时间：2022-12-22 01:15:45
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇团队活动游戏大全，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
我是谁目标：提供一个新颖的方法来互相认识。
过程：
1、向团队解释本练习的目标是通过各人选择代表自己的某一物件来达到互相认识的目的。
2、告知他们每人有15 分钟的时间在教室周围找一个能够代表自己个性特征或表达自己身份的物件（包括教室内、教室外、只要可以获得的），并
把它带到课堂来。
3、让每一个参加者展示他/她所选的物件并解释其所表达的含义。（例如：我选了一块石头，因为它坚硬、光滑、色彩丰富、古老等。）
讨论问题：
1、你从其他参与者身上学到了什么？
2、什么为你在各式各样的物品中选择此类物品；解释其特征。
3、你对其他参加者了解达到何种程度？
物质要求：无
时间要求：大致需30分钟，具体时间取决于团队大小。
猜猜我是谁目标：使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条
猜猜我是谁
1、 参加的人员分成两边
2、 依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己
3、 训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下
4、 第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰
号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。
5、 第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示（不可说出姓名、绰号），
以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。
6、 活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
注意事项：
1、 选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。
2、 成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。
3、 训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。
4、 组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击。
5、 组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性。
6、 本活动不适用于不熟悉的团队。
大树和松鼠适合人数：10 人以上 材料及场地：无 时间：5-10分钟
操作程序
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人
员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树
当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大
树，落单的人应表演节目。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦
插入队伍当中，落单的人表演节目。
人椅
形式：全体学员一起参加
时间：5 分钟
场地：空地
人椅
适用对象：所有学员
操作程序：
1、全体学员围成一圈。
2、每位学员将双手放在前面一位学员的双肩上；
3、听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大腿上。
4、坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号：“例如“齐心协力、勇往直前。””
5、最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。
有关讨论：
1、在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化?身体和声音是否也相继出现变化?
2、在发现自己出现以上变化时,是否及时加以调整?
3、是否有依赖思想,认为自己的松懈对团队影响不大?最后出现什么情况?
4、要在竞争中取胜,有什么是相当重要的?
名字接龙这个游戏在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。
方法：⑴人数在10 人左右最适合；
⑵参加者围成一个圆圈坐着；
⑶围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字；
⑷以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题；
⑸当主持人问及“张三先生，你今天早上几点起床？”时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：
“恩，今天早上我7点钟起床。”
⑹当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。
⑺最后剩下的一个人就是胜利者。
雨点变奏曲：
搓手——微风；打响指——小雨；鼓掌——大雨；用身体的任意部分敲击以发出最大的声音（可以边跺脚边鼓掌或拍桌子）——狂风暴雨。
雨点变奏曲⑴开始前，可让学员利用身体的任意部分碰撞发出声音，会发现有各种各样的声音出来，场面一片混乱；
⑵然后让学员认为自己最擅长的方式发出声音（这时，会发现学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音）；
⑶引导学员形成上面所提的四种声音。
⑷培训师慢慢地引导，从微风——小雨——大雨——狂风暴雨，或者再回落，最后在狂风暴雨中结束。
团队节奏
电视内容从单一荧屏到PC、移动端以及电影大银幕的拓展，不仅是技术更迭、播出渠道的扩展，更是突破边界、转变思维模式的实践。
经历模式潮和原创力拷问后，2013年电视原创节目不乏成功案例，制播分离方兴未艾，市场活力促动电视创意力取得长足发展。
这一切的背后，是政策调控、媒介环境、自我成长的合力。
电视的2013年在变革，于从业者而言，“电视去哪儿”的大命题依然时时拷问着他们。
而年度大热节目《爸爸去哪儿》《中国好声音》《我是歌手》《汉字英雄》《梦想星搭档》以及2014年开年当红的《中国好歌曲》等所蕴含的精制作、去浮躁、载情怀、厚文化、归本真，能为这种思考提供起点。
政策驱动力
国家新闻出版广电总局2014年节目引导的关键词是“公益、文化、原创”，这在2013年已初现端倪。
2013年10月，广电总局出台《关于做好2014年电视上星综合频道节目编排和备案工作的通知》（俗称加强版限娱令），优化节目结构，丰富节目类型。进一步扩大电视上星综合频道新闻、经济、文化、科教、生活服务、动画和少儿、纪录片、对农等类型节目的播出比例。在此次调控中，综艺节目尤其是模式引进节目数量减少，其他类型节目有了更多发展空间，动画、少儿节目以及纪录片是最大受益者。
2013年的最后一天，总局继续下发《关于积极开办原创文化节目弘扬和传承优秀传统文化的通知》。
媒体自觉与主管部门的调控有效刺激了文化类原创节目的异军突起。2013年7月，继河南卫视与爱奇艺跨界合作《汉字英雄》取得良好反响后，同年8月央视科教频道节目《中国汉字听写大会》掀起了全国人民“说文解字”的热潮。此后河南卫视《成语英雄》、河北卫视《中华好诗词》等文化节目相继上马，共同将热度蔓延至2014年，央视的《中国谜语大会》《中国成语大全》等一批新节目陆续与观众见面。
“公益”旗帜鲜明的央视原创音乐节目《梦想星搭档》于去年10月25日亮相CCTV-3综艺频道，其用音乐和明星的感染力传递正能量，“一切为了孩子”共筹集善款1.8757亿元；2013年第4季度，湖南卫视模式引进节目《爸爸去哪儿》迅速蹿红，其在游玩中将“亲子”、“教育下一代”的公益元素融入社会单元、家庭肌理，与原版相比“青出于蓝”的创作理念无疑将传统综艺上升到新的高度。
制播分离方兴未艾
体制机制进步是节目质量不断提升的推手。浙江卫视与灿星合作的《中国好声音》堪称制播分离成功运作的典范，而因另一档与央视合作的《中国好歌曲》同样由灿星团队操刀，二者资源可以自由调配，愈发证明了制播分离的优势所在。
同样验证制播分离成效的还有“开门办台”。近两年，以央视为首各级电视台积极对外合作，“开门办台”资源优化配置效果显著。节目方面，央视综合频道与唯众传媒携手制作的《开讲啦》收视与口碑齐飞。2014年，央视与灿星合作的《中国好歌曲》《出彩中国人》点亮年初荧屏。甚至在央视的节目中也能找到湖南卫视主持人、凤凰卫视主持人的身影。
卫视以及省级地面频道也在突破发展瓶颈、创新机制寻找“外援”，与“社会力量”的合作包括节目制作、影视剧制作、宣传营销、广告经营、品牌活动、媒介融合、艺人培养、整合推广等众多层面，涉及联播、联盟、社交应用开发等各种形式。
台网合作方面，文化节目《汉字英雄》不仅是河南卫视、爱奇艺的一次跨界握手，它们“共同投资、共同研发、共同制作、共同营销、共享收益、共担风险”合作模式的建立，更是体制机制创新的范本。
在行业市场机制渐趋灵活的当下，业界人才流动也更加频繁。2013年高端人才的“自觉”性出走是个人冲出发展边界的主观意愿，也是市场优化配置的客观必然。随着新旧媒体边界日益模糊，市场的纵深发展也为人才流动提供了更多元的选择。
后模式时代
2013年开启了综艺节目的“后模式时代”。
一方面，30余档模式引进节目竞逐荧屏，涵盖歌唱类选秀、户外真人秀、亲子、舞蹈、跳水等各式形态，其中几档千万级乃至上亿元配置的模式引进节目，将国内综艺节目带入“大投资、大制作、大主角、大影响”的大片时代。评委、导师、舞美、灯光、音响，乃至电影效果等皆成比拼对象。
另一方面，“市场看不见的手”和政策引导推动下，2014年模式引进节目将大幅减少，大型季播综艺节目继续吸金，纪录片及文化、科技、少儿、亲子、“喜剧”等节目开辟新战场，各式形态百花齐放。目前，在品牌节目形态分布上，除央视节目门类齐全、综合发展外，一些上星频道的优秀节目已呈现出明显的差异性，对电视台品牌提升起到显著拉动作用，在日后同类型节目竞技的擂台上有望形成不会被轻易超越的竞争优势。如湖南卫视《快乐大本营》《天天向上》《爸爸去哪儿》，江苏卫视《非诚勿扰》，浙江卫视《中国好声音》，北京卫视《养生堂》，天津卫视《非你莫属》等。
模式节目通过引进国外节目理念、技术、流程，大幅刷新了本土团队的制作理念，提升了对类型的把握能力和执行力。一批具有国际视野、品牌节目运作经验的制作团队脱颖而出；同时，既有品牌节目的核心制作力量，也得到了更多机会和市场空间。
在模式和原创的合力推动下，制作团队的价值，以及其在产业链上的地位都有了前所未有的提高。
中短期看，这种后模式时代的电视力成长，是荧屏吸引力的关键所在；长远看，在渠道多元化时代，电视的专业创意、制作团队，正是电视媒体最核心的竞争力所在。
全媒体营销2.0
政策影响在2014年仍将延续，强势上星频道为弥补影视综艺类节目的广告损失势必要找到新的放“鸡蛋”的“篮子”。继电视剧热卖网络后，电视节目也冲出荧屏边界在视频网络谋划“新钱途”。
《中国好声音2》网络独家版权以1亿元的价格卖给搜狐，后者进账2亿元；爱奇艺2亿元打包价购入《爸爸去哪儿2》网络独家版权，银鹭以6600万元的价格取得网络独家总冠名权；《中国好声音3》的独家网络合作对象腾讯“贡献”了2.4亿元；乐视网购得《我是歌手2》网络独播权，1月3日唯品会以5000万元获得“网络首席赞助”资格……
在与新媒体的竞合关系中，开放思维的内容制造商越来越意识到，在网络等新媒体上播放节目增加了收益、扩大了自己的传播渠道，相对于可能带给电视收视率的冲击，最为重要的是可以争取到年轻受众的青睐，而这意味着能够赢得更多品牌内容的追随者，给用户创造价值的同时亦是给广告主创造新价值。
春天是一年中最美的季节，春天是清新的，春天是和煦的，大地万物接受了春天的给予、阳光的洗礼，正是出游踏青的好时节，以下是小编为大家精心准备的学校外出郊游活动方案3篇，仅供参考!
学校外出郊游活动方案1
一、活动主题
“满园春色关不住，一枝红杏出墙来。”在这个春暖花开的季节里，无处不弥漫着春的气息。明媚的阳光，和煦的春风，还有各色鲜艳的花，绿的草，一片生机勃勃的景象，诱惑着我们年轻而有活力的心。我们渴望置身于青山绿野之中，感受春风拂面、芳草如茵、阳光和煦、鸟鸣雀跃，处处充满生机的大自然美景，在享受自然中开阔心胸、陶冶情操，增长见识、强身健体，增强同学们之间的友谊，我们137班组织一场踏青登山活动。
二、活动宗旨
1.让同学们紧张的神经好好放松一下，感受自然风光给大家带来的享受。
2.增加师生之间的交流与了解，增进友谊，传替快乐。
3.给同学们一个展现自我魅力的舞台，让大家享受竞争中的乐趣。
三、活动的时间、地点
时间：4月19日下午1点——下午5点。地点：太阳山
四、活动对象和形式
对象：高137班全体同学+班主任。
形式：春游登山踏青表演节和玩游戏
五、活动流程
1.参加人员下午1点在校门口集合，乘车至太阳山樱花楼。以合作学习小组为单位进行登山比赛，以小组成员全体到达山项的先后顺序确定比赛名次。
2.每组(以平时学习小组为单位)准备两至三个节目和一个游戏项目，要求人人参加。
3.到达山顶太阳神处的坪里后，全班同学围坐在一起玩游戏和进行表演。没有准备节目或者游戏的同学需接受“真心话大冒险”。
4.每人写一段登山或者活动感受，三、五句话就行，可以是亲近热爱自然方面的，可以是攀登体会，可以是增进同学或师生友谊方面的，可以是团队合作方面的，可以是推介家乡自然或人文景观的，可以是做环保志愿者的感受，呼吁游人保护环境，反正是，“我手写吾口”，想到什么就写什么，不给大家任何压力。
5.下山步行至樱花楼，乘车回家。
六、后勤组织工作
1.每人交20元租车费，邹文豪联系租车，要求安全性能好能装载50人的车和车技好的师傅。
2.周艳萍等负责当天的摄影工作。
3.活动当天的“干粮”自己准备。参加活动者至少每3人要准备一个大袋子，活动期间注意保持卫生，临走前带走自己的垃圾。并沿途收捡游人留下的垃圾，做一次环保志愿者。
4.每位小组长和班干部即是本次活动的保安员，班委会团支部负责活动后总结。
七、活动意义：同学们到郊外踏青，登山，既锻炼身体，又可以增强同学们之间的情谊，丰富同学们的课余生活，培养同学们热爱自然热爱家乡的美好感情。此次活动主要是以观赏风景、野游、登山、表演节目和游戏(以小组为单位自已设计)的形式进行。
学校外出郊游活动方案2
一年之计在于春。在这春满校园的时候，我们借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，亲近感受大自然，从而拓展学生视野，增长见识，丰富知识，感受生活的美好，培养学生热爱祖国大好河山的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
方案活动安排：
一、时间：20--年--月--日(星期四-)
二、活动地点安排：
三、教师安排：
活动总指挥：--
活动策划：--
年级班次
负责教师
三年级
(1)班
(2)班
(3)班
(4)班
(5)班
四年级
(1)班
2)班
(3)班
(4)班
摄影：--
安全保卫人员：--，负责沿途学生过马路的安全。
四、活动过程：
1、9：00在校门口集合整队，强调活动具体要求。
2、9：10出发(行走过程中，可组织学生拉歌、娱乐。)
3、10：00到达目的地，各班级组织活动。
4、12：00分组就餐。
4、13:00各班组织文艺表演、做游戏等活动。
5、15:00活动结束,步行原路返回。
五、春游注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。
2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。
3、以年级组为单位活动，以班级为单位聚餐，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。
4、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
5、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
6、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
7、活动结束后，整队回学校。
8、建议同学穿运动鞋，宽松的衣服。
六、安全保障措施：
1、在春游前一天各班组织一次春游安全教育活动，使全体教师和学生时刻将安全装在心中。春游那天，各年级按以上时间到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
2、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
3、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
4、防止学生走失，不准学生擅自离开群体活动，若有个别离开，预先告知班主任;有必要的要请示负责人。
5、保卫人员要带好外伤备用药箱，各班准备创可贴。
6、对身体有疾病的学生，班主任原则上要求其不要参加，特别是心率不齐或手脚不便的学生坚决不给予参加。不参加的学生一定要家长写好请假条。
学校外出郊游活动方案3
一、活动目的
进一步贯彻4+2特色教育工程-科技之春精神，让学生走出课堂，走近自然，探索自然，了解自然;激发学生的创造力，磨练学生的意志品质;带领学生饱览祖国、家乡的秀丽风光，培养学生爱祖国，爱家乡的情怀;增强学生的环保意识和社会实践活动能力，培养学生的团队协作精神。
二、活动主题
走进春天，播种希望，放飞快乐。
三、活动时间：
20--年4月12日8：00-4：00。
四、活动安排
1、全校各班分组开展活动。小学部以年级或2——3个班、中学部以2——3个班为单位分组开展活动。
2、活动地点、活动形式及任务由各组认真商定之后，在四月五日之前将活动方案一同报团委办公室备案，最后由团委少先队统筹安排和详细部署。
五、活动要求
1、教育学生文明活动，带适量食物，注意饮食卫生，不随地乱扔纸屑等杂物。保管好自身财物，防止丢失。
2、随班领导和带班老师要时刻了解和关注学生的安全，碰到问题及时处置，带好常用药品。
3、学校在4月11日课间操时间，集中对参加活动的学生和其他未参加活动的学生进行教育，注意校外活动安全。4月12日，学校组织进行春游社会实践活动。
4、各小组4月12日早上8点在学校操场集中整队出发，活动结束后务必将学生带回学校，清点人数，强调好安全注意事项后方可让学生离校并立即发送短信告知家长活动结束时间，请家长注意学生是否按时到家。如因没按要求行事的班级出现安全事故的，责任由带班教师负责。
5、教师在活动中要尽可能多的引导学生发现科学，学用科学知识。并且在春游过程中，采集好植物、矿物标本，回来后制作好后参加学校的竞赛活动。
6、全体师生穿校服、运动鞋、带齐所需物品(包括必备的药品)，徒步前进，师生不得乘坐任何交通工具。活动中，听从随队行政和老师的指挥和安排，注意环境卫生，不乱扔垃圾、严禁玩火。
7、按照安排，作为学校集体活动，所有教师必须参加到各年级组各班的活动当中，负责安全工作。出发前，由随队行政负责清点登记，并报邓校长备案。(出勤按一天计算)
8、各组长于4月9日前将活动地点报学校少先大队备案，统一部署。
9、请各组尽量带上相机，捕捉活动中的精彩瞬间，留下美好的记忆。并把活动图片传给少先大队保存。
六、安全应急措施
1、学校成立活动领导小组、安全保卫小组、医务后勤小组，各组成员分别编到各活动小组，落实好安全措施，做好后勤服务工作，同时学校将方案报县教育局审批。
2、各班在活动前必须召开一次主题班会进行安全文明教育和活动注意事项。活动中，各组由班主任和随班老师带队，负责活动期间的安全医疗后勤服务。
3、各班在4月初开始做活动宣传工作，本着学生自愿参与，家长同意的原则。各班班主任在4月11日以短信告知家长活动的详细信息;对不参加的学生，需让家长自己监管好小孩，确保其在家中的安全。
4、领导小组
组长：---
副组长：---
成员：---
5、安全保卫医务组
组长：---
副组长：---
成员：全体教师
6、领队和随班教师，必须高度重视，认真组织，确保此次活动的安全。
7、活动前加强对学生提出要求，进行安全教育。所有人员必须听从领队的安排，不得擅自行动。随队教师必须认真监管好每个学生。
8、如果出现事故，请认真实施安全工作预案。
(1)、如出现安全事故，第一时间向学校主要领导报告，并同时向当地请求救援，学校主要领导和安全领导小组立联络相关人员进行救援。
(2)、应急处理措施：
(一)突发事件发生后，随同人员立即将突发事件所致的伤亡病人送向就近医院，对无法判断伤情的伤病员，应及时报警求救求援。
20xx元旦活动策划方案【一】
一、活动主题：喜迎元旦，共创未来
二、活动目的：促进公司员工团结，激发员工工作热情，加强企业文化建设。
三、活动内容：
1、评选“20xx年度五星员工”
2、拔河比赛
四、组织机构
负责部门：企划部
参加部门：公司所有部门
五、活动对象：公司全体在职员工
六、活动地点：
1、“五星员工”评选：公司所有部门
2、拔河比赛：公司篮球场
七、活动时间：
八、活动流程：
1、准备宣传单和要发的通知;
2、发通知和活动策划书给各部门负责人;
3、在公司网站首页相关信息和公示;
4、发邮件到每个公司员工的信箱中，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询;
5、海报宣传，可在公司食堂门口张贴和各个宿舍信息栏公示。
活动准备工作与实施：
宣传通知
1、评选基本条件与标准
基本条件：
(1)在公司连续任职时间1年以上。
(2)本年度无任何的违纪评比和处罚。
(3)具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作。
(4)严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。
(5)富有创新精神，能够提出有建设性的建议。
(6)具有团队精神，在工作中与他人合作融洽。
评选标准：
(1)有责任心：尽心尽力做好本职工作，勤奋、认真。
(2)有细致心：善于发现工作中的疏漏并能及时纠正。
(3)有进取心：工作中积极进取、主动好学，善于开拓创新。
(4)有荣辱心：真正意识到企业与自我发展的关系，企兴我荣，企衰我耻。
2、评选部门划分
根据公司机构的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、性，本次评选活动我们将公司分为两大部分：首先各部门在自己内部选出员工，然后由各部门选出的员工代表其所属部门参加公司的“五星员工”评选。
3、具体流程：
(1)针对此次活动制定出合理的评选制度和相关奖励事项;
(2)制作出合理的调查表(附“五星员工”选票)，并全数打印出来;
(3)沟通联系好各个部门的负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜;
(4)各部门负责人把调查表统一发放给每个员工，务必每个员工人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间;
(5)主办方做好监督工作，并提供各种咨询;
(6)从各部门负责人收回所有选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的员工;
(7)主办方收回选票并进行统计，选出五名员工评为“员工”，选出一人为“五星员工”;颁奖仪式与拔河比赛当天颁奖同时进行。
奖项及奖金设置：
“员工”每人奖励20xx元;“五星员工”奖励5000元。拔河比赛胜出部门获得由公司组织的xx省xx市旅游一次。
20xx元旦活动策划方案【二】
20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、公司元旦联欢活动主题：增加公司于员工之间的凝聚力
二、联欢活动地点：办公区大会议室
三、联欢活动时间安排：
(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：20xx年1月1日晚19：00至21：30
四、联欢活动节目报名方式：
1.及时通报名、电话报名、现场报名
2.联系人：
3.联系方式：
五、参会人员：
六、联欢活动节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、联欢活动进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理及董事长讲话
对年终做总
表彰员工
4.表彰
各部门负责人做度工作总与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词
20xx元旦活动策划方案【三】
一、活动主题：喜迎新年再创辉煌
二、活动目的：
1、打造企业文化品牌，增加凝聚力;
2、加强各部门同事之间的联系与沟通;
3、增强公司员工的集体语言精神观念。
三、活动内容
参加人员：公司各级领导、公司全体职工。
活动时间：20xx年12月xx日xx点(时间初步预定)
活动地点：公司几楼会议室
1.公司元旦聚餐
2.公司领导致词
3.文艺演出
四、前期活动准备工作
(一)、晚会策划及准备时间(时间节点)，成立晚会筹划小组，本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。
1.通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间)
2.所报节目参加人员确定
3.晚会节目主持人确定
(二)、晚会协调进展期(时间节点)，本阶段主要完成节目的排练、节目单编排、舞台灯光音响设备、背景墙布置、物品购买等工作。
(三)、晚会倒计时(时间节点)，本阶段主要完成晚会全过程(包括节目单)确定、彩排、末期宣传工作、对现场内外进行布置。
(四)、晚会正式演出期间(时间节点)
1.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作
2.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序
3.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作
4.晚会后的收尾工作
五、元旦晚会内容：(所有进场员工进场前签到，并填写一张自己名字的抽奖劵，投入抽奖箱，晚会结束时可参加抽奖)
1、主持人开幕
2、请领导致词
3、由领导宣布元旦晚会正式开始
4、节目表演开始
5、活动结束
六、互动小游戏
可在节目中穿插互动小游戏，小游戏可由员工现场报名参加。参赛者均可获奖品一份，获胜者还可额外获得精美奖品一份。
游戏1：步步为赢
游戏规则：请出5对男女共10人，2人为一组参加。站在报纸上，脚不可站在纸外面，2人都必须同时站在报纸上坚持15秒。胜利者继续下一轮，
七、表演节目评奖
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，
①市场趋势、业界现状；
②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
③目标用户；
④市场数据；
⑤核心功能；
⑥交互设计；
⑦产品优缺点；
⑧运营及推广策略；
⑨总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
①电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
②**类：是否单身，择偶标准
③游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：
张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年、电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
①喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东
②网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。
③在家用ipad购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
③三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
④手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
⑤积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
⑥刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
⑦社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的**软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
⑧广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
⑨换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道
①手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
②水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。
③行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
①内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
②品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
③论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
④微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
⑤微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
⑥PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。⑦事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
⑧数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1、介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
2、宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3、地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
五、制定目标
一款APP，应该关注的两方面的指标
1、产品运营阶段
A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2产品类型
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
关于数据指标分析：
1、留存用户和留存率
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队构架
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1、市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析，团队建设和管理.
2、文案策划
工作职责
1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3、渠道经理(BD拓展)
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。
4、新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1、市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天，每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
2、文案策划
①文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
②创意能力:能根据公司品牌定位，完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
③对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
④工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
3、渠道经理
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU)使用时间
4、新媒体推广经理
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
①微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
A、微博信息数：每日的微博数量，条/天。
B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
②微信考核指标：
文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率
A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
1、执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
2、目标管理
运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
3、团队凝聚力
保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2、周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3、周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
关键词：电视综艺节目；《正大综艺》；娱乐化；流变
中图分类号：J97 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）04-0088-03
在中国电视文艺发展史上，《正大综艺》无疑具有里程碑意义。它不仅是中央电视台播出时间最久的综艺栏目，也是中央电视台第一个外资介入（与泰国正大集团合作）、第一个以企业冠名的电视栏目，是国内首个连版式一起引进的电视节目。《正大综艺》从1990年4月21日播出距今23年，历经多次改版，形式由最初的旅游文化体验+猜谜+正大剧场，发展到现在的《正大综艺・墙来了》、《谢天谢地你来了》、《吉尼斯中国之夜》，经历了中国电视综艺节目由审美到娱乐演变的全过程，是中国电视综艺节目从审美走向娱乐的活标本。
一、娱乐精神初露端倪（1990年4月21日至1991年1月19日）
1990年，《正大综艺》播出，把一种新的综艺节目形态带给中国的电视观众，标志着具有现代娱乐精神的综艺节目在中国的电视屏幕上登台亮相。
《正大综艺》是以台湾中视的“绕着地球跑”为蓝本制作的演播室猜谜节目，由“世界真奇妙”、“五花八门”、“名歌金曲”三部分构成。以世界各地的旅游文化为切入点，围绕“看”做文章，通过猜谜的形式向观众介绍世界各地的风光、习俗、名胜、趣事。这种问答式的游戏虽然简单，游戏规则也还没有完全建立起来，但已经用游戏取代了文艺化的表演，从根本上反叛着传统的综艺节目。艺术的功能是审美，游戏的目的是休闲和消遣。游戏进入综艺节目，综艺节目呈现游戏化、娱乐化的倾向，是电视由主流文化向大众文化转变的标志之一。明星作为嘉宾成为游戏的主体。明星效应加世俗化游戏，成为吸引观众的看点。
强调观众的参与和互动，观众由单纯的接受者变为娱乐节目的新主体，是综艺节目娱乐化进程中的又一突出做法。《正大综艺》不仅把观众请进演播室的看台，有些观众还成为游戏的参与者与嘉宾联合作战，成为主角，提升了观众对节目的关注度。
《正大综艺》以文艺性与非文艺性兼顾，表演与竞赛相融，欣赏与娱乐结合的新形式，走出了综艺节目娱乐化的第一步。
“世界真奇妙”是整个节目的核心，也是伴随《正大综艺》时间最久的子栏目 。早期的39期节目中，所有的130个问题均来自“世界真奇妙”，问题多与当地人的衣食住行、劳动、生活相关。关注人、关注生活是“世界真奇妙”及《正大综艺》贯穿始终的文化品格和追求。“五花八门”是《正大综艺》播出第五期时加入的新成员，它的出现不仅打破了《正大综艺》内容上的单调，更强化了该栏目的娱乐色彩。这个新增的板块集猎奇、惊险、搞笑、滑稽、幽默于一身，不仅从整体上改变了《正大综艺》的节奏，更是弥补了“世界真奇妙”文化韵味有余，幽默感不足的缺憾。
游戏节目之所以被观众喜欢是因为它具有娱乐性、参与性、刺激性、写真性和竞争性。一个游戏节目成功与否取决于这个节目游戏规则的设定、奖金或奖项的冲击力、主持人现场的情绪调动能力、播出现场的置景灯光设计等多种因素。早期的《正大综艺》尽管引入了猜谜游戏、将观众请进了演播室、竞赛场，但由于游戏规则欠缺，竞赛气氛不浓，衔接不够紧凑，节目从整体上缺乏张力。
二、娱乐精神的成长（1991年1月27日至1997年2月2日）
进入1991年后的《正大综艺》开始了从内容到形式，从结构到游戏规则的执着探索，在不断的改版中日渐摆脱引进版式的束缚，理性而主动地拓展着游戏在节目中的权重。
首先，打造自己栏目的“唯一性”和“不可替代性”元素。“世界真奇妙”是《正大综艺》的标志性子栏目，深受观众喜爱。初期，编导们并没有满足于为正大集团提供的内容做串联编辑的工作，而是走出演播室，从拍摄制作国内题材的“世界真奇妙”起步，一步步走向世界。第一个自拍的国内题材 “世界真奇妙”之《桂林山水》出现在第68期节目中；此后，1993年12月26日播出了全部由自己采制的国内地方专辑《正大综艺・江西专辑》；1994年10月9日，播出了全部自采的国外专辑《正大综艺・广岛亚运会专辑》。四年之后，《正大综艺》全部国产化。节目录制也走出演播室走向全国。继1991年在老舍茶馆录制《正大综艺・春节特辑》后，《正大综艺》栏目组开始了转战全国的历程。六年内与地方台合作录制了43期节目。这类节目，在当地设录制现场，嘉宾和观众都来自当地，每期会安排一个介绍当地风光风俗的“世界真奇妙”，节目中还会安排一些具有地方特色的文艺表演，在加强中央电视台与地方电视台合作的同时，也给予首都以外的观众更多的参与机会。
另外，《正大综艺》还通过制作特别节目，用自己的方式关注重大事件和重大活动，体现意识形态属性和主流媒体的导向功能。在1991年1月27日到1997年2月2日的六年中，共播出309期节目，其中“特别节目”占123期，比例超过1/3，内容涉及“春节”、元宵节、新年、建军节、教师节、纪念抗战胜利五十周年、纪念60周年等。这些节目在思想性、艺术性、可视性上兼收并蓄，多次获电视文艺“星光奖”。
其次，通过不断更新游戏规则，强化节目的娱乐性和观众的参与性。方法之一，以抢答的方式加快节目的节奏并增强节目竞争性。从第40期起，抢答器被引入现场，变问答为抢答；201期之后，又增加了“快速抢答”环节，使节目更有戏剧性和挑战性。方法之二，丰富了观众的参与形式。从第40期开始，观众可以通过现场抢答、与嘉宾搭档、场外答题、有奖竞猜等多种形式参与节目。新设的“赴香港7日游大奖”吸引更多观众参与到节目中。无论是与现场观众间的互动，还是与场外观众的互动，都反映了编导们加强节目与观众交流的努力和苦心。它预示着一种新趋势――大众文化背景下的电视综艺节目，其娱乐性是互文的，观众由娱乐的接受者正逐步被引导为娱乐的创造者。
再次，主持人明星化趋势。综艺节目是最适合设置主持人的电视节目，也是最容易成就主持人的节目。综艺节目的娱乐性和电视媒体的大众传媒特性赋予它超强的造星能力。23年中有近30多位主持人主持过该节目，杨澜、程前、王雪纯、张政、朱迅等一批年轻主持人脱颖而出。
收视率制造着明星，明星又带动了收视率。明星方式是市场文化的一种制度性建构，它在潜移默化中左右着人们的文化选择。
三、遭遇娱乐风暴的挑战（1997年2月9日至2002年6月30日）
1997年中国电视荧屏上的综艺节目进入战国时代。随着湖南卫视《快乐大本营》的播出，《幸运52》、《开心辞典》、《欢乐总动员》等栏目相继热播，一个以“欢乐”为特征的新综艺时代到来了！《正大综艺》感受到了前所未有的压力，在1997年～2000年间，几乎不到半年就会有一次改进。三年间，在嘉宾、观众的参与方式上进行过六次变革，推出栏目和板块10余个，意图在保持旅游、游戏风格不变，坚持自己的文化品位基础上，通过创新，在混战中杀出一条生路。
1.从“世界真奇妙”到“我的世界真奇妙”
2001年5月27日《正大综艺》新增由观众拍摄制作的“我的世界真奇妙”栏目，观众成为节目的创作者。从“不看不知道，世界真奇妙”，到“你眼里的世界必定与众不同”，观众的角色在转换，“世界真奇妙”的制作理念也从“介绍世界”向“感受世界”转变。到2002年7月7日改版前，共播出54期节目，40余名观众带着自己的旅行见闻作为特邀嘉宾参加了《正大综艺》的节目录制。《正大综艺・“我的世界真奇妙”大赛》成为吸引观众参与和关注的新亮点。
2.“一笑茶园”在文化和娱乐中寻找结合点
1997年2月《正大综艺》改版，推出新板块“一笑茶园”。“一笑茶园”借传统的茶馆形式，装入丰富多彩的内容，在幽默、诙谐的氛围中传播知识，是《正大综艺》各游戏板块中精雕细刻、富有创意和文化品味的难得之作。一个茶博士（外籍主持人）和三个茶客，突出的是中西方文化的交流。题目的内容小而博，既考虑到趣味性，又贴近生活。比如：“为什么我们只讲买东西而不说买南北？”“‘五花八门’的说法从何而来？”这些问题把传统和现代、知识和趣味有机结合起来，是《正大综艺》不断改版过程中值得称道和品味的亮点。
3.观众参与性更强，突出了观众和嘉宾的合作与对抗
观众通过“我的世界真奇妙”，由知识的接受者变为传播者，向节目的主体又迈进了一步。
演播室现场，四个嘉宾与四个方阵形成四方力量，嘉宾与观众合作答题，代表的是背后的观众方阵，在强调团队精神的同时，也为观众提供了更多的参与机会，现场气氛更加热烈。从第400期开始，《正大综艺》开通热线电话，为场外观众提供了参与竞赛的平台。改版后的游戏规则把比赛设计成三个层面：第一个层面是演播室现场的竞赛，通过现场答题在四位嘉宾中决出胜负；第二个层面的比赛在演播室的观众席，现场观众通过表决器选择答案和所支持的嘉宾，答题最好的观众将代表现场观众参加最后的决赛；第三个层面的比赛在电视机前进行，观众通过热线电话参与答题，做为场外选手，与嘉宾和现场观众进行最后的三方对决，决出本期的胜利者。
4.奖励方式有突破性改变，由最初的毛绒玩具到改版后的“旅游大奖”，《正大综艺》与国外的益智节目更加接近
益智类综艺节目的四个要素：主持人、参赛者、竞赛、大奖齐集《正大综艺》，完成了该栏目向现代娱乐节目的蜕变。改版后，《正大综艺》的收视率由1996年的2%左右上升到3%～5%。
四、游戏主体化，观众成为主角（2002年7月7日至2005年7月）
2002年7月7日，《正大综艺》再次改版。这次改版彻底打破了十二年来“明星嘉宾+游戏+主持人”的模式，观众成为节目的唯一主角。“选手+游戏+主持人+高额奖品”让《正大综艺》彻底走出传统综艺节目的窠臼，成为新综艺大军中的一员。这次改版是在借鉴、改造国外热播的娱乐节目《狗咬狗》（DOG EAT DOG）版式的基础上进行的，在游戏环节设置和游戏规则上都有重大突破。使《正大综艺》完成了由审美向娱乐的最终转变，成为真正意义上的娱乐节目。
改版后的《正大综艺》每期通过网络答题或手机短信答题方式选出六位参赛选手。六位选手通过六关竞赛，每关淘汰一人，最后决出胜负。
第一轮《一拼到底》或《慧眼识真》，通过拼图智力游戏或寻找正确答案闯关；第二轮是来自“世界真奇妙”的知识问答；第三轮《身体力行》是体力或技巧的游戏；第四轮《是真是假》；第五轮《步步为“赢”》是电子迷宫游戏；第六轮的《针锋相对》是总决赛，胜出的一人对被淘汰的五人，答题决胜负，胜利的一方赢取大奖。
改版后的《正大综艺》突出了节目的游戏和娱乐性。节目主体变了，游戏方式变了，游戏规则也变了。这种改变让它成为真正意义上的娱乐节目。
五、游戏多元化，全方位打造娱乐精品（2005年7月至今）
2005年7月，《正大综艺》在完成15周年特别节目后，全新改版。曾尝试过选手实地闯关、邀请嘉宾主持人等多种形式，却无法抵挡各大卫视一轮又一轮的娱乐冲击波。《正大综艺》开始酝酿更大的改版。
1.从《正大综艺・吉尼斯世界纪录》到《正大综艺・吉尼斯中国之夜》系列节目，由关照奇妙的世界到关注人的潜能，《正大综艺》延续着“不看不知道，世界真奇妙”的一贯宗旨
2006年，经过近两年的沟通谈判，中央电视台国际部取得了英国吉尼斯世界纪录总部的授权。2006年9月，《正大综艺》推出“吉尼斯挑战之旅”，向观众展现了一系列匪夷所思的吉尼斯世界纪录：由300人参加的特技跳伞、赤脚走刀山、用脚射箭的人……，这些精彩的节目，在中国观众中兴起“吉尼斯”热。经过简短的预热，栏目组精心打造的《吉尼斯中国之夜》系列节目于2007年1月4日播出。
首次录制的六期节目，形式上灵活紧凑、外景和演播室相互穿插，明星登台助兴。场内，少林弟子针穿玻璃、摩托车走钢丝、30秒内在0.11毫米的针孔中穿入25根面条，节目一个比一个精彩；场外，直升机蹦极、少林寺人塔、最高的高跷、水中逃脱等充满惊险、刺激。挑战成功者当场获吉尼斯总部的认证，收录《吉尼斯世界纪录大全》。
从2007年1月至今，《正大综艺・吉尼斯中国之夜》系列节目播出近70场，诞生了200多项吉尼斯世界纪录。随着2010年9月《正大综艺》回归CCTV-1，《吉尼斯中国之夜》以特别节目的形式，主打国庆、春节黄金周。2011年，《正大综艺・吉尼斯中国之夜》获亚广联电视节目类“娱乐节目奖”，成为中国首个获得该项大奖的综艺娱乐节目，2012年《吉尼斯中国之夜》的制作团队首次走出国门，录制了壮观刺激的西班牙人塔等极具观赏性的挑战项目。
2.《正大综艺・墙来了》，打造另类游戏，掀起了钻“墙”旋风
2010年9月19日，《正大综艺》重新登录央视一套，推出季播节目《正大综艺・墙来了》，以“明星+游戏+对抗”的形式打造更为新颖的娱乐精品。秉承“拿来主义”传统，全版权引进的《墙来了》，是风靡38个国家和地区的大型游戏综艺节目，以新颖、时尚、紧张、火爆的现场感染力彻底颠覆了“正大”的旧有模式，游戏成为节目的核心，好玩、娱乐成为节目的最终追求。
该栏目邀请表现力强的明星嘉宾作选手，组成红、蓝两个阵营。整场节目以“墙”为媒介，精巧设计闯关模式，通过积分赛、观众幸运赛、终极赛，决出大奖。观众分为红、蓝两个阵营，支持各自的明星嘉宾，最后胜出的观众阵营每人得到一份奖品。特别设置“观众幸运赛”环节，挑选两名现场观众，与明星嘉宾一起感受“墙来啦”的紧张和刺激。《正大综艺》通过《墙来了》，以新颖的节目形式打造娱乐精品。
3.《正大综艺・谢天谢地你来啦》，推出另类表演秀，秀出意外和精彩
2011年10月黄金周，中央电视台综合频道播出了一档大型明星戏剧表演真人秀节目《正大综艺・谢天谢地你来啦》，这是海外情景喜剧类真人秀节目首次被中央电视台引入。它不仅融合和了舞台剧的剧场互动效应、影视剧的角色反差效应，还同时具有赛事节目临场突变的巨大魅力和综艺节目里精彩好玩的各种元素。明星们面对陌生情景的即兴表演成为最大看点。这是一档“真正智慧型的舞台表演节目”，更是一档“充满智慧的文化节目”，它既挑战着编导们的创意能力，也挑战着嘉宾们的演技和智慧。
从2012年4月14日起，《正大综艺・谢天谢地你来啦》更名为《谢天谢地你来啦》，成为CCTV-1“全新晚间十点半档”打造的重点栏目之一，在周六播出。
APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等；
运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
PC端：百度应用、手机助手、软件管家等;
Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等；
交易渠道：A5交易之APP栏目、中国APP交易平台、中国APP资源交易网等等。
日前，APP交易成为APP活跃的主要市场之一，在中国最大的交易平台A5交易(a5.net)上，APP交易栏目中，也活跃着一批值得投资的APP，致力打造最大站长交流学习赚钱平台的A5交易，在承接域名、网站、程序源码等交易中介业务之外，打造出的APP交易栏目虽不是APP推广的主要渠道，但也从侧面展现了APP市场的活跃、APP推广与运营需求的急迫。
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前：
找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中：
不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。
不知不觉中，ChinaJoy已伴随我们走过十年时光。2014年7月31日，第十二届ChinaJoy将在中国上海新国际博览中心举办。对于中国人来说，十二这个数字意味着轮回。ChinaJoy从单纯的游戏展会发展成为中国业内潮流的标杆、全民娱乐的嘉年华；ChinaJoy也和玩家一起见证、推动了中国游戏行业的发展壮大。一个轮回虽然结束，但对ChinaJoy和高速发展的中国游戏来说，又是一个全新旅途的开始。
与时俱进，是ChinaJoy十年来发展为全球领先的数字娱乐展会的立足根本。随着国内移动游戏、家庭娱乐、IP合作的热潮到来，新一届的ChinaJoy也将作出新的改变。世界移动游戏大会-WMGC的扩大、全球数字娱乐IP合作大会-WIPCON和次世代游戏机及家庭数字娱乐产品展览会-ACH的设立，将会是本届ChinaJoy的重点与亮点，将以自身的力量，推动产业格局在新轮回中的重塑。
WMGC――打造移动游戏产业新引擎
2014年被很多人认为是手游精品年。
2013年作为“手游元年”，在这一年中，中国移动游戏无论是用户还是市场规模方面都呈现高速增长态势。报告显示，2013年，中国移动游戏用户数约为3.1亿人，同比上升248.4%；整个移动游戏市场实际销售收入达112.4亿元人民币，同比上升246.9%。全国各地的研发商如雨后春笋般纷纷出现，市面千万级月流水的产品也层出不穷。
尽管手游行业在中国刚刚起步没多久，但是其发展速度比所有人预想的都要快、都要大。今年在优质产品的推动下，手游产业仍将保持高速增长，海外市场也将成为新的蓝海。但是市场也将提前进入盘整期，面对大型开发商和平台商之间的互相博弈，中小团队的盈利空间将被进一步压缩。“如果市场让有想法、有创意的中小CP无法生存，只会导致行业缺乏创新，最后如同一潭死水。”爱游戏总经理张鹏表示。此外，盗版、山寨、泡沫等问题也困扰着当前的移动游戏厂商，阻碍中国手游产业的进一步发展。
作为见证了中国游戏产业完整发展历程的产业成员，ChinaJoy对游戏产业的洞察力、影响力和推动力显而易见。在发现游戏新领域和促进行业健康发展方面，ChinaJoy一向以前瞻性的目光不遗余力。去年首届世界移动游戏大会及展览会（WMGC）成为ChinaJoy的新主角，充分反应其对手游行业的看好程度和助推力度。今年年初的中国移动游戏产业年度高峰会（MGAS）上北京汉威信恒展览有限公司则联合30余位业内一线菁英成立移动游戏企业家联盟（MGEA），着力促成行业整体的有序竞争和良性发展。
今年WMGC也将继续作为ChinaJoy一大重点与CJ同期举办。据韩志海透露，本次WMGC商务展览会的展览面积已经突破了13000平米，所有展位在三月底已经完成了销售工作。今年有近300家海内外企业出展，来自20多个国家和地区的游戏企业到会洽谈。
对于生存压力越来越大的中小CP来说，WMGC将使他们的游戏之梦得以延续，甚至有机会走向海外。本次WMGC可以说是目前全球范围内规模最大的移动游戏商务活动，中国的中小型企业可以通过WMGC直接与海内外各平台商直接对接，将自己的利益得到最大化的保障。今年触控科技、掌趣、中国手游、腾讯、百度、360、阿里巴巴、中国联通、蓝港在线、飞流、银汉等国内移动游戏巨头以及Crytek、Unity、Smilegate、Google、Nol等国外游戏企业均会出现在WMGC的展馆。此外，WMGC大会同时将邀请各大全球移动游戏知名企业高管举办主题论坛，话题涵盖投融资、市场营销、海外合作等手游领域全产业链，与广大业内人士分享成功经验，为中小CP解决问题。
全球化是当前移动游戏的潮流。面对不满足于国内市场的厂商，WMGC也将让他们的全球之梦得以实现。WMGC除了将邀请众多海外机构、企业参会前来了解中国游戏外，MGEA联盟也将主动走出去，去接触当地游戏市场和厂商，为联盟成员在世界游戏舞台上争得一席之地。韩志海表示，今年上半年MGEA联盟已经与加拿大、美国、波兰、韩国、日本、芬兰、巴西、东南亚等国家的行业机构建立合作关系并出访美国GDC、波兰游戏展。ChinaJoy之后更计划组织中国企业出访美国硅谷和巴西游戏展。这些举措都是为了帮助中国企业和众多的海外公司建立各个层面的合作关系，就是为了让优秀的中国移动游戏企业有机会走出去并参与国际市场竞争，改变国际手游市场格局。
健康、充满活力的市场无论对于其中企业的成长还是产业的整体发展都有着重要意义。在游戏产业发达的美国、日本，诞生了著名的E3展和TGS展。发展到现阶段，游戏展则反哺本国的游戏市场，带动其发展。此外，两国众多的商业联盟也约束着他们的游戏企业良性竞争，并为其争取更大的利益。
快速发展的中国游戏产业已经促成ChinaJoy成功并肩E3和TGS。而ChinaJoy也一定能够携手游戏企业，“抱团”合作，在全球化的游戏浪潮中乘风破浪，共创中国健康规范的产业生态圈。
WIPCON――搭建全球IP产业新平台
在今年年初的中国移动游戏产业年度高峰会（MGAS）上首次提出了“2014年，移动游戏的IP之年”概念。
目前国内手游领域IP受到热捧，但是这种过热现象也造成了游戏开发成本的急剧上升，厂商在是否引入IP问题上犹豫不决。有的厂商选择追随浪潮，比如搜狐、完美购买金庸武侠作品版权，有的厂商逆势而行，墨鳞陈默甚至喊出了“想要做全球顶级的游戏，就让IP去死吧！”的口号。
此外，IP受捧也引发了手游的另一个问题――山寨现象。中小CP开发手游的普遍特征就是“快”：开发快、上线快、变现快、死得快。今年以来，随着研发门槛越来越高，成功率却越来越低。一款手游仅开发费用就从去年的几十万上升到如今的数百万，而产品的成功率却不足5%，仅1/3的开发商能够盈利。内容同质化的现在，IP成了大多数中小CP的救命稻草，游戏品牌抄袭情况在他们之中普遍存在。
归根结底，当前IP与游戏割裂严重，中小厂商因为成本问题难以获得著名IP，而一些网络小说等适合被改编成游戏的IP则想找厂商合作而无从下手。
热捧IP究竟对还是错？在韩志海看来，双方观点不同但并没有对错之分。他认为，之所以选择购买IP进行游戏研发，一方面是有知名度的IP已经拥有一定规模的用户群，用户转换基础比较好，产品的市场推广相对容易；另一方面，可以降低游戏产品投入的风险，提高游戏产品的成功率。此外，IP策略其实也是一种商业竞争手段。
但是IP尤其是著名IP的使用则受制颇多。唯晶科技作为完整经历了中国游戏发展全过程的老牌企业和《圣女之歌》版权持有方，对此感触颇多：如果一个IP硬套在一个不适合的游戏类型上，就会很奇怪。当前一些很失败的IP套用，不仅影响了游戏本身的品质，更伤害了IP的市场定位。此外，套用IP有可能会限制游戏的发展，“会对游戏产生一个局限性。”因此，IP不是万能的，是看你如何去使用。
而自创IP，韩志海对其更多的应该是鼓励态度。当前国产游戏被人诟病的一点就是商业模式优秀，内容实力不足，拥有自主知识产权IP应当是国内的游戏厂商的长远目标。当前国内已经出现了很多的原创IP并获得了商业上的成功，比如《保卫萝卜》、《燃烧的蔬菜》等等。但他也表示：“一个成功的IP需要具备很多因素和巨大的前期投入、后期推广，且风险较大，尤其是对于手游产品，本身生命周期相对端游产品更为短暂，是否有足够的时间让IP沉淀下来并深入人心，还是非常困难的。”
对于厂商来说，究竟是自创还是引入？如果需要IP又该如何购买？今年首次举办的全球数字娱乐IP合作大会及展览会（WIPCON）有望解决IP产业链的种种问题。其实，每年ChinaJoy BTOB综合商务洽谈区就是一个进行全球版权交易的最佳平台，每年来自世界各地的游戏企业和IP拥有者都会来到现场开展涉及IP合作的商务洽谈。据韩志海介绍，目前活动已经成功举办了4届，每年参展的海内外企业数量超过400家，业内观众来自全球20多个国家和地区，达3万余人。仅在去年现场，版权交易金额就突破2亿美金。
今年首届WIPCON则成为ChinaJoy的两个亮点之一。WIPCON邀请了包括荣获艾美奖和奥斯卡奖的著名电影制作人、影视剧导演、知名动漫影视公司、动漫出版机构、动漫创作大师、成功网络文学作家、知名游戏制作人在内的IP产业链各方齐聚一堂，例如DeNA株式会社总裁兼首席执行官守安功、好莱坞一线制片人现任米粒影业总制片人比尔伯顿、淘米联合创始人兼总裁程云鹏、360手游事业部副总经理姜祖望等，他们将全面深入的探讨泛娱乐产业的IP合作，带给CP更多的专业分析，为其答疑解惑。韩志海特别说明，WIPCON不是仅为游戏企业获得影视、动漫、文学的IP而设立的活动，更多的是通过WIPCON大会促成成功IP通过影视、动漫、游戏、文学不同的出口完成变现，实现成功IP的多领域盈利，将IP的利益最大化，改变目前的混乱格局，助推中国IP产业的成熟、理性和有序。
ACH――抢占家庭娱乐产业制高点
2014年，同样被认为是家庭娱乐游戏元年。
以智能电视和安卓盒子为主的硬件性能已经成熟并逐渐普及，传统电视厂商和新兴的互联网企业对这一领域充满希望。另一方面，伴随着上海自贸区的成立，各方纷纷看好主机游戏在中国的发展。微软联合百视通XBOX行货，索尼与东方明珠成立合资公司，将PS引入中国。
但面对中国家庭娱乐广阔而尚未开垦的蓝海市场，未来前景和发展瓶颈同样存在。
在台湾资深游戏人苏侯彰看来，当前的智能电视游戏还有很长的路要走。“目前国内硬件方面很积极，很多智能电视已经出现，但是软件落后，缺乏内容，没有针对新的产业链去调试和优化。”
身为运营商的爱游戏则更接地气的指出目前国内电视游戏行业存在的几个难点。第一，缺乏操控标准，每个厂商都有自己的标准和硬件，市场缺乏主导者，四分五裂。这种混乱现状使CP在交互阶段就不得不把大部分精力用在接入各个操控SDK上，开发成本过高。让电视游戏CP无所适从，也没有积极性。第二，支付困难。不同于手机上话费支付和第三方支付的便捷性，智能电视的输入有障碍，输入帐号密码的过程繁琐且很难完成。第三，电视产业价值链过长。手机硬件商对内容并没有控制力，而电视厂商则希望硬件成为自己掌控的平台。因此，各智能电视平台平台界面过于强调自己资源，将视频看作最重要的业务。而用户自安装游戏、应用等程序则被过分弱化。
游戏主机在国内落地也有许多困难。一是在价格上，目前公布的XBOX One售价高达4999元，高端的身价不利于普及。二是中国主机游戏市场的特殊性。中国经历了网络游戏、网页游戏十余年的发展，培养了数量众多的游戏玩家，但这些玩家的游戏习惯和付费习惯有别于传统的家用机玩家。即使是世界主机游戏的领导者微软和索尼，也不得不花费时间学习和制定策略。
新机遇带来新挑战。只有解决了挑战，才会产生新的发展。在促使电视游戏产业早期发展方面，中国电信已经联合主流厂商迈出了合作建立统一标准的第一步。而作为行业风向标的ChinaJoy也针对目前游戏主机和智能盒子市场和产业发展的需求，将同期举办首个次世代家用机及家庭数字娱乐产品大会及展览会（ACH）。ACH还将邀请来自国内外硬件生产商和内容研发公司的总裁、CEO利用ACH大会平台进行一次充分的探讨，进一步推动家庭娱乐领域良性商业模式的建立，同时也将邀请国内外知名的调研机构和分析机构对客厅用户的消费习惯等进行数据分享，让游戏产品的内容研发商不再“摸着石头过河”，而是在真正了解该消费人群的特点后研发出适合该人群的产品。从而为家庭娱乐市场营造更加健康的产业链，让其中的厂商获得广大CP的支持和用户的支持，推动产业早期的快速发展。
ChinaJoy
――塑造世界游戏产业新格局
2008北京奥运会的日渐临近，让国人对奥运的热情不断升温。面对这一百年盛事，肩负传播重任的媒体平台被公众寄予了很高的期望。特别是以互动为核心的互联网媒体，更是凭借近年来在国际重大赛事报道中的优异表现，获得了人们的高度关注。
7年前，网易提出了“网聚人的力量”这个口号。在中国互联网发展的初期，在当时技术至上的互联网话语圈中，就把人的力量作为网易最为重视的要素。7年过去了，互联网已经发生了巨大的变化，从过去的由网站生产内容的模式，逐渐过渡到以网民为核心的2.0模式。网络信息传输不再是单向性的，而是更加强调网民之间的互动和交流。从这个意义上说，“网聚人的力量”这句口号已经显示出了其背后的价值。然而在奥运战略规划的过程中，网易再度打响这一口号，似乎有了更深的含义。
对此，网易首席执行官丁磊进行了具体阐述，“在我们看来，北京奥运不仅是一次体育盛会，也不仅仅属于北京，它是全体中国人的一次欢乐盛宴。在这个背景之下，‘网聚人的力量’内涵会更加丰富。我们正式提出‘2008，网聚人的力量’这个奥运报道战略口号，看似是对7年前的一次重温，实质则彰显了我们对这一理念的不断坚持和努力”。
随着中国网络化进程的快速发展，用户价值日益成为衡量网络媒体营销力、品牌力的新指标，而网易多年来也一直坚持以用户为核心的发展理念。这样看来，此次奥运战略口号的提出，正是网易长期以来发展理念的秉持，同时为了全力实施这一战略，网易更是发挥自身的主流媒体地位和优势，使出浑身解数。
网聚传媒的力量：组建100多家跨媒体矩阵
丰富、及时的内容资源是各大门户吸引用户的基础，更是网站竞争力的重要组成部分。为提升网易奥运内容的影响力，网易先后与美联社、法新社和路透社3家全球最大的资讯供应商达成奥运战略合作，并与北京奥运会官方图片供应商Getty Images建立了全面合作关系。这些国际性顶级合作伙伴，不仅给网易的奥运报道带来一流的图文资讯，更能开拓网友的视野，同步了解世界各国在奥运期间的动态。
传统媒体具有强势的报道资源和丰富的经验，与传统媒体的全面合作，同样是奥运报道不可或缺的部分。网易牵手报纸、电视、广播等传统媒体，组建“海陆空”跨媒体矩阵，使奥运资讯更全面深入。网易已经与全国100多家传统媒体结成了奥运报道联盟，这其中包括旗下拥有100余家会员的全国晚报协会，还有18家地方电视台，13家广播电台。这是一个首次由互联网新媒体牵手并涵盖了三大传统媒体的庞大联盟，与传统媒体之间达成的稿件和采访资源共享、栏目共建等合作方式，将帮助网易在奥运赛事期间更加强势。
在北京奥运会赛事期间，网易还将在北京和广州两地分别组建报道中心和运营支持中心，配置638人投入奥运报道。在北京奥运主新闻媒体中心、奥运村、奥运比赛场馆设立总共36个报道点，同时派驻上海、秦皇岛、沈阳、天津、青岛、香港等奥运比赛城市6个报道小组，还将在海外设立4个报道点。
网易副总裁、网站总编辑李甬表示，“经过两年多的内容建设，网易已经成为用户粘性最强的门户网站，好看、好玩、参与性强、创意十足已经成为了网易网民的共识。在整个网站强大实力的支持下，加上国内外媒体资源的合作，我们有理由相信，网易将在2008年的北京创造一次独到、新鲜、有看头、有分量的奥运报道”。
网聚网易的力量：9大频道与产品深度结合
多年来，网易的邮箱等强势产品有效覆盖了网民在线生活的各个方面，一直居于市场领军地位，使网易平台成为好玩、好看、用户粘性最强的门户站点。根据中国互联网协会最新的统计报告显示，网易在市场份额和年到达率上，都位居门户网站第二位，其产品强势一直是网易最富竞争力的特色之一。
面对北京奥运的巨大契机，在强大媒体报道资源的支持下，网易将充分发挥旗下优势产品的推广作用，最大可能地满足不同群体的资讯需求。无论网民是在收发邮件、写博客、上传照片、玩网络游戏，还是看新闻，都能第一时间接收到奥运资讯，其密度和广度都将是空前的。
通过网易新闻、体育、娱乐、财经等9大频道与奥运报道的深度结合，网易打通了全天候的资讯通道。这不仅有助于完成奥运赛事报道服务，满足网民对奥运报道的资讯需求，更为广告客户搭建了一个贯通的营销渠道，在全民对奥运活动的强烈关注中，企业品牌将藉由这张营销网络融入网民生活，实现营销价值。
网易首席运营官董瑞豹在谈到网聚网易的力量时，对网易的整合优势进行了总结，“网易拥有市场占有率绝对领先的邮箱、相册、在线人数最高的网络游戏，新闻和博客等产品也位居行业前列。网易拥有庞大的用户群体，他们时尚、互动性强，更乐于去感知新的潮流。无论是稳步提升的门户内容，还是技术领先的产品，加上网民的参与，都是网易在明年奥运会报道的坚实基础”。
网聚网民的力量：再掀全民参与热潮
网易在内容建设过程中始终重视用户的参与性、坚持互动第一。现今，网易已经成为具有强烈互动色彩和广泛的网民参与动力的门户网站。因此，如何加深与网民的互动，进一步吸引网民全情参与到北京奥运会之中，成为网易奥运战略的重点。
2006年世界杯期间，网易策划推出的“世界杯观方站”，开放网络平台让网友建设自己的世界杯网站，给了大众惊喜的同时，也在网络业界创造了一个体育报道与网民互动的范本。这次，“2008高校观方站”计划将延续网易的互动优势。网易将联手包括北大、清华、复旦在内的全国100所知名高校，建设100个个性奥运官方站，彰显中国新一代知识精英的网络世界观和奥运精神传递。这一创新性的报道方式，更加符合2.0时代网民的主体要求，使高校学生这一参与性强、知识水平高的用户群体力量得以充分释放，届时将吸引广大网民的强烈关注。
而由网易奥运全力策划的“不可能完成的任务”，将贯穿2008奥运举办前的整整一年。五大任务，分别对应象征奥运精神的五个关键词：和平、参与、互助、挑战、分享。第一项“一个都不能少”征集全球所有国家网民的祝福，为和平祈愿，全球195个国家和地区中的193个，都有网友热情参与，证明了中国互联网的全球开放精神。第二项活动“42459”征集中国42459个乡镇级行政单位的体育表情，收集到全国96%的乡镇体育图片，网友上传图片8万多张，绘制了一幅壮观的中国地方体育表情大全。
工作计划是我们完成工作任务的重要保障。制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。下面小编为大家收集整理了“学校重点工作计划2021”，欢迎阅读与借鉴!
学校重点工作计划1
新的学期已经开始了，安全问题作为学校的头等大事，今天我们将在这里做出安全计划，以下是此次计划的具体内容。
1、制度建设方面。检查各室、各班安全工作制度是否健全。
2、校舍安全方面。每周对教室、宿舍、食堂、微机室、供电线路、消防设施等重点部位进行一次安全隐患排查，发现隐患，及时整改。
3、学校周边环境方面。与派出所干警协作，加强对学校周边环境的检查清理。对发生交通安全隐患可能性大的路口，报请交警部门协助管理，确保学生的上学、放学安全。
4、安全教育方面。定期检查开展安全教育的情况，定期检查板报的安全教育落实情况。
5、食品卫生方面。定期对食堂、商店进行检查，禁止“三无”、过期变质的食品进入校园。定期督促炊事人员进行身体检查，杜绝流行病、传染病的发生。
学校安全信息报告制度
1、发生一般安全事故或了解有与安全有关信息的，第一现场的责任人或知情人要及时将情况报告给该学生的班主任、学校值班领导，并采取有效措施，防止事态恶化。
2、发生严重安全事故，学校在了解情况后，按照安全信息报送程序将安全信息报教育局。发生食物中毒或传染病疫情，还要报卫生防疫部门。
3、发生安全事故的，班主任要及时通知家长到校，主动协助解决，不迟延。
4、发生安全事故，为了保证学校稳定，作好安全教育工作，可以将情况向全体学生通报。
5、班主任应将学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺勤或者擅自离校情况、以及学生身体和心理的异常状况等关系学生安全的信息，及时告知其监护人。
6、对有特异体质、特定疾病或者其他生理、心理状况异常的学生，班主任应当做好安全信息记录，妥善保管学生的健康与安全信息资料，依法保护学生的个人隐私。
学校大型活动申报制度
1、组织大型活动必须遵守国家和地方的法律、法规，遵守学校的规章制度，不得损害学校、社会或他人的利益。
2、举办大型活动应向学校主管部门提出书面申请，除内容活动外，还有安全措施、人员责任等。校长享有审批权，校长有事委托人全权负责，获得批准后方可举行。
3、根据“谁主办、谁负责”的原则，活动的主办者及其负责人对活动全过程及人员安全负有全面责任。
4、学校负责对班主任及全体学生进行安全教育，加强对班主任和全体同学的法制观念、交通安全意识、消防常识等宣传教育，提高班主任老师和全体学生自觉遵纪守法、遵章守纪的爱校护校的责任感。
5、组织外出活动和大型活动必须有负责领导和教师带队，勘查活动场所，弄清情况，消除事故隐患。
6、组织学生外出活动要严格遵守教育局的有关规定，做到确定责任人，活动前对学生进行安全教育，制定安全措施、发放家长信要严格执行事先向校领导申报制度，获得批准后方可进行。如需租用车辆必须用公交公司或旅游公司的车辆。
7、在校内组织大型学生活动要做好活动场地的规划工作，疏通疏散通道，加强对学生的组织管理。
学校重大事件报告制度
1、重大事件信息报告的内容范围是指学生在校期间发生的与学生利害、学校声誉相关的各种正面和负面的重大事件。
2、报告程序：事件发生后，事件单位的班主任要及时向学校分管学生工作的主任、副校长报告，主任或副校长接到报告后要及时了解情况并尽快向校长和学校行政会报告。对于涉及学生人身安全、危重(或传染性)疾病、打架斗殴、聚众闹事、败坏声誉等紧急事件，班主任要在第一时间内将第一信息分别同时报告教导处和分管校领导，然后再对情况进一步进行详细调查了解并将结果上报。
3、依照学校值周制度，凡参加值日、值周的领导和教师在值班期间遇到的`学生突发事件均要在最短时间以最快的速度报告学校教导处分管德育的主任、分管副校长和校长，同时要做好记录。
4、报告形式：分当面报告、电话报告和书面报告三种。凡重大事件均要求报告人要有书面报告。对于涉及学生人身安全、危重疾病、打架斗殴、聚众闹事等紧急事件要求要在第一时间内用最快的方式报告。
5、报告时限：对于涉及学生人身安全、危重疾病、打架斗殴、聚众闹事等紧急事件，班主任和其他知情人要在知晓情况时立即上报，其它情况要求在2小时内上报。无论是何种事件，一日内均要求出具书面报告。
6、报告内容：负面事件要报告清楚时间、地点、事件主要人物、事件经过、应急措施、初步原因、联系人及有效联系电话;正面事件要报告清楚时间、地点、主要人物、事件主要内容及拟采取的奖励措施。
7、责任追究：凡对学生中发生的各类事件特别是负面事件故意隐瞒不报、谎报、少报、漏报或在规定时间内不上报的，一切后果均由事件单位和相关人员承担。
希望全体的师生能够在新的学期里认真落实安全计划，确保本学期没有任何的安全隐患，为我校更加和平稳定的发展贡献自己的力量。
学校重点工作计划2
一、指导思想
坚持以党的十_大精神和科学发展观为指导，以油田教育中心工作会要求为目标，扎实工作，加强师德师风建设，打造优秀团队，推进学校走上“服务为宗旨，就业为导向，升学为突破口;创新德育工作体系，深化教学模式改革，建立学历教育与职业培训并举。”的内涵发展之路，为社会和大庆地区经济发展培养技能型、实用型人才。
二、工作目标
1. 以社会主义核心价值观为引领，学习学校管理制度汇编。进一步开展“快乐生活，快乐学习，规范行为，服务社会”主题活动，提高党员、干部、全体教职工基本素质和道德修养。
2. 以“入轨、成型、定型教育”模式为框架，运用企业管理模式，突出“四个机制”管理方法，提高常规德育工作水平。
3. 以《中职学校企业文化进校园的实践与研究》为平台，融合“大庆精神”、“铁人精神”内容，促进校园文化与企业文化进一步结合，形成外事职高校园文化特色，培养学生企业人的素质。
4. 以常规教学要求为标准，注重环节规范，严格文化课、理论课和操作课的过程管理，逐步完善教学常规管理。
5. 以“项目教学”方法为核心，引入微课程教学手段，坚持理论课进操作室的思想，实行技能课考核标准，打破学科界限，以赛促训、以赛促练，提高学生技能水平。
6. 以名师团队和优秀班主任团队打造为目标，运用竞赛、评比、选模、树模、学模等多种方法，培养学校教学精英团队和职业人教育(班主任)团队。
三、主要措施
(一)培育和践行社会主义核心价值观，规范化管理
全体教职工深刻领悟社会主义核心价值观的丰富内涵以及“爱国、敬业、诚信、友善”个人层面的价值准则要求，广泛开展道德实践活动。以诚信建设为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，形成修身律己、崇德向善、礼让宽容的道德风尚。大力宣传先进典型，评选表彰道德模范，形成学习先进、争当先进的浓厚风气。进一步落实20__版制度汇编的学习，严格执行各类规章制度，以杜绝违规违纪现象，提升工作效率。积极开展“快乐生活、快乐学习、规范行为、服务社会”主题活动，落实党员干部服务社区活动，丰富教职工文体活动，营造宽松有序的工作环境，优化教职工之间的关系，提高集体凝聚力。
(二)推行和强化行为规范养成教育，精细化管理
1. “入轨-成型-定型教育”模式化。一是规范学生的道德行为标准，建立一整套严格而科学的规章制度，具体可行的实施办法，构成完整有序的程序，并在实施过程中不断细化、完善，而且要通过集中与日常的反复宣传、教育，深入学生脑海，认真落实到行动，每学期开学要集中一周时间与军训结合，进行校纪、校规、校风、校训的系统教育;二是要坚持反复抓、抓反复、重培养、促养成。在宣传教育上不能怕重复，但形式方法要有创新，要生动活泼;三是促养成，重要的是落实践行，督促检查，切忌言而不行，行而不果。通过反复培养训练，经常的督促检查，定时的评比表彰，全员互动塑造，驱动学生自我约束，自我完善的自觉性，实现良好行为习惯的定势和巩固，形成严格有序的品行秩序。
2. “四个机制”管理精细化。精细管理是一种企业管理理念，在中职学校德育工作中实施精细化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，处处有人管，时时有人管，这项工作需要全体教师的参与。
(1)日常管理和节点管理。日常管理方面，要落实到五个统一即内务的整齐统一(物品摆放、卫生标准一致);衣服的整齐统一(统一的床上用品、统一的校服);上课、就寝、就餐、参加集会等的统一要求;学生奖惩制度的统一执行;节点管理方面，每月一次专题节点会议，逐层、逐岗位整理管理过程中出现的问题，建立整改台账，落实整改措施，同时对相关学生进行重点了解，重点管理，重点教育。畅通与家长的信息渠道，及时掌握学生动态，避免发生心理问题学生的过激行为。避免出现问题找家长-处理教育-再犯再找的恶性循环，把问题解决在萌芽之中或初始阶段。
(2)班级与班级、年级与年级之间的竞争管理。一是德育主题选取(比如：自信心教育、成功教育、诚信教育等等)确立十个目标，学生进入学校学习以后，即按照德育目标启动教育工作。每一个德目标在过程中反复，按照“目标不变，侧重点发生变化”的要求操作。把十个德育目标变成学生两年或者三年需要训练的内容;二是德育主题的学年规划，要具体到每月一个目标，每个目标一个主题，一个月的教育时间一般分为四周，每周安排一个德育活动项目，使每周的德育主题明朗起来，集中起来;三是制定主题教育活动的方案，及组织实施;四是活动的反馈和实效性的评价。
(3)班级管理实施企业化联动管理。一是进一步完善企业化管理制度;二是健全和拓展学生日常行为规范的管理网络;三是落实值日制度，真正做到定岗、定人、定时、定职、定责;四是树立文明示范班，让文明示范班既成为学生的一次道德体验，又成为全校学生的文明示范;五是培养学生干部，特别是学生会干部参与管理。
(4)不同年级分层管理。建立德育序列，内容序列、时间序列、活动序列构建的一个德育全程。按照学生的心理年龄，以学年为主线，以活动为主体，构建线性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)构建和创新职业教育特色的校园文化，职业化管理
1. 企业化理念进行职业思想教育。在《中职学校企业文化进校园的实践与研究》的课题研究成果的基础上，融合“大庆精神、铁人精神”的核心内涵，概括起来就是八个字：“爱国、创业、求实、奉献”，即为国争光、为民族争气的爱国主义精神;独立自主、自力更生的艰苦创业精神;讲究科学、“三老四严”的求实精神;胸怀全局、为国分忧的奉献精神。充分利用大庆地区企业精神的实质，对全体教职工和学生进行职业人的教育，进一步打造职业学校校园文化特色。
2. 开展主题活动，培养职业情操。精心设计组织开展“快乐生活，快乐学习，规范行为，服务社会”的校园文化活动，坚持“以人为本”,把“人本管理”放在首位,强调尊重人、关心人、理解人、信任人,通过企业文化激励教职工和学生奋发上进,实现自身价值。
3. 根据班级专业实际,形成职业化的班级制度。通过制定符合本班专业实际的班规,根据专业岗位制定具体班级制度,规范学生的日常行为,使其养成良好的习惯,要在学校各种纪律的基础上,通过具有专业特色和职业特色班级制度的实施,使学生在校期间就能接受职业化的制度教育,使其更好地适应将来的就业环境。
4. 建立有效的学校、家庭、社会“三位一体”教育网络，搭建好“家校教育平台“。一是利用“家校”、“家班”教育平台，使我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识，把家长、社会等各方面的有利因素可能地整合为有益的教育力量，为学生的健康成长，创造良好的德育环境;二是加大学校与家长沟通渠道，确保每学期召开两次家长会，每学期至少对外开放活动一次，及时把学生在校情况和学校教育教学管理各方面的工作成绩展现给家长，有利于在校学生的管理。
5. 加强心理健康教育，落实危机干预预警制度。以面向全体学生，开展预防性与发展性的心理健康教育，帮助学生在自我认识，承受挫折，适应环境及学习、择业、交友等方面获得充分发展，以努力提高全体学生心理健康素质，对于少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予有效的心理咨询和辅导。着力建立学生心理健康“三预”(预防、预警、干预)机制。一是建立学生心理健康教育预防机制。建立班级、学校、心理辅导网络，全面开展学生心理辅导，预防学生发生心理偏差。做好个案分析并建立跟踪档案。二是建立学生心理健康教育预警机制。学校要定期对学生心理健康水平进行调查分析，发现问题，要及时发出警示，做到预防于未然。三是建立学生心理危机干预机制。
学校重点工作计划3
一、指导思想
以党的十_大、十_届_中全会精神为指导，坚持立德树人，加强社会主义核心价值观教育，推进有效德育;坚持教育创新，进行教学模式改革，建设高效课堂;坚持规范办学，强化课程管理，提高课程实施水平;坚持以校为本，开发校本课程，彰显校本特色。旗帜鲜明抓质量，一心一意促发展，实实在在创品牌，创建负责任的教育，办好人民满意的学校。
二、任务目标
1、六年级在全县教学质量检测中在城区小学名列前茅。
2、“双创”工作(创模及语言文规范化学校)顺利通过上级部门验收。
3、家长对学校及教师的满意度不低于95%。
4、坚持立德树人，推进有效德育，建设幸福校园。
5、教学改革有重大突破，新模式教学常态化，在县域范围具有示范水平。
6、考试科目超过对比学校教师为60%，不出现10分以上差距，彻底消除薄弱年级。
7、规范和加强薄弱学科管理，化提高学科育人效益。
8、充分发挥校本课程的独特优势，形成鲜明的办学特色。
9、夯实艺术体育工作，使我校成为名副其实的体育项目学校。
10、师生无违规、违纪现象，校园无安全伤害事故。
11、尽努力加速学校信息化、标准化建设。
三、重点工作
(一)立德树人，全面推进有效德育。
我校德育工作以社会主义核心价值体系教育为核心，以行为养成教育为重点，以立德树人为根本任务，积极探索德育工作的新方法、新途径，全面提高德育工作质量。
1、塑造师德形象
(1)坚持依法治校。用健全严格的制度关爱和管理教师，做到凡事有章可依，保证制度的公平和落实。
(2)进行核心价值观教育。通过解读、宣传、主题教育，帮助教师深刻领会其真正内涵，提高师德水平。
(3)进行教辅资料专项治理。制定《实施方案》，召开动员会、聘请监督员、发放承诺书、进行满意度测评、实行电话调查等形式，实现乱推荐资料零发生。
(4)实行月主题教育制度。进行“核心价值观教育”、“礼仪教育”、“荣辱观教育”、“敬业才有尊严”、“和谐就是幸福”主题教育。
(5)严格考勤管理。建立宽松严格的考勤管理制度;实行不定期分组签到签退制度;严格会议、公开课考勤管理。
2、推进有效德育
(1)进行“八礼四仪”主题教育。八礼：仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼;四仪：入学仪式、成长仪式、青春仪式、成人仪式。
一是形成实施方案，有计划有步骤的落实实施;
二是将主题教育列入“少队课”及升旗演讲教育内容;
三是通过印发学习资料、开展手抄报展评等形式追求教育的有效性;
四是作为“美德课堂”课程资源进行专题教育。
(2)继续实施月主题教育制度。本学期学生的五个教育主题是“安全教育”、“红色革命教育”、“八礼四仪教育”、“规范语言文教育”、“合作意识教育”。
(3)加强校园常规管理。加强晨练、卫生、两到校、两放学、课间活动管理与评价，成立“护卫队”，保证靓丽、有序、文明的校园氛围，让全校师生在校园里感受到一种幸福感。
(4)重视发挥合作小组日常管理捆绑式评价的突出作用。召开合作小组捆绑式评价研讨会和总结会，做好评价资料的检查和运行情况调研。
(5)充分发挥班主任的突出作用。组织班主任进行集体交流，提高班主任的工作能力和执行力;做好第四届班主任节的庆祝活动，让班主任在尊重中体会到尊严。
(6)实行随机检查制度。每周至少组织一次集体性检查评估活动，随机矫正存在的突出问题。值月校长实行走动式管理，做好每天的常规管理工作，做好一周工作总结。
(7)发挥《美德课堂》的独特功能。由少队部负责，第16周将组织“美德课堂”系列活动，届时安排课堂展示验收、开展讲美德故事、唱美德童谣、评选美德少年等系列活动。
(二)教学创新，倾心建设高效课堂。
学校教学工作以提高教学质量为目标，以教学常规落实为抓手，以构建高效课堂为核心，以校本课程开发为重点，积极推进教学创新行动，全面提高教育教学质量。
1、深化教学改革
(1)在三至六年级分学科构建教学模式。品德、科学、英语紧紧围绕“学”—“展”—“讲”—“练”四个环节进行备课上课。
(2)提高合作小组的学习力。进行小组长集中性培训，发展健康向上的小组文化，进行合作小组建设专门研讨，将合作小组捆绑式评价的作用化。
(3)实行“135”高效课堂推进策略。即每人一堂公开课，向教师印发三次高质量的学习资料，每一教研组组织5次专题研讨。
本学期研修主题：“小组文化的构建”、“师生角色的转化”、“学案与教科书的关系”、“提高课堂展示有效性”、“有效的课前预习”、“让课堂检测更有效”。
(4)鼓励教师使用电子学案进行导学上课，电子学案包括：学习目标、学习提纲、课堂检测三部分。其他教学准备在课本中体现。
(5)规范导学案管理，数学导学案每学期不低于50次，语文及其他学科导学案进行分课时备课。
(6)重视课改调研及成果征集，积累典型经验，发现突出问题，群策群力推进课改工作。
2、加强课程管理
(1)加强计划管理。实行教学计划审核管理制度，坚决客服教学计划“假大空旧”形式化问题，形成目标明确、达成度高、措施得力的工作计划。
(2)重视过程管理。确实保证各学科的开课率，没有特殊情况任何课程不得挤占，不得在教室截留学生。
(3)做好非考试科目的验收工作。依据工作计划、教师案头资料、课堂展示、组织活动等形式，考核各学科的教学情况。
(4)加强校本课程管理。
一是提高育人效益;
二是丰富课程资源;
三是拓展育人空间;
四是保存完整的文档;
五是进行课程评估。
(5)重视学前教育工作。重视幼儿课程设置，提高课程设置的有效性，加强幼儿课程管理，重视教室文化设计及幼儿游戏活动的设计。
(6)加强课堂调研及听课管理。校长、教导主任每年听课100节以上，校委会成为听课50节以上，其他教师听课40节以上。
(7)建立规范的校本教研制度。
一是实行公开课、教研会考勤制度;
二是实行校本研修学分认定制度;
三是实行公开课首席评课人制度;
四是实行主题研讨中心发言人制度;
五是年级教学视导制度。
(三)健体健美，传承艺术体育风采。
1、规范课堂管理。体育艺术课程需要制定明确具体的教学目标，严格规范过程管理，合理有效的课程评价。
2、提高晨练效益。每天早晨安排25分钟的集体锻炼时间，把晨练质量作为班级评价的重要方面。
3、完善社团组织。发展足球队、组建围棋队、象棋队、舞蹈队、书法小组，与青少年活动中心协调好关系，为学生的特长发展拓展教育空间。
4、举办体育节。学校将举办体育节，安排教师开展游艺体育竞赛活动、进行分班眼保健操展示、组织队列队形及广播体操竞赛活动、开展教师心理健康教育。
5、开展丰富多彩的艺术教育展示竞赛活动：组织学生现场绘画、书法、手抄报竞赛、汉听写比赛，评选一定数量优秀作品。
(四)齐心协力，建设平安和谐校园。
1、加强学生安全教育。充分发挥开学第一课安全教育主题班会作用，普及安全常识，提高学生安全意识和自救自护能力。
2、加强安全保卫工作。实行课间管理轮流值班制度，严格车辆、人员来校签名登记制度，将不确定性危害因素拒之门外。印制学生准出单，上学期间学生凭此单子方可离校。
3、加强安全隐患排查与整治。加强校园电路、消防、通道、功能室、体育器材等设施安全管理，及时发现并消除各种隐患;定期进行拉网式安全隐患大排查，记录好《安全工作日志》。
4、加强疾病预防与防疫。积极配合县疾控中心做好各种传染疾病的防疫工作，建立完整的台账，确实保证学校不发生较大面积的疾病传染。
5、加强校园周边环境的治理。放学期间安排护导学生，维护校门外学生出行秩序，营造轻松和谐的学习工作氛围，促进学校教育事业的稳定发展。
6、落实家长的监护人责任。签订学生家长安全责任书，明确界定学校与家长的安全管理和监护责任，形成教育合力，避免不必要的家校纠纷。
(五)以人为本，提升师生幸福指数。
1、奉行“引领、示范、服务”的管理理念。学校管理人员应勤于学习、身体力行、勤勉工作，在思想上给教师引领，在行动上给教师示范，在反思中提高服务水平。
2、减轻学生课业负担。在教师不乱推荐教辅资料的同时，做好家长的思想工作，每一学生每科不超过两册教辅资料，尝试零作业奖励学生的办法。
3、实行座位轮换制度。坚持每月轮换一次学生座位，实行围坐班级在保持小组成员相对稳定的前提下，实行小组整体座位调换。
4、用心打造靓丽校园。加强卫生管理，全体师生共同努力，保持干净靓丽的环境卫生，打造温馨舒适校园。
5、实行分层弹性管理。一是六年级考试科目老师实行课本教案;二是凡家人在县内住院期间，教师只考勤会议、课堂。三是孩子属高考对象的每天可以提前一节回家。
6、关爱教师的身心健康。为教师购买大病保险，开放舞蹈室，进行心理健康教育，开展游艺竞赛活动，购置一定数量的健身器材。
7、加速青年教师成长。重视教坛新秀的培养，通过外出培训、任务驱动、课堂诊断、表彰激励等形式，加强青年骨干教师的培养。
(六)全力以赴，达成三大目标任务。
1、创建语言文规范化学校。成立领导小组，制定实施方案，召开专题动员会，进行广泛宣传，组织专项论文征集，安排学生书法比赛，规范课堂语言文。
2、创建绥德县模范机关。做好“创模”工作总结，加强政治学习，校委会成员每人完成2万的学习笔记，其他教师每人完成1万的学习任务。
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员工年会讲话稿范文一
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：
大家上午好!
今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司工作已经有_年了，在这_年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。
过去的_年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。今年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往_负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。
今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。
过去的成绩已成为过去，20_年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!
最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!
谢谢大家!
员工年会讲话稿范文二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我是电力监控部的__。很荣幸能作为新员工代表在此发言，首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福，祝大家新年快乐，在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。
来到公司已经半年了，在这半年里，我经历了从学生到公司员工的角色转变，这个过程是痛苦的也是快乐的。说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境，说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步，更加有责任心，也更加成熟。我相信这也是所有新员工的感受，社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚，同时赋予我们更多的坚强。
进入__分公司，我们来到不同的部门和项目，开始不同的工作，虽然身在天南海北，但我们的心是一样的，我们对工作的热爱是相同的。我来到公司后进入了__项目部，跟随大家忙碌在九号线的各项工作中，从绘图到调试，从_到_，我深刻地认识到工作的不易，也深深地体会到肩上的责任，我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行，因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作，公司为我们每位新员工都指定了师傅。我的师傅是九号线的项目经理，她一直都很关照我，不但耐心地向我传授技术知识，而且以身作则地教会我积极主动的工作态度，在_出差期间，师傅废寝忘食地投入到工程调试中，即使生病也依然坚持工作，甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我们公司这样的优秀员工不胜枚举，他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言，正是他们无私的奉献支撑起我们公司的优秀业绩，他们带给我们新员工的不只是感动，更是震撼，是前进的动力。他们以实际行动践行着公司的价值观：诚信、责任、创新、奉献。我们要时刻以他们为榜样，严格要求自己，牢记自己的责任与义务，为公司的发展贡献全部力量。
在轨道公司，除了同事们工作的热情，给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。在这里，领导没有居高临下的姿态，他们会耐心地倾听我们的想法，平和地提出自己的意见。在这样平等民主的环境中，我们每个人都可以畅所欲言，集思广益。此外，各位领导也非常关心我们员工的生活，即使长期出差在外，我们也能够经常收到来自领导的问候，感受到家一般的温暖。
在这半年的工作中，我们不可避免地遇到各种挫折，也犯过一些错误，是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在，没有你们就不会有我们今天的成长。在此，我要代表新员工衷心的感谢大家，感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。谢谢你们!
同时我也相信我们这些新员工的加入，一定会让我们的团队更加温暖，更加充满凝聚力，我们的公司也一定会蒸蒸日上，前景辉煌。就让我们所有人同心协力，共同奋斗，一起建设公司的美好明天!
我的发言到此结束。再次祝大家新年快乐，谢谢!
员工年会讲话稿范文三
最近一直在关注和研究大学生创业的问题，希望能够给孩子们提供更多的帮助和指导。其实并不是要孩子们把学业荒废了，都去做生意。而是经过四年多的工作，感觉孩子们缺乏对生活的理解，有一点享乐主义倾向。虽然每个人都希望生活过得舒坦安逸，可是没有一个奋斗过程，如何让自己让家人过上舒适的生活呢?所以，在我们年轻的时候，要有点理想、有点追求，要为了实现自己最基本的生存需要以及高层次的精神需要而努力奋斗。每个大学生都去创业是不现实的，但是在尝试创业和学习创业的过程中，可以磨炼大学生的人格品质。一个正直高尚的人、一个坚持不懈的人、一个心怀社会的人才能真正得到自己真正的快乐和幸福。
我所提倡的创业并不是一个简单的“金钱游戏”，创业可以获得财富，但财富不是人生唯一的目的;创业可以光宗耀祖、扬眉吐气，但光宗耀祖、扬眉吐气也不能诠释生命的价值。真正意义上的创业是开创一项全新的事业，是创业者强烈事业心与进取精神的体现，是从无到有，从不会到精通，通过自己艰苦的努力让自己所从事的工作对自己、对企业、对社会、对国家有意义。
我的孩子们都是学经济的，可以说经济无处不在，生活中处处都有突破点，只看你是否有一股改变人生、改变世界的冲劲，是否用心去观察、用心去尝试，可以说就是需要具备创业意识。
创业意识是支配创业的精神支柱，是一种蕴藏于人头脑中的精神能量。每个人都想拥有自己的独立的一片天地，都希望自己能开创伟大的事业，但是这种愿望还不能称为创业意识，仅仅是人们的一种朦胧的自发的梦想。创业意识不仅仅体现在“想”的层面上，更重要的在于拥有创业的计划和坚定创业的理念。
