时间：2022-02-05 15:35:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇卫浴产品营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
产品的功能与造型的关系是密不可分的，具有特定的功能就具有特定的造型。产品的功能确定后，设计师便要着眼于产品的外观设计，产品的外观是功能的载体，它包括形态、色彩、质感效果等构成外观美感的综合因素。在科学技术日益发达的今天，人们对产品功能的需求变化也更为迅速，但是不变的是对产品外观新颖时尚的视觉象征意义和美感的追求。
美感要以对象性的存在为前提，作为一种特殊的心理活动，美感当然离不开审美对象。当前流行的环型透视水龙头，集合了未来卫浴产品发展及流行趋势设计，简洁的造型富有新意，人们在洗手时，通过中空的造型可以看见自已的手是否洗干净。在水龙头边缘中装有灯光，照射在下落的水柱上制造出绚烂、迷幻的效果，水压的高低可以通过按压环型改变角度来调节。这款概念型水龙头的设计，符合产品的美学功能，大胆的想象力，把产品的使用功能进行了深度发掘，是使用功能与美学功能的完美结合。
另外，设计师还应该站在产品使用者的角度考虑产品外观设计，要注意安全、环境、操作、尺度、显示等人机因素，从产品寿命的全过程来看，还要考虑从产品包装、储运、组装、销售、维修、回收等流通阶段可能发生的人机关系，最终实现人性化和情感化的外观。
二、卫浴产品的视觉感受——色彩
色彩和造型一样都是造型语言，任何产品在我们心中都有一个理想状态需要我们去寻找，所以如何正确的找到更适合产品的色彩是和产品造型设计一样重要。色彩的选用一定要考虑邻近的其他色彩及空间的材料，这就要求认真研究使用色彩的整个环境。卫浴产品设计中的色彩不是孤立的，它有其独特性，这与绘画或者平面设计中的色彩是有不同的，卫浴产品的色彩主要受材质、环境、消费者影响。
1.色彩与材质的关系
色彩在产品设计中很重要，而产品的色彩不是单独存在的，是和材质与表面处理一起构成了完整的色彩，相同的色彩配置方案使用在不同的材质上，经过不同的表面处理后就会呈现出不同的效果。材质不同，色彩给予人们的感觉效果是完全不同的。例如在相同的产品上运用不同的表面处理后再运用相同的颜色进行喷涂后反映出的色彩效果就大有不同了，在亮光面上反映的色彩亮度较高，纯度也较高。而咬花（亚光）面上的色彩则明显降低了亮度和纯度。所以用不同材料制成的同色物品仍然会因为材料反光折光等现象造成不同的色彩感觉，活用材质和色彩的搭配是提升设计的一个很好的方法。
2.色彩与光、环境的关系
色彩和光是离不开的，光源同样重要。人之所以能看到物体的色彩是因为有光线的关系，如果没有光线，再多的色彩也只是一片黑暗。当我们看到东西的时候，不仅仅只看到物体，还有物体周围环境以及场景中的气氛。考虑物体的色彩就要了解物体所在的环境以及所要营造的气氛，同样地，在我们生活的周围，我们所设计的东西也会受到整体环境的气氛所影响。因此在考虑卫浴产品色彩时便应先注意到使用场景（场合）的气氛，或者可说是要营造何种气氛。
3.色彩与人的关系
色彩是可以影响人们对产品的感受的，同时色彩对人的心理有很大的指导作用，它能引起人们的共鸣、购买欲或偏爱性。色彩的本身有它一定的氛围，而我们设计者也就正是需要借助于这些能带给人震撼的色彩，来完成我们的设计。
某洁具网站的新品栏目中，一个全新推出的系列儿童洁具，包含了许多色彩与人的关系。设计师独具创意，设计相当巧妙，小小的座便器中包含了草地、鲜花、小鸟、白云、太阳等造型。座便器的盆体被设计成为花盆状，而盖板则是泥土的颜色，鲜花就“长”在泥土之上，于是，这个盆栽花就成为了座便器的主体。而座便器的水箱被设计成为云朵的外形，水箱盖是金黄色的破云而出的太阳。虽然采用了众多的色彩，但由于符合儿童心理，而深受小朋友们的喜爱。
也就是说，同样是着色，会由于产品的本身性质和人们的接受习惯，而存在一定的局限性。因此，在对所设计产品进行着色就一定要注意到这一点，我们并不需要打破这种局限性，而是要充分运用，使人们能够通过视觉直接的感受到设计意图，体会出设计意图。而且在人这一方面也需要针对最终的消费群去定义我们的色彩方向。
三、卫浴产品精致的体现——品质
产品的品质包括优良的设计、精湛的制造工艺和合理有效地应用优质的材料。无论哪个部分有质量问题，都会影响主体产品质量的平衡，也影响商品的信誉，因为我们已经进入了从品质到以品格为目标的时代。
首先，优良的设计主要表现在产品的外观设计和结构设计上。在外观设计中除了要满足产品的功能，设计师还要有创新意识，但是创新必须以人的需求为基础，盲目追求标新立异就会使设计脱离现实，不可能设计出真正的产品。
其次，精湛的制造工艺需要优良的设计作保障，但工业设计师不能仅仅坐在设计室里搞设计，还应该经常下到生产一线去了解产品和模具的制造过程，从中熟悉产品的制造工艺，很多原来在设计上无法解决的问题，很可能因为某种新工艺的出现就变得非常简单。
另外，有效合理地应用优质材料是保证产品品质的重要条件，优质材料并不等于昂贵的材料，设计师应该在满足功能的条件下，能够保证产品最低成本的优质材料。不同性质的材料或不同形状的材料都会呈现出不同的视觉特性和功能特性，给人以不同的视觉感受。所以，材料的选择也将直接影响到产品的性能和产品表现出来的品质视觉效果。
综上所述，卫浴产品的设计正伴随着时代的发展而进步，它的品质直接反映了现代人的生活理念和生活品位。作为生活耐用品，卫浴产品越来越受到时尚追逐者的重视，也为产品设计师指出了新的设计方向。卫浴产品的艺术特性将在未来的设计成熟期里得到全新发展，成为卫浴产品设计的源动力及新的价值取向。
参考文献：
[1]庞晓婷.卫浴产品艺术设计研讨.吉林：吉林大学艺术学院，2007.
[2]陈苑.产品结构与造型解析.西泠印社出版社，2006：77.
[3]戚廷贵.美学原理.吉林：东北师范大学出版社，2006：207.
[4]赵平勇.设计色彩学.北京：中国传媒大学出版社，2006：42.
[5]张帆.产品开发与营销.上海：上海人民美术出版社，2004：7.
周老板是A市建材经销商以前一直经销卫浴产品，生意做得很火，是行业内数得着的人物。今年出于对客户资源充分利用，实现利润最大化的目的，接手了一个号称是业内龙头的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年据说要重点突破，冲击市场前三名的宝座。业务员描绘出的美好前景让周老板雄心勃勃，准备大干一场。
他瞧不上已经老旧的陶瓷城，在新兴的建材市场――美陶居里面圈了一大块地，准备打造A市最豪华、最上档次的建陶专卖店。这个店占据美陶居市场一楼的东北角，超过1000平方米。虽然距离美陶居的正门――西门正好是个对角，但是坚信自己市场运作能力的周老板认为，虽然位置稍微差了点，但是在租金上便宜了很多，把这个钱投入市场宣传上，就能把这个店炒成热点。
拿下地盘以后，周老板要求甲厂家的宣传策划部门按照最高的标准进行设计。门头要一水儿的微晶石干挂，光泽度能让顾客对着墙壁化妆；地面要铺聚晶微粉砖，斜板展架要用进口木板，展架上要铺玻璃以突出瓷砖的平整，灯管要用飞利浦的；喷绘的档次太低，宣传画要用写真。啥产品高档咱摆啥，渗花砖、微粉砖、超微粉、聚晶微粉、精工砖、魔术布料、微晶石、仿古砖，一个都不能少。
紧紧张张两个月，直到预定开业的头一天，才算基本忙活完。虽然其中因为卫浴产品的摆放，使得瓷砖的陈列做出了一些调整，但总算是把整个店搞起来了。当天下午老周亲自跑到当地的礼品批发市场买了一批装饰品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的开业。
第二天，号称A市最豪华、最高档的甲品牌营销中心开业了。可是除了开业促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。专卖店始终门庭冷落，没有什么人气。老周非常郁闷，这么高档的专卖店，怎么就不招人呢?
周老板的专卖店问题究竟出在哪里呢?经过观察和分析，我们给周老板提出了专卖店整改意见。
选址：人气比环境重要
专卖店的选址需要注意：
1．聚人气
做生意要成行成市，经商最重人气，只有人气才能带来更多的销售机会，专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。对卖场的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客以及竞争对手都要经过充分的评估，以确保资本的投入产出比，抵御经营风险，获得利润的最大化。
周老板放弃老旧的陶瓷城，一头冲进新兴的建材市场。可惜一个市场的人气并非通过优异的硬件环境而来，而是依靠时间和口碑的积累。比如说沈阳的陶林居虽然是新兴的大型建材市场，但是人气仍然比不上东北陶瓷城这样的老牌市场。没有了市场带来的人气，仅靠一家门店单打独斗，又能够带来多少客流呢?
2．“傍大款”
在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。所以，肯德基和麦当劳的附近位置成为饮食业经营者的必争之地；而在家电卖场里，与海尔、格力、西门子这些强势品牌比邻而居也成为了二、三线品牌的首选。要想开一家成功的建筑陶瓷专卖店，选择当地市场上最强势的品牌做邻居无疑是明智的选择。
甲品牌虽然号称行业龙头，但是在A市一直没有起色，徘徊在二、三线品牌之间。老周对于甲品牌在当地的市场地位并没有一个清醒的认识，认为凭借自身实力能够把市场炒作起来，为了节约租金成本而选择了远离正门和主动线的位置，和其他的小品牌做邻居。要知道，好的位置之所以租金昂贵，就是因为处于客流的必经之地，能够给我们带来更多的销售机会。缺乏市场号召力而又处于偏僻之地，自然是门前冷落鞍马稀。
改进方案：在人气旺盛的老陶瓷城再开设一个店面，店不在大，三五百平方米就行，但是位置一定要精挑细选，靠近客流的主动线，如果能够和A市的领头羊乙品牌做邻居，那就再好不过了。
设计：定位比全面重要
专卖店的设计是战略性的问题，要想打造一家有吸引力的专卖店，设计是关键。好的专卖店设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸显出来。这个店究竟是引领潮流的时尚先锋，还是复古主义的旗手；是高档消费群体的密友，还是工薪阶层的最爱。只有表现出鲜明的个性，真正展现出灵魂，才能够对目标顾客产生“致命的诱惑”。
所有的设计要素都要围绕品牌的定位和经营理念展开，都必须与这个主题保持和谐，所有不符合主题的要素都必须被剔除出去，包括产品的选择，陈列的方式，色彩的运用，店面的空间划分，店内装饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装等等。
以A市销售居于领先地位的乙品牌专卖店为例。从产品选择来看，该品牌根据自身一贯的“小市场、大份额”的经营思路，将哑光和仿古产品作为陈列的主要选择，而占市场上主流地位的抛光砖则可怜巴巴地被摆放在门口的一个小堆头上，作为特价产品来为自己的价格打掩护。
周老板在设计上贪大求全，忽视了专卖店对于品牌形象的提升作用和销售信息的传达功能，恨不得把所有的产品都摆上去，不同风格的产品生硬地堆砌在专卖店里，反而使得自己的专卖店看上去更像经营百家货的杂货店。
改进方案：对于陶瓷城的店面，根据所经营品牌的定位和对潜在目标消费群体的把握重新设计，精心选择产品组合，把甲品牌的定位和给消费者带来的核心利益展示出来。美陶居的店面也要重新整改，根据甲品牌的定位选择产品，突出甲品牌在某些品类上的优势，压缩影响整体风格的品类面积。
装修：细节比豪华重要
如果说设计决定了专卖店的灵魂，那么装修就是为专卖店打造一个完美的躯壳。细节决定成败在装修环节上得到了完美的诠释，一家专卖店的档次高低，不是取决于装修是否奢华，而在于细节上是否做了完美的雕琢，对细节的雕琢才能够提升品牌的档次，产生优雅的贵族绅士气质。否则，装修再奢华也无法掩盖暴发户的粗鄙。
店招与橱窗的处理、地面的装修、吊顶花纹的设计、收银台的设计和摆放、接待用桌椅的选择，休息区的风格、店内通道的设计、灯光的调节、店内饰品的搭配、价格标签的制作、样板砖的铺贴等方面，都要和店面的设计保持高度一致，对于完美的不懈追求，是品牌能否表现出高档的贵族气息的关键。
还是以乙品牌专卖店为例。为了给店内的样板间搭配合适的饰品，
该专卖店的老板和主要设计人员三下广东，在厂家市场部老总的陪同下，亲自到广州各大礼品市场精心挑选。每一件饰品都要经过反复讨论，并与随身携带的样板间照片进行对比，不但风格上要求搭配，色彩上也要求和谐。
而周老板在开业的前一天，跑到当地的礼品市场上去“扫货”，古典的、时尚的，反正看着差不多的就来上两箱，先搬回店里，再根据不同的风格对付着一配，如此粗制滥造的效果，最后在整体的档次上自然跟人家就差着一筹。
改进方案：根据新的设计方案，在对陶瓷城店的装修上精心打磨，对细节精心雕琢。美陶居店的装修效果逐步整改，先对一些比较容易改变的环节进行调整，例如饰品、桌椅、宣传物料等。
陈列：布局比堆砌重要
产品陈列的生动化意味着我们把更好的形象展示给消费者。在做好产品的陈列方面要注意以下问题：
1．空间应用原则
在进行产品陈列时，要根据产品不同的风格和用途加以区隔。把产品分为厨房、卫浴、客厅、书房等不同用途的陈列区，让顾客根据自身的实际情况各取所需；或者按照传统、时尚、欧式、复古(注意不是仿古)、前卫等不同风格加以区分，针对不同品位和爱好的顾客投其所好。
要注意的是在不同风格的产品系列之间，充分利用隔断和展厅的拐弯与边角的地形加以区隔，使各种风格交相辉映又相对独立。乙品牌的专卖店就充分利用了珠帘、立板、楼梯、店面的转折等要素加以区隔，按照不同系列产品的不同风格进行展示。对于空间的巧妙分割，让进店的顾客有一种移步换景的视觉效果，颇有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。
周老板为了突出卫浴产品的摆放，对瓷砖的陈列做出了调整，这就影响了陈列的整体和谐性。事实上，在建陶专卖店摆放卫浴产品是一种对生意的有益补充。但是，既然是建陶专卖店，建筑陶瓷产品必然居于主导地位，卫浴产品只是作为补充而存在，绝对不能喧宾夺主。
改进方案：精心选择卫浴产品的型号，根据瓷砖的不同风格，和建陶产品形成和谐的搭配，这也是对卫浴产品销售的有力促进。
2．热点分散原则
所谓热点分散是指要把畅销产品均匀陈列在专卖店的不同位置，而非集中展示。这个原则在家电卖场里体现得尤为明显，海尔、容声、新飞、西门子这些强势品牌很少被安排在一起，一般都是分别安置在卖场的不同方位，中间穿插二、三线品牌，利用强势品牌的人气效应来带动其他品牌的销售，从而提高整个卖场的平方效益。
一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80％份额的都是少数几个畅销产品。如果把畅销产品陈列在一起，就会形成专卖店局部热、整体冷的局面，不利于大部分普通产品的销售，也不利于提高专卖店的平方效益。只有把畅销产品均匀分布在专卖店的不同位置，利用畅销产品来带动其他产品的销售，才是提升整个专卖店效益的不二法门。
甲品牌美陶居专卖店之所以只在开业促销的时候产生销售，而且只卖特价产品和畅销品，就是由于该专卖店将畅销品集中陈列，而且紧挨着促销区，所以在开业的时候，只有店铺的一小部分位置产生销售，而那些常规的产品几乎无人问津。
改进方案：对陶瓷城专卖店的陈列进行整体规划，选择5～8款畅销产品，分别布置在专卖店的不同位置，在畅销产品周围搭配常规产品，在专卖店形成不同的热点，以此来聚集人气。
2008年的全球性经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初很多中国企业并没有意识到危险正在降临，如今房地产市场上消费者购买意愿大幅下降，建材市场的整体低迷正在全面显现。
五金卫浴企业也正面临如何“过冬”的窘迫。
五金卫浴属于典型的规模经济产品，今年经济滑坡，原有的销售规模已经变得不经济。产品原材料、研发、制造、销售等环节成本不断攀升，企业必须通过比以往大得多的产出才能分摊和消化固定成本。与此同时，产品需求量又严重萎缩，这无疑将使每个企业身陷资金困境。
“大淡季”市场思维
一般来说，建材行业的淡季是在春节前后以及炎热的夏季。整体经济低迷，再加上北京奥运会，今年所有五金卫浴厂商迎来的是一个“大淡季”，很多企业只能勉强达到产销平衡，一些厂商更是在多重压力下“挺不住”而停掉生产线。
如何在市场趋淡的时候稳扎稳打，甚至持续保持增长势头?恐怕这正是真正检验一个企业耐力的时候。
为了尽量摆脱“淡季”的困扰，汇泰龙并没有盲目地采取终端拉动手段来直接刺激市场需求。事实上，单纯以兑换资金、消化库存为目的的做法，只会使经营雪上加霜――整个市场需求已经开始萎缩，短期的降价促销并不能治本，甚至还可能给企业和行业留下降价后遗症。
汇泰龙重新审视了整个市场：
1 大量的企业与行业都面临淡季，全世界都在寻找出路，一个行业繁荣的间歇正是让企业回归理性的好时机，在这种时候，刻意追求“创新”其实不一定是驱动市场的好办法，五金卫浴行业重新审视淡季市场，回归并强化自己的渠道和终端建设，应该是让“淡季不淡”的最佳路径。
2 即便是盛夏淡季，需要装修的家庭还是要装修，该入住的还是要入住，企业最重要的是一定要抓住现有消费者。所以，首要任务是进行有效的渠道建设和终端建设，为消费者提供持续而精准的增值服务，通过专业的沟通与服务，增强对消费者的黏性。
激发家装渠道不能只靠返点
得渠道者得天下，随着家装市场逐渐成熟，一些大型家装公司的建材采购量已经接近主流渠道，超市、卖场、工程、专卖店这四大传统渠道占主导的格局正在日益改变，家装公司正在成为建材乃至五金卫浴产品的第五渠道。
与传统几大渠道相比，家装公司究竟有哪些独特之处?
由于多数消费者缺乏装修经历，对品牌的印象只是停留在感性认识，对产品的优劣判断也只靠广告效应的影响，家装设计师在业主面前充当的是专家角色，对品牌的推荐往往起到决定作用。
同时，随着市场发展，家装公司逐渐沿着代购主材、集成家居直到整体家居解决方案的道路发展起来，采购量往往很惊人，让人不得不另眼相看。
然而，一些先知先觉的企业已经从家装渠道突破，并取得了不错的业绩，而且跟风者甚多。大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，如何与家装公司建立更为有效的合作机制?又如何透过家装渠道，与消费者密切沟通，达成实际销量?
1 汇泰龙自携手家装公司建立了“合作伙伴信息化推进联盟”以来，一直持之以恒，第一时间保证各类渠道对市场信息的及时反馈。
2 设计师并不是唯“返点”是图的，他们也很在意自己的名声，因此他们同样看重产品品质，希望自己推荐的产品在兼顾返点的同时，最大限度地满足顾客的各种个性化需求。所以汇泰龙更为强调与设计师的情感沟通、专业交流。
设计师的文化层次通常较高，更注重自我成就等需求，因此，汇泰龙通常会在轻松、随意式的互动与交流中，强化他们的成就感和自我认同感，培养设计师对本产品的忠诚度。比如组织设计师交流会，分享设计上的心得体会；邀请设计师向业主介绍装修方面的系统知识；组织设计比赛，表彰获奖的设计师；向业主推荐设计师，增强专卖店、业主和设计师之间的互动和合作。
在与设计师的合作上，汇泰龙也获益匪浅――五金卫浴产品的更新换代步伐越来越快，每种产品的寿命十分有限，而设计师对客户的需求了如指掌，掌握有关产品使用问题的第一手资料，这对产品开发起到不可估量的作用，更有利于企业及时调整产品结构、改造生产技术，真正做到生产一代、研制一代、储备一代，也正是因为这一点，家装渠道逐渐成为汇泰龙的优质渠道，渠道的能量也得以不断被释放。
大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，不能永远靠价格战的思路来与家装渠道合作。
终端锁紧消费者
只有在淡季启动，旺季才能发力。
一个企业的竞争力如何，要看它在市场低迷、冬天来临的时候能否保持耐力。非常时期下的五金卫浴行业，必须重新审视终端的执行力问题，其核心就是如何围绕消费者做文章，而不是一味地依赖促销、让利的短期刺激作用。
为了在特殊时期持续塑造终端执行能力，汇泰龙围绕顾客需求对终端各个支持系统作了强化和延伸――大力打造“高端装修合作伙伴”贵宾式服务系统，主推产品组合推荐系统，兼顾产品价格策略和导购员深度服务培训。
1 “高端装修合作伙伴”计划是汇泰龙从2006年启动的非奥运营销战略中的重要一环，随着北京奥运会的结束，这项基于企业产品高端定位的计划不但没有停止，而是在各个金牌专卖店得到了进一步加强。
汇泰龙提出的“高端”、“贵宾”等系统，均是围绕消费者定义的，主要强调售前服务，由专业团队对顾客的家居装修风格、生活质量以及生活方式进行深入了解之后，为顾客提供室内装修的解决方案。
比如在家居装修中经常出现许多困扰消费者的问题：多数消费者往往先装修，再选配淋浴房、浴室组合柜、浴缸、马桶等，这样一来，要么是洁具类产品的理想摆放位置与之前预留的出水位不大符合，要么是风格与色调难以和谐统一。
面对这些问题，汇泰龙终端的专业服务人员会在顾客装修之前，就针对五金卫浴产品装饰、安装等问题给出最合理的建议，以最快的速度让顾客看到产品安放与家居的整体效果。
这些对专业人士来说只是举手之劳，但对于顾客来说，却减少了许多不便和麻烦。
为了为顾客提供这种支持，公司在全国各专卖店投入使用了“汇泰龙卫浴空间设计软件”，并强制培训各大经销商如何使用该软件。
早上好智能卫浴科技有限公司总部落户在中国潍坊——这是一家中韩合作的高新科技企业，集设计（韩国高级设计师）、研发、生产、销售为一体的现代化科技智能卫浴制造企业，拥有多项专利技术，开创了节能环保智能卫浴产品的新时代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器盖板已远销美国、日本、澳大利亚、英国、法国、欧盟、台湾等发达国家和地区。
早上好智能卫浴科技有限公司现已有年产10万台智能坐便器盖板的能力。公司生产的早上好GMW系列坐便器盖板系韩国技术及设计，符合国际流行趋势的新一代卫浴产品，它集暖风烘干、纯净温水洗净、座圈恒温加热、水力按摩、清菌消毒、助便于一体，更有女性专用喷头，老人、儿童一键式清洗和喷头移动清洗等独特功能。
公司秉承5A即不断创新、质量第一、诚信至上、服务一流、安全可靠的经营理念，正在快速构建面向国内外的营销网络，引领智能卫浴新风尚，造福社会，圆每一个人的创富梦。
市场需求巨大，创业就业有前景
如今随着卫浴行业的竞争越来越体现在节能、电子科技方面，尤其是越来越多的80、90后成家立业，逐渐成为卫浴市场消费的主力军，他们接受新鲜事物的能力和意愿较上一代更强。随着他们的成长，电子卫浴必将成为卫浴行业的新宠儿。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。
智能坐便器盖板谁最需要？
1.每个家庭都需要：便后的卫生纸堆积在卫生间的纸篓里，变成一个细菌赖以滋生并繁殖的温床，不但会污染环境，而且会成为病毒的传染源。而使用早上好智能坐便器盖板后，不再用纸拭擦，可以省去你清理纸篓的烦恼，还能彻底封堵环境污染与病毒传播源头，捍卫您和家人的健康。
2.每个人都需要：臀部皮肤表面有一万多个褶皱，繁殖着各类污染物和细菌，用再多的纸擦也不如用水洗的干净。而且卫生纸多是再生纸，在废纸上添加荧光增白剂或滑石粉，长期与皮肤接触易引发白血病。
3.时尚女性需要：外阴清洁护理，对于女性健康至关重要，60%的妇科疾病是由于外阴受到污染引起的，清洁外阴是预防妇科疾病的第一道防线。女性在月经期间和产前产后，往往为清洁不方便所烦恼。早上好智能坐便器盖板专设女性清洗功能，绵柔温水冲洗女性特殊部位，让身体保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔疮便秘患者：大多数人都可能会遇到这样的尴尬事儿，早上好智能坐便器盖板专设助便清洗功能，通过冷热交替冲洗，按摩周围穴道及冷热交替刺激括约肌，促进大肠蠕动，帮助排便，缓解便秘给你带来的困扰。
5.体弱老年需要：随着年龄的增加，人体各方面机能会逐渐减退，包括排便功能。大便困难几乎是所有老人碰到的难题。老年人行动不便，低头或者弯腰都是很危险的动作，容易引发高血压、脑溢血等病症，不容忽视。有了早上好智能坐便器盖板 ，老年朋友们不会再为每日上厕所发愁。
6.行动不便者需要：行动不便者如厕需要陪护人员在场，非常不便，有了早上好智能坐便器盖板，只需轻触智能遥控按钮，一切便后清洁都能自动完成，让行动不便的朋友，自己解决如厕尴尬的问题，让您更有尊严的面对家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于卫生间的装修和设施升级，早上好智能坐便器盖板在为您全家提供便后舒适洁净享受的同时，更能彰显居屋主人们的优越生活理念，是讲究高质量生活人的卫生间必备洁具。
成熟的市场推广机制，教你运作市场
1.小投资大回报，灵活多变，无店也能赚大钱
早上好智能坐便器盖板功能卓越，终端消费群体广泛。凡是有座便器的地方都可以配备早上好智能坐便盖板。如大大小小的美容店、美发店、足疗馆，您还可以在住宅小区、商场、超市、建材市场等人流集中区域，配合公司提供的宣传用品，现场演示，现场成交。机动灵活，无需店面运营，投资成本低，收益大，适合创业者，在职人员兼职销售等由此挖掘出人生的第一桶金。
如山西的张经理，首批进货5万，当月就到当地的大型家居商场去做了专柜，聘了一名促销员，费用都是从销售额中扣点，现在基本每月销售30左右台，而且自己不用付出多少时间和成本，在家居商城：1（按每天一台计）×30（天）×12月=360台×2780元/台 = 1000800 ×50 %（以上的利润）= 500400元的毛利润 -（2万年租费+3万的工资=5万费用）=450400净利润，当然这只是多种销售方式的其中一种，早上好智能卫浴有限公司有专业的营销中心，为您的事业保驾护航！
2.联合经营，多种渠道处处开花
商经销商可以将产品打入当地一些专业的渠道销售，如：超市、家居商场、家居装饰公司、卫浴洁具店、陶瓷商城、厨卫浴商场、建材城、家电大卖场（苏宁，国美等），或摆上货架，或上专柜，或设专卖区，借助这些成熟的经营业态和庞大的人流，销量绝对与日俱增。我们要做的就是充分利用人脉和社交口才洽谈合作，此后便可一劳永逸，借助别人的风水宝地为您赚钱，您只需定期送货、收钱即可。
3.工程市场，数量大利润厚
一个社区，千余户家庭；一个星级酒店，近几百余间客房；美容美体会所、洗浴中心、高级商务会馆等等，无论是家居装饰还是商业工装市场，都是我们的目标市场，只要我们充分利用人脉资源，提供整体工程解决方案，一单业务往往以百万入账。
4.开店专卖，坐店经营，好产品生意火爆
投资者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小依据自己实力而定。公司总部给予全方位支持：广告支持、店面支持、装修支持、促销支持、策略支持等等，根据不同市场、不同客户需求有针对性，有重点为各地商提供销售政策支持，客户免费体验+优质服务，店内显示效果立显，能够吸引进店顾客眼球，无需多言推销，产品效果说明一切，产品安装便捷，销售利润丰厚。
5.争做，发展分销，独家垄断有保障
公司设有专业的营销团队指导并协助您运作市场；凡签约，早上好智能坐便器盖板的投资者，总部将不再其销售区域内设立和发展新的商，给予合作伙伴市场的独家经营权利，商可在区域内招募分区商、经销商，建立分布式的区域销售网络，拓展产品销售渠道，让产品快速渗透到千家万户，最大化实现产品销售业绩提升，进而获得丰厚的利润回报。
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在时尚产业快速发展的大环境下，为会展提供服务的行业分工越来越细化，并越来越专业。如创新的展览方式层出不穷、创新的会展模特服装大胆夸张、各类演出人员水平的提高、经纪人管理规范等都为会展行业提供了新鲜的血液和更高的平台。但与此同时， 时尚产业的快速发展也为会展行业带来新一轮的竞争。各大参展商在继自己的产品之外，需加大精力设计好展示区域的环境设计、展示促销的活动、节目的策划等。在各大参展商都已经开始用模特走秀和节目演出来吸引观众的时候，模特的服装则又成为了竞相追逐的目标。“三分人才，七分打扮”，模特天生丽质固然重要，但在众多的展台中能够脱颖而出，更多的是靠出众服装的衬托。出众的服装并不等于哗众取宠，会展上模特的服饰既要夸张，又要能恰到好处的传达品牌形象、诠释品牌文化。毕竟会展模特穿上服装的展示，最终目的在于推广企业形象和推销新的产品。所以如何将会展上模特的服装设计得又能凸显企业形象，又能吸引人眼球，还能符合大众审美，如何让这会展上最靓丽的移动广告位的作用发挥到最佳，这将是会展服装设计值得研究的地方。
一、会展产业的蓬勃发展
《文化蓝皮书：2010年中国文化产业发展报告》总报告认为，2009年堪称是中国文化产业发展的“转型之年”。文化产业和传统产业实现联姻，开始展现出了一个文化经济大融合的美好前景。国际金融危机凸显了文化产业的特殊优势，文化产业已经登上了国家战略性产业的位置[ 《文化蓝皮书：2010年中国文化产业发展报告》]。
作为现代科学技术与经济发展的晴雨表，会展产业反映了一个国家、地区乃至全球科学技术和经济发展的历程。会展业在我国取得了长足的发展，20世纪80年代以来，中国会展业每年以20%的速度持续快速发展。2008年全国会展活动项目总量达20万个，经贸展览会的总量达到4490个，展览会展出总面积为4517万平方米，会展从业总人数为675万人，占全国就业人数的0.89%；会展业总收入为360亿元，会展业贡献 占全国GDP的0.12%。节节攀升的数据说明经历了30年磨砺的中国会展业已成为我国刺激经济增长的重要引擎，成为中国国民经济中增长最快、发展潜力较大的行业之一。会展业也将我国今后10年最具发展潜力的10大行业之一。预计未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右[《 2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告》]。
二、时尚产业快速发展给会展产业带来新的要求和契机
2009年的《中国时尚产业发展和规划研究报告》明确表示，中国时尚产业的迅速崛起[ 《2009中国时尚产业发展和规划研究报告》]。时尚产业快速发展提高了大众的审美，不仅培育和营造了时尚与创新的社会文化氛围和思想环境，也极大限度地提高了大众的审美能力和艺术欣赏水平，对产品以及品牌的认知有了更高的要求。
时尚产业快速发展提升了不同产品品牌的推广意识及推广手段，更启发并开拓制造业展示产品的多种途径，全面加快了中国产业链的转型和互动，对中国产业升级有至关重要拉动作用。
时尚产业的快速发展使得模特、舞蹈演员、艺人经纪、演绎公司、公关公司、会展硬件公司各个产业环节发展完善。模特走秀以及相关舞蹈演出等环节在会展中的出现，使会展突破了传统的展现产品的静态展览模式，为会展产业带来了新的活力，同时也对会展产业带来了更高的要求。为参加展览会的公司提供最完美的参展活动设计方案。它包括硬件的展位、展台布置，以及与之配合的各种声、光、电 效果；软件的宣传促销活动、展览礼仪模特的培训及包装等，使公司的优势最大限度地表现出来。
三、服装辅助展示成为会展中促销的重要方式
会展以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好工具。与此同时，一种新的促销方式也随之诞生，即展览模特礼仪的表演和服务。展览礼仪最早形成于40年代法国巴黎的一次展览会，之后在70年代形成规模，并逐步向专业化、正规化发展，80年代末90年代初，展览礼仪在我国也逐步发展起来，尤其是近几年来伴随会展产业的发展，我国的参展商对会展模特和礼仪的重视程度越来越高[ expo.省略/?action=vn&id=634]。
在模特的表演中，服饰起着非常直观的视觉效果和作用。通过服饰与产品结合的表演方式已成为各大商家的必备节目，也成为各商家继产品本身功能、质量之后的又一竞争点。在2011上海国际汽车工业博览会上，几乎所有品牌都有模特走秀环节，为了避免场面太杂乱，举办方只好采取每个品牌都在自己的规定时间内演出，这方唱罢，那方才能登场。会展模特的服饰之所以越来越被重视，是因为服装本身具有的观赏力、可塑力、亲和力，能极好的展示产品主题。展会的主角就本应是产品，但静态的产品展示只能给人直观的产品视觉效果,它缺少生命的动态视觉效果。有了服装辅助展示的介入，展会的观赏价值倍增，成为了展会经济最重要的营销方式。
四、运用此类服装进行展示的产品分类及其特点
在各种各样的展览中也并不是所有的企业都需要有模特走秀和极具特色的服饰来吸引人眼球的。从产品种类而言，与服饰、日常生活有一定关联的产品的展览比较需要模特的服饰展示走秀来加深品牌印象。例如车展、房展、珠宝展、家纺产品展等，因为这些产品都象征着一个人的生活品位和品质，服饰正是品位的一种体现。如果在大型机械产品展览会上，加入模特走秀的环节则显得牵强。从品牌定位而言，本身品牌定位风格比较明显的品牌通常比较需要加强模特服饰的设计。在会展中，对品牌推广力度比较大的企业会选择对模特的服饰进行量身定做，毕竟这也会增大一部分开销。还有一类需要对模特的服饰进行设计和量身定做的是展出的产品本身设计开发能力较强，有很明确的设计主题或者是主要功能。这样的产品才容易和服装设计有交集，有同样的设计点可以延伸和发挥。
五、会展模特服装的特点
所谓会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，各大参展商在展品的选择上，一般会选择能体现自身产品优势的展品，选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性[张秀升《会展，企业营销新利器》 2004年]。模特服饰是既展品和展台后又一企业显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的服饰可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。相对应的，会展模特的服饰也有着针对性、代表性和独特性的专有特点。针对性是指模特服饰要符合展出的目的、主题和展出的主打产品，针对这些特点，进行特定的款式设计；代表性是模特服饰能代表该品牌，很好的体现品牌的行业特点和品牌文化；独特性是指模特服饰要有自身的独到之处，能有突出的舞台效果和较强的视觉冲击力，如2010年北京国际车展上叶锦添先生专门为凯迪拉克的车模设计的大蜻蜓、大斗篷服饰吸引了大批的媒体和观众的关注（图一、图二）。会展模特服饰设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的，服饰既要能恰如其分的反映企业的形象，又能有着独特的和流行时尚结合的设计，能吸引观众的注意，加强对品牌和展品的推广。
六：会展模特服装设计手法：以品牌或产品的特点为服装设计元素
会展模特服装不同于日常生活服装，也不同于一般舞台演出的舞蹈服装。它既要有不同于日常服装的舞台效果，又能充分展现该品牌的特点与文化。这样的服饰不仅仅是舞台上能吸引观众的眼球，更重要的是能诠释品牌的文化内涵。模特身穿这样的服饰，是一种动态的广告，更能加深消费者对品牌的认识和理解。
1、以品牌或产品标志的外形、颜色以及象征意义为服装设计元素
采用品牌的标志，无论是标志的形状还是颜色，在众多会展模特服饰设计中都已成为设计元素。这种设计表达的目的，毫无疑问是统一车与服饰在品牌形象的合一。其意义在于更加醒目地突出车的外观和功能，加深观众对静态产品的印象和认知，以服装加美女的独特视觉形象凸显品牌的形象。 早在2006年北京国际车展博览会中奇瑞汽车的车模服饰就融入了品牌的标志特点，在红白相间的短款服装中，采用奇瑞标志的图案在裙子上做装饰，直线形的服装造型中，曲线的穿插，使整体服装产生动感的变化。在展台上，奇瑞标志出现在背景墙、汽车、服装上，三种不同形态中均有奇瑞标志，形成环境的整体视觉效果，动静之中全方位展示了奇瑞品牌，从而诠释企业的品牌文化理念[ 鲁闽《车展模特服装设计探析》2008年]。 长安汽车在2010年重新设计了以蓝色和银色为配色的新标志，在2011年上海国际车展中，长安汽车想在体现科技、创新的理念之外，更想要突出和加强消费者对长安新标志的印象。所以长安车展的车模服装统一在蓝色和银色的配色上，再根据概念车、家用轿车和时尚微车三个系列的车对应设计了对应的三个系列的服装。概念车对应的是蓝银相间的强反光面料，造型相对夸张，从服装款式、面料和配饰上都充分诠释了概念车的未来感（图三）；而家用轿车系列相对接近现实，要优雅、高贵许多，所以服饰方面是优雅的长礼服，但面料上选择银色亚光珠片，既加强了长安标志中银色的视觉效果，又在灯光下熠熠发光（图四）；时尚微车系列则采用活泼亮丽的湖蓝色和银色相搭配，设计不同结构的短款时尚俏皮的小礼服。在这个公众特定场合里，借助这个重复的视觉冲击和着力的外表刻画，使来观看车展的朋友们通过车模和服饰的表演，对长安新的企业形象有了更深的印象。
2、以品牌或产品的文化为服装设计元素
华晨汽车是我国汽车工业民族自主品牌的主力军，旗下的轿车品牌就叫“中华”。其企业精神和企业使命就是以“自主、自立、自强”的态度去“走创新发展路，造国民精品车”。正是要突出这种以中华民族为骄傲、为自豪的企业文化，要展现这样一个以中国风为独特风格的本土汽车品牌的特点，所以在2011上海国际车展期间，所有参加华晨汽车展会的成员，包括走秀模特、礼仪人员和舞蹈人员身穿的服饰都有着非常浓郁的中国风情。选取中国服装最具特色的旗袍元素，盘扣、立领、侧面高开叉等特点，融入到现代礼服中。通过各种表演，使华晨汽车这个中华民族自主汽车品牌的形象深入人心了。
这些视觉表达的效果正是VI设计企业形象识别系统所涉及的一部分，一个企有这样才能达到完整的统一效果，树立企业全方位的形象。
3、以产品特点为服装设计元素
展出的产品和服饰都属于产品，相对应的产品品质和风格同台亮相，它们所传达的视觉效果与精神本质也是统一的。很多品牌去参加集体大型展会，或是独家办小型的展会，是为了向市场和消费者推广新一季的产品。这种情况，模特的服饰更多的设计元素应该来自于当季的产品。如2009年，美标卫浴的新一季产品是以“雕塑风尚”为设计灵感的，在他们自己单独举办的卫浴产品趋势会上亮相的卫浴产品充满了雕塑感和建筑感。当着前卫雕塑感设计礼服的模特出场（图五），站在VENTUNO系列产品旁边时，雕塑感的服装和卫浴产品相映成趣；卫浴产品,服装,建筑--雕塑感设计元素在此次会上充分延展碰撞,给在场的嘉宾带来了一次视觉的盛宴，而美标卫浴的“雕塑风”也已在嘉宾的心中留下了深深的印象。
关键词：Re-flow节水系统；大学生；营销策略；创新创业
一、Re-Flow节水系统
Re-Flow节水系统是ReFlow公司在淡水资源宝贵，大型水循环系统造价高的大背景下于2015年推出的一项名为G2RSystem(简称Re-Flow)的家用水循环系统，它可以将生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各种清洁用途的用水进行回收，存储于马桶水箱或储水设施中实现重复利用。Re-Flow家用水回收系统安装简单，可方便放置于浴室，由一个连接头回收泡澡或洗衣时的清洁废水并将废水存储至系统的超大水箱中，经过过滤等处理后回流到马桶水箱等储水设施中，可用于冲洗马桶、植被浇水及洗车等用途，该系统看似简单，但可以在解决日常家庭中耗时、耗力、浪费空间等问题的同时节约30%的家用淡水消耗，是一项比较划算的长远投资。
二、Re-Flow节水项目的可行性分析
Re-flow节水项目的可行性可以从两个方面进行阐述：一、Re-Flow家用水循环系统是在淡水资源短缺制约社会可持续发展，大型水回收处理装置造价昂贵的环境下，在家庭基本生活经验的基础上应运而生的一种家用节水装置。因此，该节水项目符合社会发展的规律，能够迎合大众的消费需求。二、对于作为实践经验有限，主要以市场调查、环境分析、理论分析为主的大学生创业群体而言，Re-Flow家用水循环系统对于社会经验不足的大学生具有很强的实际操作性，适合大学生创业群体创业。因此，中国大学生引进美国Re-flow创新节水项目，在为全球的可持续发展添一份力量的同时，促进大学生创业群体的提高与发展具有一定的现实意义，该项目是切实可行的。
三、Re-Flow节水项目的营销策略分析
企业在多样的市场中不可能对所有的顾客提品和服务，公司需要根据自身经营范围选择进入最有经济价值的细分市场，有效的目标营销需要三个步骤：一是选定不同需求和偏好的顾客群，同时分析他们的特征。二是选择一个或多个即将要进入的细分市场，三是针对具体的目标市场，逐步建立和传播公司具有特色的市场供应品。
（一）市场细分与目标市场的选择
一般来说，水循环处理系统主要分为工业水循环处理系统和家用水循环处理系统。工业水循环处理系统是对工业部门中循环利用的冷却水进行降温和水质处理的设备，主要的消费对象是各个工业企业。家用水循环处理系统是由一个连接头来回收泡澡或洗手、洗衣时多出的清洁废水，然后存储在系统的超大水箱中，经过过滤等处理后回流至马桶水箱等储水设施中，可以用于冲洗马桶，花园浇水及洗车等用途，主要的消费对象是居家生活的大众消费者。居家生活的大众消费群体按照工薪的收入水平来划分，被分为蓝领、白领、金领。蓝领工薪阶层的消费者收入水平不高，家庭负担较重，月收入刚好满足正常的生活需求。购买家庭水循环处理设备的可能性不大；金领工薪阶层的消费者收入水平偏高，但生活节奏较快，无空闲来购买家用水循环处理设备的可能性比较大；白领工薪阶层的消费者收入水平一般，家庭负担不是很重，购买家用水循环处理设备的可能性大。家用水循环处理系统在中国拥有着巨大消费市场。全国现有固定人口有135404万人（2010年，最近人口普查），流动人口9749—19498万，城市人口占38996—48745万，合计约有近5836万个家庭将成为准客户。这些准客户大部分是大、中城市的一些居家生活的白领工薪阶层的消费者。因此，锁定的目标市场是大、中城市的一些居家生活的白领工薪阶层的消费者。
（二）Re-Flow系统的4PS策略
1.产品策略作为营销组合中最基本同时最重要的要素，可以直接或间接地影响到其他要素的管理。依据目标市场的需求，Re-Flow作为一款耐用品，具有较高的使用年限与价值，相较于陶瓷卫浴产品的笨重与昂贵，Re-Flow更加轻便，并且解决了传统收集废水繁琐、费时、占地的缺点。新产品的出现与生产要符合科技的未来潮流、符合消费者的现时心理、销售量与成本的关系等。其次，新产品构思筛选后，只有具有更加明确具体的产品概念才可以配合打开销路，并使之在消费者眼中形成一种潜在的产品形象。在节约资源成为一种时尚的当下，节水设施的潜在市场十分巨大，调查问卷作为帮助企业建立吸引力最强的产品概念的利器，将结果分析后将“再利用”作为产品亮点概念，来树立产品形象。亦如汰渍洗衣粉的出生，首先将产品概念做好，给消费者留下印象，再打开产品销路。
2.营销渠道策略
Re-Flow系统作为一款节水卫浴产品，其价格的变动幅度无论大小都不会对消费人群造成太大的影响。而在具体营销过程中，预计分三阶段：（1）创业初期（水平渠道系统）。在创业初期，因资金、人力、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场机会，基于此，应该通过与两家以上的企业横向联合，共同开拓新的销售机会的渠道系统。这也与混合捆绑销售的定价策略相协调。（2）创业中期（通路“直销”）。绕过中间环节，直接供货给零售终端，并非直接向最终消费者销售。通过直接控制零售终端，从而提高市场的辐射力和控制力。企业一方面通过授权，严格界定销售区域和范围；另一方面通过销售队伍，加强对市场终端的服务与控制。这样既可以避免市场价格混乱、窜货现象，又可牢牢控制终端网络，从而赢得市场。（3）创业后期（基于互联网的分销渠道）。企业创业后期，由于建立了公司的产品品牌，与消费者之间的信任度日渐提升，加上当今社会互联网的迅猛发展，本公司会应用互联网提品和服务。这样，数以百万的消费者通过互联网搜索与本公司直接联系，进行电子化购买。
3.价格策略
家用水循环处理系统大规模的生产销售还处于规划阶段，对于产品的价格策略设想如下：（1）创业初期（混合捆绑）。处于创业初期，公司知名度比较低，消费者对公司的产品的信任度比较低，公司将推出马桶、浴缸和家用水循环处理系统混合捆绑，顾客可以捆绑购买，也可以分开购买。（2）创业中期（撇脂定价）。创业中期，家用水循环处理设备在市场上有足够的购买者，需求缺乏弹性。基于此，把家用水循环处理设备定价定得较高些，使消费者产生高档的印象。高价使得需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价带来的利益。这不仅有利于生产成本的回收，而且有利于企业品牌的建立。（3）创业后期（渗透定价）。随着企业的经营发展，企业的生产成本和经营费用，会随着生产经营规模的扩大而下降。所以本公司会将家用水循环处理设备的价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。
4.促销策略
成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中赢得竞争优势的必要保证。为了加强对于水循环系统信息的传递以强化消费者对产品的认知，从而激发消费者的购买欲望、诱导消费、扩大销售。一般采取的方式有：（1）线上推广。主要通过互联网广告与广播等方式实现，通过与百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，将广告投放至搜索结果页面排序前几位，使消费者能第一时间关注到我们的产品；通过与地市级广播电视台合作，大量广播本公司产品的广告提高产品的知名度。（2）线下推广。实体店作为目前卫浴等节水产品的一大销售渠道，采用柜台推销的方式，即通过与各大商超合作，将产品投放至各个商场，在商场内设立品牌柜台，由品牌营业员进行推销。其次，会议推销，广泛参加各种此类产品的交易会、展览会，使产品得到集中推销，来收获良好的产品推广效果。（3）公共关系。企业形象作为目前消费者购买产品时的关注焦点之一，是消费者在无形之中对比不同品牌产品的标尺，因此，在销售的同时提高企业形象至关重要。通过赞助资源保护事业，赞助部分水资源短缺的地区，免费安装本公司的家用水循环处理设备，响应国家的节水号召，塑造企业品牌的良好形象。综上所述，中国大学生通过引进美国的Re-Flow节水项目，并对美国Re-Flow公司创新节水项目进行中国市场调查分析了解，制定了符合中国消费市场的营销策划方案，这大大提升了大学生将理论知识应用于实践的能力，从而促进大学生进行自主创新创业。与此同时，该项目的进行积极的响应了国家对创新性人才的培养政策，对于大学生创新创业具有一定的指导意义。
作者:林秋萍 韩鑫 杜雪 阎贝贝 单位:德州学院经济管理学院
参考文献：
有一些专门销售农药、化肥、种子等农资产品的营销人员，更是天天与农民在一起，奔波于穷山辟壤，享受不到城市里的灯红酒绿。相比于他们，我们做食品、家电或者建材卫浴产品的销售人员，我们甚至可以感觉到幸福的味道了！
多年以前，TCL的营销队伍从一万五千人突然裁减到七千人，八千多营销人突然面临职业变故，他们内心的茫然，只有营销人才能深深的领会……
今年3月，一个在营销界颇有能力的职业经理人朋友找我喝酒，他说，干营销的郁闷，我问为什么？他说，我又要换东家了……原来，他刚离开一家食品公司的营销总监职位，而这已经是我这位老朋友，在我们认识的五年间，第四次职位变动了，五年来，他分别干过建材、保健品和家电，职位都是营销总监。
营销人的命，就是到处奔波，永远没有一个安定的时候……
想想我自己也是，做销售，然后做策划，再然后做市场总监和营销总监、再再然后又回到策划界，继续干营销策划，现在已是人到中年，却还在四处奔波，激情不减！
营销人啊营销人——
我要为我们这些终日奔波的营销人，创建一个到处可以找得到的温馨家园，无论你多么疲惫，多么艰辛，只要看到酒吧的霓虹灯，你就能找到家的感觉。在这个家园里，我们这些可爱又可敬的营销人，既可以在这里把酒狂欢，也可以聆听同行朋友的传奇故事；互相交流各自的营销经验，搞定经销商的诀窍，以及某些艳遇的体验；如果你想独自安静地休息一会，那么墙面上全国各个企业的营销人的照片和心得，可以让你在远离家乡的孤独间隙，找到自己的感觉，这些同道中人，可以让你找到一丝安慰；如果你内心有太多的委屈，或者有很多新的营销想法，不妨在我们的酒吧里，留下你的声音和文字，我们会为你拍摄下你真实的声音和身影，让更多的营销人认识你。
我想把这个酒吧，塑造成一个反映中国20多年营销风云的营销历史博物馆，里面对中国企业营销作出杰出贡献的人物塑像，譬如菲利普科特勒、唐、舒尔茨以及中国第一代优秀企业家代表：柳传志、张瑞敏、李东升等，因为他们今日的成就都是从营销开始的；而最最重要的是20年来直接在营销领域中的风云人物，譬如广告传播大侠叶茂中、策划南岳泰斗朱玉童、学术功臣卢泰宏以及孔繁任和推出《销售与市场》杂志的李颖生等等。
这里还可以是营销的练武场，十八搬武艺，你有本事尽管使出来，这里的人都是五花八门，来自全国各地，口音很杂，身型不同，穿着各异，但是，大家知道自己所从事的是同一种工作，大家都在为自己服务的企业卖命；
这里还可以是企业寻找优秀营销人的最佳场所，你的企业需要一个出招凶狠的营销总监吗？或者需要一个任何销售任务都顺利完成的销售总监？请在每个周末，参加我们的营销沙龙，你会在这里看到一个个令你眼花缭乱的营销高手；
这里还将是营销人成长的学校，我们将不定期地邀请各个企业的优秀营销专家，来给我们的营销人现场授艺，你在自己的工作中有什么疑惑，尽可以直接与营销专家们直接沟通与交流，到了这里，没有老师和学生，有的只是兄弟和姐妹，因为我们在同一个家园里。
这是营销人的酒吧，还会有营销人乐队，唱营销人歌曲、观赏营销人电影和录象，所有关于营销人的信息、书刊、杂志、电影、光碟，这里应有尽有，只要你想得到！营销人自己写的书籍，尽可以到这里来玩你的签名售书，讲你的写作心得，聆听营销人对作品的感想，这里绝对是营销人聚会的圣地。
大学里学营销的孩子们，你们学的全部是干枯的理论，那么你可以到我们的营销酒吧，真切地听一听、看一看，甚至亲密地接触一下，我们这些战斗在市场第一线的营销将领，我们会告诉你，战争与营销的区别以及营销与战争的诱惑力，我们会让你们这些旱鸭子，成为一条在市场遨游的凶猛鲨鱼。
这里，还可以是营销计谋的集中地，你对某个产品和某个企业有什么看法和独特的市场策划思路，你可以在这里把它写成文字，提交给我们的酒吧服务人员，我们会把你的方案雏形，转交给相关企业，等到他们采用了你的营销点子，我们就通知你，该属于你的酬劳，我们一分也不少你，该属于你的快乐，我们同样会完整地交给你。
是男人，都该来这里，因为这里就是男人最想来的地方，在当今这个已经平坦的世界里，男人不上战场就去市场，男人不去打仗就去做营销绝对是一个真理。在和平的年代里，惟有营销，能给男人带来真正的血气方刚和激情，也只有营销，能真正体现和平时期的男人的魅力和智慧。
是美女，都应该到我们的营销酒吧里来，无论你是喜欢财富、迷恋智慧，还是崇拜市场上奋勇冲杀的营销风度，或者营销战争中男人的智勇和霸气，你都可以找到。在这里，有无数的营销职业经理人，他们有房有车有积蓄，他们有思想更有梦想，他们有孤单更有快乐，如果你喜欢智慧的男人，那么做营销策划的营销人是你最好的选择，他们满脑子奇思怪想，除了犯法、杀人，他们什么都敢想什么都敢做，唯一的目标是创造市场利润和创造消费需求的完美统一；如果你想找具有安全责任感的男人，那么大区销售经销，将是你完美的选择，你只要看看他们对完成任务的渴望以及把辛苦抛在脑后的激情，就会对我们的封疆大吏有了另外的认识。
如果你喜欢膘悍的男人，那么冲杀在市场第一线的销售人员，绝对会令你的刺激欲望达到巨大的满足，他们会告诉你一个个充满传奇色彩的销售案例，你也会从他们嘴里知道，你所喜欢的那些名牌，是如何在市场上太阳般地升起来的。
这里是营销人的天下，这里也是商场智慧的集中地，这里是商业创意的集中地和爆发点，任何渴望成功或者开创事业的人，都可以在这里找到你所需要的。
营销人酒吧，天哪，这么一个伟大的商业创意，为什么只是停留在我的文字里，没有人把它付注实施？
我这个营销狂人，每天都在胡思乱想，你可以把我当成是玩创意，也可以把我当成一个十足的营销狂，这无关紧要，问题是，我确实热爱营销，无论如何，这一辈子，我都无法与营销割裂开来。
家电商学院第03期班圆满结束
现代家电办刊多年,一直以打造业内实用的学习和交流平台为已任。尤其是自商学院成立以来,一直培养具有实战精神,广阔视野,创新能力和创业精神与责任的未来家电行业的中流砥柱作为我们的目标和使命。很多商朋友也对我们寄予厚望,希望我们能够将这个平台搭建的更好,更持续长久。
肩负着这种使命和期望,2010年5月18日～21日,商学院第03期商营销管理高级研修班在北京拉开帷幕,来自全国各地的家电行业中高层管理人员总计65名学员进行了为期4天的专业学习。
与01期班的内容侧重厨房小家电的市场营销为主和02期班的侧重于安装服务类产品市场营销为主不同的是,03期班的内容组织上,我们增加了更多通用性的课程,从信息管理、人力资源、财务实务、终端促销、终端运营、新的商机、市场开发多方面进行了授课。
03期班可谓是商学院成立以来师资阵容最为强大的一次。学员们有机会与来自全国家电行业的精英领军人物进行交流切磋碰撞。广西桂友集团董事长何文、石家庄南华工程配套设施有限公司孙乃树、哈尔滨红帆船电器有限公司、沈阳创力电器有限公司总经理赵满君、深圳夏怡财务总监高桂斌等拨冗莅临。这些在各区域市场乃至全国都是佼佼者的商精英代表为学员们讲述了他们多年实践的体会和经验所得,以实用的作法启迪学员智慧,以对实际的经营工作真正有所指导。
我们课程内容的精彩在于生动地展示了中国家电商在各个区域中以聪明的智慧和现代化的科学知识在市场中成功打拼的经验。很多学员都表示,长时间在商场打拼,重回课堂再读书,虽然时间很短暂,但感觉收获很多。尤其是听一听其它企业的一些好的作法,这对于自身的发展提升是大有裨益。
我们商学院践行的是创造经销商自已的商道大讲堂。在这里,学员们可以通过各种形式与老师沟通和互动,坦诚地分享管理经验与经营心得,把经营中遇到的问题与老师一起进行探讨分析。我们相信,这种分享的广度与深度远远超越了那些流于形式的理论课程。
■《终端运营科学之道》
主讲:南华工程配套设施有限公司总经理 孙乃树
南华控股及参股公司是专营A.O.史密斯品牌的区域商,2009年其下属四家控股公司实现A.O.史密斯产品销售2.58亿人民币,其参股公司实现A.O.史密斯产品销售0.6亿人民币,共计3.18亿人民币,折合热水器十几万台。
南华总经理孙乃树从十大环节,详述终端运营的基本原则。孙老师在实践中总结了终端运营的主要环节包括直销员环节、销售终端环节、客情关系环节、销售通路环节、终端延伸环节、终端促销环节、产品结构及组合环节、控价环节、团队分工合作环节、数据采集及分析环节。通过这些环节的要点把控,介绍了与大连锁合作的主要关键点,终端卖场合作的风险规避及与终端渠道合作的经验与教训。
■《分销商体系建设的战略与战术》
主讲:广西桂友贸易有限公司董事长 何文
桂友在广西地区的家电流通和分销渠道中占有非常重要的地位。的品牌包括华帝、万和、美的、艾美特、格兰仕、苏泊尔、富士宝、奔腾等国内知名品牌,同时与美的多个事业部组成销售公司,并开始介入大家电的分销。桂友下设集团总部、市场部、财务部,以及按销售区域分为三个分公司:桂南分公司、桂北分公司及玉桂梧分公司。广西桂友贸易有限公司的带头人何文老师的《分销商体系建设的战略与战术》非常受欢迎。课程的主要内容有:分销商的分销能力体现在分销体系的建设上,这包括两个方面,一是自身分销网络,一是渠道分销网络。自身分销网络,采取哪种模式,取决于企业战略目标的定位,并结合销售规模与地域大小而定。渠道分销商网络的构建原则有两个,一是品牌销量最大化与渠道分销商长远利益保护原则;二是渠道客户有序宽度和深度相结合原则。分销商网络构建与激励机制建设原则;对于商而言,抓住厂家渠道下沉的机会,做大做强自身网络。课程中何文也阐述了渠道分销中专卖店的重要作用。
■《锤炼精英团队 塑造优质终端》
主讲:哈尔滨红帆船电器有限公司
沈阳创力电器有限公司总经理 赵满君
红帆船电器有限公司成立于1994年,一直致力于打造为全国消费者提供小家电购买指导的专家,到今天已发展成为一家以经销厨房电器为主体的大型股份制企业。北部四省红帆船厨房电器商场连锁店共有100余家,所的产品进入主流渠道商场20多个。领头人为您分享HR相关经验。1.团队薪酬体系设计的几个要点;2.导购管理激励机制体系建设探析;3.销售实战案例导购激励分享。赵总重点介绍了核心经营团队的激励作法。他认为,对分公司经理的考核应突出年度方案的结构化,考核的指标包括:销售额、毛利率、费用控制、重点的品类推进、三四级市场的开发、专卖店的连锁加盟等。
分公司经理和部长作为公司核心骨干,薪酬结构包括:基本工资、补助、月度考核、重点工作的考核、年度提成。通过合理的激励机制,锤炼精英团队,塑造优质终端。
■《家电零售企业品类毛利和成本分析》
主讲:北京大有时代董事长 刘国庆
1986年清华大学数学专业毕业,1989年清华大学哲学研究生专业毕业,曾被授予“全国新突击手”荣誉称号,1993年创办北京市财神软件研究所,现为大有时代软件技术有限公司董事长;主要研究领域:家电零售业的财务、企业管理、ERP/SCM/OA应用等。刘院长的课程从零售门店不同品类产品毛利分析及成本控制着手,与学员一同分析了与终端合作过程中,需要了解的内容和要点。
■《商老板如何应对财务实践中的挑战》
主讲:深圳夏怡财务总监 高桂斌
夏怡为万和全国最大商之一,现代家电十强商,卫浴产品销售安装配送经验丰富,注重整合资源优势及风险管理,财务总监高桂斌老师与您分享打造和谐工商关系的精彩案例。高老师的课程依然从三大方面展开:1.如何根据自身特点设置财务体系做好;2.与上下游合作财务管理的要点及案例分析;3.打造和谐工商关系的原则。
■《终端全景运营实战培训》
主讲:维思盛思品牌营销顾问有限公司执行总裁兼首席策划 郑乾宏
现任维思盛思品牌营销顾问有限公司执行总裁兼首席策划,近十年的营销、广告、公关的从业经验,曾任职于厦华电子、华盛智业、DILLY、INFOX等公司。本次课程主讲的内容有:1.破解“大终端大销售”的全景实战密码;2.终端生动化陈列;3.终端礼仪:做好品牌真人秀;4.节假日营销:不容忽视的节假日商机;5.临促管理:富有狼性的临促;6.商促销的21条军规。
■《做好渠道 科运营运 做大蛋糕》
主讲:成都捷明商贸有限公司总经理 杨杰
12年小家电行业工作背景,负责过国内近20个省级市场,用三年时间从基层业务到大区营销总监;2007年顺利转型为商,坚持以三四级市场为战略市场,从零开始,用不到三年时间把电压力锅一个单一品类做到年销售5万台左右。本次课程的主要内容有:1. 渠道市场含义;2. 省级总困境与策略;3. 业务实战总结(附《问卷》)。
■《信息化提升商管理效益》
主讲:北京大有时代市场部经理 向昱龙
对商而言,信息化是提升企业效益的必要工具,对改善流程,提升销量,降低成本,提升组织效率非常重要。主讲者向昱龙老师现为北京大有时代软件技术有限公司市场部经理;专注于商品流通企业信息化管理研究,有近十年家电行业企业信息化服务经验。他从财务和业务两个方面就信息化提升商管理效益做了阐述。
学员感言 点点滴滴
黑龙江学员 张易平
老师经验丰富,实战性强, 尤其是孙乃树老师的课,对公司具体运营有实质性帮助。希望以后能够增加更多十强商的授课。我们公司目前遇到的问题也比较多,最希望业务经理层面在终端建设方面的培训,希望多增加区域间的学习和交流。祝现代家电越办越好,多提供交流平台,帮助中小企业在运营中遇到的问题得到解决,感谢现代家电对行业所做的努力及贡献。
辽宁学员 柯中华
如何在竞争激烈的市场夺取我们的应有的市场?现代家电商学院的学员能从特制的课程中学到了很多我们以前在其它培训中学不到的知识。我们希望现代家电能够更多的提供这样的平台,使大家可以更好的提升。
昆明学员 熊忠明
这的确是非常好的促进我们学习交流的平台。我们感觉课程内容非常实用,对我们很有启发,像大有时代的信息提升管理效益的课程,对我们非常有帮助。以后很希望在企业管理和财务管理方向上学习提升,期望通过学习提升自己的管理能力,与优秀学员共同沟通探讨,为企业的高效管理做一些补充知识和经验,也希望建立家电网上论坛等沟通平台。
厦门天赢是福建的小家电知名商,美的生活电器产品,与美的合资成立了多家销售公司。管理制度化,制度表单化,表单电脑化,成为一个规范的有管理的现代企业制公司。03期班,天赢派出了十名各区域操盘手参与了本期课程的学习。
昆明浩帆商贸致力于成为云南省健全、优质、高效、可控的小家电渠道优秀运营商,为客户提供增值服务,多年来对人才的培养十分重视。03期班昆明浩帆及云南奔腾的7名员工百忙之中来到北京,热情的参与了商学院的课程学习。
天津倾心是天津市最大的小家电商之一,是苏泊尔、沁园、美的等小家电品牌在津地区的一级。此次他们的学员已是第二次组团参加我们的培训,他们是带着董事长交待的向广西桂友及其它兄弟单位学习的任务来的,抓紧课下时间与同学交流向老师请教使他们看起来更为繁忙。
超人电器是发展最快的国内美容小家电企业,快速发展中的商急需充电学习,来自其华北地区六名主要商参加此次学习。
我们的目标打造中国家电经销商的黄埔军校
家电业迅猛发展,作为产业链上重要的一环的零售商和商,为中国家电行业的发展做出了巨大的贡献。然而,市场繁荣发展,人才队伍的跟进不利却成为各大企业头痛的一个问题。如何缓解这种矛盾?大家都在自想办法,虽然都有局部效果,但无法替代一个专业化的教育机构。
对于中国的家电商而言,可以说到了依靠内涵赢得市场的时候了,只有不断地提升内功,打造自身强大的体系,才能够在激烈的竞争中成为最终的胜者。而这些内涵的凝练需要的是整体员工尤其是中层管理队伍素质的提升。
那么,如何让一个团队执行力更强,让团队焕发出应有的朝气和活力,科学的培训,实用的培训,必不可少。我们是要承担这个使命的,打造最具实用性的商学院是我们的目标,以推动行业培养出符合企业价值观、岗位知识和技能整齐划一的中基层经营管理团队。
就像军队需要有领导和战斗力的军官一样,经销商企业的发展同样需要大量的中高级管理人才。我们的办学就是要让他们成为未来家电行业的舞台上具有竞争力的人才。
百战归来 读书思考
这是属于我们中国家电商自己的商道大讲堂,讲的是商,听的也是商,由中国家电精英商自组团队、自定内容、自己搭台、自我展示,自我剖析,以在交流中相互启发创新的思维,在学习中感悟智慧的抉择,谋求模式转变,实现经营创新,提升企业核心竞争力。
① 在实践中打拼过来的经销商很多,可以说,他们是精英商中的代表。老师们精彩的终端课程赢得了学员的一致好评。
② 03期班的组织上,我们增加了更多通用性的课程,从信息管理、人力资源、财务实务、终端促销、终端运营、新的商机、市场开发多方面进行了授课。
③ 学员们热情交流,表现出了旺盛的求知欲。
④ 天津倾心的学员们抓紧下课时间单独向何文老师请教。
⑤ 现代家电总编傅教智与何文老师及学员们的合影。