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贪官在仕途风雨飘摇时，如何规划自己的“后路”？荣获“中国十大杰出青年”的梁卫，曾是全国赫赫有名的广西半宙制药集团董事长兼总经理，被国务院授予为“有突出贡献优秀专家”称号。不料，震惊全国的“梅花K”事件将梁卫打入了人生低谷。梁卫不动声色地玩起了金蝉脱壳之计，静悄悄地抽身隐退“软着陆”，最终还是露出了狐狸尾巴。因涉嫌受贿118万元、贪污32.8万元、挪用公款126万元等三宗罪，2007年8月22日，梁卫被押上了广西钦州市中级人民法院刑事审判庭。
功亏一篑：“梅花K”扰乱上市梦
“梁总，不好啦，出大事了！”秘书一头闯进梁卫的办公室，气喘吁吁地递上一大摞报纸。梁卫扶了扶架在鼻梁上的近视眼镜，几张中央级报纸在头版位置的醒目标题映入眼帘：“湖南株洲市发生‘梅花K’中毒重大恶性事件！”梁卫顿时头脑“轰”地一阵耳鸣，大脑一片空白！
这是2001年8月27日发生在广西半宙制药集团的一幕。从这一天开始，梁卫第二次成为全国瞩目的新闻人物。
梁卫1977年毕业于广西中医学院，被分配到广西防城县中医院药剂科。不久，他调入广西南珠集团，出任该公司下属的珍珠制药厂厂长。1988年是梁卫的人生重要转折点，他毅然辞职，大胆承包了广西钦州市罐头食品厂。这一年他31岁。
当时这个罐头食品厂是一个濒临倒闭的企业，亏损达500多万元。梁卫却对它情有独钟，看中的是罐头厂的设备与制药厂的设备能够通用，他意在将罐头厂改造为制药厂。
为了开发出独创产品，梁卫了解到广西中医学院几位专家历经8年潜心研究出一种纯天然剂药――大力神口服液，他果断下决心，以高出底价30%的价格，买下了大力神口服液的全套技术。1992年，制药厂年产值达9300万元，利税1100万元。
完成资本原始积累之后，梁卫走上扩张之路，大力研制和收购新产品、新技术。短短几年时间里，制药厂便开发出8大系列160多个品种的药物，创造了博尔康栓、蜜炼罗汉果止咳膏、大力醇酒、乙肝宁冲剂等一批品牌。成立了拥有多家制药企业和第三产业的广西半宙制药集团公司。梁卫成为半宙集团的董事长、总经理和党委书记。
“半宙”的崛起让梁卫成了中国商界一颗耀眼明星。到1994年，半宙集团发展成为拥有总资产2.3亿、年产值1亿多元、利税达2000多万元的国家大型企业，在全国500家最佳经济效益工业企业排名中，名列医药类工业企业第21位。由于业绩卓著，梁卫先后荣获广西区劳动模范、第四届“中国十大杰出青年”、第二届“全国中药行业优秀企业家”、国务院授予的“有突出贡献的优秀专家”等称号。
由于“半宙”的品牌如雷贯耳，广西灵山县一家国有企业恳求挂靠在半宙集团名下，改名为“半宙集团第三制药厂”，有偿借用半宙集团的“半宙”商标。梁卫毫不犹豫地签字同意，每年收取第三制药厂5万元“借名费”，不料惹出大祸。
原来，第三制药厂生产出一种名叫“梅花K”黄柏胶囊的药品，该产品添加了过期的四环素。患者服用后临床表现为多发性小管功能障碍综合征，从而引起肾小管酸性中毒，导致乏力、恶心、呕吐等症状。该厂通过陕西总经销商将“梅花K”销往全国25个城市。2001年8月下旬，湖南株洲市患者在服用了“梅花K”后，61人被毒倒，其中31人住院治疗，4人病危，1人成为植物人，震惊全国！
梁卫做梦也没想到，由于自己疏于对挂靠的第三制药厂的有效监督，导致“梅花K”酿成全国轰动性的重大事件，引起了国务院的高度重视。“梅花K”生产厂家的厂长、副厂长、生产科长等8名责任人员被逮捕。
“梅花K”搞得梁卫焦头烂额。他频繁地接受媒体采访，说半宙与第三制药厂互不隶属，都是各自独立的法人，企图撇清与第三制药厂的关系，但“梅花K”对半宙集团的声誉带来致命打击。湖南株洲市芦淞区法院判决半宙集团承担连带责任，赔偿61名受害者经济损失600多万元。
“梅花K”还扰乱了梁卫的“上市梦”。此前，半宙集团股票上市工作已接近尾声，横空出世的“梅花K”事件让有关部门取消了半宙上市计划。正处于事业巅峰期的梁卫功亏一篑，仰天长叹：“老天爷，你咋跟我开这种玩笑呢？！”
俗话说“祸不单行”，屋漏偏遇连夜雨。就在梁卫和他的“半宙”元气大伤时，又一场劫难接踵而至。
金蝉脱壳：贪官安排后路“软着陆”
原来，梁卫将半宙集团造价1800多万元的工程包给了他的老朋友李凯，但大量资金都是李凯垫付的。累计下来，半宙公司共拖欠李凯近600万元工程款。李凯多次上门讨债，梁卫不是躲避，就是摆出一副死猪不怕开水烫的姿态：“吵什么吵，现在我的公司正跌入低谷，一旦翻身后，你那几个小钱还偿还不了吗？”
李凯受不了，一怒之下将“半宙”告上法庭。法院采取强制措施查封了半宙集团的130个药品生产批文。后来“半宙”虽然偿还了部分债务，但仍有不少药品批文未能解封，半宙集团的生产受到极大影响。
看到半宙集团陷入困境重重的沼泽，梁卫意识到自己的仕途风雨飘摇，朝不保夕。他开始悄无声息地规划自己的“后路”。
2003年底，半宙集团与一位香港商人合资办一家制药厂，梁卫便到灵山县找地建厂。灵山有关方面考虑到“梅花K”事件给半宙集团带来极大影响，想弥补一下，给了许多优惠政策。梁卫看中了灵山县陆屋镇陆东村凤凰岭的一块48.66亩地皮，于是，半宙集团与灵山县签订了购地协议。见价格如此优惠，梁卫打起了自己的算盘。几天后，他对灵山有关方面提出，半宙集团欠外债较多，如果以半宙名义买地，担心刚买下就被法院判给债权人。梁卫提出把地皮卖给他个人，然后租给新药厂使用，灵山县有关部门同意了。
回到公司后，梁卫找到公司销售科结算部经理提出借钱，他分两次从出纳手里借走公司货款126万元，吩咐出纳不要入账，事后也瞒着公司财务总监等相关高层领导。灵山返还48万元购地款给半宙集团，梁卫直接从灵山县把钱取走，没有交给公司，而是将这笔钱用于自己平整土地。之后，梁卫把土地租赁给新办的制药厂。直到这时，半宙公司的领导层才得知这块地皮由梁卫个人买下了，非常吃惊。
梁卫在规划自己事业后路的同时，也在安排自己的爱情后路。
早在几年前，梁卫与女下属陈玲擦出了火花。陈玲虽然已嫁作他人妇，但容貌出众，气质高雅。成为董事长梁卫的红颜知己后，陈玲马上和老公离婚。梁卫非常感动，将她从一般员工提拔为掌管半宙集团人事工作的中层干部。陈玲巧用手中的人事权，捞得盆满钵满。陈玲非常有经济头脑，2003年闹非典时，板兰根成了最抢手的药品。经不住红颜知己的软施硬磨，梁卫大笔一挥，将集团公司大批的板兰根批发给陈玲。陈玲一转手，十几倍的利润唾手可得，40多万元的差价当天就落入她的口袋，让半宙集团的员工们气得半死。
如今梁卫“走麦城”，他悄悄对陈玲说：“我预感自己很快会，到时候你在半宙的日子肯定不好过。你要赶紧做好撤退准备。”
在梁卫的精心安排下，陈玲激流勇退，马上跳槽到南宁市一家大型公司上班。随后，梁卫暗中相助，陈玲很快被破格提拔为这家新公司的部门经理。
梁卫的预感不幸被应验了。2004年10月，钦州市政府免去了梁卫半宙集团董事长兼总经理职务，梁卫拍拍屁股，黯然离开了他苦心经营十多年打造的制药王国。令人称奇的是，被宣布免职的当天，梁卫便昂首挺胸地坐上钦州市另一家香港合资制药公司总经理的交椅。直到这时，所有的人才恍然大悟：梁卫挪用公款买地皮建药厂，原来是未雨先绸早就给自己规划好了抽身隐退的路线。
2006年3月30日，是梁卫又一个重要的人生拐点。这天，几名检察官手持《逮捕证》突然出现在他的面前，梁卫顿时瘫倒在他的总经理办公室。
随着审讯的深入，梁卫贪婪的嘴脸昭然若揭。
剥落画皮：东窗事发后原形毕露
梁卫的蜕变始于1992年。这一年，出于扩张的需要，梁卫开始大兴土木，兴办新的企业，改善企业基础设施。当时的钦州经济并不是很发达，建筑工程不多，半宙集团大兴土木顿时吸引了众多包工头。包工头罗岩就是梁卫多年的老朋友，两人1986年就相识，并成为铁哥们。当年，梁卫承包罐头厂缺少资金想贷款，罗岩很够义气地将他的一辆大货车抵押给金融部门为梁卫做担保，为此梁卫心里有说不出的感激。
如今看到半宙公司大兴土木，捷足先登的罗岩找到梁卫，“我现在待岗在家，能不能给个工程我做做？”当时半宙公司要建一幢干部宿舍楼，梁卫想了一下，说：“这个项目可以给你做，你必须支付工程概算的5%回扣。”
其实罗岩是第一次搞土木工程，他并没有任何建筑资质，梁卫也知道这一点，但为了回报罗岩，他出主意让罗岩挂靠某公司，以该公司名义搞这个工程。
1992年下半年的一天，罗岩将10万元回扣偷偷交到梁卫手里。那段时间梁卫正在建一栋私宅，资金有点紧张，罗岩的这笔钱对他来说是及时雨。于是，他很快将这笔钱投入到私房建设上。
罗岩深谙“礼多人不怪”的道理，于是1993年6月的一天，罗岩又去了梁卫的办公室，再送给梁卫10万元。果然，罗岩的这些举动让梁卫觉得罗岩会做人，于是半宙公司在兴建大力神酒店时，梁卫一言九鼎，又把它交给了罗岩，这个工程更是“大单”，造价高达2000多万元。之后罗岩报之以桃，两次共送给梁卫40万元，两人形成了“兄弟加搭档”的特殊关系。第二年，梁卫又把一栋职工宿舍包给罗岩做。
包工头胡帆也是梁卫的老朋友。在江湖上混了多年的胡帆，处事老练，他主动对梁卫说：“梁总，你有工程就给我做，我有回扣给你，建筑可给3%，装修给5%。”梁卫会心一笑。此后果然给了胡帆许多工程，大部分都没经过招标。
1995年，胡帆得知梁卫买了两块地准备建私房，便对梁卫说，他存有很多材料和人手，可以帮他建，不用他出一分钱一分力。梁卫觉得这样太明目张胆，于是没有接受胡帆的“帮忙”。但胡帆不肯放过这个送钱的好机会，于是干脆包10万元直接拿到梁卫办公室，说：“你不要我帮你建房，这10万元你拿着买材料吧。”这回梁卫没拒绝。
1996年初，梁卫打算在南宁市仙葫开发区买块宅基地，胡帆听说后又动起了脑筋，主动提出帮梁卫办手续，替梁卫补交8万元购地余款。梁卫事后说了声“谢谢”。
除此之外，梁卫还收受承包安装大力神酒店空调设备的老板送的20万元；收受承建半宙公司道路绿化、排污处理工程的老板送的20万元。
为了保住耀眼的光环，梁卫还明目张胆地做假账，骗取巨额奖金。
1999年底，钦州市经贸委针对半宙公司的严峻形势，为了激励半宙公司领导层，经贸委首次与半宙公司签订年度经营目标责任状，提出了半宙公司下一年的产值、税收、利润指标，并要求公司领导层每人都交风险抵押金，完不成指标则扣风险金，完成了指标则给予奖励。这无疑让梁卫备感压力。
从2000年开始，梁卫授意公司财务总监，将属于半宙公司开支的一些费用如贷款利息等，转移到与公司有关联的半宙大酒店账上，这样公司利润就提高了。
2000年，半宙公司转移了近500万元费用；2001年又转移了970万元；2002年再转移1200多万元。靠着转移这些账，公司从而连续三年实现了市经贸委每年下达的经营目标。市经贸委三年来发给公司领导层奖励165万元。半宙公司高层都知道奖励是通过做假账得来的，心里发虚，没人敢理直气壮地领奖。梁卫找了个理由将这些资金挂起来，说：“目前公司资金紧张，这些钱先用于公司，算作每人借给公司的，都叫财务记到账上。”
政府半年工作总结]
市人民政府200*年上半年工作总结和下半年工作安排今年上半年，在**市委、市政府的正确领导下，我们按照市委十一届八次全委会确定的推动“一城两区”建设，带动“三业”发展的战略部署和人大、政协“两会”确定的各项工作目标，较好的完成了上半年的各项工作任务，全市国民经济和社会事业继续保持持续稳定发展。一、主要经济指标完成情况上半年，全市各项经济指标稳步增长。截止六月末，全市国内生产总值完成29.3亿元，比上年同期增长18.1%。一般预算全口径财政收入实现7910万元,比上年同期相比增加增长15.9%。其中财政本级收入为5005万元，比上年同期增长12%。社会消费品零售总额实现9.8亿元，同比增长29.65%。银行各项存款余额35.4亿元，比年初增长3.3亿元。各项贷款余额40.3亿元，比年初增加5.8亿元。二、主要工作运行情况（一）围绕“一城两区”建设，大力开展了招商引资和项目开发工作。上半年，我们积极而为，抢抓振兴东北老工业基地的机遇，围绕“一城两区”规划布局，不断创新招商引资新途径。一是为了突出招商引资和项目争取的针对性和实效性，强化了计经局的招商引资职能，在计经局设置了工业项目办、能源交通项目办、农业、生态经济、扶贫项目办、城乡建设项目办和社会事业项目办等五个副局级项目办公室，强化了项目策划和项目包装，以实现信息搜集、招商洽谈、项目论证、立项批复、资金争取和项目建设于一体。二是大力开展展会经济，组团参加了“中国十一届食博会”。我市参展商品有49个系列、500余种，盛大酒业有限公司、绿宝酱菜、九郊新立肉食加工厂、田野泉酿造有限公司、锦牛米业等企业进行了签约，实际签约销售额3740万元，签约金额占**市签约项目总额的60%。三是积极争取国家对重点项目支持。在营城采煤沉陷区综合治理项目得到国家资金支持基础上，我市又优选10个项目，组织相关部门、相关企业赴京开展了大量协调工作。光大实业集团空心砖项目、天景食品集团绿色食品深加工项目已通过了国家计委验收，可望年内争取到国家振兴东北老工业基地的资金支持。跨海药业的中药现代化项目、天王药业项目、建邦汽车零部件项目以及金锣扩建项目等也已通过省、市计委评估并上报国家计委，有望进入国家第三批支持计划。截止6月末，全市共引进计划总投资500万元以上项目156个，计划投资总额86.8亿元，实际到位资金31.9亿元。其中建成投产的67个，完成投资21.3亿元；续建项目69个，计划总投资47.7亿元，累计到位资金10.3亿元；今年新建项目20个，计划总投资17.8亿元。今年上半年新建、续建项目实际到位资金4.4亿元。今年上半年新引进、在建、续建的重点项目主要有：A市金锣肉制品有限公司肉类深加工项目。今年2月，市政府与山东金锣集团签订了年屠宰、加工生猪300万头、鸡4500万只的肉类食品深加工项目合同。项目计划总投资10.3亿元，该工程已于5月1日开始土建施工，预计年末主体工程完工，计划明年6月正式投产。投产后，年可实现销售收入43.9亿元、利税2.3亿元，可创造就业岗位6000多个，安置当地职工3000多人。吉林天景10万吨营养鲜玉米扩建项目。计划投资2.8亿元，其中固定资产投资2.5亿元。项目建成达产后，年可实现产值7.6亿元、利税1.3亿元。目前该项目土地已征完，近期将开工建设。**海波尔生物制药项目。项目总投资2.4亿元。主要产品为重组人工干扰素a2b注射液及丙型肝炎疫苗。达产后，可年创产值70亿元，利税7亿元。目前到位资金1200万元。工程已完成了主体车间的大部分土建工程，路桥及附属工程也全面展开。广泽乳业项目。项目计划总投资1.5亿元。已到位资金3000万元。卡伦、其塔木、纪家分别建设三处千头奶牛养殖场，基本建设已经完成。A市市华达水泥厂扩建项目。该项目为华达水泥厂在营城异地扩建项目，项目总投资5000万元，达产后年可创产值1.2亿元。项目已到位资金3000万元，完成了部分基础工程。新星建材项目。总投资5000万元，目前已到位资金3100万元。三个系列产品生产线已启动试生产，达产后年可实现产值5080万元、利税1133万元。英俊速冻食品项目。项目总投资5000万元，目前已全面开工建设。吉林省林业厅平地植参综合试验示范基地项目。计划总投资5000万元。已到位资金1300万元。目前已栽参3公顷，该项目建成后将填补国内平地植参空白。**市胜利机械设备配套项目。计划总投资3000万元，已到位资金1000万元，征地已完成，建成投产后，年可实现产值3500万元、利税950万元。6万吨大米出口生产基地项目。项目总投资1.2亿元，主要进行大米生产加工及出口，建成达产后预计年实现销售收入1.67亿元、利税3700万元。目前厂房改造维修基本完成。营城矿业项目。项目总投资6080万元，项目包括A市立井、吉林宏达胶囊厂、建新膨润土化工厂等12个二级企业，今年计划实现产值1.2亿元、利税1000万元。该项目已到位资金3800万元。3000万盒方便米饭项目。该项目计划总投资2610万元，年生产方便米饭3000万盒，目前到位资金900万元，现已全面开工建设。铁安预制件项目。项目总投资1300万元，现已到位资金1000万元。今年扩大投资500万元，项目达产后，年实现产值4000万元、利税360万元。跨海制药续建项目。项目计划总投资1.35亿元，目前正在进行二期改造，到位资金3900万元，土建工程已基本完成。亚东H钢续建项目。项目总投资2800万元，达产后，可年产1.5万吨H钢，创产值6500万元、利税1000万元。目前该项目已到位资金1900万元，计划年内建成投产。新港湾度假村续建项目。该项目计划总投资5000万元，预计年实现营业额1500万元、利税450万元。已到位资金3500万元，主楼已完工，正在进行室内高档装修。预计9月份投入使用。林源实业续建项目。计划总投资2000万元，现已到位资金800万元。A市市货运场站项目。项目总投资5000万元，目前项目已全面开工，预计年末交付使用。华正PIC祖代种猪扩繁项目。项目总投资2500万元，建成后年可饲养5000头父母代种猪，带动农户1500户。目前路、水、电及征地工作基本完成，七月中旬全面开工，年底投入使用。在谈项目主要有：A市120万千瓦热电厂项目。今年我们从电厂对区域经济的拉动作用和电力、煤炭资源配置情况的角度向省市积极争取，得到省市领导高度重视和认可，并成立了由省领导任组长的A市电厂前期工作领导小组。中国华能集团对A市电厂项目给予了高度关注，前期派专家组来A市市进行了实地考察，决定开发热电厂项目。同时根据龙家堡5亿吨煤田储量，要进一步研究煤电联营的可行性。目前项目进展顺利，正在由东北电力设计院编制初期可行性研究报告，华能集团近期将与省政府签订开发合同。电厂项目计划投资60亿元，年并网发电60亿度，年实现产值20亿元，利税6亿元。“十一五”装机容量为120万千瓦，“十二五”新增装机容量120万千瓦，装机总容量达到240万千瓦。（二）围绕“四个一”工程建设，全面推进农村经济发展深入贯彻中央1号文件精神，切实抓好粮食生产。全市粮食作物播种面积达13.3万公顷，预计粮食总产量可实现20亿斤，比去年增加8亿斤，达到历史最好水平。积极推广农业实用技术，促进粮食生产优质高效。重点推广了玉米大垄双行覆膜栽培、玉米螟综合防治、抗旱保水、测土施肥、种子磁化、机械节水播种等10多项新技术。实施“四个一”工程，强力突破畜牧业发展。以实施“四个一”工程（即：一户种一亩饲料地，一户建一个青黄贮饲料窖，一户确定一个饲养主业，一户纯收入一万元）为重点，促进畜牧业超常规发展。一是加强了无规定疫病区建设，强化防疫工作。解决了队伍建设、防疫费收缴、防检疫工作机制等问题。今年初，在禽流感防治工作中，投入150多万元购买了消毒药品和设备，实现了免疫接种、场舍消毒、监测监控、封闭饲养4个百分百，把禽流感防治工作与富民强市结合起来、与畜牧事业改革结合起来、与支持发展农业产业化龙头企业结合起来，实现了防治禽流感和畜牧业发展两手抓、两不误。二是加大资金扶持力度。共发放扶持畜牧业贷款达2.1亿元，对养殖业予以资金支持。今年3月份，**市启动了扶持养殖规模户和牧业小区贷款贴息政策，我市研究制定了具体实施办法，新增加投贷5000万元，对“两牛一鹅”实行贴息贷款扶持。到六月末，已建设“四个一”工程标准社349个、饲养户1500多户。全市新建标准化牧业小区20个，新建畜舍50多万平方米。全市生猪发展到65万头、存栏38万头，同比分别增长21%、29%；黄牛发展到23万头，存栏16万头，同比分别增长13%、17%；鹅发展到80万只，比去年增加30万只，增长42%；奶牛存栏1000头，比去年增加500头。各类规模饲养户达到1.43万户，比去年增加3710户，增长34%。围绕效益发展特色经济，系统调整农村产业结构。一是重点实施芸豆基地、苗木基地、中药材果品基地、瓜菜基地、绿色大米基地、粘玉米基地等六大特色产业生产基地建设。全市芸豆生产面积达到1万公顷、苗木花卉生产面积达到1万公顷、中药材生产面积达到1万亩、果品生产面积达到5500公顷、瓜菜生产面积达到1.5万公顷，种植绿色水稻1.67万公顷、粘玉米1000公顷、饲用玉米200公顷。二是完善和加强科技示范园区建设。坚持实施“十、百、万”工程建设，重点进行了农业标准化科技示范园区建设。今年新建种植业园区112个，养殖业园区20个。实施退耕还林和“三北四期”工程，积极开展植树造林和森林保护工作。春季造林共完成1195公顷，其中退耕还林新造面积400公顷，重造面积73公顷；“三北四期”工程造林新造面积488公顷，补造面积84公顷；更新造林150公顷。共植树455万株。以工程项目建设为重点，切实加强农田水利基本建设。上半年，投资70万元完成饮马河灌区城区段护砌工程；投资90万元新打人饮抗旱井17眼；投资780万元新打大豆轮作区抗旱井172眼；投资50万元维修饮马河堤防排涝工程。严格按政策办事，把各项补贴兑现到户。今年国家实施了“一免三补”
这种危害巨大的市场现象我们该如何理性面对？是靠收保证金、打编码、设查窜机构等常规手段去“赌”？还是重新设计全国统一大市场的分销体系来“疏”？窜货真的是营销“癌症”吗？！徐应云先生将在《新商业格局下的治窜谋略》系列文章中告诉大家如何以全新的手段彻底治窜！
如何有效预防窜货这种“顽疾”？目前我国众多医药企业还只是停留在收保证金、打编码等常规办法上。这种常规的办法在2000年前后，管理窜货能有一些收效。但是，随着近年我国医药分销行业集中度的进一步提高，跨区域的医药物流企业的蓬勃发展，这些常规办法对窜货也只能是“止窜不治窜”了。
A药业集团的窜货管理案例
2000年7月22日早晨，A药业集团在涪陵举办某减肥产品（以下简称A产品）经销权拍卖会，120家经销商手拿竞标牌号陆续就座，通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，收到保证金达3800万元，2000年8-12月销售任务2亿元也全部敲定。
会后，A药企与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格、要求各级经销商提供销售流向等条款。对于没有遵守协议的经销商，公司将扣除保证金用以支付违约损失。
返利采取“年结年半返”方式，第二年快过一半的时候才向经销商支付头一年的返利费。据悉，销售业绩好且无违远见操作行为的经销商每年可得到上百万的返利。
各区域都配备专业队伍指导经销商，并设立二级分销商协助总经销商来完善A产品的分销工作；各办事处还派人帮助经销商管理铺货、理货以及派送赠品大搞促销，对终端工作常抓不懈，以确保产品销售顺畅。
每次发往每一个总经销商的产品控制一定的数量，并都在包装上打上了一个对应的编号，编号和生产批号印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。
A药企设有监察部，巡回全国严厉稽查经销商的窜货行为和市场价格，严格保护各地经销商的利益。一旦发现编号与地区不符，马上现场取证，并立即追查对应经销商。
通过分析以上案例材料，笔者发现A药企可谓是我国医药企业目前以常规办法来进行窜货管理的典型代表。它所代表的常规办法可简要归结为以下几种：
一、保证金下的经销代理制
对于A产品，A药企采用收取保证金的方式拍卖总经销资格，如“九州通”在2000年的A产品经销权拍卖会上就是以近200万的保证金才赢得湖北地区的总经销权。A药企一副总称这种销售方式为“联销代理制”：“经销商打款付保证金的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。我们要经销商交保证金，但只要经销在没有窜货的前提下完成销售任务的80%，保证金会全额返还给经销商”。保证金制度大大激发经销商的区域维护责任感，这对防止窜货具有重要意义。
点评：这一办法只限于厂家投入较大的品牌品种或大品种，如A产品就是零售价为285元/盒、当时广告投入非常大的一种强势高端产品。对于普药品种而言，不适合，因为普药产品同类品种数量众多很容易找到替代品，厂家不具备谈判筹码；经销商也不会为所经营的成千上万个普药品种向厂家交保证金。但是，普药产品又最容易窜货，所以，收保证金的做法对以普药为主的厂家意义不大。
二、对经销商严格的选择和管理
为了确保经销商认同自己的操作思路，A药企精选合作对象，宁缺不滥。经销权拍卖会召开之前就筛掉了那些缺乏诚意、口碑差、经营能力弱的经销商，为防止窜货上了第一道保险。除了严选之外，A药企还对经销商予以“严管”：和经销商签订严明的合同。在合同中明确加入了“禁止跨区销售”的条款，将经销商的销售活动严格限定在自己的市场区域范围之内，并将年终给各地经销商的返利与是否发生窜货结合起来，让经销商不敢贸然窜货。
点评：这种办法能暂时确保经销商队伍的“纯洁性”，但事情是动态发展的，不能确保经销商永远不动窜货的歪心思。即使是更换经销商，工作量大不说，也会面临同样的问题。关键问题是“限定区域”的做法限制了经销商特别是跨区域经营的大型经销商的既有分销能力，不能让经销商的网络辐射能力充分为我所用。经销商有如笼中之鸟，不得展翅高飞。
三、区域差别化的产品包装
在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同标识；或者同一市场上不同的分销渠道采用不同颜色包装（如医院装和药店装）是常用的防窜货措施。A药企发往每一个总经销商的产品都在包装上打上了一个对应的编号，编号和生产批号印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。比如，发往湖北经销商“九州通”的A产品上就用激光打印了“限027地区销售”的字样。
点评：这种产品包装差异化能较准确地监控产品的去向，使得经销商在窜货上会有所顾忌，不敢贸然行动。因为如果发生了窜货，厂家可以追踪产品的来龙去脉，能为处理窜货事件提供真凭实据。但是这种做法，一方面得添加生产线，增加了生产工艺难度；另一方面也不利于产品品牌统一传播和产品形象的统一建立，甚至还有可能让消费者误会为假冒伪劣产品。
四、供货数量限制和产品流向控制
限量供应，不向经销商压货。A药企对总经销总每次发货一般不超过100件；同时，要求总经销商控制对下级分销商的发货量，一般不超过3件/次；有意识地让经销商的库存处于“半饱”状态。经销商自己都快没有货卖了，哪还有货窜到外地去呢？
此外，A药企要求各级经销商做好每一盒产品的流向记录，要求总经销商将下级分销商按区域一一编号，每次发货都将对应编号暗自写在包装盒内侧，做到区号、编号、批号三统一。这样，可以进一步让总经销商清楚自己所经销的每一批号的产品最终卖到哪里去了，这使得二三级分销商也在A药企的监督视线之内。
点评：过量压货，容易因库存压力产生窜货；但限量供货，也容易造成渠道断货，给竞品乘虚而入的机会。而要求经销商提供流向记录的做法，也只是表面文章：因为经销商只要在电脑上稍做手脚就会把非协议销售区域的销售记录隐藏、篡改甚至删除。
五、严明的奖罚制度
很多企业认为窜货之所以控制不了，一个很重要的原因就是厂家对经销商心慈手软，认为经销商是多年的老客户，一时下不了狠心。案例材料证明，A药企有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。对越区销售行为，严惩不怠：年底时，对于没有遵守协议的销售商，扣除保证金用以支付违约损失；返利采取“年结年半返”方式，第二年快过一半的时候才向经销商支付头一年的返利费用，象“九州通”这样一年大约要拿到上100万元返利的经销商，在保证金的约束和严厉的处罚制度下，或许不会轻举妄动去窜货。
点评：厂商的关系应该是平等合作互利关系，不是谁管理谁谁监督谁的上下级关系。严管重罚更能造成假象：经销商表面唯唯诺诺，暗则阳奉阴违；甚至产生逆反心理勾结厂家业务员共同破坏市场。久而久之，厂商关系越闹越僵。
六、专门的反窜机构
A药企专门成立了一个反窜货机构：监察部。监察部巡回全国，把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，严厉稽查经销商的窜货和低价销售行为，同时也严格保护诚信经销商的利益。一旦发现产品编号与所在地区区号不符，马上现场取证，并立即追查上游经销商。比如说，在湖北省以外的地方发现了“限027地区销售”的A产品，首先是让湖北的经销商以A产品的零售价格回购，再作保证金扣除等商议。
半路夫妻，一路情
1956年，29岁的黄文森，丈夫去世，留下一个只有两岁的儿女。突如其来的变故使黄文森心灰意冷，她度日如年虚耗着自己的青春。就在这个时候，组织派来两个人为她做媒。黄文森忐忑不安，坚持不愿再次结婚。然而，来人却说，这是政治任务，更是党和政府对你的信任，你必须服从组织的安排。话已至此，黄文森实在无语，她只有感叹自己命运不佳。
黄文森的第二任丈夫陈善文是一个比她大30多岁的老头。巨大的年龄差距，黄文森一时间很难接受。但很快，黄文森发现，陈善文并不像外界传闻的那样脾气暴躁、性情嚣张。他的谈吐时而温文雅尔，时而声如洪钟，她没有见过他因为何事迁怒任何人，而且她更加发现他对她的女儿犹如己出。渐渐地，黄文森开始尝试接受陈善文，并同意让女儿跟他姓陈，和陈善文的养子陈道桂一样以“道”字为派，美其名“道英”——道义如天，英气逼人！
黄文森喜欢道英这个名字，她打心眼里佩服陈善文的内才和处处先为他人着想的一颗善良的心。
黄文森和陈善文结婚后被组织安排到玉林制药厂的正骨室工作。她开始和“药”有了亲密的接触并渐渐对药有了认识。陈善文经常到正骨室为断手崴脚的病人看病驳骨。黄文森总是被陈善文指定要来做他的帮手。每当接触到病人，陈善文先是与病人唠家常，在嘘寒问暖中，病人一点感觉也没有的情况下，陈善文就把病人的断手崴脚接回了原位，这就是“陈氏无痛快速驳骨法”。这种“驳骨法”，黄文森学到了，并在改革开放后的二十世纪八十年代，造福了诸多玉林乃至外地的群众。
除了“快速无痛驳骨法”，黄文森还从陈善文的身上学到了制作“升丹”（制造“正骨水”、“云香精”等药品用的“药引”）。据陈道英（陈善文女儿）女士回忆说，当时他们家就住在玉林制药厂的集体平房内，和他们住在一起的邻居有：罗崇一家（当时厂长，他们家住两间房）、吕祖美一家（住一间房）、费朝河一家（住一间房）。他们的宿舍后面是一片小树林，很荒凉，平日里几乎无人到那里。陈善文家住在左当头的两间房，房屋的侧身有一块小平地，陈善文经常在那块小空地上煮“升丹”。陈道英说，父亲煮“升丹”多数是在晚上进行。那时候，她年纪还小，也不明白父亲和母亲为什么总要偷偷在夜深人静的时候才到那块空地上煮东西。母亲总是用一个大的瓦煲，一遍又一遍的将父亲抓好的药洗干净，放水，然后用一只大海碗盖住药物，再抱着拿到房外的空地上。其时，父亲已在空地上烧着了炭火。父亲从母亲手上接过瓦煲小心翼翼的架到了炭火上，再检查一遍瓦煲里的水的分量，等他确实达到了他的要求后，就拉着母亲的手走回房间。（尽管他们的动作很轻，生怕吵醒我，但我还是经常被他们给吵醒的，因为，他们隔三差五就要煮“升丹”。）第二天，一大早，母亲总是第一个起床，她没有洗漱就先把空地上她和父亲昨天晚上煮的东西拿回来。等吃完早餐后，父亲就揭开那个盖在瓦煲上的海碗，只见海碗上沾满了一层似霜、如雪、晶莹剔透和白砂糖很相似的东西。等陈道英渐渐长大之后，陈善文就告诉她说，这些“升丹”不但驳骨的“正骨水”、“云香精”一定要用它，对医治梅毒更加有效。
说到梅毒，黄文森就有些不高兴，她瞋着陈善文说，在孩子面前说什么梅毒？陈善文好像很听黄文森的话。他把话题一转就说，英儿喜欢吃什么样的鸡肉？母亲挪了挪父亲的肩头说，还明知故问，当然是“白切鸡”啦！
陈道英说，小时候，他们家几乎每个星期都杀两次鸡，生活水平很不错。（陈道英长大成少女以后，才知道那时在玉林制药厂里，父亲陈善文的工资最高，为78元，厂长罗崇为72元）。陈道英说，父亲做的“白切鸡”很好吃，皮脆肉嫩，而且他做的调料也特别鲜美。每次杀鸡，母亲总会大呼小叫的请邻居们来吃，吃完后就当众夸父亲的手艺，我们家老陈的“白切鸡”可以到玉林饭店去卖了。听着母亲的赞誉，父亲很受用，他一边用牙签剔着牙齿，一边美滋滋的看着母亲。
“儿时的记忆虽然很零碎，但很深刻。”陈道英说，“小时候醒来，经常听到父亲和母亲谈论病人和药的事。病人和药把父亲和母亲的感情拉得更近了。”
陈善文、黄文森这对半路夫妻从1959年结合到1969年被迫分开，他们的故事远远不止这些，但他们生活中的甘甜和辛酸却不是外人能够理解的。逝者已去，存者尚留。一切的一切都已变成了传奇。
药厂里的“小公主”
陈善文十分珍惜和黄文森这段感情。“老夫少妻”，如果不是，大凡男人，除非他是不食人间烟火的神仙，否则都无法逃脱这种天掉馅饼般的“”。据说，当年组织上把黄文森介绍给陈善老婆时，其中一条就是想通过黄文森拿到陈善文的驳骨配方，以造福人民。
又据悉，1988年上海市公费医疗开支1.02亿元，比1986年的5400万元提高87％。
这惊人数字的背后隐藏着的是什么呢？
一
“您想得到一个新式磁力铅笔盒吗？请您去医院领取，别忘记带1毛钱挂号费和记帐单。”这绝非笔者杜撰的广告词，而是事实。
塑料磁力铅笔盒上印着“强力天府杜仲丸 ××市第一制药厂”。此外，金属香烟盒上铭刻着“咽喉消炎丸80粒×40瓶，荣获1985年国家医药管理局优质产品称号”，新颖的保温杯上贴的是山楂精的标签……
在某单位的食堂中，等候开饭的人们闲聊着，在纷杂的话语中，我们听到了一番对话。
“兄弟，你这饭盒够意思的啊！”
“那是，不锈钢的。”
“哪儿弄的，给老哥也弄一个。”
“那还不容易，去医院开。”
一方面人们忙着制造、兜售、利用着包装，另一方面该有的包装却没有。据1989年5月30日《健康报》报道：在浙江的一些医院里，儿童用的输液缺乏，只好将成人用的500毫升大瓶抽掉450毫升，剩下50毫升给孩子用，而针剂也常只需用半支，剩下的只好扔掉。
过度包装的效益毕竟是医院、药厂利益均沾。何不独辟蹊径？于是某些医院又开创了再包装。
1988年北京某医院，以每个7元的价格购进一批保温杯，然后将4.5元一瓶滞存于院内的金盆草糖浆置于保温杯中，以每个16元的价格通过处方开出。以上药和杯的进价为11.5元，而病人却需花16元，每份净创收4.5元，真可谓生财有道了。
不能否认，由于许多药材定价过低，加之自50年代以来化工原料价格上调，而西药价格却8次下调，结果使我国化学药品的价格成为世界上最低的。两瓶静脉注射用葡萄糖输液的价格还抵不上一罐可口可乐。这给药厂的生产带来困难。但是以包装求出路，受损的是谁呢？
二
面对公费大亨们，许多医院成了特供商店。记帐单换回的不只是精良的包装，从药房的小窗口你能得到吃的、穿的、用的。1989年1月《法制日报》记者以《是医院，还是百货店？》为题揭露了北京一卫生所通过处方向“病人”们推销营养药、洗发液、花露水、饭盒等物品的行为。如果说这家医院能算个百货店，那么在创收风中它却有些小巫见大巫了，那些营业项目更为广泛的医院该叫“超级市场”了。在那儿凭您需要，可以任意选要。只要1毛钱手续费，前提是给予报销。1988年12月15日《经济日报》报道，武汉市汉阳区一医院不但能弄出瓶瓶罐罐，还能领到雀巢咖啡、永芳高级美容霜、18K镀金变色镜。更有甚者，高压锅、电热毯、运动服，直至珍珠项链、金戒指都能开出院门。
今年初春，笔者在一位朋友家上了一课。
到他家时，他正陪织着毛衣的妻子在看电视。望着他妻子手中的毛衣，我想起市场纯毛毛线紧张的传言，便问道：“嫂子的毛线从哪儿买的？”
“医院。”他们随口答道。
“医院？”我不禁愕然。
看着我们吃惊的样子，他们笑起来，“不信怎么着？你要是要说一声，我给你开点去。”
“开点？”我们有些惶惑。
“多了不好说，一、二斤问题不大！”
我再三追问也没能得到那家医院的名字。但朋友告诉我开毛线不算什么，还能开出冰箱来呢。我有些不信，又不敢不信。在半信半疑的时候，另一位朋友来告诉我们，他们厂（一家有2000多人的纺织厂）有两名退休职工，一个月竟要报近4000余元的医药费。我托其去打听那单据是从哪儿弄出来的，结果没问出来，因为厂里不同意报销，那两个退休职工已将单据拿回去了。此事便不了了之。
另一家工厂—北京某修理厂厂长去年发现了一件怪事：该厂职工连日来排队生出各种各样的病来。几百人的小厂一日付出医疗费竟达2000余元。而看病归来者却都面色红润，露出喜气。他大感不解，于是也拿上“三联单”去了医院，取得药来，看着手上价值80多元的洗发精等物才恍然大悟。当家方知柴米贵，如此开“药”，这个厂早晚真要被“药”死。于是果断下令，再去此合同医院就诊者一律不予报销，这才救了这小厂一命。
三
公费医疗为国家（或集体）职工本人所享有。事实上，一家只要有一个公费医疗者，全家便可一起享用。平日多领些常见、多发病药品，建个家庭药房足矣。谁有病谁吃，吃不了先存着。存的时间长了就一古脑儿扔掉再换新药。方便得很。
不只是人吃，动物也可以吃。养鱼的鱼鳞白了来点儿土霉素，养猫的猫儿停食来点儿酵母片，药到病除。还有花儿呢，花儿生了虫就来点儿“灭害灵”，四块六毛钱一瓶，医院满足供应。你家里凡有生命的，公费医疗全包。
有时候光吃药不灵，必须住院。那也不要紧，撕一张三联单就去。北京某医院收治了一名老年持三联单的患者，由于医治无效，患者故去。医院依照三联单上的姓名出具了死亡证明。未曾想，凭此证明却不能注销户口和火化，其原因是，该三联单上的名字是逝者仍健在的儿子的名字。
另有一种人更会玩花样儿。1989年4月3日《北京晚报》报道，住在中医研究院某病房的病人孟某，折价卖给来自内蒙古的患者魏某一批药，大活络丸、生脉饮、热敷散共收费55元。何以住院不吃医院药，却要一买一卖呢？原来盂某享有公费，而魏某却要自费。这么一来卖者将公费转成了零花，而买者落得个低价治病，如此双方受益。但住院病人如何卖得药呢？经查看孟某处方发现：仅3日内大夫便给这位公费者开了生脉饮、健脑灵各10盒，热敷散、大活络丸各2盒，为这位病人转售药品创造了条件。这么一来，住院治病不但不花钱，还有赚头。公费医疗的好处便被发挥到极致。
四
一些单位看到公费医疗的漏洞，也想了一些办法试图弥补。比较常见的是医疗费包干。即规定每人每年或每月医疗开支不得超过多少，超出部分自负，用不了也归己。且不说这种一刀切的规定是否过于简单生硬，即使一刀切，依然堵不住漏洞。因为，退休职工的医疗费并不受限制，独生子女也享有为楞剥夺的优惠政策，于是，这两部分开支便陡然大涨。
一位会计告诉我们，有时候报销小孩子发烧、闹肚子的医疗费让你看了能吓一跳。凭常识那么多钱换回来的退烧药，足够一个大汉发个十回八回烧的了。这些药真给孩子吃了要不中毒那算邪了。你说不清是孩子发烧还是大人发烧。
更有甚者，有人给不满一岁的儿子开回了“男宝”！难道他（或她）真的认为一个人在这般年纪就需要增强一下么？
据1988年9月4日《哈尔滨日报》报道：该市1980年公费医疗人均支出38.40元，1986年已上升为126.84元，1987年又上升至150元。市直机关享受特诊的人员1553人，1986年支出医药费102万元，1987年升至166万元，年人均支出由639元升到了1069元。
而从北京一家小商店的统计数字里我们也能看到：该店共有职工29名，年工资总额为24361元，如此提取福利基金应为2679元，而医疗费不过是这2000多元基金中的一部分。可是当年该店却支出职工及家属医疗费9535元，这样即使将他们的福利基金全部充作医疗费用仍差6856元，为补上这笔开支只好挤占该店用于生产的流动资金，结果全部流动资金的24.72％被医疗费所占用。而今年仅1～6月份该店职工所报医疗费已比去年全年的费用多出了417元，上半年这个店职工工资支出和医疗费支出比已达10：7。
上半年的工作情况一、加强党的建设，确保医院改革稳步发展
紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。
（一）加强政治教育，提高党员队伍整体素质
1、建立党员活动室和党建园地，为党员学习提供良好的场所。同时，为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达，院党委为每个党支部订阅了《机关党建》、《××党建》、《党风廉政教材》、《xx日报》、《××日报》、《当代xx》《xx治理商业贿赂专项工作》等党刊党报及学习资料，做到学习教育有资料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。
2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和学习；按部要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂商回扣、吃请，不开人情方、大处方；召开社会监督员座谈会、患者（家属）座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。
3、加强行风，落实责任状。根据××院长与市局签订的**年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动。院党委与局党组签订了**年党风廉政建设责任书，各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作，将医院年活动、部八项行业纪律制作成画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。
4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥共产党员的先锋作用，经医院党委研究决定，坚持以“”重要思想为指导，以深入开展星级服务活动、“八荣八耻”、医药购销领域商业贿赂专项工作为契机，在各党支部中开展创建“党员优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动，推进医院“以病人为中心”优质服务，以此带动我院优质服务工作再上一个新台阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于“白衣战士”的称号。半年来，一月一次的全院精神文明质量考评结果显示，除了一个科室被扣分外，其余科室都没有被扣分，从3月份开始，有×××个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励，其中，神经外二区获得最高奖励分数，达60分；病人满意率达×××以上，实现优质服务，无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好的诊疗环境，以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医疗服务换取广大人民群众的信任。
（三）加强党的组织建设，壮大党员队伍
院党委有计划地重点培养学科带头人、业务骨干加入党的组织，上半年，发展党员×××名，批准×××人，另外有×××名入党积极分子参加了市直工委举办的党员积极分子培训班的培训，党员队伍不断壮大。目前全院有共产党员×××人，较好地发挥了先锋模范作用。
（四）加强廉政建设，充分发挥纪检审计的监督作用(五)认真做好党委换届前期准备工作。今年4月，我院党委届满，我们根据有关规定，已向市直工委提高了换届，并认真做好换届前的相关准备工作。
（六）加强力度，提高社会效益
医院党委十分重视医院的对外工作，**年主要与《××日报》、《××晚报》以及××电视台、广播电台取得联系，利用它们的优势，把医院的新业务、新技术、新设备及好人好事以多媒体的形式进行对外，上半年已在各级新闻传媒发表医院的报道129篇次，播出电视新闻及专题广告×××条次。通过多渠道的广泛，不断提高医院在社会的知名度，使人民群众进一步了解到我院的先进设备，精湛的医术，良好的行风，优质的服务。（七）积极开展军民共建活动，与预备役三团、边防武警支队进行共建，已取得了显著的成绩。6月份，医院被武警××市支队向上级部门推荐为双拥先进单位，××院长被双拥先进个人。
（八）院党委组织有关人员，采取走出去的方式，学习国内外先进的，进行ct等先进医疗设备的论证，进一步加强了医院的改革和发展。
（九）关心体贴职工，让职工体会到党的温暖。医院党委一班人时刻把职工的冷暖疾苦挂在心上，主动找职工谈心×××人次，到病房探望了×××名生病住院职工，春节召开了离退休人员座谈会，使他们深深感受到党组织的温暖，树立了党在群众中的威信。二、加强职业道德建设，促进两个文明协调发展
（一）加强职业道德教育，提高全院职工的整体素质。院党委负责布置全院每周两小时的思想政治、职业道德、警示教育等，以科室为单位认真组织学习了思想、邓小平理论、“”重要思想和党的十六届五中全会精神，进行以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，学习党纪国法等。通过教育，取得较好的效果，全院人员思想政治觉悟不断得**年上半年，医院党委在上级党组织的正确领导下，全体中共党员的共同努力下，坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，认真加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，全面贯彻落实市委“323”工作思路，紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的医院年开展工作，认真开展社会主义荣辱观教育活动，和治理医药购销领域商业贿赂专项工作，以“敬业务实，求精争先，团结奉献，博爱至诚”为医院精神，以“病人利益第一，服务质量第一，医疗技术第一，社会效益第一”为办院宗旨，在医疗的改革中，锐意改革，开拓进取，勇于实践，充分发挥了各党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，确保了医院工作的顺利开展，促进了医院三个文明建设的协调发展，取得了可喜的成绩。现将上半年的工作情况和下半年的工作计划汇报如下：
上半年的工作情况一、加强党的建设，确保医院改革稳步发展
紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。
（一）加强政治教育，提高党员队伍整体素质
1、建立党员活动室和党建园地，为党员学习提供良好的场所。同时，为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达，院党委为每个党支部订阅了《机关党建》、《××党建》、《党风廉政教材》、《xx日报》、《××日报》、《当代xx》《xx治理商业贿赂专项工作》等党刊党报及学习资料，做到学习教育有资料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。
2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和学习；按部要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂商回扣、吃请，不开人情方、大处方；召开社会监督员座谈会、患者（家属）座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。
3、加强行风，落实责任状。根据××院长与市局签订的**年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动。院党委与局党组签订了**年党风廉政建设责任书，各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作，将医院年活动、部八项行业纪律制作成画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。
4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥共产党员的先锋作用，经医院党委研究决定，坚持以“”重要思想为指导，以深入开展星级服务活动、“八荣八耻”、医药购销领域商业贿赂专项工作为契机，在各党支部中开展创建“党员优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动，推进医院“以病人为中心”优质服务，以此带动我院优质服务工作再上一个新台阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于“白衣战士”的称号。半年来，一月一次的全院精神文明质量考评结果显示，除了一个科室被扣分外，其余科室都没有被扣分，从3月份开始，有×××个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励，其中，神经外二区获得最高奖励分数，达60分；病人满意率达×××以上，实现优质服务，无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好的诊疗环境，以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医疗服务换取广大人民群众的信任。
（三）加强党的组织
**年上半年，医院党委在上级党组织的正确领导下，全体中共党员的共同努力下，坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，认真加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，全面贯彻落实市委“323”工作思路，紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的医院年开展工作，认真开展社会主义荣辱观教育活动，和治理医药购销领域商业贿赂专项工作，以“敬业务实，求精争先，团结奉献，博爱至诚”为医院精神，以“病人利益第一，服务质量第一，医疗技术第一，社会效益第一”为办院宗旨，在医疗的改革中，锐意改革，开拓进取，勇于实践，充分发挥了各党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，确保了医院工作的顺利开展，促进了医院三个文明建设的协调发展，取得了可喜的成绩。现将上半年的工作情况和下半年的工作计划汇报如下：
上半年的工作情况一、加强党的建设，确保医院改革稳步发展
紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。
（一）加强政治教育，提高党员队伍整体素质
1、建立党员活动室和党建园地，为党员学习提供良好的场所。同时，为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达，院党委为每个党支部订阅了《机关党建》、《××党建》、《党风廉政教材》、《xx日报》、《××日报》、《当代xx》《xx治理商业贿赂专项工作》等党刊党报及学习资料，做到学习教育有资料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。
2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和学习；按部要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂商回扣、吃请，不开人情方、大处方；召开社会监督员座谈会、患者（家属）座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。
3、加强行风，落实责任状。根据××院长与市局签订的**年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动。院党委与局党组签订了**年党风廉政建设责任书，各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作，将医院年活动、部八项行业纪律制作成画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。
4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥共产党员的先锋作用，经医院党委研究决定，坚持以“”重要思想为指导，以深入开展星级服务活动、“八荣八耻”、医药购销领域商业贿赂专项工作为契机，在各党支部中开展创建“党员优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动，推进医院“以病人为中心”优质服务，以此带动我院优质服务工作再上一个新台阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于“白衣战士”的称号。半年来，一月一次的全院精神文明质量考评结果显示，除了一个科室被扣分外，其余科室都没有被扣分，从3月份开始，有×××个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励，其中，神经外二区获得最高奖励分数，达60分；病人满意率达×××以上，实现优质服务，无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好的诊疗环境，以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医疗服务换取广大人民群众的信任。
（三）加强党的组织
课《如何实践社会主义荣辱观》，院党委副书记、院长××作了去年以来的总结报告。三、获得了一系列党委的荣获称号
1、在市直工委评选的**—**年度先进集体和个人中，医院党委荣获红旗基层党组织荣誉称号，第一党支部、第五党支部、第六党支部分别荣获先进基层党组织称号，××等×××人获优秀党员，××等×××人获优秀党务工作者，刘宇清代表全市市直机关优秀党员在大会上发言。
2、刘宇清还被评为市级优秀党员。
3、院党委办公室被市委办评为××市党委办公室“十五”期间先进集体。
4、3月7日，参加市总工会举办的“06年绿宝石首届××女性文化艺术节”文艺表演获特等奖。
5、3月24日，神经外科、神经外科二病区被评为“**—**年度xx青年文明号”。
6、4月8日，脑科被市总工会评为“××市十佳五一巾帼标兵岗”。
7、××院长被自治区总工会授予“xx五一劳动奖章”。
8、第一团支部获自治区级“明天计划”先进集体，刘良获先进个人（全区共青团唯一一人）。
9、第三团支部获**年度市“五四红旗团支部”。陆桂雨获市级优秀青年者。
下半年的工作计划
在上级组织的正确领导下，下半年主要抓好以下几项工作。
1、以科室为单位抓好每周两小时政治学习，开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和治理医药购销领域商业贿赂专项工作，结合医院和科室工作实际进行学习，理论联系实际，学以致用。各党支部认真落实“”制度，不断提高党员干部的整体素质。
2、加强组织建设，壮大党员队伍。
3、继续抓好“星级服务”活动的开展，树立一医良好的社会形象。全院职工要做到三个一切，即一切为了病人，为了病人的一切，为了一切病人，继续开展并完善“病人选择医生”制度，医疗工作要做到“四满意”：患者满意、家属满意、社会满意、医院满意。
4、开展多种形式的评先活动。每月组织一次优质服务评比活动，年终开展先进工作者和五个“十佳”评选活动，促进医院精神文明建设。
5、继续开展“健康进万家”活动。该活动由市基层办、市局联合举办，我院全力提供医疗技术支持，拟向全市逐步推广。
5月6日,“最贵IPO”公司――深圳海普瑞药业股份有限公司(下称“海普瑞”)登陆深圳证券交易所中小板,成为首支发行价超过百元的A股上市公司。当天开盘价166元,较发行价148元涨12.16%;股价还一度涨至188元,涨幅达27%。
海普瑞(002399)的上市创造两个第一:一是上市当天夺取两市第一高价股;一是创造了中国的新首富。海普瑞实际控制人李锂、李坦夫妇合计持有公司28803.7万股,以发行价计算,其身家超过了身家396亿元的比亚迪掌门人王传福,成为中国内地的新首富。
短命的第一高价股
海普瑞是一家从事肝素钠原料药研究、生产及销售的高新技术企业,产销量全球第一。其产品99%以上出口,是目前中国肝素原料药行业生产企业中通过美国FDA 认证、欧盟CEP 认证的先行者。根据国泰君安的研究报告,今年一季度,海普瑞收入8.1亿元,增幅125%,净利2.49亿元,增幅100%。
4月26日海普瑞公开申购,4月27日晚公布申购结果。仅一天时间内,就有211家机构提交有效报价,合计动用资金1078亿元,参与其网下配售的约800万股,是认购倍数的91.05倍,最高询价更达每股250元。“这一场景,在过去半年内的中小板和创业板IPO中从未见过。”
海普瑞第三大股东为高盛旗下全资子公司GS Pharma,由于2007年以491万美元入股海普瑞,约合4500万股,占总股份的12.5%。按发行价计算,其持股面值达66.6亿元,获利超过83倍。
然而,好景不长。经过两天小涨、三天暴跌后,5月11日,海普瑞破发,重挫9.84%后,收报144.25元。按照该股价计算,李锂夫妇身家猛然缩水124亿元,不得不将中国首富宝座让出。海普瑞由此上演了A股市场上最惊心的第一高价股戏码。
目前,海普瑞的“打新”机构全线被套。根据网下配售情况看,整个“华夏系”的8只基金申购了海普瑞,其中“华夏大盘”和“华夏精选”分别获配1.98万股。按照破发价计算,两只基金已损失1485万元。此外,“广发”、“海富通”以及“嘉实”等基金也被全线套牢。据统计,机构网下配售的800万股浮亏达1.26亿元。
在海普瑞申购期间,其他一些机构已经表示出对其股价支撑能力的质疑,认为其经营模式存在较大风险:
1、海普瑞主打的肝素钠原料药,属于高科技产品,生产流程长、工艺复杂,影响产品质量的因素多。从原材料的采购、产品生产、存储和运输等过程都可能会出现差错;公司的下游生产企业也可能由于各种原因的疏忽产生产品质量事故而间接影响公司的产品质量。据悉,海普瑞在全国有超过100家原料供应商,但多数是农户。
2、海普瑞专营肝素钠原料药的研究、生产和销售,产品类别单一。而目前,全球肝素钠原料药市场正发生不利变化,在公司新产品尚未推出或未形成市场规模的情况下,公司经营业绩必然会受到重大影响。据招股说明书披露,最近3年,肝素钠原料药的生产和销售分别占海普瑞营业收入的100%、99.10%、99.91%和99.97%。
3、据悉,最近3年及1期,海普瑞主营业务收入的85%集中在3大客户――美国著名的生物制药企业北极生物制药公司(APP),欧洲最大、全球第三大药厂赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)和全球第二大非专利药公司山德士(Sandoz)身上,依赖度太高。由于行业下游的集中度较高,肝纳素原料药行业存在客户集中的特点。
4、海普瑞专有的肝素钠原料药提取和纯化技术、质量保证和质量控制操作规程都是行业竞争力的关键。尽管有一系列严格的保密制度和措施,但谁也不能保证、不会泄密。而一旦发生泄密事件,并被竞争对手利用,将会给公司经营带来巨大影响。
25年只专心做一件事
锂,是所有元素中最活泼的金属,同时也是比较昂贵的。46年前,李锂的父亲,一名化学老师,给儿子起这个单名,希望孩子有朝一日能大放光彩。但如果不是这次上市,海普瑞在国内众多制药企业中知名度并不算高。
海普瑞的主营业务是从猪小肠黏膜中提取肝素,加工成肝素粗品,再加工成肝素钠或钙原料药,最后形成肝素制剂(抗血凝作用)。就是这个猪小肠的生意,李锂潜心做了25年。截至2009年上半年,海普瑞产能达到4万亿单位,相当于需要2亿根猪小肠。
上个世纪80年代,李锂、李坦夫妇同在成都科技大学(现并入四川大学)就读化学专业。4年同窗,两人擦出了爱情的火花。1987年7月,大学毕业后,李锂被分配到四川成都肉联厂(下称“肉联厂”)工作,而李坦则进入到安徽省石油化学工业厅教育处工作。
重庆通达生物制品有限公司(下称“重庆通达”)是李锂最早的创业平台。据重庆市工商资料显示,重庆通达成立于1990年,法定代表人李锂,所在地为重庆市九龙坡区科创路6号,注册经营范围正是海普瑞现在的主营业务:生产、销售肝素钠原料药。
1992年10月,李锂离开肉联厂,正式开始创业历程。不久,李坦也辞去了工作进入重庆通达。专业同为化学的李坦的加入,无疑使李锂如虎添翼,两人分别任重庆通达的董事长兼总经理与副总经理,被誉为肝素钠原料药行业里的“夫妻档”。
1998年,怀揣着第一桶金,李锂做出了一个重大的决定:去中国改革开放的最前线――深圳淘金。当年4月,李锂和部分重庆通达员工来到深圳,成立了海普瑞。注册资本200万元,由李锂、李坦和单宇(李坦的哥哥)3人共同投资。据招股说明显示,海普瑞是从2000年开始盈利的,而重庆通达则于2008年2月27日注销。
2000年,在创业板即将推出的预期下,海普瑞引入3名战略投资者,分别是紫京实业(后更名为“恒大盈海”)、利诗源投资、海南磁力线。1998年-2007年,海普瑞7次股权变更中,上述战略投资者都还位列股东名单中,但或许是等待的过程太漫长,这些机构最终都离开了海普瑞。
直到2007年9月3日,国际著名投行高盛进入海普瑞。“高盛派人进驻直投部,对公司的战略发展提供了很多建议”,来帮助李锂实现“决心把中国的肝素产品做出全球价值”的理想。“除了吃饭和睡觉,我绝大多数时间都在工作。”几十年如一日。“我会做的就只有肝素钠。过去25年我就只做了这一件事。”
2005年7月,在申报2年多后,海普瑞把美国食品药品管理局(FDA)的认证收入囊中,从此敲开了全球下游制药企业市场的大门。2008年又通过欧洲药典适应性认证(CEP),成为“国内唯一同时取得美国FDA和欧盟CEP认证的肝素钠原料药生产企业,且是垄断供应”。
根据海普瑞公布的财务数字,截至2009年6月30日,公司的资产总额73849.29万元,净资产51942.23万元。而按照其发行4010万股,发行价148元计算,总募集量将达到59.3亿元,约为其净资产的11倍。
一路走来运气不错
1987年,李锂来到肉联厂时,正值厂里的鼎盛时期――计划经济时代,全成都的生猪都在这里屠宰。因为有丰富的原材料,肉联厂成立了4个关联的分支企业,其中以生化制药厂效益最佳。
“制药厂的肝素钠是主打产品,而且技术已非常成熟。当时,国内共有50家做肝素钠的企业可直接出口,成都有2家,其中就有生化制药厂。”而李锂则被分到了药厂所属的研究所工作,主要负责胆红素研制的相关工艺。
当时,用于治疗血液疾病的胆红素正走火,全国各路人马都在炒作。于是,参加工作仅1年的李锂向药厂提交了一个报告,称他可将胆红素提纯到标准级,使其达到国家标准值。因为这样,企业在经济效益和名誉方面都会受益匪浅。为此,李锂被破格提升为研究所所长。
“他刚从校门出来,资历又这么浅,作为国有企业,能够破格提拔,对他的支持程度可以想象。”由于技术保密纪律,加上领导的器重,当时制作的样品在厂长授权后是由李锂直接呈送到国家标准局鉴定的。
而李锂上报的样品经过鉴定与标准品的各项理化指标完全吻合。作为一个复杂的药品原料产品,完全吻合的可能性不大;同时,实验所又拥有实验所需的大量标准品,因此,坊间曾有怀疑,李锂利用了这些标准品作弊。
“原来国家对胆红素没有标准,最后还是根据李锂研究的标准建立起来的”。但“既然做到这个程度,为何还不放大进行产业化生产?”更为重要的是,据说,李锂当时领取了大量胆红素原料,价值近10万元,这在上个世纪90年代初可不是一个小数目。而且,只有领东西的记录,没有产出的记录。
1991年左右,李锂“停薪留职”离开了肉联厂,因为“国有企业复杂的体制,最终这事不了了之。”一年后,肉联厂将生化制药药厂以股份合作的形式,与四川第一期股权改企业四达公司合并;而肉联厂在2000年也整体改制,成为了民营企业。
此外,2008年美国制药行业内发生的“百特事件”也成就了海普瑞。当年,患者由于使用美国百特公司(下称“百特”)的标准肝素制剂后出现严重不良反应,导致12人死亡。事件发生后,FDA对全球肝素钠供应商进行了检查,结果则通过邮件通知。
最后FDA检查结果显示,海普瑞的产品“零缺陷”,并且受邀参与美国药典肝素钠标准的修订工作。而为了弥补百特退出市场引起的大剂量标准肝素制剂市场的缺失,FDA同意在海普瑞供应肝素钠原料药的前提下,批准百特最大的竞争对手――APP生产全部规格的大剂量标准肝素制剂产品。
为此,海普瑞与APP签订了独家供货和独家采购的补充声明,一举成为美国大剂量标准肝素制剂唯一的原料药供应商。据招股说明书显示,海普瑞的FDA等级产品销售额与该公司全部产品销售的比例从2006年的9.68%,上升至2009年上半年的48.18%。
为工作而燃烧
海普瑞是一个家族企业:李锂、李坦夫妇分别任海普瑞董事长及董事、副总经理,李坦的哥哥单宇则为公司董事、总经理。公司7位高管,除李锂夫妇和李坦的哥哥单宇外,其他4名高管均未持股。
李锂和李坦夫妇大学时是化学系的同班同学。对妻子李坦,李锂总是赞不绝口。海普瑞的成功,除了李锂的高瞻远瞩,就是作为公司质量总监李钽的贡献了――“百特事件”中, FDA的严格检查,海普瑞质量依然过硬。
李锂夫妇没有孩子,生活虽单调但并不缺少色彩,“他是一个如饥似渴的读书人。”而且,几十年如一日地专注于自己的事业,“他这20多年走来,从来不知道什么是无聊。”据说,李锂的古文造诣很高,经常会随口吟诵自己做的诗;他还一点没有架子,每次开会,都跟每位员工握手说“辛苦了”;找下属谈工作也总是问,“你有没有时间,过来我这里坐一坐。”
李锂始终坚持“专业的人做专业的事情。”夫妇两人都不懂财务,于是,公司的财务管理、成本控制、阶段性目标,都由公司财务负责人李昌烈掌控。李昌烈,原重庆通达的财务经理,跟随李锂超过17年;平时不健谈的李锂,“也只有在谈起专业时才会变得滔滔不绝,完全像换了一个人似的。”
更为重要的是,李锂还是一个可以为工作燃烧自己的人。他经常在实验室工作到深夜,甚至一大早就到实验室去上班。而他经营下的海普瑞,管理跟德国企业似的,超乎寻常的训练有素,他说,这些年他的事业已经做出了韵律。
“他厉害就厉害在肯钻和坚持。”李锂在制药厂研究所工作时的同事这样评价他,“那时肉联厂里常年恶臭,但他不介意,低头忙研究。李锂不善言谈但思维敏锐,而且创新能力强,是一个不安于现状,急迫地想要做出成绩的人。
据介绍,当时制药厂的厂长毕业于云南大学化工专业,由于李锂的专业水平和刻苦,对他器重有加。他的想法,只要理由充分,厂里总是从各个方面给予最大的帮助。李锂 “在工厂里面人缘不太好,加上领导的器重,难免招人妒忌。”
上世纪90年代初期,中国的市场经济高速发展,很多在国有企业工作的技术人员,为了更好地发挥自己的才能,同时也为了获得更好的报酬,都在工作之余,到民营企业找一些私活儿。
学校给我们布置的暑假作业是自己找制药厂实习。而且还要写实习日志和报告。让我们自己到哪找制药厂实习啊?即使找到药厂，人家也不一定让我们去。
不过还好，最后找人，让我到我们这的一个制药厂实习。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实习一天。
为了赶八点能到药厂，早上我六点五十就起床了，收拾完后就赶紧坐车到“**制药厂”开始我为期一天的实习生活...
由于我实习的时间短，只有一天，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。第一步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产第一线。在参观的过程中，王部长给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。
参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一起学习包装药品。姐姐一交我马上就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一直的在忙碌着...只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在专门的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最后再统一的帖封标装箱。我是第一次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估计我绝对会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了四年了，太了不起了!
下午我们没在包装部呆了，我想到出看看各个步骤都是怎样来操作的。虽然早上王部长都给我详细的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比较深刻。
这是我第一次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。第一步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是帖标签装箱...
通过今天一天的实习虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我相信经过今天的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的.
药厂生产实习心得【2】
时间过得很快，转眼间，实习生涯已经过去一大半了，我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。。。
刚到公司报道的第一天，心情特别激动，来到公司门口，虽然不大，也不失气派，虽然简单，却非常整洁。不愧是药厂啊!生活部的杨部长先带我们到宿舍安顿下来，心里顿时凉了半截，六人住的小房间，和学校一样，上下床，俨然没有学校的好。公用的卫生间，男女宿舍同楼，天!这就是宿舍啊?收拾东西，吃班中餐，参观公司，开新员工会，将制度，一切按部就班的进行。酷暑难耐，再加上公司条件简陋，在我们眼里，只有三个字：被欺骗。刚来第三天，就有人离开，选择了其他药厂，陆续又有人离开，心里很不是滋味。
是的，感情是药慢慢培养这句话一点也不错，我们互相扶持、互相帮助，慢慢工作了，就发现，其实在这里也蛮不错的。每天按时的上下班，开始投入到里面来。实习几个月了，一直拼命上班、上班，觉得脑子都快秀逗了，有限的资金，有限的时间。-生活就这样平淡的进行着，转眼间已经半年了，说不出的感受。刚到公司时的彷徨不知所措仍然存在。难道自己一辈子就这样在药厂车间待一辈子吗?难道当初信誓旦旦药实现的梦想就因此而埋没吗?不能，我要做的，就是继续向前。我喜欢每天都看到不一样的太阳，如果知道未来什么样子，我就不想做了。我要做的，就是在实践之中继续学习，不断探索、不断总结，找出自己在工作中的缺点和不足，并找出解决问题的办法，在工作中增强自己的创新能力、多动手、多做、多看少说话，现在我觉得前途一下子开阔了，是啊!要看的，不就是努力的过程吗?品尝艰辛，才会尝到胜利的喜悦。我现在又要学习新的知识了，考试、学习、工作都积极行动起来，让自己的生活每天都过得充实，活得精彩。新年年初，我公司在党校召开了本公司十一届员工代表大会，带给我的震撼很大。虽然每个公司召开员工大会都是必须的，但公司集体上下所表现出来的团结和活力，是让我感受最深的。是啊，一个好的企业靠的不就是团结的力量吗?
药厂实习心得
时间过得很快，转眼间，实习生涯已经过去一大半了，我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。。。
刚到公司报道的第一天，心情特别激动，来到公司门口，虽然不大，也不失气派，虽然简单，却非常整洁。不愧是药厂啊！生活部的杨部长先带我们到宿舍安顿下来，心里顿时凉了半截，六人住的小房间，和学校一样，上下床，俨然没有学校的好。公用的卫生间，男女宿舍同楼，天！这就是宿舍啊？收拾东西，吃班中餐，参观公司，开新员工会，将制度，一切按部就班的进行。酷暑难耐，再加上公司条件简陋，在我们眼里，只有三个字：被欺骗。刚来第三天，就有人离开，选择了其他药厂，陆续又有人离开，心里很不是滋味。
是的，感情是药慢慢培养这句话一点也不错，我们互相扶持、互相帮助，慢慢工作了，就发现，其实在这里也蛮不错的。每天按时的上下班，开始投入到里面来。实习几个月了，一直拼命上班、上班，觉得脑子都快秀逗了，有限的资金，有限的时间。-生活就这样平淡的进行着，转眼间已经半年了，说不出的感受。刚到公司时的彷徨不知所措仍然存在。难道自己一辈子就这样在药厂车间待一辈子吗？难道当初信誓旦旦药实现的梦想就因此而埋没吗？不能，我要做的，就是继续向前。我喜欢每天都看到不一样的太阳，如果知道未来什么样子，我就不想做了。我要做的，就是在实践之中继续学习，不断探索、不断总结，找出自己在工作中的缺点和不足，并找出解决问题的办法，在工作中增强自己的创新能力、多动手、多做、多看少说话，现在我觉得前途一下子开阔了，是啊！要看的，不就是努力的过程吗？品尝艰辛，才会尝到胜利的喜悦。我现在又要学习新的知识了，考试、学习、工作都积极行动起来，让自己的生活每天都过得充实，活得精彩。新年年初，我公司在党校召开了本公司十一届员工代表大会，带给我的震撼很大。虽然每个公司召开员工大会都是必须的，但公司集体上下所表现出来的团结和活力，是让我感受最深的。是啊，一个好的企业靠的不就是团结的力量吗？
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触到与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力。
在新旧交替的时刻，回望时必做的功课。反思一年中你的得到与失去，错过与珍惜----可以窃喜、可以慨叹、但不能泄气、要懂得回望过去，懂的留恋，更懂得在短暂的祭奠后仍要转头继续前行。在开始一段新的旅行之前，你需要花一些时间为接下来的旅程重新整理背包里的装备。因为只有清楚了手中的筹码，才能更理智的面对即将开始的挑战。不管是给心灵增强抵抗打击的韧度，还是为身体储备更多应对疾病的能量，都是一个非常重要的重整步骤。在明天的大幕拉开之前，请将自己调整到一个从容稳健的姿态，蓄势待发。黄永玉大师有一则经典的寓言故事：螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习修正班。数年后，他们都顺利毕业。不过结过是---螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。故事的寓意一目了然：笔被动的吞咽知识更重要的，是立即行动。如果你还一直盯着眼前的目标，只懂得渴望，那么，请打破沉默，迈步出发吧---因为准备的越久，就会越来越难以行动。过去的一年，失落也好，荣耀也罢，如浏览过的电脑视窗被点击翻页。回望、眺望、凝望、渴望……扑面而来的是新一年无限的新鲜与热望。所以，回望之后，请立刻转身，向着下一个目标前进、前进。
一、上半年工作总结
（一）加强项目储备和建设，不断提高项目管理水平。
1、抓好“5511”计划项目储备，加快推进项目建设进度。“5511”计划储备项目219个，总投资483亿元，年度计划投资43.9亿元。截至4月底，“5511”计划完成投资6.6亿，占年度投资计划的15%，预计上半年可完成投资10亿元。进入市“6611”工程项目70个，总投资384亿元，年度计划21亿元，完成投资5.5亿元。进入省“861”项目19个，总投资259亿元。完成投资1.4亿元。重点项目建设进展顺利。颍河四桥、县医院城北分院总体工程均已完工,颍上一中北校区9月份可竣工并交付使用，城北新区二期路网、城市防洪八里河东西大道工程正在抓紧施工，农村公路“村村通”工程已完成水泥路面铺设86.08公里。
2、组织实施扩大内需项目。共争取扩内需项目4批16类154个子项目，新增投资3.19亿元，其中中央资金1.4亿元，地方配套1.79亿元。上半年在继续争取项目的同时，重点抓好扩大内需项目的竣工验收和资料的归档工作，目前竣工验收项目120个，占完工项目的93%。所有竣工验收项目资料完善、档案齐全。
3、深入开展以工代赈和库区移民工作。今年省下达我县中央预算内以工代赈示范工程项目2个，总投资570万元，其中中央预算内投资490万元，地方配套80万元。目前，下达的14个以工代赈项目已完工12个，在建2个，完成总投资846万元。
切实抓好库区移民工作。上半年年我县库区移民直补资金现已打卡发放完毕，实际发放直补移民人口7910人，发放直补资金236.82万元。下达我县的7个后期扶持项目，已完工4个。
（二）阜六铁路建设进展顺利。阜六铁路完成征地拆迁1185.7亩，补偿资金4000多万元。目前工程建设推进顺利，完成工程投资1.1亿元。
（三）医药卫生体制综合改革试点工作扎实开展。我县医药卫生体制综合改革试点工作已基本结束。全县30所乡镇卫生院和1所社区卫生服务中心重新核定编制1425人，竞聘上岗1000人，退休14人，分流327人。执行了基本药物药品零差率销售。基层医疗卫生机构收支也纳入核算中心，实行收支两条线管理。
二、下半年工作要点
下半年，我委将深入分析和全面把握当前的形势，进一步创新思路，明确定位，抢抓机遇，乘势而上，为构建和谐颍上，促进国民经济持续快速健康发展做出新的贡献。
（一）科学编制“十二五”规划，指导经济社会协调发展。加快十二五规划编制进度,进一步修改完善有关部门前期课题研究，在与省、市“十二五”规划和县各专业规划相衔接的基础上，完成规划纲要的编制和审批。加强对全县经济运行监测预测工作，促进经济社会健康、协调发展，确保全年各项预期目标全面完成。
（二）推进重大项目建设，保持经济发展后劲。围绕产业发展需要，积极谋划一批重大项目。积极推进刘庄坑口电厂、刘庄矸石电厂、鑫泰化工120万吨甲醇和“3052”等项目的前期工作进度。加快推进顺河南路、城北新区二期路网、城市防洪八里河东西大道、颍上一中北校区、阜六铁路等续建项目建设。下半年力争开工罗园矿井、工业园区污水处理厂、工业园区三期路网、中医院改扩建、八里河、西淝河、焦岗湖三大洼地治理、城区沟河塘环境治理等项目建设。（项目情况详见附表）
【关键词】 清半夏;滴定法;白矾残留量;含量测定
Abstract：Objective To establish a method for the determination of alum residual amount in Rhizoma Pinelliae Preparata from different companies， and to provide a scientific evidence for quality evaluation of Rhizoma Pinelliae Preparata. Methods Na2EDTA titration method was applied for the quantitative analysis. Results There were obvious differences in residual quantity of alum in Rhizoma Pinelliae Preparata from different companies. Conclusion The method is simple， reproducible and accurate， it can be used for the determination of alum residual amount in Rhizoma Pinelliae Preparata.
Key words：Rhizoma Pinelliae Preparata;titration method;alum residual amount;content determination
清半夏为天南星科植物半夏Pinellia ternate (Thunb.) Breit经过白矾[含水硫酸铝钾，KAl(SO4)2?12H20]溶液浸泡后所得的炮制品。始载于宋?《圣济总录》“白矾水浸七日，焙干”。《中华人民共和国药典》2005年版将清半夏收载于半夏项下。临床上清半夏主要用于湿痰咳嗽、痰热内结、风痰吐逆、痰涎凝聚、咯吐不出。白矾为含铝化合物，作为炮制辅料在降低半夏毒性过程中起着重要的作用[1]，但有文献报道，长期接触或摄入Al3+可能会导致老年性痴呆，引起小细胞性贫血[2]。清半夏经白矾炮制后，炮制品中均有白矾残留，作为临床上配伍率极高的一味常用中药，饮片中白矾残留量究竟多少，未见报道。我们在白矾相关检测方法[3-4]的基础进行了改进，选用乙二胺四醋酸二钠(Na2EDTA)络合滴定法测定清半夏饮片中白矾的残留量，取得满意效果。
1 试药与仪器
KAl(SO4)2?12H20(广州光华化学厂有限公司，分析纯，纯度≥99.5%，批号20070830)，Na2EDTA(成都市科龙化学试剂厂，分析纯，纯度≥99.0%，批号T20090108)，硫酸锌(国药集团化学试剂公司，分析纯，纯度≥99.5%，批号T2008042108)，其他试剂均为
分析纯。锌滴定液(0.05 mol/L)、Na2EDTA滴定液(0.05 mol/L)：配制参照2005年版《中华人民共和国药典》(一部)滴定液(附录ⅩⅤ F)。醋酸-醋酸铵缓冲液(pH 6.0)：配制参照2005年版《中华人民共和国药典》(一部)缓冲液(附录ⅩⅤ D)。二甲酚橙指示剂：取二甲酚橙0.2 g，加适量的水使溶解成100 mL，摇匀，即得。BP211D电子天平(德国Sartorius公司)、箱式电炉(上海锦屏仪器仪表有限公司)、恒温水浴锅(上海申胜生物技术有限公司)、电子万用炉(天津泰斯特仪器有限公司)等。
2 含量测定
2.1 样品处理条件的选择
白矾在高温下不稳定[5]，故对试验中样品的灰化条件进行了考察。将样品5 g置于马弗炉中进行灰化，选择灰化温度300、400、500、600、700 ℃，灰化时间4、5、6、7 h。综合考察500 ℃灰化6 h的效果最好。可用于清半夏中白矾的残留量测定研究。测定结果见图1。
图1 灰化温度和时间对清半夏饮片中白矾残留量的影响
2.2 供试品溶液的制备
取清半夏粉末(过4号筛)约5 g(同时另取本品粉末测定水分)，精密称定，置坩埚中，缓缓炽热，至完全炭化时，移入马弗炉中500 ℃灰化6 h。取出，放凉。在坩埚中小心加入稀盐酸约10 mL，用表面皿覆盖坩埚，置水浴上加热10 min，表面皿用热水5 mL冲洗，洗液并入坩埚中，滤过，坩埚及残渣用水100 mL分次洗涤，合并滤液，滤液加0.025%甲基红的乙醇溶液1滴，滴加氨试液至溶液显微黄色。加醋酸-醋酸铵缓冲液(pH 6.0)20 mL，精密加Na2EDTA滴定液(0.05 mol/L)25 mL，煮沸3～5 min，放冷，加二甲酚橙指示液1 mL，即得。
2.3 测定方法
用锌滴定液(0.05 mol/L)滴定至溶液自黄色转变为橙红色，并将滴定的结果用空白试验校正。每1 mL的Na2EDTA滴定液(0.05 mol/L)相当于23.72 mg的KAl(SO4)2?12H2O。
2.4 精密度考察
精密称取白矾对照品(080714)0.3 g，置于坩埚中，按“2.2”项下“在坩埚中加入稀盐酸约10 mL”起操作，平行5份，按上述方法测得白矾含量，计算RSD=0.184%，表明本法精密度良好。
2.5 重复性考察
取清半夏粉末(批号080714)约5 g，精密称定，平行5份，按“2.2”项下方法分别制成供试品，进行测定。结果样品中白矾平均残留量为7.08%，RSD=0.441%，表明该方法重复性良好。
2.6 稳定性考察
按“2.2”项下方法制备供试品溶液，每隔2 h测定1次，共测6次，结果表明白矾在10 h内稳定，RSD为0.394%，符合要求。
2.7 加样回收率试验
取已知白矾含量的清半夏粉末(批号080714)约2.5 g，精密称定，平行9份，分别加入一定量的KAl(SO4)2?12H2O对照品。按“2.2”项下方法制成供试液。结果加样回收率为99.29%， RSD=0.625%(见表1)，表明该方法的加样回收率符合要求。 表1 加样回收率试验结果
2.8 样品测定
取不同厂家10个批次的清半夏药材粉末约5 g，精密称定重量，按“2.2”项下方法制备供试品溶液，测定清半夏饮品中白矾的残留量。结果表明，不同饮片生产企业生产的清半夏饮片中白矾的残留量差异较大，最高为10.59%，即在100 g清半夏中白矾占1/10，最低为6.26%，高低残留量之间相差40%。见表2。表2 不同厂家清半夏白矾残留量测定结果
3 讨论
目前白矾的主要检测方法有原子吸收光谱法[6]、铬天青S比色法[4]、Na2EDTA滴定法[3]、电感耦合等离子体发射光谱仪测定法[7]等。仪器分析方法测定白矾，灵敏度高，选择性好，对微量铝测定更有优势，但这些方法都需要借助分析仪器，不适合我国大部分中药饮片生产厂家的日常检测。本试验首次采用Na2EDTA滴定法测定中药饮片中辅料白矾的残留量，干扰因素少，测定范围宽，但由于Al3+与EDTA反应较慢，不宜直接用Na2EDTA滴定，因此采用返滴法。
目前样品的提取方法有高氯酸-硝酸消解、盐酸超声提取、马弗炉灰化法[4]等，经过提取方法考察，发现采用高氯酸-硝酸消解，样品消化不完全，提取液颜色过深，对试验结果有明显的干扰;盐酸超声提取方法简单，但是提取不完全，测定结果较马弗炉灰化法含量下降了18%。本试验采用马弗炉灰化法，结果可靠，重复性好，平均加样回收率达到99.29%。
铝很难由肾脏排出，铝的蓄积与中枢神经系统损害、骨损害和造血系统损害有关，尤其与阿尔茨海默氏病关系密切。长期摄入白矾会引起人体某些功能的衰退。目前，过量使用白矾所引起的安全问题受到社会的极大关注，现行的《中华人民共和国药典》未对饮片中白矾的限量做出规定。本试验测定清半夏饮片中白矾残留量，为制定《中华人民共和国药典》2010年版中清半夏饮片白矾限量提供了依据。
参考文献
[1] 吴 皓，钟凌云，李 伟，等.半夏炮制解毒机制的研究Ⅰ[J].中国中药杂志，2007，32(14)：1402-1406.
[2] 王 劲.铝的生物学作用研究概况[J].卫生研究，2002，31(4)：320-322.
[3] 国家药典委员会.中华人民共和国药典(一部)[S].北京：化学工业出版社，2005.70.
[4] 王 毅，张静修.制白附子饮片中铝含量的研究[J].中成药，1992， 14(5)：19-21
[5] 卢长庆，王钥琦.白矾煅制标准的探讨[J].中成药研究，1987，9(4)：18-19.
一、以党组织建设为龙头，打造优质高效党员干部队伍
站党总支着力把“提升五种能力，构建五个和谐，打造优质高效的党员干部队伍”作为今年的重点工作来抓，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。一是提升学习能力，强化和谐理念，构建基础管理与人性的和谐；二是提升优质服务能力，夯实和谐基础，构建小区居民与环境的和谐；三是提升统筹协调的能力，适应和谐交流，构建人才强企和管理创新的和谐；四是提升维护安全和稳定的能力，把握和谐重点，构建传统优势与时代精神的和谐；五是提升做好群众工作的能力，抓住和谐根基，构建企业与小区的和谐环境。引导党员特别是党员领导干部认真践行“八荣八耻”的要求，牢记“两个务必”，强化六种意识，争做七不准八带头先锋，从而打造一支心系职工、服务群众、奋发进取、立足岗位、勇于创新、无私奉献的党员队伍，从今年1月份开始，站总支在全体党员中开展了以发挥共产党员先锋模范带头作用为主要内容的党员先锋岗争创活动。活动中涌现出了一大批先进模范，如幼儿园孩子眼中的好“妈妈”胡宏琪、视社区小事为居民头等大事的物业队队长吴新华、职工贴心人、党员好模范的支部书记杨萍等等。他们正以模范行动感染和带动着广大干部职工，促进全站职工队伍素质的提高。
二、以“三创”活动为载体，积极建设“节约型”油田。
年初,厂给我站核定的成本为320万元,成本缺口50万。因此，结合“加快有效发展，构建和谐油田”主题教育活动，我站在全站范围内开展了“创业、创新、创效”主题实践活动，以创新管理方法、创新增效途径、创新节能措施为重点，努力实现人均节约1000元的奋斗目标，为建设“节约型”油田贡献一份力量。
年初，我站组织广大职工开展了“稳基础、谋发展、促和谐”大讨论，充分利用班组政治学习、班组会、座谈会等形式，引导广大职工进一步树立发展意识，拓宽发展思路，落实发展举措。一方面及时将成本指标层层分解到基层单位，进班组，到人头，并与奖金挂钩，严考核，硬兑现，形成了严格的成本管理网络。另一方面引导职工树立创新意识，在节能降耗、小改小革、修旧利废等方面出思路、想办法。4月中旬，站总支、站行政、站工会联合向全站职工发出了关于开展增强服务意识，争当节约型标兵的号召，并把5月份作为“争当节约型标兵”金点子活动月。广大干部职工群策群力，立足岗位，紧紧围绕降本增效的重点和难点，寻找增效新亮点、新途径。全站共提出金点子66条,采纳了39条，已实施29条，预计可创效近40万元。其中，不仅在管理方法上出思路，还在技术改造方面动脑筋，在修旧利废、节水节电方面做足了文章。管理方法上的创新因队制宜，各具特色。幼儿园以编制的《温馨家园》手册为载体，积极探索家园互动教学管理新模式。卫生所以人为本，积极探索构建和谐医疗的“三好”管理模式。物业队着重在水电气管理上下功夫，统筹安排，科学调度，提出了分片分时管理法，预计年就可节约10万多元。在增效途径、节能措施方面的创新则鼓励职工立足岗位，通过“查问题、堵漏洞、增效益”活动，在最细微处找节约措施，在最薄弱的环节挖增效潜力，打活节约“小”算盘。如物业队自己动手修理微机控制器、小电器、废旧塑料片重复维修利用、自制座便器密封垫片等，大大节约了成本。仅小区路灯改造一项，每月就能节约电费2500多元，不仅如此，还大大延长了路灯寿命，减少材料损耗。
三、以构建和谐油区为中心，努力提高服务质量和服务水平。
作为二厂的后勤辅助单位，我们坚持将构建和谐油田与小区文明创建结合起来，不断完善小区配套，改善小区生活环境和文化环境。物业队在人员紧张、工作量增大的情况下，克服各种困难，定期清理卫生死角和楼梯道杂物，修剪苗木，喷药治虫，为小区的文明创建打下良好基础。同时做好上门服务工作，上半年共收到维修任务回执单412份，服务满意度达90%以上，疏通下水道68多人次，上门维修住户的水管线38人次，修理和保养、冰柜、空调和其他电器56多台次，维修热水器112余台次，更换楼道灯、声控开头100余次，送气量6000瓶。
为了营造良好的文化氛围，在居委会组织协调下，小区成立了老年锣鼓队、舞蹈队和业余管弦乐队，丰富了居民的文化生活。4月8日，居委会积极配合厂有关部门举办了“迎接厂庆30周年，共创美好家园”小区广场才艺展示活动。在六•一儿童节期间，举办了小区儿童书画作品展，共45幅作品参加了展出，受到了孩子和家长的赞赏。
为提高服务质量和教学水平，幼儿园将教师的动手能力训练作为日常基本功训练的重中之重，教师通过自制玩教具和手工折纸比赛等活动，提高了专业技能。在局庆六一活动中，我站教师的舞蹈获得了第二名好成绩。
四、以“职工满意”为第一原则，切实抓好全厂食品卫生工作。
我厂现有职工食堂12个，前线倒班点、食堂9个，从事炊食服务工作人员83人，分布两省4县11个乡镇，点多面广，每月正常负责1000多名职工的就餐，食品卫生安全工作责任重大。为保障职工群众的安全健康，在厂领导的关心支持下，在局卫生防疫站的帮助下，我们扎实抓好全厂的食品安全卫生工作。首先是成立伙委会，规范职工食堂管理。为了搞好职工生活，抓好规范管理，我们要求食堂必须成立一个强有力的伙委会，通过每月召开一次伙委会，采纳委员们的建议，并接受群众监督。其次，做到帐实相符，按期公开食堂收支。职工食堂的经营帐目和盈亏情况是职工普遍关心的热点问题，为了让职工放心，职工食堂在采购方面坚持征集库管员，炊事员和就餐人员对食品的采购意见，制订采购计划，坚持两人外出买菜，严格执行生活物资采购制度，防止采共2页,当前第1页1
购工作的盲目性和随意性，努力打造职工称心、领导放心、自己安心的“三心“食堂。第三，对前线食堂我站采取了平时不定期检查和厂基础管理检查相结合，有效地促进了全厂食品卫生工作的健康发展。
半年来，未发生过一件食品中毒事件或因食品卫生检查不合格而受到上级卫生部门整改的处罚，确保了就餐人员的身心健康，赢得了职工及上级部门的好评。
五、以“白求恩杯”百日赛为契机，构建和谐医疗管理新模式
卫生所是厂医疗服务单位，厂站和谐的窗口，构建和谐医疗，是全面促进我厂医疗卫生工作协调持续科学发展的客观要求，真正体现广大患者的根本利益和共同愿望。年初以来，卫生所以“白求恩杯”百日赛为契机，从三个方面积极探索构建和谐医疗管理模式，通过协调好人与人之间的合作关系，营造卫生所内部和谐的工作氛围；通过调整好就医流程设计，构建快捷、舒适、和谐的医疗环境；通过处理好医患矛盾，构建以人为本、和谐尊重的亲情关系。通过“白求恩杯”百日赛活动，使卫生所全体医护人员的医疗技术水平大幅度提高，为和谐医疗的构建树了良好的开端。
不仅如此，全体医护人员还在提高诊疗水平上下功夫，坚持自学与外出学习相结合，上半年，有5人次参加市卫生局举办的讲座。举办自学讲座6次，岗位练兵6次，先后有6人报名参加国家统一考试，自学之风已慰然形成。同时，卫生所紧紧围绕“一切以病人为中心”，力争在做好医疗服务的同时，努力向社区服务延伸。为了方便病人，所里不仅建立特殊药品登记本，尽力满足患者对一些特殊药品的要求，而且为活动不便的人员实行上门服务，通过良好的服务，1-6月份门诊量达1.29万人次，观察病人达1120人次，肌注病人1081人次，采购药品78万元，创利润20万元，药品收入90.3万元。
作为我厂医疗防疫工作的业务主管单位，以职工“安全第一”为宗旨，加强全厂的卫生防疫工作，上半年下基层进行食品卫生专项检查6次。4月份配合局卫生防疫站对全厂158人食品及公共场所从业人员进行了体检换证工作,进行了4.25计划免疫宣传日活动,针对二厂湖区血吸虫防治的严峻形式,举办了两期血吸虫及现场急救知识讲座.受到了一线职工的好评。
回顾上半年的工作，在上级党委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，我站在行政管理上做到“三严”，即“严格制度、严格落实、严格监督”；业务管理上做到“三早”，即“早预防、早培训、早提高”；财务管理上做到“三低”，即“低支出、低成本、低消耗”。并通过实践不断完善各项管理制度，形成了一套既全方位管理，又能充分调动广大职工积极性的管理方案。两个文明建设齐头并进。我们取得了一些成绩和经验，但是，仍然存在着一些不足，相信在厂党政的正确领导下,我们一定能不断改进，不断完善，开创后勤保障工作的新局面。
