时间：2022-11-30 00:13:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网创业计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。20xx年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门：
1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。
5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。
三、资金运作
1、预计吸引投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。
2、投资回报
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。
四、业务核心
本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。
五、营销策略及计划
1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。
2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。
3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。
4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
六、市场竞争及风险
目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。
可能经营风险：
1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。
2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。
3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。
为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。
七、结语
本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。
互联网创业计划书（二）一、公司宏观分析
1、公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.、公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
3、执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
4、资金筹集方式
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。
二、行业特点描述
1、发展背景
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有20xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于20xx年建立，到20xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2、自身发展优势
随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。
1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
三、执行项目解析及营销战略
1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
2、超市在线购物
1)、市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
2)、行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。
为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3)、财务分析 根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量
四、互联网前景分析
一、大学生互联网创业的现状和面临的困境
从1999年第一个真正意义上的大学生互联网创业企业一一“成都亚虎”诞生以来，随着十多年的互联网发展，越来越多的大学生利用互联网进行创业。最初网络创业貌似都是精英们的天下：邵亦波的Ebay，李彦宏的百度，张朝阳的搜狐。随着互联网的普及，随着大学生对互联网的熟悉，网络创业己不再是精英们的天下。从精英转向普通高校大学生的时代己经到来，在2010年大学生创富排行榜前一百位中就有义乌工商职业技术学院的高职学生。网络创业主体层次的多元化是网络创业得以普及的根源所在。同时，被大家所普遍理解的网络创业概念也在多元化。经过我们对浙江高校四年级学生的调查发现，大学生普遍认知的网络创业形式包括：网络购物、软件开发、建立网站、网络服务以及其他网络营销方式。概念包括：开办网络公司、利用网络开创一份事业、开发前沿的网络科技项目、经营网站和网店等。其中，有40.3%的大学生会选择在网络购物的方向上发展，有33.5°%的大学生则会选择倾向于网络服务方向的创业，这也体现了网络创业的集中化。
尽管当今大学生网络创业发展迅速，但是由于大学生自身素质和能力的限制，使其开创的企业的发展不容乐观，并不得不面对一些困境。
第一，有创意、有兴趣，但后劲不足。当今大学生选择网络创业的主要目的己不再是解决就业问题，而是以挑战自我为出发点。有52%的被调查者表示是由于自己感兴趣使然。这就形成了“激情有余，理性不足”的现象。大学生在进行网络创业之前，并没有作出充足的可行性分析，大多是创意驱使。在市场经济的大环境下，大部分大学生网络创业不符合“利益驱使”的商业规律，因此形成了收益低，成功率小的普遍现象。
第二，资金不足。所有创业首先要迈过去的第一道门槛就是资金问题。但对于大多数在校大学生而言，吃穿住学的费用基本都来源于家庭，并没有收入可言。这无疑是网络创业的第一个难关。在调查中也不难发现，有76%的大学生认为在网络创业过程中一个不可忽视的障碍是资金问题。
第三，经验不够，互补性不强，缺乏社会关系。对于大学生这一群体，接触的一直都是学校里的同学和老师，接触的人群比较单一，缺乏社会关系。单一性的人群接触让大学生在组建创业团队时也显露出弊端。74.2%的被调查者都会选择合伙创业，但是其中40.3%的大学生在选择创业伙伴时居然会选择同龄人。这样无论在经验上，还是知识水平上都难以实现差异性。不能实现互补的团队，就像不能相互磨合的齿轮，转动起来当然不会顺畅。在调查中还显示，有41.2%的大学生又希望自己的合作伙伴是有成功经验的。这也证明大学生在网络创业中经验不足也是一个不可忽视的问题。
第四，面对风险与失败，心理承受能力不强。大学生的网络创业由于很多主观及客观因素大部分都会以失败告终。但是大多数的大学生在激情有余的情况下进行网络创业，没有预见风险和抵御风险的能力。所以在失败后，会有消极对待的心理反应。这会成为总结经验的障碍，也会増加心理的消极暗示，从而为今后的就业和创业埋下不良的种子。
第五，社会、家庭舆论压力大。在我国传统文化背景下，被大多数人所认可的是安稳、守旧。“官本位”的思想一直灌输着每一代人。对于正在就读高校的大学生而言，很多家庭都是抱着毕业后追求好工作的心态。认为顺利毕业、找到好的工作、职业稳定、薪资丰厚才是成才之路。所以进行网络创业这种相对于传统创业更为新鲜的创业模式，大多数家庭则是抱着摒弃的态度对待。很多教师和同学认为学校里的学术氛围与商业性质的网络创业格格不入，网络创业会与学习相冲突。而在整个大的社会环境中，由于大学生网络创业的艰难导致的成功率低更是成为社会不看好大学生网络创业的原因所在。
第六，网络创业教育滞后。目前在我国高校中，对于大学生创业的教育还在起步阶段。有60%的大学生进行创业前都是通过网络学习、书籍学习以及咨询有经验的网络创业人士获得网络创业知识的。我国的高校大多重视的是搞懂背熟，忽视对学生的个性化培养，更加忽视对学生创业意识和创业能力的培养。尽管我国部分高校己经启动创业教育，但是真正开设创业课程的高校为数有限。这就难以适应大学生网络创业对教育的需求，也难以实现教育在培养大学生网络创业中的指导性作用。
因为在网络创业中大学生要面临如此多的困境，所以调查中显示，39.8%的大学生在预测自己的网络创业前景中表示很有压力，30.3%的大学生是迷惘的态度，而18.1%的大学生则是抱着赌博心态进行尝试的。只有8.1%的调查者对于自己的网络创业前景有信心。
二、成功互联网创业必须具备的胜任力
“胜任力”一词，取早是哈佛教授McClelland在1973年提出来的，他认为被普遍所接受的胜任力定义是绩效者具备的知识、技能、能力和特征。在近年来，很多研究己经识别了在不同背景条件下的创业胜任力。“创业胜任力”这一术语首先运用在Chandler和Hanks的研究中，他们将“创业胜任力”定义为识别、预见并利用机会的能力。笔者认为，大学生网络创业胜任力是指，大学生在进行网络创业过程中，能够运用相关的系统网络知识与技能识别、预见并能够利用机会，从而能够胜任网络创业任务并且能够取得网络创业高绩效所具备的能力与特征。
为了获得网络创业胜任力的模型指标，我们通过调查问卷和访谈法对200位有网络创业意愿或者正在进行网络创业的大学生展开调查。提炼出以下12项胜任力指标：创新能力、领导能力、经营管理能力、人际交往能力、计算机等专业技能和相关知识技能、创业激情、团队意识和团队协调能力、网络营销能力、风险承受能力、融资能力、信息获取能力、识别机会能力。另外通过开放式调查与访谈法，被调查者回答的关键词基本集中在：专业技能、社会经验、创新能力、激情、团队建设能力、市场洞察力、人际交往能力、领导管理能力、心里素质、资源整合能力等。这与调查问卷中的集中点基本吻合。
三、成功与失败的互联网创业案例分析
陈校，毕业于广东商学院，是一个地道的商学院本科生。他不甘心做一个打工族，为了实现自己的愿望，他自主开发了全球最大的中文博客搜索引擎一一中客网。当他了解到在流行博客的当今社会，利用百度等泛搜索是难以找到精选的博客内容的。他觉得这个领域很有前景，所以中客网诞生了。中客网的诞生是基于陈校的市场洞察力和机会识别能力。当然这与他在商学院经过的专业系统的学习是密不可分的。与大多数学生一样，创业初期所经历的艰难是难以想象的。但是他并没有抱怨，充满了激情，在坚持着自己独特的创新思维的情况下，积极面对挑战，具备了很好的风险承受能力及相应的心理素质。很多数据存储到前台检索上的技术问题，陈校也能够迅速通过自身学习有效解决。有人问，为什么不等到毕业再创业呢？他的回答很简单：机会可遇而不可求，商机瞬间即逝。这一点充分说明了他优秀的机会识别能力。他充分利用了政府的相关扶持政策，充分利用了团队中8个人的差异性和互补性。他出色的团队建设能力、领导管理能力和资源整合能力，毫无疑问地为国内的中文博客搜索填补了空白。
刘远，以优异的成绩考进重庆工学院电子信息与自动化专业。他创办的“e路校园”曾经创造了日点击量8万的奇迹。他曾经以一份创业计划书成功引资近百万。他强大的融资能力是他起步开创的基础。但是由于并没有经过专业的企业运营等相关的商业知识训练，只懂技术的他最终还是由于未制定详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预算，最终仍以失败告终。这次的失败让他彻底明白了社会的真实游戏规则和企业执行力必须靠实践，实践远比策划重要的多。
以上两个案例充分说明，单单具备一方面或几方面的网络创业胜任力，不足以完成整个网络创业任务。大学生必须充分对自己各方面的网络创业胜任力进行评估后，确保自己或团队皆具备后，才能踏实起步，稳步向前。
四、提高大学生互联网创业胜任力的对策
为了提高大学生网络创业的成功率，应该建立起整个社会的支持网络，来提高大学生网络创业的胜任能力。
1.积极发挥学校的主导作用，加强学校对大学生网络创业的教育
尽管目前很多高校己经启动对大学生创业的教育，但是对于大学生网络创业教育还是凤毛麟角。学校不仅要启动网络创业教育课程，还要建立配套的指导网站。经常组织学生参加网络创业项目大赛，増强大学生的团队协作能力和人际交往能力。而且进行相应的资金支持，提供场地、实验设施等环境和服务。
2.加强对大学生网络创业的正面社会舆论
无论是从家庭还是社会的角度上，必须转变传统的创业就业观念。适时调整家长对孩子的就业期望，要推动鼓励大学生积极进行网络创业的观念宣传。正确认识网络创业，要有对大学生网络创业失败的宽容和精神鼓励。要让家长、老师认识到积极的网络创业态度并不是学业的绊脚石，相反会因为“书到用时方恨少”，反而促动对知识学习的渴望。
3.加大政府对大学生网络创业的政策扶持、资金支持与配套基础设施建设
尽管目前政府提出很多扶持大学生创业的政策，但是针对性不强。当前应加强政策的针对性，更有效地増加对于大学生网络创业的专项资金支持，以解决大学生网络创业中始终存在的资金短缺问题。由于网络创业的独特性，政府也要大力推进物流等产业链上配套服务业的发展，为大学生顺利实现网络创业提供条件。
4.完善针对网络创业的法律法规，积极推进网络环境建设
在我国，网络创业历史还比较短，还没有较完善的规范互联网产业的法律法规作为约束。这很不利于大学生网络创业的顺利开展。因此相关的立法部门应重视对于互联网产业的立法规范，以打击网络上的欺诈行为，提高消费者对于产业的信任度，规范网络创业者的诚信度。积极推进洁净的网络安全环境，为大学生的网络创业提供公平竞争的平台。
摘要：在大众创业万众创新的背景下，高校学生利用移动互联网平台进行创业已经成为一种新的趋势。为进一步分析大学生移动网络创业的现状及模式选择，本文以移动网络创业为中心，围绕着东莞高校学生创业现状及模式选择展开分析。发现了其存在的问题并提出了具有可操作的对策。
关键词：移动网络；创业；大学生；创业模式
0引言
如今，“大众创业，万众创新”的浪潮已经成为经济发展“双引擎”之一，在经济发展进入新阶段，创新创业蕴含着无限的生机。在此背景之下，国家出台了许多激励大学生创新创业的政策，东莞市地方政府也针对本土大学生创业的实际情况，出台相应的配套鼓励扶持措施，让创新创业成为时代潮流，助力大学生创新创业。近年来，东莞的发展理念正在由“东莞制造”向“东莞智造”转变，创新创业的种子正在东莞这片沃土上萌芽发展。坐落在松山湖大道旁的东莞理工学院城市学院正迎合上这样的好时机，现代数据的加速发展，学院内移动网络的全方面覆盖为学生接触互联网提供了便利的基础设施，学院响应国家号召，大力推进创新创业教育，院内有着像管理系着力开展团省委创业就业教育试点工作的系部，同时也有部分学生利用互联网实践操作开始移动互联网创业赚取人生的第一桶金。移动网络创业已经成为东莞高校学生实现梦想的重要平台。为深入了解东莞大学生移动网络创业的现状，项目组走访了东莞市多所高校，了解大学生移动创业的情况，对在校大学生移动创业情况进行问卷调查，并对典型人物进行采访，通过调查，对东莞大学生移动创业形成了基本的认识。并在此基础上，以东莞理工学院城市学院大学生移动创业的情况为典型进行深入的研究。
1大学生移动网络创业现状的分析
为了解当前大学生移动网络创业意识和创业能力、创业项目选择及成效，项目组于2016年6月以电子问卷的形式开展抽样问卷调查，随机选取了东莞理工学院、广东医学大学（东莞校区）、东莞理工学院城市学院、东莞职业技术学院、广东科技学院、中山大学新华学院（东莞校区）等6所东莞高校的大学生作为调查的样本。本次调查共发放问卷500份，回收问卷500份，问卷回收率100%，有效问卷500份，有效率100%。以下是大学生移动网络创业现状的分析：
1.1创业热情高涨，领域选择单一
根据调查数据显示，有89%的大学生对创业表示感兴趣，在移动网络创业选择领域上，大多数大学生会选择网上开店，而选择软件开发、网站服务、建立网站或自由撰稿等形式却少有人问津。可见东莞大学生对创业的热衷程度比较高涨，但在移动网络创业上大多数会选择网上开店，而其他的移动网络创业形式不为大学生所熟悉，过于单一的创业选择反映东莞大学生较窄的创业领域。从事创业业的大学生大多缺乏调研能力，对经营项目的选择飘忽不定，对创业机遇的把握不到位，所以往往会选择网上开店，这种较为低成本、低门槛、低技术、低风险的移动创业模式。
1.2移动网络创业覆盖面广，创业人数较少
据调查显示，高达87.6%的学生表示身边有从事移动网络创业的亲戚朋友，但是只有16.8%的学生表示正在从事移动网络行业。可见移动网络创业在大学生中的覆盖面之广，基本每个人的身边都有创业的人群在，而真正在从事创业人群却只占少数。这表明移动网络创业的氛围在大学生群体中已形成广泛深入的影响，但基于应试教育的影响，大学生普遍缺乏创业意识，更偏向传统职业。其次，互联网的安全隐患，个人信息的泄漏，商品的质量也层次不齐，难以取得消费者的信任，导致实际在进行移动网络创业的大学生较少。
1.3大学生创业资金不足，家庭赞助成主要来源
高校学生的学业主要依靠家里的经济支持，自身没有资金来源。虽然可以通过贷款得到了一部分资金，但也是杯水车薪。如果创业过程中出现失误，现金流断裂，将无法继续维持。调查反映的是，大学生创业的资金来源主要是父母的资助，平时从个人积攒下来，实际从学校和政府方面得到的支持较少。自筹资金有限，难以满足创业资金的大量投入，个人的资金供给端不稳定而且金额少，致使很多大学生或中途失败，或望而却步。可见，推广移动互联网创业，离不开政府和学校的政策支持。
1.4大学生创业面临多种困难，希望得到多样的扶持措施
通过调查问显示，大多数同学都认为学生创业是充满挑战的，需要克服多种困难，多数同学认为大学生移动网络创业面临着经验不足、专业知识不足、市场不成熟、资金不足、缺乏创业方向指导等多样困难。其中，经验不足、缺乏资金以及相对应的创业指导是最大的挑战。同时也希望学校能够为有意愿创业的大学生提供较为全面的创业扶持措施，如设置大学生科技创业基金支持、纳入大学科技园区提供场地、实验设备等服务、将创业课程纳入选修课、建立配套的指导机构和网站以及组织创业计划书大赛等多种支持。
2大学生移动网络创业模式选择
移动互联网的快速发展，为大众创业带来了更为便捷的创业环境，随即出现了“互联网+”创业的模式，即“移动网络创业模式”。移动网络创业模式主要表现有微商创业、网售创业、加盟知名网站、网上专业微服等。移动网络创业模式灵活，对比传统的创业模式，不需要太多的资金支持，且依托网络为平台，更适合高校学生创业。以东莞理工学院城市学院为例，大学生移动网络创业模式主要以下两种：2.1微商创业微商，指的是以个人为单位的、利用移动网络时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，跨越地域限制，可移动性地突破销售渠道的小型个体行为。微商营销主要是以微信、微博、QQ空间等社交平台为载体，大学生作为这类平台使用者的主力军，义无反顾走在时代的最前列，加入到微商行列当中。
2.2网店创业
网店创业，指的是在C2C电子商务网站，例如淘宝网、京东网、微店等以开店形式进行创业。与传统的店铺相比，网店创业具有低成本、低风险的优势，不用租店面，不用缴纳水电费，只需要缴纳一定的交易费，而且往往只需按需进货，不用担心商品囤积。另外，网店经营方式灵活，不受时间、地点的限制，无需投入大量精力，等到业务发展成熟，顾客量足够庞大时，再做全职经营也可以。东莞理工学院城市学院大学生移动网络创业案例：
微商创业案例1：袁某某，校内2011级学生。在大二期间，袁某某发现校园信息比较封闭后决定成立一个微信公众号平台，为学院各大学子提供便民服务的平台，广罗校园实时热点，取名“城院捕快”。“城院捕快”最初的目的是校园服务功能，随着公众号不断发展，粉丝数已达2W+，商家主动找上门来进行广告投放，通过提供营销与策划宣传，向商家收取广告服务费。袁某某的“城院捕快”也成为了城院微推广创业模式的第一人同时带动了城院微信平台创业，开始不断有学生加入微推广创业模式。案例分析：袁某某所成立的“城院捕快”已经在校园历史4年时间，是一个在校园具有可先天优势的平台。袁某某的成功之处在于有效利用自己的专业知识，行动能力强。关注校园日常和校友需求，从学生的利益出发，对事物的新鲜敏感度强，有效利用大学资源。
微商创业案例2：梁某某，校内2013级文传系大学生，梁某某同学上大学后便开始兼职，后在兼职网站发现了青岛钱潮商贸有限公司的宝宝团队，便开始尝试进货成为微商，利用朋友圈及微博售卖MY品牌的护肤品、洗护产品等，经历过被屏蔽、被质疑、网络攻击等艰苦历程，最后咬紧牙关撑下来，短短一年的时间从四级做到高级，并发展二级，每月进货金额从2000元到30万元，月收入也达到了10万，成为学院创业群体的领军人物。案例分析：梁某某的成功经验在于，注重产品质量，自学自媒体营销技巧，懂得理论与实践的巧妙结合。不怕失败，善于分享，将自己学得的营销技能等知识通过培训课传授给二级，即能帮助二级快速成长，也能增加自己的收入。
网店创业案例3：曾某某，校内2013级管理系学生，大二开始从事微商，专门申请了微信小号INNO，前期主要用来代购卡西欧手表、运动鞋子及衣服。随着具有青年文化标志、原创性的潮牌不断成为年轻人的市场主流，曾某某便萌生了做潮牌复刻和鞋子的想法。利用自身人脉资源，认识开针织厂的朋友，两人一拍即合组建全新的队，通过改变销售策略和产品定位。专注做潮牌复刻和鞋子，其产品凭借契合当下流行趋势、复刻经典热销产品，迎合了大学生审美和需求。其在微信公众平台创建的微店IN－NO再一次在校园掀起了热潮，在积蓄了庞大的线上人脉以后，着手线下实体店落地，成为城市学院创业学子的典型案例。案例分析：曾某某的创业项目目前是校内最受关注的创业项目之一。首先曾某某从自身需求出发，延伸到大众需求，其次在追求潮流的过程，具有独到的市场洞察力，利用自身人脉等优势快速推广产品，实现网上开店到实体店落地的创业项目孵化。
网店创业案例4：陈某某，校内会计学专业大学生，走在潮流前端的陈某某，面对家人的不理解，通过一次次证明在大二才开始做起了微商代购，推介日本的护肤品，客户下单后，再安排代购。随着客户的增加经验的积累，在大三开始了自己的网店创业生涯，在淘宝开了命名为“Jck日本代购”的店铺。为了经营好店铺，她一有空余时间就泡日本代购的bbs，上不同日本代购的网店浏览，了解日本的美容护肤品信息及汇率，不断改进网店的体验度及版面设计。另外她也会根据产品的销量情况，做好相应的囤货。现在网店额月盈利达到3000-4000元。日前，为了拓展业务，家琪同学还报名化妆美容班，为日后发展这家网站不断充电，满足更广泛的客户需求，提供更优质的服务。案例分析：陈某某的创业成功的经验在于创业需要勇气，需要坚持。当一个idea出现时家人并不支持你，不要急于否定和放弃，而是努力寻找可行性。学会吃苦，学会付出，遇见挫折是寻找方法而不是理由，对自己的职业规划兴趣爱好有清晰的思路，愿意为自己的未来付出。懂得学会审视自己，学会长远的发展目光，不断完善自己，充实自己。
3大学生移动网络创业存在的问题
3.1创业者视野较低，团队管理混乱
资金不足，网络创业模式单一，产品同质化严重；大学生没有稳定的收入，筹备资金的渠道有限，难以满足移动网络创业的资金投入，导致网络创业模式普遍单一，低门槛，低技术，易操作的网上开店成为了大学生创业的首选，微商，代购，淘宝店这类的C2C商业模式在大学生移动互联网创业中成为主流，其他移动网络的创业模式少有人问津。在创业的选择上，大多数大学生创业往往只看到其他创业者成功的表象，基本没有考虑个体化的差异及其他因素的差别，缺乏风险评估，盲目跟风。同质化的商品，同类化的经营模式，导致不少移动网络创业团队很难立足。同时创业团队内部管理呈现不规范化和不专业化现象突出，大学生创业团队中，团队成员因成绩，恋爱，私人矛盾，劳务分配等问题争论不休；缺乏科学专业的财务管理知识，容易在资金运转，收入分配中出现错误，导致项目运营进入危机；缺乏社会经验，风险意识，在创业过程中会遇到各类问题，导致无从下手。
3.2创业教育落后，缺乏科学系统指导
我国高校创新创业教育起步较晚，虽然在国家政策扶持下取得了一定进展，但依旧面临实践经验不充分、学科建设不完善以及创新精神缺失等问题，特别是从移动网络创业兴起以来，高校网络创业教育缺失现象日益严重。造成这一结果的原因是多方面的，其一是受应试教育的影响，高校为了避免创业与学业不能兼顾的尴尬矛盾，忽视对学生创业技能和创业思维的培养，使学生失去网络创业的智力和技能支持。其二是受客观条件制约，创新创业教育涉及众多专业和学科，综合性较强，而目前我国高校开设系统的创新创业教育课程的能力普遍不足，这极大地限制了我国网络创业教育的发展。其三是创业理论和实践经验的不足造成的问题。网络创业作为新兴的创业模式，兴起时间较短，教育者的网络创业实践经验相对缺乏，没有可以与之相配套的培训课程、科学的指导体系，网络创业案例资源短缺，同时又缺少系统的创业案例搜集与整理，缺少具有针对性的深入研究，未能形成成熟的网络创业理论等，这些因素造成了高校网络创业的相关课程不具备完整、独立的课程体系，从而造成高校网络创业教育的落后。
3.3缺乏明确支持网络创业的政策及法律
在“大众创业，万众创新”的大背景下，中央政府出台了不少促进大学生创业的指导意见，东莞市政府也相配套出台了不少如《东莞市小额创业贷款实施方案》、《东莞市人力资源局一次性创业资助办法》、《东莞市人力资源局普通高等学校及职业院校在校生自主参训补贴办法》，但是方案、办法所涉及的范围较广，并没有专门提及移动网络创业别类，更没有专门给予大学生移动网络扶持的条文。目前我国网络创业法规体系建设主要存在三个问题：一是我国网络创业法规的法律条文不够集中，零星分布在若干相关的法律文件中，缺少专业系统的归纳与整理；二是有关网络创业的专业性的法律条文较少，对于网络创业的规范与管理多以政策性文件为主，从宏观上对网络创业活动进行指导，缺少具体、细化、具有专业法律效力的相关法律条文；三是网络创业法规的制定仍停留在理论基础上，而在执法过程中缺少实际的保护监督机制，使大学生网络创业无法切实得到法律保障。
4大学生移动网络创业发展对策的分析
4.1提升自身综合素质，做好创业准备
创业不是信手拈来的易事，前期的知识、经验的积累是移动网络创业的基础。首先，学习创业类课程、学好新媒体的运用及基础软件应用，接受系统专业的创业类教育，累积创业知识，提升互联网工具操作能力；其次，积极参加省市校级创业比赛、创业活动，进行社会实践。例如创新创业比赛，挑战杯等创业类比赛，利用课余时间参与社会时间，累积创业经验，提升创业信心。最后，整合各方面的创业资源，比如自身的人脉资源，创业项目资源以及社会企业的平台，有效整合这些资源，为整个创业过程带来积极的影响，推动创业项目的发展。大学生应尝试多元化的创业模式，提高自身的市场竞争力、决策的能力、心理调适能力、百折不挠的能力，遵循诚信经营的创业原则，从而提升大学生创业的竞争力，具备一个创业者应有的心理素质和能力，以此收获创业成功。
4.2建立健全移动网络创业课程体系
4.2.1设置移动网络创业课程，建立网络创业教育体系
高校应该按照人才培育和教育目标的要求，在现有大学生创新创业培训课程体系的基础上，结合学生移动网络创业的实际情况，增加有关移动网络创业的课程。移动网络创业课程的设置，应该既要考虑大学生的需求，又要考虑与当前经济环境接轨，开设移动网络创业教育实践课程，如互联网+思维、电子商务实战运营、创新创业管理、网络营销培训、电子商务谈判、心理调适等等，对接创业实训课程，纳入学分管理，有针对性地改进教学方法，增强教学效果。课程的设置要建立在教育体系上，因此必须着力建设网络创业教育体系，不断加强大学生的网络创业教育。结合“互联网+”的时代背景，合理调整学生的培养方案，以学员为中心，课程科学实用为前提，将创新创业教育融入到专业课程教育的每一个环节之中。
4.2.2设立创业基金，举办创业实践活动
在加强移动网络创业理论教育的同时，高校还应优化经费支出结构，调整收支比例，安排专门的移动网络创业基金资助大学生创新的移动网络创业项目，刺激大学生对移动网络创业的热情，鼓励大学生开展有意义的移动网络创业实践活动，比如在校内组织各类大学生移动网络创业大赛、营销大赛、创业计划书大赛等。高校也可以举办工商模拟市场、创意集市，创业模拟沙龙，让学生组建团队进行创业尝试，从项目策划、组建团队、竞标摊位进行管理、销售管理、财务管理等一系列过程，体验创业的艰辛与快乐。还可以鼓励并指导有想法、有目标、有资金的学生尝试开展互联网+创业的实践活动。
4.2.3加强移动网络创业师资队伍
建设高校应着力培养一批先进的创业教育师资队伍，鼓励有创业教育研究经验的教师参与移动网络创业教育课程的设置，聘请有移动网络创业经验和电子商务经验的人才担任移动网络创业导师，邀请成功从事的移动网络创业校友和创业大咖在校分享移动网络创业经验，对移动网络创业的学生配备创业导师，进行有针对性的指导，传授创业的经验与心得，为大学生网络创业事业指点迷津。
4.2.4建设移动网络创业交流平台
高校需要建立和完善移动网络创业交流平台，让它成为增进移动网络创业者、导师、大学生交流与沟通的重要渠道。结合本校大学生移动网络创业的实际情况，鼓励和支持大学生成立创新创业类的学生组织，并派专业老师作为指导；搭建创业知识和信息共享平台，通过举办网络创业类大讲堂，相关讲座，建立专门的移动网络创业网站、公众号等自媒体平台，定期为大学生的创业充电。此外，各高校之间加强教育资源共享，利用线上网络教育平台，例如青年之声等，积极推送各高校优质的网络创业教育资源与指导课程，实现网络创业教育资源的共享，共同推进移动网络创业的发展，使更多的大学生创业者从中获益。
4.3提供明确的政策支持，增强法律保障
4.3.1出台支持大学生的创业政策
政府应该明确移动网络创业的社会地位，对大学生创业方向做出明确规划，联手高校引导大学生确立合理的创业目标，鼓励大学生创业者落实创业项目，发挥大学生的创新创业能力。另外政府应继续出台相关优惠政策以刺激大学生投身网络创业的热情，调整建设资金收支比例，逐步向网络创业教育建设倾斜。通过建立网络创业孵化基地、网络创业实践基地，为大学生网络创业思想营造出良好的氛围，提高移动网络创业的孵化能力。同时大学生的创业资金缺乏，政府应该出台融资贷款的政策，切实解决大学生创业启动资金问题，以及后期运营资金不足问题。降低大学生创业贷款的门槛，为大学生与投资机构和企业搭建融资渠道，让有潜力、有价值的创业项目得以落地并持续发展。
4.3.2加强法制建设管理
经济活动要在法律的范围内进行，对于当下网络创业活动，法律的规范程度有待提高。关于网络创业的法治建设，应着重点做好引导、规范、保障。在引导层，政府应积极宣传网络创业的相关法律法规，引导网络创业者诚信经商、合法经营。高校也应增加创业法规课程、开展校园普法活动，协助政府营造合法创业的社会氛围。在规范层，必须充分利用法治的力量，不断加大对网络创业活动的监管力度，着力净化网络创业环境，规范网络创业经营秩序。在保障层面上，政府制定相关法律法规，保护大学生创业者的合法权益，营造公平的创业竞争环境。通过加强相关的法制政策，为大学生移动网络创业保驾护航。总之，推进大学生移动网络创业，不仅需要学生不断地提高自身创业素质，也需要政府层面政策的扶持，学校层面创业教育工作的铺开，为大学生创造良好的创业实践条件，只有三方携手努力，才能让“移动网络创业”遍地开花，带动创业，推动社会的发展。
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