时间：2022-06-13 06:21:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇有关圆明园的资料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
《不能忘却的圆明园》是冀教版六年级上册第四单元阅读链接的教学内容。本单元的主题是“和平与发展”，安排了三篇精读课文和两篇略读课文。引导学生从不同的角度认识战争的罪恶，感受世界人民的共同心声——保护地球生态环境，反对贪婪地索取，热爱世界和平，反对侵略战争。配合本组专题，在课文后面安排了阅读链接《不能忘却的圆明园》，旨在引导学生了解历史，在一爱一憎的情感对比中进一步体会战争的罪恶，将和平的种子植根于孩子们心中。
本次链接由三部分组成。“昔日的辉煌”、“空前浩劫” 、“让历史告诉未来”这三个板块。作为“万园之园”的圆明园，历尽劫难如今已成断壁残垣，成为见证中国近代历史和承载国人名族情感的最具代表性的文化遗址。圆明园的毁灭是中国乃至世界文化史不可估量的损失。
教学目标：
1． 引导学生通过阅读、感悟并展开丰富的想象，了解圆明园辉煌的过去和它的毁灭，激发学生热爱祖国文化、仇恨侵略者的情感，增强不忘国耻，兴我中华的责任感和使命感。
2． 由课内引向课外．收集资料，在品读资料的过程中，进一步触摸历史的脉搏，认识战争的罪恶，将和平的种子植根于孩子们心中。
教学重点、难点：
1． 培养学生快速搜集剪辑信息的能力，能在较短的时间分析整理资料。
2． 引导学生读文、感悟、想象，在脑海中再现圆明园昔日辉煌的景观，认识战争的罪恶。
教学准备：
1． 由于圆明园的景观都已不复存在，要想真正感受到它昔日的辉煌，学生课前最好能搜集有关圆明园的文字、图片和音像资料，这也是本组课文的训练点。
2． 文史不分家。本课涉及到中国近代史的一段屈辱，教学前教师要对前后的历史有所了解，同时搜集有关圆明园的各种资料。
教学过程：
一、回顾导入
师：同学们，前段时间我们共同走进了“和平与发展”这单元，回忆一下，本单元我们都学了哪几篇课文，其中哪篇课文给你印象最深？谈谈感受。
(学生自由发言，谈感受。)
师：战争与和平是本单元的主题。古老的中国曾遭受过许多外侵者的欺凌和掠夺，这次阅读链接再次带我们走进曾经的屈辱和苦难，回顾那段不能忘却的历史。 （出示课件，齐读课题）
师:下面请大家自读链接内容，从每个板块中你了解到什么？在书中批注出来。
二、第一板块——昔日辉煌
师：读完了吗？好！下面我们先走进第一板块——昔日辉煌 (出示课件)
师：谁来说说，你在这一板块中了解到了什么？
（学生从位置、组成、建筑规模宏大等方面介绍）
师：从收集的哪些资料中了解到它的建筑规模宏大？
（圆明园原为清代一座大型皇家御苑，占地约5200亩，平面布局呈倒置的品字形，总面积达350公顷。）
师：350公顷有多大啊？能用语言描绘一下吗？
师： 是啊，350公顷相当于640多个足球场那么大，近似于一座城市的占地面积。（放图片）又因它的周围有很多小园，所以形成众星拱月般的布局。
师：接着说。从这一板块的第二部分里你又知道什么？
（学生谈园内不同风格的建筑 ）
师：读着这样美的文字，在你的脑海中一定浮现出许多优美的画面，现在大家一定很憧憬，下面我们来看一组图片（PPT课件，教师一一解说）
师：通过所收集的资料，你们知道圆明园还有什么？
（学生从艺术手法、模仿外地的名园胜景、西式园林景区、异木奇花等方面谈园内数不胜数的景观和艺术风格各异的建筑）
师：是啊，园内的建筑与景观数不胜数，单名族建筑就达几十余出，而且每处景观意蕴深远（PPT课件）（配乐解说）它既包揽了整个烟雨江南，诗情画意，还有和任何一座欧洲皇家园林相媲美的西洋建筑，所以（投影）——漫步园内，有如漫游在天南海北，饱览着中外风景名胜；流连其间，仿佛置身在幻想的境界里。（生齐读）
师：难怪法国伟大的作家雨果这样说—（课件出示雨过说的话）
（生齐读）
师：这美丽迷人的景色只是圆明园的冰山一角，它的辉煌还体现在哪里？
生：文物——
师：上至先秦，下至唐宋，明清，历经200多年。那该有多少件奇珍异宝呢？能数的清吗？用一个词来形容一下。
生：不计其数……
生：数不胜数 , 价值连城…….
师：是啊，难怪雨果曾这样说：“这是一座无与伦比，叹为观止的杰作，即使把我国巴黎圣母院即所有的博物馆全部宝物加在一起也不能同这个规模宏大，富丽堂皇的东方博物馆媲美。”
师：从查阅的资料中你知道了那些奇珍异宝：
（从里面藏有的名人字画、秘府典籍、钟鼎宝器、金银珠宝等稀世文物谈。）
师：大家看大屏幕（出示PPT课件，教师解说）
师：这数不胜数的青铜礼器，不计其数的名人字画，价值连成的奇珍异宝曾都收藏在这座举世闻名的圆明园内，所以它被称为（投影）——圆明园是当时世界上最大的博物馆艺术馆，博物馆。
师：圆明园内有一组珍贵的工笔画《四十景图咏》，是由当时最知名的宫廷画师历经十一年绘制而成，他向我们很完整介绍了圆明园的全貌，下面请大家看一段视频（播放视频）
师：看了，感受了，此时此刻你最想说什么？
生：这简直就是一个奇迹，我为我们的民族有这样的建筑而骄傲。
生：这是一个叹为观止的皇家园林，是世界园林艺术的瑰宝。
师：就是这样一座无与伦比，叹为观止的，繁花似锦的皇家园林，在短短的三天之内变为一片灰烬，永远在地球上消失了。然而更可悲的是这套珍贵的工笔画珍藏与法国图书馆内，以致于在很长的一段时间里，圆明园在中国人的脑海里竟然是一片空白，这是为什么呢？下面我们走进第二板块。
三、第二板块——空前浩劫
许民彤
5月10日，号称按1:1比例仿建圆明园的浙江省东阳市横店“圆明新园”，在争议声中开门迎客。横店文化产业联合会主席何亚平表示，圆明新园的价值在于，不仅要记住国耻，还要记住祖先曾经的辉煌，目前关于圆明园的相关资料，“在国内我们应该是最全的，我们是根据资料进行重建，不是仿建。”（5月12日《新京报》A16中国新闻版）
因仿建圆明园备受关注的圆明新园，从提出到如今一期建成，7年时间内，争议从未停止。北京圆明园管理处曾就召开会，反对此事。圆明园具有唯一性和不可替代性。圆明园记录了一段历史，历史不可能重复，在异地企图重复这段历史是毫无意义的。中国圆明园学会学术专业委员会委员刘阳认为，圆明新园在建筑材料、建筑细节、景观、文物和植物等，都存在差异，1:1的仿建并不现实，而这种仿建，容易造成大家对原建筑的误读，并表示最快将于本周向民革提出建议，针对改变中国历史的、有重大历史意义建筑的复建和仿建，应建立严格的审核制度。有关专家也认为，圆明园这类历史文物，大家只有在北京圆明园这处地方，把圆明园跟那么多重大历史事件的发生地联系在一起，才有价值。国家文物局此前表示，要进一步规范世界文化遗产的保护与展示，一般不支持不提倡复建历史上已损毁无存的文物古迹。
综合关于“圆明新园”的争议，其实观点已经非常明确，就是“重大历史建筑不宜复建”。这可谓是一种文化自觉和历史自觉，可以为当下大量的复制、复建历史建筑热，提供一个客观、理性的建议，这也让这个“圆明新园”该不该复建的争议，有了一个令人信服的结论。但是，放眼目前各地方兴未艾的古迹重修、历史建筑重建的风潮，提倡“重大历史建筑不宜复建”这样的文化自觉，却仍然难以让人乐观起来。
其实，一些地方在对待文化遗产方面，在保护文化遗址方面，以所谓的复古和复原之类历史文化口号指导下制造的、毫无历史与文化价值的历史古迹重建现象，已经非常普遍，在各地“拆旧”和“仿古”的文化建设风潮中，那些假历史建筑、假文物、假古董，已泛滥成灾。这些历史建筑的仿古风，大都不是以历史和文化为核心思维，在对待历史建筑的重建的态度、取向和目的上，不是为了培养历史的情感，也不是为了留住历史的记忆、保护历史的遗存这些文化的价值，不是为了保护历史建筑的文化质感和历史内涵，而是采取直接实用的功利主义态度，这就是开发至上、利益第一、政绩第一。这是当代文化的一个特点，就是对过去一切时代的文化搜集汇拢．但却是贪得无厌、竭泽而渔，结果造成了对历史、传统、古代的毁灭。纵观今日各地复兴传统文化的大潮中，这种急功近利地对待历史文化的“仿古风”“模仿风”“复制风”的盛行，基本都是这样的一种根本目的。
提倡“重大历史建筑不宜复建”的历史文化自觉，其实，这仍旧是一个如何对待历史文化的老问题。我们知道，我们人类一直在复制力和创造力之间存在着无休止的斗争，这种二元性可以在历史文化生活的所有领域中看到，所不同的只是各种对立因素的比例。
一个社会的生产力的剩余，人们的愿望，都是建筑文明的素材，但这还不够，还要有更深的前提，这就是应当有灵魂。古典建筑的灵魂，就在于它凝结着那个时代的社会和人们的精神、理念、思想与信仰。但当产生这些文化的历史土壤不在，这些社会文化意识、思想意识，便永远凝固和定格在这些古代建筑艺术之中而成为文明的历史。
考察西方艺术史，我们发现在西方也曾出现过模仿、复制和抄袭古希腊建筑文化艺术美的倾向，以为通过模仿、复制和抄袭，就可以掌握古希腊建筑文化艺术的静穆、伟大、崇高和神圣的美的灵魂，但事实上这却与西方古代艺术家的那些杰作存在着巨大差距。这足以证明，关于历史、关于文化、关于建筑，仿效别人的人必然总是落在后边，这乃是一条颠扑不破的公理。在古典建筑艺术中、历史建筑艺术中，那些精神、思想和理念是模仿不了的。
我们再看看如今各地盛行的那些伪古典传统建筑，大都是缺乏历史依据的，有的甚至在一些历史事件上、历史细节上缺少历史逻辑，与历史的真理有很大的距离，这就更遑论灌注了生命、生气、变化和优美，注入了历史的精神，渗透着文化的灵魂了……总之，那些大量的“假古董”建筑，历史建筑方面的伪古典主义的流行，正在损害着我们对历史的兴味和我们对历史的热情，给我们历史知识带来了混乱，所以，在对待“重大历史建筑”方面，尤其是像对待圆明园这样的凝聚着民族屈辱记忆、历史警醒的重大历史建筑上，更须坚定不移地具有“不宜复建、仿造”这样的文化自觉和历史自觉。
一、目前小学语文教学中的误区
需要明确一点，现阶段在开展语文教学艺术优化时，不能脱离目前的小学语文教学实际环境。只有在认识了目前小学语文教学中的误区之后，才能有的放矢的进行相应语文教学艺术的塑造。
（一）升学压力促使小学语文教学仍以应试为导向
小学仍面临着局部区域内的升学压力，这种压力就使得：对小学语文教学效果的评价，主要取决于学生的测试成绩；测试成绩的效果，又直接与教师的工作绩效挂钩。因此，无论从客观还是主观因素上来考察，这些都阻碍了小学语文教学艺术的优化。所外化的表现形态便是：在语文教学过程中，教师非常突出知识点的讲授，而忽视了语文本身的人文性特征。
（二）传统课程设计限制了小学语文教学艺术的施展
受主客观因素的制约，小学语文教学难以实现素质教育的要求。然而，传统课程设计的固化又进一步限制了上述实践的开展。通常情况下，小学语文课本的版本在较长期不会发生变更。这在方便教师教学的同时，又导致了教师在教学模式上的固化。固化的模式限制了教学内容与形式的创新，当然，语文教学艺术也就无从展开。
二、小学语文教学艺术体系的构建
小学语文教学艺术体系的构建，不可能跳离现有的制约因素而展开。由此，只有在承认目前现状的前提下，去寻找最易实现该培养体系的切入口。如，通过语文课堂教学师生互动模式的建立，使学生主动的去说、读和写，在双向反馈下逐渐使小学生形成语文的综合素养。
（一）学生主动性的引致
兴趣是最好的老师。根据这句话所折射出的道理，在小学语文教学中就应该引入学生感兴趣的信息。当然，该信息应与教学有关。在有限的语文教学时段中，教师可以采取问题导向的教学模式。
（二）教师讲授模式的改善
正如上文所述，目前小学语文过于突出知识点的传授。不可否认，这些知识是小学语文课程知识体系中的重要组成部分。然而，过多的去强调这些知识的传授，将使语文教学程式化缺少吸引力。本着快乐学习的理念，在小学语文教学中，教师应注重学生思想与情操的培养。
（三）师生互动关系的形成
小学语文教学过程中师生互动关系的构建，具体体现了“主体性”教育的现代教育思想。具体在小学语文教学中的实践就体现为，在有限的课时内形成一种师生双向互动的关系。以启发学生学习的主动性为目标，充分引致他们在学习中的兴趣与求知欲。
三、优化小学语文教学艺术的具体途径
诚然，在目前制约因素存在的条件下，实现小学语文教学艺术优化的途径还有许多种。并且，针对语文教学艺术系统性而言，还需要诸如历史、政治等其它学科知识的辅助。
（一）学生主动性引致的实施途径
以“圆明园的毁灭”一课为例：由教师在导课过程中提炼出来几个小问题，如：同学们知道圆明园吗？对于圆明园，你了解多少？英法联军为什么要毁灭圆明园呢？通过让学生交流课前通过读课文和查阅资料了解到的关于圆明园的情况。知道圆明园占地月347公顷，历经雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰五代皇帝，经过150多年的修缮扩建，花费了不可计数的人力物力，汇集了无数天下胜景和名园的精华。可就是这样一座万园之园，却被英法联军毁灭了。
在整堂课的教学中，老师带领学生就作者当时的心境、文章的内涵，以及文章的风格等方面来对该问题进行诠释。这样：（1）通过预设问题引起了学生的兴趣，并使他们的精力集中；（2）利用他们在日常生活中的见闻，来体会该文章的内涵意境；（3）通过查阅、收集、交流，学生切实了解圆明园的价值，再从朗读中体会侵略者的残暴和野蛮，真正激发学生的悲愤，痛惜等情感，为后面的学习奠定基础。这就在短时间内，形成了一个较为完整的教学环节。同时，也引致出学生学习的主动性，增进了他们的语文素养中的人文素质。
（二）教师讲授模式改善的实施途径
转眼,“圆明园画家村”解散已经十年了。十年,虽然只是时间隧道里的一霎,但对于一个人却很容易油生“时间老去”的感觉。常常,当一些旧友重逢,看到他们一个个饱经风霜的样子时,我都会有一种物是人非的苍茫感。是呀,青春已经跟我们不辞而别,甚至都没有来得及挥一挥衣袖,便带走了西山脚下那些个多姿多彩的生命篇章……
然而,幸运的是,我们毕竟年轻过,在那个躁动不安的年代,我们不仅像许多年轻人一样,有过理想的冲动,更有过对于理想的生命实践。圆明园―那个记录着民族屈辱的文明废墟,正是因为我们一代人用青春热血的浇灌,才得以重新复活,焕发出勃勃的生机。
历史是公平的,谁给历史输送过新鲜的血液,谁就会活在历史的身体里。我们应该为之庆幸,因为我们流逝的青春早已经被历史所记录,而我们曾经的冲动也已经得到了今天现实的继承……
当然,在这里我们也应该感谢一个人,那就是徐志伟。如果不是他当年扛着照相机记录下“圆明园画家村”里所发生的那一切,我们今天的回眸便难找到形象的凭证,这十年也就会成了一个失忆的黑洞,将过去卷入尘埃之中。
照片是一种记忆的打捞,它不仅可以还原于过去的青春形象,而且还可以昭示出那些青春岁月的意义,启发我们今天的现实。对于“圆明园画家村”,我曾经说过,它象征了一种文化的青春期。这种文化不同于封闭社会沿袭下来的所谓传统文化,而是伴随着开放社会重新孕育生长出来的一种新文化,实质上与欧洲启蒙主义时期的民主与自由等思想有关。它的出现所要冲破的是被传统意识形态凝固成铁板一块的这个现实,所要发扬的正是自由解放的心声。
艺术创作本应该就是自由的,但是在一个并不自由的社会结构里面,自由飞翔的翅膀常常会被某种无形之手所束缚。在过去的若干岁月,中国艺术家受天朝大一统价值观念的制约,只能在隐蔽的内心悄悄幻想个人的自由,虽然也曾通过对大山大水的臆想于笔墨间创造过一些自由空间,诸如“文人画”的出现在心理层次上使许多艺术家获得了现实的解脱,但艺术家的行为方式仍然是不自由的,或者说仍然受到某种天道王权的思想控制。中国历史上,最能体现自由精神的,是魏晋时期的文人,尤以“竹林七贤”为代表,他们任情而为、肆无忌惮,精神上倾向于尼采所说的“酒神精神”,具有自由独立的品质。然而,由于整个社会并不提供给他们个体施展与自由发挥的生存土壤,致使他们的慷慨变成了悲歌,由此演绎出了人生反抗的一幕幕悲剧。
现代社会的开放带来了自主意识的觉醒,“圆明园画家村”正是社会开放的产物。它的出现是社会发展的必然结果,其意义不仅在于发扬了某种生命的自由与艺术创作的自由,更在于其社会实践的开拓,于整个中国社会从由乡村到城市的迁徙过程创造了一个“社区共同体主义”(communitarianism)的全新生存概念。因为有了“圆明园画家村”的这种开拓,我们才能感受到今天城市生活日新月异的多样性与丰富性,看到北京、上海、深圳等越来越多的大城市里面不断兴起的各种新型文化社区与艺术群落。时隔十年以后回看历史,我总觉得“圆明园画家村”的最大意义就在于此。因为追求个人艺术创作的自由,即便是在最严酷最黑暗的时期,中国历史上也有过先例,但如此整体地社会开拓,并成为某种文化生产力对城市化进程造成如此强烈的影响,“圆明园画家村”在中国却是前无古人的一道风景。
当然,这一切都是因为人,因为有一代人曾经艰难的实践与痛苦的追求。今天的我们只是看到了花明的结果,而并不了解柳暗的那个过程。正因为如此,历史资料的整理与保存就显得尤为重要。因为这些东西会告诉我们从哪里来,从而帮助我们确认自身,不断调整我们到哪里去的航向。就这一点而言,徐志伟无疑是“圆明园画家村”的一大功臣,因为正是他当年有意无意地记录,使得那个已经在地图上消失了的“圆明园画家村”得以复活,并于今天的形象追忆中还能不断有精神价值的延伸。从某种意义上说,徐志伟的这种记录已经不再是简单的见证,而是一种深刻地参与,这就像司马迁之于《史记》的关系,记录者与被记录者共同构成了一个时代。“圆明园画家村”也不仅仅只是由曾经身居过其中的人所构成,而应该包括所有曾经关心、关注过它的那些人。因为是整整一代人的共同理想构架起了“圆明园画家村”,并使它作为一根无形的精神纽带,于时过境迁后的今天还在联系着天南地北所有向往自由生命的人们。
(作者系著名艺术评论家、策展人)
珠海新圆明园作为全国首批4A级旅游景点，在珠三角旅游市场屹立了14年，见证着旅游市场的不断发展。新圆明园以中国清朝文化的旅游主题为核心竞争力，拥有较丰富的演绎资源和人文旅游资源，地理位置优越，被称为“珠海必游之地”。但随着区域旅游市场的不断发展，游客消费观念也在不断变化，现今旅游市场竞争越来越激烈，面对种种困难，新圆明园缺乏对旅游市场营销策略的有效整体规划，影响了新圆明园的旅游形象和产品的宣传推广。本文针对新圆明园的实际情况，提出了新圆明园旅游市场的营销思路与策略，力图从营销策略方面为新圆明园的发展做出有益的探索。
希望本文的研究能为提高珠海新圆明园旅游市场的竞争能力，为进行新一轮旅游市场营销活动提供一定的启示与参考。
关键词：新圆明园 旅游市场 营销策略
目录
一、旅游市场营销管理的产生与发展
二、新圆明园旅游营销管理现状
（一）新圆明园旅游公司简介
（二）新圆明园旅游营销管理现状分析
1．新圆明园旅游市场存在的问题
2．新圆明园旅游市场SWOT分析
三、新圆明园旅游营销对策
（一）新圆明园旅游营销的市场定位及形象策划
（二）新圆明园旅游产品策划
（三）新圆明园旅游促销策略
（四）新圆明园旅游营销的两大原则
结论
新圆明园旅游市场的营销策略分析
珠海新圆明园作为全国首批4A级旅游景点，在珠三角旅游市场屹立了14年，见证着旅游市场的不断发展，随着珠三角得经济发展，旅游产业也在不断扩充，各种新兴的旅游产品、旅游服务、及配套服务等项目冲击市场份额，游客消费观念也在不断变化，现今旅游市场竞争越来越激烈，面对种种困难，新圆明园缺乏对旅游市场营销策略的有效整体规划，影响了新圆明园的旅游形象和产品的宣传推广。本文针对新圆明园的实际情况，提出了新圆明园旅游市场的营销思路与策略，力图从营销策略方面为新圆明园的发展做出有益的探索。以下进行详细论述。
旅游市场营销的产生与发展
从1841年7月5日英国人托马斯·库克组织人类历史上第一次旅游活动开始到本世纪初，在这短短的100多年时间里，旅游业从无到有，时至今日，己经取代石油、钢铁、汽车等传统工业部门，成为全球第一大产业。人类的经济活动是科学产生的先导，有什么样的社会活动就会出现相应的社会学科。旅游市场营销就是在旅游业产生与兴起的发展过程中出现的一门新兴学科。
（一）旅游市场营销的产生 （二）旅游市场营销的发展
第二次世界大战以后，资本主义国家由于战争所致，曾出现了一度时期的物资短缺现象。为了加速物质生产，许多资本主义国家的军事工业转向民用生产，同时拓宽了科学技术的应用领域，形成第三次技术革命的浪潮。物资进一步的丰富使消费者的消费需求和消费欲望随着市场的变化而向多元化发展。经营者们为了适应消费心理状况，改变了原有只顾推销的经营方式，而逐步进入了生产领域和消费领域的研究。随着人们收入与闲暇时间的增多，旅游活动方兴未艾，旅游业也在众多的产业部门中确立了自己的经济地位。这就促使经营者更加注重经营的方式和进行有关旅游业人才的培养，而培养和经营发展的需要又促使人们对旅游相关学科的研究由浅入深，由窄变宽。
进入五六十年代研究重点主要是根据旅游消费行为和统计资料，如何改善交通、旅馆、服务措施等方面的经营进行了研究，出版了《旅游经济学》等著作。自1964年起，人们开始进行国际旅客调查统计，其项目有旅客人数、来访目的、访问的地理区域、旅游方式、交通工具、停留时间、年支付的金额等，每年把这些汇编成《海外旅行和旅游》，以便更多的人分析，研究和测证。
70年代随着旅游业的不断扩展，也带来旅客拥挤、环境污染、旅游服务质量和保障旅游者安全与权利等方面的问题随之出现。相应旅游营销又转向了如何保护旅游资源，防止环境污染，提高旅游服务水平质量以及旅游法规等方面的研究。
80年代旅游风靡世界，各国旅游业竞争异常激烈，许多国家政府纷纷订立有关政策，以促进本国旅游业的发展。这样旅游营销也就划分为两大部分，即宏观政策与微观市场。宏观方面出现了《旅游政策和国际旅游》等论著，微观方面则偏重于如何开发旅游资源、如何进行营销决策，如何提高服务质量与水平，如何传递旅游信息以及如何诱发消费者的旅游兴趣等等。同时，由于旅游经济管理方面的人才奇缺，经营学又转向了如何培养旅游营销管理人才等方面的研究。
随着旅游业的发展壮大，旅游市场营销的产生与发展也同其他事物一样，经历了由初级向高级发展的过程。随着旅游业不断深入发展，该学科也将从理论和实践的广度和深度进行有益的不断探索。
二、新圆明园旅游营销管理现状
（一）新圆明园旅游公司简介
新圆明园旅游公司 伴随着珠海旅游经济的快速发展和腾飞，新圆明园呈现出蓬勃的发展势头，逐步树立了个性鲜明、内涵丰富的品牌形象。公司两大主题公园――新圆明园和梦幻水城是珠海市最早投入建成的旅游景点之一，在华南乃至港澳地区有着巨大的市场影响力，每年接待游客数量超过100万人次，累计接待游客数量超过1000万人次，成为珠海市旅游景点行业的翘楚。
目前，新圆明园作为珠海市旅游行业的知名企业，现有员工500多人，总资产达8亿元，具有得天独厚的地理、环境优势，积累了丰富的管理经验和拥有珠海市最具影响力的演艺资源，形成了旅游与文化相结合，休闲度假与旅游观光为一体的综合旅游服务体系，对珠海旅游经济的引导和带动作用显著提升，对珠海社会经济起到了积极的关联带动效应，取得了良好的经济效益和社会效益。 新圆明园旅游产品介绍
南中国皇家园林――新圆明园旅游景区 新圆明园仿古旅游景观的诞生，不仅填补了珠海旅游城市无大型旅游景点的空白，也成为珠江三角洲乃至整个南中国一颗耀眼的明珠。开园第一年便产生轰动效应，接待国内外和港澳台地区游客1,834,153人，实现净利润3,385万元，为珠海市旅游产业的迅猛发展做出了积极的贡献。
景区占地面积1.39平方公里，首期投资人民币6亿多元，以被誉为“万园之园”的北京圆明园被焚烧前的建筑为原稿，按照1：1的比例仿建了其中部分经典景观，集中再现了当年北京皇家园林的宏伟气势。同时结合旅游景点的特色，创新和丰富旅游与文化相结合的内涵，是珠海市目前最大的旅游景点，成为珠海旅游的必游之地。
景区除了拥有大型仿清建筑群和恬静优美的自然环境以外，园内众多参与和观赏活动，以及突破传统剧场局限的大型歌舞表演也使游客流连忘返，成为景区不可或缺的组成部分。
耗资千万巨制的大型全景式舞蹈史诗――《大清王朝》是继《圆明沧桑》和《东方神珠》之后推出的又一部力作，全面集中展示了清朝的鼎盛时期；演员出场600多人次，道具200多件，演出场面浩大、色彩艳丽，运用高科技、特技营造了一个神秘、壮观的历史空间，使舞剧更具娱乐性和观赏性，自2001年底推出以来，受到了国内外观众的一致高度评价。
在《大清王朝》取得巨大成功的同时，新圆明园贯彻集团公司“打造新圆明园之夜”的经营思路，寻求创新，利用夜场，聚集人气，精心策划了国内首部电影实景水战表演《大清海战》，并于2005年国庆盛大公演，形成了人造主题公园全景式表演的新风格，获得了巨大的市场效应。
此外，新圆明园以其独特的景观资源赢得了游客的赞赏，更赢得了影视界制作人的青睐，已经成为一个古装影视剧拍摄基地。近年来，新圆明园先后成为《食神》、《广东十虎》、《陈梦吉》、《风流才子纪晓岗》、《北侠欧阳春》等影视剧的外景拍摄地，被港澳台等著名导演称为最佳外景拍摄基地。
（二）新圆明园旅游营销管理现状分析
1.经营现状分析
（1）经营整体情况 （2）客源情况 （3）客源结构
受景点老化，吸引力下降等因素的影响，新圆明园呈现了散客人数逐年下跌，团队比例逐年上升的趋势。有关数据表明，散客比例约占48％，团队约占52％。
新圆明园游客层次结构体现在以“公司职员”为主，约占40％，“学生”占将近两成，“公务员”占一成，这些游客文化程度较高，可以说明新圆明园对知识层次较高的人群吸引力较大。
在游客年龄构成中，以中年人为主，约占62%,，老人约占10％，青年人约占19％，学生（小孩）约占9％。
2．新圆明园旅游市场存在的问题
（1）景点项目更新不足，吸引力下降
新圆明园老化严重、吸引力下降、竞争力减弱已是不争事实。去年仍有像新圆明园大型灯展、梦幻水城迷城历险等项目的投入，而今年几乎没有任何项目及演出节目的更新投入，经营难度加大。
（2）服务质量有待提高，品牌形象继续维护
新圆明园在服务细节和服务质量上有较多值得商榷和改善的地方，毕竟游客的满意度对景点来说是非常重要的。但是，由于一些细节方面的问题落实不到位，导致出现旅行社、游客投诉的出现，这也会一定程度上损害了公司的品牌形象。
另外，在国庆黄金周新圆明园对外大力宣传得精彩纷呈的节目改版升级一度也吊足了游客的胃口，可实际上改版升级的节目与宣传货不对版，令不少游客惊呼“上当”。这些都对我司的口碑和品牌形象造成了消极的影响，对可持续经营非常不利。
（3）市场秩序不稳定
由于种种原因，各种渠道、专项价格较多，而且有些价格之间相差较大，想象空间较多，导致市场秩序未能稳定统一。
此外，促销票种票价也较多，包括集团组合营销套票、“贡月”促销优惠票等等，游客、市民一时看得眼花缭乱。同时，促销、优惠票价过于频繁容易给人传递了一种错误的信息--觉得景点价值下降，这对景区的可持续性经营更加不利，一些游客都期望着下一次“降价优惠”。
（4）经营模式单一，资源整合利用不彻底
目前两园基本都是沿用着“门票收入+租赁收入”的粗犷式经营模式，收入单一，同时资源浪费严重。而这种单一的营收模式的经济防御力较差，在经营环境不景气的情况下，业绩下滑就会凸显。同时园内很多固定资产、软硬件资源闲置搁置，造成浪费损失。
3．新圆明园旅游市场SWOT分析
（1）Strengths优势
①便利的地利位置，丰富的文化内涵
新圆明园被誉为“南中国唯一的皇家园林”，象一颗璀璨的明珠镶嵌在“浪漫之城”——珠海九洲大道西段大石林山下，占地1.39平方公里，东、西、北三面环山，南面平坦开阔，交通便利，风景幽雅，是珠海最大型的旅游景区。 景区占地面积1.39平方公里，首期投资人民币6亿多元，以被誉为“万园之园”的北京圆明园被焚烧前的建筑为原稿，按照1：1的比例仿建了其中部分经典景观，集中再现了当年北京皇家园林的宏伟气势。同时结合旅游景点的特色，创新和丰富旅游与文化相结合的内涵，是珠海市目前最大的旅游景点，成为珠海旅游的必游之地。
②丰富的演绎资源
新圆明园在现代旅游概念下创新经营，赋予每个景区以活力。景区内涵设置丰富，园内每天表演多达三十场，分别推出了大型主题晚会《圆明沧桑》、《东方神珠》。千万巨制的大型全景式舞蹈史诗《大清王朝》以及国内首部大型电影实景水上表演《大清海战》，每晚都在新圆明园内为游客献映，以震撼人心的艺术魅力和浓郁的清宫文化氛围赢得游客一致的赞赏。
此外，新圆明园以其独特的景观资源赢得了游客的赞赏，更赢得了影视界制作人的青睐，已经成为一个古装影视剧拍摄基地。近年来，新圆明园先后成为《食神》、《广东十虎》、《陈梦吉》、《风流才子纪晓岗》、《北侠欧阳春》等影视剧的外景拍摄地，被港澳台等著名导演称为最佳外景拍摄基地。
（2）Weaknesses劣势
①2009年市场部在重新细分市场渠道后，在一定程度上也促进了业务员的工作积极性，取得相当的业绩效益。但是，由于渠道划分欠缺合理，在执行过程中也遇到一些问题，如有些区域地域涵括较广，分布较散，使业务员很难完全兼顾到位等等。
②受外部大环境不景气的影响，为了拉动人气增加收入，2009年促销力度相应加大，包括元宵节夜场促销、“贡月”促销、集团联动营销等一些列低价促销措施。由于促销力度及影响较大，导致在促销结束后再恢复到以“较高”的正常票价推广遇到一定的阻力。而部分游客误解降价促销的涵义--以为景点价值下降，所以就在等待下一次降价促销再进园。
③新圆明园的品牌价值维护不够到位。如雨天台风等恶劣天气情况使晚上演出停演的通知不到位导致的投诉。又如国庆节目更新升级改版敷衍了事等导致游客大失所望，严重影响口碑等。这些都给新圆明园口碑造成较大的损害，造成经营推广中的无形阻力。
（3）opportun1t1es机会
①交通大发展
珠海市民盼望已久的广珠轻轨预计2010年通车，届时由珠海至广州这个广东省经济文化中心仅需四十多分钟车程，珠海与珠三角各市的联系更为紧密，再也不是一个交通末梢。
该项交通工程不仅促进珠海的经济，尤其带动旅游业的发展，加上港珠澳大桥的开工建设将为珠海的发展创造了良好的区位优势。
②经济大发展
《横琴总体发展规划》的实施，使横琴开发上升为国家战略，总投资700多亿元的一批项目动工建设。通关制度等专项政策细化和专项规划编制报批工作积极推进。
制定了推进珠港澳更紧密合作的实施意见，对港澳货物贸易人民币结算试点工作扎实推进，建立珠澳政府间沟通联系机制，达成珠澳同城化共识。珠中江区域确定了重点合作领域，20多项实质性合作项目加紧推进，实现公交互通、年票互认、媒体互动、环保联动。这些都为旅游业带来新的契机。
③文化旅游受到全社会的普遍关注
文化旅游代表当今旅游业的发展方向和时尚潮流，是时代对旅游业的要求。旅游文化的个性化程度也越来越成为衡量城市旅游业发达程度的重要标志。旅游和文化部门都提出了发展文化旅游的具体设想，并联合组织了文化旅游研讨会，邀请专家学者、相关政府部门、主要旅游、文化企事业单位共商发展大计。
市政府关心、市民支持，为文化旅游业的发展注入了强大动力，为掀起文化旅游的提供了良好的外部环境。
（4）Threats威胁
①旅游市场的经营环境不理想
旅游经济是综合性劳动密集型产业，容易受到环境等因素的影响，抗风险能力弱。如金融危机的冲击，甲流的肆虐，都给旅游经营环境带来不利的影响。
②区域内景点的竞争
近年来随着旅游市场不断演变，同质化旅游产品的高速供给，如海泉湾，番禺香江动物园，深圳东部华侨城，加上产品之间竞争的无差异化，加剧了景点竞争的白热化程度，使景点利润呈现下降态势，新圆明园的发展也面临同样的困境。
③游客消费理念的改变
自助游继续升温，自驾游及自由行并驾齐驱。旅游消费更趋于理性化、个性化，“景区+酒店”及“机票（交通）+酒店”等自助游产品，越来越受追捧。
三、新圆明园旅游营销对策
（一）新圆明园旅游营销的市场定位及形象策划
1. 旅游营销的市场定位
（1）市场定位的含义
所谓市场定位，是指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计品牌形象及产品和经营特色的活动。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。定位目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。J.特劳特和S.瑞维金则更精炼地指出:“营销的终极战场是消费者的心灵，你知道得越多，定位战略就越有效。”由此可见:
①市场定位本质上是攻心术。即企业能否与目标顾客实现心灵的双向沟通，创造性地塑造出能够为目标顾客高度注意、认同和乐意接受的鲜明个性和独特的市场形象，以在目标顾客心目中拉大与竞争者的差距，将是企业市场定位成败的关键。
②特定的市场定位所塑造的独特市场形象，向目标顾客传递独特含义的市场信息并使之产生与此独特含义相关的联想，如对“热带中国，海南岛”的分析，从而成为企业开拓市场的锐利武器。因此，市场定位的出发点和终极目标是寻求和造就差别优势，以赢得市场竞争且是为赢得市场竞争的主动权和战略优势由当事者积极主动实施的市场行为。
③正确的市场定位指明了与目标顾客沟通的正确道路，使企业能够正确制定市场营销组合战略和相关的策略，开发适销对路的产品，以适当的价格、适当的途径和适当的沟通方式在适当的时间和地点将产品快速有效地送达到目标顾客手中，满足其需求，同时实现企业目标，即市场定位是制约企业目标市场战略成败的关键性因素。
（2）旅游市场定位选择的类型
市场定位既源于市场竞争的需要，又服务于市场竞争。因此，尽管旅游市场定位千差万别，但是从市场竞争的角度分析，市场定位的基本模式主要有三种类型:
①对抗性市场定位。
②侧翼市场定位。
③补缺市场定位。
2．新圆明园旅游市场定位及形象策划
新圆明园经过多年的摸索和资源整合，完成了阶段性战略任务，积累和具备了实施加快发展的要素和条件。
然而，近年来随着旅游市场不断演变，同质化旅游产品的高速供给，加上产品之间竞争的无差异化，加剧了景点竞争的白热化程度，使景点利润呈现下降态势，新圆明园的发展也面临同样的困境。因此，必须对新圆明园重新定位并实施战略转型，充分挖掘和发挥新圆明园景区在规模和品牌等方面的潜力和优势，创新内涵，打造与文化结合的旅游精品。
根据前文的SWOT分析，按照集团公司《十一五发展规划纲要》的整体规划和战略布局，新圆明园的战略定位是【景点·文化·商业旅游】的发展模式，景点、表演、娱乐、饮食、展览、旅游文化商品、人流量等都将是获取巨大收益的重要元素。新圆明园景区已经具备了向综合景点·文化·商业旅游产业发展的各种条件。
按照集团公司的整体规划和发展思路，新圆明园未来将充分挖掘和发挥园明新园景区在规模、品牌、主题、演艺、环境、人才、文化、娱乐、客流量等方面的潜力和优势，使景区从内涵上进行延伸，打造“园明新园之夜”品牌，与现有的“新圆明园”品牌一起，形成珠海市区内最具规模、最有吸引力和品味特色的休闲、度假、旅游、购物的综合性区域。
（二）新圆明园旅游产品策划
1.旅游产品的概念
旅游产品是一切旅游活动的基础，旅游产品策略是旅游营销策略的核心部分，决定和影响着其它策略的制定与选择。
旅游产品是一种综合产品，是旅游吸引物、交通、住宿、娱乐的混合物。其中每一种要素都由单个的旅游企业来提供，如饭店、餐馆、娱乐场所、航空公司或其它供给商。根据消费者导向的营销观念，从旅游者的角度去评价旅游产品的各组成要素是很重要的。旅游者认为旅游产品是从离开家的那一刻到回到家这一段时间的整体经历。这向旅游企业和旅游相关产品的供应商暗示了:虽然在生产者眼里火车座位和饭店床位是单独的产品，但在旅游者眼中这只是整体旅游产品的一个要素。旅游企业应该认识到它们之间是相互依存的，应该共同提供一项有吸引力且令人满意的整体产品，这样才能在市场中占有一席之地。
2.旅游产品的类型
旅游产品的类型有多种划分标准，例如，以资源背景来划分:山地旅游、海洋旅游、森林、都市旅游等。以旅游行为来划分:观光旅游、娱乐旅游、度假旅游等。
3.新圆明园旅游产品策划
①室内剧场
解决因天气导致的演出困扰，同时增加灯光、舞美、特技效果，引入高科技元素，清代史诗表演与现代新锐艺术的碰撞和融合，产生独特的视觉冲击及艺术享受。
②仿古文化主题
按照“沿湖两岸”的总体建设布局，打造环湖酒吧、茶吧、特色餐饮及旅游购物、歌舞表演的仿古文化主题街区。
依湖而建，依山而座。激活福海湖周围沉静的夜色，将清代歌舞引入现代主流的休闲生活中，伴随着幽静的湖光山色，华丽庄重的清宫建筑群，尽享皇家的尊贵享受。
③五星级主题酒店
开发后山闲置资源，依山建造质朴、典雅的五星级特色主题酒店。湖光山色尽收眼底，使宾客不出城市，便可感受世外桃源的悠闲、自得。
④城市客栈
打造特色酒店的全新尝试，建筑风格以清代客栈为基础，引入简约、时尚的潮流元素，引领自驾游和背包一族消费新潮流。
⑤音乐喷泉
以福海湖为中心，打造全景式、立体式音乐喷泉，有机融合古典和现代艺术，给游客带来无限乐趣。
⑥建设以球类运动为主的休闲度假中心
以盘活闲置资源、增加两园参与性、互动性项目，完善梦幻水城二次开发的配套设施。建设包括集网球场、羽毛球场、乒乓球场一体的综合性球类休闲活动中心，结合当前旅游市场的需求，充分利用园内山水特色的现有资源，打造全新的“休闲运动绿色产业”。
（三）新圆明园旅游促销策略
1.旅游促销的定义
促销(Promotion)这个词来源于拉丁语，原意是“向前行动”。而促进销售也正是要促使顾客采取购买行动。旅游促销的概念可表述为:旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。
2. 新圆明园旅游促销策略
（1）广告
对旅游而言，广告是最有效的促销工具，因为它可以在一个较低的人均成本水平上传达给一个较大规模的目标市场。昆明从99世博园前一直到现在都在中央电视台播放广告，有效持续地推动云南的旅游经济。据国内抽样调查显示，以观光为目的的游客，从电视、电台或报刊杂志中获得信息的分别为调查者的70.2%和66.2%，可见广告媒体的作用至关重要。
旅游广告一方面能树立一个目的地或企业的长期形象(如香港旅游广告)，另一方面，它也能在短期内促进销售(如韩国温泉、滑雪五天游广告)。用名人效应做广告，影响力更大。最典型的例子就是美国前总统里根在电视广告里热情洋溢地说:“到美国来旅游吧!这是美国总统在向你发出邀请!’’对树立和强化旅游地形象，电视广告的效果非常好，感观刺激强，印象深刻。新圆明园可根据自身的旅游形象和产品特色，拍摄制作上乘、特色鲜明、令人过目不忘的广告精品，在中央电视台、各省市卫星电视和海外电视台播出，并在珠海的各大主要出入口和大型公共场所滚动播放，引起游客和潜在消费者注意和兴趣。除了在报刊、杂志上作系列广告，还要摄制精美的照片，连同旅游报名热线电话做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、码头、机场和中心广场等游人集散地把重新包装的广州旅游形象和产品等信息广而告之。
（2）宣传册
旅游宣传册就是指旅游企业用来宣传其提供的产品和服务的小册子。这种宣传册选纸优良，印刷精美，或装订成册，或由一张纸折叠而成。许多旅游产品并非有形的东西，但是通过印刷描绘，旅游宣传册就成了“有形”产品。所以说，旅游宣传册是向目标顾客传递旅游产品与服务信息的工具。没有宣传册，就难以进行旅游目的地营销。
目前，我国使用旅游宣传册的旅游单位仅限于部分区域旅游组织、宾馆饭店、一些高档餐厅和一些旅游景点。同国外相比，宣传册的使用非常有限。如果你去美国参观，无论走到哪里，都会得到免费的宣传册和交通图。宾馆、饭店自不必说，艺术馆、图书馆、博物馆、公园、大厦、度假区，甚至国会大厦和白宫都有宣传册。有的是宣传一家旅游企业，有的是为整个地区进行宣传。而在我国，许多风景秀丽的山、水、沙滩、海滨都没有宣传品，名胜
古迹只知道卖门票，坐等顾客主动来游，而没有进行正常的广告宣传。新圆明园的旅游市场也同样存在这些问题。这种现象和当今企业界的宣传大战相比，极不协调，各旅游区域和旅游景点，巫需引进市场营销观念。旅游宣传品包括旅游线路说明书、目录集、价格表、各种单页宣传品、宣传小册子、旅游报刊、杂志、信封、挂历、明信片等。云南香格里拉地区的景点门票是一张漂亮的明信片，背面印有简单的中英文介绍和线路图，一物两用，一举两得，宣传效果颇佳。新疆的旅游明信片也独具创意，每一张都是一大一小两份，大的可以剪下来寄给亲朋好友，小的自己留作纪念，避免了游客因为太喜欢这些明信片自己留作收藏而减少了向他人宣传的机会。并可通过下列渠道进行分发:
①本地和客源地旅行社。
②旅游企业大堂服务台上或入口处。
③市内各大旅游点。
④政府旅游主管部门。
⑤海外旅游商。
⑥机场、车站或码头。
⑦宾馆、饭店。
⑧直接邮寄给目标
（3）公共关系
公共关系作为一个重要的营销工具，正在当今全球的营销实践中进入一个爆炸性的发展阶段。越来越多的企业己意识到大众化营销不再能满足它们的一些特殊沟通需要，广告的成本在持续上升，同时能接触到的听众、观众却不断减少。广告总量的激增和混乱降低了每个广告的单体影响力；销售促进的成本也随渠道中间商要求更低价格和更高佣金而大幅上升;人员推销的花费也非常可观。在这种情况下，公共关系可谓是一个成本效益比相对较高的促销工具。同时，对于各种公共关系活动和技巧的富有创造性的利用，为企业提供了一条将自己企业和产品同竞争者区分开来的有效途径。更重要的是，公众认为新闻可靠性高于广告的心理倾向，使良好的公关营销往往“一本万利”。
对于旅游产品的营销来说，公共关系具有更显著的优势和更广一阔的施展空间，同时也具有更迫切的需要，这是由旅游产品的综合性、生产消费不可分离性及预约特性等因素共同决定的。旅游目的地国家和地区发挥营销功能、树立旅游目的地整体形象时，最常采用的手段之一就是公共关系。
新圆明园的旅游营销活动可采用以下几种公共关系营销手段:
①节事活动。利用各种形式的节事活动，如灯展、民俗风情节、文体盛事等，做好宣传活动，吸引目标顾客注意力。
②新闻。通过邀请旅游专栏作家，报刊记者以及相关电台、电视台节
③旅游节目。吉林省曾经和中央电视台合作，制作了《长白山))的系列旅游宣传片，在中央台播出后，收到了很好的公关效果。中央电视台的《旅行家》、《龙行天下》都是收视率较高的节目。
④游客游记散文。让游客把自己在旅游中的切身体会(比如关于旅游环境、风土人情、膳宿设施、服务质量、景点满意程度的感受)写出来，令人觉得更有亲切感更可信。
⑤公益活动。比如在一年一度的元宵大巡游的演出。
（4）网络
作为一种影响日渐广泛的信息沟通手段，Internet在现代信息传递中起着越来越重要的作用。Internet己经渗入到了人们生产和生活的各个领域，以信息沟通为核心内容的旅游促销活动也不例外。作为一种促销工具或手段，Internet是目前任何旅游营销主体都不容忽视的新型促销工具。有些人认为，Internet只是其他促销工具的简单替代物，而不能单独作为一种促销工具。但是，事实表明，Internet已经成为一种完全独立的旅游促销工具，它的出现极大地扩展了现代促销活动的空间，为促销活动提供了更多的选择。与其他促销方式相比，用Internet进行旅游促销，投入相对少一些，而且，它能够以光速把信息传递给世界范围内文化水平较高并且收入较多的社会群体。Internet自身的特点决定了它在特定的目标市场范围内能产生极高的促销效率。
对于旅游营销主体而言，利用Internet作为促销工具具有以下几项优势:
①能够接近许多正在家中或工作场所的客户。
②可以通过使用影像、照片、短剧、文本和声音来发送信息。从这个角度来看，Internet可以向旅游消费者全方位地传送信息，而这种优势是印刷类促销手段所无法比拟的。
③可以对网点的使用进行良好的控制，也就是说，通过Internet，可以较为轻松地了解用户对自己所提供的信息的使用情况，而且，在有些时候，旅游营销主体甚至能够获得有关用户的详细材料，了解用户需求。与印刷促销手段不同的是，Internet提供了一种双向交流的机会。这就使得旅游消费者在网上预订或购买旅游产品成为了可能。因此，Internet还可以成为旅游营销主体的一种新的分销渠道。
（5）营业推广(销售促进)
旅游营业推广是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内通过刺激和鼓励交易双方，并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手段。从这一定义中不难看出，旅游营业推广强调的是在特定的时间、空间范围内，采用一系列的促销工具，对供需双方进行刺激与激励，其直接的效果是使旅游者产生立即或大量消费购买行为。
旅游营业推广具有非常规性、灵活多样性、强刺激性、短程高效性，有利于促进旅游产品的短期销售，激励更多的旅游消费需求和开拓旅游市场。旅游营业推广的常见方式有:
①免费营业推广
免费营业推广是指旅游消费购买者免费获得赠给的某种特定物品或利益，在提供短程激励的营业推广领域里，免费赠送这类营业推广活动的刺激和吸引强度最大，旅游消费者也最乐于接受。主要的工具一般有赠品、免费纪念品和赠品印花三种。
②优惠营业推广
优惠营业推广是让旅游消费者或经销商可以用低于正常水平的价格消费购买特定的旅游产品或获得利益。其核心是推广者让利，接受者省钱。优惠营业推广工具十分广泛，重点是运用折扣衍生出的多种推广工具。例如，折价券、折扣优惠、退款优惠等。
③竞赛营业推广
竞赛营业推广是利用人们好胜、竞争、侥幸和寻求刺激等心理.通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的推广活动，吸引旅游者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。主要工具有旅游者竞赛与抽奖、经销商销售竞赛和推销人员的销售竞赛等。
④组合营业推广
组合营业推广是一种综合的促销手段。包括旅游企业或相关企业的联合促销，以旅游者满意为目的的服务促销，营业推广与广告、公关、事件等配合促销，它是免费、优惠、竞赛、抽奖等各类促销工具的综合应用与组合搭配。
⑤立体促销
对于旅游这一行业而言，仅仅靠各种报纸广告、宣传单张、各式海报、礼品包装的宣传推广方式，有时难以在广一告海洋里脱颖而出，难以形成一种立体式的概念，深入沟通企业与受众之间的认识，并在受众心里产生共鸣。
（四）新圆明园旅游营销的两大原则
1.坚持可持续发展原则
1990年全球环境与产业大会将旅游可持续发展定义为:“旅游资源的管理应当既满足经济社会和美学的需要，又维持文化完整性，基本生态过程，生物多样和生命支持系统。”不断保持环境资源和文化完整性，并给旅游区的居民公平地分配旅游业的社会经济效益是旅游可持续发展的本质。为了保证新圆明园旅游业的可持续发展，旅游部门在营销过程中应兼顾以下几点:
重视主题活动策划
文化是主题公园的命脉，只有抓住“文化”这一主线，不断地深化，主题公园才能在市场竞争中立于不败之地。新圆明园根据自身特点，不断挖掘文化内涵，努力打造清宫文化第一品牌。开业至今，策划了诸多大型的主题活动及表演节目。开业至今，先后推出《圆明沧桑》、《东方神珠》、《大清王朝》、《大清海战》等多部大型历史舞台剧目，受到了广大游客的热烈追捧。斥资千万的《大清王朝》荣获了多项国内外大奖，深受游客喜爱。
与此同时，公司加大策划力，推出“玛克西木节”、“皇家武宴”、“清宫庆典”、“宫廷荷花节”、“皇家庙会”、“福文化节”等一系列大型主题活动，受到了社会的广泛关注。2.实行绿色营销，维护都市生态环境
不断创新营销手段及营销策略
新圆明园在创新营销手段和营销策略上下足了功夫，每年都有新举措，并及时根据市场变化和游客需求进行调整。公司营销的主要渠道是通过旅行社、企业社团及酒店进行宣传促销，并运用多种营销手段进行合作推广。通过灵活的票务政策，以累计返还的形式，充分调动各组团机构的积极性。
2.坚持区域协作原则
旅游业将是21世纪发展最快的行业，而经济全球化决定了新世纪的旅游业决不是独立的行业。它已打破了行业的界限、行政区域的限制，也突破了国界，形成了众多与旅游业相关的行业联合和区域联合。同一区域的各地旅游业联合起来，资源共享，优势互补，联合促销，可以产生更大的市场效应。
发展地区协作是国际、国内旅游市场竞争的必然选择。
粤港澳“三强”联合，其规模效应可抗衡“东盟五国”;三地可形成旅游产品优势和联合促销优势;三地资源互补、客源互动效应日益明显:不但促进交通、通信、服务、资源、产品、体制的整合，还可以不断促进旅游质量与素质的提高。
在WTO总原则下，区域旅游业发展正成为一种十分有效的模式，这是旅游业走向成熟的必然阶段，也是旅游市场竞争的必然结果。
关键词：纪录片；大众文化；叙事风格；故事化；大众化
从字面上来看，纪录片（documentary）这个词源于法语“documentair”，意思是“具有文献资料性质的”，后来演变为名词。第一部真正意义上的纪录片是1922年美国人弗拉哈迪的《北方的纳努克》，而英国人约翰・格里尔逊在1926年评论纪录片《莫阿拿》的时指出这部影片中对一个波利尼西亚青年的日常事件所做的视觉描述，具有文献的价值，从而引起了“纪录片”这个概念。也有学者以“纪实影片”来涵盖包括纪录片、专题片、科教片在内的影片类型，以及国际上常使用的纪录片、纪实电影、民族学电影、人类学影片、战时宣传片、探险影片、真实电影、直接电影，以及非虚构影片、非情节（剧情）影片等类型。[1]
对于纪录片的定义并没有确切的标准，我们可以认为，纪录片是影视节目形态中对某一事实或事件作及时报道的非虚构节目，它直接从真实生活中采撷素材，直接拍摄真实环境里、真实时间中发生的真人、真事；以采访摄录来代替虚构，在事件发生发展的过程中，用挑、等、抢的摄录方法完成的叙事报道，给人以信息交流和审美享受的影视片。
大众文化是以工业社会的发展为背景，经技术革命特别是传播技术革命而出现的一种文化。大众文化所具有的特点：第一，商品性。即它伴随着文化产品大量生产和大量销售，大众文化活动属于一种伴随商品买卖关系的消费行为。第二，通俗性。即大众文化不是特定阶层的文化，而是为社会上散在的众多“一般个人”的文化。第三，流行性。即大众文化是一种时尚文化，呈忽起忽落的变化趋势。第四，娱乐性。大众文化文本无论其结局是悲是喜，总是追求广义上的愉悦效果，使公众的消费、休闲或娱乐、渴望获得轻松的满足。第五，依赖性。即大众文化主要是在大众传媒的引导下发生、发展和变化的，没有大众传媒，也就没有大众文化。[2]纪录片的一个重要的艺术特性就是其叙事风格。在大众文化的影响下，纪录片的叙事风格发生了一些变化。
1 故事化叙事
早期纪录片的创作离不开新闻创作的影子，注重作品的真实性，这点是符合纪录片创作原则的，但是新闻创作过程中的对社会教化的功能也或多或少地呈现在作品里，这显然是不符合纪录片创作的特点的。随着电视观众对影视节目的“多元化”需求，不少纪录片的创作者开始追求作品创作手法和叙事方式的多样化，首先被创作者认识到的便是故事化的叙事方法。故事化的叙事模式首先是便于观众对作品的接受和理解，从作品开始背景的交代就能吸引住观众的眼神，而且现行许多故事化的纪录片经过一定的处理都具备了许多影视剧的元素，这种做法在吸引观众的同时也增强了作品的表现力。
大型历史文献纪录片《圆明园》在故事化叙事方面较为出色。《圆明园》则有了完整的故事构架。郎世宁和麦基两个线索人物穿起了圆明园修建、扩建以及被毁的全过程，加之首尾都用了雨果的文章做旁白，这个完整的结构在很大程度上保证了影片故事化的整体效果。创作者们对影片主要线索人物郎世宁的选择是成功而独到的。郎世宁是影片的重要人物，他本身就是一个非常故事化的叙述者，其充满传奇色彩的个人经历和异域观察者的视角，自然对观众产生不可抗拒的吸引力。另一个线索人物选择传教士麦基也秉承了这一特点。两个外国人的“外国口音”也造成一种自然的离间效果。这种以有亲身经历的“他者”的视角讲述圆明园的历史命运，在很大程度上可以避免历史评判的“主观性”，而保存至今的日记、信件更使观众产生信任感。《圆明园》故事化的另外一个重要表现就是对历史人物性格的塑造。与之前的历史纪录片比较，如《故宫》中历史人物出现时是模糊的、“意象”化的，而圆明园中的人物则是“具象”化的，甚至是有性格的。与圆明园有关的康熙、雍正、乾隆、咸丰四位皇帝是主要人物，每位皇突出了其性格的一个方面。这一性格是经过编导们精心选择了的：康熙的开明、雍正的勤奋、乾隆的自大以及咸丰的懦弱都是与圆明园的肇建、扩建以及毁灭密切相关的。换句话说，创作者们对人物性格的塑造是有的放矢的，仍然是服务于主题的，并没有因其追求故事化而远离主题。[3]
2 悬念的营造
影视剧往往因为题材的曲折变化和戏剧性的冲突而存在悬念，同样对于纪录片作品来讲，为了吸引受众，也需要一定的悬念。很多带有新闻性报道的纪录片，如《焦点访谈》《新闻调查》等因为其题材带有新闻性、故事性，往往以悬念来吸引观众，如疑问，冲突等。悬念的设置要早，很多作品往往在一开篇就提出疑问，以问题开头。在情节发展的过程中解开悬疑要缓，以造成情节迂回，带领观众进入的解答问题的节奏里，达到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的效果；再有需要注意的就是悬念的设计要合情合理，在正常逻辑的范围内，不能为了悬念而悬念。
以《新闻调查》为例，演播室主持人：十月初，我们接到新闻线索，在浙江台州一家规模很大的医药化工企业的厂区里，一条普通的下水管道在十几个小时内连续造成三人死亡，八人受伤。意外是在下水管道里的墙被凿通之后发生。那么，置人死地的究竟是什么？下水管道里怎么会有墙？又为什么凿通它？人员怎么会发生连续的死亡？十月十四号，我们去往浙江台州对这一事件进行了调查。[4]在这里，节目以悬念开篇，让观众带着疑问走近节目，在记者的调查寻访之中解开疑问，环环紧扣，节奏感强。
3 情景再现
用“扮演”等虚构的方式将曾经发生过却没有记录下来的情景、事件重现出来，并把它运用到非虚构的电视节目中去，是目前国内许多电视台正广为流行的做法，通称为“真实再现”。
“真实再现”之所以能在纪实类电视节目中找到生存的土壤，其根本的原因在于纪实类节目资料的匮乏。这种资料匮乏的状况在电视纪录片中，尤其是历史题材的纪录片中表现得尤为突出。在纪实类节目，尤其是历史题材的节目中，使用“真实再现”手法对于丰富电视画面，拓展选题范围起着重要的作用。我们在对情景再现等叙事手法进行研究和使用的时候，都是在纪录片创作总体理论框架下进行的，叙事的手法都只是单纯的方式方法，是对剧作的完整和流畅服务的。所以，从根本上讲它的合理使用不会违背纪录片真实性创作原则。也有许多人反对在纪录片中运用“真实再现”，认为纪录片的生命是真实，而“真实再现”会造成对作品真实性的削弱，会剥削观众想象的权利，长久下去，会影响纪录片的真实的品格，失掉观众的信任，进而会导致纪录片的消亡。但是，像《圆明园》这类纪录片原始影像资料极为匮乏，在编导们所能够搜集到的不过是些无影无声的文字资料或者是些连文字也没有的人们口耳相传的历史传说，再就是今天我们所能看到的圆明园遗址。如果不能够运用真实再现的手法，难以想象这会是一部怎样的纪录片。《圆明园》运用“真实再现”的手法表现历史史实时，我们看到了康熙、雍正、乾隆，这三位圆明园的缔造者相会于牡丹台，康熙、雍正站在牡丹丛中，看着比牡丹还要矮的少年弘历剑舞飞扬，灿若云霞牡丹飘然散落……[3]
一般，在纪录片创作过程中“真实再现”应当遵循几个原则，首先，为了遵循纪录片的真实性原则，作品中情景再现的部分必须用字幕、解说词公开说明本段是“再现”、“情景再现”、“故事片资料”等等标示出来，另外，在运用情景再现叙事时，创作者应将再现画面的色调进行处理，处理成一种写意性地表现气氛和意境的效果，而不是写实性地再现过程和细节，在便于观众区分的同时也提高了作品的审美情趣。当然，对情景再现、搬演用量的度的控制也非常重要。
在大众文化思潮的影响下，作为影视艺术作品的纪录片的发展也相应地发生了变化，本文是在大众文化视野下探讨纪录片叙事的发展变化，而其叙事风格的变化较为明显，在厘清基本概念的基础上，分析了纪录片故事化、悬念及真实再现的叙事风格。通过其叙事风格的变化可以看出，当今纪录片大众化、故事化、娱乐化的趋向。
参考文献：
[1] 林少雄.纪实影片相关概念辨析及影响“纪实”的几个要素[J].江苏社会科学，2010（6）：222.
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品德与社会课的教学内容来源于社会，品德与社会课的教学对象生活与社会，品德与社会课的教学目的是培养社会化的人。这就决定了品德与社会课教学不应该是封闭式的凭书教学，而应该是开放式的，体现其社会性的特征。从时间上来说．以课堂为中心向前后辐射；从空间上来说，是向校内外、家庭和社会辐射；从内容上来说，是从书本向各学科、自然界和操作实践辐射。具体可从以下三个方面入手。
一、开放教学过程
（一）课堂要向课前开放。传统的封闭式教学是上课了才向学生公布教学内容，教学起点从零开始，学生时时处在被动接受地位。我们可在上课前几天向学学生公布教学内容，学生事先可以通过查找资料、搜集信息、预习新课，对新授教学内容有充分的了解和准备。正式教学时学生则处于相当的起点，学习过程中时时处在主动探求之中。如教学五年级下册《圆明园的诉说》时，课前可组织学生收集有关圆明园的资料，观看有关圆明园的影片，初步感知所学知识。课堂内再分小组交流，集体汇报，这样使感性和理性知识不断融合，学生学习起来不仅兴趣盎然，而且对有关圆明园相关的中国历史的理解和掌握也会比较扎实
（二）课堂要向课后开放。传统封闭式教学是把所有的问题都解决在课内，而现在提倡把问题带到课外，带向生活，带向家庭，带向社会，带向终身，从而增强学生的社会责任感和义务感。如教学二年级上册《明天更美好》，课后可让学生开展调查活动，通过社会调查活动，让学生逐步认识到社会发展变迁的规律，了解周边社会变化的历程，发现社会发展中存在的问题．展望社会发展的前景和未来，从而增强学生的社会时代感、责任感、义务感和社会竞争意识。
（三）课堂要向课外、校外开放。社会课教学要充分利用社会这个“大学校”的人力和物力资源。可以请社会上各行各业的出类拔萃的人才走进学校课堂，成为学生的活生生的教材和榜样。也可以把学生的课堂转移到工厂、商店、街道等地方。
二、创设学生自主活动的空间
《社会》教材没有抄写训练和死记硬背的复习练习，看一看、读一读、议一议、说一说、做一做等多种学习活动形式交替出现。为学生提供了大量的动脑、动口、动手的学习机会，这就要求我们在教学过程中要摒弃以课堂讲授为主，轻视学生自主学习活动的传统教学观念。通过创设有利于学生全面、主动发展的实践活动，让学生好问，让学生想和说，让学生尽情地动手做，增强学习体验，使学生的生命潜能和创造精神在丰富多彩的自主活动中得到充分释放，让社会课课堂真正焕发生命活力。如教学四年级下册《我们的大中国》一课时，可利用小组学习的方式，先让学生用手顺着中国的边界画一画，查找与它相邻的国家的名称，再请几名同学动口说一说，然后互换角色。通过眼看、手画、口说等实践活动，让学生真正感受到中国是世界上领土面积最大的国家之一。从而圆满地完成此部分的教学任务，这比单纯的讲授效果要好得多。又如教学二年级上册《红绿灯在站岗》时，可以在教室一角虚拟生活场景。让学生运用所学的交通常识分组识别过街的交通标志、交通信号灯，强化实践，提高他们的交通安全意识。
三、营造社会生活情景
品德与社会课教学涉及的知识面广，包括古今中外，相对来说比较抽象或距离学生的社会生活实际比较远。小学生对社会生活的表象积累少，认识水平受年龄、经历、时间和空间的制约。尽管课本中配有很多插图，学生对教材中的某些内容仍会缺乏感性认识，形成教学难点，而运用录音、录像、多媒体等现代技术资料可以突破时空限制，变远为近，缩短学生与教材中现实世界的距离，使教学内容由“静”变“动”，更真实形象，使学生如身临其境，减少了学生感知、认知和理解的难度。在饶有兴趣的心理状态下接受知识并留下深刻印象。如二年级下册《可爱的中国》时，教材中有几幅图片，我在教学时先播放了长城和有关大熊猫的录像，让学生边看边思考：片中是怎样介绍长城的巍峨庄严和大熊猫可爱憨厚之态？我国还有哪些名胜古迹？还有哪些珍奇的动物？看后你有什么感受？录像声画并茂，视听结合，给学生强烈的感染，一种民族自豪感会油然而生。也使学生树立立志建设祖国的责任感。
社会课作为新兴课程，对其全面研究刚刚开始，仅仅从以上三个方面进行开放教学研究和实践，难免挂一漏万，有待于我们结合教材和学生实际进行潜心实践和深入研究，有待于我们在今后的教学研究和实践中去弥补，去完善，以提高社会课的教育教学效益。 转贴于
关键词：阅读教学；自主学习能力；小学生；教学方法
中图分类号：G623.23 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）33-0278-02
心理学研究表明：学生提问是学生个体获取知识的心理能动状态的外部表现。著名科学家李政道教授曾指出：“对于青少年，最关键的是从小有好奇心，遇到问题要追问下去，这种精神比考试得高分更重要。”
一、注重“存疑”，激活主体参与
学起于思，思源于疑。一个勤于思考的人，总是善于发现问题。所以在教学中应从儿童的好奇、好问、求知欲强等特点出发，积极培养学生勤于思考问题、敢于提出问题、善于解决问题，这是培养学生创造性思维的前提。
1.引疑――课前，鼓励学生带着问题进课堂。在板书课题《捞铁牛》后，让学生质疑，学生提出“铁牛是什么？”“谁捞铁牛？”“怎样捞铁牛？”等问题。这些问题一下子调动起学生的探索热情，把大家带进课本，引导大家以探索的状态进入新一堂课的学习。如果教师经常对善于发现、思考问题的学生给予充分地肯定与赞扬，长此以往，就能鼓舞和带动更多的学生去发现、寻找问题，带着问题进课堂，从而有效地激发学生的问题意识。
2.释疑――课中，授予探究解决问题的方法。“授之以鱼，不如授之以渔”。在课堂教学中，教师除了鼓励和引导学生积极提出问题、发现问题外，还有一个重要的任务，就是要教给学生解决问题的方法以帮助释疑，让学生在质疑、解疑中学会并会学。在学生默读课文后，我接着安排学生每四人为一小组进行合作学习，对刚才同学们提出的问题进行讨论。每位同学在小组这个平台上各抒己见，人人得到发言的机会，既培养了口头表达能力，又养成了倾听他人意见、虚心向他人请教的良好习惯。学生在发言、倾听、讨论、争议的过程中，各自的想法、解决问题的思路都被明确化、外显化、丰富化。在教学过程中要注重教给学生解决问题的方法。根据学生已掌握的知识指点释疑、引导查找有关资料释疑、激励性释疑等。
3.布疑――课后，让学生带着新问题走出课堂。每一堂课都有其时间性、内容性和空间性的局限，学生学习的知识总是有限的，总有许多问题来不及去发现、去解决。因此，在一堂课结束之时，教师要有意识地引导学生去寻找、发现并提出新问题，让课堂继续拓延，让兴趣继续保持，让问题意识继续升温。在即将完成《捞铁牛》这堂课的学习时，学生在我的启发鼓励下又发现和提出了一些新问题。如：在当时的条件下，你还能用什么办法捞铁牛？如果怀丙在你身边，你想对他说些什么？怀丙在工程方面有哪些成就？学生带着问题走出课堂，或去查找有关资料，或去请教父母，或去和同学讨论，然后在下节课上进行讨论交流。
二、开放课堂，促进自主学习
素质教育是一种尊重学生主体的教育，其目的就是要发挥学生积极、主动的精神，充分挖掘和调动每个学生的内在潜能，实现学生个性的全面发展。如何让学生自主学习？我认为有以下几条途径。
1.让学生学会质疑。如教学《爬山虎的脚》一文，我让学生围绕课题质疑来提出问题，有的问：“爬山虎是一种动物吗？”有的问：“爬山虎的脚是怎样爬的？”这些问题正是课文的主要内容。再让学生自主学习课文并解答疑问。在小结课文的时候让学生质疑也是必要的，学生提出的问题可能让你始料不及。如在教学《猎人海力布》时，学生提出：“龙王的女儿怎么会是小白蛇？”“海力布如果先把宝石吐出来，再说出发洪水的消息，他不就不用牺牲了吗？”“龙王神通广大，可他的女儿有难，为什么不去救呢？”学生的这些问题颇有初生牛犊不怕虎的味道。对这些问题不能粗暴地否定，打击学生的积极性。我说：“同学们提出这些问题真是好极了！这说明同学们能认真地去读课文，而且敢于挑战课本的权威。可是民间传说为什么要这么写呢？是因为传说表达了人民群众对美好事物的憧憬，故事如此安排正是为了用这个故事教育人们分清是非，学习海力布热心助人、舍己为人的美好品质。”学生能多读多想，正是得益于让学生质疑。
2.让学生发表意见。教学过程中要多让学生发表自己的意见，敢于发表自己的观点，成为一个有个性、有创新精神的人。小结课文时，多让学生说说自己的感想和收获，正是让学生发表意见的好平台。如教学《圆明园的毁灭》时，学生有的说：“圆明园体现了祖国悠久的历史和灿烂的文化。”有的说：“圆明园的毁灭是因为侵略者强盗的行径。”有的说：“作者强调了圆明园昔日的辉煌，这和它的毁灭形成了鲜明的对比，更能激起读者强烈的爱憎之情。”有的说：“作者从圆明园布局巧妙、建筑宏伟、收藏珍贵文物三方面来写圆明园的辉煌过去，用词优美，是我们习作的典范。”让学生发表自己的意见，既能加深学生对课文的理解，又锻炼了学生的口头表达能力和创造性。
3.让学生自选作业。无论在什么样的班级，学生的接受能力、思维理解能力都不可能在同一条水平线上。让学生自选作业正是要充分调动学生的主动性。如在教学《桂林山水》时，让学生自由选择方式理解课文。学生选择的方式有的是用彩色画面、用剪贴形式来表达；有的将课文中精彩的句子进行浓缩、添加情感体验等动态处理；有的是用本课中的成语进行造句；有的从家里找来在桂林拍摄的影集领略“甲天下”的内容；有的则有感情地诵读课文；有的想充当小记者用对课文提出问题向同学们采访……从他们如何完成作业中可以看出自主作业带来的乐趣和学生得到的发展。
总之，在小学语文课堂教学中，我们应根据学生的心理特点、年龄特征和知识水平，恰当灵活地应用教师的教法和学生的学法，激发学生的学习兴趣和求知欲，从而促进学生在主动学习的过程中发展创造思维，提高创新能力。这样，才能在优化教学过程的同时，真正提高学生的整体素质。
参考文献：
[1]冯彬.浅谈小学语文阅读教学中，如何培养学生自主学习的能力[J].才智，2012，（03）.
关键词：班班通；语文；学习兴趣
语文是一门重要的工具性学科，是学好其他学科的基础。选入教材中的课文，有的读起来朗朗上口，有的听起来感人肺腑，有的讲起来绘声绘色。然而，令人遗憾的是有些语文课离学生现实生活太久远，特别是山里的农村娃对此内容更加陌生，再加上受一块黑板、一支笔、一张嘴的教学条件的限制，导致教学时教师讲得口干舌燥，学生不辨东南西北，课堂上了无生气。随着现代信息教育技术的普及，“班班通”在我们农村学校开始广泛应用，并以它教学的直观性激发了学生学习的兴趣，拓宽了学生获取更多知识的渠道，开阔了学生的视野，让学生有更广阔的想象空间，“班班通”的使用让山里娃爱上了语文。
一、“班班通”激发了学生学习语文的兴趣
在语文教学中，如果依然全凭教师的肉嗓子，加黑板、粉笔这种最原始的教学手段来传递信息，不仅传递的信息量小，速度慢，质量低，而且大大落后于学生的生活实践。如何改变这种现况呢？这就需要教师借助于某一形式，将教材中的美展示给学生。我对此较依赖“班班通”这一教学媒体，将“声、色、画”集于一体，让学生置身其中，激发学生学习的兴趣，唤起强烈的求知欲，学习便成了一种轻松愉快、主动探索的过程。如教学《圆明园的毁灭》一课，在学习“昔日的圆明园”这部分内容时，有很多词语对山里的学生来说是很陌生的，我就借助“班班通”这一媒体辅助教学。通过出示相对应的图画，让学生感受到昔日的圆明园是一座举世闻名的皇家园林；昔日的圆明园建筑宏伟；昔日的圆明园有许多奇珍异宝。引导学生去感受美、欣赏美，当学生陶醉于美景之中时，他们便自觉地参与到学习中，去研读课文。
二、“班班通”有利于增加信息量、拓展知识空间
传统的语文教学大多是以单一的形式来传授知识的。如今，多媒体技术走进课堂，可结合有关情境，以“立体”的形式展示教学内容，还可以配合课文适当补充相关材料和时代背景，从而降低学生理解的难度。如教学《最后一分钟》，我借助“班班通”这一教学媒体，出示香港的相关背景资料，以及自1840年英国发动打开中国的国门之后，分别在1856年、1860年、1898年所签订的一切不平等条约，让学生了解香港的历史。播放交接仪式的视频片段，让学生身临其境，激发其探究的兴趣和爱国热情，结合背景资料，轻松理解含义深刻的诗句，以诵读为依托，加深对诗歌的理解，达到与作者情感的共鸣。
三、“班班通”的运用能充分提高学生的观察能力
“班班通”这一媒体运用于课堂教学，为学生学习知识提供了一个声像同步、声情并茂的音响世界。通过多种信息的呈现，引导学生去观察、感受，启迪学生想象、创造，从而提高他们的审美能力。如教学《花钟》一课时，由于不同的花开放的时间是不同的，学生会思考不同的植物为什么开花的时间不同呢？我结合“班班通”这一媒体，向学生展示精美独特的图片、精彩纷缤的动画、生有蜗蟮氖悠担成了课堂上一道亮丽的风景，他们就会去仔细观察，找出结论。“班班通”的运用使学生在学习过程中身心愉悦，在提高观察能力的同时审美能力也得到了培养。
四、“班班通”为学生合作学习提供了广阔空间
--------读《圆明园的毁灭》有感
河南省许昌市实验小学五（9）班：王子涵
辅导老师：李晖
在北京西郊的荒野中，有几根残柱在哭诉着148年前的耻辱故事：“当时，我还是世界瞩目的万园之园。有着金碧辉煌的殿堂，有着玲珑剔透的亭台楼阁，有着仿照各地名胜的景物……可是，1860年10月21日，英法联军侵入北京，闯进圆明园-------这块肥沃的土地，夺我财宝，抢我文物，还用一把火把我烧焦了，也把中国人的尊严烧焦了。”
读到这里，我恨不得把英法联军变成蚂蚁，我变成一头大象，活活把它们踩死，还愿来生，吾为猫，联军为鼠，生生扼其喉。
当愤怒就要冲昏我的头脑，在听了老师补充的一些有关园明园的资料后，我深深地明白了，中国的沦陷其实真正的导火索是中国人自己。因为当时的满清政府的腐败无能，闭关自守等一切和天时、地利、人和相违背的因素造成的。如：有一次外国传教士来到中国，因为中国礼仪规定朝见天子一定要行屈膝礼，以视尊重，而在西方国家看来，这是最下贱的奴仆对主人才做的下贱行为，身为传教士的那些外国人当然不愿意做。于是，不知国际法律的清政府就根据本国的法律把这位传教士处死了，在当时的国际法律看来，杀外国的传教士是最不应该的，于是就在世界上掀起了轩然大波，纷纷说中国是野蛮的民族。而中国政府却浑然不觉，依然我行我素，在中国传教的外国传教士也纷纷命丧黄泉，终于，外国政府忍无可忍，向我们发起了进攻。10月21日那一天，三千五百名洋人奉命在园内放火，大火连烧三天，烟云笼罩了整个北京城，洋人烧杀掠夺，无恶不作。我仿佛看见了中国的老百姓只能握着空拳，无能为力。外国人使用洋枪大炮，而中国人只能用弓弩剑刀，没走到跟前就壮烈牺牲了。
所以，我现在就要为中华之崛起而读书，学习更多的先进技术，服务于国家，不让中国落在其他国家后面，让外国人一听到CHINA就竖起大拇指，知道她是世界强国。
要让多媒体辅助教学手段使语文课堂生成更多精彩，关键在于把握一个“巧”字：
一、运用的时机“恰巧”
多媒体课件有动听的声音、丰富的图像、醒目的文字，极大吸引了学生的注意力，激发了学生的学习兴趣。但多媒体运用的时机，必须考虑学生可以接受的程度，符合从感性到理性，由浅入深的认识发展规律。只有这样，才能为学生提供足够的感知机会，发挥最佳效益。因此，我们应根据具体的教学内容、教学对象与教学环境来设计最佳的演示时机，在学生需要的时候“恰巧”出现。
讲适时：
1.开头出现，激趣导入
“好的开头是成功的一半”。紧紧抓住“导入”，能起到引人入胜的效果。学习《比尾巴》时，可以先出示课件：猴子、松鼠等多种动物分别展示自己的尾巴，热闹非凡。老师在一旁解说：“今天，森林里的小动物们要举行一场特别的比赛，请小朋友来做裁判。他们比什么呢？”引入课题的同时，也在学生心里埋下求知的种子，为下面的教学作了良好的铺垫。
2.中间出现，启发思维
思维是认识能力的核心。当人们思考问题发生困难时，借助于实际操作或直观形象会有利于思维活动的顺利进行。对于低年级的学生，这一点显得尤其重要。例如，在《雪地里的小画家》一课的教学中，为了引发学生思考：小动物是怎样画画的？它们画的画为什么不一样？ 我分别展示小鸡、小狗、小鸭、小马在雪地上画竹叶、梅花、枫叶、月牙的过程。学生思索的闸门被打开，思维被拓展、激活。他们兴奋地嚷道：“我明白啦！动物们的小脚丫长得不一样，他们画得画当然不同了。”
3.结束出现，知识迁移
以《菜园里》为例，该课是让学生认识表示蔬菜名称的汉字，了解蔬菜的特 点。在内容完成后，老师借助多媒体，让学生去菜市场认识更多的蔬菜瓜果。学生很感兴趣，纷纷照着课文介绍那些蔬菜瓜果的特点，将认识事物与学习汉字结合起来，这样锻炼了学生的口语表达能力，很好地完成了课外扩展。
讲适度：
教师具有渊博的知识、扎实的基本功，是其人格魅力中不可或缺的组成部分，对学生起到耳濡目染的影响作用。但在多媒体技术日益普及的今天，一些老师板书用多媒体展示，指导朗读放录音。长此以往，在学生心目中，教师就像一个放映员，其威信与亲和力将大为下降，当然教学效果也不可能尽如人意。而且，多媒体运用得太多太滥，会给学生太强的刺激，分散他们的注意力。因此，一节课中要把握多媒体的使用频率，应立足于帮助学生理解教学内容，保持新鲜感，从而兴趣盎然地投入到学习中，而不能喧宾夺主。
二、呈现的内容“新巧”
在设计多媒体课件时，应考虑如何引导学生从课件中多角度展开想象或联想，激发学生创造性思维的火花。这样构思“新巧”的多媒体作品，才起到它应有的作用，使学生产生学习的心理需求，进而主动参与学习活动 。
如一位老师在指导学生写《我喜爱的小动物》一文时，为了让学生表达对小动物的喜爱之情，以小金鱼为例，创设了三种情境，利用多媒体展示画面，引导学生展开想象，体会情感。
画面一：当小主人在学习、生活中遇到困难时，他来到小金鱼面前。此时，教师让学生展开想象，小金鱼会有什么表示？画面二：当小主人因在考试中取得了优异成绩而沾沾自喜时，他来到小金鱼面前。此时，这位教师让学生展开想象，小金鱼会有什么表示？画面三：当小主人经过艰苦努力，终于把难题解答出来了。这时，小金鱼又会有什么表示？学生看着熟悉的画面，联系自己的生活经历，各抒己见，语言流畅、生动，把小主人的心理活动描述得细致入微，字里行间流露出对小动物的喜爱之情。
又如，教学《圆明园的毁灭》一文时，通过多媒体课件补充有关圆明园的废墟的图片、圆明园曾经的精美绝伦的图片、世界名人有关圆明园艺术的论述片段后，让学生再次走进文本之中，能更加深刻地体会句子的含义，加深对文本的理解，激发学生的爱国情感。
三、展现学生的“灵巧”
使用多媒体课件，能够充分发挥学生创造性的思维和潜能，让个体差异大的学生各得其需地进行学习。有时，教师还可以根据学生的能力水平情况，信任学生，让学生用“灵巧”的双手自己动手制作课件。在制作课件的过程，学生不仅可以学到要学的内容，还可以学会收集、归纳、整理、组织语言材料。最后老师把有特色的学生课件展示在课堂上，让全体学生共享。这样，既深化了学习的内容，又创造了机会，让学生体验成就感，激励学生进一步创造。
【关键词】移动互联网；三山五园；文化资源；信息组织和利用
一、三山五园文化资源的价值
三山五园文化资源涵盖内容广泛，不仅包括三山五园的皇家园林建筑和人文地理风貌，而且包括三山五园的相关文字、图片、影像等资料。从狭义范围来讲，三山五园的文化资源主要以图书、档案、音频、视频等各种形式进行保存和传播。三山五园文化资源价值体现在很多方面，包括文化价值、经济价值、生态价值、政治价值和社会价值。三山五园是京西地区的主导文化要素和标志性文化符号，其文化资源极其丰富，具有良好的文化发展潜力。三山五园文化资源价值，主要从三个方面进行探讨。
（一）文化价值
三山五园是中国传统文化价值观在建筑上的体现。三山五园文化资源所体现的中国园林艺术，是中华民族优秀的艺术宝库，具有高度的文化艺术价值。例如，三山五园中的圆明园是中国造园艺术的代表，是世界最早认识中国的窗口和名片，随着传教士和建筑师们的介绍逐步走向了世界。如何将三山五园的园林艺术和经典设计进行更好地传播，为更多人所知晓，这需要对三山五园的文化资源进行更好地整合，更大地发挥其文化价值的作用。
（二）社会价值
三山五园文化资源的社会价值，主要体现在对三山五园历史文化的保护和传承方面。保护好三山五园历史文化遗产，挖掘其中蕴含的丰厚价值，发挥其巨大的精神财富，可以提升社会公众的文化素养。以三山五园为代表的中国古典皇家园林，在世界造园历史上占有重要地位。三山五园地区是中国传统文化密集的地区，更成为北京历史最丰富的地段之一。为了让更多的人群了解三山五园的历史文化，不断传承我国优秀的园林文化，可以充分利用移动互联网进行宣传推广，让三山五园的社会价值得到更好地体现。
（三）共享价值
三山五园文化资源与其他资源相比，不仅具有较强的地域差异性，而且具有较强的资源共享性。从文化资源本身的特点来看，三山五园文化资源具有较高的共享价值。如果文化资源的占有主体不对其进行很好的开发、整合和利用，这对文化资源本身就是一种浪费。北京地区的三山五园文化资源，凝聚了中国传统文化的珍贵记忆与传统，承载了几千年来中华民族的精神认识追求和价值取向。在移动互联网时代，要充分发掘三山五园文化资源中有价值的文字、图片、音视频等资料，通过移动互联网平台进行广泛传播和共享，让更多的公众了解三山五园，让更多的群众体会到中国古典建筑艺术的精美之处。
二、三山五园文化资源的移动信息组织形式
三山五园是北京地区文化资源的主要载体，也是最具清代建筑特色的精品部分，是承载厚重历史文化的“文脉”。在移动互联网时代，文化资源的传播方式发生了巨大的变化，智能手机等移动终端逐渐成为信息传播的主要力量。为更好地促进文化资源的传播，三山五园文化资源的信息组织方式也进行相应的调整。
（一）移动客户端软件的信息组织方式
在移动互联网时代，随着移动化、社交化和大数据信息形式的不断发展，利用各种移动客户端设备访问信息资源中心已经成为不可阻挡的趋势。移动客户端软件的开发也随之成为重要的信息资源开发方式。通过移动互联网客户端软件形式，宣传三山五园特色文化资源，对弘扬优秀传统文化，维护北京传统风貌与文脉，整合利用旅游资源，推动区域科学与可持续发展，都具有重要的现实意义。
利用移动客户端软件对三山五园资源进行信息组织，主要有两种方式。一种是主要开发基于安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）的移动APP（移动应用程序），将三山五园的特色文化资源分门别类地通过移动客户端进行展示，以文字、图片、视频等形式对移动设备用户进行传播。另一种是开发基于移动Web的轻量级客户端，将三山五园的优秀文化资源进行传播和推广。这两种方式均占有较大的市场份额和广泛的用户群体，通过开发不同的移动客户端模式，可以满足绝大多数用户的需求，促进三山五园文化资源的开发利用。
（二）移动社会化媒体的信息组织方式
随着移动互联网技术的发展，移动社会化媒体也随之不断发展。手机微博、微信、社交网站、即时通信、移动电子商务、签到位置服务等移动社交媒体在短时间内迅速发展并聚集了大量人气，成为网民交流信息和共享知识的平台。为了更好地开发和利用三山五园丰富的文化资源，可以通过移动社会化媒体进行广泛地推广和传播。美国学者安东尼q梅菲尔德认为：“社会化媒体是一种新型的、给用户提供极大参与度和空间的在线媒体，该类媒体具有公开性、参与性、对话性、交流性、社区性等特点”。与传统媒体相比，移动社会化媒体的用户参与程度高，鼓励用户评论与反馈，内容在媒体与用户间双向流动，用户因话题特性等容易形成社区，且具有强大的连通性，并融合了多种媒体技术。
作为近三百年来世界最大的皇家宫苑园林，三山五园不仅集合了中国各地园林之大成，而且是当之无愧的世界文化遗产，具有重要的资源开发价值。在移动互联网时代，如何有效地组织这些特色资源，更好地进行中国优秀传统文化的传播，具有重要意义。以微信为例，它不仅具备及时性特点，还支持图片、文字、语音、视频、表情等内容的发送，并提供多平台支持。微信作为移动社会化媒体，具有强大的传播优势，不仅信息传播迅速、精准，而且可以有效定位目标人群。三山五园文化资源可以通过微信、移动微博等社会化媒体进行分享，让更多的用户了解和参与到三山五园文化资源建设中。
（三）三山五园移动数据库的组织方式
为了更好地发挥三山五园文化资源的影响力，北京联合大学三山五园文献馆将逐步建设三山五园文献目录数据库、专题数据库、数字文献库等，通过数据库的形式进行信息资源的组织和展现。在此基础上，三山五园文献馆可以借助移动互联网，构建一系列三山五园移动资源数据库，将三山五园的相关图片、视频和影像等资源通过移动数据库平台进行分类组织。例如，分别按照香山、静宜园、玉泉山、静明园、万寿山、清漪园（颐和园）、畅春园、圆明园的顺序进行移动数据库构建。
通过移动互联网，用户可以随时、随地利用手机等移动设备访问三山五园移动数据库。如今，尽管三山五园早已不再是皇家的行宫园囿，虽然不知多少雕梁画栋被战火焚去，又有多少绮丽美景被岁月湮灭。但是当我们通过移动互联网浏览和欣赏三山五园的经典艺术时，依然能够从中感受到悠远而浓郁的历史芬芳。构建三山五园移动资源数据库，不仅可以对三山五园的相关文献、照片、影像等资料进行收集和整理，而且还有助于对清代建筑史的了解和梳理。三山五园不仅是皇家园林建筑群，其本身也是中国文化史的重要组成部分。因此，三山五园移动数据库的建立，可以促进三山五园文化资源的整合，而且有助于促进中国优秀传统文化的传播。
三、三山五园文化资源的移动信息利用渠道
历史变迁，岁月沧桑，三山五园的建成历经清朝的康熙、雍正、乾隆三朝，代表了我国古典园林建设和造园艺术的最高水平。三山五园文化资源的移动信息利用渠道，主要从以下几个方面进行探讨。
（一）通过移动客户端软件传播三山五园文化资源
随着移动互联网技术的发展，安卓市场和苹果APP Store上的移动客户端软件逐渐增多。根据调研，截止到2016年1月，安卓市场上仅有一款“三山五园自助游”的App应用软件，但该软件更侧重于地图导航功能，没有涵盖三山五园文化资源的内容。笔者分别以“颐和园”、“圆明园”、“香山”、“玉泉山”等关键词进行检索，发现市场上已有的移动客户端软件均以地图导航功能为主，缺少能够整合三山五园文化资源的综合性软件。
最近两年，故宫博物院开始研发基于移动用户的馆藏展览应用程序，其中“数字故宫”就是一项重要应用，其成果是一系列故宫馆藏App应用。这项应用是利用移动客户端软件，使故宫博物院的数字馆藏以丰富多彩的形式予以展现，为移动终端用户提供了一种集鉴赏与娱乐、求知与审美相结合的多元文化体验。三山五园研究院可以借鉴故宫博物院的经验，开发一系列数字化三山五园App应用，将三山五园丰富的文化资源介绍和推广给更多的用户。
通过移动客户端软件传播三山五园文化资源，可以让三山五园文化真正活起来，为公众提供更多翔实的研究、学习资料和生动的文化体验。移动数字化三山五园文化资源可以逐渐成为社会公众关注和欣赏的文化品牌，同时也可以让更多的用户享受到三山五园文化带来的精彩体验。移动互联网的出现，打破了时间和空间的限制，使用户可以充分利用碎片时间和闲暇时间学习和了解三山五园的历史和文化。移动客户端的三山五园应用软件，可以向广大用户展示不同的三山五园文化，丰富用户的生活体验，使用户足不出户就可以体验到三山五园的艺术之美和文化底蕴。
（二）通过微信公众平台等宣传三山五园文化资源
微信公众平台是腾讯公司2012年对企业、媒体、政府机构等组织推出的一项信息服务，是微信平台的有机组成部分。微信是近几年刚刚兴起的新型社交媒体，通过微信可以快速发送文字、图片、音频、视频等多媒体信息。通过微信公众平台，可以进行信息的精准推送、品牌传播、产品营销、教育信息服务等个性化服务。利用微信公众平台和朋友圈的影响力，以语音、视频、图片、动画、音乐等三山五园信息为传播内容，可以迅速推广和宣传三山五园文化资源，大大促进北京地区皇家园林文化的传播，进而促进社会文化的繁荣发展。
利用微信公众平台进行三山五园文化传播，是一种重要的信息利用方式。2016年1月，笔者在微信公众平台上进行了检索，分别以“三山五园”、“圆明园”、“颐和园”、“玉泉山”、“香山”等10个相关的关键词进行检索，以了解目前已有的微信公众号情况。
目前关于三山五园资源推广的微信公众号较少，并且已有的微信公众平台也缺乏相关内容的资源整合。整体来看，关于圆明园的微信公众号相对较多，这与我国对圆明园研究的重视程度有关。但是，对北京地区三山五园文化资源的整体研究相对较少，开展的微信公众服务也十分有限。目前已有的两个“三山五园”微信公众平台，一个是侧重语音导览和景点介绍，一个是相关的资讯平台，但内容较少、更新速度较慢。因此，应积极探索多元化的移动传播途径，充分利用微信平台进行三山五园文化资源的宣传推广，不断促进三山五园文化的发展。
（三）通过移动数据库平台利用三山五园文化资源
三山五园文化需要不断进行资源整合和充分利用，构建三山五园移动数据库平台是一个良好的途径。文化的一个重要特征是文化的开放性，这个开放体系不是封闭的系统，而是可以随时吸纳各种有用的文化因子，以充实和丰富相关的数据库系统。三山五园移动数据库，是一个需要不断更新、完善的数据库系统，将中华民族经典的皇家园林文化进行信息整合和资源共享，促进文化的进步与创新，丰富北京地区文化的特色，升华民族文化的价值品格。通过移动数据库平台建设，可以充分展示三山五园文化资源特色，使中华民族优秀传统文化，转化为具有全球意义的文化资源，进而对世界文明进步做出特殊贡献。
在移动互联网时代，三山五园文化资源的利用可以通过多种途径实现，构建移动数据库平台是一种较为长远的方法。移动数据库平台涵盖内容广泛，不仅包括海量论文、电子书、照片数据库、音频和视频数据库等内容，还可以包括报纸、词典、百科、统计信息等数据库资源。三山五园文化历史，不仅是清代帝王园林的兴盛与衰毁史，而且也是中华民族近三个世纪的兴衰荣辱史。为了更好地利用三山五园的历史文化资源，未来应不断发展移动数据库平台，以文化理念创新为先导，使三山五园文化区别于其他文化，而在世界文化之林中发挥独特的魅力，更好地促进三山五园文化资源的开发和利用。
四、结语
进入移动互联网时代后，以智能化、数字化、移动化、网络化为特点的现代信息技术，已经成为国家现代化的重要特征之一，也成为推动社会发展和文化进步的新生动力。手机、平板电脑等移动终端设备的不断发展，促进了移动互联网用户数量的快速增长。移动互联网时代，探索三山五园文化资源有效的组织与利用方式，具有较为重要的意义。三山五园文化资源丰富，历史悠久绵长，是祖国珍贵的文化遗产，也是当之无愧的世界文化遗产。在移动社会化媒体环境下，如何利用微信、微博等新媒体对三山五园文化资源进行有效传播，如何开发三山五园移动应用软件和移动信息数据库，更好地利用三山五园文化资源，是值得不断研究的问题。
参考文献
[1]罗军舟，吴文甲，杨明.移动互联网：终端、网络与服务[J].计算机学报，2011（11）：2029-2030.
