时间：2022-04-02 10:29:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇推介信，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
作者简介：黄妙琼（1981― ），广东工商职业学院图书馆助理馆员。]
关键词：微信;高校图书馆;平台服务
摘 要：文章主要针对高校图书馆微信平台服务发展现状展开了探讨，对开展服务的必要性和现状做了阐述，并在分析存在问题的基础上，给出了一系列相应的发展对策，以期能提供参考借鉴。
中图分类号：G258.6 文献标识码：A 文章编号： 1003-1588 （ 2016 ） 01-0044- 03
1 微信平台服务开展的必要性
近年来，微信已经成为信息传播的重要工具，短短几年就拥有了强大的用户群体，这就为高校开展个性化的推介服务打下了牢固的群众基础。而将微信公众平台应用到高校图书馆工作之中，不仅会丰富图书馆服务内容，促进图书馆的发展，还会深化图书馆在信息传递中的作用，从而进一步推动高校图书馆的发展。
此外，微信较其他信息传播工具而言，拥有自身不可复制的优点，如信息发送便捷高速、成本低廉、形式新颖以及生态链强大等。它在图书推介服务过程中发挥了重要功用，促使传统的图书推介模式发生了质的改变，实现了图书推介模式的创新。微信平台的普及在某种意义上表明了高校图书馆的图书推介服务将会出现新的变革。
因此，图书馆界应该对微信平台的到来做出正确的回应，制定有针对性的措施去迎接时代的挑战，有效地利用微信平台，完善读者服务，这样才可以保住读者群体，从而推动高校图书馆的读者服务工作。由此可见，图书馆的个性化推介服务以强大的微信平台做支撑，是高校图书馆实现可持续发展的必由之路[1]。
2 微信平台服务发展现状
信息传播在发展过程中逐渐表现出多元化特征，而图书馆的推介模式要顺应社会发展潮流，丰富服务手段，在秉承传统优点的基础上，积极进行模式创新（见图1）。
图1 图书个性化推介多元模式
传统图书推介模式较为僵化，只包括了教师推介、馆员推介或宣传栏推介等。而现代的图书推介模式比较灵活，推介手段更为丰富，包括如微博、飞信、QQ群、电子邮件的应用、论坛、电子公告板、网页的转贴、链接等。传统和现代两种荐书模式均具有自身的特色，相互结合后，可以使两者的优势得到最充分的发挥，形成多元化的图书个性化推介模式。
微信作为图书个性化推介的重要支撑力量和高效、快捷的传播手段，在全国32所高校图书馆中均得到了有效应用[2]。但图书个性化推介尚处于发展的初级阶段，仍存在一定的不足。如：很多图书馆并没有主动地去了解读者内心的阅读渴望，不清楚读者的阅读需求，也没有以微信为依托设立专门的咨询服务，因此其个性化推介难以顺利推进。由此可知，微信平台在高校图书馆中的应用并未成熟，具体的改善策略有待进一步探究。
3 微信平台服务存在的问题
3.1 推介的信息资源少且大众化
高校图书馆将推介信息在微信平台上，并有效地传达出去，这跟微博短消息类似，读者群体不固定，难以激起读者的阅读兴趣。读者群体存在个体差异，对阅读图书的侧重点也有所不同，因而对图书的追求也不一样。
只有当读者从高校图书馆接收的图书推介微信能够最大限度地满足读者的个性化需求时，才能提高读者对图书馆服务质量的满意度，形成特定的读者群，为图书馆的可持续发展奠定基础。
3.2 微信平台缺乏与读者之间的互动，没有真正了解读者阅读需求
目前，图书馆虽然引进了微信平台，但在信息传送上缺乏必要的读者交流，信息传送的单向性使读者真正的阅读需求无法被了解，图书馆无法直接听取读者意见，决策缺乏科学根据，这也跟其“以读者为本”的服务理念相悖[3]。
3.3 缺乏现代信息技术做向导
大多数图书馆进行图书推介信息的时候，以简单的文字覆盖整个版面，最多辅以几张插图。这些设计没有有效融入现代教育信息技术，如语音、视频等，难以给读者造成直面冲击，读者容易产生厌倦情绪，自然难以提高图书馆服务的质量。
3.4 图书资源未有效整合
高校图书馆设立了较多的部门，因而进行沟通交流时容易产生冲突与障碍。虽然很多高校已经加强了数字图书馆的建设工作，但微信本身具有一定的局限性，未能实现跨平台应用，因此没有实现有效的资源共享。
4 图书馆微信平台服务发展方向
4.1 丰富宣传手段，推广微信平台
强化微信平台的宣传力度，有效结合传统和现代宣传模式来实现微信平台的推广：①宣传海报。在宣传海报上印刷上微信的操作流程及二维码图形，以便读者能准确、快速地掌握微信基本使用方法。②在全校范围内举办微信知识讲座，对广大师生普及微信平台在高校图书馆中的具体应用。③新生入学时，进行高校图书馆的微信具体操作指导，鼓励更多的读者通过微信平台获取自己需要的信息资源。④通过网络手段推广网络平台，如巧妙利用人人网、QQ群等。⑤在已有官方微博上进行推广，最大限度提高微信平台在读者之间的曝光率[4]。
4.2 切实了解读者需求，实现推介服务的个性化
高校图书馆主要面向的是教师和学生两个服务对象，因此有必要对两者的阅读需求进行深入了解，并在此基础上积极进行图书个性化推介服务的内涵创新，通过微信平台开展个性化、多层次的推介服务。
学生不仅需要进行专业知识查询，还需要适当地扩展自身课外知识。不同层次的学生，如本科生、研究生、博士生等，涉及知识的广度、深度、范围等均存在一定的差异，图书需求侧重点也就不一样。教师图书需求信息分为科研资料、教学辅助、课外阅读等三个层面，需要大量的专业资料，以保证其在专业领域内的相关研究有较为权威的信息资源为后盾。针对这两个主要对象的图书需求，图书馆应该积极进行服务模式创新，深入师生之中，开设相关的论坛，面向师生收集更多的意见。图书馆也可以通过专门的技术进行数据挖掘，保证模式创新的科学性、可行性，并保证推介图书的针对性[5]。
4.3 引进专门的服务技术，指导图书推介的个性化发展
4.3.1 数据挖掘技术。通过使用该技术，图书馆可以不断地挖掘信息，并充分利用信息。首先，高校图书馆通过问卷采集读者的基本信息（见表1）;其次，分类整理这些信息，在这些信息的支撑下进行服务系统改革;最后，系统准确掌握用户信息需求，并自动将信息资源整合好推送到用户面前。这实质上就是对读者图书阅读数据进行综合性分析，掌握读者借阅的规律，进而为读者提供个性化服务的模式。图书推介数据库的建立要具有针对性，能真正了解读者需求。
4.3.2 信息处理技术。传统的图书推介服务虽然利用了微信平台，但的信息较为传统、单调，难以吸引读者的注意力，没有现实意义。高校图书馆应该积极引进先进的现代教育信息技术，加强对图书推介内容的宣传，并配上声音效果、视频、动画等趣味性元素。总之，尽可能集图文、音频、视频、动画于一体，保证呈现在读者面前的内容趣味化、生活化，能牢牢吸引读者眼球。
4.4 建立专门的网络导航系统
高校图书馆虽然有大量的学科资料和课外信息资源，但并未对这些信息资源进行有效的整合，这就使得读者在进行图书选择时感到困惑，浪费时间，直接挫伤了读者的阅读积极性，进而对图书的个性化推介发展产生了消极影响。
针对这些情况，图书馆应该对图书资源进行科学、合理的分类，建立专门的网络导航系统来指导读者进行图书资源检索。读者在专门的窗口输入关键词条，就可以自由获取自己需要的信息资源（见图2）。此外，高校图书馆应该以图书推介服务的个性化建设为中心，实现专人管理与服务，通过对微信平台的有效运用，真正为读者的个性化阅读提供最优质的服务。
图2 特色网络导航系统
4.5 加强服务团队质量建设，推行个性化服务
具体做法是：①提高馆员职业道德。提升图书管理质量，需要馆员具备一定的管理能力，并且要有敬业和乐于奉献的精神，明确“以读者为中心”的服务理念。②强化馆员专业知识和操作技能。馆员应该深入了解管理的每一个环节，熟练掌握图书馆的专业知识和业务流程，并能够熟练使用检索工具。③强化馆员的专业技能培训。定期对馆员进行职业技能培训，加强他们的数据库检索技术、计算机操作技术等。④强化馆员之间的合作理念，增强团队凝聚力。高校图书馆在进行个性化图书推介时，要以微信平台为支撑，切实保证服务质量，关键是要保证人力、物力的充分投入，构建良好的服务环境，为读者提供一个舒适随性的阅读空间。⑤提高图书馆的品牌形象，促进馆员之间的良性竞争，刺激馆员的工作积极性，打造优秀团队。
5 结语
综上所述，高校图书馆对微信平台的应用还存在一定的局限性，没能实现应用的最大化。为了更好地推动图书馆服务进程，提高服务质量，高校图书馆应该在保证阅读环境优良的基础上，最大限度地发挥自身优势，积极引进现代信息技术，实现微信平台的推广和普及。
参考文献：
[1] 刘金玉.微信在高校图书馆应用中的现状及对策[ J ].晋图学刊，2015（2）：13-14.
[2] 张骏毅，杨九龙，邓媛.“211工程”高校图书馆微信应用现状分析与对策研究[ J ].图书馆学研究，2014（6）.
[3] 张秋，杨玲，王曼.高校图书馆微信公众平台服务发展现状及对策[ J ].图书馆建设，2014（2）： 61-66.
[4] 陈雨雪.“985”高校图书馆微信服务平台使用现状调查与分析[ J ].图书馆学研究，2014（16）.
《边疆经济与文化杂志》2015年第六期
一、顺应深度融合，巧借多种平台优势凸显名镇文化底蕴
2014年是全面深化改革元年，更是媒体融合发展的启动之年，随着新媒体时代的到来，应对新媒体的冲击、挑战和变革是国内外传媒界所必须正视的问题。目前，传统媒体在新媒体的强势冲击下，必须以更加务实的姿态去面对潜在客户。
黑龙江省的国家级历史文化名镇———横道河子镇和爱辉镇与东部发达省份的国家级历史文化名镇相比融资能力与市场化程度都较弱，作为黑龙江省异域文化和地域文化最为集中的两个乡镇，保护历史遗存，挖掘文化内涵的发展定位使其不能开展有可能破坏古镇风貌的产业项目建设，财源匮乏，难以通过加大资金投入来抢占各级传统媒体的宣传空间。在媒体融合的大背景下，各级传统媒体在移动互联网技术迅速普及的大潮中原有的垄断优势逐步缩小，降低广告资费、吸引潜在客户和搭建自己的新媒体平台是其实现自身突破的必由之路。传统媒体寻求转型发展的路径与历史文化名镇扩宽推广渠道之间形成了相互支撑的双赢格局，即传统媒体通过创新传播业态、流程和方式来满足历史文化名镇在传播终端丰富自己的形象展示与文化推广，传统媒体通过开通自己的新媒体能实现多种媒介平台的互相交融、渗透、交叉和融合，其总体影响力和传播力持续增强，历史文化名镇的形象推广通过这种多媒介平台开展能起到一次投放，多点推送的良好效果。特别是历史文化名镇承载的文化资源通过多媒体平台推介往往会培育成为新的旅游热点，如在横道河子镇举办的“中俄国际油画创作大赛暨第二届林海雪原旅游文化节”和在爱辉镇策划的“北疆古城、灵秀瑷珲”主题活动都通过借助新华网、人民网等传统媒体开通的新媒体平台得以迅速扩大影响，其中横道河子镇通过此次宣传推介汇聚了中东铁路文化研究专家、中俄油画家、美术学院学生代表；国内外知名摄影家、媒体记者、重点旅行社负责人，共计五百余人参加了此次盛会。爱辉镇利用新媒体宣传手段，在官方微信平台上公布了“瑷珲”网络标识，还通过恢复举办具有三百年历史的瑷珲“上元节”在传统媒体创办的新媒体平台上全方位展示了一批具有深厚文化内涵和地方特色的旅游项目，瑷珲古城文化旅游宣传推介力度不断加大，形成了特色旅游格局。因此，黑龙江省的历史文化古镇不仅要顺应媒体融合发展大潮顺势而上，还要寻求在多媒介平台上创新推广模式，突出抢抓眼球的重点元素，满足新媒体时代的受众体验。
二、增强用户黏度，发挥微元素作用提升名镇文化辐射力
与各级传统媒体受众日渐流失的现实相对比，近几年来以微博、微信和移动客户端为代表的新媒体进入了快速成长期，特别是微博、微信已经形成了稳定的用户群，其与互联网用户较为接近。移动互联网彻底改变了“人随网走”的既有模式形成“网随人走”的新变革，随着微博、微信等新媒体功能的不断深化，其呈现出的移动化、互动化和社交化的发展趋势让用户黏度成为衡量新媒体是否具有影响力和传播力的重要因素。
基于此，黑龙江省的历史文化名镇一方面要不断加强同传统主流媒体的合作力度，加强依托主流媒体所开办的新媒体平台，根据其受众关注点而丰富推介内容，增强宣传的有效性。另一方面，黑龙江省历史文化名镇还要着手建立属于自己的新媒体平台，用网络丰富的微元素创新宣传推介模式。目前，智能手机的普及率已经有了较大幅度增长，3G或4G用户占了其中一半以上，用手机在线观看视频已经成为一种普遍现象。在媒体融合的大背景下，新媒体受众大部分都表示在有视频可看的情况下不会浏览相关内容的文字和图片材料，读字和读图开始陆续被观看视频所取代，在微博、微信衍生功能不断开发的趋势下，增强新媒体平台的用户黏度主要还是以微视频、微电影等“微元素”为吸引点，让微元素通过新媒体平台将历史文化名镇的宣传推介具有更新的表现形式和展示空间，要着力打造一批反映其历史文化内涵、重大历史事件、民间传说的微电影、微视频并通过网络公开传播，将微传播的优势进行充分释放，进而获取积极的社会反响。基于此，黑龙江省的历史文化名镇在增强新媒体平台用户黏度上一要围绕“微”字做精做透，做好前期策划，满足信息获取碎片化所带来的挑战，用精彩的内容设计去赢得受众的关注；二要突出“快”字抓点带面，做好内容选取，改变同质化内容过多的弊端，让独特的历史文化资源通过微元素成为自身显著的身份标识，让用户过目难忘，记忆深刻；三要突出“情”字入脑入心，将有历史记忆、地域特色、民族特点的传说、故事尽快打造成符合新媒体传播特点的微电影、微视频，把历史文化资源变成吸引用户关注的有利工具。
在媒体融合的大背景下，利用传统媒体转型机遇和微博、微信等新媒体平台的快速发展，黑龙江省的历史文化名镇通过转变传播理念，顺应媒体融合趋势，增强新媒体平台用户黏度形成其新媒体时代的发展合力，进而缩小该省横道河子镇、爱辉镇与东部发达省份历史文化名镇的差距，提高在互联网时代的核心竞争力。
作者：房灵海 单位：哈尔滨商业大学MBA、MPA教育中心
解读2008电视媒体推介会
首先，我们来具体解读一下2008年电视媒体推介会的诸多亮点。
奥运概念。2007年末举行的2008年电视媒体推介会总体都以关注奥运为口号，除央视和其他奥运举办城市电视台大打奥运概念做“奥运”推介外，湖南卫视也以奥运为亮点作推介，以“奥运年、中国年、快乐年”为主线将娱乐和体育完美结合，为奥运呐喊助威，重点体现与观众一起分享奥运荣光，体验快乐中国，感受运动激情的实践。全新的大众奥运推广理念，在奥运广告推广中分一杯羹。事实证明除少数电视台外，奥运概念并没有带给电视媒体无限商机。
巡回推介。每年的电视推介会可谓是“不惜血本”，电视台在客户集中的城市巡回推介，战线从本省到京沪，从东到西，从南到北。以深圳电视台为例，从2007年10月开始，陆续在深圳、北京、上海、成都和福建召开五场大型“共赢金牌市场”的广告客户推介会。如此多场的推介对卫视来说更是小儿科，再如中央电视台，更是每年在全国各大中心城市巡回上演近十场的媒介推介会。
塑造形象。推介会无疑是塑造形象的最佳机会，2008年电视推介会的定位理念充分彰显，塑造形象的理念越来越强。如江苏卫视打出的“情感”概念，大打情感牌，由几档不同类型情感节目构成的“情感地带”容易引起很大反响，推介会就以“情感”突围。而深圳卫视更是因地制宜，深挖城市品牌的内涵和毗邻港澳的城市特色，将特色巧妙融入栏目推介中。“直播港澳台”、“对话改革”、“饭没了秀”的品牌节目推介塑造了频道的良好形象。
注重内容。2008年推介会异彩纷呈，从重形式到重内容，推介会就成了梳理节目资源、广告资源，洽谈合作签约的重要环节，作为签约谈判的绝佳时机，电视媒体用提前签约享受优惠条件来锁定客户下一年度广告预算；另外，邀请客户参会也变得务实，精准地邀请目标客户，尽量避免推介会华而不实，有效避免一些“会虫”的赶场行为，推介会的规模也根据实际情况来设定，不求大求热闹；由于时间更充分，与客户的活动合作有更多时间协商，活动方案调整也留出足够时间，活动合作的成功性大大加强。
2008年电视媒体推介会亮点不少，证实了媒体市场营销能力的提高，同时也应清晰认识到推介会的不足。
推介扎堆。用“扎堆”电视媒体推介会一点不为过，地域扎推，时间扎堆。虽各台推介之声集中，每年的十一二月都是电视媒体的“推介秀”。
形式雷同。推介会形式过于单一，“最有影响力”、“收视率最高”等词汇出现频繁，同样的收视数据，同样的金牌客户，同样的专家点评，对于“如有雷同，纯属巧合”的电视推介会，客户有时都不知道开的是哪家的会。
理念偏差。推介会可圈可点的地方太少，推介会缺少核心理念，缺少系统推介，平时里与客户互动太少，沟通不够，单凭一个会议没有办法解决互信互利。
自说自话。推介会“王婆卖瓜”，自说自话，市场信息、客户需求了解不够，自我感觉良好，再加上节目口与广告口的推介相互脱节，而广告推介沦为“保险式推销”。
电视媒体推介会制胜之道
推介会的成功只是电视媒体成功的一个缩影。支撑推介会成功的深层次内容应该从五个方面下手，管中窥豹，寻求电视媒体推介制胜之道。
1.品牌影响 核心竞争。人力专家舒尔茨曾说过“品牌是联系组织与其客户及潜在客户之间的纽带”。对于电视媒体推介会而言，品牌是无形资本，它是长期积累的各要素总和，电视资源(台标、宣传语、广告、色彩、节目、主持人、背景、客户服务、推介会等营销活动)等都是品牌形成的要素。这些元素组合形成电视媒体品牌的差异。推介会不仅要积极推介媒体品牌，同时也是凝聚成为媒体品牌的独特要素。
电视媒体品牌和推介会的品牌是一体两位的关系。媒体品牌是媒体的核心价值，推介会则产生独特的竞争优势和持续吸引特定客户群体的能力。推介会的核心竞争力来自媒体品牌的核心竞争力，只要打造出媒体品牌，推介会才有核心竞争力。有了核心竞争力，推介会品牌也就水到渠成，湖南经视、湖南卫视和安徽电视台能够在推介会上迅速吸引客户，与它们的媒体品牌影响，推介会核心竞争力的形成直接相关，密不可分。
2.抓住热点 错位竞争。每年国内外事件都有不同的热点，媒体也可能制造出不同的热点，如2005年的“超级女生”事件。2008年是奥运年，湖南卫视正是抓住了热点，利用与央视竞技体育不同的全民体育概念进行升级，避开在赛事报道中不具备优势的特点，用反映大众期盼奥运的心路历程、民间草根阶层接受体育挑战的优势，在全方位报道奥运精神方面错位竞争，策划推出“奥运向前冲”等相关节目板块，分享奥运商机。在2007年11月19日在北京举行的2008年媒体推介会上，演绎了一场电视媒体推介会的经典之作，使它们的推介会取得圆满成功。
2009年，乃至今后很长一段时间，电视媒体推介会抓住热点，错位竞争都是一种全新突破，品牌自我提升的方法。
3.系统运作 点面结合。对于电视媒体推介会来说，系统传播才能显现出成效，系统运作才能提升推介会的效果。首先，前期系统推介工作。在充分的市场调查、准确的媒介环境分析基础上，确定推介会要出席的目标受众，然后选择合适的传播模式。广告商是最精明的买家，他们只会为有价值的广告买单。其次，推介会期间的系统传播。整体包装会场、节目主持人、活动内容，让观众在观看、参与同时联想到媒体品牌优势，刺激投放欲望。再次，推介会后系统活动。推介会结束并不代表推介完成，前面所有的工作都是为了后期“签单”的纷至沓来。所以后续的联系、公关等工作一定要系统。推介会是一个点，整体的营销服务才是合作的面，点面结合，才能取信于客户，实现推介会的最终目的。
4.市场先知 客户导向。电视媒体要一顺“观众”意，二顺“客户”意。而推介会直面客户。当广告客户有投放意向时，我们不是简单地谈价格、卖时段，而是首先谈传播目的和市场回报，根据客户的市场需求量身打造方案，创造性地把广告元素和产品元素植入节目之中。
因此，推介会要注意：第一从市场信息出发。了解市场上都有什么样的产品与广告商，广告商的市场营销策略是什么，我们的媒体价值建立在什么样的市场基础上。第二以客户需求为导向。从客户选择不同电视媒体投放的动机、需求出发，了解客户选择电视台考虑因素，有针对性地安排推介会的内容。第三注重与客户的互动。推介会最忌自吹自擂，媒体优势最好假客户之口说出，或以中立第三者分析得出。媒体还可现场与客户探讨如何提高广告赞助效果，体现出合作的诚意。
[关键词] 酒店对外推介 个案分析 英汉对比 文体
一、引言
企业对外推介（company profile），作为商务应用文体的一种，出现在公司宣传资料或公司网站上，是介绍企业实质信息的一种文体，同时，它还有着宣传推广的作用。一份表述得体的推介，能给潜在的客户、伙伴和投资人留下深刻的印象，从而增加企业发展的机会。酒店作为一种特殊的企业形式，其对外推介的主要目的是吸引潜在顾客入住酒店。随着中外合作交流的增多，中国旅游业的发展，海外游客也成为多数高档酒店的战略目标之一。因此除了需要针对华人游客的汉语版的酒店推介外，还需有针对更广大海外游客的英文版酒店推介。国内酒店通常的做法是在汉语推介之后附上其英译版，大多是以汉语版为母本的忠实翻译。然而，由于这种原汁原味翻版的译文往往不符合西方推介的撰写模式、遣词造句习惯，再加上中西文化上的差异，导致西方读者读之乏味，甚至难以理解或产生误解，最终达不到推介应当起到的宣传推广作用。因此笔者认为，对外推介所谓“英译”，应当是基于基本信息不变基础上，充分考虑西方读者阅读习惯、思维模式、文化背景，以基本符合西方企业推介文体应用文 “写作”，或 “再创作”。以下笔者将通过对两则中英酒店对外推介的文体对比，探讨两者的异同，并从中得出启示。
二、对比与分析
用于本文对比的中国酒店对外推介是笔者所在城市的重庆万友康年大酒店（以下简称万友）挂于某旅行网站的简介，原文如下：
重庆万友康年大酒店是中国兵器装备集团公司西南兵器工业公司投资近3亿元人民币兴建的国际商务及会议型酒店，由中国饭店行业国际品牌先锋10强之一的康年国际酒店集团管理。于1998年开业，2000年被国家旅游局正式评定为“四星级旅游涉外饭店”，2002年被重庆市旅游局评为“最佳四星级饭店”，2005年被重庆市旅游局评为“商务服务最具特色酒店”，29楼步云廊也于同年被旅游局评为“最具特色酒吧”。酒店地处重庆市渝中区，毗邻高新技术开发区、会展中心和奥林匹克体育中心，临近轻轨车站及迎宾大道，医药及电信行业遍布周边。酒店距机场40分钟车程，火车站10分钟车程，朝天门码头15分钟车程，交通便利，地理位置优越。
而本文用来与之对比的是位于重庆姐妹城市之――英国莱斯特市的同为四星级酒店的莱斯特城市假日酒店（Holliday Inn Leicester City Hotel）（以下简称假日）挂于某旅游网站的推介。原文如下：
Conveniently located in the heart of the city centre but only minutes away from the M1/M69 motorways. Close to the Shires Shopping Centre, De Mont fort Hall, National Space Centre as well as the cities football, rugby and cricket clubs. Refurbished in 2005/2006, Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer. Onsite leisure facilities include indoor swimming pool, sauna, Jacuzzi, steam room and gym.
对比分析如下：
1.反映信息侧重点不同。万友推介中反映了三类信息：依次为酒店起源发展、所获荣誉、
地理优势。其核心介绍的是荣誉。在282字的推介文中，讲述荣誉的文字占129字，占全文45%；假日推介反映的信息也是三类：依次为地理优势、翻修时间（仅一笔带过）、休闲设施。其核心信息是地理优势。占全文73词中的39词，占53%。两则推介都包含并均较详细地描述了各自的地理优势，而最大的不同是万友并未介绍休闲设施，而假日未提及其曾获荣誉以及投资兴建的细节。
2.叙述思路不同。万友推介前半部分基本以时间为线索，从投资兴建，再到后来所获荣誉都以时间为线索，从逐年所获荣誉来展示其酒店优良的服务水平，其后半部分再跳至以空间为线索展示该酒店优越的地理位置；而假日的推介始终围绕其主题句 “Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer”, 通过展示其独特方便的地理位置、多样的休闲服务设施，给读者清晰地勾画出酒店的草图。
3.叙述繁简详略程度不同。单从篇幅上看，万友推介字数282字，相比假日推介的129字，前者是后者的两倍多。同时，万友推介中罗列的数据均具体详实，从投资的金额到开业获奖的年份再到距离某处车程的分钟数，都精准详尽；而假日推介却选择较为模糊粗略的表达。如，“minutes”,“close to”等，其主题句“Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer”更是用一个笼统的陈述句帮读者给假日下了定论。此外，从句群关系上看，万友推介句群大，但之间关系大多以并列为主，只有第一句似乎可以作为主题句，但它与其他句子之前关系仍显松散；相比之下假日推介句群不大，其主题句与其他句子结构构成鲜明的总分关系，因此整个推介结构紧凑，言简意赅。
三、讨论
从以上对比可见，中英酒店对外推介从内容到形式都存在差异。从内容上看，我国酒店将过去的荣誉作为推介的核心加以详述；而英国酒店把重点放在概述该酒店如何便捷舒适。在这一点上，中英企业存在意识上的差异：我国企业更多的是在宣传自己是成功者，注重的是过去。而西方企业推介更多注重将来，推介中信息对读者而言具有可操作性（汤富华，2000）。此外，这与文化差异也有关系。国人较之西方人士有更强的从众心理，对权威机构授予的荣誉有更强的认可，而西方人士更看中个体独立性，更相信自己的体验，他们作为游客关注的就是交通是否便利，设施配备是否完善（也许正因此西方酒店在最后罗列出该酒店的休闲设施项目，而中方并未提及），罗列大量的荣誉对西方游客不会产生特别的效果，不仅如此，大量详细的罗列会让推介变得冗长乏味，从而削弱推介的力量。再从叙述思路上看，案中我国酒店推介存在两种叙述顺序：先时间后空间，而西方酒店推介始终围绕主题句进行叙述，换句话说，按逻辑顺序表达。该点差异，笔者认为这与中西方思维方式差异有着密切联系。东方民族思维方式呈圆形，强调整体性，称为直觉思维；而西方民族思维方式为线形，强调分析性，称为逻辑思维（徐海美，2008）。尽管万友推介缺乏语言上形式上的衔接，但其提供的丰富数据足以证明该酒店的便捷舒适。正是由于中西方思维方式上的差异，使得两例推介在叙述方式上有如此大的差异。
正如方梦之教授（1989）指出“文体研究的一个主要目的是语言使用的得体性。”经过讨论，笔者发现，两则风格与内容都存在较大差异的对外推介，放在各自的文化背景、消费心理下，都是得体的。
四、 结语与启示
通过以上对比和讨论，可以发现由于中西方文化背景、思维方式、消费心理的差异导致中英酒店对外推介在文体风格上，甚至内容上迥然不同。当该推介被译成目标语言时，应充分考虑该民族的思维习惯、消费心理和文化背景，不能按照本国语的推介逐字译出，而应当按照该语言民族的思维方式，选择叙述方式，按照他们的消费心理选择推介核心内容。就本文对比发现，若我国酒店推介译为英语，应尽量突出逻辑性，用简洁精练的语言展示其地理与服务的优势，荣誉可一带而过，其发展沿革实无必要提及；当英国酒店推介被译为中文，则要考虑华人的思维习惯和“荣誉意识”，详尽的荣誉与优势罗列对于大多数华人游客来说还是有相当的吸引力的。
参考文献:
[1]Cole M, Scribner S. Culture and Thought: a Psychological Introduction [M]. New York:John Wiley,Inc, 1974
[2]方梦之:文体研究与科技翻译[J].中国科技翻译, 1989，（2）
[3]连淑能:英汉对比研究[M].北京:高等教育出版社，1998
[4]汤富华:企业对外推介的文体与文化思考[J].中国翻译, 2000,(6)
[5]徐海美:中西方思维模式差异在汉英语言中的体现[J].吉林建筑工程学院学报, 2008, (4)
当前，从事图书推介活动的网站有三种，即购书网站、图书搜索网站和图书社交网站。前两种主要以促成购买为目的，而图书社交网站的经营目的是促成读者间的人际交流，所以它的推介重点从“书”转移到了读书的“人”，具体而言，其推介方式有以下几种：
1 分析用户的读书情况，推荐他感兴趣的书。
2 推荐用户的个性图书标签。
3 提供书评。
4 分析他人对所读图书的阅读态度。
5 告知与他读书兴趣相近者关注的其他图书、参与的社区小组。
目前，以上图书推介方式综合运用得最好的是豆瓣社区读书频道(以下称豆瓣读书)。
豆瓣读书的模块
如果对豆瓣读书的各模块加以分类的话，大致可以分为三类：图书信息检索显示模块、图书信息互动和个性分析模块、图书商品引导购买模块。为了具体反映各模块的特点，本文以《杜拉拉升职记》一书为实验对象，参与各模块解析。
首先是图书信息捡索显示模块。以下是《杜拉拉升职记》在豆瓣读书、番薯网和谷歌图书(后两者都是图书搜索引擎)中的反馈情况：
从结果对比来看，豆瓣读书偏重反馈读者与图书信息互动后的个体信息，即读者对书的看法，如“图书标注”、“书评”和“与我相似者的态度”等，如“喜欢读《杜拉拉升职记》的人也喜欢”、“喜欢这本书的人常去的小组”等。显然，这两个信息反馈的侧重点对应着社交网站强调个性需求和社区互动的理念。在豆瓣读书上，当用户阅读了图书基本信息后，他会被其他人提供的个性信息包围，并从他人的评论和感想中体悟到自己对该书的需求所在，这样用户就不会把网站的图书推介与商业推介画上等号。
番薯网与谷歌图书的反馈信息主要侧重图书内容，虽然番薯网也配有用户对该书的态度，但往往偏离主题或商业味浓重。如番薯网的“收藏了这本书的人”就反馈了用户的日志，可惜有关图书的日志较少。又如番薯网的“读了这本书的人也读”，当用户进入后，最先充满屏幕的是各网站的购买价格和购买按钮，浓重的商业味使用户感到不悦。当然，作为一个图书搜索网站，番薯网加入各种社交性质的反馈信息，体现出社交互动的图书推介价值。
其=是图书信息互动和个性分析模块。所谓图书信息互动模块主要指社区互动，包括“我的豆瓣”、“我的小组”、“同城”和“浏览发现”四部分，这一模块根据如书名、兴趣点等不同属性组成互动小组，组员可在小组中写日志、书评。除了互动模块，最能体现其推介特点的是个性分析模块“豆瓣猜”。“豆瓣猜”是豆瓣给用户的一种个陛推荐，通过每天分析用户读过、在读、想读的信息，豆瓣会从海量数据中挑选出用户感兴趣的图书推荐给用户。显然，这是一种精准推介。以笔者为例，笔者喜欢读文史类图书，如《红楼梦》、《万历十五年》，豆瓣就在“豆瓣猜你可能感兴趣的新书”中推介了《奢色年华》(反映古人装饰艺术的书)、《一个中国人在中国的遭遇》(反映19世纪一年轻人的坎坷人生)等以中国人文历史为主的书。就互动和个性化推介两点而言，豆瓣读书做到了既大量提供图书信息，又精确细分个体多样需求；既如商家一般追求用户凝聚为其提升商业价值，又如朋友一般在不经意间激发用户对读书、评书、买书的兴趣。
其三是图书商品引导购买模块。在这一模块中，豆瓣读书的主要优点在于比价信息详细和提供二手书转让信息。仍以《杜拉拉升职记》为例，其不但显示“卓越网”、“当当网”、“新华书店.com”、“北发图书网”四处的新书购买价，还显示出“有296本二手书欲转让”，并标明转让价格。
社交网站的图书推介模式
通过解析豆瓣读书各模块可看出，社交网站的图书推介突出了个性化和交互性的特点，其模式可以称为“个性互动模式”，这就与罗杰斯和金凯德提出的“辐合传播模式”十分相似。“辐合传播模式”将互动看做一个没有终点的循环过程，参与过程的各方一起创造、分享信息。“‘辐合’指两人或多人向同一点移动，并在共同兴趣点下结合的一种倾向”。若将社交网站的图书推介模式用图示体现，应该是：
图中的矩形是一个社交平台，其中A、B是不同的个体或群体，BIx是双方通过书评等互动产生的图书信息。随着交流的深人，两者产生了相互理解的阴影面，当然，这个阴影面也可被视为双方建立社交小组的契机点。从这一模式可以看出三点：
首先是图书推介者的平民化。以前图书信息推介主要由图书生产、销售部门进行，而社交网站给予用户一个相互推介图书的平台，这为图书推介平民化提供了场所，并培养了平民推介队伍。
其次是图书推介内容的多样化。传统推介多以作者简介、内容简介等为主，缺少趣味性，而社交网站的图书推介能让用户既看到图书的基本信息，又看到读者对图书优缺点的评价、图书对自己情感方面的影响。如《杜拉拉升职记》一书，从读者的图书标注可以看出，它不仅是一本小说，同时也是不少人的职场规划手册，而从书评中就可以看到读者对自己职场不顺、压力过大的感慨。这些主观多样的图书评价往往会引起关注者的共鸣，并使其成为该书的潜在阅读者甚至购买者。
第三是图书信息推介过程的无限化。如果说传统图书推介以被推介者购买此书为终点的话，那么社交网站的图书推介模式就没有终点。因为人们的互动总能碰撞出新信息，在《杜拉拉升职记》的书评中，有用户将此书与《沉浮》做比较，这使《沉浮》进人用户的视野。可以说，社交网站的图书推介是信息范围不断扩大的动态过程。当然，该模式在强调互动的同时，满足个性需求也是重点。图示中A、B的个性需求是整个互动过程的方向舵，不同个体是趋近还是疏远完全取决于双方个性需求是否相近。
若以一句话总结社交网站的图书推介模式，即是以满足个性需求为推介目标，以互动交流为推介手段的图书信息直达式传递模式。
社交网站的图书推介价值
根据对图书推介模式的分析，社交网站的图书推介价值可以总结为两点：
其一，社交网站的互动推介少7商业味，多7亲和力。社交网站打破了传统图书生产、销售单位的话语权，通过平等互动拉近了包括读者、出版社、作者、书商之间的距离，图书优劣往往会在彼此的交流中显露出来。如今国外一些大型出版集团已开始利用社交网站推介图书新品了，如企鹅集团建立社交网站spinespeaker.co.省略／uploadfiIes／pdf／2010／1／18／141029.省略／uploadfiles.／doc.／2009／11／11／142713.doe，2009年10月
③邵培仁：《传播学》[M]。高等教育出版社，2000年版
④王亮：《SNS社交网络发展现状及趋势》，《现代电信科技》，2009年第6期
⑤邵菊芳
沈惠云：《数字传播――以传统出版与网络出版的融合为例》，《中国出版》，2009年第12期
⑥傅伟：《Web2.0时代的网络传播特性分析――以豆瓣网发展为例》，《东南传播》，2008年第12期
⑦汤雪梅：《网络图书馆与读者俱乐部――门户网读书频道与豆瓣网之比较》，《青年记者》，2007年第3期
在业内人士看来，该信托发行进程缓慢、销售不畅，一个原因是时点有些“不巧”，在尴尬的地产调控时期，项目的市场前景令人担忧。
信托销售缓慢
带着对信托发行中推介期延长的疑惑，《投资者报》记者拨通了四川信托的咨询电话。对方解释，介于信托的私募性质，之所以产品推介和成立公告中间会断掉，主要是被个别金额较大的机构投资者或个人投资者买断。
从目前的官方资料来看，该信托计划披露中较为明确的信息是，桂圆林项目总发行规模最高为13.5亿元，优先级资金10亿元，劣后级资金3.5亿元，且第一期的成立规模为4.57亿元，其中优先级资金1.066亿元，劣后级3.5亿元一次认购。
何为“优先劣后”呢？通常情况下，优先劣后是指在信托理财项目中，既吸收社会公众资金也吸收机构或高风险偏好者资金，信托受益权结构设置优先和劣后分级处理的活动。劣后受益人本金将对优先受益人进行支持，在项目遭受损失时，劣后人的财产向优先人补偿，取得盈利时，优先人按事先约定比例适当参与分红。同时设置严格风控，以保证优先受益人的本金安全和固定收益来源。
根据推介材料，桂圆林信托分多期发行，推介材料和信托合同基本一致，发行周期一年，且每期存续期限均为1.5~2年。
一位不愿意透露姓名的北京信托经理向《投资者报》记者表示，桂圆林项目距离首次发行尚短，运行不久，期限又长，目前新债还旧债的可能性不大，但最终会发多久，是否如推介所说只一年，后续发行值得关注。
直到记者截稿时，尚无官方资料对其信托规模进行披露，仅从时间跨度和募集进程来看，倘若如四川信托人士的回答，已募集到了3亿左右的优先级规模，其相对于10亿的目标，也才走了三分之一的路程。
债权劣后保障力度有限
根据产品简介，桂圆林项目的风险控制主要有四点：（1）四川信托拥有同汇公司100%股权；（2）四川信托向项目公司派驻董事、监事以及财务总监；控制同汇公司公章、财务专用章；（3）结构化的信托计划设计；项目公司股东以3.3亿元原始投入的股东借款以及项目公司100%股权及项下资产作价2000万元作为劣后出资，为信托计划优先级提供有力保障；（4）项目公司实际控制人承担连带担保责任；项目公司股东承诺放弃对公司所有债权的优先受偿权。
这里，原股东3.5亿的劣后出资引起了《投资者报》记者的注意，也是前文一再提到的劣后级资金，需要注意的是，这里的劣后并非“新血液”，而是“旧成本”。
一般而言，劣后受益人既可以是机构，也可以是自然人；劣后资产既可是股权、债权、收益权等，也可是现金。而如果劣后方是资金雄厚的第三方专业机构或者注入的“新鲜血液”（如现金、其他证券）等，会比较有效地降低信用风险。
优先劣后的产品设计在信托行业并不少见。“第一，融资方购买劣后进行捆绑，为信托项目提供内部增级；第二，川信持有同汇公司100%股权，并不代表能从公司随便抽钱，而有了部分债权做劣后，通过债权从公司收利息，定期回笼资金；第三，增强信托公司资产控制和未来处置的能力。”上述匿名人士对《投资者报》记者说。
然而，一部分资深业内人士通过桂圆林信托计划协议，看到了存在的一些问题：
首先，债权劣后，“诚意不够”。川信在产品推介优先/劣后结构化设计中写道，“3.5亿元劣后级信托计划，为信托计划提供内部增级；同时原股东承诺放弃对四川同汇已有剩余债权及未来新增债权的优先受偿权”。
而据《投资者报》记者了解，在类似产品中，严格的信托公司通常都会要求原股东以不同形式放弃对项目公司的债权及未来新增债权的优先受偿权。依此，桂圆林项目拿原本可能就要被放弃掉的3.5亿前期投入的优先权益做了劣后资产，多少使增信保障措施力度、程度不够，毕竟债权存在未来实现的不确定性，不如现金和变现流通较快的资产做劣后好，所以保障力度有限。
其次，业内人士提示投资者，对于尽职调查报告中的财务报表数据和会计处理方法，例如负债多少，是否有其他债权人，3.5亿如何得来，在债权中的占比等，都要看清楚。
土地成本低
还款来源包括：该项目销售收入，预计将超过100亿元；股东其他渠道筹集资金。
《投资者报》记者发现，项目的销售压力较大。根据泸州市人民政府公众信息网显示，2010年11月全市常住人口中家庭户人口为406万。
桂圆林信托简介，项目总建筑面积约180万平方米左右，川信人士口头称只有100万平方米左右。
对上述两组数据，记者做了个测算，按推介中的参考住宅销售均价一览中的折中价4600元/平方米，406万人口的城市新增100万平方米建筑面积，等于城市中平均每人要为此摊付1090.5元/平方米。
当然，土地成本低、三线城市政策宽松、别墅稀缺也是亮点。
本刊讯 近日，方正科技推出了极具革新的方正商祺N110，不仅将商用PC的外型设计提升到了艺术造型的全新境界，而且更充分满足了广大中小企业及各类对应用空间有限制的用户，对于既配置高端IntelCPU，又兼具小机箱机型的商用PC的需求。
方正商祺N110融合了当今主流的技术，除了配置高性能的IntelP4CPU，采用基于Intel915GV芯片组的主板之外，还集成了IntelGMA900显示芯片，具备了出众的计算能力和应用能力，完全符合业界的节能标准。同时，作为方正科技力推的商用台式电脑品牌“商祺”系列中的新成员，方正商祺N110与该系列其他成员一样配置了广受业界好评的协同办公、方正智能护理专家等多种应用软件，从而大大减轻了用户维护和管理电脑的工作量，并极大地提高了用户的工作效率。
作为国内综合实力最强的应用供应商，方正科技借助方正商祺N110在高端商用PC领域的发力，不仅充分体现了方正科技在技术、设计上不断创新的精神以及准确把握用户需求脉搏的敏锐触觉，而且开创了国内商用PC设计领域将高配置和小体积合而为一的新思路，并将引领国内商用PC发展的应用性潮流。
北京科大留创园举办新材料专场推介会
本刊讯 近日为推动中关村科技园区新材料领域留创企业的发展，搭建融资与引资的平台，北京科大留学人员创业园与中关村管委会留学人员创业服务总部在北京科技大学共同举办了“中关村留学人员企业精品项目推介会――北京科大留创园新材料专场”。
本次是一场以“新材料”为特色的项目展示和推介会，汇集了北京科大留创园以及其他留创园新材料企业的精品项目，同时汇聚了多位国内新材料领域的专家学者。
北京科大留创园新材料特色项目推介会是中关村留学人员精品项目系列推介活动新的探索和尝试，是由单一园区的综合项目推介变革为覆盖整个园区的专业项目推介。
创业园依托北京科技大学在重点学科、技术研发、成果转化等方面的优势及资源，进一步将孵化功能向企业发展的上、下游延伸，着重吸引、发掘、培育一批创业团队完备跨洋研发能力出众，拥有自主知识产权的领先技术，产业化潜力大，国家重点支持领域项目的高质量留学人员创办企业，为首都经济及中关村科技园区整体发展作出贡献。现在，留创园已与中关村管委会共合建立了北京留创企业材料技术的支撑平台。
诺基亚推出新型手机
诺基亚公司推出了第一款专门为中国内地市场研发的CDMA折叠手机诺基亚6135，进一步扩展了诺基亚在中国市场的CDMA手机系列。诺基亚6135采用双屏设计，拥有6500色的高清晰显示内屏、具备数码变焦和闪光灯功能的30万像素VGA相机、32和弦铃音，并支持联通的多项增值服务。令人亲近的价位使这款诺基亚商务手机更加完善。这款产品于2005年4月中旬开始在中国内地市场上市。
外型精致小巧的诺基亚6135有3款时尚颜色――红、蓝、银。它支持多项实用功能，如短信、多媒体信息、500条超大容量电话薄、VoiceMemo语音留言、WAP浏览等，此外还支持互动视界、彩e、神奇宝典、联通在信等BREW服务下载，在满足用户工作需求的同时，更令用户的生活充满个性。
重庆电视台TICO少儿频道是一个高品质的儿童专业频道，儿童人群收视远远领先于重庆其他本地频道,稳居第一；女性陪伴及成年人收视稳居第四。此外，国内外优质动画片配以自制少儿栏目，让频道全天候赚足少儿眼球，陪伴他们健康欢乐成长；丰富的频道资源、优惠的广告政策、无限的商机……此次少儿频道推介会上我们与客户朋友共同分享了这一切。
今年5月1日起，重庆电视台广告经营中心正式开始经营重庆TICO少儿频道，为很好地让客户了解到频道的定位及理念、丰富的栏目资源以及广告价值和政策，广告中心与少儿频道一起共同精心准备了此次推介会，通过现场视频、PPT展示、节目表演及互动环节，达到很好的与客户沟通和交流的目的，让客户对少儿频道有了较为详细的了解。
此外，2012年上半年，我们与广大客户进行了精诚合作，为在下半年乃至今后能更好地服务于各位客户。在下半场的客户恳谈会上，我们与各位客户、各家合作单位进行了深入的交流与磋商，达到了了解所需、共谋发展的目的。
主持人集体亮相，快乐感染全场
此次推介会以少儿频道主持人与频道代言人TICO王子带来的一个欢快舞蹈开场，在清晨为各位客户朋友带去了一份快乐心情。少儿频道的各位主持人纷纷亮相，小超哥哥、粒粒姐姐、阿布、小曼、小正、多多，六位主持活泼的主持风格，唤起了客户朋友们的那份童真，让大家在这个清晨放下了工作的疲惫和烦恼，与主持人开心互动。
频道代言人TICO，可爱形象深得喜爱
重庆电视台少儿频道对自身做了专业的定位，并对频道的整套视觉系统进行了统一包装。为迎合少儿喜好和心理，频道LOGO以专门设计的一个三维动画形象体现，一位虚拟的来自外星球的王子TICO，化身为可爱的玩偶与孩子们共同成长。在此次推介会的开场舞环节，最亮眼的就数TICO了。扮演者穿着笨重的TICO卡通道具，还欢快地舞蹈，真是不容易。
广告价值分析，吸引客户关注
在向各位客户展现了少儿频道的各类丰富资源之后，广告经营中心主任助理王攀女士上台为客户朋友详细分析了少儿频道的广告价值。王主任首先指出，重庆少儿频道最大的广告价值点在于：少儿频道的成人陪伴收视及少儿背后雄厚的成人购买力。王主任还特别指出，重庆少儿频道受众是4-45岁的全龄段家庭成员，其中25-35岁陪伴收视占比最大，这意味着少儿频道广泛的收视人群和潜在的强大消费力。此外，王主任还向各位客户详细介绍了少儿频道的覆盖、影响力、丰富节目资源及植入广告项目等。
经典案例讲解，深入人心
推介会上，少儿频道总编室主任田缨女士向各位客户朋友生动讲述了频道之前与万科地产成功合作的一个案例，让客户朋友更为形象具体地了解到少儿频道的能带来的广告价值。
多轮抽奖，赢得超值套播
为让客户朋友第一时间真切感受到在少儿频道投放广告带来的超值回报，此次推介会还特意安排了多轮抽奖环节。每轮抽奖，客户都有机会赢得超值套播。此次的套播回报价值真可谓超值，共分四轮大抽奖，纪念奖的套播价值都已高达190万，一等奖则是价值320万的电视套播广告，这个大奖由重庆广电集团副总裁朱敏先生为大家开出，并与TICO一起为客户颁奖。
现场cosplay，互动全场
西部动漫节是少儿频道近期重磅推出的一个火热的招商项目。该活动在2011年就赢得了巨大的影响力和人气，取得了圆满成功。今年的西漫节，重庆电视台将全面整合各大电视频道和广播频率资源，并通过少儿频道的主力释放，配以全方位的综合立体传播，使其达到最大化的宣传造势。作为动漫节中的火热项目之一cosplay，是当下深受年轻人喜欢的项目之一。为提前让客户朋友们感受到西漫节的气息，此次推广会特别邀请到几位cosplay爱好者，现场装扮各种动漫角色与客户互动，让各位客户体会了一场时空穿越之旅。
今天，无论是电视、报纸、还是杂志、甚至广播、网络这样媒体的内部，一些根深蒂固的旧营销观念仍然在影响着我们的媒体营销人员、广告经营者、内容生产者、媒体的高层领导，而这些观念往往是基于一些错误的假设而形成的，这些错误的假设就足以让每一个媒体走足够多的弯路和付出足够的代价。
对竞争对手“定点赶超”就能成功
太多的媒体和企业相信，全面学习已经成功对手的各种“经验”，定点超越，逐个攻破就可以获得成功，这就是所谓的“标杆理论”，这个理论看上去是一个很符合逻辑的，但是在实际当中，无论是在企业界还是传媒界，都缺乏成功的例子，反而失败的例子比比皆是。
在电视行业里，湖南卫视的娱乐节目获得了成功，全国都掀起了“娱乐热”但是几乎没有一个电视媒体在娱乐方面超过湖南卫视的。
在报纸行业里，西安报业的各个报纸都在对《华商报》实行定点赶超，但是，没有一个报纸真正获得了成功。
相反，那些获得成功的媒体和企业都是依靠建立差异而非设立标杆。
在网络行业，新浪已经在新闻方面获得了第一的位置，搜狐则定位为“时尚娱乐频道”。
在报纸行业，《南方都市报》创立之初就确定了与《广州日报》《羊城晚报》的差异“小版面、年轻化、时尚化”。《体坛周报》凭借与《足球》的差异，在专业体育报纸竞争中获胜。
……
标杆理论已经被证明是一个基于错误假设的结论，差异和区隔才是即日媒体营销的关键所在。
只要赢得了读者，广告商自然买单
“内容为王”“节目为本”“注意力经济”……这些观念曾经成就无数的媒体，但是今天在“广告产品商业模式”下，这些观念正越来越成为媒体经营中一些陷阱。
媒体的商业模式已经发生改变，消费者的最终消费者已经发生改变，固守原来的产品生产至上的观念注定要遭遇挫折和失败。
为什么单区发行量号称达到150万份的《足球》，广告收入却不如发行量十几万分的区域性综合类报纸？为什么湖南卫视获得了高“注意力”却没有获得高广告收入？甚至为什么全国性的报纸收入锐减而区域性的报纸发展迅速？网络媒体获得高注意力，广告收入去有限？
从具体的媒体来看，很多媒体也不乏精彩的报道，好的质量，但是广告商就是不买帐，随着分众时代的到来，这种情况将越来越普遍。其中的原因是什么？
很显然，今天注意力经济的规律有必要进行修正。
如果我们观察，就会发现，当一个媒体所获得的注意里形成一定的“规律”的时候，这个媒体的经营状况才与之成正比，这些规律才是媒体的总编和台长们所要面对和学习的东西。
营销就是做广告宣传、开推介会
所谓媒体营销就是进行媒体“包装”、就是做广告宣传、开推介会，服务就是软文加折扣。
我们不否认，媒体“包装”、广告宣传和推介会在短期和暂时对媒体的作用，但是，广告宣传和推介会仅仅是媒体的营销的一个环节——促销手段之一。
过去，当很多媒体都不做促销的时候，很多广告、推介会这样的促销手段是有效的。但是今天，会议营销已经泛滥，媒体推介会的成本越来越高，效果越来越差。更严重的问题还在于这样一来，很多媒体把营销的本末倒置了。
2006年是第六届科技活动周。本届活动周要全面贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕“携手建设创新型国家”这个主题，集中宣传党和政府的科技方针政策，集中展示科技发展的最新成就，以科技大宣传促进科技大发展，进一步提高广大群众的科技意识和创新意识，以科技进步带动经济的发展。
二、主要内容：
1、政法部门：
做好崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、远离、反对的宣传。
2、卫生部门：
提供义诊；宣传重大疾病预防与治疗知识；帮助群众提高对一些卫生健康知识的科学认识；防治疾病的科普宣传，帮助群众增强自我保护意识。
3、计生部门：
做好计划生育的科普宣传，提高人口素质；介绍优生优育、避孕节育知识；免费发放避孕药具。
4、农业部门：
宣传农业科学知识；推介农业生产方面的新品种新技术；实用新技术的推广，帮助群众解决种植方面需要解决的问题。
5、畜牧部门：
做好牲畜五号病的防疫宣传工作；介绍预防、控制禽流感的科学常识。宣传推介新的养殖技术。
6、林业部门：
推介新的经济林、速生丰产林品种及种植技术，做好松毛虫防治，森林防火宣传。
7、教育部门：
做好青少年科技创新赛获奖作品展；在10所以上所学校中开展“远离、珍爱生命”的宣传，在学校普遍开展“学习洪战辉”演讲活动。
8、通信部门：（移动、电信）
保障通信畅通，做好新功能、新业务宣传。
9、农机部门：
推广农机新产品，宣传农机安全知识。
10、新闻部门：
滚动报道科技活动周的开展情况。
三、时间安排：
1、4月下旬，召开各参与单位协调会。
2、科技活动周的时间从5月20日始到5月26日结束。5月20日在县城举行启动仪式，并在县城集中开展宣传、咨询、义诊、挂图展等活动；5月21日—26日在乡镇巡回开展以赠送书籍、资料、举办短期培训等形势多样的科技下乡活动。（具体地点另定）
四、组织机构：
县科技活动周工作领导小组负责活动的领导、指挥与统筹协调。
组长单位：县科技局
副组长单位：县委宣传部、县科协
成员单位：县科普领导小组成员单位及各参加单位。
领导小组下设办公室，地点：县科技局办公室。
五、要求：
1、紧扣主题，精心组织。
要围绕“携手建设创新型国家”这个主题总结前五届的成功经验，精心设计，认真组织，扎实做好2006年科技活动周的各项工作。
2、突出重点，讲求实效。
2005年科技活动周要在内容和形式上所创新。要充分发挥本部门优势，打造亮点，办出特色，开展形势多样、生动活泼的科技活动。
3、统筹协调，形成合力。
各部门要进一步提高认识，加大对科技活动周的支持力度。充分调动各部门及其工作人员的积极性和创造性，使各项活动既有行业特色又有地域特色，既注意节俭又注重实效。
此次iptv明星宝宝大赛是中国电信省公司联合省内知名幼教连锁机构在全新媒体iptv平台上倾力打造的0-6岁宝宝形象才艺展示评选活动，旨在为的宝宝提供自我展示的舞台，为家长与幼教机构建立顺畅沟通的桥梁，整合社会优势教育资源合力推动幼儿教育事业健康向上发展。大赛历时3个月，全省共计4680个家庭的宝宝报名参赛，近10万人次参与投票评选，经过激烈角逐最终婴儿组：糖糖果果、刘梓岑、李昂、高雅喆、周子萱，幼儿组：江昕锐、丁思舟、唐一之、刘小曼、周子玉十组宝宝获得“明星宝宝“称号。
本次大会也是中国电信iptv平台上精品栏目“宝宝乐园“上线启动仪式。1月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。作为中国首批启动三网融合的省份之一，目前已拥用iptv用户50万户。iptv是中国电信推出的通过天翼宽带接机顶盒，通过普通电视机收看的交互式宽带电视，具有直播、点播、回看、互动娱乐等多种功能。而宝宝乐园则是iptv上首个集娱乐性、知识性、功能性、服务性于一体的包含宝宝形象展示、手机电视互通互动、幼教机构推介、儿童用品订购、育儿知识普及等多项应用服务的亲子幼教互动栏目。会上中国电信省公司副总经理张敏与合作企业代表就iptv宝宝乐园栏目发展事宜签定战略合作协议，这标志着我省幼儿教育事业掀开了崭新的一页。
附（一）iptv简介
iptv：三网融合新业务
1月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。同年7月1日，国务院办公厅颁发第一批三网融合试点地区(城市)名单，省长株潭地区与北京市上海市、南京市等12个兄弟市正式成为国内最先启动三网融合步伐的领头队伍。试点城市方案的落地，意味着融合进程的加速。在配套细则的陆续出台后，三网融合正式开始了产业布局。
iptv功能介绍
iptv将向用户提供高质量的电视直播、点播、时移、回放及实用性增值业务服务，更加便利受众生活。用户可利用其提供的菜单，选择直播频道、点播视频节目、查找iptv提供的各种信息；还可通过菜单订购节目、进行电子商务交易等等。
除此之外，用户还能体验节目的搜索、收藏、书签等等功能，充分感受到自主、互动的收视体验。以后，您将会从看电视到用电视，您的电视您做主！
iptv内容介绍
直播频道，iptv现拥有70多个直播频道，包括中央电视频道13个、各地卫视频道32个、省内频道12个等等。在观看直播频道时，您可以任意暂停、快进、快退，跳过广告，尽享收视乐趣！
回看频道，iptv现提供70多个直播频道72小时内的回看节目。所以就算您错过了精彩的节目，也不必担心，在回看频道，可以选择观看您错过的任意节目。
点播片库，iptv将提供上万小时的海量点播片库，并不断更新。电影大片、热门电视剧、综艺娱乐、流行音乐、动漫剧场、科教纪实悉数网罗。
特色专题，iptv提供最新、最热专题，满足用户个性化需求，其数量和内容均会应用户喜好而逐步增加。
iptv产品特色
iptv菜单分类简明直接，用户可直接进入，页面设计简约时尚，用户一目了然。同时减少了广告投放，充分体现了用户至上的产品开发理念，为用户创造了全新的收视体验。
附（二）宝宝乐园简介
宝宝乐园是中国电信省公司倾力打造的iptv上首个集娱乐性、知识性、功能性、服务性于一体的包含宝宝形象展示、幼教机构推介、儿童用品订购、育儿知识普及等多项应用服务的亲子幼教互动平台。由宝宝之家、幼儿名园、学习乐园、孕婴宝典、幼儿百科、宝宝商城六大板块组成。宝宝们可以通过此平台快乐学习、健康成长，家长们可以通过此平台学习育儿知识、为孩子选购物美价优的生活学习用品
各板块简介
宝宝之家：主要包含各个宝宝的照片展示、视频展示。幼儿园老师、家长可以通过这个平台将宝宝的优异表现展现给自己指定的任意用户，和他们分享教育成果以及孩子成长的乐趣。
幼儿名园：iptv平台宝宝乐园中的金牌栏目，是集中展示推介优质幼教机构的窗口，可以全方位、多角度、立体呈现园所内的环境设施、园丁风采；可在电视上展示宝宝才艺、宝宝作品、宝宝生活秀，呈放经典教学录像、大型活动视频，向社会、向家长诠释办学理念和展示教学成果，让众多家长有切身的感受，帮助他们选择心怡的幼儿园。
学习乐园：主要包含各类适龄教学短片、电子读物、益智游戏等内容，为广大适龄儿童提供新的学习渠道，通过多媒体手段寓教于乐激发孩子们的学习兴趣。
孕妇学校：主要包含孕妇从孕前到产后各时期的保健知识、教学内容及相关注意事项等内容。
育儿宝典：包含0-6岁的婴幼儿保健知识、常见疾病防治、婴幼儿智力开发、心理辅导、入学前准备等内容。
宝宝商城：展示推介 销售各类婴幼儿、孕产妇相关服饰靓装、电子读物、教辅材料、益智玩具、生活用品的全新电视商城。
附（三）明星宝宝大赛简介
活动时间
网络初赛5月20日--6月20日
iptv复赛7月1日--7月30日
活动规则>！<<br />省内1月1日后出生的婴幼儿均可报名参赛；参赛按实际年龄分为两个组：婴儿组（0-3岁）、幼儿组（3-6岁）。
明星宝宝获奖名单
一、工作目标：加快我区服务业发展，打造现代服务业新的增长点，力争年内实现服务业增加值占生产总值比重同比增长2个百分点；现代服务业占服务业比重提高2个百分点。依托中央商务区、1919创意产业园等产业载体，重点发展创意设计、节庆会展中介服务等新兴产业；全年完成招商引资任务3亿元；提升传统商贸业，加快现代商贸业发展，社会消费品零售总额同比增长16%以上；加大对餐饮业的培育力度，推动餐饮业持续发展力争营业额同比增长20%以上；大力发展品牌连锁经营,鼓励连锁企业新建或改造品牌连锁店10处。
二、工作措施：“围绕一个中心，坚持两条主线，突出三个重点，开展四项活动”
（一）、围绕一个中心：即围绕“全面提升服务业对我区经济贡献度”这一中心，充分把握好国内外服务业发展的有利形势，提升传统服务业，重点发展现代服务业。
（二）、坚持两条主线：招商引资和项目建设
一是实现有效招商，力争完成招商引资任务。
1、汇总梳理全区资源载体，对全区各服务业重点项目进行摸底，建立、完善全区服务业定向招商项目储备库；及时掌握全区各招商部门项目进展情况并定期上报；定期编写定向招商简报。
2、大力宣传推介区招商资源，定期举办定向招商项目推介会。积极筹备各类定向招商推介活动，对外宣传推介区闲置资源载体，召开区定向招商项目会，加强与知名企业的联系，提高全区招商载体知名度和影响力；积极开展中介服务业招商推介会，重点围绕中介服务业载体项目，吸引高端服务业入驻区。
3、抓住“微笑曲线”两端环节，全力引进产业链中高附加值的研发和营销行业企业，提高招商引资质量。重点吸引都市科技型、总部经济、城市金融、中介服务等新兴服务行业的高端企业入驻。
4、结合市服务业定向招商产业指导目录，有针对性的筛选，确定重点产业，力争项目数量和质量实现新突破。按照“优化结构、提高质量”的思路，围绕我区现有资源优势，着力引进科技含量高、经济效益好的高端优质项目；根据国际商品交易中心的建设进度，对香港台湾等地有针对性地召开定向招商会，提高引资水平，带动全区经济更好发展。
二是推进项目建设，促进对接项目落实。
1、调海关、大港海关等部门，督促企业尽快完成项目规划，做好项目备案，力争早日开工建设。尽快启动中国国际商品（保税）交易中心项目，确定保税仓库经营模式，配合企业做好交易中心的招商引资工作。
2、配合企业打造1919设计之都，吸引文化创意类、都市科技类企业知名商家进驻园区，结合建设情况，广泛联系国内甲等资质设计院、大中型设计院和工业设计公司，收集相关信息，确定意向客户并紧密跟踪联系，引导1919创意产业园进行升级换代。
（三）、突出三个重点
一是加快发展现代服务业。
1、研究国家、省、市各级关于现代服务业发展的相关文件，结合区情，制定区促进现代服务业发展意见。
2、拜访中科院海洋研究所等科研机构和专业高校，了解要素市场概念，掌握发展动向，制定扶持政策，确定投资主体和经营场所，探索建立要素市场。
二是加快社区商业和家政服务业发展。
1、组织相关人员深入各办事处和社区摸清现有业态和发展空间。主要摸清我区社区商业，商业网点、连锁便利店、家政服务、餐饮业企业基本情况，制定《区社区商业发展意见或家政服务发展意见》。
2、协助成立区餐饮协会，制定《区餐饮业发展意见》。
三是推进中介服务业发展。
1、认真落实《关于加快区现代中介服务业发展意见及实施方案》。积极参与市经信委、商务局、服务业发展局等相关经济部门组织的各类中介服务业招商推介活动，宣传推介已确定的招商对象，走出去，上门招商，吸引各地知名客商前来投资兴业。
2、积极与市经信委等部门对接，拜访行业协会和企业单位，细化中介分类，寻找行业发展突破点。摸清全区高端写字楼现状，确定一处载体，打造中介产业集聚园区。
（四）、抓好四项活动
1、全力打造区服务业发展局“暖心工程”品牌活动，利用周末时间联合岛城知名企业深入区“偏、远、散”的社区，积极开展以配送及宣传为一体的放心菜、放心面和放心肉制品为主要内容的“三放心”进社区活动。
2、在全区开展创建绿色消费示范社区活动，不断提高居民绿色消费意识，充分利用社区、农贸市场、商场和便民店，以社区课堂和户外文体广场为平台，大力宣传倡导绿色消费，坚持社区课堂教、行家讲、网上谈、台上演、家中送和实地看，做到绿色消费知识随时讲、人人知，对创建活动中获市示范社区的给予一定奖励。
3、开展整顿市场经济秩序活动。
