时间：2023-02-23 17:05:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇酒业调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在520被许多年轻人赋予我爱你寓意的日子，一份新鲜出炉的《80后、90后中国青年婚恋观》调查报告显示，82%的单身青年因为缺少勇气而不去恋爱，76%的适婚青年有恐婚心理。
该报告由中山大学社会科学研究院与百度大数据、金六福酒业联合发起，通过街头问卷、互联网调查等形式，共收到超过3万份有效问卷，有效问卷占发放问卷的95%。在地域分布上，来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市的受访者超过50%，其他以省会城市和地级市的受访者居多，职业分布上普通白领与公务员比例最高。
在针对受访者婚恋状况的调查中，65%的受访者表示目前处于单身状态，只有26%的受访者表示已经结婚。在身边剩男剩女数量问题上，接近80%的受访者认为剩男剩女处于多数状态。
对于单身状况，其中82%的单身青年选择因为缺少勇气而不去恋爱。在成为剩男剩女的原因上，有76%的受访者认为他们是因为缺少勇气。
有65%的青年受访者选择在30岁以后结婚，91%的青年男女认为婚姻是件压力很大、很麻烦的事。造成这一问题的主要原因是社会压力过大，在工作压力、生活压力、父母压力的影响下，年轻人很难将更多注意力转移到婚姻上。
对于结婚的重要前提条件，有63%的青年男女认为物质条件满足是结婚的重要前提。稳定的感情不再是结婚的最重要因素。
有高达76%的适婚青年表示有恐婚心理。面对恐婚，除了对结婚高成本的恐惧，也有对婚后生活状态改变的担忧。在如何看待恐婚问题上，认为缺少勇气、不敢结婚的有超过60%，其次也有50%的受访者认为经济压力过大。
报告认为，针对当前适婚单身青年的恐婚现象，既要宽容对待他们各自的选择，也要倡导当代青年勇敢结婚，大胆去爱。
1多家五粮液经销商讨好茅台
—近日，多家五粮液的大经销商通过给贵州茅台打款至少6000万元的方式，获得增加飞天茅台经销配额。此举源于茅台推出新的营销措施：若经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨，明年将获得3吨飞天茅台的经销权。另外，因价格倒挂、动销缓慢，五粮液的相当部分经销商不愿打款，选择倒戈。业内人士称，更多实力经销商去做飞天茅台，五粮液的地位会被弱化。
2ZARA门店打折清库，或入驻天猫
—日前， ZARA官方微博称内地所有门店开始打折，规模前所未有。在Zara店，“sale”、“促销”等字样随处可见。除此之外，ZAZR也将入驻天猫。随着GAP、优衣库等以实体店为主的快时尚品牌入驻天猫，外加年轻消费者购物方式的转变，ZARA除了面临实体店库存压力外，品牌竞争也已逐渐从线下蔓延到线上。业内人士分析，ZARA入驻天猫既可以帮其清库存，也可以抢占实体店覆盖不到的市场。
3阿迪王与阿迪达斯和解
—近日，经过了长达5年的对峙，阿迪王和阿迪达斯两家公司的商标争端终于画上了句号。双方达成和解，泉州阿迪王体育用品（中国）有限公司将不再有“阿迪王”商标，阿迪王公司的名称和英文商标Adivon则依然属于泉州的这家企业。至于和解协议的其他内容，则成为商业秘密。据相关人士透露，阿迪王肯将商标给阿迪达斯是担心山寨之称影响其未来发展。鉴于此，阿迪达斯也给予阿迪王一定的经济赔偿。
4奶粉价格下调 厂商补贴经销商
—近日，国家发改委对多个进口品牌奶粉进行价格反垄断调查，不少进口品牌奶粉应声对外宣布降价。多家奶粉企业目前正与经销商、零售商沟通，以期实现快速降价。其中多美滋表示，“为了让全国各地的消费者尽快享受到降价的产品，多美滋在降低出厂价的基础上进一步让利，给予经销商一定补偿，从而使得降价措施能够在24小时内迅速落实到零售终端。”通常情况下，奶粉价格的调整要提前一个月左右通知经销商。
5百丽电商品牌优购网高管阵容土崩瓦解
—近日，有消息传出，继百丽旗下电商品牌优购网首席营销官徐雷、高级副总裁谢云立离职之后，首席运营官张小军成为年内流失的第三个元老级高管。目前线下快速增长难以为继，百丽选择拓展起电子商务，企图从中找到一条发展新途径。但优购网成立以来，在营销模式上始终缺乏真正的创新，因此线上业务难以做大，尤其碰到市场进入产能过剩的调整期，经营压力更大。这也许是优购网高管陆续出走的根本原因。
6平板电视竞争主场转移
——日前，中国电子商会《2013年下半年平板电视消费市场趋势分析》数据显示：52%的消费者对高清晰度有需求，远高于对电视具有3D和智能功能的要求。另外，液晶电视的市场平均尺寸已进入4字头，而5字头市场正极速扩张。上半年，50寸以上平板电视零售量份额已超过15%，预计年底将达到20%；4K产业已进入成熟期，也将成为今年的主要趋势，画质的回归将成为最大竞争。
7百度19亿美元收购91无线
—近日，百度拟全资收购网龙旗下91无线业务，购买总价为19亿美元，相关各方已就此签署谅解备忘录。这是中国互联网有史以来最大的并购案。91无线旗下的核心产品有安卓市场、91助手两大移动应用平台以及91手机娱乐、安卓网两大门户网站。业内人士分析，与91无线的联盟意味着中国移动应用市场正加速进入寡头时代，360、腾讯与百度将成为掌控移动渠道的三巨头。
8生鲜电商一年时间蓝海变红海
—近日，在艾格农业主办的“2013中国农业食品营销发展论坛”上，生鲜电商渠道成为话题焦点。据阿里巴巴集团研究中心高级专家陈亮介绍，2012年阿里平台上共完成农产品交易额约200亿元，预计今年达500亿元，其中生鲜类目（海鲜水产、新鲜水果等）增长最快。顺丰优选市场总监杨军说：“2012年是生鲜电商元年，可2013年这个市场已经由蓝海变成了红海，无论平台电商、传统零售企业还是一些垂直领域的电商，都在扎堆食品电商领域。”
渠道
1淘宝规定售假极恶劣者直接封店
—近日，淘宝网最严打假措施。之前，淘宝网一直采用违规行为扣分制对商家进行管理，扣分叠加并受到相应处罚，扣满48分将封店。调整后，对于有多次售假行为的商家，将执行升级的加重处理，有前科的商家若再次违规，将面临扣除24分的处罚，两次后便直接关闭店铺。去年，淘宝连同天猫的销售额总共突破1万亿元，卖家、买家的持续增加让淘宝网俨然成为“小社会”，这也带来假冒伪劣居高不下的问题。
2凡客明年或“收缩阵线”
—日前，凡客CEO陈年对外透露说：“明年不卖凡客牌拖把、电火锅了，品类不能无限扩张。”目前，凡客在品类扩张上投入过大，且已到了“失控”地步，由此带来的“死库存”也占很大比例。虽然在签入一系列颇具个性的明星代言后，凡客积攒了大量人气，但其盈利能力却一直备受质疑。业内人士认为，凡客与京东商城和当当网不同，凡客增加的新产品都是自有品牌的品类，无疑会占用更多资源。
3电脑城被迫转型
—由于电商冲击，最早将电脑城概念带向中国大陆的赛博数码公司，也将成为最先做出转型的电脑城。其首席运营官屠文祥表示，赛博将在下半年开通线上平台“3C无忧网”，将以产品呈现和用户沟通为主，并非销售网站。线下门店则改为赛博数码的创意主题商城。据悉，线上平台“3C无忧网”并非独立业务，不走盈利路线也不支持品牌广告嵌入，仅帮助实体店和合作品牌实现增值服务，并且提供寄售服务。
环境
1中国第一本抗辩反倾销活教材诞生
——7月12日，《中国鞋王胜诉欧盟》新书仪式暨应对国际贸易摩擦交流会在北京钓鱼台国宾馆举行。过去的17年里，全世界共发生4000起反倾销诉讼案，有1000起针对中国企业发起，但其中的胜诉率只有2%。该书再现了中国鞋企奥康坚持六年赢得欧盟皮鞋反倾销诉讼的历程，是中国第一部详细叙述中国企业如何应对国际贸易摩擦的纪实体小说。它的出版将为中国企业应对反倾销提供经验和借鉴。国家商务部公平贸易局副局长周大霖表示，奥康的经验非常值得正在经受反倾销煎熬的中国光伏企业借鉴和学习。
2百分点科技重心移向传统领域
—近日，国内大数据技术公司百分点全新的大数据战略，从提供大数据技术，进入到数据产业链管理的服务，并宣布获得东方星空创投和IDG资本联合投资的1000万美元B轮融资。对于本次融资，百分点创始人苏萌表示将主要用于技术创新和新产品研发。据悉，百分点是除淘宝之外，国内拥有最多消费数据的科技公司，万达、银泰、王府井等传统零售企业也开始使用其个性化推荐技术。
3新版丁丁优惠支持支付宝账号登录
—近日，手机优惠券平台丁丁优惠Android 新版本，与支付宝钱包账户打通，用户可直接用支付宝账号登录丁丁优惠，完成优惠券的使用、购买和验证功能。业界猜测，支付宝开放8亿的会员账户体系，显示了其支付业务进军“移动生活圈”的决心。近两年丁丁优惠在手机优惠券领域取得快速发展，拥有十万家商户，超过15万张优惠券数量，这或许是支付宝选择丁丁优惠作为O2O线下补足的原因。
4第十一届大学生最佳雇主调查报告出炉
—日前，由国内知名招聘网站中华英才网主办的“第十一届最佳雇主调查报告暨最佳雇主颁奖典礼”在京启幕。会议除了揭晓本届最佳雇主榜单外，同期还隆重了《中国大学生最佳雇主调查报告》，深度剖析了2013年求职者的择业心态和心理变化。中华英才网“中国大学生最佳雇主调查报告”经过十年的积累，已被业内公认为是最具权威性和公信力的大学生雇主评选活动。
5十七大名酒代表首聚北京发百字宣言
—日前，十七家名酒企业代表、行业协会及媒体齐聚北京，出席中国酒业协会和新食品杂志共同举办的“2013中国名酒高峰论坛”。与会企业代表签署并了《中国名酒百字宣言》，承诺践行企业诚信。他们均认为坚守名酒品质与价值，发扬名酒精神，是中国名酒持续健康发展的根本。本次论坛意义在于十七家重量级名酒企业达成了共识，将对行业未来发展起到重要影响，是白酒行业改变过去、创造未来的新起点。
6对话世界睡眠大师，慕思深度普及健康睡眠理念
—近日，第四届中国睡眠大会在江苏无锡开幕，在当晚的“慕思对话世界睡眠大师”论坛上，慕思总裁姚吉庆与中、美、英等国的睡眠大师共同交流了睡眠对人类的影响，探讨了世界睡眠产业的发展趋势。本次论坛以开放、自由的方式呈现，获得众多专家和现场观众的一致认可。据悉，这是继去年“世界睡眠日”慕思联手卫生部举办“全球健康睡眠高峰论坛”之后的又一次全球顶级的睡眠盛会。
华泰证券分析师认为，房地产业很可能已在年初见底。光大证券研究员也表示，较多的潜在购房者结束观望进入市场，可以看作是房价已经见底的信号。不过，齐鲁证券认为，判断行业已经走出低谷为时过早，但也许最坏的时刻已经在逐渐远去。
不过，华泰证券分析师认为，房地产市场见底并不等于回到牛市，转暖趋势的确立还需要成交量能在未来几个月里保持较高水平。
国泰君安也认为，近期房地产市场的回暖不能作为市场根本反转的标志，但只要房价调整到位，房市很可能在今年9、10月份出现好转。
市场是否真正转暖仍需观察，但小阳春应该不是问题。中投证券分析师认为，3～5月份通常是销售的旺季，今年3～6月份房地产市场将持续回暖。
股市对市场变化的反应是敏感的。近期地产股有所表现，估值水平上升。光大证券继续看好地产股在后市的表现，特别是处于回暖情况较好地区的公司。推荐保利地产、招商地产、新湖中宝、滨江集团、中华企业。
齐鲁证券建议关注两个方面：一是业绩增长的稳定性，推荐保利地产、华发股份、滨江集团；二是发展模式和资产质量，推荐招商地产、金融街。
行业评判
中投证券 煤价后期走势将稳健
2月下旬以来直供电厂煤耗稳步上升、电厂和港口煤炭库存持续回落、煤价走势平稳等显示中国经济正向好的方面转化，预期煤价走势将以稳为主基调，但低迷的国际煤市将剥国内市场形成心理影响。建议关注估值折价高、具长期增长潜力的大同煤业、兖州煤业、中国神华、中煤能源。
中银国际 用电需求依然很疲弱
虽然今年1～2月份发电量和用电量降幅较去年11～12月份有所减小，但并不意味着工业出现了强劲反弹，而是因为受到了服务业和居民用电量弹性增长的影响。目前大部分钢铁冰泥和铝厂已经恢复生产，3月份发电量数据会使趋势更加明朗。维持中立评级。华能国际仍是首选。
申银万国 航空运输业局部繁荣
2月份，国内航空业好于国际、客运好于货运的趋势延续。在今年油价下降、财务费用下降、各项税费减免的外部环境下，全行业很可能实现盈利。维持航空业“看好”评级。推荐个股依次是南方航空、中国国航、上海航空、东方航空。关注东航的债务重组、上航与东航之间的整合进程。
上海证券 酿酒业恢复情况理想
从统计局公柿的1～2月份数据看，酿酒行业产量恢复理想，除葡萄酒外，各子行业均出现较理想的产量增长。投资者可关注今年行业趋势较明确的子行业，如啤酒、白酒。其中的龙头公司具有长期投资价值。建议重点关注：啤酒子行业中的青岛啤酒，白酒子行业中的泸州老窖、贵州茅台。
华泰证券 白色家电将走出危机
现有的主要白色家电类上市公司是经过市场残酷竞争丽生存下来的，有能力战胜这场金融危机，而政府给予的各类支持也已大大缓解了它们的经营压力。另外，国内外白色家电市场皆出现企稳的迹象。因此二季度维持对白色家电行业“增持”评级，也维持对主要上市公司的“推荐”评级。
中金公司 通讯设备行业将增长
得益于电信投资增长及竞争阶段性放缓，通讯设备行业今年业绩有望稳定增长。一季度业绩有望同比增长30％以上的公司包括中兴通讯、武汉凡谷、三维通信、新海宜和华胜天成，同比增长预计在30％以下的公司包括中天科技、烽火通信、亿阳信通、亨通光电，动力源有望减亏。
投资策略
中投证券 将维持宽幅震荡
今年一季度的经济状况可能不如之前预测的那么乐观，有可能低于去年四季度6.8％的增速。“两会”期间政策方面低于市场预期，温总理政府工作报告中的诸多内容并未超出市场预期。因此，将市场中期走势判断由“底部逐步抬高的震荡反弹”修正为“近期维持宽幅震荡的格局”。
中信证券 关注早周期行业
近期市场将以震荡为主，因为基本面不够明朗，增持刺激偏弱，短期不具备强势上涨的条件，但流动性较为充裕，使得市场大幅下跌的风险也较小。推荐在经济复苏前先行表现的早周期行业，如大金融(保险、证券、房地产)，以及消费类股票。此外，也可关注航空股的交易性机会。
中金公司 乐观情绪受挑战
预计今后一段时间经济数据好坏交织。经济回暖的预期难以得到确认，股价反映的乐观情绪可能受到挑战，市场将维持区间震荡格局。出乎意料的政策(如降息)再次带来市场做多热情的可能性依然存在。关注“汽车摩托车下乡”主题和房地产板块。
说到糖酒交易会，众商家可谓是又爱又恨，欲罢不能。
说它是”烧钱会”也罢，是走过场也罢，但是，如果你是经营糖酒类产品的，而且还要继续在这个行业做下去的话，就不能不来参加这个糖酒会，就不能不关注糖酒会现象，就不能不揣测今年糖酒会又将会是怎样的一个局面?又会有什么新产品破茧而出?又会有哪个产品将热卖?又会有谁能成为2005年的新宠、亮点?
2003年是名酒调价年，五粮液、茅台以及大批名酒的售价“一飞冲天”；2004年是白酒行业微利年，60％的企业亏损，20％勉强维持生计，15％微利，只有5％稳步增长；那么2005年呢?
在距离2005年春季糖酒会召开还有两个月的时间里，让我们对2005年的酒业动作来个激情狂想：从白酒来看，将会有怎样的颠覆传统概念的新型酒横空出世?从啤酒来讲，又会有什么样的新动作?从黄酒来讲，它会有怎样的发展势头呢?
2005年――充满商机的一年?!
一、白酒狂想3部曲
狂想(一)2005年白酒行业新的赢利亮点在哪里?―――“心情”酒文化!
白酒与白酒文化
说到白酒行业，就必须要谈到与之相匹配的酒文化，一直以来，白酒业始终秉承着”质量+文化”为核心理念的品牌策略，主导着我国高档白酒的发展。白酒业的发展历程在某种意义上说，可以称作是白酒历史文化的发展过程。
离开了白酒历史文化的支撑，白酒品牌的内涵就无从谈起，就会失去可以作为核心定位进行深入演绎的内容，就会使品牌宣传显得苍白无力和乏味空洞，就会使白酒的品牌形象在消费者的心目中慢慢被淡化掉。
以茅台为代表的老牌高档白酒品牌和水井坊、国窖・1573等为代表的高档新锐品牌，均以文化营销为指导、以文化营销为中心，构筑起高档白酒品牌文化制胜的营销境界。白酒业中的高档新锐品牌“水井坊”凭靠全兴酒文化旗下的水井坊遗址的发现，确立了它的“中国白酒第一坊”的地位，并引发了一系列的酒坊文化；“国窖・1573”以其窖池历史遗迹保存完好，迄今仍在使用的事实奠定了它成为“中国白酒第一窖”的基础；耳熟能详的“金六福”酒，也开创了中国白酒业全新的“福”文化先河!
所以白酒业的文化营销是白酒营销中必不可缺的―种营销策略。尤其是高档白酒的营销没有文化内涵作为它本身发展的基石，它的道路就会显得非常狭窄。表现明显的是，目前国内市场上价位在100元以上的酒不胜枚举，而在品质和酒文化的挖掘上却名不副实，不是高端酒而是高价酒。在最近一两年，酒业市场的萎缩正源于新进产品对现有酒文化的生搬硬套，而没有创造出属于自己独特的酒文化，只是一味地生硬模仿，造成对现有酒文化挖掘的枯竭，致使企业无法赢利，更不可能做大做强，成为一线品牌!
在先辈们开创了诸如：水文化、酒窖文化、酿造文化，福文化等经典酒文化后，接下来后进企业该怎么办?还有没有一种值得我们开发并期待的文化?
市场机会点
自古以来，中国即是礼仪之邦，人与人之间的交往，在乎于一个“情”字，大到国家之间，小到你我之间，这友情，亲情、爱情、商情……还有许多说不完，道不清的多种多样的情，它牵动着每个人的心，指导着每个人的行为，影响着我们的工作、前程、命运……而我们用来修饰“情”字的词语也是多不胜数，诸如“情比金坚”、”友情地久天长”、“情深似海”、“豪情壮志”、“手足之情”、“闲情逸致”、“一见钟情”、“顺水人情”、“情窦初开”、“群情鼎沸”等，这里所列的每个词语都可以与酒联系起来，并作为一种辅助文化进行推广。
市场需求强
鉴于此，如果在2005年，在这种酒文化枯竭的现状下，在人们迫切需要一种新概念注入的时候，开发出一种“心情”酒文化，在中国现有国情的基础上，致力打造“心情”酒的独特个性，开发出符合大众消费心理的心情酒文化。届时，必会引来白酒业众多商家的关注，势必会引发新一轮的2005“心情”酒文化的运动，并将成为2005年酒行业新的利润增长点!如果运作得当，到2008年北京奥运会，“中国情”系列酒，说不定会成为奥运会专用酒，礼品酒呢!
狂想（二）2005年白酒行业的赢利亮点在哪里？――“社交道具酒”！
需求决定供给。当一个行业的需求萎缩时，这个行业必定就要萎缩，而当一个行业的需求上升时，这个行业的发展就是肯定的。
白酒消费同一般饮料消费的最大不同之处是：白酒消费需要大量的时间。人们的生活越悠闲，时间越不会成为人们消费白酒的障碍，白酒的消费环境就会越好。这一点毋庸多言，从前几年的饮酒文化中便可看出，朋友相聚，请客吃饭……在一起吃顿饭，吃上三四个小时是常有的事，当然不是吃三四个小时的东西，而是喝三四个小时的酒。
那么现在呢?人们是否还有大把的时间跟精力来应对这样的场面呢?
市场机会点
曾经听过一个白酒业的专家说，真正的好白酒讲究的是一条线，即入口、下喉、反推，再下，酒感在口里的这四个活动中保持不变这才是好酒，但为什么众多商家没有人要这么宣传呢?实质上，白酒必须喝过要有反应，这才叫白酒!如果一桌喝下来，没有一个人有一点反应，消费者一定会认为是酒不好，或者是都没有尽兴，而这是极为扫兴的，让人觉得没滋没昧，没感觉，于是吃者无味，请者无颜!
但是现在制约人们消费白酒的是反应的时间长度，人们渴望在喝完酒后，可以畅所欲言，可以瘸快淋漓，可以尽情享受酒后带来的。可是，又没有大把的时间，放在慢品细酌上，而如果酒瓶一开，即大口豪饮，也是没有几个人能做得到的。
市场需求强
制酒企业如果生产出一种白酒，它的特点是：
1．喝到一定量时人就会有反应，这一点同现在市场上供应的白酒只有同样的效果；
2．反应很快就会过去，不致于影响到后续的工作。
因此，消费者对未来白酒的期望是：喝到一定量时要有反应，但在较短的时间内就可以得到恢复。的确，这种新型酒的出现，不但契合了现在快节奏的生活，更重要的是，解决了人们想喝酒，但又怕误事的心态。
这种新型白酒的出现是非常适应当今人们的消费心态和消费环境的，也是人们迫切所需要的。总体上说来，白酒的消费者特征是同消费者的生活方式与生活节奏息息相关的，如果撇开消费者的需求，来谈创新，这是不切实际，也是非常不明智的。
相信这种新型酒的生产和问世，将会给 2005年沉闷的白酒业带来一股新鲜的空气，而众多商家也在翘首期盼这一巨大商机!
狂想(三)2005年白酒行业新的赢利亮点在哪里?――“个性化理由酒”!
在高档白酒的销售中，包装占据着相当重要的地位，但由于高档白酒的消费是以价格引导和消费氛围来确认的，因此白酒包装一直处于相对次要的位置。再者，对于高档白酒的饮用者来说，他们喝酒的频率相对于一般人来说要高得多，他们认为自己能更好地判定酒的品质，因而对于包装的要求就相对的站到了次席。
市场机会点
从中国白酒消费的发展历程来看，我们经历了刚解放时物质消费及其匮乏的时代；经历了改革开放后给我们带来物质消费新观念的洗礼时代；也经历了20世纪90年代各行各业百花齐放经济繁荣的消费时代；而我们现在已经进入了全新e时代，一个崇尚个性代表一切，独特的唯我至尊时代。在现今一个处处讲求个性的时代里，人们的消费观念也随之产生了求新求异的趋向，众多消费者特别是年轻时尚的一族，他们希望展示自己的与众不同、喜欢标新立异、喜欢被众多眼光所包围，追求个性消费带来的刺激，希望自己超卓不凡的品位被周围的人注意、赞叹，希望自己成为潮流的制造者、领先者。所以有这样一批消费人群的存在，就产生了个性喜糖定制，个性婚礼策划，个性……但这些远远不能满足他们的要求。
市场需求强
在中国每对新人的结婚典礼上，几乎都少不了白酒这个当然主角；在中国各种各样大小节日庆祝晚会上，都少不了白酒这个兴奋的助推剂；在中国名目繁多的人情来往中，也是不能没有白酒这个显示诚意的经典礼品……在许多大大小小重要的场合中，我们都不能没有酒的助兴。
制酒厂家如果生产出一种白酒，在白酒玻璃瓶包装上直接刻有“祝x x生辰快乐”字样，或“恭祝x x对新人百年好和”等字样的个性化十足的礼品酒，既尊贵，又高雅，走高档礼品路线，不但满足了消费者对白酒的多样化需求，而且填补了白酒业这块尚未开发的处女地，更是为众多苦苦寻觅商机的商家，找到了另一个高利润区!
二、糖酒会啤酒业2大热点
啤酒是世界通用性饮品，由于含酒精度低、清凉、解渴，具有丰富的营养物质，被誉为“液体面包”，深受全球消费者的喜爱。进入20世纪80年代后，改革开放和市场经济政策的进一步放宽，使中国的啤酒业突飞猛进，日新月异，中国啤酒业经历了一个高速发展期，中国由此成为世界第二大啤酒消费国。在不断发展的历程中，涌现了一批知名啤酒品牌：“青岛啤酒”、“哈尔滨啤酒”、“珠江啤酒”、“雪花啤酒”、“燕京啤酒”等。
面对13亿人口需求的国内市场，面对加入WTO后更加广阔的国际市场，中国啤酒业孕育着无限的生机，存在相当大的发展潜力。近几年不同种类啤酒的不断问世，为消费者提供了广阔的选择空间，从而使更多的人成为啤酒的忠实消费者。
2003年啤酒行业疯狂的促销战让我们看得眼花缭乱；2004年，新品竞秀的啤酒行业，差异化、高附加值产品的纷纷涌现。那么2005年的啤酒市场又会是怎样的精彩纷呈呢?让我们借2005年春季糖酒会来临之前，对这个行业将会产生的热点来做―下预测。
热点(一)2005年春季糖酒会啤酒亮点在哪里?――PET瓶装酒!
随着人民生活水平的提高，我国已成为啤酒消费大国，但随着消费的个性化的发展，目前同质化现象严重的啤酒业，已无法满足人们多样化的需求。特别是啤酒的消费主力军――年轻一族，他们喜欢喝饮料，喜欢喝啤酒。他们的生活是快节奏的，他们的消费主张是趋前的，他们喜欢体验新鲜事物带来的，他们渴望生活的变化……
传统大众的啤酒包装以玻璃瓶为主，在日常宴饮的情况下，也许不会带来什么不便。但是，日常生活中，却给携带者带来了诸多不便：旅途中的人，运动中的人……当他们觉得需要解渴，不想选择甜腻腻的饮料，而想喝一口可以令自己提神，让自己觉得神清气爽的啤酒时，却无奈的打开了一瓶饮料，原因很简单，玻璃瓶，不但沉重，而且易碎。
啤酒商，已经看到了机会就在这里!
预测：在2005年春季糖酒会上，PET瓶装啤酒届时将是大会上的一大亮点!将成为啤酒商们竞相追捧的目标!PET瓶装啤酒将成为2005年啤酒业又一明星产品!让我们拭目以待!
热点(二)2005年春季糖酒会啤酒亮点在哪里?――400m1、350m1小瓶装酒!
在新品迭出的啤酒市场，竞争日趋激烈，企业的产品创新越来越快，只有产品不断的更新，才能赢得市场先机。
平日里，啤酒是人们经常饮用的一种特殊饮料，由于价格实惠，口感爽滑，深得广大消费者的推崇，但在进行购买选择时，看到的大都是大容量装，这使得那些希望购买小瓶装的人无奈的选择了放弃。
啤酒商，你是否忽视了在容量设计上部分消费者的小容量需求?
有相当一部分人喝啤酒，看中的是它清凉爽口，消暑解热的功能，以及它酒劲不大的特点，他们通常酒量很小，只能喝几杯，也就需要300ml～400ml左右便够了。而目前市场上销售的瓶装啤酒绝大部分是600m1以上的。罐装啤酒虽然容量稍小，但价掐较贵，难以多量、经常性的消费。这使得那些想喝啤酒，却又不胜酒力的人，只能望”啤酒”兴叹，因为啤酒喝不完是不宜留到下次喝的，勉强喝完又要弄得头昏脑涨，脸红脖子粗，极为不雅。
预测：在2005年春季糖酒会上， 300ml～400ml小瓶装酒将成为大会上又一亮点。可以想见，随着消费者对自身饮用安全的日趋重视以及与国际市场接轨的客观要求，小容量瓶装啤酒在市场上销售，既可满足消费者多样化需求，也会给啤酒企业带来切实的收益，小瓶装啤酒市场一定可以大有作为，让我们共同期待!
三、黄酒1大趋势
――2005年的黄酒势必红遍中国半壁江山!
有人说，2005年是中国黄酒年，下一个央视标王很有可能就是黄酒!它的发展趋势必会红遍大江南北，个人意见觉得这个预言说得有点为时尚早，就这个话题让我们来共同讨论一下。
“汲取门前鉴湖水，酿得绍酒万里香”，从历史上追溯，黄酒是中华民族历史上最悠久、最古老的酒种之一。它深厚的文化底蕴，人杰地灵的人文环境，造就了特有的黄酒酿造文化。曾几何时，在中国的历史长河中，绍兴酒曾一度独领，傲视群雄，其风光无酒能比。
但长期以来，黄酒行业沿袭传统、遵循守旧、缺乏创新，一直停留于地区性、低档酒的层面，仅只能满足于地区性中老年消费群以及充当家庭烹饪的”料酒”始终难登大雅之堂。在其固有的消费群体日益萎缩的情况下，黄酒市场也日益萎缩。据调查报告显示：2003年，我国啤酒产量约为2500万千升，白酒为350万千升，而黄酒仅为160万千升，并且七成左右集中在上海、浙江、江苏等地区，其它地区销售量所占的比重非常小。
但在最近一两年，黄酒的发展势头迅猛，黄酒文化的大力宣传，令更多的人对它有了一个更为全新的认识。黄酒行业亦希望趁此时机，能够东山再起，但是否还可再铸当年辉煌，赢得酒业霸主地位呢?
(一)消费习惯
1.长期以来，黄酒的消费群体主基调主要定位在中老年人，年龄偏大的人群，加上其带有苦涩的口味及传统的形象已深入人心。虽然目前一些黄酒企业为改变传统形象，为适应年轻人的口味，生产并研制出了一些新型黄酒，但1年～2年内无法改变人们的思维定式。
2．随着人民生活水平的提高，更多的人们开始关注健康、保健。黄酒作为集营养，保健，烹饪，药补于一体的酒种，逐渐、引起人们的关注。鉴于对自身健康的关注，使得一部分原来选择喝啤酒、白酒的消费人群分流出来，选择了黄酒。但是，这只是对品牌忠诚不够的一小部分中间人群，对于中老年人，更多的人已形成消费定式，不会轻易转变。对于年轻人来讲，也许一瓶含有维生素、提升身体能量的饮料，更是他们的最爱。
3．黄酒作为一种酒类饮料，它的特性处于白酒与补酒之间，这既是黄酒的优点，同时也是黄酒最大的缺点。如果饮酒人群，希望通过饮酒而获得某种，他必定不会选择黄酒，因为它酒劲不够大；如果饮酒人群，希望通过饮酒而达到强身健体的目的，他的首选也决不会是黄酒，因为它不够补!
(二)地域文化差别
受“南黄北白”消费格局的限制，市场区域小。
一直以来，黄酒消费的主要地区集中在南方的江浙、福建，上海一带，而占领中国大块版图的西部、东北地区却很少见到黄酒的影子。北方市场对于黄酒来说尚属一片“空白”，在北方，偶尔看到黄酒，这种低度偏甜酒也是被当作是炒菜佐料而使用。而根据市场需求，古越龙山推出的营养型黄酒――状元红、纯生黄酒“江南才子酒”、会稽山“帝聚堂”等系列，也只是契合了南方市场的要求。
形成这种局面的诱因很多：
1．气候：西部、东北，气候干燥，冬季时间长，这刚与南方潮湿温暖的气候相反。
2．文化：自古以来，南方人重养生，喜吃补品，讲吴侬软语，请客吃饭比较节制，点到为止；北方人，生性豪爽，讲话大声，注重喝酒气氛，讲究酒桌无父子，劝酒文化根深蒂固。
3．消费习惯：请客吃饭，送礼串门，南方人讲求的是“礼轻情意重”，北方人讲求的是“礼重人情到”。如此南辕北辙的文化，造成了地域限制将是黄酒纳一大硬伤!预计三年内黄酒很难逾越这个鸿沟!
(三)酿造技术门槛高
黄酒是以糯米、粳米，籼米、黍米、小麦为原料，以特制曲和酒母作糖化发酵剂，经发酵、压榨，陈贮，勾兑、检验而精心酿造成的发酵酒。酒精含量在14．5度―22度之间，因多数品种色泽澄黄，清亮透明，故俗称“黄酒”。
黄酒产地较广，品种很多，著名的有绍兴加饭酒、福建老酒、江西九江封缸酒等。但是被中国酿酒界公认的、在国际国内市场最受欢迎的、最具中国特色的，首推绍兴酒。
以绍兴酒为例，来简要谈一下黄酒酿造的技术和条件：
1．酿造条件制约扩张：绍兴酒的酿制，其中首要的两个条件，便是鉴湖水，绍兴产的精糯米以及南方独有的温润气候。黄酒如果要迅速发展到全国，首要条件，便是要在当地建立工厂，本地酿造，但是上述的黄酒酿造条件，决定了黄酒无法向北方、西北方做进一步的扩张。
2．酿造技术制约扩张：在众多的黄酒酿造厂中，只有少数的几家能够称得上是坚持运用传统酿造技术来酿造黄酒(传统酿酒方法讲究封存5年以下的酒不能喝，储存仓库内不能有阳光，四季温度要保持在15摄氏度到20摄氏度，通风良好，还要经常搬动酒坛以保证坛内黄酒受氧均匀等)。黄酒酿造技术是用时间磨出来的，只有这样才能够保持黄酒传统经典品质，但在现在的快速经济体制下，期望短时间内黄酒产业得到迅速扩张，这种酿造技术是跟不上黄酒扩张的步伐的。
另外，黄酒与其他酒品相比，无季节优势。黄酒讲究冬酿春煎，每年生产季节只有三四个月，而销售旺季则主要在秋冬两季，到了夏天，踪影难觅，在销售上，不占天时，成为制约黄酒发展的另一重要因素。
综上所述，预测2005年的黄酒业，可以红遍中国半壁江山，想要图霸全国还有待时日！客观大环境决定了国内少数几家规模较大的黄酒企业要走的步伐、频率，还不能进行全速冲刺。但是相对于国内小型的黄酒企业来说，未尝不是一个积蓄实力以图做大的时机，在实力没有进一步拉大的情况下，迎头赶上，这是绝好机会!
商机在我们眼前停留的时间也许只有一分钟，你能抓住吗?
后续
“金尖庄”作为五粮液集团重点扶持的十大战略品牌之一，于2002年11月进军长沙市场，数月来的发展可谓节节胜利，所向披靡。无论是高达300余元的“珍品金尖庄酒”，还是零售20余元的“OK金尖庄酒”，都在长沙市场牢牢站稳了脚根。既赢得了市场的认可，又受到了消费者的青睐，回头率高达90%以上，为该系列产品全面进军湖南市场打下了坚实的基础。 深入调查，知已知彼
“金尖庄”在进军长沙前，虽然已在部分市场形成热销局面，势头很旺。而目标市场长沙又是走在消费前沿的时尚省会，历来是很多酒水企业赤身肉搏最为激烈的市场之一，消费能力和消费水平纵然不容置疑。但深谙市场之道的“金尖庄”决策者们明白：一个品牌要想在长沙市场一炮打响，就不得不“兵马未动，粮草先行”，首先要对市场进行充分的了解和把握。
2002年5月，“金尖庄”数名资深市场调研和策划人员悄无声息地进驻长沙某五星级大酒店，密而不宣地展开了为期2个半月的“密秘侦察”行动。在长沙某大型广告公司的通力协助下，“金尖庄”的入长调查工作进展顺利。7月底，一份洋洋数万言的调查报告摆到了“金尖庄”决策层领导办公室的案头，为金尖庄酒进军长沙作好了最充分的理论准备。
长沙市区人口600余万，年消费各类白酒近7万吨，市场需求量大且逞逐年上升趋势。随着生活水平的不断提高，长沙消费者在选择白酒品牌时越来越注重品质和品位，“健康消费”的观念已成雏形，而“金尖庄”系列酒正是既重品质，又重品位的白酒新贵，正长沙市民的消费心理恰恰不谋而合。湖南省内虽也有部分地产白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各种各样的原因，多数地方品牌的销售状况不佳，取而代之的是金六福、浏阳河、剑南春、金剑南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地缘关系，金六福和浏阳河的市场比重最大，竞争也最为惨惨烈，但细心的调查人员发现：金六福和浏阳河的市场份额正在逐年萎缩，市场缺口正在加大。
虽然长沙的市场格局如此复杂，但经过仔细调查研究后，调查人员发现长沙白酒市场并非风而不透，相关数据使他们充满希望，信心大增。长沙城区内共有各类大小终端8000余家，A类酒店20余家，B类酒店200余家，C类酒店数千家，遍布城区各大街小巷。尤以署光中路最为集中，人气最旺，各大小厂家数百个品牌粉墨登场，但因产品品质叁差不齐，除几个品牌做得稍好外，多数已在垂死挣扎。长沙的终端网络虽然已有近七成遭各类白酒“买断专场”，但仍有30%的终端渠道和100%的未知终端消费群体大有可为，这无疑将给“金尖庄”搭建一个巨大的舞台，任由其一展名门精品的卓绝品质和非凡的风采。 乘风借势，果断出击
2002年10月，一年一度的全国秋季糖酒交易会在长沙召开，霎时间10万商贾齐聚长沙，盛况空前；广告大战铺天盖地，各大小厂家分分“烧钱”以示实力。10月10日，金尖庄30余人的参会队伍从成都乘飞机直抵长沙，进驻通城国际大酒店。
赴会前，金尖庄高层及市场策划部门对本届糖酒会进行了全面的评估，不但要利用长沙会的契机正式推出已在部分省市试销一年有余且大受欢迎的“金尖庄”系列酒，而且要借糖酒会的“秋风”仔细遴选长沙合作伙伴，强强联合，借机扶植南方版块的样板市场。金尖庄的目标是：锁定一个市场开发一个市场，开发一个市场成功一个市场，成功一个市场巩固一个市场，以点带面，稳步发展，最终实现厂商“双赢”，共同获利。
糖酒会期间，金尖庄不但大手笔投入广告宣传，展示品牌魄力，而且在全国范围内率先推出“磁悬浮产品展示架”，利用目前国际上最先进的磁悬浮技术，将产品悬空展示，引起了白酒界不小的轰动和业界极大的关注，长沙媒体甚至不约而同地惊叹：金尖庄与高科技的完美结合给业界注入了新的活力和更深刻的产品内涵。
（后来的事实证明，该展示架在任何一个市场都会引起强烈反响，部分消费者是怀着好奇心开始饮用金尖庄酒。一旦品尝，即被其卓而不凡的品质所折服，回头率攀高也就势所必然。）
与其它厂家在秋交会上的草草收场形成鲜明对比的，是金尖庄在长沙会上的巨大收获。不但其全国市场订单过亿元，而且通过对长沙市20余家酒水经营企业的仔细筛选，最终圈定了年轻的长沙市超远酒业公司作为其产品在长沙市场的战略盟友，为产品的市场运作迈出了成功的第一步。
说长沙超远公司年轻，一是因为这是一家刚进入酒水行业不久的商贸公司；二是其公司员工都是极为年轻的高学历人才，平均年龄不足30岁，学历最低的也有营销类大专文凭，且85%在各类酒水企业浸多年，有着极为丰富的市场推广经验和洞察市场先机的敏锐观察力，熟悉市场规律，能够准确把握行业发展方向。
“金尖庄”果断将四个系列产品交由该公司，全面负责长沙市场的销售。而商也果然以出色的市场表现回报了“金尖庄”的巨大信任，一月内即完成铺货目标任务，借助秋交会的余温趁热打铁，12月份销售超过100万元。且以市场价在130元左右及300元以上的特制金尖庄酒和珍品金尖庄酒为主，回头率保持在90%以上，知名度、美誉度和满意度均在不断提升。 加大促销，真正让利
金尖庄在长沙的销售局面逐渐火爆起来后，不断有人打探其暗藏在背后的秘诀，更有不少湖南的广告媒体纷纷鼓动厂家投入到长沙新一轮的广告大战中，如果将这些广告公司策划书中的广告费加起来，将超过5000万元。“金尖庄”市场部也提出过近百万元的广告投放设想，但经多方论证，最后被策划部门无情否决。
策划部认为：湖南省曾是尖庄酒的热销区，尤其是长沙，不少年龄在35岁以上的消费者对“尖庄酒”耳熟能详，甚至留有相当深刻的印象，即使是没有喝过“尖庄”的年轻人，都或多或少地对其有些了解。只不过近年来这些人的财务状况不断好转，有的当了大老板，有的发家致了富，就连公务员也加了薪，很多人是为了顾及所谓的“脸面”，才逐渐和要价不高的“尖庄”拉开了距离。而“金尖庄”作为尖庄酒的升级换代产品，无论是理化指标上、包装创意上、市场策略上还是价格体系上，都既发扬了“尖庄酒”的优良传统，又摒弃了“尖庄”的先天不足，是对老牌名酒“尖庄曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在长沙以至湖南市场具有得天独厚的先天优势，无需投入太大的广告宣传即可收到明显的广告效果。策划部的看法是：与其让湖南市场的大量广告投入白白浪费掉，不如把这些利益都让给消费者，让他们得到实实在在的实惠。
于是，2002年底，金尖庄酒在长沙部分媒体上投放少量告知性广告，向更广大的“尖庄”曾经消费群体传达一个信息：品质更加卓越的“金尖庄”酒已全面投放长沙市场。利用广大市民的怀旧情节，迅速提高金尖庄在长沙的知名度。
接下来是如何让消费者得实惠？经厂家与经销商仔细研究长沙市场实际情况并结合多个竞争产品的促销方案，制定了“买一赠一”，“婚庆特惠”、“喝金尖庄酒，赠朋友真情”等回报消费者的活动，各活动点热闹非凡，盛况空前，涉及经费数十万元，在消费者中引起了强烈反响。一时间，“金尖庄酒倾情让利”的赞誉遍及长沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效沟通，真诚合作
厂家与商家之间，恐怕并非有着什么不可调和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患难”。相反，它们本身是利益共同体，如果关系处理得好，完全可以“一荣俱荣”；但双方关系一旦疆化，也极有可能“一损俱损”，谁也捞不到谁的好处，反而让竞争对手“隔山观虎斗”、“坐收渔人之利”。然而长期以来，厂商不和已成为业界不争的事实，这让厂家、商家和市场研究者伤透了脑筋。究其原因，可能是厂商之间缺乏有效沟通所至。
在“金尖庄”正式进入长沙之前，厂家和经销商之间就进行了近十次“促膝式”的真诚交流。厂家抱着公平、公正、公开的态度向经销商全面介绍了“金尖庄”的产品结构、生产工艺、原料组成、价格体系、利润空间、市场战略及未来发展等所有涉及产品的命题，甚至不惜亮出底牌以示这种合作的真诚，让经销商毫无后顾之忧。事实证明，这种沟通非常有效，厂商合作至今没有任何芥蒂，十分愉快。
通过沟通，经销商对厂家更加信任和放心，能够完全接受和贯彻厂家的市场营销战略。抱着正确、积极、真诚的态度进行合作，从来不“狮子大开口”，向厂家提这样那的无理要求。而是以产品为中心，以渠道为导向，深挖潜力，向市场要效益、要回报，取得了十分理想的成效。
2008年，CCTV-7农业频道覆盖率和入户率不断提升。 随着直播卫星的开通和“村村通广播电视工程”的不断推进，更多的农民能够在自家看到农业频道的节目。据2008年上半年观众满意度调查报告数据显示，央视农业频道入户率已经从2007年的72.11%增加到78.13%。 每天收看CCTV-7观众的比例达到15.48%，较2007年提高2.68%的百分点。
作为唯一的国家级农业专业频道，CCTV-7在农村地区已经拥有庞大的覆盖规模和收视规模，其覆盖人口接近5.2亿，月到达人数达到4.2亿；同时CCTV-7在农村地区也拥有了一批忠诚的收视人群，稳定观众人数达到6600多万，喜爱人数超过3500万。CCTV-7的农业和农村类节目深受广大农村居民喜爱，12个主要栏目在农村地区的收视人口均超过1亿；稳定观众人数均超过1400万，喜爱率均达20%以上。CCTV-7的覆盖人群已实现较高的消费水平，具备较高的消费能力，蕴含着巨大的广告传播价值。
2008年，农业节目的收视份额快速提升。2006年CCTV-7全年平均收视份额为0.87%，2007年达到1%，2008年猛增到1.67%，第三季度更是达到2.22%，创了新高，远远超过央视七套本年度1%的收视份额目标值，也是CCTV各个频道2008年收视份额增长幅度最大的频道，超出收视份额目标0.67个百分点。如果单算农业频道的收视份额，平均每个栏目的收视份额将超过3%。2008年全国有22个频道收视份额超过1%，其中12个频道为中央电视台频道，而CCTV7农业频道以1.67%的收视份额在22个频道中列第12位，在央视频道中列第7位，超过央视2套、新闻频道、4套、12套、10套等强势频道，也超过江苏卫视、重庆卫视、浙江卫视等强势省级卫视，达到八年来的最高水平。单算农业节目，收视份额进入全国所有频道收视份额前八名。这表明CCTV-7农业频道已经跨入全国强势电视频道行列。
牵手家电下乡，助推品牌传播
随着经济危机影响不断的扩大，为了保持经济快速平稳的增长，国家启动了拉动内需的一揽子政策，家电下乡便是其中最重要的举措之一。今年，家电下乡从山东、河南、四川三个试点省份推广到了全国，家电下乡的产品进一步增多，企业数量已经达到170多家。如何把政策宣传解读到位，是亟待解决的问题。
农业频道作为作为中央级的媒体，有很强的公信力，有责任也有义务去解读国家的涉农政策，把对农政策的解读做深做细做透，在对国家政策的解读上充分发挥自身的优势，通过各种节目形式，进行全面、详细的解读。
农业频道除了通过动态新闻的形式跟踪报道家电下乡的进程，同时还组织专家、学者、企业一起对家电下乡进行全面、深入的剖析。农业频道是面对广大农村地区的专业频道，具有很强的权威性和贴近性。频道的声音影响了很多农村朋友，为他们的生产生活提供了很多有实际意义的指导。同时频道还积极把对政策的解读转化为节目内容上的优势，利用内容上的优势来建立受众对自己品牌的认知度和忠诚度。
农业频道从2008年11月份就开始筹备与家电下乡相关的节目，一直与家电下乡企业在做深入沟通，结合自身频道和栏目的特点，帮助他们寻找更合适的方式来进行针对农村市场的精准化传播。农业频道紧紧围绕家电下乡这个主题，采用多种形式的传播策略，例如线上的品牌宣传与线下的栏目活动相结合等。在节目内容和和活动环节的制定上，采取植入式广告新形式，把知识性节目开发和广告的经营结合起来，与品牌进行更深入的结合，同时推出了集约式的广告投放方案，在黄金时间段集中力量加大对家电下乡企业的宣传。农业频道还采取了两项优惠措施：对于积极参与公益营销并达到一定投放量的企业，广告部将提供尽可能多的频道活动资源以及价格上的优惠；对于合作的大客户，将提供更多的专项增值服务，主要会在节目软性资源以及广告资源上给予一定回报。
“海信作为中国最大的多媒体提供商，我们一直致力于为农民朋友提供更有效更好的产品。为了提升在农村市场的品牌影响力，我们选择赞助播出了CCTV－7的《乡约》栏目，效果非常好。通过合作，品牌的知名度和美誉度有了很大的提高，同时两者也得到了很好的结合，有效规避了风险。所以，和央视的合作一直是我们非常关注的，这样持续深入的合作也为我们的市场带来了全新的活力。”海信集团品牌部部长朱书琴说。随着时间的推移，相信更多像海信这样的家电下乡企业会愈加深刻地体会到央视农业频道的巨大传播价值。
公益三农，公益营销
2008年，CCTV-7农业节目一直在倾力打造频道“公益营销”的概念，借助频道的专业定位，坚持支援“三农”建设，引领“三农”领域内的公益营销事业，构建“公益营销”的平台与纽带，让企业能够有效回馈社会。经过近几年的发展，CCTV-7农业频道已经拥有了众多公益活动项目和关注绿色环保、关注行业发展的各种论坛等，并在社会上引起广泛关注。
央视农业频道广告部还为国内热心新农村建设的各行业客户提供了新颖的“扶贫”广告形式：由企业提供资金支持，为贫困地区、贫困人口免费进行农产品的广告宣传。这种“扶贫”广告形式自2006年推广实施以来，已经吸引了民生银行、中石油、沱牌酒业集团等具有社会责任感的企业的参与，在切实帮助农民朋友的同时，企业的社会公益形象也得到了显著提升。
据悉，农业频道将着力做好以下三项工作，全力打造“公益三农”频道，与有志于农村市场的企业携手合作，努力拓展“三农”公益营销的新天地。
一是进一步做好“三农”公益性节目，这是打造“公益三农”频道的基础。在“服务三农、沟通城乡”宗旨指引下，继续下大气力提升节目品质，不断创新节目样式和表现形式，多出精品力作。为此，央视农业频道将更好地适应城乡消费者和投资者的收视心理、收视习惯和收视需求，把内容的准确性、实用性和节目可看性很好地统一起来，不断提高营销“三农”、服务“三农”的水平；报道“三农”热点、难点、焦点问题和农村民生问题，立足国情和大局，反映社区民意，体现舆论导向和价值取向，突出农业频道“公益三农”的品牌化定位。
二是大力开展“三农”公益电视活动，这是打造“公益三农”频道的重要环节。2009年，CCTV-7农业频道将进一步扩大公益活动的规模和影响力,在继续搞好现有活动的基础上，整合公益活动资源，创建CCTV-7农业频道公益活动大品牌。同时，围绕“三农”公益主题,策划和运作新的“三农”公益电视活动,进一步提升农业频道“公益三农”品牌形象和影响力。
三是努力拓展公益营销领域、创新公益营销方式，这是打造“公益三农”频道的关键。公益营销是顺应经济发展和企业社会责任意识的强化而出现的新的营销理念，农业频道将与有志于此的企业精诚合作，共同探索“三农”公益营销的有效模式，投入农业频道的各种资源，为企业，尤其是大型品牌企业提供满足个性需求的深度服务，把企业的需求与农业频道宣传有机地结合起来，为企业量身定制更多更好的广告产品。
2009年，家电下乡政策将为农业频道的华丽转身提供机会，也必将为企业带来更大的价值，造福亿万农民。在农业频道这个大平台上，希望能有更多的企业与其携手，一起迎接未来的挑战。
夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
二、调查的方法
按照SWOT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。
在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。
三、调查的目的
1、掌握夏邑市场白酒的销售状况；
2、了解渠道特征、消费习惯；
3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；
4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础；
5、找出夏邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）。
四、调查内容
1、竞品状况（促销、价格、手法）
2、消费特征（喜好、品牌忠诚度等）
3、市区与乡镇的消费区别；
4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；
5、本地经销商现状（品牌、公司规模）
6、酒店和商超的销酒特征；
7、竞品在渠道中销酒的形式；
8、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）
9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）
五、市场概况：
夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业（外商投资），经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。
夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装、IT行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是AB类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的B类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128家，其中A类的8家，BCD类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的大概市场情况。
六、白洒市场情况
1、城区内：
（1）品牌
在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高，终端的认可度也很高。
（2）价位
在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，（种子酒十里八村）。
（3）促销
河套在县城A类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销（近期）。十里八村在酒店里同等价位实行买断制（10元）枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。
（4）广告：
河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场推广活动，这里城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。
（5）包装
县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆；二是要抢眼；三是要显得大方、上档次；四是要新颖。
二、乡镇
（1）主流品牌。
在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区主流品牌，在乡村没有品牌意识。
（2）价位。
在会亭和车站两个大镇上2.5元－10元档次的酒都可以销售出去，其它的一些乡镇的价位都在5元－15元档次的。
（3）促销
在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时采取五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一，白杨采取的也是十送一活动。
（4）广告。
几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅体现，公交车也很看到有酒的广告，在问及乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时，一大部分人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么花样的广告的，通过对乡镇的走访发现也没有墙体广告，并且宣传方式很单一。
（5）包装
乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。
七、渠道情况
1、经销商。
在夏邑有家较有影响力的经销商，的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最高峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配货车。目前他所面临的困境有两个方面：一是公司的管理比较混乱，苦于找不到合适的管理人员；二是公司的品牌太多在其网络中已经出现撞牌现象。排在第二位的是做宋河的司俊华其公司实力和网络也很强，公司除白酒以外的还有统一绿茶，有一家小型卖场，再有就是东方商贸公司的品牌是黑土地，公司经营的时间接近10年的时间，目前正打算选择一个新品牌操作。枝江的公司中兴商贸，金六福公司繁荣副食，赊店公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓公司，宋河公司，黑土地公司。
2、酒店
在城区内有9家A类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔村共有26家酒店，BC类以上酒店统计在册的有98家，乡镇酒店生意较好统计在册的有28家，在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间，并且生意也是相对较好的。
城区内酒店的销酒。特点有几个方面一是要求要较大的利润空间；二是大部分的不愿让上促销因为担心促销员的素质过低会影响自己的生意；三是一般点酒的客人，都靠老板推荐；四是不太愿销不知名的酒；五是担心酒的质量和包装问题；六是B类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。在乡镇上的酒店老板最担心的是价位和质量，他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这两者的区别最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌。乡镇酒店销酒目前没有促销，基本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内的A类店都要进店费，根据店的大小从500元到3000元不等，这些酒店全是个人开的。目前城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其原因是渔村酒店的菜有特色，环境好、价格也不产高。另外，还有一个现象是县城内的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家，他们所销的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素质很认同，对难得糊涂很反感，原因是其素质很低，只顾推销自己的酒，还说酒质也不好。枝江也在渔村的部分酒店上了促销，所有酒店供货都是上压下的货，再有就是在这个季节不太愿意接受白洒进店，城区内生意较好的A类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家。这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。
3、商超
城区内的大小商超统计在册的有156家，普查率已达到95％以上，乡镇上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的进场600元，剩下都说等进场时再谈的费用，还有一个情况是栗客隆不愿进。不知名的酒，原因是卖不掉还要占地方，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高，一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还要加收管理费。在向他们了解情况时，首先问的是产品线和供货价，而且很看重。
在城区内中小型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大，并且是上压下的货都愿意去卖。这类渠道群体销酒的比重很大，可以达到50％以上。这类渠道有个担心较多的问题，怕卖到假酒，因为店是自己的心血，一但卖的有假酒，让消费者知道后影响自己的生意。这300多家超市的规模都是在2－4个店面，有的乡镇超市还兼营批发，往乡村店供货。在这中间一年，卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到接近1000件。现在在这些渠道当中除河套、难得糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动，主要的原因是夏季的来临。
八、竞品的现状
目前，在夏邑市场上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌产生一种抵制，后面的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场将会对我品牌产生影响。它们的现状是，宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位置，而且陈列的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈列以外，还有大面积的堆头。
何套在陈列和堆头上同宋河相等，其又加了一个在路边和社区超市的店面空箱堆头，并且在酒店边都上了促销员，广告方面暂时还没有现有什么动作。难得涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈列上的也同样有促销员，促销的形式是：1、喝“难得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“难得糊涂”红啤乐酒（30元/瓶）送1.252可口可乐或雪碧一瓶。
3、喝“难得糊涂”银牌酒（48元/瓶）送帝豪烟1名或多彩内裤1条或蓝带啤酒2瓶。但市场反映不好，河套和宋河市场点名率目前是最高的。在乡镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土地也是最高的在乡镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的优惠措施，其他的都没有促销，也没有广告表现形式。从市场气氛看这些品牌都抱着观望的态度，另外，据乡镇的二批反映，枝江、黑土地在市场上由于价格透明了，利润每箱也只有两三块钱，并且还都是现款进货，已出现不愿意卖的情绪。白杨在市区的部分二批商零售店同样也出现这种情况。从这些情况看目前市场几个竞品已有三个品牌有萎缩的市场现象，有两个品牌宋河，河套有上升的趋势！
九、消费习惯
在夏邑对白酒的消费习惯很明显，主要集中三个方面，一是对酒的度数，在城区一大部分人喜欢喝高度的酒（45°）以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲头的酒，总感觉不值得一样，还有就是高度酒可以节约一瓶两瓶的;二是绝大部分对徽酒不太感兴趣，除古井以外都觉得不怎么样；三是体现在品牌知名度上。在乡镇中，在三个方面中只有第一个有所区别，另外两项基本一样，乡镇上的一部分人喜欢喝低度酒，他们最直观的就是高酒价格高，喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还体现了自己的酒量。还有一种情况在一些BC类酒店一部分人没事喝酒时基本自带15元以下的酒，酒店也允许带。乡镇上喝酒频率较高的时间在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主，其它的基本上同亳州的习惯差不多。
十、调查分析（SWOT）
1、优势、劣势、机会、风险
市场优势：夏邑市场有三方面优势是有利我品牌在这里开拓市场：一，本地市场容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消费水平与十里酒巷的定位较吻合，三、距公司较近容易配货和作战反映快。
十里酒巷优势：我品牌是一个新生企业，自身的活力很强，灵活性也很强这是一；二是公司的经营理念和营销思路都很前卫，三是公司的营销队伍很干炼，并且对夏邑市场又是重点，容样易形成集合众力聚点爆破的效果，四是公司上下对市场征服的决心和恒心是坚定的。
市场劣势：本地市场对亳州的产品酒较为反感，认为酒厂太多，酒的质量没有保障，同时还担心对市场的操作后劲跟不上。
十里酒巷劣势：一、我们尚属新生企业，产品线单一，会在市场被众多白酒品牌淹没；二、品牌无知名度、影响力，在销售过程难以被消费者所接受；三，在市场中会形成一种怀疑或担心的心理，担心我们酒的质量。
市场机会：一、夏邑县在的白酒市场同其它一样是混乱，并且没有一个强势品牌存在，这对新品牌进入是一个契机，因为不会受到强势的抵制。二、农村春节前后用酒量相当大，主要是婚宴。
十里酒巷机会：我们推出的有个新产品概念，OPS，这在以往的白酒市场中极少听到，对消费者来说会产生一个好奇心理和会联想到白酒的时尚性概念，这就相当于在农村告诉大家自己会开飞机撒农药一样;二是我们对这里的市场做了详细的调查，又在产品没上市的情况下了品牌形象广告。
市场风险：一方面会被地方的保护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销商相互的关系都不错，一旦产品大动作进入会受到众力的排斥，三，在所有的市场工作，做到位后仍不能被消费者接受，会形成很不利的被动局面，那样不仅耗费人力、物力、财力、还耽误了时间。从而会对公司的以后发展产生影响，这几个方面是与十里酒巷的风险并存的。
针对SWOT中在夏邑调查所体现出的问题里，通过做工作是可以得到解决的，因为在一个县级市场当中其规模是可以掌控的，无论是从了解市场信息的速度和深度，或是市场作战的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本调查报告将在下一内容中对劣势和风险提出一些建议性的解决办法。
十一、解决办法
劣势：针对夏邑市场对亳州的酒存有疑虑的问题和“十里酒巷”自身的一些劣势问题，提出几方面的建议解决办法：
1、本地的商家和消费者对亳州产品酒有个共同的认识，就是只要去注册一个商标，有几间房就可以生产白酒。加上有些小酒厂在这个市场中操作的不景气，更让本地人加深这种思想观念，这有种绿树耸朽林的感觉。
解决办法：鉴于此可从三个方面在市场拓展中进行改变：
1、以五粮液为标准，让我们的酒进行对比。方式为制作一批精美的类似相框的壁画，将五粮液的执行标准和我们的执行标准印刷上去并配上五粮液的图片，分别挂在各终端；二是在本地以新闻会的形式召开评酒会或品酒会，邀请本地政府官员，退休干部，媒体等实施一次公关活动;三是同质检部门联合设定假酒举报奖，凡是发现以次充好的现象，经确认后给予奖励，鼓励社会监督、制造公众与论，通过这三种直观的方式向夏邑市场展现我们就是一棵健康的绿树!
2、十里酒巷自身的几方面劣势也是影响在夏邑市场发展的因素，如若处理不好可能会延长市场成长的时间或者不被接受。
解决办法：1、产品单一，我们可以着重的宣传我们提出的包装概念“OPS”，将消费眼球和好有心吸引过来。从时尚、环保、新颖方面通过不同的媒体进行宣传，这样可以加深消费者对我们的认识程度。2、品牌知名度没有的问题，这不是短时间内可以改变的，但可以化逐步的增加。我们可以制定计划，比如今年可以设定两个主题，一是十里酒巷渠道建设年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通过户外广告、电视广告、公益广告赞助活动、热点炒作等，从不同的角度来向消费者传播着十里酒巷的品牌思想、品牌价值、品牌性格，从而让公众感受一个系统的十里酒巷品牌塑造过程。
十二、竞品存在的问题：
通过近9天时间对夏邑市场调查中发现几个竞品在夏邑出现了一些不足的地方，具体如下：
1、如难得糊涂虽然在这个季节促销力度很大，但是到目前为止一直不被终端和消费者认同，问题的根源是反映酒质不好！
2、宋河、枝江在商超的陈列都很乱，同一个品牌的酒摆放的哪个位置都有给人以零乱的感觉，这说明他们的市场终端管理的软弱以及工作态度的散慢体现。
3、几乎在夏邑县市场几大白酒企业都是以经销商负责制操作市场，有的只派了业务员负责督导一下市场，重视的程度不够。
根据市场机会当中，我们也存在着急需补充的地方，主要是产品线的充实，最好能在8月前开发。两个适合农村市场价位（40-60元/箱）的酒，若不然将会失五部分的农村市场销量经销商也会丧失积极性。因此，请公司领导考虑。以上几方面竞品所存在的不足问题，恰恰是我们创造卓越的一个机会，别人做的不足的地方，我们用心去做好就是征服市场的一种递进途经。
十三、调查综述
