时间：2022-11-24 09:05:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装专卖店营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、服装促销
计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装专卖店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标，
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
方案二：
一、活动时间：6月13日-16日
二、活动主题：六月佳礼 扮靓父亲
三、活动内容：
活动一：六月佳礼 扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置：
特等奖：任选服饰一件;
一等奖：送指定商品一个;
二等奖：购买商品在打8折;
三等奖：购买商品在打7折;( )
四等奖：明星海报一张;
活动细则：
1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
[关键词]专卖店空间设计品牌利润
[摘要]专卖店是对商品进行二次包装和出售,这种包装更多地表现在对产品以外元素的把握上。在专卖店的商业因素分析中，空间设计环节也不容忽视，设计得当与否也会和商家的现实利益息息相关。重视并处理好专卖店空间设计环节，不仅能从市场中得到立竿见影的利益回报，更重要的是强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。随着时代的前进，同行竞争的日益激烈，市场对品牌的营销理念不断提出要求，专卖店空间设计也会面临越来越多的问题，这是长远而常青的视觉营销战略。
在中国市场经济迅速发展的契机下，大众的消费水平日益提高，商业空间的设计细分程度也越来越高，专卖店就是商业空间中较为典型的一类。这种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式，是在原来专柜宣传的基础上其功能具体地拓展和延伸，专卖店的建立对销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，越来越多的品牌开始重视专卖店与商家利润之间的关联。在专卖店的商业因素分析中，空间设计环节也不容忽视，设计得当与否也会和商家的现实利益息息相关。通过专卖店的陈设,品牌的风格、理念和人文概念不同程度地得到了体现，品牌的每一个信息都会以不同表达方式，向每个进入空间的消费者传递出品牌的魅力，促成消费行为。在专卖店空间设计中，是否运用最华丽或最新奇的装饰效果就能达到商家预期的效果。如何让设计元素和商业因素更加有效地密切，应该抓住那些关键点才能更好地体现专卖店的产品和服务？本文将从设计者的角度，从空间设计环节出发，对如何帮助专卖店获取最大利润进行分析和探讨。
一、在空间设计中，了解专卖店的市场定位是前提
近年来，专卖店的设计已逐步从“向顾客展示、销售商品的场所”这种简单的思维中解脱出来，转向注重“是否更加吸引顾客关注商品、有利于促进商品销售”的商品营销战略。在设计最初阶段，首先要明确的专卖店的风格、发展方向等，这被称之为“定位”。在负责专卖店空间设计与展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向准确的前提下，空间设计才能真正做到为商业服务。专卖店空间蕴涵着巨大的潜力资源，它所具备的动力系统对品牌具有重大意义，无论是产品的陈列方式，灯光、色彩的运用，空间功能的划分，店内装饰品的选择，甚至宣传海报的设计和员工的统一着装,等等，所有的设计要素都应该围绕品牌的定位和经营理念展开。
把握准确的市场定位，是专卖店空间设计为商家带来利润的直接途径之一。
以处在青少年消费群聚集为主的商圈佐丹奴服装专卖店为例，针对消费目标群，商品策略规划以牛仔类衣裤为主。为配合品牌的市场定位，室内空间的设计定位风格也有别于以往传统的店面，不锈钢材质的搭配，透露出年轻人青睐的“酷”感；黄、白混光效果，让空间流淌着活泼清新的气息。整体设计以现代、前卫为格调，突破了制式设计的视觉印象，也赢得了潜在消费者的共鸣。
笔者曾经接触过一个布艺沙发的专卖店设计，经营方希望展厅装饰上能色彩缤纷，突出其产品年轻化的特征，设计师与经营方充分沟通后对其产品做出以下分析定位:1.其产品体量较小，主要是面对较为年轻的消费群。2.比较重视产品的360度协调效果。3.产品色彩比较丰富。4.价格在同类产品中属中上水平。根据专卖店的市场定位，设计师为展示产品沙发的前后左右位置巧妙地设置了空间，让进入卖场的每一个人都能从360度的角度观察产品，成功地突出了产品的全面协调性优势。同时针对其产品本身色彩比较丰富的特点，在装饰设计中注意选用素雅的材料来烘托产品的缤纷色彩，避免了喧宾夺主的装修效果。在展厅设计的总体风格上紧扣商家的市场定位，在年轻、时尚当中显露贵气。笔者认为，专卖店设计更要讲求战略，好的空间设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。消费者购物一般都会把卖场体验添加到购买行为中，良好的定位意识前提下的设计方案，能有效地扩大商家的利润，成为专卖店成功的重要商业因素之一。
二、展示与产品的关系，是专卖店空间设计中的重点
在专卖店设计中，当设计师明确了商家的市场定位，设计的主题定位也就找到了方向。接下来实际设计工作中要面对的重点问题，就是把握空间展示与产品的关系。
第一部分保健行业
一、开按摩店，赚身心健康钱
二、健康保健花卉盆景有创业商机
三、开茶浴馆洗出身心健康
四、在校大学生开滑冰培训机构赚大钱
五、开家老年人看护中小型
六、钓鱼俱乐部休闲娱乐又赚钱
七、开心理咨询机构，市场前景無限
八、开心女人沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥销售市场好
第二一部分餐饮业
一、开家零售店，赚少年儿童钱
二、开家特色港式茶餐厅
三、开“醋吧”店，新鮮
四、开家油炸臭豆腐店
五、开家新式生活用水专卖店
六、杂粮研磨成粉生产加工店
七、开素食店赚嗨翻天
八．流动性夜店品味高
九、开农味店，野味十足
十、乡土文化风韵夜店
第三一部分服装行业
一、开家孕婴童时装店赚少年儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赢
三、调整型内衣店，时尚潮流又赚钱
四、开家日本动漫时装店赚年青人的钱
五、开家奇装店
六、开家服饰变身改动店
七、开家戏剧服装专卖店
八、开家知名品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女士箱包皮具店
第四一部分节能环保产业
一、开家翠绿色洗衣店，时尚潮流又赚钱
二、返朴归真的农家院旅社
三、开家服饰翻修店，平稳赚
四、废塑料瓶生产加工
五、项目投资瓶装花，轻轻松松又赚钱
六、开卫浴洁具翻修店，稳赢
七、开家低碳环保绿色植物店（或低碳环保鲜花店），快赚稳赢
八、开家全手工紫砂壶翠绿色洗衣店
九、可提供选择的十个环境保护创业好项目
十、海面也能掘金
第五一部分机械加工行业
一、废水处理设备市场前景好
二、充电电池租用市场前景好
三、家用医疗器材赚钱创业好项目
四、制做紫水晶夜光字广告牌
五、流动性售后维修服务车本小好赚钱
六、开家环境保护洗车店
七、大城市里面开金矿石
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新式挡阳板
第六一部分家装行业
一、开家“蜡手”艺术创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店，时尚潮流又赚钱
四、城镇易物销售市场大
五、开家DIY银模店，品位使用价值两相宜
六、创立少年儿童KTV,赚足少年儿童钱
七、开家防电磁辐射用具专卖店
八、开家古典风格礼物专卖店
九、开家法术动画工作室
第七一部分教育培训行业
一、“三新项目”做好“业主”
二、开设畅销书籍专送业务流程
三、开戒烟戒酒中小型赚身心健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童游乐店
六、好多个特色好项目
七、开家小故事影象个人工作室
八、好多个简易的少儿教育新项目
第八一部分美容业
一、开男士美容院
二、护肤品专卖店
三、技术专业熏香塑形减肥店
四、开DIY护肤产品店很赚钱
五、蔬菜水果护肤品专卖店
六、在药房里卖化妆品
七、开健康保健美容美发店
八、开家特色美容美发店
九、装饰品制造行业
十、黄瓜凉拖店
十一、珠宝首饰业财富显创业商机
十二、丝带绣专卖店
十三、个人名片扑克牌销售市场大
十四、全手工紫砂壶定编精品店
第九部分互联网制造行业
一、独特的借势购物网店
二、好用的在网上创业新项目
二、别具一格的在网上饭店
四、游戏加气站
五、网店推广的几类經典方式
六、在网上服装店
七、在网上赚钱的窍门
八、网游赚大钱
九、写文章赚钱也能赚大钱
十、网络创业方式优缺点分析
十一、网络创业的心理状态
第十一部分各制造行业自主创业取胜秘知
一、星巴克咖啡，饮食业榜样的启发
二、饮食业的营销战略
三、教你在网上服装创业12招
四、美容店怎样开发消费者
五、精品店的运营方法
六、珠宝销售造型艺术
七、小型网站也能稳赚钱
八、门店和店铺的有机结合
九、没钱也能网上开店
十、初自主创业时如何挑选适合的新项目
十一、一个互联网创业人的启发
我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做!我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。
集成营销取代自然营销
在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。
郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。
他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。
当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。
集成的不是产品，而是营销力
如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。
这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌――锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。
集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。
是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况?如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。
都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。
供应链
集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了?
你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。
产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25～45岁{紫色阳光，15～22岁；都市丽人，25～30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。
这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。
郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。
为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。
这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。
无忧式保姆计划
都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。
关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7―11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率――我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。
关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。
每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。
精细化终端管理
集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。
郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢?企业还是要长期经营的。
所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里?你如何复制昨天的成功?如何让内在的力量推动企业前进?这些都需要精细调理。
都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工?很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能
产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。
他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩?他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。
他们有一套IT系统，精确地计算客单价，客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少?在每个产品面前停留了多少时间?在哪一个产品前停留的时间最长?员工的连带销售是多少?特价产品会带来多少消费人群?
通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。
可乐会议
流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60％，但是在都市丽人，控制在20％以内!
这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。
都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。
店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。
在可乐会议上，店询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少?B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。
方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。
店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗?所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做?我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗?
这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。
总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
专注于此
一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。
分享
2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。
一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的垒球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。
走动式管理
据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作?他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。
不浮躁
这种场面令众多的同行感到震惊，他们一度认为国际品牌离县级市场太远，没有适合花花公子的消费者，自然也就没有属于花花公子的销售网络。
然而，实际情况却令同等大跌眼镜，等到他们省悟过来已经晚了，花花公子在县级市场已然占据了先机。
作为国际性内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，而花花公子却反其道而行，开展了“下乡”行动。究竟是出于什么样的考虑，让花花公子甘于从城市到“农村”？百县财富计划又是如何才得以出台？
花花公子的中国困惑
花花公子（playboy）品牌于1953由美国人休海夫纳（Hugh Hefner）创立，时尚、风雅、快乐的品牌定位形成了其“永远年轻、永远流行”的品牌风格。1991年，花花公子品牌进入中国大陆，是大陆市场“成名较早”的畅销国际品牌。
内衣为花花公子旗下重要产品系列之一，在中国市场发展迅速，在一二线城市，花花公子成为了国际品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是05年，由于保暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，尽管花花公子内衣属于全系列，并非以保暖内衣为主打，但激烈的竞争，依然给花花公子，造成了一定的压力。
这样的市场状况让花花公子在中国市场感到了前所未有的困惑与迷惘。
今年3月，上海战国策总部，花化公子内衣总经理魏向东专程到访，在交流中魏总坦言了花花公子所遇到的困惑及压力。而通过深入的沟通讨论，最终问题聚焦在四个方面：
一、行业容量不断扩大，花花公子如何抢占？
内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为国际性品牌的花花公子，怎样在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？
二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？
一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于花花公子，固然一线市场仍要固守，但要进一步提升市场，将应朝哪个方向扩展？
三、消费形态发生变化，花花公子如何应对？
随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？
四、品牌竞争白热化，花花公子将如何突围？
花花公子在商场里面临的不仅仅是其他国际品牌的竞争，国内众多知名内衣品牌也让花花公子感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么花花公子将如何在“品牌大战”中实现突围？
魏总坦言，这的确是花花公子所要考虑的问题，并真诚的邀请战国策对此进行具体化的策略规划，实现花花公子品牌突围。
一场新的“战斗”又将开始。战国策迅速成立了花花公子项目组，开始了前期调研工作。
发现被忽略的黄金市场
上海战国策以多年重点服装界的咨询顾问吕成先生为首，组成了专案项目组，选择了安徽、江苏、河北、陕西等市场进行了调研。通过调研结果结合战国策在内衣市场多年的实战经验，项目组经过反复讨论与论证，最终得出一致结论：
渠道下沉，切入县城市场，做国际性品牌渠道下沉的先行者、典范！
因为作为内衣品牌，县城市场的特点，决定了是下一个“黄金市场”。
1、消费潜力日渐提升
随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。
2、品牌意识逐步增强
县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；
3、消费商圈相对集中
县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商圈。
4、真正名牌产品缺位
虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。
但内衣家居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中城市购买，因此，花花公子主攻县城大有可为。
会不会影响到花花公子国际性品牌形象？
首先，县级市场日益成为各大品牌所关注的焦点。早在1996年，国际日化巨头宝洁就在中国县、乡市场开展了“宝洁与您面对面”项目，从2001年开始，宝洁再次启动攻占农村市场第二步，“县乡终端网络渗透”策略，在广大的县级市场确立强大的品牌地位。
可口可乐下乡、摩托罗拉、诺基亚对“三线市场”的特别关注等都说明了各大品牌特别是国际性品牌对县级市场的重视，县级市场的地位在日益提升。
对于县级市场，谁先进入，谁就有可能抢先占领商机。在县级市场，内衣知名名牌还没有全面进入，花花公子抢先切入，无疑是一个很好的机会。
放下“身段”做试点
5月1日，正值国际劳动节，上海战国策项目组毫无假期概念，选择这一天向花花公子内衣的经营团队做项目提案。
咨询顾问吕成先生在提案中明确提出，花花公子内衣06年的营销策略是：一线城市保持形象，二线城市保持份额，实行渠道下沉，向县级市场要销量增长点，对县级市场实行精细化操作。同时提出了县级市场的操作方案：放弃商场，在专卖店或多品牌店为主，进行全面布点。
国际性品牌全方位进入县级市场？方案一提出，寂静的会议室一下子变得热闹起来。
在烟雾缭绕的会议室内，大家纷纷发表看法，对这样的方向表示赞同，但对于县级市场到底有多大潜力、要不要全面进入县级市场提出了一些疑虑。
对此，项目组结合调研数据，进行了深刻分析与说明，最终让与会人员消除了疑虑，统一了意见。魏总当场拍板：先试点，看试行效果后决定是否大范围推行。
这在项目组的意料之中，先行试点、树立样板，全面推行，正是项目组对花花公子进入县级市场规划的“三步曲”。
我们在选择合肥市的经销商进行肥东县城市场的试验时，该商虽然十分配合，但却有些信心不足。他做花花公子已经两年了，但一直认准了合肥是最出量的地方，一直没有向县级进军过；兰考的经销经销商也是如此，她不相信在这样一个经济欠发达的县城，花花公子这样形象与价位都有些偏高的品牌，能取得良好的投入产出比。
项目组知道，只有良好的市场业绩才能从根本上消除经销商的顾虑，同时试点工作的成败也将是验证“花花公子品牌下乡”战略正确性的关键。为此，项目组针对两个县级市场的特点制定了有针对性的试点营销方案。
1、店面改造：
县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视，即使是按照厂家的要求对店面进行了改造，但往往在执行的过程中走了样，店前环境脏乱，店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。
肥东、兰考两个试点市场经销商虽然都有店面，但都不是处于县城黄金地带，地理位置没有优势。专卖店整体环境差，门头破旧，陈列杂乱。
项目组针对这样的情况，对两地经销商终端形象进行了大体的改造，一是通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题，让专卖店焕然一新；二是通过系统的陈列标准对店内陈列进行了严格的要求，并对营业员进行了现场示范培训，达到陈列的规范化。
通过改造，专卖店形象与陈列得到了很大的改观，与毗邻的一些专卖店相比，形成了很明显的对比。
2、产品合理组合：
在对两地市场进行充分的调研后，项目组发现，大众消费者对内衣的心理价位普遍在100元左右，对内衣的舒适、保暖品质比较看重。而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感，相反对品牌、款式比较看重。
结合市场调研的结果，项目组通过与花花公子总部与两地经销商的充分沟通与论证，最终形成了形象品、主力销售品与促销品的系列产品组合。形象品类为价格在200元以上内衣，树立国际品牌形象，主力销售品集中在100元上下，保证销量，而促销品主要为内裤、袜子等品种。三个品类的有机、系统组合，将品牌力有效的转换成销售力。
3、开业造势：
5月28日，肥东市场专卖店开业的日子。在开业前十天，项目组就着手进行了开业活动方案的制定。按常规的思路，开业活动不外乎进行一些打折、赠送之类的方式。而项目组在制定开业活动计划时，没有落入俗套。
首先是在开业主题上，避开诸如“开业大酬宾”、“开业有礼”等常规主题，而是结合花花公子国际品牌形象和活动内容，确定了“花花公子内衣嘉年华”的开业主题。
如何体现嘉年华的主题？三幕“惊喜剧”来体现：
第一幕惊喜剧：内衣标签换礼品。凡在开业期间到专卖店的顾客均可凭任何内衣的标签，即可获得花花公子袜子一双。
第二幕惊喜剧：生日礼包连环送。凡生日恰逢开业期间的顾客，均可凭借有效证件到专卖店现场领取生日礼包一份，购买内衣另赠送特别生日礼包一份；
第三幕惊喜剧：全家一起来。凡在开业期间购买“家庭套（两件以上）”即可获得“幸福家庭大礼包”一个；
三幕“惊喜剧”的有效执行与实施，让开业活动取得了极的成功。5月28日，正逢星期天，开业活动不但吸引了肥东城关顾客，更有不少消费者从合肥市区、肥东乡镇赶来，开业当天实现了销售额就高达2万余元。
4、促销跟进：
在针对试点市场要不要进行促销的问题上，项目组和花花公司总公司有着不同的看法，总公司认为既然是试点，那么就应该进行自然性销售，考量花花公子在县级市场的销售和影响力。
而项目组通过市场调研发现，县级市场消费者对是否有促销仍然是十分看重，虽然是试点，但试点是为了更好的推广。促销作为营销的一个环节，同样可以在试点中来进行检验，以找到最适合花花公子在县级市场的推广方式，便于花花公子对县级市场进行大范围推行时借鉴实施。
通过沟通，项目组与总公司达成了一致意见：开展差异化、短期性促销。6月中旬，在试点市场开展了如“六月幸运星、现金抓！抓！！抓！！！”、“感恩行运、逢八必赠”等等小成本、短期性促销，取得了非常好的市场效果。
一个半月以后，试点“成绩单”出来了：肥东县城，单月实现销售额达18万元；兰考同样销售火爆，单店日均销售额在3000元以上，短短时间内，就在当地市场形成了较大的影响力。而且这些都是非销售旺季的成绩，充分证明了项目组建议的正确性与可行性。
试点成功，让总部统一了意见：选择县级区划排全国第二（仅次于四川）的河北市场，进行全面推广，并以此向全国展开。
“百县财富计划”河北告捷
为什么其它品牌没有大规模的进军县城市场？而是把县城当成鸡肋，有也可无也可？花花公子凭什么能比别的品牌做得好？需要制定什么样的县城策略？
经过调研分析，我们发现，不是没有品牌觑视县城，而是有心无力。很大品牌也发展了县级客户，但大都属于放养式，没有进行精细运作。
县城没有一般大中城市的强势经销商，行业传统的区域独家制，在这里无人接招。
县城大多以多品牌服装店为主，许多品牌要求的专卖店在这里无人敢于尝试。
许多品牌没有专门策略，县城客户与地级市一样要交保证金予付款，还要签高额任务。
找到了问题的症结，也就有了解决之道：美国花花公子内衣“百县财富”计划。
随即，在与公司沟通与讨论的基础上，一项周密的招商推广计划书一气呵成。百县财富计划将重点落实在县级市场的营销策略，突出了与省、市级市场的营销策略的区别：
1、取消区域独家，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。
2、取消“市带县”，实行地级市与县级市场分离，县级客户直接与河北省分公司签约，留足了利空。
3、店铺不强求专卖店，把原有多品牌店进行店面与装修改造是花花公子的主要策略。
4、降低门槛，不收加盟费与予付款，只根据店铺大小，定出首批提货量。
5、1：1铺货，100%调换；让店主更具针对性、灵活性，缓解资金压力与库存压力。
6、在店面装修、终端陈列、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。
同时，项目组为“百县财富计划”设计了一整套运作流程细化执行方案，从客户资料搜集、拜访、分析评估、会议组织流程、方案讲解、资格审核、签约到气氛营造，宣传资料等，都做了细致的安排。
7月13日，花花公子“河北百县财富计划”会正式拉开帷幕，邀请的经销商悉数到场，有很多不是从事内衣的经销商也闻讯而来，纷纷表示了与花花公子品牌合作的意向，148个县城，发展县级客户317家（平均每县2.1家），部分县级市场甚至发展了镇级客户。
如果开一间偶像专卖店，销售一些与偶像相关的饰物，如偶像海报、偶像杯等，再配以合理的经营方法，生意一定异常火暴。
实施方案
1.店铺选址：偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁左右。所以店址选择宜在文教区。面积20－50平方米，临街。
2.货品采购：可到香港、深圳、广州等地购进时下走红明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟等。
3.员工配置：雇请1-2名店员即可。
投资预算
首期投资表
铺位租金（两租一押） 6000元
装修费用 10000元
首批进货 10000元
工商登记 600元
宣传费用 1000元
流动资金 10000元
投资总额 37600元
收益分析
每月固定支 出 租 金 2000元
工 资（2人） 1600元
进 货 8000元
杂 费 1000元
赢 利 月营业额 18000元
月利润 5400元左右
营销要点
1.可精心设计印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。
2.进货的种类一定要紧跟潮流，主要是进一些与当红影视歌星相关的物品。
3.随着进货渠道的不断熟悉和稳定，除了零售还可兼顾批发，逐步向连锁店的方向发展案例追踪
曾经的追星族
年轻的阿健早年也曾是追星一族，为了追星，利用寒暑假就去打工，平时省吃俭用，一碰上与自己偶像相关的唱片、照片、明信片、T恤等却特别舍得花钱，他觉得那是一种时尚和热情。现在的阿健虽然也年轻，但也早已过了追星的那种疯狂的年纪。他仍然喜欢某些星，却内敛了很多，理智了很多。自己追星曾经的疯狂和举动让现在的阿健相信，这是一个很大的市场，开个偶像专卖店一定能赚钱。
阿健想起自己在追星的时候，还没有什么专卖店，那时为了“默默支持”自己的偶像，简直是跑遍了广州所有能买到偶像相关物品的地方，甚至批发市场他也经常光顾。现在真的做了这一行，阿健倒是轻车熟路了很多。他自信自己很快就能上手。
细选店面细进货
尽管阿健手头上的钱有限，开的也只是一间小小的专卖店，但却倾注了阿健全部的精力和心血。
像这样一个偶像专卖店，店面的选择对保证生意顺利至关重要。偶像专卖店的主顾一般是在校学生，年龄20岁以下，店面选择自然要在学校附近，当然最好也能离集市不远。但是精明的商家们早已看中了学生的市场，想分这块市场蛋糕的大有人在，租金也随着水涨船高。凭阿健手上不多的2万多块钱，实在负担不起。寻来寻去，也是皇天不负苦心人，刚好有一个业主9平方米的铺面急于出租，而阿健的诚意也打动了他，结果顺利租到了这个铺面。阿健觉得自己的专卖店有了一个好的开头。有了好店面，必须有好的货物才能真正吸引到人。阿健不但在广州的批发市场进货，也到深圳的市场去搜索更潮流的物品，只要听到哪个朋友要到香港澳门，他也少不了要托朋友带些货过来。所以，阿健店里的货比别人多，比别人的更有吸引力，海报、拼图、布画还有匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册、贺卡、星座卡、光碟等系列产品应有尽有，琳琅满目。小店的货物质量好，回头客也相对多。
经营招数多
小店要生意兴隆，仅靠店面位置好当然远远不行。阿健是个肯动脑筋灵活的人，他说自己也做过学生，做过追星族，他知道怎么样去抓住这帮追星族的心。他想了很多经营的招数。小店刚开张的时候，阿健就印了几千份宣传单派送，不仅货物全部八五折，还给前100名顾客八折的长期优惠卡。开张那几天，生意好得阿健连吃饭都没时间，足足火了一把。
牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析
地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14
分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素
因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8
评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92
分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处
不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24
（2）、网上购物优势
款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22
参加完一个“出口转内销”的小型官方论坛后，广东木子制衣公司董事长李正突然感到身心疲惫。论坛的组织者希望通过这次报告和讨论，盘点出口转内销企业的经营成败，让企业家们交流“出口转内销”的心得，进行经营实战的思想碰撞，谁知参会的企业经营者们个个好像都有一本难念的经，不是一个劲地大倒苦水，就是一脸困惑和迷茫。而他自己的企业，正遭遇―场前所未有的辞职危机。
行业转型遭遇水土不服
广东木子制衣公司创建于1994年。主要为日本一个服装连锁超市生产纯棉休闲服饰，公司盈利后进行了增资扩建，现已具备年产休闲服1000万件的生产能力。公司由董事长李正全资控股。经济危机同样影响了这个企业，订单减少40％，部分生产工人被裁减，几条生产线一度关闭。
在论坛上，李正发现，受经济危机的影响，大家的生意都不好做，而纺织、玩具、家具、陶瓷几个行业的出口受到的冲击似乎更大，由于中国国内市场广阔，这些企业在开拓国外市场的同时，也在研究内销，以争取“两条腿走路”，但对习惯“饭来张口”的订单生产企业来说，出口和内销两条腿走路显非易事。一个叫菲力莱的制衣公司成立十二年来，一直做美国的品牌服饰订单，而从未在国内卖过一件衣服，在订单剧减的情况下，他们进行了大规模的裁员；同时，企业决策层认为，必须改变所有鸡蛋放在一个篮子里的危险，推动企业进行外贸和内销“两手都要抓、两手都要硬”的战略转型。在内销必须创建自己品牌的理念指导下，投入数千万巨资进行品牌宣传和塑造，数月内建立了十几个直营门店并在全国范围内招收加盟商，但市场反应极为平淡，至少有十个直营店在亏本经营，加盟商也大喊上当，要求退钱，公司营销总监在六个月内已经换了三个。“现在，内销根本不好做，需求量太低。特别是2008年底，各个企业为了清仓回笼现金，不断贱卖产品。一件原来要卖200多的衣服，20元就卖出去了。大家一起拼价格，最后就是无利可图。”菲力莱制衣公司总经理张强在论坛上抱怨道。
菲力莱服饰遇到的困境，显然比木子制衣要糟糕许多。与菲力莱不同的是，木子制衣在4年前就已经建立专卖店开始内销的尝试。
木子制衣：做城市的“空谷幽兰”
同许多外贸型生产企业一样，为了防止因质量问题而造成件额不足，木子制衣常常比日本客户要求的数量多生产，但日本方面对加工的服装数量和面料管理非常严格，加工服装数量多出订单商标的数量基本控制在4％～12％之间，即100件衣服最多多加工12件。因此，一般相同的款式只有五六件甚至―两件“残次品”，面料也剩不下多少，一开始，木子制衣并没有将多生产的剩余产品直接批发给专门从事外贸销售的商贩，而是在广州某个小区门口租下一个小门面，直接进行销售。由于定位为普通大众的休闲服饰(以25～40岁的普通大众为主要消费群)运营成本较低和衣服质优价廉(零售价大多在30元～120元／件，也有少量超过200元／件的衣服，是让普通工薪阶层都买得起的品牌服饰)，这个店当月就实现盈利。随后，第二、第三家直营店很快成立并实现盈利。随着直营店的增多，木子制衣建立了设计研发中心，但大部分衣服还是借鉴或改进了出口服装的设计。2005年，在广州的木子制衣门店达到22个，从2006年开始，木子制衣相继在深圳、中山、东莞、汕头开设分店，截至2008年下半年，各地开店数目如下：广州开店28家、深圳16家、中山12家、东莞10家、汕头6家。很多店都在半年内实现盈利，盈利的店月毛利润在1～4万之间；在深圳、汕头、东莞也有几个店经营不善，有的甚至面临关闭。总体来看，内销和出口业务比为5％：95％。
木子制衣的门店全部采取直营的方式，每个城市由总部直接任命一名区域经理。此外，木子制衣极力通过降低运营成本来减少顾客的负担，在他们设计质朴的宣传册上，写下了独特的注重内涵的经营理念。
先拿出5千万学习雪歌
董事长李正也曾经自豪地认为，十数年之后，木子制衣将完成在全国多个城市的生根发芽，成为服装界的一朵奇葩。但现实如此残酷。订单的减少，直接使几条生产线关闭，虽然进行了部分裁员，每个直营店仍然能够正常经营，但大量的产能仍然不能有效消化。各个直营店也曾做过几款产品的打折销售，但效果甚小。此外，由于成本的上升和买方的压价，企业利润率由原来的5％锐减到0.2％――“微乎其微，只够养工人的”。李正常常感叹，每天如坐针毡。但只做内销不做外贸的品牌企业雪歌让李正眼睛一亮。
浙江雪歌服饰有限公司1997年10月成立于温州，是一家集设计、生产、销售精品女装、鞋、包于一体的现代化品牌型企业。目前，雪歌已在全国二三线城市有200多家专卖店，拥有年产服装50多万套的生产能力，在成本上升、消费能力减弱的大环境中，雪歌不仅安然无恙，还逆势提价，牛劲十足。他深深感到，目前整个制衣企业正面临新的产业升级和洗牌，在这轮变革中，木子制衣必须以雪歌为榜样，大力发展内销品牌，如果不能因势而动，主动变革，优化内销和外贸的业务结构，加快产品升级，强化品牌塑造和提升，不断创新服务，前景将不容乐观。那么，什么才算优化的业务结构？李正的心里预期是内销与外贸相比至少是1：1。雪歌用了10年多的时间发展了200多家连锁店，那么，对已经拥有72家专卖店的木子制衣来说，在全国发展相同数目的专卖店，或可在3年之内完成。但木子制衣的单店销售能力肯定不如雪歌，因此，必须提升单店销售能力。他知道，必须尽快招募人才、建设渠道、扩大营销，使木子制衣成为一个拥有优势品牌和渠道、成熟盈利模式和优秀管理团队的品牌服饰公司。
“在短时间内要做成全国性的品牌，必须打广告，要打广告起码要几千万乃至上亿的资金。那我们到底要准备多少？”总经理刘子月问。刘子月和李正多年来一直共同奋斗，他总是佩服李正准确的商业直觉，但是这次却深感无法理解，更无法说服自己。
“坦白诜我心里也没底。先拿出5千万看看吧。”李正说。
总经理与董事长针锋相对
刘子月的日子越来越不好过了。他已经被董事长当面批评了好几次。他知道董事长的坏脾气，也看过几个一同创业的兄弟一边骂着“李正是个白眼狼”，一边负气离开公司。与其他兄弟不同，李正对他似乎一直比较温和，因此他也从未动过离开公司的念头。但现在，声色俱厉的批评却成了两人见面的第一件事情，内容无非是不积极支持变革，不重视董事长提出的战略转型设想。“都四个月了，销售依然停滞不前、产品研发仍然滞后、生产效率照样低下。客户投诉越来越多，我们如何在几年内获得超常规的增长？”
在刘子月看来，这些批评和质问太不合情理。所谓的3年后内销和外贸达到50％：50％的目标不过是董事长头脑发热的结果，由于缺乏科学的成本分析和收益评估，5000万的投资计划也显得太过草率。在他的调查汇报中，他写到：
“我们的销售秉持的是稳健的发展战略，虽然整体进展缓慢，但有利于企业的长治久安。同样，这种注重内涵的发展方式必然无法使销售在短时间内实现大规模增长。投入5000万进行渠道建设和品牌提升，在短时间内也许能够刺激销售，解决燃眉之急。但5000万能使我们企业走多远仍很难判断。我们现在缺少的不是信心，不是目标，而是进行正确的选择。
产品研发无需投入过多，因为我们的衣服―直能够稳定地满足顾客需要。有的顾客同一款衣服会买两件甚至多件，说明我们的研发思路――改进日本的服装设计仍然有效。这种改进的思路，节约了人力物力财力，何乐而不为？至于有的顾客抱怨款式少，更新慢，则是个人喜好不同。
生产效率低下也只是目前订单减少造成的。以前订单多的时候，大家加班加点，热情高涨，自然效率很高，而目前很多员工工作量减少，有的只能打了考勤卡呆在办公室无所事事，此外，公司―直严格执行各种制度和流程，但在大家目前收入减少的情况下。也不能太过严格，因为这将使员工产生对公司的对立情绪。
不合格产品的产生和有的员工服务不好是正常的事情，一个公司几乎不可能做到零投诉。事实上，这些投诉―直就有，没必要大惊小怪。比如有的投诉衣服跳线，有的投诉员工服务态度差。成本是导致投诉是否产生的最大因素，目前，经济危机必须使我们公司以更切实的方式方法实行低成本战略，因此，不可能投入无限成本换取零投诉。即使公司投入更多成本加大客户服务的管理，但由于人有时是无理性的，比如人的心情将直接影响服务态度，因此，在某个特殊的情况下，投诉还是不可避免的。”
“需要李广，更需要霍去病”
这份有点“针锋相对”的调查报告似乎加剧了董事长李正和总经理刘子月之间的分歧。而在3天后公司召开的中层以上干部的会议上，分歧越演越烈。在总结发言时，刘子月对大家说：
“我们要有危机感，但千万不能过度焦虑。我们要有信心，要沿着过去的道路，继续稳健地发展下去。”
话音还未落，董事长李正突然插话道：
“不是焦虑过度，而是越来越散漫!目前，危机并没有使大家上紧链条，大家对困难也缺乏足够的警惕。就我们的管理层来说，已经出现了一种严重的‘管理疲劳’症。我发现，我们的员工打了考勤卡后在办公室玩游戏，有的会在车间闲谈，有的质检员将明显的不合格产品‘放水’过关，有些生产车间半成品胡乱地堆放……这些现象说明了我们必须强化对生产流程的优化整合及监控，必须在经济危机时，建立适应危机的管理制度和组织文化。毫不夸张地讲，我们公司已经不是一个亚健康的企业，已经身患重病。如果不早点治疗，估计很难活过这个冬天。我们必须摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略。”
仿佛在突然之间，也仿佛是经过深思熟虑，董事长李正顿了一下，突然说道：
“为了改变这种状态，我宣布两项免职决定：一、免掉质量总监陆跃的职务，二、免掉孙爱国的车间主任职务。”
会场的气氛―下子停滞下来，大家没想到董事长会突然宣布中层干部的任免。按照常规，这样的任免应该由总经理宣布。陆跃和孙爱国都是总经理一手提拔的爱将，这明显是让总经理下不了台!
李正仿佛没有注意到大家的反应，更好像没看到刘子月惊愕的脸。他继续说到：
“我们的木子制衣连锁业务还应该改变旧有思维，加快营销创新。从目前来看，要消耗更多的产能，为公司贡献更多的利润，从长远来看，公司必须实现外贸和内销并举的战略转型，而如何做好连锁业务意义重大。我们不要躺在旧有的功劳簿上自以为是，我们要英姿勃发，要让内销业务成为我们的黑马!现在，公司不仅需要老将军李广，更需要骁勇善战的霍去病!”
会场空气再次紧张起来。大家面面相觑，董事长所指的“老将军李广”是谁？莫非是总经理刘子月？刘子月的脸则在瞬间变得铁青，他似乎―下子感到，卸磨杀驴的事情轮到自己了。
董事长李正的任免和重新规划似乎悄然改变了企业的管理规则。半个月后，刘子月悄然递交了辞呈。李正在一些挽留之后，便做了批准。又过了半个月后，他从A企业挖来了_一个富有丰富营销经验的王民担任总经理一职，主要负责国内市场的定位、发展和开拓，而公司生产和日本市场的开拓和销售，则由自己负责。
“不要有顾虑，大胆地提出你的思路，我会支持你!”李正对王民说。
新方案之争
王民来自一个品牌服装连锁企业，曾成功运作过多个服装品牌。他认为，木子制衣的定位不过是所在城市的2、3线品牌，将这样的经营理念描述成做“城市的空谷幽兰”，显得太过煽情；这种缓慢的、低成本的发展策略，也很难走出“省门”，因此也显得过于理想。根据木子制衣公司的生产能力和衣服质量，上任半个月后，他即提出了自己的连锁店战略发展方案：
必须跳出小农经济式的“小裁缝思维”，不仅要做社区店，更要在繁荣的步行街开设店面，在每个城市，至少要有一个旗舰店；
在品牌宣传上要改变不做广告的做法，投入资金，在省级和中央级媒体上大量投放广告，进行品牌塑造和提升。目前，虽然休闲服市场竞争激烈，但是如果进行品牌塑造和提升，木子制衣仍有“后来居上”和“笑傲群雄”的机会。
引入品牌文化系统，打造品牌个性。木子制衣一直以穿着舒适的纯棉面料为主，主要顾客为25～40岁的普通工薪阶层，很难实现价值的更多突破，建议提高价格，将产品定位为180元左右的品牌服饰。此外，必须突出的个性，不利于全国连锁。因为服装是一个非常个性的产品，尤其是全国品牌的休闲服饰，如果没有品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂!
改变过去直营的做法，大力发展加盟商，进行全国扩张；
改变过去小作坊式的设计思路，建立强大的研发中心，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国内国际领先潮流接轨；真正重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，要引领时尚，引领潮流；
建立新的制度和流程，完善考核体系；
在方案最后，王民特别提到：“整个方案预计在第一年总投入3000万元。但目前最关键的不是资金投入和吸引人才，而是思想的改变。唯有跳出原有思维的藩篱，才能打造出具有国内竞争力的强势品牌。”
新方案遭到了营销总监马华的坚决反对。就品牌塑造来说，他认为目前塑造一个有鲜明个性的休闲服品牌已经非常困难，木子制衣虽然发展较为缓慢，也没有鲜明的品牌个性，但深受中低层收人人群喜爱。如果进行品牌宣传，或在繁华的市场开店，将加大成本压力，使产品价格提高，这将把木子制衣带入新的竞争，而这种竞争结果如何，仍然难以测度。
对于马华的反对，王民颇为不满。多年的品牌服装销售经验告诉他，马华这种经营思想有一种致命的缺陷，即仅仅把目光放在自己的身上，没有去分析竞争对手，对消费者也没有进行更深度地分析、挖掘和把握。而且，这种让品牌慢慢生长的策略，对目前公司的整体业务转型和发展全国连锁来说，也显得非常呆板。
遭遇联合辞职
在方案出台之前，王民还发现，营销总监任用的5个区域经理多是他的亲戚、朋友或老部下，深圳区域经理是其小舅子，有两个店经营一年多了还处于亏损状态，而且，总部收到的投诉中，深圳最多；汕头是其堂弟经营，作为第三个进入的区域城市，2006年底进入至今，仅有6家店，有一家还经营不善，可谓进展缓慢，危机重重。在考核上，几个区域经理之间没有横向对比的考核机制，且从来都只有奖励而没有处罚。对于新的营销方案，营销总监马华还声言王民不过是一个新来的职业经理人，干不好随时可以走，因此要联合其他高管们进行反对。
乙方：
一、 总则
1．1 为更好的拓展“××”品牌系列产品的市场，甲方根据“××”
特许经营总体规划，同意乙方加入“××”特许经营网络。
1．2 鉴于乙方接受“××”特许经营理念，具有分销区域之销售网络及其它
相应的商业基础，且诚意向甲方提出特许经营加盟的申请，成为特许经营之成员，并申请经销“××”品牌系列产品。经甲方核定，特许乙方于分销区域内经营“××”品牌系列产品。
1．3有关本合同之所有条款，均为商业机密。乙方不得向第三方泄露，乙方在整个合同期内和合同期满后一年内，不得将其知悉之甲方任何保密知识、经营方法等向第三者透露，否则甲方保留诉诸法律的权利。
1．4 本合同中使用的货币单位为人民币。
1．5 本合同中所有经济来往都以双方公司财务为准，双方达成共识，甲乙双方任何
业务人员不得代公司或个人收取任何款项。甲乙双方业务人员的各种私人借款
行为都与合同公司无关。
1．6 本合同用词定义：
1．6．1 商标/营业标志：“××”产品及服务商标及其有关标记及于本合
同期限内甲方认为适用之其它附加或代替商标及营业标志。于本合同内统称商标。
1．6．2特许专卖店：甲方授予乙方于指定合同地点内，使用本合同所列之商标
及经营技巧所开设之零售专柜或独立店铺并以零售方式经销本合同之特
许品。
1．6．3特许货品：甲方及其指定之商/加盟商/供应商、所加盟或经销附
“××”商标之货品。
二、 协议宗旨
2．1 在协议所规定的分销区域和产品范围内，甲方确保乙方供货情况，服务水平，
深层次拓展市场，获取合理收益。
2．2 本合同中甲、乙双方在法律和财务上均为各自独立的法人（或自然人），相互之间不承担连带责任。乙方根据本合同得到之权利只限于一般经销商的权利，与本合同不产生其他任何关系，并不产生乙方以代表甲方或使甲方受到其他任何合同约束之任何权利。尤其是，本合同并不构成委托乙方为甲方的人、雇员或合伙人。
2．3 订本协议并未授予乙方任何约束甲方之权利，甲方拥有本协议最终解释权。
三、协议有效期
有效期从 年 月 日至 年月 日（为期壹年），乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长书面请求，经双方协商同意后予以续签，在同等条件下乙方享有优先续约权。
四、甲方职责
4．1 乙方取得甲方的特许经营加盟权，销售“××”服饰的业务范围仅限于
省 市/县 路 号。
4．2 乙方首批进货货款 万元，年销售回款额为 万元。
4．3 乙方于销售过程中需追（补）货，可亲自或委托他人携带乙方签署并盖印的订
单到甲方，甲方根据乙方提供的销售日报表（日，周，月报表），并分析该区
域服装市场的销售走势进行配货。
4．4 乙方所下的追加订单一经确定后，则向甲方交纳所订货款的30%作为定金，
其余货款于提货时一次性全部付清。若乙方于预定提货日期内更改或未能交清
余款或拒绝提取部分货品，由甲方将从乙方所交纳的定金中扣除货款总值的
10%作为手续费。
4．5 乙方发现甲方货品质量出现问题，应于提货后15天内凭收据更换货品，否则
甲方保留更换货品与否的权利。如经甲方人员鉴别此货品质量问题并非生产上
造成，属乙方在销售过程中所致，则甲方保留更换货品与否的权利。
4．6 乙方必须亲临携带具有法律效应的有关文件和手续、身份证复印件前往提货，
货品应当场核点，否则货品出仓之后数量不正确的责任，由乙方承担。
4．7 乙方首批订货、平时进（补）货期间的交通、住宿等有关费用由乙方自己承
担。有关货品运输方面，甲方可以代为办理，但运输方式选择、长途运输费、
货品保险等有关费用全部由乙方承担。
4． 8 甲方制定统一零售价格，乙方原则上应按甲方所制定的统一零售价格进行销售。
4．9 进货方式
4．9．1甲方的服装类产品统一按吊牌价的 （不含税）作为供货价给乙方，此方式为订货买断，不退换。
4．9．2甲方的皮具类（皮鞋、皮带、皮包）、皮衣、水貂、袜子、领带等产品统一按吊牌价的 （不含税）作为供货价给乙方，此方式为订货买断，不退换。
4．9．3 甲方的皮衣、水貂类产品统一按吊牌价的 （不含税）作为供
货价给乙方，此方式为现货买断，不退换。
4．9．4 甲方的服装类产品统一按吊牌价的 （不含税）作为供货价给
乙方，此方式为现货买断（包括补货），不退换。
4．9．5 道具类产品按公司统一发货价供货给乙方，不退换。（如模特、衣
架、裤架等）
4．10 乙方在销售甲方的“××”服饰系列商品时必须明码标价并保持价格的
相对稳定。
4．11 对乙方销售货品的零售价格，甲方有监督、检查的权利。对乙方所聘请的员工有培训“××”服饰有关知识、销售技能和经验的义务。
4．12 甲方定期派专人到乙方专卖店（专柜），协助了解指导乙方销售活动，调查、
分析该地域的服装市场形势。甲方对乙方的管理人员、销售人员进行销售技巧、产品知识、营运管理、货场陈列等专业培训（指开业及大型培训课程）。培训时间、内容由甲方统一安排，甲方有权决定，由甲方派出人员到乙方现场培训，或由乙方委派人员至甲方指定的地点参加培训。其中，派出人员的差旅费由甲方负责，食宿费用则由乙方承担。
4．13 甲方免费提供“××”服饰专卖店（专柜）的装修设计方案，协助乙
方验收店面装修工程。
4．14 乙方所选择的专卖店（专柜）位置须经甲方派有关人员考察确认后，方可正
式成为甲方特许专卖店（专柜）。
4．15 在乙方区域或范围内，甲方如有收到其他客户加盟申请时，甲方无条
件将此信息及经营权利完整提供给乙方，协助乙方发展下属加盟专卖店。
五 、甲方权利
当乙方出现下列问题时，甲方有权修改及单方面终止此协议：乙方未达到甲方之营销标准要求；违法经营被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照等；在核定的经销区域和产品范围内，违规运作或跨区域经营。
六、乙方责任
6．1 乙方在协议限定的经销区域内从事“××”服饰的销售活动，未经
甲方书面同意，乙方不得变更专卖店（专柜）的位置和面积，不得变更经销
区域的范围。
6．2 乙方“××”服饰特许专卖店（专柜）内，除“××”服饰
系列外，不允许有任何其他品牌服装在内销售和存放。 乙方不得参与、协
助或怂恿生产、销售假冒 的“××” 系列服饰，否则甲方有权终
止合同并追究当事人经济责任和法律责任。在乙方经销区域内，乙方应积极
协助甲方杜绝他人销售假冒“××” 系列服饰的违法侵权行为。
6．3 乙方须参加甲方定期举行的订货会及开业前后售前、售中、售后等服务技能的培训，以不断适应“××”服饰新的要求及市场发展，各专卖店
（专柜）之间互相交流经验，以求共同发展。
6．4 乙方须将每天销售报表及其它竞争品牌的营业情况，需按甲方要求及时传真给甲方，以有利于甲方统计和分析，制定相应的对策，协助和指导乙方经营。
6．5 乙方应按照甲方提供的专卖店装修设计方案，使用甲方提供或指定的装修物料，甲方尚未指定的装饰物料双方协商决定。
6．6 乙方应接受并按规定统一使用甲方提供或指定使用的经营设备，营业用品由双方协议决定。未经甲方书面同意，乙方不得制作、张贴、悬挂、使用 “××”服饰商标图案或文字。
6．7 乙方专卖店的铺位租金、水电杂费、员工工资福利、工商税务等费用由乙方
自己承担。全面性的品牌户外形象广告投入计划必须以书面形式上报甲方，
经审批后方可实施。
6．8 乙方应充分利用节假日开展促销活动，季尾清货要协同甲方同时进行，以利统一行动，形成规模效应。
6．9 未经甲方书面同意，乙方不得以出租、转让等形式全部或部分变更乙方的责任、权利和义务。
6．10 为不延误乙方在销售旺季出现主推款式货品断码现象，乙方主推款式（各款色）单店单位订货量上衣为12件，裤子20条，西服8套，为基本起订量。
6．11 乙方在经销区域内需新增设专卖店（专柜），需先经甲方派专人考察核准后方可实施。
6．12 乙方在经营过程中独立承担经营风险，甲方不负任何责任。
6．13 为支持乙方经营，甲方在乙方第一次购货同时，有偿提供品牌灯箱片、图片、（以成本价计算）。
6．14 在确定特许经营加盟权后，乙方须向甲方支付合同保证金 贰 万元。待本合同正常终止三个月后，则此保证金原额无息返还乙方。如乙方在合同有效期内违约造成甲方损失的，甲方有权酌情扣除相应的品牌保证金，直至全额扣完，本合同自动终止。
6．15 本协议期满后，乙方在同等条件下享有续约权，但乙方须在合约期满前三个月内以书面形式向甲方提出申请，否则，届时甲方有权与第三方签订协议，并按规定责令乙方把经销区域内有关“××”服饰的所有标志、图案和物品全部拆除。
6．16 本合同终止后，所有产品商标、专利、设计和说明均属甲方所有，乙方不得泄露甲方商业秘密，也不得将机密超越合同范围使用。
6．17 广告支持：甲、乙双方就产生的效益进行各项评估后，其支持额度协商解决。
七、乙方权利
7．1 乙方应在本协议签订之日起一个月内，按甲方提供“××” 品牌特经
营手册之装修标准和要求，完成专卖店（专柜）的布置和装修工作，并自行
办理申报专营店及商场一切合法经营相关证件手续。实行独立经营自负盈亏
的经销方式，并书面通知甲方派人员审查。
7．2 如产品本身质量问题乙方可无条件退换，如属经营问题，则由乙方自理。
7．3 乙方有权确定所辖分销区内之分销商，呈报甲方核准颁发证书后开始运营。
八、协议终止
8．1 在终止合同时，乙方必须自行承担费用拆除所有与“××”品牌有关的装饰用具、宣传品等，如乙方造成不良影响，甲方依法保留向乙方追索赔偿的权利，必要时将通过法律程序提出诉讼。
8．2 如乙方在协议期满前，非因第十章规定之不可抗力而提出终止，乙方亦必须
履行第八章第一条之规定。
8．3 合同解除后，应处理的事项遵从甲方指示。
九、所有权
9．1 “××”是着名商标，受国家法律保护。
9．2 所有带有表示“××”相关产品的标识，均属于广州市××服饰贸易有限公司所有。未经事先书面专项授权，乙方不得使用“××”名称、商标等涉及知识产权内容进行工商注册、招商、广告等；不得使用由甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易，乙方不得擅自印刷有关商标，标识及促销广告；不得超越本协议所规定受许权利（受许性质、受许地区、受许产品范围）擅自制作“××”特许经营统一形象进行招牌、灯箱等相关标识物的制作和装潢。
十、不可抗力
10．1 如因不可抗力事件发生，或非双方所能控制或预见事件的发生，包括天灾、火
灾、战争、政治活动、意外等事件导致协议无法履行时，遇有上述不可抗力之
一方应立即将事故情况书面之另一方并应在十五天内，提供事故详情并提出协
议不能履行或者需要延期履行。
10．2 因发生非甲方所能控制的不可抗力等任何情况，令甲方无法履行协议时，甲
方可以书面形式通知乙方即时终止合约，并适用第十章第三条规定。
10．3 如因第十章第一条及第二条原因终止协议，双方互不追究责任，但乙方仍须承担所有投资费用。
十一、适用法律
本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
十二、争议的解决
困本协议引起的或与本协议有关的争议，双方应通过友好协商解决。如果自争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可提请本协议签订地人民法院裁决。
十三 、通知及协议备案
13．1 乙方兹承认签署合约，并已阅读及明白合约所列条款所包含的规定，并同意受其约束。
13． 2 协议签署地为广州，本协议一式二份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备
案一份，复印件无效。
根据中华人民共和国法律成立之法人企业（以下简称甲方）
营业执照注册登记号为：
税务登记号：
注册登记：
开户银行： 帐户：
户名全称：
法人代表： 委托人：
邮政编码： 电话：
签订日期： 甲方公章：
根据中华人民共和国法律成立之法人企业（以下简称乙方）
营业执照注册登记号为：
税务登记号：
注册登记：
开户银行： 帐户：
户名全称：
法人代表： 委托人：
亲爱的读者，小编为您准备了一些中秋活动总结，请笑纳!
中秋活动总结1__年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告宣传。
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
中秋活动总结2本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m?大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!
中秋活动总结3本次活在时间从__年9月5日到__年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额____元，并将这种形式延续到9月8日。
本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。
中秋活动总结4为了丰富老师们的业余文化生活，营造我们第三小学和谐向上的良好氛围。__年中秋节前一天，第三小学举办了“情满三小，喜迎中秋”主题文化娱乐活动，使老师们进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。通过活动，使老师们在一起庆祝中秋佳节。现将活动开展情况总结如下：
一、领导高度重视
第三小学领导对此次活动开展提出明确要求。把开展好“情满三小，喜迎中秋”主题文化娱乐活动作为丰富老师们精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置，加强组织领导。
二、认真制定工作方案
中秋节是我国传统的节日，也是家人团聚的节日。如何让老师们一起过一个平安快乐的节日，健康过节、安全过节，是我们第三小学工会本阶段的主要工作。第三小学工会认真制定了中秋节活动方案，精心策划，科学分工，确保了此次“情满三小，喜迎中秋”主题文化娱乐活动有序开展。
三、“情满三小，喜迎中秋”主题文化娱乐活动丰富多彩
参加此次活动的是第三小学全体教职工和家属等共计70多人。中秋节是我们的传统节日，举行此次活动就是为了小家与大家架构亲情，连接纽带，为构建家校和谐创造良机。
中秋活动总结5【活动目的】
团结本班同学，提升班级凝聚力
【活动参与者】
工商1202班全体同学及班主任助理
【活动时间及地点】
__年9月16日19：00 东区足球场
【活动形式简介】
相互认识：
同学们坐于操场上围成一圈，互相认识左右两边的同学，以此增进大家的友谊
才艺展现：
同学们为大家表演各自擅长的节目，使大家互相的了解加深
素质拓展：
进行一个心理小游戏，使活动更具趣味性
【活动简介】
一、相互认识
男女生相互间隔围坐一圈，主持人给大家2分钟时间，让大家熟悉左右两边的同学，现场立即活跃起来。2分钟后，主持人随机抽学号，让被抽中的同学介绍身边两位刚熟悉的同学。经过抽查，大家都能准确地为其他同学介绍其刚熟悉的同学。此活动使大家都熟悉了刚认识的新朋友。
二、才艺展现
随着阵阵掌声，我们开始了大家准备已久的才艺表演。女生中有唱歌的，其中包括独唱和合唱，优美宛转的歌声让我们如痴如醉;有跳舞的，朝鲜族的女生穿上自己民族的服装，鲜艳靓丽，她随着欢快的乐曲，舞动着桃红色的扇子，踏着轻盈的步伐，旋转、跳跃，赢来阵阵掌声;其中亦不乏心思细腻、别出心裁的女生，她们用灵活的双手为大家奉上了一份水果拼盘，我们欢笑着，吃得不亦乐乎。男生也不甘示弱，他们同样多才多艺，吉它弹唱精彩动人，一曲完毕，大家直呼“再来一个”。那带着淡淡忧郁气息的歌声，仿佛从远处传来，我们凝神静听，很轻松，很安心。为了使节目更加精彩丰富，我们还特别邀请经济1202班的同学前来客串，表演双节棍。同时，工商1203的临时负责人与本班的临时负责人还表演了双簧，他们诙谐幽默的表演让大家捧腹大笑。精彩纷呈的才艺表演让大家对彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202这个大家庭。
三、素质拓展
在才艺表演过程中，我们还进行了击鼓传花及心理小游戏等素质拓展活动，以此增加活动的趣味性。
【活动成果】
一、大家通过这次活动，充分展现了自我，显露了鲜明的个性，展示了新一代交大人的风采。同时，这次联谊也给同学们展现新一代中国大学生风貌提供了一个很好的舞台。
二、活动使得同学们对大家互相的了解加深，增进了大家的友谊感情。虽然同学们赴京学习，于他乡度过中秋佳节，但中秋联谊给予同学们以家温馨的感觉，使得同学们真正体会到了交大是他们心灵的归属地。与次同时，班级凝聚力也得到提升，同学们更加感受到工商1202班是一个完整的统一体。
2011年，库存大，促销力度大，销售不乐观，毛利低，费用飚升，服装行业经历了非常的一年，庆幸的是我们走过来了。
然而，困难似乎没有终结。如果说，2011年是困难的一年，那么2012年将是复杂的一年。开年之初，就得到了不少品牌在新一轮的涨房租之后，面临着大把的零售店铺关张的坏消息，其中不乏二三线市场活跃度相当高的品牌。
在这危机四伏的时刻，有人惊慌，有人贪婪！没错，大多数经营者关注冬天的寒冷，却忽略了冬后的阳春，愈是迷茫的时候，愈要思辨前进的方向。
成年礼后的考验
有不少分析报告和不少业内观点，把服装业的不景气，归结为气候反常因素。事实并没有这么简单。
中国服装业经过近20余年的高速成长，从无到有，从有到多，群雄并起，正经历着由大到强，由多到精的一个升级过程，行业竞争前所未有的激烈。90年代初，香港品牌堡狮龙、佐丹奴们进入大陆市场，开启了中国服装的品牌时代和专卖时代。2000年前后，随着国内经济进一步发展，消费进一步升级，绫致集团、美特斯邦威、以纯、森马等国内外品牌通过连锁加盟快速开店，迅速填补了品牌服装消费的需求，同时也赢得了自身规模迅速壮大。2010年前后， H&M、GAP、ZARA等国外服装巨头先后进入中国市场，加剧市场争夺，也加快了品牌服装市场的细分和淘汰。
如果说，国内品牌用十余年做大规模和登陆资本市场是一个成年礼，那么眼下，单品牌的渠道规模成长遇到极限，如何取得生意的新增长点，如何突破竞争对手的防守，在残酷的市场竞争中处于不败之地呢？是采取增加品牌宽度的战略？还是进行品牌的重塑？或者又采取哪些改革和创新呢？这对成年礼后的品牌们而言，绝对是个考验。前后，国内沿海一带的企业，依靠区位优势，率先开发市场，通过营销造牌，积极招商，大规模发展加盟专卖店，伴随着国内经济的成就和老百姓的消费升级，迅速做大市场规模，成为行业的领军企业。
近期，一大批国内品牌的消费者们，发现曾经以性价比著称的中国品牌们悄悄地涨价了，他们当中的一部分人已经消费不起了。同时，服装企业们也发现生意很难做，不断的变着花样做促销，生意仍然不见得有起色。问题出在哪里？如果说，一家企业如此，或许是企业内部的问题，倘若一大帮企业都如此，问题就复杂了。
先来看看A品牌的涨价经过。A商品先从代工成衣厂出库，出厂价30元，接着A来到品牌公司的仓库，出库价为50元，随后A来到某省的分销商仓库，出库价55元，最后，A来到某县城的加盟商专卖店的货架上，以吊牌价100元来销售。不久前，猪肉涨价了，工厂也提价了，涨了3元，出厂价成为33元，A品牌公司将吊牌价修改为120元，以60元出库，分销商的出库价也调整成了66元。与100元的吊牌价相比，120元的吊牌价让加盟商的进货价提升了11元，换来了9元的溢价。涨价，每一个环节都参与其中，最后转嫁给消费者，但是因为涨价，要用更大规模的促销力度，才能弥补涨价后的消费者流失，对零售商而言，如此这般，倒不如不提价的获利。品牌、分销和加盟的三级流通模式是品牌快速扩张时代的产物。品牌步入成熟期，扩张将处于停滞的状态，品牌要继续发展，有的会选择多元化延伸，有的会进行品牌重塑，提升品牌的溢价能力，但是，溢价空间是有限制的，稍有不慎，将让品牌元气大伤。除此之外，压缩渠道成本，改善供应链，将成为新的选择。2011年，有某知名品牌清退加盟商开设直营店的消息，引得业内竞相关注，相信这不是品牌方一时头脑发热的抉择，后来者或将越来越多。
中国制造的性价比下降，制造过程中的成本上涨不假，但商品流通环节过多才是性价比缺失的主要原因。重构供应链，减少中间环节，或者消灭中间环节，直接给消费者提供性价比出众的产品，将开启品牌与消费者的新关系时代，也将开启品牌精细化扩张之路。有不少企业，喜欢将某类品牌的轻资产运营案例带入自身。轻资产是一个很好的商业模式，但是这并不是品牌成功的根本所在。反倒是某些品牌的快速供应链，和扁平化的销售渠道值得服装界同仁们研究。试问，如果ZARA们采取品牌、分销和加盟商三级供应链模式，其又将如何？
多开店战术或将失效
曾经，服装行业奉行小城开大店，大城多开店的渠道包围战术，用规模战把竞争对手抛到身后被众多企业捧为成功宝典。当年，品牌的认知度相对较低，通过店铺形象和数量参与到品牌的打造过程中，既打造了品牌，又快速扩张满足了区域消费升级的需求，奠定了品牌的江湖地位。经过近10来年的渠道追赶，有不少品牌店铺数量超过4000家，渠道总体保有量从不足转变为渠道过剩。眼下，随着消费者消费观念的不断成熟，对品牌的认知度不断提高，消费行为不再满足于物质层面的需求，对品牌营销，设计，甚至做工等环节更为关注，消费忠诚度逐渐提升，消费者不会因为店铺开在他家门口，方便消费而去选择这个品牌。消费者的消费主张升级了。
光棍节，一个知名品牌的网店，一天能销售3000多万元，而这大约相当于20家服装品牌标准店1年的销售额。可能有些朋友要说，3000万元的销售是偶然现象，但是与20家标准品牌店1年的费用相比，一个网店一天的费用小的可以用小数点表示。店铺数量上规模，也意味着经营费用成倍增加。做生意，需要一个性价比高的方案，同时经营的观念也要升级，与其像洒芝麻一样的开多店，还不如集中力量去重点突破一个店铺。老板们的经营观念突破了。
眼下各行各业都在谈论如何“过冬”，服装业更是如此。大多数专家学者和行业经营投资者都抛出一条相同的方法论：2009年减少投资、谨慎投资，从而规避资金链风险。
然而，对于服装品牌公司而言，在店铺质量同等的条件下，其店铺数量越多，市场份额、品牌影响力以及其销售额和销售利润才能越高。
正是由此，在当前这一敏感期，不少品牌公司陷入困境：“寒冬”来临，在店铺数量上究竟是应该继续扩张，还是应该按兵不动，等待来年春暖花开之时再度发力？
大资本品牌
对于国内楼市而言，2009年整体价格仍会继续下滑。这是因为前两年房地产市场的繁荣很大程度上是由于泡沫经济的注入，其繁荣只是一种表象，甚至可以说是一种虚假现象。当时其房地产的升值正是由于一些中小型企业主把本应投入到企业运营的资金拿去炒房，从而减少了对自身企业的投资，将实体经济变成了泡沫经济，为接下来的经济下滑和企业“寒冬”埋下了伏笔。这样，当房产单价涨到一定高度的时候，势必触顶回落。
那么，未来商业地产租金又会有何表现呢？
由于房地产的整体价格将继续呈现下滑趋势，而劳动力成本上涨、消费更加理性等因素又给个体经营者带来沉重压力，预计未来国内商业地产租金将很难再有大幅度的提升。这也从一个方面说明，在这次金融危机的背后无疑也孕育着中国服装业的又一次转机。
中国服装业经历了单品崛起阶段、专卖崛起阶段、品牌崛起阶段，到目前为止，已经进入了大资本崛起阶段。那些拥有雄厚实力的品牌公司无疑可以趁机迅速扩张，占领终端市场，从而提高自己的市场份额。
2008年8月，美特斯・邦威成功登陆A股，标志着其已经开始涉入资本市场。目前，美特斯・邦威的市场占有率为0.95％，而整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额也只有5.9％，且其中无一家公司的市场份额超过1％。由此可见，美特斯・邦威并不缺钱，那么，究竟它为什么又要上市呢？
在招股书中美特斯・邦威表示，此次上市计划募集18亿元，其中16亿元用于网络建设，2亿元用于信息系统建设。募集的16亿资金拟投资的营销网络建设项目包括建设68家店铺，其中包括5家直营旗舰店、26家直营形象店、3家加盟旗舰店和34家战略加盟形象店。美特斯・邦威正继续着他的“不走寻常路”。
在目前的市场大环境下，大资本品牌无疑可根据自己的实力适当去抢占一定的市场份额，而对于那些资金捉襟见肘的品牌公司、商和加盟商而言，其店铺数量的扩张则一定要谨慎再三。店铺数量的扩张看似仅仅是增加了对单个店铺的投资，实则从订单处理、原料采购、仓储物流到下单生产等整个的产业链都会受到影响。一旦因为盲目扩张形成了资金链困难，其结果只会适得其反。
价格两极化品牌
面对这次金融危机，人们的消费更加趋于理性化。很多消费者纷纷翻开衣柜，寻找以前旧衣服那种“复古”的感觉。
虽然有“五一”黄金周取消等不利因素影响，2008年国内消费市场仍呈现上升趋势。据国家统计局数据显示，国内10月份社会消费品零售总额达10083亿元，同比增长22.0%，其中服装类增长20.3%。
在品牌公司和终端零售商普遍感受到经营压力的时候，为何实际销售数据却在增长？
除去品牌数量在增多以外，服装消费市场出现两极分化，奢侈品牌和低端价位的时尚个性品牌销售看涨。
面对金融危机，高收入群体的服装类产品消费不会明显缩水。即使他们也会受到此次金融危机的冲击，但其原资产以及其持续性收入仍会较高，他们对服装的消费已经从对功能性的追求转向对时尚性、个性化的追求。因此，高端价位的服装品牌只要自身具有市场竞争力，仍可继续扩张。
而对于那些低收入群体而言，即使在前几年中国经济环境较好的时期，他们的服装消费水平也不是很高。由于职业的原因，金融危机对他们的收入影响并不大。所以，低端价位的时尚个性品牌也将会拥有自己的一片机遇。
三四线市场
中国是一个人口流动性较强的国家。其人口流动的特点主要是农村流向城市、偏远地区流向长三角、珠三角等经济发达地区。
以广东省为例，2007年，广东省外省流动人口达到2000万。这些外来人员主要以务工和经商为主。事实上，中国发达城市的人口居住密度要明显高于经济欠发达地区的城市和农村。这些流动人口不仅为少数经济发达城市扩大了生产，同时也增加了其消费。而那些外出人口较多的城市和农村，平日里，几乎就变成了一座“空城”。
一二线市场的繁荣以及其密集的人流量，使得服装经营者以往总是将竞争力集中于此，这也是导致一二线市场店铺租金持续高涨的原因之一。
实际上，南方沿海地区的乡镇级市场以及北方县一级市场的消费水平已经有了明显提升，并且很多市场仍然是未经开垦的“处女地”。
分析人士认为，受美国次贷危机影响最大的两个行业是出口型企业和制造业。2008年国内倒闭的企业已经超过10万家，还有很多企业经营缩水，甚至裁员以缩减成本。与这些相伴而来的便是基层员工减薪、失业等问题的出现。而通货膨胀又致使物价越来越高，在这种情况下，很多农民工便选择了返乡。这样一来，三四线城市的居住人口密度将会有所提高。
加之三四线市场店铺租金相对低廉、竞争相对较小、而且其运营成本较低，这类市场虽然其营业额还难以与一二线市场相抗衡，但其投资回报率却已经远远高于一二线市场。此时，一些中低价位品牌完全可以抢占市场先机，占领三四线市场。
第三渠道
目前，国内服装终端网络主要有以定租形式为主的专卖店和以扣点形式为主的百货公司两大类。
近年来，百货公司促销活动频繁，给商家带来了极大的经营压力。在诸如“国庆”、“元旦”、“店庆”等大型促销中，一些商家甚至在亏本销售。
金融危机到来之时，服装品牌公司和商、加盟商应该将专卖店和百货公司很好的结合起来。
首先是数量比例的合理性，其次是货品的层次性。百货公司可以陈列一些旧款和滞销款来参与促销，其次再与专卖店合理配合，以保证整体利润率。
此外，以往发达国家的历史经验显示，网络销售是零售业新的突破点。在国内市场上，PPG、凡客诚品、淘宝等都有着不错的表现。
