时间：2022-03-19 09:45:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇自媒体营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讯：3月18日消息，阿里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈在北京举办首届行业媒体峰会。会上，阿里妈妈的媒体合作平台淘宝联盟了“万有引力”计划。
据悉，“万有引力”计划将对相关媒体开放阿里的内容、能力、权益、数据及商业五大领域。第一期将为媒体提供10个行业运营能力的外延，帮助100万家媒体建立商业运营参谋，提供多元的流量商业化解决方案。
此外，“万有引力”计划将行业媒体纳入到了阿里巴巴集团旗下的内容开发和分发体系。阿里妈妈将与行业媒体分享阿里积累的商业大数据，提供多元媒体商业化解决方案。
阿里妈妈副总裁朱顺炎表示，“2015年是垂直媒体的集体爆发年，消费者的需求越来越多元化，消费习惯已经改变，同时中产阶级正在兴起，媒体需要用优质内容和形式留住用户。未来会有70%的媒体面临消费者的重新选择，而这个市场也即将产生10000家以上的新兴媒体。阿里妈妈将会用数据、运营能力和商业解决方案赋能媒体。”
会上，淘宝行业市场事业部副总裁杨过表示，淘宝运营的新重点是变得更加年轻化、生活化以及内容社区化。他说：“现在的商品购买已经从物以类聚变成人以群分，从淘品牌时代进入到自品牌时代。淘宝生态也会携手媒体CP建立云导购生态，帮助自品牌的发展。”
淘宝行业市场事业部总监钧源认为消费升级是趋势，消费者消费更多是为了发现乐趣。此外，他还透露了淘宝的“三大生意”和“五大营销商机”。三大生意分别为内容开放平台、内容市场、云商场。五大营销商机包括质客专项合作、IP营销合作、场景活动合作、事件营销合作、Lifestyle联合营销合作。(来源：i黑马；文/常皓靖)
从百度新闻“Darry Ring”的关键字搜索结果来看，Darry Ring单个品牌词的百度指数却连续两年都在3000以上，最高时到约2万5，但从百度指数的显示结果来看，Darry Ring的媒体指数要滞后于搜索指数，这是社交网络传播的明显特征，我们可以从这两日吴京谢楠大婚的营销案例，来看下Darry Ring是怎么做的。
第一步：用互联网思维抓住目标消费者痛点
要想做好社交网络，一定要抓住网民的痛点，这样才会发挥社交网络爆炸般的传播效果。Darry Ring为婚戒品牌，而现如今婚戒珠宝市场竞争也非常激烈，要想让自己得到市场认可喜爱，必须要有能让人记住的痛点。我们先来看看过去数年间钻石品牌都有哪些广告语。
其中最知名的是1951年，智威汤逊为戴比尔斯设计的“钻石恒久远，一颗永流传”，这一广告语已成为钻石品牌的经典之作。其后，还有诸多类似的广告语，如“我心如磐石，专为你恒久”、“爱的永恒见证”、“情定一钻，缘起三生”等等，各位可以明显的感觉到，各大品牌的广告语大同小异，都是将爱情、永远、钻石三点相结合，但其中最突出的地方则是钻石。
事实上，钻石本身只是结婚附属品，以往各品牌过于突出钻石而抢占爱情的主旨，间接替消费者下了“钻石就等于爱情”的定义。这种粗暴的手段，在过去还能比较好用，而如今90后成为钻戒的消费主体，这群充满个性、喜欢网络，在信息轰炸下成长起来的消费群体，大多不会再理睬那些俗套的广告语。
新兴消费者群体的崛起，给了新品牌机会，可以说Darry Ring引导了90后的痛点，以“男人凭身份证一生仅能定制一枚”为痛点，深受90后们的追捧。我们看，Darry Ring的广告宣传语中，并未直接的突出钻石如何，而是讲“身份证”、“一生仅能定制一枚”，传播本体已不在钻石上，而是更加推崇目标消费者对爱情的唯一专注态度，力求引导年轻人的真爱文化，培养一生真爱唯一的爱情价值观。
Darry Ring并没有企图去营销顾客，而是真正与顾客交朋友，成为他们的情感沟通鉴证人，这是非常关键的互联网思维。对于，其他品类传统品牌来讲，90后的崛起是冲击也是机会，以他们喜欢的方式让90后认可至关重要。
第二步：明星植入提升品牌形象引爆预热
抓住目标消费者的痛点仅是第一步，下一步需要抓住传播爆点。Darry Ring选择借势吴京谢楠大婚作为传播。
吴京愿意秀出Darry Ring钻戒是很重要的前提，大多数明星并不愿意公开用身份证购买Darry Ring的情况。而娱乐圈大婚通常都能引起网民的围观，Darry Ring是专注求婚钻戒品牌，借势吴京谢楠大婚事件传播非常合适。在吴谢大婚的前后，都有Darry Ring的身影出现，先是娱乐大V爆料钻戒很特别，随后谢楠在微博秀出Darry Ring婚戒，在之后吴谢婚礼上，价值200万的硕大的婚戒再次成为媒体们关注的焦点。
借势明星大婚深度植入，可提升Darry Ring的品牌形象，在普通消费者的潜意识中，明星用的东西自然是好的，这能促进目标消费者的潜在购买欲，效果要比请明星代言更真实。
Darry Ring根据自身特点，选择吴京谢楠大婚作为品牌传播的引爆点，其他品类品牌可以根据自身特征找相应的事件做传播引爆点。但要切记，选点时要最好准备，所选传播事件一定要能“预而热”，“预而不热”的去硬推只能被受众耻笑，甚至会影响品牌形象，现在仍有很多传统品牌在做这样自娱自乐的营销。
第三步：后续网络整合传播微博微视自媒体
下面就是网络整合传播的事了。这个过程大同小异，都是利用上当下最热门的传播工具。Darry Ring选择的也是整合攻势，集合传统网络新闻媒体、微博、微视和自媒体。
在吴京谢楠大婚的带动下，Darry Ring的微视播放量已经超过160万，微博冲上了热门榜第八名。达到这种效果，前面两个步骤非常重要，抓住痛点，网民才会主动的去帮忙传播，有足够的预热才会引起充分的围观，第三步只要做好常规的幕后推动工作就行了。若前面两步准备的不够充分，第三步就难以进行，而第三步才是品牌传播的收获过程。
另外，随着自媒体的崛起，自媒体在助推品牌传播时也有非常关键的作用。如今的网络整合传播要分为两个方向去切入，“影响一群人”和“影响一圈人”。
陈中
WeMedia新媒体集团联合创始人兼CMO
2005年毕业于北京师范大学法律系，法学学士；2006年创办中国最大的网络编辑社区以及业界知名的科技媒w网站―BiaNews科技互联网交流平台；2008-2011年担任搜狐IT频道副主编；2011年3月加盟设计师酒店桔子水晶酒店集团，担任市场营销总监和销售总监，主导策划2012年互联网最火社会化营销案例《桔子水晶十二星座微电影》，在微博上掀起一股收视狂潮，成为当年的最热门的social传播案例；2013年8月开始自主创业，正式担任科技媒体BiaNews CEO；2014年4月联合创立WeMedia新媒体集团，并担任首席营销官；2015、2016、2017连续三年受邀担任全球数字商业创新大奖ECI Awards（艾奇奖）营销策划、新媒体传播等奖项评委。
现如今，随着越来越多社交产品和社交媒体的出现，用户的“智商”在不断提高，如何做出高品质且有趣味性的内容来吸引用户，成为每一个营销人都要思考的问题。
2016年我们在整体战略上做了调整，从以前单一的做渠道到现在可以帮助客户做创意策划、整合传播全案等。这其中最具代表性的转型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案营销”，案例从整体的品牌投放主张、广告词的提取、海报的设计、分众的渠道，到线上话题以及后期大V的传播，都是我们帮忙完成的。这无疑是一次成功的营销活动，无论从说走就走的创意，还是逃离北上广的目的地选择，都是一次撩动用户痛点的传播，取得了非常好的传播效果。
另外，未来的营销我认为会变得越来越必须要讨好用户，所以，如何基于整合和互动、基于内容做出有创意的产品推广和品牌主张是我们2017年的工作重点。内容营销就好比是皇冠上的珍珠一样，必须有珍珠才能得到用户认可，而随着营销的需求变得越来越个性化，对自媒体的挑战也越来越大，因为自媒体营销很难标准化，这就需要我们投入很多的人力与精力去做。但是对于自媒体营销的发展前景，我还是非常看好的。我认为自媒体不管出现在哪个平台上，都确实在激发很多能写字的人脱离以前僵化的体制和渠道，通过微信、知乎及今日头条这样的平台释放自己的能量。
内容 整合 互动
未来，营销可能会变得越来越必须要“讨好”用户，基于内容创意，如何通过整合与互动吸引受众的眼球成为关键。
2016营销感悟
社交媒体和社交产品的高速发展，缩小了受众之间的信息落差，他们可以通过多种渠道接收到多种信息，信息变得越来越透明化。随着用户“智商”不断地被提高，营销的难度也越来越大，如何做出创新、吸引受众眼球的营销成为许多企业要面临的挑战。
互联网时代，品牌的营销活动越来越带有媒体属性，阵地也愈加丰富，从BBS、论坛、博客、SNS、微博不一而足，借助社交平台成为品牌进行媒体化营销的首选方式之一。做一个比喻，社交平台就像一个大市场，为品牌们提供了自我展示的“摊位”，采购（内容产生）——销售（内容传播、互动）——结算（效果监测），每一个环节，都需要品牌自我把控。
那么作为一个“店主”，你该如何管理好自己的“门店”？
以人人网平台为例，通过《成功营销》记者对人人公司CMO江志强的专访，以及对可口可乐、耐克等多个案例梳理，我们发现，成功的案例共性在于，它们能够做到针对不同社交平台的属性，从规划、制作到传播，进行不同风格的内容管理，而且在各个节点上，都能够做到将平台资源最大化利用，通过对各平台的整合，来搭建自媒体营销矩阵。
多平台组合策略
社交时代，消费者获取信息的渠道比过去更多，这意味着更多的信息被制造出来，同时更多的信息被浪费掉。没有一位广告主希望自己的预算被浪费掉，“所以我建议广告主一定要在不同的社交平台上多多实践，即便只做一波活动，也要选择不同的社交平台，以符合不同的平台调性和用户需求。”江志强分析说。
事实上，消费者在不同的平台上，所表现出来的行为确实是不同的，创意在不同平台的被接纳的程度也不一样。2013年，可口可乐昵称瓶在不同的社交平台上，采取了不同的策略和手法，这种社交营销的组合策略思路，非常值得其它品牌借鉴。
当吃货、纯爷们、喵星人、小萝莉……这些中国年轻人十分熟悉的流行词汇，在线下成为消费者难以割舍的“心头好”之后，可口可乐又回到这些流行词汇的诞生地——社交平台，发起社交营销攻势，重点在于可口可乐根据不同平台，拟定了针对性的营销策略：微博非常适合信息和快速传播，所以微博成为“昵称瓶”的首发阵地和放大器。22张悬念海报在新浪微博转发了整整一天后，可口可乐官方微博才揭晓悬念，高调证实“换装”消息；人人网用户关系多为朋友、同学和家人，作为强关系的社交平台，非常适合情感的深度交流，所以社交互动活动“那些年，我们的同学会”，成功吸引220多万人在线上完成青春重聚，沉淀品牌好友3万多人，更有一个班级在可口可乐的帮助下开了一场货真价实的同学会。
从知名度、偏好度到购买度，可口可乐占据了营销链上的每一个环节，多平动获得ROI最大化，但是这个过程需要品牌不断的探索。“那些越早在社交网络上，特别是跨平台进行实践的广告主，会积累越多的社交营销经验。”江志强建议品牌应该多在不同的社交平台上进行实践，“当然有收获也会有教训，但他们将更容易掌握不同平台玩转社交营销的策略和节奏，进而更好地实现营销目标。”
自媒体运营的三个节点
品牌借助社交平台，搭建自己的品牌网站，本质载体还是内容营销。针对内容的规划、制作和传播这三个自媒体营销的节点，对品牌来说，最佳解决方案就是充分利用平台资源，以实现人力物力的节省和运营策略的不断优化。
内容规划。一般品牌自媒体都有专业的团队来负责，但并不是每一条的信息都需要人工操作。例如，在人人网上，品牌就可以利用其定时技术，对可预见的品牌策划事件和全民关注事件，提前设定好品牌内容的时间，自动定时，某种意义上帮助品牌实现了营销的长尾效应。人人网的另一款自动回复产品——“小黄鸡”，作为一名“无所不知”的自动回复机器人，它可以跟用户聊天，随时随地回复各种问题。品牌可根据用户关心的话题和内容设定关键词，预埋回复甚至幽默地即时回复，不仅让品牌好友觉得倍受重视，同时也拉近了用户之间的距离。2013年，人人网还为平台主页运营者了Pagedata数据后台，品牌主页运营者可以看到品牌好友的活跃指数和品牌内容的受欢迎程度，并可以根据这些信息，调整运营策略和内容规划。所以说，对于品牌来说，要善于利用平台产品和技术，既省时省力，同时又能不断的优化运营效率和效果。
内容制作。基于内容制作的产品有很多，例如人人网的活动相册、语音新鲜事等等。2013年，Nike篮球就借助人人的商业产品“活动相册”在人人网创建了名为“把球给我”的活动相册，品牌好友主动将相关照片上传到该相册。此时品牌不再是信息的单向推送者，而是借助消费者对品牌的关注和喜爱，主动向其真实好友有利于品牌塑造和传播的内容，更易被看到、被喜爱、甚至被二次传播。所以可见，品牌的创意如果能和平台的商业产品结合起来，将会发挥更大的威力，好的内容所带来的马太效应，不仅有助于品牌形象，更有助于后续传播。
内容传播。于品牌而言，在社交平台上进行内容传播，最重要的两点，一是品牌曝光，二是有效影响消费者。实现这两点的关键是“广告自然的出现”，要让自己的信息，在正确的时间，出现在正确的位置，要被消费者“不经意间”搜索到。为了实现这一效果，人人网为品牌推出了头图互动、推广新鲜事（Sponsored Story）等产品，前者可以让品牌与用户互动，用户无须跳转页面，保证曝光量的同时也做到用户不流失。后者则是通过好友与好友互动，品牌借助品牌好友的力量，影响其真实好友。而且，推广新鲜事的信息将会出现在信息流的前20位置，确保不被淹没在海量的信息中，再一次保障品牌能够被第一时间关注到。
品牌社交营销思路上的BUG
毫无疑问，自媒体营销的好处很明显——可以和消费者建立官方的、即时的、富有人性的关系；可以变信息单向推送为双向沟通，甚至通过品牌好友影响更多消费者；可以展开多种形式的互动。
“但要真正做好社交营销，品牌需要在营销思路上进行改变。”江志强说。例如，品牌要更主动的聆听需求、要有更快的响应速度、学会借助技术实现创意，同时注意加强数据监测和分析。
“品牌要有这样的意识，要根据自身营销需求，要求平台提供更全面的用户画像；推动平台升级商业产品，包括数据监测产品；推动平台将创意和技术结合起来，打造基于大数据的大创意。品牌根据自身营销需求，要求Agency帮助品牌厘清不同平台的核心优势和运营特点；提供国际化的创意解决方案；推动Agency推出行业内跨平台监测标准。”
关键词：自媒体；高职；创业；素养
引言
随着社会的发展，电子商务的兴起，大部分消费者不再满足于实体店和网购平台购物，消费者正在从别的渠道来获取优惠信息购物。例如自媒体平台，自媒体是近年来发展趋势非常好的一类媒体，刚开始，他还只是个消息传播平台，后来随着“网红”的介入，利用自身影响力带货，这种自媒体购物模式逐渐进入大众的视野。渐渐地，人们认识到了自媒体的商业价值，开始利用自媒体进行商业活动，并且相当一部分普通人通过它致富，它的影响越来越大。自媒体，顾名思义就是以拥有方自身为主体的个人媒体，是指它的所有人利用现代化技术和手段向非大众群体传递非官方信息的一种模式。其主要包括现在非常流行的交友软件、贴吧等，例如：QQ、微信、微博、百度贴吧、论坛、博客、抖音、快手、今日头条等主流和非主流交友娱乐平台。这些平台为大众提供了展现自己的机会，使得我们的才艺和想法有了交流、展现的空间。现在，自媒体的发展已经脱离了交流的范围，成了一个以个人为中心的商业利益集体。目前，自媒体活跃度非常高，不论是在哪个领域，都有发展的可能，作为中等职业院校电子商务专业的教师，我们应该结合时势发展，引领学生在专业基础上，发挥自身优势，利用自媒体发展趋势，在合法、合理范围内开展有意义的创业活动，甚至是创业实践，培养新时代下的综合型应用人才。
一、中职高校电子商务专业在校生创业素养水平能力现状
（一）学校大部分老师和同学对于自媒体的概念认知不清楚，从而没有进一步的思路
在校生中，大部分同学提到自媒体，他们的理解仅限于网上购物，对于网站的营销活动一无所知，对于购物，他们也许非常精通，但是说到电子商务创业这个概念，他们就蒙圈了，首先想到的也许是网上店铺，即在天猫或京东开一家网店。但是，对于包括自媒体在内的一系列概念以及网购是什么流程一无所知，如何利用自媒体发展趋势和规则也是知之甚少。有的学生产生过自己创业的想法，但是对于创业方面的一切都不太了解，最基础的了解都没有，就更谈不上科学性、合理性。
（二）学生缺乏创业技能，师资力量匮乏以及学校授课知识落后
很多老师往往毕业之后直接进入中职教育，不仅理论基础不够完善，实践经验和专业技能也相当缺乏，并且，学校专业课老师往往是相似专业老师调岗得来的。更甚，有的课程为了宣传而开设，任课老师和相关负责人没有相关的经验，仅仅是为了吸引学生，学生得不到专业的技能培养和体系知识，不能很好地发挥创业培训的作用。并且，中职电子商务专业人才培养方案的拟定好多年都没更新过，跟不上时代的节奏，不能体现时展的需求，也未适应现代商业的发展，培养体系和培养方案仍然停留在十几年前，导致学生的学习跟不上时代的节奏。
（三）学校从根本上不重视创业素养的培育，学生得不到专业的培养
从国家层面来讲，是非常重视大学生创业的。要求各类高校将创业教育纳入学校的人才培养方案当中。但是，在实际操作当中，由于各方面的影响，学校只能将此类教育划入选修课程当中去，这就导致大多数学校人员培训项目都缺乏专业的创业教育课程。即使有的学校建立了相应的创业教育课程，在实践中往往只是形式上应付应付，压根儿没有付诸实践，不能发挥出良好的创业教育效果，也没有有效提高学生的创业素养。此外，学校对人才市场需求的反应较慢，对自媒体的各方面认识和了解非常落后，使得学生错过了最佳的学习机会，影响他们的创业实践。
二、关于中职电子商务专业学生创业技能素养培养的若干建议
（一）建立专业、科学的培养方案，使得学生具备基本能力
学校应该对此类问题充分重视，根据社会的发展、时代的进步、商业的发展规律，即使调整、修改适合学生的培养方案。例如，以下这几个方面在自媒体中有着举足轻重的地位：文案，学校可以提供在线文案、文案策划和写作课程；视频的制作、剪辑，学校可以提供视频编辑软件的使用课程；视觉营销、网页设计与制作等通过视频、图片、动画等多媒体手段，培养学生在自媒体平台上展示相关内容，提高平台的粘性。无论是文案还是视频设计制作，都离不开创意、趣味性和可读性。因此，要求学生多关注生活中的一些细节，积累创作素材。
（二）学校培养一批具备教学能力的专业教师
专业老师必须积极投身于创业实践当中去，以自身为榜样，利用新兴媒体开展实践活动，以自身为榜样，言传身教，帮助学生们开阔视野，积累经验，为以后的实践打下坚实的基础。
（三）营造新型创业教育素养技能培训新氛围
实践类的教育不能仅仅停留在课本上，教室里，应该走出教室。学校除了开设创业理论课程外，还要带领学生走出教室，进行创业实践，在实践中积累经验。如，选择合适的企业把学生送去实习，实习的同时也是学习的过程。
（四）学校应该从各个方面给予支持和鼓励
作为学校，主要的目的是为了培养专业相关的优秀人才，所以应该给予学生大量支持，并鼓励他们大胆进行实践。学校应该从以下角度入手：成立创业导师小组，设立校园创业园，引导企业入校，营造适合学生学习创业的氛围。对于一些理论性不太强的课程，可以适当压缩课程，转为实践教育，在实践中学习。学校应该不定时举办一些比赛活动，促进教学、学习和改革。例如，组织一个小型的视频比赛，鼓励学生参加比赛，如写作，平面设计和视频制作技巧。
（五）强化学生基础知识的掌握和运用
俗话说得好，万丈高楼平地起，没有扎实的专业基础，往往不会在实践中取得令人惊叹的成绩，学生的专业知识决定了他的上限。因此，在校期间，本着对学生负责的态度，我们应该着重于实践，让学生把课堂上学到的知识化为自己身体的一部分，从而提高学生的核心竞争力。与其他高校相比，我们学校的学生在理论基础上的研究还是比较少，更加注重的是实践技能的培养和学习，因此我们需要投入更多的精力去帮助学生多实践。只有实践，才能加强学生对自身掌握技能的熟练度。
（六）选定特色、重要的项目作为必修课程
我们专业所涉及的领域和技能，基本都是按照市场的需求定制的。我们要把日常生活中需要的、实用的、通用的、能反映熟练程度的项目作为我们的基本技能，加强培训。加强计算机应用的基本技能：基本文字输入输出能力、基本图像输入输出和处理能力、自动化办公软件和办公系统的使用能力、网页的制作和美化能力。还需要加强学生们的与人沟通能力、市场需求调查分析能力、电脑等的使用能力以及文案的制作能力。还需要加强实践能力：熟练掌握使用市场上常用的交易系统和软件、开设网上店铺的基本流程等。
（七）多元化探索、强化学生专业技能培养
电子商务这门专业，对学生的实践能力要求极强，对学生的培养也是着重于学生的专业技能掌握水平和实际操作能力。因此，作为学生引路人，老师应该结合自身经验和市场需求，朝着多元化、专业化对学生进行培养，主要是对学生的专业技能进行全方面、深层次的强化，以便学生适应各个场景的实践活动。为此，我们还要让学生在专业实践中体会到接触到、了解到电子商务的流程和操作，这个平台需要我们教育者来提供。除此之外，在学校内部，学校也可以组织相关的校园活动，鼓励学生积极参加，使学生在实践中强化自身、在实际操作中尽可能多地接触课本上没有的知识和技能，从实际操作中吸取经验，总结教训，通过不断的实践和进步，提高学生的实际操作能力。通过这个实践过程，学生的专业技能可以得到极大的加强。
（八）完善电子商务学生后备以及储备功能
目前，中等职业学校的电子商务课程、教学计划和教学目标基本上都是根据固定企业和用人单位的实际要求来安排的。如果企业突然改变就业标准或校企合作中断，势必影响学生的发展和就业。但如果学校能从多企业、多用人单位、多岗位、多角度培养学生，不仅能在多方面储备人才，还能有效解决学生可能面临的求职风险。我们可以借鉴大学公共课和专业课在教育教学这一点上的内容分类模式，列出电子商务教学中的一些常识，并将比较专业的内容分开。这样，后备人才的作用也就显现出来了。
三、结语
随着互联网的飞速发展，电子商务行业也是势头正猛，随之兴起的自媒体也冲劲十足，在对人才数量的大量需求的基础上，对人才的专业性也有了特殊的要求。不难看出，中职院校电子商务专业的发展与电子商务产业的发展息息相关，电子商务产业随着科技创新而变化，随着电子商务平台的变化而丰富。中职院校只要立足实际，顺应电子商务发展趋势，勇于创新，探索制定适应当前发展形势和电子商务学生需求的人才培养方案，就能找到一条适应电子商务创新创业发展的道路。
参考文献
[1]韦亚洲.自媒体背景下高职电子商务专业学生创业素养培育研究[J].市场周刊,2019(05):164-165.
营销是一门科学，也是一门艺术，它需要既有深度的营销理论，也要落地的营销实践，但更需要孜孜不倦的学习精神，才能让营销的战略与方式不落伍，才能为企业的营销规划与营销战术制定出有效的品牌战略，才能让企业的产品卖到千家万户，才能让品牌成为一种文化。中国的营销进程离不开外企在中国的攻城掠寨，中国高级营销人员的成长更离不开外企在中国市场大量使用本土人员，从而为中国培养了大量具有高级营销理论与系统营销体系的高素质营销人才。
随着中国市场的高速发展、互联网环境的激烈变迁、消费者行为意识的快速改变，享受过人口红利的中小企业遇到了前所未有的市场挑战，这时候，很多中小企业急需高素质的营销人员来改变这一现状，于是，大量的大公司营销人员开始向中小企业流动，并担任营销总监这一职位，这些人员到岗后，有些为中小企业把营销做得风生水起，但更多的是水土不服者，最后留下一堆问题逃之夭夭，让老板束手无策。
那么，为什么大企业沉淀多年的营销人才到了中小企业却无法发挥自己的才能呢，为何大公司的营销方法到了中小企业后却无法应用呢?究其原因，要从大公司的营销体系建设论起，中国市场上的大公司特别是外资企业，他们有着强大的品牌号召力与营销资源，这些公司的营销战略大多是在中国市场还处于萌芽状态时就开始了市场培育，应该说他们抓住了时机，后来经过了生存阶段，在进入发展期时就开始引入系统的营销战略，实行营销与销售分离，公司成立了相应的市场部与销售部，市场部做市场，拉近消费者的工作，销售部做产品的通路工作，从而细化了营销人员的分工，也造成了营销人员部分工作的退化。
而当前在流动的营销人员大多数是在这些大企业负责销售工作的人员，他们到了中小企业后，完全是运用多年的销售体系工具复制到中小企业，引入数据管理，引入KPI考核，引入强势的通路建设方案，完全不了解中小企业的现状。中小企业是属于品牌知名度低，产品同质化严重，团队销售技能簿弱，渠道粘性差等系列问题 ，而这些问题的解决不是一朝一夕所能解决的，也不是仅靠销售策略就能让市场快速增长的，他需要营销总监有深度的营销理论，运用低成本的营销方法让公司的营销团队有活力，让渠道有希望，让市场有成效，而大企业的营销人员在平时的工作中，品牌规划是不需要他们负责的，品牌的推广也不需要他们经常思考，他们只需要执行总部方案就行了，而到了中小企业后，对于品牌的建设无从适从，导致团队不信任，渠道不配合，市场无起色，最后只好黯然撤离，那么大公司的营销人才到了中小企业担任营销总监后，应该补品牌建设的哪些课呢?
一 具有远期目标的品牌规划
中小企业因为品牌知名度低，也基本不会采用大范围传播模式，那么营销总监就一定要为公司的品牌制定一个长期的品牌规划方案，搞清楚我们的品牌定位，我们的品牌属性，我们的消费者，我们近期、远期的品牌目标，只有搞清了品牌的方向，才能围着这个方向制定销售策略，制定渠道模式，才能知道消费者在哪里，产品准备在哪里售卖，要了解详细的品牌规划方案，才能让公司的营销团队有清晰的战斗方向，才能知道我们的工作目标。
有了品牌规划，才能让渠道客户知道我们是可以长期合作的合作伙伴，才能让他们有激情的销售我们的产品，才能知道我们的品牌与别人的有什么不同，才能让他们投入更多精力在我们的品牌上，只有双方的目标、行动一致了，品牌也就发展了。
二 应该善长利用低成本进行品牌传播
品牌传播是一个系统工程，对于大品牌来说，一般会有大的预算从而进行有高度，有深度，有广度的传播，进而让自己的品牌为消费者熟知，并让目标客户喜欢这个品牌。
但对于中小企业来说，品牌传播一直是企业的难言之隐，有大的传播方案肯定会提升品牌知名度，但中小企业的资源非常有限，对于品牌传播是即没有资源也没有好的方案，一个稍不注意就让公司没有产生效益，还有可能让公司的资金捉襟见肘，严重的甚至可能让公司处于万劫不复的境地，而作为从大公司引进到中小企业的营销总监就要有适应公司发展的营销眼光，抛弃以前公司高举高打的品牌传播方案，学会运用互联网营销传播手法，特别是现在十分流行自媒体掌上工具，这类自媒体费用低，传播速度快，粘性好，很适合中小企业的品牌传播，作为营销负责人，万不能停留在传统营销的传播方式上，应该与时俱进，结合自身企业的特点，运用最小的成本获取最好的营销传播结果。
三 应该学会让品牌推广进行落地
由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育共同发起的正和岛数字营销部落已正式成立，数字营销部落的成立将会为正和岛所有成员(以下简称“岛亲”)提供实质性的一体化全产业链解决方案，帮助岛亲打造专业、精准、高效、便利的数字营销服务，助力岛亲在数字营销过程中实现产品、服务、人才、案例等各环节全面实战。
移动互联网时代的到来，促使数字营销的崛起，人工智能，云端技术都可以说是数字的运作，面临数字的无孔不入，营销自然不会跌落下风。数字营销的崛起，巅峰人们对于营销的想象力，也成功开启新的营销征途。如果说2015年是自媒体的狂欢之年，那么2016年就是绝大多数传统企业的数字营销全面转型之年。
往何处转?如何转?有没具体的产品、服务、资源、人才、案例?全渠道如何整合?数字营销和传统的网络营销的区别?这是很多企业面临的一系列难题。率先在中国商界第一高端人脉与价值分享平台正和岛成立数字营销部落联盟，构建一体化全产业链解决方案，是数字营销融入中国企业的一次里程碑式的事件。
本次发起正和岛数字营销部落的五家企业，都是数字营销领域中佼佼者。
A/用友秉钧是数字营销领跑者，拥有6000家媒体、8000家论坛、300000个微博红人、1000000个微信/朋友圈等资源，是国内唯一覆盖微信、微博、论坛、新闻客户端等数字化媒体资源的提供商，并通过秉钧红人APP让商家和红人进行任务对接，实现1分钟快速任务，5秒钟传遍社交圈。在产品研发上，秉钧与互联网巨头企业“BAT”达成战略合作，开发出微信第三方应用平台“微平台”，微商分销平台“友分销”等一系列营销工具，切实解决企业数字营销从传播资源到营销工具的实战需求。
B/精际商务则是国内最具代表的以营养、健康、养生为主的电视购物平台，拥有完善的呼叫中心，历经八年发展，已经拥有3家子公司，与全国数十家卫视长期合作，是行业中的翘楚;可以为岛亲提供电话呼叫中心外包资源，健康产品的包装策划等服务。
C/糖码科技通过一物一码的触角连接，打通消费者与企业之间的连接断节，结合云端大数据移动互联网技术实现商品数字化促销和消费者数字化运营。为企业提供一站式消费者O2O营销解决方案，形成线下销售线上互动的营销闭环，快速提升传统消费品企业的营销效率，向数字智慧营销迈进。
D/春雨科技则以EDM+DSP的“EmailCar”为核心产品平台，立足大数据精准营销，突破创新，协助商家有效传达和转化目标用户;
E/数盈教育则以数字营销实战培训，为企业提供数字营销专业人才和技能，解决数字营销人才难的痛点。
3~4分钟浓缩一种生活状态、一个人物的生活剪影，符合消费升级大趋势使得这类短视频有极强的扩散性。这些看起来颇“有调性”的短视频媒体也在商业价值上证明了自己。3月，“二更”宣布完成5000万元A轮融资，投资方为基石资本和真格基金。
“短视频是内容营销未来的标配”，二更CEO李明在一次主题为内容营销的会议上这样说道。目前其在全国20个城市拥有超过200家的影视团队，1000余名专业导演，年产量视频量3000条，平均单条视频播放量超300万。
盲目的崇拜某种媒介形式，往往引发泡沫。李明认为，在一个个短视频背后对应的整体的运营思路。没有精巧的设计、精准的用户触达，短视频也会成为像H5页面那样的鸡肋。“不过到底是鸡肋还是标配，就看你怎么去设计它”。
内容营销，恰逢其时的低成本流量
数据显示，2015年，中国移动互联网用户规模是12.8亿，视频用户达到了10.9亿，用户渗透率85%，这个数字仅次于社交用户，远超游戏、新闻等等其它领域。庞大的用户基数，意味着能够接触到用户的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做过预测，说未来80%互联网内容会以视频形式来呈现。
2014年初，李明注册了微信公众号“深夜食堂”，此前他在人人网、美丽说、口袋购物做了7年产品经理。对于李明来说，2015年喜忧参半，在深夜食堂粉丝破千万后，行业竞争开始变得激烈，传统媒体亦加入了自媒体的竞争。另一边，资深媒体人丁丰在传统媒体从业20多年后于2013年选择了出走，投身移动端的视频内容生产，并在2014年创建了微信公众号二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感类治愈系鸡汤文。
之所以选在将地圈在“生活方式”这块内容上，李明解释，是同如今消费者的消费模式升级有关。“过去更多出售的是产品或者是服务，最近发生了一些变化”，90后、95后、00后这些新兴受众，对文化的需求更强，从原来单纯地消费产品已经过渡到了消费文化上，“今天每一个人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表着品牌，代表着对品牌价值的认同。”
“现在做内容营销恰逢其时”，李明认为，“内容营销是当下成本最低的流量，而且还是价值的洼地”，现在这个市场还不成熟，刚刚兴起，但相对传统媒体来说低门槛和灵活的形式也使其充满挑战。内容变身广告渠道，广告变成有价值的内容，在这个相互转化的过程中实际上挖掘的是内容的商业价值，而这个渠道现在90%商业价值是没有被完全开发的，它们的价值是被低估的，且是成本最低的渠道。“通过让你的广告变成有价值的内容，可以去铺到更多渠道上去做营销”。
短小精悍，多屏时代的传播利器
如今在北京成立了商业事业部的二更，将于下半年从母体剥离出来成立一家子公司。为什么这么看短好视频这个形式？李明回答，“就是因为在视频中体现你的品牌、体现你的产品比文字形式好很多，对于用户来说视频的接触程度更高，排斥程度更低。
对于短视频内容营销的优点，他归纳了以下几点：专业壁垒更高、品牌植入维度广、互动性强、传播渠道广。
短视频相较图文，同用户的接触程度更高，人们对于当中露出的品牌信息排斥程度则相对更低，符合当前人们碎片化的观看习惯。视频在表现形式上也就包含了人物、画面、场景、情节等等不同纬度，因此也使得品牌的精神、形象或者产品形态在植入时有了更多选择，同时也提供了更多同用户互动的场景。“我们现在发现市面上能够让用户参与起来的活动，影响面最广的其实就是视频”。
另一方面，短视频短小精悍的特性，又非常适合于多屏时代的传播，在传播渠道上更广了。例如之前传播度很广的事件营销冰桶挑战，从用户之后自发模仿录制视频，再到后来一些视频平台自己推出了相关歌曲、游戏等，产生的UGC和PGC形态更为多元。
信息表现形式的增加，则相应的需要更多的团队协作，从编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师再到音乐师，一个流畅的制作流程和充足的媒体资源则会使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客户主推的产品或者理念定制视频营销方案，包括确定是单个视频还是系列视频，每一节方案的团队、演员；其次配合视频确定投放渠道，从新媒体、传统媒体、线下的上千个渠道中选出契合品牌需求和受众人群的，确定报价即开始实施。
认识误区要避开，小心标配变鸡肋！
“二更是从一个传统的媒体环境转型到新媒体环境的一家成长中的公司。”
尽管从传统的广告营销、到数据营销再到如今的内容营销，营销成本逐渐降低，对于媒介环境的复杂性，李明和团队并没有忽视，“我们对媒体环境的定义，其实是融合性的媒体环境，对于营销模式来说也是一样。无论是传统的广告营销模式，还是大数据营销模式，还是到今天的内容营销模式，其实都应该是融合的。”除了对于营销模式的升级，团队还是会注意在视频网站、电商平台等各种各样的新闻客户端、户外写字楼屏幕、电影屏幕等超过100个类型的屏幕进行覆盖。
李明表示，在同甲方客户接触的时候发现品牌商对于短视频内容营销，往往会陷入几个误区：
认为产品和品牌植入内容即视频营销，算是内容营销。“完全错了，其实这个跟软广，跟植入广告没有任何区别”，内容营销不是植入广告，而是把你的产品包装成内容，让内容植入产品。例如便携式运动摄像机，将各种各样运动达人的极限挑战，拍称视频做为营销内容，其原因是因为内容本身符合产品精神，或者说内容本身就是它的一部分。
为了创意而创意。所有的内容营销以及创意都是为了你的品牌精神去设计，不要为了抖机灵。不能给目标用户留下任何印象，就没有任何品牌价值，目标人群也不会认同品牌价值观的。
时至今日，没人会再怀疑网络的影响力。整个人类社会都被置于一张网中，社会上的各行各业都不能摆脱网络的影响，包括广告媒体。我国的广告在经历了报纸、杂志、广播、电视等媒体以后，终于迎来了被誉为“第四媒体”的互联网。作为承载广告的平台，网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，可以24小时不间断地将广告信息传到世界各地；网络广告的受众通常是年轻、受教育程度较高、购买力强的群体，可以帮助广告主达到准确推送，从而避免因广告推送的不匹配而造成的巨额成本浪费，网络广告的载体与形式是丰富多样的，图、文、声、像的广告形式使用户产生身临其境的感受，同时伴随着网络交易与支付体系的发展，网络广告的实效大大增强；可通过网络进行访客流量统计及了解用户查阅广告信息的时间与地域分布，有助于广告主正确评估和制定广告投放策略；网络媒体具有交互性，不同于传统媒体的信息单向传播，用户可以获取有用信息，厂商也可随时得到用户的反馈信息；网络广告可根据需要进行及时的修改与变更等。因为具备这些传统媒体所无法具备的优势，网络广告正日益成为广告界的新宠，并呈现出爆发性的增长。未来的广告界，将是互联网广告的天下。
网络广告营销专家
成立于1996年5月的华扬联众是一家专门为客户提供全套营销与推广服务的传统广告公司。在2003年成功转型后，华扬联众于业界积累多年的经验与客户及媒体资源乘着网络的快车，释放出了巨大的潜力和能量，其犀利的行业洞察力、优质的数字媒体资源和极强的执行力是网络广告界同行所公认的优势。
纵观自2005年以来华扬联众所策划制作的诸多大型网络广告案例，可以看出华扬联众的网络广告营销的倾向与重点。即互动营销、视频营销、事件营销及垂直搜索营销等多形式、多手段的糅合。
2009年4月，华扬联众为华为量身定制了悬念营销推广计划。此次华为大规模无logo的悬念广告获得了极大关注，引发更多瞩目。活动共分为三个阶段：第一阶段为悬念及揭晓，华扬联众先通过在各大网站大规模头发的悬念广告引发业界关注和思考，并于三天后公布谜底，可谓吊足了胃口，并将“+华为3G就在你身边”的概念深入人心；第二阶段，3G星球展示了全球华为3G应用场景，体现出华为在全球的影响力和高覆盖率；第三阶段，邀请网络名人进行中国3G体验，并实现在线视频直播。这是国内首次大规模的3G体验行动――中国广大消费者第一次有机会如此近距离地感受3G。在线视频互动的营销方式也属国内首次，在网络营销时代具有划时代的历史意义。另外，华扬联众借此次华为事件对互联网的互动性进行了新的探讨和尝试。3G真人体验留给消费者大量空间和想象力去交流，他们讨论无10go广告是谁投的，3G星球要干什么。他们借助3G和体验者视频聊天、问答……华为的广告，真正把消费者调动起来，让消费者也成为传播的一部分，甚至是传播主体。而我们认为，这样的互动远比在创意上吸引网民动动鼠标、点击广告或者参与游戏来得更有价值。
目前，华扬联众服务的客户遍及通讯、汽车、家电、食品、金融、教育等领域，如宝马、肯德基、必胜客、青岛啤酒、高露洁，美的、中国银行、中国移动、当当网、一汽大众、博士伦、摩托罗拉、新东方、广州本田和伊利等，其中大部分客户如中国移动、中国银行等与华扬联众已有多年合作历史。
网络广告精品业务
在众多行业与领域有着举足轻重客户的华扬联众深知自己肩负的重任以及社会责任，同时也为了帮助客户能够在竞争日益白热化的今天胜出，华扬联众不做大而全，泛而不精的定位与业务规划，而是范围化和精品化。深入了解数字媒体形态及目标受众行为，使华扬联众的客户资源管理更加高效，信息沟通更迅捷，为客户赢得宝贵的数字品牌资产、完善的整合资源与紧密、良好的媒体合作关系，从而使用户的收益最大化。这是转型之后的华扬联众所孜孜不倦、默默耕耘的目标。
战略目标高于一切，华扬联众凭借多年的经验为客户提供了高瞻远瞩的战略策划。每一个案例接到手，华扬联众都会首先了解行业发展趋势，然后围绕客户的市场目标去研究竞争态势和竞争品牌，从而对市场和消费者作深入的判断和分析，挖掘出潜在的机会点。最后，为客户达成一个明智、高效的推广策略。除此，在战术方面则采取多种推广方式独立运用或糅合使用的形式，如：常规推广、媒体合作、互动活动、内容营销、公关宣传、搜索营销、游戏植入、病毒传播等，以帮助客户达成商业目标。
除了提供战略与战术的制定这一服务之外，华扬联众还凭借多年与媒体的合作经验为客户提供最具性价比的媒介投放整合方案。因为出色的媒介投放策略往往能更好的发挥广告价值，众多广告与营销公司对此极为重视。华扬联众与数百家中文数字媒体及无线业务提供商建立了紧密、长期的合作，在数字媒体的应用、合作、服务开发等方面具备卓越的能力和丰富的经验，协助客户获得更具价值的传播效果。同时，华扬联众也与众多在中国市场具有重要影响力的数字媒体共同开发新的传播和产品模式，带动中国互联网和无线广告市场的发展。
招股说明书显示，微博移动营收大约占到2013年广告和营销营收的28.0%，2013年的营收为1.883亿美元。本文撰写时候微博股票还不能交易，暂时无法回报微博股市行情了，其美国样本的twitter目前股价43美金左右、市值244亿美金。2013年12月，微博月活跃用户(MAU)达到1.291亿，日活跃用户(DAU)达到6140万，这个数据和外媒报道的twitter的月活跃用户规模相差无几，至于微博的市值在一两年内可升到120亿美金左右为相对合理。
在祝贺微博朋友们同时，我也对上市后微博的发展方向和前景作了六个猜想，希望能帮助没有时间研究互联网的投资者和媒体朋友们一些有价值的参考。
1、产品走出试错期，移动端即将迎来二次爆发
微博的产品经理在过去一年多时间里是最被吐槽的人群，微博上有各种各样的人群和各种控，产品经理如何平衡各族群用户需求和创新功能需求，这是一个巨大的挑战。在不断地试错的过程中，经历过各种的问题，但是，微博坚定地选择了做减法的路线，渐进地做减法来坚持用户体验优先的理念，而微博的产品也在用户进入相对稳定期之后开始了新的变革和再造。
微博运营团队和销售团队很坚强地完成了漂亮的营收数据，微博成功上市，为微博的二次爆发带来了足够的资金支持，据悉上市融资后，微博将在技术和研发上加大投入，在pc和移动端、甚至电视屏端都有不断改良和创新的空间。例如，最近长微博进行了微改版，从过去依赖长图的糟糕体验模式中解放出来，不断让长微博文本可检索，在移动端浏览的适配性将更完美，同时，优质长微博内容会成为微博广告的一个新的着力点，在一定程度上，削弱了知乎对微博的影响，将专栏阅读和精读时间拉回到微博。
上市后的微博在移动端将迎来二次爆发。微博成立初期是一个大屏智能手机在中国还没有大规模普及的时代，微博移动端要开发多个时代的手机适配版本，这带来了微博早期的快速繁荣，也带来了技术和产品研发上的精力分散。而现在已经是全民使用智能手机的时代，小米、华为、联想、三星等知名国内外手机厂商已经将安卓手机推进到了高度普及的阶段，网民在手机端的访问时间更长，微博的用户在手机端访问时长好像已经超过70%，微博现在迎来对自己移动端产品线进行瘦身优化的新战略期，移动端产品过去有pc端产品的影子，而现在微博产品和技术团队正在进行大量的减法，新版本的微博客户端在个人主页和企业主页方面完全颠覆了过去版本的模式，更轻，更快，更简洁，所以，微博在移动端的二次爆发将是一个渐进式的微博产品自我再造的过程。
2、商业产品和微博广告趋向成熟，大数据布局将出成果
微博的商业产品和广告产品在上市后肩负着提高微博营收能力、支撑漂亮财务报表、未来盈利模式和空间的探索等这些关键战略，上市融资后，在资金充沛的情况下，商业产品团队应该会在大数据、核心广告产品、企业用户产品、商业工具等方面加大研发力度，这样可以大幅提高企业用户的活跃度，提高微博广告在pc端和移动端(重点是移动端)的营收能力，以及销售自动化类似的中小企业解决方案。
笔者认为商业产品和微博广告在移动端的表现关乎微博的未来成长力，移动端占据大部分流量和用户时间，在不影响用户体验基础上进行商业产品和广告产品的创新和优化，并建立pc、移动统一或差异化的企业解决方案，帮助客户低学习成本进入微博的商业生态中。微博广告几年内有希望成为像百度广告一样的高营收、高利润的互联网广告产品，社交广告的爆发和发展规模就要看微博的商业团队了。
3、扶持中小V和自媒体，重塑微博传播链条
这是微博运营团队已经启动一段时间的计划，我在曹增辉的微博里看到的，我自己是中小V的代表，荣幸地被扶持了，粉丝增长稳定持续，而且粉丝质量比较高，在产品层面是通过内容匹配和标签匹配等一系列技术实现地智能推荐系统，这是微博重视自身内容生态的策略，也是微博内容质量和传播质量的基石。
过去大v或草根大号左右或主导舆论的简单放射状传播链条逐步减弱，而基于中小V用户和中等粉丝数的活跃用户而形成地长周期、自反馈、自循环、去戾气、更真实自然的内容和品牌传播链条正在构建微博的更全息和健康的社交网络生态，这将带来用户更好的内容体验和停留时间，为微博的社交游戏、电子商务、自媒体生态都产生积极的影响。
4、独一无二的政务微博将成为标配
这一点是微博独有的，在此之前，从未有一个社交网络或社交媒体能够让越来越多的政府机构官方入驻和积极互动，这称为政府工作接地气与否的试金石，实时信息流的产品特性，带来了政府的快速响应机制，为政府部门的公关和群众沟通带来了便利和平等。政务微博在中国改革的大时代中前行，也许政务微博运营质量应该纳入政府宣传部门的考核标准-。-.
微博改变中国，不敢开微博的政府机构不是好的机构，敢于对网民公开和坦诚相待的政府机构是好机构，微博改变着政府机构，也改变着中国人的生活共建的参与度。事实上，除了政府机构媒体属性外，机构微博也可以开发更多的接口能力和数据能力，微博办公也许不是太遥远的事情。
5、台网联动构建出跨媒体营销新生态和营收模式
微博实时信息流的快速传播特性在电视台的综艺节目推广方面起到了至关重要的作用，当年好声音就是靠微博女王姚晨、那英、李玟等艺人微博和各大媒体微博推动起来了的，微博特色的社会化媒体营销在电视节目推广和跨媒体营销方面独领。
微博为电视台提供节目反馈和信息回流，提供节目的话题营销的空间，电视台为微博带入可达三四线的用户覆盖，共赢的两代媒体间的互动合作。台网联动的场景中有大量的营销机会，企业和广告主可以根据微博的数据分析进行精准的族群化营销和品牌互动，电视节目赞助商也可以加大微博营销的创新力度和投放规模，有用户参与的品牌互动是台网联动为微博营造的场景营销重要部分。
微博针对电视节目和台网联动为第三方企业主或赞助商广告提供社会化营销和社会化品牌的解决方案，这会成为一个高价值的营收方式，投放电视节目广告的企业也应该建立自己的微博社会化媒体营销的策略，这是企业获取年轻消费者信赖的重要方式。台网联动除了电视节目植入为微博带来新用户外，对于微博的最大价值就是驱动电视节目广告主进行微博营销或微博广告，这种整合式的跨屏营销模式是消费领域知名企业未来营销的必然趋势。
6、中国社交媒体第一股的特别意义
微博上市成功，成为中国上市公司中的社交媒体第一股，这是社交广告和社会化营销走向普及化的标志，在未来的日子里，社交广告和搜索广告将成为互联网广告界并肩的两大广告模式。微博上市会带来社交媒体广告和社会化营销的繁荣，与搜索广告让广告大赚不同，微博带来的社交营销繁荣还会带来创意营销的繁荣，微博营销和广告会更加活泼、更多创意、更多参与。
近日，《国际公关》记者采访了数字华夏（北京）品牌传播机构总裁姜培峰先生。这位web1.0时代公关行业的先驱者，早在上世纪90年代末，就开始在媒体工作中利用新媒体手段开展企业公关活动。近五年来，他带领的数字华夏提出了“微软轻快”的营销理论，并在此基础上逐渐形成了有关E-IMC（网络整合营销传播）的咨询与服务流程和体系。
“微软轻快”的营销利剑
姜培峰向记者解读了数字华夏的“微软轻快”理论。
在人人都有自媒体的时代，新媒体如一股可正可邪的力量，既能让诸多微个体凝结为强大的“正能量”，也能让他们变为极具破坏力的“暗势力”，这就是“微”的个中深意。如何引导这股力量，聚焦微个体的注意力，颇需企业倾注心思。
去年5月，国内一家上市集团公司被竞争对手利用其内部权力交接时遗留的问题，组织“暗势力”水军抹黑其形象，影响股民的投资热情。接到这家公司的危机公关需求后，数字华夏迅速启动舆情监测与引导机制，在大众网络平台上结合正面新闻澄清、专访和调查性的新闻报道、降低股民接触负面消息的概率、加强与股民的正向沟通等手段，引导舆论向良性发展，为该上市公司重树良好口碑。
软实力、软营销、软文化——这些品牌力量不可或缺的元素，即是“软”的内涵。借助网络平台，全球用户可以集体发声，传统媒体时代并不凸显的品牌力量，在新媒体时生了“核爆”。值得传播的内容，成为所有成功营销传播的支撑。
去年，数字华夏为海尔发起了长达一年的“随手拍海尔之最”网络互动活动。五大洲的网友将他们看到的海尔标识和与海尔发生的故事随手拍下来，加上文字解说，上传到互动平台，分享给全世界的朋友。在一张张生活照片中洋溢着的亲情、爱情、友情，凝结为海尔的品牌号召力，将海尔软实力和品牌拉力最大化地释放。
对于“轻”，姜培峰认为，“轻”是一种能力，它不要求凡事亲力亲为，而是让更多人参与，最终达到共赢。新媒体时代需要的是懂得借势和借力、能够整合各方面资源为客户服务的整合性公司。数字华夏整合具有新媒体优势的大量供应商，包括门户和搜索网站、即时通讯、微博、微信，以及其他形式的自媒体和社会化媒体，通过创新使用各种营销手段，让一个“轻”的东西快速传播出去。
2009年3月，搜狗地图的“图形天下，我在我赢”活动，就是数字华夏用“轻营销”手法为其制定的网络整合营销传播方案。领跑国内网络地图的搜狗地图，很早就具有了标注功能和相应的增值服务，但因宣传力度不够、缺少传播纵深，很多企业和网民并未认识到这项服务的独特优势和商业价值。数字华夏整合跨界资源，通过借力当年“家电下乡”、“两会”、“世博会”等社会热点事件，以及名人代言、明星企业带头示范等方式，开展了一系列如“赠注”、“抢注”等活动。既利用了行业媒体、大众媒体，又充分发挥了互联网媒体的协同作用，形成传播张力，激发了各行业标注的欲望，大大提升了搜狗地图的知名度。
最后一点“快”，讲究的是传播之道。新媒体时代是一个“秒杀”时代，科技的发展、传播手段的创新，需要商业组织能够紧跟时代的快节奏，唯快不破。姜培峰指出：“没有最快，只有更快，我们通过网络媒体的整合以快打快，这对甲方和消费者两方的利益都实现了延伸和延展。”
E-IMC微领先剑指新媒体时代
不同于精英媒体和大众媒体，新媒体突破了时空的限制，具有开放性、交互性的特点，实现了传媒与受众之间的平等对话。受众不再只是传统传播学理论中被动的信息单向接收者，而亦可成为信息者。活跃在新媒体平台上的人——网民，是新媒体时代的最重要的传播主体。借助电脑、手机等终端，网民直接上网参与各种热点问题，充分表达自己的诉求，人人皆媒体，人微言重。
姜培峰对记者说：“有人认为，新媒体是传统媒体的延生，营销方式的变化，不过是新瓶装旧酒，这种理解是不对的。在新媒体环境下，传播主体无限增多，传播内容海量化，导致消费者注意力高度分散，使用传统营销逻辑开展公关传播，是一件费力不讨好的事情。”企业在运用新媒体平台和手段时需要思考，如何找到市场需求点，将信息有效传播到目标客户手中。而这，也是IMC（整合营销传播）理论的核心。
许多企业在进行传统市场营销时懂得以消费者为中心，但在新媒体平台上却丢弃了相应的传播策略。IMC将信息源、传播介质、策略手段和目标受众置于统一策略规划之下，将各种传播因素、传播手段累加和整合，以此实现有效信息的几何变量式传播。姜培峰指出：“新媒体的出现，迎来一个自由无边界时代，这让IMC理论更具可操作性，特别是在实现品牌传播与品牌营销的有效整合方面作用最为显著。”在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，新媒体营销迎合了IMC的宗旨，零距离、全天候式的快捷沟通方式更容易构建关系营销，使得精确营销和数据库营销具有可操作性。
为此，姜培峰在“微软轻快”的基础上对IMC整合营销传播理论做出延伸，从而对E-IMC形成了新的理解和诠释。他解释道：“E，包含Einternet和Enioy两个层面的意思，即网络时代的新媒体体验，是通过对媒介资源和渠道的整合，创新传播内容与手段，以出奇制胜的方式占据营销高地，从而给传播受众带来的享受般的体验。”姜培峰指出，E-IMC强调的是怎样把不同的媒介类型整合起来，发展更加有效并有效率的传播策略。
结合互联网、短信广告、网络社区广告、BBS广告帖与组建俱乐部等方式，数字华夏为企业展开多元化、区域性、创新化的媒体组合策略，这种公关营销模式已经证明了E-IMC服务体系的价值。北京新世纪认证机构负责人潘飞在为数字华夏的E-IMC咨询服务体系进行评估后讲到：“借助E-IMC的应用模型，企业能够随时调整、传递双向传播信息，帮助企业在买卖双方建立稳定、精准的双向传播系统，最大化地发挥新媒体交互性特点，数字华夏在这一方面具有同行难以比拟的领先优势。”
潘飞还告诉记者，很多企业，尤其在消费电子行业，如苹果、三星、海尔、联想等，在营销活动中都不同程度地遵循了E-IMC理论，但姜培峰与他的数字华夏无疑是行业在E-IMC理论方面的拓荒者。今年1月，数字华夏（北京）品牌传播机构的E-IMC咨询与服务体系，率先通过了ISO9000质量管理认证，而国内尚无其他公关公司和营销机构形成自己的E-IMC专业服务体系。
2012年11月18日晚，中国顶级企业汇聚的年度广告盛会——2013中央电视台黄金资源招标在北京梅地亚中心圆满落幕。虽然受到经济发展趋缓、媒体竞争日趋激烈等宏观因素影响，本届央视招标依然稳中有升，以158.8亿的总招标额刷新了去年的最高成绩。经过一天激烈的角逐，中国领先的综合广告和媒体服务商昌荣传播（纳斯达克代码CHRM）突出重围，第十一次获得央视招标额第一名，为冠军商的传奇战绩再添浓墨重彩的一笔。
快速应变 “智”赢招标
2012年上半年，中国整体经济环境遇冷，市场活跃度降低，经济下行也直接影响了广告行业的发展。应对客观经济形势，中央电视台今年提出了“丰富广告回报、稳定广告价格、推陈出新”的经营理念，同时加大了各频道的改版创新力度，实现了1-9月广告创收额的持续增长。在本届黄金资源招标产品方面，央视也进一步强化核心资源，提升产品回报，力图为广告客户提供更高收益回报。
面临广告主削减投放预算以及媒体碎片化带来投放形式的变化，昌荣传播快速应变，携手央视权威媒体平台，运用自身强大的数据分析能力和专业招标工具，第一时间对招标产品做出准确分析和判断，为企业提供央视媒体资源最佳整合运用策略。与此同时，昌荣进一步总结多年作业经验，形成了囊括“知识库、资讯库、研究库、工具库、方案库、案例库、思想库、专家库”的昌荣智库系统，力求为企业提供更为细化和精准的品牌传播方案。昌荣的快速应变和专业经验，坚定了客户对于昌荣的信任，从而保障了昌荣招标优势的延续。
携手客户 再续传奇
自1996年首次参加央视招标至今，昌荣传播见证了17年招标历程，助力超过100余家企业取得招标成功，获得了11次招标第一名，是名副其实的冠军商。这一切源于客户的信赖和支持，源于与央视的精诚合作，昌荣与诸多招标客户保持着长年的合作，其中不少客户与昌荣共同走过了长达9年的招标历程。
在与客户的长期合作中，昌荣始终秉持“服务客户之心，永无止境”的理念，随客户的需求而变，与客户共同成长，并努力赶超客户的需求。2012年，昌荣喜迁CBD东莱锦创意产业园独栋办公区，跨入公司发展新纪元。以提供最贴近客户需求的服务为目标，昌荣不断巩固电视媒体领域优势，在新媒体领域也成绩斐然。2月，昌荣成立体育事业部，助力企业把握体育营销契机。此外，昌荣更汇集集团智慧推出昌荣智库系统，致力于提供更加系统专业的客户服务。
2013年，面对经济环境和市场环境的考验，昌荣将以更贴近客户营销的姿态和行动，整合集团力量，与客户并肩携手，做客户最可信赖的伙伴，共同迎战2013年的新挑战。