时间：2022-06-11 19:19:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇选择比努力更重要，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
笔者在为一家白酒企业做招聘面试时，遇到一个同行。他有5年营销职业生涯，且在国内知名饮料企业做了近3年的大区经理。笔者对他的经历和资历都非常欣赏，但在给他定职务时却犯了难：让他做大区经理吧，可他对白酒行业知之甚少，甚至连最基本的行规都不懂；如果降级使用，做主管或业务员，却怎么也不忍心把一个在营销职场走过近5年、年过而立且曾经辉煌的大区经理“一夜打回旧社会”。
笔者问他为何跳槽?
回答是：在原来的企业干得很沉闷，职务提升困难，自己出现职业疲惫，也觉得没有任何进步，心生厌倦，没有了激情。
为何跳行?
他说自己在原来的行业干了近5年，没有任何作为，主要是行业的发展空间较小，自己对这个行业也“看透”了，打算换一个行业从头再来。
无独有偶，接下来的几天面试，频频碰上这些走过营销职涯三五年的人。这种现象让笔者陷入了苦思。
三五年的困惑
对所从事行业的困惑
俗话说：男怕入错行。竞争加剧，产业变革加速，很多人都感到了行业发展的压力。几年困顿下来，他们在不断地思考中很容易得出一个合理的结论：自己没有很好的发展，是因为一开始就选错了行业。行业没有发展，个人自然就不会发展。
职业的困惑
在职业生涯中走过三五年，每一个人都把自己最能“折腾”的黄金时段走完了，到了角色转变的变革期，营销人必须迅速地独立――获取稳定、匹配的经济收入，找到职业发展路径，并将未来寄托于自己折腾了好几年的职业，顺着这个道走下去。相反，没有获得上述的独立资格，又进入而立之年，还没有“折腾”出道，这时对职业产生什么样的想法都是正常的。
发展的困惑
在小企业走过三五年的营销人，或许比较满意收入和职位，但想到自己的未来，还是会有几丝凉意，因为小企业不稳定，很难让一个在外拼打的营销人寄托终生――尽管与大企业相比，小企业非常人性化，又有人情味。
在大企业走过三五年的营销人，心情也好不到哪里去。他们刚爬过职位金字塔的底座，向上瞄一眼未来的职位，心里肯定会发凉：走到自己期望的职位，恐怕要等到白了少年头，还落个空悲切。
三五年的坎
个人能力的坎
三至五年的历练，是一个营销人基本技能的积累期，也是实践期。如果他走过业务员、主管、区域经理，走上了营销的中高层，从单个市场的成功到区域市场的成功，再到更大市场的成功，那么他就有了更多的感悟，逐步从实践走向理论，也就越过了三五年的坎。
但如果在这三五年中没有什么感悟，依旧要靠体力从事营销这个职业，整天东奔西走，毫无立足之地、发展之本，那么究其原因，往往是缺少成功的经历。一个营销人在每一个阶段和岗位，若不能做出可圈可点的成功案例，就很难在职涯中取得质的飞跃。
值得提醒的是，三五年内走过两个以上行业、企业的人，很难经历成功。缺少稳定的环境和资源，很难想象来回的游荡能提高哪方面的能力，经历什么样的成功。
发展空间的坎
这便是职位提升的天花板。对于走过营销职涯三五年的人来说，职位提升的天花板主要是从市场运作者到市场管理者的跨越，营销决策还不是这些人的天花板。
在一个永远做不大、但又做不死的企业里，他们都具备了成长的能力和可能，但要走到更高层的确不易，因为企业没有足够的职位空间。如果个人没有出类拔萃的能力，又抓不住提升的机遇，过坎将是一个漫长而又痛苦的过程。
努力又怎样?
平台决定卓越，屁股决定脑袋。很多营销人不缺乏能力，也不需要完全具备某种职位的能力才能胜任。就像笔者面试的一个干了5年的老业务员说的：我不是不会当经理，关键是我没有机会当经理；经理没有什么难当的，关键是当上经理比较难。
或许很多人觉得这番绕口令比较好笑，但这嬉笑背后却有很多辛酸。
很多营销人员在一个企业兢兢业业苦干若干年，但每一次职务提升都与自己无缘，只好日复一日、年复一年地埋头苦干，最终离开伤心地时，可能混了个经理的“头衔”，却依然是个高级业务员，因为从事的工作仍然是个业务员的工作。
努力没有结果，努力改变不了什么，逐渐使这些营销人失去了激情和活力，甚至只把营销工作当成谋生的手段，不再对自己的职业生涯抱有任何想法。他们似乎看透了一切，觉得企业都一样，营销工作都一样，都靠提成业绩吃饭。
走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。
究竟该如何选择?笔者建议如下：
选择从实践到理论的知识积累
实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。
有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是说出来的。事实并非如此。基层营销确实是干出来的，单打一，以体力劳动为主；但营销管理者、决策者是说出来的，要把自己的思想转化为别人的行动。没有这样的认知，不做相应的转变，只能重复走着营销职涯一个又一个的三五年。
选择从企业个人影响力到个人行业影响力
个人的影响力是个人职业发展的基础，个人品牌是个人职业持续提升的保证。一个营销人员必须学会积累个人影响力，并逐步塑造个人品牌。
成功的三五年，肯定做成了不少可圈可点的事。为什么这些事没有成为自己发展的资本?因为缺少有意识的传播。没有传播，就没有影响力，还谈什么“个人发展的资本”。只能说我曾经干过什么工作，说不出我曾经干成了什么事。而别人最看重的是你曾经干成了什么，而非干过什么。
选择职务从胜任到不胜任
很多走过营销职涯三五年的营销人，跳槽之后总是选择自己曾经从事过的工作和职务，甚至开倒车，继续从事自己3年前的工作。
这样的选择有什么意义?我们必须明白：跳槽是一种手段，真正的目的是获取更高的发展空间，而不是多挣了“三五吊”。要选择不胜任的工作，而不是那些你胜任的――只有从事比以前更高层面的工作，才是一种发展和提升。
选择企业而非行业
在我们的生活当中，有着无数次的选择亦或抉择，有的选择事关重大，有的轻于鸿毛，但不管是哪一样选择，都是我们自己来选，这就显得很庄重了。
人生需要选择。就像英国的作家菲尔丁说的那样:“不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害”。在于选择。当然，有着选择不一定是成功的，还需要努力去奋斗。因为，在一个充满机遇与挑战的职业战场上，成功者往往是努力者。我们身边常常会有这样的人:尽管他们洒下了很多汗水，却怎么也打不开成功的门扉。究其原因，就是不会选择。因此，在通往成功的道路上，努力与选择，正确的选择更为重要。想要获得成功，除了努力，更重要还是做出正确的选择。
人生路上，选择无数，但是，最关键的就是那几步，就像走隧道一样，没有方向盲目地摸索是不会见到光明的。只有选择了正确的方向，并为之努力地去奋斗去追求，才可能获得成功。
所以，我想说:选择，往往比努力更重要！
一、正方立场：管理会计比财务会计更重要
在奥瑞冈赛制中，正方承担着确定立论的任务。在立论之前，首先要界定清楚管理会计和财务会计的概念。因辩论赛的双方为会计本科生，所以对两者的界定并无异议。目前本科阶段的教材一般都将财务会计表述为主要面对外部利益相关者的信息需求，管理会计主要面向内部利益相关者的信息需求。因此，正反方很容易就此达成共识。接下来，正方一般会出现两种论证的思路或者方法。一种是尽可能地罗列管理会计的优点，另一种则是确定一个比较的标准，然后再去说优点。与第一种相比，第二种整体架构更加清晰合理。因此如果反方提出标准，那么在奥瑞冈赛制的整体架构得分中正方是要扣分的。当然对正方来说，确定有利于自己的比较标准很关键。
这次比赛中，采用第二种做法的，大部分都将决策有用论作为标准，然后进行说理。辩论赛中正方的理由主要有：（1）相对于财务会计，管理会计才是辅助企业管理决策的重要手段，其有助于实现经济发展从要素驱动转向效率驱动和创新驱动，有助于社会经济可持续发展。财务会计在辅助决策、提升企业经营管理水平方面，也能发挥一定作用，但是远远小于管理会计发挥的作用。（2）结合我国当下的经济形势和企业转型需求，引用制造业转型的实例论证管理会计比财务会计的地位更加重要。在新常态下，企业必须要向精细化、智能化的方向转型。在转型过程中，管理会计能够为更加精细、更加有效的辅助决策和管理提供有力支撑。管理会计的这种功能使得其相对于财务会计更能够促进产业的转型和发展。（3）整个世界面临着可持续发展问题。这就要求企业在经营管理决策过程中需要综合考虑资源、环境、社会等各类外部性因素。与财务会计相比，管理会计具有微观价值管理的功能，能更好地满足这种需求。（4）管理会计在企业内部发挥价值管理的功能，如果企业经营不好，谈其他的都没有意义。
二、反方立场：财务会计比管理会计更重要或管理会计和财务会计同样重要
根据奥瑞冈赛制的规则，只要能够驳掉正方观点，反方则胜。反方可以有3种选择：第一种，不提观点，只反驳；第二种，提出“财务会计比管理会计更重要”的观点；第三种，提出“财务会计和管理会计同样重要”的观点。因此，从规则上看反方占有优势。特别是第一种选择，很容易让正方找不到攻击点。本届赛事，为了让评委更容易理解反方观点和体现规则上的公平，规定了反方必须在比赛前10分钟申明自己的观点。
反方如果选择“财务会计比管理会计更重要”，那么就和正方观点刚好对冲，自然交锋的机会就会很多，比赛场面会更加精彩。从比赛情况来看，反方的理由主要有：（1）财务会计是解决资本市场信息不对称的一个重要手段。财务会计提供的信息具有“全面性”和“可比性”的优点，这种特性有助于解决企业与外部利益相关者之间的信息不对称问题，从而优化资本市场资源的配置，维护金融市场的稳定。（2）管理会计有很多缺点，因此有用性存疑，比如管理会计提供的信息并没有制度性约束，缺乏全面性、可比性等。（3）管理会计的“对内”特性，导致其很难在宏观经济调控中有所表现，因此，从宏观经济管理的层面来看，财务会计比管理会计更重要。
反方如果选择“管理会计和财务会计同样重要”，那么这就和太极拳一样，有一种以柔克刚的效果。正方往往会认为反方与其观点完全相反，但是当反方不反驳管理会计的重要性时，正方的攻击就像打在棉花上一样。反方进而论证两者都很重要。由此，起到出奇制胜的效果。但反方这种观点也有弱点，因为“同样”和“同等”重要很容易弄混，往往成为被攻击的靶子。此外，从辩论的角度来说，当反方承认管理会计重要时，如果正方利用这一点，发挥一定的辩论技巧也很容易占上风。因此，反方选择此观点充满了“奇”，但也非常“险”。
三、此时此地原则下的理论思考：管理会计是当下中国企业转型的迫切需求
一场辩论赛会有输赢，但是辩论题所涉及的理论内容是客观的，无所谓输赢。基于长期在海峡两岸大学生会计辩论赛中担任教练和裁判的经历，以上是纯粹从辩论的角度对“管理会计比财务会计更重要”这个辩题进行了剖析和现场总结。但是作为一名会计学专业的学者，笔者就这个辩题的理论部分发表一点自己的看法。从理论角度看，要在财务会计和管理会计之间确定谁更重要其实没有什么意义。会计被划分为财务会计和管理会计是基于其不同的功能特点来区分的。从学科角度上看其存在的本身就说明了其重要性。它们都是会计系统的重要组成部分。目前从理论上看，管理会计的具体边界在学术界并没有统一的认识。从教材上看，管理会计、财务会计、财务管理三者之间存在很多重合就说明了这一点。在此情况下，一定要深究谁更重要是很困难的。正因为如此，将其作为一个辩题就很适合。因为正反方都有了可以发挥的部分。对于海峡两岸大学本科生来说，辩的是知识，交的是真情，提的是学习氛围。
1、选择和谁在一起很重要。如果你想成功，就一定要多和已经成功的人或者比你厉害的人在一起。
2、选择比努力更重要。我们在选择一个行业的时候，尽量选择符合社会发展大趋势的行业，这可以让你付出的努力获得更多的回报。
3、注重自己的仪表。我们在买不起豪车之前，可以先买几套合身、且符合自己身份的“战服”。这不仅可以让你自己感觉到信心满满，这也会让你的同事、领导、合作伙伴看到你充满正能量的一面。
4、不要被稀缺心态俘获。每天坚持阅读、健身等有高价值的事情，少做低价值的事情。
5、身体健康是革命本钱。一定要记住，人生几十年，走得快不如走得远。
6、自律者更自由。自律可以让人不忘初心，砥砺前行。自律还可以让人赚得了钱，守得住财。
7、保持终身学习的习惯。社会是不断发展的，随着一个行业的兴起，必然会影响到另外某个行业的命运。
（来源：文章屋网 ）
说责任比能力水平更重要，一是因为能力或许可以让你胜任工作，责任却可以让人创造奇迹。在日复一日的琐碎、程式化的日常管理中，责任能使人把平凡的、具体的事情做得尽善尽美，能使人在日常工作中发现问题，找到解决办法，进而弥补能力的不足，提升能力和水平。二是因为责任感的缺失比能力不足后果更严重。一责任决定绩效，责任决定成败。每个人唯有勇敢地扛起自己的责任，不推诿、不扯皮，投入热情，投入真心，从细节做起，从小事做起，从现在做起，才能使自己的能力得到最大限度的发挥，自身的价值得到最充分的展现，也才能把我们正在做的事情做好；作为教师，做好本职工作，关爱每个学生更是我们义不容辞的职责。我觉得“责任”比能力更重要，这句话说得非常有道理！比如你文凭再高，能力也不错，但如果没有一点工作责任心，那就会什么事也做不好，何谈奉献？
责任感的缺乏，它会在一个集体里扩散。今天你工作的责任不到位，明天其他人就会效仿，它会潜移默化的传播。所以，该打住的，就该打住。惰性是人的天性，具有多一事不如少一事思想的人大有人在，所以它会侵蚀一个集体，削弱一个集体的战斗力和凝聚力。为什么今天要完成的工作要拖到明天呢？原因固然是多方面的，但总少不了责任心的缺乏；没有责任心，就不会行多步，甚至一步也不会行到位，结果是工作配合之间的不协调，工作的推诿，造成消缺的拖延，以致造成事故。教师的责任心源自于对每一个家庭的责任意识。曾在一本书上看过这样一句话：一个教师对一个学生失败的教育，是他工作中的几十分之一的失败，可对于一个家庭来说，是百分之一百的失败。现行的独生子女政策，决定了当下独特的家庭结构，一个孩子的成长牵挂着几代人的心，联系着几个家庭的幸福，爷爷奶奶们盼着孩子健康快乐，爸爸妈妈们望子成龙、望女成凤。作为一名教师，只有树立起对每一个家庭的责任意识，时时刻刻提醒自己：肩上承载的是一个个家庭的希望与未来。才能对每一个学生倾注更多的心血与爱心，让每一个家长放心地将孩子的未来放到你的手中，将家庭的期盼置于你的手中。
一个有责任心的人，必定是敬业、热忱、主动、忠诚的人，把细节做到完美的人。因为，在责任的驱使下，他会积极挖掘自我潜能，会更加勇敢、坚韧和执着、会充满激情地勤奋工作，通过勤奋工作，不断积累工作经验，提升自我的工作能力，通过勤奋工作，发现自我的不足，从而加强学习，变要我培训为我要培训，提升自我。由此可见，责任心不仅是一种使命和职业精神，更是一种能力，是其它所有能力的核心，缺乏责任心，其它能力就会失去用武之地。
读了《责任比能力更重要》这本书，使我受益非浅，此书运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很强的说服力，阐明了责任有无直接决定事物的成败，也让我对文中的“责任”二字有了更深刻的了解。爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”科尔顿说：“人生中只有一种追求，一种至高无上的追求——就是对责任的追求。” 有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。在每个人的生活中，有大部分时间是和工作联系在一起的。放弃了对社会的责任，就背弃了对自己所负使命的忠诚和信守。责任就是对工作出色的完成，责任就是忘我的坚守，责任是人性的升华。
责任的起源定义：责任是社会分工的结果。责任没有对错，没有被迫，只有选择。美国总统奥巴马也说：这是个负责任的年代，我们不是逃避责任，而是要拥抱责任。任何人都有趋利避害的本性，在理所当然的想法中，逃避推脱责任。而现在的企业需要的是负责任的人。
2009年经济危机下的中国，最迫切的是就业的压力。企业存在危机的症结就是在于责任缺失，而责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。人们并不是不愿意承担责任，而是在趋利避害的心理下逃避责任。责任是一种约束，责任是一种负担，责任是一种羁绊，责任是一种选择。你选择了承担责任，企业也就选择了你。如夫妻吵架往往是丈夫胜，但却失去了良好的生活服务质量。而当你用温柔的话语承认错误时，对方就会从心理上改变自己，长此以往，自己无所变化，但对方却变化良多，生活也就会充满快乐。一个人无法改变外界的环境，但是可以改变自己。万物改变，由我开始。确实认识自己，随时提醒自己，切实检讨自己，绝对发挥自己，笃实把握自己。责任胜于能力，责任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。接着又讲到了许三多精神。许三多精神，就是一种负责精神，就是不抛弃、不放弃，就是自己与自己较量。人最大的敌人是自己。人只有战胜了自己，才能战胜对手，战胜一切困难。强者或弱者不是用单一的外表来衡量的。许三多的傻，是一种大智若愚，是对己、对人、对企业负责的精神，对许三多而言，当兵就要有格兵样子，这是对自我价值的高度认同。大智若愚的傻是一种境界，更是一种智慧。
每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任，已经成为人的一种立足之本，成为企业求生存求发展的重要能力。人活在这个社会上，即使是一个自由职业者，他也会和各种团队、组织和人员发生往来，在这个过程中，责任感是最基本的能力，如果你缺乏责任，组织不会聘用你，团队不会让你加盟，搭档不愿意与你共事，朋友不愿意与你往来，亲人不愿给你信任，你最终将被这个社会抛弃。在这个世界上，有才华的人太多，但是有才华又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人，才是事业发展最需要的。
承担更多的责任；为荣誉而工作，就是全力以赴，满腔热情地做好本职工作；为荣誉而工作，就是为学校分担忧虑，给领导减轻压力，给上级以支持，给同事以帮助；为荣誉而工作，就是自动自发，最完美地履行你的职责，让努力成为一种习惯。努力工作，忠诚于学校，在捍卫学校荣誉的同时，也树立了自己的荣誉。自己会受到人们的尊敬。
读了《责任比能力更重要》这本书，使我受益非浅，此书运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很强的说服力，阐明了责任有无直接决定事物的成败，也让我对文中的“责任”二字有
了更深刻的了解。爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”科尔顿说：“人生中只有一种追求，一种至高无上的追求——就是对责任的追求。” 有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。在每个人的生活中，有大部分时间是和工作联系在一起的。放弃了对社会的责任，就背弃了对自己所负使命的忠诚和信守。责任就是对工作出色的完成，责任就是忘我的坚守，责任是人性的升华。责任的起源定义：责任是社会分工的结果。责任没有对错，没有被迫，只有选择。美国总统奥巴马也说：这是个负责任的年代，我们不是逃避责任，而是要拥抱责任。任何人都有趋利避害的本性，在理所当然的想法中，逃避推脱责任。而现在的企业需要的是负责任的人。
2009年经济危机下的中国，最迫切的是就业的压力。企业存在危机的症结就是在于责任缺失，而责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。人们并不是不愿意承担责任，而是在趋利避害的心理下逃避责任。责任是一种约束，责任是一种负担，责任是一种羁绊，责任是一种选择。你选择了承担责任，企业也就选择了你。如夫妻吵架往往是丈夫胜，但却失去了良好的生活服务质量。而当你用温柔的话语承认错误时，对方就会从心理上改变自己，长此以往，自己无所变化，但对方却变化良多，生活也就会充满快乐。一个人无法改变外界的环境，但是可以改变自己。万物改变，由我开始。确实认识自己，随时提醒自己，切实检讨自己，绝对发挥自己，笃实把握自己。责任胜于能力，责任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。接着又讲到了许三多精神。许三多精神，就是一种负责精神，就是不抛弃、不放弃，就是自己与自己较量。人最大的敌人是自己。人只有战胜了自己，才能战胜对手，战胜一切困难。强者或弱者不是用单一的外表来衡量的。许三多的傻，是一种大智若愚，是对己、对人、对企业负责的精神，对许三多而言，当兵就要有格兵样子，这是对自我价值的高度认同。大智若愚的傻是一种境界，更是一种智慧。
每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任，已经成为人的一种立足之本，成为企业求生存求发展的重要能力。人活在这个社会上，即使是一个自由职业者，他也会和各种团队、组织和人员发生往来，在这个过程中，责任感是最基本的能力，如果你缺乏责任，组织不会聘用你，团队不会让你加盟，搭档不愿意与你共事，朋友不愿意与你往来，亲人不愿给你信任，你最终将被这个社会抛弃。在这个世界上，有才华的人太多，但是有才华又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人，才是事业发展最需要的。
承担更多的责任；为荣誉而工作，就是全力以赴，满腔热情地做好本职工作；为荣誉而工作，就是为学校分担忧虑，给领导减轻压力，给上级以支持，给同事以帮助；为荣誉而工作，就是自动自发，最完美地履行你的职责，让努力成为一种习惯。努力工作，忠诚于学校，在捍卫学校荣誉的同时，也树立了自己的荣誉。自己会受到人们的尊敬。
最近按照上级要求，认真学习了《责任比能力更重要》一书，感触很深：作
为单位的中层领导，我意识到：责任面前没有借口。
在工作中，一个人若想取得好的成绩，就要远离借口。找借口是一种不好
习惯。出现问题不是积极、主动地加以解决，而是千方百计地寻找借口，你的工作就会拖沓，以致没有效率。长此以往，当借口成习惯时，人就会疏于努力，不再相仿设法争取成功了。
作为一名泗阳中学的中层领导，必须清楚自己的责任，勿以任何借口来推脱责任。与其找借口，不如坦率地承认自己的失职。领导会因为你能勇于承担责任而不责难你；相反，敷衍塞责，推诿责任，找借口为自己开脱，不但不会得到理解，反而会产生更大的负面作用，让老板觉得你不但缺乏责任感，而且还不愿意承担责任。
其实，责任就是做好你被赋予的任何有意义的事情，我们的家庭需要责任，因为责任让家庭充满爱。我们的社会需要责任，因为责任能够让社会平安，作为教师，承担着教书育人的重任，更需要责任。
一位伟人曾说过：“人生所有的履历都必须排在勇于负责任的精神之后。”在责任的内在力量的驱使下，我们常常油然而生一种崇高的使命感和归属感，“如果你能真正钉好一枚纽扣，这应该比你缝制出一件粗糙滥造的衣服更有价值。”尽职尽责地对待自己的工作，无论自己的工作是什么，重要的是我们是否真正做好了我们的工作。有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。在每个人的生活当中，有大部分的时间是和工作联系在一起的。如果我们放弃了对自己的责任，就背弃了对我们所负使命的忠诚和信守。清醒地意识到自己的责任，勇敢地扛起它，无论对于自己还是对于社会都将是问心无愧的。人可以不伟大，人也可以清贫，但我们不可以没有责任。任何时候，我们都不能放弃肩上的责任，扛着它，就是扛自己生命的信念。
“做老实人，说老实话，办老实事。”这也是责任意识的一种体现。责任在这里不仅仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。缺乏责任意识，其他的能力就失去了用武之地。无论我们有多么优秀的能力，只有通过尽职尽责的工作才能完美地展现。
《责任胜于能力》这本书还告诉我们：责任产生忠诚。而忠诚，会让你承担更大的责任。一个人，只有对他所从事的职业充满责任感，他才能对企业忠诚。他对企业忠诚，才能赢得企业管理者对他的信任，企业管理者才会把需要承担更大责任的重要岗位交给他。谁会把重要的岗位交给一个朝三暮四、疏乎大意的员工呢？一个老师的能力再强，如果他不愿意付出，他就不能创造价值；而一个愿意为教育事业全身心付出的老师，即使能力稍逊一筹，他也能通过努力、为创造出最大的价值来。《责任胜于能力》这本书告诉我们：没有做不好的工作，只有不负责任的人！
那么，怎样做好政治课探究活动的设计，让研究性学习能够有效地发挥出育人作用和功能呢？笔者结合自身教学经验及引导学生探究的实践，谈几点自己的看法。
一、良好的专业素养是做好课堂教学设计的必要条件
教师就是文化的代表，充满着个人教学的独特性和教师人格魅力，从精神面貌到个人修养都会对学生产生深刻影响，所以教师应不断完善自己的人格品质，丰富知识，塑造知识型教师的良好形象，使学生亲其师、信其道。
创造性地使用教材，选择生活中有意义的案例呈现问题，提供问题发生的情景和分析问题的思路，帮助学生在解决问题的过程中提升认识、形成能力。组织符合新课程的丰富多彩的探究活动，使教学内容的呈现与探究活动的设计融为一体，给学生提供一个生成知识、升华情感的平台，激发学生探索创新的热情，充实学生的精神世界，净化学生的灵魂。所以我们要不断学习，领会新课程的理念和精神，掌握教学设计的一般程序，不断反思，提高认识。
二、准确把握教材是做好课程设计的基础
结合新课程标准解读教材，包括正文、插图、名人名言、相关链接、活动的设置等隐含的课标要求，把握教材提供给我们的各种信息和精神，注意细节的设置，以平和的心态和编者对话。
关注学生文化，即校园中发生的事件，特别是学生中普遍存在的问题和现象，这是教学设计的最好切入点。中学生身心日渐成熟，自觉思考探究意识逐渐增强，适合体验学习，所以，教师应用中学生成长中遇到的问题和身边鲜活的案例来创设情境，引领学生参与活动，发现问题，交流体验，共享认知。将情感、态度、价值观等目标渗透到形式多样的探究活动中，达到“润物细无声”的道德学习的预期效果。
关注学生的发展。在探究活动中，让学生充分展示自我，学会自主学习，自觉建构知识，形成认知和能力，最终适应社会生活，开发潜能，全面发展，实现价值，成就自我，更好地造福社会。
三、当好导演是完成研究性学习的关键
在整个活动中，教师是导演，学生是演员。教师的角色是引导者、参与者和合作者。教师要把握好教育教学的主题和方向，努力营造一个平等民主和谐的课堂氛围，实现学生现有的生活经验与教学主题认知之间的互动。每个学生都有自己的理解世界，无论是学生还是老师，对教学主题都有自己的理解，每种理解都是有意义的。师生互动、生生互动的内容和过程都有可能生成新的教学内容。老师适时地让每个活动的参与者都“卷入”到知识生成的过程中，思想的“卷入”产生了智慧的火花，经验的“卷入”提升了思维的高度，顿悟的“卷入”促进了践行的驱动。所以，教师在导演探究的活动过程中，要将自己的认知体会、情感价值等个性特质融入课堂，因为，在这样的课堂中，教师的角色不仅仅是知识的传授者、解惑者，作为导演的教师首先是一个鲜活的生命个体，应该投入自己全部的激情，全身心地感受教师职业的幸福感，达到为人师表的效果。教师在升华学生体验认知时，要斟字酌句、准确表述，让学生的认知达到一个新的高度，让学生能领悟到思维之美，享受文化财富，使自己变得更高尚。要记住，人人都有佛性，每颗草都有开花的心。
【关键词】品牌；品牌重新定位；品牌竞争力
一、组合营销理论
（1）4C 组合营销理论。在20世纪90年代，美国营销专家罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）提出新的4C组合取代4P组合。其主要内容包括：一是顾客（customer）。4C组合认为，消费者是企业一切经营活动的核心，企业重视顾客要甚于重视产品，这体现在两个方面：第一，创造顾客比开发产品更重要；第二，消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要。二是成本（cost）。4C组合将营销的因素延伸为生产经营全过程的成本，包括：企业生产成本，及企业生产适合消费者需要的产品成本。消费者购物成本。他不仅指购物的货币支出，还包括购物的时间消耗、体力和精力消耗以及风险承担。三是便利（convenience）。4C论强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要。便利就是方便顾客，维护顾客利益，为顾客提供全方位的服务。四是沟通（communication）。4C组合用沟通代替促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的需求，建立基于共同利益至上的新型的企业、顾客关系。（2）4R组合营销理论。4R组合理论是由美国学者唐·舒尔茨（Don Shultz）提出的基于关系营销的营销理论。4R理论以竞争为导向的，它阐述了一个全新的市场营销四要素，及关联（relevance）、反应（response）、关系（relationship）和回报（return）。4R通过关联、反应和关系，提出来如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式。下面对4R展开论述。一是与顾客建立关联（relevance）。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得通过某些有效的方式在业务上、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，这是一种重要的营销策略。二是提高市场反应（response）速度。在今天互相影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。三是关系（relationship）营销越来越重要了。在企业与顾客的关系发生了根本性变化的市场环境中，抢占市场的关键已经转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成朋友。四是回报（return）是营销的源泉。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。
二、手机应用商店产品开发策略
首先在应用下载页面为用户提供评论的版块是最基本的，而且必须让顾客可以畅所欲言，只有这样评论才有可信度。其次应用商店也应向机锋网的“商店+论坛”模式学习，用户可以在论坛里分享应用的使用体验，这样的信息往往给人以客观、可信的印象，更能引起用户之间的共鸣，从而促进应用商店的下载量。反过来用户可以先在商店里浏览应用，然后去论坛里了解一些具体信息，从而决定是否下载，这样可以有效地聚拢用户，提高用户粘性。并且在这个论坛会有很多用户需求方面的信息，用户会表达自己需要的应用类型。应用商店还可以对用户进行直接调查，只要能够提供一定的奖励，大多数用户参与调查的积极性都会被调动起来。这样可以更精确地了解用户的具体需求或对应用商店的建议。这种类型的调查不是进行一两次就可以一劳永逸的，因为用户的需求会随着时间的推移发生变化，所以这种调查应用是一种常态的，定期或不定期进行。把这些信息及时地提供给开发者，或根据用户反映出的需求有目的地进行产品定制。
三、应用商店发展策略建议
有了合适的产品，应用商店还需要关注用户的下载体验，这种关注要从用户登录商店的那一瞬间开始。当用户进入应用商店页面时，网页的结构布局是否合理将会对用户的下载体验产生十分重要的影响。具体的做法还要进行更加细致的调查，然后不断完善。随着手机智能化不断更新，应用数量不断增多，对应用的筛选将会变得十分困难，这就要求应用商店对应用进行细致分类，这样让用户可以在最短的时间内寻找到自己困难喜欢的应用类型。4C组合理论中的成本因素告诉我们，在购买产品是花费的时间、精力等也属于顾客的购买成本，为顾客节省时间和精力便是在为顾客节约购买成本，这一点很重要。
当顾客找到自己心仪的应用后就会选择适合自己的下载方式进行下载，应用商店在这个细节上也不可大意，如果在这“临门一脚”上出了问题，那前面所有的努力就全白费了。如果是付费应用，还会涉及到支付方式的选择问题，在这点上商店方面应该为用户提供尽可能多的选择。当用户下载完成后并不算结束，应用商店必须全程为用户服务，售后的沟通是很关键的，客服就是其中一种形式。目前为止，用论坛的形式实现双方有效的沟通最优的选择。
参 考 文 献
销售文员辞职申请书范文
尊敬的康总：
非常感谢您能提供我这个工作的机会，两个多月的时间，我学到了很多，不仅在专业知识方面，社会环境，人际交往，都让我学到了很多，对此我深表感激。
就像您说的，我不适合做这份工作，但是关于理由，您的说法我不敢苟同，我很努力的做这份工作，但是有句话说的很对“选择比努力更重要”，我们的工作室，条件很好，在偶有飘香的空气里，大家会有说有笑，不过我想要换一种工作环境，对于这期间给您带来的不便，我深表歉意。
工作已经做了交接，销售报表已经发给xx同事，如后期有什么工作有疑问，可以随时联系我。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司发展越来越好。
此致
敬礼！
辞职人：
日期：
生存定律
定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念，他活了下来。训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯”准备。因为每当遇到紧急情况时，你是来不及学习甚至请教的。关于生存的知识和训练会给你自信――生存态度，会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。一个人若没有积极的态度，在身处险境时很容易惊惶失措。
业绩定律
定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会――我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2)我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手――你愿意让我成为你强劲的对手吗?――如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了――值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题――因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。老板听后大受启发，立即摆酒席请教业务员。当然，产品进酒店的事不仅解决了，还因为酒店生意红火扩大了产品销量。
当业务员问我怎样把产品卖给客户时，我告诉他：“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。”当有人问我怎样才能解决赊销问题时，我同样告诉他：“只要你帮助你的客户解决了赊销问题，客户就会拿现金进你的货。”
定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
定律5：让工作既能产生销量，又能产生未来销量，那么你的业绩才会让人追不上。
如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能是透支未来销量，你只会走下坡路。
如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生“增量”，每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。
升职定律
定律6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
一个声名显赫的公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训，等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的公司会有一个感觉：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。
一个千疮百孔的企业或许对你求贤若渴，或许你不可替代。但请注意：除非你能掌控这家公司，否则，你挽救不了这家公司的命运。
一个快速成长的企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动3～5个人连环升职，因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。在快速成长的企业，升职就如同驾着顺风船，你的速度既借助了风力也借助了水流，企业的高速发展必然带动你高速进步。
无论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径：第一，上司退休一一如果上司比你还年轻，你就更倒霉。第二，等待上司犯错误――上司可能比你还小心翼翼。第三，等待上司高升――上司可能比你还犯愁。
定律7：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职。
要学会选择上司。上司升职了，你才有机会接班。更重要的是，一个快速升职的上司一定有绝招。跟着上司耳闻目睹，也许你也能学几招升职“秘笈”。毕竟，最重要的培训是上司对你的同化。
定律8：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
聪明人只用业绩来验证自己的能力，而不是证明自己的能力。因为把能力变成业绩是一个漫长的过程，过程中还有很多不受能力控制的因素存在。
聪明人靠影响力获得上司认同。什么是影响力?就是你还没干，上司就认为你行。有的人还没开始干就坐上了重要位置，有的人业绩出众还是得不到重用，不要怨天尤人，这就是职场规则。
定律9：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会的功夫，更何况企业老板都有“马太效应”的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场，业绩也是“前人栽树后人乘凉”的结果，说不定还会在同事中间形成“巴结领导”的印象。
最佳目标市场应该是“有基础，没销量”的潜力市场，这样的市场稍作努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结果导向之下，上司不一定有耐心等待你去打基础，最好的办法就是在别人的基础上去做销量。
定律10：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。
一个朋友在方便面行业干了十年，跳槽无数次，总是没有提升，职业生涯陷入瓶颈。我对他的建议是：别再跳槽了，赶快跳行吧。哪个行业与十年前的方便面行业相似，你就往哪个行业跳。后来，我介绍他进入一个行业，他刚一人行就惊呼：“太好做了，简直到处都是机会。”每次召开销售会议，别人
都是讲困难，只有他讲机会，老板喜欢的就是讲机会的人，很快就受到重用。
定律11：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
有些业务员业绩很好，但让他们总结为什么做得好，比让他“生孩子”还难，这样的业务员只是一个优秀业务员而已。所谓领导，就是一个“经验批发商”，把优秀业务员的经验总结出来，然后全面推广变成大家的经验。领导与业务员的差别在于：业务员会解决问题，领导则善于总结经验；业务员善于解决个别问题，领导则善于解决普遍问题。
定律12：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
一个人对一个市场的激情不会超过三年，超过三年时间就会产生“审美疲劳”――对问题视而不见，被问题所同化。同样，当你自认为对市场最了解的时候，却是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。你在三年内都没有解决的问题，不要指望以后能够解决。
定律13：领导思维比业绩更重要。
业绩不是升职的唯一要素，甚至不是升职的必要要素。升职最关键的是要有上司思维或老板思维。业务员思维是：老板给我多少钱，我就干多少活。老板思维是：你干多少活，我就给你多少钱。如果你是员工思维，你将永远是一名员工；如果你是老板思维，你终将成为一名老板。
成功定律
定律14：成功的机会属于那些拥有“永远的正向思维”的人。
所谓正向思维，就是当大家看到困难的时候，你一定要看到机会。抓住了机会，困难可能就消失了。因此，成功的机会总是属于那些拥有“永远的正向思维”的人。我曾经问很多人：“好市场问题多还是差市场问题多?”有些人回答：“好市场销量大，当然问题多。”我的回答是：“差市场的问题经常被拿来小题大做，以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多，而是提出的问题多。当你去做市场时，你是从抓机会人手，还是从解决问题人手?”
定律15：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。
生物学家的研究已经证明：动物在遇到危险时，才能作出超出极限的发挥。生物学家的结论是：成功属于“倒霉蛋”。如果你总是遭遇“不幸”，比如总是分到最差的市场，享受的政策总是最差，那么，你在危急时刻超出正常能力的表现，可能使你不得不成功。因此，面对不幸，不要总是抱怨，而要说：“让我遇到不幸，真是太幸运了。”
定律16：有效工作比勤奋工作更重要。
聪明的业务员每天这样问自己： “我今天的工作对销量持续增长有贡献吗?”如果勤奋工作不能对销量持续增长作贡献，又有何用?很多人的勤奋只是因为做了太多无效的事。
人可以分为两类：一类创造价值，另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本，有效工作才会创造价值。对那些总是风尘仆仆地跑市场的业务员，只是“对中国交通事业作出了贡献”，对企业却是在制造成本。
定律17：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
常识是“公共知识”，“l+l=2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。产品卖不动怎么办?降价、做广告，只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗?
常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”：一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。合成谬误反映在营销上就是：率先做铺货的人成功了，大家都跟进时只是找齐了；率先做终端的人成功了，大家跟风时只是增加了成本而已……你要成功，总得知道一点别人不知道的东西吧。
有效的营销办法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识，而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。
定律18：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
搬救兵不丢人，完不成任务才丢人。《西游记》中的妖怪，没几个是孙悟空打死的，每当孙悟空打不过妖怪时，他就腾云驾雾搬救兵去了。当员工，要学孙悟空搬救兵的本事；当领导，要学观世音在关键时刻出手当救兵。
谁是你的救兵?你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩师。什么时候搬救兵?一定要到最关键的时候。
定律19：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”，但培训别人才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之一，而培训别人才是效率最高的学习方式。
要让别人听明白，你必须比别人更明白。给听众一瓢，自己必须有一桶。为了在讲台上不出丑，你必须拼命查资料。还没开讲，你已经超越听众了。如果你想当领导，一定要先学会培训别人。对于领导而言，培训无处不在：开会是培训，安排工作是培训，检查工作是培训，总结是培训……
定律20：每隔三年，全面升级知识结构。
在这个快速变化的时代，当一种做法被总结成经验，那么它已经或正在过时。看一看几年前营销界的风云人物，还有几个在风头浪尖上?
随时准备“清零”，快速更新自己的知识系统，是在营销界“永葆青春”的不二法门。
定律21：职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来意义。如果你不知道现在应该做什么，不妨采用倒推法，按照你对未来的期望，倒推现在应该做什么。
职场定律
定律22：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。
人们不关心你与老东家和老上司的恩怨，但会关心你对待老东家和老上司的态度。如果你不断说老东家和老上司的坏话，人们可能会想：“他们怎么会瞎了眼找上你。”如果你对所有服务过的企业和上司都不满意，人们可能还会想：“你怎么这么有眼无珠，总是找不到好企业?”
人性的弱点就是“高估自己，低估别人”，这是烦恼的根源。同时，人们还容易“低估自己服务的企业”，因为你更容易看到企业的阴暗面，而只看到其他企业的光明面。
定律23：永远只给上司提供选择题而不是问答题。
上司之所以需要你，不是为了让你给他出难题，而是为了让你帮助解决难题。所以，千万不要给上司提“怎么办”之类的问答题，即使要征询上司的意见，也要多提选择题，表明你已经有选择方案而不是一无所知。
定律24：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。
很多企业的销售会都变成了业务员的牢骚会，常见的牢骚不外乎：“对手的质量比我们好，对手的价钱比我们低，对手的政策比我们优惠，对手的广告力度比我们大。”遇到这种牢骚，如果上司说“业务员的职责就是通过你的努力弥补产品的缺陷”，这已经够宽容了。不客气的话，他会这样回答你：“如果产品、价格、广告、政策都比对手好，还要你们干什么?”
牢骚是一种不健康心态，或者叫消极心态。上司通常喜欢以建设性心态面对问题的人，建设性心态就是“正视现实，立足于解决问题”。所以，遇到问题要多提建议，少发牢骚。
定律25：学会管理上司和总部职能部门。
没有老板和上司的支持，你将一无所成。每个人的权限都是有限的，只有老板的权限是无限的。很多业务员觉得老板最“抠门”，其实老板不怕花钱，而是怕花出去的钱收不回来，投入没有产出。所以，向老板和上司申请政策时要说：“该做的都做了，只要政策到位，市场立即启动。”老板看到“万事俱备，只欠东风”，政策立即就给了。
每次召开销售会议，职能部门总是众矢之的。业务员的批评似乎情有可原：“老子在前方打仗，你们在后方享福也就罢了，还不断使绊子。”其实，越是这样，职能部门越是不会支持。
定律26：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。
GE前总裁曾经说过，一个人的工作有两项收入：一项是现在的收入，另一项是未来的收入。现在的收入是薪水，未来的收入是挣钱的本事。未来的收入比现实的收入更重要。
晚上，女儿桐桐一边艾灸一边听作为背景音的语文课本录音，还饶有兴趣地跟着录音背诵，我很惊喜她能记住这么多东西，禁不住夸她说：“谁家的宝宝这么神奇啊？会这么多东西！”
没想到桐桐听了之后，幽幽地说：“我觉得自己一点也不神奇，还被别人看不起！”我大惊，不知她为什么说出这样的话，连忙追问：“啊？你为什么会有这种感觉呢？谁看不起你了？”
桐桐却支支吾吾地说不出来，我连忙把问题具体化：“妈妈好吃惊啊，这么好的宝贝，竟然还有人看不起，你觉得什么地方被别人看不起啦？”
“嗯，我长得不漂亮。”桐桐终于吞吞吐吐地说出了自己的苦恼。
又一个让我吃惊的答案，桐桐竟然会有这种感觉，我真是没有想到。平心而论，女儿的长相虽然算不上十分出色，但绝对不难看。桐桐为什么如此不自信？想到这里，我有点恐慌了，一个女孩子，如果对自己的外表没有信心，该是一件多么难过的事情，因为我就深受其害，一直觉得自己不漂亮，做什么事情都缩手缩脚，连终身大事都不敢按照理想的标准去做选择，很多生活的烦恼，都与此相关。
看着桐桐小小年纪就开始有这种心理障碍，我觉得该好好对待这个问题了。于是，我禁不住问她：“你怎么会有这种感觉？妈妈的同事和朋友见到你，不都夸你长得漂亮吗？有的阿姨还干脆说你比妈妈漂亮多了，妈妈都羡慕呢。”
“可是，我还是觉得自己不漂亮……”桐桐认真地说。
“那你觉得自己什么地方不漂亮呢？”我心疼地追问。
“我觉得自己的脸和头不漂亮。”桐桐难过地回应我。
“谁说的？你同学？还是其他人？他们是不是羡慕嫉妒恨啊？”我开玩笑地说。
“不是别人说的，是我自己觉得的。”桐桐有点不好意思。
“哦，妈妈真的很奇怪你怎么会有这种感觉……那，你觉得妈妈漂亮吗？”我突然想通过比较，修正她对自己外表的认知。如果她的答案是妈妈不漂亮，那么我就可以趁机告诉她，漂亮不漂亮对一个人来说不是最重要的，不漂亮的人，也可以活得很有价值。
没想到，桐桐回答：“我觉得你比我漂亮！”
晕，真是“子不嫌母丑”，我都给她说蒙了。急中生智，想起最近桐桐给我读过的《小羊吃草》的故事，小羊到这个山上，觉得那个山上的草肥美，到了那个山上，又觉得这个山上的草更好。于是我对她说：“呵，你知道吗？我觉得你比妈妈漂亮呢。看来，我们就像小羊吃草一样，这山望着那山好。其实自己的就是最好的。你自己漂亮，却不知道，还羡慕别人。”桐桐听到小羊的比喻，扑哧一声笑了。
二
气氛有所缓和，我的紧张也得到了片刻缓解，转而觉得，不能再在桐桐到底漂亮不漂亮上纠结下去了，比这个问题更重要的，应该是漂亮对一个人到底有多重要。于是我问她：“桐桐，你是不是觉得漂亮对一个人很重要？”
“嗯。”桐桐老老实实地说。
“为什么呢？”
“漂亮的小朋友可爱。”
“好，那接下来，妈妈让你做一个选择好不好？假设有一个小朋友，长得非常漂亮，但经常说脏话，脾气也不好，动不动就跟同学吵架。另一个小朋友呢，长得不漂亮，甚至可以说有点丑，但她对别人非常友好，而且有很多本领。如果让你从两个小朋友中选一个人做朋友的话，你会选择前面的还是后面的？”
“我会选择后面的。”桐桐肯定地说。
“可是，后面那个不漂亮呀？”我故意反问她。
“可是，后面那个可爱呀！”桐桐辩解。
“你不是说不漂亮就不可爱吗？”
桐桐一时不知道该如何回答了。
我趁热打铁，半开玩笑地说：“那我们再做一个假设好不好？假设你有一个非常漂亮的爸爸，但脾气很不好，经常打人，还十分小气。另一个爸爸呢，长得非常丑，但十分爱你，脾气也很好。你会选择哪一个爸爸呢？”
“当然是后面的爸爸。”
“你看，后面的爸爸也不漂亮，却更讨人喜欢，对吧？现在，你还觉得漂亮很重要吗？”
桐桐不好意思地笑了，脸上的表情也放松了许多。我趁机告诉她：“其实呢，一个人漂亮不漂亮，本来就不是这么重要。好性格和好的行为习惯比漂亮更重要。不漂亮的人，同样可以活得很开心，很讨人喜欢。再说，漂亮不漂亮，是爸爸妈妈遗传来的，生下来就那个样子了，不是自己努力的结果，没有什么好炫耀或骄傲的。我们自己后来学到的本领、修养，才是自己努力的结果，才是比漂亮更值得骄傲的事情。”
在大学里我是贫困生，而贫困生里我最钦佩的便是阿枫和我自己。阿枫是我对他的昵称，他的全名叫樊阿枫。我是在大一申请助学贷款的那个晚上才注意到他的。在我所在的大学里，想申请贷款是需要登台演说并有同学投票表决的，我因感觉这种方式残酷而苦笑着拒绝了，贫穷早已是埋在心底深处的苦痛，任何轻微的触动都会让人遍体鳞伤，我不想掘出来展示。事后我得知还有一个男孩也拒绝了这种方式，那就是阿枫，一个住在我隔壁瘦瘦弱弱的男孩子。
半个月后指标下来了，我俩都以高票得到了贷款，那一次一向倔强的我落了泪。在去系办填表的时候，我俩随便聊了几句，他的话令我的心微微地一惊，他是那种表面上平和淡然骨子里却洞察一切、举重若轻的男生，而这正是我努力的方向。
后来就慢慢熟悉起来，他是从豫西南一个还偶有野猪出没的山村里走出来的，家境很差，但贫穷而不潦倒，这和我很接近。有时，我们一块出去找活干。事实上学生时代并无太多的事可做，最合适的恐怕莫过于家教了，那时我一个小时十五块钱，而他找的那份只有五块钱。很多个晚上我见他认真地备课，甚至还买一些模拟题来做，心里有些笑他的迂。紧张的学习和沉重的生活压力下哪有那么多闲时间呀!我不好意思说他，即使说他，他也只是抱歉地笑笑。那时我正忙着几件事情，甚至跑到古玩城倒卖东西，每日匆匆忙忙但又忙不出个所以然来，但方方面面都是想一试身手的。
时间过得真快，宿舍楼外的悬铃木绿了又黄、黄了又绿，眨眼间就要各奔东西了。身边的同学大都开始为各自的前程担忧起来，而瘦瘦弱弱的阿枫呢，早已有了自己的一片天地。“樊阿枫”这三个字在那片居民区已成为一块响当当的牌子了，经他辅导的几个成绩一般的学生大都考上了理想的学校，当然收费也早已由五块钱升到三十五块钱。他每天忙得团团转，当然收入已不是一般的硕士毕业生可比了，更重要的一点是这一切并没有影响到他的学业。
我们面对面地坐在以前我们不敢走进的那家饭店，大学时光我们都经历了太多的事情，想起几年的互相体恤和即将的别离，心情无法轻松。阿枫凝重而又有些调侃地谈起做家教的心路历程，他说经过观察他发现初三学生需要辅导最多，他就把突破点放到那一块儿，放弃了当时报酬较高的高中辅导。选好突破点后，他想方设法找来历年的中招试题并仔细研究。我平静地听他讲数学的思维规律、英语的记忆方法和与学生的沟通方法……最后他轻轻地告诉我，原先打算研究生毕业后走仕途，现在不这样想了，他决定从事家庭教育工作并重点培训学生父母。
我心中不由生出许多感慨，在我的眼中，家教无非是缓解经济危机的权宜之计罢了。大学里有很多课程大都渐被遗忘，自己的座右铭也早由当初的豪言壮语变成了认认真真做好每一件小事。精简欲望、缩小梦想实际上是对梦想的一种沉淀，是对人生的一种预见。单纯专一地做事容易在某一方面取得成功，满足一个愿望克制另一个欲望反而更容易获得成就。在这一点上，选择比努力重要，明白比智慧更重要。有的人做了很多事却并没有出类拔萃，而有些人做的事不多也不大，但这些事情足以让他出类拔萃。做事的多少是一回事，质量与深度是另一回事，明白了这一点后，我便一心一意地沉入自己的事情里，以一种不言不语和干练平常的心态坚持着早已坚持的理想，并告诫自己：能做好一件事的人便是天才!
(责编／宁克华)
随着社会经济体制的建立，社会发达的程度越高，行业发展的速度越快，管理就越重要。为适应新的医学科学事业的迅速发展，需将传统的护理模式与现代的护理模式融为一体，充分体现新形势下的护理服务的价值。本文结合当前的护理服务价值、护理技术价值和护士素质情况提出护理管理对策及护理服务价值的几点看法，以引起护理管理者的关注。
1 护理管理方式
新形势下护理管理方式是注重人才培养，提高管理水平，大力加强护理队伍建设，开发思路，勇于探索，熟悉医疗市场发展的新途径和运行机制，结合医院的特点和实际情况，善于捕捉信息，把握机遇，要努力学习国内外先进的护理管理水平，引进先进的管理经验和手段。有计划选派护理骨干进修学习，以传、帮、带的方式进行业务指导和培训。如：进行专题讲座、病例讨论、护理查房等业务学习，鼓励护士长大胆开拓创新、积极地引进和应用新技术，从而带动培养出一批具有较高管理水平的护理队伍。
2 护理管理对策
2．1 变革观念，走出管理看管理的范畴 一个行业的腾飞或改变，必须具备有效的管理做保障，管理者应跳出护理圈，了解其他行业的先进经验，使其思路开阔。在新形势下护士的实际工作能力应比完成工作质量更重要；对职业规范理解比被动服从更重要；护理者超前意识比补充完善更重要。
2．2 重视管理心理学 护理管理者在管理中要研究、了解、尊重、满足护士的要求，将关心与管理
心理学工作相结合，调动护士的积极性，挖掘潜力，这将对我们新形势下的管理、改革提供有益的帮助。
2．3 提高成效管理 提高成效作为管理的核心，在对管理成效评价中，一是看护理人员潜力与能力是否得到发掘与发挥，护士的自我价值是否实现；二是看服务对像对护理工作的满意度，护理专业的价值是否得到充分体现，管理者是否发挥最佳管理效能。
2．4 重视制度建设 制度是质量的保证，质量是效益的源泉，是护理工作的中心。以质量争信誉，以管理争效益，以服务争患者的就医竞争格局已确定。要求护理管理者必须严格按制度管理，加强生活服务、心理服务、社会服务质量，开展多层次、自我约束机制，强化质量控制，做到既重视医护质量，又重视方位的服务，这样才能适应经济发展的需要。
3 护理服务的价值
3．1 护理服务价值 护理服务价值的核心是“态度”。护士以什么样的态度对待工作，以什么样的态度对待患者是至关重要的。如：护士在为患者做生活护理时，以亲切的问候，体贴的行为对待患者，对患者有关爱之心，患者会感到这是一种完美的服务，而这种服务的价值是无法用价格来衡量的。反之，护士出言不逊，即使完成了生活护理内容，也无法让患者感到满意，只能称为应付工作。
3．2 护理知识价值 当前护理知识价值尚未充分体现在护理活动中，护理的重点应放在处理及协助、指导患者减轻症状，使患者减少依赖性，增强自我照护能力。如护士和患者进行沟通，解决护理中的问题给患者一个满意的答复。与此同时护理论文的撰写、护理科研的开展是护理知识价值的体现。
