时间：2022-06-11 11:25:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装店推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳;
b青春礼：鲜艳康乃馨;
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题：
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、 固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三、活动内容：
1.实折实扣
女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康)
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
·活动时间：5月10日’母亲节’当天
最近有不少网商问，为什么搜不到满意的目标客户呢？有什么快速有效的方法吗？下面就通过我为一位服装展柜公司的咨询解答这个问题。
这家展柜公司专门为服装服饰品牌店、连锁店提供装修设计服务，因此，他们就需要去寻找到更多的服装服饰品牌公司或者连锁公司合作。最早时候，他们的网络营销部总是强调做关键词推广，开支很大，而吸引来的却都是一些不对口的人群，甚至全是不相干的垃圾信息。
这是为什么？明明要找的就是服装服饰品牌公司或者连锁加盟公司，可为何输入“服装店”、“服装公司”等关键词去搜索时，得到的结果却依然是海量般的垃圾信息呢？
这里面，就有一个互联网的基本定律，叫做：GIGO，中文解释为：“垃圾进、垃圾出。”你输入的是垃圾，搜索引擎就会输出垃圾。可是，输入的明明是锁定了的关键词，并不是垃圾，那怎么又会得到垃圾呢？
是的，输入的搜索过滤条件确实是内心锁定的关键词，不是狭义上的垃圾。但从所得到的海量般信息来看，里面确确实实有一大堆没用的垃圾信息。这就说明，肯定遗漏了什么，或者说，忘记排除某一些信息，以至于找出一大堆没用的信息来。我们都相信，在这些海量般的信息中，肯定存在着许多条有用的信息，只是因为信息量实在太大，以至于无法高效地把真正有用的信息找出来。所以，最好的办法，是在搜索开始前，就好好想一想，你要的究竟是哪一类信息？然后，在一开始输入过滤条件时，就把目标范围进一步缩小。
这家展柜公司的老板简单地认为，他的目标对象就是服装服饰品牌店或者连锁店，这个定义就不够细分。是不是天下所有的服装服饰品牌店或者连锁店都可以成为他们的顾客呢？我看不一定！这就好比卖女装的人认为天下的女性都是他们的顾客一样，都是一种因为不够细分所导致的遗漏。比如，个人加盟某个品牌在某个城市开一家连锁加盟店，他就不太可能会成为这家展柜公司的顾客。原因在于连锁加盟店的装修方案决定权在于总部，而不是在于加盟者。因此，真正适合展柜公司的顾客群，不是那些已经开了一家店的人，而是那些提供货源的服装品牌公司或者连锁加盟公司。这样一来，目标范围缩小了很多，就容易寻找了。因为接下来，你只要去搜索寻找这一类公司，就能洽谈生意了。
为了让大家更加清晰，我来讲解其中的一个要点，那就是从目标顾客群的习惯着手去搜索到他们。反雷达导弹总是能够顺着雷达本身发出的电波来找到雷达并将之击毁，那么，我们是否也可以根据目标顾客群发出的信息来寻找到他们呢？所以，这一刻，你们就要思考，他们都会些什么样的信息？
他们喜欢加盟招商一类的信息！很对。那么，我们就从寻找加盟招商信息，来寻找到他们。需要注意的是，加盟招商信息有许多，而我们要找的是服装服饰品牌连锁加盟信息。
各位，不要小看了这类信息。在这类信息中，你会得到更多的有用信息。比如，你看到了一条连锁加盟招商信息，你知道了他们公司的名称叫什么，那么，你就可以在第二轮搜索时，直接按照他们的公司名称去搜索更多的信息。比如，你可以从中找到一些关于他们的新闻报道，从中得知他们总经理的姓名。在知道了他们公司总经理的姓名后，你就可以再次搜索有关他的信息，从中找出他的爱好和特性，甚至，都可以找出与他有关的一些人的信息来。于是，你的脑袋里就会形成一条如何接近他、并通过公关把他拿下的渠道。这就可见，对于信息，重在分析，而不是直接索取联系电话、联系地址。
信息就是情报，学会分析信息，这比搜索本身还重要。你之所以会感觉搜索起来很难，完全是因为你不懂得如何进行信息分析的缘故。不知道分析，就会不知道如何着手了。
全员上阵大作战 扫码营销显成效
为畅通支付结算渠道，推进扫码付业务进一步发展，更好的为客户提供优质服务。**支行组织网点员工积极营销扫码支付业务，对辖区内流动商贩、餐饮店、超市、水果店、服装店等沿街商户开展“地毯式”营销和推广，扫码付活动初见成效。目前**支行成功营销扫码商户380余户，提前完成年度任务。
领导意识强，员工信心足。**支行领导高度重视，在接到活动通知后，就组织全体员工会议，商讨营销方案。让员工意识到扫码工作的重要性，扫码推广不仅能增加资金归行率，还能维护老客户，拓展新客户，为春天行动打下坚实的基础。
制定计划，系统化推广。据以往的经验，仅仅是零散性的推广一项业务，是难以达到预期目标的。为此，**支行制定了推广计划，在拓展客户的过程中，顺带宣传我行的福E贷，存款、手机银行等产品，以点带线，争取做好一条线服务，提高客户依赖度。同时按街道、村组划分区域，不留下营销盲区。
加强业务学习，避免走弯路。利用会议、工作群等方式，加强员工业务学习，
让员工熟悉业务流程，指导员工如何收集资料、平台录入、商户微信认证、云付管家下载等，提高扫码审批通过率和商户活跃率。
员工互帮互助，老员工带领新员工。老员工利用自己的人脉优势，新员工利
用自己的业务知识，二者相结合，提高了业务的办理效率。**支行将员工分成四个小组，采用内外勤搭配的方式，外出营销事老员工负责客户沟通，新员工负责业务讲解，资料收集和录入。
营销措施多，成果见效快。早期，**支行便以将宣传海报悬挂在网点营业
厅内部，便于客户了解扫码业务。本次营销活动不仅仅拘泥于厅堂营销这一单一模式，而是在注重厅堂营销的同时，利用空余时间，对沿街商户，农贸市场进行逐户亲访推广。利用平时积累的客户通过微信、QQ朋友圈等方式向客户宣传扫码业务，让熟悉的客户介绍自己的客户，亲朋好友介绍亲朋好友的形式扩大宣传范围。其次通过政府、村委会、市场管理部门的协助宣传，让他们带领我们营销，通过他们的介绍能够快速拉近与商户之间的距离。同时利用工商局商户管理系统，导出商户联系方式，经营地址，做到精准营销，不做无头苍蝇。
小李在商业街开了一家服装店,由于她眼光不错。进的衣服往往很快就销售一空,这个夏天,小李赚了不少钱。但随着秋季的到来,小李对着店里的夏装发起愁来,怎么处理这些衣服呢?
换季对于像小李这样的小店来说,是一个不大不小的考验。有经验的经营者,一般会打提前量。比如8月份的夏装进货量就比平时减少1/3左右,而留出秋装的采购资金。然后在8月中下旬即可逐步采取促销手段,直接降价需注意的是,价格降低的幅度如果很小,对销售是不会有太大帮助的,一般折扣率应在50%甚至更低,或者采用送赠品之类的变相降价手段。如果这些促销手段对销售的刺激不大,可在上秋装的时候。采用买一送一的办法。买一件外套送一件T恤。由于新款的秋装在价格上可以稍微定高一点,因此这样处理,基本不会有损失。如果最后还是造成了压货,可以将货存储到来年开春后再销售,毕竟开春后市场可能会一度没有新货,但这样的缺点是压货时间比较久,会占用部分资金,如果资金比较紧缺的经营者,还是应想办法采用促销手段早点清货。
有个性不一定有市场
几个月前,郑州小伙孙涛到南方出差,意外见到了一种外形独特的喜酒:酒瓶是一个通体红色的大喜字,有很强的视觉冲击力,透着浓浓的喜庆。“现在年轻人越来越追求个性,这酒放在酒桌上很吸引眼球,一方面张扬个性,另外它又是贵州茅台酒集团的产品,挺上档次。”孙涛说,自己想在郑州做这种喜酒生意。但是有些犹豫不决,一来拿权要投入大量资金,另外,自己也没多少酒类产品营销经验。
以孙涛目前的实力拿权或自己做品牌推广的风险极大。“这种酒从外观看不错,但是价位有点高。”一位婚庆店的老板表示,现在有很多酒厂都盯上了“婚宴”,纷纷做起婚宴酒。但只要有一定知名度,包装喜庆点儿的酒都能在婚宴上用。新人选不选。也不会冲酒瓶上有没有“婚宴专用”。
另外,传统文化中,酒本身就有喜庆的寓意,所以什么酒就都能当喜酒。孙涛所选的“天下有喜”酒,独特的外形从另一个角度来说就像是打上“婚宴专用酒”几个字,很难在其他场合与别的品牌竞争,所以有时有个性也会限制市场。
对孙涛来说,现在最好先不要去拿省代,而应培养市场。孙涛该组建一支营销队伍,针对结婚消费群推销产品,并设计合理的促销方案,如可以与婚纱影楼和婚姻登记处合作。另外有些地方结婚用酒有专人负责。若能重点抓住这些人,能起到事半功倍的效果。在推广时,除了讲解品牌优势外,还可以给新人发放一些小礼品,同时附带上自己的产品形象图片和简介。一般新人结婚的事务特别多。所以只要价格、品牌差不多,“成交”的可能性很大。
促销，顾名思义就是“促进销售”，扩大出货量的意思。而所有的促销手段其本质不外乎就是提高自己商品的性价比，有的是“加大分子”，即提高产品性能（使用价值加大）；有的是“减小分母”，即降低价格。说白了，这些办法从根本上说都是“价格战”。“价格战”带给商家的一是盈利能力下降，二是伤害自己的信誉。
纵观目前所有的服装常用的促销手段，基本上不过赠送礼品、返券和直接打折。前两种促销手段只是降价的“变种”，可以在一定程度上避免直接降价给品牌形象带来的负面影响，不致严重伤害商家的信誉。然而，这些促销手段严重泛滥，在日趋成熟的消费市场上已经很难吸引消费者的眼球，商家必须找到更新鲜的花招以吸引消费者。
“联合促销”不失为一种好办法。这样的办法在电脑销售中比较常见，比如大部分电脑的TVC广告中经常有“本电脑采用intel*****处理器”，并加上intel独特的音效声。电脑整机商在自己的广告中“顺路搭载”intel的广告，而intel出售CPU时给予一定的价格优惠，这在行业内尽人皆知。汽车和房地产的联合促销也经常看到，比如，在某商场的“购物送汽车”活动，商场在店门前悬挂横幅：“购买××元的顾客即有机会获得某款汽车”，而且该款汽车被装扮一新摆放在该商场内的显要位置，旁边还有汽车的导购人员随时接待顾客。对于商场来说，购物送汽车会给顾客留下商场实力雄厚的印象，而对于汽车商来说，让客流密集的大商场成为汽车展厅又是极其宝贵的机会！此外，在楼房销售中赠送汽车、赠送家电也已经屡见不鲜。
事实上，在这些活动的“背后”，往往隐藏的是俩商家的联合促销。联合促销的效果往往非常有效，而且费用由联合双方共同承担，大为节约。联合促销，本质上是联合双方客户的资源合理共享，一个消费者，在消费服装的同时，同时还要消费家电、消费医疗、消费房屋、消费汽车等等。联合促销，目的在于通过恰当的方式使双方的客户接触自己的商品信息。和普通的赠送礼品不同，联合促销中联合的商品与服装本身之间的关联度可以不是很高，如果关联度太高，反而会使两种商品的客户群高度重叠，导致促销的效果不良。
现在为一个品牌名为“甲乙木”的高端商政男装（以下简称“甲乙木”）和一个叫“大牛医院健康体检中心”（以下简称“子丑牛”）做一次联合促销的活动方案，以资读者参考。
“甲乙木”与“子丑牛”的联合促销方案：
一、联合促销活动的市场背景介绍：甲乙木和子丑牛均在某二级城市，该城市有人口100万，甲乙木在该城市拥有7家专卖店。甲乙木服装定位高端，店面销售价格在1000元―7000元。月销售在500套左右。“子丑牛”是该市最大医院下的二级单位，医疗条件优越，设备先进，个人体检的医疗卫生市场正待培育发掘，因而促销推广的意向比较强烈。
二、联合促销活动形式：凡在甲乙木消费3000元以上的客户，即可以去子丑牛享受价值为500元的健康体检。在该健康体检中心进行体检的客户，凡消费1000元以上者获得面值为300元的甲乙木服装购物代金券。代金券的有效时间不妨长一点，设定为半年或一年。代金券设计要具备一定程度的防伪功能，画面要有对本次活动的解释、传播，建议制作成易保存、携带的卡片。具体返券和优惠的额度由联合促销双方共同讨论决定。如果换算成广告投放的话，基本等于用代金券标示面额的促销（广告）费用争取到非常优质的进店客户，而且该笔广告费用的实际促销效果很容易被准确评估。
三、本次促销活动对于双方的回报分析：甲乙木服装的月销售量为500套，若其中200套服装价格在3000元以上，就意味着子丑牛获得200名有效客户。子丑牛每月有300名体检者，则甲乙木获得300名有效的进店顾客，持有服装购物券的顾客，往往会有很高的成交率。对于子丑牛来说，甲乙木在该市的7家专卖店就相当于7个接待中心或者宣传中心，子丑牛的效益绝对不可估量。由于促销赠送的“礼品”都是双方“自家产”的产品（服务），促销的成本不会太高。由于“马太效应”的持续放大，联合促销的双方的人气都会越来越高。
四、活动诉求：“给身体一点风度，给健康一点关怀”或“翩翩风度甲乙木，身心健康子丑牛”。在成功人士大多工作繁忙，往往很少关注身体的健康状况，购买甲乙木衣服的同时，获得一份如此别出心裁、关注健康的礼品，提醒其关注身体健康状况，印象极其深刻，而且由于使用代金券为礼品，顾客往往会抽时间去进行身体检查。而进行体检的顾客同样不会拒绝去服装店看看。在实际操作中，购买服装的顾客本人或许并不去亲身体验，但他会将体检代金券转送给他的亲人――或者父母或者子女。同理，去医院体检的本人也可能将代金券转送其亲属，这样，甲乙木或者子丑牛的品牌传播活动基本上会覆盖整个家庭。
五、活动中的客户关怀：在双方赠送代金券的时候，一定要登记顾客的电话号码。及时提醒对方使用该代金券，并在节假日以短信发送问候，进一步维系客户关系。这样，一笔交易之后，顾客对甲乙木或子丑牛的印象极其深刻，日后一旦有相关需求，甲乙木和子丑牛都会成为他们的第一选择。
六、活动的员工话术培训：1.绝对熟悉赠送代金券的基本条件，即消费3000元以上的消费者才获赠体检代金券，并明确告知顾客，避免发生纠纷。2.我们的活动是为了提醒客户关注健康的重要性，这一活动是我们公司履行社会责任活动的一部分，我们公司的社会责任包括：唤醒全社会关注健康和亚健康，养成每年体检的习惯（如果服装企业有社会责任报告，不妨将社会责任报告同时赠与顾客）。3.联合促销的双方都要有专人接待持代金券的顾客，单独予以较高级别的接待。提高客户的满意度，给客户以尊崇感。记住，衣服这种快速消费品，“回头客”极为重要；而且客户之间的良好口碑胜过任何频度的广告覆盖、任何得体的终端接待！
大学生创业计划书例文[1]
项目：
大学饮食联盟
创业人：
xx
创业项目缘由：
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。
并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。
食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
创业计划书范文[2]
市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3%～6%的速度递增。
XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317.7万张，年诊疗人数21.23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。
联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。
因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的亿可利(easyclean)医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的亿可利绿色科技有限公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。
在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。
后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用bot(即build-operate-transfer)的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。
经初步估算，企业的内部报酬率约为24%，投资回收期为三年一个月。
相对于10%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学暗金创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到XX年将达到10000千克。
现在国内褪黑素年产量1200千克，90%以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。
我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。
我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立pe药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370.64万元，投资回收期1.51年，内部报酬率为76.38%。
大学生创业计划书优秀范文[3]
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，(上海都这样)。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
这种场面令众多的同行感到震惊，他们一度认为国际品牌离县级市场太远，没有适合花花公子的消费者，自然也就没有属于花花公子的销售网络。
然而，实际情况却令同等大跌眼镜，等到他们省悟过来已经晚了，花花公子在县级市场已然占据了先机。
作为国际性内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，而花花公子却反其道而行，开展了“下乡”行动。究竟是出于什么样的考虑，让花花公子甘于从城市到“农村”？百县财富计划又是如何才得以出台？
花花公子的中国困惑
花花公子（playboy）品牌于1953由美国人休海夫纳（Hugh Hefner）创立，时尚、风雅、快乐的品牌定位形成了其“永远年轻、永远流行”的品牌风格。1991年，花花公子品牌进入中国大陆，是大陆市场“成名较早”的畅销国际品牌。
内衣为花花公子旗下重要产品系列之一，在中国市场发展迅速，在一二线城市，花花公子成为了国际品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是05年，由于保暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，尽管花花公子内衣属于全系列，并非以保暖内衣为主打，但激烈的竞争，依然给花花公子，造成了一定的压力。
这样的市场状况让花花公子在中国市场感到了前所未有的困惑与迷惘。
今年3月，上海战国策总部，花化公子内衣总经理魏向东专程到访，在交流中魏总坦言了花花公子所遇到的困惑及压力。而通过深入的沟通讨论，最终问题聚焦在四个方面：
一、行业容量不断扩大，花花公子如何抢占？
内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为国际性品牌的花花公子，怎样在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？
二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？
一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于花花公子，固然一线市场仍要固守，但要进一步提升市场，将应朝哪个方向扩展？
三、消费形态发生变化，花花公子如何应对？
随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？
四、品牌竞争白热化，花花公子将如何突围？
花花公子在商场里面临的不仅仅是其他国际品牌的竞争，国内众多知名内衣品牌也让花花公子感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么花花公子将如何在“品牌大战”中实现突围？
魏总坦言，这的确是花花公子所要考虑的问题，并真诚的邀请战国策对此进行具体化的策略规划，实现花花公子品牌突围。
一场新的“战斗”又将开始。战国策迅速成立了花花公子项目组，开始了前期调研工作。
发现被忽略的黄金市场
上海战国策以多年重点服装界的咨询顾问吕成先生为首，组成了专案项目组，选择了安徽、江苏、河北、陕西等市场进行了调研。通过调研结果结合战国策在内衣市场多年的实战经验，项目组经过反复讨论与论证，最终得出一致结论：
渠道下沉，切入县城市场，做国际性品牌渠道下沉的先行者、典范！
因为作为内衣品牌，县城市场的特点，决定了是下一个“黄金市场”。
1、消费潜力日渐提升
随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。
2、品牌意识逐步增强
县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；
3、消费商圈相对集中
县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商圈。
4、真正名牌产品缺位
虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。
但内衣家居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中城市购买，因此，花花公子主攻县城大有可为。
会不会影响到花花公子国际性品牌形象？
首先，县级市场日益成为各大品牌所关注的焦点。早在1996年，国际日化巨头宝洁就在中国县、乡市场开展了“宝洁与您面对面”项目，从2001年开始，宝洁再次启动攻占农村市场第二步，“县乡终端网络渗透”策略，在广大的县级市场确立强大的品牌地位。
可口可乐下乡、摩托罗拉、诺基亚对“三线市场”的特别关注等都说明了各大品牌特别是国际性品牌对县级市场的重视，县级市场的地位在日益提升。
对于县级市场，谁先进入，谁就有可能抢先占领商机。在县级市场，内衣知名名牌还没有全面进入，花花公子抢先切入，无疑是一个很好的机会。
放下“身段”做试点
5月1日，正值国际劳动节，上海战国策项目组毫无假期概念，选择这一天向花花公子内衣的经营团队做项目提案。
咨询顾问吕成先生在提案中明确提出，花花公子内衣06年的营销策略是：一线城市保持形象，二线城市保持份额，实行渠道下沉，向县级市场要销量增长点，对县级市场实行精细化操作。同时提出了县级市场的操作方案：放弃商场，在专卖店或多品牌店为主，进行全面布点。
国际性品牌全方位进入县级市场？方案一提出，寂静的会议室一下子变得热闹起来。
在烟雾缭绕的会议室内，大家纷纷发表看法，对这样的方向表示赞同，但对于县级市场到底有多大潜力、要不要全面进入县级市场提出了一些疑虑。
对此，项目组结合调研数据，进行了深刻分析与说明，最终让与会人员消除了疑虑，统一了意见。魏总当场拍板：先试点，看试行效果后决定是否大范围推行。
这在项目组的意料之中，先行试点、树立样板，全面推行，正是项目组对花花公子进入县级市场规划的“三步曲”。
我们在选择合肥市的经销商进行肥东县城市场的试验时，该商虽然十分配合，但却有些信心不足。他做花花公子已经两年了，但一直认准了合肥是最出量的地方，一直没有向县级进军过；兰考的经销经销商也是如此，她不相信在这样一个经济欠发达的县城，花花公子这样形象与价位都有些偏高的品牌，能取得良好的投入产出比。
项目组知道，只有良好的市场业绩才能从根本上消除经销商的顾虑，同时试点工作的成败也将是验证“花花公子品牌下乡”战略正确性的关键。为此，项目组针对两个县级市场的特点制定了有针对性的试点营销方案。
1、店面改造：
县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视，即使是按照厂家的要求对店面进行了改造，但往往在执行的过程中走了样，店前环境脏乱，店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。
肥东、兰考两个试点市场经销商虽然都有店面，但都不是处于县城黄金地带，地理位置没有优势。专卖店整体环境差，门头破旧，陈列杂乱。
项目组针对这样的情况，对两地经销商终端形象进行了大体的改造，一是通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题，让专卖店焕然一新；二是通过系统的陈列标准对店内陈列进行了严格的要求，并对营业员进行了现场示范培训，达到陈列的规范化。
通过改造，专卖店形象与陈列得到了很大的改观，与毗邻的一些专卖店相比，形成了很明显的对比。
2、产品合理组合：
在对两地市场进行充分的调研后，项目组发现，大众消费者对内衣的心理价位普遍在100元左右，对内衣的舒适、保暖品质比较看重。而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感，相反对品牌、款式比较看重。
结合市场调研的结果，项目组通过与花花公子总部与两地经销商的充分沟通与论证，最终形成了形象品、主力销售品与促销品的系列产品组合。形象品类为价格在200元以上内衣，树立国际品牌形象，主力销售品集中在100元上下，保证销量，而促销品主要为内裤、袜子等品种。三个品类的有机、系统组合，将品牌力有效的转换成销售力。
3、开业造势：
5月28日，肥东市场专卖店开业的日子。在开业前十天，项目组就着手进行了开业活动方案的制定。按常规的思路，开业活动不外乎进行一些打折、赠送之类的方式。而项目组在制定开业活动计划时，没有落入俗套。
首先是在开业主题上，避开诸如“开业大酬宾”、“开业有礼”等常规主题，而是结合花花公子国际品牌形象和活动内容，确定了“花花公子内衣嘉年华”的开业主题。
如何体现嘉年华的主题？三幕“惊喜剧”来体现：
第一幕惊喜剧：内衣标签换礼品。凡在开业期间到专卖店的顾客均可凭任何内衣的标签，即可获得花花公子袜子一双。
第二幕惊喜剧：生日礼包连环送。凡生日恰逢开业期间的顾客，均可凭借有效证件到专卖店现场领取生日礼包一份，购买内衣另赠送特别生日礼包一份；
第三幕惊喜剧：全家一起来。凡在开业期间购买“家庭套（两件以上）”即可获得“幸福家庭大礼包”一个；
三幕“惊喜剧”的有效执行与实施，让开业活动取得了极的成功。5月28日，正逢星期天，开业活动不但吸引了肥东城关顾客，更有不少消费者从合肥市区、肥东乡镇赶来，开业当天实现了销售额就高达2万余元。
4、促销跟进：
在针对试点市场要不要进行促销的问题上，项目组和花花公司总公司有着不同的看法，总公司认为既然是试点，那么就应该进行自然性销售，考量花花公子在县级市场的销售和影响力。
而项目组通过市场调研发现，县级市场消费者对是否有促销仍然是十分看重，虽然是试点，但试点是为了更好的推广。促销作为营销的一个环节，同样可以在试点中来进行检验，以找到最适合花花公子在县级市场的推广方式，便于花花公子对县级市场进行大范围推行时借鉴实施。
通过沟通，项目组与总公司达成了一致意见：开展差异化、短期性促销。6月中旬，在试点市场开展了如“六月幸运星、现金抓！抓！！抓！！！”、“感恩行运、逢八必赠”等等小成本、短期性促销，取得了非常好的市场效果。
一个半月以后，试点“成绩单”出来了：肥东县城，单月实现销售额达18万元；兰考同样销售火爆，单店日均销售额在3000元以上，短短时间内，就在当地市场形成了较大的影响力。而且这些都是非销售旺季的成绩，充分证明了项目组建议的正确性与可行性。
试点成功，让总部统一了意见：选择县级区划排全国第二（仅次于四川）的河北市场，进行全面推广，并以此向全国展开。
“百县财富计划”河北告捷
为什么其它品牌没有大规模的进军县城市场？而是把县城当成鸡肋，有也可无也可？花花公子凭什么能比别的品牌做得好？需要制定什么样的县城策略？
经过调研分析，我们发现，不是没有品牌觑视县城，而是有心无力。很大品牌也发展了县级客户，但大都属于放养式，没有进行精细运作。
县城没有一般大中城市的强势经销商，行业传统的区域独家制，在这里无人接招。
县城大多以多品牌服装店为主，许多品牌要求的专卖店在这里无人敢于尝试。
许多品牌没有专门策略，县城客户与地级市一样要交保证金予付款，还要签高额任务。
找到了问题的症结，也就有了解决之道：美国花花公子内衣“百县财富”计划。
随即，在与公司沟通与讨论的基础上，一项周密的招商推广计划书一气呵成。百县财富计划将重点落实在县级市场的营销策略，突出了与省、市级市场的营销策略的区别：
1、取消区域独家，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。
2、取消“市带县”，实行地级市与县级市场分离，县级客户直接与河北省分公司签约，留足了利空。
3、店铺不强求专卖店，把原有多品牌店进行店面与装修改造是花花公子的主要策略。
4、降低门槛，不收加盟费与予付款，只根据店铺大小，定出首批提货量。
5、1：1铺货，100%调换；让店主更具针对性、灵活性，缓解资金压力与库存压力。
6、在店面装修、终端陈列、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。
同时，项目组为“百县财富计划”设计了一整套运作流程细化执行方案，从客户资料搜集、拜访、分析评估、会议组织流程、方案讲解、资格审核、签约到气氛营造，宣传资料等，都做了细致的安排。
7月13日，花花公子“河北百县财富计划”会正式拉开帷幕，邀请的经销商悉数到场，有很多不是从事内衣的经销商也闻讯而来，纷纷表示了与花花公子品牌合作的意向，148个县城，发展县级客户317家（平均每县2.1家），部分县级市场甚至发展了镇级客户。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面小编给大家整理的网络营销工作计划范文集锦，但愿对你有借鉴作用!
网络营销工作计划范文1一、背景
小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的
将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他
社会环境：
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足()的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。
客户资源
客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。
进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。
其他方面
小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。
物流环境
现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
三、具体的实施方案
3、1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。
3、2网店的装饰。
网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。
进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。
3、4网店开张宣传
网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。
3、4、1email宣传。
通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。
3、4、2即时信息宣传。
可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。
3、4、3论坛宣传。
可以在猪八戒等一些威客网站任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。
3、4、4传统宣传。
就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。
3、5联系物流公司
网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。
3、6进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3、7长远规划
开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。
四、结束语
要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!
网络营销工作计划范文2一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
网络营销工作计划范文3网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。
如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。
另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;
参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
网络营销工作计划范文4前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。
网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：______。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为____元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。
在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：2000元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
费用预算：
2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
李雪琴家住三岔镇，她开过饰品店、服装店等，但常压货赚钱不多，她就改做学生消费品，曾经两个月创收达3万！应好友之邀，李雪琴到韩国旅游，在首尔巧遇一位华人，专营韩国糕，产品不仅外观漂亮，而且美味好吃，大受学生欢迎。学生钱，容易赚！李雪琴花费高价把韩国糕引入国内，迅速投入经营，李雪琴生产800个产品，按6角一对两个的价格配送到一所中学旁商店代销，因学生追逐潮流喜欢外国小吃，一天就卖完！之后，李雪琴又配送到几所学校旁商店，一天共配送1500-2000个，一天获利300-400元，一个月进帐1万元左右，不足10个月就创收达10万。
刘世明：灵活经营 自做自卖收入稳
贵州凯里市刘世明，他想搞个轻松项目，所以买了很多杂志，他看广告项目太多了，反而不知从何下手，犹豫不决。一个偶然机会，刘世明看了正宗糕报道后，他马上动心了！因他观察学校门口5角到1元的食品好卖，因为孩子1天要1元，再穷的家庭也要给，若父母不给，爷爷奶奶也要给，迎合了每个家庭“再穷不能穷孩子”的那句俗语。由于普通加盟投资不过一千多元，刘世明决定不去人，可他不知项目真假有些怀疑，因骗人的多。他拨打了杂志社监督电话，了解到是特约记者亲自到成都智鑫，现场调查、采访、核实的！尤其最早2008年10月杂志封面报道以来，成都智鑫知名度大幅提升，给加盟商及学员带来了更好效益！刘世明就这样验证正宗糕真实后，就打款至账户，三天后他就从快递公司收到了专用模等全套。他函授中有不明处，成都智鑫王老师就细致解释，他就顺利掌握了制作工艺。刘世明先在家做了200个产品，带上招牌画，把创意模往学校门口一摆，学生一见这正宗的韩国糕，都一窝蜂围上来，纷纷掏钱购买！尝到甜头后，刘世明下午增加到300个产品，一会功夫就卖完了！刘世明头天就赚了200元，别提他心里有多快乐！他到学校门口日销量400-500个，一天利润200-300元。
蔡西霞：项目选对 上班创业两相配
云南玉溪市的蔡西霞，她在印刷厂上班，想业余赚钱增加收入，她看广告项目虽多，但多数项目做很麻烦不适合她，蔡西霞没做过吃的生意她犹豫！一次，蔡西霞又买杂志，看到李雪琴成功引进正宗糕的报道后，这就是自己要找的项目。因为正宗糕，可利用下班时间做好，批发给学校旁商店。于是，她就电话预约去人。
蔡西霞到成都，见一排排糕好漂亮，像一朵朵盛开的光滑鲜嫩！食之香润筋道、果香宜人！吃起来有嚼劲口感好吃，王老师耐心的指导，她学会了全套技术。蔡西霞投资小就定做小柜台，她先在家里，头天晚上，边看电视边把产品做好。白天她下班后，就给一所学校旁商店配送正宗糕，按批发价让商店代销！若她休班还抽半小时到学校门口自卖糕，带上招牌画，把创意模一摆，在多数休闲食品中间，显得格外新鲜、艳丽、夺目！学生一见这与众不同的漂亮糕，一下子就吸引了他们的眼球，都围过来购买！大家说只见过普通蛋糕，这韩国糕是头次见到，大家一吃味道好极了！这样一来，蔡西霞虽是业余经营，但也给她带来了好效益。
目前，蔡西霞计划辞职，可她是所在工厂的技术能手，单位还没批准她辞职。但蔡西霞是大有想法的，她想若辞职后，还要准备引进多种创新美食，开一家综合类的特色美食小吃店。蔡西霞对记者说：“真是项目选对、赚钱不累”！现2014年春节后，学生又开学了，蔡西霞已抓住机会大干一场。
相关连接
成都智鑫新颖小吃推广总部已成立15年！首家推出的多个好项目，深受大众欢迎！独家推出的新一代小吃--韩国香果糕，成本2角/对、售1元/对两个。不用机器，只需专用模，厨房用具加温8分钟即可。品种有营养黑米糕、燕麦糕、红豆糕、绿豆糕、芝麻糕、玉米糕、花生糕、草莓糕、香芋糕、蓝莓糕、葡萄糕、菠萝糕、巧克力糕、青苹果糕、哈密瓜糕、香蕉糕、话梅糕、香肠糕、鲜肉糕、芽菜糕、麻辣糕、红油糕、五香糕、蒜香糕、鸟蛋糕、胡萝卜糕、南瓜糕、红薯糕、香葱糕、黄瓜糕等多达30个品种！县市城内有三所中学、三所小学，城边还有四所学校，按城内城边总计10所，每所学校旁商店售200个，一天也能批发配送2000个，每个获利2角，那么每天批发配送就可获利400元，在家生产。就按最小县市一天最低批发配送1500个，一天也能获利300元，月创收八九千年赚10万。
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“3＋2”法则：整体形象主要分三大部分――上衣、裤子、鞋，加上点睛两小块――配饰、帽子，组合起来就是一套绝佳搭配方案。此法既可整体设计，也可根据自身情况拆分搭配，灵活多变，让消费者挑选衣服轻松自如，整体价格也能轻易算出，既不会超支又能获得满意的效果。时尚服饰全线专卖――“城市部落品牌折扣会馆”，就是以其独特的多元化流行品位、兼收并蓄的时尚风格、自由百搭的DIY式销售、专业个人形象设计服务、品牌服饰的超低折扣让消费者纷至沓来、火爆异常。
宝岛风尚（远东）控股集团，创建于“品牌折扣”概念初入亚洲之际。集团创始人凭借这一商机，利用其与世界多元连接的地源优势，专营折扣产品，引进了与衣、帽、鞋、包、饰品有关的全线产品，是台湾最早开设全线品牌折扣会馆的企业之一，在东南亚地区享有盛誉，被誉为台湾的“TK MAX”（TK MAX是英国著名精品折扣店名）。CITY BLOCK城市部落品牌折扣会馆是宝岛风尚（远东）控股集团旗下第一品牌折扣会馆。
CITY BLOCK城市部落销售各种品牌折扣品之余，更注重个人形象塑造环节，独有“多元时尚 自由百搭”理念，曾引爆台湾第三次流行风暴。不少当红艺人、模特、主持人均成为其忠实的顾客群体，最优化利用各种品牌产品向世人展示着不同的气质与风度。
千禧年，中国大陆服装界就面临“量变到质变”的品牌革命。随世界品牌逐步进入中国大陆，中国服装消费向品牌化、系列化、个人形象化趋势发展，同时更注重于服装与相关饰品的搭配。
2002年宝岛风尚集团正是看中这一商机，移师大陆中部崛起地――武汉，走出争霸大陆的第一步。
武汉城市风尚服饰有限公司系宝岛风尚（远东）控股集团在大陆从事“CITY BLOCK城市部落”开发、推广的专业机构。依托集团专业背景，武汉城市风尚公司是中国大陆迄今为止第一家全线（衣、帽、鞋、包、饰品）的服饰折扣经营实体企业，坐落在武汉交通枢纽重地――吴家山台商投资区，这里汇聚了众多台资企业，交通极为便利，拥有先天物流配送优势！公司凭借海外总部雄厚实力和所处地域优势汇聚了强大的精英管理团队，具备丰富行业经验的营销专家，及拥有敏锐市场触觉和潮流嗅觉的设计团队，可为大陆的“CITY BLOCK城市部落”合作者提供全程服务，确保投资有利可图，经营有序可行，财富有源见涨！
“CITY BLOCK城市部落”进入大陆没有马上进行大规模推广，而是用5年时间探索出一条中国大陆发展之路，终于在2007年厚积薄发，从中国投资者现状考虑，完全以中国大陆式品牌折扣会馆形象强势上市！
抢占制高点彰显独特优势
品牌折扣，看起来简单，但不是所有的人都能做到最好！品牌折扣，听起来美妙，但不是所有的人都能获得高利！城市部落，从台北来到武汉，从一家发展到数家，叱咤风云，独领，占据着行业制高点！
品牌折扣以品牌著称，虽然会馆面积不大，但各个“出身名门”。同时，考虑到目前国内消费水平有限，会馆内品牌定位高低结合，既有国际热销品牌、日韩服饰品，也有国内流派（汉派、粤派、京派、海派、杭派、温派、闽派、苏派）。CITY BLOCK城市部落认为真正的品牌折扣会馆，不是旧货、过时品的集合所，而是时尚品牌聚集地，也要有与国际流行趋势同步的最新款式，然后才折扣。所以，会馆内同样拥有纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞的罗德大道和东京的银岛、武汉江汉路、汉正街、上海南京路等专卖店刚刚上市品牌。
城市部落不以档次来彰显地位，而是根据实际市场考察数据，将国情和会馆所处地域消费特征与三类货品巧妙搭配，使得产品一入会馆就被抢购一空，既满足大众需求，更规避了积压风险，加速资金流通，一举多得！
“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”。古代，从武汉循长江水道行进，可西上巴蜀，东下吴越，向北溯汉水而至豫陕，经洞庭湖南达湘桂，故有“九省通衢”之称。沿江九大城市中，独武汉享有“江城”美誉，可见其“流通”的特性。在市场经营中，最关键的地方就是通路的整合。武汉独特的地域优势决定了其可称为中国第一通路城市。而城市部落武汉公司驻地――吴家山台商投资区更是通路城市的核心交通点！CITY BLOCK城市部落利用坐落武汉的地理优势，配合国际流行的CRM系统，利用条码扫描技术，出货快，到货及时，自然畅快地经营着。
汇聚三重宝气搭建财富金字塔
CITY BLOCK城市部落“财富金字塔”，可超能量聚集人气，可令服装店铺四季保持旺销，可规避时尚经营风险，可加速扩张收入，财富金字塔改变人们投资认知！
人气――创意无限 百搭成风
CITY BLOCK城市部落，凭借数千厂家资源获取的海量品牌服饰产品为基础，形成“穿”的全线产品体系，用“多元时尚 自由百搭”消费理念刺激消费。足够多的产品，足够全的品项，还有“个人形象”指导，都令消费者不由自主搭配成套购买。有DIY乐趣，能改变形象，可一次到位买齐所需，人气当然旺！
财气――形象培训 独霸天下
CITY BLOCK城市部落用“百搭”聚集人气，更用“个人形象指导”促进销售，提升合作者职业能力，一举多得，带来财气，据城市部落经验表明：拥有设计专区的会馆销售额比没有的高40％以上。
继“自由百搭”聚集人气外，CITY BLOCK城市部落还推出“形象设计”培训服务先河，在会馆内设立“形象设计”专区对消费者进行着装指导，聚拢人群，营造旺铺气势，提升业绩！而参加培训的合作者可获得从业证明，进行个人职业生涯规划，开店同时成为形象设计师，风光无限！
福气――自主软件 独一无二
CITY BLOCK城市部落早在几年前就斥巨资专门研发了自主知识产权的“会员店专用管理软件”强化合作者管理。此软件集货品进销存、客户管理、销售分析、利润监控、远程自动升级等功能于一体。
操作简便，只需一台电脑，使用者就可清楚掌握产品库存变化、品类走向趋势、单品销售曲线、会员资料、营业员绩效考核等管理信息，让经营者对总部到货信息、产品变化、当地消费喜好、总部奖励、会员增减、会员积点积分、会员送礼促销等情况一目了然，可迅速做出应对政策，消除经营隐患，提升管理水平，从此不再“糊涂”经营！
事业发展无外乎人、事、物，城市部落财富金字塔三重宝气揽人、留人、服务人，豪气冲天凌绝顶，高人一等！
多元时尚自由百搭
与一般的品牌店不同，CITY BLOCK城市部落采用了AIS系统（all-around identity System系统――全程身份形象识别系统）概念，强调整体美感和塑造整体形象，把时尚的穿着运用到极致，在海量品牌产品中运用整体风格的自由百搭，形成多元化的风格。
CITY BLOCK城市部落凭借海量产品来源，独辟衣、帽、鞋、包、饰品全线销售，从头到脚，从大到小装扮消费者。在会馆内消费者可轻松找到每一个与之有缘的服装服饰鞋包，不必为购物奔波，所有穿戴在CITY BLOCK城市部落一站解决！无论是服装、饰品还是时装鞋帽，一经搭配均散发出不同的风度与气质，令形象产生质的飞跃，这就是CITY BLOCK城市部落受到消费群体追捧的根本原因之一。
“CITY BLOCK城市部落”不是“拿来时尚”的翻版，也不同于韩流“纯本土＋纯外来”的机械结合，而是一家“形象设计服务中心”！用台湾独有的东方神韵审美取向来诠释大陆流行风。“CITY BLOCK城市部落”的服饰风尚，大多在维持各国品牌产品特色的基础上，添加应季的新鲜元素，或是进行适当的搭配组合，从而俘获所有顾客的心。
城市部落总部提供“整店输出式”合作，将总部的知名注册商标、成功的开店经验、配套的星级服务、广大的客户资源、全面的广告支持……整体提供给合作者，手把手教你入门，不管你是经商多年还是初次创业，都能够在短时间内让“城市部落”会馆步入正轨，稳健发展。并提供给会馆经营者晋升机制，优先成为区域，使事业更上一层楼！
CITY BLOCK城市部落摒弃让人眼花缭乱的各种“营销理论”，用简单务实作风给经营者提供可行营销方案，随时引爆促销狂潮，让您钵满盆满，不亦乐乎。
宝岛风尚（远东）控股集团
武汉城市风尚服饰有限公司
地址：430040 湖北武汉・吴家山台商投资区中小企业城银湖科技园18号
E-mail：
电话：027-83372491 83372492
关键词：实体店；网络店铺；客户需求；超值体验
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-28 -02
近几年来，各行各业关店事件时有发生，而且形势不容乐观。据公开资料显示，佐丹奴2014年关190家，波司登关店超过3000家。根据国家统计局的统计年鉴，2013年每月关店214家，全年关店2567家。关店潮在2014年仍在延续，2015年上半年，万达百货关闭10家门店，而且压缩了部分楼层；沃尔玛在中国关闭的门店超过100家。除此之外，百盛、家乐福、华润万家等零售巨头也加入到关店大潮中。实体店关店潮的风起云涌，让许多人开始怀疑实体店已经到了穷途末路，未来是线上渠道的天下。实体店真的没有出路了吗？
一、实体店陷入困境的主要原因
在过去的一年里仍有太多实体店关闭，同时也有许许多多的实体店开业；有许多实体店步履维艰，也有不少店铺生意红火。时代在变，实体店面临诸多挑战和机遇。骂电商、骂马云、骂电子商务让实体店经营者们生存困难，这是非常不理性的。竞争永远存在，在卖方市场条件下，实体店的日子无疑好过的很，但是一旦进入买方市场，竞争愈演愈烈，实体店的舒服日子越来越远，而电商的发展只是增加了竞争的因素，添加了变数而已。即便是电商产生之前，世界上每天也有大量实体店倒闭。管理大师德鲁克有三个经典问题：我们的事业是什么？谁是我们的客户？客户的认知价值是什么？开实体店同样要经常思考这三个问题，否则可能陷入困境。总的来说，实体店经营不善陷入困境主要可归结为以下原因。
（一）实体店定位不清
同质化定位是很多实体店陷入困境的重要原因。不少人做生意喜欢看别人怎么做，别人怎么做自己也怎么做，不考虑自己的优势和特点，于是从店铺装潢到商品陈列、从品类到促销都缺乏特色，缺乏竞争力。大众化的定位可能越来越难以在竞争中胜出，实体店需要的可能是在市场细分下的小众定位和精细化运作，对客户做进一步细分，最大程度满足他们的个性化需要。有一家小餐饮店，只针对附近白领提供配餐，宣传称用的材料皆为天然，无农药添加，关注营养和健康。每天在店门口小黑板上写着当天的营养“套餐菜谱”，每周七天，每日都有不同菜品，因为定位准确，小店生意兴旺，座无虚席。
（二）不关心客户需求
作为客户，他们往往表达自己的直接需求，也就是可以直接告诉别人的要求，往往不直接说出直接需求背后隐藏的需求，作为销售人员我们要能够发现并满足消费者的需求。现实中我们经常想卖什么东西就卖什么东西，销售自己熟悉或自己认为赚钱的产品，不关注消费者的需求。营销的精髓是解决客户问题，当客户需要帮助时候，我们如果能够站在他的角度去思考问题，理解顾客的心理和真实需求，给他提供解决方案，客户一定会表示满意，下次还来光顾。相反，不关心客户需求的商家只能让消费者离你越来越远。无论提供的是产品还是服务，只有真正关心客户需求，实实在在为客户解决了问题，实体店也好，营销人员也罢才有存在的价值。几乎每家麦当劳店都有一个小型儿童游乐场，小小游乐场不仅满足了孩子爱玩的需求，也为家长安心就餐提供了便利。
（三）不能随着环境变化做出改变
电商带来的冲击可能是实体店面临的最大的环境变化，如果不能以开放的心态拥抱互联网，不能利用互联网思维去做出调整，仍然用老的经营思想坐等顾客，不能使用新的沟通渠道与顾客建立联系和互动，最终只能让实体店的经营更加艰难。环境变化并不意味着实体店不需要了，未来实体店跟前几十年相比在功能上会发生诸多变化，O2O是将来商业发展的一个趋势，体验永远是消费者需要的，所以，未来实体店在功能定位、销售模式、促销手段等方面都需要做出调整和改变。苹果实体店主要不是产品销售的场所，展现的是苹果技术，是苹果系列产品的现在和未来，亚马逊实体店并不单单是一个传统的书店，可能是为了获取广大读者的阅读内容偏好和未来消费习惯。
二、未来实体店不会消失，与电商渠道共分天下
我们可以肯定地说，作为一种零售业态，实体店在未来不仅不会消失，而且在商业中将依旧扮演十分重要的作用。它是创业的主要形式，不仅促进社会就业，还将和电商渠道共分天下。
（一）零售业作为一个业态来说，受技术革新和产品更迭影响小
百货商场、连锁超市和购物中心作为零售业态存在了几十年，超过了大部分工业品和消费品的生命周期。电子商务的出现将加快零售商业模式的创新，但绝不会让零售业消失。根据艾瑞咨询、易观咨询以及阿里研究中心的预测，中国的网络零售额到了2020年将突破10万亿元，占社会零售总额的16.3%。即便这一预测变为现实，传统零售渠道仍将占有80%以上的市场份额。在美国，亚马逊的出现让行业有理由相信再过10年，电商将代替零售店。经过了这么多年，美国的电商没有代替实体店，实体店销售仍占居90%的市场份额。
（二）实体店满足人们逛街心理，给消费者带来更好体验
实体店可以很好满足人们通过现场体验带来的心理愉悦，在多种促销因素的集中作用下，实现冲动购买。网上店铺难以做到现场体验从而实现消费者心理上的满足。相反，由于货不对板，产品质量等问题使得维权不像实体店那么简便，从某种程度上增加了消费者的消费成本。从2015年下半年开始，不少电商巨头开始涉足实体店，亚马逊在西雅图开设实体书店，当当网也宣布将开设1000家书店，2015年“双十一”期间，苏宁的线下销售同比增长了153%。由此可见，实体店有着网店不可替代的作用。AC尼尔森调查显示，67%的消费者享受实体店带来的体验满足。埃森哲调查发现，93%消费者认为实体店购物感到方便，远高于网络和手机终端。未来计划通过实体店购物的消费者由一年前的18%上升到26%，通过网上购物的消费者下降了8%。
（三）电商的成本将上升，实体店的成本有下降空间
电商的迅猛发展让实体店一时间在经营上面临困境，生意难做在客观上有利于实体店铺租金降低；电商目前税费监管不严，但随着电商的进一步发展，随着电商售后服务问题越来越多，国家对其在下一步发展中的要求必然越来越规范，在向小城市以及农村发展过程中，配送成本大大提高，整体上的成本优势有利于实体店。所以，在未来的网络店铺和实体店的博弈中，一定会达到动态平衡。
三、实体店的应对策略
培养一批忠实的顾客，令其对实体店的购买产生信任和依赖是每一个商家追求的目标。整体上来讲，可以从以下几个方面着手来突破面临的困境。
（一）关注客户需求，将解决客户问题放在第一位
回到营销的起点，必须关注客户的需求。客户到店是因为便利还是因为价格优惠，是因为品类齐全还是归结为特色经营，是因为购物环境还是因为品味时尚，无论哪种原因其实都可归结为客户需求问题。实体店要考虑的是为哪些顾客提供特别的认知价值，真正解决他们面临的实际问题。苹果公司把实体店打造成时尚和年轻人的聚居区，满足苹果粉们对产品的体验、沟通和社交需求。
（二）线上线下并用，多种推广手段并用来赢得消费者的关注
一些传统的实体店动作稍微缓慢，不少大中城市的传统店铺已经在支付方式、促销活动等方面增加了“线上元素”。比如家乐福、百佳等超市支持微信、支付宝进行支付，组织“扫码优惠”等促销活动。号称提供放心食用产品的五谷磨房在实体店内引导消费者进行扫码送积分，采用线上抽奖线下购买活动，百分之百中奖，在实体店购买方可兑奖，在一定时间内有效，当然也可以放弃。2014年4月成立的伏牛堂米粉店，立足北京，三个月时间建立8个QQ大群、3个微信大群，以及微博上近1万人的湖南人的粉丝群体，建立了庞大的已有或潜在客户资源。很难想象，如果仅仅使用线下推广方式，能在短时间内达到将30平方米的小店发展成180平方米，并建立起分店。另外，携手团购网站，可以提升店铺关注度。拉手、窝窝、美团、大众点评等团购网站深受消费者欢迎，实体店铺可以考虑跟团购网站合作，即使位置不好，消费者看到客户评价、根据其他消费者的环境分享也会慕名而至。除此之外，线上线下可以有效互动，抢占市场。广州有一家生产音响的公司，在国内有2000余家实体店，在京东、天猫上拥有自己的旗舰店。为了提高顾客对实体店的关注，到店顾客可以通过扫码的方式在网上购买，店内自提则享受一定的优惠。网上活动也往往跟实体店密切联系，短短三年时间，取得了很高的市场份额。
（三）提供超值体验，将顾客转化为忠实粉丝
购物体验是消费者到实体店消费的重要原因之一，顾客在良好的购物体验中感到愉悦和满足，易于产生购买。所以，实体店铺要为客户提供超值的购物体验，从而将顾客转化为忠实粉丝。淘宝实体店的体验区很大，顾客可以在淘宝体验厅、品牌交互区、互动体验区和餐食体验区获得充分体验，体验出门不带钱的乐趣，甚至可以通过声波支付购买产品。有调查显示，有45%的服装消费者会向店铺陈列和橱窗展示获得灵感，而7%的消费者会向店员求助。根据Envision Retail 公司调查结果，愿意试衣的消费者中有67%的人愿意购买，而不愿意试衣的消费者仅有10%的意向可能购买。所以，对服装店铺来讲，休闲舒适的试衣间可能是提供超值体验的重要一环，宽敞、舒适的休息地方也会让一些顾客流连忘返。
参考文献：
[1]曹爽.浅析实体店的发展之路[J].中国经贸导刊，2015，（05）（中）.
[2]杨振燕.服装实体店的重新定位[J].销售与市场（管理版），2012，（10）.
[3]颜菊阳. 实体店：不可替代的主流零售渠道[N].中国商报， 2015-11-04（A04版）.
背靠大树好乘凉
如果是打工，你只需要完成自己的分内工作就能够“旱涝保收”。但如果你是自己创立一个公司的话，那你不仅需要考虑商品、原料、进货渠道、销售定位等问题，人员、运营、资金链等等也都是你必须要直面的问题。
如果那些问题你都有考虑，并且认为有能力承担的话，那你也仅仅是拿到了创业的“准入证”而已，后面还有项目选择的问题在等着你。根据国家工商总局之前的统计，中国有近六成企业的寿命在5年以内，第三年的“死亡率”最高，为9.5%。
特别是近几年随着“互联网+”的发展，让实体型创业更是举步艰难。很多以前特别繁华的商业街正变的客户稀少，商家到了挥泪大甩卖的境地。在波司登2015年3月31日的上一财年财报中显示，零售门店数量减少了5053家，净利润比上一财年减少了81.01%，减少到1.31亿元人民币。而截至到目前为止，七匹狼已经减少了519家门店，净利润减少为1.11亿元人民币，同比下跌26.28%。
除此之外，知名女性休闲品牌艾格于2014年减少236个专柜；休闲运动品牌安踏计划在2015年下半年关闭40-140家门店；时尚服装品牌真维斯减少253间店铺；班尼路关闭了388家店铺。服装店关门已经成为一种普遍的现象，线下服装店业绩受挫，逐渐沦为顾客和线上店的“试衣间”。
大型商场如沃尔玛、乐购等巨头也都开始逐步的战略收缩。虽然这些巨头大都是给予优化商业布局的解释，不过在业内人士看来，随着电商冲击，本土超市崛起，以及租金上涨的压力加大，特别是互联网的发展冲击都是重要的原因。因此可以说，创业正变的越来越“奢侈”。
当然，没有实体，电商就是空中楼阁。电商或许会消失，但实体却永远不可能不存在。特别是现在的电商成本已经越来越高，很多电商也都纷纷开启了布局线下的征途。如三只松鼠开始布局投食店，京东的刘强东公开表示要在5年内布局100万家线下便利店等。这从另一方面来看，实体连锁正在复苏，或将迎来一个发展的良机。
对于在自己比较擅长的领域有资源的“创客”来说，自然是选择在本行业进行开拓比较有利，毕竟隔行如隔山。而对于没有技术、资源，又能够承担的起创业风险的人，或者是准备跨界到别的领域的普通人来说，连锁加盟则是个不错的选择。
连锁加盟的优势就是“背靠大树好乘凉”，加盟者通过与加盟总公司缔结契约，加盟总公司将自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的know- how授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其商品。而加盟者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术，行使专业分工、集中管理的经营团队。
同时，加盟店设立，所需资金大部份（或全部）由加盟者负责，加盟店所需人员原则上由加盟者负责。依国际连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的定义：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与相当的代价，作为报偿。
通^加盟，加盟的总公司从商品、原料、进货渠道、销售定位各个角度出发帮投资者快速适应并熟悉整个流程，并且在价格方面比自己去购买有很大的优势，有些加盟公司可以提供小额信用贷款。
除此之外关于门店位置的选取、周围的消费水平调查等情况都由总公司一手包办，创业者可以直接利用连锁总部的经营管理系统、商标、技术等，在经营管理，品牌推广，广告宣传和市场拓展方面可以节省不少人力物力。
同时加盟者还可获得专营区内独家经营权，避免了恶性竞争，同时加盟者由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，这为刚刚入行的投资者解决了很多的困难。
特别是零售环节的利润很大程度上取决于商品所经过的流通环节数量。一般而言，流通环节越少，商业流通费用越低，零售环节所能获得的销售利润也就越多。
而且连锁企业一般都设有物流中心，专门为店铺进行商品配送。这些商品一部分直接从工厂进货，减少了流通环节；同时还有一部分商品从供应商取得时是原材料或半成品，需要物流中心进行加工、包装、分类等装配作业，增加了商品的附加值，从而将一部分利润转移过来。
连锁经营是发展趋势
一般认为，美国是连锁加盟的创始国，也是全世界连锁加盟事业发展最好的国家之一。从1865美国家胜缝纫机公司签出第一份加盟合同，到现在连锁经营已经经过了145年，经过这漫长的岁月发展与完善，已经在70多个行业得到广泛的应运与完善，现已成为一个非常成熟的管理模式与管理系统。连锁企业进行连锁经营有着其独有的优势，有一定的增强竞争力的能力，连锁经营能够在不断强大队伍的支持下，更加强大，企业也会越做越大。
以便利店连锁和餐饮连锁为例，作为中国第三产业中的主要行业之一，餐饮加盟业的发展潜力一直备受关注。而根据国外的便利店和餐饮行业的发展经验，便利店和餐饮行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。人均GDP达到5000美元时，餐饮和便利店就会进入快速成长期。
目前中国人口数超过1000万的一线城市上海、北京、广州、深圳等，以及二线城市苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了5000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展餐饮和便利店的大环境。
比如中国经济比较发达的城市北京，从便利店的发展规律看，每家便利店大概需要1000左右的日客流量才能保证其发展。以北京人口2000万计算，北京的市场足以容纳2万家便利店。而据公开数据统计，目前全北京严格意义上的便利店连1万家都不到，可见便利店还有很大的发展空间。
事实也确实如此，据了解，在日本，便利店和超市的市场份额比例约为54%：46%，中国这一比例目前大致是8%：92%。在贝恩与凯度联合的《2016年中国购物者报告（系列二）》报告中指出，中国快速消费品行业和零售业继续保持双线前行，线上零售和便利店业态成为当仁不让的赢家。
现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士认为：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。
服务多元化的城市便利店行业随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
在零售业有一句名言：“Retail is detail.”，意指零售业即包含一连串琐碎的事物。有人曾夸张的说过“世上只有两家便利店，7-Eleven便利店和其他便利店”。目前的7-11已经不单单是一个便利店了，已经成为了很多消费者心中的“饭店”。不仅很多消费者早餐选择在7-11解决，就是午餐也都选择在7-11解决了。“我们在e化时，不是为e化而e化”台湾7-11管理者谢健南表示，“而是要从简化、自动化，以及如何创造商机为核心思考。”
由于7-11拥有庞大的客群，是北京乃至国内首屈一指的便利店品牌，因此在很多人心中，加盟7-11就等于上了盈利的保险。资料显示，2016财年，7-Eleven日本有18，572家门店，约8000名员工，实现收入70.24亿美元。加盟店实现销售额370亿美元，占总销售额的97%；贡献分成收入60亿美元，占7-Eleven总营业收入的86%。7-Eleven北京营业收入15.71亿元，净利润为207万元。单店指标方面，日均销售额5800美元，而其他三大同行（罗森、全家、Circle K Sunk us）的平均水平是4380美元。
随着中国经济的发展和百姓生活方式的变化，即时性消费、小容量、急需性等特性的刚需越来越显著。超市的品N通常2000-3000种，与超市相比，便利店的卖场面积一般在50-200平米，商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。
目前国内出现的一群新的消费主体，像单身贵族、网站等单位夜间上班的员工、青年学生等。他们的消费价值观念与传统的消费观念不尽相同，而居民社区附近一些24小时营业的便利店恰恰迎合了他们的消费需求，客观上支撑了社区便利店的发展。
特别是在国务院的《降低实体经济企业成本工作方案》中明确提出，对连锁企业要求设立非企业法人门店和配送中心的，所在地政府及有关部门不得以任何形式设置障碍。对于连锁企业来说，同一法人下辖的分支机构一般是指那些直营店铺，前者应当将各店铺的利润或亏损加以盈亏相抵，然后再以冲抵后的利润基数缴纳所得税。这就是所谓总分支机构合并纳税。否则由各家直营店铺独立纳税，就会出现“过度交税”的现象。但是当地政府一般考虑到税收问题，会要求企业分店也设立法人。
国家的助推，趋势的发展，这给社区便利店的发展提供了很好的发展契机。特别是社区便利店因投资少，回报快，市场热，创业门槛比较低，已经成为诸多投资商钟情的业态之一。
如去哪儿网创始人庄辰超及其名下斑马资本和来自原7-11、邻家的高管团队携巨资投入便利蜂杀入便利店行业，曾经主营众包快递的小麦公社也从2015年底开始将重心转向校园便利店业务，红杉资本也通过投资Today杀入了便利店行业，而高举新零售旗帜的阿里也在悄然布局。
连锁加盟市场很大
随着中国经济的不断发展，连锁餐饮加盟业也在快速地更新迭代，尤其是连锁经营模式在中国餐饮行业中大规模应用，使得近十几年里涌现出了很多优秀的连锁餐饮企业。如谭鱼头、小天鹅、德庄、仙踪林、东来顺、德克士、永和豆浆、小肥羊等全国性餐饮连锁企业。这些快餐连锁企业不但为广大美食爱好者提供了优质的餐饮服务，更在企业自身的发展壮大过程中推动着整个行业的前进。
2017年3月8日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research（艾媒咨询）最新了《2016-2017中国在线餐饮外卖市场研究报告》。报告显示，2016年中国在线订餐市场规模达到1662.4亿元，增长率为23.1%，相比之前有大幅下降。艾媒咨询分析师认为，中国在线订餐市场正在进入稳定期，未来市场增长将主要来自于平台对已有用户流量的挖掘。
企业快速扩张使各地餐饮市场迅速升温，人们开始品尝到多元化餐饮品牌的特色菜品。这对投资中国餐饮的商家来说的确是一个不错的机遇。特别是生活节奏的日益加快，社交活动的频繁增多，外出就餐逐渐成为人们生活的主流趋势的情形下。
这其中以火锅、快餐、特色餐饮为代表的餐饮加盟店最受市场认可和消费者青睐，这类餐饮加盟店普遍具有快捷、营养、性价比高的竞争优势，符合普通大众的消费水平和饮食需求，在未来的几年内必然更具有发展潜质。
据了解，个人加盟很重要的一个好处就是可以节约人力成本。公司直营店每店的员工大概在10人左右，人力成本大概会占到毛利的1/3；但如果是加盟者与亲属共同经营店铺，6-7名员工就已经足够了，并且加盟店还可以省去一部分总部的人力成本。
从国家层面来看，为了推进餐饮市场的规范化，2016年北市商务委、市发展改革委、市财政局、市规划委、市工商局、市食品药品监管局六部门共同出台并联合印发了《关于进一步促进连锁经营发展的意见》（以下简称《意见》）。其中，连锁企业最为关心的便利店餐饮项目经营、跨区域经营纳税问题以及政府监管等方面有了具体的利好措施。
从私人层面来看，餐饮加盟店的店主在加盟前甚至无需任何餐饮业经验，通过总店专门的指导培训和连锁餐饮的恒定口味，能够让餐饮加盟店迅速获得当地消费者的喜爱，如创立于2005年，以创新的时尚寿司为主要产品N多寿司，在饮食旺季常常会出现顾客等座一个多小时的场景。
资料显示，目前连锁餐饮企业群体已经成为中国餐饮业最具活力的部分。在2009年中国餐饮百强企业中，就有89家采用连锁经营方式，营业额占百名企业营业额的92.7%。在各地餐饮市场上，扮演举足轻重角色的基本上都是连锁餐饮企业。
连锁经营不仅可提高效率、降低成本，更能帮助餐饮业突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、品牌优势，应该是餐饮业经营模式的主要发展方向。
推动行业整体由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。不仅解决了大规模销售与单个中小零售商要求维持其经营独立性之间的矛盾，使得连锁总部和连锁分店都能享有规模经济带来的经济利益，同时对连锁分店的独立经营又不构成威胁。
