时间：2022-08-18 11:39:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇家装推广策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]策划 核心 报业广告 模式
策划是当前报业广告经营中最热门的词汇。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告；二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告；三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。
广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力。可以这样说。当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。
本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段。
一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念
报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程。而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念。通过策划能吸引广告主投放广告的理由是：策划活动能将报纸、广告主、读者(即消费者)三方互动，提高广告投放的目标针对性。提升广告的到达率。作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构。
从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面：专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划。此三者必须互为依附、共同推进。从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化。而这个主题就是靠策划而来；活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动；品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结。从而推出报纸的品牌专刊、品牌活动，进行整合营销推广，从而提升、塑造整个报纸的品牌。
二、打造以点成线、多点成面的广告策划模型
策划的实质是实现报纸内部资源与外部环境连动优化的过程，在策划成为当前报业广告经营核心理念的前提下，策划模型的建立成为关键。
由于报业广告经营涉及的市场、行业众多，因此策划点也纷繁复杂，有些策划可以带动一个行业广告增长，有些策划可以拉动某个客户的广告需求，有些策划可以实现某一时期的广告增长。有些策划可以实现多个行业广告开发。从某一个行业来讲，通过全年不间断的市场点的活动策划，将形成这个行业的广告增长线条：从整个市场来讲，通过各行业的线性增长，将形成报纸各个行业市场的广告增长面。这就构成了报业广告经营策划的模型：以点成线，多点成面。
《三峡商报》针对同城平面媒体多，竞争激烈的情况，很早就明确提出“以策划竞争代替自然竞争，以活动营销激活市场，以专刊特刊开发增量广告”的广告经营思路。每年策划大大小小的活动100多个，平均每3天有一个活动，被市民誉为“活动报”。
从广告经营的行业划分来分析，每个广告年度要制定每个行业市场的活动策划计划，每半年调整一次，基本每月须有一个主题活动。以房地产市场为例，2008年依托12个主题活动为策划点，带动房地产这条行业广告线的增长。这些策划有针对全市房地产行业的“宜昌金牌户型评选”：有为某一客户策划的“中国水岸豪宅江海行”等等，其他行业也是如此。
在各行业进行线性策划的同时，广告经营必须进行全行业的综合性、全面性的策划。这类策划将有效提升策划的高度和报纸的品牌影响力。从某一广告年度来讲。必须坚持全年保证2――3个大型策划活动，这样才能构成一个合理的策划模型。2006年《三峡商报》主办宜昌车房文化节，吸引了近40万人次观展，车、房现场成交额突破1个亿。广告开发突破100万元。2008年主办的“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”，规模宏大，社会影响力空前。直接开发广告近200万元。
正是这种以点成线、多点成面的策划模型，是确保当前报业广告经营增长的“引擎”。一方面通过策划提升影响力，确保常规广告的流入：二是通过策划带来的市场兴奋点，不断开发增量广告。
三、以市场为基点寻找活动策划的兴奋点
策划本身是个刻意创新、灵活多变、没有条条框框限制的脑力创造过程，需要依托“头脑风暴”，寻找市场的兴奋点，激发广告主的投放热情、刺激消费者的购买欲望，在报纸则反应为注意力经济。
良好的策划模型只是实现广告策划的战略性前提，而活动成功的关键是找准策划点，即活动的内容和形式。作为一线的广告人和策划人员来讲，以专刊版面为依托，从读者、广告客户、市场的需求、兴趣、热点寻找策划点，并通过多种形式来表现这些“点”，是策划成功的要义。依据《三峡商报》及其他成长型媒体的经验，可以总结出活动策划的十个兴奋点：
1、以主题会展为市场兴奋点。
2、以体育、选美赛事为市场兴奋点。
3、以评选授牌活动为市场兴奋点。
4、以产业论坛(峰会)为兴奋点。
5、以团购营销模式为兴奋点。
6、以顾问团、俱乐部模式为兴奋点。
7，以假日经济为市场开发兴奋点。
8、以考察交流为策划点。
9、以社会公益特刊为市场开发兴奋点。
10、以体验互动为市场兴奋点。
四、把专刊作为实现策划营销的超级平台
专刊，已成为广告策划经营链条中十分重要的一环。是为报媒广告经营提供增值服务和延伸服务、实现策划营销的超级平台。
“三位一体”广告经营模式中。专刊是策划成果最终得以体现的物化形式。专刊作为实现策划营销的超级平台包含两方面的含义：一是专刊实现了广告策划的物质成果；二是专刊是推进活动策划的主要工具。从功能上讲包括以下三个功能：
平台功能一：专刊成为广告投放的主阵地。专刊作为报纸内容的重要组成部分，已成为广告策划、广告投放的主阵地。目前《三峡商报》开辟了《黄金楼市》、《三峡车城》、《3c周刊》、《居家装饰》、《三峡教育》、《理财周刊》等十几个专刊，周一至周五每天一至二个专刊，这些专刊与活动策划紧密结合，互动经营，整合传播，不断为读者提供最新的行业资讯，同时为各种策划活动提供推广支持。激起了各行业一浪又一浪消费热潮，使各行业专刊在有效引导消费，服务市民生活的同时，提高了专刊质量和阅读率。广告跟着专刊走成为专刊功能的重要
体现。实现了策划一个活动，激活一个市场，拉动一片广告的目的。
平台功能二：专刊是推进策划的主要工具。面对各媒体对广告策划的重视，策划的边际效益也在不断降低，因此一个策划取得成功的关键之一便是策划本身的推广。我们的经验是：好的策划必须有强有力的推广宣传方案。因此制定活动策划方案的同时，必须制定推广宣传方案。而专刊是策划推广的主阵地，通过各种形式的专刊推广，将有效扩大策划的影响力、关注度。为广告招商打一支强心剂。如在“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”中，我们每天开设一个专版进行活动推广，报道活动进程，同时推出形象推广广告，推动活动进程，有力地配合了活动进行和广告招商。
平台功能三：专刊成为广告策划的成果体现。这一成果是：主题特刊。按最新的广告策划模式，一个广告策划成功的三个标志：活动成功举行、广告特刊成功出版、报纸品牌明显提升。因此，我们任何一个广告策划最终要落实到：广告特刊的成功出版。这些广告特刊就是一种全新的专刊表现形式。2006宜昌秋季房交会推出铜版精印的32版《宜昌房典・房交会特刊》，并加印数万份特刊，在房交会现场及相关休闲娱乐场所、写字楼免费派送，放大特刊的影响力。提高广告传阅率。此举不仅创造了几十万元的广告增量。也大大提升了商报品牌影响力。宜昌地产“西游记”活动的成功标志是共出版三期《黄金楼市・西游记》主题特刊，开发增量广告逾30万元。2009三峡宜昌茶博会的成功体现在出版《宜昌茶典》主题特刊上。
五、实现广告策划成果最大化的组织保证
策划的组织都有一定的程序和流程。不同的组织方式和工作方法能造就不同的结果，其中的组织保证便是实现策划成果最大化的前提之一。
在制定广告策划方案时，就有明确的组织结构和人员分工。从一些媒体的发展过程来讲。目前能实现效果最大化的组织模式有两种：一是常设性策划机构；二是临时性实施机构。
平面媒体广告营销现状
目前，数字技术方兴未艾，形成以互联网为主体，网站、在线交流、论坛、手机报、电子阅读书、微博等新的媒体传播形式，由于阅读方式的转变，吸引了一批年轻读者群，对传统媒体冲击很大。而传统的电视、广播等数字媒体或扩大受众群体，或走专业化路线，也在拼命守住江山。
值得注意的是，全球第二大印刷设备供应商罗曼罗兰2011年宣布破产，这标志着用曼罗兰这种平面卷筒机来大规模、大批量印刷的时代已经过去。也意味着传统纸质媒体印刷需求严重下滑，包括中国在内的传统印刷行业产能过剩，大印厂时代已经终结。
另一个消息是，美国知名市场研究公司eMarketer最新研究报告称，2011年，美国在线广告支出增长23%达到320.3亿美元；2012年，美国在线广告支出增长23.3%达到395亿美元，而印刷广告支出则下降到338亿美元，超过报纸、杂志等全部印刷品广告花费。分析称，广告商满意度和营销一体化得到了前所未有的提高，这使得更多广告商和更多大品牌在在线广告上投入巨资。
这两大信号表明：电子出版行业正在一步步侵蚀着传统印刷业，这将成为一个长期的趋势。
在广告市场上，数字时代对广告的摊薄效应十分明显。商家根据自身活动节点，在单位时间内广告投放时， 有固定的投放额度。数字媒体的兴起， 抢走了一部分市场份额。传统平面媒体如何选择突围，取向是整合数字网络技术，巩固传统媒体阵地。
数字技术服务读者：同时争取终端客户群
争取广告的过程，更是把握客户的过程。作为传统媒体，报纸的优势地位并未完全消失，在数字时代仍然得以显现。
在经营过程中，我们意识到：强调媒体自身优势，利用数字技术，争取到了读者群即争取到客户群。
首先，在把握客户的过程中，要注重建立适合自身媒体的优势渠道。传统平面媒体，在于直观性强，信息能凸显传播价值。这也是商家注重传统媒体的关键。所以，在经营过程中，我们很注意在争取读者群上下功夫。在具体手段上，给予读者最大优惠，是我们的创举。自2011年以来，《楚天金报》先后和4家家居卖场分别举办活动，活动宣传中强调：活动针对金报读者有优惠，并赠送消费券等形式，吸引很足的人气。读者也很信任金报的活动，经常咨询更新的活动。
其次，争取多渠道的，兼顾了不同的受众群体。平面媒体信息，在中老年人群中有优势，数字信息，能争取到年轻的读者群。两者的结合，正是对受众的完美辐射。
在经营过程中，我们发现，互联网因信息容量大、传播速度快等特点，可以补足报纸的短板。在策划活动中，我们有意识地利用集团现有的网络优势，配合进行广告营销。在策划方案中，每次都将楚天都市网、荆楚网、大楚网等作为优先的推广地位，并且与兄弟网络媒体广告业务人员建立广泛联系，经常进行具体的广告合作。
微博的出现，是网络的新形式。我们看到微博的快捷方便的优点，第一时间注册了楚天家居官方微博，并由专人管理，及时更新，已形成了千人粉丝的微博。连续3年来，《楚天金报》在和金鑫家居联合举办的现场活动中，在现场进行家居彩绘模特的微博传布，给整个活动增色不少。
针对部分QQ用户，我们建立多个QQ群，与装修消费者进行适时交流，答疑解惑，并及时优惠信息，使消费者足不出户，就了解到消费信息，形成直接的购买力，受到商家的欢迎。
针对部分商家活动措施多，优惠信息大的特点，我们还有意识地引导商家将信息在网上，形成海量优惠信息，让消费者能提前知道建材品牌折扣和优惠，更能明明白白消费。
同时，利用好和电视台、广播等兄弟媒体的良好合作关系，在经营中互惠互利，也是我们实践的经验。
在金报家居广告渠道建立过程中，我们进行了新闻与广告活动结合，开通了“家装直通车”、“装修大讲堂”等多种现场活动，突破传统手段，建立消费者与商家的直接联系渠道。通过整合借力楚天家居微博、金报家居QQ群、金报家居金刊专版等，笼络一大批忠实的消费者粉丝，每次策划活动，都是多渠道整合信息，装房子买家具看金报，成为了湖北特别是武汉一大特色。
广大客户正是看到了金报的优势地位，特别是看中了金报通过多种手段来整合传播新闻信息的优势，纷纷合作，增大了报纸的广告投放，很多是独家投放。部分客户反映，有些发行量大的老牌媒体，在和广告客户洽谈时，经常要求广告投放份额向金报看齐。
策划整合：媒体营销推广增长的助推器
在具体实践中，我们发现，策划整合，能成为数字时代报纸广告增长的利器。
目前，商家的广告投放方式也进行了明显转变，从海量投放，转向精细投放，直接瞄准消费群体。针对商家的转变，我们认为，必须做好适合商家投放方式的广告策划。
在策划案中，我们总是把促进销售作为策划核心，兼顾商家的品牌。这期间，不可避免地运用互联网等数字技术。熟练地利用数字技术，为策划增色不少。上述的互联网等技术手段和传播手段，在策划案中，都是加分的优势所在。这也要感谢集团大力投入互联网市场，为我们的策划和活动提供了有力的基础。
如何让助推器发动起来，并且助推得更有力，也是经营中应该考虑的问题。
目前，媒体广告合作也进入了一种组合模式。在经营中，我们经常遇到商家选择媒体选择的是组合模式，不是单一的一家媒体投放。在提供给商家的策划方案中，我们也经常提供以我为主的组合宣传方式，受到商家的欢迎。组合模式中，最重要的环节就是选择与数字技术媒体合作的模式。如何更好地使用组合模式，值得探讨。
另外一个值得探索的方向是如何利用数字技术的配合，依靠报纸的平面媒体优势，来满足消费者消费情感诉求问题。协助消费者处理与商家纠纷、投诉等，既做好新闻采写，又配合商家危机公关，这就不是简单地满足消费购物需求问题，这是满足消费者深层次需求的问题，这已成为广告策划经营中的一个值得探索的方向。
猪八戒网？吃喝玩乐、打发时间的网站？当然不是。猪八戒网是一个威客网站――在网站上，人们可以将智慧、知识、能力、经验转换成实际收入，而威客则是指在威客网站出售知识的人。
“在猪八戒网上，很多人都在下单寻找策划方案。我是做策划出身，正好。”于是，梁小亮开始成为猪八戒网的一名威客，接受各种策划任务……
猪八戒出国了
梁小亮如今的身份是恩尼邦策划公司CEO。恩尼邦策划公司是猪八戒网的一个店铺。“在猪八戒网当威客后，我发现威客有很大市场，所以干脆成立一个公司，专门接各种策划任务。”
目前，恩尼邦策划公司每月在猪八戒网上完成的交易金额已达3万元。除了猪八戒网外，恩尼邦策划公司还开始接一些线下的任务。
这样的店铺在猪八戒网上并不少见。目前猪八戒网个人用户和店铺的数量已突破500万。“前4年，猪八戒网上交易额平均每年增长3至5倍。今年前7个月，网上交易额已超过2亿元，超过前4年的总和。他预计今年总交易额将达5亿元。”猪八戒网副总裁、运营总监丁然表示，今年年底，猪八戒网的用户将突破千万。
信息免费共享是促使互联网蓬勃发展的重要因素，例如维基类网站把杂乱信息结构化形成可免费共享的知识。知识的产生本身是要花费大量的时间和经济成本的，完全免费的知识共享不符合经济学的规律和理性人的假设。威客理论是基于这样的理念产生的，它认为互联网上的知识都具有或多或少的经济价值，应该可以作为商品出售。
“在社交网络（SNS）普及之际，我认为下一个将快速发展起来的模式就是威客模式。”威客网创始人刘锋接受《中国计算机报》记者采访时这样表示。而事实上，威客模式确实在稳步地发展。去年6月以来，社交问答网站Quora、威客网站一品威客网、社交定位问答服务应用Askalo、与Quora类似的知乎网等相继上线。2011年年初，社交问答网站Flapon上线，用户可以在其网站上建立商店，销售自己的产品和服务。除了一系列采用威客模式的网站相继上线外，国内的威客网站也纷纷宣布获得融资：威客网透露已获得重量级天使投资，猪八戒网也已获得IDG千万美元注资……
今年7月，猪八戒网建立英文网站――威马网，并在美国休斯敦成立分公司，成为国内首个进军国际的威客网站。猪八戒网预计，三年后公司将实现一年10亿美元的交易额，并在美国启动上市计划。
“中国拥有一个庞大的创意工作劳动力市场。海内外创意工作者的巨大报酬差距将推动国外大量的服务业外包，而威客就是一种变相的外包方式。海外市场具有很大的市场空间。”猪八戒网英文网站负责人李晴辉表示，威马网上线不到一个月，用户量已经超过1万，交易额已超过10万美元。
不着急盈利
写法律合同483元，为宝宝起名88元，家装设计1550元，简历设计178元，网店推广99元等；为男士提供短信创作，祝福或哄女朋友，1元1条，道歉、求和的短信也是1元1条。
登录猪八戒网，记者在首页看到各种各样的需求和相应价格，品牌设计、建筑装修、起名、文案写作、翻译、生活服务、照片处理、头脑风暴、法律服务、招聘找人等。在威客网站上赚钱已经开始成为一种潮流。
威客模式的发展主要由买方驱动，持续赚钱是威客愿意停留在威客网站的一大原因。那么威客网站将如何赚钱呢？ 当然，这离不开威客网站的运营模式。
目前，大部分威客网站都采用悬赏模式。所谓悬赏，即买家挂出需求和价格，并把要支付的钱打到威客网站的账户上；之后，卖家根据要求提交答案，由买家从众多答案中选择一个答案并确认支付。
“悬赏模式本身就具备收入模式。”猪八戒网副总裁、运营总监丁然表示，猪八戒网已经开始有些收入。猪八戒网的收入主要是交易佣金――每笔交易完成后，猪八戒网将从交易金额中抽取20%作为佣金。写法律合同成交均价为483元，收96.6元；一条哄女朋友的短信1元，收0.2元。
20%可是不小的比例，用户会接受吗？猪八戒网也对这个比例心存疑虑，然而猪八戒网对用户调查的结果显示，用户对佣金比例并不敏感。“如果有钱赚，我们其实不是很在乎这个佣金提成。”梁小亮表示。
要盈利并不难。“不过我们还处于投入期，近两年没有盈利的计划。对猪八戒网来说，先把规模做大才是最重要的。现在也有一些企业想在猪八戒网上投广告，但我们拒绝了，因为这会降低用户体验。我们并不缺钱，况且用户体验和规模是我们更看重的。”丁然表示，猪八戒网目前虽有收入，但还没有盈利。
不过，悬赏模式很容易导致作弊行为的产生。“由于挂出悬赏的人，钱要先付给网站且不能收回或收回流程麻烦，所以当他们发现没有满意答案，或者并不想向中标者付费时，他们注册一个马甲来提交答案并中标，之后再窃取投标者的创意。”梁小亮表示，他就曾经遇到这样的事情。
为了解决悬赏模式的弊端，猪八戒网开辟出一种新模式――招标。有需求的用户，先把自己的需求发出来，看看哪些威客感兴趣，然后再从中选定威客，进行一对一的定制。丁然表示，这种方式与悬赏不同，网站只收取1%的服务费。目前，猪八戒网的招标模式交易额和悬赏模式交易额的比例是7∶3。
除此之外，各大威客网站也针对这些模式的弊端进行改进。针对悬赏模式，威客网站为用户提供了更多选择，比如允许用户选择自己的悬赏项目是否一定会选出一个答案，如果不会，则在用户看到没有合适答案时，可以轻松得到退款。此外，为防止作弊行为，一些网站还提供了“在一定时期内，用户可对悬赏结果监督举报”的功能。
诚信是交易关键
某种程度上，威客网站可以看做是销售技能和智慧的C2C电子商务平台。它的发展与电子商务网站相似，同样离不开支付、信用等环节。
“猪八戒网的运营模式和淘宝网有些相似。对威客来说，猪八戒网其实是一个C2C平台。”丁然表示，不同的是，淘宝网卖的是实物，而猪八戒网卖的是知识和服务。
淘宝网上假货问题屡禁不止，猪八戒网如何防止假货呢？和实物相比，知识、服务无形，威客网站如何界定商品质量呢？走出国门后，猪八戒网又如何解决跨国纠纷？
丁然坦言，对威客网站来说，诚信与安全是网站核心问题。他表示，为了降低交易风险，猪八戒网要求需求方根据标的服务价提前将款项转入猪八戒网，卖家上传的创意若被选中，则会得到酬金。
记者登录猪八戒网发现，这个网站的信用体系和支付体系都和淘宝网类似。网站根据用户能力等级或信用等级以及交易记录，为其设定会员评级，自“猪一戒”到“猪八戒”不等。
对于跨国纠纷，李晴辉表示，猪八戒网的信用系统将和国外金融信用连接。“国外的信用体系非常完善，我们不担心”。
当然，猪八戒网还面临许多挑战――没有自己的支付系统，用的还是支付宝；在对雇主和威客的管理上比较松散，没有认证；此外，目前猪八戒网只监管了交易是否进行，而在用户对交易结果是否满意方面，它做得还远不够。
对猪八戒网来说，如果网站要进一步发展，需要将客服管理延伸到整个交易过程。目前，猪八戒网已经建立起一个上百人的呼叫中心客服团队。
