时间：2022-11-20 00:55:12
说到Baselworld，大多数人第一反应都会是世界上最大的腕表擂台，
其实钟表只是巴塞尔展览的一半，
另外半边天由那些巧夺天工的缪幻珠宝璀璨演绎。
细细品鉴，每一件都美得让人心虚。
玫瑰金与银，极简主义的流行色
玫瑰金风潮早在两三年前就已经初现端倪，今年则在简洁设计的珠宝款式上发挥得游刃有余。不同于鲜艳色系的轻挑，玫瑰金、银色、象牙白等低调色系在复古流行热的带领下，就连那些以传统路线为主的品牌也玩得起。并且贵到百达翡丽、宝诗龙，亲民至CK、Balmain，都能找到玫瑰金或银色的珠宝款，几乎是“全民偶像”。本届巴塞尔钟表珠宝展还有个强烈的信号：玫瑰金大规模地运用在婚戒设计中，这在前几年还并不多见。比如德国著名对戒生产商Meister就将今年的推广重点放在玫瑰金对戒上。
钻石数量越多越好
说个与腕表有关的趋势，总结近几年表展能得出一个结论：大颗主石与几百颗钻石的超大数量配置是很明显的一个趋势。本届巴塞尔钟表珠宝展上，宝玑的新Marie-Antoinette Dentelle腕表便让人瞠目结舌：钻石延表壳的流线弧度蜿蜒攀附，6点钟位置点缀约1.2克拉的椭圆红宝石。腕表总共镶饰超过174颗钻石，总重约2.69克拉。并且这样奢侈的珠宝配置并不是个例，海瑞温斯顿、宝诗龙、宝格丽、香奈儿，各家都乐此不疲。香奈儿著名的J12系列今年就推出了38毫米表盘的顶级珠宝表。533颗长阶梯形切割钻石密集镶嵌在腕表各处，总共约重29.61克拉。你的手腕承受得住吗？
代表作品：Chanel J12顶级珠宝表
植入腕表元素
将月相、剩余动力存储显示等复杂机械表工艺植入配饰设计，也是腕表与珠宝配饰设计结合的一大范例。去年宝玑就以大明火珐琅袖扣将两者结合，今年则在色彩上作了新文章，除了经典的玫瑰金，今年推出了全新的白金版本。袖扣环圈与宝玑Classique系列腕表一样，镌刻了标志性的钱币纹，迷你面盘采用与Classique月相表款7787BB相同的概念，以大明火工法烧制。由于设计灵感源于时计，以纯金漆绘制的半月脸与星辰来象征腕表上的月相指示，细节相当仔细。
代表作品：Breguet大明火珐琅袖扣
陶瓷和大理石
近两年，陶瓷成为腕表界最炙手可热的材质潮流，顶尖品牌和中端品牌都争相推出陶瓷腕表，今年钛陶瓷、精密氮化硅乘风破浪，掀起材质新革命。珠宝工艺与腕表一脉相承，尤其在诸多简洁设计的配饰款式中，越来越多的珠宝设计师在设计里加入陶瓷和大理石等坚固元素，耐冲击、耐高温，穿上新材料外衣的珠宝配饰，不再是从前那个小气的娇弱美人，既中看、还中用，一举告别绣花枕头。
代表作品：Bulgari B.zero1系列珠宝
珍珠复兴
自从我加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在**年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。三联阅读
总之，在这一年里我工作并快乐着。
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，是时候写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的珠宝销售个人工作总结，希望能够帮助到大家!
珠宝销售个人工作总结1今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：
1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理
消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议
根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占
这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：(1)一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展;(2)一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况;(3)有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训
销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结
光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,
根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:
一、关于上半年的工作
我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。
一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。
半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。
工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。
形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
二、半年工作的体会
半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面:
一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。二是得益于工作上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过
生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。三是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋,工作任务多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。篇三：珠宝公司度营销工作规划
珠宝公司度营销工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为
企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
珠宝销售个人工作总结2在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。
之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训中的感悟：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品。
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。
3、促进成交。
一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。
4、售后服务。
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。
5、工作中的不足和努力方向。
经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。
珠宝销售个人工作总结3时间飞逝，转眼间我们就在忙碌的工作中告别了20__年。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
珠宝销售个人工作总结4光阴似箭，自从本人年加入__珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在年的_月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;
1、认真的接待顾客，做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;
“满意!”是顾客最好的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。
增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得的，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
珠宝销售个人工作总结5光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1。营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2。工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。3。 对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1。在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧， 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3。以良好的精神状态准备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客， 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4。掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。
自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日， 周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。
2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。
走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定： 我是重庆市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。
一、员工的招聘和录用
企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。
二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要
周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵珠宝营业员。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
三、加强与员工沟通，促使员工参与管理
企业的成功离不开员工的创造性、积极性的发挥。作为服务第一线的员工，他们比管理者更了解顾客的需求和要求，更能发现工作中存在的问题。为此，周六福珠珠宝为员工营造了一种和谐的大家庭气氛，使员工能充分发表意见，积极参与管理，如总经理接待日等方式，通过与员工双向沟通，使企业管理者可以做出更优的决策，此外，周六福珠珠宝管理者不仅加强与企业现有员工之间的沟通，而且也要重视与“跳槽”员工的交流，因为管理者认为这些员工往往比企业现有员工更能直接、详实的指出经营管理中存在的问题。通过深入了解员工 “跳槽”的原因，采取相应的措施，以便更好解决企业经营管理中存在的问题。 周六福珠珠宝企业让员工参与管理，进一步发挥了员工的主观能动性，增强了员工的工作责任感，使员工更清楚的了解管理人员的要求和期望，更愿和管理人员合作，做好服务工作。此外，该企业除了鼓励员工参与管理之外，还进一步采用授权方式，把一部分决策下放给员工，让员工根据具体情况对客人的问题做出迅速的反应，这样极大的激发了员工的积极性。
四、关心员工的生活
相对于其他行业来说，企业员工一般工作压力较大，可自由支配的时间较少，周六福珠珠宝的管理者从生活上多关心员工，为员工提供各种方便。首先，管理者应高度重视员工时间分配，员工的上班时间由员工自己于一周前提供，充分为员工减少压力，生活方便。其次，管理人员还对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等表示祝福。如果员工家里有什么困难，尽力提供支持与帮助，解除了员工的后顾之忧。
五、建立合理的薪酬体系
周六福珠珠宝从员工的需要出发，建立了一套完善的报酬体系。它包括直接报酬、间接报酬、非金钱性报酬三方面内容。(一)直接报酬直接报酬主要指企业为员工提供的工时工资、加班费等。为了提高服务人员的待遇，企业推行以岗位工资为主的岗职工资制度。岗职工资制是从经理到见习助理，组长，星级服务员等分成许多级别，各级别有不同的工作有所不同的工资制度。这样可以避免单纯按行政级别来划分工资高低，工作多年的服务人员的工资还比不上初出茅庐的管理人员的工资的不合理的现象。(二)间接报酬 间接报酬主要指员工的福利。好旺得企业采用统一的方式，为员工提供医疗保险、养老金、带薪假期等福利。(三)非金钱性报酬企业管理人员认识到员工的需要是多方面的既有物质的需要，又有精神的需要。因而，管理人员应适当的考虑员工的精神需要，通过各种精神鼓励措施来激励员工，如评选“最佳员工”、授予“岗位能手”称号等。管理人员还应注意到：不同的员工的精神满足是不同的。并根据员工个人的差别有针对性的采用各种激励手段。如有的员工希望有良好的人际关系，企业就组织一些文艺活动、联谊会等社交活动以满足他们的需求;有的员工希望受人尊敬，拥有较高的威望，企业可通过授予各种荣誉称号来激励他们。通过以上几方面的调查，可以看出百胜集团—肯德基企业的管理者是真正重视员工，把员工放在首位，切实把“员工第一”运用到企业的人力资源管理中。正因为如此，肯德基企业才能在激烈的人才竞争中，吸引和留住优秀的员工，使企业有一支稳定的、高素质的员工队伍，为宾客提供高效、优质的服务，得到各方朋友的肯定。
2011年全球珠宝年销售总额为2000多亿美元。据美国商务部统计，2011年中国珠宝销售总额为600多亿美元，排名世界第一。美国珠宝销售592亿美元，同比增长10.8%。印度黄金消费约800吨，珠宝销售总额500多亿美元。
上世纪80年代初期，中国现代珠宝市场初显成型，当时的珠宝市场交易额大约是在20-30亿元，年增长率平均在百分之十五以上。跨过几十年，官方统计，到2012年为止，珠宝市场规模已突破3000亿元。中国珠宝玉石首饰管理中心分析后台数据后得出结论：中国将在2020年迎来巅峰，成为世界上最大珠宝消费市场。数据显示，在2011年一线城市高端消费里，北京、上海、广州三地珠宝人均消费额达24，065元，平均单价为 17，352元。珠宝消费约占高端人群奢侈品消费总额的5%，未来将会进一步提升。
消费能力的增强，生活观念的转变，奢侈品意识的接受……在这些众多因素的合力下，珠宝市场进入了一个高速良性发展的时期。但受产值增长临界效应和市场周期规律的影响，快速凸显的市场需求必将催生行业新品类的走强----珠宝定制会所这一全新的模式，在生活中逐渐引起广泛关注。
珠宝定制会所主要是为高端客户提供私密空间，搭建交流平台，让客户享受从供货、设计、制作到成品的一个整体服务。会所最顶尖也是最核心的服务则是为客户打造独一无二的高端定制珠宝产品，同时提供大量的内部增值服务，包括收藏趋势的预测以及分析。
珠宝定制会所的经营方式分为两种，除了上述提到的一个形式之外，另有一种是整合高端消费、自由的大型会场模式。届时会所承载的功能不仅仅是珠宝定制，还有其他相关的消费体验和娱乐交流。更恰当的形容，是以珠宝为核心，绵延开的上下游产品组成的超大规模购物中心，以购物，体验，交流组成一个整体的珠宝高端综合门店。
珠宝定制分为自助DIY和私人定制两种。 DIY即自己动手打造自己的珠宝，由商家提供各种模板的款式，客户进行选择。从商家已有的原材料里选择哪些贵金属、宝石，乃至局部的刻字等等。进入制作流程的时候，蜡模是不销毁，重复使用的。私人定制的方式，与DO IT YOURSELF（自己动手做）完全不同，不会有流水线模式的模板提供。客户除了把自己的需求，预算告诉珠宝公司，设计师会按照客户的诉求，风格喜好，更甚至背景生平，进行一对一，完全私人化的设计，真正做到量身定做。后续的生产过程中蜡模只使用一次，随即销毁。绝无重复。
定制过程：
1 沟通：客户与设计师沟通想法，设计师为客户绘制首饰草图。
2 确认首饰草图后，工厂开始做蜡模。第一个蜡模会是纯手工制出，然后制成银模，再用模板压成蜡模，完成工序后，可以用蜡模机 灌出新蜡模。每个蜡模可以重复使用，但若是客人有要求，可以支付一定费用，毁掉该蜡模。保证其独一性。
3 种树：客户需要进行蜡模佩戴，确认无修改后，蜡模将被做成一颗蜡模树，树上可以有同一款式的蜡模，也可以是不同款式的。
4 铸金：将蜡模树放入炉中，周围包上石膏，由于炉内温度极高，金水注入后蜡模会全部融化掉，开炉的时候，黄金树诞生。
5 将首饰从树上剪下进入打磨环节。
6 打磨又分为执边和抛光，先执边，镶嵌后即可抛光。
7 镶嵌分为肉眼镶嵌和显微镜镶嵌，像大颗钻石都用肉眼镶嵌，小的列如碎钻需要在显微镜下操作。
8 镶嵌抛光后进入清洗环节。
9 进入质检，通过即出成品。
在传统流水线大规模生产的普通首饰里，设计师按公司要求出设计稿，排队等待技师打样，打样完进入生产流水线。设计稿时间各公司需求不一，从一周到几周不等。例如有些公司一周要求设计师出4款设计，另一些公司则可能会一个月内只要求2款。
就定制本身来说，生产周期中95%的时间用于确认设计稿、材料的寻找，储存、运输、等待等非加工状态，仅有5%的时间用于首饰制作。而这5%的时间仅有百分之三十用于切削、锯挫、镶嵌等加工。时间跨度一般为三个月以内，超过三个月达到六个月以上的基本为皇室定制周期。定制首饰漫长的生产周期决定了定制首饰的稀缺和价格的昂贵。
全球最具声望十大顶级珠宝品牌排行榜
2012年由纽约奢侈品研究调查机构
Bao Bao Wan Fine Jewelry （万宝宝）， Cindy chao（赵心绮）， LAN（澜珠宝）， SIFEN（ 张煦保， Le’crin（丽阔珠宝）是目前国内有代表性的高端定制品牌。
第一名：Leo Diamond（丽傲闪钻）
独特82瓣面钻石切割，闪耀无与伦比的魅丽光芒，全世界最闪的钻石。
丽傲闪钻LEO SCHACHTER的每颗钻石平均经过90天制作期，尤其是其中注册专利的LEO切工，这是近几年非常流行的高端钻石切工，有82个切面，比之普通圆钻57-58面的切割方式增加了钻石切面对光线的反射和折射效果，有着高明亮度和高火彩，光芒更璀璨耀眼。LEO SCHACHTER以多消耗百分之三十钻石原石的切割代价，在钻石亭部靠近底尖的部分，下腰面和钻石皇冠部的上腰面等地方都新增了小切面，牺牲了钻石原石留存率，价格自然比同等级的圆钻切割更高昂。
第三名：VanCleef&Arpels（梵克雅宝）
莎士比亚诗般浪漫的珠宝花园，精灵居住的梦境国度。
1786年，莎士比亚写了青春时代最后一部喜剧――《A Midsummer Night’s Dream》（《仲夏夜之梦》）。几个世纪后1906年的法国，VanCleef&Arpels在凡顿广场22号打造了一个宝石的仲夏夜之梦幻国度，仙子与精灵，浪漫且心醉。1933年VanCleef&Arpels发明的“神秘镶嵌法”，这种镶嵌工艺可以让宝石不需要任何镶爪，依靠轨道的手法就可以使得宝石紧密排列，妥帖犹如肌肤。VanCleef&Arpels拥有“神秘镶嵌法”50年的专利权。
第二名：BUCCELLATI（布契拉提）
文艺复兴艺术光彩的简洁美，赢得了全世界皇室的青睐。
“仅有一件，绝难重复”是BUCCELLATI的招牌和传奇。在艺术的国度意大利，BUCCELLATI吸收了Rinascimento（意大利语：文艺复兴）的精髓：重新――出生。从1906年始，BUCCELLATI家族将14世纪以来已失传的织纹雕金工艺加以恢复创新，逐
渐造就不朽的珠宝界的艺术经典。时值今日，BUCCELLATI手工定制珠宝仍坚持家庭作坊式制作，带躁动的现代人穿越时光的河流，触摸文艺复兴的辉煌。
第四名：Graff（格拉夫）
世界上绝无仅有的钻石中的钻石，高级定制中的王者。
Graff意味着钻石中的钻石，高级定制中的champion（王冠），这个G打头的字母代表最出色的原石，最精良的切工，最经典的设计，最顶级宝石的运用。所有的流程，由国王的团队自给完成，均不假外求。Graff还拥有世界上百分之六十以上的黄钻，如同呼应着他们在珠宝王国王者桂冠的颜色。
第五名：Tiffany&Co.（蒂芙尼）
珠宝界的皇后，以罗曼蒂克的梦幻主题风誉近两个世纪。
Tiffany&Co工作室2个世纪前开创了独一无二的螺旋形纹理和多面形钻石切割工艺，大幅度提升当时钻石切割的光线折射率。Tiffany&Co制定的宝石、铂金自用标准沿用至今，现已成为美国政府的官方标准。著名的Tiffany Setting――六抓镶嵌，自1886年起被应用至今，享誉全球。1999年，Tiffany&Co推出的完美切割Lucida钻石，将钻石冠部做分层切割，同时把钻石的四角切得更宽，以获得更高的视觉效果和更多的层次感。Tiffany Novo（明亮式枕形切割）属于蒂芙尼的另一项专利，皇后一样的浪漫情怀，引导世间的少女用其独一无二的魅力捕捉romantic的到来。
第六名：Cartier（卡地亚）
皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝，全球时尚人士的奢华梦想。
历史的长河里，每到重要时刻，总能找到Cartier的身影。英国国王爱德华七世称Cartier 为：“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。1888年，Cartier设计推出了全世界第一支镶嵌珠宝的表链式女士腕表，改写了珠宝和手表的故事，做到既有装饰性又有功能性的现代珠宝艺术品。1912年，Cartier首颗长行切割钻石面世。1924年，造就传世经典Cartier三环以及三色黄金项链。在美国，三环戒指被称为“三合一”（Trinity）。24年之后的1948年，温莎公爵夫人成为首位佩戴Cartier豹形系列珠宝的人，这一个系列包含了胸针，手链，项链和长柄眼镜。猎豹造型连接了温莎公爵夫人和卡地亚之间的紧密联系，造就了这位传奇女性的个人风格，也成就了卡地亚的经典传世。
第七名：HARRYWINSTON（哈利・温斯顿）
拥有一枚哈利・温斯顿的珠宝，意味着与传奇为伍。
经手过无数最顶尖的珍宝是HARRYWINSTON最大的骄傲之一。掌门人Harry Winston先生被誉为“钻石之王”，对珠宝有着天生的狂热和执着，他的收藏生涯里拥有过三颗全世界为之震撼的巨钻，可称空前绝后：南非Jonker Diamond（726克拉）、巴西Vargas（726克拉）和Sierra Leone（970克拉，也是历史上重量最大的原石）。公司拥有并买卖过60枚以上历史上最重要的宝石。
第八名Chopard（萧邦）
洋溢动感音乐气息的快乐钻石，传统与激情的完美结合。
Chopard这个名字跟电影圈有割不断的微妙关联，甚至被称为“幸运萧邦”，每年Chopard都会颁发迷你金棕榈奖给足具潜力的新生代作为鼓励。圈子盛传，凡是佩戴萧邦珠宝的明星，当年就会荣获电影界的大奖。已经有连续9年来有10位获奖者在登台获奖时佩戴Chopard高级珠宝。“幸运萧邦”是传统与激情还有无限好运的完美结合。
第九名BVLGARI（宝格丽）
色彩的王国，意大利风格，独特珠宝镶嵌工艺的创新者。
BVLGARI对现代珠宝定制的贡献除了独特的以色彩为精髓的影响，还有心型宝石切割法和其他的许多新奇形状的宝石镶嵌，这些当年的惊人之举，已经逐步发展成为现在首饰生产的标准。追溯至上世纪40年代，当时的欧美珠宝界盛行风格统一，BVLGARI勇敢打破成规，独创性的用多种不同颜色的宝石进行搭配设计。还大胆的在高端珠宝上启用了半宝石，对当时的传统首饰是一次颠覆的革命。
第十名MIKIMOTO（御木本）
上世纪80年代末，香港地区，泰国、印度的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位，并保持高速发展势头。深圳特区借助开放的政策、低廉的人工成本及市场潜力和前景，吸引了外商特别是香港珠宝商前来投资。他们将首饰制造厂转移到深圳，由此促进了深圳珠宝业的迅速发展。
仅1988～1998年经中国人民银行批准成立的39家来料加工企业中，港资企业就达32家，占82.1‰港资企业的内地投资，对深圳珠宝首饰业的发展壮大作出了积极贡献。
1991年以后，深圳珠宝产业开始以绝对的优势领先，出现了10多家厂房面积逾5000平方米、技工人数逾1000人的具有一定规模的珠宝首饰生产加工企业。
1996年之后，国有、内联、民营企业相继进入市场，珠宝首饰种类也开始增加。铂金及镶嵌饰品成为珠宝首饰的新兴门类，技术工艺革新与自主研发设计也日渐受重视，珠宝首饰开始呈现集约化与品牌化的发展趋势。
1998年，“黄金寄售”业务（全国独家试点）的开展，满足了深圳珠宝首饰制造企业的黄金原料需求，同时，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、网络技术等高新技术的运用，加速了深圳珠宝业的发展，扩大了国外市场的影响力。
进入21世纪之后，深圳珠宝产业开始迈向品牌经营的道路，品牌打造、品牌推广、品牌加盟，正式由深圳珠宝企业在全国率先推出。到2003年，雅诺信集团投资创建的大型珠宝批发专业市场——水贝国际珠宝交易中心开张运营，打破了深圳乃至全国珠宝行业传统的前店后厂的产业格局。厂家集中批发经营成为新的发展模式，一批深圳珠宝品牌相继在全国打响，深圳珠宝产业正式与国际珠宝市场接轨。
番禺基地的形成
有人以“春风30年”总结番禺珠宝改革开放以来所走过的精彩历程。事实上，番禺珠宝产业的发展，的确起源和得益于深圳的开放。
20世纪80年代初，随着深圳经济特区的建立，香港珠宝加工业向番禺转移，引发了番禺珠宝史上第一波浪潮。当时我国珠宝首饰业还处于起步阶段，以发展外向型经济为主导的番禺珠宝产业凭借优越的地理位置和适宜的产业环境，以“来料加工”的形式率先与香港形成了“前店后厂”的发展模式，一批最朴实也最具开拓精神的践行者，用勤劳的双手为番禺珠宝的长远发展播下了希望的种子。
20世纪80年代末、90年代初，是外商进入番禺的旺盛时期。1990年，因对境外来料加工不熟悉，中国银行与外商合作，一同组建了番宝金银首饰公司（后改名番华金银珠宝工艺厂）。番宝最初的业务仅限于为外贸公司加工金银珠宝首饰转出口，所得利润不作为银行收入，仅供工會为职工谋福利所用。当时，珠宝仍然是国家重点管理和征收重税的商品，金银饰品在很长时间都由国家专控，不允许私人经营买卖，对设厂也有诸多限制。很多珠宝企业只能长期处于“地下挂靠”状态，因为有金银经营许可证的仅限中国人民银行和矿山企业。番禺的大多数珠宝企业，也只能挂靠在这两类企业名下销售国家允许的金饰，且须缴纳一定的管理费。
随着国内珠宝消费需求的日益增长，番禺珠宝企业开始意识到，珠宝生产已无法满足市场需求。因国家对设厂十分谨慎，番华金银珠宝工艺厂几经思量后决定以“一个厂名，一个账户，一个印鉴，一个法人代表”的方式增设生产车间，扩大生产规模，一定程度E缓解了当时番禺珠宝供求之间的矛盾。
1997年，番华金银珠宝工艺厂下设车间增至33个（实际上就是33个工厂）。番华金银珠宝工艺厂的做法很快广泛流传，越来越多类似的珠宝首饰TG厂车间赶集般涌现。番禺吸引了越来越多来自港台地区、美国的珠宝商进驻。番禺珠宝的产业集群从这时期开始形成。
[关键词]深圳珠宝行业 现状 问题 对策
一、深圳珠宝行业的问题
1.黄金珠宝业内部产品结构雷同，同构竞争激烈
深圳珠宝产业集群企业多为加工制造、批发零售类等类型的企业，这些企业大多处于产业链中低端，且不备规模，缺乏技术创新与设计创新能力，缺乏核心竞争力，产品同质化现象比较严重。目前大多数珠宝首饰企业均没有独立的设计开发师，即使有也只是充当简单的绘图员而已，设计样式大部分都是抄袭或模仿海外的作品。在深圳罗湖珠宝商城，铂金、钻石首饰、黄金、白银、红蓝宝石、翡翠、珍珠、水晶等一应俱全，但一件件珠宝首饰看上去精彩各异却又“似曾相识”，款式设计互相抄袭、模仿的多，创意的少，无法再刺激和引导消费。
2.生产要素资源的约束在一定程度上成为产业发展瓶颈
由于从业人员的整体素质局限，缺少基本的理论知识指导，缺少逻辑思维和工程训练。从全国来讲珠宝首饰制造行业有300多万从业人员，但是得到过正规培训的不足20000人，不到整个从业人员的1％，很大部分从业人员为受过完整的义务教育，在所有的工业行业中都是相对最低的。2004年普查深圳珠宝集聚基地黄金珠宝加工企业从业人员超过11 万人，人才比例中，具有研究生及以上学历占0.21%；具有本科学历的占2.99%；而大部分专业人员的专业背景是美术设计，财会、IT等专业，市场营销、管理人才奇缺，企业需要为培养此类人才付出相当多的时间和金钱代价。同时，沿海地区的生产要素成本的快速上涨，给珠宝产业带来很大的冲击。近年来，黄金珠宝等原材料价格不断攀升，地价、电价、用工成本较以前也有了很大幅度的提升。以深圳罗湖区为例，该地每平方米工业厂房的租金价格已由过去的十多元钱，暴涨到每平方米四五十元，并且土地开发已经基本完成，新的企业难于找到合适的厂房，老的企业也难于扩大厂房。现在可以得知深圳市人均工资每年都在以较大的幅度上涨。生产成本高、管理成本高、运行成本高的“三高”压力已使深圳企业处于微利化的边缘。
3.深圳珠宝企业规模小，还处于完全竞争的市场结构中
按照给国家公布的企业员工达到3000人、销售额达到3亿元、资产总额达到4亿元的大企业标准衡量，深圳珠宝行业绝对是以中小企业为主的企业。以深圳珠宝企业的注册资金来看，注册资金在500万元以下的企业接近七成，5000万元以上不到5%。从投资规模看，投资规模1000万元以下的企业约占65%，1亿元以上不到5%。从企业资产总额来看，1000万元以下超过四成，2000万元以下企业接近七成，4000万元以下企业达到八成半，1亿元以上的企业不到一成。从上述数据可以看到深圳的黄金珠宝首饰1000多家企业，规模都比较小，市场处于完全竞争的市场结构当中。
二、深圳珠宝行业发展的对策
1.提高深圳珠宝业的设计水平，使珠宝企业走出“产品同质化” 的窠臼
提高设计创新水平，提升深圳珠宝品质。一要不断加大对深圳珠宝的技术研发投入，打造出国家级的技术研发中心。二要鼓励和引导周大生、千禧之星、“爱得康”、“吉盟”等知名品牌引进国际先进的珠宝生产制作技术、工艺设备，加大技术创新的支持力度，提高珠宝行业的整体技术水平，进而提升级深圳珠宝的产品品质。三要多举办国际级珠宝展，吸引国际珠宝企业与季候参展和交流，他们的技术工艺和设计优越性及先进的理念，可以很好地让深圳珠宝企业借鉴。
2.重视人才培养与引进，全面提高从业人员素质，着重培养创新型人才
提升设计创新能力，培养与吸引珠宝专业人才。建立珠宝设计创意中心，完善人才培训机构。促进深圳珠宝企业与国内外知名珠宝类教育培训机构加强合作，促使其在深圳设立分支机构，或者联合开办珠宝学校等方式，为深圳珠宝业培养紧缺的中高级人才。在建设珠宝学校的同时，还应采取多渠道方式来培养人才，鼓励和推动企业与相关高等院校合作，组织本企业经营管理人员和技术人才的培训，培养一批熟悉市场运作、有开拓能力、善于管理的高素质管理人才。培养一批适应技术进步需要，熟练掌握专业技能，能解决高难工艺问题的高级技工。每年拿出一定数额的经费用于培育及奖励“深圳珠宝设计师”。对获得国内外各类型珠宝设计大奖的珠宝设计师，酌情给予现金奖励。同时，面向全球定期招聘国内外、特别是国际上的优秀珠宝设计大师到深圳就业发展，并制定政策创造优惠条件吸引国内外的顶级珠宝设计师到深圳开设专业的珠宝设计工作室。
3.着力培育一批上规模的龙头企业，推动结构优化
区域经济发展的核心竞争力，在于培育有竞争力的产业经济，而龙头企业正是产业经济的灵魂。可以说，没有龙头企业就没有强有力的产业经济，而没有强有力的产业经济也就不可能形成可持续发展的综合竞争力。行业龙头企业具有人才、资金、品牌等优势，通过对此类企业的扶持，将会带动深圳珠宝行业的壮大发展。培养深圳珠宝龙头企业要从两个方面入手。一是将深圳珠宝企业分类分层次、突出重点、区别对待。按照因地制宜、分类指导的原则，对珠宝产业进行分类，依据不同类型，采取或制定相应的扶持政策和措施。二是推进珠宝企业的体制创新。把生产、加工、销售有机联结起来。打破所有制界限，坚持谁有能力谁发展，谁有本事谁牵头，谁当龙头推动谁。支持国企、私企、外资企业和其他经济组织参与珠宝产业化经营。
参考文献：
[1]郭莉，陈炳辉.广州市珠宝消费者行为研究,2007（3）
[2]马思凯.入世与珠宝首饰业的发展,2002（40.1）
关键词：珠宝产业集群；集群升级；番禺
中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）02-0055-03
引言
一直以来，世界的珠宝制造中心被欧美发达国家所占据，如意大利、德国以及美国等地的珠宝制造公司几乎垄断了国际珠宝市场的高端市场份额。从20世纪80年代初期开始，珠宝产业逐渐向亚洲国家和地区进行扩散，香港、泰国、印度等亚洲国家和地区把握发达国家珠宝产业转移的契机，珠宝产业迅速发展起来。80年代末期，香港和泰国的珠宝首饰进出口额进入世界前三。90十年代初期，香港黄金珠宝企业不断迁入深圳，逐步向内地市场转移。近年来，中国珠宝首饰业的发展呈现高速稳定增长趋势，2009年珠宝首饰业销售总额达2 200亿元，2010年销售额增至2 500亿元，较上一年增长13.64%。我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国，珠宝产业主要集中在三大区域，分别是以深圳-番禺为代表的珠三角地区、以上海为代表的长三角地区以及以北京为代表的环渤海地区。这三大区域集中了我国 44%的人口、40%以上的富裕阶层、80%以上的金银珠宝公司，拥有庞大的珠宝生产力和消费力，其产业集中度较高，产业集聚效应较为明显[1]。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在 2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。珠宝产业已然成为推动经济发展的重要力量，研究探讨珠宝产业的集群升级对于增强我国珠宝产业的竞争力，促进我国珠宝产业的持续稳定发展都具有重要的理论和实践意义。
一、珠宝产业的性质界定
珠宝理解为具有美观耐久及稀有特性、有工艺价值、可加工成装饰物的物质，包括天然的和人造的，也包括与此相关的贵金属及由它们制作而成的首饰[2]。珠宝产业是我国的传统产业，有着几千年的文化积淀。然而由于产业自身的特殊性，大多数的人对珠宝产业都不甚了解。因此，在对番禺珠宝产业集群进行分析之前，有必要对珠宝产业有一个准确的认识和把握。从产业链细分的角度看，技术密集型产业有它的劳动密集型环节，如高科技产品的加工装配环节；劳动密集型产业有它的知识技术环节，如服装产业的设计环节。珠宝产业是集资金、技术、劳动密集型为一体的产业，是一种介于传统产业和高新技术产业之间的特殊产业[3]。首先，珠宝产业是一种资金密集型产业。从整个价值链来看，无论是在资源的勘探和冶炼上，还是在加工、销售环节上，都需要大量的资金投入才能保证产业的正常运作。随着珠宝产业科技含量的增加以及生产规模的扩大，几乎各个生产环节都需要一定量的资金配备与支持。其次，珠宝产业是一种技术密集型产业。20世纪70年代以前的珠宝首饰企业以家族企业的手工作业为主，随着70年代“倒模技术”的发展，珠宝产业由传统的手工制作发展到可以大批量生产。计算机技术包括CAD，CAM起板、镭射焊接等被广泛应用到该产业。现在，珠宝产业的技术密集度日益提高，尤其是在技术含量较高的关键性环节，如设计、加工、鉴定、商贸等多个环节都需要配备相应的专业技术人才。再次，珠宝产业是一种劳动密集型产业。珠宝首饰的很多环节只能通过手工加工制作才能完成，如切割、配石、镶嵌等环节除了依赖机器生产外更需要手工作业进一步完善细化。这必然对劳动力有着比较大的需求，故人们通常认为珠宝首饰产业属于劳动密集型产业。为便于讨论，在本文中将珠宝产业定义为劳动密集型产业即珠宝首饰加工业。
二、番禺珠宝产业集群概况
番禺位于广州市南部，是广州市下辖区之一。处于穗港澳的地理中心位置，区位优势十分明显。2010年，番禺区生产总值突破千亿元大关，全区实现生产总值1 051.06亿元，三大产业占国内生产总值的比例由2003年的7.0：54.7：38.3转变为2010年的4.3：41.2：54.5，产业格局进一步优化，显示出较强的综合发展潜力[4]。番禺区是外商、港商投资的重点区域，当地政府积极发展招商引资，提供土地及税收政策优惠，扩大对外交流与合作，引导跨国企业、特色优势产业以及规模经济集聚，形成了以珠宝加工、机电、化工为主的三大支柱产业。目前，珠宝首饰加工业在当地政府作为重点行业进行扶植和促进，发展迅猛。番禺珠宝首饰年出口值从2004年的8.97亿美元增至2010年的19.95亿美元，年增长率达14.3%[5]。番禺现已聚集1 000多家珠宝企业、200多家登记出口贸易企业、1 600多家彩色宝石加工厂、10万多从业人员[6]，珠宝首饰加工贸易量占香港转口贸易量的60%，占全国的50%以上，产品畅销欧盟、北美、东南亚等地区。如今，番禺的珠宝首饰加工量超过了意大利维琴查，成为全中国乃至东南亚地区首屈一指的镶嵌首饰加工基地，被誉为“中国珠宝城”[7]。
番禺珠宝产业集群是在香港制造业外移的带动下逐步成长起来的，通过一些有一定影响力和知名度的外向型企业或大企业的典型示范、带头与辐射作用，吸引更多的中小企业在此集聚成群；与此同时，番禺珠宝产业集群的发展离不开政府及相关职能部门的重视和扶持，政府为产业的发展提供了优越的投融资及原材料采购环境，使产业集群获得了更大更好的发展。
三、番禺珠宝产业集群形成和发展的内外部因素
纵观番禺珠宝产业集群的发展历程，可知该集群最初是由一些传统的中小型企业利用香港制造业外移的有利时机并依靠本地资源优势自发集聚在一起，而后通过相对比较成熟的外资企业的示范和带动作用吸引更多的外资与合资企业大量汇集，且在政府及相关职能部门的扶持下逐步形成并发展起来的。其形成和发展是内外部因素共同作用的结果。
（一）内部因素
1.资源要素的优势
优越的地理位置是“香港-番禺”珠宝经济合作发展的前提条件，拥有地缘及血缘关系的香港番禺人的资本投入为番禺珠宝首饰加工业的崛起提供了重要的机遇，廉价的劳动力资源也是珠宝产业发展的重要资源要素。20世纪80年代的番禺未形成地方性的优势产业，故有充裕的劳动力闲置。大量低成本、短时间内熟练掌握加工技能的劳动力是番禺吸引外资和形成珠宝首饰产业集聚的重要因素之一。随着集群规模的扩大，越来越多的外来人员涌入番禺，为当地珠宝加工制造业的发展提供了劳动力保障。
2.悠久的文化底蕴
番禺所拥有的悠久的珠宝历史文化背景和广东省人民独特的岭南文化传承是珠宝产业集群形成和发展的重要因素，也是进一步保证集群长久发展的关键要素。
（二）外部因素
1.香港的产业转型
香港的产业转型和制造业外移为番禺珠宝产业集群的形成和发展提供了机遇。20世纪80年代初，由于高地价、地租和劳工成本使香港的制造业渐渐失去原有的优势，大批制造业转移至内地成为番禺珠宝首饰产业集群形成的最初诱因。国内改革开放的政策为其发展提供了相对宽松的产业政策环境，1982年国家开始开放市民旧金来料加工以及1985年中国人民银行批准黄金首饰上市流通的政策进一步促使了番禺珠宝产业集群的形成和发展。
2.国际市场的需求递增
国际市场的需求递增为珠宝产业集群的形成和发展提供了广阔的市场。世界各国珠宝产业发展历史表明，珠宝的消费量与国民经济收入呈正相关。20世纪七八十年代，世界经济日益复苏繁荣并进入了一个财富快速积累的时期，国际珠宝市场的需求日渐增强。作为香港珠宝产业转移承载地的番禺，获得了一个实现规模化发展的广阔市场。
3.政府政策的支持
政府政策的支持为番禺珠宝产业集群的形成和发展提供了坚强的后盾和强大的动力。20世纪80年代早期，政府通过设立挂靠车间的形式，为珠宝产业的发展提供了宽松的环境，促成了珠宝产业集群的早期发展。近来，政府及相关职能部门高度重视和扶持珠宝产业集群的发展，于2004年建立现代型的珠宝产业工业园区——沙湾珠宝产业园。作为一个典型的珠宝工业区，目前园内已汇集了番禺珠宝首饰加工企业总量的80%以上，增强了集群的集聚效应；于2005年成立“钻汇”原材料采购中心，设立海关、质量检测中心、贸促会、外经贸局等政府及职能部门，简化通关手续，使企业间的交流与合作更加便利。政府的这一系列政策倾斜促进了番禺珠宝产业集群的更好发展。
四、番禺珠宝产业集群存在的问题及对策建议
（一）番禺珠宝产业集群发展中存在的问题
番禺的珠宝产业集群经过早期的自发发展阶段，在国家宏观政策环境和当地政府及相关职能部门的高度重视和大力扶持下已进入蓬勃发展阶段，发展前景良好。但随着国内外竞争的日趋激烈，番禺珠宝产业集群的发展喜忧参半。由于目前珠宝市场的发展不成熟，地区间的恶性竞争仍然存在，加之较为明显的行政性干涉使得番禺珠宝产业的发展面临极大的挑战。番禺珠宝产业集群发展面临的问题主要表现在：
1.主要依靠国际市场，经营风险较高
番禺珠宝首饰的年出口额占国内珠宝首饰出口总额的1/4，番禺的珠宝行业在全国乃至全世界都占有非常重要的位置。但是，番禺珠宝产业的经营模式过于单一，绝大多数订单来自国外，极大地制约了产业的发展。随着国内消费市场的逐渐形成及壮大，番禺的珠宝产业转型迫在眉睫，“出口转内销”已经成为必由之路。
2.处于国际价值链低端，产品附加值较低
由于番禺在珠宝产业的早期发展中主要承接了香港外移的珠宝加工制造企业，这使得长期以来，番禺的珠宝加工制造业几乎完全沿袭香港的制造加工工艺，大多数企业仍然停留在以“来料加工”为主的阶段，通过 0EM、ODM、0BM承接外国订单。番禺的珠宝加工制造企业长期处于国际价值链的低端环节，获得的产品附加值较低。据美国首席营销官协会的数字统计，品牌厂商的平均产品毛利率为27%，而OEM厂商的平均产品毛利率仅为19%，两者之间在利润分配上仍存在着较大差距[8]。
3.缺乏区域品牌
番禺是全国最大的珠宝加工制造基地之一，其珠宝镶嵌量虽已超过世界珠宝业“龙头老大”意大利，但至今仍未打造出一个属于自己的区域品牌。单纯地依靠外单做加工出口贸易只是给他人做“嫁衣裳”，企业始终摆脱不了价值链低端锁定的厄运，区域品牌的创建才是集群生存的关键法宝。
4.专业人才短缺，劳动者素质参差不齐
番禺的珠宝首饰加工业仍停留在初级加工环节，从事简单加工组装的劳动者数量较多，而珠宝加工制造高端环节，如珠宝设计、珠宝鉴定、珠宝营销等方面的高级人才稀缺。从事珠宝首饰加工业初级加工环节的劳动者大多来自于农村剩余劳动力，从业者的素质参差不齐，已经成为阻碍制约番禺珠宝产业更好更快发展的一个“瓶颈”。
（二）番禺珠宝产业集群发展的对策建议
番禺珠宝产业集群出现的一系列问题归根到底在于其集聚程度不高而导致集群的规模经济效益未能充分发挥，如何提升集群的集聚度，如何更好地发挥集群的规模经济效应是亟待解决的问题。但就目前来说，番禺珠宝产业集群内的企业应先立足国内市场摆脱价值链低端锁定的劣势地位，加强技术创新能力建设，打造区域品牌，逐步提高产品的附加值，增强集群的竞争力。
1.以出口转内销，积极开拓国内市场
里昂证券发表报告指出，在1997—2007年间，中国珠宝业的月销售平均增幅为12%，不计及2008年发生金融危机的时期，该增幅在2009年增加逾1倍至27%，2010年亦再翻一番至56%，截至2011年8月，月销售增幅也已维持于52%的高水平[9]。可见，中国珠宝市场的潜力巨大。2010年，番禺政府明确了番禺首饰的发展方向，“转变经济增长方式，立足扩大国内销售，促使珠宝经济由主要依靠出口外销拉动向国内外市场并重协调发展的转变。”番禺的珠宝制造企业应当在政府的政策扶持下整合资源、树立品牌、加强服务，将品牌与服务相结合，将其深入人心，努力开拓国内市场寻求商机，使企业获得更好、更长远的发展。
2.产-学-研-体，加强技术创新能力建设，提高产品附加值
加强与地方科研院所的合作与交流，不断增强珠宝产业的创新能力；注重宝石相关专业人才的培养，为珠宝产业的稳固发展提供源源不断的人才支撑；建立珠宝公共服务平台，为产业的升级发展提供良好的环境支撑；建立公共研发平台，借鉴国外先进技术，形成独立的创新研发体系，真正实现产-学-研一体化，进而提高产品的技术含量和附加值。
3.发挥龙头企业的示范带头作用，形成区域品牌效应
品牌战略的实施不仅可以提高企业的经济效益而且对于一个国家和地区竞争力的提升有着举足轻重的作用。番禺珠宝产业起步较晚，企业组织结构较小，较为分散，缺少规模较大、经济技术实力较强的龙头企业。政府应加强政策倾斜，加大专项资金的投入，营造优质高效的公共服务环境，扶持创新能力强、市场前景好的龙头企业做大做强。通过龙头企业的示范带头作用，政企共同创建区域品牌，提高区域知名度和美誉度，进而扩大集群的规模经济效益。
4.加强人才培养，加快“人才库”的建设
密切与番禺珠宝学院的合作交流，培养珠宝设计、加工制造、贸易零售方面的人才；建立培训机构，加强对珠宝鉴定、评估人员的职业技能培训；完善从业人员资格认定制度，对从业人员定期进行职业技术能力考核，不断提高其技艺水平。通过以上“人才库”的建设，为产业的可持续发展做好人才储备。
五、思考与展望
番禺的经济具有明显的外向性特征，发展对外贸易是番禺经济的优势和特色，这也促进了当地经济的繁荣和发展。但番禺的珠宝产业一直停留在以加工贸易为主的阶段，通过来料加工、OEM等方式承接外国订单的方式虽然为当地的劳动者提供了更多的就业机会，一旦当地的廉价劳动力资源不能保证企业获得低成本竞争优势时，外商无疑就会转移阵地以寻求利润的最大化。因此，在积极利用外资发展外向型经济的同时应不断加强与本地企业之间的联系，促进珠宝产业的优化升级，进而提高番禺产业的综合竞争力。
参考文献：
[1] 俞健业，丘志力，等.中国三大珠宝产业集群（区）的竞争力分析[J].宝石和宝石学杂志，2011，（2）.
[2] 廖宗廷，朱静昌，等.珠宝鉴赏[M].北京：中国地质大学出版社，2002.
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[4] 番禺统计年鉴2010[M].北京：方志出版社，2011.
[5] 谭阳春，陈榆.番禺海关为珠宝企业解读政策法规[N].番禺日报，2011-07-05.
[6] 赵新强.珠宝上挥不去的阴霾[N].南方工报，2011-09-28.
[7] 刘知纲.珠三角地区首饰产业的现状调查与发展探讨[D].北京：中国地质大学，2006.
瑞士高级腕表珠宝品牌萧邦（ChoPARd）于巴黎旺多姆广场精品店举办了2016年高级珠宝预览。此外，萧邦近期还在北京和上海举行了高级珠宝预览。高级珠宝，始终是萧邦引以为傲的典范，这些作品除稀有宝石本身的精致与独特之外，其最大魅力来自于品牌联合总裁及创意总监卡罗琳・舍费尔（Caroline Scheufele）无拘无束的创造力，及优秀设计师们无与伦比的精湛工艺相结合的成果。
每一款作品都是手工工艺的结晶：心灵手巧、耐心细致而又富有创新精神的能工巧匠们功不可没，起到关键作用。这些出色的作品都凝聚了每一位高级珠宝工匠、设计师、蜡模雕刻师、宝石雕刻师、镶嵌师、抛光师等各种的技艺。从线条到外形，从黄金到珍贵宝石，珠宝工艺师们在珠宝中融入了自己的才能和无限热情。同一屋檐下30多位工艺师共同协作，促进了不同技能之前毫无阻碍的互动及优势互补。Fleurs d’Opales和Haute Joaillerie两大系列，在珠宝设计师、工艺师、和其它宝石镶嵌师灵巧的双手下，如同施了魔法一般，各种颜色和材质交织在一起，在耗费上百个小时进行制作后，梦想的作品变成了现实，最终成为一件件非凡独特的珍宝。大胆创意与顶级工艺的完美融合带领观者徜徉于只属于萧邦独有的瑰丽世界。萧邦的作品始终透露出神秘的魅力，按照萧邦联合总裁兼创意总监卡罗琳・舍费尔（Caroline Scheufele）女士的构想，就是“希望鼓励我们的朋友和客户来探索发现萧邦世界中的多姿多彩”。
Q = 《北京青年》周刊A = 卡罗琳・舍费尔
Q：为何考虑将钛金属作为珠宝材质？
A：钛是一种具有独特特性的金属，除了固有的轻盈性，它还非常容易上色，衬托宝石的光彩、璀璨和硬度。这三款手镯源于不同的设计灵感。第一款手镯为“飞向春天”：两只用托帕石、帕拉依巴碧玺和紫水晶制成的蝴蝶翩然停驻于镶着宝石的钛质枝叶。这两只蝴蝶可以从枝叶状手镯上卸下变成耳环和胸针。第二款手镯巧妙地将18K白金和钛相结合，用紫水晶、绿宝石、帕拉依巴碧玺和蓝宝石等名贵宝石交织成美妙的图案。钛的采用让这款手镯象花边一般轻盈，与多彩的宝石搭配让镶满宝石的底座几乎不被察觉。第三款手镯由两排梨形钻石花瓣构成，手镯的同色钛底座上镶嵌着蓝宝石、帕拉依巴碧玺以及白色钻石。
Q：“Fleurs d’Opales”系列花形戒指与之前的设计有何不同吗？
A：跟前面三款一样，全新的三款戒指也在中间装饰了颇有神秘感的欧泊，它们将黑欧泊和钛金、锆相结合，钛金质轻，色彩多变，为珠宝设计打开全新的创作空间，它能一体成形，有些则密镶于宝石之下。第一枚在钛质花瓣中央镶嵌一颗10.7克拉黑欧泊，装点着沙弗莱石、粉色蓝宝石和翠榴石。第二款则采用14克拉白色欧泊 （是该系列中的首创），饰以镶钻的钛金属花瓣。第三枚在9克拉的黑欧泊周围环绕着雌蕊雕花，采用细条纹抛光的蓝钛制成。镶嵌着钻石、粉色蓝宝石和尖晶石的大花瓣安装在翠榴石装点的戒托上。
在上世纪中叶，中国珠宝首饰行业因为某些历史原因，由有完整体系的手工业门类顷刻间萎缩并面临消亡。但随着改革开放的到来，中国的珠宝首饰业经历了复苏、产业升级换代、产业自主创新，直至2000年前后，珠宝首饰业已重新构建了完整的产业体系格局。近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度高速发展，出口年增长率超过20％。2007年我国珠宝首饰产业年销售总额1700多亿元，出口80.24亿美元。截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。由此可见，产业发展之迅猛、规模之庞大，在国民经济中举足轻重。
1998年，卡地亚（Catier）在中国上海恒隆广场开设了中国第一家真正意义上的旗舰店；2003年，意大利宝格丽（Bvlgari）进驻中国；2010年11月2日，美国珠宝商Tiffany董事长Michael J. Kowalski表示未来3年计划在中国新开25~30家新店，并且将继续扩大二三线城市的投资。
为适应珠宝首饰产业的发展，满足对高端人才的需求，国内高校于上世纪九十年代先后开设了宝石类专业。为正确引导各高校开办宝石学类专业，教育部于九十年代中期增设了目录外专业――宝石及材料工艺学。新专业名称的确定为草创阶段的国内宝石教育确立了办学的发展方向，该专业是一个具有高度涵盖性和前瞻性的创意专业。它既反映了现实中国经济发展之需要，又突显了当今科技发展学科交叉、专业融合的现实要求。
金陵科技学院的宝石与材料工艺学专业就是在这种形势之下应运而生。该专业诞生于1995年，隶属于金陵科技学院材料工程学院，横跨三大专业，拥有六大实验室，众多名师指导，成为在宝石鉴赏与技术领域最早的开拓者，更是江苏省珠宝人才的摇篮。
［培养目标］针对市场紧缺高级应用型珠宝专业人才的现状，培养掌握宝石鉴定与评估、首饰设计与制作、珠宝文化艺术品投资技巧，具有企业管理、对外贸易知识的复合型人才。
［主干课程］地球科学概论、结晶学与矿物学、宝石学基础、文物学、宝石工艺学、钻石学、晶体光学、珠宝玉石鉴赏、宝石鉴定仪器、宝石学基础。
［专业特色］是地球科学、材料科学、人文科学的交叉专业。本专业采用产学研相结合的社会化办学模式，建有具备国内较高水准、功能齐全的实验室，拥有良好的校内、校外实习实训条件。
［毕业去向］毕业生可在各级黄金珠宝质量检测单位、教育机构、拍卖行、典当行以及各大珠宝首饰公司、珠宝首饰生产等企事业单位从事珠宝文化艺术品鉴定、评估，首饰设计与加工、企业策划与管理等工作。
六大证书职场“通行证”
GIC：是中国地质大学珠宝学院颁发的珠宝鉴定师资格证书。分为钻石分级师、宝石鉴定师和珠宝鉴定师。GIC在国内是很受认可的。
NGTC鉴定证书：是国家珠宝玉石质量监督检验中心和国家宝石监测培训中心联合颁发的宝玉石鉴定及评价专业技能证书。
FGA证书：即英国宝石协会会员证书，是世界上享有最高声誉的宝石鉴定师资格证书之一。英国宝石协会是世界上最早成立的宝石学术机构,至今已有100多年的历史。现已在近30个国家和地区设立了考点,已有约六千人获得。中国地质大学武汉珠宝学院、桂林工学院、上海同济大学、中山大学均已开设了FGA课程。获得宝石钻石证书的学生可以申请钻石会员资格（DGA），获得批准后，即可使用DGA头衔。宝石钻石证书获得英国资格认证与课程管理局认证。
GAC证书： 该证书为中国宝玉石协会于 1996 年创办的中国宝玉石协会宝石鉴定师资格证书。 它是中国珠宝行业协会对国内从事珠宝行业人员职业能力的最权威资格认证，是在珠宝行业就业的资格凭证，是用人单位招聘、录用员工的有效依据。获得该证书的学生可在各大珠宝公司、拍卖行、典当行任职或自行创业。
G・G・宝石鉴定文凭：此文凭是由美国宝石学院颁发的珠宝鉴定师专业证书。此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得G.G.称号的从业者即可在全球范围内被视作珠宝行业高级专业人士。
CGC珠宝玉石质量检验师：又称国家注册鉴定师，是指经全国统一考试合格，取得质量检验师执业资格证书，并经注册从事珠宝业务活动的专业技术人员。考试通过后，由国家质量监督检验检疫总局颁发人事部统一印制、人事部和国家质量监督检验检疫总局用印的珠宝玉石质量检验师执业资格证书，该证书全国范围有效。
有这几个证书保驾护航，学生就业也将会容易许多。同时，证书数量与证书含金量将与薪水成正比。
横跨三大学科
宝石与材料工程专业横跨地球科学、处理材料科学、人文科学等三大学科。任何一个产业的形成与发展都离不开对文化的依存、对科技的依赖。宝石是一种不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会两方面的属性。宝石的社会属性包括其文化属性和经济属性。所谓文化属性，主要指的是宝石的审美特性，即能表现自然美学价值和工艺美学价值的特性；表徽特性，反映宗教、皇权、国石、纪念物、礼物、护身符、吉祥物等方面的含义；历史特征，集中体现其历史文化的携带性和宝石自然存在的稀有性及历史沿革的稀有性。宝石的经济属性也较为综合、复杂，所包含的货币特性，如保值特性和增值特性，形成了宝石属性的外延，从而使宝石价值与整个社会的脉动协同一致。宝石的自然属性和社会属性构成了宝石这样一种特殊商品的意义，也确定了宝石的价值。
通过对宝石特性的分析，不难看出学习宝石技术，就必须熟悉地质科学知识，如普通地质学、结晶学与矿物学、晶体光学和岩石学以及宝玉石矿床学；更需要掌握美学原理、地域人文、历史与文物学和市场经济学。因此，学习和研究宝石技术就必须从自然科学和社会科学两方面同步着手，否则甚难领悟其精髓。
鉴于宝石所具有的自然和社会两大属性，在科技进步和人类文明发展的今天，仅将其作为单一物品进行研究显然是不够的，而是应该将其看成是自然与社会结合的产物，对其进行系统的科学认识。所以，必须从各方面对宝石技术所涉及的知识进行系统的学习和研究。
游历五大实验室
宝石鉴赏专业的学习不仅要靠专业理论知识的累积，更要求动手经验的训练，金陵科技学院在该学科的教育上颇有成就，成立了六大实验室，以满足学生在学习中需要的技术层面的提高。
宝石基础实验室
宝玉石加工鉴定与技术学科基础实验室，面向学生开设《结晶学与矿物学》、《晶体光学》等课程实验。实验室包括木质模型、有机玻璃制模型、单晶体矿物标本、多晶集合体矿物标本、偏光显微镜、岩石矿物薄片、晶体光学模型、光路演示模型等设备。
宝石鉴定实验室
宝石鉴定实验室是宝玉石加工与鉴定技术学科实验室，面向学生开设“宝石鉴定仪器”、“宝石鉴定学”等实验项目。实验室包括偏光仪、折射仪、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、宝石显微镜、红外光谱仪器、X射线阴极发光仪、紫外荧光灯等仪器与辅助设备。
宝石工艺实验室
宝石工艺实验室是宝玉石鉴定和加工技术学科的重点实验室，面向学生开设《宝石工艺学》等课程实验及其配套课程设计。实验室包括宝石研磨机、宝石加工设备、自动造型机、宝石切割机、雕刻机、超声波打孔机、超声波清洗机、各种配套宝石研磨工具等设备。
玉石工艺实验室
玉石工艺实验室是宝玉石鉴定和加工技术学科基础实验室，面向学生开设《玉学概论》课程实验及其配套课程设计。实验室包括自动玉雕机、电子雕刻机、玉石切割机、玉石抛光机、超声波打孔机、双头研磨机、万能磨刀机、各种配套玉石雕刻工具等设备。
玉石红外光谱分析实验室
玉石红外光谱分析实验室是宝玉石鉴定和加工技术学科基础实验室，面向学生开设《宝玉石基础》、《贵金属首饰》、《玉学概论》等课程实验及其配套课程设计。实验室包括翡翠、软玉远红外光谱仪、贵金属测定X荧光光谱仪、电子天平等相关设备。
推荐院校：金陵科技学院宝石与材料工艺学、中国地质大学珠宝学院、长春工程学院珠宝学院
报考提示：
珠宝，是生活中的闪亮点缀。从小时候的“百宝盒”到挚爱给纤纤玉手郑重戴上的那枚指环，从光彩照人的时尚大片到电影中的珠光宝气……珠宝让人心生迷恋。一件美丽的珠宝，不仅与佩戴者的气质交相辉映，而且与拥有者的品味交流着惺惺相惜的情感对话。即便是“泰坦尼克号”里的罗丝，在面对“海洋之心”时，依然被那耀眼的光彩所俘获。莎士比亚说：“珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动女人心”。皇室、贵族中的淑女名媛从出生起就进入了“珠宝人生”，演绎着蓝血一脉的奢华档案。光彩照人的明星同样与贴近肌肤的珠宝互相映衬，倍添摄人心魂的魅力。
温莎公爵以珠宝表达对辛普森夫人的挚爱，同时也以此弥补她不能获得皇室封号的遗憾；戴安娜王妃的蓝宝石耳坠和戒指，以凯特王妃的传承继续讲述“灰姑娘”的传奇。世界上最性感的女人玛丽莲・梦露深深感叹：珠宝是女人最好的朋友，而女人却也因此成了珠宝的奴隶；酷爱珠宝的“玉婆”伊莉莎白泰勒的收藏与爱情的跌宕起伏息息相关；狂野性感的意大利美人莫尼卡・贝鲁奇宣称：“美丽的女人，戴合适的珠宝相得益彰，戴不合适的也是锦上添花”。
珠宝，犹如沉暗夜空中闪耀着的星辰，带给人无限的遐想和对生活的美好希望。耳熟能详的品牌珠宝背后最为引人入胜的亮点，当然少不了隐藏在背后的名人故事和精彩的设计与工艺。
Bulgari（宝格丽）：传奇故事中的新血
每件著名的珠宝都拥有属于自己的传奇。所有人都知道让伊丽莎白・泰勒开心的灵验方法就是送她宝格丽，她唯一能听懂的意大利语就是“宝格丽”。在罗马拍摄“埃及艳后”时，她经常下午拜访宝格丽掌门人Gianni Bulgari，在那间放满珍品珠宝的“钱屋”里谈天说地。安迪・沃霍曾经为此杀到宝格丽买金梳子想讨好她，只可惜发现店里没有他臆想中的“开心果”。宝格丽以自己的经典系列充分表现了意大利设计的精髓。宝格丽的形象代言人、意大利影星索菲亚-罗兰曾为了宝格丽的失窃而哭泣。Umberto Eco曾说：“如果说别的国家有一种设计理论，意大利却有一套设计哲学，更是一套设计思想体系。”奥黛丽・赫本在“罗马假日”的拍摄期间，经常前往位于Via Condotti的宝格丽精品店购买各种心头好。她还在影片“血统”中佩戴了宝格丽华美的珍珠项链。英格丽・褒曼在“贵妇怨”里的整套宝格丽行头让这位巨星走过的短短几步楼梯光彩夺目。
宝格丽独创的模块化设计“Parentesi”系列，是索菲亚・罗兰、莎朗・斯通和安吉丽娜・朱莉等众多明星的爱物，成为“个性珠宝”的代名词。其卓越的“圆凸面切割法”来自一条镶嵌顶级美钻项链的订单。Giorgio・Bulgari拒绝了来历不明的大颗钻石，为了弥补钻石成色和体积上的缺陷，把钻石切割成鹅蛋形，选择一些小彩色宝石作衬托。新切法为钻石添加了意想不到的体积感，彩色宝石呈现出钻石没有的色彩跳跃感。主顾海德拉巴大公对这条项链赞赏有加，成为宝格丽的忠实拥趸。
Tiffany（蒂凡尼）：最靠近的快乐浪漫
奥黛丽・赫本在“蒂凡尼早餐”中说“在这里吃早餐，不会不愉快”。一身经典黑色晚装的她走进纽约第五大道的蒂凡尼珠宝店，边吃着早餐，边以艳羡的目光望着蒂凡尼店中的一切……蒂凡尼告诉每个女人：珠宝是一种精致、纯粹的生活理想，永远是爱与美、罗曼蒂克与梦想的象征――奥黛丽颈间镶嵌着蒂芙尼黄钻的“Ribbon Rosette”项链、伊丽莎白・泰勒最爱的那枚“海豚”胸针，甚至林肯总统夫人玛丽在总统连任宣誓就职大典上佩戴的细粒珍珠项链。
束以白色缎带的蓝色戒指盒是蒂凡尼的著名标志，一只简洁的小盒子引得众多名门淑女为之倾倒，秘密就在里面美丽的钻戒和指环。经典的“Setting”系列钻戒采用了独创的“六爪镶嵌法”，最大程度地展现出钻石夺目的光华，也成为世界上最标准的订婚钻戒镶嵌法之一。奥黛丽・赫本写给蒂凡尼150华诞的信中“经典永恒”来评价它。
被誉为“爵士设计师”的让・施伦伯格设计的蒂凡尼珠宝饰物层赢得了温莎公爵夫人等贵客的青睐。艺术大师毕加索的女儿帕洛玛・毕加索也长期加盟蒂凡尼，贡献出珠宝盒、“bug”襟针、“Torsade”手链等出色的珠宝。素以创制大手笔建筑作品而闻名的建筑大师弗兰克・盖里和蒂凡尼合作三年，推出由6组150件产品构成的“折叠”和“扭转”系列珠宝。当“欲望都市”中的四位女主角再次从第五大道的蒂凡尼旗舰店前开心地走过时，她们再次告诉人们：接近蒂凡尼，快乐与浪漫永远在你身边。
Cartier（卡地亚）：歌声里的钟爱传奇
电影中，卡地亚与玛丽莲・梦露相映成辉，留下了诸多经典桥段。喜剧“热情似火”的男主角将一条卡地亚手链送给她作为定情之物；“绅士爱金发美女”中，梦露充满激情地演唱“卡地亚……”，歌声中的赞美和渴望。卡地亚的第一位贵宾是拿破仑三世时期的重要艺术人物――乌韦克尔克伯爵夫人，她得到一条复古式宝石浮雕项链。随后，玛蒂尔德公主、欧也妮皇后纷纷钟情于卡地亚的创新设计和精湛工艺。
英国王储威尔士亲王将卡地亚赞誉为是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。他从卡地亚定购了27个冕状头饰在加冕为典礼上佩戴，还赐予卡地亚皇家委任状。伊丽莎白二世女王将一颗重23.6克拉的威廉姆森粉钻镶嵌在卡地亚花束胸针中，出席了查尔斯王储的婚礼。威廉王子大婚典礼上，新王妃凯特佩戴的卡地亚钻石冠冕“Halo”。温莎公爵夫人最深爱的珠宝是40岁生日时，公爵送她的镶满彩色宝石的卡地亚项链。宠爱她的公爵甚至送她一个装有57件卡地亚珠宝的珠宝盒，里面有那枚镶满钻石的猎豹蓝宝石胸针，她是第一个佩戴动物造型珠宝的人。墨西哥著名女演员玛利亚・菲利克斯痴迷于卡地亚动物系列珠宝，特别是那条世人皆知的178.21克拉蛇形项链。
格蕾丝・凯利与卡地亚的故事充满了传奇色彩。在息影之作“上流社会”中，格蕾丝佩戴着雷尼尔王子送给她的卡地亚订婚宝石。盛大婚礼上，优雅的王妃戴的还是卡地亚特别订制的华贵项链和一个镶嵌宝石、钻石的铂金皇冠。在王妃40岁生日的“天蝎舞会”上，伊莉莎白・泰勒佩戴着波顿送的卡地亚定制的传奇钻石“泰勒波顿”大出风头，为此动用了五名保镖。
Van Cleef&Arpels（梵克雅宝）：始于美好姻缘的钟情之物
19世纪末，梵克雅宝的故事开始于一段美好的姻缘：Estelle Arpels和Alfred Van Cleef的结合。他们以上乘的材质，精湛的工艺和匠心独具的理念，缔造不朽的百年传奇。莎士比亚的《仲夏夜之梦》中，精灵们在歌唱：“我在黑夜飘荡，轻快的像是月光；草地的露珠等着我，快给花儿挂上耳坠。”梵克雅宝以此为灵感创造了充满神秘魅力的珠宝花园――“疯狂草原”系列；令人心驰神往的儒勒・凡尔纳笔下的科幻世界也是灵感，高级珠宝系列“非凡的远航”在巴黎古董双年展中惊艳亮相。
梵克雅宝的舞蹈珠宝曾成为艺术家的缪斯。20世纪60年代，伟大的新古典主义芭蕾大师巴兰钦以梵克雅宝的“舞蹈”系列为灵感，创作了芭蕾舞剧“珠宝”。2007年“珠宝”由伦敦皇家芭蕾舞团在皇家歌剧院再次公演，梵克雅宝创作了“Ballet Precieux”系列纪念这一艺术与珠宝的完美结合。
温莎公爵在婚礼上定制了梵克雅宝的胸饰，也曾将项链馈赠给辛普森夫人作为生日礼物。雷尼尔亲王和影星格蕾丝・凯莉订婚时，特别选用了一套珍珠圆钻珠宝。从此，他任命梵克雅宝为王室的饰品御用店。格蕾丝在女儿卡洛琳公主的婚礼上，也佩戴着一顶特制的华丽王冠。梵克雅宝在伊莉莎白・泰勒毕生珍藏的珠宝中也占有举足轻重的地位。理查德・波顿在梵克雅宝的宝库中为她找到了世上最完美的红宝石，将Puertas红宝石及钻石镶嵌而成的黄金指环赠给他心目中的女神。玛利亚・凯莉设计的那款可以戴在多个手指上的蝴蝶造型戒指，在她手拿麦克风歌唱时光彩夺目，成为热销的经典款式。
Swarovski（施华洛世奇）：璀璨剔透的时尚之选
施华洛世奇从创建开始，就以时尚业作为品牌的精髓。那时的品牌掌门人与可可・香奈尔和克里斯汀・迪奥并肩共事。从为维多利亚女皇制作头发饰品开始了品牌最初的辉煌。璀璨剔透的施华洛世奇水晶为时尚锦上添花，自然成为明星们的心水选择。“性感女神”玛莉莲・梦露曾穿着镶满施华洛世奇水晶的长裙为肯尼迪总统唱祝寿歌。今天，施华洛世奇再次设计了独家限量版“Star Collector”手袋，作为奥斯卡入围者的礼物。气质端庄的好莱坞“常青树”梅丽尔・斯特里普曾手挽施华洛世奇“Statement”系列的“Mysthic”手袋出现在奥斯卡颁奖典礼上。
独具慧眼的设计师们也纷纷与施华洛世奇亲密接触。为“年轻的维多利亚”设计服装的设计师珊迪・鲍威尔，和为“华丽年代”做服装设计的桐琳・阿特伍德，不约而同地分别以数千颗闪烁耀眼的施华洛世奇水晶点缀演员们的精美戏服，并同时获得了奥斯卡“最佳服装设计奖”的提名。
国际知名建筑师大卫・洛克威尔连续为奥斯卡颁奖典礼设计舞台时，用超过100000颗施华洛世奇水晶制作出一幅6000磅重、600高的水晶帘幕，以及8座缀有3100颗水晶的耀眼秋千，作为柯达剧院的舞台布景。室内设计大师安德莉・普特曼保持长期的合作关系。她一改自己几何美学的代表性设计风格，巧妙地运用自然植物作为设计主题，为施华洛世奇精心设计了“Fantastic Flowers”系列，包括六款由切副水晶组成的美丽动人珠宝。当然，施华洛世奇也不会错过任何时尚亮相，他们投资拍摄“罗密欧与朱丽叶”时，同名系列的15件施华洛世奇珠宝也随着电影同步发行。
Harry Winston（哈利・温斯顿）：高贵贴心的“闺蜜”
哈利・温斯顿在买下国铁路大王亨廷顿夫人著名的珠宝收藏后，建立起自己的珠宝帝国。这些珠宝的设计都有些过时，温斯顿以符合时代的风格做了重新设计，展现了自独特的设计才华。其中一条著名的珍珠项链，至少在全球24位名媛的颈项间盘桓过。温斯顿定下的“大气派，高目标”的标准一直保存在品牌的5大系列中：TheAvenue、Aurora、Excenter、Premier及Opus。他坚持只用K金和纯白金打造表壳，坚持将每只表的制作时间控制在一年以上，坚持限量发售，坚持为顾客免费提供世界知名保险公司Lloyd’s of London整一年的遗失、盗窃险。
哈利・温斯顿的经典设计跨越了时空，以独一无二的精湛花式切工和镶工排列捍卫了“钻石之王”不可动摇的尊崇地位和绝对权威，一直深得贵族与名媛的青睐。一枚哈利・温斯顿钻石的转手价值往往会是原价的数倍。伊莉莎白女王、温莎公爵夫人都曾是它的忠实拥戴者。伊朗前国王巴列维向温斯顿珠宝店定制了婚礼佩戴的钻石。已故船王欧纳西斯买来温斯顿的宝石珠宝送给前美国第一夫人杰奎琳-肯尼迪，以此取悦美人。法国总统萨科齐送给妻子卡拉・布吕尼的订婚戒，也出现在哈利・温斯顿的定制单上。
伊丽莎白・泰勒再次出现在温斯顿的拥有者名单中，这次是理查德-波顿送给她的订情钻戒。正如玛丽莲・梦露在影片“绅士爱金发美女”中唱的“钻石是女人最好的朋友”，那句歌词就是：“告诉我，哈利・温斯顿，把一切都说给我听！”温斯顿珠宝，如同高贵的闺蜜，同样是好莱坞当红女星格温妮斯・帕特洛、希拉里・斯万克与斯嘉丽・约翰逊的心头好。
收藏珠宝必须遵守一条基本原则：与其多而廉，不如少而精。
在收藏与投资时，应以中、高档品种和中长期操作为主，精品、高档的珠宝才最有收藏与投资价值。以钻石与宝石为材质的珠宝是传统收藏的主要内容。考量钻石价值的标准有4C，即重量、净度、色泽以及切工。钻石越大、越纯净、色泽越剔透、切割越精确，钻石就越珍贵。和它的产地没有太大关系。除了这些表面上的评定标准，还有很多非常细致的考量标准，因此，收藏钻石珠宝一定要GIA证书。这是世界通用的证书，包含如下内容：编号、形状、颜色、透明度、重量、尺寸、折射率、密度、光性、光泽、荧光性、多色性，以及鉴定结果。只切工一项，GIA就将其分为13个项目评定，严格程度可见一斑。GIA证书还做不了假，在GIA官方网站的资料库中能够直接查阅你所购买的那颗钻石的“身份证号码”。
珠宝箱的秘密：收藏之道
上述那些世界著名的品牌珠宝公司，他们的产品在拍卖会上价格总是居高不下。一款珠宝独特的雕琢和制作工艺也十分重要。有些珠宝与工艺品已是绝版，越是工艺性强的作品，越是机器无法代替的工艺以及在款式、题材方面具有特色、出自名家之手的，其升值空间就越大。收藏级珠宝的附加值还与名人效应息息相关，温莎公爵赠与辛普森夫人的手镯，背后的历史与故事都是它加分的雄厚基础。如果具备以上各项，那么这款珠宝的附加值与影响力必然可使升值空间更为广阔。钻石如花，铂金就是最佳“绿叶”，各大顶级珠宝品牌的高端珠宝系列经常以铂金和钻石完美搭配。因为，镶嵌钻石的金属必须具备极佳的坚韧度和延展性，才能恒久的镶嵌并保护钻石。铂金的坚韧耐磨以及其在极端环境下的稳定性能安全牢固地镶嵌每一颗钻石；其天然纯白的色泽能够最大限度地衬托出钻石自身的璀璨光芒。
每举杯都晃眼的香奈尔钻表，似乎颗颗皆是寂寞失望的泪。
小时侯，以为是爱情
很小的我常围着奶奶飞舞在钢琴黑白键盘间的纤细钻表，听着Blue moon的动人乐章，梦幻30年代香影云鬓的舞池里，大上海小姐和洋行小开的定情故事。
一块直径1厘米的江诗丹顿白金手表，12点钟那丝微弱的钻石光芒可以支持一户普通5口之家3年的开销。据说，最时兴奢侈的定情之物是女表，特别是带了红宝石或更胜一筹的碎钻。
愿意倾囊而出，只为一石定情的，恐怕是真正的爱。无论如何，直到1902年人造宝石才被运用于高级钟表，而那些人造的石头，虽然更坚固耐久，却一直不被人一屑。直到50年代后期，装点了人造红宝的瑞士梅花、日本精工、钢壳上海牌手表被当作结婚5大件进入寻常人家，物美价优的宝石机械表才频频出现在爱情的现场。
所以，我从来没羡慕过母亲的12枚钻数的梅花，却如饥渴的菜鸟般，仰视奶奶的1钻微光――那才是货真价实的爱情证据。
25岁向往婚姻，情怯
长大，才认识到金钱的重量――那钻石微弱的光芒，要努力很久才能闪烁到自己的手上。渐渐，开始计算每块带钻的精表等于多少个工作日。看到梵克雅宝将钻石、红蓝宝石设计成的追忆童年的玩具珠宝表，热爱的同时禁不住联想到，要多少个无眠码字的夜晚才能指染璀璨的珠光宝气。
结婚吧，找个有钱人！珠光宝气的美丽手表让我忘记了追求爱情的Teenage，傻傻以为美好的事物终究会降临――A will is a way。
坚决了意志以后，却又发觉近“珠”情怯：有了Way的女友带着的十几万精表，化上浓妆，开着敞篷跑车、喝着粉红香摈、骂着年长十几岁的老公，飞速地黯淡老去。
富贵女友的抱怨常常是，带了浪琴的珠宝表就只能穿白衬衣牛仔裤，多带只耳环都是画蛇添足。可惜了Les Elegantes复古珠宝表；18K白金外壳、手工雕花、缎面表带，1.50克拉的56颗上品韦尔塞顿钻石；完美重现了19世纪30年代的奢华，却不能让貌美青春的她快乐！
30岁才看到真正的宝暗藏在机芯
去过了巴塞尔、日内瓦表展，见识了积家、伯爵表制作机芯的工业车间，复杂的工艺、追求计时精准完美的认真态度；看到江诗丹顿的技工数年如一日在钻石工艺车间内，将零星钻石原料切割镶嵌成艺术品表盘；精表工程师把一生都献给朴素无华的复杂机芯、冰冷暗淡的金属零部件……
30将近的我才恍然大悟，原来精密钟表的“钻数”指的是功能性宝石的数量，当代珠宝表真正价值在于人工的传承和原创的设计。
瑞士制表界把宝石运用在能最大程度上减少齿轮间摩擦力的部位，只有那些宝石才能被真正爱表人称为“钻数”。这才明白，为什么年轻女人看重的贵气豪华，往往轻易间把自身的灵气美丽掩埋。原来，珠宝界艺术品的卡地亚宣扬的Timeless Art之品质追求，才是珠宝表大师的境界。
抛开机芯、复杂功能这些只有少许内行人才在乎或懂得的钟表珠宝的作用或质量规范，不去肤浅地细数宝石数量――如何能够让美丽更真实自我的存在和展现――恐怕是每个敢于认清自我、改变命运的女性的追求。
男人爱表，求的是Power Saving、防水防震性能；女人买表，无非图个闪耀美丽。此话不假，然而，“悦己才能悦人”，虚弱的手腕衬不出坚强不泯的钻石光华。
女人不到30岁，不经历失败失望，就不会有机会了解自己的真正渴求。对于30的她们，过眼云烟的爱情或者浮华，都不过是7钻之外的装饰性钻数，可有可无。用青春幼稚换来智慧豁达的成熟女人，才有那份拿得起放得下的气魄来驾御珠光宝气，举手投足时独立女人的温婉力道才能傲视金钱、蜜语和孤独。
莫邪十年炼一剑；女人，不到30，别忙着用珠宝将稚气湮没。相信我，钻表女人花，三十始怒放。
男欢女爱的经典珠宝表
将珠宝和手表完美结合的品牌卡地亚可以被视为装饰性珠宝表的金字招牌，珠宝代表作有1969年为李察・波顿雕琢世界最大的梨形钻石“波顿-泰勒钻石”，每一件珠宝表都镶嵌大量钻石或宝石，设计上更是艺术珍品。招牌钻石坦克表及今年日内瓦表展上出现的Libre钻石腕表系列都极尽奢华浪漫的女性风韵，鳄鱼造型的钻表在中国一出场便以20万成交。
钟表界相对而言极具女性风格的始祖江诗丹顿不仅最早将高贵纤细的女式珠宝腕表引入中国，更难能可贵的是除了形意优雅、还做到功能兼顾。奢华之极的全镶钻表Egerie系列用的虽然是石英机芯却也在轴承中用到了4枚红宝石，白金表身、表盘、表带上镶有1329颗圆钻，总重6.3克拉。
靠经营钻石珠宝起家的老牌珠宝腕表哈里・温斯顿，其创始人Harry Winston亦是一个不折不扣的“钻石迷”，他曾经说，“若是可能，我愿意帮女人们把钻石直接镶嵌在她们的肌肤上”，今年推出的重点钻石表款DUCHESSE腕表，创作灵感源自装饰领巾的雕花环扣，将钻石架构出的刚毅轮廓与极富女性味的性感线条结合在一起，完美酝酿出女人独特的浪漫情愫。
另一著名珠宝腕表品牌宝格丽，今年推出的Assioma D系列，由2005年Assioma系列“瘦身”而来，其中“D”除了代表钻石，还特指女伶、女士。钻石的璀璨，与电影女伶，如艾娃・佳娜、奥黛丽・赫本的星光，亘古辉映，回荡交织出充满魔力的、无法再现的神话。
而向来只钟情于圆形复杂机械表的宝珀，近期也为那些真正懂得欣赏机械表的女性推出了代表花样女人情怀的“三花系列”典藏表，其中的莲花系列，以带扭索边饰的珍珠母贝表盘、两行镶钻的双层表圈，与橡胶表带组合，外观醒目、自然华丽兼具盎然生趣。
这个时代的男士也和女人争戴钻石饰品，不能大面积佩戴首饰，便在最Man的“首饰”上动脑筋。比如去年浪琴推出的“贝雅”系列复古风格男表，20年代酒桶造型玫瑰金表壳。点睛之笔是表壳两侧有34颗韦尔塞顿优质美钻，共重0.199克拉。
[WATCH TIPS]
采用宝石的最初起源
人们总以为珠宝是因其璀璨光华而被运用在高级手表中，突现奢华精致的身份价值。其实，宝石最早在精表行业中的运用是取其减少摩擦阻力的超凡性能。精密钟表的秘密，在于如何将上弦的腕部动能转化为最长效的动力储存，达到这一目的的关键是――最小化机械间的摩擦阻力。
精密钟表运作的可靠性、耐用性和精确性，很大程度上取决于轴承的材料、轴承加工表面粗糙度和情况。宝石制作而成的轴承表面光滑、动力消耗小，从而可提高钟表的走时精度；硬度仅次金刚石，坚固耐磨可提高使用寿命；化学稳定性好、耐腐蚀、能使油在长时期使用中不变质，有利于走时性能稳定可靠；热膨胀系数小、抗压强度高。
名词解释：
蓝宝石（无色刚玉）：制造高档手表表玻璃。蓝宝石表镜透明度好、闪闪生辉，硬度高、耐磨性极佳，被喻为“永不磨损表玻璃”。
红宝石（俗称为“钻”）：制造宝石轴承、擒纵叉瓦、表盘上的红色装饰钻。
