时间：2022-07-03 11:23:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇如何写工作报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
作为新人的你,是否被领导要求做很多的工作报告?是否对你的工作报告一筹莫展,不知如何下笔?是否发现其实很多时候你的领导根本就没有看你的工作报告?对于这些,是否觉得工作报告只是形式主义?是否会因为领导对你工作报告的冷漠而心生抵触,从而拒绝再交工作报告?
如果你有这样的困惑,你我就可以对这个问题一起做个小小的探讨。
为什么写
首先,我们来看看工作报告的意义,也就是工作报告能够给我们带来什么?
工作报告,是一个销售团队的日常管理工具,它帮助销售管理者全面地了解销售人员的工作进展情况,并且针对工作中存在的不足给出工作建议,以便其有效地改善工作方法,最终达到更好的工作结果。
作为销售新人,做好工作报告,就是有序地将自己工作的内容进行整理,帮助自己理清工作的成败得失,并且让领导能够清晰地了解自己的工作内容,在其中发现不足提供指导。
通过这样的描述,我们是不是已经能够接受工作报告这样的日常作业了呢?不尽然,有些新人会认为自己的表达能力很好,不需要书面化,口头汇报来的更快更直接!其实不然,口头汇报永远就是口头的。随着时间的推移,你会慢慢地忘却你自己曾经总结过的内容,兴许你还会犯同样的错误。学生时代,老师就告诫我们――好记性不如烂笔头,我们的成败得失为什么不用笔记录下来呢?
书面化的一个显性特征是,你所有总结出来的事情都将变成你眼前清晰可见的内容。每一件事情的关键点都跃然纸上的时候,你脑海中曾经乱如稻草的千头万绪会慢慢地清晰起来,变得更有条理,并会让你将每一个点的逻辑关系理得更顺。对于一些经过多次总结证明行之有效的工作方法,我们应该总结提炼出来,变成一个基本的工作准则,这样可以有效地避免无谓的时间损耗;对于一些经过多次总结证明无效的工作方法,我们要尽量避免犯同样的错误。
对于领导不看工作报告的情况,新人们完全没有必要耿耿于怀。通过上面的论述已经很清楚地知道,工作报告是个人总结提炼的重要手段和方法,你自己已经在工作报告中成为一个无可争议的受益者。领导不看你的工作报告,损失的一定是他。因为不能够有效地了解大家的工作情况,所以他不可能对团队中存在的问题做出应有的反应,也就不能很好地达到销售目标,市场将会无情地淘汰他,而不是你。所以,不论领导看不看,你都要不折不扣地写好你的工作报告。
如果你已经知道工作报告的重要性,那么你是否还会为工作报告繁杂的内容而烦恼呢?在笔者看来,尽管每家公司的工作报告格式不尽相同,但是实质内容却基本无异。报告无非是几点内容:1.销售结果及数据分析;2.为完成销售目标做了什么事情;3.数据背后的得失评估,尤其是不足之处的改善措施。
当然,仅仅是这样的梗概,作为销售新人的你可能还明白怎么写这样的报告,笔者就这个梗概做一个简单的展开,兴许你能够明白几分。
首先,我们来简单细化一下销售结果及数据分析的内容。销售结果很好理解,就是销售的具体数字,这里面应该包括的内容有:销售总额、各品类销售占比、高中低各档占比、客单价等等。数据分析就是和销售目标及往期数据的对比,内容包括:目标完成比例、同期增长比例、各品类销售占比变化情况、各档次销售占比变化情况、客单价变化情况等等。这些数据的分析,会在下一个工作报告内容中产生很大的作用。
其次,我们来看看第二个内容,也就是我们在销售工作中做了哪些事情,这些内容最好记录下每一件事情的时间、地点、参与的人员、具体的事情经过和由此产生的销售促进效果。然后,你会发现每一件事情都会对我们的销售结果产生直接的作用,这个时候我们的数据分析就能够帮助你将你做的每一件事情和数据进行对应,这一切跃然纸上的时候,你就会豁然开朗地知道工作的得失。
【关键词】公文;写作;体会
公文是指党政机关、企事业单位、社会团体在进行公务活动时所使用的各种正式文书。是党政机关履行职能、实施领导、处理公务具有法律效力规范的公务文书，公文具有领导、指导、规范、联系、宣传、凭证和备考的作用。机关公务员不会写公文，就好比工人不懂技能，农民不懂种田，军人不懂枪炮，商人不懂经营。如何写好公文，我的体会如下：
一、吃透上头，摸清下面
上头，通常是指上级领导机关，本级领导机关，特别是直接授予任务的领导;下面，是指基层的有关情况特别是干部职工的意见和建议。吃透上头，就是要弄清上级领导的想法，一般来说，领导对国家的方针和政策理解多些、透些，对全局大局性的问题观察分析思考也比较多、比较深，他们的意见应当是更接近党的方针政策，作者动笔前需要正确理解领会领导的意图，搞清他们对文件理解角度和对一些问题的想法，把握住他们的意图实质。摸清下面，就是要把基层下面的情况摸清楚，基层干部职工直接接触实际，应当充分听取他们的一些具体看法，这里也包括我们平时了解掌握的大量第一手资料。这样使写出来的公文更具现实指导性意义，能更有针对性地解决现实问题。通常领导和基层的想法是不相同的，因为他们的层次不同，看问题的高度和角度都不一样。这时候作者就应该主动反复沟通讨论，使思想相互碰撞，运用科学理论武器，认真比较分析问题，把两者很好地结合起来，使之产生火花，上下结合，集思广益，这样才能写出有政治思想高度，有针对性、可操作性、前瞻性的好公文。
二、做好材料、观点、思路写作前的准备
（一）材料准备。材料，是指公文作者为了表现公文主题，从现实的工作和生活中选取能写入公文中的内容的统称，包括情况背景、写作目的和根据、解决问题的办法和措施、对事情的意见和规定、执行的时间等等的统称。是提炼公文主题的根据。材料是公文写作的根据，没有材料就是“巧妇难为无米之炊”，公文写作就无从下笔，材料的准备，包括材料收集、核对和挑选。要尽可能多地掌握材料，全方位的材料都要搜集。搜集得越多越好，能更好地提炼出可靠实在的观点。下笔时，可选择的材料越多，写得越顺手。但有些作者在收集材料时，对一些简单零碎素材容易忽视。如通知，在时间的落实上，如果不注意问清领导的时间，在写作时可能要重新去询问，费时费力。在收集材料时，要注意核对证实，要边收集边核对，即使是已被公认或众口流传的事实或者资料等，都要尽可能核对证实一下，绝不能想当然，尤其是细节，要搞清楚，不然细节上出问题与事实不符，就会造成失误。写作过程中，还要注意材料的变化，不断补充和核实。材料完备后，要精心选择，挑选出典型的，能充分说明主旨的事例，到动笔时就不必重新查找典型的事例。
（二）观点准备。观点是与收集和挑选材料同时进行的，首先要明确写作的目的，一般在各种不同的观点之间进行比较，然后确定。如写简报前，必须明确知道这篇简报的目的和作用，一是向领导机关反映情况;二是为上级提供参考，成为制定方针政策的依据;三是通报某个典型事例来推动工作;或者仅提供情况。运用材料阐述问题时要根据不同的目的和使用范围选择材料。只有目的明确，在主题提炼和材料的使用方面，写起来才不走或少走弯路;如果目的不明确或偏离写作主旨，就出现写完后重新再写的后果。有些文件，如写调查报告，动笔前，应该回过头重新审视调查的目的。因调查目的只是调查前的想法，在调查过程中想法可能变化。所以下笔前，再审视下调查报告的目的是必要的。确定公文主旨的依据，是它要肯定什么或否定什么，针对什么问题，解决什么问题。肯定与否定的理据是否充分，是否不明确等等，都需要全面深入地分析研究，只有主旨明确了，观点才鲜明，才能在安排公文的结构，挑选材料时取舍有据，详略适当，写作才更顺手。
（三）思路准备。有材料，又有明确的主旨，就要进行布局谋篇了。要有一个清晰的思路，文章有几个层次有几个小观点，怎样突出重点，主次内容分明、详略得当、前后连贯等等，好构思，要谋略，最好列个提纲，就像盖房子，要有设计图纸，做到动笔时能掌控文章全局，避免小观点的丢失或前后重复，这样既会提高公文质量，又提高写作速度。不同文体的写作提纲，也有粗细之分，如大型的工作报告、总结报告或调查报告等，因为文章较长，观点比较多，所以应有较详尽的提纲，有全篇的格局、层次，然后每个层次所用的材料都要列出来;短小的公文，如工作计划和会议纪要，提纲可简略些;还有些要求急、容量小的公文，如简报或通知等，一般就不会列提纲了。提纲怎样写，没有固定模式，可按文章长短需要和个人写作习惯、写作观点材料的熟练程度等等而定。
材料、观点和思路的准备是相互关联、缺一不可的，往往是同时进行，整理材料、选择典型素材的过程，也是提炼主题的过程。这些工作完成，腹稿或提纲也基本成型。
三、把握公文的特点：实用、严格、准确、简练
（一）实用。公文与小说、诗歌、散文等文艺作品相比较，公文是以实用为目的，是用事实和道理表明观点，不像文学作品，用形象来表明观点。公文为解决实际问题而存在，是逻辑思维的活动。公文的内容必须反映公务中的情况，是对工作情况表明态度，对工作问题提出解决的方针原则、措施和办法。如上行文，向上级反映工作中的新情况、问题和经验，让领导机关了解或定夺。平行文，是就某一或某些工作问题相互知照或协商。现在各级机关一再强调要克服“文电多”的问题，本人感到注重实用，在实用上把关就能解决问题，一个文能解决的问题就不要多重发文，没有用处的文就不要发。
（二）程式化。公文是格式。与文艺作品不同，公文的目的性很强，带有任务式，同时有相对文种、格式和行文方式。例如该写请示就不能写成报告，是应该写通知的不能写成通报，不同的文种，有不同的格式要求，开头、结尾都是不同的。这种固定的格式和行文方式是机关公文法定权威和鲜明的政治性的体现，也给我们工作人员提出了对公文态度的要求。
《新课程标准》提出“积极倡导自主、合作、探究”的学习方式,这种学习方式作为一种教学理念被提到十分重要的位置。如何把课堂教学的过程转变为学生发现问题,提出问题,探究问题,解决问题的自主、合作、探究的学习过程,也就是教师教育观念,课堂教学转变和更新的过程。另外,《新课程标准》还提出综合性学习概念,它主要体现为学科知识的综合运用,各种能力整体的发展、课程之间的链接、书本学习与实践活动的紧密结合。综合性学习应强调合作精神,注意培养学生策划、组织、协调和实施的能力,应突出自主性,重视学生主动积极的参与,主要由学生自行设计和组织活动,特别注重探索和研究的过程,提倡跨学科领域学习,与其他课程相配合。
2009年12月29日,唐山市教育局副局长赵俊芬同志在唐山市中小学图书馆应用工作现场会上提出两个工程：实施学生读书工程,提高学生综合素质；实施教师读书工程,全面提高教师队伍素质。2010年7月17日,全国图书馆工作研讨会上,唐山市教育局李全民局长在其做的《建管并重,突出应用,积极为教育教学服务》的工作报告别强调：课程资源不仅要建设好,更重要的是要用好,突出应用,实现为教育教学服务。
这就要求我们一线教师要改变自己的教学理念,逐步把生态阅读、大阅读、综合性学习带进课堂,把课堂还给学生,让学生成为课堂的真主人,为学生打下人生底色。
二、研究性学习课堂教学模式
2008年底以来,我们借鉴江苏、南京等地区阅读教学的成功经验,我们本着“点上试验,区域推进,面上推广”的原则开展了研究性阅读教学探索,充分利用图书、网络、新闻报刊等媒体、生活资源、实验仪器等资源进行探究性学习,打破了阅读教学是语文学科的霸主地位,所有学科均能实现研究性学习课堂教学。
我市尤其突出的是阅读教学向理科延伸,我们在迁安一中、迁安二中、二镇中等学校进行试点研究,经过几个学期的探索,已出阶段性成果。初步形成研究性阅读教学模式―研究性阅读五环节教学法。即：
1.确定研究学习课题：根据教学需要（课标要求）、社会要求（劳动节、中秋节、国庆节、环境污染、气候变化、节能社会、祖国统一、电能输送等）、学生发展需要（如：新生入学、毕业感言、理想价值观等）,确定研究性学习课题。课题要明确,主题鲜明,要抢眼,切忌假大空,不切实际。
2.搜集与整理资料：课前给学生一定时间（根据内容一周、一个月、一个学期）搜集与整理相关资料,可以是文字的、图片的、声音的、视频的等等,整理后的资料要求具备条理性、层次性、科学性、实用性,不能没有主脉,抓不到重点,都是冗杂的信息堆凑在一起,切忌只有量的积累,没有质的飞跃。要把独立搜索的资料进行有效整理、链接,确定主发言人等。
3.课上分组汇报交流：这是这种课型的主要环节,这个环节容易出现,出现亮点。交流过程中要体现“四性”,即：知识的系统性、学生的主体性、教师的主导性、过程的阶段性。学生围绕某一主线进行交流。交流方式多种多样,可以是小组单独交流,组内成员之间交流,小组之间相互交流、师生之间的交流,甚至与网络直接交流等；内容广泛而有层次性,有深度,纵横交织,逻辑性强；注意：交流不能流于形式,要有理有据、切中要害、层次性、逻辑性强,有感召力,达到情感的升华。
4.讨论、评析交流成果：通过交流讨论或探究,理科实验教学的现象、数据分析或经验总结,得出相关结论或规律,这个环节,教师可以拓宽思维,适度延伸,做到相得益彰。注意教师对学生的交流必须做出评价,不能让学生“热热闹闹交流,糊里糊涂探究,不明不白地结束”,必须使学生明白,通过交流知道哪些是应该掌握的,哪些是应该摒弃的,学会明辨是非。
5.课后反思与成果推广：包括学生的反思与教师的反思。学生主要是学习方法的借鉴与探究成果经验的相互交流。比如探究本地区气候的变化特点、探究问题的经验与方法等。教师可以通过一节课形成一期班报,将其探究成果在全班、全校、甚至通过网络在社会上都进行展示,使接触者受益匪浅；教师的反思与成果,反思今后这种课型的利弊,今后教学应注意的实际问题,从而更好地为课堂教学服务。
这一课型的推广,也是落实了“装备是为了用”的装备理念。用什么？图书、网络、新闻报刊、影视作品、实验仪器等都是很好的课程资源,我们要用好。学校买了这么多的资源,是根据国家配备标准装备的,这个可真的有用,但好多时候我们不用,于心何忍呢！记得在参加某次会议上,笔者曾就说过“图书仪器等课程资源沉睡在架上,教育经费在偷偷流泪呀”！老师们,对比我们小时候想做实验没实验室,没器材,我们可真望眼欲穿呀！如今经济条件好多了,政府给我们投资买了那么好、那么多的课程资源,与其放坏了真的不如用坏了。用好这些课程资源也是我们教师的责任。经过几年来的学习、探索与实践,我们逐步摸索出这种新的课型,虽然这种课型还在继续探索阶段,但我们已将这种课型延伸到各个阶段（小学、初中、高中）的各个学科,紧跟时代脉搏,尽最大努力落实终身学习及大阅读教学的理念。请记住：人生没有彩排,每一次都是现场直播,只要智慧的大脑装对了东西,勤劳的脚步不会走错了方向！
根据我市实际情况,我们在语文、英语、理、化、生、政史等学科推出系列特色阅读课录像课,取得一定的成绩,迁安一中王爱英老师、何健老师,迁安二中物理学科李金玲、建昌高中的刘凤军校长、职中的郁春梅老师等等,很多教师在国家级、省级、唐山市获奖,今年上半年我们又推出不同学科的研究性学习课,如二镇马晓丽、赵爱军的政史综合课,教会学生如何学会学科间的知识链接,提高学生的综合处理问题的能力,这不正是我们教学所追求的目的吗？
三、研究性学习课堂教学模式的思考
今天,我们每个人都是一个学习的主人,教学过程本身也是自我学习过程,研究性阅读教学探索已吹响号角,希望各位教师勇于承担这一使命,勇于探索,大胆实践,逐步探索出适合本学校、本年级教材、学生特点的研究性教学模式。研究成熟,及时总结研究成果,进而加以推广,如：论著等。正所谓教无定法,这种课型没有固定模式,我们探索的脚步将永不停止,只要课型新颖、效果明显,实用性强的课就是好课。
我们在搞每一科观摩课时,老师们听的都很认真,也很虚心,能静下心来走进课堂,走进研究性学习课堂教学。任何一种新事物的出现,都有其发展的道理,我们要发觉他的优点,接受他并让它为我们教学服务。今天我们推出这种课型意义在于：
1.教给学生一种学习方法：让学生学会交流,学会搜集,学会整理,学会讲解,学会学科间联系与学段知识的跳跃、学会如何读、如何写,学会如何鉴别、如何欣赏等,使学生“得法于课内受益于课外”,让学生树立终身学习意识,实现大阅读教学观,实现阅读的生态改良。我们不能否认,通过这节课,师生收获了多少？这不能用简简单单几句话所能概括的,因为他改变着学生的思想、学习方法,这个收获可是终身的。
2.培养学生小组合作探究能力：大家都知道,中国人会考试,能考试,一生经历的考试大大小小要上千次、上万次,但我们孩子的能力呢？大家还记得那个上大学需要母亲陪读的故事吧？儿子读大学母亲来陪读原因很简单,儿子连泡方便面也不会。为什么诺贝尔奖获得者的名单上很难出现中国人的名字,却频频眷顾那些国外的华籍科学家呢？我们自己搞研究行,谈合作就差得远矣。所以合作探究不仅是课标的需要,更是时代的呼唤,是社会的需要。
3.做到形式与内容的统一：我们上这节课没能把所有的内容都解决了,但课下师生可以继续研究学习。任何知识不是一两节课能解决的,所以通过典型课型引导学生知道如何去学习,本节课虽然结束了,但本节课程的学习却刚刚是个开始,因为学习是个长期工程。
4.成果应用：探究成果与实践相结合,最关键的是能够把思想、意识、行动、情感等落到实处,该练笔的练笔,该实践的实践,该进一步探究的还要探究,通过探究,拉近师生距离,拉近学生与课程的距离,最终达到提高学生综合素质的目的,同时提高教师的教科研能力,实现教师的专业化成长。
