重组改制工作，自此杜康在没有内耗的情况下，重新走入了中国一类白酒生产企业行列，事实证明，在企业整合至上市阶段，往往是各位做酒的老板们获得最大利益的最佳时机，杜康品牌上升空间巨大，产品品质优良，时不我待，机不可失，希望各位老板抓住机遇，多定多销！
今天中午，公司略备薄酒，感谢大家，让我们共同举杯，祝各位老板，身体健康、合家欢乐、万事如意！愿杜康给各位老板带来源源不断的财富，愿我们共同举杯，共享盛世财富，干杯！
白酒订货会发言稿（二）
尊敬的各位经销商，各位嘉宾大家好！
首先我谨代表麦特宝公司的全体员工诚挚的欢迎您的到来；同时也衷心的感谢广东大河机电给我们这样一个能和各位共同探讨，交流的机会！
回顾以往，一路走来，风风雨雨，麦特宝今天的成长离不开您一直以来的关爱和支持，借此机会，我携全体员工在此向各位表示深深的感谢！
“精心制造、用心服务”是我们的一贯宗旨。多年来，以真诚和信誉为纽带，我们与广大用户建立了广泛的信赖与合作，开创了广阔的互利共赢的发展空间。过去是这样，将来也是这样。践行“精心制造、用心服务”这一宗旨，是我们一切工作的至高准则，也是全体麦特宝人的至圣理念。我们执着以求的目标是：坚持进行技术创新，坚持进行产品创新，坚持进行服务创新，不断追求新的卓越与超越，真诚回报，满足和支持我们的合作夥伴。我们可以庄重地向您承诺：“与麦特宝合作是您成功的开始”，在履行这一承诺中，我们将做出新的更大的努力。
麦特宝一直以来都是生产，销售一体化。以大功率切割机，角膜，电锤，圆锯等一系列电动工具为主。产品多元化，选择性广泛，来满足市场多种需求。在以後的时间里，我们将不断进行品种创新、制度创新、技术创新和服务创新，为广大客户提供更加优质的产品和完善的服务，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齐心协力共创新的辉煌。
在中国经济蓬勃发展的今天，在经济全球化发展的背景下，机会与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能，麦特宝将面向未来，紧紧抓住市场机遇；面向市场，服务于国民经济的发展。我们相信，坚定信心，勇于开拓，树立科学发展观，麦特宝就一定能在中国资本市场的发展史上写下更加辉煌的篇章！让我们携手共进，实现共赢。
白酒订货会发言稿（三）
大家好！
今天我们在此召开特步**年用户座谈暨**年春秋订货会，首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。
**年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。**年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年！
牛冲
元诗歌基金是我2012年12月发起创立的，当时我处于大四上学期。
我把我的大学生涯全部奉献给了校园文学，在这期间我经历了学校社团（九月诗社），联盟组织（河南省高校文学社团联合会），我知道做校园文学的艰辛，尤其是在平台搭建上，喜爱文学的人无法因为文学相聚，但是我坚信，共同的喜爱必然促成必然的相遇。
我也知道拥有文学梦想的人在这条路途上的艰辛，他们没有平台，最重要的他们的信息闭塞，渠道模糊，那些坑人的文学征稿一次又一次的磨损着他们狂热的心，有时候他们就是坐井观天局限于学校，于是我创办了这个基金。
第一打破信息闭塞局面，让他们观世界，第二填补公益文学空白，首创新型社会组织，第三做出优秀的评价生态，就像商业上的大众点评，让跟文学相关的人物能够获得尊重。
元诗歌奖就是从第三条衍生出来的。
我希望它能打造中国90后诗歌领域独立民间奖项，我们邀请中国诗坛著名诗人担任评委，我们严格把关评审机制，让选出来的作者和作品具有相当大的含金量，经得起推敲，经得起阅读。这就是我们要做的推介优秀青年诗人的机制，在这个过程中，感谢中国90后作家联谊会，各大媒体、杂志对于获奖诗人提供的平台和给予的关注，也因此他们的作品得到更有力度的推介和传播，每一届的元诗歌奖所要完成的使命就是让优秀的青年写作者的作品得到更大的传播，让优秀的写作者脱颖而出。
既然元诗歌是一个评价系统，我们理应肩负起对公益文学具有重大贡献人物的评介，在这个世界上，那些优秀的作者得到鲜花，掌声，拥戴，但是永远不要忘记他的出版人，编辑，推介人，和那些对他们欣赏的前辈和同龄人，因为没有他们的默默付出这个作者也许会被埋没，也许一生都无法因为鼓励而写出一部伟大的作品，所以元诗歌一定要对那些在背后默默奉献的公益文学行者给予极为热枕的尊重。
大家都知道元诗歌奖每年都会设置奖金，也都知道元诗歌是一个类似于壹基金这样的机构，但是我们的捐款收入严重不足，无法支撑我们每年的元诗歌奖评介，所以我们目前还是像很多组织做的那样去找企业赞助，但是我们的目标企业不是那些唯利是图的企业，而是那些拥有社会责任以及文化责任企业，我们感谢去年的陕西五威广告策划有限公司以及康远飞，今年的广州语新文化发展有限公司以及李开浓，李开浓自从工作之后对公益的关注从未停歇，我们对这样的爱心单位表示极大的尊重。
元诗歌不仅是一个公益机构，我希望它能够成为一个真正的生态组织，它是一个具有盈利能力的非盈利机构，我们目前经营的有公众号，网站，空间，这些都成为了我们重要的文化传播工具，我们希望它能够推介更多的优秀作者，为社会创造更多的价值，当然商业这一环节是文化组织发展到一定程度的必然环节，我们也正在积极的让商业，公益，文化形成一个闭环，最大限度的发挥它的社会价值，释放它的文化活力。
【关键词】公共关系电子邮件网络社区
公共关系是一种意识或思想,是利用各种手段唤起公众对企业的好感、兴趣、信心和信赖，目的是争取理解，树立组织形象，为企业的经营管理营造良好的环境。其作为营销沟通的手段，既要收集信息、传递信息，还要反馈信息，是一种双向的交流。它可以：建立公司或产品更有利的形象；将产品显露给更多的公众；在目标顾客中增强形象、提供信息并创造对产品的需求；和新顾客建立关系；巩固和老顾客之间的关系。以期达到全面提升企业形象，提高产品知名度；增强企业市场竞争能力，确立市场竞争优势；通过整合营销战略的实施，增加企业实力，大幅度提高产品的销售量等目标。随着企业与外界联系的越来越密切以及目标市场消费者的需求越来越个性化，公共关系作为营销沟通的手段，在提升企业的形象赢得顾客的信任，为企业发展创造良好的外部环境方面的作用越来越重要。近年来，网络的飞速发展以及在商业领域的广泛应用，为企业带来了前所未有的机遇和空前严峻的挑战，也为企业公共关系活动开拓了新的领域，提出了新的要求。如何把握网络公共关系的主动性强、传播时空广泛、效能高等优势，如何利用网络有效开展公共关系活动，是企业公共关系活动人员所面临的现实问题。
1.建立企业网站：很多企业设立自己的网站并通过网站开展公共关系。对于这类企业，网上公共关系的主要任务是宣传企业网站，提高企业网站的知名度。企业网站是企业网络上的总部，建立自己的网站不但可以起到广告宣传的作用，更是树立企业形象的最佳工具。因此企业建立网站后，首先要在有影响力的新闻媒体上宣布站点的建立，以使公众知道并访问企业站点。其次，要不断更新网站的内容，吸引更多的公众访问或再次访问企业的网站。再次，鼓励其他网站复制本企业网站的内容或创建到本企业网站的链接，还可以利用网络论坛、邮件列表等形式宣传企业网站。
2.网上广告：与传统的广告形式相比，网上广告有着影响范围广、广告费用低、形式生动活泼以及灵活的交互方式等优点。企业可以通过以下步骤开展网上广告：（1）确定产品的广告受众。产品希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体，哪个阶层，哪个区域。（2）确定产品的广告渠道。企业可以采用以下几种网上广告渠道：通过电子邮件广告、在新闻组或电子公告板上广告、通过赞助网上广告、在Web上广告以及在广告交换网上广告。（3）选择广告提供商。企业可以选择网上广告的商，由该商选择合适的广告渠道；企业也可以选择别人的Web站点广告。一般有两类适合投放广告的站点，一是导航站，另一类是站点受众定位为该企业产品消费人士的站点。企业在设计网上广告时还应注意以下几点：广告词要简单、明了、直截了当；使用具有震撼力的词汇；协调文字与图形、色彩、动态旗帜广告的图形的设计；采用动态旗帜广告。在广告实施后还应当监测广告，随时监测广告是否正常出现、广告的版本是否正确以及超链接是否正确等，有错误要及时更正，保障产品的广告效果。
3.栏目赞助：由企业对该行业内知名的专业网站的某些栏目提供赞助，访问者可以通过赞助页面直接链接到企业的网站，从而扩大企业网站的知名度。企业赞助对象一般是一些专题会议、公共信息、政府或非盈利性的活动，如赞助一些门户网站的某个栏目，借助门户的访问量，以吸引观众对自己企业的产品或服务的注意。
4.电话服务：企业提供7€?4小时的热线服务，消费者有任何建议或疑问随时可以拨打企业免费电话咨询，以提高企业在公众心目中的形象。企业也可以开通网络电话服务，一方面可以降低企业的成本，另一方面也拓宽了渠道，方便了消费者。
5.在企业网站设立“常见问答”（FAQ）栏目：FAQ主要为顾客提供有关产品、公司情况等方面的信息，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能够帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的答案。在设计FAQ时要做到：列出哪些是常见问题；将问题分类排序，以方便顾客的阅读；要列出明确详细的解答。还可以为FAQ提供搜索工具，方便用户查找问题。这个搜索工具不仅能在主页上，而且还能在所有其他页面上进行搜索。搜索工具不仅要具有较强的搜索功能，而且还要易于使用。搜索功能应与站点规模相适应，从顾客的需要角度出发设计搜索工具。
6.提供24小时在线客服：在线客服是一个很好的跟顾客沟通的工具，企业可以建立专门的聊天室，也可以利用第三方即时通讯工具或者开发企业自身专用的即时通讯工具，如淘宝网的“淘宝旺旺”等。这样顾客可以随时上网同企业客服人员沟通，获得所需的产品信息。企业有条件还可以向顾客提供视频功能，向顾客提供如产品使用方法、产品简单维修等等，通过直观的方式向顾客提供服务。
7.电子邮件（E-mail）服务：E-mail是网络上运用最早也是最广泛的工具，它可在不同的网络系统中传输文本、视频、音频信息等。企业可以给新闻记者或编辑发送电子推销信，简述企业的新闻内容及对他的请求。也可以给老顾客发送一些企业的新闻，如产品的升级信息、新产品的信息等，还可以通过某些渠道收集公众的电子邮件信息，向他们提品的信息。在利用E-mail开展公共关系活动时，应注意：态度要诚恳，使用通俗性语言；让收件人觉得邮件是专门为他写的，而不要一看就是广告；信件内容要简洁，产品信息丰富，价值性高。
再见何蔚萍，是在春暖花开的杭州江干区皋亭山。在何蔚萍的积极推动下，过去寂寂无闻的皋亭山已经建成了融自然风光与文化内涵于一体的风景区。那日，正赶上一年一度的桃花节，盛开的不止是桃花，还有杭州市民们那洋溢喜乐的笑脸。何蔚萍作为评委之一，参加了风景区管委会组织的诗文大赛的评审与颁奖。
2013年4月26日，由文化部与浙江省人民政府主办，浙江省文化厅和义乌市人民政府承办的“文博会”在义乌隆重开幕，引领了浙江省乃至全国文化创意产业的发展。何蔚萍作为具体工作的实施者之一，为“文博会”的成功召开付出了不少。
作为浙江省文化产业的管理干部，也作为浙江省每年一度的文化产业盛典“文化新浙商”评选活动的操盘手，何蔚萍跟我们分享了“文化新浙商”诞生的全过程以及未来发展的展望。
引领浙商从草根商人
走向文化新浙商
记者：“文化新浙商”评选活动已经主办了三届，获得非常好的社会反响，当初组织这个活动的背景及动力是什么呢？
何蔚萍：2009年国家出台了文化产业振兴规划，文化强国慢慢成为时代的最强音。作为浙江省，如何去推动文化产业的快速发展，这是我们一直在思考和努力的方向。
众所周知，浙江的民营经济非常富有活力，引领了浙江省的经济社会发展，甚至也影响到了全国的经济发展，形成了通常讲的四千精神，就是“走遍千山万水、想尽千方万计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”的浙江精神。但是，我们也不得不承认，浙江的文化创意产业还不够强大，许多民营企业还处在草根阶段，或者说刚刚从草根阶段走过来，还缺乏有效的企业文化建设。当然，社会上也缺乏对文化创意产业的重视，缺乏对文化创意企业的支持。
浙江省文化厅就是想通过“文化新浙商”年度评选这样的大型活动，来提升社会各界对文化创意产业的认知与支持，促进浙江更多民营企业转型升级成为文化创意产业，促进草根浙商成为文化新浙商。简单来说，就是引领浙商，从草根商人走向文化新浙商；引领企业，从草根成长为常青树。
记者：能否介绍一下三届“文化新浙商”评选活动？
何蔚萍：“文化新浙商”评选活动由文化部产业司、浙江省文化厅和新华社共同作为主办单位，浙商文化促进会作为承办单位。我们在2010年9月15日举行了首届“文化新浙商”活动的新闻会。2011年1月14日举行了首届颁奖晚会，此后第二届，第三届，今年4月份举行了第四届文化新浙商的新闻会。
首届“文化新浙商”是评选十个最具有代表性的“文化新浙商”，以及十个“文化创意产业创新奖”，总共有王培火等20名获奖者；第二届起增设了十个“文化创意产业新锐奖”，有30名获奖者；第三届延续第二届的方式，也是30名获奖者。现在每届都会评选30个“文化新浙商”，代表30个“文化创意产业”的新模式。
文化新浙商体现商业文明的理念和对文化自觉的追求
记者：“文化新浙商”的概念是什么？
何蔚萍：我还是用杨建新厅长的话来阐述“文化新浙商”的概念吧。杨厅长说，“文化新浙商必须有文化意识、文化自觉、文化远见和文化担当。”文化意识，就是要有对文化的认知和热爱，过去浙商从家庭作坊起步，现在也多是制造业，需要升级换代；文化自觉，就是文化的使命感，自己有动力，更要努力去做文化企业；文化远见，就是在大众尚未觉醒之前发现文化商机的眼光。十多年前，从群艺馆下海的黄巧灵，睡地铺借了50万创业，在杭州郊区打造了一台融汇杭州历史文化的节目。现在光演出收入一年4个亿。成为中国最好、最成功的的商业演出。想别人之未想，做别人之未做，而且做成了，这就是文化远见；文化担当，就是有勇气、有责任、有坚守，过去说“摸石头过河”，我想，“摸石头过河”的意思是说，并非每个人都能过得了河，选择文化产业，就要有担当，急功近利是做不了文化产业的。做文化产业，要有自己的主见，自己的判断，有时候要力排众议，有时候需甘守寂寞，要有足够的耐心和坚定的自信。他有时需要比较强大的内心。
记者：过去长期流行的说法是“儒商”，在您看来，“儒商”与“文化新浙商”的区别是什么？
何蔚萍：“儒商”概念与“文化新浙商”概念是不同的。过去中国“重儒轻商”，商人地位很低下，读书人经商之后，把儒家的行为准则带入商界，形成新的商业规则。这时商人形象有很多读书人的成份，所以称为儒商。而“文化新浙商”身上虽有传统文化的印记，但更多的是其身上体现出现代商业文明的理念和对文化自觉的追求。
入选“文化新浙商”，
不要一分钱
记者：具体操作“文化新浙商”评选，入选标准和程序又是什么呢？
何蔚萍：入选“文化新浙商”，我们有五条具体的标准：遵规守纪、社会效益、综合实力、企业品牌、市场竞争力。
在评选程序上，我们是先召开新闻会，公示当年评选标准、程序、时间等，然后由11个地市加义乌的文广新局推荐当地的优秀文化企业作为预选名单。然后将50家入选名单刊登在新华网、《都市快报》、《中国商人》杂志等各地市媒体上，开始投票。民众投票占40%，文化厅、浙商促进会、有关媒体的专家投票占60%，综合得分排名，评出最终的30家获奖企业。
记者：许多企业一听到参加“评选”活动就头疼，担心要出钱；很多民众也认为，现在有许多评选活动都是圈钱，谁出钱多谁就能入选获奖。但是，反过来说，任何活动的评选都要操心费力，人手、场地、纪念品等等，都要付出许多，入选及获奖企业即使赞助一些费用，也是合情合理。那么，“文化新浙商”评选活动收费吗？
何蔚萍：我们不要入选及获奖企业赞助费用，一分钱都不要。为什么？因为收费就失去公信力。我们的评选尽可能做到公平公开公正。“文化新浙商”是花钱买不到的荣誉，如果花钱可以买到，它的所谓意义就会大打折扣。
记者：评选活动的支出如何解决？
何蔚萍：我们觉得很高兴和需要感谢的是，得到了中国建设银行的一如既往的支持和赞助。当然，最开始也有其他机构要赞助，但是我们希望是长期的合作伙伴，所以我们最终选择了中国建设银行作为合作伙伴。虽然第一届只赞助了30万，第二届也只是赞助了50万，第三届也差不多，除去要支付的人工、场地、宣传等许多费用，主办这个活动我们不赚钱，甚至还贴一点。但这是为了真正把“文化新浙商”做成一个响亮的品牌，做成一个真正让企业觉得自豪的一种荣誉形象，这样这个活动就自然会有影响力和带动力。
记者：入选“文化新浙商”的企业，除了花钱买不到的社会荣誉与美誉度，还有什么样的好处呢？
何蔚萍：“文化新浙商”评选活动，不只是每年评选一届获奖浙商就可以了，对于入选及获奖的企业，我们还从各个方面协助企业发展。
首先，我们和中国建设银行达成协议，中国建设银行对“文化新浙商”的获奖企业，提供总额100亿元的信用资金支持。其次，组委会每年追踪入选及获奖企业的发展业绩，看企业获奖后的业绩是增长还是下降？以此来检讨我们的评选成绩，更好地修正我们的评选标准，同时也对企业提供更多的发展建议及资源整合方面的支持。第三，“文化新浙商”的获奖企业，我们会推荐给文化部，作为国家文化产业示范基地候选单位，比如音王集团、衢州根雕、泰普森、大丰集团等文化新浙商企业已经成为国家文化产业示范基地了。第四，这些获奖企业，还会获得很多资源整合的机会，得到许多商机，相互之间建立更广泛的合作和联盟。
2012年3月30日，由17个获奖企业出资1亿、建设银行配套3亿，成立了“卓越浙商文化产业基金”，文化浙商联手，集合资金，助推文化产业的发展，文化部产业司司长参加了授牌仪式。基金的第一笔投资是投拍100集的大型纪录片《文化新浙商》，塑造文化新浙商形象，宣传文化新浙商精神。
深化“文化新浙商”，
文化企业与制造业对接
记者：通过你们三年多的辛苦努力，“文化新浙商”的理念和品牌都已经被广泛认知，未来规划是什么呢？
何蔚萍：接下来，我们要做的事情还有很多，主要的亮点有：一、浙商文化促进会要有更大的发展，通过促进会服务和推动浙江文化产业的发展，凝聚和整合文化产业的资源。二、2012年12月18日，浙江文化艺术品交易所已顺利开业，这也是接下来推动浙江文化艺术品市场发展，推动浙江企业与资本、人才与创意、产权与股权等融合、整合的重大平台。我们希望更好的借助这个平台，帮助更多企业资源整合，快速发展。三、除了进一步拓展和提升“义乌文博会”，我们还希望将义乌打造成“动漫衍生品交易”的重要基地。推动制造业与动漫业的资源整合。现在动漫产业遇到了盈利模式的困境，而制造业请不起专业设计人才，许多就盗用动漫形象非法生产，也发展不起来。我们这一次尝试“动漫衍生品形象授权洽拍会”的形式，让动漫企业的设计与制造业的需求直接对接，实现双赢。这个项目由浙江省文化厅指导，得到了义乌市政府的大力支持。因为义乌有170万种小商品，但企业利润不高，出名的品牌不多，其实还是因为我们的产品缺文化，需要增加文化和科技含量，需要转型升级。
记者：制造业与文化企业对接，一定会碰撞出绚丽的火花，产生叠加的能量。
何蔚萍：是的，比如龙泉的青瓷宝剑是浙江名牌产品，是世界文化遗产，但是这些年产量和产值都遇到瓶颈，很难突破。为什么？因为“继承有余、创新不足”，没有新的文化元素注入，就无法迅速提升。这时候我们组织的动漫沙龙就发挥了作用。制造企业与动漫企业在沙龙里相遇了。铸剑大师与动漫企业“秦时明月”企业签约，打造秦时明月宝剑。进而为浙商打造——浙商风云剑，在企业展馆里展示了“浙商剑”、“励志剑”、“仁者剑”三把样品，每套8万，结果订单一下子就是五十多套。由此一发不可收，很多电影纷纷来定制宝剑，如电影“王者的盛宴” 的“王者之剑”系列，企业也从原来不到500万的收入，增加到现在的2000多万。这个企业叫“剑瓷世界”。这就是文化创意的力量，也是文化企业与制造业对接的很好例证。
现在，两家企业都从授权中尝到了甜头，他们准备更深入的合作，联手打造打造文化主题酒店——“秦时明月主题酒店”。相信这个酒店一旦开张，会有很好的品牌效应和市场效益，可以从异常激烈的市场竞争中突围获益。因为秦时明月网上点击已超过2亿，拥有几百万粉丝群。
记者：“文化新浙商”评选活动的形式是否有所改变？
一、阳刚民间音乐馆
2009年，生于崇明岛、长于崇明岛的上海阳刚电子有限公司（位于上海崇明岛）董事长杨刚先生，独立投资六百多万元，在阳刚电子有限公司厂区内，修建了一座两层共一千多平方米的专用场馆，正式成立上海阳刚民间音乐馆（馆名为琵琶大师刘德海题写），并聘请作曲家顾冠仁任名誉馆长。建馆之初，即言明该馆以创建于企业、植根于民间、服务于社会为宗旨，征集江南丝竹和琵琶艺术相关的乐器、乐谱、乐书、乐响等，促进崇明传统音乐和江南丝竹的传承与发展。时至今日，已征集到三千多份各类手稿、书刊、音像及乐器等藏品（部分馆藏目录见附录）。最具地方特色的镇馆之宝，无疑是崇明派琵琶的重要标识——沈肇州编订1916年初版的《瀛洲古调》。当然，让人留连忘返的，并非仅仅是一本《瀛洲古调》，馆内还藏有：华秋萍编订《南北二派秘本琵琶谱真传》（1818，即坊间所称《华氏琵琶谱》）和华氏1816年的手稿，光绪版李芳园编订《南北派十三套大曲琵琶新谱》（1895），沈皓初编订《养正轩琵琶谱》（1929）。无锡派、平湖派、浦东派、崇明派四大流派琵琶的代表性初版谱本，集于一馆之内，作为永久收藏、展览，这是阳刚民间音乐馆的“底气”，也是琵琶人的福音，这样的“底气”是许多名博物馆、图书馆的梦想，但机会垂青的往往是务实的行动家。如果再浏览一下标注为“嘉庆乙丑”（1805）的四册手抄谱本《怡情别艺》以及封面已失，内含《贺圣朝》、《三国赞》、《八板》、《扯不断》、《遂心令》、《白堂灯》、《首令》、《尖清天歌》、《塔清天歌》、《五方佛》、《朝天子》等七十多个小曲的工尺谱器乐曲抄本等，相信真正爱乐之人会怦然心动。
阳刚民间音乐馆没有皇家展馆的储量与官定的文物级别，没有保安监守、玻璃柜林立、空间巨大的奢华展场，但这里处处彰显“藏书贵流通，藏书惠士林”的常识与坦诚。乔建中师为参加“纪念林石城先生诞辰90周年学术研讨会”，在杭州撰写发言稿时，需要查阅《养正轩琵琶谱》（1929年版）和《怡情别艺》（嘉庆乙丑，1805），电话联系杨刚之后，没过几日即收到自上海快递来的两函线装谱。我很想知道，今日中国，哪家图书馆、博物馆可以通过电话就能将自己的馆藏珍本邮寄出借。当然，这样的外借，不会针对每一位研究者。然而，你如果是一位虔诚的参观者，并且亲到上海阳刚民间音乐馆，在那位仔细的管理员季先生的指导下，会允许你带上白手套，双手托起谱本，轻轻翻开发黄的书页，你会从楷体竖排“新纪元之五年八月，瀛洲古调，沈恩孚”的端详中触摸到历史的温度。这也许就是博物馆的意义，这就是有形实物的价值。虽然现代电子检阅方便、快捷，图片清晰度堪与实物毗美，信息容量动辄上亿，但在阳刚民间音乐馆的展厅或库房摸一摸1816年华秋萍的手稿，摸一摸1950年代的胶木唱片，摸一摸伴随刘德海大师三十年的琵琶，会有不一样的感受，会有不一样的收获。《人民音乐》原副主编于庆新先生看到阳刚民间音乐馆征集的一整套自创刊至今的《人民音乐》杂志时说：“也许再过若干年，我们还得到阳刚民间音乐馆来查阅《人民音乐》。”我听罢，心中暗自浮起另一画面：也许到于老师不出家门时，最想的恐怕不是“查阅”，而是手捧发黄的《人民音乐》摸一摸。
杨刚坦言：目前征集来的三千多份藏品，每一份都是带着或大或小，或曲折或直接的故事来到这里的。这是必然，谱本或器物一经诞生，就沿着各自的生命轨迹“各奔前程”，谁也无法预知它会在何时何地暂停还是前行，现在要以阳刚民间音乐馆为归宿，将处于不同地点、归属不同所有者的“游子”全部请回，对于非官方的阳刚民间音乐馆、非专业的杨刚而言，长途跋涉、资金投入只是起点。
民间文化的传播自有一套路线，只有真正用心的人，才会“上路”。
几年来，北京潘家园，上海文庙以及杭州、广州、成都、重庆等地的独立老旧书店，杨刚几乎成为常客。而全国五十余家二手书店的老板，也已处成朋友。为求一份民国谱本，和衣而宿成都一家16元小店，说服等待，终至藏家感动并无尝捐赠的故事，就成为极其普通的故事。然而，这一件件的故事，却是走入阳刚民间音乐馆藏品的“身份证明”，更是每一件藏品不可分割的历史。我曾设想，让杨刚口述每件藏品征集中的故事，作为藏品展览的“故事附件”，这个“附件”的充实与壮大，就是阳刚民间音乐馆藏品的生命史。
二、委约作品和丝竹乐团
文化的此消彼长，本属正常，传统的演化变异，尤如江河奔流。一代有一代的生命体验，不同的生命体验成为传统演化的内在源泉。汉赋唐诗宋词元曲明清小说，是不同时代的文化创造，也承载着不同时代的生命意志。百余年间，江南丝竹在江南水乡孕育、壮大，《三六》、《行街》、《四合如意》、《欢乐歌》、《云庆》、《中花六板》、《慢三六》和《慢六板》名曲，吸引着一代又一代丝竹乐迷，但一代一代的玩家也不断从戏曲、曲艺、民歌和其它器乐曲中改编并创作新江南丝竹，为江南丝竹持续注入新鲜血液，这才是江南丝竹百年不衰的根本所在。阳刚民间音乐馆在以静态方式征集、收藏、展览相关器物，以物化形式凝固崇明琵琶艺术和江南丝竹历史的同时，已经深刻认识到：民间音乐馆是面向过去的寻根，委约作品是面向未来的创造。为此，阳刚民间音乐馆成立之初就已经向顾冠仁先生委约，并积累了《清清洋山河》、《瀛洲新韵》等八首新江南丝竹。近期，又聘请琵琶大师刘德海先生撰写了“瀛洲丝竹（新江南丝竹）”作品征集的预案，力主“创造新的江南丝竹——‘瀛洲丝竹’是历史与未来赋予我们这一代人责无旁贷的责任”。遵此“预案”，阳刚民间音乐馆于2012年同时向江、浙、沪三地十六位优秀作曲家委约“瀛洲丝竹（新江南丝竹）”作品，并由琵琶演奏家刘德海、作曲家顾冠仁、音乐学家乔建中、指挥家王甫建和杨刚先生共同发起召开了“瀛洲丝竹（新江南丝竹）创作研讨会”，来自江浙沪三地的16位受约作者与北京、上海等地的演奏家、音乐学家等，就“瀛洲丝竹”、“新江南丝竹”的内涵与外延，传统与创新的关系以及委约作品的质量、演奏等话题，逐一表达了自己的理念与设想。是次会议中，已近耄耋之年的作曲家何占豪，在发言中以青年人的豪情朗声强调“我们这个时代的江南丝竹，不是50年前的江南丝竹，要用新的语言、新的体裁、新的题材创作新环境下的新江南丝竹”。至今天为止，已经积累有《清清洋山河》、《东滩晨曲》、《吴风月韵》、《秋雨》、《道情新唱》、《水仙》、《山歌与号子》、《悠悠丝竹情》、《曲水流觞》等22首新创作江南丝竹，并完成了部分作品的录音。
无论是早期的个别委约，还是近期的集体委约，重要的是，杨刚先生并不是拿到委约作品之后，压在箱底，等待某一天的“投资回报”，而是首先用之于阳刚丝竹乐团，不仅每周固定时间排练，而且尽可能参加各类丝竹活动。在“瀛洲丝竹（新江南丝竹）创作研讨会”上，阳刚丝竹乐团即向与会代表现场表演了《清清洋山河》和《行街》、《四合如意》等新创作与传统的江南丝竹。此外，该团还曾参与“瀛洲畅响——大师与民间师专乐团对话”、“江南丝竹新作品试奏会”、“国际江南丝竹团体赛”等等活动，通过活态方式传承丝竹，保护丝竹，传播丝竹。我相信，随着更大范围内的委约，更多作曲家的参与，更广泛的表演，江南丝竹也会更加枝繁叶茂，奔流不息。
三、“我者”的本土文化保护
【策划背景】
2003年12月24、25日，鹰牌公司新一届领导班子在广州东方宾馆召开经销商年会，会议主题充分结合鹰牌的历史与所处的形势，以“光辉三十年，共创新天地”为主题，董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津等新一届领导班子的务实作风和团结与活力，给经销商留下了深刻的印象。
连环公关之一
世界小姐出任广告模特，华鹏神秘“变脸”
2003年起，有关著名公司换标的消息接连不断：先是享誉全球的可口可乐更换标识，接着雪碧的新标识也开始在中国露脸，国内的联想与手机新锐厦新也迈上了蜕变的步伐。而当人们对这些巨鳄们接二连三的换标还未真正理解其意图之时，在陶瓷界拥有显赫声名的鹰牌控股有限公司旗下的华鹏陶瓷也突然“变脸”。
2004年2月下旬，在中国陶瓷城对面的黄金广告位上，出现了火红主旋律下的展翅高飞的华鹏标志，“华鹏陶瓷+最新出炉的世界小姐关琦=时尚中国风”的文字令人注目。华鹏陶瓷继1999年在颠峰时期并入鹰牌控股有限公司而备受瞩目后，再度成为城中热门话题。对华鹏进行品牌重塑，并通过品牌重塑恢复经销商的信心，增加终端的认同，是一件慎重而意义深远的活动。2004年初始，鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津充分肯定了华鹏以“感受中国力量”为品牌核心思想，以“时尚中国风”为产品概念导向的品牌重塑方向。经过市场部与华鹏销售部门的多次沟通与深度论证，确立了以“中国华鹏・中国砖”为华鹏的品牌定位广告语。这是在以往“中国洁具・中国砖”这一广告语上的提升，以突出“华鹏――中国之鹏”的概念与内涵的高度统一。原有的标识主题颜色分别是红色和白色，用的是中国文字进化中的代表字体，突出华鹏一直谋求发展的精神。展翅飞翔的“鹏”充满向上的张力，圆形的背景既代表了火红的太阳，又充分代表了企业追求和谐、内在的中国文化。
在确立了采用原标志，以“中国华鹏・中国砖”为品牌定位广告语的基础上，如何融入现代与时尚的概念呢？华鹏找到了荣获第53届世界小姐季军头衔的关琦。
在完成创意理念思维与一系列的工作之后，鹰牌控股有限公司市场部协同华鹏开始了一项大的行动――签约新鲜出炉的世界小姐关琦担任华鹏的平面模特。第53届世界小姐选举首次在中国海南举行，大会的口号是“美丽的眼睛看中国”。华鹏邀请第53届世界小姐关琦出任华鹏的广告模特，正好为大会的主题作了一个最好的回应，即“美丽的眼睛看中国，看到了‘中国华鹏・中国砖’”。
始于1951年的“世界小姐”大赛，是全球历史最长、规模最大、最具影响力的国际选美赛事之一，出生于中国吉林的关琦以首届中国小姐冠军的身份参赛，最终以完美的外表美与自信，以及富有内涵的综合素质代表中国获得了该次大赛的季军，从而一举成为我国历届参加世界小姐大赛中获得名次最高的选手。鉴于关琦时装模特与时装设计师的独特气质，以及最新出炉世界小姐的影响，正好为“中国华鹏・中国砖”作了最完美的演绎，对华鹏的品牌重塑具有极大的推动意义。
至此，华鹏陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中国十大人像摄影师之一的谢墨亲自操刀下，关琦以红色旗袍、浅黄吊带裙等多种形象亮相，其中红色旗袍的两款造型分别用于主形象喷画与迎宾牌。
为了很好地表现华鹏陶瓷的主打产品“天之石”与“华之石”，华鹏充分结合产品的属性，提炼出“天之石”实现抛光、哑光、凹凸三种效果的突破，“华之石”独特的天然纹理，在技术上、纹理质感上领先同行的特点，结合关琦的形象，创作出两款海报，分别是“天之风采，与生俱来”的天之石，以三种效果作为世界小姐关琦风采展现的舞台背景，并语带双关地揭示出天之石与世界小姐的风采都是与生俱来；另一款“华之石”的产品海报，更以关琦时尚的造型、自信的表情，表达“华之石”对市场的自信，标题广告语“凭自信征服世界”，内文包括“世界小姐关琦凭美丽与自信征服世界，华鹏‘华之石’同样可以做到。”自信的华鹏，自信的产品通过一系列的户外广告与海报、招贴迅速到达终端。
同时，华鹏特别选择了“五一”，在中国陶瓷城为华鹏的新形象、新产品作大型会，华鹏广告模特、美丽的世界小姐关琦专程出席了会。会的主题就是“中国魅力，世界风采”，并通过报纸、电视、杂志、手机短讯、户外横幅、单张随报派发等方式将活动的信息传到终端，并邀请了《广州日报》、《羊城晚报》等30多家媒体记者出席了本次会。事后，还制作了专辑，并发到各个终端。
华鹏神秘“变脸”，通过世界小姐关琦，通过十大摄影师，通过平面设计师，通过媒体，迅速完成并在终端广为传播，极大地增强了经销商的信心，成为业内外津津乐道的公关传播事件行为。
连环公关之二
大奖赛颁奖礼，为光辉三十年揭幕
2004年3月29日，“鹰牌杯”全国商用空间设计大赛颁奖礼在北京长城饭店隆重举行，中国建筑装饰协会、中国建筑卫生陶瓷协会、鹰牌陶瓷有限公司主要领导出席了会议并为获奖设计师颁奖，大赛评委和来自北京、上海、广州、深圳等地的部分获奖设计师也作了发言，高度肯定了这次大赛对于促进中国建筑装饰业蓬勃发展的积极意义。同时，为了与设计师以及各界朋友共同分享鹰牌30年的辉煌成就，鹰牌还在晚会现场举行了鹰牌光辉30年庆典的启动仪式。
“鹰牌杯”全国商用空间设计大奖赛由中国建筑装饰协会主办、佛山鹰牌陶瓷有限公司协办，于2003年8月开始至2004年3月，历时8个月的时间，覆盖全国各大城市，影响非常广泛。选择这样一个时刻，在北京著名的长城饭店为鹰牌光辉30年庆典活动作揭幕仪式，是基于鹰牌光辉30年与鹰牌销售市场深刻理解的基础上，它不仅仅代表一个企业，而是代表一个行业。鹰牌公司发展的30年，也是中国建筑陶瓷行业发展的30年，鹰牌陶瓷以敢于创新的精神，为现代中国建筑陶瓷的进化作出了卓越的贡献。同时，鹰牌陶瓷一直是深受设计师、工程单位喜爱的品牌，在销售中，工程占据着很大的一个比例，选择在代表当代商用空间设计的首次大赛的颁奖礼，让设计师与工程单位代表共同见证与分享鹰牌光辉的30年，分享鹰牌30年的文化，是一件很有意义的活动。中国建筑装饰协会会长马挺贵、中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东分别代表了中国建筑装饰行业与中国建筑卫生陶瓷业，和全国获奖的设计师共同见证与分享这一盛会，意义深远。
事后，华鹏还专门制作了活动专刊与专辑VCD，将活动的盛况，传播给全国广大经销商与设计师等群体。
连环公关之三
赞助三人篮球、支持申亚，双击市场脉搏
要做推广，离不开造势，如何结合鹰牌陶瓷的品牌特点在市场上造势呢？鹰牌再一次想到文化，想到体育，想到奥运与亚运。2004年是建筑材料采购年，如何与体育结缘，拉近与奥运工程项目的距离，是我们一直研究的课题，包括邀请奥运冠军出任广告代言人，赞助个别项目等等。毕竟，这是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好广州申办2010年的亚运会，是发生在我们身边的一件大事，能否利用申亚的机会为企业再造声势呢？
2004年3月的一天，我们接触到广州市篮球协会的负责人。据介绍，每年一度的三人篮球赛以往都是百事、雪碧等国际品牌赞助，2004年希望换个其他企业赞助。鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生对这个信息非常重视，迅速作出采取行动争取冠名此项活动，拉近与省市体育界距离的重要决策。为此，市场部一行人前往广州篮球协会作了进一步沟通，从众多的信息与资料中理清了思路，就命名为“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”，并要求给予很好的主办机构以提高活动的影响力。
经过争取，确立了由广州市体育总会作主办，广州市篮球协会作承办，鹰牌陶瓷有限公司独家赞助，并特别选择了广州天河体育馆南门广场。
如何把信息更好地出去？鹰牌选择了新闻、海报发放、媒体广告投放的方式，并初步将新闻会的时间定在4月初，比赛的时间在5月底，媒体广告的时间在5月初。
4月初，篮球协会告诉我们，新闻会时间定在4月13日，地点就设在广州体育局会议室。4月8日，广州2010年亚运会申办委员会在广州体育局举行挂牌仪式。4月9日，各大媒体纷纷在头版报道此事，并透露“4月14日：广州申亚迎考”，在此后的一个多星期内，各大主流媒体每天均以重要篇幅在头版报道广州申亚应考的情况与各界的行动，申亚热潮席卷全城。
4月10日，负责项目的主管报告，由于4月14日亚奥理事会评估团来考察，原定出席的体育局领导不能保证出席，体育记者也有可能不能出席，新闻会是否延期？公司迅速召集项目负责人召开紧急会议。首先，会议认为，在亚奥理事会评估团来考察前一天举行支持申亚体育比赛的新闻会，在时机上是不可多得的，它可以融入社会各界支持广州申亚的主旋律当中。在如何能吸引记者的关注力？会议分析了目前各届对支持申亚的反应，包括广州日报的千人乒乓球赛，广州各界市民的“爱我广州支持申亚”万人长跑等，都是发生在广州，广州以外的城市还没有，这是一个机遇。本来篮球赛是很早作出反应的一个项目，但由于赛期定在5月29、30日，看来是不能很好地在这阶段充分发挥，怎么办？加项目，变为系列活动。公司迅速组织市场部把现有的资源整合，增加了一个“陶都万人签名支持广州申亚”的活动，因为我们是陶瓷企业，佛山是陶都，既能表达佛山人，又很好地切合我们作为策动机构的行业特性。就以会为签名的开始，然后在佛山总部展厅等展开，并把原定5月1日的新产品会现场也作为万人签名的会场。如此一来，我们就组织了一系列的活动，原计划的仅仅是“鹰牌陶瓷杯支持申亚三人篮球赛”的新闻会便增加了“暨鹰牌控股支持广州申亚系列活动的新闻会”，增加一个签名支持申亚的环节，作为下一步组织佛山万人签名的前奏，新闻点就多了。解决了新闻点的问题，剩下最迫切问题是落实出席会的体育局的领导，这是关键，至于记者，我们可以采用双保险的办法，即委托承办单位广州市篮球协会邀请各大媒体的体育记者，同时也通过我们原有的关系，邀请包括各大报纸的佛山记者站记者与陶瓷行业媒体等记者，以保证当天的人气。
经过各方争取，广州市体育局副局长出席了本次会，而一直担心的各大媒体体育记者也悉数出席会议，也许是第二天就迎接亚奥理事会评估团的缘故，现场气氛也格外高涨。广州市体育局副局长还现场介绍了广州申亚的最新情况。最后，与会的领导与嘉宾纷纷为支持广州申亚签名。
第二天，《南方日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《广东科技报》、广州电台、新华网、搜狐网、佛山电视台、《佛山日报》等各大媒体纷纷见报或出镜。《佛山晚报》更是以“佛山鹰助广州申亚”为题，在头版头条作了大照片配文章，佛山电台新闻部闻讯后，特意专门设立一个专题――佛山各届谈广州申亚的商机，并专门派主持人前往鹰牌总部采访钟应洲董事总经理，也是建材行业的惟一代表。其传播价值远大于直接投放广告的价值。
连环公关之四
借陶交会声势，陶都万人签名
前三个公关活动结束了，第四环如何迅速接上？如何将支持申亚的活动做得更响呢？这时遇到了难题。正在这个时候，建材周刊的副主编李湘平打电话，看鹰牌是否有兴趣赞助5月15日举行的2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕当天下午的论坛。我迅速提出我的想法，能否在冠名论坛的同时，在2004（春季）中国陶瓷、卫浴进出易会开幕式上增加一个环节，就是“陶都万人签名支持广州申亚”。
很快，承办单位中国陶瓷城作了回应，可以。这可真的解决了公司一直无法突破的难题。当天晚上，我把活动的程序拟了一下，并看了一下现场，最后，把主题广告语想好――“两城一心，心连亚运”，巧妙传递了佛山与广州的共赢概念，表达了两市人民对申亚的热情。
5月14日上午，市场部一行六人前往中国陶瓷城，曾志副总经理热情地接待了我们。我们交代了意图：第一，当天的剪彩结束，就转入“陶都万人签名支持广州申亚”环节，邀请与会的领导带头签名；第二，在现场的户外，再临时搭建百米的巨幅，供群众签名。然后便在雨中细致地察看了地形，交流很顺利，曾副总把我们的意图向主办单位作了简单的汇报，表示通过。
至此，市场部的同事似乎都看到万人签名的热烈场面，每个人脸上都掩饰不住心中的兴奋，但同时也清楚，要在不到20个小时内完成所有的事情，绝非易事。
回到办公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必须确保万人签名巨幅的如期制作与悬挂；
2．必须重新组织更强大的新闻记者队伍，并区别于现有的开幕新闻的记者签到，以保证活动见报时体现“鹰牌陶瓷”的全力策划的精神；
3．必须重新组织新闻通稿与钟总发言稿；
4．必须尽快办理有关的财务审批手续。
由于准备充分，一切都有条不紊地向既定目标发展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12点，真担心第二天是否出现一个雨中支持申亚的场面。
第二天，天清气爽，当开幕剪彩结束，主背景喷画徐徐降落，露出鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”――陶都万人签名支持广州申亚的背景时，全场响起了热烈的掌声，鹰牌控股董事总经理钟应洲上台发言。随后，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山禅城区的领导、中国陶瓷城副董事长与钟应洲先生分别上台支持广州申亚签名。
现场的群众也纷纷加入到签名的队伍中，一群可爱的学生还不忘签名之后作出各种胜利的手势，吸引了现场近50名记者的“长枪短炮”。
5月30日，“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”在天河体育中心南门广场决赛，在颁奖礼后，满载陶都万人签名支持广州申亚的巨型横幅由钟应洲总经理亲自交给广州体育局的领导，广东电视台、广州电视台等媒体与广大市民现场见证了这一盛况。
此次公关活动得到了各方的赞赏，尤其是建立了与省、市以及国家体育部门的联系，为亚运工程、全运工程、奥运工程的公关打下坚实的基础。
连环公关之五
跨行业品牌合作，形成信息冲击波
在跨行业的品牌整合上鹰牌选择了两个有代表性的机构，一个是在移动通讯领域迅猛发展的中国联通，一个是广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》，通过与他们的合作，构建有效的信息冲击波。
2004年3月下旬，鹰牌公司与中国联通佛山分公司签订战略合作协议，4月下旬我们就5月1日的新产品与联通方沟通，看是否有机会与其近期的业务推广联系，共用媒体资源。很快，联通方就提出其CDMAIX业务可以给我们做第一家试点，并可以利用“五一”作联合，各自在相应的媒体中相关宣传。4月28日，中国联通佛山公司在《佛山日报》投放半版广告介绍联通新业务在鹰牌控股华鹏陶瓷的应用。同时，联通向所有华南的用户发送活动短讯。
5月1日，中国联通的工作人员在会上向来宾展示其最新研发的服务系统CDMAIX――天下联盟之“企业手机网站”，并模拟演示了该手机网站在华鹏陶瓷的应用情况。联通的这种企业移动管理服务系统，具有公文传阅和超大容量电话本等功能，能改变办公和管理方式。该系统建立之后，领导可以随时随地在移动状态中处理公务，销售人员也可以通过手机随时获得最新资料，无需再带着厚重的资料东奔西走。在天下联盟之“企业手机网站”推出市场之际，联通成功地与鹰牌控股有限公司建立了合作关系，并为其控股的华鹏陶瓷实施了这个最新服务。由此，华鹏不但可以在国际wap网上展示自己的产品，社会上的普通CDMA用户也可仅凭手机就能查看华鹏陶瓷，联通还可以进一步配合短信新业务将华鹏陶瓷的产品信息进行推广。
华鹏陶瓷与中国联通的此番合作，是国内陶瓷品牌与通讯品牌间的首次合作，两个不同属性的行业大鳄的联手超人意料，双方的收益程度也可想而知，但其意义的深远性如何，必将引起营销界前瞻人士的注目和思考。
此外，鹰牌在春节后还推出了“鹰牌与您，盛世同赢”与“华鹏与您，盛世同赢”活动方案，为鹰牌陶瓷与华鹏陶瓷的全国经销商送“赢”。“赢”是一种态度，“赢”是一种信念，“赢”是鹰牌控股与全体经销商共同努力的目标与方向。通过与广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》的编辑发行部合作，为全国经销商及其重点客户送《赢周刊》，达到了沟通、培训、广告等多种效果。
【终端收关】
我们通过事件营销与媒体配合，经过以上一系列的借势与造势，营造了一个热烈的氛围，并通过及时印制特刊，将这一气氛二次传递。同时，我们还制定了严密的促销计划，同步推出。
第一击买鹰牌产品，赢山河之旅
为庆贺鹰牌光辉30年，并配合鹰牌陶瓷2004主打产品推广概念，“四石联奏，山河交响”及鹰牌卫浴全新形象“品质好，生活好”的推出，表达鹰牌人热爱祖国山河，关爱人类自然的胸怀，关注生活品质的态度，特举办鹰牌陶瓷、卫浴“山河之旅”全国购物有奖活动。
实施对象：所有购买鹰牌陶瓷产品、卫浴产品的消费者（工程、零售均可）；
实施时间：2004年3月1日至2004年7月15日；
实施地点：鹰牌全国专卖店；
参加办法：（略）
第二击引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天内，鹰牌陶瓷在全国范围内举办“激情鹰牌，燃烧五月”活动，推出其经典瓷质抛光砖产品“金色时代的极至奢华”真石韵系列和“传世之美・造化天地”丽晶石系列，大幅优惠销售，指定规格产品以超低价回馈广大消费者。
鹰牌真石韵，模拟天然石材纹理的演化过程，采用尖端电脑自由布料技术使每片砖的纹理均有所变化，突破传统产品的生硬感觉，质地细密，永久常新，纹理凝重，刚柔相济，耐人寻味。
第三击真情服务在鹰牌
由佛山鹰牌陶瓷有限公司主办，沈阳添豪陶瓷有限公司协办的为期一个月的鹰牌卫浴“真情服务在鹰牌”活动于4月28日全面登陆沈阳，并特别在“五一”黄金周精选三天进行别开生面的演出与抽奖活动，得到了沈阳人民的大力支持，取得了超人气的效果。
【各方关注成绩喜人】
一系列的活动取得令人鼓舞的成绩。
根据第一季度业绩公布数字显示(新加坡业绩统计的第一季度是2～4月)，2004年第一季度销售总值是103221000元，较去年同期的83393000元增加23.78％。其中砖类88095000元，较去年递增22.3％，卫浴15126000元，较去年递增33.09％，实现利润11309000元，而去年同期为亏损26223000元。
5月的燃情促销，北京、大连、沈阳、广州、深圳、珠海、南宁等全国大部分经销点与佛山总部人流均明显增加，销售额明显提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，据统计，在2004年1～5月，各种媒体共见报180篇，电视出镜30余次，是去年同期的3倍。同时，鹰牌公司在2004年4～5月分别取得“中国卫浴市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌”称号，以及中国建材行业百强企业称号。5月28日，鹰牌公司董事总经理钟应洲荣获“2004蒙代尔世界经理人成就奖”，是中国建筑陶瓷行业第一个荣获此殊荣的职业经理人。各方的关注与清晰的业绩增长表明，系列连环公关策划鼓舞了员工与经销商士气，提升了终端，激活了市场，取得明显的效果。
案例点评
打造企业品牌，提升企业业绩，这是策划人经常要面对的问题。从理论上很容易理解它的重要性。但在实际操作中，就不是那么简单了，不管干一件什么事情，都要花企业许多钱。
