时间：2022-07-12 21:21:19
曾参加过数十次市、省、国家抹灰大赛，次次金榜题名，他曾勇夺全国抹灰冠军，曾荣获“全国劳动模范”、“全国十佳杰出青年岗位能手”、“全国新长征突击手”、“全国技术能手”、等荣誉称号和“全国五一劳动奖章”、“全国职工自学成才奖”、“中华技能大奖”：他培养了数百名技术能手、抹灰高手；他曾出席了“全国跨世纪青年人才群英会”、“全国青年岗位能手推进大会”，还光荣地当选为第十届全国人大代表以及山东省第七、八、九、十一届人大代表和中国工会十二大代表，他多次受到党和国家领导人的亲切接见与鼓励。4月享受国务院津贴。
要干就要干得最好
1980年，19岁的高中毕业，踌躇满志地从农村来到集团有限公司当上了一名抹灰工，并立志，要干就要干得最好。可是，要想成为一名出色的抹灰好手并非易事，苦、累、脏、险与世俗偏见，曾使他几度受挫与彷徨，但都没有把他压跨。为了苦练基本功，别人中午休息，他就一个人在工地上练抹灰，手指磨破向外渗血，被水泥“咬”的钻心疼，他包上创可贴再干。
1984年，刚出徒，就被所在基层单位破例选拔参加技工比赛，获得第一。接着，1985年荣获烟台市抹灰比赛第二名；1985年夺得山东省抹灰比赛个人第一名；1986年代表山东省夺得建设系统全国大赛团体第一名和个人第二名；1990年夺得山东省抹灰选拔赛个人第一名；1991年再次夺得山东省抹灰大赛个人第一名；1990年夺得由团中央等八部委联合举办的“首届全国青工技术大赛”抹灰工比赛个人第一名，从此被誉为“抹灰状元”。10月荣获全国技术工人技能最高奖“中华技能大奖”，荣获“山东省首席技师”称号，央视劳动榜样30强称号。
刻苦攻关，创新夺魁
在实践中深深体会到，单靠拼体力是不行的，只有改革工艺才能从繁重的体力劳动中解放自我。1986年秋，正为参加全国第二届青工比赛做各种准备，省里送来的大赛技术交底上提出了一个新要求，即瓷砖套割必须在一块整砖上套割一个圆洞，改变过去套割用两块瓷砖对合（每块掏半个圆，两块对起来再贴到墙上）的办法，否则，每个套割点扣0.5分，这个扣分是相当重的。用一整块瓷砖套割谈何容易，先用钢钉在瓷砖上钻眼，再用尖嘴钳子慢慢地夹，结果不是瓷砖碎了，就是套出来的眼参差不齐。后来，又改用大小圆锉套扩，结果工效太慢，又造成瓷砖表面釉穗脱落。挖空心思，动用了“十八般武器”，终于利用圆规画图的原理制作了瓷砖打眼器。在1986年10月全国第二次建筑青工镶贴瓷砖、玛赛克比赛中，山东省参赛的选手，每个人手里都有这么一个“秘密武器”，为山东队荣获团体总分第一发挥了重要作用。
针对1990年10月份在北京举行的首届全国青工技术大赛的比赛要求，改变过去做水泥活用灰袋纸软体保护的方法，设计了木质“踢脚线护板”，解决了成品保护极易污染问题；还根据游标卡尺原理，设计制做了“阳角方尺”，使墙面方正问题得到解决。正是智慧和实践的结合，铺平了的全国夺魁之路。在本次全国青工大赛抹灰比赛中，一靠实力，二靠革新工具，荣获全国第一。
自学成才，科技兴业
从师傅那里了解到老一代建筑工人因没文化，难以从笨重的体力劳动中自我解放，留下了辛酸和遗憾。做为新一代建筑工人，必须做到既会实践，又懂理论，才能创新发展。于是，利用休息时间潜心研读了《砖瓦工艺学》、《抹灰工须知》等许多专业书籍，从而使自己的理论水平和抹灰技术迅速提高，进一步增强了改革抹灰工艺的信心。1990年荣获全国抹灰状元后，深知自己知识匮乏，只有加强学习，才能更好地发光发热，于是他毅然到建筑中专学习三年，毕业后，他主动要求到施工一线坚持改革，坚持创新。开头，他改革了抹阳角时的灰杆贴放位置，解决了掉灰问题。接着他又改革了传统的瓷砖镶贴工艺，采用两个阴角挂双垂直线控制垂直度，挂双平衡线控制表面平整度（简称线线相控法），使瓷砖镶贴质量得到了有力保证，后来，他又创造了用瓷砖四角坐标，用直杆平衡瓷砖平整度的新工艺。在长期实践中，还练成了用手感控制瓷砖表面平整度和接缝高低差的功夫，使瓷砖镶贴质量得到进一步提高。
通过反复实践与提高，终于研制出了“瓷砖快速镶贴工作台”，总结出了“瓷砖快速镶贴工艺”，并于9月获得两项国家专利，被省总工会冠名为建友抹灰操作法。这两项成果在使用过程中，工序简单、劳动强度低、操作灵活，能形成流水作业，比传统施工操作节约建筑材料20%—30%，提高工效3倍以上，各项指标均达到国家验收规范标准。得到专家与同行的认可和称赞，已在省内外建筑业中被广泛推广应用。
二十多年来，创造了多项操作新工艺，撰写了“瓷砖镶贴模具法”、“内墙抹灰新工艺”等工艺法，先后发表了十多篇工艺论文。他多次担任“山东省建筑青工技术培训班”教练员，并编写了理论教材。1993年，他做为唯一的一线工人专 家代表参加了“首届中国青年奥林匹克技能竞赛培训大纲”的编写工作，并被大赛组委会聘为特邀嘉宾。
倾心传艺，无悔人生
1995年，担任了集团有限公司技工学校的高级实习指导教师，为了教好学生，经常用自己的成长经历激励学生“苦练技能，岗位成才；勤劳奉献，不辱使命”。使学生受到很大的启迪。为了亲授技艺，在学生实习期间，总是和学生吃在一起，干在一起。1998年由建设部推荐，带领学生在青岛浮山后国家重点生活小区，采用新工艺做了一个样板标准间，起到了很大的示范带动作用，受到专家和同行的好评。
在技校每年培养的毕业生都能学有所成，成为建筑行业中的“抢手货”，他培养出的多名学生，大多数都已成为企业的操作技术骨干，有的走上了管理岗位，其中的佼佼者还在各类技术技能大赛中取得骄人成绩，如段会斌、张守生两名学生，在严师的带领下，参加了由团中央等八部委联合举办的“首届中国青年奥林匹克技能竞赛”，分别夺得大赛的冠军与亚军。秋，再次披挂上阵，亲自训练并带领徒弟参加山东省青工技能大赛，又获装饰镶贴工个人冠军，担任山东队总教练，一举夺得“全国装饰镶贴工”大赛的个人第一、第三、第四、第九的佳绩。
二十多年来，无偿为全国几十家企业和学校进行了技术传帮带。1994年由团中央牵线，被北京市第六建筑工程公司聘为“业余教练员”，他妙手生花的精湛的技艺、优秀的品格，一时在北京年轻同行中成为美谈。有人曾对说：“你当教练可得留一手，不能把自己的绝活全抖落出来”。说：“我能到今天，有这样的技术，都是单位和前辈培养的结果，我没理由把这点技术当成个人资本封存起来，一花独放不是春，百花盛开才能春满园”。，被评为“山东省有特殊贡献的技师，又被评聘为山东省首席技师。”由于德艺双罄，很多人都慕名远道而来找他拜师学艺，他都欣然接纳。近几年，为了使的精湛技艺更好更广泛地传播，烟台市建设局每年都聘请他为全市十多个县、市、区的同行进行技能鉴定，的足迹踏遍了胶东大地。多年来，连续被省建工局评为“山东省优秀考评员”。现经培训、鉴定的技术工人已有数万人。1991年，由团中央、劳动部、建设部等八部委联合组织的“百名全国青工技术能手示范表演团”活动，建设系统分团赴西北宁夏、甘肃、陕西、青海四省示范表演，期间担任队长，他带领技术能手毫无保留地把各自的绝技、绝活献给了大西北的青年朋友们，并在西北四省建立了许多师徒关系。当自己表演的技能使大西北一线工人受到启迪而点头微笑时，也由衷地笑了，他感到这是最幸福、最满足的时刻。
一、全市陶瓷工业发展基本情况
我市陶瓷工业的发展，大体经历了三个阶段。一是起步阶段（1958年—1977年）。这一阶段陶瓷企业只有陶瓷一厂1家，1958年开工建设，1960年5月投入生产，当时有职工37人，用旧火车站残存房屋作厂房，制作缸、坛等日用陶瓷制品，后增加粗瓷碗、卫生洁具等产品。1965年6月，转产铺地锦砖，当年产量为0.06万平方米，是黑龙江省最早生产锦砖的厂家。1966年产量增加到3.1万平方米，产值达到16万元，产品质量合格率达到97.5%，被黑龙江省外贸公司评为“质量信得过产品”，出口免予复检，产品打入国际市场。“”时期，企业管理混乱，铺地砖年产量徘徊在6万平方米左右。1973年产量上升到10万平方米，1977年产量达到19.5万平方米。二是发展阶段（1978年—1992年）。这一阶段，提出建设东北“陶瓷城”，全市倾力扶持陶瓷工业，使之得到迅速发展。1987年，全市陶瓷企业发展到6家，从业人员达到1862人，年产铺地砖、釉面砖81.2万平方米，实现工业总产值1145万元（现价），销售收入1068.4万元，上缴利税费60.2万元，利润74.6万元。1988年陶瓷一厂投资3000多万元引进了1条意大利唯高公司高度机械化、自动化的45万平方米大规格瓷质墙地砖生产线，1990年7月投产，经国家级检测部门检测各项技术指标均达到欧共体EN—176—84标准，填补了黑龙江省瓷质墙地砖的空白，成为国家部署重点陶瓷锦砖生产企业，黑龙江省重点建材产品出口基地。1992年全市陶瓷企业从业人员达到2169人，年产各类锦砖、釉面砖77.6万平方米，实现工业总产值2133万元（现价），销售收入1951万元（现价），其中出货值58万元，上缴利税费286.2万元，利润40.7万元。产品逐步发展到铺地锦砖、彩色釉面砖、宝丽光锦砖、美术瓷片、外墙砖和大规格瓷质印花砖6大系列200多个品种，其中锦砖、宝丽光锦砖、彩釉砖多次获得省优部优称号，评为省、市名牌产品，“白天鹅”牌是黑龙江省著名商标，产品畅销全国二十几个省、市、自治区，远销到香港、新加坡、韩国、乌干达、独联体等国家和地区。三是调整阶段（1993年—至今）。受各种因素影响，1993年起，陶瓷企业效益急剧下滑，企业纷纷停产，1994年，只有陶瓷一厂、鑫城陶瓷有限公司（原二陶改制）2家企业坚持生产，年产量77.8万平方米，实现工业总产值2324.7万元，销售收入1668.9万元，上缴税金20.1万元，亏损848.2万元。1997年仅剩陶瓷一厂维持生产，年产量57.7万平方米，实现销售收入671.5万元，上缴税金0.9万元，亏损341.1万元。2000年6月陶瓷一厂租赁给四川客商，更名为##陶瓷有限责任公司，当年9月投入生产，2001年产量达53万平方米，产值（现价）达450.5万元，销售收入473万元，税金减免为零（应交税金28.4万元），亏损320万元。2001年，##贸易公司投资1000万元兴建了##陶瓷有限责任公司，当年9月份试生产，到年底共生产地板砖10万平方米（出口俄罗斯2万平方米），实现产值70万元，销售收入50万元，税金减免为零（应交税金5万元），亏损80万元。截止2004年，我市累计生产陶瓷锦砖680万平方米，宝丽光砖135万平方米，玻璃马骞克180万平方米，墙地砖800多万平方米，销售收入达4亿多元，实现税金4800多万元，利润4500多万元。
我市陶瓷工业曾为市域经济发展做出了突出的贡献，但其效绩与丰富的资源还存在较大反差，问题不容忽视。一是设备陈旧、老化。##陶瓷有限责任公司2000年用的仍是原陶瓷一厂的煤气窑生产线，设备陈旧，工艺落后，耗煤、耗电量大，生产效率低，维修费用高，导致产品档次低，质量差，成本高，截止2004年6月企业经营亏损400多万元。2004年投资200万元新建的2条煤烧窑，虽水平有了较大提高，但宽度为1.8米，不适宜生产大规格墙地砖。##陶瓷有限责任公司采用的是先进的煤烧辊道窑生产线，但球模机档次较低，导致企业没有达到设计生产能力。二是创新能力薄弱，新品开发滞后。企业缺乏创新意识和创新能力，市场应变能力差，产品更新换代慢，结构不合理。尤其是##陶瓷有限责任公司生产的产品仍是200×300mm、250×400mm内墙砖，300×300mm地面砖，虽然价格大幅度下跌，但仍然销路不畅，只适合边远农村低档消费。三是规模小，经济实力较差。由于投入不足，##陶瓷有限责任公司现有生产能力达产达标后为100万平方米，##陶瓷有限责任公司达产达标可达到150万平方米，没有形成规模生产。四是品牌意识不强，知名度不高。现有的2家企业只知道做产品而不知道运作品牌和培育品牌，造成品牌影响力弱，产品知名度不高，品牌名气小，在市场上缺乏竞争力，很难与国内外陶瓷品牌抗衡。五是陶瓷原料矿产开发滞后，不能与陶瓷工业发展相配套。六是对陶瓷产业发展战略的研究不够深入，近期发展目标及远景规划不尽合理。
二、##市陶瓷工业发展优势
我市发展陶瓷工业具有突出的优势和有利条件。
1、生产资源丰富。我市陶瓷生产具有丰富的矿产资源、低廉的能源和廉价的劳动力。一是原料资源富集。已发现的各类矿产有36种，矿产地90处，包括各类矿床19处、矿点53处、矿化点18处，已开发利用的矿产有10多种，陶瓷生产所需原料配套好、矿种全、资源潜力大，是不可多得的陶瓷原料基地。可供陶瓷工业利用的主要矿种有：叶腊石、硅石、粘土、硅灰石、长石风化砂（岩）、流纹岩（瓷石）、葡萄石、钾长石等矿产，富集的陶瓷生产原料为我市发展陶瓷工业提供了先决条件。二是燃料（煤炭）资源充足。我市是全国重点产煤市，煤炭精探储量2.9亿吨，远景储量14亿吨，现有煤矿42家，到市城运距一般在15—60公里之间，年总产量可达200万吨；洗煤厂1处，年入洗量10万吨。产品为13—18级长焰煤，发热量4896—6856卡/克，洗精煤发热量可达6000卡/克，煤的挥发分含量较高，水分较低，焦油率高，结焦性低，发热量较高，不仅可以直接燃用，还可转化成煤气再用于陶瓷生产。三是电力资源可靠。我市有地方火力发电厂，总装机容量3.7万千瓦，年发电量2.1亿度，并与国网相连，新增1.2万千瓦的扩容项目正在筹建中，可满足新厂新增电量需要。四是人力资源富余。我市40多年的陶瓷生产实践，培养和造就了原料配方、产品试验、质量控制、生产管理、产品营销等技术人员和管理人才，锻炼了一大批各道生产工序的岗位技术工人。80年代初陶瓷工业从业人员达到2000多人，近些年虽然很多流向社会，但尚有很大一部分人员待岗。储蓄的人力资源，可节省大量的人员培训费，缩短试产时间。
2、产品成本较低。我市建筑陶瓷原料、燃料、电力、运输等价格优势较为明显。一是陶瓷原料成本较低。目前我市生产的陶瓷产品—坯体所使用的本地原料，天鹅生辉公司达到100%，新兴公司达到95%以上，原料到厂价仅有60元/吨左右，比山东淄博节省60元，比广东佛山节省140元。二是燃料（煤炭）价格较低。我市陶瓷企业生产用煤到厂价仅有70—80元/吨，比南方陶瓷企业节省190元—240元，比中部地区陶瓷企业节省140元—180元，大大降低了单位成本。三是电费较低。我市工业用电只有0.50元/度（含基本电费），比内地省份及南方陶瓷企业节省0.1—0.3元，对耗电量较大的陶瓷行业而言，将会大大降低产品成本。四是运输价格较低。##和山东产品同样销往哈尔滨市，每平方米比山东节省1.39元；同样销往牡丹江市，每平方米比山东节省2.61元；经##口岸出口俄罗斯，每平方米比山东节省4.15元，运输价格优势极为明显。
3、市场前景广阔。由于我市产品销售半径在600公里之内的东北三省和俄罗斯远东地区市场，与南方产品数千公里进入这一市场相比占有绝对的地缘优势。据调查，目前，东北三省能坚持生产的几家陶瓷厂，生产总量不足1000万平方米，而我省建筑陶瓷用量每年超过1.2亿平方米，东北三省年需求量近4亿平方米。由于受经济收入和消费观念影响，东北三省建筑装饰材料消费市场上，质优价廉的中档陶瓷产品一直比较畅销，尤其是在中小城市、乡镇，广大农村，中档产品市场空间十分广阔。特别是我市拥有国家一类陆路口岸，距俄罗斯十月区仅24公里，距俄远东地区最大城市海参崴153公里，扩建后的新口岸年过货能力可达到100万吨，中俄##—乌苏里斯克国际铁路接轨后，铁路口岸年过货能力可达300万吨，抢占俄罗斯远东地区陶瓷市场具有其它地区不可比拟的国际市场竞争优势。近年来，俄罗斯远东地区经济结构加速调整，建筑行业蓬勃发展，陶瓷需求量逐年增加，建筑陶瓷年需求量达5000万平方米以上，且尚无1家陶瓷生产企业，我市大力发展陶瓷工业正面临着前所未有的机遇。
三、发展壮大我市陶瓷工业的对策
为更有效地综合开发陶瓷资源，真正把资源优势转化为经济优势，我们认为，必须以“上规模、提档次、增效益”为方向，走“依托资源、借助外力、调动民力、配套开发、加速发展”的路子，挖掘资源潜力，搞好资产联结，延伸产业链条，使陶瓷工业逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业。
1、认真做好陶瓷资源开发利用的前期准备工作。陶瓷产业发展要求原料储量增长与陶瓷产业发展同步，而我市许多陶瓷原料资源的储量还未查明，这就要求不断增加勘察投资，提高地质工作发现新矿床的能力和速度。国土资源管理局应协助各矿点尽快完成经过详查论证的立项报告，“跑省进厅”、“跑部进京”，千方百计地争取立项、争取资金，促进我市地质工作的进步，为陶瓷产业发展奠定坚实基础。
2、加快陶瓷产业发展战略的研究和远景规划的制定。我市在陶瓷产业开发过程中，应坚持“开源节流、综合布局、综合利用”的原则，将陶瓷工业的发展同煤炭、电力、化工等其它产业的发展综合起来考虑。建议近期派出以市政府牵头，市经济计划局、国土资源管理局等相关部门及新兴陶瓷有限责任公司、天鹅生辉有限责任公司为主体的团组，赴广东、山东、四川等地就发展陶瓷工业进行定项定位考察招商，广泛宣传##陶瓷生产优势，吸引外地客商前来投资办厂；涉取外地经验，高质量、高标准、科学合理地编制##市陶瓷产业及原料资源开发近期发展计划和中长期发展规划。市委、市政府要切实将陶瓷产业作为支柱产业来抓，专题研究陶瓷发展的问题，尽快制定一系列加快##陶瓷发展的扶持政策及意见，对陶瓷发展规划中提出的目标和工作重点，全力组织实施。在产品开发和市场定位上不盲目求全贪高，瞄准中档产品这一广阔市场，避实就虚，稳扎稳打，重点扶持##陶瓷有限责任公司开发对俄出口型中档地板砖，扶持##有限责任公司开发中档墙地砖，牵动全市陶瓷工业快速发展，力争2006年2家公司年生产能力达到600万平方米，到2008年民营陶瓷企业发展到8—10家，生产线达到16—20条，年生产能力扩大到2000—3000万平方米，实现陶瓷工业产值2—3亿元，实现税金3000—4000万元，建成国家重点建材产品对俄出口基地和东北三省陶瓷生产基地，提高地产陶瓷的市场份额和竞争力。
实际上，类似问题在众多行业都会遭遇到，比如众多瓷砖厂家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然而看似浮华的促销场面背后，却常常陷入无尽苍凉的境地。
与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的一些真谛。
东鹏瓷砖在南京举行过一次大型的促销活动中，活动当天收现金达4800万元，总计销量突破8000万元。更难能可贵的是，这只是一个区域的缩影，而东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点面结合、叫好又叫座的全国性促销战略。
为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？
“促销+”：具有系统性的促销3.0模式
广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是一个系统工程，要不断提高品牌促销的创新能力，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥大东鹏的平台优势制胜终端。如果没有综合把握促销的能力，那最终的结果就会与期望相差甚远。
沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实行三级培训。三级培训指的就是对业务团队的一级培训，再由业务团队对经销商总经理（老板或操盘手）的二级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从厂家到经销商思路高度一致统一，对外传递的信息保持一致，由此也发挥了经销商的主观能动性。
不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；而一些厂家经常只是换个主题就往下发的促销方案也被经销商觉得不接地气，因此对厂家的促销方案往往持抗拒心理。而东鹏经销商却对促销方案的执行力度上有增无减，原因何在？
消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用得太多了也就失去了效用。
梁慧才指出，为了保证促销的效果，东鹏非常注重对市场和经销商的深层研究，形成差异化、行之有效，操作性强的促销方案。促销带来的业绩备受经销商认可，甚至促销模式都被同行模仿，为此东鹏对促销采取了升级策略。
2015年，针对不同市场特点，东鹏开发了四大联动促销模式：传统省级联动促销、省级联动促销+明星签售、省级联动促销+明星签售+明星歌友会、凝聚原创力量――设计师新品推广，四大模式全面覆盖消费者和设计师。为经销商根据自身市场特点选择合适的模式进行促销提供了充分的操作空间。
东鹏还善于整合资源，东鹏拥有一大批的瓷砖、洁具“2合1”的经销商，瓷砖与洁具联合营销，形成独特的“大东鹏”品牌优势，有利于增强终端整体竞争力。通过瓷砖、洁具的优势互补，提供多样化的促销方案，打造更加系统的终端营销模式。利用大东鹏的资源优势，整合团队、广告、渠道、产品等资源，充分发挥和加强瓷砖及洁具的营销力量，极大降低了促销投入，提升东鹏品牌知名度，有效抢占市场份额。
东鹏独创的促销模式，梁慧才总结为促销+，促销+不仅仅是一个系统，在执行中又需要聚焦，大处壮阔，小处精致。
“促销+”：让促销活动聚焦需求
促销+，作为未来家居企业营销的一种新的操作模式，即是产品的推介会，更是品牌的推介会。
今年4月18日，“惠聚东鹏・玩转米兰――东鹏时尚购物狂欢节”在辽宁启动。沈阳、抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、阜新、辽阳、锦州、丹东等20多个城市参与，近2000人齐聚东鹏购物狂欢节活动现场，火爆场面与行业整体低迷形成了冰火两重天的景象。
梁慧才表示，从整个运作过程看，促销+模式对增强品牌效益、加强企业与经销商之间的双向联动、提升产品销售等都有非常大正向的作用。对于消费者而言，也是体验式的互动平台，是见证产品品质、体验品牌服务的最好时机。
从经销商层面看，经销商通过促销+在产品互通有无、媒体采购、渠道推广上构建了互动平台，极大地方便了经销商共享资源，实现了品牌和市场等资源在利用形式上的创新，降低了经销商自身的销售投入。
通过这一互动平台，东鹏加深了经销商之间的沟通，成为经销商锻炼队伍，提升团队整体水平的绝佳平台。对于企业而言，这一模式有助于提升品牌在当地市场的占有率，也能直接给竞争对手增加压力。品牌的提升、经销商综合实力的提升以及市场占有率的扩大无疑都将为企业带来利好。
经济的发展必须有产业的强劲支撑，产业的振兴必须有项目的持续拉动。近年来，高安坚定不移抓项目，建好平台兴产业，用短短几年的时间，把建筑陶瓷产业打造成高安真正意义上有规模、成系统、受关注的支柱产业，跻身全国五大陶瓷主产区之一。建陶产业属传统的资源消耗型产业，在推进新型工业化的进程中，高安建陶产业要做大做强，必须切实转变发展方式，推动产业优化升级，走创新驱动、品牌引领、绿色低碳发展之路。
一、高安建陶产业发展的现状分析
总结高安建陶产业发展的成绩，主要有以下几个特点：一是发展速度快。高安建陶产业早在上世纪90年代就有过辉煌，釉面砖生产曾“全国七分天下有其一”，被誉为“釉面砖王国”。后来受市场、体制因素影响，逐渐滑落，发展缓慢。2007年以来，高安审时度势，抢占沿海地区陶瓷产业梯度转移的先机，张扬产业基础、人才技术、原料资源等优势，提出了“重振建陶雄风”的战略构想，规划建设建陶产业基地，创造了“年内申报、年内规划、年内建设、年内成型，三年建成一个工业城市”的“高安速度”。先后被命名为“江西省建陶产业基地”和“中国建筑陶瓷产业基地”。2007年底，全市建陶业产值不到6亿元，产能不足0.5亿平方米。2012年产值达到178亿元，产能达到6亿平方米，占全国的十二分之一。二是产业规模大。建陶产业基地按照30平方公里的规模进行规划，几年来共完成基础设施投入10多亿元。目前，园区拟建生产线291条，已建成投产108条，共签约项目97个，其中亿元以上项目49个。全国建陶航母新中源、新明珠，以及欧雅、恒达、英皇、日本爱和陶等10余家知名建陶企业都相继落户在基地。先后引进45家与陶瓷企业相关联的陶瓷机械、化工、包装、原料等品种齐全的上下游生产经营企业，形成了一个产业链条完善、规模较大的产业集群。三是建设起点高。严格按照现代建陶理念进行规划和建设，科学划分生产、配套、营销、物流、供能、生活等功能区，高起点规划，高标准建设，严把环保准入关，在江西工业基地中第一个完成整体环评，有效避免了走其他产区“先污染、后治理”的老路。四是配套功能全。总投资13亿元的铁路专用线项目已经投入运营。争取到川气二期和西气二期主管道同时通过基地，正在推广使用天然气和集中供能。与此同时，高安陆路口岸作业区、中国建筑陶瓷实训中心、国家建筑卫生陶瓷检验检测中心等产业功能配套平台项目先后开工建设或投入运营。五是贡献能力强。建陶产业基地的建设，实现了固投增加、财政增长、农民增收，成为高安市域经济的“强力引擎”。2012年全市建陶产业贡献税收2，37亿元，共解决劳动力就业4万余人，员工平均工资达2600元。
高安建陶产业蓬勃发展的同时，一些问题也随之暴露出来，突出表现在：一是资源消耗大，税收贡献低。据调查，每条生产线需占地50-70亩，单线日耗煤在50-80吨，瓷土350-400吨，用电4.5-6万度，每年按300天开工计算，则一条生产线年耗煤1.5-2.4万吨，瓷土10.5-12万吨，电力1350-1800万度。但是，目前高安市每条生产线的年税收却只有200万元左右，每度电的税收贡献只有0.11-0.15元，税收贡献率严重偏低。二是环境影响大，政策风险高。陶瓷产业特征决定了这个行业的环境污染问题仍然难以避免，由于陶瓷企业过度集中，加之有些企业环保意识不够强，导致对园区周边村民生产生活造成了一定影响。面对上级政府对环境保护不断强化和重视的大背景，面对广大群众对生态环保越来越关注的大压力，如果不采取切实有力的行动，建陶产业基地的生存和发展都潜伏着较大的风险。三是产业结构单一，市场风险大。建陶基地目前落户的绝大多数是陶瓷项目及相关企业，产业结构比较单一。陶瓷行业受市场和政策因素影响也较大，难以形成良好的稳定发展势头，市场风险较大。据调查，2012年底建陶产业基地已投产的108条生产线中，有32条处于停产或半停产状态，产量和利润同比上年均下降20多个百分点。四是品牌效应差，产品附加值低。相当一部分企业缺乏品牌意识，只生产中低档产品，在低端市场进行同质化的恶性竞争。为迅速占领市场，一些佛山转移过来的企业仍然打佛山品牌，部分高安本地企业贴牌生产或在佛山注册营销公司打佛山牌。同样的陶瓷产品，佛山品牌的售价是高安品牌的几倍。据调查，同等质量的800*800的微粉抛光砖高安牌的市场售价大多在35到50元/m2，而佛山牌的相同产品售价上百元，甚至几百元。相比佛山陶瓷而言，高安陶瓷产品的附加值太低，甚至没有附加值可言。建筑陶瓷“高安制造”的品牌打造任重道远。五是公共配套遭闲置，功能利用效率低。高安陶瓷产业基地的公共配套较为齐全，但有些资源却由于各种原因遭到闲置，如陶瓷实训中心建成已3年多，可还没有真正地发挥应有的作用；铁路专用线规模设施全省一流，但运行近一年来，到发量却只有300多万吨，不及设计能力的15%；天然气供气已两年，但最高日用气量没有超过10万m3，只占供气能力的7.5%，公共配套设施的利用效率极低。
二、高安建陶产业升级的思路和举措
今年，高安提出在全省综合经济实力排位“一年进一位，五年进十强”的奋斗目标。工业是经济增长的主动力，只有做大工业总量才能做大经济总量，只有抓好重大产业才能挺起赶超脊梁。因此，高安建陶产业这个业已成型的支柱产业只能做强不能放弃，要以宜春工业产业升级三年强攻战为契机，按照“控制性扩量、结构性提质、有序性开发”的思路，推动产业优化升级，力争把高安建陶产业基地建设成为新型工业化产业示范基地、可持续发展综合实验区、全国建筑陶瓷行业强势产区、名符其实的中国建筑陶瓷产业基地。具体抓好“四大升级”：
1、规模总量升级。力争到2015年，全市陶瓷企业投产生产线达到220条，产能达到8.5亿平方米，主营收入突破350亿元，实现利税40亿元。一是注重招大引强。考虑到园区环境承载、环保压力的因素，对建陶产业实行总量控制，严格限制低端建陶企业进驻基地，引导现有企业提质升级，力争三年内引进2-3家高端品牌建陶企业和1家境外建筑陶瓷企业，培育3家以上现有企业新进入全国30强。利用基地开通天然气的优势，大力引进卫生洁具、橱柜、浴柜及精密陶件等高附加值、高科技含量的项目，力争引进2-3家国内外知名卫浴企业和水暖企业。二是调整产业结构。在发展方向上，由原来的陶瓷生产专业性基地向现代化、多元化的综合性工业城拓展，提高园区可持续发展和抗风险能力。充分利用现有土地资源及工业基础优势，挖掘陶瓷企业配套需求，重点培育五金机械、精细化工等配套产业。发挥铁路专用线和口岸作业区功能，大力发展辐射周边县市的现代物流区和出口加工贸易区，形成一园多区发展模式。力争三年内引进3-5家国内外知名化工企业进驻基地化工区，引进3-5家大型陶瓷五金、机械企业。三是完善营销体系。依托瓷都国际项目，高标准、高起点规划陶瓷展贸区，使之成为全国建陶品牌集聚中心、营销中心，华东地区最大的陶瓷采购中心。加快口岸作业区建设，尽快开通运营铁海联运。积极组织企业境外参展，鼓励企业自营出口，培植3家以上外贸公司专业从事陶瓷产品出口业务，切实提高出口创汇规模。
2、品牌质量升级。力争三年内新增高安建陶产品中国驰名商标10个，60%以上的建陶企业产品获江西省著名商标或江西省名牌产品。一是推进产区品牌建设。加大高安产区品牌形象宣传力度，打响“高安陶瓷”品牌。尽快注册“高安陶瓷”国家地理标志，在国家级相关媒体宣传“中国高安一中国建陶产业基地”；在全市10万辆货运汽车上统一标注“高安一中国建陶产业基地”；支持创办“高安陶瓷网”和“高安陶瓷”报刊杂志，继续举办每年一次的“高安陶瓷论坛”，在行业内推出高安陶瓷论坛品牌，定期举办高安陶瓷博览会。二是扶助企业提升品牌。引导企业强化品牌建设，鼓励企业进行企业形象和品牌形象宣传；加大企业申报创建品牌奖励和扶持力度，对获得中国驰名商标、国家质量奖的，每个商标奖提高到50万元。三是加快企业标准化的推进工作。鼓励和引导90%以上的企业获得质量管理、环境管理、职业健康安全等体系认证。鼓励企业参与国际标准和国家标准的制（修）订工作，打造建陶产品“高安制造”品牌。
3、科技创新升级。一是搭建公共科研平台。加大陶瓷产业科研体系建设，推进产学研工程，建立高安建陶产区与景德镇陶院、武汉理工和华南理工等学院长期合作关系：尽快完成国家级建筑卫生陶瓷检验检测中心项目建设，引进中国建材产品质量认证中心在高安设工作站，打造检测、研发、培训、认证、信息等“五位一体”的技术平台，确立“高安陶瓷”在全国的质量地位。二是扶持企业自主研发。鼓励企业自建研发中心，开发新产品、新工艺、新技术，生产轻薄节能、耐磨耐热的高新技术产品及特种陶瓷开发，提高企业核心竞争力。企业研发中心凡获得省级企业技术中心或省级工程技术研究中心的奖励10万元，获得国家级企业技术中心或国家级工程技术研究中心的奖励50万元。三是培育引进专业人才。加大陶瓷实训中心功能完善和培训力度，年培训4000人左右；争取陶瓷技术培训考核、职称评审发证在高安办理；协调宜春学院及和高安职教中心等教育资源开办陶瓷关联专业；鼓励企业引进高端人才，重点是陶瓷创意、品牌营销、技术研发等方面人才。
4、园区形象升级。强力抓好基地环境专项治理，推进节能减排，实现清洁生产，打造美丽园区。一是提升环保监管水平。推进工业固废综合利用和无害化处置，积极引进2-3家固体废料加工企业，争取将园区列入国家循环经济示范区。制订园区环保标准和长效管理机制，严管重罚环境违法、违规行为。鼓励企业采用先进工艺除尘，企业原料堆放一律不能露天堆放，陶瓷原料和煤炭运输一律实行棚盖，控制粉尘污染；加强排水监测和监管力度，建立企业污水排放监控系统，确保基地污水处理厂今年内投入运营。二是提升节能减排水平。进一步淘汰落后产能，今年6月底全面淘汰链排炉。强力推广使用天然气，新上生产线一律使用管道天然气，杜绝企业建设煤气发生炉自制水煤气。加强对企业脱硫工艺和煤含硫量实行有效监测，所有陶瓷企业必须在明年年底前，建好窑炉尾气脱硫设施并投入使用。进一步充实基地环保队伍，积极探索创建陶瓷环保科研所，提高专业服务水平。三是提升绿色生态水平。开展创建绿色企业、绿色园区活动，加大公共绿地建设力度，今年年底前完成植树20万株，提高园区及企业林木绿化率。对园区红线周边200米范围设立环保缓冲区，栽种防护林，提高环境自净能力。
【关键词】乙烯裂解炉 耐火衬里 施工技术
1 乙烯裂解炉耐火衬里的结构特征分析
近年来，随着科学技术的不断向前发展，乙烯裂解炉耐火材料的制造技术和炉衬损毁机理成为各国研究的热点。乙烯裂解炉耐火衬里具有高级化、多样化和不定形化的特点，在实际的应用中，可根据具体情况来选择合适的材料及施工方法。现将乙烯裂解炉耐火衬里的结构简单介绍如下：
乙烯裂解炉作为一个系统主要由辐射段、对流段、燃烧器、吹灰器、集烟罩及钢结构等六部分组成，其中钢结构主要是由立柱、横梁、斜拉杆等连接成的连接而成的框架，用于固定炉体、设备及管线。耐火衬里是乙烯裂解炉辐射段和对流段的组成部分之一，一般选用耐火砖、陶瓷纤维及耐火混凝土组成，炉底选用重质的耐火混凝土；辐射室的侧壁一般选用陶瓷纤维或砖结构模块；另外，炉顶的耐火衬里可选用耐火砖或陶瓷纤维悬吊式结构。
2 乙烯裂解炉耐火衬里的施工技术2.1 并进施工法
所谓并进施工法，是指对辐射段、过渡段与对流段、集烟箱同时进行耐火衬里并进的施工方法。此施工方法采用了网络施工技术并进行了统筹组织施工。其施工技术要点：对辐射段及对流段的浇注材料采用平放施衬，其中膨胀缝采用木模法一次成型，吊装施工采用两段对流段单片扣上炉管加固一起的“模块化”施工技术；辐射段硬质砖采用冲击电锤打孔法和采用切砖机合金钢锯片切割砖钩槽口的方法。此种并进施工法是一种最佳的施工技术手法，适用于国内引进的各种乙烯装置及原有的乙烯装置中的耐火衬里的改造工作，从很大程度上提高了经济效益和社会效益。
2.2 乙烯裂解炉耐火衬里的材料选择及管理措施
在进行耐火衬里的管理中需要做到以下几点：首先，实地采购耐火材料时，严格从厂家的生产线或仓库里进行抽样检查，然后将样品交到相关的耐火材料研究所进行理化指标分析，以确保耐火材料的质量；其次，对耐火材料进行合理堆放及管理：因为耐火材料在存放中需要严格防潮防水，所以除了要求装卸工人轻拿轻放外，需要在施工现场搭设料棚，并在地面铺设竹板，且堆放层数能超过规定；第三，对车间技术工人进行技术培训：对在岗操作工人进行筑炉规范和乙烯裂解炉耐火衬里的具体做法培训，并对裂解炉运行过程中容易出现的问题进行案例分析，以使其在具体操作中能够及时做好耐火衬里的检查、维修等工作。
2.3 施工中对耐火衬里的使用要点分析
（1）使用注意事项：耐火衬里在日常的使用中应注意：开停炉时应避免温度升降的速度过快，并及时调整膨胀缝的大小及位置符合要求，否则容易造成对流段的耐火衬里开裂或脱落；一旦发生开裂或脱落事故时，应及时进行耐火衬里的更换，并调整好膨胀缝的位置。
（2）检修方面：辐射室的耐火衬里通常选用陶瓷纤维模块，但是陶瓷纤维在高温下长期使用会发生析晶粉化现象，而导致衬里收缩，因此，在使用中应注意定期（至少每年一次）对耐火衬里进行检查维修。在进行陶瓷纤维的耐火衬里检查时，应注重模块间及炉墙拐角处是否有缝隙，同时检查陶瓷纤维是否有发薄的现象，以及模块的锚固件是否松动及损坏。另外，需要根据外墙的表面温度对砖墙的膨胀部位耐火材料进行检查维修处理。
2.4 乙烯裂解炉炉管与炉顶衬里部位的密封方法
在裂解炉炉顶衬里部位的内壁电焊固定锚固定，然后在穿过炉顶穿孔的对应炉管上包上可燃材料，或者在该部位的炉管上套固可燃材料制成的套管，可燃材料的厚度或套管的厚度为炉管外壁与炉顶穿孔内壁保温层之间的允许长度；在裂解炉顶衬里部位的内壁上采用按喷的方式喷涂一层含锆纤维保温层，再在该含锆纤维保温层上和锚固钉之间固定一道钢丝网，然后再在钢丝网上喷涂另一含锆纤维保温层。按照上面的顺序重复数次，至含锆纤维保温层覆盖锚固钉，并达到要求的厚度为止。这种裂解炉炉管与炉顶耐火衬里部位的密封方法可有效解决炉管与炉顶耐火衬里部位的密封问题，且该方法简便易行，施工速度快，能大幅度提高乙烯裂解炉的使用寿命。
3 乙烯裂解炉耐火衬里的优化施工技术
在乙烯裂解炉的实际运行过程中，为了切实提高耐火衬里的施工质量及降低热能的传递，需要利用合理的施工技术来保证乙烯裂解炉耐火衬里的运转周期，从而保证其低能耗及较低的炉体表面温度，延长炉体的使用寿命。
3.1 保证保温层厚度
因为在长期的高温作业下，炉体的钢板容易变形，且模块与钢板之间容易出现裂缝而产生空气对流，以至于造成裂解炉的热效率降低，而导致能耗多高。所以，在乙烯裂解炉耐火衬里的运行中，含锆纤维模块与钢板之间的含锆纤维毯需要达到一定的厚度要求。
3.2 控制伸缩缝的尺寸
轻质耐火砖墙体对伸缩缝的要求很高，在现场施工中需要采取一定的措施保证伸缩缝的尺寸。比如用塑料按照要求的伸缩缝加工一批小块，施工时可以将塑料小块放在伸缩缝相邻的两块耐火砖间，来保证其尺寸的准确无误。
3.3 较好地控制垂直方向的伸缩缝
施工时对垂直方向的伸缩缝两端的耐火砖均进行加工，以保证伸缩缝里的含锆纤维毯在降温后能够立即恢复，再点火时不容易出现缝隙，来降低热损失。
3.4 含锆纤维模块表面喷涂高温抗冲刷涂料
在含锆纤维模块安装完毕后对其表面喷涂高温抗冲刷涂料，能够延长纤维因为在长时间高温气流作用下的析晶粉化的时间。
4 结语
在进行乙烯裂解炉耐火衬里的施工过程中，只有充分掌握其内部结构、使用原理、操作规范等技术要点，才能对其在实际运行中进行较好的控制，以及出现了问题能够在第一时间内解决，并能结合实际情况进行施工技术的改进，以保证乙烯裂解炉耐火衬里的安全、高效运行。
参考文献
[1] 单联堂.乙烯裂解炉耐火衬里的施工，安装，1996，（05）
[2] 王腾慧.乙烯裂解炉耐火衬里施工技术改进，甘肃科技，2009年，（17）
问题的提出
一直以来，刘荆对所辖的山东地区的经销商管理颇为头疼。2004年度，公司制定的目标要实现增长50％。目前，时间已经过了半年，仅增长不到30％，刘剂多方面努力，始终感觉抓不到关键点，为此，他详细阐述了情况和背景，请专家指导。
企业在山东共有两个总经销商，以青岛为中心的胶东半岛地区设立一个一级经销商，以济南为中心设立一个一级经销商。两个经销商自2000年开始经营该品牌，一直有稳步的提升，目前在该地区品牌瓷砖的销售能够排在前五名。
然而，两者具体的特点和经营模式却有很大差别济南的老李个性细致，对于单店管理和经营非常有研究。因此，整个济南市场4个专卖店，销售额位居前3名。老李对单店的培训、导购提升等都比较有研究。可是对于企业划给他的其他市场，管理得比较粗放，从而导致二级分销商的销售不理想。尽管其他市场空间很大，但其总体销售额主要集中在济南市的直营店。而青岛的老林是个有大局观，但比较忽视细节的人。因此，周边的分销做得比较好，但青岛的店销售不甚理想，仅排在前5名。市内销售和其二级分销商销售大概各占一半。
今年，刘荆开始帮助济南的老李大力度做分销，帮助老林做单店。可是两人的抵触情绪大，效果一直不甚理想。
指导教师的初步诊断
对于这个问题，指导教师和刘荆进行了深入的交流，并作出了初步的诊断。
首先，刘荆所面对的问题是一个区域经理如何帮助经销商从手工作坊走向正规的公司化运作的问题。其次，要使经销商意识到怎样才能取长补短，通过企业化全面协调规范的运作，实现销量的提升和内功的打造。对此，指导教师进行了分析
渠道模式现状决定了经营水平的差异
从目前该企业所实施的渠道模式来看，主要还是以经销商销售为导向的渠道模式，即在一定级别的区域单位内，寻找一级经销商的渠道模式。(参见下图)
这种渠道模式被很多企业所采用，其突出的特点如下：
这种渠道模式的销售核心单位是区域的一级经销商；
厂家派驻的区域经理由于人数和精力有限，很难对一级经销商以下的经销商进行深度帮控；
大多数情况下，区域经理只能对一级经销商进行深度的帮助。
这种模式无疑大大降低了厂家的人力成本，且非常符合市场经济原则。经销商为了实现自己盈利的目的会发挥自己的能量和优势。
不过，这种区域市场以一级经销商为核心的渠道模式也有诸多缺点：
经销商个人的水平和素质往往决定了其销售业绩，各个地区可能因为经销商经营素质和理念不同而差别较大；
经销商和厂家的关系不甚紧密，“买卖”特征明显，因此管控相对比较困难；
容易出现客大欺店的情况，经销商挟网络以令厂家也是时有发生。
刘荆目前山东市场面临的问题就在这里，由于经销商没有导入正规的企业化运作，因此个人色彩仍然比较浓。从而导致两个地区的销售模式差异较大。
由于经销商个人的习惯和特长不同，因此，企业难以实现全方位的协调均衡发展。
对于一级经销商来说，企业化运作是必经之路
对于目前大多数的经销商而言，由于所处的环境和自身的局限性，很多时候依靠自己个人对企业经营的感悟。虽然有不少经销商非常优秀，也建立了很好的企业化运作机制，然而更多的经销商由于缺乏正规化企业运作的经验和管理经验，难以制定适合自己经营领域的企业运作模式，急需厂家提供帮助。
作为厂家的区域经理，帮助经销商从手工作坊走向正规的企业化运作，才能真正实现经销商的协调发展，而销量的增加不过是顺带的结果而已。
就此，指导教师和刘荆进行了深入的交谈，了解到，济南的老李和青岛的老林原来都是建材领域做销售出身，当初加盟该企业经营瓷砖也是首次创业，靠着一股冲劲和勤奋，经营得有声有色。但目前的确面临着正规化运作的问题，摊子大了，需要管的东西多了，老李和老林都有些力不从心，虽然主观上希望有所改变，但难度很大，缺乏明确的方向和缺乏步骤规划。
刘荆对指导教师的分析非常认同，诚恳而热情地邀请指导教师亲自进行现场的培训和指导，为此，指导教师抽出3天时间，赶往山东，和经销商见面，进行现场诊断和培训指导。
指导教师的解决方法
第一天：调研和洗脑
指导教师选择济南市场作为调研和走访地点，和两位经销商一同走访市场，同时进行座谈，了解双方的运作情况。通过了解，知道刘荆所描述的情况就是事实。对此，指导教师采用如下办法，进行培训。
首先讲了两个故事
第一个故事：壳牌油的经销商经营理念
指导教师在做油咨询时曾走访沈阳和宁波两个壳牌油的经销商，两个经销商的做法都非常令人惊奇。因为，他们的理念不是通过买卖油赚取利润，而是把这份工作作为一份事业。壳牌油的经销商大多都是公司化运作，体现在以下几个方面：
第一，作为经销商，其公司的营销组织架构和岗位职责、营销管理都较为完备和实用，不仅仅是经销者自己在做，而是有一个团队，而这个团队也不是老板的亲戚朋友，是通过合理的绩效考评和人才引进机制引进的社会人才。这样，经销商形成了一个赚钱的组织。靠一个人赚钱永远是做不大的，只有靠一个组织，形成一种模式，才算得上事业。
第二，公司具有完备合理实效的管理制度，包括公司行政管理、终端管理、售后服务管理、财务管理等。但这并不是说公司就有很多人，企业主要还是因事设岗。
正因如此，指导教师在走访中发现，两个经销商自己都是靠制度把事业做大，而不是参与到细节工作中，更加像一个管理者，而不是执行者。
第二个故事：“阿姆斯壮”建材的一个经销商如何从个人作坊逐步走向企业化运行
阿姆斯壮某省级经销商，从最开始家庭创业到走向公式化运营，还是花费了很长时间和一定代价的。尽管企业提供了比较完备的公式化运作管理手册，给他进行参考。但必须考虑的是自己的情况。
最早的时候，夫妻两个人创业。当必须面对诸多二级分销商的时候，自己的精力已经不够，该经销商不得不考虑使用自己的子弟兵，从家乡找了亲戚过来帮忙。可是当生意不断做大，对下属能力要求逐渐增加，他又不得不开始考虑引进高素质的人才。2002年，经过不断招人和锻炼，终于留下了三个部门经理，成为比较稳定的员工。一个担任分销部经理，一个主抓售后服务，一个主抓工程。如今，三个人形成了一定的稳定性，企业运作非常顺利，逐年销量上升。
第一个故事说明：单靠经销商个人的力量去发展，是做不大的，竞争力也会不足。走企业化运作是做事业的理念，也是做大的根本出路。
第二个故事说明：等是等不来企业化运作的，必须一点点根据自己的实际情况做出改变，朝着这个方向走，即使要付出一些代价。否则，没有行动就没有企业化的实现。
通过与经销商深入的沟通和互动交流，他们非常认同指导教师的这个理念。决心逐步改变原有的个人作坊经营的方式。
理念的问题解决掉以后，指导教师决定为经销商实际经营中遇到的问题给予战术性的解决。
第二天：现场诸多问题
济南经销商的问题解决：
老李要把单店管理的好做法形成制度，寻求复制，且要开始重心转移，把自己的成功模式复制给二级经销商。
第一，老李实际上已经实施了专卖店店长负责制的做法，但缺乏相应的管理细则和激励方法。为此，指导教师认为，除了通过例会培训制度、终端寻访制度、现场培训等，还要增加根据销量的奖励，尤其是根据销量增长给予的激励。这样，责任和激励结合，能促进积极性。也会增加工作的主动性，避免总是由老李自己严加看管和不断地感情沟通等单一手段维系工作积极性。
第二，老李要逐步用自己运作的好的管理经验教给二级经销商，帮助他们选店，教给他们如何装修，如何进行店员培训和管理，甚至把自己的激励体制教给他们，进行复制。老李应该定期走访所属其他区域，进行培训和工作指导。这样才能实现分销的提升。而不是总停留在吃吃喝喝的客情维护上。
第三，逐步引进人才，物色能够管理单店运作，能够进行小区开发、售后服务、分销管理的人才。这样才能逐步实现团队作战。
青岛经销商的问题解决：
青岛的经销商和老李的操作模式不同，其分销管理颇为成功，但单店精细化程度不高。通过对济南的考察，老林感受到自己在终端管理上要下功夫。
当然，老李要做的转变对于他也同样需要。
当天，根据老李和刘荆的积累，指导教师一起制定了“瓷砖百问百答”教材和简单的培训制度和终端店管理要点，作为个案，讲述了方法。两位经销商感受到颇有成效。
第三天：帮助经销商建立规范化管理系统
根据两人原有的管理文件，结合该企业制定的经销商管理相关文件。指导教师和刘荆一起确定了“公司化运营范本文件”，作为指导经销商逐步走向公式化运营的参考手册，并要求经销商根据自己的实际情况逐步朝着这个方向去。
该文件内容包括：公司营销组织构架(组织架构、岗位设置，岗位职责等)，公司管理制度(行政工作、人事工作、财务管理制度等)；终端管理制度(终端寻访制度、专卖店的运营管理，销售例会制度，终端培训制度)，产品存储和服务(包括产品的进货，存储、运输和售后服务等)。
同时，制定了若干实操性很强的工作手册――《终端寻访工作手册》，《店长工作手册》和培训教材一《终端导购手册》、《瓷砖知识百问百答》等。
对此，指导教师要求刘荆按照提升现实销量的角度，逐步实施。例如对于终端的导购培训和对二级分销商的培训工作就是刻不容缓的，要尽快进行。因为，培训工作只有早开始，持续下去，一段时间内才会收到很好的效果。
在接下来实施的过程中，指导教师和刘荆不断互动，及时帮助其调整工作方法，保证了执行的顺利进行。
效果
经过3个月的实践，青岛和济南的经销商都逐步发生了改变，理念的认同加上一些实效方法的逐步实施，使销量得到稳步的提升。
第二个月销售提升20％，第三个月，销量同比上年提升60％，销售势头仍然看好。
该瓷砖品牌区域经理刘荆学习了系统的方法，工作更加积极和富有成效。他的大量工作，逐步被经销商认同。
思考
本次个案的参与，不像一般的产品上市等活动，具有立竿见影的效果。对于经销商从作坊走向正规化企业的问题，实际上是诸多区域经理面临的现实难题。由于缺乏系统的知识储备和工作方法，区域经理在指导经销商的过程中，往往难以从本质上解决这些问题。
红山乡红山村位于金沙江边，离纸厂村7.5公里，与四川省隔河相望。全村共15个社，10748亩耕地，农户698户、共3678人，是红山乡面积最大的村，全村社通公路19.3公里，户户通电视，又50%农户安装固定电话，80%农户新建楼房，全村共有党员39个，党小组4个。
2.新农村建设的主要成效
2.1 狠抓生活宽裕，基础设施得到明显改善。
①路道硬化富农家：一是新建一条3.1公里长，6米宽的水泥路，投入资金250万元；二是 新建一条2.2公里长，8米宽的泥结石公路，投入资金50万元；并全面整治完毕。
②水通净化进农家：打机井255口，挖自来水管沟长1200米，吃自来水110户；整治山坪塘11口；保证人畜引用卫生水。
③电通亮化进农家：全村全面实施农网改造，户户通电视，有50%农户安装固定电话，农村家电得到普及。
2.2 狠抓村容整洁，人居环境得到明显改善。
1、改房贴瓷砖：新建农房48户建筑面积7200平方米，改造房屋25户，外墙正侧面满贴瓷砖。
②改厨安灶面：改灶42户，按标准灶面瓷砖，地面、墙、橱柜等进行改造。
③改圈盖红瓦：按红瓦白墙，规模养殖标准建20户，并改圈44户。
2.3 狠抓乡风文明，干群关系明显转变
①办好办公场地，方便群众办事：对村办公室进行改造，完善办公设施。
②建好娱乐场地，增强干群关系：建好农家乐、老年活动中心、图书室。
③搞好教育培训，培育新型农民。
2.4 狠抓民主管理，村民民主意识明显增强
①选好自己的人：村级当家人公开公平选举产生。
②用好自己的钱：村上成立财经小组，对支出进行审核和监督，并每月在公开栏公式。
③管好自己的手：加强党员、干部教育，严禁才吃、拿、卡、支付。
2.5 主要措施
①领导重视
②部门齐抓共管
③农民打好主体
存在的缺陷及建议：
2.6 缺陷
①乡貌建设力度应该继续加强，争取为进出红山乡客人留下良好的第一印象。
②红山村处于云南、四川两省交界中心的十字点上，以四川省的三县道路连接更是便捷通道。
③特色资源开发有待加大力度。如土特产品，旅游资源。
2.7 建议：
①尽量使红山乡的煤炭都得到开发，额治无证开采。
②乡貌建设力度应该加强力度，树立吸引游客，流口碑，创品牌。
2.8 预期效果：
一、房屋易出现渗漏的部位
在房屋建筑工程中，房屋渗漏水发生的原因有很多，总其大的源头，不外乎施工质量、使用方法及维护防水工程的使用寿命和不可预料的其他因素几种。而渗漏现象出现的部位有：1、室外防水：屋面、露台、开敞阳台。屋面，主要集中在山墙和女儿墙泛水部位、屋面天沟、檐沟和落水口、变形缝、出屋面的管道边缘、屋面板等；2、室内防水主要是洗手间管道和地面；3、外墙等。
二、房屋建筑中渗漏的类型和原因分析
1、房屋建筑中渗漏的类型1）砖混结构裂缝引起的渗漏。由于钢筋混凝土结构和砖砌体结构的线膨胀系数不一致，在相同温度环境下，前者的伸缩值要比后者大，当砌体抗剪强度不够时就会引起墙体开裂。2）混凝土裂缝引起的渗漏。由地基不均匀沉降、温度变形引起的混凝土开裂，其表面的蜂窝、麻面、孔洞如处理不当易引起渗漏。3）砌体缝隙引起的渗漏。框架结构的填充外墙、脚手架眼填塞不实、穿墙管线等部位塞灰不严密，都会留下渗水通道，造成砌体渗漏。4）装饰面施工质量不良引起的渗漏。在施工前没有按施工要求堵塞墙体上的空洞和缝隙；饰面砖勾缝用砂浆标号太低、勾缝不认真；饰面砖粘贴不实，出现空鼓，形成储水囊均会引起渗漏。5）基层过湿、过干裂缝引起的渗漏。
2、房屋渗漏的原因分析
1）建材的原因：墙体材料。一方面，由于使用了新型的墙体材料（如加气混凝土砌块、空心黏土砖或空心水泥砖等）但缺乏相应的经验，造成了渗漏；另一方面，现在建筑多为框架的结构，外墙砖仅起到填充作用，而由于实心红砖的温度膨胀系数是混凝土的2倍左右，在温差作用下，砖与混凝土柱之间容易出现裂缝，引起渗漏。外墙装饰材料。如现工程多采用的外墙饰面砖是不透水性材料，其粘结材料一般为水泥浆，灰浆的不饱满或勾缝水泥浆也易形成空腔，形成细小的裂缝，这样水在风压的作用下就可钻进饰面砖内的空腔，造成渗漏。外墙抹灰。现在外墙抹灰一般用水泥砂浆，其强度、刚度均比砖墙高出甚多，再加上外墙因结构垂直误差，用抹灰厚度去调平的因素，使得外墙抹灰层常出现开裂现象。铝合金窗铝。铝合金窗台最低处没有泄水孔，让进了铝材空腔的水自动流出；推拉窗底框内缘板没高过外缘板，水在风作用下也易越过导轨，进入室内；铝材之间接缝没用扣接，也没用密封胶密封，造成雨水沿这些孔洞进入框内空腔而渗入墙身，引起漏水。
2）设计的原因
2.1现在的很多设计方案，设计者不设窗楣线和滴水线，只做鹰咀构造，窗一般置于墙中，这样外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在风力及表面张力的作用下，就很容易越过鹰咀线，造成漏水。
2.2有些设计外墙饰面砖设计成拼缝，砖之间就没填缝材料；更易造成漏水；女儿墙根部是易开裂的部位，如果设计一道反梁，女儿墙砖墙砌在其上，则会减少女儿墙根部开裂造成的漏水。
2.3外墙饰面为涂料的，缺少保护层，由于温差变化大，涂料层和抹灰层的冷缩热胀比较频繁而产生裂缝，而设计对此类墙面没有具体的抗裂要求；外墙预留洞口没有防水设计，往往也是漏水的重要原因之一。
3）施工的原因
3.1混凝土构造柱与砖墙结合处渗水。在梁柱与砖墙交接处由于砂浆不饱满而产生缝隙，并且钢筋混凝土线胀系数比砖墙约大1-2倍，在相同温度下两者变形不同，交接处漏放拉结筋，就会产生裂缝引起渗漏；框架结构外墙砌砖梁底、墙体与柱之间的连接部位嵌填未密实，此处是漏水的多发区；打底砂浆标号过高或太低，光滑基层不毛化、基层浇水湿润不足，均会导致开裂。
3.2外墙饰面砖和打底层砂浆粘结力不足。外墙面没有留置分隔缝；穿过外墙的管道和预留没作仔细的密封处理；外墙窗安装没做好防水密封处理；饰面砖缝多采用擦缝形式，灰浆难以进入饰面砖内；砖缝存在不密实，有砂眼、孔洞、开裂；外墙抹灰层一次性太厚，又未采取适当加强措施而产生裂缝。
3.3在粘贴瓷砖时，由于施工时砂的密实性和饱满度不够，形成许多相通或不相通的空腔，雨水进入后便形成了蓄水腔；贴面瓷砖是在高温条件下烧结而成，本身具有密实性，通常情况下具有不透水性，但是由于勾缝不密实，雨水通过瓷砖勾缝处的微裂缝会慢慢地渗透至建筑物的内部，产生局部的渗漏，导致室内墙壁潮湿的情况。
4）厨卫渗漏的原因分析
4.1负力钢筋放在错误的位置上，钢筋混凝土质量性能差、钢筋搭接的长度不够长，混凝土出现裂缝、厚度不够等。
4.2建筑的防水材料选择不恰当。防水材料的质量不合格或防水层施工质量不符合规范和设计要求。
4.3细部的构造做得不够好，例如管道周围的钢筋混凝土的密实度太差，水流通过缝隙流向下一层；卫生间用地暖时，未在门口处建挡水墙，且未采用双层防水技术等等。
4.4对建筑进行灌水实验时没有好好地检查，有遗漏。
4.5防水技术施工队伍操作不当，偷工减料。
三、房屋渗漏的防止措施
1技术人员要对工人进行技术交底。技术人员应将施工的各项指标向工人交待清楚。另外，技术人员还应不定时抽查工人的操作，对不按要求施工的人员应严肃处理，确保不是人为故意而出现的质量问题。
2加强对工人的培训。房屋渗漏很多情况下是人为原因造成的。人为原因无非有两种：其一故意投机取巧，不按工艺步骤操作；其二自身技术和能力有限，未能达到预期的效果。这两个因素归根结底是工人的个人素质不高造成的，为了提高工人的素质，应加强培训工作。另外，应同时建立相应的激励机制，从物质与精神两个层次激发工人的积极向上、拼搏进取的精神。
以科学发展观为指导，以创建绿色能源示范县为契机，按照“巩固成果、建管并重、强化服务、发挥效益”的发展思路，重点加强农村户用沼气“一池三改”和农村沼气后续服务，促进农村沼气事业可持续发展。
二、目标任务与原则
（一）目标任务
2012年全县农村户用沼气“一池三改”建设任务为1000户，配套改厨、改厕、改圈。
(二)原则要求
1.坚持因地制宜、集中连片的原则。2012年农村户用沼气项目重点安排在县域中西部畜禽养殖相对集中的镇、村，各项目村应重点安排在畜禽养殖专业户并做到相对集中连片，形成规模。每个项目镇必须建设一个20户以上集中连片的户用沼气“一池三改”核心方。
2.坚持政府引导、农民自愿的原则。项目实施前召开村民大会，广泛宣传各级政府近年来发展农村户用沼气的相关扶持政策和发展农村户用沼气的意义，引导并尊重农民意愿，充分考虑农民的资金投入能力，不搞强迫命令和“一刀切”。
3.坚持科学设计、同步施工的原则。严格按照国家技术规范，逐户将沼气池、猪圈、厕所同步设计、同步施工，确保圈舍、厕所与沼气池相连，粪便自流入池，建池改厕同步到位。凡不承认改厕的农户不得安排建池计划。
4.坚持建池、启动一步到位的原则。边建池、边备料，一是在池体浇筑的同时，准备发酵菌种和发酵原料；二是在池体浇筑粉刷保养期满后，立即进行试水试压；三是在安装沼气设备的同时，指导农户投料接种和酸碱度调试，及时封闭活动盖，直至沼气正常使用（约30个晴天左右）。确保建一个，成一个，用一个，当年新建的沼气池使用率达到90%以上，杜绝建池后不试压，不安装，不投料，沼气不使用的现象。
5.坚持质量标准、按序时推进的原则。一是严格职业资格准入制度。施工人员必须持有“沼气生产工”国家职业资格证书，并严格执行相关国家及行业标准（规范），逐户设计，按标准施工；二是严格按照项目批文要求组织施工，不得随意调整项目建设内容、建设标准、建设规模和建设地点，确保项目建设质量；三是严格执行项目按序时推进的原则，6月底前全县一池三改完工率达到70%以上，11月30日前一池三改完工率100%。
6.坚持综合配套、讲究效益的原则。大力宣传推广以沼气为纽带的“猪-沼-菜、猪-沼-粮、猪-沼-果”等生态种养模式，最大限度地提高“三沼”综合利用率，使建池农户取得更大的综合效益。
三、项目选址与农户建设条件
1.项目选址。“一池三改”项目地点应选择在各项目村主要交通干线附近，且不在镇区规划拆迁范围内的农民庄线式居住点，项目区地势高，地质条件较好，农户环境相对整洁。
2.农户条件。一是农户自愿要求建池并承诺进行“三改”；二是家中饲养畜禽、种桑养蚕或附近有养殖大户，有沼气发酵原料来源；三是有2个以上常住人口，能正常管理使用沼气；四是有一定经济承受能力，能够负担得起应由农户自筹的费用。对不符合上述建设条件的农户不得列为项目户。
四、项目建设内容
1.沼气池。建设一处容积为8立方米以上混凝土或砖混三结合（沼气池、猪圈、厕所）圆柱形水压式沼气池，实行自动进料或就近进料。
2.改圈。圈舍要与沼气池相连，粪便自流入池。
3.改厕。厕所与沼气池相连，粪便自流入池，厕所内统一贴瓷砖，安装座便板、门板。
4.改厨。厨房内地面硬化，沼气设备安装符合相关技术标准和规范。
沼气池建设标准：沼气池与猪圈、厕所必须“三结合”，沼气池质量符合国家《户用沼气池质量检查验收规范》要求，确保不漏水、不漏气，人、畜粪便应能自动流入池，以达到正常进料节省劳动力的目的。
改厕标准：改建封闭式沼气卫生厕所，厕所与猪圈完全分开，粪便自流入池，统一使用座便盖、门板、贴瓷砖，不得出现敞口粪池现象，真正达到卫生无害化要求。
改厨标准：厨房地面硬化，厨房内整洁明亮，建有沼气灶台板，上贴瓷砖。
五、项目经费使用与管理
2012年项目建设资金主要来自各级财政补助和农户自筹两个部分：
1.各级财政补助标准。各级财政补助到户资金2185元／处，主要用于支付建池及改厕工资，购买沼气设备和改厕瓷砖、座板等。其中：支付建池工资1100元，改厕工资470元；购买沼气设备、门牌、沼气安全使用须知等260元；购买改厕瓷砖、座板、门板225元；镇、村技术培训、后续服务100元；不可预见费30元。
2.财务报支手续。在完成“一池三改”整体建设任务并通过镇、县两级验收的基础上，施工队凭县级验收合格的记录、正式税务发票（经镇、村负责人签字证明）、中标通知书、施工合同等相关手续送县农能中心审核后，到县会计中心报账。沼气设备、改厕座板、门板、瓷砖等货款直接汇入中标单位或个人账户。所有沼气设备、改厕材料直接配送到项目镇，技工负责安装到户并由农户在领料单上签字确认（不得由技工代签），杜绝弄虚作假、虚报冒领补助资金（物资）的现象。
3.项目户自筹部分。每个项目户应自筹“一池三改”所需建筑材料，约需材料为：1.3t水泥、4t黄砂、4t石子、5kg钢筋、少量石灰和1-2只水泥涵洞等，具体由施工队现场指导购买。
六、工作措施
1.加强领导，明确职责。一是健全组织机构。为确保项目顺利推进，县、镇成立相应的组织机构，加强对项目建设工作的领导，并安排专人负责沼气建设工作。各项目镇按照县政府办公室通知精神，制定具体实施方案，将计划指标落实到村、细化到户，并及时与项目村和施工队签订项目实施责任书和项目施工合同，形成一级抓一级，一级对一级负责的工作机制；二是明确工作职责。县农能中心负责项目组织实施与监督管理工作，具体包括池型设计、技术培训、检查验收、项目资金管理、灶具设备、部分改厕材料供应和项目建档工作；项目镇负责项目村任务落实、项目实施过程中的组织协调、检查监督、技术指导等工作；项目村负责项目施工的组织协调、物资筹集、农户与施工队之间的对接工作，按“一池三改”建设要求和质量标准及时公示建设任务、补助标准、建池户名单；施工队负责池坑开挖、池体浇筑粉刷、试水试压、沼气设备安装、指导投料接种和酸碱度调节、封闭活动盖、改建厕所、张贴沼气项目户标识牌及沼气安全使用须知等，以上施工中使用的大小工全部由施工队负责；农户负责施工现场清障、施工道路及水电、池塘开挖余土清运等。
2.加强管理，规范建设。一是严格执行项目招投标制度。农村户用沼气“一池三改”项目因项目地点分散，为便于沼气建设和物业化管理，应以项目镇为单位通过镇公共资源交易服务中心组织招投标，落实施工队伍。户用沼气所需灶具、管网设备由农业部统一招标，改厕所用瓷砖、坐板、门板由县统一组织政府采购，以上物资配送到镇村；二是严格执行职业资格准入制度。农村户用沼气项目必须实行职业资格准入制，每个施工队必须满足2-3个具有国家沼气生产工资质的工人，实行持证上岗；三是规范项目合同管理。各镇农村户用沼气“一池三改”项目由镇或项目村与中标单位签订项目施工合同，严格按照合同要求组织施工；四是规范农村沼气后续管理。各镇按照农村沼气服务网点“服务专业化、运作市场化、管理物业化”的原则，创新服务运行机制，全面启动网点服务工作，县、镇建立农村沼气服务信息档案，切实加强对服务体系建设的监督、检查和考评，严格奖惩措施，通过多种形式的便民服务，解决沼气用户的后顾之忧。
3.加强培训，确保质量。农村沼气建设迫切需要一支高素质的建池技工队伍，各镇要在现有技工队伍的基础上，不断选派年龄轻、素质好、能力强并热爱农村沼气事业的优秀施工人员，参加建池业务技能培训，请经验丰富的技工进行一对一的“传、帮、带”，不断充实技工力量，确保农村沼气建设后继有人；县农能部门要定期对建池技工、农村沼气服务网点管理人员进行专业培训，不断提高建池安装、维护维修、故障排除操作技能，确保沼气池施工质量；各镇要通过农民实用技术培训平台，举办农村沼气安全使用技术培训班，不断提高沼气用户的自我管护能力，确保农村沼气事业的可持续发展。
4.典型引路，以点推面。各镇要培植一批看得见、摸得着、学得到的典型村和典型户。在“一池三改”方面，要培植一批布局合理和“三高一连片”的典型，三高：建池质量高、改厕标准高、沼气池正常使用率高。一连片：相对集中连片；在“三沼”综合利用方面要培植一批沼气、沼液、沼渣循环利用、节能减排的生态健康种养殖典型；在沼气后续服务网点建设上要培植一批服务模式先进、管理到位、服务便捷、用户满意的先进服务网点，进一步放大典型的示范带动效果。
5.统筹兼顾，科学安排。一是任务分解。2012年“一池三改”项目任务已下达到各镇，各镇应及时将任务分解落实到项目村，各村将任务落实到户头，确保工程队施工不断线；二是按序时推进。2012年农村户用沼气“一池三改”项目建设时间为2月1日—12月30日，其中6月30日前新建“一池三改”量占全年任务数的70%，11月30日“一池三改”量占全年任务数的100%，当年新建沼气池正常使用率达到90%。各镇要加大项目推进力度，充分利用上半年雨水少地下水位低的有利时机，增加施工人员，科学安排施工计划，任务落实必须满足施工进度需要，只能让项目户提前准备好建池材料等待施工，而不能让施工队停工等待落实任务，确保序时推进；三是落实应急措施。各镇应制定阴雨天气的应急预案，小雨穿雨衣，大雨搭雨棚，想办法降低内河水位，在地下水位低的时候先从地势较低的地方施工，尽量减轻地下水给施工造成的困难，一着不让抓紧建池。四是落实专人负责制。各项目村要安排一名村干具体负责施工队与项目户对接及物资筹备工作，及时协调解决工程建设中出现的各种问题和矛盾，动员教育项目户积极配合施工，为项目实施创造良好环境，确保施工队连续顺畅不停地施工。
6.健全台帐，完善档案。根据项目管理要求，各镇、村要明确专人负责项目档案资料收集整理和上报工作，及时填写《省农村户用沼气项目农户自愿申请表》、《省农村户用沼气项目农户自愿申请汇总表》、《省农村户用沼气项目用户档案》、《县农村户用沼气项目农户汇总名单》、《省农村户用沼气项目沼气设备领用表》等，收集项目户公示照片、农村清洁能源项目领导小组文件、会议记录、培训材料、招投标会议纪要、合同等。对上报的各种统计报表真实性、准确性负责，确保各种资料齐全、准确、可靠，不错项、不漏项。项目户标牌必须固定上墙，对沼气池无编号、项目户无标牌的，不能算完成任务。
关键词： 加气混凝土砌块；外墙保温；自保温
中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）07-0139-02
1 工程概况
随着中国城市化进程的加快，建筑能耗占中国总能耗的比重越来越大，近年来国家大力调整产业结构，降低各领域的单位能耗势在必行。如何降低建筑能耗，成为现代建筑的设计理念。如何使该建筑节能、环保成为一个重要的问题。经研究发现目前有一种新型蒸压轻质砂加气混凝土砌块完全能满足节能降耗的目的。
中国石油大学（华东）青岛校区留学生及培训生综合楼建筑面积46372m2，结构形式为框架剪力墙结构，建筑高度约52米，拟建场区位于青岛开发区长江西路，南临唐岛湾滨海大道，属于开发区主要景观道路，对外墙装效果要求较高。未达到城市规划要求，外墙需要粘贴超薄石材，这对基层平整度及强度要求较高。若采用烧结页岩砖外贴岩棉板等保温做法，则粘接强度不能保证，因此本工程采用蒸压轻质砂加气混凝土砌块施工。
2 AAC的施工工艺
本工程柱距多为7600mm，各房间的轴线与轴线距离为3800mm，若采用200mm厚AAC砌块，则房间开间正好为3600mm，采用600mm*600mm地砖镶贴，避免了瓷砖切割下料时的损耗浪费。
①当墙体长度超过层高2倍或长度大于6m时设置构造柱，构造柱上下亦可作后置埋件固定于梁和楼板，以确保抗震要求。
②填充墙与结构柱（墙）、梁、钢构造柱相接处要预留20mm的缝隙，并按每二皮砌块的高度设置专用拉结角铁进行拉结。缝隙做柔性连接。见图1。
③为防止窗台处开裂，需要做钢筋混凝土压顶，窗台压顶配筋大样见图2。
3 经济技术效益
①自重轻。约为粘土砖的1/3，混疑土的1/4，可有效减轻建筑物的自重，减少基础和建筑投入，非常适合各类工业和民用建筑中的框架结构，及软弱地质的建筑。
②实用性好。由于产品厚度相对较小，可提高建筑利用系数，增加房子实际使用面积。此外建筑重量的减轻，可大大降低基础和结构处理的费用。由于高精度，表面可以直接做批嵌，减少表面粉刷所用材料和人工。仅用腻子批涂，从根本上解决了加气砌块粉刷开裂的顽疾。本工程柱距多为7600mm，各房间的轴线与轴线距离为3800mm，若采用200mm厚AAC砌块，则房间开间正好为3600mm，采用600mm*600mm地砖镶贴，避免了瓷砖切割下料时的损耗浪费，且大大节省工期。
③绿色环保。蒸压轻质砂加气混凝土砌块本身为无机物，不燃烧，不会产生有毒气体，百分之百无放射性，为绿色环保产品，原材料均为天然材料，没有任何放射线污染，能满足严格的欧洲环保要求。
④AAC砌块可钉、可锯、可刨、可修补，可任意切割；定尺精确，安装轻便，减少抹灰工序。并且构造柱可采用钢柱，省略掉混凝土构造柱的钢筋绑扎和混凝土浇筑程序，另外，砌筑过程中无需做地枕带，此施工速度与其他墙体建筑材料相比提高数倍，施工效率高，能有效缩短工期。
4 结语
实践证明，蒸压轻质砂加气混凝土砌块是一种优良的自保温材料，必将迎来更广阔的市场前景。
参考文献：
[1]李恩华.轻质砂加气混凝土砌块在工程中的使用[J].砖瓦，2005（5）：105-106.
1 引 言
中国是瓷器的故乡，素有“瓷器之国”之称。景德镇蕴藏优质、丰富的制瓷原料，支撑并推动制瓷技术的不断进步。随着千年来的不断挖掘开采，景德镇制瓷原料资源已濒临枯竭。作为一个完全依靠陶瓷产业支撑千年的古老工业城市，景德镇是典型的资源枯竭城市。如何实现科学发展，笔者拟从以下几个方面试作探讨：
2 景德镇陶瓷产业发展的现状与障碍
2.1发展现状
2.1.1景德镇经济社会发展情况
景德镇因瓷立市，因瓷兴市，围绕瓷土矿的开发，景德镇逐步形成了瓷土矿采选、陶瓷机械、日用陶瓷、陈设艺术瓷和建筑陶瓷等为主导的陶瓷产业体系，工业经济成为景德镇经济命脉。建国后，特别是改革开放以来，景德镇的经济社会获得了长足的发展。2010年，全市生产总值453亿元；规模工业增加值为239亿元，占生产总值比重为52.76％；固定资产投资达480亿元；财政总收入为53.06亿元，城镇居民人均可支配收入16656元；农民人均纯收入达6527元。
2.1.2陶瓷产业规模小且发展慢
近几十年来，景德镇瓷土矿产值和瓷土开采量呈下降趋势。1988年，景德镇陶瓷工业总产值占江西全省陶瓷行业的61%，瓷土矿产量达35万吨，制瓷销售额达5.3亿元,占全省的65.1%。随着长时间大规模的开采，景德镇瓷土矿资源逐步枯竭，景德镇市以瓷土矿为主的采掘制瓷业在国民经济中比例日益下降。90年代中期，全市瓷土矿产量下降为18万吨左右,制瓷销售额仅2.1亿元。2005年至2007年，瓷土矿年产量分别只有9.5万吨、9万吨、8.8万吨。
2005年至2007年，景德镇瓷矿制瓷业产值分别是24.6亿元、32亿元、42亿元，分别占工业总产值的11.9％、11.7％和11.3％；陶瓷企业数量分别为2838户、2856户、2863户，变化基本不大，可以说是停滞不前；采掘制瓷业从业人员占全部从业人员的比重分别是20.1％、17.3％、11.2％。以上数据表明，景德镇市被审批为资源枯竭型城市的前三年，采掘制瓷业占工业的比重总的趋势是下降的，采掘制瓷业从业人员在逐年下降，而且下降幅度较大。
2.2发展障碍
2.2.1瓷矿资源严重枯竭
解放以来，景德镇已累计探明瓷矿资源总量1340万吨，经过长期超负荷采掘，瓷矿资源储量逐渐减少。现在已探明可开采储量不足100万吨，远远不能满足景德镇市新型陶瓷业的需要。
2.2.2下岗失业人数多，工人素质低
由于瓷土矿资源的枯竭和国家有关矿产资源政策的实施等原因，大批瓷土矿和以瓷土矿为主要生产原料的企业破产、关闭，与瓷土配套的加工、制造型瓷厂已普遍处于停产或半停产状态，下岗、失业人员日益增多，就业困难已成为景德镇经济发展面临的一个严重问题。由于资源型企业的产业结构单一，下岗失业人员除了制瓷技能外，其他技能普遍低下，现有的职业技能培训设施资源也非常有限，无法满足下岗失业人员转岗培训和新兴产业发展对技能人才的需求，造成下岗失业人员的再就业问题十分突出。2005~2007年，城镇登记失业人员分别为1.07万、1.23万、1.1万，城镇登记失业率分别为3.4％、4％、3.5％，城镇居民人均可支配收入分别为0.878万元、1.0万元、1.1952万元，比上年增幅为14.1％、13.5％、20％。
2.2.3地方财力不足
近年来，景德镇通过产业转型、工业园区建设、招商引资等方式新增了一批税源增长点，但由于资源严重枯竭的影响，资源型行业提供的税收持续萎缩。2005至2007年景德镇财政收入分别是16.3亿元、14.7亿元、20.03亿元，财政支出分别是18.32亿元、21.62亿元、37.9亿元。2005年至2007年地方一般预算收入占财政支出的比重呈下降趋势，分别为46.1%、44.9%、31.4%，地方财力的严重不足使景德镇在企业改制、社会保障、安全生产、人员就业、环境治理、可持续发展等各方面都面临极大的财政支出压力，收支矛盾凸显。
2.2.4养老保险缺口大
截止2009年底，景德镇市企业退休人员达到78500余人，今后还将逐步扩大。养老保险基金收支矛盾面临前所未有的压力。年缺口资金达8000多万元，又以市本级最为严重，缺口有5500多万元，巨大的资金缺口使转型工作面临很大困境。
3 景德镇产业转型条件分析
从产业发展角度来讲，景德镇产业转型主要是两个方面：一是陶瓷产业自身的转型、升级，即由低端、粗放为主的高耗能发展模式向高技术陶瓷为主的资源节约型发展模式转变；二是产业结构的调整、优化，即由陶瓷产业为主的单一结构向以多种新兴产业共同发展的多元结构模式转变。下面综合分析景德镇产业转型的有利条件。
3.1有较高的高新技术研发平台
2003年由科技部和江西省人民政府共建景德镇国家陶瓷科技城以来，技术创新体系逐步完善，先后建立了江西省首个国家级工程技术研究中心、国家级的科技合作与交流平台以及国家级的专业信息中心、检测中心与标准中心，景德镇市也成为国家创新型试点城市、国家知识产权试点城市。经过十余年的发展，景德镇高新区已逐步形成了以高新技术陶瓷、陶瓷文化创意等特色产业，成为国家级陶瓷材料特色产业基地，目前已升级为国家级高新技术开发园区。截至2009年底，园区工业增加值、主营业务收入、实现利税分别是2002年的16.3倍、17.5倍和11.7倍，是1994年的152.11倍、184.34倍和170.83倍。
3.2有完备的陶瓷人才培养基地
景德镇现已具有较完整的陶瓷教育体系，具有雄厚陶瓷系列专业的师资队伍。陶瓷人才培养基地建设以景德镇陶瓷学院和江西陶瓷工艺美术职业技术学院建设为重点。景德镇陶瓷学院已构建了硕士、本科和职业教育等较为完善的陶瓷人才教育培养体系。
3.3形成了一条较为成熟的产业链条
随着景德镇市陶瓷产业的不断发展壮大，相关的配套产业也迅速发展起来，形成了专业化分工、产业化协作、集群化发展的格局。一是陶瓷向专业化发展。既有专门生产高新技术陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷的企业，也有专门生产建筑卫生陶瓷的企业。比如神飞特陶、瑞玉新材料、辰道纳米陶瓷等为高新技术陶瓷；陶瓷股份有限公司、福万利等为日用瓷。雕塑陶瓷、各种流派工艺美术陶瓷等为艺术陶瓷；“乐华墙地砖”、“乐华洁具”、“金意陶”、“特地陶瓷”、“鹏飞建陶”等为建筑卫生瓷，二是配套服务企业增多。台达、太源专门生产瓷土，大方、盛昌隆专门生产花纸，安达生产陶瓷包装材料，还有众多的陶瓷包装盒生产的小作坊。三是专业陶瓷营销市场日益成熟。陶瓷市场主要有金昌利、陶瓷大世界、国贸广场、陶瓷城、中国瓷园、华阳商贸城、豪德贸易广场等，其中：金昌利以日用陶瓷的批发零售为主，国贸广场以经销陈设艺术瓷为主，豪德贸易广场以经销建筑卫生瓷为主，中国瓷园以名家作品和古玩为主，中国陶瓷城则是综合性的陶瓷市场。专业经销主要有现代、佳洋等公司，极大地促进了景德镇市陶瓷业发展。
3.4跻身全国最大的陶瓷商品集散地及会展中心行列
目前，景德镇市形成了金昌利、陶瓷大世界等专业陶瓷大市场，成为全国最大的陶瓷商品集散地。景德镇国际陶瓷博览会成为国内唯一集陶瓷进出口贸易、陶瓷经贸洽谈、陶瓷文化交流为一体的国际化、专业化、市场化、规范化陶瓷界的博览盛会，逐步确立了品牌形象。近几年来，随着一大批外商投资陶瓷企业的开工投产，再加上连续国际陶瓷博览会的成功举行，使全市陶瓷出口呈现强劲增长趋势，2006年全市陶瓷出口3793万美元，比上年增长57%。陶瓷出口占全市外贸出口总额的32%，所占比重比上年提高4.8个百分点。陶瓷对外贸出口的贡献率达到43.7%，贡献率比上年提高22.5个百分点。
3.5成为全国最大的陶瓷生产基地之一
近年来，随着陶瓷产业集群的发展，景德镇市陶瓷产业呈现快速发展态势，形成了原料、成形、花纸、颜色釉、烧炼、包装、销售等较完整的产业体系，成为全国最大的陶瓷生产基地之一。陶瓷产业逐步走出困境，实现增加值占全市GDP的比重逐年提高。2003年至2006年陶瓷增加值占全市GDP的比重分别为4.13%、4.31%、4.4%、4.92%。2010年陶瓷产值首次突破160亿元大关，占全市GDP的比重为35%，对全市工业的贡献率达到33%，拉动工业增长速度加快9个百分点。随着海畅、东Z、环球、隆祥、东富盈实业等有实力、成长性好、技术含量高、竞争力强的陶瓷企业的加快发展，全市陶瓷产业发展速度加快，陶瓷生产正迎来一个新的发展时期。
3.6形成了一批龙头企业和著名品牌
随着制瓷工艺的创新以及国际陶瓷展会的积极效应，景德镇市陶瓷产品质量日益提高，形成了一批龙头企业和著名品牌。鹏飞建陶产品“景赐坊”建筑陶瓷荣获国家免检产品，“烈火金刚仿古砖”获江西省优秀新产品称号，省陶瓷工业公司“景德镇牌”工艺陶瓷荣获“中国名牌”产品，陶瓷股份公司釉中彩高档日用瓷荣获国家重点新产品项目，市陶瓷出口公司“百花牌”陶瓷荣获江西著名商标产品。
4 景德镇产业转型对策措施
4.1建立资源枯竭型城市产业转型工作机制
通过建立健全资源开发补偿机制和衰退产业援助机制，促使体制性、结构性矛盾得到基本缓解，推动经济结构优化初见成效，接续替代产业逐步发展，多元产业共同支撑经济发展的框架基本形成。
4.2做好资源枯竭型城市产业转型规划编制工作
聘请相关专业科研院所等研究机构编制《景德镇市资源型城市转型与可持续发展规划》。根据重点转型领域，加快编制《景德镇工业产业转型规划》、《景德镇陶瓷产业转型规划》等若干专项规划，形成有机完整的规划体系。
4.3 加强人才培养与引进，提高产业人才队伍素质
加强高技术人才的培养。一要加强本地人才的培养。发挥景德镇的文化资源优势，充分利用景德镇陶瓷学院等院校的教学资源和企业的实践资源，培养文化产业急需的实践型人才。二要吸引外来人才。针对景德镇文化产业规划的重点发展领域和重点项目，有针对性地引进创意人才、高级管理人才、科技人才等前来创业，提升景德镇文化产业的水平。三要营造良好的用人环境。充分发挥市场在人才资源配置中的基础性作用，建立人才中介机构，建立文化产业人才档案和信息库，储备人才信息，促进人才合理流动。
4.4 加强技术创新，发展资源节约型的新型陶瓷产业
抓住部省共建国家陶瓷科技城的机遇，打造国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、国家日用陶瓷质量监督检验中心、全国陶瓷标准化中心等科技创新平台，不断加强科技创新要素整合和区域创新体系建设。积极引进科技型陶瓷企业，引导高技术陶瓷产业做大做强，以高技术陶瓷发展促陶瓷产业，实现景德镇陶瓷的全面振兴。
4.5发展陶瓷文化创意产业
突出特色培育陶瓷文化创意产业，创新陶瓷产业发展思路，充分利用景德镇陶瓷深厚的历史文化积淀，走陶瓷文化创意产业新路子。
一是整合资源，打造品牌。要对现有品牌进行深度整合，形成景德镇品牌集群式发展，推动景德镇创意品牌的整体力量。二是政府引导，市场运作。充分发挥政府的引导作用、企业的主体作用和市场配置资源的基础作用，使三者有机统一。重点建设景德镇国际陶瓷创意文化中心、“红店街”、国际三宝陶艺村、雕塑瓷厂、法蓝瓷创意工厂、曙光创意园等陶瓷创意企业。继续推进“景德镇国际陶瓷文化艺术交流中心”、“国家艺术陶瓷工艺重点实验室”、“世界陶瓷文化艺术宫（博览园）”等一批重大文化创意产业项目。
4.6进一步完善景德镇陶瓷产业集群
景德镇陶瓷产业集群的培育，不能只靠政府和企业，必须按照产业集群培育的规律，动员与集群培育相关的行业协会、金融部门、科研机构、学校、物流、交通运输等单位或部门积极参与，形成合力，才有可能培育出产业集群。从我国广东、浙江、江苏、福建等发达地区产业集群培育成功的经验来看，企业在产业集群培育中应扮演“培育主体”的角色，而政府只能扮演“推动者”的角色，如果这二者的角色被颠倒或出现角色错位，势必都将严重影响产业集群的成长，甚者导致产业集群培育的失败。
就景德镇陶瓷产业发展现状及今后市场发展前景而言，陶瓷产业集群可笼统地划分为三大块，即主体产业、配套产业、物流产业。产业链的不同环节可以分散在不同的企业，他们之间相互依赖，成为产业集群不可或缺的网络结点。具体做法：多晶硅产业集群，依托高科技和发展工业园区推动产业集群的成长；建陶产业集群应选择成本路径，依托龙头企业带动产业集群发展；陈设陶瓷加工产业集群也选择名人名家带动型和产品专业市场带动型路径，工业陶瓷应选择企业家创业型和科技推动型路径，日用陶瓷应选择市场路径，以市场带动生产，以生产带动产业。具体说，要依托国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心和陶瓷工业园区，大力发展新材料和高技术陶瓷，形成高科技含量、高附加值、高市场占有率的高技术陶瓷产业集群。以建设陶瓷工业园区为契机，大力发展防弹陶瓷、压电陶瓷、介质陶瓷、金属化陶瓷、环保抗菌陶瓷、环保废气净化陶瓷、节能减排蓄热陶瓷、纳米陶瓷粉体等高技术陶瓷产业。
5 结 语
实现景德镇产业转型和可持续发展，任务艰巨，责任重大。要认真做好规划，强化工作措施，落实工作责任，举全市之力攻坚克难，以产业转型、经济发展实现景德镇的科学发展、跨越发展。
参考文献
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Study of Resource-exhausted Cities’s Leapfrog Development
LAN Yi-long
(Institute of Business and Technology,Jingdezhen Ceramic Institute,Jingdezhen333000,China.)
XX村“两委”新农村建设工作主要事迹材料
精心打造现代农民新村。该村位居XX高速公路及XX县城出入口、连接道旁，高速路涉境段达1.5公里，占地160余亩，高速路的建成为市、县对外的“窗口”，成为开放XX及XX的“门户”，对于树立XXX故里形象，展示XXX故里人的风彩有着重要作用。按照省、市、县“连片创建活动”要求，在县、镇党委、政府及高速公路拆迁指挥部的大力支持下，村“两委”在高速公路全占全迁的1、2组，按民所求、所愿、所盼，统一规划、实施一个规划高起点、建设高标准、工程高质量的文明新村，把改善农民生产、生活条件和发展经济有机结合起来，增加农民收入，提高农民生活质量，通过财政扶持，农户自筹等多级投入方式，农民新村建设总占地40亩，总投资1100万元，其中农民建房投资780万元，竣工建成户平投资8.5万元、户平建筑面积220平方米的高起点、高标准、高质量、气派典雅住房43幢建房88套（户），入住536人。政府性投资300万元，兑现了按要求如期完成建房的建房户每平方米16元的以奖代补政策；建成水泥硬化新村步行街5条2000米，鹅卵石入户便民路79段350米；地面铺彩色瓷砖300平方米；建花池150个，花池及庭院美化、绿化2000平方米；房屋外墙贴瓷砖5000平方米，门窗美化上色1418平方米；建排水沟4700米，沉沙池40个，垃圾池3个；筹资20万元在新村安装了自来水，已入户82户。投资5000元，建起了村级广播站。建有村级卫生室2个在新村园区内发展庭院经济，栽植优质成年柚200株，栽植良种杂柑4000株。筹资26万元在农民新村建起了占地160平方米、建筑面积为320平方米的村级活动室；投资10万元，修建了占地4000平方米的富民养鱼池1个；为新村安装了有线电视，已入户82户；投资40余万元，建成了便民高坑中桥。村活动室有图书室一个（存书2000余册）；村民装电话50户；卫生水、灶、厕使用占90%以上，院落、房舍清洁卫生，环境绿化、美化、畅化。一个环境优美、基础设施良好、配套设施完善的花园式别墅农村住宅小区矗立在小平故里土地上，展示了新一代农村蓬勃向上，奋发图强的精神面貌，成为XXX故里一条亮丽的风景线。
在新村建设过程中，村“两委”班子几乎脱产长期坚守在新村建设工地上，与施工人员一道，战严寒、斗酷暑，加班加点，扎实做好了组织协调工地劳力，做群众思想工作，筹集建设资金等工作，在工作突击时，时常遇到熬通宵、吃不上饭、挨部分不明理的群众骂。面对这种种困难，村“两委”班子没的报怨，没有叫苦，没有退缩，没有讲代价，从容、坚强地履行好了作为共产党员的职责和义务，出色的完成了上级党组织交办的各项工作任务。 加大失地农民培训力度。培训的主要内容有：主要是五个方面，即实用技术培训，绿色证书工程培训，青年农民科技培训，农村劳动力转移就业培训，农民学历教育。培训形式：一是依托现有的镇、村农业学校、广播学校、函授学校、农民夜校，开展不同层次的专业技能培训；二是村“两委”班子联系省市县科技人员到该村面对面地传授技术；三是广泛利用各种宣传媒体，采取专栏、专板、讲座等形式，传播技术，传递信息；四是发挥该农村各种能人的带动作用，引导农民学科技、用科技。 改陋习树新风。村“两委”班子适应广大村民对科学、文明、健康生活方式的追求。村“两委”班子先后请了县文明办的领导到该村对村民进行培训，通过正确的引导和教育，改掉一些陈规陋习，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，提高村民的道德素质。
为了努力提高村民精神文明及综合素质，村“两委”通过村民教育学校办培训班（每月1期），利用村级广播、黑板报、村务公开栏、邀请县文明办、妇联、司法部门对村民加强了爱国守法、执行政策、诚实守信、重道德、爱科学、讲团结、除陋习、破迷信、树新风教育，向群众宣传党的方针、政策及涉农有关法律法规及科学实用技术，塑造新时代、新观念、新思想、新面貌的新村新人。带动村民除陋习、学科学、用科学、讲文明、树新风，扎实开展“五好家庭户”、“五星文明户”、“遵纪守法户”、“科技示范户”、“和睦夫妻”、“好婆媳”、“好儿女”、“好邻居” “科学种果、养猪”等群众性创建评比活动，优化了社会风气，浓郁了文明之风，构建了和谐社会。
为帮助村民改掉不良的陋习，村“两委”同时还组织了5名义务执法人员，对行政村村内环境和村民院落进行集中卫生消杀。对随地吐痰、擤鼻涕，随地抛撒、乱扔废弃物，乱泼污水、粪便等陋习，执法人员根据村规民约有关规定，加大执法和惩治力度。同时与各户签订了《家庭卫生责任制》。
2009年5月21日