时间：2022-08-28 11:59:05
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售总结日销售，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。
1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。
三、本次活动心得体会
1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
关键词：二次函数；中学；数学；应用
一、二次函数的重要性
函数是中学数学教材的重要内容，特别是二次函数，它几乎贯穿于中学数学的整个教学过程。由于二次函数具有比较丰富的内涵与外延，所以二次函数有很高的研究价值，利用它可以研究函数的奇偶性、单调性、对称性以及最大值问题，还能够采用数形结合的方式，有效地解决数学教学过程中的诸多问题，帮助学生理解、掌握数学知识，提高教学效率。其中，二次函数的重要性主要体现在以下两个方面。
1.有助于培养学生的数学思维能力
二次函数知识是中学数学学科知识体系的重要组成部分。在二次函数教学的实践过程中，许多教师通过对二次函数相关概念、性质、图像以及有关法则的讲解与分析，学生在解决此类问题时，思维能力得到了有效的锻炼和提升。例如，在浙教版初三的数学课教材中，讲到“二次函数图像的性质”这一内容的时候，教师设置这样的问题：“某镇一家个体户经营一种产品，成本为每千克50元，据调查，若按照每千克60元销售，每个月可以销售700千克。销售价涨高一元，每月销售量就减少20千克，以此计算，当店主把销售价定为每千克75元时，其月销售量和月利润分别是多少？”当教师设计出此问题情境时，学生能够直接感知到问题的实质内容，使其认识到知识与生活的紧密结合，从而积极主动地去思考、解决问题，有效地激发了学生的自主性，提高了其数学思维能力。
2.有助于提高学生的自主探究能力
在中学的学习过程中，学生的自主探究能力是影响其学习能力的重要因素，而问题教学能够指导学生进行自主探究，进而掌握正确的解决问题的方法，提高自己的学习能力。例如，在浙教版初三的数学教材中，讲到“二次函数的单调性以及最大值”的时候，教师可以先引入ABC法则，然后画出几组开口方向不同的二次函数图像，引导学生进行自主探究，分别找出这几组函数的单调性与最大值的求解方法，最后教师再针对这些方法进行归纳、总结，向学生说明解答此类问题的常用方法，从而增强了学生的有效探究能力，为其进一步的学习奠定基础。
二、二次函数在中学数学中的应用
随着课程的深化改革，教学的设置更加注重学生的综合学习能力，二次函数知识具有内容多、内涵深、外延广、关系密的特点，这为学生学习能力的培养提供了锻炼和时间的平台。二次函数在中学数学中的应用主要有以下几方面。
1.利用二次函数实现最优化问题
在中学数学的教学过程中，经常会遇到一些综合性大题，来实现问题最优化。例如，在初三浙教版中有下列问题：
某产品每件成本10元，试销阶段每件产品的销售价x（元）与产品的日销售量y（件）之间的关系如下表：
■
若日销售量y是销售价x的一次函数。
（1）求出日销售量y（件）与销售价x（元）的函数关系式；
（2）要使每日的销售利润最大，每件产品的销售价应定为多少元？此时每日销售利润是多少元？
解：（1）设一次函数表达式为y=kx+b。
则15k+b=2520k+b=20解得k=-1b=40，
即一次函数表达式为y=-x+40。
（2）设每件产品的销售价应定为x元，所获销售利润为w元
w=（x-10）y=（x-10）（-x+40）
=-x2+50x-400
=-（x-25）2+225
当x=25（元），ymax=225（元）
答：产品的销售价应定为25元时，每日获得最大销售利润为225元。
2.利用二次函数求解最大值
在生活实践中，人们经常面对带有“最”字的问题，如，在一定的方案中，花费最少、消耗最低、面积最大、产值最高、获利最多等。解数学题时，我们也常常碰到求某个变量的最大值或最小值之类的问题，这就是我们要讨论的最值问题。求最值的问题的方法归纳起来有以下几点：（1）运用配方法求最值；（2）构造一元二次方程，在方程有解的条件下，利用判别式求最值；（3）建立函数模型求最值；（4）利用基本不等式或不等分析法求最值。
例：小明的家门前有一块空地，空地外有一面长10米的围墙，为了美化生活环境，小明的爸爸准备靠墙修建一个矩形花圃，他买回了32米长的不锈钢管准备作为花圃的围栏，为了浇花和赏花的方便，准备在花圃的中间再围出一条宽为一米的通道及在左右花圃各放一个1米宽的门（木质）。花圃的长与宽如何设计才能使花圃的面积最大？
■
解：设花圃的宽为x米，面积为S平方米。
则长为：32-4x+2=34-4x（米）
则：S=x（34-4x）
=-4x2+34x
=-4（x-■）2+■
6≤x
■
而当6≤x
当x=6时，Smax=-4（6-■）2+■=60（平方米）
答：可设计成宽6米，长10米的矩形花圃，这样的花圃面积最大。
在中学的数学教材中，这些都是较常见的问题，利用二次函数就可以将原本复杂的问题简单化，既能够清楚地解决问题，也能够让学生对知识有全面的了解和掌握。
综合以上的分析，二次函数不仅对培养学生的思维、探究能力有很大帮助，而且，还能够触类旁通地解决实际生活中的问题，让学生真正感受到知识的学以致用，有效地促进中学数学教学的进步与发展。
参考文献：
[1]李娅庆.二次函数在中学数学中的应用[J].教育战线，2010（11）.
2009年，我公司以科学发展观为指导，紧紧围绕省公司提出的“特色突出、六个促进”的总要求，克服国际金融危机带来的不利影响，积极谋划想对策，不断创新求发展，采取有效措施，消除一切不利因素，使公司一季度取得了良好的销售业绩。通过学习实践科学发展观活动的广泛开展，我认为为企业的发展提供了重要的指导作用，现根据公司2009年工作实际，就积极应对金融危机，实现科学发展上水平谈几点自己的体会：
一、认清形势抓市场，促进营销上水平。
科学发展观的第一要义是发展，一切事物都必须用发展的眼光来看待，特别是企业，如果不坚持发展，就会被市场所淘汰。公司正是坚持了科学发展，才能在市场一度疲软的状态下走出了自己的特色发展之路。2009年以来，受国际金融危机的影响，南通大部分外贸型企业处于停产滞销状态，导致了用油需求量的明显下降，加上资源投放量过大，最终出现供大于求的不利局面，致使石油批发价格一降再降，社会加油站纷纷采取降价促销，石油市场价格一路走低。针对当前市场形势变化，我们积极应对，制定了“联合中石化、抓市场主动权，稳定价格、抑制社会加油站”的销售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好礼”和“固定客户拜访”等各种形式的促销活动，使我们的零售价格到位率达到95%，实现了量效兼顾的目标。面对金融危机，我公司在科学发展观的指导下，上下齐心，排除万难，群策群力，一季度超额完成销售计划的8%，同比增幅16%，为提高市场占有率打下了坚实的基础。
二、强化科学管理抓效益，促进销量上台阶
坚持科学管理是提高企业竞争力的有效途径，在今年石油市场一路低迷的情况下，我们始终把强化科学管理上水平作为工作的重点来抓，从而使销售量稳步增长，最终实现了效益的增长。2009年，我区对外销售公司的主要任务是把油品销售到中石化占主导地位的南方市场。在金融危机的影响下，年初我们在销售压力大，配制价格与市场价格严重倒挂的严峻形势下，在公司也政策性的亏损1000多万的不利条件下，我们始终坚持科学管理，合理调配油品价格，努力把握销售节奏，取得了4月份盈利70多万元的良好销售业绩，为公司扭亏为赢打下了坚实的基础，为公司完成全年销售指标树立了坚强信心。
三、强化效能建设上台阶，再促销售上水平
拥有一流的销售队伍是提高销售量的基础，科学发展观强调发展要坚持以人文本原则，为提高销售水平，我们制定了详细的工作措施和思路，充分调动各方面的积极性，全力推动公司的大发展、快发展。一是结合学习实践科学发展观活动，为每个加油站制定了发展规划和具体措施，采用一站一策的方式规划每个加油站的发展目标。通过努力，争取到2011年，实现现有加油站的单站日销量10吨的目标。二是开展劳动竞赛活动，充分调动了员工的销售积极性。我们与加油站职工签定了销售指标责任书，作为年底考核的依据。通过劳动竞赛的开展，职工的积极性被充分调动起来。
四、努力破解难题，促进南通公司网络开发飞跃式发展
企业在发展的道路上必定会面临各种各样的难题，只有迎难而上，克服困难，才能使企业出现柳岸花明又一村的良好局面。南通公司在网络建设上通过一系列改进措施，扭转了被动的局面。南通公司销售网络一部分是原汇丰转进来的十几座市区站，另一部分是后续开发的站，日销量在5吨以下站有17座以上，针对这一情况，我们结合公司十一五规划，积极与各个职能部门协调沟通，计划采取委托的形式对低效站进行搬迁，力争到十一五后期，拟搬迁低效站4座。根据省公司要求，我们针对当前形势，认真总结、精心安排筹划，最终确定了南通公司总的网络发展规划。
总结我们前一阶段的工作，我深切认识到，只要坚持科学发展，科学谋划、不断创新、勇于挑战，就一定能够让不利因素转化为有利因素，最终实现企业的大发展、快发展。
进入1月份以来，随着气温逐渐下降，下游煤炭需求稳中有升，但在生产过程中出现煤泥质量不稳定，高热值煤泥库存过高，给销售造成极大压力。地销科在销售总公司的正确领导与大力支持下，讲担当、讲奉献，深入贯彻落实上级各项会议精神，紧紧围绕公司所下达的各项目标任务，积极作为开展工作和创新工作方式方法，降低煤泥库存。在上级部门大力支持和科室全体工作人员努力下，地销各项工作顺利开展、各项销售任务最大限额完成。现将1月份工作总结汇报如下：
一、各项指标完成情况
中块销售230.75吨，小块销售1284.60吨，处于低仓存状态；煤泥销售2648.90吨，环比增加193.95吨，同比增加14267.25吨；中煤销售1447.15吨，环比增加304.60吨；维护直供粒煤用户共发运28155.45吨。
工作中取得的成绩与经验
1、加强市场研判，增加销售效益。
1月份，面对复杂的煤炭市场行情，为更好地做好公司煤炭销售工作，积极组织相关人员深入市场进行调研，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，以及河南块煤价格和煤炭运输情况，并及时把市场信息反馈给领导及相关部门，使领导准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，科学合理地把握了市场价格调整，实现了我公司的效益最大化。
2、加强用户维护和市场开发，稳定、创新销售渠道。
（1）、11月份矿井生产正常，煤质波动频繁且煤泥产量增加，煤泥质量不稳定客户发运不积极，通过与选厂沟通协调，以好带次掺配销售，调动客户发运积极性，目前，煤泥已销售2688.90吨，仓存处于低位。
3、积极协调选煤厂工作，确保销售质量及销售安全
（1）、本月因矿井开采量大，导致库存过高，地销科积极和选煤厂沟通并加强市场调研力度，扩大市场占有率。
（2）、始终把销售安全作为销售工作中的重中之重，排查销售风险，进一步规范销售流程。
（3）、持续坚持钉钉健康打卡制度，做好外出人员报备情况。
（4）、月初与保卫科沟通协调，对科室人员进行消防安全知识培训和现场演练，使科室人员能正确使用消防器材，增加消防安全意识。
4、勇于担当、攻坚克难。随着环保检查的全方位、力度大、频率高，经常已有检查就暂停销售，给完成每天销售任务带来了很大影响，为了完成当日销售计划地销科加大与选煤厂的沟通协调力度，第一时间得知检查结束就及时销售，通过讲奉献、讲担当进行加班延点确保每天销售计划完成。
5、工作谋划
1、加强信息调研通过电话及中间商全面了解市场信息，做到早汇报，及时让领导了解市场变化情况；
2、持续跟踪直供厂家、经营、销售、库存等信息；
3、严格按照处里下达的计划组织发运；
其实，要解决节日备货这一难题，作为经销商首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。那么，节日期间，到底是有哪些因素会对备货带来影响呢？
1、天气。虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，如果老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注意天气预报，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。
2、当地经济发展水平。经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库准备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。
3、流行时尚。很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。比如，现在春节市场，很多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯，在方便面厂家的引导下（有些企业推出了礼品装等），大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行，从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售。
4、当地政策。有些产品的节日销售，跟当地政策引导有很大的关系，因此，需要结合当地政策，合理备货，比如，烟花爆竹放开的地区，就会在春节市场，让销售量急剧增加，相反，有条件禁放，或者划定区域燃放的市场，则在备货时，要注意量的控制，毕竟，过了春节“这个村”，就没有出售的“那个店”了，因此，需要慎重备货。
此外，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。
1、原料采购。由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。
2、企业产能。每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，如果“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。
3、物流配送。受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。
4、促销政策。节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，其实是经销商备货的最佳时机，但在备货数量上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免由于脱离实际的存货，而让自己“消化不良”，以至受到损失。
5、渠道商态度。一支产品，如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。
另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。
那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢？在这里，笔者以快速消费品行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的具体问题。
其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。
1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较合理的，能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货；有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏任何成交机会；1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。
如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢？以下是具体步骤与方法：
1、 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量－本期存货量；
2.、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准）；
3.、客户的进货量=安全库存数－现有库存量。
即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量。
但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。需要充分结合的因素有：
1、在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2—3倍，这样才能不缺货、断货。
2、在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。
3、可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确，但前提是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。
大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，告别不平凡的2011，回首这一年更多的应该是充满感激的一年。回顾这一年的工作历程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。从职361度工作的过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。离不开是团队的精神。80后的我扮演多个角色：一个尽职的终端店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈.或许在同龄人中我不是最优秀的，但是我绝对是用心去对待和接纳！希望来年好的方面能再接再厉，劣的方面填补残缺，争取更大的表现。
2011年度，通过团队的不懈努力，业绩突出时并获取得5.1销售黄金周“佳节之星奖”。
新的一年我的计划也分为以下几点作为主要讲述：
1、人员管理：严格监管员工制度的执行情况，对新进员工进行产品知识，企业文化的了解培训，激励员工互相探讨销售技巧及相关工作知识；煅练随机应变的能力，面对有些顾客的刻意为难处理迟疑，努力让顾客满意而归，又维护本店形象。增强凝聚力，提高战斗力，加大团队竞争力，发挥其特长。
2、货品管理：进出仓数目清晰，留意市场趋势，根据市场须求量补货确保店内存货合理，及分析本地区市场行情变化，向商品组及时沟通。
3、销售管理：陈列灵活分配与应用，通过，活动物资展示；气候变化的更改陈列；按公司规定的陈列标准，建立和提升品牌形象，有效提供消费者信息，吸引顾客，促进销售。。其次，指导店铺店员以专业品牌化水准销售货品，提供优质的服务态度，实现顾客满意服务，妥善处理顾客合理要求，与顾客建立良好关系，维护老顾客，开发新顾客！
4、财务管理及信息管理：通过不断了解竞争品牌信息，了解顾客购物心理，所谓知己知彼，方能百战百胜，不断完善自己，改进工作。妥善保管钱财，细心最重要，防偷，防假币，与收银交接清楚，做到及时性和准确性。
本店位于本镇繁华地段品牌商业街，，周边品牌店相互竞争大，按平时日销售成交量分析，节日有促销活动的时段成交量比平时增60%左右，建议公司摧出多元化活动，促使人流效应，增加销售交易。
可是，她发现这些价格手段并非永远的灵丹妙药。通常来讲，商家在为商品确定好价格后，会保持其相对稳定，然后通过各种促销手段去增加销售量。如果市场不买单，商家才会考虑是否调价。这里的问题是，老板虽然能够决定价格，但却决定不了销售量。
能否把价格变成手中的销售控制器呢？徐菱瞄准了城市“月光族”。这部分人没有生活压力和家庭压力，其中至少有1/3的人会为追求靓丽而血拼服装。
徐菱准备让她的绫艳服饰店旗下的8家店面在“十一”黄金周策动一次实验，目标是在7天长假中卖出840套新款时装，平均每天销售120套。如果第一天的销售量达不到平均数，则将其差额追加为第二天的销售量，同时减价；不足之额越大，减价幅度越大，反之维持或提高价格，以后每天重复上述程序，直至第七天将840套全部卖出。
这批新款时装每套的成本是70元，按照同类时装的市场定价水平，徐菱选择了218元的预期价。她的如意算盘是：只要在“五一”长假的头3天卖出总量的1/3，成本就收回来了。此后，再将价格随行就市，即使只降不升，但由于没有了成本压力，销售起来就会很轻松。
第一天初始价208元，是按218元的9.5折计算的。当天盘点，只卖了80套，有的店甚至一套没卖，徐菱并不急躁，她把第二天的销售量追加成160套，价格下调至196元。不过，这天仅卖出110套。
第三天的销售量虽然按规则被加至170套，徐菱却把价格微调成198元。因为假日经济真正的购买通常是在假期中、后段，所以，她押的宝实际上是5月3日至5月6日这几天。
果然，第三天绫艳各店的人流量开始增多，当天售出150套。虽然仍没达到销售额度，但前3天的销售总量已经达到了340套，成本收回。
第四天，徐菱重新确定日销售量，将剩下的500套平均分为每天销售125套，这天的价格则维持第三天的198元不变，当天实际成交160套。
这时徐菱已经游刃有余。她预计大量外出旅游的“月光族”在第五天回家之后，必将用疯狂采购来享受最后的假期，这样绫艳店就将迎来真正的销售高峰日。于是在第5天，她将价格调升至预期的218元，计划销售200套。出乎意料的是，实际售出了220套。
第六天，维持218元价格不变，却只卖了80套。徐菱注意到消费热潮的回落，及时进行调整，第七天，为了保证剩下的40套能全部卖出，徐菱将售价骤减5折，每套仅售108元。剩下的40套居然造成哄抢。
顺势、灵活定价，徐菱按期售出了840套时装。市场需求状况和她的定价技巧决定销售收入，而对“月光族”消费心理的把握，则帮助她烘托出了营销环境。
现在纳税人各种经济成份鱼龙混杂，行业千姿百态，过去税收管理单一，采取眉毛胡子一把抓，造成征纳矛盾较多。我们从细化管理对象入手，把道县共2500多户纳税人细化分五大类20种行业及特种纳税人，一类纳税人为28户一般纳税人企业和50户小规模企业、29户加油站、8户总商、4户大中型超市、6户家电、8户通讯器材销售店、18户小水电站；二类纳税人为12户皮鞋制造厂、10户药品零售店、48户个体砖厂、2户金属材料制品厂、35户木材加工厂、；三类纳税人为10户矿产采掘户、全县的定点屠宰；四类纳税人为道江镇起征点以上个体工商户、农村城镇的小超市；五类纳税人为道江镇起征点以下个体工商户、农村个体工商户和零散税收。并明确一、二类纳税人为全局的重点纳税户，对一类纳税人实行驻厂税收管理员管理办法，对二类纳税人实行行业税收管理员管理办法；三类纳税人为代征纳税人，由各专业管理办公室代征办法；四类纳税人为普通纳税人，五类纳税人为监管纳税人，这两类纳税人实行分路段、乡镇实行税收管理责任区管理办法。
二、摸索行业特点，细化管理办法。
明确了四类纳税人50种行业或特种纳税人，选取一些典型户来调查各行业及纳税人的特性，针对行业特点，在税收精细化管理上想实招，下苦功。通过反复探索和不断总结完善，从2003年下半年开始我们分别对加油站、砖厂、药店、超市、家电、通讯器材销售、总商、皮鞋、小水电、废旧金属制品等10个行业145户纳税人的税收管理摸索出了一套行之有效的办法，取得了明显成效。版权所有
一是帐实核对，抓好加油站税收管理。道县共有29户成品油销售纳税人，加油站点46个，加油机都安装了税控装置。2004年8月，我局成立了成品油管理小组，对加油站实行专业化管理。在对全县所有的加油站进行了调查了解的基础上，掌握了各加油站油罐数量、形状、尺寸，把采集来的数据和各种类型油罐的计算公式全部录入电脑，在以后的工作中只要量出油罐内的油面高度，就能准确计算出库存油量，顺利解决了加油站库存油难以核实的难题。同时，建立健全了加油站日销售台帐与进货报验制度，加油站每天登记日销售数量，进货时，应在进货前一至两天向成品油管理小组申报进货数量，货到后必须报告管理小组到场验证核实数量、金额后，经双方签字方可入库，并在增值税专用发票上签字后，方可认证抵扣，杜绝了虚开增值税专用发票的行为。今年5月份，通过盘存核实加油站销售数量，道县农机加油站核实库存差96635.63升，隐瞒销售收入347179.01元，补增值税59020.43元，道县上关加油站核实库存差22430.54升，隐瞒销售收入84910.52元，补增值税14434.78元；道县城北加油站核实库存差39160.15升，隐瞒销售收入146181.14元，补增值税24850.79元，共计查补增值税98306元。根据管理需要，我局还建立了油价涨跌报告制，油价涨跌加油站应及时通知国税部门，及时调整税控装置的计税价格，实行动态管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄录税控加油机数据，不定期巡查各加油站，以防止加油站不经过加油机加油。对税负明显偏低、财务欠健全的加油站，将其纳入重点纳税评估和稽查范围，认真分析、研究原因，实施稽查；对账务不健全、收入有明显差距，连续两个月零申报、负申报的，取消进项税抵扣，采取核定税款或预储税款等征收方式，今年就有2个加油因机外加油补缴增值税3.3万元。版权所有
二是以电控税，抓好砖厂和废旧金属制品行业税收管理。
县局专门成立砖厂税收管理组，制定了全县砖厂实行以电控税征管办法，按生产规模、年产量、年销售量、年耗电量、年定税额、实际入库税款、砖厂引风形式，实行以电定产、以产核销、以销计税的征管方法进行税收征管。核实了各砖厂每度电生产砖坯数量，剔除了非生产用电因素，核定自然引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.18元，机械引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.15元的大致计税标准。通过有效控管，48户砖厂年应纳税额由2003年度的18万元增长到2005年的42万元，今年1-9月已入库315805.6元。
道县有2户利用废旧的金属材料进行冶炼制造线材的企业，根据这个行业耗电量大，产品多少与用电量息息相关的特点，由税收管理员进行了驻厂调查，掌握了线材的销售价、收购废旧金属的成本，得出了产品耗电比，每吨产品均耗电1200度，按这个耗电标准，由耗电量得出生产量，再由生产数与产品结存数计算出销售数量，按市场线材的价格核实销售收入，监控这两户企业准确申报纳税。原来这两户企业总是以没有生产多少产品，每吨产品没有什么毛利为借口，一年最多缴税4万多元，现在进行准确监控后，企业的销售收入准确清楚，今年1到9月申报缴税26.4万元。
三是以票管税，抓好药店、家电、通讯器材销售、小水电等的税收管理。
2003年7月，针对药店行业实行柜组销货，集中收款，收款员凭售货员开具的收款单收款，容易核实销售额的实际，他们有针对性地采取了抓紧、抓细、抓实的征管措施，向10户药店下达建账通知书，责令限期建账；并统一印制了《道县国税局药店货物销售发票》作为药店行业货物销售法定凭证，以此作为纳税申报依据。在试行过程中，有个别药店想少缴税，不开具《道县国税局药店货物销售发票》，他们派人前往药店收集证据，核实后按规定进行行政处罚。两个月后，药店行业税收管理走上了正轨，月入库税收由6000元上升到现在的20000余元，今年1到9月就入库了增值税209690元。
2003年8月，我局将药店行业管理经验在家电、通讯器材销售行业进行了推广，要求家电与通讯器材销售行业在任何情况下都必须按规定开具、使用发票，并将其使用的信誉卡视同纳税资料进行管理，定期检查其印制、使用、库存等情况。为有效监控各经营业户的开票行为，我们在外部管理上一方面加大电视等宣传力度，同时采取有奖举报等方式，促使经营者自觉按规定开具发票。在内部管理上抽调部分人员“坐店”监管，明处的坐守，暗地里盯紧，记录的记录，巡查的巡查。经过去年长达四个多月的不懈努力，掌握了纳税人大量的原始数据与经营信息，为核实应纳税额提供了充足的依据。同时要求设置会计账簿和进销货登记表，按日分次如实记载经营事项，按实申报经营收入。今年1到9月，6户家电户入库增值税180666.7元，8户通讯器材销售商入库增值税110119.3元，比2004年同期又增加税收16.4万元。
全县18户小水电发电企业，销售都要用票，但用票量不大，每月只开具一份票。我局专门设立了一个水电行业税收管理员，各小水电站领取的发票由税收管理员进行代管监开，准确掌握各小水电站的销售额，保证小水电站纳税人能准确申报。今年1到9月小水电站已入库增值税67.6万元。
四是坐店核销，抓好超市税收征管。
我局对超市采取管理组管户法，设立四人超市管理组，根据超市的营业时间调整专管员的工作时间，专门进行超市税收管理。管理组根据超市报送的收款计算机核算软件，在每天上午、晚上超市收款员交接班时，到超市记录当班次每台计算机自动生成的销售货物金额，收取超市签字认可的日销售汇总表。每月随机确定3天进行现场跟班验票，记录销售情况，核实登记每笔收入，推算出月营业额，掌握超市大概销售情况。曙光超市原月定税只有8000元，现在每月均缴税17184元，生源百货超市原定税为8000元，现月均缴税为16267元，道县好又多超市原定税600元，现月均缴税为1100元，道县信和祥超市原定税800元，现月均缴税1400元，并对生源超市与曙光超市根据其销售额超过180万元的情况认定其为一般纳税人按一般纳税人进行管理。
五是以进核销，抓好总、总经销商税收管理。
针对个体总、总经销户进货渠道正常，先款后货、商品流通交易手续完备、品牌销售不易隐藏的特点，我们首先要求其进行建帐，同时经常从各专业银行调取其电汇信汇数据或调取进货发票，再根据进货、销货线索，核实其销售收入，促其进行正常申报缴税。如对道县酒类经销商李文军原只定税为2000元一个月，现每月申报税款达6000多元；雕牌洗涤用品商刘德增原只定税1200元，现在每月申报税款超过4000元。
六是以工人人数管税，抓好皮鞋制造行业税收管理。
道县皮鞋闻名全国，销路较好，而且是道县的一个特色行业，一直存在厂子红火但税收不高的局面。我们针对皮鞋厂销售与工人人数、车板机台数、销售网点三大因素相关的特点，特别是与工人人数成直线联系的特点，对全县的皮鞋厂采取按工人的人数来核实其销售收入，督促进行纳税申报。经多次测定并与皮鞋厂进行交流，核定每个工人一天生产两双皮鞋这个标准，按皮鞋厂老板每月提供其计件工资发放表上的工人数再乘以道县当地皮鞋平均销售价来核实其销售额，并每月进行6次随机抽查工人人数，如老板提供不符人数的按最高人数计算。今年1到9月全县12户皮鞋厂实现销售收入296万元，实现增值税17.8万元。
三、创新管理思路，深化管理成果。
一是改变管理思路，强化纳税评估。对一类纳税人的28户增值税一般纳税人和50户小规模纳税人企业，我们除了“驻厂税收管理”外，同时全面建立健全纳税评估，强化日常管理。我局制定了《道县国家税务局纳税评估管理操作规程》和《道县国家税务局纳税评估与各业务岗位工作衔接办法》，对企业产品成本比率异常和税负低入预警税负的，结合纳税人的生产经营情况和行业特点分别从纳税申报、税收稽核、信息采集、数据分析、纳税约谈等方面进行探索和尝试，按纳税评估规程要进行约谈，企业如不能说明原因的，或者理由不充分的列为重点管理对象，问题严重的，及时移送稽查部门查处。如对与能源供应关系密切的金属矿冶炼行业、非金属矿冶行业企业纳税评估中，我局核定了冶炼行业原材料、成品产出比例，即每生产1吨产成品应耗用不同标号矿渣的数量，进而以产定耗，测定企业耗用和购进原材料、辅料的数量，由税收管理员开展实地调查，对纳税人进行约谈，了解企业的生产经营情况，结合纳税人报送的纳税申报资料、企业财务报表和其他资料进行审核分析，计算相关指标，初步确定各企业的产品成本比率,掌握企业购进材料情况。道县双丰电化厂通过购销比对被查补增值税2万余元，道县鑫利冶炼有限公司通过耗用能源测定，核实销售收入71万元，补缴增值税12万余元。湖南千金医药股份公司道县配送站税负率差异辐度达273%，通过分析与约谈，核实该企业把认定一般纳税人以前购进的货物放在以后取得增值税专用发票进行认证抵扣，补交增值税104048.99元。截至2005年10月份，我局共对16户企业进行了纳税评估，其中企业所得税1户，增值税15户，通过评估，调账补税130余万元。
关键词：促销 加油站 服务区 油非互动
随着市场细化与竞争激化，传统的加油站经营方式很难吸引消费者眼球，经营要想赢得顾客关注，赢得市场爱戴，必须运用一些巧妙促销手段及专业化的管理，才能在成品油销售市场竞争中取胜。
一、促销
（一）促销的意义与目的
促销就是要促进销售、提高业绩。促销的目的归纳为：稳定既有顾客并增加新顾客；增加特定商品的销售；增加企业形象，提升企业知名度；与竞争对手的促销活动抗衡，降低其对自身影响；吸引顾客，增加购买率。
（二）促销的重要性
通常，成品油行业花在促销活动上的费用通常为营业额的0.1%-0.3%。负担很重，经营者只有依靠良好的促销计划与管理，同时需要供应商的大力支持。
（三）促销的主要工具
主要有广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销5种。
二、促销的实施及效果
（一）选择促销工具
1.折扣促销
折扣促销可以使顾客以低于正常水平的价格获得商品或利益。它的关键是让顾客知道商品减价多少，以此来决定是否购买某种商品。
2.买赠促销
买赠促销就是以免费赠送商品作为促销手段所进行的促销活动。这种活动以赠品为诱因，来刺激消费者的购买行为。
（二）把握促销时机
一般延续时间在一个月以上的促销活动称为长期促销，其目的是塑造差价优势，增强顾客对加油站的向心力。另一类是短期促销，一般3-7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数和客单价。
（三）确定促销主题
良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，促销主题把握两个字，一是“新”，二是“实”。
（四）确定促销预算
确定促销预算的总原则是：因促销增加的贡献应大于促销费用。制定促销预算通常有：营业额百分比法、量入为出法、竞争对手法、目标任务法。
（五）促销效果分析
促销效果分析是整个促销活动中的一个非常重要但却很难做到的环节。
1.促销效果评估标准
（1）促销主题合适度：主要看主题是否合适；内容、方式、口号是否有新意、吸引人、是否简单明确；主题是否抓住了顾客的需求是市场的卖点。
（2）预计目标与销售额的差距：取决于促销创意是否偏离预期目标销售额；创意是否符合主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统，缺乏创造力、想象力和吸引力。
（3）促销商品/服务是否正确取决于：促销能否反映经营特色；是否选择了顾客所需；是否给顾客增添实际利益；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
2.自身运行环节效果评估
（1）各个环节的配合状况
①加油站运行状况评估：加油站派发礼券是否合规；是否保留印记、登记造册，礼券和油品数量是否一致。
②服务区运行状况评估：服务区是否按计划操作。商品陈列及数量是否符合实际情况。
③运行状况评估：活动期间总部对活动的协调、控制及配合程度如何。
（2）现场员工行为评估
评估可以帮助现场人员全面并迅速的提高自己的促销水平，督促其遵守规范，保持热情，起到带动促销作用。
三、华奥服务区油非互动促销
为回报客户、提升业务量，2011年4月22日起在华奥高速加油站和服务区开展“您加油，我请客”促销活动。
（一）“您加油，我请客”的设计
诠释：客户只要在加油站消费满一定额度，就可以获得在服务区商品部、客房和餐厅消费的代金券。
（二）适应范围
1.适用于加油站及服务区商品部、客房与餐厅。
2.只针对车辆油箱加油客户，包含IC卡和银行卡客户。
（三）活动方式
单次加油达到一定额度即可得到固定面值的代金券，在服务区消费。柴油单次满1000元送10元，1000元以上每增加200元，送2元；汽油单次满200元送2元，以此类推。
（四）促销流程
1.代金券：代金券采取彩色防伪密码印制，加盖活动章，并编码。
2.代金券派发
(1)入库：每周向下发一次代金券，加油站进行入库，核算员填写《代金券日记帐》。
(2)出库：收银员按照客户消费金额派送代金券。
(3)库存：交接班时，由收银员汇总代金券发放与库存情况，并填写《代金券日记帐》，由加油站经理审核。核算员每日报数时将发放代金券的起止号码上报加管部，由加管部向经营公司提供所发出代金券代码及金额。
3.代金券在服务区的使用
代金券在服务区内相当于现金，20天有效，不找零、不兑现。财务会计每天统计代金券上报。
4.代金券在加油站的使用
加油站兑换点设物品兑换，不做现金销售。
5.经营公司由业务部门将代金券消费情况计入服务区的“销售收入”，公司每月对经营公司业绩考核时计入其营业收入。
（五）活动的关键控制点
1.加油站关键控制点：收银员必须按规定派发代金券；内部用车不参加活动；IC卡客户在消费时发放，储值时不发放，银行卡客户视同现金客户发放；代金券上的截止日期必须用数字章。
2.服务区关键控制点：收款员要严格把握使用限额，不允许超额使用，不允许套取现金。
（六）活动宣传
宣传主题为“您加油 我请客”加油返券送温馨活动。在现场和员工手发宣传卡片。
(七)增效空间测算
1.测算方法：根据加油站日销量和一次性可达到消费额度的客户比例测算每月高速加油站送出代金券总金额。
2.测算依据：根据连续一周对加油站的统计，测算日销量及一次性消费满足一定额度的客户比例。
3.餐厅增量预测：根据促销方式中提到的方案，分别计算代金券发出量与消费率。
4.加油站增量预测：按照以上方案，相当于优惠1%，与牡丹卡优惠额1%相当，与IC卡优惠2%要低一半，优惠将从客户就餐毛利增量中冲抵。由于在加油送券中设置了1000和200元的门槛，预计单车销量有一定增加，从而带动整体销量提升。
5.无形资产与品牌效应：“加油送券活动”在高速区域内进一步提升“中国石油”品牌，突出“非油业务”经营发展规模效应。
四、油非互动经营活动效果分析
加油返券活动开展30天，效果分析如下：
(一)代金券发放、兑换数量统计
发放代金券24.5万元，实际兑换率为71.3实际物品兑换成本支出7万元。加上其他费用总计8.6万元。
(二)量本利分析
加油站零售毛利340元/吨,扣除随量增减的附加固定费用60元/吨，浮动毛利280元/吨。理论上保本增量为307吨，平均每天增量10.2吨/天，油非互动期间环比增量715.67吨。
(三)存在得失
1.力度不够：账面支出17.5万元，扣除毛利后实际支出7万元，而本期营业收入为9355万元，让利幅度为万分之八，相当于每升油0.004元/升，力度偏小。
2.兑换物品价不所值：加油站兑换物品为手套、鞋垫和袜子，毛利空间过高。
3.受到周边市场冲击较大，让利所受影响较大。
五、结束语
活动组织严密，人员得到了的锻炼，打下了的基础。顾客反响较好，打响了华奥公司品牌。此次活动促进了加油站与服务区之间的关系，使独立经营体之间的配合更加密切。增量效果比较明显。
参考文献：
改革开放以来，我们取得了一定的成绩，但是也暴露出来了不少的问题，会计确认计量原则也不例外，尤其是权责发生制原则、历史成本原则、划分收益性支出与资本性支出原则，有待改进。
2国内外研究现状
2．1国际研究现状
主要是美国和加拿大的研究成果，以公认会计原则最为著名即：GAAP（是GenerallyAcceptedAccount－ingPrinciples的英文缩写。主要有以下原则：（1）BUSINESSENTITY：会计主体。（2）objectivityPRINCIPLE：客观性原则。（3）COSTPRINCIPLE：历史成本原则。（4）GOING＿CONCERING：持续经营。（5）STABLE＿MONEY＿UNITY：稳定货币假设。（6）MEPERIODPRINCIPLE：分期假设。（7）REVENUERECONGNITIONPRINCIPLE：收入确认原则。（8）MATCHINGPRINCIPLE：配比原则。（9）FULL＿DISCLOSUREPRINCIPLE：充分披露原则。（10）CONSISTENCYPRINCIPLE：一贯性原则。（11）MATERRIALITYPRINCIPLE：重要性原则。（12）CONSERVATISMPRINCIPLE：谨慎性原则。
2．2国内研究现状
主要是以下一些会计政策、会计准则等：（1）企业会计准则—基本准则；（2）企业会计准则—具体准则。（3）企业会计制度；（4）财务会计基础—西南财大出版社；（5）中级财务会计—西南财大出版社；（6）中级财务会计—上海财大出版社；（7）高级财务会计—上海财大出版社；上述对财务会计的确认计量的原则做出了详细论述，但是均没有强调灵活运用会计的确认计量原则为企业的利润最大化服务这一观点。即，没有强调活用会计原则为企业创造最大利润这一说法。
3企业债务重组方面的会计确认计量原则方面的思考
债务重组是指债权人发生财务困难的情况下，债权人按照其与债务人达成的协议或者依据法院的裁定作出让步的事项。可见，债权人有所损失、而债务人却有利得；这就明显是一种零和博弈，债权人失去的收入正好是债务人的利得，这显然是不公平的。可用以下几种方式予以匡正：（1）债转股，指的是将债权人放弃的债权确认为股本或实收资本；股本（或实收资本）的公允价值与股本（或实收资本）之间的差额计入“资本公积—股本溢价或资本溢价”。（2）债转债，指的是债务人经过与债权人协商，将其债务指定给债务人的债务人偿还，换句话说，由债务人的债务人为债务人偿还债务。（3）债权人兼并债务人，采用的是吸收合并的会计账务处理方法。上述三个办法将避免债权人的损失，冲破谨慎性原则、权责发生制原则的禁锢，最大限度地维护债权人的合法权益，防止债务人赖账。
3．1债转股
我们系现在用一个例子来说明其处理办法：［例］甲公司于2012年1月1日销售一批产品给乙公司，价税合计100万，款项未收。由于乙公司发生财务困难，到2012年12月31日甲公司仍旧未能收到款项。2012年12月31日，乙公司与甲公司协商，进行债务从组，甲公司将应收账款转为对乙公司的长期股权投资，由此取得乙公司的普通股20万股，每股面值1元，市价3元。已经办妥相关手续。现行准则下的账务处理：解：（1）债务人乙公司的会计账务处理为：借：应付账款—甲公司1000000贷：股本200000资本公积—股本溢价400000营业外收入—债务重组利得400000（2）债权人甲公司的会计账务处理为：借：长期股权投资600000营业外支出—债务重组损失300000坏账准备100000贷：应收账款—乙公司1000000我们可以看出，通过债务重组，乙公司少还40万的债务，而甲公司则损失了40万的债权，乙公司之所得正好是甲公司所失，这正好是一个典型的零和博弈，很有可能是乙公司赖账的结果。因此，我们建议作如下账务处理：解：（1）债务人乙公司的会计分录：借：应付账款—甲公司600000贷：股本200000资本公积—股本溢价400000（2）债权人甲公司的会计分录：借：长期股权投资600000贷：应收账款—乙公司600000上述处理办法有效避免了现行债务重组所带来的弊端，有利于切实维护债权人的合法权益、防止债务人借债务重组赖账；同时，这里否定了谨慎性原则，按照收付实现制进行处理，而不拘泥于权责发生制的束缚，为企业利润最大化服务。
3．2债转债
下面举例说明：［例］甲公司于2012年1月1日销售一批产品给乙公司，价税合计100万，款项未收。由于乙公司发生财务困难，到2012年12月31日甲公司仍旧未能收到款项。2012年12月31日，乙公司与甲公司协商，进行债务从组，乙公司以其对丙公司的应收账款（之前乙公司赊销了200万的产品给丙公司）来偿还甲公司的应收账款，丙公司同意上述处理办法。解：（1）甲公司的会计分录：借：应收账款—丙公司1000000贷：应收账款—乙公司1000000（2）乙公司的会计分录：借：应付账款—甲公司1000000贷：应收账款—丙公司1000000（3）丙公司的会计分录：借：应付账款—丙公司1000000贷：应付账款—甲公司1000000
3．3兼并
当债务人处于资金链短缺、但是债务人的产品却有较好的市场前景时，可以采用兼并方式解决问题。换句话说，也就是债权人用应收账款作为兼并债务人的资本。其账务处理如下：（1）债权人。借：资产类科目（公允价值）贷：应收账款（账面价值）营业外收入（公允价值—账面价值）或者，借：资产类科目（公允价值）商誉（账面价值—公允价值）贷：应收账款（账面价值）（2）债务人，作全部科目余额的抵消分录。
4权责发生制下收入费用的确认计量思考
与权责发生制相对的是收付实现制，只有将上述二者巧妙结合起来，才能真正准确核算企业的利润。我们用一个例子来说明这个道理。［例］甲公司于2012年12月1日销售100万产品给乙公司，增值税税率17％，收到23．4万货款；当日，支付办公楼2012到2015年的租金37万，年利率为10％。［要求］编制相关会计分录。解：（1）权责发生制下的会计处理：借：银行存款234000应收账款—乙公司936000贷：主营业务收入1000000应交税费—应交增值税—销项税额170000借：待摊费用370000贷：银行存款370000借：管理费用10000贷：待摊费用10000（2）收付实现制下的账务处理：借：银行存款234000贷：主营业务收入200000应交税费—应交增值税—销项税额34000借：管理费用370000贷：银行存款370000（3）权责发生制与收付实现制结合的处理方法：借：银行存款234000贷：应交税费—应交增值税—销项税额34000主营业务收入200000借：待摊费用360000贷：银行存款360000借：管理费用39842．22贷：待摊费用39842．22注：考虑到货币的时间价值，当期的管理费用＝10000＋120000＊0．1＊（1／1．1＋1／1．21＋1／1．331）＝39842．22由此可见，考虑了货币的时间价值，能更准确的确认计量，从而更为准确地反映企业的现金流，为充分挖掘企业潜能创造条件。
5总结
我公司太原市场进入本年度以来，由于业务人员的不稳定，导致终端各项工作无法持续、有效的开展，导购人员无信心，销售额严重下滑。公司在六月底对山西市场做了人事调整。新组建的人员队伍便着手洽淡各渠道的促销活动，经过努力确定了在华联系统某店的店庆促销活动。该店前几个月正常月销售为3500元左右，属于太原市场的B类店，有专职导购一名。本次促销活动自八月九日开展，当天销售为700余元，八月十日销售近700元，第一周销售累计4500余元，两周的时间累计销售近8000元，成功突破了以前的销售记录，八月份总销售为1.2万元，取得了较为理想的效果，也使得主要竞品多日没有销售，全面压住了竞品的强劲销售势头。
本次促销活动的形式及支持为：1、配合超市五周年店庆，大型买赠活动；2、赠品为：购莹朴产品达20元赠奥运挂链一条，40元赠125沐浴露一瓶；满100元赠毛绒玩具一个，
3、商场免费支持：A、正常除列扩大两个陈列面；B、货架下层陈列三个货架；C、增加一个堆码陈列；4、器材、物料配置：促销台6个，X展架4个，电视两台，DVD一台，毛发检测仪一台，扩音器三个，音响一组；5、人员配合：业务人员两名(首席与大店主管)，专职促销一名，临3名-4名。
本次活动的成功开展，有三方面的收益。一、大大的提高了联络处业务人员及促销人员的工作信心，看到了未来工作的希望。二、锻炼了促销队伍，提高了临促人员的个人推销水平及业务人员对于促销活动开展的组织管理能力。三、找到了一条成功开展促销的路子，为以后开展促销提供了参考。
我认为能够获得此项活动的成功与山西市场工作人员的努力也是不可分开的。他们在工作中展示出来的极积的精神，值的学习。总结有以下几点：1、学会抓机会与利用机会。若不是该店在店庆期间，人流量肯定少一些；若不是在店庆间也不会同意给予如此大的支持；此活动的准备有较长的时间，与该店各个部门进行过多次的洽淡；2、只有将有限的费用投入到能产出销售的环节上，才可带来效益。最终谈成不收促销场地费，且在用电、噪音、临促管理费等多外方面给予的大力支持，不收取任何费用，而是将费用投在了人力的较大投入，赠品、器材的投入方面；3、灵活的处理与店方的业务关系，不卑不亢，争取最大的支持。在这一方面不容易掌握，要么事没谈也比别人低一头，要么是谈不到一起去。软硬兼使，才可获得与店方的长期友好合作。为使店内不收取费用，山西联络处与该店及总部分别洽淡，利用各自权限的大小，作了全面的考虑，最后与店方合作，免去了费用。4、善待业务人员与促销人员，人性化的进行管理。为组织本次活动，在负责人的代领下，全体员工一同奋战，中午的休息时间，还组织大家一同在办事处用餐及休息，从而保证了队伍的战斗力；
以上活动，虽然只是一次活动的成功，也让我们看到了以后终端促销工作的发展方向。对于终端的促销，我认为要有以下态度及作法：
一、 只要深挖，终端的销售潜力极大；一个单店从3000元/月，提高到10000元/月，不是没有可能，而是一定可以，这样就相当于增加3个以上的单店；
二、 企业应将促销人员及促销活动放到更高的战术高度。另外，业务人员一定要是一个好的促销人员，光会指手划脚，不会给消费者推销商品的业务人员要加紧学习，起到带示范作用。从而组建一支能征惯战的促销队伍，这将是真正的终端促销竞争力；
三、 集中优势资源，扎实开展终端促销。一个终端、一个终端的成功运作，强过撒胡椒面式的促销。没有促销氛围的促销是没有影响力的，没有人气的活动，也不能打动消费者，不如把相关资源集中使用，效果可以保证；
四、 善于抓住市场机遇，制定合理销售目标。尤其是功能性产品，相对目标消费人群较少，企业必须进行较长时间的市场培育，才可以获得消费者的认同与购买；
·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。
·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。
·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市
所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉：
1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。
2.时机点选择：
·元旦-春节
·五一节
·开业、试业
·周年庆
·厂庆
·老品、滞销品库存过大时
·新品上市时
·打击竞争对手时
·全年(或半年)任务冲刺时
·月末最后几天任务冲刺
·优化库存结构时
3.典型操作方式：
·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品
·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。
·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。
·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。
·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。
·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。
4.优点：
·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼
·加速库存的周转
5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金
6.适用条件：
·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观
·为新品上市理清障碍
7.注意事项
·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动
·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金
·最好渠道与终端联动
·做好经销商的信息宣导工作
·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。
·做好导购员的培训工作，利用导购实现最终销售
8.案例：某企业冰箱老品促销方案
一、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
二、实施范围
·产品： 185B、201B、185F、201F。
·渠道：全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。
·时间：2008年7月1日至2008年7月31日
三、实施价格
冰箱老品型号 含税促销开票价（元） 统一零售价（元） 让利额度
185F
1501.00
1566.00
10%
201F
1593.00
1666.00
10%
185B
1700.00
1766.00
15%
201B
1800.00
1866.00
20%
·15%（经销商进货额中须有15%是上述老品）
·开票价格：以“含税促销开票价”直接开具，直接体现促销力度。
·零售价格：所有实施卖场必须以“全国统一零售价”统一标价、开单销售，不得以任何形式涨价、低价销售。
四、实施策略
·限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
·限地：限定在全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量（决不允许将之以各种名目片面地用于解决商业遗留问题之中），着力烘托“特价机型特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
·限价：严格按照“含税促销开票价”、“全国统一零售价”执行，任何分公司不得以任何形式违规操作；所有实施商场必须认同我公司限价规定，否则一律不予供货。对于违反限价规定的行为，一经发现，本部将全部停止货源供应，并严厉处分相关责任人。
·品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑，就单个卖场而言，B与F系列不能同时出现，每个系列各个型号中只能任选其一（如：185B、201B只能任选其一）。
·限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过3台，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度（附表）范围内。否则，本部将严厉追究相关人员的责任。
·所有商业库存一律不补差，分公司必须结合所辖区域的促销产品商业库存分布情况，有针对性的选择实施区域和卖场，坚决不允许直接以降价形式宣贯，包装后统一口径输出。
·分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。
·以上促销机型计入经销商销售规模，同时享受对应营销政策。
