时间：2023-01-30 18:21:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市政工程管实习工作，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】市政工程；给排水；施工技术要点
市政工程是城市基础设施建设的重要部分，其建设质量直接关系到城市建设水平，因此，必须重视对其工程施工技术的探究，而给排水工程作为市政工程施工的重要环节，就更需要加强对其施工技术的分析探究。以此，笔者将在下文中对市政工程给排水施工准备、主要技术要点进行详细分析。
一、市政工程给排水施工中的前期准备
市政工作给排水在施工前要做诸多的准备工作，首要的就是施工单位要对给排水施工图纸方案进行审核，确定其科学合理性后再正是将其投入施工，而施工人员要对施工图纸进行全面的了解和掌握。当前给排水工程的施工单位普遍存在施工资格不达标、相关证件不全的问题，市政工程在承包给排水施工工程时，必须要对该施工单位的施工资格和相关证件进行检查，确保其具备良好的信誉和较强的施工实力。在确定施工单位后，要对其施工人员的专业素质进行检查，确保每一位施工人员都有上岗资格证明，都具备给排水施工资格。一旦发现施工单位的资格不足或者相关证件不全，必须要及时剥夺其对工程项目的承包资格，并禁止其参与该建筑项目的其他环节的施工。另外，对施工人员也要采取同样的措施，除了必需基础层施工人员外，要保证施工技术指导人员的数量和质量，严格检查其施工技术资格证书。在进行家排水施工时，必须严格按照施工图纸数据要求将给排水管道、排水口预留好位置，这些预留位置要确保数据精准、位置准确、安全合理。
为了保证给排水施工质量，还需要做好其他准备事项，具体事项主要有以下几点：首先，在施工前要对施工人员和技术人员进行培训和教育，确保其对施工图纸方案的理解和掌握，提高他们的施工责任意识以及施工实践能力，将其按照能力互补原则科学分组并合理分配工程施工任务。其次，严格控制施工设备和施工建材的质量，提高采购人员的专业素质和对建筑方案的整体把握能力，确保其采购设备和建材的规格和质量符合施工要求。此外，还需要加强对设备和建材的管理，尤其是在设备和建材运输以及工程正式施工期间，更需要有效科学的施工设备和建材管理。最后，严格给排水施工质量管理，建立健全相关管理制度和规范要求，强化施工人员的规范化和安全化的操作。最后，要做好道路拆除工作，对地下线路和管道线路图要有充足的了解，避免在给排水是中出现地下线路挖断的状况。另外，要注意沟槽开挖点的准确性，禁止乱挖乱拆现象。
二、市政工程给排水管道施工技术要点
1.沟槽开挖及支护
现代化的沟槽开挖施工以使用机械设备为主，人工开挖为辅的开挖方式，这样能够在加快开挖速度的同时保证开挖质量，避免了挖断地下管道线路的问题。在这种开挖方式中，人工主要负责机械开挖后预留的2至3分米的基地，其余开挖工程主要由机械进行。沟槽坡度的计算时沟槽开挖施工中的重要环节之一，若是计算不合理将导致沟槽边坡出现塌方事故，因此，必须在充分了解开挖地土壤性质和类别后再运用相关原理进行坡度计算，要保证其精确度。在沟槽底部深处进行施工时，可采取上部大开槽及下部留直坡施工法提高沟槽稳固性，要注意的是要提高直坡稳固性。在堆土时以两边堆土为原则，并距离沟槽边1m以外，一侧要进行摊平，用作施工通道，也可以每隔10-15m进行施工通道预留，在挖槽时，还要注意槽底泡水及超挖情况的产生，当槽底受到扰动或者泡水的时候，要先把泡水的松软部分挖除，再将超挖部分用碎石及砂等稳定性较好的材料进行回填密实，当在地下水位之下进行开挖的时候，要采取有效方法做好槽底的降排水工作，从而确保干槽的开挖，在槽坑底也要预留2dm的厚土层。
2.市政工程给排水中的管道安装施工技术要点
施工单位在进行管道采购时，要提前制定计划方案，此方案必须在充分了解给排水施工的实际情况以及管道的市场行情后再进行制定，要确保管道对给排水施工的适用性。对采购的管道要进行试验测试，不仅是管道外观的检查，还要对其韧性、牢固性以及承压能力进行测试，只有确认质量测试合格的管道才能投入给排水施工中。在进行管道下埋时，要保证管道的平稳，避免管道与沟槽因过近接触而导致沟槽的边坡坍塌。若想保证管道下埋时的平稳就必须使用专门的绳索，而且还需要准也人员对下埋方位进行指挥，要将绳索套在管道的重心位置，平稳吊起和下放，尽量管道避免在空中出现倾斜。若是施工场地面积不允许车吊，还可以采取人工下管的方式，当然，这种方式的安全性相对较低。要确保管道下埋安装质量，就必须严格按照相关技术要求和规定进行管道下埋施工，要避免各种人为和技术问题的发生，严禁敷衍了事的施工态度。
3.排水管道闭水试验
闭水试验是确认管道下埋质量的关键环节，因此，必须重视其试验过程及试验质量。闭水试验主要准备工作就是对管道进行质量检查，确保其封闭性并对管道内部清洁度进行检查，避免出现积土和积水现象，而且要堵住预留的通水孔。只有确保准备工作完成后，才能进行闭水试验。当排水管进行闭水试验时，应该从上游向下游来分段进行，当上游试验完毕之后，能够往下游段进行倒水，从而节约用水；进行试验的管段可按照井距进行分割，并带井试验，可每三个井段就由监理工程师任意指定某段来试验；如果试验段的上游设计水头没有超过管顶的内壁，水头就可由试验段上游的管顶内壁2m处来计算；如果超过了管顶的内壁，水头就要由试验段上游的设计水头再加2m来计算；如果计算得出的试验水头要比上游检查井口得多时，此时，试验水头就应以上游检查井的井口高度作为基准。
三、管沟回填及路面恢复施工技术要点
当管道安装及水压试验之后，通过现场监理工程师的批准后，就可实施管沟回填了，管道在回填时，所采取的是人工回填法，在检查井进行回填时，要先把盖板坐浆盖好，经过测量确保标高的准确，然后在井筒及井墙周围同时进行回填。在管沟回填之前，要把槽里所遗留的草帘、木板、钢材及砖头等杂物进行清除，并保证槽内没有积水，回填土含水量要控制在最佳含水量左右，当还土的时候，要依照基底排水方向从高到低来分层实施，管腔的两侧要同时进行。当工程完工之后，要仔细迅速复原全部施工地面，并恢复为施工前状态，直到现场监理工程师认可为止。路面恢复中，所使用的是沥青混合料来摊铺，并对混凝土进行辗压，在沥青混凝土进行摊铺前的2-3h，要在水泥稳定砂的基层之上浇洒透层沥青，对于雨水口及路缘石等构筑物侧面要浇洒粘层油，混合料温度要在130℃之上，混凝土辗压时要经过初压、复压及终压三阶段。
结束语
总而言之，市政给排水施工质量关系到市政工程的实用性以及居民的日常生活水平，因此，必须要对其施工技术加以探究分析，并根据分析所得的技术难点重点来进行针对性技术创新改革，以此加强对给排水工程施工质量的控制，这样不仅能够避免技术性的安全问题和质量隐患，还能从根本上保证市政给排水施工质量的水平，避免城市内涝等灾害的发生。
参考文献
[1]麦仕升.对市政工程给排水施工技术的浅析[J].才智，2011（22）
关键词 场地教学 市政环境 考核
中图分类号：G424 文献标识码：A
教育要求学生不仅掌握学习的能力，而且要掌握专业知识。对教学而言，自从校园与教室这个固定平台出现后，理论教学主要集中于校园的教室内。由于课堂时间有限并且知识相对枯燥，教学效果并不理想。究其原因，还是老师讲学生听，机械记忆内容较多，学生对教学内容未尝亲历，缺乏实体感知。理论知识点的掌握多数需要课后的温故而知新。改善理论知识的枯燥性，增强实践锻炼的感知性，有助于促进知识的全面掌握。这就需要借助模拟环境乃至实体环境的场地教学。与传统项目教学法不同，场地教学在保留项目教学的整体性基础上，引进场地体育教学①②的灵活性，以实体环境形式弥补了项目教学③的空洞。
1 路桥方向场地教学的必要性
为应对基础设施建设不同方向人才需求的波动，高校土木工程专业教学改革快速深入。具体表现在两个方面。其一，土木工程专业口径逐步扩大，隶属于交通运输一级学科的道路工程方向纳入了土木工程，并与既有的桥梁工程方向共同组成路桥方向。其二，土木工程专业实践能力的要求逐步提高，由既有的毕业实习过程扩大到雇佣双方的工程实践认同。强调实践认同主要是来源于学生的就业压力以及用人单位的工作任务压力。用人单位希望能够接收到可以直接上手的合格人才，而不是还需要深入培训的半成品乃至次品。
路桥方向所教学知识点，除基础力学理论与数学分析知识外，主要包括道路勘测设计、路基路面工程、桥梁工程以及交通工程等核心专业知识。值得注意的是，市政环境提供了路桥实物载体，而不是试验室的缩微模型。有许多设计要求展示在已建成的市政工程中，还有许多控制要点（比如地下工程与隐蔽工程）展示在市政工程的施工过程中。具有“易得性”、“展示性”与“参与性”的市政丰富实体场景为路桥方向提供了绝佳的参与其中的实践教学机会。市政环境打破了教室砖墙与校园围墙的束缚，放飞了师生的心灵翅膀，以亲历而非模拟实现认知的完善，更好地适应应用型人才培养需要。
2 场地教学环境与课程知识点的对接
市政环境丰富，居于主要地位的实体包括道路工程、桥梁工程以及交通工程，居于次要地位的实体包括防护工程、排水工程以及绿化工程。根据市政环境的建设阶段，场地教学环境可以选择在建工程与管养工程。其中：在建工程可以展示工程的施工过程，包含地下工程以及非表面之外的隐蔽工程；管养工程可以展示实体的结构组合形式。
以《道路勘测设计》为例，实体道路工程包括平面布置、横断面设置、平纵横组合、交通工程等。典型的城市道路包括三块板与一块板的断面形式，平曲线以及纵曲线，交叉口的渠化设计等。以施工过程为例，城市交叉口的渠化改造可以展示转弯半径、进出交叉口车道布置等。以《桥梁工程》为例，实体桥梁包括常见的梁桥、拱桥等多种形式。在桥梁下部通过观察梁体架设方式分析受力模式，通过分析变形讲解跨中、1/4跨以及端点处的应力与应变的差别。通过观察桥台、承台、桩基础等感知基础工程的结构形式与受力模式。以施工过程为例，包括围堰、预应力梁体制作、梁体架设、桥面铺装等。以《路基路面工程》为例，实体道路可以展现沥青路面与水泥路面外在差异，通过比较外在差异分析实体性能特性。比如水泥路面有规则的小板块，沥青路面则不用划分小板块；又比如沥青路面比水泥路面噪音低且振动小。以施工为例，沥青路面一般分多层施工，并且需要成套设备进行机械化施工，包括拌合楼、摊铺机、压路机等；而水泥路面多为单层施工，施工机械化程度不高，对工艺组织要求也不高。
3 场地教学的实施形式
自发观摩，顾名思义是自由的非集体的随机考察活动。由于是自发的活动，考察场地一般是既有的市政环境，考察者可以自由出入，不受工程施工与管理的约束。既然是自发，核心动力在于自我，并没有教师的指导。
组织观摩，顾名思义是有组织情况下开展的集体考察活动，包括活动安排与后勤保障。这就要求校方与企事业单位做好前期沟通，主要事项包括工程主题、接待能力、参观时间、具体路线、安全保障、工程师讲解（见图1）等的安排。对于校方工作而言，还包括带队和陪团老师的指定与分工、团队规模，安全教育。
施工参与，顾名思义是在工程师的指导下与其他工人一道在工程现场实施技术活动。与观摩最根本的不同是实践。根据参与时间，可以划分为关键工序的体验以及全部工序的体验。施工参与要求现场工程师安排具体工作与施工班组，提前讲解施工要求以及注意事项。比较理想的方式，按照工作进度能够参与所有施工班组的不同工序，类似于轮岗。
4 场地教学的考核方式
不论哪种场地教学形式，都少不了笔记、提问与解答的完整过程。这天然地构成场地学习报告。首先，用笔记录观摩与参与的事务；其次，自我挖掘现场存在的问题，或自我提出疑惑的问题；然后，思考、查阅或沟通问题的解决方案；最后向工程师与教师提交场地学习记录，并请他们给出场地学习鉴定并签字认可。场地教学的创新考核④具体就体现在场地学习记录的留存与评价上。观察事物的深刻程度最终反映在对事物的记录，提出问题的质量以及解决方案上。
需要强调的是，伴随相机以及手机拍照功能的普及，留存场地学习影像资料已经不是困难。对于大部分同学可以采取提交场地学习报告的方式进行考核，指导教师依据记录的完整性与质量以及场地学习鉴定等进行综合评价。对于特别优秀的同学，鼓励以PPT形式向师生汇报交流（见图2）。指导教师应该结合文字报告资料，参考汇报时师生反响给出综合评价。
5 结论
场地教学是跳出校园教室的束缚，融入开放的城市市政环境，以真实场景参与替代缩微模型的观摩，不仅减少实训消耗而且强化导师团，极好地补充了局促课堂教学的不足。场地教学是激发社会资源，发挥社会大课堂全面参与教育的重要举措。这对提高学生的综合素质大有裨益。
本文获：湖北文理学院教学研究项目（JY201142）资助
注释
① 张兆详.对学校小场地足球教学与训练的探讨[J].科技信息，2009（8）：225.
② 万方.小场地多班级体育教学与大课间活动的探讨[J].考试周刊，2008（53）：166-167.
【关键词】风景园林 风景园林设计 课程教学 考研 学习体会
一、初入师门，培养兴趣
园林专业在广西大学，是一个传奇的故事，这并不是个特例，而是风景园林在社会环境中越来越受到重视、风景园林学得到全社会肯定的最佳佐证。高考选择这个专业，当时对它的了解很少，甚至风景园林学在社会上也还不是一门很热的专业。进入大学后，随着一系列的风景园林启蒙课程的学习，如《测量学》中体会风景园林工程的精准性，《园林工程制图》学会制图的规范要领，为大三、大四的风景园林设计课打下了深深的基础。
兴趣是最好的老师，越早将你对园林专业的兴趣培养起来，对你的学习会越有利。
二、爱上风景园林设计的大师们
在四年的大学中，通过老师的课堂上的介绍、图书馆里的书籍等，笔者认识了很多风景园林设计的大师“朋友”，他们的作品如一出出无声的戏剧，每每学习到总被深深震撼。不论他们对细部的处理，抑或对宏观的掌控，对场地的理解与尊重，都给后生无限的灵感。即使是他们多年前的作品，留待今日被后人点评，仍得到溢美之声，原因很简单，他们的设计为人而作，在考虑实用性的基础上，又不乏是一件艺术品。我们曾开玩笑地说，只要是地球上的设计，以人为本都还是第一位的，有了这一点再去考虑艺术化。
“与大师为友”，了解他们，关注他们的动态，阅读他们的书籍，欣赏他们的作品，有助于提升你的专业素养。笔者推荐的几位大师是：国外的有丹凯利、蕾切尔卡逊、伯纳德屈米、芒福德、彼得沃克、麦克哈格等等；国内的华南理工刘管平先生、高调的设计师俞孔坚先生、同济大学刘滨宜先生、北京林业大学王向荣先生等等。
三、确定考研目标
笔者在大二已有考研的打算，并陆续对全国开设风景园林专业的院校进行了信息收集：
（一）园林专业考研方向
风景园林学专业分多个方向，有的重视植物知识，如广西大学，考研科目包括两门植物知识，及两门基础学科（外语和政治）；有的偏重设计，比如很多美术类、建筑类相关学系如北林，考研科目包括一门风景园林设计理论考试和6小时快题设计，或两门3小时快题设计，两门基础学科（外语和政治）。之前一些偏向工程类的院校，要求多考数学甚至有的还有化学，而后在2011年风景园林学学科申请一级学科获得通过，大部分开设园林专业的院校的数学、化学考试均替代为风景园林基础（代码：344）。
（二）园林专业考研复习时间安排
收集过资料并确定目标院校之后，最佳复习时间应该从大三开始，曾经有位考上北林园林植物与观赏园艺方向的师兄介绍经验时就说到他是从大三开始复习各论。大三是园林专业开始全面学习专业课程，主要是设计类课程的时段，《园林史》《园林工程》《城市绿地规划设计》《风景园林设计》等，这些课程也正是园林考研专业课的考试内容。所以考设计方向的同学把大三专业课学好，是很重要的。考植物方向的同学这个时候可以对考研参考书籍全过一遍，逻辑上做一个宏观的把握。
复习的时间宜早不宜晚，如果选择了考研这条路，就坚持下去，总会得到回报的。
四、专业实习
学院安排的专业实习有多次，一次是桂林柳州实习，一次是苏杭沪实习，期间会有多次在南宁市内的课程实习。这些有老师带队的实习，以观游为主。笔者觉得最好的锻炼机会还是在寒暑假期间的单位实习，笔者大学期间曾参与设计院的实习，记得刚到设计院时，第一份任务是设计南宁市新建广场的景观设计第三方案。这样的任务对笔者来说既新鲜又是困难重重的。在学校时虽然也学过这方面的内容，但毕竟比较肤浅，没有太多实践经验。凭着自己的执着和耐心，以及在同事的帮助下，笔者还是如期完成了这份任务。走上工作岗位，笔者认为最主要的任务就是学习，在工作中学习，一切都是从零的开始，但笔者相信，不懂多问、多听少发表议论，一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息，只有不断学习，不断提高，不断充实自己，提高自身素质，克服不足。
单位生产实习，一个很好的理论结合实践的机会，大二之后的寒暑假就可以开始了。
五、园林的毕业季
园林专业的就业率较高，本科毕业学生就业方向为：各省市园林局等行政或行业主管部门；公园、风景区管理部门，从事风景园林监督、管理类工作；风景园林类教学、科研机构；大型企事业单位自身绿化管理部门；风景园林绿化、景观类设计、施工企业；市政工程类设计研究院；房地产类开发公司；建筑行业类企业，主要为建筑做景观配套设计；苗圃类工作，从事植物栽培养护方面工作；风景园林监理类；应聘专业类刊物的记者文员等；森林资源游憩、旅游规划设计等。
由此可见，我们专业的就业选择是很多的，毕业选择工作的同学们只要抓住时机，就能选择到一份适合自己的工作。
关键词：独立学院；给水排水专业；经验；思考
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）36-0199-03
独立学院兴办于1993-1995年，经过十几年的发展，独立学院已经在我国的高等教育领域中占据了重要的地位，在人才培养方面发挥着重要的作用。华中科技大学武昌分校是经国家教育部批准成立，依托华中科技大学办学的独立性质的本科层次全日制普通高等学校，是我国当代教育发展体系中按照新机制、新模式运行的创新型大学。华中科技大学武昌分校给水排水专业2003年开始招生，办学初期，主要依托华中科技大学的资源（师资队伍、实验设备等）得以迅速发展。但同时面临的问题也有很多。本文结合华中科技大学武昌分校给水排水专业的实际情况，具体分析独立学院给水排水专业办学存在的困难，并思考如何加强师资队伍建设、如何抓好实践教学环节、如何进行课程改革等。
一、师资队伍建设
通过多年的发展，华中科技大学武昌分校给水排水专业已发展成为拥有1名教授，4名副教授，3名讲师以及2名助教的师资队伍。但是教师队伍结构建设仍未完成，呈“哑铃型”分布，即高级以上职称的教师，年龄大，属老年；中级和初级职称的教师，年龄小，属青年。中年教师在独立学院中所占的比例非常小。怎样帮助青年教师快速成长，成为中坚力量，一直是困扰我校领导的一个难题。华中科技大学武昌分校给水排水专业在六年的办学摸索中，提出了比较有特色的培养方式。在师资队伍的建设上，我专业应充分利用机制灵活的特点，坚持海纳百川的人才观，采取专兼并举、专职为主的原则。按照“稳定、培养与引进”相结合的方针，多渠道发展和壮大教师队伍，相应地采取以下措施：（1）鼓励、支持青年教师读博士学位。（2）对每位教师、专业发展方向进行定位，使每个教师明确自己的专业发展方向，并进一步在专业发展方向上深造。（3）安排青年教师去华中科技大学听课、进修、更新知识。（4）建立导师制，通过广泛开展教学传帮带，要求青年教师听老教师讲课，青年教师从老教师那里学到宝贵教学经验，并迅速成长为各学科的教学骨干。学校在培养教学骨干的过程中，也制订了一系列的优良政策。如减总工作量，备手提电脑等。（5）加强老师的动手能力的培养，要求教师在走上教学岗位之前，先在实验室或生产厂家辅助教学或生产操作一年后才走上讲台。另外，通过聘请名校的教授或者博导担任我专业的兼职教授，要求他们除了给我们的学生上课，以加强我专业的的师资力量之外，同时也要求他们在聘期内必须让我校青年教师加入他们各自的科研团队，带领我校中青年教师搞科研，并带领青年教师搞精品课程建设，搞教学改革立项。同时也要求青年教师在核心刊物上，积极参与教改项目，并获校级以上的奖。以此来帮助我们青年教师成长，以达到深化青年教师的专业知识，提高青年教师的业务水平，提高青年教师的动手操作能力的目的。这样既充实了师资力量也帮助培养了青年教师。这种做法也在全校内被推广。
总之，教师在几年的教学实践中，绝大多数教师教学效果好，水平高，深受学生欢迎，发展趋势良好。
二、要深化课程建设，办出专业特色
独立学院办学的特点是既有别于公办院校，又有别于高职高专院校，怎样结合独立学院学生的特点，办出特色是我们一直在探索的问题。为了优化课程体系，调整课程结构，重组课程内容，按全国专业指导委员的要求，结合我校的具体情况，重新优化、整合学科技术基础课和专业领域课程中的相关课程，构成合理的知识结构。对于重复的内容予以合并，过时陈旧的内容予以抛弃。教学内容尽量反映现代科技的发展，课程设置体现多门类，大信息量。
*平台课：土木与环境平台（称大平台），即学生入校第一年，土木、工管、环境、给水排水四个专业的课程一样。第一学年后，这四个专业的学生可以相互转专业，还有环境与给水排水平台（称小平台），这两个专业相同课程安排在小平台内，即学生第二学年后，环境工程专业，给水排水工程专业还可相互转专业。另外，基于独立学院的“培养高素质的应用型人才”的方针政策，我专业的教师通过市场调研，发现市场大量空缺和急需要的是水厂运营管理方面和水工程经济概预算方面的人才。为了扩大就业覆盖面，提高就业率，我专业的课程设置里面，适当增加了《水工程概预算》、《水厂运营管理》等方面的课程比重，将来还考虑增加相关的课程设计。以此来强化实际的工程实践能力，提升就业率。
三、实习基地的建设
独立学院的目标是培养既有一定理论基础，又具备较强实践能力的高素质应用型人才。因此，独立学院的学生需要掌握一定的专业理论知识，同时又要强调理论与应用的结合。根据华中科技大学武昌分校的“十一五”规划，学校要以实践教学的改革为突破口，带动学校人才培养模式的整体改革。要加大实践环节的教学时数，培养学生综合运用理论知识，独立开展实践创新活动的能力，创造条件，组织学生积极开展社会调查，社会实践活动，提升学生创新精神和创新的能力。我专业实践教学（认识实习、生产实习、毕业实习等）是专业教学计划中主要组成部分，占教学总数的11%，其中生产实习是实践教学环节中时间最长的一次实习。实习是实践教学环节的重要组成部分，它不仅对培养学生的实践能力和和工程意识尤为重要，而且对提升青年教师的实践动手能力也起着重要作用。目前社会上不太愿意接纳学生实习，所以建立学生实习基地十分困难，我们专业在系主任的领导下，经过全体教师几年的艰苦努力，已正式建立了几个固定的校外实习基地。随着实习基地范围的扩大，我专业的生产实习模式也在发生着变化。我们给排水专业的同学分成5个小组分别到5个实习基地交叉实习。每个小组到两个水厂（给水厂1个，污水厂1个）各实习1.5周。这样实习时间充裕，实践的构筑物覆盖面广，每个同学在各个工作岗位上都有动手操作的机会，实习效果很好。并且实习单位提供施工图纸，让我们同学能够在构筑物现场拿着图纸对照实物去研究和讨论，真正地把理论和实践相结合。此外，为了增加就业覆盖率，提高就业率，我们还与水质监测站建立联系，安排学生去实习，了解相关水质监测的项目和监测方法。还带领学生到施工工地（包括水厂施工工地、管道施工工地）实习，为将来学生到工地工作打下基础。
从2003级到2009级的实践环节来看，已收到相应的成果：①学生加深了对理论知识的理解，增强了实践能力；②提前进入角色，独立开展工作，能自己动手，在给水厂污水厂进行运行操作；对各处理构筑物的细部构造有了详细了解，为毕业设计打下基础；③为毕业就业双向选择工作打下基础，在实习过程中学生展示了自己的才能，得到厂家的认可和好评，为毕业就业的去向铺路等。但是怎样保持与实习基地的长期合作，也是我们一直在探讨的一个问题。目前独立学院在技术上、在科研能力上的条件都不成熟，对企业的帮助很有限，很难与相关企业产生互补的合作关系。所以我专业与相关实习基地应该建立在怎样一个互助合作的平台上，目前还没有很好的解决办法，这是一个值得很好地去思考的问题。
四、推进教学内容与教学手段的更新
教学内容要根据学科的发展，市场的需求有所改动。教师更要结合独立学院的性质特点安排好教学内容，根据新教材重新整合、组织教案，不能一本教案讲到底，也不能照搬其他高等院校的教案。我们根据学生的具体情况，因材施教，根据学生就业后的情况回馈，我们的教学效果还是相当好的，就业单位也相当满意。我专业在平时教学过程中，非常注重改革教学方法和手段，以信息技术为手段，对相关课程的课程体系，教学内容，教学方法，教学手段进行全方位的改革。在教学环节和教学方法上，除了采用传统课堂教学手段外，还鼓励老师采用案例教学，选用PPT、VCD、CAI等现代教学手段。另外，我专业强调不能以这种单一的方式去评价教学手段更新的与否，还应该包含更多的内容。例如，水处理方面的实验，我们可以利用多媒体辅助教学，组织开发实验课的教学录像，让同学们在课堂上就能清楚理解水处理的原理，然后再去动手做，印象会更深刻，了解更透彻。另外，还可以开发相关教学软件，通过输入不同的实验参数，进行实验模拟。让同学们更直观地了解什么参数会对处理效果有影响，怎么影响，影响有多大等等。包括《给水排水管网系统》这门课程的教学改革的设想。假使我们开发相关软件，可以通过改变水力特征参数来模拟运行水在管网中流动状态，让设计更直观。让同学们更能清楚地看到改变某一个参数管网内的水流会发生什么变化，是否满足用水要求，是不是还不够优化？或者说是做某一个设计步骤的意义是什么？等等。所以，我专业在建设实验室资金有限的情况下，考虑采用这种方式提高教学质量。除校内教学外，我们非常重视校外实习教学。根据实纲、实习计划、常聘请工厂的技术人员给学生讲生产管理、运行操作等一些生产实际知识，使学生受益匪浅。
五、结束语
时间过得真快，转眼又过了一个月了。朋友，在这个月里有哪些收获呢?下面就是小编给大家带来的营销员月度工作总结最新范文，希望能帮助到大家!
营销员月度工作总结最新范文一_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年_月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
营销员月度工作总结最新范文二随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个_月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将)月份个人的销售工作总结如下：
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;___单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。
营销员月度工作总结最新范文三众所周知，目前__的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，_月份过去了，在这个月中我们看到了市场经济的残酷性，作为____汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我__售后部经理顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部20__年_月份业绩的的分析报告：
一、别克售后的经营状况
20__年_月份克售后的年终任务是__万，截止20__年3月底我们实际完成产值为__元，，完成全年计划的__%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为__台，车间总工时费为__元(机修：__元，钣金：__元，油漆：__元)，我们的配件销售额为__元，其中材料成本(不含税)为__元，材料毛利为__元，已完成了全年配件任务的__%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解 决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有__元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为__人，其中管理人员为__人，员工为__人(除管理人员外，前台接待为__人，机修人员为__人，钣喷为_人，仓管及保洁各_人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
营销员月度工作总结最新范文四_月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。
平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
营销员月度工作总结最新范文五一、_月工作情况：
主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、____区少年宫工程、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程、____烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去____成功开发商1家，当月商就在____跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：____丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于____年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于____年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。
另在____年____亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在____年初可成单，年底在配合商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。
本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路
1、受____客户邀请，去____拜访____年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视____周边市场。
力争在____年开工前拿下两个以上重点项目。并提高商和本人对拜访工程的质量。
2、在____市市政工程上做文章：在____年必建项目上关于赤岗另零
领事管服务大楼和____亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在____年也能成交。
3、在____区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。
4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。
5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。
四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在____的办事处不详。
正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。
五、问题和建议
1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。
2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。
建议：
1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。
公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”?
2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。
在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题?
3、“诚信”问题。
同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!
4、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。
关键词：技术伦理；技术人才；高职教育；德育价值
作者简介：吴太胜（1965-），男，安徽五河人，硕士，浙江省台州职业技术学院副教授。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2008）02-0055-04
技术伦理是技术人才的职业伦理，是社会伦理在技术活动中的具体体现，它主要调整技术人员之间以及技术人员与社会、自然之间的利益关系。技术伦理对技术应用的指导和技术人才的成长都具有重要的作用。以培养技术应用人才为根本任务的高职教育，应以社会的可持续发展为出发点，在注重学生的技术、技能、专业能力训练的同时，加强技术伦理教育，使学生在掌握现代科学技术的同时，提高技术道德行为能力和技术道德评价能力，降低和缓解技术人才的技术伦理风险，减少技术伦理问题造成的事故和损失。
但是，目前由于认识不足，技术伦理教育尚未引起高职院校的普遍重视，绝大多数高职院校不仅没有开设技术伦理相关课程，而且对技术伦理问题的关注也相当欠缺。许多高职院校不仅学生对技术伦理不知所云，就是教师也多缺少技术伦理教育的知识,甚至缺少技术伦理教育的意识。高职教育的“能力本位”、“就业导向”使为数不少的高职毕业生精于技能，鄙弃人学；重于利益，荒疏精神。在受过高职教育的人群中，滥用技术、误用技术和引发“技术污染”等不良社会现象屡有发生，技术伦理教育的疏忽已经成为当今高职的一项教育缺憾。为适应经济、社会可持续发展对技术应用的“人本化”要求，迫切需要提高技术人员的技术伦理水平。教育高职生在技术活动中遵循技术伦理要求，最大限度地服务社会，实为当前高职教育不可缺少的德育主题。
一、技术伦理教育与高职专业技术人才的道德素质拓展
高职技术教育的根本目标是为国家培养深谙工程技术并具备较高综合素质的高级人才。这些人才不仅需要有深厚的专业知识积淀,更应当具有较高的道德素质。工程技术人员如果仅仅掌握专业知识,而缺乏有关与专业活动相关的伦理准则和道德判断的知识,不能从不同的视角看待自己的职业责任,就不能很好理解不同服务对象的利益,也不能很好处理各种责任之间的冲突。因此，开展技术伦理教育成为高职专业人才道德素质拓展的必然要求。
从高职人才培养过程看，如果说高职专业训练专注的是培养“技术人”,那么在高职专业教育中融入技术伦理教育，则是培养有道德的“技术人”必不可少的条件。张岂之先生曾设想：“如果将自然层面的技术与人类层面的理论相融合,即通常所谓科学与人文精神的结合,这就会给人的全面发展创造必要的条件,从而实现马克思所说的‘自然史’与‘人类史’的整体研究。”而技术伦理“这一主题恰好体现了这两者的内在融合。”技术伦理教育是促进高职学生树立技术公平、技术正义的观念和崇高职业操守的重要途径。也只有当高职学生兼备了这些技术应用的品质,我们才能负责地说为社会培养了“合格”的专业人才。
从高职毕业生的工作实际看，高职所培养的技术人才，在一线工作岗位的许多抉择，并不总是技术性的，他们时常要为一些技术伦理问题所困扰。某些专业如化工、建筑、计算机等涉及的环境伦理、信息伦理、网络伦理等应用性伦理难题,客观上要求他们必须从技术对社会、对自然的影响,来理解他们的职业职责和伦理责任。然而，目前高职学生对工程技术领域的伦理原则和技术人员的责任、义务以及道德底线并不是十分明确的。很多人认为“技术精神”就是精确和效率,技术人员要做的就是求真、求实和求精，就是把本职工作做好，开发、设计和生产出高质量、有效益的产品，至于这些产品如何在社会上起作用,可能起什么作用，依然认为是政府、企业家和使用者的问题，技术人员没有责任管、也管不了。即使是工程项目，也只是实现社会价值的工具，工程的目的和结果是外在的、固定的、与技术人员无关。高职毕业生遭遇的这些道德困境，迫切需要高职教育加强技术伦理教育以发展高职学生基本的技术伦理判断和选择能力。
技术伦理教育作为一种融合了工程技术和伦理道德的交叉学科,它为高职学生的道德品质赋予了一定的专业特征。它在专业技术教学的同时，使学生自然地接受工程设计、实施、评估和验收所应遵循的道德原则和规范,自觉地形成以伦理标准来衡量工程技术的责任感。这种结合专业进行的德育不仅更生动具体、更具说服力,对高职生技术道德行为和道德信仰的养成将具有良好的效果。
二、技术伦理教育对高职生技术道德价值观的教化功能
技术伦理教育匡正高职学生的技术行为目的。技术伦理教育指导学生正确认识科学技术与自然、社会、人之间的关系，对这些关系的正确认识，有利于学生扫清对技术认识上的障碍，确立正确的技术行为目的。有关技术伦理方面翔实的资料、充足的证据、严密的逻辑证明以及科技正负作用的巨大威力，能为学生选择善的目的提供认识上的依据和情感上的动力，学生在道德选择时会更理性、更明智。
技术伦理教育增强高职学生的社会责任感。技术功能的两面性要求每个从事技术活动的人都要具有强烈的社会责任感，以便保证技术沿着正确的方向发展。爱因斯坦说：“在我们这个时代，科学家和工程师担负着特别沉重的道义责任。”“关心人的本身，应当始终成为一切技术上奋斗的主要目标，关心怎样组织人的劳动和产品分配这样一些尚未解决的重大问题，用以保证我们科学思想的成果会造福于人类，而不致成为祸害。”通过介绍和分析技术发展曾经给人类带来的巨大利益和造成的巨大危害，能够增强学生的技术应用的使命感；同时，借助历史上许多工程师为人类幸福和社会进步奋斗的事例，还可以正面引导学生培育社会责任。
技术伦理教育能够发展高职学生技术伦理认知能力。技术伦理认知能力是个体对各种技术伦理现象和关系进行感知、抽象和概括的能力，对各种技术伦理规范的理解和掌握能力。在科技巨大发展的今天，人们的技术行为离不开伦理判断和评价。而缺乏必要的技术伦理知识，是难以辨别技术应用后果是善良还是邪恶、诚实还是欺诈的。丰富的技术伦理知识和相应的评价方法，能帮助人们对技术行为是否合乎道德作出肯定或否定的评价。因此，学习技术伦理无疑有助于发展与提高学生的技术道德判断能力和评价能力，能帮助学生透过技术伦理现象认识技术伦理本质，把对技术伦理规范的简单记忆上升到深刻的理性认识，并成为自己的道德需要。
技术伦理教育可以提升高职学生技术伦理行为决策能力、控制能力。技术伦理行为决策能力是个体所具备的一种确定技术伦理活动策略的能力，它包括技术伦理行为选择方式和方法的能力。技术伦理行为决策能力是个体意志品质的重要表现。只有基于对社会发展规律和道德必然性的深刻认识，并具有坚定的道德意志，主体才可以面对冷峻的现实而无所畏惧。技术伦理教育旨在引导学生加深对这些规律和必然性的认识，因而有利于学生技术伦理决策能力的发展。技术伦理行为控制能力是个体通过自己的意志抑制、消除与目的不符合的意愿和行动的一种能力，它是主体在对自己的活动不断进行调控的过程中发展起来的。在技术应用过程中，主体需要不断地运用技术伦理知识、技术伦理方法、技术道德指导自己、调节自己。在?技术活动开始阶段，主体需要运用技术伦理知识、科技道德审视自己的活动是否合乎道德。在技术伦理活动过程中，主体需要运用技术伦理方法分析活动过程和活动结果，以指导自己下一步的行动。通过技术伦理教育，丰富学生的科技知识、规范学生的科技行为和科技道德品质，对于学生技术行为控制能力的发展具有重要意义。
三、高职院校技术伦理教育的目标定位与基本任务
高职院校技术伦理教育的基本目标是使各专业的学生具有良好的专业道德修养，有比较成熟的专业技术伦理认知，养成专业技术伦理实践的习惯；对于本专业曾经涉及的技术伦理议题有一定认识，熟悉本专业常涉及的一般技术伦理问题和解决思路，并能做出正确的事实判断。高职技术伦理教育的具体目标可分为三个层面：
在技术伦理认知方面，要教育学生认识技术发展对人类社会发展，尤其是对丰富人类精神世界的积极意义。认识技术成果的运用是一把双刃剑，在带来道德进步的同时，也会引发一系列伦理冲突。了解当代技术特别是所学专业技术运用中出现的主要问题及其原因；了解当代技术所面临的伦理难题；了解当代技术伦理特别是所学专业技术伦理方面的基本问题，以及解决这些技术伦理问题的一般途径和应遵循的道德原则；认识技术人员工作的重大社会责任。
在技术伦理辨别能力方面，要通过技术应用对社会发展存在积极和消极影响的案例，培养学生用全面的观点理解技术应用中的伦理困扰，进一步提高辩证思维的能力；通过认识机械工程技术、网络技术、生物技术以及建筑工程技术等应用中出现的伦理问题，探寻技术发展中应遵循的基本规范，提高正确的价值判断和行为选择的能力，进而发展学生有关技术价值信息的收集、筛选能力，提高学生主动参与社会生活的能力。
在技术应用的价值观方面，要使学生关注技术发展和社会生活，明确技术应用中应遵循的伦理原则，增强社会责任感、使命感；正确看待技术发展中新出现的伦理困惑，在道德判断与行为选择中提升道德境界。
高职技术伦理教育的主要任务，就是使学生在未来生产、服务、管理第一线，树立明确的社会责任感、社会价值意识和对技术效应的道德评价意识，掌握对现代工程活动进行社会评价和道德评价的基本规则，以使他们在工程活动中能够做出符合人类共同利益和可持续发展要求的判断和抉择，以科学的态度和严谨的敬业精神为社会提供优质的产品和服务。具体包括：探讨所学专业技术领域的道德课题，如以土木工程技术、机电工程技术、电气工程技术、生物制药技术、计算机网络技术等工程技术学习为切入点,通过案例分析,预测和展望各工程技术领域面临的伦理难题及其解决的前景；思考技术伦理问题解决的基本方法，着重寻求对技术实践中的价值选择具有约束力和共通性的指导原则；对技术伦理进行理性的审视，通过对技术应用的价值冲突和道德问题的讨论,引导大学生对技术活动中伦理课题的关注与研究；加强对技术应用过程和应用结果的伦理鉴定，探究技术运作中道德审视与约束的内容，理解技术应用的目标和社会影响。
四、加强高职院校技术伦理教育的实践理念与基本着力点
（一）确立技术与技术伦理和谐发展的高职教育理念，推动教师的专业技术教育观念的转变
教育理念是人们在理性思考和亲身体验基础之上形成的关于教育本身及其价值和价值实现途径的、坚定不移的根本性判断与看法。高职教育的本质是培养人，而不是仅仅着眼实用目的传授知识与技术，它最终是帮助学生在无法预料的未来技术实践中能够做出有意义的自我选择。学生不论将来从事何种具体的职业，也不论日后的社会实践、专业实践上积累多少经验与本领，他必须有相当的专业技术素养，具有社会参与的热情与能力，有对技术的理性的批评态度。技术的卓越和技术伦理的完整应是高职技术应用型人才的两个基本素质。为实现这一目标，高职教师的技术教育观念要实现五个转变：转变片面的职业技术应用观，树立全面发展的人才观；转变职业教育的短期效应观，树立人才的可持续发展观；转变技术教育评价的专业倾向性，树立技术教育的综合评价观；转变技术伦理教育的形式主义倾向，树立技术应用的社会责任观；转变职业道德教育的单向度，树立德育与技术伦理教育的辩证统一观。要积极引导学生从技术伦理视角看待技术活动，在科技与伦理之间寻求合理平衡,自觉做到有所为有所不为,从而促进人与人、人与社会、人与自然之间的协调发展。
（二）完善专业教学计划，将技术伦理纳入课程体系，在专业课和人文素质公共课中融入技术伦理内容
技术伦理课程既可以融入专业技术课程，也可以融入非技术类的人文社会科学类课程。首先，与人文课程的结合形成如技术与伦理道德、科技与社会、工程技术与伦理等课程。这些课程应以选修课形式编入教学计划，以便避免学生产生接受技术伦理教育的被迫感，使学生能够在无学业考试压力前提下，自主地、潜移默化地思考所学职业技术目前正面临的人文问题。特别是与“科学、技术、社会”整合,还能帮助学生充分了解工程、技术发展的社会背景,完整理解工程伦理责任的重要性,同时也可以提高工程学生的兴趣。另外，在思想品德课或其它社会科学课中适当增加的技术伦理内容，可拓宽学生的技术人文视野，激发学生对技术多元性的思考，使学生发展和建构新的技术伦理观。
其次，结合专业课进行的技术伦理教学，可根据学生的不同专业制定相应的教育计划，把技术伦理与技术运用紧密结合。这种将技术内容密切有关的技术伦理案例分布于某门课程的渗透式教育,不仅具有实践性,而且不需要增加任何新的课程分量，它可以使学生结合技术学习来认识伦理问题,并将技术伦理问题作为工程技术的一部分，培养运用所学知识解决实际工程技术案例的能力。如计算机网络课程中，计算机教师能借助合法软件教学主题，与学生探讨著作权、计算机病毒、智能财产权、软件合法化等问题；土木工程施工管理、市政工程等课程，可以组织学生讨论专业人员的社会责任与专业伦理，提升工程道德的辨识与抉择能力；生化教师在讲解制药技术时，在指导学生掌握过硬的操作技能的同时，培养学生对社会的人文关怀理念。
（三）加强专业课教师和技术伦理教师的交流与合作，促进工科教师和人文教师的智力整合
人文社会科学教师承担的学科内容本身就赋予他们一定的“育人”职责，而专业技术类课程的教师往往局限于具体的原理、定理、公式等的讲解，疏忽专业的伦理意义，学生将来出于什么目的、如何运用这些知识，他们往往觉得与自己无关。结果一些学生虽有高深的专业技术，却难以正确有效地加以运用。学校如果对教师无技术伦理方面的要求，社会赋予高职对学生进行技术伦理教育的职责就难以施行。因此，在学校层面，要为专业教师创造探讨技术伦理的平台，有意识的提高教师的技术伦理意识。首先推进教师层面的交流和探讨，帮助教师对所从事专业的社会意义的理解，培养科技道德意识和科技道德判断力。其次，通过技术哲学教师的技术伦理流派讲解或案例分析，提升教师的技术伦理认知水平，培养融专业与伦理于一身的合格教师。再次，要有计划地对工科教师进行技术伦理教育和培训，提高技术伦理教学方面的理论素养和教育能力，使他们在专业教学中注重培养大学生的技术伦理意识，把课堂教学作为技术伦理教育的主要途径。最后，教师应发挥自身的表率作用,以自己的正直去构筑学生的正直,以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德,促进大学生在技术伦理的认知、情感、意志等方面全面、和谐、健康地发展。
（四）注重高职专业教学体系的实践环节，指导学生领悟技术活动蕴含着的伦理价值
社会实践是工科专业教学的重要环节,也是伦理教育不可或缺的必要过程。为此，可以利用生产实习等机会让学生接触社会现实,通过科技利用的正反事例使学生意识到虽然科学技术在价值上是中性的,但科技成果的应用却渗透了社会、经济、文化、伦理和道德等多种因素。同一项技术可以为不同的力量因不同的目的所利用,产生完全不同的社会后果。只有正当、正确地运用，技术才能发挥应有的作用，因而在解决实际问题时一定要审慎考虑，自觉运用伦理价值规范制约其活动。学院在专业实践教学中，要充分利用与企业联系的优势，邀请企业专家和技术人员，讲授技术运用中的道德标准，介绍他们所体验到的技术误用、滥用给自然、社会带来的危害，帮助学生设身处地地思考技术以及技术与人类、自然、社会的相互关系，为学生将来从事技术工作奠定正确的思想基础。
在学生的毕业设计及毕业论文中,应强调技术伦理意识和规范原则，并以此作为评定学生毕业设计及论文的一个重要标准。有计划地安排大学生到工程活动的第一线去亲自实践，参与工程设计、管理、考核与评估等方面的工作，使他们在这一过程中亲自感受和认识工程技术活动对社会持续发展的重要影响，领悟工程活动中蕴含着的伦理价值。
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