时间：2022-08-29 23:10:47
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇强龙压不过地头蛇，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
吃饭象条龙，做活象条虫。
二月二，龙抬头
千万不要去招惹龙,无论你是什么
擒龙要下海，打虎要上山
吃饭象条龙，做活象条虫
龙无云不行，鱼无水不生
龙无云不行，鱼无水不生。
一笔画不成龙，一锹挖不出井。
擒龙要下海，打虎要上山。
龙眼识珠，凤眼识宝，牛眼识草。
小时不教成浑虫，长大不学成懒龙胆大骑龙骑虎，胆小骑猫骑兔能大能小是条龙，只大不小是条虫。
父望子成龙，子望父升天强龙压不过地头蛇不闹大海龙难擒，不闯虎穴虎难捉。
主，此处指主张，站在信仰的高度上。一个人若没有信仰，他的一生该多么无趣啊，而这人又该多么可怕。
林平之，《笑傲江湖》中的一个悲剧人物。他的一生之所以悲剧，就是因为没有信仰。原本很同情他，变坏许是受了环境的压迫。几日之间，从阔少沦为乞丐，尊严一次又一次被践踏，还见识了伪君子的手段，这些都在他的心底埋下了隐患。
所以，他为了生存，可以陷害无辜的人，不惜利用世上唯一真心爱他的岳灵珊，还将她残忍地杀害；所以，他为了复仇，就以阴险抗阴险，甚至自宫练就神功，对仇人就像猫玩老鼠，在残忍中品味复仇的。
我想，林平之是没有真正爱过岳灵珊的，一个人若心中有爱，那么仇恨就不会这般强烈。
莲出淤泥而不染！心灵岂是说扭曲就会扭曲的？再说一个遭遇相近，而命运相反的人，就是林平之的大师哥令狐冲。
一生敬爱的师父误解了自己，青梅竹马的小师妹移情别恋，一身内伤不知几时就死，整个武林都在唾骂自己，声名狼藉……
不过，他依然可以笑口常开，真诚待人，因为他那颗朴素的心没有变。即使当得知自己的不幸都拜师傅所赐后，也仅仅是失望，而并无仇恨。
有人说是令狐冲运气好，不仅有风老的传剑，以及正教宗师的支持，绿林豪杰的爱戴，重要的是，拾获了任大小姐的垂青，还有任我行这个老丈人的赏识。
试想，林平之遇上风清扬、任我行？他肚里打官司的性格，俨然岳不群的青年版，这两老家伙最厌恶不过了。他的遭遇一样得不到和尚道士的相助？因为他们早已看穿这人心术偏斜。
有人又要为林平之的本性辩解了，比如为不相识的丑女打抱不平。这可不是因侠义，而是血气方刚。强龙不压地头蛇！你一伙外乡人当着我少镖头的面调戏女人，这脸还往哪儿摆？出手惩戒一番，倒可脸上增光，出了事还有老爹和辟邪剑法撑腰。
他若生在贫寒之家，是绝无此胆的。瞧，在镖局灭门前夕，他果真后悔自己这一“义”举了。
至于令狐冲呢，义救仪琳，支援恒山派，明知敌强我弱，依然挺身维护，无有怨悔，这就不是逞英雄了，而是大丈夫有所必为，真正的侠者之心。
我心无主，张口就仁义道德，所谓的胆识、骨气和侠义，并非出自本心，只是倔强罢了；遇到挫折的时候，总是怨毒于人，在危急关头，本性无遗，近而将人性的恶面演绎到极至。
这不，争吵又上演了，这次又回怎么样呢？如果没有有效可行的解决方法，这种争吵就得无休止的进行下去。我必须想出一个十全十美的办法，来结束这种不愉快的生活。
于是，我趴在床上，想了N种解决方法。
方法一：一直冷战下去
不行，这会憋死我的。同住一个屋檐下，同吃一锅饭，同看一个电视，同打一台电脑，抬头不见低头见的，况且，我们之间又没有什么深仇大恨，她是我妈妈。现在她养我，以后我养她的，如果不说话，会怎么样呢》这招行不通。
方法二：报名快乐星球妈妈培训班
不行，从理论上讲，也许行的通，但是真到了实际用时，就有很大问题了。首先，快乐星球上没有开办妈妈培训班，即使开办了，我又到哪找他们去。其次，根据科学技术发展的现况来看，人类到外太空去，然后在发现快乐星球，起码也要五十年(期盼估计值)，到那时侯，也就用不着了。远水解不了近渴，排除。
方法三：离家出走
不行，首先的问题是去哪？到外地去玩一圈？要钱没钱，要本事没本事，按年龄，打工还是童工，没人要。出去了，耽误学习事小，饿死了就是大事了。去姑姑家？那不一下子就知道了，我妈才不会着急呢，没我跟她吵架，她乐的清闲。况且，我可爱的电脑，可爱的小床……总不可能一块带走吧。要是我妈真着急了，伤心了，那还挺对不住她的。我心一酸，想想我妈也不容易，这招不能用。
方法四：造无敌凝神丸
不行，想的挺美，给我妈吃一种药，让她一直温和，不跟我吵架。但是，凭我这智商，连人有多少神经都不知道，那么复杂的课题我怎么攻克。退一万步说，万一让我造出来了，肯定轰动世界。我妈高兴都来不及呢，哪有功夫跟我拌嘴。况且，每种药都有副作用，谁知道会对妈妈身体有多大伤害，所以也不能用。
方法五：乖乖认错，主动道歉。
以后多忍点，多听话，本着妈妈一切为我好的原则，维护家庭和平。看来这是一个办法。没有什么不好的地方，也能解决问题。
强龙压不过地头蛇，无论我多大本事，在家里还是我妈说了算。想想我妈也不容易，辛辛苦苦生了我，把我拉扯这么大，还要受我的气。我的命都是她给的，我气她，也忒没良心了吧。再想想，妈妈骂我，还不是因为我做的不对了，我少看会电视，多做点家务她不就不吼了，那样大家不都开心了。妈妈说我的时候，心平气和的跟她谈(有点不现实，但是应该忍着，吸取“老人言”么)
她努力的赚钱，为了让我的物质生活更丰富；
她努力的尽可能满足我一切的爱好需求；
她努力的养活着我，希望我活的很好，很有出息；
也许她在外面受了气，也许看别人的脸色不顺意，也许心里有火，在家我还要气她。她发火也在所难免了。吃她的，用她的，穿她的，接受她的照顾，沐浴她爱的阳光，我有什么资格跟她吵架？记得一项报告说，一个母亲为孩子所做的工作如果雇一个人来做的话，一年需要支付62。5万美元，那么我欠妈妈的已经还不完了，如果气着了她，把我卖十次也还不完啊！而妈妈给我开出的帐单上却写着：0元。我又有什么资格跟她吵？
所以，还是学着理解她吧，我这么安慰自己。看来就选这条了。理由充分。
……
如此快速的扩张，使我们仿佛看到又一家“苏宁电器”的成长。永辉超市如此扩张成功的关键和隐忧在哪里，《钱经》本期X-RAY栏目为您探究。
北方直采是全国扩张成败关键
2010年永辉超市已经位列全国快速消费连锁超市的第十名，销售规模已经达到位列第一名的华润万家718亿元的近四分之一。2011年永辉超市继续快速扩张，店面总数增加49家。2012年永辉超市店面增幅更将达到了惊人的50%，1年105家，店面总数将超过300家。
对于已经进入行业前十名的超市连锁来说，保持如此高的扩张速度尤为惊人。
从永辉超市网站披露数据看，2012年永辉超市在福建、重庆新开店面超过46家，占新开店面数的近50%。永辉超市的核心优势在于，通过生鲜直接采购降低生鲜产品售卖价格，来吸引普通百姓。
由于生鲜的易坏性，生鲜采购大多靠近最终的销售终端，也就是永辉超市店面。在福建和重庆有近10年发展的永辉超市，在当地已经形成强势品牌，加之不断扩建趋于成熟的物流配送中心及对附近生鲜直采地的相对控制。2012年两地新开的46家店面，预计单店成功率会很高。
在巩固西南大本营的同时，永辉超市把第二战略重心放在了北京、河南所在的北方区域，2012年预计在北京、河南、天津、河北新开店面30家，占到2012年永辉超市新增店面数的30%。
本刊记者走访北京站的永辉超市，生鲜食品只占到店面1/4的面积，人满为患，狭小的空间总有理货员忙碌的身影。与美廉美、家乐福等超市相比，永辉超市的蔬菜价格要普遍便宜，附近居民对记者讲到，有些甚至比菜市场的早市还要低。
位于北京六里桥附近的两层永辉超市，1500多品种生鲜类食物占据整个一层，与其他大型超市中生鲜通常只占一角、种类有限形成鲜明对比。可以看出目前永辉超市在北京的策略仍然是主打平价生鲜来吸引客流，无论是对西南还是首都的民众，平价生鲜都有巨大的客流吸引力。
2012年永辉超市将在河南开设15家店面（其中郑州8家），河南自古是粮食与生鲜产地，作为我国人口第一大省，粮食的产量为全国十分之一，禽蛋产量全国第一，猪肉产量全国第三，牛奶产量全国第四⋯⋯永辉超市迅速布局河南，一方面是因为人口基数大，消费总需求大，另一方面就是可以就近采购，降低生鲜成本，并且通过建立物流中心由河南这一个点辐射北京周边地区。
由上看来，在远离福建、重庆的北京、河南，以近年100%的速度扩张店面，面对的最大的问题是如何在这一相对陌生区域，和其他“地头蛇”竞争，迅速建立起永辉特色的生鲜直采和物流体系。在短期内这将决定永辉超市全国性扩张的成败。因为在商业发达、超市连锁已经相对饱和的北京和河南郑州，如果北方生鲜直采体系的构建达不到预期构想，争不过当地的生鲜采购商，则一旦没有堪比菜市场的生鲜价格吸引普通百姓，作为此区域外来强龙的永辉超市，很难立刻站稳脚跟、实现快速扩张。
特别是在北京这样的大城市，除了把采购成本降下来，另一个关键就是能否迅速建立起辐射北方的有效物流体系，克服大城市高昂的物流成本。
也就是说，从永辉超市2012年的布局来看，能否在北方从当地采购商手中抢得低价生鲜来吸引普通百姓挖竞争对手的墙角，能否建立高效率的现代物流体系来提高毛利润率，将决定永辉全国飞速扩张的成败。
生鲜营收占比下滑需警惕
永辉超市生鲜类营收占比在2011年快速下降，非生鲜类的营收同比增长迅猛。产生这样的原因是永辉超市的非生鲜类产品相较其他超市并无价格优势，甚至更贵，所以永辉超市非生鲜(即表中的其他项)的毛利比较高，加上其他项的销售可以带来更高的利润总额。
永辉超市在菜价卖到菜市场价格的同时，生鲜类的毛利润比去年上涨了1.24%个百分比，且与其他超市比生鲜毛利润仍然大占优势，说明了其采购成本基本做到了行业最低。
永辉超市是靠生鲜吸引客流，现在靠加大非生鲜销售来做高利润。非生鲜类营收的快速增加，一定程度上说明非生鲜类摆放区域的扩大，这需要引起投资者注意。有股东曾专程走访永辉超市起家之地福州，相比较早的平西店，新开的福新店购物环境有了很大改善，生鲜比例下降到三分之一，业务比例有所变化。
虽然永辉超市短期内可以通过扩大非生鲜类来提高利润，但生鲜类萎缩有一个临界点，老百姓是冲生鲜来购物，生鲜萎缩到一定程度后，会影响永辉的核心竞争力。永辉超市证券部人士曾表示，营业收入结构的变化一方面是受到卖场和大卖场占比提高的影响所致，另一方面也是公司规模扩大后，对非生鲜类产品供应商的议价能力提升的结果，公司不会改变以生鲜为核心的经营模式。
永辉生鲜为什么便宜
超市、农贸市场传统的进货渠道是“产地―采购商―批发商―超市采购员”，其中批发商占据大量利润空间，永辉超市精力集中到提高超市采购员业务能力上，在全国拥有超过1300人的采购队伍，其中生鲜采购团队超过700人。通过全国和区域采购，直接对接产地，省略掉批发商的中间环节，其目前的直接采购比例约76%，近年来永辉超市的毛利率已经高于行业平均水平。
永辉超市以生鲜为主的差异化经营和供应链的整合能力，被海通证券认为已构成短期内较难模仿的核心竞争力。下一步能否维持高速增长，主要看点在于开店速度和成功率，以及收入的快速提升。
一位不愿透露姓名的券商零售行业分析员对本刊记者讲道，“虽然物美商业等超市也在加强直采的力度，但是短期内‘永辉模式’无法被其他竞争对手复制的原因在于生鲜业务涉及的面比较复杂，不光是简单渠道的问题，包括物流、农户对接、采购团队、库存管理等等细致的环节，需要精细化管理和经营。永辉超市2003开始加大生鲜业务的整合力度，2008年才成规模。”其他超市想较短时间内建立起强大产业链条整合能力，并非易事。
企业商业模式的可复制性和持续性，关键是在成功率。永辉超市目前超过700人的采购团队，常年在不同地区找货源，但毕竟是强龙压不过地头蛇，能否在各个地区都实现抛弃中间商和批量采购的做法，并能采购到便宜又质量好的生鲜产品，难度实际上并不小。
精细管理，还要留得住人
蔬菜水果损耗和新鲜度对成本和销售量影响巨大，永辉降低损耗的办法，本质上与小菜贩类似。专门培养新店员如何处理生鲜，减少摆放时的手法对生鲜的损耗。比如规定粗茎芹菜应该每棵都扎一圈胶带，以减少顾客翻捡时的磕碰，铺冰货架上摆的鱼只放一排，随缺随补，以延长保鲜期。
低损耗、高品相、勤补货，这都依赖于超市理货员的高频度工作，员工的工作热情如何持续亦是挑战。李建波坦言，标准化运作，对人力成本要求较大，需要在新进入区域内快速开店实现规模化经营。
北京站永辉门店的理货员对记者讲，由于工作量大，理货员非常紧缺，一般新来的员工如果不出现大问题，1个月基本上就能转正。去年年底理货员的工资涨了300到400元，之前是1600元。记者在广渠门的家乐福店得知理货员的工资也是1600元，不过近期没有涨工资情况。除了增强对员工的管理，提高员工待遇不失为防止人员流失良药。
以50%速度高速扩张的永辉超市不仅急需人才，同时也要面临留的住人才的问题。百度贴吧的永辉超市吧中有一些网友留言，称永辉超市雇佣的员工素质不高，虽然打出招聘大学毕业生人才储备干部，但是在实际提升上，存在裙带关系和受排挤现象。
记者对比永辉超市和华联、人人乐的员工情况发现，永辉超市高中以下学历员工所占比例要高于其他两家超市，而大中专以上学历员工要少于其他两家超市。
选址、信息化等问题不可小视
后入场者，必然躲不开的尴尬，无论进入哪一地区，能否选到合适店面位置至关重要。初入北京时，永辉超市就遭遇好位置早就被其他巨头抢走的境遇。而永辉的全国性扩张将会一直面对“在老商圈抢生意”，还是在“新商圈培育市场”这一艰难选择。
关键词： 蛇 习语 文化意义 翻译策略
一、引言
长期以来，人类与自然界中的各种动物关系密切，对各种动物的生活习性、特征也十分了解，因此对它们产生了丰富的联想。蛇虽说不象猪那样能保障人类的肉食，但它的习性、特征完全为人类所熟悉，且人类对它产生了特定的情感并赋予其丰富的联想意义，进而用蛇的某些特征或联想意义来表达或解释周围客观世界及其相关事物。这些表达法因其为人广泛使用而被固定了下来，形成了生动的习语和谚语，成为一国文化中不可缺少的组成部分。
在英汉语言中，蛇的形象和喻义既有相似也有差异。英美人和大多数中国人都深知日常生活中常常会有提及蛇的时候，但要是真的见到了蛇总会有各种感情的表露，各种联想涌上心头。但是，英汉语言中蛇文化有着不同的文化发展轨迹。蛇在英汉语言中存在不同的文化涵义，有时即便在同一种语言文化中，有关蛇的文化内涵与联想意义也在不同时期呈现出多样性。这些富含文化意义的习语在展现英汉两种语言独特韵味的同时，也给译者在选择翻译方法上带来了不小的困难。
一、蛇在汉语中的文化意义：
蛇在汉语中的文化意义非常丰富，既有积极意义，又有消极意义，还有中性意义。蛇积极的文化意义是人们喜闻乐见的，如在很多时候，蛇都被比作龙，蛇通常称作“小龙”，蛇蜕下的皮叫蛇蜕，也叫“龙衣”。民俗农历二月二是蛇冬眠结束，开始出洞活动的日子，而这一天也被称作“龙抬头”。龙的形象也是人们照着蛇的样子，加了点龙须、龙鳞、龙角等增加而成的。蛇是龙的前身，《山海经・大荒经》中道：“西北海之外，赤水之北，有章尾山。有神，人面蛇身而赤，直目正乘，其瞑乃晦，其视乃明。不食不寝不息，风雨是谒。是烛九阴，是谓烛”（在西北的海外，赤水北岸，有一座章尾山。山上有尊神，人面蛇身，全身通红，身子长达一千里，竖立生长的眼睛正中合成一条缝，它闭上眼睛就是黑夜，睁开眼睛就是白昼。它不吃饭不睡觉不呼吸，只以风雨为食物。它能照耀阴暗的地方，因此称作烛龙）可见，古时候，蛇的地位在中国可算是比较高的，虽然与龙的地位仍然千差万别，但已享有相当高的的地位。那时很多人崇拜的神人，如补天的女娲、伏羲、开天辟地的等，都与蛇有着千丝万缕的联系。女娲是人面蛇身，是龙首蛇身，伏羲是人身蛇尾。因此，在古代，蛇的地位相当高。在那时，蛇本身并无贬义。从东汉许慎对甲骨文的解释中可看出，古人对蛇并无半点恶意。蛇身曲线有致，有如女性婀娜多姿的体态。
蛇还象征着知恩图报的高尚人格。如蛇雀之报，“大蛇衔明珠、黄雀衔白环报恩的故事。隋侯出行见大蛇被伤中断，以药封之，蛇乃能行，岁余，蛇衔明珠以报之，谓之隋侯珠、明月珠。”（见《淮南子・览冥训》汉高诱注、晋干宝《搜神记》卷二十）此处的蛇便是知恩图报高尚人格的象征。
另外，蛇通常被用来比作书法笔画流畅，笔式雄健，或指文笔流畅，文思汹涌，下笔如有神助。现列举几个成语加以说明：
（1）笔走龙蛇：形容文笔极好，挥洒自如。
（2）走蚓惊蛇：像逃窜的蚯蚓，想受了惊吓的蛇。比喻书法运笔迅速，笔式雄健。出自“锦绣额赠新题走蚓惊蛇，丹青帧摸巧样回莺舞鹤。”――明・汤式《一枝花・赠明时秀》套曲。
（3）飞鸟惊蛇：像飞鸟入林，受惊的蛇吓得立刻窜入草丛一样。用于形容草书自然流畅。出自《法书苑》：“唐时一僧释亚楼善草书，曾自题一联：‘飞鸟入林，惊蛇入草’”。
尽管蛇有如此多的积极意义，但它也有不少的消极意义。这是因为人们一想到蛇，仍然会害怕。它长相丑，会咬人，人人厌恶，且蛇通常神出鬼没，咬人时迅速而无声无息，非常致命，因此通常以蛇代指邪恶的人或事。这可从很多成语、歇后语、谚语中见其一斑。例如：
（4）蛇蝎心肠：以剧毒之蛇和蝎比喻人心之恶毒。形容人心歹毒，恶毒之至。
（5）阴沟石缝里的蛇蝎――暗伤人：指暗中伤人。
（6）牛鬼蛇神：比喻各色邪恶或各种恶人。
另外，蛇也指阴险的人。如：
（7）虚与委蛇：指对人虚情假意，敷衍应酬；
（8）拨草寻蛇：比喻执意寻找某物或比喻招惹恶人，自找麻烦。此处“蛇”可指“麻烦，坏事”
然而，蛇在有些词中又是中性的，有时也可能既含褒义又含贬义，只是要看在什么情况下怎么解释。例如：
（9）打草惊蛇：本来想捉蛇，可是却惊动了它，给捕捉带来麻烦；不想被蛇所伤，或是想找出蛇在哪，故意打草。
（10）画蛇添足：蛇本来没有脚，画蛇却画上脚。喻指做多余的事，反而不恰当。在这一成语中，蛇本身并无褒义或贬义。
（11）打蛇打七寸：比喻做事要抓关键，这样才容易取胜。
二、蛇在英语中的文化意义
英语文化受外来文化影响很深，从其中的蛇文化就见其一斑。圣经文化及其他文化的影响使得英语文化中蛇的文化意义非常丰富。
英语文化中的蛇，其地位比在汉语文化中的蛇要低得多，蛇的意义也通常都与邪恶相关。《圣经》中的那条大蛇，引诱亚当与夏娃偷吃禁果，从而遭到惩罚，被逐出伊甸园，终生爬行。“农夫与蛇”故事中的那条蛇，忘恩负义，农夫出于善心救他，却因为无知打扰了它冬眠反而遭它所害。
蛇也常指阴险狡诈的人或事物。如“snake in the grass”是指潜伏的危险或敌人，指人表面一套背地里一套，两面三刀，非常阴险狡诈。“snake oil”指的是毫无用处的建议或问题的解决方案，是含有贬义的。“A bad conscience is a snake in one’s heart.”相当于汉语中的“做贼心虚”。在这句谚语中，“snake”指的是某人心中的一些隐秘，而这种隐秘通常与坏事有关。“cherish a snake in one’s bosom”，其汉译为“养虎为患”，可见，句中想“snake”指的是那些忘恩负义之人，带贬义色彩。“Take heed of the snake in the grass”，汉译为“草里防蛇”，也指阴险的人或事。
蛇在英语中也有意义为中性的时候，如“go at something like a boy killing snakes”，小男孩杀许多蛇是需要很大力气的，因此指的是精力充沛地去做某事。
另外，蛇也代表智慧，伊甸园中，在蛇的影响下，亚当夏娃纵然受到上帝的惩罚，可是换个角度想想，在此之前，他们毫无羞耻之心，而在此之后，他们才开始有了羞耻之心，用无花果叶子编成裙子来穿，如果没有蛇的影响，亚当和夏娃今天将仍在伊甸园当中，什么都不懂，什么都不会做，过着象在牙塔里生活的日子。
蛇在英语文化中也代表治愈的力量，这可从《圣经》中一段话而知：“Jesus uses the symbol of the snake on a pole to illustrate to Nicodemus God's healing power over sin for anyone who can look upon Jesus and live.”因此，很多西方国家医院或诊所的标志都是蛇和针，这种力量不只针对肉体疾病，也针对精神上的罪恶。
三、与蛇有关的习语的翻译
在英汉文化中，由于蛇的象征意义差别甚大，所以其文化意义各有不同，这自然就成了影响译者顺利翻译的障碍，为此本文特列举一些习语及其译文加以佐证。证明有关蛇的习语在英汉互译中必须相互转换意义，同时译者也需根据具体情况采用不同的翻译策略。只有这样，才能消除读者的理解障碍。
（一）直译
直译指既保持原文内容、又保持原文形式的翻译方法。它更倾向于原文，以原文为主导。直译能更好地传达原文的精神，有助于读者了解原文原貌，了解源语的形式以及文化等。
（12） But beneath that placid surface the IMF sees a snake pit of threats.
但在风平浪静的表面下，国际货币基金组织看到了种种蛇穴般的威胁。
（13） After a time，we noticed a snake charmer with two large baskets at the other side of the square，so we went to have a look at him.
过了一会儿，我们注意到广场那头有一个背着两个大筐的耍蛇人，于是就走过去看看。
（14）A powerful dragon cannot crush a snake in its old haunts.（强龙不压地头蛇。）
（15）To kill a snake， you must first crush the head.（打蛇先打头。）
（二）意译
由于英汉蛇文化的巨大差异，在翻译与蛇有关的习语时可能需要进行转换。为了让读者更好地理解原文的文化意义，译者有时只能根据原文的大意来翻译，而不能作字面翻译，否则会显得过于生硬，难以理解。有时候意译更能体现译文的语言文化特征。由于意译法更侧重译文，因而源语的一些语言特征可能会在这一过程中丧失。
（16）I always thought John a true friend，but his action later proved him to be a snake in the grass. 我过去一直认为约翰是个真朋友，但他后来的行为证明他是个奸诈的人。
（17）The news wakes a lot of snakes. 这个消息引起了极大的骚动。
（18）As for Yemen，it is an ungovernable snake pit，home to rival tribes，secessionists and a local branch of al-Qaeda. 至于也门，这是一个无法管理的疯人院，这里是部落竞争对手的基地，也是分裂分子和的地方分会。
（19）For Sarah Palin and her pals，man-made global warming is nothing but a “bunch of snake oil science.”对莎拉・佩林（Sarah Palin）及其同党来说，由人类造成的全球变暖不过是些“江湖科学”罢了。
（三）借用法
借用法是指借用其它喻体将所要表达的意思表达出来，虽然喻体有所改变，但意思却完整地表达出来了。这种转换，部分原因在于同样的事物在不同文化中的意义不同，人们对它的理解也就不一样。适当的转换，有助于读者更好地理解原文，加深对国外文化的了解。
（20）What he did was to warming a snake in his bosom. （他在引狼入室。）
（21）I have had enough of Shi，he made a fortune by selling snake oil.
这件事真是让我难以置信，他靠卖狗皮膏药发了大财。
四、结语
英汉语文化中，蛇的意义千差万别，人们对蛇的理解大有差距。两种文化的蛇文化同样历史悠久，源远流长，在人们脑海当中根深蒂固，印象深刻。了解蛇在英汉语言中所代表的不同意义和内涵，有助于人们更好地了解英汉语言文化的差别，有助于二语种之间的交流和联系。译者在翻译实践中，有必要了解原语和译入语文化之间的差别，根据具体情况采取不同的翻译策略，以便译文更好理解，也便于读者更好地了解两种文化之间的差异。
（本文系湖南省教改项目：跨文化交际与大学英语教学[2005]280（86）。）
参考文献：
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[2]李延林等.英语文化翻译学教程[M].长沙：中南大学出版社，
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[3]李延林等.英语文化翻译学实践教程[M].长沙：中南大学出版
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[4]施爱红.蛇年话snake [J].英语知识，2001，（2）.
比世界杯还早
众所周知，1930年在时任国际足联主席雷米特先生的推动下， 第一届FIFA世界杯在乌拉圭首都蒙德维的亚的世纪体育场开幕，由此揭开了世界足球新的篇章。但早在14年前，南美这片足球大陆就举办了第一届美洲杯。
美洲杯足球赛诞生于1916年，当时正值阿根廷独立百年之际，在时任阿根廷总统伊里戈延的倡议下，经过多方努力，设立了这一杯赛。第一届比赛在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯举行，仅有4个队参加：阿根廷、乌拉圭、巴西和智利队，最终当时号称世界最强队的乌拉圭队捧得冠军。一年之后，第二届美洲杯赛在乌拉圭如期举行，这届杯赛中对冠军正式颁发美洲杯，当时的奖杯是以3000瑞士法朗从布宜诺斯艾利斯一家著名的珠宝店购得。乌拉圭队再次夺冠，幸运捧得了第一座奖杯。除奖杯外，美洲杯比赛每届还有数目不等的奖金，这对于当时相对贫穷的南美球队来说无疑具有巨大的吸引力，各队参加美洲杯也相当踊跃。
出于战争和其他原因，美洲杯停办过两个时期，但它的生命力却十分旺盛，至本届比赛前美洲杯共举行过41次。其中阿根廷队和乌拉圭队各自获得14次美洲杯；“五星巴西”拿下7次冠军；巴拉圭、秘鲁两次问鼎；玻利维亚和哥伦比亚也各称霸一回，而作为第一届便参赛的智利队时至今日却还无缘一冠，不得不让人感到遗憾。
我的地盘我作主
中国有句古话：强龙不压地头蛇。美洲杯历届东道主汇集天时、地利、人和，再加上裁判的从旁“协助”，往往能够取得较好的成绩，甚至成功问鼎，正印证了那句广告词“我的地盘我作主”。
生性彪悍、野蛮的南美人决不能容忍别的种群侵占自己的领地，为了守护自己的群族，他们不惜和敌人血战到底。卧虎藏龙的南美足坛，一旦哪个国家坐庄举办美洲杯，那奖杯最后将有5成以上的机会被他们收入囊中。主场作战最为生猛的当属乌拉圭队和巴西队，这两支球队在本土举行的美洲杯赛中全部问鼎冠军。其中乌拉圭8次主办，8次夺冠；巴西4次主办，4次夺魁，阿根廷则在本土举办的8届杯赛中6次捧杯，秘鲁、玻利维亚、哥伦比亚也成功地在各自主场作了一回霸主。所以当2007年美洲杯走进委内瑞拉时，谁又敢说金杯最终不会留在这个美丽的国度呢？
美洲杯2.2年
FIFA世界杯、奥运会和欧洲杯这样的传统赛事都是4年举办一次。但从1916到2007的92年间，美洲杯却举办了42届，也就是说平均每2.2年就有一届美洲杯。
第一届美洲杯的顺利举行，让比赛组织者决定每年定期举办美洲杯。随着赛事在南美大陆的影响力不断提高，越来越多的国家加入到这项赛事中来。1916～1927年，美洲杯连续举办了11届，1928年由于当时的两强乌拉圭队和阿根廷队要组队参加在荷兰阿姆斯特丹举行的夏季奥运会，第12届美洲杯被推迟到1929年在阿根廷举行。由于这次的改变，美洲杯从此赛制无序。上世纪30年代初期，巴拉圭和玻利维亚为争夺大查戈地区发生了战争，美洲杯被迫中断。6年后的1935年，第13届美洲杯才姗姗来迟，并且此后美洲杯被改为每两年举行一次。但好景不长，从1941年开始美洲杯彻底走向混乱。1941年第16届、1942年第17届、1945年第18届、1946年第、1947年第20届、1949年第21届、1953年第22届、1955年第23届、1956年第24届、1957年第25届，而1959年第26和27届美洲杯更是可笑地同时在阿根廷和乌拉圭两地举行。毫不夸张地说，在那段时期里，南美人自己都不知道下一届美洲杯会什么时候什么地方举行。
进入上世纪80年代后，南美足联开始认真考虑赛程、赛制这些棘手问题，并取得一定成效。1987年～2001年，美洲杯以两年为周期成功举办了8届。进入新千年后，由于赛事频繁和球员的劳累，南美足联又将比赛改成3年一届，而这种频繁变更赛制的做法也成了美洲杯的一大特色。
球王举不起美洲杯
作为世界足坛两位丰碑式人物的贝利和马拉多纳，足球生涯获得荣誉无数，但唯独没有美洲杯。
贝利参加过1959年、1963年、1967年共三届美洲杯。1958年，年仅17岁的贝利就率领巴西队夺得了瑞典世界杯的冠军，一年之后，头顶世界杯冠军光环的巴西队出征阿根廷，征战第26届美洲杯，贝利成为这届杯赛中发挥最好的球员，8个精彩的进球使他成为这届杯赛的最佳射手。然而，巴西队整体的低迷使得贝利的个人努力最终功亏一篑，巴西队仅获得第3，最后的冠军被阿根廷夺走。虽然仅获第3，但却是贝利的美洲杯最佳战绩。此后，贝利又参加了两届美洲杯，但巴西队的成绩却如王小二过年――一年不如一年。不过，贝利虽然在1971年才退出国家队，但他在1967年之后没有办法参加美洲杯，因为下一届美洲杯到1975年才进行！
巅峰时期的马拉多纳在1987年挟新科世界冠军的余威,挥师本土举行的第33届美洲杯。然而一年前的世界冠军队却武功尽失，先后以0∶1和1∶2的比分输给乌拉圭和哥伦比亚，最后，拥有马拉多纳的阿根廷队连前四都没进。两年之后马拉多纳率队卷土重来，但一切如同上届的翻版,阿根廷先后惨败于厄瓜多尔和巴西,仅获第3名。
就这样，足球史上最伟大的两名球员，都只能带着美洲杯的遗憾告别他们辉煌的足球生涯。
世界的美洲杯
除了圭亚那、苏里南和法属圭亚那三个国家和地区外，南美大陆共有10个国家。美洲杯就在这10个国家之间进行，这种局面一直持续到1991年第35届智利美洲杯。
智利美洲杯后，南美足联开始认真考虑美洲杯的未来，只有10支球队参加怎么都让人觉得规模不够，为了让美洲杯真正成为一项不仅在美洲而且在全世界都有巨大影响力的足球赛事，南美足联决定扩军，并且将扩军的触角伸向全世界。
娃哈哈又发掘了一个饮品行业中细分的新蓝海？最起码，宗庆后这样认为。
2013年伊始，娃哈哈铺天盖地般的广告宣传便如脱缰野马般一发不可收拾，娃哈哈集团迫不及待的把它们的饮料新品――俄罗斯style饮品推上了前台。现在，当你走近全国的各大超市时，都会发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它――格瓦斯。
格瓦斯会成为娃哈哈的新支柱吗？它能够超越营养快线这一娃哈哈近年来最成功的产品吗？作为巨头力推的新品，娃哈哈格瓦斯来势汹汹，大有借营销之利席卷全国之势。然而，一家“百年老店”秋林的出现搅乱了平静的水面，它还带出了一段鲜为人知的故事：它们的格瓦斯早于娃哈哈百余年，曾让来势汹汹的娃哈哈兵败东北，此番它们更加着眼全国，欲与娃哈哈血战到底。
格瓦斯到底是谁的？这还会是一片无人知晓的新蓝海吗？
谁动了谁的格瓦斯
对俄罗斯有些了解的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。格瓦斯，俄语“发酵”的意思。这种用面包干发酵酿制而成的液体，是俄国人心中的“国宝级饮料”。就连俄国最伟大的诗人普希金都曾赞扬其“像空气一样不可或缺”。格瓦斯与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品，在受俄罗斯文化影响较深的中国东北地区也非常流行。
然而，关于格瓦斯是如何传到中国的，娃哈哈与秋林给出了截然不同的两种答案。
秋林方面关于格瓦斯的介绍是：1900年，俄国商人伊？雅？秋林在哈尔滨建立秋林洋行，将格瓦斯正式带入中国，这款略带啤酒味的发酵饮料很快就赢得了哈尔滨人的喜爱，而秋林这个明显带着俄国风情烙印的企业，也成为消费者心中最正宗的格瓦斯生产厂。此后百余年时间里，秋林携正统之威，精耕东北市场，终成格瓦斯业的“一号人物”。
可是，在娃哈哈对格瓦斯的宣传中，我们却发现了另一个故事。
“从格瓦斯诞生至今的几百年来，它一直没有机缘来到更多中国消费者面前。直到前两年，娃哈哈研发部门的研究人员在俄罗斯的小镇上喝到了这样一瓶饮料，体验到它醇香微甜的口感，了解到它富含氨基酸，具有多种保健作用，看到了其在中国市场广阔的市场前景，希望把这瓶好喝、健康、富有异域风情的传奇饮品带给更多中国消费者。”
公说公有理，婆说婆有理，不过，有数据显示，2009年，秋林格瓦斯年产量达到5000吨，一举抢占了格瓦斯近90%的市场份额。不知道那时的宗庆后是否知道格瓦斯为何物，也不知道娃哈哈研发人员所喝到的饮料是否有MADE IN CHINA的标记。
其实谁都知道，就整体实力而言，秋林和娃哈哈根本不是一个重量级的对手。秋林虽然是家百年老店，但终究仅仅是一个哈尔滨地方品牌，向来只是在东三省发展，难以跨过长江半步。然而，强大的娃哈哈集团却曾经败在秋林手上，这究竟是怎么回事？
2012年，娃哈哈借用自己成熟的渠道，开始在哈尔滨几个卖场定点铺货，迈出蚕食秋林市场的第一步。
然而，令娃哈哈始料未及的是，当地消费者只认本地品牌。同时，哈尔滨作为中国格瓦斯“发源地”，当地已有七八家大小格瓦斯生产商，本已激烈的市场岂容一外来户“横行”？强龙难压地头蛇，娃哈哈在坚持了数月时间后，不得不撤离哈尔滨。
搭上对手的顺风车
尽管格瓦斯这款饮料在东北早已名声在外，但因为口感原因，长江以南的消费者对其一直“茫然未知”。2013年，随着娃哈哈的介入，格瓦斯一改盘踞北方市场之态，大举南进，在烽火连天的饮料市场混战中横插一脚，搅起一股新的浑水。
娃哈哈集中火力启动地毯式广告策略，电视、户外、超市等主流广告位，到处都可以看到娃哈哈格瓦斯的影子，可谓海陆空配合，力求无营销死角。它们所获得的回报确也颇丰，据估算，娃哈哈格瓦斯推出不到一个月，全国经销商的订单已经超过了200万箱，极有可能完成最初所制定的10亿箱年销售任务目标。
相对娃哈哈成熟的工业生产线，以及每年近百万吨的庞大产能，秋林产能仅为每年几万吨。就算秋林在东三省发展势头再好，相对全国市场也属于一隅，娃哈哈前期完全可以战略性放弃，转而先占领全国其他城市，然后再集中火力进攻东北。
一切看起来似乎均对秋林很不利，然而，情况真的是这样吗？
秋林格瓦斯在固守东三省这个“大本营”之余，已将厂区迁到天津宝坻，意图将天津打造为秋林进军京津塘以及全国市场的“桥头堡”。秋林总经理张中军信心十足地为秋林定下发展计划：立足天津，辐射周边区域，在3年内建设三期厂房工程，以图谋全国市场。
张中军在接受某媒体采访时曾说：“娃哈哈最近主推格瓦斯确实帮了我们很多忙。以往每年三、四月份都是销售淡季，原本我们计划今年利用这段时间来维护机器，为了保证给经销商供货，我们特地储存了近万箱格瓦斯，但最近随着格瓦斯走红，在一周时间内就被经销商抢空。”
颇具讽刺意味，娃哈哈格瓦斯声势浩大，投入不菲，秋林反而趁此机会，“借势”进军全国，可谓搭上了对手的顺风车。
格瓦斯到底是谁的？其实，它谁的也不是。格瓦斯和凉茶、啤酒、可乐等一样，只是一个品类，并不是一个品牌。如同可口可乐把可乐这种饮品推向了全世界，然而，是喝可口可乐还是喝百事可乐，还是要消费者自己决定。
娃哈哈不是没有做过杏仁露，非常可乐也不只一次地想进城，宗庆后的心里也不是没有觑觎过凉茶市场，这些市场大概都是娃哈哈的伤心地！无论娃哈哈的地面推销力多么强大也无济于事，这一点，宗庆后想必心知肚明。
如果不是熟悉全球半导体产业的业内人士，可能很难想到ARM这三个字母对这个移动互联时代的意义，这家只有21年历史、成立于大学城剑桥的企业，顺应时代的变迁，从灰姑娘变成了公主。
ARM依靠出售芯片设计技术的授权生存，它的技术正随着智能手机逐步渗入到我们生活的各个方面。目前，ARM微处理器，已遍及工业控制、消费类电子产品，通信系统、网络系统、无线系统等各类产品市场，基于ARM技术的微处理器应用约占据了32位RISC微处理器75%以上的市场份额。
现在，ARM通过其母公司Bridge Crossing和同行Imagination完成了对夙敌MIPS的收购。该收购案将花费Bridge Crossing约3.5亿美元（其中ARM出资1.675亿美元），以取得MIPS总共580项专利资产中的498项。这498项专利被称为“剥离专利资产”，涵盖MPU设计，SoC设计和其他技术领域；其余82项专利则被称为“保留专利资产”，属于MIPS处理器架构设计的核心专利，这82项专利连同MIPS其他专利资产及营运业务，将被Imagination以6000万美元购得。
收购双方还就这些专利达成了交叉授权协议，也就是未来Imagination可获得Bridge Crossing 498项剥离专利资产的终身免费授权，而Bridge Crossing则可得到Imagination 82项保留专利资产的限制性授权。
MIPS出道较ARM与Imagination两家公司都早，且5月份还曾Aptiv系列处理器架构，摆出力抗ARM的姿态，如今却被夙敌KO出局。ARM在这个移动互联时代走向高光的前台之前，它在移动处理器市场已经奠定了难以撼动的主导地位，世界的目光将不只再盯着美国。
此前，曾传闻Qualcomm、Broadcom、AMD等下游厂商对MIPS有意，如果收购MIPS者是其中之一，那么未来将很有可能出现一个足以与ARM分庭抗礼的劲敌，然而“一石二鸟”的ARM连这种可能性也扼杀了，Qualcomm、Broadcom、AMD这些下游厂商将继续仰ARM鼻息，而与ARM同具英国色彩的Imagination将来即便不归于ARM门下，也很难有所作为。
ARM说，这是25年来最重大产品
早在一年前，ARM就对外了其64位处理器架构——ARMv8，但事隔一年之久，ARM才在北京推出首款基于该架构的Cortex A50系列内核。ARM将之定调为25年来最重大的产品，其剑锋直指Intel，因为该系列内核不仅可稳固一直遭受Intel威胁的移动处理器市场，还可在伺服器处理器市场这一Intel腹地插上一刀。
ARM公司处理器部门市场营销策略副总裁Noel Hurley曾对媒体坦言，尽管现阶段Intel借由超高效能x86架构处理器，掌握着大部分微型伺服器市场，但ARM已奋起直追，竭力催生优异的微型伺服器软硬件解决方案。因此，ARM相当有信心在2015年前，一举冲高旗下处理器内核在微型伺服器市场的渗透率，达到20%～25%。
目前，已有包括Broadcom，AMD、Samsung及STMicroelectronics在内的六家公司，成为Cortex A50首批公开授权合作伙伴。据ARM自己预估，这些采用ARM架构64位处理器内核的合作伙伴，最快可于2014年正式推出相关产品。
Cortex A50系列处理器的可扩充性将有助于ARM的合作伙伴开发SoC（系统级芯片），以满足横跨智能手机到高效能服务器等不同类型的市场领域。和Intel所主导的PC市场不同，智能手机制造商能够任意地从芯片公司购买处理器，而使用ARM架构的芯片公司进军服务器市场之后，数据中心设备制造商也将有更多选择。
在日前的ARM 2012年度技术研讨会上，该公司市场开发与营销执行副总裁lan Drew给合作伙伴吃了一颗定心丸，他表示：“Cortex A50系列处理器预计将于2014年开始量产，其所采用的制程技术为20nm或甚至是16nm都有可能。”ARM公司希望从32位架构升级到64位架构，能够以相同能耗将移动运算能力提升两倍以上。
回顾历史，PC处理器用了8年时间才从32位进化到64位，而移动处理器市场的改变则要快上许多。那么，ARM究竟为什么这么急于革命性地提升处理器内核的性能呢？最直接的答案也可从Pc身上找到。
众所周知，以前的32位系统只能支持3.25G内存，而步入64位时代之后，内存“紧箍咒”随之开解。就目前智能手机与平板电脑应用多不胜数且功能愈发强大的情况来看，破除移动终端的内存羁绊，已然迫在眉睫。
此外，还有来自OEM厂商的呼声。这些OEM厂商出于软件兼容性的考虑，自然希望移动终端处理器能够紧跟PC处理器脚步，尽快迈入64位时代，这也可以解释ARM何以如此在意其64位处理器内核的时间点了。
唯一的威胁，来自Intel
ARM要成为移动处理器市场的Intel，不得不迎接本尊的挑战，而Intel也是仅剩能对ARM构成威胁的厂商了。
与ARM、Qualcomm这种只设计却不生产芯片的Fabless Design House（无工厂化设计企业）不同，Intel是一家IDM公司。所谓IDM，即垂直整合制造，是指从设计、制造、封装测试到销售自有品牌芯片都一手包办的垂直整合型半导体公司。
在行业初期诞生的半导体公司，基本都属于IDM。后来随着产业发展，有的IDM厂商渐渐负担不起日益庞大的资本支出，或者倒闭，或者将制造与封装测试业务拆分出售或自立门户，原公司则专司芯片设计。在这期间，又成立了许多崭新的芯片设计公司，这些公司与由IDM转化而来的那些芯片设计公司一道，成为了现今处于半导体产业链上游的Fabless Design House。
这些Fabless Design House没有制造环节的巨额投入，可将更多资金投诸研发设计，再联合下游的Foundry厂与封测厂，形成不同于IDM却又等同于DM的产业模式。譬如Intel在移动处理器市场的对手Qualcomm.就是将设计好的芯片交给台积电（TSMC）代工，再由日月光（ASE）或矽品（SPIL）负责封测。
虽然ARM与Qualoormm同是FablessDesign House，但又有所不同。像ARM以及MIPS、Imagination这些IP（intellectualproperty，知识产权）授权厂商，也是半导体产业发展到一定阶段才出现的，时间要稍后于许多老牌的芯片设计公司。
芯片设计愈加复杂，这些设计公司发现，很多设计其实可以模块化，用于不同的设计方案之中。再往后这些设计公司干脆将这些可通用的设计交给专门的业者来做，然后再向这些业者购买P，而自己则专注于差异化的部分设计。
这种产业合作模式，决定了处于上游的JP授权厂商势必不断整合，最终只有一两家可以存活下来，甚至出现一家独大、赢者通吃的局面，而ARM对MIPS的收购，就是这种整合发展的必然产物。
所以，不只Qualcomm，包括它的竞争对手，例如Broadoom、联发科（MediaTek）等，也都向ARM购买IP，基于ARM提供的架构设计芯片，于是这些公司与ARM结为天然的同盟，联手抵抗Intel对移动处理器市场的进击，甚至连Intel目前的合作伙伴Apple都在考虑采用ARM架构自己研发设计芯片。
可以说，Intel几乎是在移动处理器市场，同整条半导体产业链竞争。
当然，打铁还需自身硬。身为IDM的Intel虽然缺少盟友，但是不缺先进工艺和产能。譬如其计划于2013年的新一代移动处理器平台——Silvermont，将采用现今最先进的22nm制程和Tri-Gate晶体管技术。可望解决过往最为业界诟病的功耗与尺寸问题，并与ARM阵营的28nm米制程方案相匹敌。
最近从网站流出了一张疑似Intel针对平板电脑市场推出的下一代Atom处理器计划表图片，便泄漏了一颗名为Valley View-T的处理器，采用的就将是Intel的22nm新制程工艺，拥有4颗Silvermont内核，频率高达2.1GHz，并拥有双信道LPDDR3内存控制器。
虽然该处理器尚未真正问世，不过坊间传说Intel早已积极地开始与OEM厂商洽谈相关合作事宜，也预计于明年的CES 2013上披露更多关于ValleyView-T处理器的信息。
市场调查机构Gartner的无线研究部门总监洪岑维对此分析指出，ARM架构固然有省电效益，但将其应用价值发扬光大的仍是芯片厂商。譬如Qualcomm仅采用ARM架构而非处理器内核，再自主研发专属的Krait处理器微架构，才能在诉求低功耗的前提下，将运算效能维持在一定水准之上，取得在移动处理器芯片市场龙头的佳绩。
由此可见，采用ARM内核开发应用处理器，在功耗方面占有优势，效能却不一定也让客户满意。洪岑维认为，要进一步改良芯片设计，投入多少资金和研发人才是关键，而Intel在这两方面均拥有雄厚资本。
此外，“Wintel联盟”的长期存在，也令Intel的x86架构几乎可以支持所有PC软件，这让该架构对OEM厂商拥有巨大吸引力，特别是注重系统安全的企业级用户，现有的安全软件难以支持非x86架构。
ARM阵营内，Qualcom与联发科掰手腕
相较于平板电脑，智能手机是更为普及的移动终端，尤其是千元人民币左右的入门级智能手机，更是在以中国为首的新兴市场热卖，带动全球智能手机出货量不断攀高。据拓扑产业研究所预测，2012年中国智能手机出货量约为1.88亿部，2013年将达2.56亿部，年增长率约36.2%。
因此，一直走高端路线的Qualcomm也推出了QRD参考设计平台，直接杠上了在中国赚得盆满钵满的联发科Turnkey设计平台。不过，强龙难压地头蛇，虽然Qualcomm的QRD能协助客户将研发周期缩短至3个月，且目前已经被40家以上手机厂商采用，并有超过了100款的手机产品正在开发，但相较于联发科Turnkey方案只要数天即可搞定的Time to market效率，高通还有很大的学习空间。此外，Qualcomm与联发科之间的“核”战还有无限升级的趋势。由于多核心处理器已经是智能手机竞争的必要条件，因此千元手机也得赶上这股风潮。据悉，联发科继将其MT6575单核心平台升级到MT6577双核心平台之后，明年初更准备
近一步将MT6589四核心平台打入千元手机市场；而一向主打高阶市场的Qualcomm，也看准了中低价智能手机市场的发展潜力，在中国推出代号为MSM8225Q的新款四核处理器，并计划于明年第一季度量产出货。
正当人们好奇，六核处理器是否已在路上之时，联发科竟直接宣布即将于明年5月推出八核处理器MT6599。据悉，该处理器采用的仍是ARM架构处理内核，并由台积电的28nm制程代工，可同步支持TD-SCDMA，WCDMA等3G双模系统，以及4G LTE等无线技术。目前，在四核智能手机上吃到甜头的中兴准备再接再厉，于明年推出“最具性价比”的八核智能手机，采用的就是该款芯片。
目前，业界尚无Qualcomm也推出八核处理器的消息传出，但想必Qualcomm已感受到来自联发科的强劲挑战和压力。不过，无论地联发科还是Qualcomm取得这场“核”战的胜利，真正的赢家都是站在它们背后的ARM。
近日，Windows 8操作系统的推出，又为ARM与Intel搭建了另一个全新的对战平台。拓扑产业研究所科技产业研究中心消费电子中心经理张乘维表示，由于平板电脑是windows 8的主打市场，因此Microsoft分别与ARM架构处理器厂商和Intel两方合作，以降低仅采用单一处理器架构的风险，同时借此做大市场，增强与iPad抗衡的竞争力。
面对消费者“老虎吃天，无法下爪”的观望心态，PC制造商们心急如火，手忙脚乱地寻觅着博得消费者欢心的最佳“渠道政策”。要创新一种马到成功的“渠道政策”，的确不是一件容易的事情，需要以长年累月的营销经验为后盾，更需要企业CEO过人的观察力和判断力。可是，由于PC机在中国的发展不过20个年头，要想在如此短暂的营销实践基础上，创造出“召之即来，来之能战，战之必胜”的“渠道政策”，既无可能，又不现实。
怎么办？“活人总不能让尿憋死”吧！于是乎，国内众多的PC厂商急中生智，纷纷走上了模仿世界著名PC厂商“渠道政策”之捷径，幻想着通过不走样的“拿来主义”，将“洋经验”移植到中国PC市场，成为取悦消费者、占有更多市场份额的“杀手锏”。谁知事与愿违，简单的“复制”换来的却是得不偿失的“水土不服”，无坚不摧的“洋模式”却沦落为有坚难摧的“洋垃圾”。难怪一些PC厂商这样慨叹：不是我不努力，而是PC市场太难捉摸！
这里，我们既不去审视MBI的“租赁制”⑴渠道政策，也不去评说Acer的“快餐制”⑵渠道政策，更不去议论三星的“OA制”⑶渠道政策，而只想就戴尔的“直销制”渠道政策透析一番，看看戴尔的“直销制”渠道政策的长处何在？短处是啥？为啥在中国PC市场难以大行其道，不得不委曲求全“变形”以求生？
戴尔“直销制”渠道政策的长处
PC机的“直销制”渠道政策，并非美国戴尔公司CEO——麦克·戴尔（Michae
Dell）首创，而是IBM的创始人——沃森第一次提出的。在PC机市场初起之时，营销渠道十分狭窄，客户主要集中于军事组织和科研机构。要推销PC机，就需要PC厂商自己的营销队伍和市场网络，直接将产品送到客户手中。传统的“直销制”渠道政策，就这样应运而生了。正如干推销出身的沃森一再向员工灌输的那样——一切都从销售开始，没有销售就没有美国的商业。
随着信息化时代的来临，PC机市场“这边风景独好”，传统的“直销制”渠道政策缺陷丛生，取而代之的“直接关系、直接服务、直接销售”渠道政策呼之欲出。面对时代的催促、市场的召唤，麦克·戴尔对传统的“直销制”渠道政策进行了洗心革面的彻底改造。他紧紧抓住信息流与物流、资金流之间客观存在的时间差，巧借信息传递的迅捷性和便利性大大优于实物流通的天然优势，抢先搭上信息技术和网络技术的“特快列车”，独具慧眼地创造出了适应PC机成熟期营销需求的全新渠道政策——戴尔“直销制”。这一低耗高效、双向互动、随机应变的“直销制”渠道政策，支撑美国戴尔公司以平均年递增60％的超常增长率，身手不凡地跻身于世界知名PC厂商的群雄之列。
戴尔的“直销制”渠道政策，具有其他渠道政策无与伦比的种种长处——摧毁了PC业界沿袭的“制造商——经销商——零售商”行销层级，减少了中间商的利润盘剥，降低了流通成本，进而保持了价格优势；独具特色的零库存模式，最大限度地保证了机型的更新速度，以避免因与市场不合拍而生成的价格滞后内耗；一切产供销活动，均以“直接关系——直接服务——直接销售”三要素为转移。
——“客户化定制”以人为本。面对消费愈来愈“个性化”的市场发展趋势，戴尔的“直销制”渠道政策，就趁势将充分满足消费者对PC机的个性需求，作为“直销”的出发点和归宿。他们组建了一个复杂而庞大的全球信息和通信网络系统，辅之以免费电话和全天候传真，全方位方便消费者随时随地定制“个性化PC机”。这样一来，就水到渠成地解决了消费者对购买“个性化PC机”的时间忍耐度这个棘手难题，游刃有余地将从消费者提出个性需求到厂商提供个性PC机的供需过程，大大缩短到1～2周。
——“市场价最优”吸引眼球。戴尔的“直销制”渠道政策，注重通过网上造势和媒体宣传，围绕“直接关系、直接服务、直接销售”的直销三要素，以“戴尔的PC机价格最优”为公关着力点，全力吸引消费者眼球，竭力增强消费者心理认同感。戴尔的“直销制”渠道政策之所以能做到“市场价最优”，就在于它找出了传统营销渠道隐含的最致命弊端——中间流通环节的过多内耗，故而能在保证自身利润的前提下，为消费者提供物美价廉的PC机。
——“外包化服务”降低成本。如何为消费者提供优质高效的全程服务，是任何一个PC经销商都举棋不定的挠头难题。自身亲力亲为，要耗费大量的人力、物力、财力；将服务外包，又担心外包商难以做到十全十美。针对这个“二难推理”，戴尔的“直销制”渠道政策独僻蹊径，将需求信息快速传递，把生产资源全面整合，用高出市场平均物流价格的外包费吸引专业服务商。这样一来，他们就巧借信息传递的快捷特性，不费吹灰之力地串连起制造商——销售商——服务商，从而形成一套超高效率的商业运作系统，进而获得PC机销售机会最大化。
戴尔“直销制”渠道政策的短处
戴尔的“直销制”渠道政策，的确在PC机市场取得了巨大的成功，而且成为众多PC厂商纷起仿效的最佳渠道政策。但是，戴尔的“直销制”渠道政策，要想发挥其功能的最大化，还有赖于一些成熟的客观条件作为“踏板”。第一个踏板——PC机研发步入成熟期，种类五花八门，只有消费者拥有了多种选择权，PC机的销售渠道才有可能提升到面对面的“直销制”；第二个踏板——PC机的消费者，对PC机的了解程度，决定着PC机的渠道政策，而“直销制”则要求消费者对PC机的各种配置心知肚明。第三个踏板——供应链资源的优化组合有赖于信息技术的进一步发展，只有制造商、经销商、服务商三者之间的信息交流无任何障碍，戴尔的“直销制”渠道政策才能在超快捷的信息交流和管理系统支撑下，发挥其效率的最大化。
由于世界PC机市场发展的不平衡性，使得“直销制”渠道政策发挥效用的“三个踏板”有长有短，进而放大了戴尔的“直销制”渠道政策的短处，怎么样也难以“放之四海而皆准”。
——对服务器和存储产品无能为力。戴尔的“直销制”渠道政策，对于PC机来说的确是一种效率高、成本低的很不错渠道模式。但是，对于PC机配套的服务器及存储设备来说，戴尔的“直销制”渠道政策却有点捉襟见肘了。这是因为，服务器及存储设备的制造成本大大高于PC机，故而难以做到薄利多销。倘若戴尔一味壮大自身的PC机销售实力，就会不可避免地带来技术支持及服务成本的日益攀升，而PC机的价格却在不断降低，此消彼长的危机不能不让人提心吊胆。
——对分工日益细化的PC市场难以招架。随着PC产品自身开放性本质特征的日益放大，加之因特网日新月异的强发展态势，大大加强了PC产品之间的相互关联性。这种超强的关联性，使得任何一家PC经销商都不可能经销所有的PC设备，也不可能满足所有PC消费者的所有需求。就连在PC市场如鱼得水的戴尔“直销制”渠道政策，恐怕也难以手到擒来，把握足够的市场机遇了。随着企业级市场和消费类市场的关联性销售日趋涌现，分工合作日益密切，戴尔的“直销制”渠道政策的不适应也会逐渐显现出来。
戴尔“直销制”渠道政策的变形
1994年，戴尔公司大举挺进中国，试图在这个世界最大的“PC潜在市场”大捞一把。由于戴尔的“直销制”渠道政策的实施条件尚未成熟，戴尔公司不得不退而求其次地采取了“制”渠道政策。随着在中国PC市场的经验积累，1998年9月戴尔的“直销制”渠道政策，正式在中国PC市场全方位登陆。可是，由于“水土不服”，戴尔的“直销制”渠道政策，虽经历了6个年头的风雨兼程，但至今却因难以入乡随俗而流露出“变形求生”的无奈尴尬。
——中国特色渠道政策的巨大挑战。戴尔的“直销制”渠道政策，之所以实施6载难以发挥效用最大化，就在于土生土长的中国渠道政策不依不饶地与之过不去。中国的PC市场具有其特殊性，任何一个PC厂商，都无力“单枪匹马走天涯”，而必须借助外力来扩大市场份额。于是，各级、专卖店、分销商、零售商遍地丛生，共同构成了独具中国PC市场特色的经销商体制。人常说，“强龙难压地头蛇”。戴尔的“直销制”渠道政策，要想成为中国PC市场的营销主导模式，恐怕也不是3～5年就能办到的，亟需静下心来卧薪尝胆一番。
——中国基础设施相对落后的客观掣肘。虽说，中国的交通运输和通信网络有了长足的发展，但与美国相比还是相对不发达的。在这样的客观条件下，戴尔的“直销制”渠道政策必会大打折扣，不用说消费者订货后5～7个工作日内就可收到所订购的PC机，就是消费者所订电脑出现问题后24小时之内提供技术支持，恐怕在目前条件下也是难以做到尽善尽美的。不顾客观条件的限制，一味按部就班地宣扬自己的个性化服务，到头来只怕会大大损害自身的信誉度，无奈咽下“心急偏要吃热豆腐”的自酿苦酒。
——中国消费者购物习惯的人为抵触。中国消费者虽说消费观念有了很大的进步，但一些传统的消费习性，却是难以在短时间内变更的。在“眼见为实”的消费观念导引下，中国消费者在选购PC机时，不仅注重品牌知名度，更乐意亲自去商店逛一逛，“货比三家”后方才能最终下定购买的决心；而戴尔的“直销制”渠道政策，却倡导网上选购，消费者“看得见，却摸不着”，这就大大降低了消费者的购买欲望。在“一手交钱，一手交货”的消费习惯作用下，中国消费者乐意看货交钱、提货走人，一切都在商场里完成买卖；而戴尔的“直销制”渠道政策，却限定网上支付，消费者交钱后只能在家等待送货上门，这就难免不让消费者生成“我交了钱他不送货咋办？送来的货与选订的不一样又咋办？”的种种狐疑。
正如一位国内PC经销商所提醒的——戴尔的“直销神话”，不是谁都能“复制”的！
注释：
⑴IBM的“租赁制”渠道政策：PC市场初期，PC机不但体积庞大、价格昂贵，而且技术含量高、服务要求多，这就决定了其渠道政策的特殊性，“租赁制”渠道政策也就因此出现了。这种渠道政策，不仅要为消费者提供PC机和持续完善的售后服务，而且要耗费PC厂商大量的人力、物力和财力。不过，“租赁制”渠道政策好处多多，不仅能赢得客户、扩大市场、稳定业务，而且在市场萧条时期，PC厂商能仰仗稳定的客户源巧渡难关。
为什么这些小啤酒企业难以退出历史舞台？
一、小啤酒企业难以退出市场的根本原因
（1） 小型啤酒企业通过市场差异定位，提高管理、提高产品质量的措施在市场上获得了一席之地。银川保健啤酒厂规模虽小，但是效益却非常好，通过产品差异定位，把自己独树一帜的列为保健产品，在啤酒中开发性的加入枸杞、大枣等滋补品，既产生了较高的利润附加值，又赢得了一个忠诚的消费群体。
（2） 小型啤酒企业很多都是80年代啤酒急剧扩张期建设的，虽然由于各种原因没有发展起来，现在的生产规模不大，但是拥有一批数量很少忠诚度较高的消费群体，他们对一直饮用的啤酒口味产生偏好，使之拥有一定的市场空间。例如，一家小啤酒企业的产品质量不过关，双乙酰严重超标准，可是一些消费者已经习惯于喝过后发晕的感觉，反而认为其它（正常风味）的产品是喝过“劲不大，没意思”。
（3） 啤酒企业是一个劳动力密集型的企业，小型啤酒企业的员工数量也会有几百人，它的破产会给政府部门一定的就业压力，政府部门出于社会稳定的考虑给予小型啤酒企业一定的优惠政策，让其维持现状。这种保护一时上可以让小啤酒企业生存下来，但是从根本上是保护了落后，避免了充分竞争的发生，使这些企业与国内其它先进企业的差距越拉越大。
（4） 小型啤酒企业看重的是家门口的市场，采取直销方式，人员送货对这个市场精耕细作。小啤酒企业通过对特定市场的加大服务投入，产生了一定的局部竞争优势，并且啤酒销售的地域性很强，长途跋涉的运费增加了营销成本，所以大啤酒集团是强龙难压地头蛇，小型企业依然有生存的条件。
（5） 分散的小型啤酒企业，生产设备各不相同，技术力量和企业管理也会有很大的差异，生产出的产品质量也各不相同，难以形成统一的产品和品牌形象。大型啤酒集团收购后为了利用大集团的整体优势，不可避免的要进行统一企业名称统一品牌的行动，同时会考虑到对自身的品牌的形象造成的影响。但是既然收购过来就要融合到集团中来，大啤酒集团对于这样的企业总是在担心，利用集团的整体资源多少才合适，才不会出现问题，考虑的结果可能是为了避免麻烦而放弃收购和兼并。
（6） 小型啤酒企业发展的过程中产生了不好的企业文化，无法和兼并者的管理产生共容性。很多被收购的企业中，新进入的领导层和原有势力矛盾纷纷，上面是强令改革，下面是阳奉阴违，甚至还有为此而不欢而散的事例。被兼并的企业到了集团中依旧亏损，企业管理和产品质量难以令人满意，并且损害了集团的声誉。大型啤酒集团对这样的小啤酒企业是打不死，不敢吃。 二、大啤酒集团如何看待对小啤酒企业的兼并
（1） 经过前期的圈地运动后，大啤酒集团更看重的是质量。因为兼并的目的不是单单是快速提高产量，在产量排行榜上提升了多少位。规模并不能就立即产生效益，收购之前一般要仔细的衡量，是否符合发展的整体战略，大企业面向的是全国，对于生产企业的布局分布是很重要的，布局不合理的集团内部资源之间相互竞争，打乱了集团的统一和谐，这时候就要费劲心机的进行市场的划分和利益的分配，竞争无法有序的开展。
（2） 看被兼并企业是否有发展潜力。看设备状况：假如这个企业设备就是一堆破烂，生产产品时形成资源浪费、环境污染等，得不偿失，这样的企业不如重新建设，使之更具竞争力。看人员状况：这些小型企业存在的年头都不短了，各种困扰企业发展的因素综合形成了劣质的企业文化，这种企业文化下的员工散漫、懒惰没有敬业精神，大啤酒集团只可能派出高层管理人员和技术人员，对于员工企业精神树立和工作方式改造就要颇费时日和周折。
（3） 看被兼并企业是否有发展啤酒产业的条件。看生产条件：必需达到酿造啤酒的水质，并且这种水质能够长期满足供应，并不发生变化；看市场条件：要有广阔的市场空间，假如啤酒企业在一个人口稀少，交通闭塞的地区，它对啤酒的市场容量是有限的，以后的扩建技改意义都不是太大。
通过对大型啤酒集团收购兼并条件的了解分析可以看出，由于小型啤酒企业各种条件先天不足，实际上大多数是被排除在啤酒行业资产重组之外，而小型啤酒企业需要从自身的差距找起，不等不靠，主动抓住机遇迎接挑战。 三、小型啤酒企业面对这种局面需要采取的措施
（1） 通过提高自身的条件，积极主动的寻求联合。同大啤酒企业集团的兼并联合会给小啤酒企业带来了不可多得的发展机遇，大啤酒集团注入的资金、技术、管理等，都是小啤酒企业最为欠缺的，可是，小啤酒企业的底子薄、条件差又是一个共性。脚踏实地的进行最大程度的在原有基础上的改进是必不可少的，同时向大啤酒集团表示出应有的诚意。
（2） 小型啤酒企业有的发展成为大的集团公司，也有的在市场的大浪中被吞没。这样产生截然不同的两个结局的原因是自身的管理。如果企业内部管理不善，漏洞百出，矛盾重重，企业被淘汰最大的原因实际就是被自己打跨。提高自身的管理水平，提高自身的市场应变能力是中小企业生存与发展的关键。通过发挥自己的优势，逐步 形成企业的核心竞争力 。随着市场经济的日趋成熟，市场细分更加明显，只要企业拥有一点自己的核心竞争力，就可以得到属于自己的市场份额，就可以生存下去。
（3） 完全以消费者为中心重组市场行为和企业行为。要知道，生存下去与否的关键并不是要看大企业集团的态度而是决定权在消费者手中。进行差异定位，寻找市场的空白点，小啤酒企业不可能象大啤酒集团那样把产品做的那么全面，市场铺的那么大，但是发现需求及时满足，发挥船小好掉头的优势。全国的范围那么大，各个地区之间消费者对啤酒的口感要求都不尽相同，小啤酒企业可以适应这种口感的变化差别，把自己的产品迎合消费者，而大啤酒企业由于产量大，面向的市场广，就难以针对目标消费者，这时候小企业的产品反而会受到消费者的青睐。 四、总结
由于尼泊尔一侧地势低洼，河谷、盆地遍布，例如海拔1500米的加德满都谷地和海拔900米的博卡拉盆地，与喜马拉雅山脉的高峰的相对落差在短短几十公里距离内就可以达到5000米以上，颇有拔地而起、君临天下的感觉。这里与北坡的可谓天壤之别，也是南坡独具魅力的地方。极其巨大的海拔落差，也使得气候、地形地貌及自然环境在徒步过程中不断发生剧烈变化：由南而上的季风被困在了山脚下，因此尼泊尔的北部低海拔山区除了旱季以外，大部分时间笼罩在云雾之中，高海拔地区则常年积着白雪，一片银装素裹。
安纳布尔纳大本营，海拔4130米，建立在一片由冰碛堆积而成的岩石堆上，被无数海拔6D00米以上的高峰环抱着。得益于地势在较短距离内的极大起伏，这里的4130米不仅是个罕见的高海拔，更可以在直线不到10公里的距离内，与世界排名第十位的高峰——安纳布尔纳一号峰面面相觑。
站在冰碛观景台的顶端，我凝望着一号峰很长时间，在所有14座8000米级高峰里，要来到安纳布尔纳一号峰面前并不算是很难的事，大本营的自然环境、所能提供的后勤保障条件也算不上非常艰苦，但是她何至于成为14座高峰中登山死亡率最高的纪录保持者？
当我回来之后用谷歌地球查看，才明白了其中的奥妙。严格意义上来说，安纳布尔纳一号峰并不是一座山峰：以海拔8091米的山顶为中心，尖锐的刃脊向两侧延伸，在5公里的范围内刃脊的平均海拔超过7500米，10公里的范围内超过7000米，而无论是南坡还是北坡，在直线5公里的范围内垂直落差都达到了3000米以上，这分明是一堵世所罕见的超级墙壁！
无疑，除了极端多变的气候之外，安纳布尔纳一号峰本身所具有的怪异地形，也是这座山峰攀登难度极高的重要原因。通常来说，我们印象中的高山总是呈金字塔型的角峰状，然而安纳布尔纳峰却并非如此，确切地说，她是一堵由岩石和冰雪混合而成的墙壁，称之为“安纳布尔纳雪墙”也毫不为过；攀登山峰，可以沿着山坡缓行而上，但如果是面对一堵平均海拔在7500米以上的墙壁，又该如何是好呢？
在国际登山界，评判一位登山家是否属于顶尖人物，除了有过登上这些8000米级高峰的经历，更为重要的认定标准一般有两个：第一是无氧登山，就是在登顶过程中不使用氧气瓶，第二就是不能在常规季节走常规线路。以安纳布尔纳一号峰为例，如果从常规的北壁、西北山脊登顶成功，尽管过程也会极为困难，但依然构不成这个标准，只有从最困难的南壁登上顶峰，才能确立顶尖高手的地位。
南壁是什么情况？一号峰的形态，是一面宽达5公里的巨大雪墙，而南壁是坡度最陡峭的一侧。从海拔5500米左右的冰川往上，墙面会在3.5公里的地面距离内直接攀升2500米到达8091米的峰顶。而从海拔6000米往上，基本上就是个接近于垂直的坡面了，想要在攀爬（包括下撤）这个绝壁的过程中，保证不出任何意外事故，还要天气持续晴好，但完全的天时地利人和，几乎是件不可能的事情。
攀登安纳布尔纳峰的南壁，似平已经脱离了登山的范畴，而是有点类似于古代战争中的攻城墙了，由于海拔太高降雪频繁、加之极陡的坡度，在爬墙过程中随时可能遭到雪崩和落石的攻击。从这个意义上来说，一号峰真可算得上是一堵“叹息之墙”了。
然而我们不能忽视一点，喜马拉雅山脉有三分之一是在尼泊尔境内，安纳布尔纳峰只是那绵延800公里的万千雪峰的其中之一。那么，在尼泊尔这样一个半壁江山为喜马拉雅占据、一抬头就能看到雪线的国家，居住在那里的人们会不会将山岳文化融入到自己的文明和血液中去呢？
客栈老板，接着永不停歇的电话
萨克塞斯（Success）是我此次到尼泊尔徒步时第一个深度接触的尼泊尔人，他是加德满都泰米尔区一家客栈的老板。萨克塞斯总是穿着那一身看上去很廉价、而且显得不太合身的西装，说话和走路的节奏甚至比山上的背夫更为迟缓，总是一副不紧不慢的样子，给人一种在当地很少见的知识分子的印象。
萨克塞斯当然不会是他的真名，而是他为自己取的一个英文名字，在我们看来似乎有些过于直白，直截了当地表现出这个尼泊尔85后的远大理想；我不知道萨克塞斯是否像他声称的那样拥有庞大的产业，但是从他日常的行为举止来看，他无疑已经将自己与成功人士画上了等号。在我见到他的时间里，萨克塞斯不是在接那似乎永不停歇的电话，就是在昏暗的白炽灯下对着一堆账单疯狂地摆弄计算器。
由于我的行程以徒步为主，与萨克塞斯的接触不过是点到为止，我的一个朋友则在入住后就接受了他所提供的全程套餐式服务。从事后反馈的信息来看，或许萨克塞斯将过多的精力放在了招徕生意上，而忽视了服务设施的维护和质量，不用说，其结果就是忍无可忍的朋友在离开奇旺回到加都后，就与这位成功人士解除了合同。
但是无论我们如何指责萨克塞斯的不厚道，仅论他愿意与我的朋友解除合同并退还钱款这一点，我觉得他并非完全没有可取之处，不像是那种为了赚钱而不择手段的人。俗话说，强龙难压地头蛇，身为一个外国游客，在尼泊尔所签订的任何协议或合约，一旦出现纠纷，都没有什么实际意义上的权利保障，如果对方撕破脸皮不还你钱款，你又能奈他如何？
他让我想起了在黔东南的肇兴遇到过的另一位客栈老板，他们同样拥有说书人般曼妙的口才，以及对旅游业所蕴含的巨大商业利益的敏锐嗅觉，对待游客也不约而同地采取怀柔政策，会让人对未采产生一种不切实际的美好憧憬，然而当游客发觉事实远没有他们描绘的那么花好稻好的时候，心理上的巨大落差往往如同安纳布尔纳峰的南壁那样残酷无情。
信息时代下，传统如此脆弱
喜马拉雅山脉，这条地球上最雄伟的山脉像是一块巨大的磁铁，吸引着各种肤色、国籍的人们不远万里来到其南麓的弹丸小国尼泊尔，只为一睹她壮丽的风采。旅行者们除了带来了他们的猎奇心之外，还将各种眼花缭乱的现代化装各、与这个相对闭塞的国家迥然不同的文化和观念带到了这里，有些东西，譬如互联网、智能手机、单反相机、美元欧元般显而易见。另一些东西，譬如快餐文化、商业交易、语言习惯般并不那么一针见血，但是无论如何，这些外来文明都实实在在地影响着今日尼泊尔人、尤其是青年一代的生活和思想。
居住在城市里，类似加德满都谷地、博卡拉谷地的年轻人，处在外来文明冲击的前沿阵地，而这种传统与现代的交锋结果几乎没有悬念。年轻人们甚至于连象征性的抵抗都没有就完全接受了这些能完全颠覆他们传统生活观念的东西，或许连他们自己都没有料到，他们祖祖辈辈苦苦维系、甚至为之刀兵相见的所谓传统和，在信息时代的浪潮面前原来是如此的不堪一击。
这里所说的“宗教”，指的是印度教，如今也是绝大多数尼泊尔人的。一种宗教能在3000年的历史跨度中生存，必然有其道理，无论是印度教、或是藏传佛教、苯教，尽管如今的境遇各不相同，但无一例外都显示出顽强的生命力。
犹如这里跌宕起伏的地形一般，尼泊尔年轻人的思想差异也非常之大，或许对外开放时间还很短暂的尼泊尔更像是一张白纸，以至于让生活在这里的人们面对外来文化冲击，做出了各自不同的选择。
商业文明、快餐文化的强力冲击使得少数如萨克塞斯那般的尼泊尔年轻人一触即溃，而大多数人依然抱着有限接受的暧昧态度，以至于会在同一个人身上出现一些下意识的文化分裂。
例如载我们去博大哈佛塔和帕斯帕提那神庙的司机，与萨克塞斯差不多的年龄，种族一致，也是一位相貌英俊、穿着也完全西化的青年，不过我在他身上感受到的东西与萨克塞斯给我的感觉截然不同，这种感觉很难用语言解释。那天，当我绕着大佛塔转完第三圈回到佛眼前时，看到他在高台上专注地喂着鸽子，专注到有人在如此近的距离给他拍照都没有发觉。
在我的镜头里，这个穿着牛仔裤和皮夹克的青年体现出一种与他的穿着截然不同、难以言表的气定神闲，仿似神佛附体般，笼罩在一种光环之中。之后在我们游览帕斯帕提那神庙时，他忙里偷闲赶去供奉着神牛南迪的大殿做了祈祷，当我们再度看到他，额头上已经多了一点代表着吉祥和祝福的红色胭脂。
当背夫，山地居民的人生起点
相比于头脑比较灵活、发财致富门路繁多的尼泊尔城市住民们，山地居民的选择就显得少之又少了，他们普遍没有受过良好的教育，文化素质不高，英语水平基本上和我这种把知识都还给老师的人处于同一档次甚至于更低，除了出卖体力之外几乎没有别的谋生手段：利用自己“铁脚板”的先天优势，从最底层的背夫做起，就是其中一个备选。
最底层的背夫是为山间小屋运送补给的“挑山工”，每天10美元的收入已是极低，而且便利店一般长年无休。最高级的山岳工作者，就是我们耳熟能详的夏尔巴人，通常活动于萨加玛塔国家公园的昆布地区，以及其他一些8000米级高峰所在区域，为登山探险队提供服务。由于在这个地球上不依靠夏尔巴高山协作能登上8000米级高峰的人屈指可数，所以他们的价值体现无疑，不过尽管他们接一单生意的收入高达数千甚至上万美元，可始终是存在生命危险的。
对于普通的尼泊尔山区人来说，这两个极端基本都与他们无缘，一般来说都是从为游客运送行李的背夫开始入这行的门。头脑机灵点的人，会在做背夫的过程中充分积累人脉，锻炼英语口语，熟悉景区的地理，当这种积累达到一定程度，就可以去尝试获得向导资格认证了。向导是比较高端的山岳活动协作，在行程中主要行使管理背夫、安排饮食起居、介绍景点规划日程，以及确保整个队伍的人身安全。这些接近于领队的协调职能，通常只需要背负少量的行李，收入又比背夫高一个档次，还能在各个饭馆、客栈拿点回扣，可以说导游对于他们来说是很有性价比的工作。
伪善，打开潘多拉魔盒
其实背夫的日子也并不好过，尽管他们每天有15美元的收入，但旅行社会拿走部分、还需要给向导一部分，只有这样，下次有生意的时候才会再带他去做，如此一来余下的钱已经所剩不多了。如此尴尬的处境将背夫的收入压缩到了最低，其结果就是有些缺乏教育的人会被眼前的短期利益冲昏头脑，做出一些破坏规矩、继而影响自己前途的事，这件事很不幸地发生在我的背夫阿明的身上。这位26岁的强壮青年协助我走完了整个7天安纳布尔纳大本营的行程，是我在尼泊尔的旅行中相处时间最长的一个人。
阿明的家乡在博卡拉北部，与其他山里人一样，阿明拥有极其强悍的体能和行进速度，在向上攀升的时候负重的他长时间能甩开轻装的我50米以上。我和阿明的组合成为这数天内安纳布尔纳地区实力最强的队伍之一，只有我超人没有人超我，几乎能把所有的队伍远远甩在身后，单就登山方面而言，我感到非常的痛快。
然而，在享受酣畅淋漓的登山过程时，我丝毫没有注意到阿明那微妙的心理状态变化，对待他的态度也只是延续着我对于旅途中所遇到的人们的一贯宽容。或许正是因为这种毫无底线的客气，让阿明先生的内心产生了一些不切实际的幻想。我们曾在一个山头休息长谈了1个小时之久，阿明把他的困扰向我和盘托出，说自己在26岁的年纪，没有钱、没有女朋友、也没有房子，甚至问我是不是可以带他去中国工作，并表示只要能赚钱，什么苦都愿意吃，相处几天以来，我第一次感受到了阿明对于财富的渴望是如此的强烈。
我试图就此做一些解释，乃至将中国的房价换算成卢比告诉他那一串天文数字有多么惊人。但我很快便发觉，任何理性的解释，在一个已经穷疯了的人面前统统都是浮云。
一相情愿的“为你好”往往是悲剧的源泉。最后一天走到休息点，我除了付给阿明剩余的工资60美元之外，还给了他大大超过行规的300元人民币小费，并把剩余不用的物资以及一个头灯送给了他，言明希望给他的家庭带去一定程度的帮助。阿明由此得到了一笔意外的巨大收入，我则使自己的良心能过得去，本来应该是个皆大欢喜的结局。可是，当两天以后我在大雨中狼狈地到达巴克塔普尔时，却接到了阿明并未向旅行社复命交份子钱，带着所有的钱跑路了的消息。
这时我才意识到，自己的所谓“好心”和“帮助”，只是在阿明心中那已然打开了的潘多拉魔盒上火上浇油了一把而已。从本质上说阿明不是个坏人，他只是对于现代化的城市生活有着原始而强烈的憧憬而已，没有经过良好系统教育的他，不懂得控制自己的欲望，为了眼前唾手可得的蝇头小利而义无反顾地抛弃自己所有的道德底线并不是他个人的问题。我的这种伪善，不仅无助于解决问题，反而使得情况向着最糟糕的结局走去。他们真正需要的是能够带给他们长久幸福的医疗和教育，如果给不了他们这些，与其自以为是地滥用自己的同情心，还不如什么都不做让他们自己把握自己的命运。从尼泊尔回来后，我在整整3个月里都陷入了无端的疾病困扰之中，或许冥冥中这就是伪善的代价。
与喜马拉雅的宠儿一起期待美好
阿明携款潜逃的事情已经告一段落，我背着行囊沿着一条破旧的小马路慢慢地向机场走去。小马路的街道两侧老宅林立，到处是的私拉电线，杂货铺、招待所、满地的垃圾，以及那些仿佛被遗忘在城市边缘却还在泰然生活着的人们，有点像我小时候经常去玩的市区的状态，站在马路的中央，一时感到时空转换，尼泊尔之行的收尾，是如此的戏剧性而如梦似幻。
1、山中无男子，寒尽不知年。（第一回灵根育孕源流出心性修持大道生）
2、人而无信，不知其可。（第一回灵根育孕源流出心性修持大道生）
3、世上无难事，只怕有心人。（第二回悟彻菩提真妙理断魔归本合元神）
4、今朝有酒今朝醉，莫管门前是与非。（第五回乱蟠桃大圣偷丹反天宫诸神捉怪）
5、皇帝轮流做，明年到我家。（第六回八卦炉中逃大圣五行山下定心猿）
6、依着官法打杀，依着佛法饿杀。（第八回我佛造经传极乐观音奉旨上长安？
7、出其言善，则理之外应之；出其不善，则理之外违之。（第八回我佛造经传极乐观音奉旨上长安？
8、千般巧计，不如本分为人；万种强徒，怎似随缘节俭。心行慈善，何须努力看经？意欲损人，空读如来一藏！（第十一回还受生唐王度孤魂萧瑀正空门
9、出家人扫地恐伤虫蝼之命，爱惜飞蛾纱照灯。（第十四回心猿归正六贼无踪）
10、好借好还，再借不难。（第十六回观音院僧谋宝贝黑风山怪窃袈裟）
11、人没伤虎心，虎没伤人意。（第十六回观音院僧谋宝贝黑风山怪窃袈裟）
12、与人方便，自己方便。（第十八回观音院唐僧脱难高老庄行者降魔）
13、避色如避仇，避风如避箭。（第二十回黄风岭唐僧有难半山中八戒真先）
14、留情不举手，举手不留情。（第二十一回护法设庄留大圣须弥灵吉定风魔）
15、遇泰山轻如芥子，携风尖难脱红尘。（第二十二回八戒大战流沙河木叉奉法收悟净）
16、和尚是色中饿鬼。（第二十三回三藏不忘本四圣试禅心）
17、清虚人事少，寂静道心生。（第二十四回万寿山大仙留故友五庄观行者窃人参）
18、君子不念旧恶。（第二十六回孙悟空三岛求方观世音甘泉活树）
19、山高必有怪，岭峻却生精。（第二十七回尸魔三戏唐三藏圣僧恨逐美猴王）
20、父母在，不远游，游必有方。（第二十七回尸魔三戏唐三藏圣僧恨逐美猴王）
21、知恩不报非君子，万古千秋作骂名。（第二十七回尸魔三戏唐三藏圣僧恨逐美猴王）
22、事不过三。（第二十七回尸魔三戏唐三藏圣僧恨逐美猴王）
23、千日行善，善犹不足；一日行恶，恶自有余。（第二十八回花果山群妖聚义黑松林三藏逢魔）
24、当家才知柴米价，养子方晓父母恩。（第二十八回花果山群妖聚义黑松林三藏逢魔）
25、龙游浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺。（第二十八回花果山群妖聚义黑松林三藏逢魔）
26、上门的买卖好做。（第二十八回花果山群妖聚义黑松林三藏逢魔）
27、遇晚先投宿，鸡鸣早看天。（第二十九回脱难江流来国土承恩八戒转山林）
28木雕成的武将，泥塑就的文官。（第二十九回脱难江流来国土承恩八戒转山林）
29、来说是非者，必是是非人。（第二十九回脱难江流来国土承恩八戒转山林）
30、与人方便，自己方便。（第三十回邪魔侵正法意马忆心猿）
31.尿泡虽大无斤辆，秤砣虽小压千斤。（第三十一回猪八戒义激猴王孙行者智降妖怪）
32、男子无妻财无主，妇女无夫身落空。（第三十一回猪八戒义激猴王孙行者智降妖怪）
33、看僧面看佛面。（第三十一回猪八戒义激猴王孙行者智降妖怪）
34、不受苦中苦，难为人上人。（第三十二回平顶山功曹传信莲花洞木母逢灾）
35、顺父母言情，呼为大孝。（第三十一回猪八戒义激猴王孙行者智降妖怪）
36、好人头山祥云照顶，恶人头山黑气冲天。（第三十三回外道迷真性元神助本心）
37、树大招风风憾树，人为名高名丧人。（第三十三回外道迷真性元神助本心）
38、棋逢对手，将遇良才。（第三十四回魔王巧算困心猿大圣腾那骗宝贝）
39、人将礼乐为先。（第三十六回心猿正处诸缘伏劈破旁门见月明）
40、老虎进城，家家都闭门。（第三十六回心猿正处诸缘伏劈破旁门见月明）
41、既在佛会下，都是有缘人。（第三十六回心猿正处诸缘伏劈破旁门见月明）
42、鬼也怕恶人。（第三十六回心猿正处诸缘伏劈破旁门见月明）
43、国正天心顺。（第三十七回鬼王夜谒唐三藏悟空神化引婴儿
44、拿贼拿脏。（第三十八回婴儿问母知邪正金木参玄见假真
45、清酒红人面，黄金动道心。（第三十八回婴儿问母知邪正金木参玄见假真
46、哭有几样：若干着口喊谓之嚎，扭搜出些眼泪儿来谓之啕。又要哭得有眼泪，又要哭得有心肠，才算是嚎啕痛哭嘿。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世间生
47、家无二主。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世间生
48、上邦皇帝，为父为君，下邦皇帝，为臣为子。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世间生
49、糟鼻子不吃酒——枉担其名。（第三十九回一粒金丹天上得三年故主世间生
50、脱得去，谢神明。（第四十回婴儿戏化禅心乱猿马刀归木母空
51、三年不上门，当亲也不亲。（第四十回婴儿戏化禅心乱猿马刀归木母空
52、一叶浮萍归大海，为人何处不相逢。（第四十回婴儿戏化禅心乱猿马刀归木母空
53、识得时务者，呼为俊杰。（第四十一回心猿遭火败木母被魔擒）
54、众毛攒球。（第四十一回心猿遭火败木母被魔擒）
55、龙无云不行。（第四十一回心猿遭火败木母被魔擒）
56、人逢喜事精神爽。（第四十二回大圣殷勤拜南海观音慈善缚红孩）
57、功到自然成。（第四十三回黑河妖孽擒僧去西洋龙子捉鼍回）
58、背凡人重如丘山。（第四十三回黑河妖孽擒僧去西洋龙子捉鼍回）
59、术动公卿。（第四十四回法身元运逢车力心正妖邪度脊关）
60、冤家路儿窄。（第四十五回三清观大圣留名车迟国猴王显法
61、强龙不压地头蛇。（第四十五回三清观大圣留名车迟国猴王显法
62、巧者多劳拙者闲。（第四十六回外道弄强欺正法心猿显圣灭诸邪）
63、不教而善，非圣而何？教而后善，非贤而何？教亦不善，非愚而何？（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
64、斋佛不饱，不如活埋。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
65、黄梅不落青梅落，老大偏害没儿人。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
66、鸡儿不吃无工之食。（第四十七回圣僧夜阻通天水金木垂慈救小童）
67、巧说无凭，做当便见。（第四十九回三藏有灾沉水宅观音救难现鱼蓝）
68、走三家不如坐一家。（第五十回情乱性从因神昏心动遇魔头）
69、道化贤良释化愚。（第五十回情乱性从因神昏心动遇魔头）
70、公敢窃取皆为盗。（第五十回情乱性从因神昏心动遇魔头）
71、胜败兵家之常事。（第五十二回悟空大闹金巉洞如来暗示主人公）
72、瓜熟自落。（第五十三回禅主吞餐怀鬼孕黄婆运水解邪胎）
73、瓜熟蒂落。（第五十三回禅主吞餐怀鬼孕黄婆运水解邪胎）
74、君子行不更名，坐不改姓。（第五十三回禅主吞餐怀鬼孕黄婆运水解邪胎）
75、姻缘配合凭红叶，月老夫妻系赤绳。（第五十四法性西来逢女国心猿定计脱烟花）
76、粗柳撮箕细柳斗，世上谁见男儿丑。（第五十四法性西来逢女国心猿定计脱烟花）
77、千里姻缘似线牵。（第五十四法性西来逢女国心猿定计脱烟花）
78、造弓的造弓，造箭的造箭。（第五十四法性西来逢女国心猿定计脱烟花）
79、将军不下马，各自奔前程。（第五十四法性西来逢女国心猿定计脱烟花）
80、黄金未为贵，安乐值钱多。（第五十五回色邪戏唐三藏性正修持不坏身）
81、目不视恶色，耳不听声。（第五十五回色邪戏唐三藏性正修持不坏身）
82、德者本也，财者末也。（第五十六回神狂诛草寇道昧放心猿）
83、老虎口里夺脆骨，蛟龙背上揭生鳞。（第五十七回真行者落伽山诉苦假猴王水帘洞誉文）
84、不冷不热，五谷不结。（第五十九回唐三藏路阻火焰山孙行者一调芭蕉扇）
85、朋友妻，不可欺；朋友妾，不可灭。（第六十回牛魔王罢战赴华筵孙行者二调芭蕉扇）
86、男儿无妇财无主，女子无夫身无主。（第六十回牛魔王罢战赴华筵孙行者二调芭蕉扇）
87、妻者齐也，夫乃养身之父。（第六十回牛魔王罢战赴华筵孙行者二调芭蕉扇）
88、得胜的猫儿欢似虎。（第六十一回猪八戒助力败魔王孙行者三调芭蕉扇）
89、大海里翻了豆腐船，汤里来，水里去。（第六十一回猪八戒助力败魔王孙行者三调芭蕉扇）
90、行不由径，岂可转走？（第六十一回猪八戒助力败魔王孙行者三调芭蕉扇）
91、差之毫厘，失之千里。（第六十二回涤垢洗心惟扫塔缚魔归正乃修身）
92、人不可貌相，海水不可斗量。（第六十二回涤垢洗心惟扫塔缚魔归正乃修身）
93、武不善作。（第六十三回二僧荡怪闹龙宫群圣除邪获宝贝）
94、穷寇勿追。（第六十三回二僧荡怪闹龙宫群圣除邪获宝贝）
95、好死不如恶活。（第六十三回二僧荡怪闹龙宫群圣除邪获宝贝）
96、有佛有经，无方无宝。（第六十五回妖邪假设小雷音四众皆遭大厄难）
97、人未伤心不得死，花残叶落是根枯。（第六十六回诸神遭毒手弥勒缚妖魔）
98、说金子幌眼，说银子傻白，说铜钱醒气。（第六十七回拯救驼罗禅性稳脱离秽污道心情）
99、夜行以烛，无烛则止。（第六十七回拯救驼罗禅性稳脱离秽污道心情）
100、行动有三分财气。（第六十八回朱紫国唐僧论前世孙行者施为三折肱）
101、药不跟卖，病不讨医（第六十八回朱紫国唐僧论前世孙行者施为三折肱）
102、药不执方，合宜而用。（第六十九回心主夜间修药物君王筵上论妖邪）
103、一人有福，带挈屋。（第六十九回心主夜间修药物君王筵上论妖邪）
104、家丑不可外谈。（第六十九回心主夜间修药物君王筵上论妖邪）
105、自古红颜多薄命，恹恹无语对东方。（第七十回妖魔宝放烟沙火悟空计盗紫金铃）
106、断送一生惟有酒。（第七十一回行者假名降怪犼观音现象伏妖王）
107、破除万事无过酒。（第七十一回行者假名降怪犼观音现象伏妖王）
108、猫咬尿胞泡空欢喜。（第七十一回行者假名降怪犼观音现象伏妖王）
109、皇帝身上也有三个御虱。（第七十一回行者假名降怪犼观音现象伏妖王）
110、一日为师，终身为父。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
111、三人出外，小的儿苦。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
112、有事弟子服其劳。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
113、远来的和尚好看经。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
114、男不与女斗。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
115、宁少路边钱，莫少路边拳。()（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
116、七年男女不同席。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
117、曾着卖糖君子哄，到今不信口甜人。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
118、禽有禽言，兽有兽语。（第七十二回盘丝洞七精迷本濯垢泉八戒忘形）
119、一打三分低。（第七十三回情因旧恨生灾毒心主遭魔幸破光）
120、在家不是贫，路上贫杀人。（第七十三回情因旧恨生灾毒心主遭魔幸破光）
121、流泪眼逢流泪眼，断肠人遇断肠人。（第七十三回情因旧恨生灾毒心主遭魔幸破光）
122、好事不出门，恶事传千里。（第七十三回情因旧恨生灾毒心主遭魔幸破光）
123、山高自有客行路，水深自有渡船人。（第七十四回长庚传报魔头狠行者施为变化能
124、单丝不线，孤掌难鸣。（第七十五回心猿钻透阴阳窍魔王还归大道真）
125、放屁添风。（第七十五回心猿钻透阴阳窍魔王还归大道真）
126、有风方起浪，无潮水自平。（第七十五回心猿钻透阴阳窍魔王还归大道真）
127、好汉千里客，万里去传名。（第七十六回心神居舍魔归性木母同降怪休真）
128、说谎不瞒当乡人。（第七十六回心神居舍魔归性木母同降怪休真）
129、好手不敌双拳，双拳难敌四手。（第七十七回群魔欺本性一休拜真知）
130、天无二日，人无二理。（第七十八回比丘怜子遣阴神金殿识魔谈道德）
131、君教臣死，臣不死不忠；父教子亡，子不亡不孝。（第七十八回比丘怜子遣阴神金殿识魔谈道德）
132、坐，坐，坐，你的屁股破！火熬煎，反成祸。（第七十八回比丘怜子遣阴神金殿识魔谈道德）
133、山不碍路，路自通山。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
134、欲求生富贵，须下死功夫。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
135、不信直中直，须防仁不仁。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
136、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
137、马行千里，无人不能自往。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
138、时来逢好友，运去遇佳人。（第八十回姹女育阳求配偶心猿护主识妖邪）
139、一日为师，终身为父。（第八十一回镇海寺心猿知怪黑松林三众寻师）
140、养儿不用阿金溺银。（第八十一回镇海寺心猿知怪黑松林三众寻师）
141、莫信直中直，须防仁不仁。（第八十一回镇海寺心猿知怪黑松林三众寻师）
142、遇方便时行方便，得绕人处且饶人。（第八十一回镇海寺心猿知怪黑松林三众寻师）
143、打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。（第八十一回镇海寺心猿知怪黑松林三众寻师）
144、温柔天下去得，刚强寸步难移。（第八十二回姹女求阳元神护道）
145、人将礼乐为先。（第八十二回姹女求阳元神护道）
146、天无阴阳，日月不明；地无阴阳，草木不生；人无阴阳，不分男女。（第八十二回姹女求阳元神护道）
147、事无三不成。（第八十三回心猿识得丹头姹女还归本性）
148、告人死罪得死罪，须是理顺，方可为之。（第八十三回心猿识得丹头姹女还归本性）
149、万事从宽。（第八十三回心猿识得丹头姹女还归本性）
150、一日官事十日打。（第八十三回心猿识得丹头姹女还归本性）
151、一言既出，驷马难追。（第八十三回心猿识得丹头姹女还归本性）
152、海阔从鱼跃，天空任鸟飞。（第八十四回难灭伽持圆大觉法王成正体天然）
153、货有高低三等价，客无远近一般看。（第八十四回难灭伽持圆大觉法王成正体天然）
154、十日滩头坐，一日行九滩。（第八十四回难灭伽持圆大觉法王成正体天然）
155、风从地起，云自山出。（第八十五回心猿妒木母魔主计吞禅）
156、父在，子不得自专。（第八十五回心猿妒木母魔主计吞禅）
157、公子登筵，不醉即饱；壮士临阵，不死带伤。（第八十五回心猿妒木母魔主计吞禅）
158、事从缓来。（第八十五回心猿妒木母魔主计吞禅）
159、手插鱼篮，避不得醒。（第八十六回木母助威征怪物金公施法灭妖邪）
160、苍蝇包网儿，好大面皮！（第八十七回凤仙郡冒天止雨孙大圣劝善施霖）
161、物有几等物，人有几等人。（第八十八回禅到玉华施法会心猿木母授门人）
162、教训不严师之惰，学问无成子之罪。（第八十八回禅到玉华施法会心猿木母授门人）
163、癞母猪专赶金毛狮子。（第八十九回黄狮精虚设钉耙宴金木土计闹豹头山）
164、停留长智。（第九十一回金平府元夜观灯玄英洞唐僧供状）
165、千里姻缘使线牵。（第九十三回给孤园问古谈因天竺国朝王遇偶
166、嫁鸡逐鸡，嫁犬逐犬。（第九十三回给孤园问古谈因天竺国朝王遇偶
167、皮肉粗糙，骨格坚强。（第九十三回给孤园问古谈因天竺国朝王遇偶
168、吃了饭儿不挺尸，肚里没板脂。（第九十四回四僧宴乐御花园一怪空怀情|欲喜）
169、打不断的亲，骂不断的邻。（第九十四回四僧宴乐御花园一怪空怀情|欲喜）
170、欲高门第须为善，要好儿孙在读书。（第九十六回寇员外喜待高僧唐长老不贪富贵）
171、起头容易结梢难。（第九十六回寇员外喜待高僧唐长老不贪富贵）
172、留得在，落得怪。（第九十六回寇员外喜待高僧唐长老不贪富贵）
173、珍馐百味，一饱便休。只有私房钱，那有私房肚！（第九十六回寇员外喜待高僧唐长老不贪富贵）
174、只有错拿，没有错放。（第九十七回金酬外护遭魔毒圣显幽魂救本原）