时间：2023-02-20 17:05:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇团员个人自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
优秀团员自我推介演讲
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！
我是来**分行人力资源部的**，今天我演讲的题目是----让青春在激情奉献中闪光。
沐浴着组织温暖的阳光，享受着同事们们浓浓的情谊，站在农商行的发展平台上，岁月匆匆，弹指一挥间，四年的时间飞逝而过。回顾过去，自己一点一滴的进步离不开组织领导的帮助，自己一丝一毫的成绩离不开同事们热情的支持，作为农商行的一员，我感到骄傲；作为新时代的青年，我感到自豪。爱岗敬业，努力进取，让青春在激情奉献中闪光，是我孜孜以求的目标。
**年进入**分行以来，我先后从事过办公室文秘、柜面业务、人事管理等工作，无论岗位如何变换，我始终牢记一名青年团员的光荣使命，谦虚好学，吃苦耐劳，团结同事，热情服务，勤勤恳恳，在平凡的岗位上奉献着自己的一份力量。从事办公室工作第一年，恰逢改制，各项行政管理工作制度推陈出新，虽然文秘工作琐碎繁杂，事无巨细，但我认认真真做事，扎扎实实工作，较好地完成了各项工作，得到了领导的好评。
年轻人就要到最艰苦的岗位锻炼，就要承担更重的责任，就要吃得起苦，受得起累，经得起考验。**年我主动申请调入业务最繁忙的**支行，学习各个柜面岗位操作技能，我苦心钻研业务知识，努力学习服务技能，受到了客户的多次表扬。**年调任分行人事管理岗，正好面临薪资与人力资源改革；分行员工数量多，摊子大，面对繁琐量大的日常工作，我主动放弃休息时间，利用下班和双休日时间加班加点，有时通宵达旦地工作。XXXX年5月，面临结婚典礼，为了不影响人资部整体的工作进度和效率，结婚前没有因为准备婚事请过一天假。虽然放弃很多属于自己的时间，虽然工作辛苦，但我看到各项工作有条不紊开展，感到由衷高兴。我也始终认为，奉献青春力量，就需要立足岗位，任劳任怨，不计较个人得失，拼搏努力。
学习进步，热爱集体是青年人永恒的主题。我勤学善思，向领导请教，向同事们学习，不断总结经验，提升自身工作能力；利用业余时间，自学人力资源专业书籍，积极参加人力资源管理师培训班，开拓了视野，提高了自身综合素质。工作中，我总是以年轻人特有的热情帮助同事，参与集体活动。**年我参加总行团委组织的形象大使评选，成功入围20强，展现了浦东分行青年员工良好形象；业余自学油画参加总行XX年艺术节比赛，获得无限潜力奖。平时单位组织的各项羽毛球、桌球、游泳、宣传、接待等活动，我也是热心参与，以满腔的热情，默默无闻地奉献着自己的青春年华。
各位领导，同志们：也许前进的道路崎岖而坎坷，身上的担子任重而道远，但是作为一名青年团员，我将以满腔的热情、一如既往地参与到农商行发展中来，让青春在激情奉献中闪光！最后一句话结束演讲：路漫漫其修远兮我将上下而求索！谢谢！
【关键词】团日活动；基层；创新
团日活动是共青团工作的一项重要内容，是团组织引领思想、服务成长的重要载体，其角色定位的重要性决定了我们必须不断创新以建立符合时代特色和学生身心发展规律的活动机制，增强活动的实效性。“90后”的青年团员在思想、行为和心理上都表现出鲜明的时代色彩和个性特征，传统的理念和方法已不能完全适应新形势的需求。因此，团日活动必须紧扣时代脉搏，牢牢把握新时代青年的特征，除了活动主题要与时俱进外，还要积极创新团日活动的方式，提升团日活动的质量，才能真正带领团员青年在活动中受教育、作贡献、长才干。
一、高校基层团日活动开展的传统机制
高校基层团支部团日活动经历了多年的发展，已经形成了较好的传统与特色，为教育青年、提升素质搭建了平台，主要有以下几个特点：
1.以上级团组织文件精神为指导，策划形式多样的主题活动
传统的团日活动是由各团支部根据上级团组织下发的相关文件精神为指导，围绕确定的主题开展团日活动，青年团员能够紧紧围绕文件精神，寻找活动切入点，开展相关活动。团支部按照上级组织的指导，以学习会、专业竞赛、社会实践和志愿服务等为载体，把主题教育融入形式多样的活动中。
2.以图文海报为手段，扩大活动的宣传效应
传统的团日活动大多通过宣传单、海报、横幅等方式进行活动宣传，部分团日活动既有前期的宣传也有后期成果的展示，体现了广大青年团员活跃的思维与创作力，起到了一定的宣传效果，对支部外的其他青年也有一定的辐射效应，彼此影响，相互学习。
3.以书面总结材料为依据，开展评比考察
传统的团日活动多采取书面总结材料评比的形式，各支部活动结束后，递交图文并茂的书面总结材料，由上级团组织详细了解活动详情，进行考察评比。总结评比活动以支部自我总结与上级团组织规范引导相结合，团员青年们从活动中总结成果与经验，充分发挥了学生的主观能动性；上级组织则给予宏观的规范引导，倡导健康向上的活动内容。
二、高校基层团日活动开展中存在的问题
内容丰富形式多样的团日活动在引导青年、组织青年、服务青年等方面取得了一定的成效。但同时，我们也发现基层团日活动在开展中存在一些问题，使得团日活动的作用没有得到充分的发挥。
1.团日活动的设计形式单调，内容缺乏新意
许多团日活动很难找到青年兴趣与活动主题的契合点。 “90后”大学生自我意识较强，相对集体观念较弱，再加上陈旧单调的活动形式、不断重复的活动内容，他们对团日活动会本能地排斥。所以，团日活动就不能激发学生的参与热情，即使参与了也达不到预期的教育目的，于是出现了 “走过场”，使团日活动失去意义。
2.部分团组织对团日活动的开展指导和监督不够
有些团组织往往只提供团日活动的主题和进行简单的形式引导后，任由各支部独立开展活动，缺乏充分的引导和现场实时评估。这使得低年级团支部，特别是新生团支部对团日活动开展的意义认识不够，以致于团日活动等同于普通班级活动；而高年级学生则忙于学业或找工作的压力，对于集体活动缺乏参与热情，致使总有一部分团员积极性不高，参与性不强，团日活动的效果欠佳。
3.团日活动缺乏科学的评价机制，形式比较单一
在团日活动评选中以书面材料为主，缺乏动态跟踪，很难反映组织策划、参与实际情况、产生影响等综合评价。对参与者评价的缺失和对活动评价的不全面，必然影响评他人对活动的正确认识，从而影响活动的层次和参与活动的动力。
三、高校基层团日活动开展的创新机制
陆昊书记指出：抓好基层组织建设和基层工作，仅靠常规的方式而没有创新是不够的，需要对团的工作的组织行为方式，甚至团的建设理论的不断创新。针对新时期团建工作的特点和团日活动开展过程中存在的问题，当前在继承传统的基础上创新高校团日活动机制已迫在眉睫。
1.动员全体积极参与，增强团日活动的活力
团日活动是集体性的活动，但通常以团干部为主体组织开展活动，其他同学的能力培养必然受到限制。基层团组织的团日活动可以实行团小组轮流负责制，让每位团员都有机会成为组织者发挥聪明才智，创新活动的形式与内容，使团日活动更具有吸引力，突破以往形式单调、内容重复的怪圈。一个优秀的团日活动，从策划、筹备到具体实施和撰写总结，倾注了组织者的努力。团员青年可以通过策划组织团日活动锻炼组织能力、沟通协调能力、执行能力与应对能力，使他们在活动中成长。团小组运作模式能充分发挥个人的潜能，对磨合集体，促进团队成员融洽相处，营造良好集体氛围有显著效果。
2.充分运用网络新媒体，深化团日活动的效果
互联网的发展深刻地改变了青年行为交流的方式，共青团组织要大胆探索和创新团组织建设的有效方法，充分运用新媒体引导和服务青年。首先，利用网络优势，打造“网上团日”。各基层团组织可开辟多个理论专栏开展网上理论学习类的团日活动，包括老师进行理论教育、舆论引导的版块；学生间进行倡议分享、实践交流的互动版块，真正将枯燥的理论学习生动化与生活化。网络团日活动还有利于广泛开展调研工作，如调研大学生思想动态，特别是针对重大事件、热点问题更能及时准确了解学生的反应。此外，网络团日活动的最大优势是不受空间距离的限制，对于分散各地的学生无论是处于假期中还是参加出国交流项目等情况，网络团日能真正实现团的基层组织网络覆盖全体青年。其次，拓宽团日宣传的网络展示平台。利用网络展示团日活动成果除了能在网站上设置“活动简介”、“活动掠影”等版块，还可以加入音频、视频等使团日活动的展示更加形象生动，且网络空间储存量大、方便快捷，更易被青年人接受； 以往团日活动的宣传大多通过海报、横幅等形式，而今利用网络媒体的优势，可以通过声音、视频、Flash作品等方法形成多媒体互动来表达宣传理念，辐射更广，效果更佳。
3.完善评比交流机制，提高团日活动的质量
2016年团支书学期个人工作总结
这个学年一定程度上来说我们都在适应着大学生活。都在做着从高中生到大学生的转变，只不过有的人快有的人慢。回首过去的学期岁月，回首整个班级在这一个学期的成长，回首这一个学年当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。
从暑假开始我就立志在大学的第一个学年做团支书，军训时期我就开始好好表现，很荣幸的加入了男子队列方阵，并获得军训优秀学员称号。还记得选班委的那天，先是两个军训时担任过班级临时负责人的同学进行自我介绍并把他们各自的名字写到了班长这一职务上，之后的半分钟里无一人上去竞选其它职务，我就率先冲了上去，虽然当时的演说实在不怎么样，但是我还是很有勇气的把自己的大名写到了团支书的位置之下。也许是因为我的勇敢，大家选了我做工商102这个班的团支书，给感谢大家给我这个机会，真的很谢谢你们。
第一次辩论赛由于班长通知不到位，我们班弃权了。我是一名团支书，同时也是学系中商学院学术部的干事。辩论会是我们部组织的，一次次的维护场地，却看不到我们班的身影，心中真的有些落寞。当时的心情，真的不是很好，所以当时我更加坚定了一个信念：这个班要由我来扛起，大家必须学会团队合作。
第一次的两个班联欢会，班长xxx找到我弄班委节目，我们就去图书馆弄节目，后来我还把这次联欢会的节目形式与次序给编排出了，当时感觉特好，觉得终于给这个大家庭做了点贡献。开始班委排练节目还不是很积极，我也在用各种方法调动大家的积极性，最后我们班委的朗诵和一班的合唱比起来，真的很成功，我也很开心。男生还要出个节目，体委次仁巴觉一开始提出唱藏语歌，大家意见很大，觉得这么短的时间根本学不会。当时我就鼓励大家学，不是时间长短的问题，是态度的问题，带头学，带头唱的计划进行的很成功，大家果然都学会了，并且那天表演的还很出色。
当日联欢会举办的很是成功，会后101班散了，我们班则是开我们第一次组织的班会，讨论了秋游的地点等诸多问题，会上我还强调了班级凝聚力问题，虽然会后班长徐雅慧跟我反映说有的女生不是很爱听我说的，但我还是很高兴，毕竟这是个事实，早晚得让她们知道，早知道一天，我们班就能早日成长。
开始男生宿舍之间还不是很熟，甚至出现互相岔人的现象，借着联欢会举办成功之际，我带着我们宿舍的人去楼下买了十几瓶啤酒，把二班男生都叫过来，一起在我们宿舍欢聚了一下，让每个人都更加进一步了解对方，最后让每人进行了一个简短的发言，可以对班级建设，可以对彼此之间。虽说干部不应该带头喝酒，但是通过这次小聚，我们16个男生真的是凝成了一根绳儿，团结了不少。
第一次班级聚餐，男生在我的号召下都去了，可是女生没来全，第一次给我们班足球队上场球员加油，男生都去了，女生没来全。难道这不是班级凝聚力问题?这个问题，知道一二九合唱都没有彻底解决。记得12.8号周三那天排练，下午徐雅慧和施超开会，我去组织大家练习，结果呢，就到了十几个人，而且又是男生比女生多。居然请假的原因里还有给人过生日!哪个重要难道还用我说么?就占下午几节课，有那么难来么?这个凝聚力的工作以后还得落实，我会加倍努力的。团日活动那天就去了三分之一的人，说真的，有些人身为班委都不去，谁去表率?难道每次只让我和徐雅慧带着部分同学来代表大家么?
通过每次活动的参与和平时大家的表现，我和徐雅慧在其中真的发现了上进的同学，也真的发现了混日子的同学。通过这一个学期的点滴总结，我想，下个学期我们会把班级带的更好。
记得第一次上团校，我是一头雾水，根本不知道团校是干嘛的，为什么选我去。那天还是我们部组织的最后一次第八届北京工商大学商学院新生杯辩论赛决赛，自己在模拟法庭布了一下午的场地，自己却看不了。但去了团校之后，我觉得我的选择是正确的，第一节卢思峰书记的演说确实精彩，他用幽默的语言讲述着深刻的真理。之后的团校，我认真记笔记，她是听讲，确实学到了很多做班级干部与做人的良方。功夫不负有心人，在团校毕业的那天，我除了毕业证书，还拿到了优秀学员的荣誉证书，荣誉证书的名额之少让我很是开心，证明了我的努力没有白白付出。希望我对班级的努力也不是白白付出的。
上面提过我是一名学系成员，学术部的工作加上团支书的工作确实比较累，真的是天天有有事儿，过着一会一打杂的生活。甚至有的时候还得权衡一下，在学系与班级之间取舍。但每当我累的不行的时候，我总是看看我们部长，人家也是团支书，她就没有在我面前吐糟过，之后我就感觉整个人的耐力增加了百倍。说真的，人，有个身边的敬仰之人可以让你去学习，真的很幸福。
我就是我，进班第一天我就要做这个班的团支书，入部第一天我就想着我要做下一届的部长，就是这么直率，就是这么有自信。崇拜你，是因为我想超越你，原谅你，是因为我已长大。高中三年，班长一职我辉煌过。高四一年，忍辱负重我磨练过。大学四年刚刚开始，我要加倍努力，继续谱写我属于我的传奇人生。
2016年团支书学期个人工作总结
我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩另一个自己人生崭新的起点――大学。进入大学的每个新生都会对身边的一切好奇。首先是对自己的学校，接着是对自己的大学生活乃至是自己将来的人生、理想等。
我觉得大学是一个很大的知识的殿堂，我们不仅要学好专业知识，也应该多学课外知识。人生最应该做好的事就是你现在做的事身为学生就应该努力学习，其他任何事都不重要。大学不仅是一个学校，它是一个大的民众的舞台，是每个人展现自我，充分发展个性发展创造能力的大台子。梦想是一种方向，而不是结果。大学，大学生的宿舍都可以说是一个小型的社会了。人际关系非常重要，更是身为班干跟要与同学们搞好关系，这样才能保证工作进展顺利。在大学里要学会如何与人交往、与人合作、独立自主、尊重他人等。成功需要朋友，大成功需要敌人。大学是我们的指南针，是开始选择人生道路的地方。这里选择太多了，我们只能选择一些个，但就这一些个足以影响我们一生了。现在我们的过去是怎样的，但大家现在在同一个起点上，我们大家应当自己努力、互相鼓励。
20xx年9月我很荣幸能够担任09林学蒙二班的团支书。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。通过这半年的工作，我开始更加了解大学生活，也收获了很多珍贵的东西。刚接触大学班级团支书这个职务还觉得很陌生，不了解要做些什么以及该怎样去做。因此刚开始最重要的是了解每一位同学，掌握需要帮助的同学的情况;熟悉团支书这分工作，以免在今后的工作中出现不必要的错误。因此在开学时与班主任进行了多次的沟通;也又向本班班级辅导员请教了一些在工作中应注意的问题和细节。刚开始我正准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。这一学期我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得成绩，为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我班在上学期的活动总结如下:
一.党建方面
我们班29名同学全体都已是团员。注册团员、收团员证、团费时都已宿舍为单位由宿舍长收齐在交到团支书这里。这学期已有24人上交了入党申请书。在团员思想教育方面，我们团支部在这一学期开展了多次团课，每一次团课团员都积极的发言和做笔记。
二.学习方面
班级保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识，课堂下阅读相关书籍加以巩固和深入。由学习委与各个任课老师沟通。由于大二会有英语及计算机的过级考试，因此我们团支部这学期开展了几次会议将这厉害关系传达给班级同学。都在为这不久的考试作着努力。
三.活动方面
我班丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员同学参加校、院举办的各项文娱活动。并依照每个人兴趣召开班会团活，使每个人都能参与其中。在院里举办的篮球赛、119防火节、冬季越野赛、各种讲座等活动中，我班全体同学热情积极参加。本学期我支部以开展了四次班级团日活动：《参观博物院,了解历史》、《篮球友谊赛》《班级聚餐》《缤纷校园?有你有我》等。这些活跃了班级气氛和促进了同学的感情联系，并取得了圆满的成功。
四.社会实践方面：
实践出真知，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性，我院有假期社会实践的活动。期末将会邀请老师给同学们一定的对社会实践活动理论指导。在实践中求知，在实践中探真理，以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力。
五.班风建设
我班坚持以团结、勤奋、创新、进取为班风，不断建设并完善活动及各项制度。活动主要由班长负责，要求严格，执行良好。坚持民主评议制度，增强班干部的约束机制，并激励其发挥模范带头作用。通过以上制度的严格执行，通过全体班委的带头作用，通过全班同学的不懈努力，本班风气正、纪律严明，积极进取，尊师爱幼，各项制度遵守良好。规范管理过程，做到民主。明确责任管理，落实每个班委的责任。在加强班级管理力度的同时，我们还进一步推进班级管理信息化、网络化的步伐。逐步地完善班级qq群的建设。建立了班级群，把我们班的各项活动、各种经历，有条理、有系统地公布到网上。使班级凝聚力不断上升，全班同学紧密团结，共同进步。
作为初中生，你应该学会如何自我评价自我总结，如果你不懂得如何撰写自我评价，那么下面小编给大家分享一些初中生自我评价范文，希望能够给大家一些帮助。
初中学生的自我评价范文一：时光如流水，转眼间，初中的生活已过了一半，不知道自己是否满意现在的我，分析一下吧! 似乎在别人的眼里，我不认真吧。其实，我一点也不清楚自己是在什么状态，真的是好迷茫好迷茫，不知道自己整天都在想些什么乱七八糟的东西，每个星期天晚上都告戒自己，这个星期要好好努力了，可是到了星期六才发现，我有迷糊了一个星期。
现在我只能苦笑了，不，我连笑都笑不出来了，因为发现了自己实在是很差劲，想要努力，却总是没毅力，不能坚持下去，真的好恨我自己的没毅力，不优秀，想成功，想优秀，可是却又是自己让自己放弃了。
期中考试结束了，我所剩下的初中生活随着一次又一次的考试逐渐变短，这次考试虽然比上次有些进步，可是这离我想考上一所好的高中还相差甚远，我认真分析了原因：
1、在考试前我并没有深入复习，只不过是看了看书。
2、临阵磨枪，突击英语，平时不善于积累。
3、复习没有重点。
主要拉分的是英语。
其实，英语一直是我这几科中最不理想的科目，我对此也非常的着急，所以我在今后的学习中会更加重视英语学习。 数学一直是我的强项，可这次发挥的不是令自己满意，虽然及格了，但没有发挥出自己应有的水平。这是什么原因呢?主要是自己思想上的问题，我总认为数学没什么，靠自己的功底完全可以应付，但是事实与自己所想的是完全相反的。
经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，数学既是自己的强项，就更不能落下，就更应该跟着老师好好的学。在语文方面，我还应该加强阅读训练，使自己的阅读能力有所提高。 努力，是我们熟得不能再熟的字眼，但这两个字就够一个人做一辈子的了，而且它是永远做不完的。所以我更应该珍惜时光，为自己的目标而奋斗!
初中学生的自我评价范文二：本学期在忙碌中就这样度过了，放假的时候肖校长让我们每人写一份工作总结，梳理一下本学期的工作。说句实在话我属于那种不太会整理工作的人，工作不太细致，不过工作态度还算可以，关键时候也不会掉链子。
本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力，初二上学期我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
本学期在忙碌中就这样度过了，放假的时候肖校长让我们每人写一份工作总结，梳理一下本学期的工作。说句实在话我属于那种不太会整理工作的人，工作不太细致，不过工作态度还算可以，关键时候也不会掉链子。
本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力，初二上学期我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
初中学生的自我评价范文三：时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首一年学习生活，历历在目：
一年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。
我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。初一担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。一年以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
一年的初中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接-班人打下了坚实的基矗但是，通过一年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。
办公室文秘年度工作计划(一)首先，我们秘书处对我们经济管理学院学生会各项的资料(手稿、电子稿)进行妥善的保管和整理，安排每次会议的内容、时间、地点、考勤;在接到主席团的任务和会议任务提前通知各部门负责人准时到会!做好每次会议、集体活动大的记录和工作总结! 负责本部门的各项工作有秩序的开展，接受主席团的工作考核和成绩的评审!以及加强对学生会各部门的工作咨询和新成员的注册管理选拔!收集和整理主席团、各部门的工作计划和工作总结，作为我们选拔优秀干部的前提和基础;每个星期作一次秘书处座谈会，交流工作情况和思想交流、总结经验!每月对秘书处的工作进行汇总，并收集主席团、各部门的工作记录;对于秘书处的工作我们定期向主席团汇报!
其次：秘书处五层次管理方法:
第一：通过对学院各学生组织的联系以及了解他们的发展状况，从实际出发研究分析，取长补短，制定适合我们的独具特色的管理方法，制定长期的发展规划，并加强人员的思想交流和文化学习;
第二：加强秘书处内部管理，增强与各部门的凝聚力(内部信息的团结、外界的影响力);
第三：秘书处发展的中期战略规划(学生会的发展的方向问题);
第四：制定学生会每期工作计划和各部门的目标要求，严格执行规章制度，加强学生会的运作能力(组织性和纪律性)和具体落实责任制度和工作业绩考核;
第五：评审各部门工作的执行力度和工作考评向主席团汇报;
三、干部培养建设方案：
1、合作制度：加强对内、对外的合作联系，提升本身的实力和影响力;
2、决策制度：分工协作、明确工作目标和任务;
3、激励制度：严格执行工作目标和奖励制度;
4、自律制度：学会自我反省、自我总结、不断提升自己的修养;
5、反馈制度：学会发现工作中的问题和解决问题、总结落实责任;
四、我们秘书处在每个星期的座谈会中，遵循：“服务为先、自我管理”的工作理念，按照“指导思想明确、工作思路清晰、工作作风形成、工作重点突出、工作机制创新、工作方法科学”六点工作要求;总结工作经验的同时，还要通过与其他部门的开展联谊活动来加强我们学生会的团结!对于我们不管是在工作中还是学习生活中，我们都要虚心的学习，彼此养成工作的协同默契!只有我们大家把学生会当着我们自己的家去建设，一起共同的努力、一起奋斗，我们才会打造属于我们的发展平台!我们要坚持到底，永不言弃，在湖南科技经贸学院留下我们工作的足迹和身影!这是我初步的工作设想，只有在实践的工作中，我们灵活的处理，争取做一名合格的学生会干部!
办公室文秘年度工作计划(二)一 、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
二、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在太平洋集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为太平洋集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
办公室文秘年度工作计划(三)古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和工作计划，请领导批评指正。
一、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4、其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
孙冰心系复旦大学团委副书记，2013年9月-2014年9月挂职于共青团新疆维吾尔自治区委员会，先后任学校部部长助理，副部长，兼任全国高校赴新疆挂职团干部工作队队长。这篇回忆挂职岁月的文章，情真意切，感人至深。
新疆对我的意义，或许可以用“返程”和“启程”来总结。
“返程”，是心灵的回归，新疆教会我淡然的坚强，勇敢的热情，新疆团干部让我知道什么是责任和担当，客观和包容。
“启程”是人生的前进，未来的日子里，新疆仍然会成为我生命的一部分，让我带着新疆人民的情意一路前行。
为什么而去？
作为内地来的40名挂职干部里为数不多的5位女同志之一，作为一个土生土长的上海姑娘，我常被问起：为什么要来挂职？
2013年8月，第一次踏上阿克苏的土地，站在克拉尔气田的中心，我发现自己是那么渺小;在黄沙漫天的乡村道路上，一位皮肤黝黑，身着迷彩服的基层干部蹲在路边，告诉我，他已经三个月没有回家，而家中幼子刚出生两个月在新疆工作的日子，我无法忘记广阔土地带来的震撼，无法忘记那位乡镇干部坚守岗位带给我的感动。
我希望看看真实的中国，做些力所能及的贡献，希望有一段自我完善的旅程。
一年的工作顺利完成后，我常常自问，是否圆满了初衷？
做了什么？
2013-2014年是新疆事件频发的一年，也是团干部力量奇缺的一年。许多挂职干部在岗位上发挥了重要的作用，500万字的文稿、3000多场的活动，20个创新的品牌，近1110万元的经费引进，40个校地长期合作项目，都是点滴积累起来的。
一年里，我主要负责学校战线大型活动组织、挂职干部管理、团干部培训、学校工作的考核指导，以及学生动态调研、部门的文稿起草工作。我曾先后组织实施自治区大中专学生纪念“12・9”运动诗词诵读大赛、“共同的校园、多彩的舞台”自治区大中专学生文化艺术节、自治区高校戏剧展演、“创青春”全国大学生创业大赛新疆赛区比赛、“挑战杯-彩虹人生”中职高职创新创优创效比赛、“新疆学子百村行”暑期社会实践活动，覆盖师生近万人次;在上海团市委和母校的帮助下，先后策划组织全区高校团委书记、青年教师赴上海、武汉参加团务知识、创新创业培训共40余人次;在自治区团委领导的支持和指导下，建立新疆高校学生动态调研员队伍，在“5・22”事件后进行了广泛调研，报告获得自治区党委副书记批示;2014年4月起筹划组织复旦大学社会实践“新疆专项”，积极促成复旦和新疆的高校、地州、厅局合作，围绕公共卫生、基础教育、非物质文化遗产、丝绸之路经济带建设、内高班学生成长路径等5个方面组建了由专业老师带队的5个项目团队分赴新疆各地开展志愿服务和社会调研。
回想那一年的工作，孤身在外，困难是有的，但来自各级团组织和母校的帮助，来自挂职单位领导的指点一直支持着我。工作中，我总是谨记自己身上共青团干部的烙印，秉持客观公正的立场，勇担工作重任。曾经3个星期内连续通宵五六个晚上，就为了一个其他人都觉得不可能完成的任务――19个学校参与，1000多名学生的活动，连续三场大型展演，两个工作人员。我不愿意放弃，因为我不想辱没了母校的期望和团干部的使命。
得到什么？
新疆一年的工作中，我的工作对象由高校学生变为背景各不相同的青少年，工作内容由引导学生就业指导变为围绕民族团结开展的各类工作，视野进一步扩展，能力得到了提高。但最珍贵的，是我感受到了一段关系，一种使命。
一段关系，是在新疆感受到的个人和祖国的依存关系，和各民族同胞休戚与共的血肉关系，和这篇土地的人民的共情关系。我曾经用四个词概括这片土地和人民：孤独而热情、抗争并舞蹈――个体的新疆人豪爽淳朴，而作为整体的新疆人却偏向孤独;他们生活在颇为严峻的形势下，但依旧坚强乐观，伴乐起舞。
“5・22”之后的维稳誓师大会上，满载着武警官兵的车辆在面前开过，“维护法律尊严，保护人民安全”的口号在耳边响起，人群里处处都是响亮的掌声，偶尔伴随着沉默的哭泣。
一位老妈妈把手举过头顶，持续不断为战士们鼓掌。我和一个维吾尔族阿姨并肩站着，一起鼓掌，一起流泪。泪水和掌声让我知道，和平对于新疆人民而言，是内心最深沉的渴望，这种渴望不分地域、年龄、民族的任何界限;暴力恐怖事件，是新疆人民最刻骨的苦痛，尤其对于维吾尔族而言，更加深重;祖国是各民族同胞最有力的依靠，而这个依靠决不可缺位。后来，我和挂友一同撰写联名信《我们和新疆在一起》时，这样写道：“我们要向全国各地各民族兄弟姐妹发出呼吁，请大家关心新疆，理解新疆，帮助新疆！新疆的安定与和谐，关乎你我！新疆的发展和未来，有我有你！”
在这里工作，内心的使命感更甚。从新疆干部们身上，我看到了他们对共青团事业的坚定，对于新疆长治久安的责任感。因为这样的使命感，新疆的干部对思想引领工作义不容辞，为求当地稳定，不计得失地默默奉献。因为这样的使命感，他们才能成就两种能力――在冲突中寻求共识的能力，在偏见里保持客观的能力。新疆的特殊情况，决定了干成一件事情并不是一帆风顺的，冲突、偏见和阻力是不可回避的，但是他们用担当、智慧和胸怀去化解。他们成为我人生的导师，成就了我所期待的自我完善。
这段关系和这种使命会融入我的血肉里，变成精神的力量，让生命丰满，让心力强大。
留下什么？
2014年10月上海挂职干部的出征仪式上，领导对大家嘱托，要留下当地群众满意的实绩，留下深情厚谊，也要留下自己终身难忘的青春印记。我反观一年的工作，问我自己怎么样才算是实绩？我有三点总结，挂一漏万，仅供参考。
在工作完成面上覆盖时，注意点的突破。这主要在服务团员青年和团干部培训方面，服务团员青年是面，团干部培训是点。找准了点，找对了方法，就能辐射更大的面。我在组建高校学生调研队伍时，通过规范调研流程、强化实操训练，手把手培训调研员，经过两个月，团队中就出现了能独当一面的调研小组负责人。
注重让新疆干部走出去，同时也重视内地青年引进来。我做过两期新疆高校团委书记和老师的业务培训，分别赴北京、上海和武汉。后来在领导的提点下，我明白如果内地就读的新疆学子能学成归乡建设家乡，如果内地人更加了解新疆并以实力支持，那么新疆的发展会更快更好。复旦大学去年派遣了由专业老师带队的社会实践队伍等实习项目，共计80人，尤其注重项目中年轻辅导员和在内地就读的新疆学生的参与。
做好阶段性工作的时候，要注重长效机制的建立。这个感悟缘起于一件小事。前一阵子，前新疆同事问我某项工作的细节问题，我想不起来。我让她翻阅我留下的工作任务分工和文件，问题就解决了。制度设立，流程规范，为团干部讲授团课。这些工作业绩不显性，但是许多挂职干部都在坚持做着。所以我想，我们不是来这里放烟花的，看的时候挺高兴，然后呢，观众们还得清理一地烟花屑。我们要留点盆栽，不能雪中送炭至少也锦上添花，如果力所能及，再建设一下苗圃，播下点种子。
一、重视班级文化建设，熏陶、塑造学生阳光的心理
班级文化主要包括物质文化、制度文化和精神文化。我重点从“塑造班魂”与“班级活动”两大方面介绍一下班级精神文化的建设：
1.“班魂”即班级精神的塑造
围绕着培养新时期优秀青年的德育主题，我们班提出了“在爱与责任中，团结共进、点滴做起，为班级争光！ ”的班级精神。在班级精神的宣讲与落实中，我重点突出了了“讲故事明道理，树标兵比贡献”这两项工作。
我感悟到：每个孩子真正的人生都是从听故事开始的，爱听故事是孩子的天性，而故事可以让教育贴近学生的生活！班主任在恰当的时机把空洞的说教变成一个个学生感兴趣的故事，可以让他们认识到：原来道理就是生活的智慧，生活就是他们的课堂！于是，一个个贴近生活的真实故事、充满人生智慧的哲理故事、伟人、名人的成长故事甚至是老师自己的故事等在特定的主题之下走进了学生的心灵，帮助他们反思对比，完成德育的内化。现在，用心从网络、报刊搜集我所需要的故成了我的习惯。很多时候，我自己也被这些故事所打动。
另外，根据需要在不同阶段把一批批团结同学、关心集体、办事认真、代表集体意志的积极分子树为标兵也是非常见效的工作。我们班的道德标兵王刚，服务标兵李明，学习标兵于露，管理标兵赵玉雪、特长标兵曲佳帅，博等等就这样出现了。可以说我在班级中提倡什么，什么方面的标兵就会树立起来。对同学而言，身边的榜样是具体真实、有感召力的。标兵树立后，我引导同学去学习、仿效、超越他们，直至出现新的标兵……在这样的氛围中，大家逐渐把班级精神记在了心里，落实到了行动上。
2.利用丰富多彩的班级活动，“了解人、 培养人、塑造人”，进而形成班级凝聚力
班级活动是班级文化建设的有效途径，它有助于把枯燥的说教变成有意义的教育活动，调动学生的积极性。在活动中，让学生们展才华，扬个性，培养他们相互关爱，心系集体的团队精神，从而产生班级凝聚力。
本学期，我们成功组织了拔河比赛、排球比赛、征文比赛、板报墙报评比、志愿者选拨、每日红歌演唱、安全演练、清明节扫墓、优秀团员评比，校运动会等活动。在每次活动开展前，我都设法去激发同学们的参与热情，明确分工与活动目的；在活动之中把个人与小组相结合，做到“捆绑”成绩、共担责任，人人参与、分享成功；在活动之后进行认真的总结反思，例如：我们把每次大的活动都留下图片或视频资料在班会、家长会中多次展放，活动总结由同学或老师写出来发到班网上，对活动中的积极分子大张旗鼓地鼓励、表扬等等，所有这些做法也为下一次活动的顺利开展，奠定了基础。
二、善于借力，用合力打造充满活力的阳光班级
我总是告诫自己：管理班级要学会分身术，要善于借力从而形成工作的合力。
1.向学生借力，善于运用学生的智慧
在我们班，每学期都会制定一个任务分解表：我会把每日或每周的工作都分解到班干部和同学当中，对学习、纪律、家校联系、班级建设及班干部考核、团委、总务等工作做好明确分工，让同学们各司其职。分工明确后，我大胆放手，做好适时的监督与指导。在"事事有人管，人人有事做"的班级氛围中，充分发挥了同学的能动性，运用了他们的智慧。渐渐地，学生们都明白了自己的分工与任务，形成了即使没有班主任也能自我管理的意识与状态。
我们班的班干部尤其是核心班干部，每个人都有一个简单的工作笔记本，上面要点式地记录着自己的工作。在家长会上，我通常会让一个同学做主持，根据“表扬与批评并举，成绩与忧患同重；点事必点人，点人必点事”的原则，安排核心班委会干部做自己的述职报告，总结、点评自己前一阶段的工作并部署下一步工作。我自己也和同学们一样进行自己的工作汇报及部署，因此，班干部感觉到自己是与班主任一样的班级管理者，他们的工作要对每一位同学及他们的家长负责，所以就产生了相应的工作责任与动力。
2.向家长借力，在家校合作中实现个人与班级的发展
家庭是学生教育的重要一环。尽管现在的家长并不好沟通，误解、不合作甚至是不同形式的指责时有发生，但我一直坚信：家长必须参加到班级学生的教育中！没有家长的配合，许多工作会事倍功半。我利用家校联系本，特色家长会，个别会谈与接触，电话或找人（包括学生干部）捎话等方式，把班级及同学的信息传递给每一位家长，并不断听取家长的意见和建议，探讨教育的手段及方法，在互动与合作中解决许多关键的教育问题。
“做最好的自己”，想信您一定会成功!《做最好的自己》是李开复博士结合自己人生的经历和事业成功的经验所写的一本书，有利于指引大家追求成功的方向。下面由小编来给大家分享做最好的自己读书心得，欢迎大家参阅。
做最好的自己读书心得1一年的大学生活即将结束，回首这一年，生活还算充实，可是常常感觉很累，心中常常无缘无故的不安，甚至茫然.
虽已过了一你独自在外的生活，总还是不适应，还不能游刃有余的处理一切。每次回家离开时总依依不舍，想到又要独自踏上征程总有一种恐惧感。在家的日子是多么轻松，在家心情便象湛蓝的天空。在就可以偶尔耍一下小姐脾气，可以像姐妹发泄一下心中的怒火，听烦了父母的关心话甚至可以顶撞几句.
在家，不用去学习那些社会上的交际技巧。大家可以坦诚相信，所有的苦水无理取闹尽可以往加这个树洞里倒，因为家是一个合作社，是一个互动组，至亲建有足够宽广的心胸来宽容、忍让你。
在外面，面对形形的人，你必须注意你的一言一行，干什么都要绷紧神经，似乎总感觉有无形的眼睛在注视着你。你必须学习人际交往的技巧，有些事仅限于自己心里明白，有些话仅限于自己一个人说.
一年的大学生活虽然认识了不少的人，交了几个要好的朋友，同学的评价也还不错，但我却是那么的不自信，并慢慢的走入了一个牢牢封住自己，使心不能自由的圈子.
我常常是没有自我，不敢有自己的思维，自己的立场与行动，做事前总有顾虑与担心，总要先考虑一下："如果这是我做了，同学会怎样看待我，这会不会降低自己的形象，甚至引起同学的讨厌."
早上自己明明起得很早，明明想早起的，但舍友们还在熟睡，我不敢立即起床，我怕她们说我："干吗这么早起啊!这是大学。"我怕我起床会吵醒她们，使她们生气。于是我睁着眼睛躺在床上，焦躁不安的等待时间分分秒秒的流逝。等终于忍不住了，才慢慢的轻手轻脚的爬起，尽量快而轻的收拾一切，有時只因为舍友的一个翻身，自己便抬头出神老半天，还没收拾利索便匆匆离开宿舍.
课堂上，明明很想站起来发言，但当鼓足勇气想站起来的那一刻，胆怯心理有将我牢牢固定在座位上。我怕同学说我出风头。自己手头有事干，而同学拉你去逛街，我总不敢拒绝，而让宝贵的时间在焦躁和无奈中溜走。就把自己的想法与意见是那么多与众不同，自己又感到很合理，我总不敢大胆的说出.
在一年的大学生活中，一切与中学时代那么的不同，这里是自由的，在这里你要重新寻找你的方向，确立你的目标，选择你的生活之路。而我似乎有点不知所措，有点茫然。周围的人们都各自过着不一样的生活，走着不一样的路，有的说大学不再是学习来到大学要好好玩一下，认识几个人，而有的又说大学还是以学习为主的.
每次遇到师哥师姐我是多么想问一下他们怎样的生活，他们对待大学的态度，是多么想找个模子刻一下;常常因为处在十字路口，无路可走时就到网上书上找一些名人资料，复制一下他们的大学生活。
可是别人的路又怎么适合自己?自己的脚还是穿自己的鞋舒服，慢慢地有我过于敏感的心，过于担心自己在同学心中的形象，我陷入了苦闷与忧郁，也走入了茫然。在就似乎被关进了一个不见光的牢笼，这笼不是铁打不是钢铸，而是由胆怯过敏的心理造成。别人实实在在的舆论或自己臆想出来的别人的言行时时刻刻绕在自己的耳边，刺痛我过于敏感且脆弱的心，我成了一个没有主见的成了墙头草。我常常感到自己是那么的无助，是那么的软弱与无能。完成了巴金笔下的那个觉新。我想如果我生于那个年代，也许我比觉新还软弱，还痛苦吧。
在大学的校园里，处在有点复杂的人际交往中，过着相对自由与独立的生活，也因为无聊的脸面与虚荣，那个坚持主见目标明确，信心充足，精神焕发的我轻轻地从人间蒸发了.
有一天我看到了李开复先生的《做最好的自己》，醒目的六个大字，使我眼前一亮，心也一下再放松起来，我找到了一直统治我折磨我的魔鬼--我比较迷失了自己而痛苦疲惫的吗?
《做最好的自己》引导我反思，"要积极主动地为自己而活"使我明白了我的大学之路该怎样走。何必在乎周围的人的走法，何必在乎周围的人的言行，相持内心深处的目标，跨大步向前走，充实的学习工作和生活，始终活着自己选择的路，才能快乐，才能成功。
成功的道路不止一条，成功的标准也不止一个，每个人都有自己独特的特质，每个人的成功都是独一无二的。试图模仿和复制他人独特的成功模式是行不通的。何不找到自己的特质，按自己来选择生活的模式?
今天的我，才真正的认识到我是为自己而活。为什么要让别人牵着鼻子走呢?因为我已是一个具备多种素质的当代青年人，因为我渴望获得精彩，活得快乐，获得成功。有自己的思想，不怕别人的褒贬，按自己的选择做事。事情成功之后，别人的议论自然平息，即使不成功，但你做的是你所想的，你实践了自己的观点。那么，只能选择走自己的路，让别人说去吧!這样人生才无悔，才快乐。
坚持信仰，保持自我，只有這样才能在自己的人生路上不迷失方向，为自己的人生涂上亮的色彩。
做最好的自己读书心得2他在书中运用很多的例子阐述了“成功同心圆”的理念。让我们明白了真正的成功人士并不是仅仅靠知识、创意等外在素质赢得成功。他们成功的经验在于，他们具备了某些最根本的、最有价值的素质或品格，他们获得成功的内因几乎都可以用“成功同心圆”来解释。
我读后深有体会的一句话是：真诚坦白的人，才是值得信任的人。这句话给我留下非常深刻的印象。让我读懂了，如果得到他人的信任，就必须让他人看到自己是一个非常真诚和坦白的人。一个人如果愿意把自己隐藏在内心深处的东西坦白地暴露给对方，就能很容易地走进对方的心灵深处。表现真诚的最好方法就是做一个真诚的人，没有什么可以掩饰真心和诚意。一个虚伪的人假装真诚，很容易就会被看穿，因为没有诚意的人不可能做到言行如一。
我们要做到真诚坦白会就会赢得别人的信任。真正做到真情流露，用自己的激情感染他人，或者用自己的感情打动他人，那么，不但会得到他人的信任，而且会真正与他人建立起沟通心灵的桥梁。
美国第43任总统布什说过：“用一天诚实的工作，换取一天诚实的回报。”布什总统也是要做最好的自己。不过，我们不可能人人都能是总统，人人都可以出人头地。但这些机会在哪儿?只有靠自己去争取。要做最好的自己就一定要从小事做起。比如当干部，自己千心万苦争来的机会，一定要珍惜。并不是因官大而什么不干，也不是官小心里不满、自卑。我看来，不管官大还是官小，你都应该全心全意去做，没有怨言，这样你会更快乐，其实这就是最好的自己!
我在读时还有一点可以让我们产生共鸣，就是评价一个人的成功不要用一元化的思想进行。而要采用多元化的思想。如：一个人不是十全十美的，不是每一方面都是很优秀的。所以我们要针对每一方面进行评价。我们作为教师更应该用多元化的思想去对待学生。每个学生的发展是不同的。有的学生学习优秀;有的学生喜欢劳动;有的学生在美术方面很有天赋;有的学生具有较强的组织能力。你能说他们不优秀么?只能说由于现在的教育还没有彻底达到全面进行素质教育，一些学校还用分数衡量学生的学习优秀和老师的教学水平，在这样的教育趋势下我们不得不违背这一评价体系，让评价变得单一化。在这里我希望大家能够跳出这个圈子，用多元化思想评价学生，让他们得到一定的发展，争取做最好的自己。
总之，这本书值得大家去学习，我看完后受益匪浅!
做最好的自己读书心得3《李开复：做最好的自己》这本再平常不过的自传带给我许多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成复习功课后，在睡觉之前，总会偷偷打开台灯，翻上几页。在寂静的夜晚，看这本书，感觉很好，我受益匪浅。
李开复，我敬佩的一个人。他先后在苹果公司，SGI公司担任要职。1998年，加盟了Microsoft，并创办了微软中国研究院。2000年，升任Microsoft全球副总裁，并成为盖茨的七个高层智囊之一。2005年，李开复加盟Google，被任命为全球副总裁兼中国区总裁。
我敬佩的不仅仅是他出色的工作，更是他做人的理念，处事态度以及成功之道。
这本书主要围绕着“成功”二字。从成功的真正意义——成功的源头——成功的选择——成功的必要因素——成功的“罗盘”——成功的阶梯——成功之道，最后到用智慧选择成功。这本书把这一过程分析得很透彻。点明每一步骤的关键。看完这本书，我觉得总结得相当精辟，每一点都十分重要。
在谈到成功的必要因素，他给了以下几个词语：同理心，自信，自省，勇气，胸怀，追求理想。并把每一个单独作为一个章节进行阐述。他结合自己的亲身经历以及现在人们所缺少的总结每一个词语。每每读到事例的时候，我总会有同感，总会联想自我，回想我在遇到相同事情时的处理方法，而每到这时，心里总有一份内疚。我想，我读这本书不是为了欣赏优美的语句，而是学习成功人士的方法，激发自己的学习兴趣以及学习为人处事的方法。
本书中给我印象很深的一个章节是《合作沟通——信息时代的成功之道》。章节中主要讲的是团队合作。读完后，我十分深刻地意识到团队合作的重要性。团队合作最注重的就是互相的交流及表达，团员之间只有分享相互的信息和资源、积极合作、取长补短，才能形成最大的合力。苹果公司的“负面”默契就是一个很深刻的负面教材。我反思自我，周围之间的同学就是一个团队，我是否与同学构成学习的默契呢?我是否能很好的取人之长，补己之短呢?我是在一遍遍追问自己的过程中读完的。这一节中讲述了BillGates的团队精神，他领导一个团队的方法。沟通是团队合作成功的基础，有效沟通的四个秘诀：1、悉心倾听;2、大方积极;3、直截了当;4、不同意的艺术。委婉拒绝的方法对我很受启发。
由于离开微软，加入了Google，李开复博士在书的最后说到：“一切事实在下一年都会公诸于世。我做的事，没有违背这本书里的原则，经得起时间的考验。”
总而言之，我读这本书的心态是：好奇——共鸣——收获。我认为这本书是一个人一生中不能不读的，看完后必定有很大的启发。
做最好的自己读书心得4最近，我看了一本书，叫《做最好的自己》，这是一本励志型的书。
作者李开复是一个在互联网上很有名的人，曾经是微软亚洲研究院院长，全球互动部副总裁。后来又进入了谷歌公司，也就是美国著名的google公司，担任全球副总裁。(这家公司在世界500品牌中排名第三，堪称网络一巨头)。这样一个呼风唤雨的名人写出的书必然有它的独特之处。确实，这本书很励志，具有可读性。主要讲的就像题目一样，如果要使自己做的最好，就应当有自己的独特性。做最好的自己，不做第二个他人。伟人之所以如此高大，那是因为你正跪着。如果你能学会站起来，也许，你会比伟人更加成功，更加高大。这使我感触很深，现在很多人都在盲目地模仿别人。殊不知，越是这样，越会失去自我，离成功越来越远，甚至是背道而驰。
记得我曾经看过一个故事，在--十年代，刘欢是当之无愧的乐坛一哥，而孙楠的声音很像刘欢，就开始模仿刘欢，非常之像，也获得了不小的成功。有一次，他遇到了心中的偶像——刘欢，便请求指导，刘欢并没指导他什么，只是告诉他要做最好的自己，不要一味地去模仿别人。从此，孙楠有了自己的风格，成为了内地首屈一指的实力派歌星。刘欢说的是对的，孙楠如果一直模仿刘欢，他只会被冠上“刘欢”第二的称号，而不是孙楠。所以，只有做最好的自己，才会获得成功。
做最好的自己，不要活在他人的影子里。
做最好的自己读书心得5今天读李开复博士的《做最好的自己》感受颇多。文章主要说明要我们培养理智讲理、成功学习、自主独立、自信积极、快乐感性的孩子，让家长做孩子的朋友，鼓励孩子、宽容孩子、称赞孩子、认可孩子，让孩子学会分享、尊重，坚持正义、诚信，懂得感恩，做最好的自己。
高中的教学工作非常的紧凑，想要当好一个高中教师可不是一件容易事。所以你需要一份自我鉴定来总结自己。下面是小编为大家整理的高中教师试用期满自我鉴定，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
高中教师试用期满自我鉴定1在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此这一年来我坚持提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种学习政治活动，自学过不少社会哲学，这一些都对我很有帮助。我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。无论在什么情况下，我都没忘政治学习，并以品德至上来要求自己。平时和老师和睦相处，共同工作，共同学习，共同进步。我也不忘帮助别人，因为乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。
“学为人师，行为世范”，这是每个老师都应该遵循的，是对老师行为的一个规范。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。因为高中阶段的学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，对人在社会中的作用开始逐渐了解，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，作为高中老师，做好自身行为规范、为学生树立一个良好的学习榜样是很重要的。这也是我对自身的要求。
而作为计算机老师，信息技术日新月异，发展很快，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截。所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。一有空闲时间，我便争取出来学习信息技术相关的教学方法，学习信息技术的相关技术。信息技术领域相当广泛，技术由浅至深跨度也相当大，一个人的知识在这个大海洋里犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，也不断往深度钻研，自己觉得收获很多。当然，这一些仍然远远不够，学海无涯，在下一年里，还有更多需要学习的，如今只叹时间太少，时钟太快。
当了快一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我担任高一年级七个班的信息技术教学工作，高一六班的副班主任，同时负责学校电脑的维护工作，电子阅览室的管理工作，工作比较充实。我经常思考信息技术的教学方法，教学手段的设计，以及这样设计是否可以让学生比较容易接受。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是有技巧的工作。所以我觉得在教学上教学研究的重要性甚至要高于自身学习，同时我也一直花比较多的时间在教学研究上，没个月的教研活动成为我学习其它老师经验的良好时间，积极参加每一次的教研活动，每次的活动我都感觉受益良多。
古话说的好：授人以鱼不如授人以渔，但说起来容易，做起来就需要费一定的功夫。我觉得教学生如何学会自己学习是最重要的，因此每次的教学，我都努力往这方面靠拢，努力教会学生如何自学，如何选择有意义的进行学习。同时，也不忘把知识教育与情感态度、价值观结合起来，培养新世纪合格的中学生。
当然，这一年来我也有很多不足的地方，比如：作为老师，我没有花多点时间去深入学生，了解学生，我觉得这是不够的。俗话也说：“知己知彼，方能百战百胜”，要想更好的做好教学工作，应该深入了解学生。还有，对信息技术新教材仍缺乏学习。这一些将成为我下一年的改进的方向，争取在各个方面做得更好。
高中教师试用期满自我鉴定2本人很荣幸地跨进__中学任教已经一年，作为一名人民教师，这既让我感到非常光荣，又觉得责任很重大，所以任教期间本人总是严格要求自己，希望能够对得起学生的未来，家长的希望，和学校的荣誉。下面，本人将对这一年来任教的表现情况，作出一个客观的自我鉴定。
古代哲人告诫我，要想教好人，必先做好人，“为人师表，厚德载物”，成为我时刻告诫自己的座右铭，人的能力或许有大小，天份或许有差异，但是，我始终相信，付出比将有回报，因此，我热爱教育事业，热爱每一个学生，时刻注意把一个有知识，有素质的教师形象展示给学生。
在平时的教学中，认真备课，勤写反思，全心全意为学生，也能赢得学生喜爱。电脑课虽然是副课，却可以影响学生的未来，学生往往喜欢游戏，如何正确引导，成为我努力的方向，让知识与欢乐共同分享。
教学教研方面，认真虚心的向其他教师请教，重视听课特别是师傅欧阳老师的课，每周听课不少于三节，认真写听课笔记，分析此节课的教学亮点。陶行之说过，教育理论只有和实践结合，才是真实的知识，让教学和科研一起成长，让理论和实践一起内化。
为人处世方面，真诚对待每一位同事，，当同事有困难，及时帮助，特别是换课，同时听从领导的安排，认真完成任务，虚心对待同事给自己的建议。出勤方面，不迟到，上课不打手机，在校不作与教学无关的`事情。
我想，找到一份有成就感的工作，是不容易的，自己应该珍惜，说句心里话，自己还是有很多不足的地方，我记得中国有句老话，"不怕慢，就怕站"，即使离一个优秀的教师的差距还是存在，每天的小进步或许可以成为大进步。路漫漫，吾将上下而求索，只要自己不断努力，加强业务学习，提高自己的教学水平，提高自己的工作效率，提高自己的为人修养，多做好人，多干好事，就一定可以成功。
最后，感谢各位学校领导这一年来的对我教育工作的支持和肯定，请相信我在以后的日子里一定会加倍努力，努力成为一名优秀的灵魂工程师，为__中学争取更多的荣誉!
高中教师试用期满自我鉴定3时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展。
三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。
高中教师试用期满自我鉴定4“学高为师，身正为范”，这句话一直都是我在教育事业上的座右铭。也是我一直以来坚持的信念。组委一名__教师，在最近的这一学年以来，我依旧伫立在我的学生们身边，以自己的全力去教导他们，去培育这些未来的人才!
回顾这一年来的个人情况，我在工作和学习上有了许多收获和了解，但也在工作中对自己现存的不足也认识了许多。为此，在这里我对自己这一年来的个人情况做自我鉴定如下：
一、思想和品德
作为一个教师，师德师风是核心的框架，思想是分支，而学识，是填满自己的填充物。在这一年的教育当中，我坚守自己的师德师风，无论工作内外，部分校内校外，我都严格的注重自己的行为。绝不迟到，绝不做出不好的行为，为学生树立好榜样形象，并在教育中默默的约束并影响学生的行为习惯，管理好班级风气。
在思想上，我会在空闲时间通过书本来加强自己的学习，并紧跟时事了解国家大事并时常与学生们分享、此外，我也与时俱进的让自己去了解学生们的思想，了解他们的想法，并去融入他们拉进与学生的关系。
二、教育和课堂
在教育方面，我主张先提升自己，再教导学生。在课程之前我就会提前做好预习，并去查找一些相关的资料来补足自己。再增长自我知识的同时也能找到不少可以作为教材的信息，给课堂带来新的活力。
备课上我总是针对学生的状态去调整自己，对于学生的弱项我总是作为重点去教导，帮助同学们客服并巩固这些知识点、并且会慢慢的调整自己的上课节奏，以便同学们能更好的适应。
在课堂的纪律上，我管理的尤为严格，对于小动作和擅自的行动严格的禁止。但在树立好严格的课堂之前，我也在考虑如何将课堂变得更加的有趣，让同学们能主动地加入课堂，而不是被动的靠着约束站在课堂的边缘。
三、自我的不足
近期来通过和同学们的交流，我认识到，自己对于学生的想法还是不够了解，没有充分的听取学生们的建议。这是我在教育上的失误。作为一名教师，我不能仅仅将自己作为标准，也应该去听听学生们的所期望的标准，并相对性的去考量。
总之，这一年来的收获还是非常丰厚的，为了接下来的工作能顺利的进行，我会就行努力去完成自己的教育事业，并一直坚持自己的信念!
高中教师试用期满自我鉴定5我毕业于师大教育专业，从去年__月毕业开始工作到现在已经接近一年。通过一附中教学的这一年的努力工作和不断学习中，收获可谓是钵满盘满。只有很好地回顾过去才能更好得看清未来，在此谈谈自己这一年来的成就与欠缺。
在大学里就听到过我们当时的院长谈“教师专业发展”，今天又听到我们的新校长作了有关“教师专业发展”的专题讲座。教师不仅仅是个职业，更是一个专业，也就是说并不是每个人都能干好教师这行。教师专业发展，关键要提升教师自身的素养。因此这一年来我一直坚持参加了学区里的师德培训和班主任培训，还有学校里的老师开展的专题报告活动，看了多本教育理论发面的书籍，并撰写了读书笔记，为要提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。平时，我虚心向学校优秀的老教师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，自身的学识相当重要。工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，订阅了《小学数学教师》、《小学数学参考》等教育期刊，学习教学设计、案例和论文的书写，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。同时注意改掉自己一些不好的行为习惯，努力做学生的典范。在课外与学生积极沟通，了解他们心里所思所想。我做到课前认真备课，课后撰写反思，以提高自己的教学能力。
除了参加瑞安教师进修学校的新教师培训，我还参加了学区里的骨干教师培训班的优秀汇报课，聆听了多位优秀骨干教师班的教师的课，领略了我们安阳学区多位优秀教师的风采和教学技能，学到很多，还参加了上望片区的教学连片活动，听取了兄弟学校的几位优秀教师的课堂。并且在自己的学校开出了《两位数的除法》和《植树问题》两堂公开课。虽然有过机会锻炼，可我的教学方法还不是很成熟，因为许多老教师的提点，我已学到不少并继续努力。
自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结，要想做好一个优秀的高中生，就必须要时刻对自己进行鉴定分析检查，促进自己成长提高。下面是小编为大家整理的高中生自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
高中生自我鉴定1尊敬的老师，同学们，你们好。我叫__，我是一个刚刚迈入高中的高一新生，与众多新生一样，我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。下面我给大家做一下自我介绍，让更多的人了解我。我毕业__中学，今年的九月来到__一中这所学校，今天站在这里很高兴。我比较喜欢数学和物理，因为在平时的学习中，我喜欢动脑筋，在数学、物理等计算能力上非常的好。对于文史类的读物，我也有独特的见解。我平时比较喜欢看书，像散文、长篇小说、短篇小说都有涉猎。我喜欢的书是《钢铁是怎样炼成的》，非常佩服书中的男主人公。
我平时还喜欢唱歌，如果你也有音乐细胞，咱们交个朋友吧!刚进入高中，这个环境对于我来说是陌生的，但我不怕。因为我们总会到陌生的环境中生存。将来我步入社会会以后，还会进入更大的陌生世界，需要我去拼搏，去生存，为了给将来打下良好的基础，所以，今天的我，要比以前更努力。为了以后自己能为社会做贡献，从进步高中后，我就立志好好学习，用自己所学的知识回报社会，做个为社会有用的人才!这就是我，为了未来努力拼搏的人。我相信只要我努力去做，就能考上一所好的大学，通过学习专业知识，次来为社会更好的贡献。如果以后有问题，希望能在班上能向大家能多多指教，谢谢!
高中生自我鉴定2高中三年生活即将随着我的成长而慢慢逝去，回顾这丰富多彩的三年学习生活，我已在老师的辛勤培育下成长为一名品学兼优的合格中学生了，这些日子将永远铭记在我心中。
我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党规学习小组，努力要求进步。在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班学习委员等职务。工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神，多次被评为校三好生、优秀学生干部，高二年还被评为市三好生，天资聪颖，学习认真自觉，理解和自学能力强，善于质疑、析疑、解疑。积极探索，鉴定出一套适合自己的学习方法。思维敏捷，懂得举一反三，学以致用，不断巩固已掌握的知识。高中三年以来学习成绩优异，名列年段前茅。积极参加各种兴趣小组，丰富自己的知识。在全国中学生生物奥林匹克竞赛中或市一等奖、省二等奖。
我积极参加体育锻炼，体锻达标，还曾经代表班级参加校运会，并在接力项目为班争光。
虽然高中三年来，我在各方面都有显著进步，但我也清楚地认识到自己的不足之处：钻研精神还不够。在今后的学习中，我相信我一定能克服这个缺点，以自己的所学所长更好地报效祖国。
高中生自我鉴定3三年的高中校园生活是我人生的一大转折点。三年来，本人认真遵守班级管理纪律，做到不迟到、不早退、不无故旷课，有事履行手续的要求，认真完成老师布置的作业，并积极响应校方要求加强闲暇时间的自我学习，以弥补短期函授所达不到的教学效果，通过努力，本人很优秀地通过学校的各门功课的考核，无一门功课补考，受到学校老师的赞赏。
学校的各种活动都热情的参加，在____年至____年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在____年__月获校演讲比赛一等奖。
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
三年的高中我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，三高中生活即将过去，但学无止境，本人一定以此次学习为经验，以更加充满自信和更大青春活力投入到高中毕业以后的学习生活中去。希望以后做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
高中生自我鉴定4毕业在即，回首三年学习生活，历历在目： 三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。高一年担任语文科代表，协助老师做好各项工作。参加市演讲比赛获三等奖。主持校知识竞赛，任小广播员。高二以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。在校辩论赛在表现较出色，获“最佳辩手”称号。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4_100米接力赛中均获较好名次。
三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接-班人打下了坚实的基矗但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。
高中生自我鉴定5时光易逝，不知不觉中高中三年的生活就快要结束了。进入高中学习的三年以来，我踏踏实实，一步一个脚印，向知识的殿堂稳步迈进。在学习上我一丝不苟，认认真真，爱好看书，总能从所做的事情中鉴定出经验教训。在生活中，我乐于助人，与同学、室友关系十分融洽。性格活泼开朗，简洁大方，深得老师和同学们的认可。爱好体育运动，积极参加运动会，并能为班级争光。不怕苦不怕累，学习上敢拼搏，自觉打扫卫生同时时，也总是能努力去做好。是老师的好帮手，能为老师排忧解难，善于处理同学之间的纠纷。在高中的三年时间里，在老师与同学们的帮助下，不仅教育了我，而且锻炼了我，培养了我，使我成为了一名合格的高中生。我会继续发展自己的优点，改正自己的缺点，做一个更加优秀的人。
随着三年高中生活的结束，我在一步一步走向成熟，我是一个比较内向的学生，但是很热爱学习，无论何时你看到的我总是一个学习努力，积极探索，不怕困难的人。我对待学习一丝不苟，端正的学习态度是我有很好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。我热爱班集体，有很强的责任感，坚决不做有损于班集体荣誉的事情，不怕苦不怕累，积极为班集体贡献自己的一份力量。我尊重父母、老师，对待老师指出的错误能虚心接受。自强不息和努力奋斗是我的人生格言。我会坚定理想，努力朝着目标前进。
在高中的三年来，我发生了许多改变，岁月的逝去将我带入成年，我成熟了许多，也获得了许多。在学习上，我顽强拼搏，刻苦学习珍惜点滴时间，课上积极发言，课后向老师提出质疑，使自己向知识的殿堂一步步迈进;在处理同学关系方面，我与同学关系融洽，不断改进自己，帮助同学在学习上积极指导和鼓励，在生活上给予无微不至的关怀。在体育飞、运动方面，我踊跃参加各种活动，奋起拼搏，取得了较好的名次。为班级争夺了荣誉，在对待师长方面，我尊敬师长，树立好学生的形象，努力做好老师与同学之间的沟通，活跃课堂的'气氛，提高同学们的学习乐趣，我还积极服从班主任和班委的安排。是一个老师眼中的好学生。
进入高中三年来，我踏踏实实的努力学习，对待学习我认认真真，一丝不苟，喜欢学习。总是经常看一些名著，以此提高自己的文化修养。在生活中，我乐于助人，与同学关系十分融洽，我性格开朗大方，得到同学和老师的认可。爱好体育和劳动，积极参加学校组织的活动。不怕苦不怕累，是一个积极进取的好学生。
通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是小编为您精心整理的置业顾问年终工作总结模板。
置业顾问年终工作总结模板1
今年上半年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在上半年中的工作情况。
我是__月__月有幸被__顾问录用，在__进行培训。于__月正式到___就职，至今已有半年的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的上半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3、国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
关于我今年上半的置业顾问工作总结有如下几点：
一、学习方面
在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识
刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。
三、其他方面
今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。
四、感想
在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
置业顾问年终工作总结模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20__年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概达到 1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
置业顾问年终工作总结模板3
20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置业顾问年终工作总结模板4
20__年__月__日，我有幸来到我们__置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊__名都项目20__年_月_日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，__的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“__集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了__的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2013年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，
从20__年_月_日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“___置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
置业顾问年终工作总结模板5
转眼间，20__年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到__湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20__年_月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20__年__月底转为正式置业顾问。
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。
__月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、
总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。
总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精
通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
__销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有八个多月的时光了。从20__年_月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自我明白，当然更少不了同事们的帮忙。因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必须的认识。_月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于2011年7月底转为正式置业顾问。
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到20__年上半年再思考定房，不差这半年。从_月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。
10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时光，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们
也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。
总的来说，在公司工作的这段时光里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
十分感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满意的成绩单。
时近月末，不经意间12月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。
工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具体的班主任工作总结该怎么写呢?小编在这里给大家带来2020初中班主任教学年度工作总结5篇，但愿对你有借鉴作用!
初中班主任教学年度工作总结1本学期我担任八年级四班班主任工作，作为班主任，应本着教书育人、热爱学生的原则，按照德智体全面发展的原则，对班级进行教育和管理工作，八年级是学生学习和思想成长的一个过渡期，学生思想动态较大，成绩分化已经基本形成，为了使每一个学生都能全面健康的发展，本学期我做了以下工作：
一、思想教育在先
八年级的学生思想还不成熟，哥们义气、从众心理强，自我约束能力弱，所以，我利用班会和课余时间，针对学生的思想动态进行思想教育，教育他们热爱祖国，奋发向上，团结集体。本学期搬回形势大多采用的是主题班会的形式，有学生自己确定主题，自己组织班会并带动学生踊跃发言，而班主任我只是作为一名听众，在班会期间，我本着只听不说的原则观看到班会结束，这样，学生大多数能敞开心扉表达自己的观点，在班会的最后，我会对本次班会组织者与参与者进行评价，并提出更高要求。最后，就本次班会中的观点进行归纳，并对错误观点以及学生没有认清的地方有的放矢的讲解。除班会时间外，我还利用课余时间或学生的空余时间及时处理班级问题。
二、班委班风建设始终如一
对于班委的选举，我采用的是竞聘上岗，先自我推荐，然后由老师和学生共同选举，一套好的班干部团队对班级班风建设有着至关重要的作用，所以选举之后，我会对班干部进行培训和教育，并在班级中树立班干部的形象，是班干部取得学生的信任和拥护，这样形成一套有战斗力的团队，一个和谐的班级氛围。
为强化班风建设，本班实行每周量化积分评比制度。首先，将班级分成均衡的十三个小组，每小组设立正、副组长各一名，对本组进行管理，根据上课、作业、纪律、卫生等方面进行加减分，周五进行赏罚，针对本周学生在校表现情况及时与家长联系，使学生时刻养成好的学习、生活习惯。
此外，为形成学生能够自我管理的局面，我班每日设立一名值日班长，对当日进行管理和记录，既锻炼了学生的管理能力，也使得学生能够达到互管的目的。通过以上措施的实施，是班级达到较好的状态和环境，为学习打下坚实基础。
三、学习是永远不变的主题
八年级是初中生涯的过渡，要么跌倒、要么快跑，如何让学生自觉、主动地学习?思想教育是根本，只有内在的改变才能让学生彻底变化;榜样的力量也是不可取代的，火车跑的快，要靠车头带，班级尖子生的培养常抓不懈。我班卓鸿飞、傅龙、郭芹芳的带动对班级中间生和后进生起到很大的推动作用;学生还没有形成固定的世界观、价值观，对孩子的夸奖和鼓励也是必不可少的，适当的赞美会在这个特殊时期起到更为强劲的效果。
学生的主要任务是学习，我时常教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩，为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。
四、关爱学生、全面发展
在学生紧张的学习中，添加适当的催化剂，会使学生的头脑更灵活，更能感受到学习的乐趣。本学期课外活动较多，到北校看樱花、图片展、拔河比赛、篮球联赛、赚钱体验、红歌比赛等，这些活动的开展无不让我历历在目，活动中，我班的每一个学生都努力扮演好自己的角色，带给我们的不止是激情，更多的是感动，是无形的但能量巨大的团结，在活动中形成团结的习惯，感受班级的温馨，使班集体形成一股巨大的凝聚力。相信这是孩子们在本学期收获知识以外的的财富。
在班级的管理工作中，我也在一步步成长，当然也有一些地方需要改进，在下学期，我会汲取经验，将班级管理的更加出色。
初中班主任教学年度工作总结2今年我接任初一(1)班的班主任工作，第一次做班主任，应对这些满怀憧憬、满怀期望、渴望知识的初一新生，我尽我的努力，教导这批学生认识自我、提高自我。教师的使命是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣的。我将这学期完成的工作总结如下：
一、思想上高度重视，严抓学生的日常行为规范，培养良好的学习习惯。班主任工作能够说是相当琐碎、繁杂的，需要面面具到，学生每取得一点提高，都是对我的安慰，为此付出艰辛，我认为是值得的。在工作中，我始终抓住一条管理主线——学校常规的管理。开学初，我首先严抓学生习惯、纪律和劳动卫生等日常行为，亲临指导，力作模范。经过一段时间的努力，学生们在日常行为规范方面有了很大的提高。之后我的工作重心随之转移到课堂上来，并根据《中学生日常行为规范》，《同德中学一日常规》等制订了班规，班规从某些方面补充并突出了日常行为规范，同时把好日常行为规范的量化考核关。经过努力，我班学生已经构成较强的时间观念，培养了劳动意识，增强了竞争意识，养成了良好的行为习惯。
二、认真按时完成学校布置的各项任务。我从一开始就十分注意了解学生，明确工作重点。利用好每一节班训课，对学生进行思想教育。我着重抓班风的构成。为了树立良好的班风、学风，从一开始就严格要求学生，并注意经过活动增强班级凝聚力。例如，我进取发动和指导学生参加校校运动会比赛，取得了全校的成绩，加强了班里学生的团体荣誉感，增强了班级凝聚力，使班风逐渐构成。
三、重视班干部队伍的建设和管理，培养他们的综合本事，发挥他们的先锋模范作用，以影响和带动班级各项工作的开展。班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力作用，我及时对他们的工作职责心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。
四、工作的不足和今后的方向
1、对待学生管理上有欠缺：学生群体和个体之间经常发生矛盾，影响了学习，由于监督不到位。
2、班级常规管理不完善，少数学生在思想上对待学习的主动性仍然很差，好的生活学习习惯依旧没有构成。
3、与家长的联系和沟通较少。
学生出现了问题应当及时向家长反映。
一学期的班主任工作使我学到了许多，本事也得到了加强。可是，由于本人经验不足，心有余而力不足，有些工作还没有做到位，还做得很不够，存在一些问题有待解决，敬请领导谅解。为了学生更好的发展，期望在下一学期继续努力，向有经验的班主任学习，搞好教学，抓好班级，争取在各方面都取得更好的成绩。
总之，这个学期的工作使我在各方面都取得了提高，本事得到加强。可是，由于经验不足，有些工作还没有做到位，还做得不够，还存在一些问题有待解决。今后，我将再接再厉，总结老班主任的经验教训，不断充实自我，争取做得更好。
初中班主任教学年度工作总结3时光飞逝，转眼之间一学期又过去了，一学年以来，我担任初一(5)班的班主任。在班主任期间，我认识到了一位班主任“身正为范”的重要性。初一年级是初中阶段的起始年级，如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，贻害学校的就不只是一年，而是几年，给学校的教育工作带来很大的麻烦。所以，我觉得初一班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是创立优秀班团体的关键。所以，我能围绕学校的中心工作，开展一系列活动，进取配合有效完成学校的各项任务。严格管理班团体，对学生进行梦想教育，创立了一个进取向上、礼貌的班团体。为学校良好校风的构成做出应有贡献。本学期我主要进行了以下工作
一、加强班级常规管理，培养良好班风
为了强化班级管理，我最先从纪律和卫生两个方面入手，两手一齐抓。纪律方面要求学生严格遵守校规校纪;卫生方面建立“专人负责制”，把教室和保洁区承包到每个学生，谁出问题认谁负责，不认真对待当天卫生的，将实行惩罚制度。我也制定了一系列的班规班纪，要求学生既要严格遵守校规校纪，又要遵守班规班纪，用规章制度来约束学生的日常行为;同时，进取利用晨会和班会时间，对学生进行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。热爱人生，珍爱生命。健康欢乐的成长，平安人生，享受完美人生，做到安全教育周周讲。
二、培养进取精神，狠抓教学质量
1、抓好差生转化工作
从学习上帮忙他们，培养他们对学习的兴趣，使他们树立自我的奋斗目标，并向着这个目标契而不舍地去追求。同时，排除他们的厌学情绪和自卑心理。这实质上也有利于班级的纪律、学风培养。在生活上，我亦经常去关心他们，经常找他们谈心，解开他们心中的迷惑，做一个充满自信的人。经过转化除少数人(如陈嘉俊)，其它都有不一样程度的转变，有的并且成绩有了很大提高。
2、抓好优生的培养工作
优等生在学习上，大多数在思想上也很提高，但也不是一向如此(如蒲永甜)。他们在思想上也会有迷惑，在学习上也会有波折，这需要班主任、任课教师多去关心他们，引导他们。我几乎每次考试后、开学初及学期末都找他们个别谈心，分析他们的现状，指出他们的不足，提出奋斗的目标。如果他们在思想上有何负担，尽量帮忙他们解除。
3、以优带差，共同提高。
在整个班级中开展“一帮一”活动，优生帮忙差生，共同提高，使班级均分逐步提高。同时，我也经常利用晨会课时间，对全班学生的学习方法进行指导，提高他们的学习效率。
三、开展多彩活动，激发学生学习兴趣与热情。
①班级赛诗会②建立兴趣小组;③办手抄报;④篮球比赛;⑤进取参加学校各种竞赛活动⑥上好班会，每星期都有读书读报日。经过全面的素质教育，学生的思维拓展了，眼界开阔了，学习灵活了，也更有拼劲了。
总之，一个优秀的班团体需要班主任，任课教师和全体学生共同努力，需要信心和勇气，需要毅力和拼搏。本学期我全心全意扑在工作上，对学校负责，对学生负责，对家长负责，对自我负责，取得了一些成绩，也存在一些不足之处。在今后的工作中，我必须会多总结，多请教。争取工作得更加出色，做一名优秀的班主任。
初中班主任教学年度工作总结4本学期，本人担任初二(1)班的班主任工作。为了能够在新的学期能够更好的工作，及时地总结经验、教训，特总结本学期工作如下：
第一，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。许多学生开始在思想上出现了极大的变化，个性是很多学生已经进入“反叛”时期，如刘牛、唐华等学生常常会自认为自己已经长大，不再需要这些条条框框的约束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈，行为上出现偏离。作为一名班主任老师，我适时地在学期伊始之际，召开班会，重新让学生进行学习规范，并体会遵守规范的重要，从思想上给学生以深刻的认识。
在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换位”思考，并进行用心教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。尤其是针对初二年级学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，用心开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，用心的投身于班级的各种活动中。
第二，用心培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各学科老师多方面、多角度地激发学生地学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。针对中学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者用跟部分学生谈心地方式，并结合语文学科的特点及时的让学生在写出个人的短期、长期目标，树立自己的正确的人生观、世界观。
与此同时，在课堂提问、听写、单元测试等学习活动以及其他类型活动、竞赛中将学生的表现透过加减分的形式具体化，激发了他们的学习兴趣。与此同时，增强了学生的个人竞争，也锻炼了学生的潜力。
第三，用心配合各学科教师管理好学生，探讨教育学生的方法，用大家的智慧解决问题，用心的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。
个性是在新学期开始，班级中出现了超多的学生上课前迟到、响铃后吵闹的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出详细说明，给学生一个改过自省的机会，同时用心在班内开展“我为什么来学习”的大讨论，使学生在大家的关注中将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问题，共同解决。
与此同时，用心同家长联系，及时了解、掌握学生状况，共同管理教育学生。尤其是在期中考试以后，借鉴了其他班级的方法，采用交流册以及量化评比汇报单的形式用心同家长联系，及时反映学生状况，并及时的了解、掌握学生状况，到达共同管理教育学生的目的。
第四，完善班级的管理制度，继续将竞争机制引入班级管理当中。班级实行竞选与班级考察相结合，继续实施班主任助理的手法，锻炼学生的自理自立潜力。同时将权利下放，在开展各种活动时，用心发动学生，创设各种机会，给学生以自己活动的自由空间，用心提高学生的潜力。
当然也有问题存在：在管理方面，还欠缺更加科学、民主;学生的知识潜力层次不一，落后面大，在处理问题时还有一些急躁，对于学生的部分心理，还不能更好的掌握，关心、爱护学生还不能够全面到位。在今后的工作中，我将继续努力，争取更优异的成绩。
初中班主任教学年度工作总结5一学期的工作中，能够遵守教师职业道德规范，严格要求自己。爱岗、敬业，热爱关心学生，能够及时将学校精神传达给学生。根据学校的精神，初二学生的特点，本班学生的实际情况，开学初制定了班主任工作计划，并在实际工作中能按计划执行。总结本学期工作特点如下：
1、一学期里能够坚持及时到岗，做到学生进班,教师进班。
细心体察学生思想动态，观察班内变化，耐心细致地做好学生青春期引导工作。
2、在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生使用一个标准。
好学生不受到偏爱，对后进生不有偏见，一碗水端平。对好学生和后进生的错误和缺点一视同仁，关心每一个学生，帮助每一个学生。并在班内开展学生互帮互助活动，树立好的班风。
3、信任、支持班干部的工作，发挥团员的先锋模范作用。
发动大家参与班级管理的各项活动，让学生人人都有自己的发言权，都有展现自己才能的机会。在班内培养学生团结协作的精神。
4、充分发挥家庭的作用。
经常与家长联系尤为重要，尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具，可以及时交换学生的有关信息，让学生家长积极参与对学生的教育和管理，支持班级工作。
5、与任课教师进行及时有效的协调，全面掌握班级情况，及时处理。
使班级时刻处于协调稳定的发展中。坚持对学生进行赏识和鼓励教育。