时间：2022-11-23 01:48:10
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商家联盟方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
京东联盟pid是对应每个推客账户的代码，用于识别推客身份的标识。推客是网络推手，又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。
京东联盟隶属于京东集团旗下，是依托于京东商城推出的电商广告联盟平台。随着京东业务不断发展，京东商城入驻商家已达到12万+，商家推广需求不断扩大，京东为了提供更优质的平台服务，推出了广告联盟平台-京东联盟来满足商家的推广需求，目前京东联盟的业务模式主要是CPS业务。2014年京东联盟正式将CPS业务合作模式开放给POP商家投放，CPS业务主要是以成交订单支付佣金。2017年CPS业务除了服务于广大优质媒体之外，还新增个人媒体推广需求，个人推广者可以通过社交APP、聊天工具等进行推广营销。京东联盟依托于京东，京东作为中国最大的自营式电商企业，拥有超过12万+入住商家。京东联盟基于京东大数据，通过大数据算法，为合作媒体提供精准锁定目标消费者的营销解决方案。
（来源：文章屋网 ）
房地产中秋国庆活动方案一
一、活动组委会
1、负责：企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：20xx年9月份
地点：凯悦城售楼处
准备：职业顾问电话邀约、外面截流
三、活动目的：
1、促进开盘成交 客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手
3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应
四、活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼
六、场景布置：(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)
外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置：(开盘的前一天)
1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300
元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用：2600元
七、宣传策略(时间：开盘前一天准备到售楼处，
1、DM海报宣传;
A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;
2019房地产中秋节活动方案2019房地产中秋节活动方案
B、时间：20xx年8月30日;
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
八、 活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元
不可预算费 费用500元
共计费用：4600
房地产中秋国庆活动方案二
一、活动目的
1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;
4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心; 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会
三、活动时间
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活动地点
“xxxx”营销中心
五、活动内容
主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕DIY
活动时间：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心
参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容：
邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。
2、热场表演
目的：
以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率
通过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度
活动时间：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容：
中秋歌舞表演(节目串烧)
3、抽奖活动
目的：
以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20:40---21:00
活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式：
客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷
活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置：
一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内)
二等奖(5名)：电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元)
4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格
活动时间：20xx年9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：
联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)
六、老客户回馈
目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间：20xx年9月4日-8日 回馈方式：回馈礼品
回馈礼品设置：嘉华礼品包(30元以内) 数量：150人
七、客户邀约
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邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期：8月25日-9月4日 确定来访人数：8月31日确定
注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工
十、活动流程
十一、活动现场分工
十二、现场布置及功能分区图
现场布置
1、 背景板 2、 来宾休息区
预计摆放60把椅子 3、 月饼展示区
由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾) 5、蛋糕DIY区
长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。
功能分区示意图
十三、活动物料及费用预估
联谊会在上午十点准时开始，以一场洋溢幸福的歌舞表演掀开了大会的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞团带来的，精彩而专业的演出瞬间调动了整个会场的氛围。序幕演出结束之后，主持人明明和晓帆走上台前，代表会议举办单位吉林省曦美商贸有限公司及其董事长孙永平，向与会人员问好，同时表示了祝愿，并向与会人士介绍到场的嘉宾。嘉宾们的到来给在场人们带来莫大的鼓舞，随着主持人的介绍，现场不时响起热烈的掌声。
作为会议的主办方，吉林省曦美商贸有限公司董事长孙永平也走上台前做了致辞。他对到场人士表示了衷心的感谢与祝福，概述了中国消费产业联盟坚持以会员为先的理念，以及与所有合作伙伴共同成长的互赢模式。正所谓火车跑的快，全靠车头带，成功离不开领导的英明决策。孙永平董事长的一席话，让现场的人们信心百倍，斗志昂扬。
整合资源共赢天下
打造全国社区万店
随后，吉林省曦美商贸有限公司执行总裁宁庆玉登台开始了当天会议的主题演讲，深入阐述了“中国消费产业联盟的经营宗旨”，同时也介绍了企业，介绍了本次会议的目的。根据宁庆玉总裁的介绍，吉林省曦美商贸有限公司是一家集企业策划、项目推广、产品、商务咨询、连锁加盟、电子商务于一体的综合性创意轻公司。是国家文化部重点科研基地演员皮肤保护研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定专业产品民用化全国推广合作单位，威海紫光生物科技开发有限公司全国电商渠道平台战略独家授权单位。
曦美商贸公司成立于2013年9月17日，总部座落于吉林省长春市繁华的商圈――朝阳区红旗街万达广场。曦美商贸有限公司倾力打造的中国消费产业联盟，致力于为商家提供专业的终端市场解决方案，为消费者提供省钱加赚钱、创业加就业的绝佳平台。宁庆玉告诉记者，这次大会其实也是中国消费产业联盟的启动大会，曦美商贸成立短短几年来在业务上取得了显著的成效，也策划了更适合现实市场需求的有效方案。经过前期的运作和策划，特定在29日当天启动。
宁庆玉总裁说：“公司以其自主研创的“FBC+O2O+会员制”模式为前提，以大众自然消费为导向，为社会、商家、消费者创造共赢。中国消费产业联盟坚持‘以会员为先’的理念，与所有合作伙伴一起成长。夯实的企业文化通过全新的商业平台，缔造消费新理念，启动‘天、地、人’三界联动，分享成功的真谛。以国学弘扬五千年传统美德，以‘家’文化体系充分尊重人性，推动团队创意经济，整合资源，共赢天下！打造公平贸易推动社会诚信，整合商品渠道、金融渠道、杜绝暴利打造微利时代。中国消费产业联盟创新的O2O平台线上PC端将集合各大厂商的系列产品，倾力打造产品超市，移动终端的云店推广，线下实体连锁的各大厂商的订单代购业务。建立一店多用资源共享，打造全国社区万店连锁订单配送体系，实现便民服务。”
线下选货线上买
让中老年享受网购
根据宁庆玉总裁的介绍，中国消费产业联盟自主研创的“FBC+O2O+会员制”模式是指将网购融入线下参与，同时采取会员制的一种方式。这样一来便将互联网营销和地面营销形成了一个整体，并通过人的参与得到活跃。这也就是他所说的“天、地、人”三界联动。天指的是网络空间，地指现实的地面营销，人则是参与进来的消费者和经营者。宁庆玉说：“我们正在开发一个完全属于我们自己的网络商城，届时我们会将我们的会员商品到商城，与厂商对接，实现商品直供，让会员享受超低的折扣价购买。大家都知道现在网购流行，那里有更多的选择，可是中老年人不会上网怎么办？我们来帮助他们。我们会现场辅导中老年人网购，他们不会网购、不会操作鼠标键盘，这些都好办。我们用大屏幕给他们展示，让工作人员为他们服务，他们现场看屏幕选商品，确定选好后我们的工作人员会指导着下单。这样一来就解决了中老年人的网购问题。”
对于服务的范围，宁庆玉说：“我们不只是设置一个或是几个服务点指导中老年网购，我们要打造的是全国社区万店连锁。我们要在每个有需求的社区开展服务，让中老年朋友在线下就能享受线上的服务。而且商品还保真，还能让会员享受极大的优惠与服务。”
宁庆玉总裁说的中老年网购指导服务，是中国消费产业联盟的一个重要服务功能，由中国消费产业联盟心海商学院执行操作。中国消费产业联盟心海商学院可谓中老年网购的教育辅导机构，整个项目的构架与操作也由该组织负责。
宁庆玉总裁说：“企业的发展离不开教育，中国消费产业联盟心海商学院贯穿企业文化的落实和市场的复制发展，打造行业标准实现服务为民。力争三年内配合线上打造地面万店连锁，实现互联网加服务的目标。完成线上、线下、会员三网覆盖。有一种目光能够改写历史，指引我们跨越竞争，以远见颠覆传统；有一种智慧能够成就现在，以卓识重构时代；？有一种灵魂能够创造未来。我相信中国消费产业联盟会吸纳更多的社会各界人士加盟，一起合作，共创辉煌！”
让百姓得到实惠
让商家赢得市场
通过网购指导和服务，网络与现实便实现了融合，市场空间有了。有了市场空间，还需要消费者与商家的互动才能活跃。中国消费产业联盟前期筹划不到一个月，在这短短的时间里就已经吸纳会员上千人。是什么吸引着中老年消费者，又是什么让消费者对其深信不疑呢？那就是真实与实惠。
“商品是真实存在的，人是真实存在的，实惠也是实实在在的”，宁庆玉总裁说：“我们直接给消费者和厂家双方带来实惠。对消费者来说，联盟根据消费者的需求直接和各大厂商接洽，集合了各大厂商的商品，商品保真而且还能让会员们享受更大的折扣，这是第一个优惠。我们还有其他的赠送，比如说现在正搞的一个活动，只要你在我们联盟消费，我们就赠送一次免费的云南游。其他的优惠也有，我们也在不断开发。除此之外，加入我们会员不仅能够在销售和消费上得到实惠，而且还能通过推广赚钱。”
他说：“对于商家来说，加盟就是找到了一个现实的销售渠道。中国消费产业联盟的目标是面向全国，辅助于网络商城打造全国社区万店的规模。那是多大的市场？”
对于全国社区万店，宁庆玉说：“社区万店不只是辅助中老年人网上购物的地方，我们还要在线下成立社区万店连锁配送机制。到时候中老年人只需要到现场看屏幕简介选择自己需要的商品，然后按程序下单购买就行，我们负责把商品送货到家。省去了人们取货拿货的麻烦。毕竟都是中老年人，有些人拿东西还不方便。这些我们都考虑好、安排好了。”
中国消费产业联盟给会员们带来的实惠是全方位一条龙服务的，从网购辅导到厂家资源直供机制，保证了商品是正品，同时也保证了价格上的优惠。社区万店送货上门的服务网络覆盖让中老年人真正体会到网购的乐趣。宁庆玉表示：中国消费产业联盟就是要通过“FBC+O2O+会员制”的平台，缔造消费新理念，为社会、商家、消费者创造共赢，整和资源，共赢天下。
市场庞大商家看好
现场达成战略合作
29日的启动大会上，宁庆玉总裁一场声情并茂的真挚演讲让众人为之心动。中老年消费者非常看好中国消费产业联盟所创造的网购生活，商家则看好了这个市场。
有人现场表示，如今互联网太发达了，看着年轻人坐在电脑前就能购买自己想要的商品他们也羡慕。但是因为不懂电脑、不会网购，所以只能看着年轻人过着潇洒自在的生活，自己却不得不去商场超市里讨价还价。尤其走在小区里看着快递小哥们挨门送货的时候，他们也想体验一次懒人式的购物生活。
消费者的想法往往是商家最动心的地方，对他们来说消费者的想法和需求就是他们需要的市场。虽然对于中老年人来说，他们需要得更多的是实实在在的生活用品和健康用品，可这一块恰巧是当前很多网络商城做得不够的地方。中国消费产业联盟所关注的中老年网购市场，正是互联网购物市场的重大缺口，或者说是空白。有了联盟的服务，中老年人再不用东奔西跑去购物，也不用麻烦儿女给自己在网上订购需要的用品了。
很多老板们听完宁庆玉总裁的演讲，都觉得这是一个商机，都产生了与商城合作的意向。他们都认为这是一块尚未开发的网络蛋糕。前十年，互联网所开发的只是年轻人的市场和订单市场。未来，对互联网市场的拓展将少不了中老年人这一块。鉴于现实网络市场和中老年人需求的思考，周海祥主编率先与宁庆玉总裁进行了交流，并达成战略合作共识，当场进行了签约仪式。随着一阵阵雷鸣般的掌声，战略合作签约仪式顺利完成。舞台开始上演傣族风情的舞蹈。大发创业联盟董事长刘德坤先生和曦美商贸公司市场部总监伏金成先生分别上台致辞讲话。
中国消费产业联盟联谊会暨中国消费产业联盟启动大会，在一片祝福声中胜利闭幕。这次大会给商家们带来了新的展望，给消费者带来了新的生活，也给闲暇的中老年人带来了网购的新鲜体验。
中国消费产业联盟
网址：
指南一：大促准备三要素
对于卖家而言，要从三个方面准备：首先制作运营计划和营销计划，运营计划包括很多方面，例如商品选择、客服话术、视觉展示、库房出入库、发货流程等等。营销计划一定要与6月份各平台各品类的主推时间相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活动要有主题，有节奏，有侧重点，特别是选择适合自身的促销方式；最后最重要就是细节，商品的文案描述、店铺装修的方案，一定要以数据为基础，认真分析京东数据罗盘或淘宝数据魔方等自己店铺的各类数据，活动中不断优化，不断修正方案。
指南二：多渠道流量支持
大家都知道淘宝的做大促活动流量支撑渠道很多，如淘客、各种线上广告和线下广告等，
但对于京东POP在活动时期的引流渠道知道甚少。据京东POP负责人介绍，京东的引流渠道首先是京东联盟，其次是线上、线下，200多个地区都有不同展现的广告，另外还有无线APP等，目前无线APP增速快，特别是非标品类。再者京东的货到付款直接将DM送到用户家中，且转化率更高。此外还有各种形式推广，包括微信、微博等等。了解了这些，才能对自己店铺流量的来源有一个很好的评估和预算。
指南三：多种引流形式多管齐下
一个好的平台，丰富多彩的推广策略是必不可少的，淘宝的多种推广方式使众多卖家能得到不同渠道的流量。在京东的流量主要分站内和站外。站内除了京东快车以外还有京东联盟，EDM邮件，短信营销，硬广等都是付费方式，这些都将在京东大营销平台的系统中商家自助购买，该系统近期会上线；另外新品首发、0元试用、积分商城(预计7月上线)，也会给综合质量高的商家免费的外推资源，包括联盟、SEM、DSP展示广告、视频网站等等。但是营销一定是组合拳，一种方式起效的可能性不大；同时引入流量后如何将流量承接，承接后如何沉淀为回头客才是关键。
指南四：先修内功再报活动
相比较淘宝系官方丰富多彩的营销活动，很多卖家抱怨在京东报活动难度大，经常被刷下来。对此，建议京东卖家参加活动的产品要有针对性，竞争力要强。因为每一个京东运营人员都要负责近100多个卖家，如果店铺本身的品牌、店铺运营能力、以及产品规划能力等基础工作都不够的情况下，运营关注度就会下降。所以从各方面来讲，入驻京东商城之后，先要提升基础能力，熟悉京东规则，熟悉基本推广手段。例如手机短信、EDM、京东快车、京东联盟。先要做好基础工作，有个不错的产品和品牌，在去申报有针对性和竞争力的产品，机会就比较大了。
指南五：做好老客户营销
许多中小卖家目前在京东POP平台的引流方式还是以京东快车为主，但经常是一旦付费推广停止整体销量也将下降，且整个ROI不健康，难以长远持续的发展，这中情况在淘宝上也有类似碰到。根据销量=客单价*订单数这个公式，而订单数又和流量、转化率直接相关，京东快车和淘宝直通车都是属于精准营销的产品，大中小商家都是长期需要的。正常的店铺流量组成是搜索+类目流量占比60%，其他站内流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是链接爆款商品，如何关联销售就变得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款开始，然后是不同品类的多爆款，最后多元化发展。这块运营模式上，京东跟淘宝一样，主要是在引流后做老客户营销，留住回头客。
指南六：EDM转化率因品类而不同
京东的EDM相比于天猫活动是另外一个特色，但目前准备开通的EDM最低发送量10万封，也就是一次最低消费6000元，不少中小卖家坦言压力较大。从京东相关数据得知，京东EDM转化率数据不同品类差距较大，标品类较高，非标品类相对一般，而且还跟EDM选择维度有所关联，比如地域，购买频次，消费能力等等。例如有卖家能在奶品类目做到6%的转化率，所以EDM投放也是卖家们不断学习的地方。从目前得知的消息来看，购买数量和金额目前暂时无法下调，不过京东正在测试大营销平台，未来上线后，卖家可以自主设定购买数量和金额。
互联网成为线下交易的前台
所谓O2O，即Online To Offline，指的是将线下商务机会与互联网无缝对接，让互联网真正成为线下交易的前台。也就是说，线下服务可以通过线上来揽客，消费者在线上对服务进行筛选，进而到地面选择优质服务进行理性消费。
潘求辉如此阐述街库网的利益点：街库网意在为消费者和线下商家搭建一座桥梁，对线下商家来说，街库网免费为他们提供展示和营销的平台，将商家的核心优势和精品信息精准地传达给受众。而消费者通过手机短信、APP终端获得二维码后，便可成为街库网的会员，当他们到地面商家进行消费的时候，除了可享受商家提供的既有优惠折扣外，还能因街库网的会员身份享受到商家所提供的所有服务。归结起来，街库网带给消费者的利益有两点：一是优惠服务，二是增值服务。
如今，虽然网购大行其道，但与日常生活消费相比，每人每年网上消费所占比例只占到很小的一部分，人们将更多的支出都花费在了本地生活服务方面，比如美食餐饮、休闲娱乐、酒店住宿等等，但这些消费却并未包含在B2C所触及的范围内，也不能通过物流公司将此类服务送至消费者手中。潘求辉坦言：“通常来说，人们网购的花销还不到日常消费的5%，而线下消费占日常消费的比重却高达95%，也就是说，这95%的地面支出才是人们消费的重点，街库网就是要在这上面大做文章。笼统来说，我们在不改变传统商圈消费习惯的基础上，借助二维码技术和移动互联网技术，让传统的商业流变成可以数字化的信息流、现金流，再通过价值分享方案或消费分成模式把电商销售和线下销售融合在一起，最终为那95%的消费占比创造出更大的价值。”
2011年2月，美国知名投资家、KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield& Byers）合伙人约翰・杜尔（John Doerr）提出了“SoLoMo”的概念，他把最热的三个关键词Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）整合到了一起，而O2O正是对“SoLoMo”概念的最好体现。潘求辉对O2O的践行正好与约翰・杜尔的前瞻预测不谋而合：“团购的爆发式成长让我们意识到，追求性价比目前依然是消费者的主要诉求，因此在街库网发展的前期，我们会更侧重于将地面性价比高的服务送达消费者，而一旦当街库网发展到一定规模后，我们必然会把SNS提升到更高的战略地位，让街库网真正成为会员快乐消费、理性消费的互动分享平台。”
另辟“三赢”，独步蓝海
曾有人如此调侃中国的创业者――如果有人在一个地区开加油站赚了钱，美国的创业者会在这个地区开便利店、饭馆以及旅馆，而中国的创业者却会继续在这个地区开第二家乃至第三家加油站。上述戏言正从一个侧面揭示了中国创业环境的红海之争，某些创业者往往习惯于复制已有的商业模式，惨烈瓜分有限的市场蛋糕，结果往往落得溃败红海的结局。而反观蓝海，虽然暗含商机，却寂寞冷清，成了无人问津之地。正是由于意识到身陷红海必是腾挪有限，潘求辉并未着意于“开第二家、第三家加油站”，而是转而探索在既有产业链上如何发掘出更大的价值。潘求辉认为，街库网并不是要创造一个全新的产业链，而是谋求在既有产业链的基础上创造出新的价值，这既是O2O的核心要义，也是街库网真正要做的事情。
在解读街库网的商业模式时，潘求辉提出了基于“三赢”理念的中心商业圈全循环模式：商家成为街库网的联盟商家后，消费者只要到该商家消费并成为街库网的会员，这个商家便能从该会员到其他联盟商家的消费中获取一定比例的利益分成。对消费者而言，只要成为街库网的会员，不仅其到街库网所有联盟商家进行消费时能享受到优惠折扣，而且还能获得消费积分进而享受到会员特权换购服务。
二维码技术是街库网最重要的技术支撑之一。据潘求辉介绍，二维码可以锁定、追踪、记录每一笔消费动向，通过二维码识别终端，商家可以实现消费认证、身份甄别、积分累计、在线购物等多种功能。“我们做的既不是网店平台，也不是团购网站，而是基于线下实体店庞大消费额的店联网，这是一种革新性的商业模式，是基于线下实体店异业联盟策略对于互联网以及移动互联网的全新运用。”
光荣与梦想
在国外，也不乏基于O2O商业模式的成功典范，网上房屋短期租赁公司Airbnb便是其一，据2011年6月Airbnb的一项最新统计数据显示，Airbnb每天可供出租的床位已经达到了11万张，且正以每天增加1000张床位的速度良性增长。目前，Airbnb已成功跻身于10亿美元俱乐部。对此业内人士认为，Airbnb之所以异军突起，与其成功打通从线上到线下的商业生态圈密不可分，这也正好印证了O2O模式的成功之道，即要想在O2O领域获得市场垂青，线下能力是重中之重。
决胜千里，必然要运筹帷幄，潘求辉早已谋局线下，在街库网初创阶段，便招聘了大批富有开拓能力的地面工作人员，以各个突破的方式开发更多优质联盟商家。据了解，在短短半年时间内，街库网便在广州地区签订了1500多家联盟商户，这为其进一步的发展壮大提供了强大的地面支持。
一、背景分析
1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。
二、活动目的
一） 庆贺全友家私开业一周年。
二） 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力
三） 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。
四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。
三、活动分析
家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。
以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私，好家具配好家电、同结生日缘等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力
为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。
四、活动主题
全友一周年，感恩大行动
五、活动内容
一）宣传造势
1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日
2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。
3、宣传方式：dm
报：活动广告
电视：活动广告。
店内pop
4、具体内容
1） dm报
a、“买家具 中大奖”
b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡20xx年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号
c 婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照 带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户
d 好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。
2） 电视广告
3） 店内pop
六 八月十六日店庆（抽奖 文艺演出）
通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。
策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。
活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
现场布置
他回去就照着报纸版面开出16个位置，然后外包给一家销售公司，一个月要3万元钱。人家真干了，还真能挣钱。我就去做了赶集网的顾问。我们俩一算，一个类别挣3万元，北京按100个类别算，全国按100个城市算，这规模得多大？只要把每个类别的流量做起来不就有钱了吗？
Craigslist给中国分类信息网站提供的经验就是一点，吃饭、搬家、找工作、找保姆这些琐碎的用户需求，跟网络购物是同等规模的。信息就是广告，可以跟搜索引擎的网站联盟合作，今天中国第3到第15名的小分类信息网站全都靠着百度联盟，全世界80%的分类信息网站都是靠Google挣点钱。
58同城借鉴了阿里巴巴在B2B上的做法，向商家收会员费，向个人免费。
一个信息平台上的信息，可能是个人，也有可能是商家。我们识别出你是个人后，所有的商家都会排在你的后面。大家觉得58同城跟垂直网站有区别，就是因为他在这里可以免费，而且还排在前面。对待商家我们有两种选择，一种是把它赶出去，比如不准房产中介信息。但我们发现永远也赶不完，因为他会换手机号码。用户之所以不选商家，是因为商家的信用太低、服务品质太差。大家为什么在淘宝愿意找商家？因为淘宝有一套很好的信用体系。所以我们觉得与其把他们在58同城上赶尽杀绝，不如采用另外一种方式。58同城不会为营利的用户提供免费服务，如果你是一家房产中介，我为什么不挣你的钱呢？我们开始像阿里巴巴的诚信通一样，公布商户的营业执照，给它建店铺、认证、给评价，让它加入到58同城的会员体系里，发的帖子会排在其他商户的前面。
阿里巴巴有50万制造业客户，百度有40万全行业客户，本地生活服务领域的客户数比它们还要多。你走的任何一条街、任何一个楼都可能有58同城的客户，百度赚不了他们的钱，只能赚比如链家官网的推广费。我们能挣这个，然后百度挣58的钱，给我提供流量。
这套解决方案为什么能做出来？我们最初的信心来自周鸿祎。他当年卖过网络实名，意思是任何人注册一个名字一年都要交500还是800元。在中国互联网，建个网站都要800元，一张Flash广告都可以卖100元钱一帧，而58同城提供的是个300MB容量的动态空间，这个网站的排名还能被百度搜到。
我们做会员两年后赶集网才开始做。会员费使得我们开始产生规模级的收入。2009年我们的营收就做了几千万元。刚开始我们的销售人员不愿意卖，因为58广州站的首页一个月能卖6万元钱的广告，现在我们非要让他卖1000多元的会员，分公司不理解。我说你每个月都能把广告卖出去吗？你是有一天没一天的。如果不能批量销售，广告都谈不上是一个商业化的产品，我们又不是新浪。
会员费可以测试哪些商家跟我是强关系。建立起用户规模后，我再从强关系里面赚更多的钱。
2012年年底开始，58同城前面的位置用来竞价，后面的位置留给会员。百度也有竞价体系，难就难在百度是按关键词、按点击竞价，我们让商家按天竞价，不同类别、不同区域的竞价结果还不一样。我怎么说服小商户改变自己的行为，让搬家公司每天下午五点回到办公桌前，为明天的推广出价？
我说你别给我付费，给我预付一笔费用，再按效果结算。其实广告主是愿意的，他觉得原来你收一次会员费却啥都不承诺，现在他肯定说好。对商家来讲只要能挣钱啥事都可以，最核心的是要有效果。刚开始做销售的时候58同城的流量才二三十万，到后面翻了几十倍。同样的流量改成按效果付费能多挣三四倍的钱。
58同城每天的交易量也很大，从交易里抽佣金会赚钱，但我始终觉得这个不是最挣钱的。佣金的性质注定是利润，他只有挣10元钱才能给你1块。广告的性质是他要打败竞争对手，在你这儿他能挣1块钱，就会花10元钱买广告。广告模式是最好的赢利模式，别忘了淘宝最挣钱的是广告，不是交易分成。京东大规模开放也就是搞广告平台，酒仙网也是在卖广告位。
每天都有人说，微信、微博一做个什么你就死了……他们其实是在说58同城无法面对移动互联网入口级平台的竞争。58同城还没死，因为生活服务领域的用户需求太分散。你用微信这么久，你在微信上点过它的优惠券吗？它做餐饮还是做不过大众点评网。更何况人们不会每天都租房子。
假如有一天我输掉了入口也没关系，我还是互联网最大的内容提供商。淘宝不做微博，是淘宝厉害还是微博厉害？为什么淘宝有能力整合入口？为什么所有人做浏览器都在上面挂着淘宝？因为它拥有全国最多的商家，商家的内容通过它更新到云端，商家的钱通过它进入互联网。它掌握了资金流、信息流，还有那么多个店小二在运营它。淘宝最伟大的不是说每天有1亿人访问，而是每天有300万人在阿里旺旺值守，用户的任何咨询都有人回复。
有了一群广告主和按效果结算的机制后，百度建立起了百度联盟，50万个付费商户把钱给百度，然后百度再去分给各网站。在高峰期百度联盟占百度收入的30%左右。这足以借鉴。
论文对第三方物流的主要执行者--运输业、仓储业及信息业的组织、协作模式作了一些探讨。分析目前的我国物流业现状归纳出三种主要模式：一是传统外包模式，二是联盟模式，三是综合模式。分析了各模式的优缺点，并对组织方式、职责分担等问题作了一些讨论。
随着现代信息技术的发展，在发达国家现代物流已成为新兴支柱产业，在继降低资源消耗和提高生产效率之后，被称为“第三种利润源泉”。据统计，美国等发达国家供应链成在5%左右，而我国在30%左右，可见物流市场有巨大利润空间值得我们去努力。
物流市场的兴起使得第三方物流的作用也越来越被人所重视，第三方物流国外常称之为契约物流、物流联盟或物流外部化，是80年代中期才在欧美发达国家出现的概念，目前国内外都还没有确切的定义，一个公认的划分是把独立与产、销之外的其他物流活动的承担者统称为第三方物流。第三方物流已越来越成为物流市场的主体，在美国有57%的物流量是通过第三方物流业完成的，在社会化配送发展得最好的日本，第三方物流业占整个物流市场更是高达80%。
我国从20世纪80年代从日本引进物流这一概念，目前还没有形成一套完整的理论指导体系，实践经验更是欠缺，近几年物流市场的规模逐步扩大，物流运作的规范性也有待进一步完善。笔者对目前我国的物流市场作了一些研究与分析，并把第三方物流企业的组织与运作归纳为三种形式。
一、市场现状分析
目前在我国已快速兴起了一些从事物流的企业公司，但总体来说，第三方物流市场很不完善，没有形成规模，总结物流市场的制约原因有以下两个方面：首先，第三方物流需求严重不足。据介绍，目前寻求第三方物流服务的企业主要是跨国公司或合资企业，大多数企业，尤其是国企缺乏物流理念，恪守计划经济时“大而全、小而全”的经营思路，自建物流体系，致使我国整体物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企业设施简单、功能单一，难以提供完备的第三方物流服务，而且服务水平不高，客户满意度低。
我国目前出现的物流公司，大都由原有的运输企业和仓储企业改建而来，例如中外运、中远集团都组建了自己的物流公司，但是这些物流公司在服务功能上非常有限，离综合物流的要求还有距离。此外，还有一些民营的物流企业，例如广“宝供”，东莞的“腾骏”、珠海的“九川”等，但其规模较小，只在一个固定的地区提供有限的物流服务，对整体的物流市场带动作用有限。从地域上来看，成功的物流企业大都集中在经济较发达的地区，以广东、上海和北京为中心，内地第三方物流市场还远没有开发。
二、物流运作的三种模式
(一)、传统外包型物流运作模式
简单普通的物流运作模式是第三方物流企业独立承包一家或多家生产商或经销商的部分或全部物流业务。
企业外包物流业务，降低了库存，甚至达到“零库存”，节约物流成本，同时可精简部门，集中资金、设备于核心业务，提高企业竞争力。第三方物流企业各自以契约形式与客户形成长期合作关系，保证了自己稳定的业务量，避免了设备闲置。这种模式以生产商或经销商为中心，第三方物流企业几乎不需专门添置设备和业务训练，管理过程简单。定单由产销双方完成，第三方物流只完成承包服务，不介入企业的生产和销售计划。
目前我国大多数物流业务就是这种模式，实际上这种方式比传统的运输、仓储业并没有走多远。这种方式以生产商或经销商为中心，第三方物流之间缺少协作，没有实现资源更大范围的优化。这种模式最大的缺陷是生产企业与销售企业以及与第三方物流之间缺少沟通的信息平台，会造成生产的盲目和运力的浪费或不足，以及库存结构的不合理。而且就统计，目前物流市场以分包为主，总比例较少，难以形成规模效应。
(二)、战略联盟型物流运作模式
第二种就是第三方物流包括运输、仓储、信息经营者等以契约形式结成战略联盟，内部信息共享和信息交流，相互间协作，形成第三方物流网络系统，联盟可包括多家同地和异地的各类运输企业、场站、仓储经营者，理论上联盟规模越大，可获得的总体效益越大。信息处理这一块，可以共同租用某信息经营商的信息平台，由信息经营商负责收集处理信息，也可连接联盟内部各成员的共享数据库(技术上已可实现)实现信息共享和信息沟通。目前我国的一些电子商务网站普遍采用这种模式。这种模式比起第一种有两方面改善：首先系统中加入了信息平台，实现了信息共享和信息交流，各单项实体以信息为指导制定运营计划，在联盟内部优化资源。同时信息平台可作为交易系统，完成产销双方的定单和对第三方物流服务的预定购买。其次，联盟内部各实体实行协作，某些票据联盟内部通用，可减少中间手续，提高效率，使得供应链衔接更顺畅。例如，联盟内部经营各种方式的运输企业进行合作，实现多式联运，一票到底，大大节约运输成本。
这种方式联盟成员是合作伙伴关系，实行独立核算，彼此间服务租用，因此有时很难协调彼此的利益，在彼此利益不一致的情况下，要实现资源更大范围的优化就存在一定的局限。例如A地某运输企业运送一批货物到B地，而B地恰有一批货物运往A地，为减少空驶率，B地承包这项业务的某运输企业应转包这次运输，但A、B两家在利益协调上也许很难达成共识。
(三)、综合物流运作模式
第三种模式就是组建综合物流公司或集团。综合物流公司集成物流的多种功能--仓储、运输、配送、信息处理和其他一些物流的辅助功能，例如包装、装卸、流通加工等，组建完成各相应功能的部门，综合第三方物流大大扩展了物流服务范围，对上家生产商可提品、管理服务和原材料供应，对下家经销商可全权为其配货送货业务，可同时完成商流、信息流、资金流、物流的传递。
综合物流项目必须进行整体网络设计，即确定每以一种设施的数量、地理位置、各自承担的工作。其中信息中心的系统设计和功能设计以及配送中心的选址流程设计都是非常重要的问题。物流信息系统基本功能应包括信息采集、信息处理、调控和管理，物流系统的信息交换目前主要利用EDI、无线电和INTERNET，INTERNET因为其成本较低(相对于EDI技术)信息量大，已成为物流信息平台发展趋势。配送中心是综合物流的体现，地位非常重要，它衔接物流运输、仓储等各环节，综合物流是第三方物流发展的趋势，组建方式有多种渠道，目前我国正处在探索阶段，但一定要注意避免重复建设，资源浪费问题。根据我国目前的现状作者提出了以下三种方案：方案一是由某一项目发展商，投资新建或改建自己原有设备，完善综合物流设施，组织执行综合物流各功能的业务部门，这种方案非常适合迫切需要转型的大型的运输、仓储企业，可充分利用原有资源，凭借原有专项实力，有较强的竞争力。方案二是项目发展商收购一些小的仓储、运输企业以及一部分生产、销售企业原有的自备车辆和仓库，对其进行整编改造。据统计，企业自备车辆和仓库占到总体物流设施的一半左右，如果能够对这一部分设施收编改造，就可直接推动商家租用第三方物流的服务，激活第三方物流市场。方案三就是原有的专项物流运营商以入股方式进行联合，这种方式初期投入资金少，组建周期短，联合后各单项物流运营商还是致力于自己的专项，业务熟悉利于发挥核心竞争力，参股方式可避免联盟模式中存在的利益矛盾，更利于协作。物流活动是一个社会化的活动，涉及行业面广，涉及地域范围更广，所以它必须形成一个网络才可能更好的发挥其效用。综合物流公司或集团必须根据自己的实际情况选择网络组织结构。现在主要有两种网络结构，一种是大物流中心加小配送网点的模式，另一种是连锁经营的模式。前者适合商家、用户比较集中的小地域，选取一合适地点建立综合物流中心，在各用户集中区建立若干小配送点或营业部，采取统一集货，逐层配送的方式。后者是在业务涉及的主要城市建立连锁公司，负责对该城市和周围地区的物流业务，地区间各连锁店实行协作，该模式适合地域间或全国性物流，连锁模式还可以兼容前一模式。
三、关于我国发展第三方物流的几点建议
发展我国的第三方物流业，当务之急必须加强以下三个方面的建设：一是加强基础设施建设：交通状况落后是制约物流发展的一大因素，各地必须加大对道路、港口、场站等的建设改造，形成合理的综合运输体系；二是增加物流设备和物流技术的科技含量：现代物流是一项资金密集，技术密集的产业，特别是现代电子信息技术、通讯技术、GPS、ITS等已逐渐成为现代物流必要的技术手段，对于物流企业来说对以前老旧的物流设施必须进行改造，发展新型高科技物流设备，以提高物流效率，适应现代物流的需求；三是加强对物流技术人才和管理人才的培养：物流在我国起步较晚，物流人才极度欠缺，必须通过培训及考察等手段，培育一批具有专业物流知识的人才。四是转化经营观念、提高服务水平：现代物流要求第三方物流企业已不仅仅是客户物流业务的承包人，而是要求其服务延伸到客户的经营活动中，与客户形成利益同享，风险共担的伙伴关系，第三方物流必须改变传统的经营理念、管理方法，扩展服务范围，提高服务质量，才能提高市场竞争力，实现企业的发展壮大。
论文对第三方物流的主要执行者--运输业、仓储业及信息业的组织、协作模式作了一些探讨。分析目前的我国物流业现状归纳出三种主要模式：一是传统外包模式，二是联盟模式，三是综合模式。分析了各模式的优缺点，并对组织方式、职责分担等问题作了一些讨论。
随着现代信息技术的发展，在发达国家现代物流已成为新兴支柱产业，在继降低资源消耗和提高生产效率之后，被称为“第三种利润源泉”。据统计，美国等发达国家供应链成在5%左右，而我国在30%左右，可见物流市场有巨大利润空间值得我们去努力。
物流市场的兴起使得第三方物流的作用也越来越被人所重视，第三方物流国外常称之为契约物流、物流联盟或物流外部化，是80年代中期才在欧美发达国家出现的概念，目前国内外都还没有确切的定义，一个公认的划分是把独立与产、销之外的其他物流活动的承担者统称为第三方物流。第三方物流已越来越成为物流市场的主体，在美国有57%的物流量是通过第三方物流业完成的，在社会化配送发展得最好的日本，第三方物流业占整个物流市场更是高达80%。
我国从20世纪80年代从日本引进物流这一概念，目前还没有形成一套完整的理论指导体系，实践经验更是欠缺，近几年物流市场的规模逐步扩大，物流运作的规范性也有待进一步完善。笔者对目前我国的物流市场作了一些研究与分析，并把第三方物流企业的组织与运作归纳为三种形式。
一、市场现状分析
目前在我国已快速兴起了一些从事物流的企业公司，但总体来说，第三方物流市场很不完善，没有形成规模，总结物流市场的制约原因有以下两个方面：首先，第三方物流需求严重不足。据介绍，目前寻求第三方物流服务的企业主要是跨国公司或合资企业，大多数企业，尤其是国企缺乏物流理念，恪守计划经济时“大而全、小而全”的经营思路，自建物流体系，致使我国整体物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企业设施简单、功能单一，难以提供完备的第三方物流服务，而且服务水平不高，客户满意度低。
我国目前出现的物流公司，大都由原有的运输企业和仓储企业改建而来，例如中外运、中远集团都组建了自己的物流公司，但是这些物流公司在服务功能上非常有限，离综合物流的要求还有距离。此外，还有一些民营的物流企业，例如广“宝供”，东莞的“腾骏”、珠海的“九川”等，但其规模较小，只在一个固定的地区提供有限的物流服务，对整体的物流市场带动作用有限。从地域上来看，成功的物流企业大都集中在经济较发达的地区，以广东、上海和北京为中心，内地第三方物流市场还远没有开发。
二、物流运作的三种模式
(一)、传统外包型物流运作模式
简单普通的物流运作模式是第三方物流企业独立承包一家或多家生产商或经销商的部分或全部物流业务。
企业外包物流业务，降低了库存，甚至达到“零库存”，节约物流成本，同时可精简部门，集中资金、设备于核心业务，提高企业竞争力。第三方物流企业各自以契约形式与客户形成长期合作关系，保证了自己稳定的业务量，避免了设备闲置。这种模式以生产商或经销商为中心，第三方物流企业几乎不需专门添置设备和业务训练，管理过程简单。定单由产销双方完成，第三方物流只完成承包服务，不介入企业的生产和销售计划。
目前我国大多数物流业务就是这种模式，实际上这种方式比传统的运输、仓储业并没有走多远。这种方式以生产商或经销商为中心，第三方物流之间缺少协作，没有实现资源更大范围的优化。这种模式最大的缺陷是生产企业与销售企业以及与第三方物流之间缺少沟通的信息平台，会造成生产的盲目和运力的浪费或不足，以及库存结构的不合理。而且就统计，目前物流市场以分包为主，总比例较少，难以形成规模效应。
(二)、战略联盟型物流运作模式
第二种就是第三方物流包括运输、仓储、信息经营者等以契约形式结成战略联盟，内部信息共享和信息交流，相互间协作，形成第三方物流网络系统，联盟可包括多家同地和异地的各类运输企业、场站、仓储经营者，理论上联盟规模越大，可获得的总体效益越大。信息处理这一块，可以共同租用某信息经营商的信息平台，由信息经营商负责收集处理信息，也可连接联盟内部各成员的共享数据库(技术上已可实现)实现信息共享和信息沟通。目前我国的一些电子商务网站普遍采用这种模式。
这种模式比起第一种有两方面改善：首先系统中加入了信息平台，实现了信息共享和信息交流，各单项实体以信息为指导制定运营计划，在联盟内部优化资源。同时信息平台可作为交易系统，完成产销双方的定单和对第三方物流服务的预定购买。其次，联盟内部各实体实行协作，某些票据联盟内部通用，可减少中间手续，提高效率，使得供应链衔接更顺畅。例如，联盟内部经营各种方式的运输企业进行合作，实现多式联运，一票到底，大大节约运输成本。
这种方式联盟成员是合作伙伴关系，实行独立核算，彼此间服务租用，因此有时很难协调彼此的利益，在彼此利益不一致的情况下，要实现资源更大范围的优化就存在一定的局限。例如A地某运输企业运送一批货物到B地，而B地恰有一批货物运往A地，为减少空驶率，B地承包这项业务的某运输企业应转包这次运输，但A、B两家在利益协调上也许很难达成共识。
(三)、综合物流运作模式
第三种模式就是组建综合物流公司或集团。综合物流公司集成物流的多种功能--仓储、运输、配送、信息处理和其他一些物流的辅助功能，例如包装、装卸、流通加工等，组建完成各相应功能的部门，综合第三方物流大大扩展了物流服务范围，对上家生产商可提品、管理服务和原材料供应，对下家经销商可全权为其配货送货业务，可同时完成商流、信息流、资金流、物流的传递。
综合物流项目必须进行整体网络设计，即确定每以一种设施的数量、地理位置、各自承担的工作。其中信息中心的系统设计和功能设计以及配送中心的选址流程设计都是非常重要的问题。物流信息系统基本功能应包括信息采集、信息处理、调控和管理，物流系统的信息交换目前主要利用EDI、无线电和INTERNET，INTERNET因为其成本较低(相对于EDI技术)信息量大，已成为物流信息平台发展趋势。配送中心是综合物流的体现，地位非常重要，它衔接物流运输、仓储等各环节，综合物流是第三方物流发展的趋势，组建方式有多种渠道，目前我国正处在探索阶段，但一定要注意避免重复建设，资源浪费问题。根据我国目前的现状作者提出了以下三种方案：方案一是由某一项目发展商，投资新建或改建自己原有设备，完善综合物流设施，组织执行综合物流各功能的业务部门，这种方案非常适合迫切需要转型的大型的运输、仓储企业，可充分利用原有资源，凭借原有专项实力，有较强的竞争力。方案二是项目发展商收购一些小的仓储、运输企业以及一部分生产、销售企业原有的自备车辆和仓库，对其进行整编改造。据统计，企业自备车辆和仓库占到总体物流设施的一半左右，如果能够对这一部分设施收编改造，就可直接推动商家租用第三方物流的服务，激活第三方物流市场。方案三就是原有的专项物流运营商以入股方式进行联合，这种方式初期投入资金少，组建周期短，联合后各单项物流运营商还是致力于自己的专项，业务熟悉利于发挥核心竞争力，参股方式可避免联盟模式中存在的利益矛盾，更利于协作。
物流活动是一个社会化的活动，涉及行业面广，涉及地域范围更广，所以它必须形成一个网络才可能更好的发挥其效用。综合物流公司或集团必须根据自己的实际情况选择网络组织结构。现在主要有两种网络结构，一种是大物流中心加小配送网点的模式，另一种是连锁经营的模式。前者适合商家、用户比较集中的小地域，选取一合适地点建立综合物流中心，在各用户集中区建立若干小配送点或营业部，采取统一集货，逐层配送的方式。后者是在业务涉及的主要城市建立连锁公司，负责对该城市和周围地区的物流业务，地区间各连锁店实行协作，该模式适合地域间或全国性物流，连锁模式还可以兼容前一模式。
三、关于我国发展第三方物流的几点建议
发展我国的第三方物流业，当务之急必须加强以下三个方面的建设：一是加强基础设施建设：交通状况落后是制约物流发展的一大因素，各地必须加大对道路、港口、场站等的建设改造，形成合理的综合运输体系；二是增加物流设备和物流技术的科技含量：现代物流是一项资金密集，技术密集的产业，特别是现代电子信息技术、通讯技术、GPS、ITS等已逐渐成为现代物流必要的技术手段，对于物流企业来说对以前老旧的物流设施必须进行改造，发展新型高科技物流设备，以提高物流效率，适应现代物流的需求；三是加强对物流技术人才和管理人才的培养：物流在我国起步较晚，物流人才极度欠缺，必须通过培训及考察等手段，培育一批具有专业物流知识的人才。四是转化经营观念、提高服务水平：现代物流要求第三方物流企业已不仅仅是客户物流业务的承包人，而是要求其服务延伸到客户的经营活动中，与客户形成利益同享，风险共担的伙伴关系，第三方物流必须改变传统的经营理念、管理方法，扩展服务范围，提高服务质量，才能提高市场竞争力，实现企业的发展壮大。
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么美容美发活动方案应该怎么去策划呢?以下是小编精心收集整理的美容美发活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
美容美发活动方案1活动背景
中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。
活动时间
活动内容
活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。
历史
大优惠
客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次
客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。
客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。
染烫
升级
中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。
会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。
会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
会员卡一次性充值满2000元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
充值
送送送
活动准备
1.短信宣传。
借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。
2.微信朋友圈宣传。
制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。
3.微信公众号宣传。
在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。
4.传单宣传。
美容美发活动方案2现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式
一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟，联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。
美容美发活动方案3一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”
二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日
三、美容院国庆促销活动方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，开发更多的客源。
3、稳定客源，提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容
1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;
同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。
五、美容院国庆促销活动方案注意事项
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容美发活动方案4活动时间：
_年11月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
美容美发活动方案5活动主题：大声告诉你心仪TA
活动时间：_年11月11日
活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
甲方：__________________________
乙方：__________________________
1.《中国仪器仪表搜索联盟》合作协议用于规范双方之间关于本协议包括的法律关系及权利义务。
2.有关中国仪器仪表搜索联盟的定义用联盟的方式推动和扩大仪器仪表行业网站的影响力和市场竞争力，为仪表企业和用户提供更加集约的信息、庞大的数据、专业的服务。该联盟的声明权和权及标识由搜仪网
______拥有和解释。
3.加入中国仪器仪表搜索联盟的成员标准
3.1
具有中国相关法律许可的icp证的行业性网站;
3.2
在行业内具有相当的影响力和知名度;
3.3
仪器仪表类b2b、b2c型电子商务平台。
4.合作内容
4.1
该搜索联盟主要合作内容是与具有产品搜索、企业搜索、供求搜索、人才搜索、行业网站搜索、行业品牌搜索等搜索功能的行业网站进行互换推广服务;
4.2乙方在甲方选择的上述类别下检索页上加上有甲方相应检索链接的文字标识，该文字标识经甲方确认后生效并终于本协议规定的合作到期时间;
4.3
甲方在其网站_____________
位置加上中国仪器仪表搜索联盟标识，该标识经甲方确认后生效并终于本协议规定的合作到期时间;注：详情请参阅_____网关于中国仪器仪表搜索联盟标识的认定____________。
5.甲方的权力和义务
5.1
甲方有权在协议期限内，要求乙方在协议指定的位置添加甲方的标识。
5.2
协议到期，甲方有权要求撤消在乙方网站的标识。
5.3
甲方有义务在协议期限内，在自己网站指定位置添加乙方的标识。
5.4
协议到期，甲方有权撤消甲方自己网站上相应位置乙方的标识。
6.乙方的权力和义务
6.1
乙方有权在协议期限内，要求甲方在协议指定添加乙方标识。
6.2
协议到期，乙方有权要求撤消在甲方网站的标识。
6.3
乙方有义务在协议期限内，在自己网站指定位置添加甲方的标识。
6.4
协议到期，乙方有权撤消乙方自己网站上相应位置甲方的标识。
6.5
协议期限内，乙方有义务向甲方提供关于本合作相关范围的技术支持。
7.合作协议中断及终止
7.1在协议有效期内，双方不得以任何理由解除本协议，双方也不得擅自中断或终止对仪表企业、用户提供本协议规定的服务。
7.2在下列情况下，双方可以中断对仪表企业、用户的服务：a.不可抗力;b.为维护、检修、升级系统的需要以及相关第三方为维护、检修、升级系统所使用的主机、电力设备、公共网络等相关配套设施需要;c.
仪表企业、用户存在违反双方的服务条约，经双方通知后在规定期限内不予更正的;
d.其他必须中断服务的情况(由双方认可)。
8.其他条款
8.1
合作双方其它服务条款与本服务协议内容相冲突时，以本服务协议为准。
8.2
由于不可抗力导致双方任何一方无法按照本服务协议继续执行的，由合作双方协商解决或者合作双方所在地仲裁机构申请仲裁。
8.3
争议解决：执行过程中发生争议，由合作甲乙双方协商解决，或者向乙方所在地仲裁机构申请仲裁。本合作协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
本协议自甲乙双方签字盖章后正式生效，协议有效期为_____________________。
甲方：
地址：
邮编：
联系人：
电话：
e-mail：
传真：
授权代表签字：
签署日期盖章：
乙方：
地址：
邮编：
联系人：
电话：
e-mail：
传真：
授权代表签字
商家合作方案作品2
合作方(甲方)姓名：_____________
合作方(乙方)姓名：
身份证号：
身份证号：
电话：
电话：
店铺名称：
住址：
店铺地址：
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。
第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请和对乙方的个人情况的审核，同意乙方将
(产品)
加入在位_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)______街道
号的
(店铺名称)内进行销售。
第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的经营者进行经济活动。因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求。作为一个经营者，乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。
第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方;乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》;在续约前若有第三方要求与甲方合作，乙方有优先权。
第四条由于乙方所销售的产品与甲方店铺销售的产品为错位产品，不影响甲方产品的销售，不存在于抢生意之说，在协议有效期内甲方不得私自从其它渠道拿与乙方同种产品在店内进行销售。
由于乙方是借用甲方的店铺①乙方愿意以每月租金为
元支付给甲方，甲方腾出
平方的地方(靠近门口)做为乙方进行营业的柜台，就此柜台在协议有效期甲方不得随便占用更不可更改使用面积，甲乙双方的产品销售互不干扰
②乙方愿意每月从自己产品月销售总额(根据一个月下来的收据)中提取
%作为租用甲方店铺之租金付于甲方。
③乙方以帮助甲方销售甲方所经营的产品每月销售总额达为
元作为租用甲方店铺之租金相互抵消，若乙方未达甲方要求的的月销售总额，乙方将按月销售总额的差额部分的
%支付于甲方。(以上3条任选一条)每月租金(包括水电费)支付(合计)日为每月月底最后一天。
第五条甲乙双方经过协商为了共赢，相互帮助销售对方产品，各方按照帮对方月进行销售的月销售总额的
%提成作为劳动酬劳。(此条款仅供双方愿意进一步合作时作为参考，同时与第四条中给出的3条参考建议不相冲突)
第六条附加条例：
第七条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请人民法院裁决。饭店合伙经营协议书第八条本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。
第九条如果某个条文认为是不适用或无效的，或是有需要补充的，可以在本协议的附加条例中予以更改、修正或是补充，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加条例中的更改和修正或补充，在本协议中具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
商家合作方案作品3
甲方：姓名________,身份证号
_________________________.
乙方：姓名________,身份证号
_________________________.
甲乙双方合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
出资额、方式、期限
甲乙双方自愿合伙经营_____________________公司，总投资为人民币_____万元，甲出资______万元，占投资总额的____%，乙出资_____万元，占投资总额____%。
合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。
本合伙依法组成合伙企业，由甲方负责办理工商登记，担任法人代表。
本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
盈余分配与债务承担
企业盈余分配，按照各自的投资比例分配。
债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十五日内向对方清偿自己负担的部分。
入伙、退伙、出资的转让
入伙：1、需承认本合同;2、需经甲乙双方同意;3、执行合同规定的权利义务并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
退伙：1、需有正当理由方可退伙;2、不得在合伙不利时退伙;3、退伙需提前两个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;4、退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;5、未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合变人以外的第三人，liuxue86.com第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
出现下列事项，合伙终止：
合伙期满;
合伙双方协商同意;
合伙经营的事业已经完成或无法完成;
其他法律规定的情况。
甲乙双方合伙人的权利：1、参予合伙事业的管理;2、检查合伙账册及经营情况;3共同决定合伙重大事项.
禁止行为：未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务茯得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
禁止合伙人与本合伙签订合同。
如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。
合伙的终止及终止后的事项
(一)合伙因以下事由之一得终止：1、合伙期届满;
2、全体合伙人同意终止合伙关系;3、合伙事业完成或不能完成;4、合伙事业违反法律被撤销;5、法院根据有关当事人请求判决解散。
合伙终止后的事项：1、即行推举清算人，并邀请中间人或公证员参与清算2、清
算后如有盈余，则按收取全权、清偿债务、返
还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;3、清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
纠纷的解决
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
约定事项
1、_______________________________________________________
2、_______________________________________________________
3、_______________________________________________________
本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。
本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
本协议一式两面份，甲乙双方各执一份，本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
为进一步巩固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、积淀情爱文化内涵，打响仙女湖“情爱圣地”旅游文化品牌，推动仙女湖旅游经济又好又快发展。经区委、区管委会研究决定，继续与米兰婚纱摄影连锁机构，联袂举办2007年第四届中国·仙女湖七夕情人节活动，为实现本届情人节活动有序高质高效目标，特制定如下工作方案：
一、主办单位：仙女湖区委、区管委会
协办单位：米兰婚纱摄影连锁机构
二、活动时间：2007年4月—8月
三、活动主题：情缘七夕节，聚美仙女湖
四、活动内容：概括为三大活动三项主题游
为丰富第四届中国·仙女湖七夕情人节内容，增强活动吸引力和宣传亮点，将品牌营销与市场促销有机结合起来，达到以节促游，以游盛节的双重效果。今年将情定仙女湖水上集体婚礼、七仙女选美、《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式三大活动，以及新婚蜜月游、七夕婚庆游、仙女故里游三项主题游，充实到整个情人节全过程（详见各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集体婚礼工作方案（附一）
（二）、七仙女选美大赛工作方案（附二）
（三）、《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游优惠方案（附四）
（五）、七夕婚庆游优惠方案（附五）
（六）、仙女故里游优惠方案（附六）
五、组织领导：
为确保活动顺利进行，实现经济社会效益双丰收目标，成立第四届中国·仙女湖七夕情人节活动领导小组。
组长：区委书记黄永旭
第一副组长：区委副书记、区管委会主任徐冬春
副组长：区委副书记胡柳
区委委员、区管委会副主任陈红英
米兰婚纱摄影连锁机构华中地区总经理欧阳楚江
成员：区党政办、区旅游市场开发部、区委组宣部、区财政
统计局、区接待办、区建设规划环保局、区综合执法
大队、区景管处、区警务局、区交通局、区海事局、
区消防大队、河下镇、米兰婚纱摄影连锁机构等单位
有关人员。
领导小组下设新闻宣传组、会务接待组、现场布置组、景区服务组、交通安全组、机动联络组等六个工作小组，各小组从相应部门和单位抽调人员负责具体工作。
新闻宣传组由区委组宣部、区旅游市场开发部、米兰婚纱组员，负责开通报名咨询平台，收取报名费，新闻媒体的邀请、新闻宣传报道、新闻记者接送、起草有关领导讲话稿和宣传造势等工作。
会务接待组由区党政办、区接待办、米兰婚纱组员，负责参与人员证件设计，上级领导、来宾、情侣、入围选手的邀请和接待等工作。
现场布置组由区旅游市场开发部、区景管处、米兰婚纱等部门组员，负责集体婚礼和七仙女选美大赛场地装饰设计，晚宴布置、礼仪乐队的邀请，参会人员证件发放等工作。
景区服务组由区景管处、区交通局、区海事局等部门组员，负责维护码头卫生、停车秩序，提供游船、旅游线路安排，协调景点文艺娱乐项目等工作。
交通安全组由区交通局负责协调水上交通安全，由区警务局负责现场安全秩序，由区海事局负责水上应急救护等工作，由区公安消防大队负责景区、游船消防安全等工作。
机动联络组由区建设环保规划局、区综合执法大队、区警务局、区交通局等部门组员，负责市内宣传条幅、比赛场地、市内路段审批、警力、公交车等协调联络工作。
附一：情定仙女湖大型水上集体婚礼工作方案
一、情侣征集时间
从4月1日至7月31日，由区管委会和米兰婚纱通过网络、报纸、电视等多种媒体和渠道，广泛第四届仙女湖七夕情人节信息，在全国范围（包括港澳台地区）征集、筛选出99对情侣，于8月19日参加“情定仙女湖大型水上集体婚礼”仪式。为突出此次活动宣传声势，营造节庆氛围，决定4月、5月分别在新余、长沙或南昌召开两次新闻会，正式拉开情人节活动序幕。
二、情侣征集方式
1、常规征集
①由米兰婚纱全国各连锁店联盟众多异业商家，在各自经营区域布置征集广告，发放集体婚礼以及仙女湖风光宣传手册、图片等资料，充分展现仙女湖情人节的诱人魅力。
②米兰婚纱及联盟商家组织大型的酒店秀场、商店秀场等高档形式的宣传活动，征集高档消费人群中的情侣，为仙女湖吸引高端消费客源做好铺垫。
③由米兰婚纱组织大型社区街道文艺动态秀场，悬挂条幅等宣传征集活动，贴近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地辐射到社会各个阶层。
④充分发挥电台、电视台、报纸等主流媒体作用，投放大量信息，造成家喻户晓、人人皆知的态势。
2、网络征集
以仙女湖旅游网站为先锋，米兰婚纱摄影网络的流动配合，将99对情侣的征集信息，以最快的速度、最广泛的面积撒播到全国各地，甚至包括港澳台地区，及海外华人地域。
3、相亲会方式
由米兰婚纱全国各连锁店跨区域组织未婚男女万人相亲会，将集体婚礼与仙女湖秀美风光融入相亲会内容。
4、直销方式
由米兰婚纱充分调动全国近万人的营销队伍，直接走进千家万户，面对面传播仙女湖情人节的有关信息，提高仙女湖品牌形象的可信度与参与度。
三、集体婚礼仪式安排
1、时间：2007年8月19—20日，两天。
2、地点：仙女湖公安宾馆、景区码头、景点。
3、仪式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侣从全国各地云集到仙女湖公安宾馆，接受区管委会和米兰婚纱领导的亲切慰问
12:00情侣集体用餐
13:00情侣化妆造型，统一配花整装
15:30情侣在公安宾馆门前集合
16:00情侣步入百米星光大道接受观众献礼和记者采访，以及向观众签名
17:0099对情侣、七仙女、区机关全体人员参加《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式
18:00集体婚礼仪式正式开始，议程为：
①主持人宣布集体婚礼仪式开始
②证婚人致辞
③情侣宣读爱的誓言，互赠信物
④省、市、区领导致贺辞
⑤情侣代表发言
⑥向获奖七仙女和情侣颁发证书、奖品
19:0099对情侣、七仙女、区机关全体人员共进婚宴酒会，观看文艺演出，内容为：
①领导祝词、情侣祝酒、烟花祝兴等
②文艺节目由七仙女、仙女湖景点、市文艺团体、米兰婚纱、结盟商家编排组成
22:0099对情侣相拥仙女湖畔赏月，倾诉爱情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侣集体用早餐
8:30情侣乘豪华游轮游览仙女湖
11:00情侣返程
附二：七仙女选美大赛工作方案
一、参选条件
年龄在25周岁以下，体健貌端，性格热情奔放，具有一定的审美情趣及表现力，有爱心，无不良历史记录的女青年（不限婚史）。
二、报名方式
在米兰婚纱各营销店或临时指定报名点报名，报名时须交2寸免冠证件照4张，7寸个人形象照4张，并携带身份证、户口簿或学生证等有效证件原件及复印件。
三、评选方式及赛程安排
1、4月1日——7月1日，全国报名海选阶段
①由米兰婚纱负责组建初赛组委会、评委会，设立报名地点，开通报名热线，设计参赛流程等海选事项，在6月30日前分赛区评选出300名选手进入初赛；
②由米兰婚纱通过举办大型推介活动（包括酒店秀场、商店秀场、大型外展动态秀场、交友餐会等）、主流媒体炒作、制作大型户外广告、散发张贴宣传资料等形式，大张旗鼓宣传造势；
③由米兰婚纱联系赞助商家，为参赛选手提供形象照、纪念品等经费；
④由仙女湖区联络电视台、电台、报纸、网站等媒体全程介入；
2、7月2日——7月30日，大众评选（PK）初赛阶段
由仙女湖区和米兰婚纱联袂主流媒体刊发300名选手形象照和编号。开通短信平台、168热线、网上专栏，通过短信和网络投票支持方式，根据大众支持票从高到低将300名选手PK到77名进入复赛；
3、8月17日，专家评审复赛阶段
①由仙女湖区负责与市电视络协调复赛相关事宜；
②77位入围选手自拍自制15分钟DV盘提供给大赛评委会，DV内容包括个人简介、形体展示、才艺展现；
③在新余电视台演播厅安排比赛场地，邀请专家组成评委会，设计比赛流程；根据选手提供的DV录像，现场形体展示、才艺展现、知识问答等表现，以打分的方式从高到低评选出30位选手进入决赛。
4、8月18日，电视直播决赛阶段
①由新余电视台直播30名选手决赛实况，根据专家评分从高到低评出7强获“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中决出1名冠军，作为仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖区负责邀请有关领导、嘉宾和记者出席，以及贵宾的接待；
③由仙女湖区提供安全保卫、医疗卫生、紧急救护服务。
四、奖项设置（含奖励内容）
1、冠军即“七仙女”形象代言人（奖励现金15000元、水晶奖杯、证书和米兰婚纱提供的价值万元豪礼）；
2、其余6位“仙女”设最佳人气奖、最佳表演奖、最佳才艺奖、最佳上镜奖、最佳仪态奖、最佳时尚奖六个奖项（均奖现金5000元/人、水晶奖杯、证书和由米兰婚纱提供的价值2000元/人的大礼包）。
附三：《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式工作方案
一、时间：2007年8月19日17：00
二、地点：《七·七鹊桥会》雕塑广场（码头停车场东南侧）
三、人员：99对情侣、七仙女、区机关全体人员等
四、仪式流程：
1.音乐暖场；
2、主持人介绍到场领导、嘉宾；
3、区领导介绍雕塑基本情况和修建意义；
4、省、市领导致辞；
5、领导、嘉宾揭幕。
附四：新婚蜜月游优惠方案
一、活动时间：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、优惠对象：凡2007年新登记结婚的夫妻，凭本人身份证和结婚证在活动期内，可享受仙女湖门船票（仅限100元游览券）半价优惠。
附五：七夕婚庆游优惠方案
一、活动时间：2007年8月19日，即农历二〇〇七年七月初七，一天。
二、优惠对象：凡7月7日登记结婚的夫妻（凭结婚证和本人身份证，七夕当天可免费游览仙女湖（仅限100元游览券）。
附六：仙女故里游优惠方案
