时间：2022-07-18 09:23:35
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电商平台，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
然而当业界巨头对电商争做大平台“说不”时，就使整个电商行业的前景更加扑朔迷离了。
2012年7月20日，京东商城CEO刘强东在2012派代电子商务年会上表示，电商创业者绝对不要走平台之路，因为那需要太多的资金，绝对是“烧钱的主”。
鳄争做电商平台
近一年来，电商平台开放之争此起彼伏，B2C网站百货化和平台化的趋势在不断加剧。
先是京东网不再满足于只做垂直B2C，陆续引进多个品牌进驻网站，开辟品牌直销板块，从3C产品到日用百货、母婴产品、服装、图书，再到生鲜食品和线上租车等业务，京东销售品类不断由窄到宽，几乎成了网上的沃尔玛，做大B2C超级大平台之心路人皆知。紧接着，淘宝商城迅速跟上，宣布向所有B2C企业开放，一举将业内多家主流垂直B2C网站，包括一号店、银泰网、新蛋、易讯、麦考林等38家纳入其中。有6亿多注册用户的腾讯也在部署超级B2C平台，预计在国庆后上线，首批会接入6家B2C战略合作伙伴，主要经营B2C类电子商务业务，“综合类网上商城”逐渐成形。另有消息称，支付宝也与新蛋商城宣布达成全面战略合作，构筑B2C大平台，加速拓展中国网购市场……可以说，一场声势浩大的网购平台“革命”已经全面打响了。
然而，一方面不断开始扩展品类、引进第三方电商品牌，做平台意图明显，另一方面却对做平台“大吐苦水”，告诫大家“不要趟浑水”，京东商城言行何以如此的不一？
商做大平台，挑战重重
不过针对大鳄争做电商平台，许多业界人士却并不看好，认为这其实是烫手的山芋，甚至如同鸡肋。
乐淘网CEO毕胜发博文称，在中国，平台型电商除了淘宝、天猫、京东、卓越和当当外，其他的电子商务如果想转作平台将必死无疑，长尾理论不适合实物电子商务。麦考林CEO顾备春则更悲观的认为，如果电商企业只做平台，毛利率就会比较可悲，高昂的营销成本、大投入的物流整合和持续的价格战，依旧是悬在电商大佬头上的“达摩克利斯之剑”。
目前电子商务在中国的发展快要接近天花板，几乎所有的电子商务B2C网站都想转型成平台化经营，都想通过扩大类目、百货化经营来均衡用户获取成本。不过完全用长尾理论来武装自己的商业模式，且不说其他类目经营所需的仓储、销售、物流、成本、毛利等各项因素，仅是货物的仓储存贮场地成本、库房管理问题就能吃掉大部分利润。以京东商城为例，长期以来就一直面临运营亏损、资金缺口等巨大困局。一位电商分析师表示，“虽然京东生鲜食品、果蔬近来全面上线，但面临着物流建设与整合的极大挑战，不管是第三方还是自建物流，亦或广告宣传，成本费用都在飙涨。一袋食品三四块钱，但物流成本却快要超过售价了，对于毛利润很低的京东来说，这是一个很大的瓶颈，吃力不讨好。”刘强东自称：“就在四年前流量还非常便宜，京东商城曾经一年用800万左右的广告投入带来了超过3亿元的销售额，但是这么便宜的流量不会再有了，现在可能要几千万的投入才能带来3亿元的销售额”。
派代网总裁邢孔育金则认为，现在只要是大点的电商都疯了似地跑马圈地，进一步拉大资金链的横向面积，极易导致资金链的断缺，而且销售品类不断由窄到宽，平台越做越大，这也导致售后压力不断增大，售后跟不上，老顾客流失严重，圈多少地到时还得吐出去，而小的电商也非常讲究门面和排场。电子商务项目刚启动，就租下一整层楼，招一两百号人，雄心勃勃高举高打，要多元化投入，要做大电商平台，一旦流量和用户上不来，就会把这种“”式的项目推入绝境。
品牌还是做平台？
如此看来，刘强东“绝对不要走平台之路”的告诫确是发自肺腑之言，也确有苦衷。
不过部分专家则认为，刘强东的告诫，只是说对一方面，也有偏心和私心的成分，忠告别人不要做，自己却大做特做。这说明做超级大平台短期虽然会“失血”，但从长远看还是有“钱景”的，只是警告业内外有钱的主儿此时不要再进来，否则蛋糕只会越做越小，到时大家就都没有饭吃了。刘强东在此次年会上还建议说，“传统品牌不要轻易选择自己做电商，入驻平台才是最佳选择，你可以更多考虑京东商城、腾讯QQ网购这些平台。”京东再次借机为自己做了回广告。
时下电商网站有两大发展趋势：其一是平台化，另一个是品牌化。平台化的电商网站，有其优势，容易吸引较多的线下知名品牌进入，这就保证了网站有足够丰富的货品可供买家选择，另一方面也抬高了竞争者进入的门槛。
但是平台化也有其致命的缺点，除了日益抬高的经营成本外，就是对品牌的依赖性越来越严重，品牌本身有着去或留的决定权，就算是平台足够大，也会面临一些品牌突然撤离的风险，即使淘宝这样的大平台也会遭遇品牌的“不辞而别”，垂直电商网站也同样也会有潜在的威胁。
关键词：电商平台；互联网；金融研究
经济全球化的到来，为我国互联网金融行业带来了更多的机遇和挑战。电商互联网交易是电子商贸的重要体现，更是我国市场经济的重要组成部分。现阶段我国以电商平台为核心的互联网金融发展中还存在这一定的不足，为了更好地促进我国电商平台为核心的互联网金融行业发展，本文对完善电商互联网交易的战略性措施进行了探讨，以求进一步推动我国互联网金融行业稳步发展。
一、电商平台的相关概念
电商平台是为交易双方提供电子商务贸易的平台，交易双方通过在电商平台进行沟通、交流、了解，进而完成双方之间的电子交易。电商平台集信息交流、数据交换、协商购买、物资流动等众多环节于一身。可以说，电商平台的出现在很大程度上确保了买卖双方能够进行及时沟通，确保交易双方沟通交流的安全保密性同时，为个体或者单位提供便捷服务，这在很大程度上促成了电子贸易。随着电子商务贸易的出现，电商平台得到了迅速发展，相比于传统交易平台，电商平台可以为交易双方提供实时、边界服务，避免了由于时间、地点、天气等因素对贸易沟通造成的阻碍。除此之外，电商平台的出现大大降低了商务贸易沟通交流的成本，降低了买家的花销的同时，增大了卖家的所收利润。
二、基于以电商平台为核心的互联网金融中存在的问题
由于我国电商平台为核心的互联网金融发展时间较短，基础理念框架还有待进一步完善，在电商平台为核心的互联网金融发展实践中还存在这一定的问题。首先，互联网金融交易中涉及客户、商家的众多重要信息，一旦这些重要信息泄露，或者被不法分子窃取，对交易双方的打击无疑是十分沉重的。而我国当前互联网金融交易体系还不够完善，存在着较多的安全隐患，很有可能受到不法分子袭击，所以在增进互联网金融进一步发展中要对互联网安全问题加以重视。其次，由于我国不同地区经济发展情况有所差异，加上人口分布不均与等影响因素，直接导致我国不同地区的互联网金融发展程度出现较大的差异。这种差异的存在直接拖慢了我国互联网金融的整体性发展，对于互联网电子商务贸易是极其不益的。除此之外，我国互联网金融消费群体的年龄分布极为不均，消费的主力军为16岁至32岁人群，40岁以上年龄段进行互联网金融消费的消费者十分少，由此可见，互联网金融消费群体较为单一，这对于互联网金融消费的全面发展是极其不利的。最后，互联网金融行业的发展需要法律法规等对其进行强制性保障，而现阶段我国互联网金融消费的相关法律法规还有待完善。
三、增进以电商平台为核心的互联网金融发展的重要对策
1.增进电商互联网交易的基础建设增进电商互联网交易的基础建设对于提升互联网交易的安全可靠性能具有重要意义。首先可以通过加强电商互联网交易系统的管理建设，不断增进其安全性能。再者，可以建立电商互联网安全评估体系，对互联网交易进行实时、有效评估，不断排查互联网交易中潜在的安全隐患，进而为电子商务交易双方提供安全、可靠的电商平台。再者可以通过完善互联网交易政策，吸引越来越多消费者的关注，进而提升双方交易成功几率。最后，可以通过调查研究形式，了解消费市场的实时需求，进而增进消费者的购买力度。2.改善电商互联网交易客户关系数据库的建立良好的客户关系数据库可以帮助企业单位进一步了解产品的市场需求，进而进一步增进互联网金融的发展。首先，企业单位需要对客户进行走访调查，了解消费者的实际生活情况和对产品的需求情况，有针对性的调整互联网交易的方向，进而不断满足市场需求。再者，企业单位需要对消费群体动态进行实时了解和掌握，不断更新客户关系数据库，通过产品访问量、被关注度、被收藏度等指标来进一步衡量电商互联网交易的发展走向。3.创造独具企业特色的电商互联网交易要想在激烈的互联网交易中站稳脚跟，企业单位必须不断创造独具自身特色的电商互联网交易，进而吸引更多的消费者。及时了解消费的市场需要，制定完善、科学的电商互联网交易方案，并不断通过实践反馈来完善电商互联网交易方案。增加产品的可用性和创新性，不断满足消费者的需求的同时，创造出独具企业特色的电商互联网交易，在互联网金融发展的时代洪流中站稳脚跟。4.明确自身发展定位，有效借助第三方电商的平台中小型企业的电商互联网交易的发展中，应该充分认识自身发展定位，制定科学、有效的发展方案，有效借助第三方电商平台，实现与消费者的良好、安全沟通交流。通过借助第三方电商平台还可以节省中小型企业的电商交易的投资成本，将中小型企业电商互联网交易利润提升至最佳。在选取第三方电商平台中，中小型企业单位要注重结合企业自身发展特点，选择适合企业发展走向的，进而提升企业未来发展能力。结束语我国现阶段电商平台为核心的互联网金融发展中还存在着有待完善的地方，本文针对我国电商交易中存在的问题，逐一进行研究，有针对性地提出了解决上述发展问题的相关对策，以求不断完善我国互联网金融的发展，更好地在互联网金融中使用商务平台，不断满足消费者的需求的同时，增加产品的可用性和创新性，进而不断带动我国市场经济的发展。
参考文献：
[1]曹馨元.以电商平台为核心的互联网金融发展策略[J].中国商论,2016(14):63+65.
1、天猫、京东、一号店、淘宝、阿里巴巴、网易考拉、亚马逊、Bonanza、Cratejoy、eBay、Etsy、Jet、Newegg、沃尔玛、速卖通、乐天、唯品会。电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。
2、电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、在线展会、虚拟展会、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
（来源：文章屋网 ）
(电子商务研究中心讯) 近期，全国多地警方查获大量无生产厂家、无生产日期、无质量合格证的“三无”保健食品。这些“三无”保健食品不少以“效果明显”的口碑，在微信群和朋友圈备受追捧。受害者多为中老年人，他们轻则失财伤身，重则危及生命。(据6月20日新华网报道)
解决了温饱问题，人们就开始追求健康美丽了。在这种情况下，保健品生产销售焉能不火?不法分子也正是看中了其中巨大的市场需求和难得“商机”，纷纷想从中掘得一桶金，从而导致制售假冒伪劣甚至有毒有害保健品的案件层出不穷。据记者在中国裁判文书网检索“保健食品”和“有毒有害”等关键词发现，近3年来，与保健食品相关的刑事案件总体呈上升态势。
这些假冒保健品着实害人不浅。它们不仅会扰乱正常的保健品市场秩序，侵害被仿冒正品厂家的商业利益，更严重的是它们还会害人。据了解，不少“三无”保健食品服用后看似“疗效”明显，其实是添加的违禁药物成分在起作用。这些违禁药物添加副作用大，且无固定配比，安全隐患大，极端情况下甚至可能致人死亡。这绝不是危言耸听。有关人员通过对2013年至2016年初媒体报道的270多例保健食品犯罪个案进行分析发现，约2.59%的案件存在受害人服用有毒有害保健食品后死亡的情况。
那么，这些问题保健品是怎么卖到消费者手中并呈不断泛滥之势的呢?一个重要的原因就是网售模式的助推。一般情况下，各种非法保健品很难进入拥有正规进货渠道的线下实体药房、保健品卖场，而网购平台审核不严、鱼龙混杂的状况则为这些劣质商品提供了可乘之机。而且，网销巨大的市场空间和海量的客户群以及口碑式营销方式也让这些看起来“价廉物美”且“疗效显著”的黑保健品如鱼得水，逐渐形成了“线下生产+线上销售”的黑色产业链。
因此，要全面封杀各种害人的黑保健品，彻底斩断线上线下一体的犯罪链条，必须打破地域和网络界限，坚持各负其责、多方联动和线上线下立体式、全链条打击治理。尤其是各大电商平台，必须切实担起主体责任，适当提高保健品、食品药品销售门槛，加强此类商品授权销售资质和产品审批证书的审查验证，严罚各类违法违规商家并将线索证据向相关部门及时通报，同时积极配合调查处理工作。相关部门则要改变工作思路和习惯，将网络渠道作为制假售假行为的监管重点，加强巡查和深挖并严肃追究第三方平台的失察纵容责任，一旦发现相关线索应组织线上线下和涉案各地执法人员进行联合收网行动，力求将整个违法网络一网打尽。
当然，作为消费者，也要擦亮眼睛，不要轻信所谓的“好评如潮”和各种来历不明、没有正规批文的“特效”保健品。（来源：中国消费者报；徐建辉）
关键词：电商平台；奢侈品；功能；发展研究
中图分类号：F723.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01
一、序言
近年来由于全球经济疲软、中国经济放缓、中国在官员奢侈品消费方面的管控等因素，奢侈品行业步入增长滞缓期。品牌为了实现增长，开始将目光转向电商平台，根据不同电商平台的特点采取相应策略，实现自身发展目标。
二、奢侈品电商发展现状
随着互联网技术的发展和消费者消费习惯改变，在零售业“全渠道”商务发展背景之下，电子商务成为很多零售商品的主流销售渠道。目前奢侈品行业中电商渠道销售额占比仅为6%，但根据麦肯锡的报告，到2025年奢侈品电商销售额将达到776亿美元，销售额比重也将达到28%。传统奢侈品牌的电商收入占比较小，新兴奢侈品牌和部分轻奢品牌则较依赖电商渠道。奢侈品电商将扮演越来越重要的角色。
三、奢侈品电商平台类型和功能定位
奢侈品电商使用的平台包括综合电商平台、垂直电商平台以及品牌自建电商平台。各平台特点不同，功能各异。
1.综合电商平台
综合电商平台以国外的亚马逊、国内的天猫京东为代表。平台商品数量众多，信息来源广泛，客户数量大。品牌可利用综合电商平台实现基本营销功能。2012年轻奢品牌Coach曾开通天猫旗舰店一月，庆祝品牌成立70周年，其主要目的在于营销推广。
但综合电商平台缺乏对各行业的深入理解和整合，信息精准度不够。综合平台上出售相同商品的网店有官方店、经销店以及个人店等，造成网店很难以保持长久稳定的供求关系，影响销售情况。2014年Burberry入驻天猫，由于销售数据不理想，只运营一年就关店。因此综合电商平台的功能定位是提供海量的流量入口，用来实现品牌推广。
2.垂直电商平台
垂直奢侈品电商平台以国外的Net-A-Porter和国内的唯品会为代表。此类平台提供奢侈品网上专卖，商品类目众多，目标客户集中。Net-A-Porter拥有部分奢侈品牌的直接授权，并且以时尚杂志的方式进行商品展示，不同品牌的商品呈现搭配效果，符合此类网站客户的消费习惯，增加客户黏度。
垂直电商平台是专业化平台，信息的精准度高，但流量无法与综合电商平台相比，该类平台用户在消费人群中占比较低。垂直电商平台获取客户成本高，需投入大量资金采购商品，如要得到品牌直接授权还需一笔费用，综合运营成本非常高。奢侈品电商平台主要功能是深度推广和精准营销，实现长久稳定的销售。
3.自建电商平台
奢侈品自建电商平台一般由品牌直接管理，或在官网开通购物功能，或建立销售平台。LV法国官网可直接购买商品，卡地亚则在2015年开通了中国官方在线精品店。
自建电商平台的优势在于可以更好的传递品牌价值，商品与实体店一致，维持品牌一贯形象。企业通过平台拉近与客户距离，加强有效沟通，还可避免其他平台上因产品质量问题而破坏品牌形象的情况。自建电商平台是未来的主流趋势，能够实现精准营销、提高销量、维持客户关系，促进品牌长久发展。
四、奢侈品电商平台发展趋势
随着电子商务发展进入成熟期，电商平台越来越重视提供优质的产品与服务，平台建设更趋专业化和细分化。在此背景下，奢侈品电商平台呈现特有的发展趋势。
1.跨境电商平台
随着出国旅游、留学和定居的人数增加，代购成为奢侈品购物重要方式。然而代购存在的产品真伪、卖家信用、运输风险等问题促使商家和消费者将目光投向跨境奢侈品电商平台。诸如Net-A-Porter、Neiman Marcus、MATCHESFASHION等网站都提供跨境购物与物流。此类跨境平台货源较为可靠，运输便捷，与国外消费者购买的产品品质相同，是越来越多消费者选择的方式。
2.O2O模式
很多奢侈品品牌认为线上平台不能提供消费者亲自体验的机会，而奢侈品恰恰需要通过消费体验来传达品牌价值，满足消费者的心理需求。奢侈品电商平台第五大道奢侈品网采取线上下单、到店取货的方式，这种O2O的方式提供消费者到店亲身体验，在专卖店取货也保证了货源和品质，消费者更不必担心售后等问题。以服务为核心的O2O模式将会取代B2C模式成为奢侈品市场的主流。
3.买手电商平台
买手店是指将不同品牌的时尚商品融合在一起搭配展示的店面，在欧美国家已发展多年。买手电商平台为奢侈品牌和买手店提供营销服务，在竞争激烈的奢侈品电商领域争得一席之位。Farfetch作为典型的买手电商平台，2016年估值达15亿美元。未来会有越来越多的电商平台通过领域细分走上这条道路。
4.大数据
随着大数据的普遍使用，奢侈品电商平台根据网站的搜索信息，了解客户的需求，提供相应的商品。通过大数据，品牌可以准确地找到目标消费者，快速了解消费者的喜好，加快商品上市节奏。同时，根据大数据了解消费者反馈，评估商品是否需要更新或舍弃。电商平台使用大数据，大大提高了奢侈品行业的效率，有利于企业和行业长期发展。
五、结语
奢侈品行业作为时尚化和个性化的零售行业，利用电商平台可以更好地服务客户、开拓市场、打造品牌。而平台发展将趋于全球化、专业化、细分化，以客户为核心，结合大数据、社交媒体等互联网技术，促使奢侈品行业长期健康发展。
参考文献：
[1]赵心.中国奢侈品电商发展情况研究[J].商品与质量，2012（S8）.
[2]贺佳雯.中国经济信息[J].合作经济与科技，2016（08）.
[3]赵志芳.奢侈品电商痛点多今年或迎来行业洗牌[N].中国商报，2015-09-25（P10）.
关键词：电子商务；开放平台；广告质量因子
基金项目：国家自然科学基金（编号：71272085）；国家社会科学基金重大招标项目（编号：15ZDB169）
中图分类号：F272.3 文献标识码：A
收录日期：2017年3月28日
一、引言
2011年，天猫宣布新战略，其平台对所有零售形态开放，包括一些小的“B2C”电商平台。该战略旨在构建一个由品牌商、供应商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务供应商组成的B2C生态网络。
针对电子商务开放平台，早期的双边市场理论具有一定的指导意义，因为双边市场也是基于平台的交易模式，只不过本文中的大电商平台充当了第三方平台。Armstrong（2006）指出双边市场平台两边的用户效用会受到网络外部性的影响，因此开放平台对零售商和消费者都有利。Mantin B等（2014）研究了第三方平台的战略作用，发现当市场中引入第三方平台让其他卖家也可以在这个平台上销售产品时，这些卖家的利润增加了的同时消费者也会受益。而Boudreau K（2010）也认为相对于封闭的平台，开放平台在市场运作和激励创新方面作用更大。
至于广告对营销的作用，Xie J等（2009）认为广告确实能够刺激销售提高知名度，并给出了产品的定价方式以及最合适的广告战略。但小电商在打广告的同时，需要付出一定的广告费用，这个广告费用相当于服务费，Tsay A A等（2004）指出服务费用跟提供服务的努力水平有关系，是关于努力水平的二次函数。也就是说，广告质量或者宣传做得越好，虽然知名度会提升，但广告费用也会越高，这将导致小电商的成本增加。
在大电商开放平台的研究中，广告成本和小电商的知名度是很重要的因素，但在以往研究中大多是从单方面考虑的。本文的创新之处在于，在上面研究的基础上，加入广告质量因子变量，研究它是如何影响小电商的广告投入策略，以及在什么情况下会促使大电商开放平台，与小电商形成合作竞争关系。
二、问题描述和模型分析
（一）问题描述。本文研究大平台A和小平台B两个电商平台之间的竞争与合作，B通过广告提升知名度可以促进销售增加收益，但同时也会损害A的利益，平台A为了保护自身利益会考虑对B开放平台。本模型基于以下几点假设：
（1）两个平台卖的产品具有竞争性，也就是消费者在A平台买到的产品在B平台可以找到类似的。
（2）A拥有品牌优势和流量优势，假设A平台知名度为1，B平台在没有进一步打广告的情况下知名度为δ，其中δ
（3）为使模型便于计算，我们将价格进行标准化，使得P∈[0，1]。
所用符号含义：
PA―平台A的销售价格；PB―平台B的销售价格；DA―顾客对A平台产品的需求量；DB―顾客对B平台产品的需求量；CB（？茁）―平台B的广告费用；δ―平台B未打广告时的知名度；？茁―平台B打广告后的知名度，？茁∈[0，1]；tB―平台B投放的广告质量因子，tB∈[0，1]。
（二）模型中的基本函数关系。首先要描述市场对于平台A和平台B商品的需求，根据假设（2）和（3）可知，当δ比例的顾客注意到A平台商品的价格高于B平台，那么他们会选择在B平台购买商品，剩下的会在A平台购买；而1-δ比例的顾客由于只知道平台A的存在，所以他们只会选择在A平台购买商品。因此，顾客对于平台A和平台B商品的需求函数可以表示为（Chen J，2014）：
DA=（1-δ）+δ[1-（PA-PB）]；DB=δ（PA-PB）
平台A和平台B根据自身利益最大化进行决策，它们的利润函数分别为：
A=PA・DA=PA・（1-δ）+PA・δ[1-（PA-PB）]
B=PB・DB=PB・δ（PA-PB），（δ
另外，如果平台B打广告，它还需要一定的广告费用，即：
CB（？茁）= （？茁-δ） （1）
其中，tB是B平台投放的广告质量因子，tB越大说明广告质量因子越高。
（三）B打广告时最优化分析。首先考虑的情况是B平台自己打广告使自身的知名度变为β，若B打广告则需要付出一定的广告费用，此时A和B的需求函数以及利润函数分别变为：
DA=（1-β）+β[1-（PA-PB）]；DB=β（PA-PB） （2）
A=PA・DA=PA・（1-β）+PA・β[1-（PA-PB）]
B=PB・DB-CB（？茁）=PB・？茁（PA-PB）- （？茁-δ） （3）
平台A根据自身利润最大化选择最优价格PA*，而当B平台选择自己打广告时，会考虑最优的商品价格PB*以及知名度？茁*来使利润最大化。
1、平台A的最优决策。对于平台A来说，需要决策的变量是价格，而知名度β是由平台B来决策的，所以在给定平台B的知名度β的情况下，根据平台A的收益函数（3），它的最优化问题可以表示为：
max A（PA）=PA・DA=PA・（1-β）+PA・β[1-（PA-PB）]
将上式对PA求一阶导，令 =0，可得：
PA*= （4）
2、平台B的最优决策。根据（3）式中平台B的利润函数，要决策最优价格以及最优知名度。先假定平台知名度β是固定值，求最优商品r格PB。将B的利润函数对PB求一阶导，令 =0，可得：
PB*= （5）
入（4）式可得：
PA*= ，PB*= （6）
将（5）式带入（3）式中B的利润函数有：
B=PB・？茁（PA-PB）- （？茁-δ）=？茁PB2- （？茁-δ）
再对β求一阶导，令 =0，可得：？茁*= （7）
将（6）式和（7）式带入平台A和平台B各自的需求函数和利润函数（2）式和（3）式中可得最优价格、最优需求、最大利润和B的最大知名度：
PA*= PB*= ；DA*= DB*= ； A = B = - （？茁-？琢）；？茁*= （8）
性质1 当广告质量因子tB≥ 时，平台B自己打广告，但不会大量投放广告提升知名度，而只会使知名度维持在δ。
由（7）式可以看出，当tB≥ 时，？茁*= ≤ ，而PA*∈[0，1]，PA*= ，所以当？茁*≤ 时，平台A的最优价格只能是最大值1，即PA*=1，而PB*= 。当tB≥ 时，说明广告质量因子过高，对平台B来说需要付出的广告费用也就越高，会减少B的利润。？茁*= ≤ ，说明B平台不会大量投放广告提升自身知名度，因为需要花费大量的广告费用，在平台B没有很高的知名度的情况下，会减少平台B的利润。
为使问题更加清晰明了，我们将B的利润函数用平台知名度β来表示，即 B = - （？茁-δ），而 =-
PA*1=1PB*1= ；DA*1=1- ≥ DB*1= ≤ ；
A =1- B = - （？茁-？啄）；？茁B*1=？滓（tB≥ ） （9）
性质2 当广告质量因子tB≥ 时，平台A处于垄断地位，不会对平台B开放。
因为当tB≥ 时，？茁*≤ ，说明广告成本过高，平台B并不会在广告上投入大量资金来提升平台知名度，从而不会威胁到平台A的地位；另一方面，由（9）式可以看出当广告质量因子过高，使平台B不想投入大量广告提升知名度情况下，平台A的市场占有率远远高于平台B的市场占有率，即DA*1>DB*1，且DA*1>DA*，所以A在市场中处于垄断地位，它可以向顾客收取商品的垄断价格1，而不会使顾客流失太多。所以，在这种情况下，平台A不会向平台B开放自己的平台，B只能自己投入一定的广告，赚取市场一小部分利润，而无法与平台A抗衡。
性质3 当tB≤ 时，平台A会考虑对B开放平台。
当tB≤ 时，平台B的知名度？茁*≥ ，带入（2）式和（3）式中得到：
PA*2= tBPB*2= ；DA*2= DB*2= ；
A = ≤ B = δ；
？茁B*2= ≥ （tB≤ ） （10）
由（10）式可知，当广告质量因子没有那么高时，平台B可以多投入一点资金在广告上以提高知名度，这样不仅会影响到平台A的利润，即 A < A ，还会减少平台A的市场占有率，因为DA*2>DA*1。此时，平台A会考虑通过一定方式向B开放平台，形成合作竞争关系。
性质4 当tB= 时，平台B会选择最优广告水平，使平台达到一个合适的知名度。
由上面分析可以知道，当tB≥ 时，由于广告成本太高，平台B不会额外地投入广告资金；而当tB≤ 时，此时B的利润为 B = δ（tB≤ ），所以当tB= 时，平台B的利润最大为 B = δ，此时平台B的最优广告知名度为？茁B*2= 。
三、电商开放平台模式算例分析
我们通过数值分析来印证前面的性质和结论，根据文章开始提到的，由于B平台是一个小的电商平台，并没有很高的知名度，我们假设平台B最初的知名度δ= 。平台B打广告的程度也受到广告质量因子tB的影响，我们分别取tB= ， ， 。根据两个平台在第一种情况下各自的需求函数和利润函数，进行赋值，得到表1的均衡结果。（表1）
表1中的数据都是在平台B自己打广告的情况下得到的最优知名度、最优价格、最优市场需求以及最优利润。对表中的数据进行对比分析，可以得到：
1、对比tB= 和tB= 两种情况，发现当广告质量因子过高时（tB= ），会影响平台B的广告投入成本，导致平台B不会过多投入广告，且平台A在市场中处于垄断地位（DA>DB），它可以在市场收取垄断价格，且不会对平台A的利润造成很大影响。而当广告质量因子较小时（tB= ），平台A市场占有率明显降低（ < ），且利润降低（ < ），所以此时平台A会利用一定的方法让自己的利润提高，例如对B开放平台。
2、对比tB= 和tB= 两种情况发现，虽然在广告质量因子较低（tB= ）情况下，平台B可以投入较多广告使自身知名度大幅提升，但也需要投入较多的广告成本，反而导致利润下降（ < ）。而在广告质量因子适中（tB= ）的时候，平台B会选择最佳的广告投入使知名度达到最优（？茁*= ），此时平台B不论在价格、市场需求还是利润方面都是最优的。
四、结论
本文以一个大电商平台和一个小电商平台为背景，考虑大电商平台拥有更多优势，而小电商平台可通过广告渠道打开知名度的情况下，研究广告质量因子影响小电商平台的广告投入时，大电商平台对小电商平台的开放策略。研究表明：在广告质量因子较小的时候，B平台会选择自己打广告，使自身知名度达到最优又不会投入过多的广告成本，但这会减少A的利润以及平台优势，此时A平台会考虑对B开放平台。
为了使该研究结果更贴合实际，未来的研究方向可以考虑电商平台开放程度对小电商平台的影响，入驻免佣金费的标准，以及两者之间更多的合作模式。同时，可以对淘宝网的开放模式进行实证研究，累积更多的经验。
主要参考文献：
[1]赵立勤.浅析广告质量和广告效果的关系[J].企业技术开发，2006.25.2.
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内部整合，两大电商平台重新定位，确立双品牌。
从2012年5月开始，国美电器在供应链、仓储物流等方面加紧线下与线上的整合，首先体现在用户终端的结合。到2012年10月份，国美网上电器商城对外宣布：完成了后台系统与线下会员数据对接测试，这意味着国美网上商城与线下遍及全国的1700多家门店的所有会员数据实现正式对接。线下会员凭借自己的账号，无需注册即可登录国美网上商城购物，并且享受会员的一些服务或者购物优惠。
2012年年底，国美将旗下的两个电商网站——国美网上商城和库巴网进行整合，并将网上商城更名为“国美在线”，与库巴网两大电商平台实现后台统一管理和资源共享。
一方面，国美在线依然负责综合百货的自主B2C模式，更注重商品经营和客户经营，借助线下沉淀多年的品牌优势，充分融合线上线下的优势资源，扩大线上品牌影响力，满足客户需求，全面推进国美电子商务战略的实现。
另一方面，库巴网依托国美在线的后台能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展，全面转向电商平台运营，其原有B2C业务将全部转给国美在线，也就是说库巴网更专注于平台经营。其中，两个网站使用一个会员账号登录，会员在国美在线可以搜索到库巴网上的商品，两个网站上的商品可添加到一个购物车中进行便捷支付。两大平台在内部共享的基础上‘’，以建立更先进的电子商务经营模式，降低成本，提升效益。例如，在此之前，国美网上商城和库巴网的营销费用总是双份的，在销售额有限的背景下成本居高不下，两者整合有助于降低营销成本以及相应的管理成本。
国美内部两大电商平台的整合最终目的是降低成本，从而提升经营效益。尽管库巴网仍然是一个独立的实体，从消费者角度来看，无论是在原有的网上商城购物还是到库巴购物都将实现国美在线的统一模式，但在线下的内部运营和管理上，仍然是两个电商平台在运作。
调整构架，整合线上、线下业务平台和营运体系，打造双模式。
两大电商平台整合之后，国美又发表了2013～2015年的电商发展策略，适应线上线下同步发展的新战略，再次进行内部组织架构的调整，在保持原有内部组织机构的基础上，整合现有线上、线下业务平台和营运体系，对采购业务体系和营运体系进行全面调整。
在人员配置上，高级副总裁李俊涛主管采购业务体系管理工作，高级副总裁何阳青主管营运体系工作。在管理上，总部采购体系统筹传统家电业务、生活家电业务、3C业务以及差异化商品、配件业务、国美在线的商品采购业务。并续整合现有的线上、线下业务平台，拓展新业务模式，实现业务体系后台的统一管理和资源共享。
为了实现后台的统一和资源共享，采购体系的主要工作内容为：一是将电子商务的线上采购业务纳入现有业务体系，充分发挥线上、线下协同的竞争优势；二是进一步加强公司业务模式的创新，拓展商品供应渠道，将新成立的国美配件公司统筹管理，以丰富差异化产品在线上、线下的供应能力，满足消费者差异化的购物需求。
总部营运体系根据门店所在区域的一二级市场的归属进行划分，原国美旗舰店事业部更名为一级市场营运中心，负责所有一级市场门店的营运管理工作，原国美标准店事业部更名为二级市场营运中心，负责所有二级市场门店的营运管理工作。营运体系主要负责统筹国美一二级市场营运中心、连锁发展中心、客服中心、会员经营事业部。
在后台管理方面，国美将陆续建立统一的技术平台，使人才、系统等资源形成互动，提升对电商平台的经营管理能力，实现资源投入产出效率最大化。
整合后的国美电商正形成双品牌——库巴网、国美在线；双模式——线上、线下的国美电商模式。
对接地面物流，期待全面实现本地化配送。
在供应链配送环节，除了大规模的采购能够保证价格优势之外，货源的稳定和用户体验的提高，很大程度上还依赖于打造强大的地面物流体系以支撑。
国美对于线下资源利用最充分的，当属自建以及在建的物流体系。国美电器为其两大电商平台提供物流、仓储和商品的售后服务，并且已在ERP系统上与两大电商进行无缝对接。例如，在仓库物流方面，库巴与国美当地仓库对接，大家电、3C产品采用国美全国自建的物流体系，小件商品大多采用第三方物流。
目前，国美电器在全国范围内共有200多个配送中心，包括一二三线城市在内的大家电商品基本实现本地化物流配送，据称在全国县级以上城市大家电基本可以全部实现本地化配送安装。同时，正在持续打造物流基地，通过该基地，可以进一步降低仓储成本，同时加强配送速度，国美的电商将从中得到更多受益。
对于做电子商务来讲，最后一公里的配送一直是无法突破的瓶颈，谁解决了物流配送问题，主动权自然在握。目前，虽然国美在线平台基本依靠整合了库巴网，但在线下，这种大型综合类、双品牌的运作模式单纯依靠自建物流不仅需要大批资金的投入，同时见效慢，而小家电的线下配送和大程度上还需要依赖第三方平台，与第三方物流进行合作。2013年初，国美将出资3亿元人民币收购全峰快递30%的股份，以延伸物流业务链。
价格与产品，暂时保持线上线下一致。
价格是电商竞争的又一杀手锏。记得2012年8月的电商价格中，国美被称之为真正的“价格屠夫”，各方褒贬不一，但无疑，“国美网上商城全网全品类加入价格战”的口号再次凸显了国美霸气的“完胜”。而抛却价格战的表面，背后看到的核心本质则是供应链的竞争。
国美每年上千亿元的采购规模是其较之于单一网购平台最突出的优势，国美每年庞大的采购数量将支撑自主销售的封闭性经营，国美电器采购的家电、3C产品将以成本价直接供给库巴网和国美电器商城。使得线上线下发挥协同优势，发挥核心竞争力，以期待线上与线下的采购规模形成1+1大于2的效应。
目前国美两大商城的销售占比中，大家电、3C产品占整体国美电商两个平台销售的70%以上，品类上，库巴网比国美在线种类更为丰富，并在商品品类上有一定的互补性。整合后，两个网站的同质同价比的商品将少数存在，库巴将以平台的形式拓展和繁荣线上综合品类。
据了解，目前供应商并没有针对线上和线下提供差异化产品，目前国美电商线上线下产品雷同率达60%。
讯：今年的“双十一”，电商大战烽烟四起。各大汽车品牌也借助天猫、苏宁易购等电商平台加入到这场混战之中，掀起了一场汽车网购的热潮。如今电商平台已经成为抢占市场的重要突破口，业内人士表示，这一转变是经济发展的必然趋势，更是迎合了消费者更为年轻、时尚的消费习惯，拉近了的产品、品牌与消费者之间的距离。在汽车销售渠道由实体形式转向虚拟形式的过程中，汽车生产商也在新营销模式的大背景下进一步满足了消费者的购车需求。
车企进军电商平台线上线下良性联动
早在变革之初，便有车企在这一领域取得了些许成功。2010年，奔驰与淘宝聚划算发起了一场smart团购，200辆奔驰smart汽车在3.5小时内被抢购一空。此后，网上汽车销售带来的惊喜也是未曾间断。今年“双十一”，东风标致、上海大众等16家汽车厂商参与天猫的活动，海马汽车、广汽丰田、起亚瑞达等也联合苏宁易购，开启了一场别开生面的网购盛宴。
这其中，海马汽车与苏宁易购之间的跨界合作算是汽车行业比较独特的一种形式。2013年11月8日，海马汽车的新生代家轿—2014款海马M3借助苏宁易购平台发起上市攻势，并在苏宁易购平台上推出了优惠劵，消费者通过苏宁易购购车享受了特有的优惠形式。海马M3的目标受众正是年轻的一代，相比传统购物模式，他们在购物时更加青睐网上选购、支付的便捷性。此次海马汽车借助电商平台，也是方便了年轻消费者用最便捷、零风险的方式了解优惠信息和享受优惠。而且整个过程恰到好处地实现了线上与线下的良好互动，很好地迎合了目标受众的消费习惯，因此受到了消费者的欢迎。
电商模式大势所趋产品力仍是竞争根本
面对淘宝“双十一”全天350亿的订单，人们不免想起马云和王健林的对赌。这场赌局实际上是虚拟经济和实体经济之间的一场博弈。通过淘宝“双十一”的订单变化，我们似乎可以感觉到，至2020年电商占据整中国零售市场份额的50%，也并非是不可能之事。而在这场博弈中，汽车作为市场经济中及其重要的一环也正在参与其中，其销售渠道正向电商模式转变。
海马汽车借苏宁易购平台推新车，并以“线上优惠、线下购实车”作为合作形式，很好的结合了两方面消费者购物习惯，正在成为网上直销之外的另一种流行趋势。但是，想要真正的做到依靠电商平台扩大市场份额，不管是整车直销还是线上线上的联动，扎实的产品力还是根本。毕竟靠谱的产品才是汽车厂商实现长久发展的核心竞争力。
此次海马汽车在苏宁易购平台上主推的车型是海马全新平台下的2014款海马M3，其以相比同级车型更靓丽的造型，更低的油耗，更丰富的配置等优势，在电商这一更加时尚的消费平台上获得了年轻消费者的肯定。通过海马M3我们可以看到海马汽车为消费者造好车的理念切实反映在产品的设计与实现中。
眼下，汽车加入电商平台正风声水起，汽车行业的电子商务已是未来的发展趋势。谁率先在这一领域抢占先机，谁便能在市场竞争中更可能的拥有主动权，无论是联手淘宝，还是苏宁易购，都是汽车厂商们实现市场拓展与消费者满意度提升的双赢之路。至于车企们要实现自身的长久发展，在营销模式之外，还得需要继续发力产品、苦练内功。(来源：云信网文/何涛)
(讯)相比其他行业错综复杂的格局，母婴电商的平台格局相对清晰。总体来说，是以综合性平台为主、垂直类电商为辅。综合性平台依靠整体规模，占据了绝大多数的线上市场份额。而垂直电商不断涌现，凭借创新模式加剧了行业竞争。那么，你更偏爱垂直还是综合呢？
来源：天下网商
关键词：电商平台互联网金融阿里巴巴
前言
在当今互联网金融在电商的电商的平台下，已经慢慢的对人们的金融习惯产生了改变，为未来人们的金融模式将产生巨大的影响。
在过去的10年里，这种影响已经打破了传统的商品零售，衣服，生活用品等很多领域的经营模式。科技的创新与人们支付方式的改变都在说明这次金融模式的创新与传统意义上的金融模式是完全不相同的。该金融模式不但具有传统金融模式的所有功能，同时也具有了传统金融模式中没有的特征，就是互联网的透明，平等，公开。
目前发展规模最大的就是本文研究的对象阿里集团，阿里巴巴独立事业群，主要的业务是小微企业，个人创业所提供的小额贷款。通过对互联网金融的运作方式，风险的控制等方面的研究来尝试着分析未来互联网金融的发展方向。
在发展的过程中，互联网金融在技术和服务的基础上。不断的扩展业务，信息技术与金融相结合构建了互联网金融模式。
一、金融服务的发展和重要性
电子金融，是电子商务与金融相互结合的产物。随着互联网技术的进步，互联网的运作模式也在快速的向其他的行业扩展。从而使得金融服务行业也受到了巨大的影响力。电子金融凭借电子商务的立誓交易的信息和数据，并利用先进技术，在可控制的风险条件下，消费者、供应商资金不足但又有融资的需求的情况下，电商平台将提供资金担保并提供给需求方。电商金融就是以法律为保障。以信誉为前提，以需求方能继续使用电商平台服务为基础。如果电商平台提供资金给需求方，若需求方在时间规定范围内不能及时还款，该需求方在电商平台的所有活动将会面临着被受限制或关闭的风险。
二、电商的崛起和发展阶段
电商平台改变了传统的交易方式和消费方式，使得在整个活动中的信息、物流、商流和资金在时间与空间上可以完全分开，不受到任何影响。消费者也可以不用担心时间和空间上的问题，采取远程交易方式就可以解决。目前根据电子商务平台所服务的对象不同，所以现在的电子商务的运作模式主要分为：B2C（商家对消费者）、C2C（消费者相互之间）、B2B（商家对商家）等方式。
电子商务的发展对各个领域都有着巨大的影响力。电子商务交易从2005年步入快速发展期，根据《中国电子商务数据报告（2012）》显示。我国的电子商务的交易数据来看比2005年GDP上升了4倍，总共的交易金额达到了8.06亿元人民币，同时也增长了31.7%，根据电子商务交易金额数量，更加说明电子金融的广阔前景。如阿里巴巴、天猫商城、京东商城、亚马逊、苏宁易购、拍拍网为代表的电子商务，带来了许多互联网信贷和互联网支付的需求。
三、互联网金融企业的竞争能力分析
1、议价能力。金融企业客户的议价能力取决于客户的粘性，随着优质的服务，产品的方便，加深了客户的粘性，借款者的议价能力也随着增加了。阿里巴巴就是以个具有代表性的议价能力强的金融企业。
2、进入能力。行业的成本低，风险小，利润稳定增长，所以很多企业都在你寻找进入该行业的机会。这些群体一般是有电商企业和银行组成，银行有资金优势，并有足够的经验在风险控制上。然而电商企业的优势是在于他对技术和数据的能力，并有一定的客户群体。所以他们这两类企业要改变当今市场格局最有可能。
3、竞争能力。虽然互联网金融行业不断发展与企业数量不断的增加，但是规模较大的企业却不多。
四、互联网的金融风险
互联网金融的最大特点就是风险性，但互联网金融作为一种新型的金融模式，电商金融处于刚起步的基础阶段，对整个金融模式还不够完善。从互联网金融行业来看，随着近几年互联网金融的快速发展，明间机构对细分市场需求，采取突破金融壁垒，想通过采取各种方式进入互联网金融市场。但由于金融模式的不够完善，没有受到严格的监督，没有形成内部的管理机制。随着市场的需求，为了更加的贴近整个市场，互联网也开发出了新的金融服务。因而在近几年互联网金融发展迅速。
1、安全风险。互联网金融行业是依靠计算机网络运行的，因此安全的技术保障是互联网金融的基础。而黑客侵入，病毒感染，网络停止，程序的不完善等都侵袭着整个互联网金融行业。面对这一系列的技术担忧，首先要解决的就是技术的完善。如果技术不成熟，就无法保障信息的安全，就会导致客户信息，资金信息的遗失，一旦遗失，所造成的损失是无法想象的。计算机病毒只要有程序它就会存在，而它的破坏性是不可估量的，一旦哪个环节被感染，整个互联网金融就不能正常的运行。会造成巨大的经济损失。
2、技术风险。技术是互联网金融行业的运作根本。他对互联网技术有这较强的专业性，对保密的需求大于别的互联网行业。在现在的互联网技术，能长时间独立支撑一个行业的需求是很困难的，因而技术合作模式也是暂不能避免的。面对程序的逻辑与数据安全性的风险成为了互联网金融的重要问题。
3、操作风险。从交易的角度讲，如果客户不了解互联网金融的操作步骤，就很有可能导致资金损失，还有可能在交易的过程中出现服务器不支持和支付中断等现象。本身互联网金融特点就是开放性，在面对交易失效或者失误，都会给互联网金融带来风险累积和影响。
4、信誉风险。信誉风险的含义就是承诺的没有实现或没有承担想对应的义务。信誉是互联网金融企业和传统金融行业的基础，维系客户的重要条件就是建立良好的信誉，达到客户的信任从而才能开展业务。一旦没有了信誉，大量的客户将会面临着流失，更为严重的将会引起法律风险。所以建立好的信誉形象是每个企业生存的根本。
5、法律风险。法律风险在每个行业都是存在的，互联网金融行业也是一样。在交易的过程中主体没有按照约定遵守相关权利或义务等。近年来，我国针对互联网金融行业制定了《网上银行业务管理暂行办法》、《证券账户非现场开户实施暂行办法》、《电子签名法》、《网上证券委托管理暂行办法》等法规。以上的这些法律法规并没有完全适用，一些法规暂未制定出裁决标准。要保障行业的顺利发展，合理的法律法规是发展的基础。
五、阿里金融模式
1、阿里企业的概况。阿里企业在创建时仅仅是一个互联网支付工具（支付宝）。这个工具使天猫和淘宝的用户对付款环节所存在的风险不在担忧，增加了消费者的信任。阿里也不断的对支付工具进行功能升级，增加了聊天模式，便于消费者与店家之间的相互沟通。而支付宝属于快捷，安全的一种支付形式，减少了消费者的很多操作步骤，方便了消费者也减少了消费者所有信息的泄露风险。在不断优化的同时，随后又推出了信用支付，指所有支付宝用户可以根据信用额度来透支消费，与银行所推出的信用卡业务类似。
多年的运作，阿里巴巴从商家对商家、京东、淘宝、天猫等电商平台积累了大量的信用数据。
2、业务。在2007年阿里又推出了一种新的服务方式，即贷款服务。该服务是阿里与中国建设银行相互合作为商家与商家平台的小微企业提供的贷款。阿里作为中介，将信息提供给中国建设银行，从而在为企业做担保的前提下，获得银行贷款。在阿里与中国建设银行合作的四年后，因双方在理念上无法达成一致，服务被终止。在紧接着的两年里，阿里为了给交易用户提供贷款成立了两家小额的信贷公司。大大减少了需求方的贷款成本。阿里巴巴推出了几款纯信用贷款的产，贷款形式是不需要任何的担保和抵押，最为常见的贷款形式有：淘宝（天猫）订单贷款、阿里巴巴信用贷款、淘宝信用贷款等。订单货款是发货后与未收到货款的时间内，电商通过订单信息申请贷款，系统将会最这些订单信息数据进行评估这家店铺最近时间的交易数据，并通过这些数据来判断该店铺最高贷款的金额，便于资金的利用，有助于卖家的资金流动。而信用贷款与传统金融类似，依据系统所记录的数据对申请的信用状况、授信风险进行评估后自动产生授信额度，目前最高贷款金额在10万。减少了小微企业资金所带来的经济压力。现在也只有阿里巴巴有这个良好的记录。整个流程操作欧式在互联网上进行，提高了贷款的工作效率。放贷的时间一般在3――7天。2013年初，阿里、腾讯与中国平安保险的合作以及采用的O2O模式影响了整个金融界。
3、商业模式创新发展对阿里的意义。商业模式的创新有助于推动企业组织的改革，阿里在2013年将7大事业群分成了25个事业部，其中按照功能和地方范围被分成了3个事业部的业务是第三方支付。国内事业部、国际事业部、事业部均为共享平台，以前的阿里金融成为了阿里金融事业群，这4个事业部享有了构建了独立的法人地位，这样的组织变革被称为网络经济时代的组织形式。它的特点是内部市场化、扁平化和结点式。对业务开展业务等起到了重要作用。
相对比较独立的事业部就好比整个集团在网络中的各个结点，资源和信息迅速的在结点中流动。网络结点促进了事业部之间的合作，减少在协作中产生的摩擦。打破了以往部门与部门之间的隔阂。
相对独立的事业部都有着自己的盈利任务，所以事业部之间使用行政手段管理方式是不可能的，成为协调各方利益的重要手段就是企业内部的市场化。这个方式能促使各个事业部像起初创业企业一样，激发他们的竞争力，从而取得更大的利润，达到共同的推动和快速成长。
阿里金融作为一种创新的商业模式，从发展角度看，对建立阿里集团在网络金融的重要地位产生了重要作用。伴随这现代电商平台的发展迅速，竞争力不断的增加，电商企业的垂直市场探索是最重要的生存方式。不但可以为自己的老客户提供更多的服务。增加客户的信任度，还能挖掘更多的增值服务，并获得更对的利润。
讨论
本文对互联网金融企业的分类相关概念进行分析，从理解“互联网金融”的含义，并对互联网金融发展基础理论进行了总结。并通过阿里集团来分析了互联网金融对现代金融的重要性，启发了本文对电商平台核心下的互联网金融进行研究。
在当代社会，随着科技的不断进步促进了经济的发展，互联网金融也作为了世界经济发展的潮流。在现阶段互联网金融存在着一些问题。但从经济发展的形式来看，互联网金融符合了当今时代的需要。互联网金融给经济发展带来了积极的利益与重要影响。
互联网金融的兴起给整个金融业带来了新的方向，与此同时也带来目前更多的监管制度的挑战。发展更好的社会是金融业的发展宗旨，并不是利于监管。
文章主要是研究互联网金融的现状以及未来的发展趋势，法律，政治环境考量的缺乏，任何发展都无法独立生存，所以互联网金融要怎样去适应这些环境来取得更好的发展空间等等问题还有待研究。（作者单位：重庆师范大学涉外商贸学院）
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去繁化简是人的永恒追求，简便是归真，融合即大同，全平台的极简支付一定是未来的支付主流。
Ribbon位于旧金山，由Hany Rashwan和James Elkins创办。其理念和目标是：让数字支付更便利，且不受使用平台的限制，去跳转化，让所有电子支付都能仅在有商品链接的任何平台内即可完成。Ribbon作为微支付服务商企望将包括社交网络平台在内的所有平台都变成网购、支付平台，变为eBay和PayPal类，所有用户都能无跳转地只通过一个页面就轻松完成一切网购环节，包括支付。
卖家用户可免费申请获得Ribbon账号以使用服务。卖家将所需销售的商品加入到自己的Ribbon账号中，即把商品信息及价格上传到Ribbon的后台，Pdbbon便会生成一个短链接URL地址给卖家，这个URL就是支付页面，Ribbon为此开发了一个仅一页的结算系统。卖家只需通过简单的复制、粘贴操作，把短链接到Facebook、Twitter、YouTube、电子邮件等平台上，使多平台的商品销售成为可能，增加了电商网站的流量源。买家在点击短链接后，商品浏览及购买页面即会弹出，买家可在相应平台内直接进行信用卡购买支付，完全不用跳转，支付变得简捷。网购流程被简化为在平台上浏览商品、填写银行卡信息和收货地址两步。
Ribbon的服务对亟需寻求新增长的传统电商网站是个令人振奋的应用，其跨平台的特性能为电商网站导入更多新流量。社交网站有大量流量，若能获得，即使变现率平平，绝对额也相当可观。据在线竞争智能情报提供商Experian Hitwise的监测数据显示：社交网站是不错的购物入口，微博流量的8.6%流向了电子商务及本地信息类网站。且Ribbon让卖家通过社交网站等自媒体就能出售物品，无需经由在线商店，降低了电商门槛。
Ribbon创始人Hany Rmhwan和James Elkins的创业新创意是从一个朋友试图在网上卖东西上受到启发的，当时Rashwan还是大三学生，他观察到，PayPal在支付环节有很大的流失率，最高有约95%的人离开购物页面。这激促了12岁就成为了程序员的Rashwan创建一个新解决方案。
传统电商模式，买家需通过超链接在不同页面间不断跳转以完成支付，从商品页到购物车页到地址页再到支付页等，链条很长，繁琐的流程使不少用户卡在了支付环节，流失了不少买家。Ribbon想缩短这个链条，让买家能在一个页面内即完成支付，不做跳转。通常，电商在支付环节必须要借助于电子银行或第三方支付平台，不仅步骤繁琐，而且付给的交易费也不低。在充分了解用户需求后，Rashwan意识到人们真正想要的，是在Facebook、Twitter等非传统购物平台上提供一种更为直接、简便的支付方式。考虑到卖家用户才对产生流量真正地负责，为何不由他们自己粘贴一条链接呢？于是Ribbon践行了它的服务理念。Ribbon并非是建立在PayPal或Stripe基础上的应用，它建有自己的支付网络，且已支持Visa、MasterCard、Arllex等。
RAbbon的创新之处在于，它能自动检测出用户来自哪个平台，然后作相应的调整。Rashwan说，如果你在Facebook内点击，此后去的地方就和在Twitter中点击后的去处不一样。
Ribbon的盈利模式是向卖家收取一定比例的交易佣金，标准是每单交易收取30美分加5%提点。
全平台、无跳转、自有支付系统是Ribbon的三大利器。虽然传统的支付渠道和方式现今仍是主流，但Ribbon类的快捷支付模式前景无限。
关键词：农餐对接；电子商务；模式；物流体系
中图分类号：F323.7；F719.3；F724.6 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）02-0057-02
引言
农业作为我国的第一产业，在保障人民生活方面发挥着不可替代的作用，农业是其他产业产生和发展的前提条件 [1] 。农产品通过传统渠道进入餐饮企业，一般要经过农户―区域批发市场―农贸市场零售―餐饮企业―消费者等一条或多条冗长的供应链，使得农产品存在流通环节过多，流通成本过高的情况。据统计，中国现有餐饮企业近500万家。餐饮行业是一个庞大的传统产业，但针对餐饮企业的电子商务应用还是相对薄弱的一个环节。农副产品“小生产”与餐饮企业“大市场”之间的矛盾严重阻碍着我国农业现代化步伐和餐饮行业持续健康发展，而“农餐对接”这一新型的农产品流通模式有利于解决这一矛盾 [2] 。
“农餐对接”作为一种新型农产品流通方式，广受国内外学者关注，相关研究提出了“农户“专业化农业企业+餐饮企业”、“农户+农民专业合作社+餐饮企业”、“农户+农场+餐饮企业”等多种类型的“农餐对接”模式。本文基于相关学者的研究成果，构建了基于电子商务平台的“农餐对接”模式理论模型，并提出了相应的发展对策建议。
一、基于商务的“农餐对接”发展模式研究
传统农产品流通要经过农产品生产基地、产地批发市场、销地批发市场、农贸市场、餐饮企业等环节，农产品的新鲜度受到严重影响，同时也增加了中间过程造成的流通费用和仓储费用，增加了餐饮企业的原料成本。
“农餐对接”是餐饮企业根据自身情况，采取各种形式直接从农产品生产基地采购农产品，减少中间商的参与，降低成本，实现餐饮企业与农产品生产者之间直接合作的形式 [3] 。
（一）基于电子商务的“农餐对接”理论模型
基于电商服务平台的“农餐对接”模型，建立了从农产品生产基地到餐饮企业的整个生态产业链。通过电子商务平台中的订购系统、物流系统、数据分析系统等一系列功能实现生产基地与餐饮企业之间的快速、高效对接。其理论模式如图所示。
基于电商服务平台的“农餐对接”理论模型图
餐饮企业通过电子商务订购平台了解农产品信息并订购所需农产品，企业将订单统一分析处理，确定农产品采购种类和数量，向农产品生产基地采购，在仓库进行农产品暂时储存和粗加工，再由物流配送部门进行包装后配送。此基于电子商务的“农餐对接”运营系统包括：产业链后台管理系统、网上订购系统、物流配送系统、智能数据挖掘与服务系统、金融支付后台管理系统。
1.产业链后台管理系统
此管理系统包括农产品管理、订单管理、会员管理、促销管理、页面管理、统计报表、基础设施管理等，同时对其他系统进行监督和控制，使系统与系统之间分工合作、互补互动、协调进行。
2.网上订购系统
网上订购系统包含着大量农产品信息，餐饮企业通过网上订购系统了解农产品信息，对服务企业下达订购指令，将自己所需农产品的种类、数量、初加工形式、到货期限、送货地点等通过网上订购系统完整反映给服务企业。
3.物流配送系统
物流配送系统是农产品电子商务的核心环节和支撑，对“农餐对接”具有重要作用，通过合理规划物流作业流程，选择物流服务方式（第三方物流或自营物流）、物流信息化等手段，为餐饮企业的供求环节打造一个实用、高效的物流配送体系。
4.智能数据挖掘与服务系统
智能数据挖掘与服务指利用数据仓库、数据挖掘技术对客户数据进行系统地储存和管理，并通过各种数据统计分析工具对客户数据进行分析，提供各种分析报告。通过这些数据的合理分析和运用可以使企业不断改进发展。而长时间的数据分析可以进行下一段时间的销售预测和对农户生产农产品的数量、种类进行指导等。
5.金融支付后台管理系统
系统与银行、物流、短信、CA等实现相应接口，具有结算管理、交易管理、交收管理和交易中心内部管理一体化特点，功能模块划分细致，紧密相连。系统还具有严格预警和提示功能，保证交易的安全。
（二）基于电子商务的“农餐对接”模式特征
基于电子商务的“农餐对接”是指餐饮企业通过电子商务平台，向农产品生产基地采购农产品的方式。基于电子商务的“农餐对接”是农产品流通体系的一种创新，是一种全新的农产品流通模型，实现了餐饮企业与农户的对接、小生产和大市场的对接、销售数据分析与生产指导的对接。单纯的餐饮企业与农户对接，存在着服务系统不完善的问题，这个问题制约餐饮企业与农户的对接，阻碍着“农餐对接”的推广和发展。
基于电子商务的“农餐对接”服务为农户和餐饮企业创造了一个更好的对接平台和发展环境，使餐饮企业与农产品生产基地紧密联系，真正实现农户与餐饮企业间的“农餐对接”。基于电子商务的“农餐对接”服务具有以下特征。
1.订单式生产
企业以往常食材的销售量以及餐饮企业食材的需求量做大数据分析后，为农户提供需求分析，从而有预见性地进行生产，避免了生产的盲目性。服务企业具有强大的信息处理分析系统，结合销售数据和市场反馈信息，能对农产品需求量进行有效性预见分析，而这种预见分析正是农户所欠缺的，每年都有大量农户由于盲目生产造成了巨大损失。农户为企业提供生产的农产品，为了避免出现农产品供应量不足问题，企业为农户提供分析数据，使服务企业和农户实现了双赢。
2.扩大市场份额
网上交易平台积累了稳定的客户源，餐馆企业可以在平台上集中消费，系统的“集市”效应给农户带来了无空间限制的客户源。网上交易平台使农户生产的农产品直接面向各餐饮企业，避免了农产品经过批发市场，使农产品的新鲜度得到了保障，而农户的销售对象从小型卖菜户变成各地区餐饮企业，销售对象的改变扩大了销售量，同时减少了销售时间。网上交易平台经过经营推广，可以获得稳定的客户源，农户也就获得了稳定的客户。
3.减少流通环节
企业可以帮助农产品生产基地将产品直接对接到餐饮企业，减少了批发市场和农贸市场的流通环节。传统的农产品流通一般要经过生产基地、产地批发市场、农贸市场、餐饮企业这些环节，过多的流通环节不仅造成农产品流通费用提高和农产品新鲜度受损，还会使农产品的销售价格被一压再压，这种情况使餐饮企业没有“物美价廉 ”的农产品原材料，农户销售的农产品价格提不上去。电商服务平台直接取代了农户到餐饮企业的中间过程，从农户手中直接把农产品送到餐饮企业，使农产品新鲜度和价格能够得到保障。
二、基于电子商务的“农餐对接”模式推广及发展建议
（一）加大对“农餐对接”电子商务的政策扶持力度
一是加大对“农餐对接”电子商务的政策扶持力度。降低“农餐对接”电子商务服务企业集团的注资门槛，综合运用金融和财政政策手段，鼓励这些企业的发展；建立“农餐对接”电子商务服务示范园区、示范企业，评选优秀示范企业，建立“农餐对接”示范企业专项资金，对企业自建的电子商务平台给予一定比例的资助；在税收方面，对“农餐对接”电子商务服务企业实行减免政策，推动“农餐对接”电子商务的发展。二是搭建和发展“农餐对接”平台。政府支持引进国外先进技术和管理人才，搭建“农餐对接”平台，规划整合已有电子商务平台。加强针对“农餐对接”电子商务平台的配套服务建设，不断完善农产品物流配送系统和信用与认证服务体系。
（二）加强“农餐对接”电子商务基础能力建设
一是完善农餐对接信息平台建设。基于电子商务的“农餐对接”建设重点在于建设“农餐对接”信息平台，实现农户、“农餐对接”服务企业、餐饮企业之间及时准确的信息对接。二是培育参与主体的电商意识。定期对农户和餐饮企业进行“农餐对接”电子商务意识培养和技术培训，重点面向大型农场经营者、合作社带头人、大型餐饮企业领导者，让他们真正了解“农餐对接”在现代社会中具有的优势和发展前景，提高他们的“农餐对接”电子商务意识，动员他们开展“农餐对接”工作，加快“农餐对接”发展进程。
（三）加快发展农产品冷链物流
“农餐对接”模式的推广，物流改造是必不可少的。发展农产品冷链物流，畅通绿色通道，积极培育冷链物流龙头企业。不断提高联运基础设施和硬件建设水平，加强生产、储存、加工、运输、销售各节点技术改造与升级，构建专业的冷链物流运作体系[4]。政府要加大对鲜活农产品流通基础设施的建设支持力度，改善农产品运输条件和运输工具，鼓励物流企业冷链运输技术改造和自建冷库、购买先进冷藏设备，保证农产品质量安全和“农餐对接”顺利进行。政府也可以在农产品生产基地周围支持建设冷库和冷链加工中心，引进国外先进电子商务管理技术，促进农产品电子商务大力发展。
（四）培育和发展新型农业经营主体
建设新型农业经营主体是建设现代农业的重要抓手，更是发展“农餐对接”的关键。目前“农餐对接”模型推广还存在诸多问题，其中，户生产规模小和专业技术不足是制约“农餐对接”推广的重要因素。农业的规模化与专业化经营可以为餐饮企业提供稳定的、安全的食材来源，进而促进 “农餐对接”模式的推广。为此，应根据新型农业经营主体的特征和属性，大力发展农民合作社、家庭农场、农业龙头企业等不同类型的新型农业经营主体。由此，不仅提高农户的市场谈判地位，增加农民收入，还可以带动餐饮企业的发展，从实质上真正实现“农餐对接”。
参考文献：
[1] 胡碧晴.新型农产品流通模式的探究――基于“农餐对接”模式探讨[J].现代经济信息，2015，（12）：352.
[2] 王鹏飞，陈春霞，黄漫宇.“农餐对接”流通模式：发展动因及其推广[J].理论探索，2013，（1）：56-64.
