时间：2022-12-11 12:16:23
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇开店计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、项目描述
1、选址：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队
1）尊重服务业人员的人格
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理，严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等。每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
1、本计划书将围绕6W2H方式展开：
（1）why？我为什幺要开面包店？（先找出自己真正开店的动机？）
（2）when？我准备什幺时候开店？（决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位？）
（3）where？我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准？）
（4）what？我的面包店想卖什幺？（自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性？）
（5）whom？我的面包打算卖给谁？（未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅？）
（6）who？开店后，谁来经营这家面包店？（是由自己直接经营，还是聘请外人来管理？）
（7）howmuch？我准备多少资金开这一家面包店？（自己能掌握的资金有多少钱？）
（8）howto？我打算怎样经营这家面包店？（这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好？）最后，机会永远是留给准备最好的人。
2、原则
1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。
2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。
3、可行性分析
3.1劣势与威胁
1)尤溪已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
2)海海面包制作工艺不够精湛。
3)店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场）。
了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。
3.2注意事项
1)面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。
2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；
3)影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
4)评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
4、财务状况分析
资金预算
1)一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金．其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
2)设备以二手货为主。
3)周转金（至少是总投资的30％）
4)店租（建议预测月营业额的8％～17％）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年～10年）、装修＋空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具、刀具原料
5、产品定位与差异化营销
1)精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。
2)保健(营养)面包为特色：
特色类别材料及成分目标对象
早餐面包学生早餐胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包可以促进血液循环减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素无糖面包概念诱导儿童面包概念诱导主要做噱头用
3)个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。
4)现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。
5)部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。
6)比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销。
6、店面选址与装修
1)找到一个好地点开店，已经具备50％的成功要素。
2)已大量玻璃与镜子为主，奶黄与COFFEE色为主。
3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点)。色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位．提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。
4)理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
5)实例：地点，千万要谨慎！我们当时选址不够慎重，觉得一条街的两面相差不大。可实际上非常大！我们小区大概四千户。不过我们开时只有一千多一点，那时可以保本。所以上次见你说两三千人，绝对没问题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千户了。那时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户，也可以挣比这个多一些。因为有第二家嘛！街道的区别有多大啊！我们当时看铺时就发现靠南的人流量大一些（与我们小区的门和路有关），但我LG心急，怕人家来开了我们就不敢开了，就急急地订了北面的铺。那是小区只有一家店，感觉也不明显，但后来两边差别越来越大。我发呆时数过人，对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你说区别有多大。虽然相距只有十米。客户消费行为与目标客户（结合本地）
7、客户消费行为与目标客户（结合本地）
目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
8、销售渠道
1)主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。
2)有些小面包店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。
9、营销与促销策略
1)会员制度。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
连锁为什么能够迅速发展
作为一种新兴业态，为什么连锁在国内能够有如此迅猛的发展？我认为有以下原因：
1、 连锁的出现，让当初身受流通渠道欺凌的制造商很激动，给了他们一个对以前霸道的流通渠道不满的表示机会和另一条流通渠道的选择；
2、 连锁塑造低价优势的核心经营理念，顺应了流通初级阶段的潮流要求，满足了消费者追求“价廉物美”的需要；
3、 连锁构建强大的销售网络，用强大的销售力吸引着制造商通过连锁平台实现快速进入市场的梦想；
4、 连锁用销售量作为诱饵，让厂商给出最优惠的政策和价格，再进一步锻造低价优势，实现销售量的更大提升。
在国内人均GDP还远远低于1000美圆的大部分城市，单纯的价格优势就可以满足大部分消费者，连锁们抓住了这样的发展时机。如果能够把握住价格竞争的下限，防止滑入恶性价格竞争的泥潭，这种整合了生产厂家和零售商的各种资源，降低了综合成本的工商联盟，应该将还有巨大的发展空间。
连锁是否能够继续发展，挺进二、三级市场？
如果连锁是为了打造为消费者服务的长久商业王国，那选择在何处开店他一定会非常谨慎。一份非常详细的开店计划书，如从理性与科学的角度分析，一般要考虑以下几个重要的因素：
1、 当地的市场容量，实际上就是当地的消费能力。消费能力与一个城市的人口、经济发展水平、消费习惯与消费理念等密切相关，在进入一个城市之前，一个严密细致科学的测算报告是必不可少的。按照通常的估算方式，1000平方米的门店至少要1亿元的营业额来支撑。这是决定是否应该开店的前提和第一要素。
2、 第二是地段。如果经过调查，一个城市有足够的市场容量，那就要考虑如何开店，要考虑消费群分布、消费便利性等问题。一个合适的地段不能决定开店一定成功，但是没有一个合适的地段却能使开店一定失败，因为地段和客流及经营绩效有密切关系。
3、 供应商与供应链效率，这是制约开店的另一个关键因素。足够的供应商资源和良好的合作关系才能够保证商品的竞争优势，供应链效率对成本和服务能力有巨大的影响作用，没有这方面的优势，开店的成功性微乎其微。
4、 员工与流程。合格的能够将计划变为现实的员工和以制度为保障的系统的流程非常重要，他关系着开店后长远的经营绩效。特别是流程，因为连锁商品种类的繁杂性，服务的复杂性，消费者的多样性，一套适合的具有执行可行性的系统对于高效率的运营非常重要。
另外还有资金流问题、营销竞争力问题等等。
因此理论上讲，只要一个地区的经济能够持续发展，消费人群足够庞大，连锁就可以挺进，不论是一级城市，还是二、三级市场。
但是现实情况是，连锁并不要靠严密的开店计划和精心的运营来赚钱，所以是否要挺进二、三级市场开店一定程度上就失去了理论预测的基础。他们靠什么来赚钱呢？
1、 连锁将所有费用分摊给厂家来获得盈利。随便翻开一份连锁的格式合同，你会发现名目繁多的各种费用：进入要交进场费，要展示空间要场地费，另外还有展台制作费、节庆费、店庆费、品牌管理费、促销员管理费、服装费、培训费、临时促销员服务费、促销费、质量保证金、服务保证金……当然新店开业一定会有数目不菲的开业费。按照一家营业面积1000平方，有200个品牌的连锁门店来测算，一年的收费入帐应该有近千万。
2、 制定最低经营毛利要求来获得赢利。连锁早就不把批零差价作为利润的主要来源，但是他们对批零差价在合同里一定有严格的要求，“保证10%--15%的毛利点”是常见的。意思是不管你是否赚钱，在结帐时，他一定会扣除合同要求的毛利。但是你想提高零售价格也是不可能的，因为这样会影响销量，如果销量达不到连锁的要求，他会顺手把你清除出场。
3、 通过广告宣传来获得赢利。连锁通过大版面、高密度的宣传来进行自身的推广，但是这种推广本身是个赚钱的好方法。他们和媒体签定长期购买协议，然后借各种节日、庆典的名义向每个供应商要来比自己投入高得多的宣传赞助，从中牟取盈利，从这方面来说，他们是一个广告版面的高级掮客。 4、 通过将风险完全转嫁，获得赢利。在制订这方面的游戏规则时，他们是不给商量余地的。比如“补差”。连锁为了保障自己“价格最低”的优势，一般都要求厂家“如果市场上出现同型号价格比自己的低”的情况，厂家必须按照差价予以“补差”，甚至还要罚款。由于厂家在连锁面前没有讨价还价的能力，当两家连锁产生竞争时，厂家就惨了，他们比拼价格，损失最终还是由厂家来出。
5、通过资本运作来赢利。大家可以随便做个调查，凡是国内的连锁企业，肯定在经营比如房地产或者金融证券的业务，因为这些行业的利润率远远高过经营产品的利润率。那么他们的资本从哪里来，不言而喻，大部分都是供应商的帐期货款。
（一）创业培训与创业模拟相结合
一方面，学校开设的创业课程大多是创业理论和模拟实践课程。另一方面，学校还专门创建了“创业模拟管理公司”，让所有想创业的学生都可申请进入这个公司参加创业实践活动。“创业模拟管理公司”内设总经理办公室、人力资源部（诚成人力资源公司）、财务部（迅捷记账公司）、采购销售部（梦想大超市）、宣传部（卓越文化传媒公司）。每个部实际上都是独立运营的公司或门店。每个公司（门店）分别设置人事部（负责人员招聘和培训等）、销售部或生产部（负责到市场上获取顾客需求信息）、宣传部（负责做好公司的各项宣传工作，包括公司市场营销计划的设计和制作）。公司不设财务部，财务一律委托“迅捷记账公司”完成。“创业模拟管理公司”为学生设置近百个创业岗位，为想创业的学生提供了很好的创业实践平台。创业培训和模拟实践有机结合增强了学生自信心，激发了学生的创业激情，提高了学生的创业实践能力，为学生创办企业、自主经营打下了坚实的实践基础。
（二）线上创业与线下创业相结合
在电子商务飞速发展的今天，让学生体验网络创业是顺应市场发展需要的举措。学校专门聘请网络创业指导教师，负责指导一批有志于网络创业的学生开网店、找货源、策划设计网站等，让初学者帮人代销产品，有能力的网上独立开店，因人而异，因材施教。同时，学校鼓励并指导“创业模拟管理公司”各子公司、学生创业园内的各实体店的CEO或店主定期学习网络创业的方法和技术，力争线上、线下双管齐下。实践证明，这是提高实体创业项目存活率（走出校园后）的有效渠道之一。
（三）校内实践和校外实践相结合
创业教育最终需要回到创业实践。学校内的大部分实体项目是把校园内的师生作为主要客户，每逢周末、寒暑假，学生就无法进行创业实践，因为失去了场所。创建校外创业实践基地就显得非常重要。有了校外创业实践基地，学生既可在学校实践，也可到校外创业实践基地实践。校内外创业实践的有机结合才能使想创业学生的需求得到满足，创业的种子才能在他们的心中扎根。第一，选定校外创业实践基地。学校选择一批规模不大但复制存活概率较高的企业作为学校校外创业实践基地，为将要毕业的学生提供实践机会。第二，选定到校外参加创业实践的学生。学校在“创业模拟管理公司”中挑选有过创业实践经历且有自己的创业想法的学生进入学校“校外创业实践基地”参加创业实践。第三，学生选择创业实践企业。坚持由学生自主选择企业，教师可参与引导与指导，帮助学生选择与自己想做的项目相关的企业。只有校内实践和校外实践相结合，才能有效提高学生的创业综合能力，选拨出适合创业的好苗子。
二、创业教育的必备要素
（一）人员。创业教育的关键要素是由创业教育个体、过程与环境三个要素构成的，因此确定人员在创业教育实践中至关重要。一是定教师———确定创业指导教师；聘请创业导师，二是选定学生———选定培训对象，选定实践人员。（二）时间。时间是创业教育的根本保障。创业培训和实践都需要时间，一要确保创业培训的时间：GYB创业培训、“领航者”创业培训，集中培训两周；SYB创业培训需集中培训一周。二是确保创业实践的时间。培训任务完成后学生可申请进入“创业模拟管理公司”参与实践，也可去校外创业实践基地参加实践，实践时间不少于一学期，学生创业园的项目每天课余营业，创业孵化园项目全天营业。（三）程序。参与创业学生可首先参加GYB创业培训，然后申请进入创业模拟管理公司参加实践。接着参加领航者创业培训或SBY创业培训，完成创业计划书，参加学校创业计划书大赛，优胜者的项目通过审核后进入学校创业园创业。经营状况好的项目可申请进入创业孵化园创业，创业者可继续参加IYB创业培训，提高经营能力，改善企业经营状况。（四）项目。项目来自市场，源自客户的需求和抱怨。学生只有在创业实践中学会捕捉市场信息，找寻顾客需求，倾听顾客抱怨，才能不断验证适合自己的创业项目。确定项目后完成项目计划书，通过创业计划书大赛展示自己的项目。确定项目的过程是一个很艰难的过程，更是创业教育过程中的难点，也是创业指导教师的工作重点。（五）场所。创业实践需要场所。因此，学校为学生创业特设各种不同的创业场所：创业模拟管理公司、校外创业实践基地、学生创业园、创业孵化园。学生可在不同的创业场所参与创业实践，积累经验，不断成长。
三、创业教育的制度保障
（一）保障机制。学校创建了各种适合学生的创业实践平台与基地。但是，要提高创业实践平台的利用率，就需要从制度层面给予保障。学校制订了一系列管理机制和优惠政策，如《学生创业基金管理办法》《创业模拟管理公司管理办法》《学生创业园日常管理规定》《创业孵化园管理规定》等。鼓励并保障有想法、想创业的学生有机会走上创业实践平台，不断提升创业综合素质。（二）审核机制。不同的创业培训项目适合于不同的对象，学生必须经过面试、筛选方可参加培训。不同的创业实践场所都有准入制度。学校建立了一系列创业实践准入机制，如《学生创业园准入制度》《校外创业实践基地实践申报程序规定》《创业孵化园入驻规定》《创业孵化园项目审批程序规定》等。学生逐层申请后方可走向创业实践平台，获得充分的创业实践锻炼。学生都很珍惜通过审核程序获得的培训和实践机会，从而提高创业能力。（三）评价机制。创业教育质量评估需要建立一个切合创业实际的评价标准和质量保障体系。学校针对创业培训、创业实践的参与者。培训讲师和培训学员，创业指导老师和实践的学生，分别制定了相应的评价标准，并进行严格的考核。考评机制可衡量学校创业教育实施的效率。（四）奖励机制。奖励制度在创业教育过程中满足了学生的需求，提高了学生参与实践的积极性。学校制订了《创业计划书大赛奖励办法》《“创业之星”评选办法》等奖励制度，定期举办学生参与创业计划书大赛、“创业之星”评选活动，给予优胜者以表彰和奖励，并推荐优胜者参加更高一级的比赛或评选活动。优胜者可以无条件进入高一级创业实践平台进行创业，在学校创业孵化园创业还可以免交租金。
四、创业教育应突显的特性
现在，到了开放式试题部分。
“聊出来”的生意
2006年从香港刚刚辞掉工作的李凌霄在和两个设计师朋友聊天的时候，发现了一只可以通过水温改变图案的马克杯，也发现了背后的创意产品的市场。“创意产品的利润不错，市场定位准确，消费群固定，只要有意思，就不愁盈利。”当时一起的朋友也是后来的集物特设计总监王亚倬很“挺”这个点子，“我们一个搞市场，一个搞设计，决定一起做这个靠有意思的创意赚钱的生意”。用了一年零八个月的时间，李凌霄和合伙人慢慢消化这个点子，一份完整的集物特产品计划书被送到了知名风投的办公桌上。
2007年3月集物特拿到了首轮2500万融资的成绩，虽然看似轻松但也让李凌霄磨了六次嘴皮子。“我们选得很准确，在产品上锁定创意，在模式上选择电商。”当时电商正热，只要是能沾上边儿的都能拿到钱，尽管有当当和亚马逊这样的大平台进驻，但是垂直的B2C电商还处在新型的萌芽阶段。“也是我们的幸运，如果以传统模式就变成了从零售行业起步了，概念就变了。扣上电商的帽子也确实让出资方这个钱掏得心里更有底。”
11月，集物特正式上线。
“全民爱创意，我爱集物特”的理念让这个页面独特的电子商务官网从开始就显得很不太一样。集物特看中的是年轻人的消费群和个性的需要，“80后和90后在选择自己贴身用品或者送礼的时候，都很强调标新立异和独特，标榜自己的品质，我们就是针对这一部分客户。”
具有年轻心态并爱探索，对生活品质有追求，这都是集物特客户的特殊标签。
在北京，靠“MIX&MATCH”（混搭文化）做创意产品的公司很多，但是仍没阻挡这个从小就用买零食的钱买时尚杂志的香港姑娘。“还记得网站刚刚上线，因为没有做推广，第一个月只有几百个访问量，相比现在最高峰时二三十万的访问量显得很可怜。”集物特成长过程中，一方面需要人们对其产品的认同，一方面需要不断在创新理念上探路。
“铺出来”的效益
在李凌霄的创业计划书里比较吸引投资者的是她的店铺规划。“那是2007年，大家都在看着电子商务吸钱，但是我感觉到电子商务发展到一定阶段一定会走到线下，也是我第一次跟投资人提到大概在集物特达到一定会员积累时，就要在线下开实体店。”
2009年，集物特北京西单大悦城第一家实体店开业，随后，北京的5家直营店，外阜的15家加盟店以平均每月3、4家的速度进行扩张。“北京毕竟是我们的总部，店面都是直营，外阜主要以加盟和区代，让熟悉当地的加盟商来管理店面。”迄今为止，天津、石家庄、太原、珠海、沈阳、大连、郑州、荆州、柳州、马鞍山等城市的CBD商圈都有集物特的门店，而下一步，集物特瞅准了更多的二三线城市的机会。“起初我们的店都在一线城市，或者是省会城市，之后可能会迅速铺到三线城市。”
2012年，是集物特战略扩张的一年。实体店的扩张，不但没有影响网站的营业额，反而拉动了整体利润的迅速增长。更多的加盟店会带来更高的利润，河北、东北、山东和华东地区将是集物特的下一站。“电子商务起步早一些，占的营业额更多，我们通常把北京的直营店和网络销售额做比较，实体店营业额已经占到了一半。”此外，集物特还分别与淘宝旗舰店、卓越亚马逊、红孩子等网络渠道打开了影视剧、定制大客户的合作。
“全中国同类店都是拿货的，没有自主研发的品牌，没有办法拓展加盟。”集物特有自己的生产线和物流链，可以保证全国性、区域性的加盟配送，尽管每年在物流商的花费份额占到30%，但285个物流配送点让配换货和上下游的通道拉得更长。
李凌霄曾经遇到过这样的加盟商，在十三平米的卖场压两万六的货，也有的一下库存就压到十几万，“这种势必活不了，我们会在开店前进行指导，如何配货、选址装修、消化库存甚至是货架喷什么样的漆比较划算。”事无巨细的加盟条款让集物特的加盟店都能保证在三个月之后开始盈利。“帮加盟商赚钱了，别人才会认可集物特是个好买卖”，李凌霄说。
集物特不卖潘大吼
“集物特是玉兰油，集物特不是屈臣氏”，每次，李凌霄都要耐心的解释这个比喻。集物特是产品生产者，而非产品分销商。“我们和疯果盒子、创意市集不同，他们突出的是设计师，我们突出的是集物特这三个字。”这也是集物特不会售卖潘大吼和王卯卯等创意标签的产品。“表象化的公仔和平台玩具不适合集物特的人群，客户更专注于寻找功能性和实用性更多、设计感更多的东西。我们的一个产品是原木便签本，看上去是木头，其实是便签纸，这也是一个简单的东西，但是有内涵。”
“实用也不俗”这是让李凌霄觉得印象最深刻和准确的评价。“谁也不是图便宜来买我们的产品，知道集物特上东西有一定的价位，追求的是生活元素的品位和添加，几十块的东西里包含的创意却不是价值可以衡量的，我们不仅让这个生意有意思，还想让生活也能有改变。”
从经典的“菜刀门”到可以录音的靠垫Sweetlove录音抱枕熊，集物特售卖的产品都是出自集物特设计师团队和自有商品生产流水线。“品牌的性格和品质可能让企业的生存期更长。”让李凌霄也没料到的是，在集物特的店里，相比于几十块或者一百多的产品，卖的最好的是CD机和灯这种四五百的东西，它们是长年的销售冠军。“既有意思，又具有功能性才是集物特要做的东西。”
集物特的会议室经常有设计师来拜访谈合作，一摆就是一桌子的手绘靠垫，“这些不是我们的合作群体，我们很小部分是找外部产品，但是如果找，第一要有品质、第二要实用、第三要设计有特色。”
一、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,显得非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
二、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。如今这样的创业机构不少,比较著名的比如阳光巴士智业机构等等都相当不错了。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰,企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧的产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
因此,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。 如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一来可学习经营技术及实战经验,二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
七、与房东签约
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。
另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东情商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
八、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
十、准备生财器具及设备
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。
当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,如果要降低开店成本,有的东西或许可以买中古货,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。
十一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。
纸曰：集原创、手工、订制于一体
纸曰并不难找，从雍和宫大街拐入方家胡同，走50米左右，路南侧一家与众不同的店面就是它了。
店里整洁雅致而温馨。货架上挂着、摆放着各种跟纸有关的产品，有世界各地不同款式、质地和花纹的手工纸；纸品中有相册、插画本、纸袋、信封信纸信笺、记账本等，相当一部分是从意大利、德国、日本、泰国、尼泊尔等国家进口的。店中左右两面墙上，还贴着店主手写的关于手工纸的发展历史、各地有代表性的手工纸的介绍，大大丰富了小店的纸文化内容。
“我整个店的主题、主角就是纸，通过纸的特性，演绎出各类纸做的产品。”店主叫海漪，她有志于做一家追求创意、有设计含量、有品质的高端创意纸品店。要把蕴含古典文化的纸加上现代的设计，做成让人们觉着既实用又可以收藏的时尚纸品。像国内低档牛皮纸、画画用的卡纸、杂志的铜版纸等，凡是在传统文具店或者传统文房四宝店可以买到的纸都不会是PaperTalk的主流产品。同时，海漪还希望有一天把这家小店打造成一家关于纸的小型博物馆，成为一个人们可以过来了解纸的知识、参与纸品制作、体验纸文化和纸艺术的地方。
店里占比50%的是手工纸，也就是通过手工方式制作的有特色的纸。在手工纸中，发展比较好的是日本手工纸，特点是款式多、图案丰富，像服装产业有设计师一样，日本会有专门的纸设计师。其他像尼泊尔的手工纸，特点是环保，写字手感好，文字保存时间长。国内手工纸则以纳西的东巴纸、腾冲手抄纸、狼毒纸独具特色。这些特色十足的纸既可以留做收藏，也可以用来写字、制作卡片、纸盒、灯罩纸袋子等各种手工纸品。
店里还提供纸的半成品，像本芯等，纸手工所需材料工具都很齐备，顾客可以在这里自己动手做纸品。海漪全程提供技术指导，有时还会与顾客思想碰撞，共同创造出个性十足的手工纸品。
纸品订制也是店中一项重要的经营内容。纸品订制最大的一项内容就是婚品设计，“最早是一老外结婚，定制设计婚礼请柬。后来此项业务越来越多。收入已经占到店里三分之一，最多时占到二分之一。”
目前的婚品定制主要包括请柬、桌卡、来宾签到本、菜单等，海漪还根据国内风俗研发出礼金箱，借鉴国外婚礼做法推出婚礼感谢卡定制。
“可能我店里的东西有些贵，但是贵得有道理。所有产品都是设计师设计，更有设计师手工完成的，这里既有知名设计工作室的作品，也有草根设计师、业余爱好手工的达人的设计。我花费大量时间精力建立了设计、供货网络。”海漪说，店里的纸品都是有一定的进入门槛的，起码设计是原创的，如要有手工元素更佳、产品品质要好。就像上面提到的书籍本，是一名草根达人设计的，一个月才做几十本，每款不同样。要订制到一模一样的本子，可能要等上半年。
奥运开幕式得到启发，人文胡同傍大鱼
海漪开店前在上海IT外企上班，是一名高级白领，有着不菲的收入。后来有志于做自己喜欢的事情，便辞职创业。
“从辞职到开店共有8个月左右的时间，开始并没有明确的方向，就想自己开店。服装店、咖啡馆等，都曾在我的设想中，每个设想都有详细的计划书。”为了考察计划的可行性，她在上海特色店集中的商街考察，到浙江义乌的小商品城呆了一周的时间了解情况，还走遍了欧洲十几个城市。
海漪发现，要做的项目要么规模要求太大，要么盈利难，要么产品没有特色。经过权衡考量，最后她决定把重心落在创意上。恰好她在上海一个很好的地段看到一家格子铺，其中的一些格子里的纯手工品吸引了她。于是和店主商量好由他供货。北京的店就这样开业了。
“当初看好他，是因为他手中有非常丰富的设计师资源。开始的时候，店里就是一个杂货铺，诸如手工本子、布类玩偶等都有。”
“2008年恰逢奥运会举办，开幕式上张艺谋团队设计的巨大卷轴，给了我非常大的启发。我决心把其他内容都砍掉，只留下和纸有关的东西，专门在纸上做文章。”
同时，海漪又到市场上考察，她发现，卖纸的地方，除了国营文具店的普通常用纸，就是文房四宝店的宣纸。
经过一年多的定位调整，2010年年初PaperTalk才完全调整到位，成为雍和宫周边一家特色鲜明的店。
开店期间，去欧洲十几个城市的考察，给海漪留下印象最深的就是街上的百年老店。“欧洲街上有很多的小店，是从祖辈继承下来，爷爷的爷爷开的店，孙子的孙子的时候店还在。他们守着一家店，守着固定的客户群。任时间流逝，店的品质、服务不变，客户群也很少流失。”海女士说，别小看这些小店，它们的生命力很强。而且多是原创，有自己家族的品牌。
海漪很认可这些小店的经营，并表示自己也不想搞加盟和连锁经营，就把一家店长久地经营成为百年老店。
决定开店后，海漪花了三四个月的时间来寻找合适的店址。北京新的时尚地标三里屯VILLAGE、西单大悦城、SOHO尚都等都留下过她的身影。
“考察过后，才对自己所需的店址有了一个明确的定位：我现在没有品牌，需要的是一个租金成本相对比较低、比较安静、能把自己慢慢养大的地方。等我的一批固定客户群体形成后，品牌知名度也就有了。到那时，这些坐落在繁华商街的时尚地标才是我的目标选址。”
基于上面的想法，海漪把目光投向了北京的胡同，并且最终选择了安静的方家胡同。
“当时选中方家胡同，也是看中了胡同的历史底蕴以及人文气质。我来考察的时候，就看到有人拿着相机来寻访方家胡同小学。”那时胡同的人流量还不太大，但是，海漪认为，单纯的人流量不能代表什么，她对顾客的要求是重质不重量。
当时正在挖土动工改造的方家胡同46号艺术园，也是海漪愿意把店安在这条胡同的一个决定性因素。
46号艺术园被称为“胡同里的798”，这里原为一老工厂，近几年被改造定位为46号艺术园区，不大的院子里就聚集了小剧场、表演艺术团体、文化沙龙空间、建筑艺术、视觉设计、新媒体艺术等各种机构。
“46号的开发是商业行为，开发单位也是商业单位，他们开发前肯定对胡同做过市场评估，而且会比我个人的评估更深更专业。他们选择这里定有道理。”于是，海漪决定跟着“大鱼”走。
别出心裁联络顾客，细节细微出见服务
在PaperTalk店里，无论顾客购买什么，小到几元钱的书签，大到上千元的东西，海漪都会免费提供给顾客精美的纸袋，每个纸袋都是自己手工制作而成。如果是礼物送人，即使顾客不主动要求包装，她也会主动免费提供包装。
笔者采访时，刚好有一位公司女白领来为老板选送给客户的礼物。她选中7个手工本子，海漪用7种不同颜色的纸分别包装，然后分别用7个精美的纸袋子装好，前后花费了近半个小时的时间。
“目前的消费环境下，顾客被商家无缘无故地送一样东西时，经常会有顾虑，担心‘被收费’。因此，我在提供包装服务的时候，一定会强调这是免费的。”海漪说，她给顾客提供了优质的服务，替顾客着想。投桃报李，顾客也会体谅她，经常有客人主动少要一个纸袋。
店中有DIY内容，每当顾客自己动手制作完成纸品，海漪都会免费给拍照，并请他签名，写上日期，制作成花絮免费送给顾客。
PaperTalk在淘宝上有网店，经常有顾客在网店里定礼物，因为礼物通常都是从海漪这里直接快递到被送人手里，因此她要代顾客给礼物包装、写卡片。当然，这些代包装的服务也都是免费的。
“看似很小的行为，绝对能反映店的品质与服务。”海漪强调说。
现在许多店为了联络客户关系，会制作发放会员卡用以享受折扣、积分等优惠，海漪不走常规路，创意十足地发起了“荣誉证书”。
笔者看到，荣誉证书规格如同我们70后在小学时得到的奖状，用宣纸做材料，然后每一张上面都用毛笔手写“荣誉证书”，还有一段内容。荣誉证书有编号，店中也有记录，下次来店只要报出证书上的编号就可以享受折扣。
运用多媒体设备展示实时的各招聘网站最新的对本专业毕业生的需求量及岗位能力要求，引起学生的足够重视，并从就业岗位职业能力需要、实践经验积累、零成本无风险经营、可获收益并丰富校园生活出发，向学生进行网络创业动员。调动起学生参与项目的积极性与热情，并做好创业准备。本环节还要完成人员的分工和项目必备条件的准备工作。
（二）任务布置
根据学生能力的形成规律设置了三个逐级递进的项目任务，并将任务按照工作流程对应分解为几个任务节点，使每个任务的完成都有较强的可操作性。本环节中要运用多媒体设备展示优秀的大学C2C商铺和优秀的淘宝网店，并在教学博客和QQ群共享上传项目任务书，学生可随时浏览下载、转载学习。
（三）工作计划
项目小组成员根据总体项目任务安排，明确岗位工作任务，确定工作内容、方法、程序以及与其他成员合作的形式，制定出相应工作岗位的可行性的工作计划。本环节中首先多媒体设备播放三分钟职场制定计划视频，让学生了解制定岗位工作计划流程并展示供学生参考的标准工作计划书，后上传至教学博客，供学生学习借鉴，最后学生将岗位工作计划方案发表在学习博客中；教师在线进入并利用博客的评论功能进行评价，以规范学生的职业活动。
（四）任务实施
本环节是整个项目的重点环节，在这个环节中，教师只通过QQ空间博客功能在教学博客中提供三个任务完成的详细过程及任务书指导，学生根据任务要求，利用充足的网络资源获取任务信息，通过真实体验、勇于探索和在线交流、岗位模拟的方式完成项目工作任务。
方式一，真实体验，学生充分体验在虚拟浩瀚的网海中创业者进行创业冲浪的激情与乐趣。这是本项目重点，将复杂的创业过程融入到真实的创业体验中，改变了以往传统的教学中枯燥的边讲边练的学习方式，强化技能训练，从而培养学生规范实践技能的岗位职业素质，也就避免了在实际工作当中由于全是跟做没有自己的思路对业务流程了解不清的弊端，实现真正掌握专业技能的项目目标。
方式二，勇于探索。在网上开店并经营的任务中，由于操作繁杂，技能点多，成为项目重点与难点，所以我设计了运用中国最大的免费社区QQ空间的博客功能做为优化教学过程的强大的信息资源库。实现为学生进行自主学习、答疑解难、法律支持、有效经营而设计的全部教学资源的共享；鼓励学生主动学习、勇于实践、探索真知。
方式三，在线交流。利用虚拟的开放的网络环境，设计运用QQ交流群做为实现全天侯的师生互动、交流与沟通、答疑解难的学习工具来突破项目教学难点，促进学生进行自主学习；并且还合理运用QQ的实时通讯视频功能，实现和网店专家在线的视频互动。企业专家一面在线进入学生店铺，另一方面将被在线请入课堂，充当学生的创业顾问，对学生的经营情况给予现场指导。使学生做到足不出教室，就能和专家面对面沟通交流，最大限度地解决电子商务专业实习难的问题。
方式四，岗位模拟。将网络创业项目对应到的就业岗位进行提炼，把学生之间的能力差异作为一种资源，将不同特点的学生六人组成一个项目学习小组，每小组的成员按工作岗位进行分工，各司其责，互相协作，实现学生间的优势能力互补，合力完成项目任务，积累实战工作经验，真正实现教学与企业就业岗位的无缝对接。
（五）成果展示
每小组派一名代表制作PPT利用多媒体设备进行项目汇报，对项目任务进行梳理与回顾，分享团队的收获与经验，然后进行小组成员开设的店铺、店铺整体经营情况及推广效果成果展示，实现专业能力向职业能力的转化。
（六）总结评估
国外特许经营品牌如何进入中国市场，这不仅是外国品牌企业关心的问题，也是国内投资人关心的问题，通过引进国外特许经营品牌，开发中国市场，是非常具有吸引力的投资，也是比较易于成功的投资。麦当劳、肯德基、7-11、21世纪不动产、必胜客等国外特许经营品牌成功进入中国并获得成功的先例，对国内投资人产生了强大的诱惑。
那么，国外特许经营品牌如何进入中国市场，或者说如何引进国外特许经营品牌呢?
在中国加入WTO之前，中国政府对国外特许经营品牌进入中国市场并未完全开放，进入中国的品牌较少，且对其开店区域也严格限制。因此，特许经营的开放成为中国加入WTO谈判的重要内容。在中国加入WTO的文件――《中华人民共和国服务贸易具体承诺减让表》中对此作了规定。在该文件中，特许经营被列为服务贸易的类别，并规定了服务贸易的四种基本方式，即1跨境交付(从境外向中国境内提供服务)，2境外消费(中国的消费者或企业在境外使用服务)，3商业存在(外国企业在中国设立附属企业或分支机构)；4自然人流动(外国服务者个人到中国境内提供服务)。故国外特许经营品牌进入中国市场有两种方式一是跨境交付：即国外品牌通过签订《国际特许经营合同》，直接许可国内企业在境内开展特许经营。二是商业存在：即国外品牌通过在中国境内设立一家外商投资企业，并以该企业名义在境内开展特许经营。前一种方式是特许经营方式，后一种方式是以投资方式进入，在该文件中，对跨境交付没有限制，即在中国加入WTO后，国外品牌以特许经营方式进入中国市场已经全面开放，但对商业存在，承诺在中国加入WTO后3年内(即2004年12月11日前)，取消限制。
据此，商务部于2004年12月31日了《商业特许经营管理办法》，并自2005年2月1日起实施。《办法》规定：外商投资企业以特许经营方式从事商业活动的，应向原审批部门提出申请增加“以特许经营方式从事商业活动”的经营范围。同时还规定外商投资企业不得以特许经营方式从事《外商投资产业指导目录》中的禁止类业务。也就是说，除《外商投资产业指导目录》中的禁止类业务外，向外商投资企业全面开放特许经营，即取消对商业存在的限制。对于国外特许经营品牌或者国内投资人而言，两种方式都可以采用。
2007年2月6日，国务院《商业特许经营管理条例》。该条例对国外品牌进入中国并未做出特别规定。这实际上是对国外品牌进入中国的全面开放，即取消了对外商投资企业的特别规定，实行“国民待遇”。也就是说，国外品牌进入中国，与国内企业一样，有同等的权利与义务，都要遵照《条例》的规定执行。
根据《条例》的规定，在中国境内开展特许经营，应当遵守的两个基本制度是：市场准入制度和备案登记制度。
市场准入制度是指在中国开展待许经营应当符合两个基本条件，第一个条件是：特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。第二个条件是：特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。归纳起来，就是“成熟经营模式”和“两店一年”。“成熟经营模式”是一个软指标，而“两店一年”是一个硬指标。
备案登记制度是指特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，向商务主管部门备案。特许人向商务主管部门备案，应当提交营业执照复印件或者企业登记(注册)证书复印件、特许经营合同样本、特许经营操作手册、市场计划书、表明其符合“两店一年”规定的书面承诺及相关证明材料等。国外品牌进入市场也必须符合“两店一年”的硬指标。那么，国外品牌必须在中国开设直营店并符合“两店一年”的条件吗?国外的直营店是否可以视为“两店一年”所要求的直营店?
商务部的《商业特许经营备案管理办法》，在规定申请备案的特许人应当向备案机关提交的材料中，对国外品牌如何提交“两店一年”的证明文件作了规定，即：由设区的市级商务主管部门开具的符合“两店一年”规定的证明文件；直营店位于境外的，特许人应当提供直营店营业证明(含中文翻译件)，并经当地公证机构公证和中国驻当地使领馆认证。这就是说，直营店在境内或境外均可，不需要在中国境内完成“两店一年”的条件。这对于国外特许经营品牌迅速拓展国内市场提供了法律依据，在引进国外品牌时，可以不受“两店一年”的限制而节省时间和成本。
所谓梦想，应当如此：会跌倒，会爬起，会想要放弃，会为它落泪，也会为它微笑。创业的路上，我们哭过，笑过，坚持着。现在，我们仍在创业路上，奋力打拼，我们承受着挫折，我们享受着成功，我们体会着世界的精彩。就算遭遇失败，我们仍旧会给予自己一个微笑，告诉自己我很年轻。是的，我们年轻！
所谓青春和梦想，一定是有过迷茫与失败，才能找对自己想要的方向，创业，更是如此――
创业人物：李少阳
怀揣梦想，在跌倒中成长
李少阳自从进入大学之后，就一直怀着创业的梦想，所以，毕业后，找工作的同时，也向家里人说出了他创业的想法。虽然父亲是商人，但却强烈反对李少阳经商。父亲希望他当公务员，从政。父亲不止一次劝说他：“现在时机不成熟，先放一放吧！目前你还没这个能力，还需要锻炼。”
曾经的凌云壮志，非功成名就不衣锦还乡的李少阳，认为自己正处于该有梦、做梦、追梦的年龄，所以他并没有听从父母的劝导，而是到处筹钱，开始了他的创业道路。
可是，做什么项目呢？经过一个多月的市场调查，李少阳决定从简单的日用品开始：做一种高档衣架！
“租赁了一个小厂，别看厂子小，但真正操作起来，事情实在是复杂：原料采购、生产组织、人力安排、生产设计、物流、管理、销售、客服、市场开发、战略实施……什么都要去做，什么都要去想。麻雀虽小，五脏俱全。”真正接触到了社会，李少阳才发现创业之艰难。当一系列的事情压过来的时候，他感觉都喘不过气来。最刻骨铭心的一次教训是，由于他没有经验，没处理好几个客户之间的关系，丢失了一个大客户，还差点打官司。
“我的创业虽然最终失败了，但我不后悔。我曾经闯过，算是在跌倒中成长吧，我还年轻，我不后悔当初的选择。总有一天，我会成熟起来的。感觉这次创业所学到的东西，有很多是大学四年课堂上所学不到的，就算是交学费吧。”
李少阳觉得父母说得非常对，最初创业时太不理智，也太理想化了。现在，他正重新振作起来，看看能不能想办法把公司重新开起来。
专家建议：年轻人创业无论是在资金、心态还是人脉方面都还很欠缺，过度提倡年轻人创业会适得其反，令年轻人的心态更加浮躁。年轻人创业需要鼓励更需要引导，尤其对绝大多数大学生来说，毕业以后尽量还是先就业，通过实践开阔眼界，锻炼心智，积累经验和资源，时机成熟后再创业也就成了水到渠成的事。
是的，创业需要“资本”，更需要理性和智慧。即使是面对正在成为一种潮流“低成本、低风险”的网店，也需认真对待。
创业人物：杨晓
激情创业，更需要持之以恒
杨晓大学刚毕业时，感觉找工作的日子挺迷茫的。因为在学校里勤工俭学，就接触到淘宝、阿里巴巴这些网站，于是他就考虑着在淘宝上做一个小尝试。
“那个时候，因为学费较高，本来家里经济条件就不是很好，到毕业的时候已经欠下一大堆的债务。毕业的时候，想着自己创业，但是家里是没办法在经济上支持我的。当时弟弟还在上大学，万一我创业失败，家里的经济压力会更大。”杨晓回忆说。
在大学里认识了几个朋友，有一位，他的家庭条件比较好，又刚好有燕窝的货源，我们决定一起来淘宝这个平台小试身手。
那个时候开淘宝店竞争已经蛮大了，还好我们两个都很用心在做。当时厦门做燕窝生意成功的已经有很多家了，刚入道的我们没有任何优势，我们唯一能做的就是要求自己比别人更勤奋。每天在电脑前编缉各种产品，尽量把燕窝的各项属性各种说明编缉得更加完善一些，把自己店里的优势写出来，把好的东西表达出来。慢慢地，我们一步一步地开始走货了，后来参加了淘宝的直通车、消保等，加上一些论坛上的推广，功夫不负有心人，销售量慢慢变好了。
我们的网店开始风生水起，赢利数字一路攀升。但危机，却悄悄地并生。由于是初次创业就尝到了甜头，这让我们开始变得有些飘飘然起来，对网店的打理就没有刚开始时那么尽心了。结果，我们的顾客越来越少。那个时候网购已进入激烈竞争的阶段，每天都有新的竞争者加入。网上销售同类商品的店铺非常多，买家可以选择的范围也非常大。所以，当我们回过神来再想重新振作时，发现已经无力回天了。
这次创业失败给我们带来的教训是深刻的：一是缺乏吃苦精神；二是好高骛远，不能一步一个脚印脚踏实地向前走；三是最主要的，那就是像马云所说：“今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。”
专家建议：创业的路上荆棘遍地，关键是坚持。“你若青涩，便还能成长，你若熟透，便将腐烂。”停留在自满中，你的事业早晚会被别人超越，创业需要激情，更需要持之以恒的决心与毅力，只有这样创业之路才能走得更远。
其实，就算是具有名人效益的明星开店也没有特权，开店还是要看创意、噱头，最重要的是有没有客人愿意消费。
创业人物：徐静蕾
名人效应，开店也是玩不转
每个人心里都有一个梦，徐静蕾也不例外，梦想自己开个店当老板，想必一定很有趣吧! 她觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，而且还有名人效应做后盾。
说干就干， 2008年4月，徐静蕾在北京东单市场4楼租下了3间并排的门面，招牌是自己亲笔书就的3个大字――蓝莲花。
开店之前，徐静蕾就已经想好要走奇货可居路线，店里的衣服尽量保证一种款式只进一件。所以，她把货源定在欧美。这样一来，注定要耗费很多的精力。但她很乐意去从事这样的工作，因为她出国的机会很多，而且她觉得还可以借这样的机会，提升自己的服装品位。
但是，并不是她看好的那些服装就真的受欢迎，有些服装一挂一个月，虽然不乏顾客试穿，但穿完之后，会依然挂回原处。
打折促销是绝不可能的。“蓝莲花”走的是高端路线，一旦开了打折的先例，以后再有新款，就别打算有熟客光顾了――能等着买打折的，谁愿意买原价的？届时，只能陷入进货――积压――打折――再进货――再积压――再打折的恶性循环。
经过一番思考，2009年年初，徐静蕾在隔着“蓝莲花”9个铺面的地方，又租了个小门面，并起了个很古怪的名字，叫“飞流直下”。在“蓝莲花”下了架的积压品，趁着没人的时候，让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的八七六五折标签，清货。
由于价格便宜，款式独特，“飞流直下”的生意很火爆，但是徐静蕾并没赚到钱。因为衣服是在国外进货，虽然那边不过上百美元或数百美元，但折算成人民币，就是上千数千，要保证租金、员工工资和水电这些固定开销，还要保证利润，标价要在进价上往上加。可在折扣店一打折，利润就直线下降，平均水准维持不到50％，扣除掉固定开销后，几乎赚不到什么钱。
朋友劝徐静蕾：“扬长避短这么老的话，你怎么会不懂？为什么非要跟自己较死劲，去你一点儿也不擅长的领域里面扑腾？”一句话点醒梦中人：是啊，开店绝对是自己不擅长的业务，但自己偏偏自认这也行，那也行，之所以不愿关门，并不是因为自己对开店真有多么热爱，只是不愿意丢这个脸而已。但是，为了一个面子问题，把投资变成无底洞，到底值不值？这样坚持，到底蠢不蠢？
徐静蕾终于决定不再继续愚蠢下去――她关掉了两个店，遣散了员工。那些还没卖出去的衣服，全部搬回了家，打电话告诉圈内的朋友友情大赠送，有兴趣的只管来拿。剩下那些没人拿走的，打一个包裹全部捐给了慈善机构。
专家建议：明星开店的核心竞争力无非是“明星”二字，明星利用自己本身的知名度从事副业的例子无数，但开店并非只看名气。人称才女的徐静蕾无论当演员、做导演、开博客、办电子杂志都很成功，但她不擅长门店的商业运作。
创业对名人来说都不易，那对于普通人来说更是难上加难――市场观念的淡薄，不仅冲淡了杜小伟兼职中的成功，更让他细细品味了“专职”创业中的挫败感。
创业人物：杜小伟
商场挫败，丢西瓜保不住芝麻
杜小伟是上海外国语学院的毕业生，大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，所以，在同龄人中，杜小伟算是佼佼者了。
可杜小伟似乎并不满足于有一份好工作，他的经济头脑相当发达。那时候，出国人员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带回一些国外的名牌产品，不用交关税。所以，出国采访后，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机等东西回来，一转手就能赚不少钱，令人羡慕不已。一天，杜小伟突然告诉周围的人说，他已经辞职了，正式下海做商人。众人听了后，很是惊讶。要知道，他的工作岗位，有多少人梦寐以求呢。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国市场，就动员他做他们的商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃业务来。
但过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够日常开支、员工工资和办公费用。他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺，缺乏广告投入。于是，就向朋友们借款。他跟朋友说：“可视门铃这东西，只要不断地投入广告，业务量就会增多。”其实，真正的原因是市场竞争激烈，产品还不够成熟，因为当时杜小伟销售的高档可视门铃科技含量不高，品种单一且价格较高，与国内的一些大品牌相比竞争力不够。所以，导致他失败的原因在于产品与市场需求的不对等，而不是客户看不到此类产品的广告。
现在，进退两难、丢了西瓜也保不住芝麻的杜小伟知道了，要想在商场游刃有余，还得学习。
专家建议：不少青年人都犯这样的错误，他们很乐于谈论自己的技术和产品如何领先与独特，却很少思考这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，创业者的市场营销计划非常重要，这能强有力地证明赢利的可能性。
小编寄语：
正确面对失败，做下一站王者
创业无大小，当由高昂的“经济成本”转化为一种社会经验财富时，对于年轻的创业者来说，无论创业的成败与否，都是一种锻炼，都能够体现一种人生价值。
创业之初，许多创业者都是凭着激情和干劲，甚至没有对市场需求进行调研，所以在定位模糊不清、资源尚未具备、风险掌握不透，又没有专家指导就跳下商海的情况下，大多数人其实是会被“淹死的”。
即使在世界上最富创业精神的美国，所有新创企业中也有40%存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是，大多数创业者几乎没有赢利，一般来说，即使让企业存续10年的创业者，也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。
由此看出，成功不容易，只有那些影响初创企业发展的各种要素――人、战略、市场、竞争环境等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。