时间：2022-03-24 11:45:23
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇出口商品营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、发展目标任务
（一）增强外贸发展能力。通过建设全省重点商品出口基地，提高我省外贸出口可持续发展的能力，力争三年后在全省范围内形成“五个一批”：一批对全省外贸出口起重要支撑和带动作用的重点出口商品；一批能够带动行业共同发展、规范贸易秩序、应对贸易壁垒、提升研发水平、开拓国际市场、有效服务企业的全省性出口基地商会；一批拥有自主知识产权、自主品牌、主业突出、竞争力强的行业龙头企业；一批集运输、仓储、配送、信息为一体的高效率、低成本的产品配送国际物流中心；一批为全省同行业提供技术研发、产品检测、信息交流和人才培训的公共服务平台。
（二）提升外贸规模与质量。通过持续培育，形成一批年出口额超过50亿美元、一批年出口额超过100亿美元的重点商品出口基地，力争三年后全省基地出口总额占全省出口的比重超过80%；加快推进自主出口品牌建设，完善品牌培育促进体系，争取每个基地内获得国家级品牌荣誉称号的企业达到50家以上，获得省级品牌荣誉称号的企业达到100家以上。
二、工作责任分工
（一）加强组织领导，建立全省性、跨行业的高效协调机制
1.建立全省重点商品出口基地联席会议制度。建立全省重点商品出口基地建设联席会议制度，指导和协调全省出口基地建设工作。联席会议办公室设在省外经贸厅，办公室组成人员邀请相关部门人员参加。
（牵头单位：省外经贸厅；参与单位：省发展改革委、科技厅、经贸委、民政厅、财政厅、交通运输厅、农业厅、林业厅、海洋渔业厅、外办、工商局、质监局、信息化局、知识产权局，省国税局、海关、检验检疫局、人行中心支行、银监局、出口信保分公司）
2.成立出口基地领导小组及办公室。各设区市成立出口基地建设领导小组及其办公室，负责牵头编制出口基地发展规划、目标和思路，并制定与省级相配套的促进政策措施，确定具体实施项目，制定资金使用计划等。各设区市负责出口基地建设分工情况见附件1，其中协助市建设机械装备出口基地，协助南平市建设林产品出口基地。两个协建市经过2到3年的建设，上述重点商品年均出口增幅应不低于20%，出口规模占全省同行业三分之一以上。
3.组建出口基地商会和联合会。各基地所在设区市负责组织全省行业内有影响力的龙头企业发起成立出口基地商会，广泛动员全省同行业企业加入该商会，并对全省行业发展状况进行摸底调研，全面了解出口基地会员企业生产、出口、品牌建设情况和产品质量检测中心、技术研发中心等公共服务平台建设情况，以及基地发展和会员企业经营中亟需解决的问题。全省各出口基地商会正式挂牌并有效运作后，共同发起成立全省重点商品出口基地商会联合会，负责协调各基地商会。在出口基地商会自身建设逐步完善、运作能力切实增强的基础上，出口基地办公室的相关职责逐步移交给基地商会。出口基地办公室、基地商会和联合会工作经费由省、市财政适当给予支持。
（二）建设公共服务平台，有效引导产业集聚
1.建立基地公共商务平台。打造一批国际知名度高、对外影响力强的国际性会展平台；建设一批规模突出、门类齐全的商品批发市场；扶持一批有实力、发展前景看好的境外贸易中心；争创一批出口产品设计与贸易促进中心。
2.建立面向国际市场的公共技术研发平台和创新平台。积极引导技术、资金、人才、管理等创新要素向出口基地集聚，提高基地会员企业的自主创新能力，推动我省重点出口商品向高、精、深方向发展。
3.建立出口商品公共质量检测平台。为基地会员企业提供出口产品质量检测、技术咨询和质检培训等服务。
4.建立公共信息服务平台。为基地会员企业提供国际电子商务、行业信息交流、最新动态预测、政策咨询建议、公共数据分析、进出口预警监测和产品质量投诉处理等服务。年内，各基地均要建立自己的门户网站。
5.建立产业投资促进平台。以出口基地商会为依托，围绕发展壮大出口基地产业配套能力，深入挖掘和包装一批上、下游配套产品项目，充分利用各种渠道，积极寻求合资合作，把相关配套企业引进来，补齐产业链条中的薄弱环节，形成产业集中、生产配套、规模经营、信息互通、资源共享的产业集群化发展格局。
（三）积极拓展多元市场，提高出口质量和效益
在巩固发达市场和传统市场的同时，按照经济规模、人口总量、消费能力、市场环境等指标分类，重点加大对基地会员企业拓展等新兴市场和东盟自贸区市场的支持与服务；鼓励具有竞争优势的基地龙头企业到境外投资，开展境外装配生产，规避各种贸易壁垒，带动出口；支持有实力的基地会员企业采取共同出资，通过参股、合资、合作、收购、兼并等形式，开展对外投资，建立海外自主营销平台，提高海外售后服务能力，开展国际化经营。
（四）实施创新与品牌带动，提升出口产品竞争力
积极支持基地会员企业共同出资开展关键技术和共性技术研发，提高自主创新能力，鼓励和支持基地会员企业将科研创新与标准化结合，积极参与国际标准的制、修订；积极推进出口品牌建设，提高出口基地商品的质量和档次；加快培育形成一批具有国际竞争力、拥有自主知识产权及国家级自主出口品牌的基地龙头企业，带动全省同行业企业共同发展，提高我省“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益）商品的出口比重。
（五）发展服务贸易，完善基地发展环境
加强政策和资金的扶持力度，大力发展基地生产业，为基地会员企业提供第三方物流、融资担保、研发设计、信息咨询等专业化服务，推动形成一批符合国际标准、服务网络健全、具备国际竞争力的服务贸易企业。
（六）规范对外贸易秩序，有效应对贸易摩擦
建立健全政府部门、基地商会和基地会员企业共同参与的贸易摩擦应对机制，提高贸易摩擦应对能力；加强我省出口基地应对贸易摩擦的预警机制，对出口规模较大、效益较好、竞争优势较强、易引发贸易摩擦的出口产品，加大市场动态预测和监控力度，密切跟踪国外最新的技术法规、标准和合格评定程序，提前做好应对准备；提高贸易摩擦应对能力，引导基地会员企业积极参与案件应诉，鼓励企业开展游说、交涉、抗辩工作；强化基地产业安全维护工作，完善基地产业安全数据库建设，主动运用贸易救济措施，保护我省产业安全；鼓励基地会员企业、行业建立知识产权维权组织和保护联盟，支持商会制定行业知识产权公约，组织会员企业在对外贸易中开展集体维权，形成多元化的维权援助机制；加强基地商会与境外行业商协会的联系，促进境内外、国内外商会间的交流与合作，有效化解贸易摩擦和争端，积极应对国外各类贸易壁垒。
三、扶持政策措施
为支持重点商品出口基地建设发展，省级财政每年安排专项资金用于支持基地建设，并根据基地建设实际情况，逐年扩大扶持资金规模。商务部每年切块下达给我省的扶持资金优先支持基地建设项目。各设区市应根据本地区经济发展和财力情况，相应出台配套资金扶持措施，共同扶持基地发展。省级扶持资金和各设区市配套资金不仅用于支持基地所在市的会员企业发展，也应一视同仁地支持全省其他设区市同行业会员企业的发展。
（一）支持出口基地商会建设
推动出口基地商会加强自身建设，对商会开展工作给予适当经费支持，促进基地商会有效运作，不断壮大发展。
（二）支持基地公共服务平台建设
优先支持基地会员企业采取共同出资的形式，建立为行业发展提供服务的研发中心、检测中心、人才培训、产业招商、外贸物流和国际市场信息等公共服务平台；支持基地建立出口产品设计和贸易促进中心，为会员企业提供符合国际市场需求的设计和海外营销渠道公共服务。
（三）支持基地会员企业发展
支持基地会员企业开展国际通行的质量认证、商标和原产地标识注册、专利申请、行业标识、品牌宣传等工作，促进自主品牌、自主知识产权产品出口；支持基地会员企业标准化管理体系建设，建立和完善出口产品质量可追溯体系；支持基地举办或参加国际专业展览会及新兴市场开拓等活动；支持基地会员企业加强品牌建设，通过参股并购、在境外设立专卖店等方式构建境外营销网络。
（四）加大金融支持力度
引导金融机构支持基地会员企业实施自主创新与品牌带动战略，提升出口产品竞争力，多元化拓展出口市场；鼓励金融机构积极创新信贷产品，开办以出口退税、出口信用保险保单等为质押的贷款业务，对列入基地建设支持范围的项目融资、保单融资、订单融资予以贴息扶持；着力扩大出口基地会员企业的信保覆盖面，推动出口信用保险采用基地或行业会员企业联保的方式，为基地会员企业提供优惠承保条件，在担保费率、限额审批、案件审理等方面予以适当倾斜；支持基地会员企业在境内外上市融资、再融资和通过发行债券等方式筹集发展资金。
（五）优先支持基地会员企业实行跨境贸易人民币结算
加大政策宣传力度，帮助基地会员企业了解跨境贸易人民币结算政策、操作流程和可获得的银行服务，增强会员企业参与意愿；鼓励金融机构对基地龙头企业制定个性化服务方案，规避汇率风险，促进贸易便利化。
（六）提升出口退税服务
对出口基地A、B类企业退税申报分别在7个、12个工作日内通过出口货物退（免）税电子化管理系统完成审核、审批；放宽出口基地会员企业A、B分类评定标准，推动会员企业加强诚信建设，提高退税申报速度，并通过与国税部门的共同培训辅导，力争三年后实施A、B类管理的出口企业从目前的7%提高到15%以上。
（七）优化口岸通关环境
加大力度提高通关效率和检验检疫服务效率，降低通关环节费用。积极引导会员企业加强内部管理，申请调高海关管理类别，力争三年后出口基地内海关实施AA类和A类管理的会员企业比例实现大幅增长；优先支持基地会员企业获得检验检疫直通放行、绿色通道资格，优化检验检疫监管环节，缩短检验检疫周期，在有效监管的前提下，进一步减少出口商品的抽查检测频次。同时，积极扩大国际电子商务应用平台和电子口岸对出口基地会员企业的覆盖面。
（八）积极争取商务部支持
出口基地建设是商务部今后一段时期的重点工作和资金支持的重点方向。我省将积极推荐出口规模较大、组织管理完善、发展成效显著的出口基地获得商务部的认定和授牌，升格为国家级出口基地，并获得商务部专项资金支持。同时，积极争取一批优秀出口基地建设项目列入商务部专项资金支持范围。
四、落实检查机制
（一）工作考核机制
为全面了解全省重点商品出口基地的建设进展情况和相关政策的实施成效，推动重点商品出口基地更好更快发展，建立对重点商品出口基地的评价指标体系和考核评价机制，对基地总体发展进行考核。具体评价指标如下：
1.主要发展指标。主要反映基地产业建设情况和目标任务完成情况。具体涉及基地会员企业数量、营业收入、进出口总额、利税总额、品牌数量以及龙头企业发展情况等方面内容。
2.公共服务指标。主要反映基地公共服务平台的建设情况及效果。具体涉及公共技术创新平台、产品质量检测平台、公共信息服务平台的数量、建设投入、服务企业成效，以及组织会员企业开拓国际市场情况等方面内容。
3.组织管理指标。主要反映各出口基地所在市政府对基地建设的重视情况和执行情况。具体涉及工作组织和领导、发展规划制定和执行、配套资金投入以及建立统计制度和信息报送等方面内容。
根据以上评价指标，每年年终对全省各基地的建设情况进行一次考核。省政府将对出口稳定增长、建设情况较好的出口基地进行表彰和奖励。在年度考核的基础上，2012年末，由省外经贸厅牵头组织有关部门对各出口基地3年来的建设情况进行总考核，形成全省基地建设综合评估报告。
朱钟棣,1941年生,上海对外贸易学院教授、博导、享受国务院特殊津贴专家,兼任上海世界经济学会副会长、上海国际贸易学会副会长。长期从事国际经济与贸易、世界经济、国外经济理论的研究与教学工作。在《经济研究》《世界经济》等刊物十余篇,2000年以后出版专著5部,主持过多项国家、省部级课题。获财政部先进教师奖、上海市教书育人奖、宝钢优秀教师奖等多项奖项。
中国的贸易模式应该从“三高一低” (高资源耗费、高污染、高对外依存度和低附加值)转换为“三低一高”(低资源耗费、低污染、低对外依存度和高附加值)
粗放式增长造成“三高一低”
新沪商:朱老师,马上就是60周年国庆了,我想我们今天的访谈就从回顾我国对外贸易的发展历程开始,通过回顾看看取得了些什么成就,然后,更重要的是分析一下存在哪些问题,您认为怎么样?
朱钟棣:好。当然我更感兴趣的是发现问题,以及提出解决方案。
这些年来,我国的对外贸易增长很迅速,在世界贸易中的地位不断上升,尤其是入世以来,中国的外贸更是处于一种超乎寻常的增长状态,到2004年,中国已经超过日本,成为继美、德之后的第三大贸易国。前几天,WTO报道说我国已经超过德国成为世界第一出口大国。这些成就已经是世人皆知的了,我想我们还是不过多地说成就了吧。我们多找找问题。其实在对外贸易快速增长的背后,中国从中获益很少,而外国却从中获益很多。中国的贸易增长是一种粗放式的增长,贸易结构不合理、创利能力低下。这种增长方式存在很多弊端,带来了很多不利影响,综合起来,我认为是“三高一低”。
“三高”的第一高是指出口商品生产中对原材料的高强度消耗。我国国民经济的发展是以消耗巨大的资源为代价的,据联合国开发计划署估计,我国每100美元的国内生产总值所需能源为187kg石油,通过节能措施可达到100-140kg,而美国为35kg,加拿大为50kg,德国为18kg,日本为13kg。我国12种主要原材料的物耗比发达国家平均高5-10倍,其中钢铁为5-8倍,木材为4-10倍,水泥为10-30倍,橡胶、硫酸、烧碱等化工原材为4-10倍,塑料为15-20倍,合成纤维为10-20倍。近年来随着国家注重节能减排,有所下降,但是与发达国家相比依然是高强度消耗的。
“三高”的第二高是指对环境的高度污染。由于技术和管理水平低下,在对资源高强度消耗的同时,对资源的使用效率也非常低,不但造成了很多浪费,而且污染物排放严重,形成了大量的环境污染,对生态破坏严重。有调查显示,我国单位GDP氮氧化合物是日本的27.7倍、德国的16.6倍、美国的61倍;单位GDP二氧化硫排放量是日本的68.7倍、德国的26.4倍、美国的60倍。可以说,我国拿到手的每一笔收入的背后,都要付出自然资源消耗和环境污染的代价。
“三高”的第三高是指对国外市场的高依赖。对外贸易的快速增长也导致我国对国外市场的高度依赖,这已经是人尽皆知的事情了,从这次金融危机中关闭、停工的外贸企业之多就可窥一斑。这种对外贸易依存度太高对我们是很不利的,首先它会导致很多贸易摩擦,近年来每年我们都会遭受非常多的反倾销调查、检验检疫限制、技术标准限制等,使得我国外贸企业蒙受很大损失,并且由此引起连锁的不良反应。其次,对外依存度太高还容易在国际市场上受制于人,通常我们很容易理解进口会受制于人,而事实上,就是我们国家拥有世界绝大多数产量的出口商品,例如稀土,在出口时我们都不享有定价权,都要受制于人。这实在是有点匪夷所思了。另外,贸易顺差也会导致人民币升值压力增大。
所谓的“一低”是指我国出口产品主要是以低技术含量低附加值的加工制成品为主。长期以来,中国由于人力资源丰富,人工成本低廉,而技术落后,因而出口结构中劳动密集型的商品比重较高,而资本和技术密集型的商品比重偏低。随着经济和科技的发展,这种低技术含量低附加值的商品在国际市场上的竞争力会越来越弱,而且随着中国人口红利的减少,中国在这方面会越来越没有竞争力。
贸易模式转换迫在眉睫
新沪商:刚才您提到中国对外贸易快速增长的背后,中国获益很少,而外国却从中获益很多,这使我想起曾经看到的报道,说连续数年来在中国对外贸易中,外资企业占据半壁江山。您对此怎么看待?
朱钟棣:确实如此,在中国,出口的主力军还是外资企业。你可能会觉得奇怪吧――中国那么多国企、民企,怎么出口的主力军会是外资企业呢?――而事实就是这样。虽然我国的私营企业在国民经济中的地位越来越上升,虽然我们有很多国有企业,但是出口的主力军还是外资企业。有数据为证:2001年外资企业的出口份额达到50。6%,2002年为52.2%,2003年为55.5%,2004年为57.8%,2005年为57.3%,就是去年2008年仍为55%。而且外资企业在高技术产品出口中占绝对优势,2001年三资企业对高技术产品增加的贡献率高达85.58%,外商独资企业的贡献率为59.61%,而国有企业贡献率为9.64%。外资企业对我国出口的大幅度攀升和结构的改善起主导作用。
与此相对的,我国产品出口的主要贸易方式仍然是加工贸易,加工贸易发展到今天,对于我国经济发展已经是弊大于利,过去,加工贸易能解决劳动力的就业,能使企业了解国际市场,学习先进的管理办法和技术,到了今天恐怕只剩下解决就业一项好处。金融危机暴露出加工贸易一大堆问题,且不说在加工贸易中,我国承担的只是简单的加工组装环节,赚取的收益非常有限,也不说外资企业的根植性浅,很难从中获得技术扩散的效应。今天加工贸易中的骗税漏税、走私物料、多进少报、转移支付等在不少地区已经泛滥成灾,管理成本剧增,出口秩序混乱。国内过剩的生产加工能力造成自己人之间的恶性竞争,最低的费率据说已经压低到千分之三。这样的肥水外流是每一个中国人都感到痛心疾首的,有关部门面临着一个怎么样引导加工能力转型升级的考验。
从刚才我们的分析中可以看到,在国际分工中,中国处于很不利的地位。中国耗费了自己大量的能源、资源,污染了自己的环境,却没有得到很多收益,在国际贸易中中国面临着越来越多的贸易摩擦,外贸企业也面临着越来越困难的境地。所有这一切,最根本的原因,就是我们的贸易模式太过于粗放。贸易模式的转型升级可以说迫在眉睫了。
正确理解贸易模式内涵
新沪商:什么是贸易模式?影响贸易模式的因素有哪些?
朱钟棣:贸易模式即贸易增长方式,从狭义来讲,贸易模式指进出口三大结构:商品结构、地区结构和贸易主体结构。从广义来看,除进出口三大结构外,还应该加上影响进出口商品结构的贸易管理办法、贸易政策和措施,包括进出口的关税结构、退税政策、制裁措施等。
影响贸易模式的因素有很多,概括来说,主要有这样几个:经济发展水平(阶段)、产业结构、产品结构、对外开放度(包括对外贸易依存度和对外投资依存度)、历史和文化传统等。
一个国家的经济发展水平,或者说经济发展阶段,是其对外贸易的基础,直接影响着这个国家的贸易模式。我们看发达国家和发展中国家的贸易模式就会发现,一国经济发展水平越高,其贸易模式就越是高级。
产业结构和产品结构也是影响贸易模式的重要因素,一个国家的产业结构和产品结构决定了它的优势劣势所在,同时也决定了它在对外贸易中的角色和在国际贸易中所处的位置。我国本身产业结构和产品结构处于国际分工的低端,这也决定了贸易模式的粗放。
对外开放度包括对外贸易依存度和对外投资依存度,决定了我们在多大程度上依赖于境外的商品市场和要素市场,决定了我们在这个市场中是主动的还是被动的,是独立自主还是受制于人。
历史和文化传统也是很重要的一个影响因素。一个有着悠久的对外贸易历史的国家和一个曾经闭关锁国的国家,在对外贸易的时候就有着很大的不同,不单单是贸易经验的问题,还在于历史留在人心中的烙印,形成了文化的积淀,从而会影响到人们的行为方式和思维方式,这些统统都会对我们的贸易模式产生影响。
从“三高一低”到“三低一高”
新沪商:那您认为中国的贸易模式转换的方向是什么?需要从哪些方面去突破?
朱钟棣:简单地说,就是从“三高一低” (高资源耗费、高污染、高对外依存度和低附加值)转换为“三低一高”(低资源耗费、低污染、低对外依存度和高附加值)。
发现了问题,找到了症结所在,就要对症下药。但是这里面有很多问题需要去面对,去突破。
比如出口依存度太高的问题。我们有没有必要保持这么高的出口依存度?其实我们有很巨大的国内市场一直被忽视,在这次金融危机中,已经开始被注意。但是要降低出口依存度、挖掘国内市场需要先解决两个问题。一个问题是就业的问题,我们之所以一直出口依存度那么高,其中很重要一个原因是出口贸易可以增加我们的劳动力就业,如果要降低出口依存度,我们就得解决如何在国内市场的销售过程中能够不缩小甚至扩大就业的问题。另外一个问题是内需的调动。今天我们的居民消费只占GDP的 39%左右,国际上大多数国家在60-70%,如何增加居民消费是内需调动中首先要解决的事情。降低出口依存度不是简单地把商品从销往国际市场转到国内市场,关键是国内市场上的需求有没有提高,影响这些内需的有利因素有没有增强,不利因素有没有减少。
再比如出口商品结构的问题。我国很多省市的出口商品结构雷同,使得我们丧失了竞争优势,制约了我国对外贸易的发展。无论是自然地理、历史还是制度的原因,中国地区之间在生产要素的禀赋结构上是有着巨大差异的,每个地区所不同的资源禀赋可以构成其比较优势,以前我们没有注意发挥各地区的差异化优势。其实完全可以把出口商品结构与地方特色与优势相结合,形成自己独特的竞争优势。
还有产业升级的问题,对外贸易的转型和进出口商品结构的提升依赖于产业结构的升级,产业结构的升级依赖于技术进步与技术创新。高技术是一个动态、相对的概念,对于传统产业,应该从市场需求出发,利用现代适用技术。通过技术创新将我国劳动力资源相对丰富的比较优势转化为国际市场上的竞争优势。比如,对传统的劳动密集型产品,进行深加工、细加工,提高其附加值,形成易被市场接受的产品。
除此之外,还有政府职能转变的问题,行业协会职能和作用发挥的问题,企业经营模式转换的问题等等。
实践层面做好四个转换
新沪商:您刚才说的都是一些宏观层面上的,从微观层面来说,对于我们的外贸企业,应该如何操作呢?
朱钟棣:我用四句话来概括:
第一句,从重数量发展转换到重质量提高。市场经济中企业竞争手段的发展阶段有:价格竞争--质量竞争--品牌竞争--服务竞争--关系竞争,我国很多企业在国际市场上还处于价格竞争的阶段,由此造成的弊端却越来越大于取得的收益;而且,这场金融危机下来,这种低价策略越来越困难了。实际上质量是比廉价促销更好的竞争手段,我们的企业应该以科技为基础,提高产品质量、提高出口商品的科技含量,使产品附加值提高,实现以质取胜。当质量提高到一定水平,就应当不失时机地向品牌竞争和服务竞争阶段迈进。
第二句,从贴牌生产转换到自有品牌培育。现在低层次的加工贸易已经越来越没有竞争力,品牌作为一种无形资产能带来巨大的有形资产。在国内的耐克OEM贴牌公司里,同样品质的运动鞋,贴上耐克的品牌可以卖几百上千元,用工厂自己的品牌仅卖不到100元,这就是品牌的竞争力。我们的加工贸易要从低层次向高层次转变,不可能一步到位,可以逐步来,从OEM(原始设备生产商)―ODM(原始设计生产商)―OBM(自由品牌生产商),一步一步提高企业经营的附加值,增强竞争力。
第三句,从坐在家里经商转换到外出行商。我们的企业有典型的坐商作风,表现在两个方面:一是对广交会和国内其它交易会的路径依赖。另外一种坐商是热衷于国外展销会的参展。其实不管是在国门内还是国门外坐商,都是把更多的利益让给了外国,你想,我们的企业都扎堆摆摊在那里,不就给了别人压级压价的机会,使得价格越压越低,我们的收益越来越少。
第四句,从没有渠道转换到建立拓展渠道。现在的市场上,渠道和品牌是最大的竞争力,渠道的建立需要经历从短到长、从窄到宽的过程,渠道还需要培植、管理、拓展等一系列艰苦的工作,这需要我们的内外贸公司联手来做贸易,各自发挥自己的优势,合理分工,优势互补,在国内外市场上打造属于自己的渠道。
亟须变“坐商”为“行商”
新沪商:您刚才提到的这几点都是我们所欠缺的,对于从事对外贸易的企业来说,目前亟须改变的是什么?
朱钟棣:我认为我国外贸企业亟须改变的是被动等客户的状况,“坐商”作风一味被动地等待客户上门,手中没有渠道又没有品牌,这种经营模式大大地限制了我国外贸企业的发展。要转变这种模式可以从两个方面着手,首先,如上面讲的那样,从“坐商”到“行商”,要变被动为主动,要走出去,突破营销瓶颈,主动去寻找客户,寻找机会,给自己挖掘更广阔的舞台,打开国际国内两个市场,培植自己的销售渠道,真正掌握竞争优势。其次,要走质量-技术-品牌之路,提高商品质量,提高商品科技含量,提高出口商品的档次和附加值,继而创建和培育自己的品牌,最终拥有独立自主科研的名牌商品,也就拥有了核心竞争力。一句话,要把我们的出口商赶出去到国外市场上去做生意,不让他们坐在国内等国外的客户上门。
内外贸企业应分工合作
新沪商:在访谈的最后,想请朱老师对我们从事对外贸易的企业提点建议。
中国对外贸易具有丰富的劳动力资源比较优势,但缺乏技术和优质资本优势的特点。 因此在世界贸易分工上处于生产链的最底层,由于我国出口商品中劳动密集型产品占有很大一部分比例,劳动力成本低,商品价格低廉,致使中国以加工贸易方式为主,尤其是原料加工贸易占有很大一部分比重。我国出口产品技术含量低,出口量大,容易受到外部市场需求波动的影响。目前来看,我国对外贸易分布以东部沿海为主要地区,而且西部地区对外贸易多以原料加工型产品为主,区位优势相对落后,缺乏竞争力。我国对外贸易以外资企业为主导, 容易受到外部经济波动,容易引起整体贸易波动。
二、金融危机下我国对外贸易发展形势严峻
(一)我国对外贸易外部需求形势恶化
随着经济全球化的不断深入,国际金融危机持续恶化和蔓延,美、欧、日等发达国家经济衰退继续加深。世界各国经济贸易体之间的联系密切,并且不断蔓延向实体经济渗透,我国对外贸易经济是我国经济体中的重要部分之一,美国是我国第二大贸易出口国,美国居民消费不断下降,储蓄率上升,美国经济的衰退必然直接影响我国的对外贸易的发展。受发达国家衰退的影响,许多发展中国家经济面临的困难不断加剧,我国对外贸易也受到严重的冲击。特别受美国经济下划趋势的影响,美国市场对欧盟产品的需求下降,出口的下降会引起经济增速下滑,失业率上升;美国消费下降、经济衰退,我们对美国的出口就会下降,企业间的竞争日趋激烈,不少企业以相当低的价格出口手段抢夺市场成为可能。在国际市场需求萎缩的情况下,我国对外贸易发展形势不容乐观。
(二)对外贸易中出口产品失去优势
近期,一些国家货币汇率出现剧烈波动,金融市场动荡,我国巨额贸易顺差和高额的外汇储备,信贷紧缩,资产严重缩水,不少跨国公司陷入流动性短缺,西方国家不断施加压力,迫使人民币升值。人民币相对于我国主要出口贸易国家,如美国、欧盟货币的大幅升值,产品价格相对上升,出口产品价格竞争力减弱,减少了我国对外贸易出口的量。提高我国出口商品外币价格,必然会给我国出口价格竞争优势带来负面影响,对中国对外贸易形成较大冲击。
(三)贸易保护主义日益升温
金融危机下许多发达国家贸易量日剧下降,经济发展速度变慢,就业压力增大,贸易保护主义势力加剧,各种贸易摩擦急剧增多。世界各国为了维护本国的社会安定和政局稳定,纷纷出台了各种救济措施来刺激本国经济。贸易保护主义升温,在我国产品的出口市场受到了严重冲击。受经济危机影响较重的国家的企业和消费者本身的自我保护,使得我国面向该地区和国家的本已受需求减少影响而萎缩的出口市场更加萎缩,导致我国对外贸易无论是在总量上还是在增长速度上都有所下降。特别在一些我国比较优势集中的产业,由于当今经济危机和贸易保护主义的双重影响,受到的冲击最为严重。若全球范围内的贸易保护主义得不到有效遏制,中国贸易出现摩擦可能进一步增多。
三、我国对外贸易发展的应对策略
(一)通过政府宏观政策,减轻全球金融危机对我国对外贸易造成的影响
应对美国次贷危机所引发的一系列问题,我国政府近期已经多次下调了存款准备金率和银行利率。同时,面对沿海经济发达地区中小企业经营困难,利用货币政策,积极参与国际合作,加大对外贸易企业的信贷支持,保持社会总需求持续增长,用强大内需弥补外需下滑,各金融机构可以灵活采用融资形式,支持外贸企业壮大。适时调整我国货币政策,帮助外贸企业分析经济危机的发展趋势,提高金融风险意识,保障我国经济增长,稳定就业;同时不盲目扩大产能、浪费资源,积极参与全球联手救市行动的行为。并探索进一步着眼于扩大内需的目标,进一步改革优化税收制度,通过财政政策支持中小企业对外贸易的发展。
(二)及时了解金融危机动态,做好对外贸易在国际市场的应对策略
在对外贸易中树立高度的警觉,掌握全球金融危机的发展趋势以及贸易国所采取的相应政策及措施,及时制定应对措施,调整对外贸易策略,以抢占发展机遇。在制定对外经贸政策时,更应注重区域、行业特点,注重提升中国高新技术产业、内资企业的产业竞争力和出口竞争力,调整自己的经营策略。建立对中国内资企业扶持、危机救助机制。提升内资企业出口竞争力,重视市场细化,合理定位,整合资源,适合中国发展民族企业的需要,更符合中国持续和谐发展的要求。同时我国对内资企业的扶持救助机制是增强中国对外贸易竞争力的有效手段。从中国区域外贸发展水平不均衡情况来看,实现以国内贸易带动出口贸易的发展模式,不仅维护出口贸易企业的利益,而且保证了我国外贸业持续稳定。
(三) 加强国际间的交流与合作,反对贸易保护主义
据统计,世界贸易额去年首次下降,主要是由于保护主义压力的上升和贸易信贷的缩减,使市场需求形势进一步恶化,因此要恢复全球经济增长,必须重振世界贸易和投资。09年4月2日,在伦敦成功举行的二十国集团峰会成为国际间交流与合作的平台,制定了阻止和反对带有贸易保护主义措施条例及方案,为遏制金融风暴的进一步蔓延起到了积极的作用,会议上对反对贸易保护主义国家彼此间达成共识。因此,只有全世界各国达成共识,才能共同有效抵制贸易保护主义。建立外贸企业健全的贸易保护主义预警机制,提前做好充分防范准备。提供必要的预警信息,及时向相关生产、贸易企业,充分考虑贸易国已经出台或有可能出台的贸易壁垒。及时针对市场变化迅速调整营销战略。
(四)创新出口方式,开拓新市场,实施多元化产品和多元化市场
在全球金融危机环境下,积极拓展企业发展途径,鼓励和支持出口企业,特别是大型的出口企业开展跨国经营,建立海外生产、销售、服务网络,从而减少出口商品的运输、管理成本,增加企业利润。从目前情况分析,中国出口欧、美、日的市场量上的下滑是肯定的,但需求仍然存在。因此,出口企业在市场策略上,应不断开拓新市场。全方位开拓国际市场,可以避免由于某一个国家市场关闭而导致企业陷人困境。出口企业除了传统欧美市场也应扩大向一些发展中国家的出口,这样,可以减缓来自发达国家的市场压力,降低我国对外贸易的风险。
一、国际贸易专业课程设置与构建
(一)“以岗为纲”,设置和构建专业课程
“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中,大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差,所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反,它站在职业岗位的角度“以岗为纲”,通过对岗位的共性与个性的研究,制出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目,这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。根据以就业为导向的人才培养战略的要求,国际贸易专业新型的人才知识能力素质结构图如下所示:
1•在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的,对知识与素养的要求是了解,然后再理解,对一般能力的要求是掌握,而对职业能力的要求是熟练掌握。
2•正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看,毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看,知识与素质教育是基础,是基本功,基础不牢,专业难精。一般能力,尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此,必须长短兼顾,正确处理这三者的关系。
3•国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成,但课程本身具有缺乏弹性的特征,即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性,须将课程的“刚性”尽可能柔性化,增强课程的灵活性。课程的取舍或更新,都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程,而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点,严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合,遵循各课程间递进式关系,循序渐进地联系起来,形成一个完整的专业技能课程体系。
(二)国际贸易专业课程整合设置的思路
国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质,一般能力和专业技能的要求来确定,主要包括四大模块:即
1•国际商务英语,含商贸英语、商务英文函电、英语口语等;
2•国际市场营销,含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等;
3•电子商务,含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等;
4•国际贸易业务技能,含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合,而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能,增强业务素质服务的。在组织教学过程中,必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象,要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占,这就必须对各模块的课程进行整合,打破原学科的系统性,避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课,例如,“推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课,电子商务的几门课可整合为一或两门课。国际贸易专业课程中的“国际金融”课,可采取开讲座的方式,只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框,专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识,例如,WTO规则,有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等,相关课程已涉及到了,没有必要重复开设,可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识,这既节省大量课时,又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如,“国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合,删除与“国际贸易实务”重复的内容,专讲各种业务单证知识和单证制作的技能,把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练,为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外,其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合,是一项具体而系统的工作,需要分别做出详尽的方案,这里不再赘述。
二、国际贸易专业课程的开发
依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求,为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要,国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度,凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法,应指导学生积极应试,并通过相关的资格证的考试,这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低,这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此,针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试,学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作,并使这些教材能有效发挥指导学生应试,大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急,是学院为学生服务,为社会服务,为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。
三、加大实践性教学比重,采用“四模块”实践教学模式
加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现,课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色,笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块:
1•课程认识实习模块,巩固基础知识
课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假,主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节,目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识,巩固所学过的知识,把理论与实践知识结合起来。例如:当讲述国际贸易政策,特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时,为了更好地把理论转化为实践,教师可以指导学生查阅资料,了解中国加入WTO前后的关税变化,说明当前国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征,而非关税壁垒,教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据,分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状,并尝试提出一些对策。经过这样的训练,理论已经完全转化为生动的实践教学,学生不仅印象深刻,而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。
2•校内实习基地模块,为学生提供良好的模拟实习环境
校内实习一般安排在三年制的第三到五学期,目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为:
(1)课程实训项目。包括以下几个方面:市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中,会有很多进出口贸易的单据,教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生,使学生获得逼真的实训效果。同时,尽可能贴近业务和实际,收集实际的案例,这样不仅使学生有亲切感,而且非常实用,让学生学得踏实。
(2)考证实训项目。结合“双证书”制,要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2周的考证实训,一方面利于提高学生的考证通过率,另一方面普遍提高学生的实践动手能力。
(3)专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统,对毕业班学生进行为期2周的综合训练,其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作,让学生掌握从分析市场环境开始,到完成市场开拓,同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线,以具体的进出口商品交易为背景,针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇,验货收货等主要业务为序进行训练。同时,在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户,自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练,学生对三年的专业知识有了系统的认识,强化了前面学过的知识,又通过这种模拟训练,培养了学生在未来实际工作中的职业能力,使学生既具备上岗就可以较好地上手工作,又有可持续发展的后劲。
3•校外实习基地模块,为学生提供全真的实践
实习基地可分为两种,一种是协议式的,主要是同外贸企业或工商企业订立实习协议;另一种是非协议式的,主要是到一些政府的职能部门,如海关、商检局、商务局、港务局、国税局等。一方面,建立几个稳定的协议式的校外实习基地,为学生和外贸企业架起了一座共同发展的桥梁,既便于学生对即将从事的工作有比较深刻的了解,也便于外贸企业从中发现和选拔人才;另一方面,也充分利用非协议式的实习基地,如组织或鼓励学生参观港口、码头、仓库、生产车间,让学生看到真正的货轮、火车车皮、大型拖车、集装箱、堆场、货物包装方式、海关监管场地等实物。鼓励学生直接找船运公司、保险公司、海关和检验检疫局咨询相关问题。毕业实习和毕业论文也可归入这一模块。毕业实习的考核主要依据学生的实结,实习单位的实习鉴定意见及指导老师的不定期抽查结果加以确定。毕业论文一般安排在三年制的第六学期进行,由专业老师负责论文的指导、答辩和成绩考核。
2014年，我市外向型经济发展面临的国内外环境依然严峻复杂，全市商务系统既要坚定信心、抢抓机遇、开拓进取，攻改革之坚、克转型之难，不断巩固和发展稳中向好的形势；又要稳中思忧、未雨绸缪、防微虑远，从最坏处着眼、努力争取最好的结果，牢牢把握发展主动权。
（一）大力推进利用外资转型升级。一是紧抓重大项目。对在手的重大项目实行专人跟踪服务，将德国工业园、江山并购、东方重工利润转增资、综合保税区入园项目等重大项目分配到外资审批系统每一个工作人员，实行重大项目“特别通道、特别服务”。同时，加强项目信息跟踪落实，尽快形成一批新的在手项目储备，为全年工作增加后劲。二是扩展外资嫁接。在“1153”工程调研和13年工业经济调研分析的基础上，对各镇、园区有意向引进国外先进技术、管理、国外先进设备、嫁接国外知名品牌的企业，进行深入分析认证，细化工作方案，通过扩展外资嫁接工作，争取利用外资工作有新的突破。三是创新引资方式。利用新时代、新扬子、东方重工、亚星锚链等一批上市公司和“旗舰型”企业的知名效应大力吸引外资。充分发挥华侨资源和在外靖商的作用，积极推进“以民引外”、“以外引外”、跨国并购、海外上市等，不断拓宽招商渠道，努力走出一条特色招商之路。
（二）大力推进对外贸易可持续发展。一是突出品牌建设，优化出口结构，努力在提高出口产品的技术含量、附加值和竞争力上下功夫。制定出口名牌建设发展规划。强化培育出口名牌的政策导向，形成面向更多企业的政策支撑体系。指导鼓励企业参加商务部出口名牌的评审工作，努力做好企业申报出口名牌的服务工作。二是加快综保区申报，利用好国家级经济开发区、一类开放口岸这两个金字招牌，积极加快综合保税区申报工作，尤其是在项目引进工作中，注意招引外向度高的企业入驻综保区，增强外贸进出口后劲，同时引导本土企业、外贸出口转型升级。三是依托外经打破瓶颈，实现外贸发展转型升级。鼓励锚链、纺织、一般装备制造等我市传统优势产业的生产能力向目标市场转移，将产业链的两端放在国内，打造具有较强竞争力的总部公司，带动出口增长。鼓励弘腾、中泰等企业承接境外承包工程时，带动国内原材料、设备等产品出口。支持具有一定实力的企业与有关国家（地区）开展能源、矿产等方面的互利合作，建立稳定的境外能源资源供应渠道，增强资源产品进口。
（三）大力推进对外合作国际化进程。针对我市大部分企业自身的核心竞争力不足，国际化经营人才缺乏的实际，引导企业根据自身情况，稳健地走好“走出去”这步棋。一是鼓励扶持优势企业赴境外发展，吸纳境外资金，构建国际化的研发、生产、营销网络和售后服务体系，跨国收购有一定知名度、一定市场份额的国外品牌，不断提高跨国合作的能力和水平。有条件的企业要创境外总承包资质、争境外总承包工程。二是鼓励扶持有一定实力、正处于爬坡过坎阶段的企业，采取民外合资、借船出海、品牌等形式，推进国际化发展。三是鼓励扶持中小企业依托龙头企业和海外人网络，整合资源、形成合力，进入全球产业链。同时，积极引导各类企业加快开放型经济人才的培养，提高自主创新能力，提高产品附加值，形成自己新的优势和核心竞争力，加快国际化步伐。
（四）大力推进内外贸易联动发展。一是建立“扩进口”与“促消费”相结合的运作机制。结合国内市场需求，加强与国际采购会的合作，引导大型超市、连锁店建立进口商品供应配送中心。鼓励商贸企业并购国际品牌和海外销售渠道，建立境外商品采购服务体系。二是建立外贸企业扩内销的运作机制。支持出口企业建立国内销售网络和自有品牌，支持商贸企业承接转内销商品，打造外贸商品城、外贸商品特色街、内外贸融合市场等内销载体，畅通转内销双向对接渠道。打破内外贸企业经营在盈利模式、结算方式、风险机制等方面的差别和阻隔，打通内外贸商品流通的渠道。
（五）大力推进电子商务快速发展。将电子商务作为推进产业转型升级的重要抓手。一是推动建立区域性电子商务平台，重点规划、引导木材、小麦、铁矿砂等已具吞吐规模的大宗商品先行先试。提高企业电商应用意识，支持企业自建或利用第三方电子商务平台建立完善的国内外网上市场营销和交易系统。建立出口商品网上商城，推动内外贸企业携手建立网上商城、网店，形成实体店与网上交易相结合的新型流通业态。二是整合现有外贸电商服务平台，支持建立服务进口的联合采购平台和进口产品分销与直销平台。将传统商务流程电子化、数字化，有效降低成本，提高效率，创造更多贸易机会。三是推动电子商务发展模式。密切产销衔接、业态创新，畅通电商企业与传统商家信息资源互通共享渠道，鼓励支持企业将电子商务作为一项长期投资，更好地利用这种新的交易模式，为自己的市场拓展发挥更大的作用。
这次会议的主要任务是回顾总结20*年全市会展工作，研究部署今年的工作重点和任务，充分发挥会展业在应对国际金融危机和扩需求、调结构、保增长上的积极作用。刚才，会议通报表彰了先进单位和优秀展会项目，举行了项目合作签约仪式，宣读了“保增促调，会展先行”倡议书，有关单位和企业介绍了经验和做法，这些都很好。下面，我讲三点意见。
一、充分肯定去年以来我市会展业发展取得的成绩
去年是我市会展业打基础、求突破的一年。有几个方面值得充分肯定：一是发展会展业的思想认识进一步统一。去年的会展工作会议我们明确了打造国际会展之都的总体要求，提出要发展以临港服务业为主、以进出口为重点的会展业，形成市里以办展为主、县（市）区以办会为主的发展格局。同时我们明确分工和责任，充分调动各方面的积极性，促进会展业的发展。二是致力于培育市场主体，会展政策进一步完善。围绕会展业公司化、市场化、国际化的战略目标，我们相继出台了一系列扶持会展公司和会展服务行业发展的若干意见，这些政策措施对我们引进会展公司、培育发展会展服务企业都有积极的作用。去年全市在册有经营会展业务的企业从原有的81家增加到176家。其中，专业会展企业新增21家，引进外企独资或合资会展企业4家，会展的市场主体的规模不断扩大，会展水平不断提高，会展成效更加明显。同时我们提出要招商招展招机构，通过政策的推动，也培育和发展了一批会展商。三是会展的规模不断扩大，会展业发展呈现了良好势头。去年，全市共举办会展活动276个，增长34%。其中，举办展会活动136个，增长32%；展览总面积达139.2万平方米，增长36.5%；单个展会平均展览面积首次突破1万平方米，达到1.02万平方米；举办展览面积2万平方米以上的大型展会27个，增长28.6%；举办特色节庆活动63个、会议（论坛）77个，分别增长31%、71%。这些展会不仅推动了会展经济的发展，也促进了包括旅馆、交通运输、餐饮等服务行业的发展，而且对招商引资工作也起到了一定的促进作用。四是会展组织保障工作进一步规范和提升。去年我们出台了关于办展、办会规范的申报意见、管理方法，进一步规范了会展的政务服务和各类秩序保障，保护了参展商的合法权益，把办展、办会逐步纳入到法制化的轨道，纳入到服务型政府建设的范畴，加快了会展经济的发展环境建设。五是各县（市）区和有关部门对会展经济的领导进一步加强。各地和有关部门出台了相应政策，明确了考核办法，把会展经济作为发展服务业的重要组成部分来抓。县（市）区和各有关部门明确了分管领导，对会展经济的分工更加明确，从事会展工作的同志尽心尽职，做了大量富有成效的工作。
二、充分发挥会展业对扩需求、调结构、保增长的作用
最近，国务院颁布了“十大产业调整振兴规划”，其中一个就是物流业调整振兴规划，该规划明确了*为全国性物流节点城市，为我们发展服务业指明了方向。当前，我们面临着国际金融危机的严重冲击，而且冲击还在加剧、加大，我们还处在经济发展下行区间，保增长、扩需求、调结构的任务很重，尤其是今年的困难和挑战可能比去年更大。经济发展的困难可以用三句话来概括。主要矛盾是市场需求不足，今年一季度外贸出口负增长21%，企业订单大量减少。突出表现是工业产能过剩，一季度工业总产值负增长18.7%，规模以上工业出货值负增长22.1%，成为制约经济发展的主要因素。突出的后果是工业企业效益下滑，财政收支平衡困难，规模以上工业企业亏损面达到38%，一季度财政收入负增长2.4%，形势确实非常紧迫严峻。因此，如何进一步发挥会展业包括服务业对保增长、扩需求、调结构的作用，这是我们需要认真研究和解决的问题，要努力抓好以下六个方面工作：
一是上下联手，共同开拓市场保增长。根据预测，今年国际贸易可能会下滑9个百分点，这对中国的影响大概要减少1.7万亿美元的出口额。“堤外损失堤内补”，我们要积极“走出去”拓展国内市场。市县两级要联合起来，到内地城市举办“*出口商品内销展”。今年，我们已决定在南昌、重庆、成都等地举办展会。到内地城市办展要注重实效就要有规模的影响力，要有品牌影响力。一个县（市）区单独到内地举办商品展会，规模上不去，规模效益达不到，成本很高，宣传组织发动也难搞好。因此，市里要统一组织，各个县（市）区要积极参加，走市县两级联手办展开拓国内外市场之路。各县（市）区要高度重视，做好组织企业参展工作。有关部门要精心组织，认真筹划，办出质量、办出水平、办出实效。开拓内外贸市场，有利于保增长、保民生，有利于保就业、保稳定，我们要牢牢抓住这个“牛鼻子”，市县两级联合推进，争取有所作为。
二是加强合作，努力办好重点互动的展会。去年以来，我们瞄准*的腹地城市，包括港口的腹地城市，致力于形成与这些重点地区长期的、互动的合作关系，实施“立足*，依托浙江，服务长三角，辐射中西部，对接海内外”战略。我们主攻中西部地区，加强与中西部有关城市、国家有关部委的合作，特别是加强与江西南昌、湖北武汉、四川成都、重庆等中西部8个省市的合作，积极争取叠加优势，推动与这些地区的海铁联运、江海联运，举办互动展会，推进制造业的上下游分工合作，把总部经济，包括研发总部、营销总部、组装总部留在*，把加工基地转到这些地区。市级有关部门，包括市经合办、会展办、贸易局、外经贸局、开放办、口岸办要联合推进互动会展的合作，争取与中西部重点地区签订合作协议，以会换会，以展换展，加快发展重点互动合作的会展业。
三是重点突破，积极发展进口装备展会。进口装备的展会对我们应对国际金融危机、调整结构具有重大的战略意义。国家有关部门、协会对举办包括医疗、环保等方面的装备展会非常支持，外国一些厂家也有参展积极性。要抓住机遇，抓紧发展进口装备展会，把进口装备的保税物流，装备工业基地的引进，带动*地区零部件加工业、材料产业、仪器仪表行业结构的调整重组这三篇文章的统筹工作抓紧做好。瞄准装备企业内外招商，开发国内外市场，把这些装备的生产基地引进来，通过会展业带动装备制造业的发展。同时，我们还可以通过发展装备制造业来重组过剩的工业产能。我们许多铸造行业、石化钢铁材料行业、零部件加工行业、电子仪器仪表行业，都可以围绕装备制造业调整结构为其配套。全国实施4万亿元扩大内需的投资，对工程装备的需求也很大，如载重汽车、挖掘机、海上作业船和作业装备、内河运输装备等需求很大，我们可以通过重点引进进口的装备展会，引进装备加工基地，*的中小企业就可以为其重组配套。希望今明两年我们在引进这些装备展会上有所突破。
四是内外互动，丰富展会的内涵。从今年举办的甬港经济合作论坛来看，今年的一大突破是常年的交流在增加，*到*来办珠宝展等，这是个好现象。我们不仅要“走出去”办展，也要“引进来”办展，欢迎和促成其他城市或国家、地区来*办展，而且要使它经常化，进一步丰富展会的内涵。包括*、*等地，外地如果要来*办展会，我们要提供优质的服务。要发展国际商务会议、会务经济，促进展会互动。
五是强化采购，积极培育和提升会展主体。为应对国际金融危机，国家出台了许多补贴、采购和辅助政策，包括“家电下乡”补贴，扩大政府服务采购，有利于会展主体的做大做强。千政策万政策，创造市场机会是最大的政策。*有40多家企业在“家电下乡”中中标，家电行业基本上能满负荷生产，所以亏损面少，有些甚至能盈利。会展业也要继续扩大政府服务采购，通过政府服务采购来影响其他的办展主体，促进会展主体培育和进一步提升。如*到内地城市办出口商品的内销展，我们可以委托会展公司运作，通过资格审查和招标，挑选组织水平高、策划方案好、办展能力强的会展公司去具体运作。其他省市委托我们办展，也可以委托中标公司去运作，通过两地互动办展，扩大市场容量，加大主体培育力度，提升会展主体的发展空间。除了培育会展公司外，我们还要进一步培育会展服务业的主体。会展业也包括会展服务业，会展服务业包括创意策划、专业的摊位设计装修、会展娱乐文化演出服务、检测检验服务等这些派生服务业。要加快完善会展服务业的体系，提升服务水平，促进会展业全面发展，为会展之都建设奠定扎实的基础。
六是深化改革，推动展务和商务基地的建设。第一，大力推进企业的重组改革。要通过企业改革重组，进一步发展商务会务经济，打通商务会务经济的服务链，叠加提升会展服务业的水平。比如宾馆服务，我们要支持连锁酒店发展旅行社、旅行车队，完善一条龙服务体系，提升商务会务产业链的服务水平。第二，加快投资体制和经营体制的改革，推进国贸平台的建设。第三，牢牢把握“世博”机遇，在“世博”中寻求发展商机，加快品牌建设，提高各种商务会议和休闲旅游的招揽能力。各县（市）区和有关的主管部门要抓紧策划，制定分门别类的、有针对性的参与“世博”、分享“世博”成果的方案，落实相应的责任，定向招商，抓住一些特定对象做好做足文章。
面对当今世界经济贸易发展的新格局,广州外经贸的发展应当从主要利用传统的比较优势转到创造新的比较优势,通过不断创造新的比较优势推动外经贸的可持续发展。实践证明,我市依靠传统的比较优势来推动外经贸发展曾取得显著成就,但路子越走越窄。改革开放以来,广州外经贸获得了快速发展,主要得益于两个方面的优势:1·主要利用特殊政策优势和地缘、人缘优势大量引进外资,发展对外贸易;2·主要依靠外商投资企业生产的劳动密集型产品的出口。近年来,由于国际市场上劳动密集型产品供需矛盾显著扩大,供过于求,广州劳动力成本增高,以及周边转型国家和我国内地的全面开放,以上两点所具有的优势迅速弱化。广州外经贸的发展需要新的优势来支撑。
广州对外经济贸易的发展应该顺应世界经济贸易的发展趋势,在过去比较优势的基础上,根据自身特点和潜在能力,发展新的比较优势。
1·世界贸易中传产品与服务贸易比重不断下降,现代商品与服务的贸易额比重迅速上升。为了适应这一趋势,广州必须改造或淘汰传统产品,开发形成新的比较优势,创造高附加值、高科技含量的全新现代商品与服务。
2·跨国公司已成为国际直接投资和国际贸易的主体。广州必须改变过去主要利用人缘、地缘优势引进中小资本发展传统产品出口,转到以市场潜在优势和区域中心城市优势吸引跨国公司的直接投资,要有为大的跨国公司“打工”的胆识和将来创立大跨国公司的气魄,以大的跨国公司为基础、为主体不断发展新的比较优势。
二、通过结构升级,提高外经贸发展质量和效益
提高外经贸发展的质量与效益,必须调整、优化、提升一系列的关系结构。
(一)调整优化出口商品结构
1·继续鼓励外资企业增加出口同时,大力提高内资企业的出口比重。
2·加大具有比较优势的纺织品服装、轻工业产品出口同时,充分利用国家新近出台的扶持高新技术产品出口的优惠政策,重点培育与增加以软件产业的拳头产品为核心的高新技术产品出口。
3·变革外资出口方式,提高出口增长质量。实施名牌战略,扩大名优产品出口;通过加大进口技术设备,改善企业生产技术条件,实现出口产品升级换代;建立严格的质量保证体系,鼓励企业采用国际标准和国外先进标准,确保出口产品质量;建立淘汰与激励机制,限制或停止出口那些档次低、附加值低、或只能创汇、高成本甚至亏损的产品。
4·从经济全球化、一体化、信息化带来的生产分工体系出发,优化出口商品的生产结构。首先应在具有优势的产业中,抢占其高技术与高附加值的生产环节、生产阶段;同时要大力开发与生产具有自主知识产权的产品或生产环节;并运用高新技术改造大宗出口商品,提高机电产品的科技含量,增加纺织品服装、轻工等产品的附加值。
(二)调整出口商品的市场结构
1·实行出口经营主体多元化,发挥国有、外商、民营企业多方积极性,主动开辟国际市场,协调好内部关系,实现合理的市场布局。
2·通过海外投资,开拓国际新市场,特别是要开拓发展中国家新兴市场,以投资带动出口。
3·实施“以市场换市场”策略。在WTO总原则和国家政策允许范围内,以广州开放服务市场换取发达国家放松对广州市的货物贸易或高技术出口的限制。
4·采取多种贸易方式,促进出口市场的扩大。既要发挥广州中国出口商品交易会、广州博览会等传统的贸易方式,更要充分利用电子商务这种现代贸易方式,推动外贸市场发展。
(三)调整优化外资结构
1·对外开放应当实行以引进外资为主同时,大力开拓对外投资。一方面向发展中国家尤其是不发达国家投资,以此带动适用技术出口和商品出口,实现产业转移。另一方面向发达国家投资,主要是获取先进技术与管理,发展广州市高新技术产业和改造传统产业,实现产业升级。进而提升全市对外贸易的质量与水平。
2·利用外资,要由利用直接外资为主逐步转向利用直接外资与间接外资并举。广州市应当在继续保持利用外商直接投资推动外贸稳步增长的基础上,逐步向利用间接外资倾斜,积极慎重利用国际证券市场,大力培育和选择符合条件的企业,尤其是大型企业集团到海外上市,发行债券,增强其经济实力。
3·引进外资,要从规模型转向质量型。为此,必须实行“5个转向”,即引进外资由过去主要来自亚洲新兴工业化国家和地区,逐步转向欧美等发达国家;由过去引进中小资本为主转向以引进跨国公司的大资本为主;由过去引进以资金形式的外资为主转向引进资金形式的外资与引进管理、技术、人才结合起来;由目前主要投向传统工业、基础设施转向基础产业、基础设施与高技术产业、服务业结合起来;由过去使用单一的资金优惠政策转向资金优惠政策与技术设备、管理、人才的优惠政策结合起来。[1]
三、依靠技术创新,增强企业国际竞争力
企业国际竞争力来源于企业自身的一系列竞争优势,如产品的质量优势、服务优势、成本优势等,这些优势的高低强弱取决于企业具备的多种因素,其中技术创新是最具有决定意义的因素。依靠技术创新,增强企业国际竞争力,应该注重以下问题。
(一)走出技术创新的误区
技术创新,支撑着企业的综合竞争优势,与企业的多种竞争力相关,其含义已远超过传统的理解。对技术创新的认识不能片面狭义,要走出以下几个方面的误区。
1·把技术创新等同于技术革新、发明创造或单纯的技术活动。
2·把技术创新误以为只是产品创新,忽视了对产品的工艺创新、营销创新和管理创新。
3·把技术创新视为就是搞高新技术、高科技产品,忽视对一些有市场的传统产品的改造和提升。
4·把技术创新活动仅看作是一种政府行为,忽视了其鲜明的市场特点。
(二)企业要成为技术创新的主体
1·加强政府对培育技术创新主体的引导和扶持。一方面通过加大资金投入,制定鼓励创新的一系列优惠政策来引导扶持企业技术创新。另一方面,通过认真执行知识产权保护法等法律法规,加强中介服务机构,人才培养,科技信息系统等方面建设,为企业的创新活动提供良好的服务。
2·多形式培育技术创新主体。可以通过“四个结合”来培育技术创新主体。即把培育技术创新主体与广州市对外开放结合起来,通过利用外资特别是引进国外跨国公司的高新技术,增强我市高新技术产业发展能力,形成以生产科技含量和附加值高的出口产品为主的高技术企业集团;把培育技术创新主体与优化现有高新企业组织结构结合起来。采取改组、联合、兼并收购等多种形式,把实力较强、基础较好的企业组成以生产高科技产品与服务出口为主的大型高新技术企业集团;把培育技术创新主体与加强现有高新技术开发区建设结合起来。充分发挥高新区的政策、环境、功能和要制等方面的优势,建成以高新区的骨干企业为核心的高新技术企业群体;把培育技术创新主体与发挥科技型企业和民营科技企业的作用结合起来。充分利用国家制定的鼓励中小企业进行技术创新的优惠政策,建成以大型高新技术企业集团为龙头,以科技型企业和民营科技企业为两翼的高新技术企业群体。
(三)探索技术创新增强企业国际竞争力的途径
1·要采取有效措施使企业技术创新具有活力。当前,企业普遍存在着技术创新缺乏活力的问题。其原因,一方面是企业自身的研究开发能力差,相当多的企业技术人才严重短缺,更没有自己的研究开发机构。这样企业失去了技术创新的基础。另一方面企业又缺少技术创新的动力,不少企业的经营管理者的技术人员创新成果的分配不合理,从而影响到他们的创新热情与效率。只有把这些问题解决了,企业创新才真正有活力。
2·通过创新提升广州市具有比较优势的劳动密集型产业,从而增强传统产品与服务出口的竞争力。当今国际市场上,凡是有竞争力的劳动密集型产业,多是有较大科技含量的产品。而企业的技术创新可使广州市夺取后发优势,为迅速发展高新技术产业,生产高科技产品与服务的出口提供坚实的基础。从而创造出具有竞争力的全新产品竞争优势。广州科研成果中有相当一部分未转化为现实生产力,其重要原因在于企业技术创新能力不足。因此,采取多种形式建立企业技术创新体系。以便能迅速转化科研成果,从而生产出国际市场上具有竞争力的产品和服务。
四、抓住机遇,扩大跨国经营
广州对外经济贸易的未来发展必须实施“走出去”战略,做好跨国经营这篇文章。
(一)利用有利时机,抓紧培育跨国经营的主体———跨国公司
1·要提高人们对创建跨国公司的紧迫性和重要性认识。广州应当不失时机抓住机遇,大力组建跨国公司。
2·加快推进公司制改造,首先应对具备条件参与跨国经营的国有大型企业、企业集团,积极推行规范的股份制。从而为广州市建立跨国公司创造制度基础。
3·优先培育与发展跨国经营的先行主体,使它向跨国公司的方向发展。主要是三类企业:第一类是以基础条件较好,并已实行跨国贸易的外资专业公司和港澳中资贸易集团为核心,与市内的大型生产企业结合,形成工贸一体的企业集团。第二是已有相当出口生产能力和发展前景的大型企业或生产型企业集团。第三类是集科工贸于一体的企业或企业集团。
4·积极推动中外大型企业集团的合资合作。所以,广州市可以考虑先把初步具备条件而又有发展前途的境内外的企业集团(公司)与国外跨国公司合资合作,建立新的跨国公司。
5·积极探索发展海外跨国公司。可以考虑把符合条件的境外企业改造成严格意义上的跨国公司;也可以考虑把初步具备条件而又有发展前途的大型企业组建跨国公司。
6·要高度重视在民营经济中组建企业集团,或与国有经济联合组成新的企业集团,发挥他们在跨国经营中的生力军作用。
(二)合理地选择跨国经营的方式
1·合资经营。因为我市的跨国经营正处于起步阶段,时间较短,资金、技术实力不足,经营管理经验不成熟,风险承担能力弱。采用这种方式可以减少企业的资金投入,有利于分散经营风险,并可以冲破贸易保护主义的障碍,直接进入东道国市场,充分利用合作伙伴已有销售技术,迅速扩大市场覆盖面。同时,它又是东道国法律所允许的颇受欢迎的一种利用外贸方式。所以较容易获得东道国的优惠政策和利用其现有资源。现阶段应鼓励和力促跨国经营企业采用这种方式。
2·独资经营。它有利于企业按照自己的经营目标、经营战略和独特优势选择投资项目,并有利于带动出口。对于确有独特技术优势,特别是拥有“广味”特色技术的企业,可以在发达国家设立企业,采用独资经营方式,并注重吸引、兼容先进的技术设备,获取先进的技术信息和管理经营。
3·兼并收购。它可以避开东道国设置的种种壁垒,迅速进入该国市场,并减少进入风险,获得公开市场不易获得的稀缺资源,从而迅速扩大跨国经营企业的规模和经营范围。但兼并收购需要一次性投入大量资金。因此,这种方式只适用于竞争实力强的企业。
(三)正确选择跨国投资的地区分布
广州应当实行“两个区域为主”的投资区位战略。即对外直接投资要采用以亚太地区发展中国家尤其是不发达地区国家和西方发达国家两个区域为主的投资区位战略。因为我市对外投资的主要目的,不仅仅是为了扩大出口,而更重要的是获取先进科技与管理,以及国际市场的信息、技术、最终为广州市率先实现现代化,建设现代化中心城市这个战略任务服务。因此,通过对亚太地区特别是不发达国家投资办广州,可直接转移广州市部分劳动密集型产业,以此带动适用技术出口和商品出口,巩固和扩大广州市在该地区的传统市场,实现产业转移。而对西方发达国家投资,不仅可以直接进入其市场,同时较易获得先进技术与管理,推进广州市的高新技术产业发展,实现产业升级。另外,实行“两个为主”的投资区位战略,更有利于发挥广州市企业在对外直接投资中的自身优势,和充分利用东道国良好的投资环境与条件。当然,在坚持“两个为主”同时,也应兼顾其他地区的投资。
五、充分利用“入世”有利的国际环境,促进广州外经贸的发展
(一)研究和利用WTO“制度安排”中的有利条件与机遇
WTO中关于贸易投资自由化方面的有关规定、条款及特殊安排对发展中国家都是有利的。因此,我们必须深入研究如何利用WTO提供的有利条件与机遇。如怎样用好普惠制就大有文章可做,因为普惠制是发达国家给予发展中国家制成品和半制成品出口税收上普遍的、非互惠的优惠待遇。但具体的普惠制方案是由各发达国家分别制定的。这样,方案中所规定的基本内容,诸如受惠国和地区,受惠产品范围,关税削减幅度,保护条款,原产地原则等,在不同国家也就有所区别。这就要求我们不仅要深入研究世贸组织的运行规则及其条款,掌握特别安排中有哪些优惠待遇,更重要的是要弄清楚怎样才能享受到这些优惠待遇。这是一个非常细致而又复杂的问题,需要专门的小组去研究。[2]
(二)按照与WTO规则接轨的要求,深化外经贸体制改革
1·变革现行的外经贸机构。可根据WTO规则的要求,设置三类机构:第一,设立统一管理与协调外经贸活动的行政机构———外经贸委。第二,建立类别不同的中介机构。其中包括具有非官方色彩的贸促会、招商局、类似香港的贸发局;以商会形式出现的行业组织,如出口商会等;具有专业知识的中介机构,如市场调研公司、律师事务所等;还有一般中介服务机构,如国际经贸资讯中心等。第三,按照现代企业制度要求,改造建立各类外贸企业(公司)。
2·从执行WTO规则要求出发,确立各类机构的职能。外经贸委的主要职责是,负责制定全市一定的时期外经贸发展的方针、政策,招商引资的规模和重点项目;实行对外资企业和跨国经营企业的宏观管理与调控,协调有关部门综合运用财政税收、信贷和其他符合WTO规则的政策措施,以及协调各行各业统一对外投资和招商引资;指导企业运用WTO规则保护自己的合法权益,如反倾销、反补贴等。各类中介机构主要是发挥其联系与沟通政府与企业、行业内部、各类企业之间的作用,以及为中外企业的投资和国际贸易有效服务。各类外经贸企业(公司)的主要任务是经营国际贸易和对外直接投资。
3·以WTO规则为依据,规范宏观管理。一方面要强化依法管理。首先制定与实施涉外经济法规应做到规范化和公开化。同时要根据中国加入WTO后的新情况,新变化制定与修改法规,如对外直接投资和吸引外资跨国并购方面的法规,广州市可在职权范围内,制定某些地方性条例。对已出台的《广州市对外商投资企业管理条例》之类的行政规章则应进一步修改与调整。另一方面运用政策调控要规范化和制度化,运用涉外经济政策要引入WTO规则。目前,首先要求广州市在制定执行国家的退税制度和对幼稚工业实行有效保护的政策措施,必须符合WTO规则的要求。同时对现行的招商引资项目和外贸经营权的审批制度,也应按WTO规则,逐步改为登记制。
4·变革外经贸经营体制。要按照建立现代企业制度的要求,把国有外经贸企业改制为投资主体多元化的有限责任公司或股份有限公司;通过兼并、联合、重组等多种形式,组建大型外经贸企业集团;通过跨行业合并、联合,实现生产企业、科研单位与外贸企业组成实体,真正体现科贸、技贸、工贸结合的优势互补;积极推行制,为中小企业出口提供服务。
关键词：经济转型；发展方式；政策取向
中图分类号：F121 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0085-01
一、我国经济转型结构的主要特征
我国在经济转型时期其经济结构矛盾的主要特征体现在以下三个方面：第一，矛盾综合性，从上个世纪九十年代开始，我国的宏观经济运行过程中一直存在结构性矛盾，只是该矛盾在这一时期主要表现在产业结构、产品结构等内在形式方面；随着经济体制的不断发展，这种结构性矛盾逐渐外化，主要表现在地区经济发展失衡等方面。第二，矛盾的深层次性，经济转型结构之所以会呈现出这一矛盾特征，完全是制度性缺陷的产物。我们可以从宏观与微观两个方面加以说明，基于宏观体制而言，改革开放三十年以来已以初步形成了社会主义市场经济体制，不过依然存在旧体制遗留的矛盾，即宏观经济调节过程中，处于主体地位的仍然是政府的行政手段和计划职能；基于微观体制而言，非公有制经济发展速度过慢，未完全形成多元化的市场主体，以及国有企业的改革不彻底等问题，使得产业结构、技术结构以及产品结构的优化失去了内在的根基。第三，矛盾的萎缩性，过去是在经济扩张过程中出现结构性矛盾，而现在经济转型时期则是基于经济萎缩状态出现的，属于萎缩型结构性矛盾。从总需求的角度来看，萎缩现象表现也十分突出，投资需求萎缩、收入分配差距过大、邓防性动机增强以及储蓄超常增长等等，这些问题均表明我国现阶段的经济结构还处于一个单一的、较低的水平。
二、基于政策取向的经济结构优化与调整
（一）需求结构的调整
要对需求结构做出调整，需要我们在增强居民消费率对经济增长作用方面做长远、整体性的规划。近期而言，各级政府出台的刺激消费需求政策需要全面落实，想方设法提高城乡居民的收入，加大保障就业的力度；汽车与住房销售可以作为经济发展的重点项目，对相关政策做出调整，促使房地产开发商调整住房价格；搞活了房地产市场与汽车市场，则一系列的消费就会被带动起来；此外，还要积极培养文化消费与健康消费的理念，引导消费结构全面升级。着眼于长远来讲，要对我国的收入分配结构做出全面调整，社会保障体系要做进一步完善，发展城乡统一的现代流通市场等。
（二）产业结构的调整
调整产业结构是一个动态的过程，不同阶段调整的要求与任务也各不相同，其是一个循序渐进的过程。具体而言，推进产业结构的优化与升级可以从以下几着手：首先，以调高、调优为原则，推进新型工业化产业的发展，中央所提出的十大产业调整振兴规划就是确保工业发展、提高产业水平的综合性方案，其作为引导中国走出经济低潮的重要引擎，是政府扶持的重点内容。其次，要加快发展现代服务业的脚步，现在西方发达国家的经济重心早就从制造业转向了现代服务业，相应的产业结构也开始向服务型经济转变，我国也不能只局限于世界工厂，从某种程度而言，现代服务业将是促进我国未来经济发展的一大产业。最后，农业的巩固与发展是我国经济结构转型的根本，实现农业经营的专业化、高效化、品牌化以及专业化与机械化，提高土地资源的利用率以及劳动生产率。
（三）贸易结构的调整
基于应对世界金融危机、实现我国经济持续发展的考虑，我国对贸易结构的调整理要侧重于出口留下易结构的调整，具体而言主要从以下三个方面着手：首先，推进出口商品的结构升级。我国很多企业由于缺少自主知识产权与相应的创新能力，所以很多出口商品不仅技术含量低，附加值也比较低，因此要在这方面不断努力，加大投入，在政策方面，给予自主品牌、高附加值产品出口的扶持，提高机电产品、高科技产品以及装备制造业产品的出口率。其次，在政策方面支持具备相应条件的企业走出国门，争取更多的国际市场，尽管获取更多的资源、能源的开发权与勘探权，增加海外投资，从而带动一系列的地质勘探、资源开发以及技术劳务的出口；大力鼓励企业发展海外加工贸易，从而带动原材料、零部件的出口。最后，促进加工贸易的转型与升级别，逐步转移产品的产地，从现在的沿海加工转变为内陆加工；转变经营方式，由委托加工转变为自主加工；转变生产方式，由物耗型加工转变为清洁化生产；转变营销方向，由单纯的海外出口转变为内外市场。
（四）企业结构的调整
现在我国的企业结构呈现出规模小、技术含量低、产品质量差等特点，而要推进我国经济体制的转型，主要由企业转型的进展与效果来决定，所以要调整企业结构可以从以下几点着手：首先，调整、优化产品的结构，根据国际市场与国内市场的需求，提高产品的科技含量与附加值，提高产品结构调整的针对性，特别是生产成本低、附加值高、生产效率高、资源消耗小且拥有自主产权的品牌产品，要作为政策扶持的重点对象。其次，调整企业的组织结构，针对行业自身的特点，提高企业组织结构的科学性与合理性；根据市场原则与规模化要求，在政策方面支持大企业利用资产、品牌以及资源优势，进行跨区、跨行的重组、兼并与企业联合。
三、结语
经济转型与发展方式在体制约束条件下拥有相同的本质，其核心即为结构转变，而市场选择则决定了结构的转变方向与路径。不过无论如何，探讨经济转型与发展方式的转变仍然有着重要的现实意义。
作者单位：北京大学
参考文献：
《化妆品标识管理规定》结合近年来出现的新问题，对化妆品标识作了进一步明确规定，并根据各种违法行为性质的严重性和危害性不同，分别对违反各项规定的行为规定了处罚措施，以使化妆品标识的监管工作能够得到落实，进一步保障化妆品消费安全。该规定的出台将有助于加强对化妆品标识的监督管理，规范化妆品标识的标注，有效的防止质量欺诈，切实保护消费者的人身健康和安全。
《化妆品标识管理规定》具体包括总则，化妆品标识的标注内容、化妆品标识的标注形式、法律责任、附则共五章三十八条，涵盖了立法宗旨、依据和意义、调整范围、管理体制、化妆品标识的应当及禁止标注内容、化妆品标识形式要求等方面的规定。该规定还增加了对化妆品实际生产加工地、全成分标注的要求。
卫生部发出关于印发《国际化妆品原料标准中文名称目录》的通知
卫生部卫监督发[2007]264号文发出关于印发《国际化妆品原料标准中文名称目录》的通知。
为加强对化妆品原料的监督管理，促进我国化妆品原料命名的规范化，卫生部对《化妆品原料字典》（美国化妆品盥洗用品及香水协会2004年出版）所收录原料的国际化妆品原料名称（INCI名称）进行翻译，完成了《国际化妆品原料标准中文名称目录》。
通知明确：
一、生产企业在化妆品标签说明书上进行化妆品全成分标识时，凡标识目录中已有的成分，必须使用《目录》中规定的标准中文名称。
二、从2008年1月1日起，生产企业在申报化妆品卫生许可和化妆品生产企业卫生许可时，申报材料中涉及化妆品原料名称时，凡属于目录中已有的成分，除原有要求外，还应提供《目录》中规定的标准中文名称。
三、卫生部未对《目录》中收录的原料进行卫生安全评价，生产企业应严格按照相关法规和卫生规范的规定使用原料，并对所用原料卫生安全性负责。对于《目录》中收录的和未收录的化妆品新原料，必须按照《化妆品卫生监督条例》的规定经批准后方可被使用。对于未收录的新原料，卫生部将在其通过卫生许可时给予标准中文名称。
四、卫生部将对《目录》中尚未收录的原料组织进行命名，及时增补进《目录》。
进出口商品检验检疫信息库正式启动
为全面加强质量工作，确保进出口商品安全，近日，国家质检总局正式启动《中国进出口商品检验检疫信息库建设方案》。《信息库》的启动，就是利用质检部门技术、信息、人才、资源优势，把进出口商品检验检疫过程中收集到的不同国家和地区不断变化的质量要求，检验检疫标准、法规，检验检疫方法等，通过加工整合，运用网络媒介及时传递给企业和有关单位。
《信息库》依据质检总局业务管理和海关商品（H.S）编码对商品进行分类，确定了动物及产品、植物及产品、食品及食品包装容器材料、化妆品及原料、纺织、化工、轻工、机电等产品、废旧物资再生资源、包装运输工具共计14大类、154小类商品。信息库中存储的信息单元为商品，初步确定首批入库商品4000种以上。为扩大信息库的影响，让国外有关机构和进出口生产经营单位了解我国检验检疫政策、要求和程序，介绍我国进出口商品及宣传进出口企业，信息库还会将重点内容翻译成英文版。
立白推出奥运专品――立白渍霸全效洗衣粉
正值众多中国品牌在不遗余力地借助北京奥运的机会在国际市场上打响“中国制造”的声誉之际，作为2008年北京奥运洗涤用品供应商和2008年残奥会洗涤用品独家供应商的立白集团再次重磅出击，，并高调赞助中国国家网球队，展现了奥运营销的全新概念和立白的奥运营销实力。
运动员在比赛或经过大量体能训练之后，衣服上的汗渍、污垢严重，一般的洗衣粉很难洗干净，而且容易发黄。立白渍霸全效洗衣粉帮助运动员穿上亮洁如新的运动服，运动员衣着整洁直接关系到2008年北京奥运会中国国家的形象。
与外资日化产品相比，中国日用品在产品和品牌上大部分不支持品牌形象，仍处在以价格为竞争优势的状况下。与此同时，本土日化产品低端的定位在一定程度上造成利润空间低下，民族日化产品大多给人低廉、简单、便利的松散形象。品牌营销专家认为，日用化工产品领域靠资本、规模获取利润的时代已经到来，国内日化市场正面临整合。同时网球项目是中国体坛的新贵，也是白领味十足的运动，具有时尚、清新、高端的内涵。此番立白专供概念和专品的打造，选择赞助国家网球队，可谓是对民营日化形象的一次颠覆。
新型植物染发原料
目前国内外市场上销售的染发剂、烫发剂均是以化学合成的对苯二胺、巯基乙酸类物质为主要原料制成的。对苯二胺类物质是一种有毒物质，对人体有很强的刺激性、过敏性和毒副作用，因染发导致的过敏、刺激造成的身体危害不计其数，长期使用形成的积累对人体的危害则更大，甚至能引起皮肤癌、白血病、膀胱癌等癌症。巯基乙酸类物质也极易经皮肤侵入体内，对皮肤和黏膜有很强的刺激性，对头发表层还有强烈的破坏作用，并具有致突变性。
因此开发出一系列染发、烫发产品，彻底解决目前这类产品对人体造成伤害的世界性难题，必将会得到消费者的青睐，为全世界染烫发消费者的健康做出贡献。
香港绿康娜化妆品有限公司采用了印度优质的海娜粉做原料，经研究筛选出褐色养发粉-咖啡色染发粉-黑色染发粉三种产品。三种产品同时具备了染发-养发-护发的功效，在2007年被“绿色产业促进会”评为“推荐产品”。
欧洲第一个生物技术转让和微型胶囊包装门户网站
省略是第一个在工业界为生命科学技术创新转让提供方便的欧洲互联网门户网站。这是一个真正的技术工具箱，也可以提供微型胶囊包装方面的咨询服务。
Gate2Tech公司向创新的中小企业、学术研究中心和大的集团公司提出以下建议：可以帮助他们解决技术难题：挥发性的有效成份的保护，可控制的药物或者有效成份的释放，解决生物可用性问题，尤其是通过可供他们使用的世界上独一无二的微型胶囊包装专家网络来解决他们的技术问题；? 寻找在农业技术、农业食品、美容化妆品以及药品市场能够真正具有影响力的中小企业技术或者研究中心开发的技术，为中小企业或者研究中心寻找购买技术的工业界合作伙伴。Gate2Tech公司最近十年来与科学研究领域（生物技术和医学）的关系以及在欧洲项目的管理（Institut Virtuel du 5e PCRD）方面所积累的经验，大大有助于业务的成功率； 围绕微型胶囊包装及其大量工业应用，组织工作组，报告会和商务洽谈会，以培育国际网络。
Gate2Tech公司在2007年6月份首次举办的“前生物技术展览会”（PROBIOTECH 2007）取得了极大的成功，参加展览会的有全世界生物技术领域的绝大部分公司，他们来寻求能够向他们提供生产生物技术产品所用的原料细菌（营养，健康，美容），也来了解有关生物技术的立法情况。法国科技新闻处提供编辑/胡迎春
第三十八届法国巴黎国际包装机械展将举行
第三十八届巴黎国际包装机械展将于2008年11月17日至21日在法国巴黎举办。这届包装展览会的主题是"商务，创新，前景"。这届将于2008年底举办的重要的国际包装展览会举办之前十五个月，展览会的主办者强调了这届展览会的不同之处，以推出一届更加有代表性的，具有更多丰富内容的国际展览会。
"包装视角"是国际第一大包装设计大会，参加大会的有处在包装创新源头上的主要公司和部门：包装物的生产厂商，著名品牌，设计事物所，国际趋势研究中心将在五天展览会期间的大会上，为我们带来他们的分析意见。五天的大会期间，共安排有二十四场报告。
大会的活动将免费参加，因此参观包装展览会的所有公众都可以通过包装行业的市场营销，技术，发展远景和经济等等方面来了解包装行业的最新消息，参与讨论，或者只是出于兴趣参观展览。
据悉在展览会开幕之前十五个月，2008年包装展览会百分之六十的展示面积便已经有人预定。2008年初将可以向公众提供初步的活动安排。
资生堂采用改良太阳能以削减成本
资生堂在新泽西州设备的顶上安装了太阳电池板，一年可帮公司节省10000美元的开支，这表明财政和环境的目标并不一定都是矛盾的。
日本最大的化妆品公司在它温莎市的化妆品设施上安装了一套699千瓦的太阳能系统，以引入太阳能量。资生堂公司希望，配合节能照明设备的引入，对太阳能的投资能在设备节电方面取得良好的成效。
自从1979年Jimmy Carter在白宫揭开太阳能发热系统的面纱，这项技术至今未能如很多人料想的引起能源革命。但最近一段时间，这项技术能效的提升，令它在商业层面应用的可行性日益提高，太阳能的影响力因此有所恢复。
资生堂宣称，继投入初始费用之后，公司将在不到6年的时间内利用太阳能系统开展网络节能。考虑到对太阳能的投资，资生堂美国区的副总裁Ed Houlihan说：“我们对利用太阳能推动公司业务十分感兴趣，但还须确认它在经济上同样可行。”“预计回报期不会超过6年――对设备投资的可靠回报将持续25年。”
资生堂并不是寻求矿物燃料替代品的唯一一家公司。随着油价上涨和不破坏生态产品的日渐流行，化妆品行业正开始实施环境政策。薇利达管理层告知该公司准备实施“碳中和”，而且已在它的生产设备中应用了太阳电池板和水循环系统。解决环境问题不仅在于能源消费方式――包装材料的使用和循环再生也很重要。
Mineralogie化妆品牌昨日宣布除了从绿色能源公司购买动力和使用节能灯泡，他们还将采用由黄豆油墨印刷的再生纸作为包装材料。随着化妆品包装行业认识到自身面临的绿色挑战，最近几周，几家厂商纷纷生产出了可生物降解的材料。
编译/刘雁南
美国市场的低销售额和高成本冲击雅诗兰黛的利润
尽管雅诗兰黛报告其第一季度的销售保持了健康增长，但营销费用的增加和美国市场销量的下滑，导致营业收入降低，还是对公司利润造成了冲击。排除外汇交易的负面影响，季度销量由去年同期的15.9亿美元上升到17.1亿美元，以当地货币衡量增长了4.9%，在报告的期间内增长了7%。国际市场尤其是俄罗斯和中国市场的重要增长也拉动了税收的增加，同时法国、英国和香港市场也都获得了突出的成绩。
“这个季度在国际市场上我们赢得了两位数的可靠增长”，公司首席执行官William Lauder说道。他还强调，这些市场对将来的增长起到持续性的重要作用，同时扩大发展中的品牌和强化核心品牌也具有潜在的重要意义。可是尽管赢得了国际市场的强劲增长，雅诗兰黛在美国市场因销量停滞不前和营业收入减少而对利润造成了冲击，该季度仅获得7790万美元，下降了22个百分点。
由此导致公司的季度纯收益比去年同期的3910万美元下滑了32.6%。公司声称这一数字是受到其护肤、彩妆和香氛分部业绩表现的影响，而这些部门的业绩在去年同期也是减少的。护肤和彩妆部门业绩的下降是由假期季节促销时营销开支的增加造成的，而香氛部门则是因品牌支撑和一系列新产品投放市场所需的综合费用而影响了业绩。头发护理是例外，受旗下今年7月获得加拿大头发护理荣誉品牌的Ojon洗发产品的带动，营业收入和销售量成正比增长。
整个美洲地区的销量也受到冲击、下滑了0.2个百分点，反映出在竞争激烈的美国零售市场中核心品牌销量的下降。尽管如此，美国地区的销售不良却被另外两个国际市场的健康增长抵消了。欧洲、中东和非洲市场销售额提高了16.8%，上升到5.512亿美元，亚太市场则提高了17.6%，达到2.6亿美元。尽管今年的利润令人失望，Lauder先生仍表示，2008年公司的全部财政会达到预期数字，重申销售额将增长7-9%。
编译/刘雁南
境外游中国人均消费3000 美元
根据全球领先的市场资讯和媒体公司尼尔森最新推出的 2007 年尼尔森中国出境游调查报告显示，中国主要城市北京、上海和广州的游客在出境游时更倾向于舒适的旅行。调查同时还发现，当在海外旅行时，超过三分之一的中国出境游游客住在四星级酒店，还有 10% 的游客选择五星级豪华酒店。
尼尔森中国出境游调查报告显示，中国出境游游客境外游人均单次消费接近 3000 美元（包括了旅行前的花费，如购买旅游套餐、飞机票和住宿）。欧洲是游客花费最高的旅游目的地，每趟境外游人均消费达到 5,253 美元。而到亚洲其它国家的花费只占到了欧洲的三分之一，人均费用达到 1 ，904 美元。香港和澳门则是例外，人均消费达到 2,185 美元，充分体现了两地以购物和娱乐吸引数以万计的游客的特色 。
"因为地理位置的关系，亚洲目前仍是最受中国出境游客青睐的旅游目的地。但是，欧洲和美国的受欢迎程度也逐渐上升，特别是商务旅行。"尼尔森公司旅游和休闲研究专 家潘文博士说，"我们同时还发现，虽然出境游的行业总体趋势是经济型，但是选择豪华型出游的群体也越来越壮大。虽然，中国游客喜欢舒适的出境游，但是他们在做前期准备工作的时候非常的明智。他们通过网络寻求相关信息，并利用一切可利用的资源充分的做好出行的准备。" 尼尔森供稿编辑/胡迎春
欧莱雅签约收购土耳其护发产品公司Canan
巴黎时间2007年11月15日讯: 全球最大的化妆品公司欧莱雅集团已经签约100%收购土耳其护发产品公司Canan。
Canan公司成立于1981年，2006年实现销售额2,600万欧元，主要来自旗下的Ipek品牌, 该品牌在大众护发市场位列第四。
Ipek品牌在土耳其各地广泛分销，覆盖大众市场和传统零售渠道。Canan公司在伊斯坦布尔附近拥有一家工厂。
欧莱雅集团大众化妆品部全球总裁Patrick Rabain表示: “土耳其的化妆品市场扩张势头强劲，并拥有巨大的增长潜力, 对Canan的收购将巩固我们在护发产品这个最大的细分市场上的地位。Canan公司充满活力, 在零售渠道具有广泛影响, 它也将加速部门内其它品牌的发展。”
通过常规的交割程序和包括反托拉斯审查在内的政府例行审查后，Canan将被合并报表。欧莱雅预计，对Canan的收购将从2009年起带来增长效应。
欧莱雅(中国)有限公司提供 编辑/胡迎春
欧莱雅义卖助学五周年，百万捐赠献爱心
2007年11月29日欧莱雅（中国）有限公司在上海举行仪式，通过中国青少年发展基金会向复旦大学、中央民族大学和四川大学等十所院校共捐赠100万元，用于资助330多名贫困大学生。
此次捐赠的这笔助学金是欧莱雅通过“真情互动”校园义卖活动筹得的，今年受助的其他学校还包括人民大学、中山大学、山东大学、湖南大学、黑龙江大学、上海对外贸易学院和黄山学院等。
2003年，欧莱雅（中国）有限公司与中国青少年发展基金会合作，启动了欧莱雅“真情互动”校园义卖助学计划，每年在部分高校举行，以校园义卖的形式筹集资金设立“欧莱雅西部助学金”，捐助来自西部的贫困大学生，以支持中国的高等教育事业。
回顾这一历经五年的助学活动，欧莱雅（中国）副总裁兰珍珍表示，“欧莱雅十分关心和支持中国的教育事业，始终以扶持青年人才为己任。欧莱雅深知自己的社会责任与义务，争做优秀的企业公民是公司的长期目标。欧莱雅作为企业公民，向全社会发起的号召，我们希望全社会都行动起来关爱、扶助贫困大学生。从而让更多的贫困学生获得资助，给他们的未来带去更多的希望和支持。此次‘希望学子’评选是欧莱雅西部助学计划实施五年来的一次升华，我们希望在为贫困学生提供帮助的同时，在大学生中形成一股自立自强、关怀和帮助他人并积极回报社会的风气和精神，以达到既向贫困大学生‘输血’又帮助其‘造血’的目标。这也是我们举办这样一个活动的意义所在。”
网络视频广告的智能化革命
文/首席记者 华新
据Nielsen/NetRatings的2007年第三季度中国网络展示广告市场分析报告显示，中国大陆网络展示广告的市场价值估算为26.2亿元人民币。由于网络视频所承载的信息量和交互手段远大于Flash和图片的承载量，因此受到更多广告主的关注。在中国境内投资的化妆品业界巨头也纷纷尝试这种新兴的广告形式。
信息时代全面到来，计算机网络技术逐渐被应用到商业领域，带来了电子商务的蓬勃发展，推动了国际贸易方式的不断创新，使世界范围内的商业模式发生了很大改变。本文将给出电子商务的定义，介绍其发展历程及在国际贸易当中的应用，并对电子商务环境之下国际贸易方式创新进行分析研究。
【关键词】
电子商务；国际贸易；创新
电子商务是信息时代的产物，也是经济贸易发展的大势所趋。电子商务的快速发展使国际贸易方式产生了新的变化，很多国家都看到电子商务带来的商业机遇，积极进行贸易方式的创新。我国的电子商务发展时间相对较短，在运用电子商务开展国际贸易方面还有很大的进步空间，需要通过进一步的创新研究来扩大电子商务的发展空间，为国际贸易的进步创造更广阔的天地。
1电子商务的定义
电子商务在国际上的定义为用电子形式开展商务活动，交易的参与者需要借助电子工具，共享商务信息，完成管理活动、商务活动及消费活动中的各项交易。
2 电子商务的发展历程及在国际贸易领域的应用
2.1 电子商务的发展历程
电子商务的基础是网络计算，伴随着网络计算的发展进步，电子商务也经历了不同的阶段，逐渐成为大众熟知的交易模式。电子商务发展的第一个阶段可概括为电子数据交换阶段，早在1994年网络出现之前，电子商务就借助EDI开始运作，EDI作为一种商业交易信息可以完成计算机间的商业信息传输，在一定程度上节约了交易时间并降低了交易错误率。但EDI需要的成本较高，增值网络和分布式软件对于交易者来说是一笔不小的开支，另外，EDI难以实现实时定价和采购，这些问题的存在导致EDI的普及受到很大影响。第二阶段为基础电子商务阶段，这在一时期，交易双方开始脱离中介进行自主交易，此类交易多发生于技术公司与懂技术的客户之间，渠道性的冲突很少。第三阶段称为商务社区阶段，开始有第三方网站出现，第三方网站将买卖双方集结于一个商务社区当中，保证了市场的透明度，交易双方借助第三方平台开始频繁互动，为电子商务的发展创造了积极条件。第四阶段为协同式商务阶段，即电子商务的各个参与方可以通过网络协商来共同解决交易过程中出现的问题，对每个流程进行改善，使得交易成本得到有效控制，创造的商业价值不断提升。可以说协同式商务阶段能够将供需之间的复杂流程完整地反映出来。
2.2 电子商务在国际贸易领域的应用
2.2.1寻找贸易伙伴
传统国际贸易在寻找贸易伙伴方面存在较大阻碍，成本高，成效低。而运用电子商务则可以使寻找过程得以简化，且能够突破时空的限制，节约成本。企业不仅可以通过自主建立网站来展示产品信息，还可以利用网络来获取自己需要的信息，找到合适的贸易伙伴。
2.2.2简化洽谈程序
交易的达成必须要经过商业洽谈，传统洽谈需要双方确定好时间、地点，通过会面来完成洽谈，电话与传真虽然可以节约成本，但信息的完整性又难以保证。电子商务的出现可以将国际贸易的洽谈程序简化，借助电子邮件、网络实时谈论、图片传送等方式来进行沟通，大大节约了国际贸易的成本和时间。
2.2.3实现网络交易
产品订购和资金支付都可以通过网络来完成，这是电子商务应用于国际贸易的一个重要方面。卖方可以接收到来自买方的具体订购信息，按照要求来发送商品，尤其对于咨询、影音等无具体形态的产品交易来说更为便利。在网络安全技术的支持之下，网络交易将在国际贸易中得到更好地运用。
3 利用电子商务发展国际贸易的方法
3.1 加快信息基础设施建设
信息基础设施是电子商务发展的首要条件，只有在完备的信息设施和高超的电子技术的支持下，才能使国际贸易的发展步伐不断加快。因而，我国想要获得国际贸易份额，必须加大资金投入，加快信息基础设施建设。另外，还需对网络资源进行整合，提升资源的使用效率。我国当前的行业分割较为混乱，资源紧缺的问题和重复建设的问题同时存在，致使我国信息利用率维持在20%-30%之间，同时，电子商务资费过高的问题也对电子商务的普及形成制约，需要政府及企业共同协调，在完善基础设施建设的同时提升资源的使用率，打造出更加易于接受的电子商务平台。
3.2 明确企业的外贸经营权
传统国际贸易当中，国家间的贸易媒介是进出口商，此类进出口公司的地位相当重要，而随着电子商务的出现，其作为一种新型媒介将商检、报关、运输、仓储等贸易环节连成一体，提供各式网络服务。这样一来，参与国际贸易的企业不仅可以及时获取商机，还能快速完成交易，将企业的外贸经营权确定下来。在进行商品进出易时会有固定的流程，将流程输入到计算机当中，就能为世界各国的交易者提供多层次、全方位的服务，使得凭信息不对称来赚取差价的中介组织被淘汰出局。
3.3 加强电子商务技术研究
拥有电子商务技术是发展国际贸易的一个基础条件，当前我国的技术力量远不及发达国家，因而想要在国际贸易当中占有足够的市场份额就必须加强电子商务技术研究。电子商务的发展需要实现与税务、银行、外汇、海关等部门的协调，共同组成电子商务技术研究小组，出具合理的技术方案，解决国际贸易过程中可能遇到的各类问题。各个行业应加强合作，通过国内网络互联形成国际贸易专用网，与国际贸易网络联合，实现信息共享，使我国企业能够平等参与到国际贸易当中。这一目标的实现需要相关部门在加强攻坚技术方面投入更多精力。
3.4 加强国际间的商务合作
电子商务使得商贸的发展突破了时空限制，全球一体化的进程也在不断加快，同时，各类交易问题如国际收支、进出口税收、知识产权等也层出不穷。面对这种机遇和挑战，各个国家必须进行对话和讨论，共同出具解决方案。我国应改变对国际讨论的消极态度，通过积极参与来获得合理的利益分配，使电子商务的国际兼容性得以提升。在参与国际间商务合作的过程中，不仅能够体现我国在国际社会中的话语权，还能为企业在国际贸易中的发展创造良好条件，占得更大的国际市场份额。
4 电子商务环境下的国际贸易方式创新
4.1 国际贸易理论创新
电子商务的发展对传统国际贸易理论形成很大冲击，企业需要顺应时代，在国际贸易理论方面进行新的变革。企业经营由原本的实物流动转变为开放立体的网际实物或非实物流动，这样的改变使得企业对经营理论有了更深入的思考，带来国际贸易理论的创新。在电子商务环境之下，企业的经营不再固守原本的理论模式，而是向着弹性化和柔性化的方向发展，将各个生产环节都纳入到网络当中，实现全面的网络交易。
4.2 国际贸易管理创新
在电子商务环境下，如何更好地提升国际贸易的管理效率是国家监管部门需要重点考虑的问题。进行国际贸易管理创新对于监管者来说既是挑战，也是创新管理方式的新机遇。当前，我国在进行贸易管理创新方面取得了一定成就，例如，运用电子招标的方式进行出口商品配额；在电子商务的辅助下对进出口的商品进行检验；通过网络来发放许可证；运用电子商务来进行电子报关等等。这些都是国际贸易管理的创新成就，能够使监管趋于公开透明，推动国际贸易的发展。
4.3 国际贸易营销创新
电子商务的出现和发展带来了国际贸易营销方式的改变，电子营销应运而生。电子营销主要通过电子信息网络来开展市场营销，企业在互联网的辅助之下，可以传递商品信息，推出商业广告，完成交易支付。贸易双方除了可以开展一对一的沟通，还能进行多对多的交流，营销范畴更加广阔。营销创新突破了实体市场的限制，给更多企业以广阔的平台，同时消费者也在这种营销模式中受惠，参与的主动性得以增强。企业通过与消费者的互动交流，能够更加了解消费者的真实需求，在产品产量和适用度方面都可进行适当调整，使企业生产更有方向。这种以消费者为主导的国际贸易营销模式突破了传统营销方式的束缚，实现了营销创新。
4.4 国际贸易交易方式创新
在电子商务的辅助下，国际贸易的交易环节得以简化，大大提升了交易效率。传统的国际贸易主要倚赖的是纸面单据，在经过几十个繁琐的环节之后才能完成交易，而电子商务的运用改变了这一状态，使得交易在经过几个环节的处理之后就可以顺利实现。电子商务使得国际贸易的流程得以精简，信息化、自动化及电子化成为国际贸易的新特征。
4.5 国际贸易运行机制创新
借由电子商务而形成的虚拟市场带来了国际贸易运行机制的创新，世界市场的一体化进程正在逐步加快，国际间的贸易往来也愈加频繁。国际贸易运行机制的创新带来了诸多优势，首先减少了国际贸易的不确定性，降低了决策失误或决策滞后的可能性；第二，贸易超越了时空限制，使得竞争劣势及区位劣势得以克服；第三，产品实物转变为数字信号的形态来展现，模糊了有形贸易与无形贸易的界限；第四，在电子商务平台上的国际贸易能够打破市场垄断，改变信息不对称的世界市场格局，为资源的合理配置提供服务，完成世界范围内的资源优化，使市场运行机制创新的效用最大限度地发挥出来。
4.6 际贸易运输方式创新
国际贸易的一个重要环节是进行商品运输，在电子商务的影响下，商品运输将逐渐实现运输环节、交通环节及仓储环节的结合，综合物流模式也将得以实现。在信息网络的辅助之下，国际贸易的运输效率及服务水平都将得以提高，而成本库存则可以降低。电子商务的一大特点就是高效率，运输方式的创新恰恰符合这一要求，使商品的运输速率大大提高，也更加符合消费者的要求。这就是电子商务环境下，国际贸易运输即将发生的创新变革。
5 结束语
电子商务的发展进步是大势所趋，在电子商务的影响之下，国际贸易也获得了很大的发展空间，通过不断地创新使国际贸易焕发出新的生机。我国企业应顺应时代要求，积极参与到国际贸易当中，在国际市场上求得更大的利润，实现自身的成长，为我国经济增长做出应有贡献。
【参考文献】
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在我国当前经济市场化进程中，金融总量开放度不断提高，对外贸易迅速发展，特别是国际贸易条件的改善、进出口商品结构的升级、贸易部门经济效益的提高等，既是我国金融深化的结果，又反过来促进了资本流动和资源配置，推动了我国的贸易进一步深化。然而，我国的金融深化与外贸领域的市场化、国际化并不对称，外贸领域的市场化、国际化水平较高，金融领域的市场化改革较慢，开放水平较低，这又在一定程度上阻碍了外贸发展。
二、国际贸易融资业务的发展情况
1.我国国际贸易融资业务发展受阻的原因。一是企业的认识不到位，我国新一轮汇率改革才刚刚起步，在汇改之前，许多企业还没有意识到贸易金融的重要性，绝大多数中小企业尚不会以金融手段为贸易避险；二是企业的信用管理体系缺乏，大多数出口企业还沿用多年来形成的传统交易方式，忽视对进口方资信的调查，加剧了出口企业的收款风险。三是社会信用体系不健全，一些亏损企业管理混乱，资信欠佳，常因资金短缺而利用押汇、打包贷款等融资手段套取银行资金，甚至挪做他用。四是银行内部问题，各大银行虽然都有国际贸易融资业务，但缺乏有效的风险防范措施，在观念、体制、流程、产品和人员还不适应该项业务的迅速发展，特别是缺乏复合型的高素质人员。
2.各层面都在大力推进国际贸易融资业务的发展。近几年各家银行都加快了国际贸易融资业务市场的拓展力度。中国银行2009年底的贸易融资余额约为240亿美元，占市场份额的35%左右，其出口双保理业务量超21亿美元，居全球首位，旨在建设国际一流银行，行先后获得海内外权威媒体评选的“中国最佳贸易融资银行”“、最佳国际业务”、“最佳贸易融资银行”等奖项；建设银行连续两年获得了《环球金融》杂志颁发的“最佳贸易融资银行”奖，标志着建行在贸易融资产品创新、服务技术和风险控制走在了同业的前列。国家越来越重视贸易融资业务的发展：针对日益严峻的对外贸易形势，2009年的“金融国九条”明确指出“改进外汇管理，大力推动贸易投资便利化。适当提高企业预收货款结汇比例，方便企业特别是中小企业贸易融资”。
3.国际贸易融资业务的畸形发展。基于其广泛用途，国际贸易融资业务已成为各家银行争相发展的业务。但是，我国目前的经济发展，投资依旧占主导地位，即房地产行业。房地产行业的高回报导致了很多畸形的金融现象，特别是资金的投资预期回报率与房价的涨幅挂钩度越来越高，经营环境的恶化导致资金逐步由实体经济流入房地产市场。大多数企业和个人都在固定资产上过度投资，且其资金来源越来越依赖银行融资，甚至民间融资。一些地方的金融环境过于宽松，以温州为例，温州的金融生态环境在国内一直名列前茅，过去的几年里，国际贸易融资作为一种有效的融资途径让大量的贸易流通型企业获得超过自身承受能力之外的大量资金和额度，帮助温州的许多贸易型企业获得了快速的发展。一家不到1000万注册资本的公司可以拿到近3个亿的额度，且全部为担保方式。只要有足够的贸易业务的支撑，就可以拿到相应的融资需求，这就是国际贸易融资能够突破企业自身限制的一个有利条件。也就是基于此，大量的企业不惜一切代价做大流量，做大贸易量。
三、银行如何有效发展国际贸易融资业务
1.加强风险的防控能力。
(1)适应业务定位的变化，树立科学的风险经营与管理理念。一是针对国际贸易金融发展规划中的行业定位、客户定位及产品定位，明确和细化业务准入标准，通过市场细分，有选择地介入重点行业和目标客户，使风险的控制目标不受经营风险区间的变化而有所降低。二是实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法，将评审工作的重心从风险识别逐步向风险评价过渡。三是加强与市场对接，建立有效的市场调研与沟通机制，并在此基础上，有针对性地制定相关授信政策和调整评审标准，合理引导营销取向。此外，不断提高专评审人员在国际贸易融资方面的专业能力和水平，进而逐步形成“专家型”评审。
(2)加强业务交流与培训。加强与同业的广泛交流，通过借鉴先进的风险理念及操作模式，结合自身实际，提升风险管控能力和水平。
(3)加强贷后管理。建立风险监控和评价体系，加强对市场的监控。对大宗商品价格、行业景气度等保持及时跟踪。
2.采取适应国际贸易融资特点的担保方式。首先，针对国际贸易融资业务的特点，创新思维，制订操作性较强的担保方案。其次，充分引入第三方金融机构的信用，在一定程度上规避企业面临的市场风险、信用风险和进口国的国家风险。第三，积极鼓励出口企业投保出口信用险。
3.结合市场实际和客户需求。在发展国际贸易融资业务时，区分其目的是首要的。对于非融资需求的国际贸易融资业务，银行承担的风险较低，理应优先发展。对于改善现金流的国际贸易融资业务，要根据企业的自身实力，并结合其上下游客户的实力，进行选择性发展。
拼“内功” 寻找新市场
当前恰逢外贸出口寒冬，广交会参展商都有一个共识，受金融危机波及，出口形势将会越来越严峻。提及如何看待后市及应对措施，各家企业则看法不一。少数企业显得比较悲观，寄希望于世界经济环境的改善。一些乐观的企业表示，困境是肯定存在的，关键看企业如何应对，市场寒冬里有时候恰是争取发展的最好机会。
对于现今的市场环境，福来宝电子(深圳)有限公司总经理蔡洁荣表示，这可能是改革开放30年来中国制造业最冷的一年。今年以来,公司业务也大受影响，全年下来公司能保持20%以上的增长就很不错，增长速度还不到往年的一半。对于市场寒冬将可能给整个产业带来的影响，蔡洁荣认为，整个行业必将进行一轮洗牌，但在洗牌过程中，恰恰是一些企业的发展机会。一些正处于高速发展中的高质量企业，就如一艘巡洋舰，有一定的稳定性，同时灵活性也高，因此往往是这一类企业能在市场的大风大浪里，抓住机会乘风破浪。
美欧市场萎缩，寻找新兴市场已成当务之急，参加广交会的中国企业纷纷调整国际化战略，争夺美欧之外的新兴市场。海信、美的等企业已加大了新兴市场的开拓力度。
广东海信科龙的熊绪芝乐观地表示，金融危机导致美欧经济放缓，但国际上许多新兴经济体还是保持高速发展，这是中国出口企业新的增长点。目前，海信科龙产品已加大俄罗斯、越南、印度、巴西“金砖四国”，以及东欧、北非市场的开拓力度，成效不错，仅手机每年出口印度就近200万部，大大弥补了美欧市场的损失。美的电器集团已着手在东盟地区兴建工业园，在越南平阳省建的两个生产小家电的工业园已开始运作，在泰国曼谷的电扇生产基地已投产。
美的电器集团海外推广经理夏露介绍，美的正在加紧调整全球市场布局，2009年下半年，美的将启动越南第三工业园的建设，争取在五年内在东盟、南美、东欧等构建五个制造基地。
出口商纷纷“转内销”
国际形势不妙，不少出口商们开始转身投向国内市场。
广交会参展商乔冠指着摊位上一款小型桑拿房告诉记者，这种产品标价为450美元左右，供一至两人使用，有一定经济实力的中国家庭完全可以承受。还有稍大一些的可供宾馆，该系列产品价格最高的不过900多美元。
乔冠是江苏世尔康桑拿设备有限公司董事长。这家主要生产远红外桑拿房的企业，产品过去全部外销。其中30％出口美国，去年实现销售额1000多万美元。但美国市场今年需求骤减，销售缩水约20％，出口总额预计会降到700多万美元。
“我们最近刚做完了国内市场的前期调研，对内销售大有可为。”乔冠说：“中国经济连续多年稳定增长，需求不断扩张，消费层次也不断提高，为出口企业转内销创造了有利的条件。”
以生产太阳能热水器为主的山东皇明太阳能集团有限公司也是如此。公司国际贸易部部长薛新文介绍，以往很多欧美国家对绿色环保设备的大宗采购有补贴，所以大规模且比较昂贵的设备在海外一直销售不错。次贷危机以来，一些国家开始缩减甚至准备取消补贴，很多老客户的需求也就相应萎缩。
他说，公司正逐渐调整营销策略，目前主要是向一些基础建设部门推广太阳能交通灯、草坪灯等产品。随着中国社会各界环保意识的不断增强，内销金额有望大幅增长。
智赢盛世咨询顾问机构首席顾问黄焱认为，“出口转内销”对企业来说，是一次挑战，也是一次机遇。有专家提出，外贸企业转向内需市场，还需多方政策和措施配合。
家电行业面临“洗牌”
在103届广交会上，涨价是各类企业同唱的旋律。家电出口企业提价幅度也普遍在10%左右，而本届则基本与上届持平。“不提价就得亏本，上半年原材料、汇率、劳动力的因素累计的成本何止增加10%。直到7月份左右汇率才开始企稳，我们才稍微能喘口气。”佛山一家烤箱出口企业负责人称。
与此同时，在原油价格回落的带领下，国际大宗商品价格也纷纷下跌。东方证券家电行业分析师表示，家电主要原材料镀锌板、冷轧薄板和扁丝级PP价格顶点回落，有助于降低生产企业成本。“不过，这也进一步确认了经济衰退的判断。”
康佳集团国际营销事业部副总裁何小华也表示，“现在最大的压力已经转为国际金融危机的逐渐深入。”他说，此前参展商可能靠提价来稍微消化压力，但现在的问题是采购商根本没有钱订货。
此外，还有参展商反映，出口企业为了规避收款风险，通常会要求采购商提供银行担保函，然而现在全球多家知名银行都出现了问题，这也会增加出口风险。
海尔家电冰洗产品本部海外部部长李洪明坦言，中国家电出口困难已经出现。就他负责的海尔冰洗产品部来说，前三季度产品出口已大幅下滑一成，出口实绩则首现亏损，这也是中国家电产品海外热销多年后首次出现亏损。虽然本届广交会才刚开始，但成交受到全球金融海啸的影响是肯定的。
中国家电行业咨询观察家刘步成称，这轮金融海啸由美国次贷危机引起，而实际上危机从2006年已经开始，现在才扩散开来。刘步成估计谷底应该在明年上半年，到2010年才有可能逐步回暖。刘步成说，在这场经济危机下，可以预见家电行业将进行一次“洗牌”，“低价竞争就是国内家电出口最大的问题所在，也是长期的诟病。当利润被压薄或亏损时，这些企业将自然‘消失’”。
“中国制造”向“中国智造”升级
“中国制造”目前正面临着来自成本、市场及汇率等诸多因素的严峻挑战。在很多中小出口商举步维艰之时，一部分以技术创新为利器的精英企业脱颖而出，用“中国智造”在国际市场上扩大自己的市场份额。
在广交会工具展馆内，来自河北的巨力索具的摊位装潢气派，引人注目。这是一家专业生产吊装索具的大型企业，产品在鸟巢、神舟飞船、南海一号打捞船、白云机场等大型工程中均有使用。
该公司副总裁王杰告诉记者，在奥运会开幕式上，演员们悬空表演所使用的索具，也是该公司的产品。他说，由于拥有几十项国家专利，产品集中在高端市场，因此从不打价格战。产品科技含量高，受目前经济形势的影响甚微。
王杰表示，从今年的形势看，巨力索具的出口不仅没有萎缩，一些大的海外客户反而增加了订单。该公司的技术优势和实力，已经完全得到了海外用户的认可。目前公司的海外客户已遍布各洲，仅客户最少的非洲，巨力的索具就已进入了23个国家的市场。
本次广交会建材专业展区内，紧邻入口处的深圳燕加隆集团的展位格外引人注目。从开馆之日起，这家生产地板材料的企业展位前永远是里外三层围满着来自全球各地的商人。
燕加隆集团木地板部负责人袁颖慧介绍说，该公司的核心产品是采用“锁扣”方式进行“DIY”方式安装的地板。这种一拍即合的“锁扣”独特技术为其自主研发的成果，目前中国仅有一家，全世界仅有三家公司使用。
袁颖慧说，2007年，该公司应诉美国“337”调查，获得美国国际贸易委员会（ITC）终裁认定，该“锁扣”技术属自主研发，未侵害申诉方的任何专利。自此之后，国际市场的订单如雪片般飞来，产品行销至全球100多个国家。
眼下，“中国智造”已经让一批中国企业成长为世界级的行业巨头。作为中国高科技企业的代表，深圳华为公司的九万名员工中超过四万人从事研究开发，其涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务的产品解决方案，已经应用于全球100多个国家以及35个全球前50强的运营商，今年全球销售总额将达到260亿美元。
中国商务部研究院研究员梅新育说：“数据显示，在整体出口放缓的情况下，中国高科技产品出口的形势还是较好的。可以肯定，中国仍将坚持调整外贸出口结构，鼓励高科技产品进入国际市场。”
借电子商务“突围”
从事外贸加工的广州三省箱包皮具有限公司总经理胡道军，在10月15日广交会开幕当天在淘宝网上注册了店铺。“目前接到的外贸订单比往年少了三四成。听别人介绍说国内网上的市场很大，单淘宝网9月交易额就超过100亿元，所以我准备借助网络平台打开内销市场。”
在本届广交会上，与胡道军一样想打开内需市场的小、微型企业还有很多。过去，他们以“三来一补”的加工贸易为主，处于产业链低端，而如今在出口减弱的情况下，他们越来越重视内需市场。
笔者在采访中发现，众多小、微型企业反映，渠道和品牌是横亘在外贸企业转内销的两大障碍。而专家认为电子商务是目前解决中小企业内销难题的途径之一。在电子商务的世界里，只要企业上线，就有了销售渠道，而且这个渠道对所有企业都是公平的，不论地域和规模。在网上，企业会发现建立品牌的方式不是铺天盖地的高投入的电视广告，更不是超市、专卖店的渠道，而是论坛和QQ相传。
除此之外，据淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍，电子商务减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润；全天候交易，消费者可以任何时间任何地点购买，方便快捷；网络运营成本远远低于传统渠道。
据介绍，上海正尚实业有限公司推出的JUSTYLE品牌服装，依靠来自伦敦、巴黎等国的时尚设计师的设计，入驻淘宝网三个月以来，就实现日营业额超10万元的佳绩。
