时间：2022-04-30 11:37:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇策划实习自我报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
性 别：
民 族： 汉族
政治面貌： 团员
出生日期： 1985年11月
户 口： 兰州
婚姻状况： 未婚
学 历： 本科
毕业院校： 兰州大学
毕业时间： 2008年07月
所学专业： 社会学
外语水平： 英语 (CET-4)
电脑水平： 熟练
联系方式： 求职意向 工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 批发、零售（商场、专卖店、百货、超市）、纺织品业（服饰鞋帽、家纺用品、皮具）、市场、广告、公关
期望职位： 业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理、市场专员/助理、市场调研与分析、业务跟单
工作地点： 杭州市
期望月薪： 2000-4000 教育经历 [2004年9月至2008年6月] 兰州大学社会政治类社会学专业：培养社会学理论体系、科学方法和实证研究三大领域有机结合的应用型专门人才。主要课程有：社会学概论、西方社会学原理、社会调查方法、经济社会学、发展社会学、环境社会学、网络社会学等。就业方向：适合在企业从事人事管理、市场营销、策划等工作。 培训经历 2008/7--2008/8：在浙江锦阳人力资源发展有限公司接受人力资源相关业务的专业培训。 工作经验 2008/7---2008/11:在浙江锦阳人力资源发展有限公司上班，先后担任项目部专员职务,熟悉相关业务流程，能独立操作相关业务。 2007/6--2007/9： 毕业实习 | 组织实施了兰州大学2004级毕业生社会学专业毕业实习项目《社会学视角下的西北地区高中生家庭陪读现象研究》
2007/5--2007/6： 市场调研 | 策划并组织了《兰州大学学生收入与消费状况调查》项目
2006/6--2006/8： 暑期实践 | 申请策划并具体负责实施了兰州大学大学生创新创业项目计划《西北乡村家庭中子代夫妻关系对老年人生活质量影响的研究》 专业技能 熟悉spss社会统计分析软件的操作
能熟练操作word.wps.ppt等专业办公文件
熟练掌握了office.excel等专业办公软件 工作业绩 2006/6--2006/10 申请策划并具体负责实施了兰州大学大学生创新创业项目计划《西北乡村家庭中子代夫妻关系对老年人生活质量影响的研究》，独立完成了该项目的调查报告，获得了学校2000元的资助奖励金，而后撰写的调查论文被收入学院的优秀学术论文集
2007/6--2007/9：组织实施了兰州大学2004级毕业生实习计划社会学专业毕业实习项目《社会学视角下的西北地区高中生家庭陪读现象研究》，独立撰写了实习报告，被评为本学院优秀实习报告毕业论文 自我评价 1、品行端正，吃苦耐劳，适应能力强，具备良好的团队沟通协作能力，能及时完成组织规定的目标任务；
将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实习时间：
20xx年7月8日至20xx年7月31日
三、实习地点：
深圳市鼎彝文化发展有限公司人力资源部。
办公地址：西安市未央区雅荷花园南100米。
厂址：西安市大明宫遗址公园。
四、实习单位概况：
深圳市鼎彝文化发展有限公司始于2000年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、最具实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。
公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国最具实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。
几年来，鼎彝始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为深圳锦绣中华、中国民俗文化村、成都欢乐谷、西安大明宫国家遗址公园、长沙世界之窗、重庆美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，鼎彝也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。
鼎彝始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。
五、实习内容：
我们的实习主要分为三个阶段：
第一阶段从7月8日—7月14日，我们主要是接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。
第二阶段从7月14日—7月24日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善 。
第三个阶段从7月24至结束，我们是在大明宫遗址公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。
六、实习心得：
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度不够积极。
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美。
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、实习意义
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
[关键词]营销与策划专业 实训基地建设
[作者简介]干冀春（1974- ），女，浙江平湖人，河北化工医药职业技术学院组织宣传部副部长，副教授，硕士，研究方向为高等职业教育、经济管理；刘毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工医药职业技术学院经济管理系营销与策划专业教研室主任，副教授，研究方向为高等职业教育、经济管理；赵璨（1983- ），女，河北无极人，河北化工医药职业技术学院经济管理系，讲师，硕士，研究方向为高等职业教育、思想政治教育。（河北 石家庄 050026）
[课题项目]本文系2009年度河北化工医药职业技术学院院级科研项目“营销与策划专业实训基地建设研究”的部分研究成果。（项目编号：YS201015）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）06-0159-02
随着中国市场经济的高速发展，企业对营销人才的需求量急剧增加，高职营销与策划专业承担着为社会和企业培养专业营销人才的重任。如何提高学生对企业职业岗位的适应能力，已成为高职营销与策划专业面临的紧迫任务，作为人才培养重要环节的实践教学在完成这一任务的过程中发挥着越来越重要的作用。实训基地是实施实践教学的基本依托，是提高实践教学质量的物质保障。但是，纵观目前国内各高职营销策划专业实训基地发展状况，还存在着诸多问题，尚不能满足专业人才培养目标的要求。针对这种情况，本文作了以下调查和思考。
一、高职营销与策划专业实训基地的作用
1.培养学生综合素质，提高就业竞争力。实训基地是高职院校人才培养的重要依托。随着用人单位对营销与策划专业毕业生的实践能力与职业素质要求越来越高，营销与策划专业学生通过在实训基地进行的专业实习、毕业实习、顶岗实习以及校内实训等，可以让学生了解企业的岗位设置与职业要求，近距离地感受企业文化，促进学生职业素养的养成，使其在进入工作岗位后，能够迅速地胜任岗位、融入企业，并能借助所学的专业知识发现企业营销策划工作中存在的问题，提出改进建议。在不断完善与充实自我的过程中，提高学生的自身修养及实践技能，提高对企业文化的认同，为日后迅速融入企业奠定良好的基础。
2.提升营销与策划专业教师的实践水平。实训基地既是学生接触企业与社会的桥梁，也为专业教师提供了实践机会。目前，大多数高职院校营销与策划专业教师都是从学校进入学校，虽然理论知识较为丰富，但是缺乏对企业的了解，缺乏一线实践经验。一定程度上说，很难在理论与实践教学中充分融入职业岗位需求，难以对学生进行有针对性的职业培养与技能训练。实训基地可以为专业教师提供与企业一线直接接触的机会，丰富专业教学内容，提高实践教学水平，不仅能更好地对学生进行实践能力的培养，还可以利用其理论水平较高的优势为企业提供管理、策划等方面的咨询，提高其社会服务水平与能力。
3.有利于密切校企合作关系。高职院校培养的学生最终将会进入企业，营销与策划专业实训基地建设，尤其是校外实习基地建设，对于加强校企合作具有十分重要的作用。一方面，企业利用实习基地可以及时了解学校的人才培养状况，在第一时间挑选能够满足企业需求的营销策划人才；另一方面，学校利用实习基地，可以准确地把握企业人才需求现状，及时调整教学内容与教学方法，提高学生对职业岗位及企业文化的适应性。另外，学生通过在企业的专业实习、顶岗实习等环节可以与企业建设良好的关系，为毕业后的顺利就业奠定基础。
二、高职营销与策划专业实训基地建设中存在的问题
1.学校和企业观念迥异。目前，就营销与策划专业实训基地建设现状而言，高职院校的积极性很高，愿望也十分迫切，但通过调研发现，企业的积极性明显较低。出现此类问题的主要原因在于学校与企业所追求的目标差异较大。高职院校是以提高人才培养质量为最终目标，因此，对学校而言，会严格执行人才培养计划，通过实训基地，大力加强理论与实践教学，不断提升学生的理论水平与专业技能，以更好地满足企业与社会的人才需求。相反，作为利益最大化追求者的企业，其所有出发点均以企业利润的高低为唯一的衡量标准，校企合作、接收学生在企业内进行实习或与学校联合建设实训室等，对于企业的吸引力远远小于其对利润的追求。因此，在目前状态下，多数高职院校与企业的校企合作仅局限于表面，如在企业生产任务不重或碍于双方的合作关系而接收部分学生实习，但校企合作中深层次的内容，如企业文化与学校文化的融合、在校内对学生进行职业技能、职业素养培训等一直未能有效地开展。
2.学生实训态度不端正。受传统理论教育思想及实训基地发展现状等因素影响，一些高职院校对实训的重视程度不够，对学生的管理不到位，学生在实训中不能够按照要求认真对待实践过程。刚开始实训时，学生由于新鲜、好奇，兴致比较高，基本上能够认真对待。但是一段时间以后，面对重复性工作，有的同学对实训失去兴趣；有的工作岗位与专业不对口，学生怨声载道，在实训中牢骚多、不认真、不愿做，这就使实训效果大打折扣。
3.学生管理困难。与生产性校外实训基地相比，受到营销与策划专业特点的影响，营销与策划专业校外实习基地对学生的接收能力有限。一般情况下，一个企业只能安排少数几名学生。而随着招生规模的不断扩大，目前，高职院校的班容量一般在50人左右，为了让每位同学都能有亲自动手参与的机会，学校必须将一个整班的学生分在若干个不同的企业开展实训。这样，虽然满足了学生实训的需求，却给学生管理、教师指导、实训考核等带来了诸多困难。为了提高实训质量，学校在校内师资不能满足实训需求的情况下，必须依靠企业加强对学生的监督与管理，通过聘任企业人员担任兼职教师完成对学生的管理以及实训环节的考核。但是这种管理模式常常会出现各种问题，兼职教师的首要身份是企业员工，其主要精力仍在工作岗位，对学生的管理会出现空白；自我约束能力较差的学生，往往不服从兼职教师管理。
4.实训基地建设与利用的矛盾。目前，高职营销与策划专业实训基地面临着建设和利用的问题。一方面，校内实训基地的建设需要大量经费的投入，而大多数高职院校由于受到校园基础建设等方面的限制，实训基地的建设常常出现经费不足的现象，在一定程度上制约了实训基地的发展；另一方面，高职院校由于缺乏前瞻性规划，缺乏实践经验，购置的实训设备不能完全满足专业人才培养目标需求，实训室建设与实训内容脱节，最终造成实训资源的闲置与浪费。
5.实训基地的稳定性问题。虽然目前国家提高了对高等职业教育的重视程度，从国家层面出台了相应的法律法规，不断推进职业教育的改革与发展。但在实际操作中，由于受到利益的影响，许多与学校签订了实训基地协议的企业仍然不愿意接收大量学生在本企业开展实训。对此，高职院校为了完成人才培养计划，必须不断地开发新的校外实习基地以防止出现企业不接收学生的现象发生。这样一来，一方面，高职营销与策划专业校外实习基地数量可能短时间内大幅度增加；另一方面，不断有新的企业取消与学校的合作关系，使得校外实习基地存在诸多不稳定因素。
三、关于营销与策划专业实训基地建设的思考
1.加强政府的政策支持。为提高高职营销与策划专业实训基地建设水平，切实发挥其在高素质技术技能型人才培养方面的作用，地方政府应出台相关法规和政策，对参与校企合作的企业给予一定的政策鼓励与扶持，充分调动企业的积极性，使其在营销与策划专业学生实践技能的培养、职业素养的养成上真正发挥作用。例如，税收优惠、财政补贴等经济形式的扶持，会吸引更多的企业参与高职院校实训基地的建设与发展。毕竟，高职院校培养的毕业生会有相当一部分进入企业，成为企业未来发展的主力军，企业参与其中，能在很大程度上提高高职院校人才培养的职业性与针对性。
2.加强制度建设。高职营销与策划专业实训基地建设需要有完善的制度建设。首先，从学校层面，从领导到教师必须高度重视实践教学环节，认识到实训基地建设在专业人才培养中的重要作用；其次，学校要通过制订完善的规章制度，保证实践教学按质按量开展，促进实训基地的健康发展；最后，针对营销与策划专业特点，实训基地，尤其是校内实训基地的建设可以实行企业化管理，在满足教学需要的前提下，通过完善的激励约束机制，鼓励专业教师承担社会服务项目，不断提升社会服务水平，提高学校的知名度。
3.加强“双师型”教师队伍建设。俗话说“严师出高徒”，只有拥有一支高水平的“双师”队伍，才能培养出既掌握专业知识又具备职业技能的高素质技术技能型人才。为了提高实训效果，高职院校在营销与策划专业实训基地建设中必须调动教师的积极性，发挥教师在学生实训中的重要作用。要实现这一目标，一是由学校出台政策鼓励教师到企业一线参与生产与管理，提高教师的实践水平；二是聘任企业生产、管理一线人员，企业高管或学校优秀毕业生为校外兼职教师，担任实训指导教师；三是利用假期，按照教学计划，定期组织专业教师参加社会培训，掌握本专业的前沿知识，不断提高理论水平。
4.转变校企合作思想，实现互利双赢。为进一步提升高职营销与策划专业实训基地的稳定性，吸引更多的企业参与实训基地建设，高职院校必须转变思想，实现校企双方的互利共赢。一方面，高职院校应该树立为企业服务的思想，通过专业教师的社会服务、专业人才培养质量的提升以及为企业提供有价值的策划方案，提高企业参与的积极性；另一方面，通过校企双方的交流沟通，让企业充分认识到高职院校技术技能型人才的培养是其自身发展的原动力，也是其参与市场竞争能否取得优势的人才保证，只有不断加强与高职院校的合作，尤其是通过双方在实训基地建设等各方面的深层次合作，企业才能在未来的竞争与发展中获得增强竞争力的核心要素。
5.突出营销与策划专业特点，加强过程性考核。为了提高营销与策划专业实训基地在人才培养中的重要作用，增强学生对实训环节的重视程度，实训环节的考核应将原来单纯依靠实训报告的考核方式改为过程性考核。所谓教程性考核，也就是实训指导教师在对学生实训作出评价时， 应综合考虑学生在实训过程中的所有表现，包括出勤率、实训表现、工作态度、校外兼职教师评价、实训报告等，并根据上述内容确定不同的权重，形成综合评价体系，以最终确定学生的实训成绩。实行过程性考核能在一定程度上提高实训成绩的真实性与准确性，提高学生工作的积极性与主动性，真正实现实训目标。
[参考文献]
[1]干冀春，郝素岭.高职院校营销与策划专业实训基地建设研究[J].合作经济与科技，2011（6）.
[2]黄湘倬.高职实训基地建设的师资队伍研究[J].当代教育论坛，2007（11）.
[3]李倡平.高职实训基地功能定位与建设原则探析[J].教育与职业，2010（8）.
[4]刘克勤.实训基地建设：高职院校发展的重要内容[J].教育发展研究，2011（5）.
[5]李强.高职院校校外实训基地健康发展的探讨[J].西北成人教育学报，2011（6）.
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
培养方案的征询
广告学的实践性特征使得其实践能力培养方案的拟订，需要考虑广告业界对广告教育的看法，总结此前我们提高学生动手能力的经验教训，吸取兄弟院校成功的操作方法等。所以，在培养方案的拟订过程中，我们着重从以下四个方面征询谋划和决策依据：
一是广告实务界广告人才观和教育观调查。通过广告实务界专家访谈、问卷调查的方式，了解了广告公司、传媒广告经营部门、企业营销广告部门等用人单位对理想的广告毕业生的基本要求，对现有毕业生的评价，对在校生的期望和培养方式等建议。
二是兄弟院校成功经验调查与研讨。通过向厦门大学、中国传媒大学等广告教育先进高校教师发放问卷，利用全国年度广告教育研讨会的机会，征询兄弟院校培养学生实践能力的有益路径，与知名的广告学教授交流探讨等，了解了同行们的成功经验，给了我们很多的启发。
三是学生调查与讨论。对毕业生进行了问卷调查，征询学校在培养他们动手能力方面的有益的和不足的办法，以及如何更好地使学生获得实际操作技能的想法和建议；对在校生召开了座谈会，就现行培养方式进行了充分的讨论，听取他们的意见和想法。
四是教师座谈会。本系专业课教师是培养学生实践能力和承担本项研究的主力军，所以，大家在一起进行了积极的、充分的研讨，总结了以往的经验，分析了以往的不足，明确了改革方向。这不仅有利于方案的顺利拟订，更有利于方案的推行。
培养目标的分解
众所周知，大学生在校期间应掌握以下七项学习：自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处世。而我们的实践教学模式，就是以“实践贯通”为主线，把其他六项学习贯穿起来，使广告学专业的学生成为专业素质和专业技能兼优的人才，即：
自修之道：通过实践教学，让学生明白学习不仅仅是课堂45分钟的事情，而是时时刻刻的事情。让学习成为一种习惯，一种离开大学之后仍然可以持之以恒的习惯。
基础知识：通过实践教学，让学生进一步巩固基础知识，在动态的现象和案例中活化基础知识。
培养兴趣：通过实践教学，让学生认识自我，了解自己的兴趣和特长，并且能够把二者很好地结合起来。
积极主动：通过实践教学，让学生变被动为积极主动起来。
掌控时间：通过实践教学，让学生明白时间管理的重要性。
为人处世：通过实践教学，让学生明白为人处世是人生至关重要的终身必修课。
通过上述扎实的调研和耳标分析，以及对实现这些目标之途径的简要分析，我们于2006年初形成了书面的《广告学专业实践能力培养模式》以及《广告学专业实践能力培养模式施行细则》。
培养方案的主要内容
关于课堂实践教学
1 实行多媒体教学。要求非任选类广告专业课程的讲义和案例。都要制作成PFT，授课实行多媒体化。
2 实行案例教学。教学中，要求贯穿案例分析，不仅有对案例的评价，还应包括改进、完善、重组的方法和方向，以激发学生的创造欲望。
3 《广告策划与创意》课程实行模拟教学。该课程是广告学专业的核心主干课程，是综合运用已有的知识积累和此前所学专业知识，解决具体的广告运作课题，拟订广告运作的整体活动方案。学生是否完成学业，能否顺利就业，与本课程的教学方法和教学效果密切相关。
4 创建案例库。创建广告案例库、营销案例库和品牌案例库。案例库由教师和高年级学生合作完成，以光盘形式保存，供教学和研究使用。
5 增设《广告案例研究》课程。在第八学期增设《广告案例研究》限选课程，每周6学时共60学时，教会学生如何编写案例、如何分析案例、如何优化案例。
6 考试要体现实践性要求。不管何种方式的专业课考试，试卷中都必须有案例分析或操作性试题，分值至少占20％。
关于课余实践组织
1 建立广告实习基地。实习基地应包括本地和外埠的媒体，广告主及广告公司，12250家左右为宜。
2 实务参与。从二年级分专业开始，要求学生与一家广告公司、广告主或媒体形成教学实践关系，每学期至少参与一次完整的广告实务作业，并由所在单位出具参与证明。
3 暑假实习。要求第一个暑假欲选报广告学专业的学生到新闻媒体广告部，了解其机构组成、广告流程、广告经营和管理等情况。第二个暑假到与广告依存度高的知名企业，了解其营销、广告等情况。两个暑假的实习，都要求提交实结报告。
4 指导学生广告社团。组成学生广告社团顾问团。为学生广告社团提供相关信息、机会和资料，积极指导学生开展广告实践活动。
5 “广告实务报告会”。每月举办一次“广告实务报告会”，邀请广告实务界人士，结合具体的广告作业项目与学生交流沟通。每期报告会要录像、录音并整理成文字和光盘资料，形成资料库，供以后的学生观摩学习。
6 “最新广告现象讨论会”。每月举办一次“最新广告现象讨论会”，由广告专业教师轮流主持，每期讨论会要录像、录音并整理成文字和光盘资料，形成资料库，供以后的学生观摩学习。
7 综合实习。安排在第七学期，要求学生自己联系或到既定的实习基地实习。实习结束，学生要提交实结报告，举行全体学生参加的实结交流会。
8 实行导师培养负责制。实行导师培养负责制，经双方充分沟通后由导师提出具体的至毕业前的培养方案，导师负责具体指导学生的学习和实践。
培养方案的执行
培养方案从2006年初开始执行至2007年底结束，历时两年4个学期。方案中的内容都得到了执行，专业课程都实现了授课多媒体化，案例库基本完成，广告实务报告会、最新广告现象研讨会一个学期分别举行了5场，导师制顺利推进等。
执行中的亮点是学生社团的实践活动和广告策划模拟提案会。
2006年与世界华人大学生广告“金犊奖”组委会合作，广告社团承办了“金犊奖”在河南地区的巡讲活动，使河南十多所高校的广告学子聆听了广告创意大师的创意秘诀，激发了学生们的广告创作热情；2007年又与全国大学生广告艺术大赛组委会合作，承办了全国大学生三大赛事之一――“学院杯”在河南地区的宣讲和推广会，点燃了同学们的创意之火。
2007年6月份的广告策划模拟提案会，经过严密的组织和协调，按期顺利举行。
在执行过程中，由于种种原因，也有一些问题需要在以后的工作中予以解决，以期方案的完善和可行。比如：广告实务报告会的经费问题，会因学院工作重心、经济状况等受到影响，致使举办的次数不易保持；导师制由于与学院其他专业没有同步进行，尽管教师们尽心尽力，但在既有的传统观念和制度安排下，在如何体现导师报酬方面，操作起来，难度颇大；导师对学生的实习必须进行及时的指导，否则学生容易懈怠；学生参加广告竞赛的工作，广告学系教师必须主动赢得学校、学院领导的支持，才能有良好的参赛结果等。
效果总结
经过4个学期的执行和完善，总体上达到了预期的研究目的。取得了良好的教学效果。多媒体教学方式既减轻了教师的讲课负担，又增加了案例分析的时间，提供了案例分析的展示空间；课堂讲授贯穿案例分析和案例讨论，使同学们对理论问题认识得更加透彻，也活跃了课堂气氛，调动起了学生的听课热情，使学生与教师同步思维。
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
暑假在电信公司实习报告
大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安电信公司大客户部实习。在将近两个月的实习期里，我初步接触到了大电信公司的一些企业文化背景及其运作过程。俗语说：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司实习，对我来说是收益非浅的。
7月5日下午，我们8个人和随同的指导老师苏红艳老师第一次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的魏主任、策划部的陆经理和营销部的杨经理。他们的盛情款待让我们微微紧张的心情得到了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。7月5日到7月6日张经理向我们耐心讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅巩固了本专业的知识，还在原有的知识上得到扩展，我们听的津津有味，张经理也一一耐心地回答我们的提问。然后陆经理向我们介绍了我们这两个月的工作流程和基本的职业道德。我们深知我们现在肩负着双重身份：一名大学生和电信的一员，有许多事情要我们同时考虑电信和学生两方面。同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。
7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。我的任务是随同经理走访客户，开展电信新业务营销。在这半个月里我们跟着嵇经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。我们开阔了眼界，认识到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。我们跟随着经理走访财政局、烟草局等地。我要把电信的新业务向那些单位的领导介绍，刚开始我还有些紧张，怕自己说的不清楚，但慢慢地我发现也没什么可怕的，相反自己的口才和胆量得到了锻炼，表达能力也得到了提高，我就越来越喜欢这项工作，也便投入了更大的激情。
在和很多经理走访的半个月以来，我的能力有了很大的提高，但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。他们都在营销这个领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过很多的苦，每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚心态，在工作中有着不减的激情。他们心里有着一种跨越自我局限的革新理念，使的他们不断走向更高更远的平台来展现自己，实现自己的人生价值。我想，这就是需要我们学习的地方，自己以后走向工作岗位也要兢兢业业，时刻不放松，努力做到自己的高峰。
7月21日到8月11日是我们第二阶段的实践。我们主要撰写小灵通如何打开大学生市场的企划书，必要时走访客户，开展电信新业务营销。企划书这项任务我们要根据上一阶段第一组的走进校园开展通信情况的调查报告进行撰写。我们三组共8个人各进其力，展开了激烈的讨论工作。
在这一阶段中我体会最深的是“团队精神，共同合作”在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家的相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。最后，在我们八个人的共同的努力下，一份蕴含这我们集体力量的企划书出炉了。
在这期间，我们还和省公司的一些负责人及及其淮安电信公司大客户的主任、经理、营销部的负责人开展了多次交流讨论会。每次我们都是面对面的进行长达三四个小时的激烈讨论。我们交流思想，向他们学习一些营销策略与心得，增长了知识与见识。
8月11日到8月16日是我们第三阶段的实践。我们的任务是准备高校开学营销活动。在这半个多月以来。我们冒着灼热的阳光，到淮安个高校实地地考察。我们画了每一个高校的地图，实地测量挂幅的地点与长度等。我们还把第二阶段写出来的企业策划书逐一细化。
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关键词 ITP环形模式 社会工作实习 督导
中图分类号：C916 文献标识码：A
1问题的提出
目前，在社会工作实习教育领域的研究多集中于实习教育体制的设计、实习模式的建构等宏观层面，如刘淑娟提出目前社会工作实习教育所面临的困境及相关对策。肖小霞提出目前社工实习教育中的问题来源于角色模糊与冲突，应协调学校、学生和实习机构的关系。学校课程所传授的各种专业知识和技巧，大都止于认知层面上学习，无法保证学生能够进一步转化成专业的服务能力，也无法去除专业服务过程中产生的不适当的感受、偏见和态度。因此，在社会工作专业教育的过程中，学生的专业实习是学生完成从理论到实践转化的重要环节。1986年，加拿大的玛丽昂.博戈（Marion Bogo）和伊莱恩.韦达（Elaine Vayda）提出社会工作实习教育理论与实务整合的ITP（Inegration of Theory and Practice）环形模式。该模式就像炼金术士的神奇咒语，是教育者用来将学习社会工作的学生变为社会工作者的魔咒。实现该模式的方法多种多样，督导者是这个教育环节的重要角色。由于社会工作的基本价值观强调尊重人的价值和相信人的潜能，社会工作实习教学中，督导者也应支持人文主义的教学观，强调尊重学生的尊严与价值，鼓励学生自我决定和自我引导。因此，文章试图探讨在人文主义视角下ITP环行模式中社会工作实习督导策略的建构，结合Z小学的社会工作服务项目，探讨语言在督导过程中的作用以及如何得以调动被督导者的潜能，寻找灵活多变的介入点与介入方法，共同建构本土化处境下的学校社工服务模式。
2社会工作实习教育ITP环形模式的基本逻辑与借鉴意义
加拿大的玛丽昂・博戈（Marion Bogo）和伊莱恩・韦达（Elaine Vayda）早在1986年就提出社会工作实习教育的ITP（Inegration of Theory and Practice）环形模式，即理论与实务的整合模式。该模式由回溯、反思、联结和专业回应四个环节组成一个环形过程，回溯是信息的获取，是该过程的起点，是关于某具体实务情境所有实务信息的的回想。反思是ITP环形的下一步骤，是社工对实务情境的个人联想，个人的联想可能源于个性特征、特定的生活经历、内化的文化价值观念，反思的目的是帮助社工就其对未来工作的潜在影响作出分析。
联结是将理论知识与实践经验结合起来。专业回应是ITP环境模式的第四步骤，即社工依据新的想法、知识和感悟制定具体计划，采取特定行动来解决问题。专业回应是选择和实施计划，为下一步的情况做好准备。ITP的创始人认为该模式会帮助实习督导对自身经验和学生的经验以及学生和实习督导之间的互动进行检验。
ITP环形模式的产生源于西方社会工作发展始于实务的这一经验事实，督导的担任者均是曾经从事社工的人员，无论是社工抑或督б耘判的态度反思日常时间中的专业行为、思想、态度、价值与感受，再融入理论和科研。对于中国大陆而言，随着社工机构的蓬勃兴起，社工学生的实习规避了原有政府机构实习中被行政化的风险，有了更专业的平台。在一些社会工作发展刚起步的地区，督导的力量较为薄弱，多数督导仍为高校教师 因此，当面临着督导拥有大量的理论知识而基层实践经验缺乏，学生对理论知识知之不解的的处境和实习情景复杂多变等因素时，督导与实习学生的共同实践合作、摸索本土化的专业实践方法就成了必须的选择。ITP环形模式是一个很好的参考模式，为社工实习督导提供了一个框架，但具体的操作策略，则需细化。
3 Z小学社工服务项目中ITP环形模式的运用
3.1 Z小学社工服务项目简介
Z小学是某市的一所私立小学，实行全封闭式管理。2014年Z学校与某高校社工专业共建，成为某高校社工专业课外实践基地。第一学期实践中总共有20个学生参与，由笔者担任实习督导。项目持续4个月，在这段时间，20个学生两人一组完成10个个案。
3.2 ITP环形模式下的督导策略建构
以社会工作实习教育ITP环形模式为蓝本，Z小学社会工作实践项目的督导策略可分为四个阶段：
3.2.1运用相关影响提问引导回溯与反思
ITP环形的第一阶段――回溯，要求从业人员（不管是学生还是社工）获得并呈现实务资料。回溯是一切实习指导的基础，可以用的方法很多：直接观察、录像和录音、书面记录和口头报告。这些方法形式各样，各有利弊。对于直接观察，需要有相关的设备如单面镜等。督导的直接参与观察，会引起服务对象的不安，尤其是在个案辅导的过程中。因此，直接观察在实习教学中运用不多。而录像和录音、书面记录和口头报告，虽然形式不同，但都是通过间接的方式让学生呈现实务资料。录音和录像更清晰直观，但需征得服务对象的同意。书面记录是指将整个服务过程记录下来，但耗时过多。口头报告简洁方便，但事实呈现清晰度与完整度不够。回溯的多数方法是抓住面谈中的事件和互动，深入关注互动过程中的资料，尽可能获得对情境的完全理解。回溯的方法多种多样，在实际操作中往往是多种方法综合运用，以规避单一方法的弊端。在本次的Z小学学校社会工作服务项目的实习教学中，督导指导学生采用了录像、书面记录和口头报告的方法呈现实习情境，此外，督导还以志愿者的身份参与了两次主题小组活动。项目开始之前，督导召集学生开督导会，交待了实习事项及要求。对于个案辅导，督导要求学生完成服务对象的需求评估、介入计划和每一次介入的过程报告；小组活动则需要完成小组策划书和过程报告和总结分析报告。在第一次督导面谈的开始阶段，督导可以使用相关影响提问的技巧，邀请学生讲述实习时发生的故事，描述问题对其生活的具体影响过程和范围，帮助学生呈现具体的实习情境，如督导可进行以下相关影响提问：我想了解一下你们这次介入之后主要的感觉是什么，就是说觉得很难或是有些觉得做得不错的或者是很困惑的。
引导学生反思个人经历、内化的价值观对实习的影响。ITP环行模式的第二个阶段――反思，可以跟各种回溯方法共同使用来帮助学生得到实务现象的个人主观反应。在回溯这个阶段中，督导运用相关影响提问鼓励学生阐述自己对实务、对服务对象的感受和想法。当学生既时产生有关其他生活体验联想时，从其生活体验联想开始，帮助学生对比自己的个人体验和现实的情境。
以本次实习项目为例，学生在实习的过程中遇到诸多问题，如服务对象的不配合、辅导方向的不明确等，学生会对自己的困境进行归因，或者归结于外在环境，或者归结于个人本质特征。这是学生在实习中的反思，单一的将问题归结为个人特质，会使学生产生自我挫败感，从而降低专业认同度。若将问题全部归结为外部环境，这样的反思会使学生错过自我成长的机会。笔者通过对督导过程录音资料的整理分析发现，在初次与服务对象建立关系时，10个学生中有7个学生遇到了困难，其中5位学生将问题归结于个人特质认为“看来自己不适合当社工”“不知道要怎么和孩子说什么”等。其余两位学生在督导会中谈到“他们实在是太调皮了”、“实习太无聊了，他们都不配合”等。在督导过程中，除了第一阶段回溯了解实习情境，督导还需要引导其反思，鼓励学生辨识自己对实务资料的感受、想法和假设，鼓励学生将自身的行为作为一个影响实务情境的因素来考虑。
3.2.2运用语言的激励作用寻找实习中的特殊事件，实现理论与实践经验的联结
有意识地将理论运用到实践中去，这个步骤就是联结。此步骤的主要目的在于鉴别并标识出那些有助于解释实务资料及引起主管反应的知识，并最终将这些知识运用到专业设计中。
督导情境一：
A同学：那他就在旁边的。
督导：那你们没有站在后面和他一起说？
A同学：其实就是我们说话的时候，这个小孩经常不理嘛，那个时候电视开着。然后他母亲也没有关，那个小孩听听也就开始看电视了。然后我们要讲话的时候，每次都是讲了半天，真的很绝望，跟他感觉实在沟通不下去，只有转向母亲去讲。
督导：是啊。那像这个时候，那你们两个人当中，至少要有一个人，最好是女的，你要走到孩子旁边，要站他后面，要说这个话，很厉害，不要这么简单说。
以上对话是在从第一次面对面督导的对话中截取出来的。第一次的服务介入，两位同学最困惑的问题是还无法与服务对象建立关系，沟通不顺畅。A同学曾感觉“绝望”、“受排斥”等。督导通过分析服务对象行为产生的原因，帮助两位同学将与服务对象沟通不顺畅的问题与其自身分开，告诉实习社工关系处理不好，与自己的对一些场景的处理方式有关，在此环节中督导引导实习社工将个案工作中的共情同感这个知识点与实际的场景相结合，实现了知识、价值观与实务的良好结合。
3.2.3运用开启新故事的技巧实现专业回应
ITP环形模式的最后一个环节即专业回应，社工依据新的想法、知识和感悟制定具体计划、采取特定行动来解决问题。专业回应是选择和实施计划，为下一步的情况做好准备。每个情境都要求社工和服务对象对需要即时优先处理的问题做出选择。督导可运用开启新故事的技巧引导专业回应，如
督导情境二：
督导：觉得有点希望，能够做到这里，是不是？前几次都懵着脑袋了，压力很大。接下来你们会以什么为重点呢？
实习社工：接下来我估计是搞她的学习为重点，然后学姐不是说他们以前做过一个监督表，然后我们问了么，问她效果怎么样，她说很用，然后问她母亲效果，她也说很有用，而且说很愿意继续在……
督导：但是他母亲又担心怎么办，她母亲觉得叫你么来主要是学习上的问题，但你们都来了那么多次了，现在还不谈学习，还在这个东西。
A同学：所以我就想边玩边学。
督导：这不是妨碍他的时间吗，也许你们不来她还能学几个单词，你们来了她还学不了单词了，那你怎么办，她母亲如果这样说。
A同学：就是跟母亲聊的同时我们可以看看她作业啊，至少能让她把作业拿给我们看她不会排斥。
督导：你觉得不会排斥是吧，以前试过吗？
A同学：恩，有……
从以上的对话中我们可以看到，通过讨论不同的看法，实习社工有机会做出比较并预测具体干预的可能效果。ITP环形模式的应用可以促进学生对情境的概念化理解，从而可能对实务情境作出更有依的回应。学生会对实务中的不确定因素越来越有把握。
4总结
ITP环形模式为社会工作实习教育提供了一种模板，实习督导可以教学生分析的过程，从实务行动开始，走完这个环形。该模式提供了一个全面的过程来回溯实习资料，检测资料以获得其中的主观含义，将其同社工专业的基础概念相联系，最后将这些知识和理解转化为具体的干预计划。当然，在运用该模式的过程中，需要整合多种方法帮助学生最大程度呈现实习过程，在此基础上引导学生分辨对其所面对的实务现象的个体主观反应，以便进行实务和理论的联结，为下一步的服务计划作好准备。
基金项目：2014年福建省教学改革项目（JAS14724）。
参考文献
[1] 刘淑娟.社会工作实习教育面临的困境与对策[J].成人教育，2010（03）：18-19.
[2] 肖小霞.社会工作实习教育的困境与出路――角色理论的视角[J].重庆城市管理职业学院学报，2007（02）：4-7.
性 别 男
出生年月 1986年1月
籍 贯 云南
政治面貌
民 族 汉
学 历 本科
专 业 电子商务
联系电话 159*****50
通讯地址
所在院校 **大学 工商管理与旅游管理学院 电子商务系2006级
应聘职务 市场营销
课 程
主 修 课：市场营销，网络营销，管理学，财务管理，统计学，经济学
专业课程：SQL数据库，网站设计，网络支付与结算，电子商务法
选 修 课：客户关系管理，photoshop，大学生心理拓展，西方文化礼仪
校内实践
1.2007-2008年，在学院内做过勤工助学，主要负责每天学生去向登记、做好“临报告”，以及向学生传达辅导员的重要通知。
2.2009年8月-11月，被聘为《 考试 指南报》在云南大学的总，主要负责报纸在云南大学的宣传、征订和发行等工作，锻炼了自己的管理和组织能力。
3.2010年9月至今为商旅学院机房管理员，主要负责计算机软硬件的维护以及和老师、同学之间的沟通协调工作，进一步提升自己的动手能力和沟通能力。
社会实习
2010年9月-10月，在云南联合一百网络营销有限公司实习，在市场部任初级联盟官职位，主要从事市场营销、客户服务和超市促销策划及实施等工作，使自己真正在市场中得到锻炼，同时深刻体会到团队协助的重要性。
个人荣誉
1. 2007-2010年间，每年都获得不同程度的各类奖、助学金，如：国家助学金、省政府励志奖学金、校级三等奖学金。
2.曾设计了云南大学第四届女生节节徽和云大爱心社圆梦助学金会徽。
获得证书
全国 英语 四级证书 计算机二级（Visual FoxPro）证书 会计从业资格证书
专业技能
1.熟悉计算机基本操作，有较好的数据库应用能力和potoshop图像处理技术。
2.对市场营销有一定的理论知识和实践经验。
3.掌握较为全面的电子商务专业知识。
4.懂得一定的财务处理和会计电算化。
主要优点
1.有良好的组织、活动策划能力，在中学就基本形成，大学里又不断发展。
2.有较好的语言表达能力和沟通能力，做事较为认真负责，时间观念较强。
3.有较强的团队精神，人际关系良好，和老师、同学之间相处融洽。
4.生活作风良好，无不良嗜好，有较好的吃苦耐劳精神和抗挫折能力。
自我评价
活泼开朗、乐观向上、勤奋好学、坚毅不拔、适应力较强、上手快、勇于迎接新挑战、能够吃苦耐劳。
求职 信
尊敬的领导：
您好！首先向您辛勤的工作致以深深的敬意，同时也真诚地感谢您能在百忙之中抽空审阅我的 自荐 材料。
我叫“xx”，是云南大学电子商务专业的一名应届毕业生，我喜爱这项专业并为其投入了很高的精力和热情。在大学短短的四年中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的工作打下了坚实的专业基础。同时，我注重提升自己的 英语 水平，并顺利通过国家四级 考试 。在科技迅猛发展的今天，我紧跟科技发展的步伐，不断汲取新知识，熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术，并顺利通过了国家计算机二级（VFP语言） 考试 。
大二时，我担任班上生活委员工作，致力于学生班费的管理和组织学生活动，同时配合其他班委做好相关的学生管理工作，并得到了老师和同学们的一致好评，一年的学生干部工作培养了我认真负责的工作态度，同时提高了我的组织协调能力和团队协助精神。在组织学生活动的同时，我也组织了两次同乡会，参加学校和社会的各项活动，如为灾区募捐、公益支教、义务献血等。通过组织活动和参与各种活动，使我养成了良好的工作作风和处世态度。
2009年8月，我被聘为《考试指南报》云南大学总，主要负责报纸在云南大学的宣传、征订和发行工作，在 招聘 校园征订员以及组织开展各种相关征订工作的过程中，培养了我的组织和管理能力。2010年9月，我在云南联合一百网络营销有限公司实习，主要负责市场推广、客户管理和组织策划超市促销活动，一个多月的实习生活让我真正体会到团队协作的重要性，也让自己真正在团队中得到锻炼。
四年来，在学院领导的关心、老师的支持、同学的帮助和自身的努力下，我在学习和工作实践中都取得了优异的成绩，不仅完善了知识结构还锻炼了我的意志，提高了我的工作能力，我相信有了这四年来所学的知识和各种实践活动做基础，我一定能很好地胜任贵公司提供的市场营销岗，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的所有的热情和能力投入到我的工作中去。请相信：您们所要实现的也正是我想要达到的！
实习对象：助理实习生
实习地点：某发展中心
实习时间：2012年7月23日--8月31日
实习目的：通过本次实习来了解和掌握各项目官员所做的事情，和懂其中的一点。
实习的内容和经过：只感觉这40天的时光如飞碟般迅疾穿越，想要留下点什么，又不能实在地抓取住什么。但仍然是想留下点什么的，于是就认真的动动笔记录点什么。
在北京YES，助理一称，恰如其分，名副其实。你不是某一个方面某一件工作的助理，而是各位项目官员的助理，这意味着，各位项目官员在做的事情，你都必须要懂那么一点，当然，还必须会做那么一点。助理要做的事情是很繁琐很杂碎的。比如，企业官方微博信息，你需要搜集网络资源信息或者自己原创微博，将其整合编制成符合体例的文字，再配上适宜的精美图片，有时你还得先在官网或者人人事先信息，再在微博中附上网址链接。微博还有时段规定，你不能偷懒一次性把全天要发送的信息统统推送出去，你还不能借助微博的皮皮时光机(附有定时发送功能)运用，你只能在固定的时段将微博发送出去!再比如临时叫你贴财务审核发票;分别给不一样的几个地址快递几本不一样的书;将新收录的媒体、公司代表名片整成Excel表格信息，传送总数据库;参加某场临时的活动，带上相机抓拍现场照片，供作新闻素材;参加一场大型创意活动，专职发掘主办方活动的亮点所在，供我们参考借鉴;给你几张新闻稿，整合出一份有点水平的官网新闻……
助理每天总有做不完的事，干不完的活。话说巴普洛夫很忙，其实项目官员助理也非“闲人”。忙的时候，助理的工作清单中会有十几件事要干!你已经在上班前安排必须完成的几件事情了，但这会儿M君会凑过来叫你给寄送几本图书，书刚刚寄完，正准备调回到计划好的事情上来，结果D君隔着办公挡板安排你去预约YES准备招聘的十几个实习生。你问这事急么?时间点在什么时候?D君答曰，今天搞定!于是你调出简历与表格，拿起话筒，一个一个的约时间，好不容易鼓捣完毕，吃饭时间又到了……好的，继续，吃过了饭，下午的行动研究又要开始了……而这个时候，时间管理就很重要了。呵呵，不过偶在此篇文字中只做神吐槽运动，不做技术指导。
助理虽然没有生出三头六臂，但也被练就了十八般武艺。YES项目官员助理的活很杂很碎很多，但这同时意味着，你将有机会接触方方面面的事情，锻炼你方方面面的能力。很难说一个助理能干什么，不能干什么，唯一的说法是你在干什么。只有你干了点什么之后才能说你不适合干什么。微博、人人信息搜集与要求你心细同时要很有耐心;举办“请农民工吃顿饭”活动，邀请劳工NGO代表和农民工朋友，需要沟通技巧;做一份自媒体传播分析PPT报告，你的Office办公软件的基本功起码得有，要是自我要求高一点需要做得炫一点，就要求你事前下过功夫，工作时再来补职业技能基础课，那确实有点晚了;CAPE列的单子里有一百多家机构，要求你整理一份青年公益NGO基本信息表，你的信息检索与文字概括能力就必须靠谱才成;一个活动策划与执行手册统统交由你来搞，在大学校园的社团活动经验就帮上大忙了;让你编个XX手册样稿，你就得搜肠刮肚，上网看书，再给整合出一份看的过去的东西来……
实习心得体会：总而言之，到YES的项目官员助理，是个练手的好地方，正如偶在给M君的YES实习生招聘通告微博中的评论，“来实习吧，北京YES的项目官员们包你在短时间内通过高强度的实践演练快速实现高度社会化!”
关键词：职业能力；“6+2”基本原则；公共关系；课程整体设计
课程建设与改革是提高高职教学质量的核心，也是高职教学改革的重点和难点。戴士弘先生根据我国高职院校的实际，提出了基于职业能力培养的高等职业教育课程教学设计的基本原则（6+2），其中的“6”是指：①工学结合、职业活动导向；②突出能力目标；③项目任务载体；④能力实训；⑤学生主体；⑥知识理论实践一体化的课程教学。其中的“2”是指：①某些课程教学内容（如德育内容、外语内容）必须要注意采取“渗透”到所有课程中去的方式，而不仅仅依赖集中上课的方式；②对于职业能力中的“核心能力”（如自学能力、与人交流能力、与人合作能力、解决问题能力、创新能力等）也必须要注意“渗透”到所有课程中去。“6+2”基本原则代表了先进职业教育观念，是课程教学改革的核心中可操作、可展示、可核查的内容，解决了高职课程教学改革的难点。本文以“旅游企业公共关系实务”课程为例展示“6+2”基本原则在课程整体设计中的具体运用。
一、课程简介
课程性质和地位：“旅游企业公共关系实务”是高职旅游管理专业根据旅游企业管理的要求而设置的必修课程。了解、引导、促进社会公众的消费需求，提高企业的知名度、美誉度，是旅游企业信息管理的重要内容，旅游企业公关实务作为组织塑造形象的艺术，乃是企业员工特别是管理人员必须掌握的技能。
授课对象：高职旅游管理专业三年级学生。
前导课与后续课课程：本课程的前导课程是管理学、旅游服务礼仪，后续课程是毕业实习、毕业设计（论文）。
二、课程目标设计
1.能力目标
能力目标是“旅游企业公共关系实务”课程整体设计的核心，本课程旨在培养学生在旅游服务和管理岗位上所必需的公共关系意识和公关实践能力，使其成为促进旅游企业发展、合法经营与社会和谐进步的复合型人才。
能力目标具体如下：能围绕企业经营管理的目标，进行公关调查总体方案设计；能根据调查目的和项目，进行规范的公关调查问卷设计；能熟练运用抽样调查法，进行公关调查；能根据公关调查的需要，较好完成文献调查的任务；能根据公关访谈的需要，制定封闭式和开放式访谈文案；能依据公关调查的资料，撰写规范的公关调查报告；能围绕企业经营管理的目标，进行初步的营销公关策划；能根据营销公关策划的内容，制定具体实施的管理方案；能围绕企业公关的目标，进行公共关系广告的策划；能围绕营销公关策划的主题和公关模式，制定举行记者会、展销会等公关活动的方案；能基于企业的性质和特点的分析，对其进行初步的形象设计；能基于企业经营的问题和市场竞争态势的分析，制定企业公共关系危机的预警方案；能依据企业的营销公关的目标和措施，制定企业公关效果的评估方案；能撰写企业营销公关效果的评估报告。
2.知识目标
与能力目标相对应的知识目标是培养学生掌握旅游企业公共关系的相关理论和知识。具体如下：了解公共关系的要素、本质及其产生与发展的基本过程；理解公关工作在企业与社会公众关系中的角色定位；掌握公共关系意识的涵义及基本内容；了解情商的涵义与基本要求；了解公共关系工作的基本程序；了解公关调查的内容及其与市场调查的关系；掌握制定公关调查总体方案的基本要求；了解访谈调查法的涵义、分类与访谈的程序，掌握制定访谈提纲的基本要求；了解文献调查法的涵义、分类及操作程序，掌握文献调查提纲设计的要求；了解调查问卷内容的构成要素和问题形式；了解态度量表的形式及应用要求；掌握调查问卷设计的16要则及设计格式；掌握随机抽样、等距抽样、分层抽样、配额抽样等方法的操作要点；掌握撰写调查报告的格式要求；理解公共关系策划的涵义与价值；掌握公共关系策划的程序与内容；掌握公共关系策划的原则与方法；了解公共关系活动的类型、形式及其特点；了解举行记者会、展销会的程序、内容及过程管理工具的构成；了解公关广告的特点、类型及策划的原则与方法；掌握CIS的构成要素、设计要求及CS战略内容；掌握公共关系危机的处理原则与预案制定要求；了解PR的基本内容；掌握公关工作效果评估的程序、内容和方法。
3.素质目标
本课程的素质目标是培养学生的公关意识、公关心理素质、团队精神、学习能力和创新能力。具体为：培养学生的公共关系意识和崇尚公关职业道德的观念；塑造学生的公关心理素质，提高学生在职业生涯中善于把握自己，实现自我完善和自我发展的情商水平；培养学生的团队意识和恪尽职守、乐于奉献的精神；培养学生实事求是的科学态度和敢于质疑、勇于创新的意识。
三、课程内容设计
1.行业背景
（1）旅行社、旅游景区及酒店的公关工作，侧重于公共关系的促销职能。
（2）河源市泰和源发展有限公司开发的鱼面，是以地方资源为依托的创新性旅游商品，发展前景看好，但销路不畅，企业愿意本课程以该产品的营销公关作为教学载体以对企业有所裨益寄以希望。
2.本课程内容设计概述
本课程以泰和源鱼面营销公关为载体，以公共关系工作程序为依据，围绕公共关系工作各阶段及其各环节的任务组织教学。即，在全真和仿真的营销公关工作过程中，对泰和源鱼面营销进行公关调查、公关策划、公关实施、公关评估，使学生在达到本课程的能力、知识和素质等方面的教学目标的同时，积极参与企业和地方经济的发展。
3.本课程能力训练项目设计
四、课程考核方案设计
本课程以真实工作任务为依据，对学生的能力训练过程进行精心的设计，课程考核设计同样强调形成性考核，体现综合应用能力。
1.形成性考核（占60%）：到课率考核，占15%；课堂教学参与程度考核，占10%；作业完成质量考核，占15%；实践能力考核，占20%。
2.终结性考核（占40%）：课程结束时，学生上交一份《泰和源鱼面营销公关报告》作为终结性考核的依据。
五、结语
基于“6+2”基本原则的高职“旅游公共关系实务”课程整体设计：注重学生职业能力的培养，以真实的旅游企业公共关系项目为载体，以项目所包含的任务为驱动；在具体教学中，以学生为主体教师为主导，重视学生校内学习与实际工作的一致性，在教中学、学中做，实现理论与实践教学的一体化；充分体现了高职课程职业性、实践性、开放交互性的要求，调动了学生学习的主动性和积极性，提高了教学效果，培养了学生企业公共关系的综合能力。
参考文献：
［1］ 姜大源.职业教育学研究新论［M］.北京：科学教育出版社，2007.
一、突出应用，明确实践教学定位与体系规划
作为工科院校的广告教育，确立科学、富有特色的培养目标和实践教学定位是人才培养的重要前提。根据广告行业发展趋势与学校学科发展特点，我们明确提出广告专业人才培养应以“加强基础，重视实践，提高能力，服务社会”为目标，以培养职业能力为核心，以专业技能为重点，坚持课堂讲授与课上实训相结合，校内实训与校外实训相结合的原则，加大实践教学环节的比例，把实践教学贯穿于教学全过程。基于此，我们积极构建起较为完整的以基础实践教学为基础，以课题实践教学为提高，以综合实践教学为创新的梯形结构实践教学体系。其中，基础实践教学主要包括课程实验、课程设计、认识实习，以强化学生基本专业技能训练、发散性思维和个性培养为主。课题实践教学主要包括各类广告艺术竞赛活动、假期社会实践、科学研究等第二课堂社会实践。由学生自主选择课题，进行社会调查活动或研究，重点在于培养学生基本实践技能、体验兴趣、独立实践能力和创新精神。综合实践教学主要包括专业实习、毕业实习与毕业设计（论文）等环节。它要求学生参与广告公司广告策划的各个环节，了解广告运作过程，熟悉广告策划、制作等工作技能，提高自己的专业技能，并能运用在课堂实验中学到的技能和在第二课堂实践中掌握的本领，进行整体的策划与创作，提高自己的实践创新能力。通过丰富而规范的实验实训，培养学生理论联系实际、解决实际问题的能力，使学生获得较系统的职业技能训练。
二、面向需求，改革实验教学内容
课程实验教学是梯形实践教学体系的基础环节，传统的广告实验教学，往往局限于理论验证式的实验和专门技能训练，容易培养出“工匠式”的学生，存在许多弊端。因此，应把握广告学科的特点和发展趋势，以及人才培养的需要，从文、理、工交叉的角度切入，改进实验教学内容：注重基础性实验教学、提高学生对基础实验技能的掌握能力；加大了综合性实验、第二课堂和专业大实习的比重，变传统单一的理论验证性实验为综合的素质培养式的实验教学，鼓励学生大胆创新。
⒈实验实践一体化：从强化广告基本职业技能与专业技能出发，结合理论教学开设广告摄影实验、计算机辅助设计实验、广告调查实验、多媒体演示与信息处理实验、平面设计实验、网页设计与制作实验、动画设计与制作等专业基础实验。同时重视综合知识技能融合，提倡学生根据实验项目要求自主选题、设计，进行设计创新性实验。比如，学生学习《广告摄影实验》时，在教师的指导下自主选题、自由发挥，进行不同的主题策划，创作出许多优秀的艺术摄影作品。同时还可鼓励他们充分利用课时外时间进行实习，积累素材，自主选择构思，独立完成作品，以实现实验与实践互相衔接、互相贯通、互相促进的良性互动。
⒉实验项目综合化：实验教学是基础，学生在掌握基本技能的基础上要努力提高自己的综合实践能力。基础型实验课程，必须开设综合性（含设计性）实验，有意识地引导学生从掌握技能上升到提高综合素质，充分发挥实验教学在学生独立工作能力和创新能力培养中的主动性和创新性。
⒊实验内容个性化：即各门实验课除增大综合性实验比例外，还提倡学生自主研究式实验和开放实验，让学生能根据自己的兴趣、爱好、特长进行自主选题和设计，鼓励学生完成创新作品，同时提高创新型的实践活动，为学生个性化发展提供一个自主学习的空间，注重将教师的科研渗入实验实践教学，进行个性化教育。
三、重在技能，探索多样实践教学形式
⒈鼓励学生参加实战。即采取多种形式支持学生直接参与项目的策划与设计工作。一是吸纳优秀学生直接参与教师科研，有意识地引导学生利用专业优势服务社会，使设计服务生活的价值理念得到积极践行。二是依托校外稳定的实习、实训基地，经常有选择地参加广告行业内的各项实践活动，如以项目为单位，学校与社会、企业共同组成项目小组，学生通过参与项目的平台，进行广告策划、创意、市场调查，锻炼动手能力，实践专业知识。三是组织学生有针对性地参加国内各种专业广告大奖赛，锻炼学生的动手能力和创新能力。据中国广告高等教育现状调查显示，金犊奖和大学生广告设计大赛成为大多数高校参加的主要赛事。此外中广协广院奖、one show 、白金创意和金铅笔也是众多高校广告专业的老师和学生参加的广告赛事。
⒉模拟实战。即在广告教学中通过案例教学、项目模拟、模拟广告公司及相关活动等形式模拟广告业务情境，强化实战指导与训练。作为教师，应根据广告学科特点，精心设计课堂教学，变单纯教学为多元化教学。将学生的课堂学习与现实广告活动紧密联系，从而提高学生学习的兴趣，激发其参与意识，增强创造意识与创造能力。如通过模拟广告公司、媒体广告部及企业广告部，使学生对现实复杂的广告运作有一定的感知，提高学生创造性解决问题的能力，能起到良好的实践作用。同时，还可以根据学生兴趣与特长，成立网络与多媒体、影视制作、图书编辑与策划、摄影等课余工作小组，在老师的指导下，利用实验室环境创造良好的实战氛围，开展一些创作活动，从而调动学生学习的主动性、积极性和创造性。
⒊营造实战环境与气氛。首先，通过多种渠道搭建校内外广告实验实践平台，是满足教学实践环节的要求，丰富学生实战经验的有效措施。在校内，应加大投入建立广告教学实验室，如影视广告实验室、平面广告实验室、网络广告实验室、数量统计与分析实验室等，以满足学生实践操作的需要。条件成熟时，还可创办广告文化工作室或者广告公司，为教师提供对外联系、宣传的平台，促进教师将广告理论与实务联系起来，同时也给学生打开了解广告业态，进行实践操作的窗口。在校外，与广告公司、媒体传播部门等确立长远的合作关系，建立固定的实习基地，开展产、学、研合作，实现课堂教学与社会实践的双向互动。其次，组织学生到广告公司、作业现场参观、学习，增加对行业的感性认识。第三，积极构建“第二课堂”教学。“第二课堂”的实践活动是实践性教学的重要层面，因此，一定要把握好立足点和度。可组织学生广告社团、定期举办系列的“广告实务报告会”和“最新广告现象研讨会”，带领学生参与广告实务运作，组织学生利用业余时间和假期进行暑期社会实践，参加各种专业竞赛以及在校内外媒体兼职。还可以定期举办“广告节”，并以此活动为主线展开策划和创意大赛，组织优秀实习生评选、专业学习和实践的评奖，开展经典案例研讨等竞赛、展览、讲座、论坛等各类活动。
四、加大力度，健全实践教学管理与评价机制
目前，广告专业实践教学管理普遍处于松散的管理状态，缺乏严格的限定，亟待建立起完善有效的实践教学管理体系，以保证实践教学的质量。首先，落实系、教研室二级管理制度。由系成立专门的实践教学管理机构，由主管教学主任亲自负责, 统筹管理实践教学的一切教学事务。教研室专业教师则主要负责实战教学的教学实施, 配合制定相应的教学计划、实习单位的落实等。其次，建立健全实验教学主要环节质量标准, 加强实践教学的过程管理。从实践教学计划、实践教学课程大纲、实践教学用书、实纲、实验指导书、毕业设计、实践课程考核实施细则等方面加强各主要教学环节的管理和监控。第三，改革考核方法。要求广告专业的专业课程均安排形成性考核，考核成绩一般占课程总成绩的20%,特殊课程参照该课程具体要求。部分课程形成性考核的形式为课程实践，包括课程讨论、案例分析、专题调查、模拟广告创意、模拟广告策划与制作等。凡形成性考核不合格者, 不能取得该门课程的学分。课程考试中主观题和实践环节的考核比例应适度加大，减少概念记忆性题目；学生的广告作品被广告公司采用或其广告作品在各种比赛中获奖以及在报纸、杂志或者互联网发表与专业相关的文章、作品均可计算不同的学分,以此作为专业课程考核的补充,以强化学生的实践能力。
五、广纳人才，构建“双师型”教学队伍
广告专业教师不仅要具备广博的理论知识，还要有较高的专业技能水平和丰富的实践经验。目前，我校有一支具有一定水准的基本教师队伍，但对于广告学专业来讲，则有三大问题：一是专业教师数量缺乏，年龄与职称结构不尽合理；二是现有部分教师尚未完全实现角色转型；三是少数教师实践经验和广告背景缺乏，甚至没有。大多教师来自相关专业，特别是中文、新闻专业，专业教师也基本从学校到学校，从理论到理论，学术基础较扎实，但具有实践经验欠缺，导致教学现实针对性和指导性不强。解决这些问题，笔者认为要从以下几个方面采取措施：
（1）加大在职教师培养力度：给现有教师时间和机会，帮助其努力自我提高，同时选送基础理论扎实，热情高、素质好的中青年教师到国内外知名度高、信誉度好的相关广告公司进行学习和锻炼，积极创造条件支持其参与广告实践。
（2） 积极引进高学历、高职称，特别是有从事广告业务经验的教师。充分利用学校引进人才的特殊政策，通过各种渠道招揽人才，使专业师资队伍结构更合理更优化。
（3）加强对外横向联系。聘请大型广告公司的创意总监、客户总监、媒体总监任教授课、座谈、讲座，使学生接受业界最新知识和信息。
培养具有创新意识与创新能力的应用型人才，已经越来越成为广告人才培养的核心问题。高校必须坚持将人才培养与市场紧密结合，双向互动，坚持以就业市场与社会需求为导向，强化实践性教学环节，使理论教学与实践教学有机地统一起来。
参考文献
[1]朱志勇：《广告专业人才培养的创新教育及实践教学探讨》[J]，《黑龙江教育》，2007.7
[2]钟静：《关于加强广告教育中实战教学的研究与思考》[J]，《北京联合大学学报》2006. 9
