时间：2022-02-27 23:41:08
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇手机销量不好自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此，让我们写一份总结吧。下面是小编为大家整理的销售人员上半年工作总结模板，希望能够帮助到大家!
销售人员上半年工作总结模板1回顾上半年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
1、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
2、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做。
3、很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的。
4、深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误。
5、不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋。
6、友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
销售人员上半年工作总结模板2屈指算来，到公司已近半年的时间，回顾这半年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这半年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实
的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这半年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。__手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。
但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的半年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
展望新的半年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的半年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
销售人员上半年工作总结模板3_年是_公司在全体员工的共同努力下，_专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将_年上半年工作__一番。
一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在_年商务大会上的指示__，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是___的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我_公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态，加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的__和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售____，做好个人工作__报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队__的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司__团体，一定会充分发挥团队合作__，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司_年公司各项工作的顺利完成。
销售人员上半年工作总结模板4作为煤电公司的一名销售人员，我们20__年首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面要多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，体贴的服务去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们煤电公司运销部工作人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉煤炭的发热量、硫分、水分、灰分等重要指标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售上半年工作总结
阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!
三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否?1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。
销售人员上半年工作总结模板5回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概
截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结:
1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。
三、南乐市场前景
南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。
四、自我反省
回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。
在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。
遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。
2013年10月5日，青岛国信体育馆，李宇春2013WHYME演唱会青岛站上演。座无虚席、引爆全场、反响热烈等等经常在新闻里被用来形容成功举办的词统统可以拿来描述这场演唱会，并且用得一点儿都不心虚。
这对于李宇春，是常态。
然而，2013年WHYME演唱会青岛站前一天，因为李宇春对彩排效果不是很满意，她的工作室临时取消了所有原定的媒体探班和采访。当天的彩排进行到深夜，彩排结束之后，李宇春工作室以及相关工作人员开会至凌晨4点。一直在等待采访和拍摄的我，听着电话里工作室人员疲惫而低沉的声音，不知情况如何，头顶冒出10000个问号。
李宇春无疑是忙碌的。当一个人的时间被工作填满，你总会不由自主地想，最后一根稻草会不会落下？
时间快进到2013年10月23日下午，我们坐在酒店VIP休息厅窗边进行这场千辛万苦安排出来的专访。北京秋日的阳光透过窗户洒落在李宇春的发梢，随着她的动作轻盈地闪出一片片细碎而温柔的光。李宇春心情特别好，经常自己说着说着就开始笑。我们从WHYME演唱会说起，聊演唱会、聊唱片、聊音乐、聊演戏，很突然的，我意识到面前的李宇春其实有一个被忽略了很久的身份――职场人。她踏入一个行业，获得一份工作，为了工作打拼，困惑过、痛苦过、挣扎过，经历喜怒哀乐，在工作之余，过好自己的生活。在这个层面上，她与许许多多的年轻人并无区别。
艺人这份工作她做了8年。8年时间足以让一个人事业小有所成，也足以让一个人变成职场橡皮人，麻木、平庸、冷漠，就像没有活过，也像没有活着。
如果以职场人的角色来审视，工作8年的李宇春，在某种层面上契合了她的新歌《如初》的歌名。8年真我，初心不改。她的如初，是依旧热血，是坚持自我，是绝不敷衍。她用自己的方式，在艺人这份职业的荣耀和浮华背后，保持着她独有的新鲜。
比起以往像被按了快进键一般的工作节奏，最近一年李宇春的工作状态变化不是速度而是维度。主演史诗话剧《如梦之梦》，作为品牌代言人闪耀戛纳红毯，以评委身份再临选秀舞台，所有这些丰盛了李字春工作维度的事情似乎在某一段时间里看起来只是一个又一个网站头条，相互平行而无交集。但正如《如梦之梦》里给她最多触动的关于人生轮回的故事，她的人生轨迹因为这些看似毫无关联的“蝴蝶翅膀”被触动，并悄然发生着改变。最后会不会有一场飓风，谁都没法预知。然而就像她所说的，快乐从来都不是终点，沿途的幕幕风景才是生命。于是，对于“今年可能发不了新专辑”这件事，原本仪式感超强、工作超拼的李字春展现出一种前所未有的放松状态，她的这种态度特别自然，与她所说的活在当下不谋而合。与其去追求一个结果，不如用更多的时间，去经历、去感受、去等待一张更好的作品。
而所有人生轨迹的改变，同时也丰盛了自我。
于是采访李宇春成为越来越有趣的一件事。这种有趣跟工作本身没有太大关系，并不是她抛出多少个足够吸引关注的点，也不是她讲出多少句可以拿来被传颂的金句，更不是挖掘关于她生活的种种八卦从而让稿子素材更丰富。这种有趣是关于她这个人。当拿掉偶像巨星、著名歌手、时尚ICON、青年榜样等等时常被放在李宇春名字之前的诸多前缀之后，你依然会觉得做她的采访不是为了工作，而是一次值得期待的、充满乐趣的交流。
于是，比起剖析或总结，记录、呈现是BQ每一年与她合作时更喜欢的方式。每一年、每一个阶段的她，串联起来，或许在未来的某天，可以称之为她的人生。而现在，那只是她人生的幕幕风景。就像一棵树，每一片树叶都有属于自己的光阴的故事。更好的是，她还在不断地朝向未来生长，我们还有很多故事可以说。
今年李宇春用“躁”来形容自己的状态。我问她什么是躁？她说，青春、热血、冲动，谁说一定要正面？那就是我的现在。
正当青春，何须缅怀！
BQ=《北京青年》周刊
L=李宇春
BQ：听说青岛WHYME演唱会之前你对排练不是很满意？
L：我是一个希望准备非常非常充分的人，但是今年乐队都去做电视节目去了，虽然是10月份才开的演唱会，但排练是穿插着来的，真正等人全齐了排练的时间没有之前的久，所以我会有一点小焦虑。
BQ：演出当天你状态很好啊，尤其是机车那-PART，现场嗨翻，山呼海啸般的尖叫声，你有没有还挺得瑟的？
L=机车那-PART也是我很喜欢的，感觉很好。现场的尖叫完全是观众自发的啊，没有任何煽动。（笑）
BQ：今年WHYME的主题是“快乐”，但现场的感受不是高兴的，而是刺痛的、压抑的，对快乐求之不得的躁动，尤其是最后-PART。为什么选择这个主题？是因为你快乐还是因为你不快乐？
L：我觉得我挺快乐的。我之所以今年做这样的主题，是因为快乐在我心里面不等于高兴。高兴其实是喜怒哀乐的一种，但快乐是一种状态。演唱会最后-PART之前的VCR，文案是我写的，那其实是我对于整场演唱会的主题、对于“快乐”的一个答案。
BQ：《快乐颂》在演唱会首位各出现过一次，是有意设计的呼应？“你快乐吗？”的反复追问是有想要表达什么？
L：无论是刚开始略显平稳的，还是到最后嘶吼的，在各种情绪之下去问这个问题，我是想提醒大家去意识到这个问题。我希望我现在给到大家一些思考，不是一场那种所谓的偶像跟大家一起乐乐就算了的演唱会。我觉得快乐不等于高兴，它也有愤怒的时候，也有想宣泄的时候，它其实是一种活在当下的状态。当下你想做什么？你有没有珍惜这个时候？我想诠释出来的快乐，就是这样的。快乐不是一个终点，你沿途经历的开心和不开心，才是你生命的风景，快乐就是活在当下。
BQ：WHYME最初是作为你和“玉米”的约定，一年一个城市一场的个人演唱会。经过这些年WHYME对于你的意义有变化吗？
L：我认为还是约定的意义更多，因为这是支撑我一直在坚持做WHYME的最核心的一个原因。做WHYME的困难是非常大的，WHYME不是一个做演唱会的人应该去做的事情。做演唱会的人会考虑到成本的问题，做巡回演唱会，排一套节目，做很多个城市的演出，这是一个商业模式。但WHYME每年花那么多心血，投入那么多人力物力，但就做一场。做完的城市还不能再做了，北上广有很好的场馆，但已经做过WHYME，别的城市没有好的场馆。在实际操作的时候类似这样的困难是非常多的。
WHYME不是一个正常的商业行为。所以这一两年我经常跟团队有崩溃的时候。但崩溃归崩溃，崩溃完了还是得继续做。我也不知道我能坚持多久，但在我还能坚持的时间里，我会尽我所能地把它坚持下去。我觉得没有别的原因，就是因为这个约定。
BQ：WHYME明年会恢复在3月开吗？你仪式感这么强，今年放在10月开你自己也挺痛苦吧？
L：不知道啊。是啊，快把自己给憋死了要！（笑）我也想过说，没有谁说过WHYME一定要在3月开啊。（笑）我完全明白大家会对3月开的WHYME的感情不一样，我自己也会觉得不一样。
BQ：之前你有说在寻找自己的声音，你现在听自己过去的音乐，有没有什么想法？
L：我总是觉得好像没有那么的满意。我觉得一个人在成长的过程中都会对过去的东西没有那么满意，觉得可以做得更好。而且我在创作层面，无论是曲还是词，现在都比以往的要求更高。不是说以往的要求不高，但是你长大了，以前你觉得挺喜欢的东西，现在看起来有点儿幼稚。比如我去看过去写的歌词，我已经觉得它不能触动我了。
过去我自己写一首歌我觉得挺好的，我今年就交了两首歌给唱片公司，然后他们就说你今年怎么就不交歌了？其实我自己写了很多，但我自己就都给废了。交的是我自己觉得还不错的。毙掉多少我真不记得了，有时候记在手机上面的一些点子，后来就觉得，也不是什么好点子（笑），就删了吧。
BQ：当年签约“太麦”你是奔着张亚东去的，后来没有继续合作，是觉得有点跟他不合拍吗？
L：我觉得我没跟上他的点吧。就是我们俩今天是聊天嘛，但那个时候我跟他完全不怎么聊天，对不上话。不过今年跟往年的状态完全不一样，比如有一天不录音，我们就去聊聊，或者去听点什么东西。他现在的状态跟六七年前也不太一样，好像变了一个人。他过去喜欢的东西现在还是喜欢，但他多了点新的东西，他有天跟我说我应该给你写一首RAP，我就觉得他是不是也比较躁，特别有创作欲的时期，就合作吧。现在我们聊得挺好的，以前他是制作人，他帮我做一张唱片，我们的其鸣比较少。
BQ：在音乐方面，你需要什么样的认可或者肯定？比如销量、口碑。你是一个喜欢与众不同的人，如果你的音乐要跟当下的流行风格不同，走在前面的话，很有可能不会有那么高的接受度，这是需要平衡点的吧？
L：对于歌手来讲，销量和口碑都还挺重要的。但我希望是说，我的音乐它可以很特立独行，但是大家也能认可。我不想做从众的东西，我知道现在流行弦乐钢琴大情歌，但我不想在思想上面先选择去迎合。
BQ：很多歌手在走到高峰期的时候，在音乐方面往往会有一个比较大的转变，比如陈奕迅、范晓萱，尤其是范晓萱《绝世名伶》这张专辑几乎可以说是颠覆了她在公众心目中的印象。你会不会也有这样转变的可能性？
L：我觉得可能性很大。我其实觉得近几年做唱片是对我在创作方面的一种练习，当我回头去看这些歌曲的时候，我也会觉得比较幼稚或者是感觉不对。但我一点都没有觉得说想去否定它们，想去擦掉它们，我觉得一定要经历过不同的阶段，才会有更好的。我不会全盘否定自己，就是会改变。
BQ：觉得专辑一张比一张难做吧？
L：难！非常难！现在收歌也很难，可能市场不太景气吧，很多人也不写歌了，收回来的DEM0大部分也都不能用。好音乐太少。好不容易有好曲子吧，写词的人不靠谱。我觉得在音乐方面别人很难抓到我的点，今年和去年我的想法可能就完全不一样，会变得比较快。了解我、点抓得比较准的填词人很难找。
BQ：你做专辑是先有理念还是先收歌？《会跳舞的文艺青年》和《再不疯狂我们就老了》在专辑概念上都是很成功的。
L：按照正常的路子的话应该是先有一个概念的，但在实际操作过程中，做过唱片的人都知道这很难，没法定向去收歌。除非是一个新人，你帮他做成什么样就什么样，但对于出了很多张唱片的人，下一张专辑的理念是什么？企划怎么做？有的时候需要去摸索。
我倒没觉得专辑概念这个事情有难度，我不需要像广告公司一样给客户提案嘛，我是表达自己当下的想法。我比较在意的是音乐上面大家留下的记忆。我并没有觉得《再不疯狂我们就老了》这张专辑很成功，它的概念可能很成功、很流行，但是音乐上面没有跟上。我会检讨我自己，哪些做得好哪些做得不好。
BQ：在做唱片方面还有什么困扰你的东西？
L：我喜欢的太多了。这有时候对我是一个困扰。比如有的歌手他就喜欢摇滚，他一直就做摇滚，别的东西他也不碰。有的歌手喜欢舞曲，永远是舞曲的Style，他就奔那一条路就可以了，不需要考虑什么。但我不是。摇滚我也喜欢，舞曲我也喜欢，等等。有的时候我就有点把自己给憋死了。我一听这个歌，特别好，真好听。收吗？不知道。（笑）我会有这种困扰。
BQ：你可以一张专辑一个风格，比如今年舞曲，明年摇滚，后年爵士。
L：也可以哎。（笑）我没有纠结说一张专辑只做一个风格不行。但实际在做唱片的时候我会有自己的想法和要求。之前做《会跳舞的文艺青年》这张专辑为什么不做纯粹的舞曲，是因为我觉得很多舞曲的歌词看完了特别想骂人，都不仅仅是言之无物了。所以我现在这个圈子里面，我是挺黑名单的，我老“废”人东西。其实我自己能感觉到。之前公司给我找了一些台湾的词人写词，也都是大师，结果是全废了。
BQ：大师们后来怎么讲？张亚东是不是也很发愁？
L：我也不知道大师们说了什么。（笑）今年张亚东也要疯了。之前我跟他合作我是不怎么讲话的，喜欢不喜欢反正都录吧，但今年不是。我会说，这词绝对不能录，不要，这个词不好！张亚东完全疯了，说她怎么废这么多东西！到现在为止就录了一个《如初》嘛。然后可能还有一两首觉得还行，挺好的。就是他去找的那一圈音乐人，他都得罪了。因为我都给毙掉了。我是不看人的，我就看这个词。而且我今年一再给自己强烈的心理暗示，就是将就的都废。平常做唱片，歌词或者曲子，有不好，还好，好这三档，还好的也会收进来，今年就是还好的都废。我自己也废我自己的东西。我也做好了今年不发专辑的准备，做好了再发。
BQ：你会跟张亚东交流什么样的灵脚
L：我会跟他聊一些奇奇怪怪的点，比如我今天去看医生了，那个医生给我治病的时候，我突然有一个好的灵感，你要不去找个人写写？（笑）就很多这样的奇怪的念头，他觉得特别特别好。
BQ：今年出演话剧《如梦之梦》有给你带来什么影响？
L：演《如梦之梦》对我是有思想上的影响，我想了很多我以前没有思考过的一些东西。今年我去做《快乐男声》的评委，我跟我经纪人说，你有没有觉得人生很奇妙，好像所有东西都是环环相扣的。如果我今年没有演《如梦之梦》，我此刻绝对不会来做评委。这就是我演《如梦之梦》一个非常深刻的感受，它其实就是讲在人生的一个轮回里面，在每一个阶段，今天跟你聊天的人，擦肩而过的人，都有可能影响你的人生轨迹。
BQ：进组之后，你有没有去观察其他演员？对于你来说融入一个新的环境或者集体困难吗？你愿意跟别人交流吗？
L：我是非常喜欢观察别人的。《如梦之梦》的排练是在一个厂房里，大家围坐四面，中间是空着场地。我坐在最后排的角落里，比较喜欢这样的视角，观察别人更方便一些。我觉得融入不是一件困难的事情，如果有人主动给我一个契机当然会比较好，因为我是被动型的。交流我是愿意的，我当然会看人，我不在意他是谁，但我在意他说什么。在剧组里面，我们在后台也会胡扯啊，玩啊什么的，有一些人会瞎吹牛，有一些人你会愿意跟他聊天，他讲出来的东西，你会会心一笑。
BQ：你有遇到被介绍不想见的人的尴尬情形吗？你怎么处理？
L：我应该不会去。如果必须要去，那就不开始，你们开始吧，我听着呗。
BQ：过去在工作中对待不同意见，你处理的办法是大家来开会，甚至会拍桌子，看谁说服谁。现在你还愿意给出时间让别人来说服你吗？
L：其实我现在更愿意听大家的意见，因为没有建立团队之前我会觉得自己是单打独斗的，对别人的信任感不太容易建立，对别人的意见是有排斥的，现在就是每个人有什么意见啊就都讲一讲。
BQ：你严肃的时候挺吓人的，同事有没有还挺怕你的？成立工作室意味着你与团队成员联系更紧密、信任度更高，你是一个自己能完成很多事情的艺人，那团队对于你的意义是怎样的？
L：我觉得现在他们都不怎么怕我了。我现在很Nice，以前不怎么Nice。（笑）大家有讨论过这个问题。我现在的同事有一些是以前就跟我一起工作的，还有一些是我Nice了之后才来的。元老们都说后面的同事赶上了好时候。我好像是在做工作室之后变得比较Nice，比起工作人员，跟团队成员在情感上会更近一点，我是在做工作室之后突然发现了一个团队的力量。以前我还是会觉得比较孤单，单打独斗的感觉，虽然有工作人员一起工作，但还是感觉是拆分开来的。成立工作室之后，这一波人都是为同一个目标在努力。
BQ：工作室成立之后你好像经常提出一些想法，让你的小伙伴们都惊呆了。当你的团队成员觉得一件事不可能完成的时候，你会动摇吗？
L：一般都是在开会的时候，可能我突然提出了一个想法，大家觉得不太可能。永远会有一个人说，实际一点。有的时候我会觉得，这个想法确实只是一个美好的蓝图，哦，好吧算了；有的时候我觉得是可以操作的，只是说用什么样的方法。比如去年在做唱片的时候，团队就5个人，还要发一张DVD，每个人压力都是很大的。年初的时候我们看着彼此说，这不可能。那个时候就是需要一个决心。当然我和团队成员彼此也都崩溃过，中间也有人做不下去离职的，也有跟同事之间很呛的时候。开始很难，做起来也很难。我不会动摇，我坚信是可以做到的，只是会很累。
BQ：很多人都说看了《快乐男声》之后对你从路人转粉，从大众传播的层面，你这次做评委无疑是个特别漂亮的胜仗。你自己有没有什么收获？
L：我自己觉得挺感动的。尤其是最后一场的时候。今年我的仪式感非常强。我是一个喜欢去告别的人，我不喜欢去迎接，这也是一个奇怪的点。我18岁做第一场演唱会是为了告别我的高中，但我并不是为了迎接我的大学。我今年做“快男”评委是为了告别我的二字头，并不是为了迎接我的三字头。我当时考虑去做评委也有一个原因是觉得这是一个特别的仪式，从21岁到29岁，从选手到评委，这件事是独一无二的，我特别喜欢这种感觉。还有就是今年的三个评委都是我自己挺喜欢的，所以每一周见面都挺开心的。
BQ：有跟霆锋哥交流一下摔吉他的心得吗？我看你说去年北京巡演摔了吉他心疼死了，霆锋哥常常摔啊。
L：没有，哎，我为什么没有呢。不过他有一百多把吉他，他有本钱摔。（笑）
BQ：入行8年，你对这个行业的看法有没有什么改变？你去做《快乐男声》评委，讲了很多对音乐、对行业、对歌手发展的想法，似乎你突然在今年多了一点社会责任感，你过去很少发表什么看法。
L：我其实没有预想过这个行业是怎样的，也没有什么特别的见解。我不知道这个转变是因为什么，我只能用长大了来解释。我一直觉得我做自己的事情就好，外面的事情跟我没什么关系，我以为这个状态会一直持续到老。但今年我发现我突然开始看社会新闻了，而且会有强烈的情绪波动。做《快乐男声》评委之前，我有跟一些研究青年文化的人聊天，我发现他们聊的一些东西确实有触动到我。其中有一个人说，我给自己定了一个目标，让我的微博有500粉丝。其实他是一个老板，让他的员工给他弄500粉丝是非常非常容易的一件事情，但他就不。他说通过自己的努力能够有500粉丝是非常难的。这件事有触动到我。当我21岁的时候，我去参加比赛，很多人给了我帮助，那我又回馈给现在的年轻人什么东西？我拥有的影响力应该去做点什么事情。我既然要去当评委，我就一定要说我想说的话。
BQ：最近一两年你与很多很了不起的人合作，比如Gaultier、赖声川、Tisci，他们有给你什么共同感吗？
L：偏执。我在跟这些人合作的过程中感受到，无论是什么样个性的人，在他们工作的那一刻，我觉得他们都几近于偏执。比如Gaultier先生，从我们开始合作他一直给我的感觉都是很老顽童的。后来我在他巴黎的工作室试装，我站了一个下午，感觉腰都要断了。他一直跪在地上，对着镜子在不断地调整裙子的细节。我觉得我们都不在意那个细节，长裙的一点点长短变化其实看不出来。我特别喜欢这样的人，玩的时候特别能玩，因为他足够专业，所以有资本玩。念书的时候我特别不喜欢刻苦学习的学生，我都在大家看不到的时候念。然后就看着我平时就是玩，但考试我可以考好，感觉就特别牛。（笑）
BQ：在工作方式上你还挺不像双鱼座的，好像双鱼座的浪漫一点都没用在工作上。
L：我觉得挺偷懒的。（笑）我要是没偷懒的话，在乐器方面我早就能当乐手了，比如吉他。但我回了家就懒一下，开始打游戏、睡觉、吃东西，研究吃东西、做饭，就是不练琴。我每天没事就研究大众点评。我觉得这件事情就特别高兴！（笑）我看大众点评不看评论，就看图片，研究那个菜怎么做。你要看到有一天我盯着手机目不转睛，我一定是在研究吃的。
BQ：今年你说了很多次“躁”这个词，你怎么理解它？我觉得这个词不完全是正面的，它包含“浮”、“冲动”、“热血”。“躁”似乎应该是十几岁时候会有的状态，你―直很稳当，怎么今年突然“躁”起来？
L：没有要正面啊。热血、冲动、浮，这几个意思都有。我觉得“躁”挺好的。我也思考过这个问题，我发现不只是这件事，我有很多事情都比别人晚。比如对于很多东西的认知啊，好多。这好像是我的规律，我长得比别人慢一点。
BQ：我在你的其他采访里看到一段话：叛逆就意味着要有斗争，要有牺牲，这也是在坚持自己的路上，必须要付出的一些代价。代价是什么？
L：代价放在不同的事情上面是不一样。比如做演唱会，我可能付出的代价就是这场演唱会被我搞砸了。去年做疯狂巡演的时候，我坚持不用LED屏，要用3D，但是我怎么知道它效果好不好，又没有人做过。这就是一种冒险，甚至是一种赌博。
BQ：你小的时候有没有想过，自己要做一个或者活成一个什么样的人？
L：真想过。我想的是做一个可以有独立人格的人。我记得是我大概初一初二的时候。我不想依附于谁，甚至是家人。因为我身边有很多人很大了也得靠着爸妈，那个时候我就觉得那不是我要的人生。
