时间：2022-11-10 08:05:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇毕业一年总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
从七月中旬开始，全国上下，企事业单位尤其是政府机关就开始了轰轰烈烈半年总结，时间过半、任务过半，用半年预测全年，总结上半年工作，计划下半年工作。
从7月2号离开大学校园，正式奔向工作岗位已经近400天了，我也应该总结一下毕业后这一年来的工作、生活，发现自己有哪些成长、自己还有哪些不足，今后应该想那个方向努力。
蓦然回首，清闲而略带无聊的工作。7月2号离开校园，经过简单的入职培训后7月29号工业新区管委会党工部组织科暂时落脚，8月1号到党工部劳动保障科入职，10月中下旬调到经济发展局，经过3周的经发局综合科静坐，11月中旬到统计中心入职至今。每天8:30上班，下午5点下班，一复一日重复性的工作，周末由以前的单休变成现在的双休。长的空闲时间没有，零碎的空闲时间有一大把，除了工作就是漫无目的在网上闲逛。工作虽然有些无聊，但是相对来说还是不错的，没用硬性工作任务，大部分靠自我约束工作，忙的时候偶尔加班，空闲的时候上班时间也可以整天网上闲逛，一半的时间处在边工作边玩的状态。一起来的十多个小伙伴相处非常融洽，新认识的同事也各有特点，诙谐幽默的晓庆“姐姐”、不时来个冷幽默的隋大记者，一心想赶紧找个相爱的人结婚的老黄同志等等，保留一个玩心的科长，工作认真负责体并且贴下属的几个局长，轻松地工作氛围，一切都是那么的自然。
生活似乎让我过的有点糟。工作慢慢上手，业务慢慢练。空闲时间多了，每天晚上6点到11点、周末时间，除了在网上闲逛就是闲逛，看电视剧、看新闻，聊天、刷微信，整天抱怨自己过着不该属于自己这个年纪该有的生活，期盼着充实有、有激情的生活，但是至今还未找到应该如何才能过得有意义，也许人就是这样，清闲的时候就希望折腾，折腾的时候又期盼着清闲。
毕业一年多了，你们过得怎么样呢？有的抱怨着工作，待遇低、工作累，准备随时跳槽，有的在继续坚守着工作岗位；有的“我勒个去”一星期只上七天班，有的清闲的学学吉他，计划着向理想的工作迈进，有的干着充实而有意义的工作；有的过着宿舍-办公室-厕所三点一线的生活，生活工作范围可以用半径5公里的圆圈覆盖，有的天南海北，已经跑遍了大半个中国；有的还在象牙塔里攻读更高的学历，倘佯在知识的海洋，有的却在抱怨大学学的知识跟现在工作一点关系也没有；有的已经结婚生子，有的正处在热恋之中，有的尚且单身；有的月薪已经过万，有的月薪只有两千。
相比之下，我的工作生活算是良好的，从事着跟自己专业有些关联的工作，拿着不高也不算太低的薪水，生活清闲而略带无聊。
以后的路还要自己走，命运把握在自己手中。希望自己今后在工作上好好学习业务知识，做到业务上越来越精，同时加强企业调研，做到对占全区四分之三江山的规模以上工业企业越来越了解，当好领导的参谋助手；生活上空闲时间好好利用，培养一种积极健康向上的兴趣爱好，过属于年轻人该有的充实而有意义的生活，孝敬父母，兄恭弟谦。
一、2015年工作总结
从2015年8月份离开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差不多半年了，在这过去的大半年时间里，回顾一下，觉得自己还有很多不足之处，有很多地方需要大量的学习，但总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和曾经受过的挫折，毕业时期的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来，并从中学习到了很多专业的技能性知识和做人的基本道理。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。我相信大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作经验的不足、阅历少，情绪波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太清晰。特别是在看到其他人员陆续离开公司时就更体现了出来。有时没有先考虑大局，直接按照自己的思想主观臆断，结果令自己后悔不已。
二、 2016年的个人提升的计划
1) 对粉末冶金方面的知识进行加强学习理解
2) 掌握对模具的设计
3) 抑或是在销售方面发展
由于我是今年刚毕业，经验严重不足，对管理以及技术方面的知识严重空缺。需向领导和部门经理讨教，虚心学习。
三、2016年希望的锻炼或工作机会
在本职岗位上做好本职的工作，加强本职岗位能力的学习。希望能够在技术或是销售领域多一些锻炼，了解销售和技术支持在公司运营中的关联。尽可能多的与客户沟通，良好的沟通能力是方案设计成败的关键。
四 结束语
我们常为失去机会或成就嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。我们应该认识到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。在此我要感谢金鑫，感谢我的同事，感谢在工作上帮助支持我的每个人。
我们写工作总结的过程就是通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。下面是小编为大家准备行政人事工作总结模板，欢迎参阅。
行政人事工作总结模板一
xx年是极不平凡的一年。这一年是我迈出校园踏入社会的第一年，在这一年来，在领导的指导下，在各部门的支持下，使得行政的工作顺利开展。所以在这一年中无论是我个人的工作能力，还是思想素质都有了很大进步，在这一年中行政部较好地完成了公司领导安排的各项任务，也完善了公司的考核制度，为公司更正规化做出了努力。现在就这一年来的工作做简要的总结：
一、根据本职工作，这一年的工作情况
这一年的主要工作分三个方面，一方面是日常的行政工作，一方面是考核制定与管理，一方面是对外物业及招聘工作。
日常的行政工作主要包括员工考勤、卫生管理、员工会议、员工集体活动、办公用品采购、办公设备维修及业务人员的其他一些事情的处理工作，这些工作上基本得到了公司领导的认可，公司的正常办公有序的进行;2019年公司的制度有很多变化，协助_经理制定考核制度;至于对外物业及招聘的工作是相对较少的，在此一年中配合人口普查、业务人员意外保险的办理和更改以及联系招聘学校并对招聘坐车准备。
二、在工作中出现过一些错误，做到及时分析原因并改正
这一年在工作中出现过一些或大或小的错误，或许是因为刚毕业步入工作岗位，在工作中没有相应的经验，所以会在一些工作中出现一些小错误，但每次都做到及时改正。在不断的摸索中成长，最终总结出来自己的心得，凡事要想细、想全，凡事要亲历亲行。还有就是在一些事情上准备的不够充分，使得工作效率不是很高，这一点在以后的工作中都有所注意，并有所提高。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，有领导的细心指导和同事的提醒，所以在这里真心的谢谢他们对我的帮助!
三、在工作中有成长
在这一年的工作中不断的摸索，不断的积累经验。所以无论是在个人的做人方面还是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教会了我很多，也给了我一个很好的机会，让我能够锻炼自己在行政管理方面的能力。
在这里我要感谢的人真的很多，每一个人对我的帮助对我的锻炼我都记在心里，这将是我的成长经理中永远不可磨灭的部分，这一年让我成长了很多，谢谢大家。最后祝大家新的一年中：工作顺利、身体健康、步步高升、财源广进、幸福万年长!
行政人事工作总结模板二
光阴似箭，岁月如梭，转眼进入_公司已经将近一年的时间，在这一年的时间里，我从一个初出茅庐的大学生转型成为了一个职场人士，期间曾经茫然曾经执着，但为了自己最初的梦想，我一直在不断的奋斗着。
我是20_年进入公司工作的，那时的我还没有毕业，按照领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部员工的大力支持，再加上自己的不断努力，能够顺利的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于_身体原因退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚开始接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热情的鼓励和帮助，我才鼓起勇气在这个岗位上坚持了下来。
回想起来，在公司已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，但是在这个集体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一直在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。下面就将xx年的主要工作情况概述如下：
一、适应从学生到职员的角色转变，在不断的学习和实践中掌握工作的基本技能和知识
_月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的角色转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，谢谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自己放在公司的角度来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自己刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自己，同时在不断的学习中提高自己的能力，增强对本职工作的胜任力。
二、怀有感恩的心，用积极的心态来工作和生活
工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自己尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误;有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，谢谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，只有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用积极的心态来面对这一切，这样生命才会更精彩。
三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热情
俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”，作为部门主管，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自己坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自己会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自己的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。
四、将理论用于实践，为公司做出薪酬和绩效方案
在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了大量这方面的资料，由咨询了一些学长和老师，终于为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，但是我努力了，第一步终于迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢公司的领导和同事们对我的帮助。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。
回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注国家出台的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断进步，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自己的力量。
行政人事工作总结模板三
转眼间20__年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这半年的学习、工作情况总结如下：
一、踏实的工作态度
半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。
2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。
4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。
5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。
6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、学习到的知识
作为公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。
中央美术学院毕业展历来受到广泛关注，而对于学生而言，毕业展是对自己大学期间艺术学习与艺术创作的总结，毕业展的意义由此可见一斑。毕业作品不仅仅是考核学生的毕业资格，同时也成为美院学生对自己青春记忆的总结，因此对于毕业展，大多数学生可能抱着“致我们终将逝去的青春”的态度与感伤来创作。致青春，致爱人，向艺术致敬，这些感情因素构成了毕业展中重要的风景线。
青春气息，传统与当代的多样化
本次研究生毕业展是中央美术学院将研究生毕业展引进美术馆展览的第二年。2012年之前的美院研究生毕业展与本科生毕业展一样，都在美院的多功能厅、地下展厅等展厅展览，而将研究生毕业作品展引入美术馆，也体现了中央美术学院对于研究生教学的重视程度。
今年中央美术学院研究生毕业展继续呈现了传统与当代共同发展，艺术呈现方式多样化的面貌，国画、油画、版画、雕塑、壁画、实验艺术、设计、建筑构建了中央美术学院潘公凯院长提出的“大美术”的构想。具体到国画、油画这样传统的专业，仍旧呈现多样化，国画创作中既有传统写实的作品，也有创新的材料实验作品，传统创作继承了中央美术学院现实主义的表现手法，而这是徐悲鸿以来形成的美院的创作传统。
与此共存的是国画中的材料实验与新水墨的表现方式，其中尤其以中央美术学院国画系胡伟工作室为代表，呈现了国画创作的新思路。油画与壁画等专业的创作现状大多保持了以往美院毕业展的水准，既有传统写实的作品，也有前卫的材料实验与新媒体介入的作品。
总体而言，美院2013年研究生毕业展具有浓郁的学院派气息，有创新，也存在保守，体现了即将走出校园的年轻艺术家在未来艺术创作中的取向。所以，了解美院毕业展，是了解未来年轻艺术家创作趋势的重要风向标。
纯艺术专业之外，设计专业的作品同样受到关注。在本次研究生毕业展中，设计类的亮点就是新媒体，设计学院数码工作室的创作既有传统的影像记录，也有新媒体光电结合的前卫呈现，也有定格动画的作品。总体而言，设计专业的作品展依旧呈现多样化状态。
毕业展作品与798和草场地的展览作品相比，可能大多是稚嫩的，但正是由于这种稚嫩，央美的毕业展少了几分艺术市场商业化气息。展览中的作品大多透露出新鲜的气息，体现了年轻一代即将走出大学校园的艺术家的纯真的创作态度。毕业展是一面镜子，从中不仅可以看出央美的艺术教育的高水准，同时也反映了新一代年轻艺术工作者的创作方向。毕业展作为研究生毕业的启程标志，预示着这一批即将踏进艺术生命新阶段的年轻艺术家的未来的价值取向和发展方向。
何去何从，毕业生众相
陈明强，2013级实验艺术系毕业生，师从吕胜中教授。在本次研究生毕业展上，陈明强作品是他精心制作了两年的《爱甲》。作为实验艺术系第一届“先锋班”毕业生，在《爱甲》之前，陈明强已经创作了“国挺”系列、“幻影”系列、“有效延伸”系列、“厕所涂鸦”系列等成熟的作品。经过本科毕业几年的历练与研究生学习期间的积累，毕业展对他而言是一个新的开始。
在本次毕业展期间，和其他忙碌于毕业展的同学一样，陈明强充实而焦虑着。在毕业展的同一天，陈明强还要参加自己在元典美术馆“感应器”展览的开幕式，同时也要为自己留校教师资格审查做准备，他的这个毕业季是忙碌的。在谈到这次的毕业创作《爱甲》时，陈明强说，作品是献给妻子的礼物。在2013年，陈明强和自己相恋多年的女朋友结婚了，在拍摄结婚照的过程中，他发现自己成为了婚纱照的配角。出于对这点的不满，同时也是出于对爱情的思考，陈明强用两年的时间，用日常家当、旧水壶等材料制作了这套《爱甲》。陈明强说，爱情是浪漫的，但最终还是要回归到生活的日常琐事中。与此同时，他今年的毕业论文则是关注中国的结婚证的变迁史。可见，陈明强的毕业作品、毕业论文和自身经历有着密切关系。谈到以后的创作倾向，他说想寻找大众文化和当代艺术作为精英文化之间的平衡点，希望在作品呈现上能够进入大众。
毕业之际谈到自己未来，陈明强回顾了自己“先锋班”毕业的几年生活，觉得创作之路异常艰辛，但最终坚持下来，深感自己的创作方向越来越明确。他从美院毕业到宋庄，从宋庄到黑桥，再到重新回到美院读研，经历也是同时期美院研究生的经历。现在，陈明强依旧等待学院最终的结果，顺利的话，他将成为实验艺术系未来的年轻教师，穿梭在学院与当代艺术实践前沿之间。
刘少宁，2013级国画系毕业生，师从毕建勋先生，创作一直坚定着自己的现实主义创作传统。来自农村家庭的刘少宁保持了一贯以来的朴实的品质，与他的同学华其敏先生的学生孙峰一样，他们一直在关注底层与农村的故事。本次的毕业展，刘少宁展出了作品《爱洒高原》，这幅作品从准备创作到最终装裱，历经一年多的时间。
刘少宁的创作一直以写实为主，这也是很多美院学生的方向。当代艺术中对于写实的边缘化，使得很多美院学生对此感到困惑，刘少宁认为自己在很长时期内是受到这种否定声音的困扰的。5月19日在中国艺术研究院召开的“时代与使命：中国当代艺术发展研讨会”上，贾方舟就做了《写实在当代艺术中的可能性的发言》，谈论了写实与当代艺术的关系。最近一年以来，写实重新被艺术界关注，美院的写实力量可能预示着未来艺术发展的一个潜在的写实艺术家群体，其中刘少宁的创作可以看作是写实创作在美院的面貌。
在谈到自己未来的去向时，刘少宁更倾向于进大学当老师，但在此之前，可能要经过一个很艰难的过程。不过，对他自己来说，最重要的是如何把自己的画画好，所以，未来的发展还是会围绕着国画创作展开。刘少宁也坦言，自己在未来有进一步的学习计划，比如攻读博士，不过当下最重要的是找工作，因为在毕业创作期间没时间找工作。
除了陈明强和刘少宁这样的青年艺术家之外，美院其他年轻的未来艺术从业者都从毕业展中获得了一些展览机会，比如最近在草场地荔空间的展览“浮游：当代艺术展”中就出现了刚在美术馆展览结束之后的吴梦诗的作品。中央美术学院研究生毕业展在美术馆展览为很多学生创造了后续的机会，有很多类似于吴梦诗这样的学生，得到了自己走出学院的展览合作机会。
销售年终工作总结范文
我认真回顾了一下20xx年这一年的工作情况，并对20xx年的`工作做了一下规划。
一年来由于回校完成毕业设计。所以到目前累加起来共工作了近七个月。这七个月对我来说收获非常大。毕业以后有幸来到XX工作，我觉得我的起点很高，所以压力也很大，特别是从学校毕业回来以后，本来就都比我优秀同事现在大家工作上的成长又突飞猛进，我当时十分着急，想一下子赶上大家，但又不知从何入手，在X总耐心细致的指导下，一点点找到奋斗的目标，努力的方向。
一．关于这半年多的工作总结如下：
工作的核心主要有以下两点：一、找到销售目标；二、销售自己的产品。关于找目标客户来说，从一开始随便找个网站去刷，到每天上来先浏览哪个网站；大概什么时间浏览什么网站；以及要时刻关注哪些网站都有了一定的模式。通过早来晚走，每周六坚持加班，定期去写字楼陌拜客户，平时多关注新闻、广告报纸等媒介。客户质量有了一点起色，但还差的太多，引用X总的话,就是要坚持，不能浅尝辄止。
在与客户沟通方面。经过半年坚持不懈的努力，大量电话量的积累。从拿起电话不知道第一句该与客户说什么到现在目标客户选好后，快速的做出判断，找到与客户联系的关键点，快速思考出销售方案，对于客户分类，需求分析，应对方式都有了一定的处理方法。在耐心解答客户的提问之余，对于引导客户对产品的选择也有了一定的提高。业绩也有了一定的提高。但对于实际销售的相关内容需要在工作中不断总结，不断完善。这一项永远都没有最好只有更好。
此外，每天坚持写日工作计划与总结，不断总结自己的不足之处，及时向领导请教，在领导的帮助和指导下，工作有了一定的提高。每天根据总结的内容及与领导的沟通制定下一步的工作计划。对每天的工作内容定额定时，以此来提高工作的效率及工作的积极性。
二．关于明年的工作计划：
1、工作的五大目标：
第一个目标：实现电话从量到质的跨跃，努力提升电话技巧。
第二个目标：减小意向客户的丢单率。
第三个目标：努力完成公司的业绩要求，完成公司要求的业绩指标之余还要争取有所突破。
第四个目标：每个单子要签的漂亮。例如提高客户的意向签单金额等。
第五个目标：KPI考核争取最高分。
2、关于工作细节方面需重点加强内容：
（1）有质量客户当面拜访量要增加。
（2）约见意向客户的数量要增加。
（3）工作计划与总结要坚持写。每个月要写月工作计划，然后把月目标量化，分成周目标，再分成日目标。这样每一天的工作完成好了，每周的目标完成好了，每个月的任务就有了相应的保证，这样工作起来就有信心了。
（4）不断提升自己的学习能力，虚心向其它同事请教，多读些对工作有帮助的书籍与相关文献，不段完善自我。
3、提高自身综合素质：
（1）不断完善整理出的几套XX公司对于不同客户的简介（word及PPT）。
（2）通过半年工作中对于同行业其它网站和报纸资料的收集，写出XX公司与其它几个网站在报价，服务等方面的优劣势情况的分析报告（PPT）。
（3）XXX公司关于各项活动：包括XX，XX，XX，XX等资料的总结。
（4）各大同行业网站，各类寻找客户途径的总结。
通过此类内容的学习与总结以此来提高自己的综合素质，弥补自己专业上的弱势。
总之，我在目前的工作上虽然比不上大家，但我想只要我坚持用别人两倍到三倍的努力去对待工作，总有一天我会赶超他们。相信XX公司一定会越来越棒。业绩一定会蒸蒸日上。
销售年终工作总结范文
20xx年即将过去，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功!
销售年终工作总结范文
从x月xx日入住xx以来，xx的针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有xxx和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。
毕业班家长会发言稿 尊敬的家长同志们： 你们好！ 今天，你们带着对子女成长的殷切关怀，对学校工作的极大支持来参加我们组织召开的毕业班家长会，我谨代表xx小学的全体教职工对你们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！刚才，x校长已经对学校的整体情况和学要的发展思路进行了讲解，这里不再赘述，主要讲以下几点： （一）毕业班工作的重要性 毕业班工作的重要性想必各位家长都十分的清楚。小学六年级这一年，是承前启后的一年，是十分关键的一年，也是十分紧张的一年。这一年中，既要完成本年度的教学任务，还要对六年来的知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系；既是对小学阶段的一个总结，又是为初中学习打下坚实基础。所以，上自县委县府、教育局领导，下至学校教师、学生和家长，都十分关注毕业班的教育教学质量。 （二）我校对毕业班工作十分重视 我校历来就十分重视毕业班教育教学工作。首先，学校成立了毕业班工作领导小组，由副校长负责抓毕业班教育教学管理工作，每班均配有一名联系领导，具体抓好各班工作的协调和领导。其次，学校在教师配备上，安排了具有丰富毕业班教学、管理经验的骨干教师承担六年级教学工作，语文、数学教师均是教单班，减轻了教师的工作负担。第三，我们加强了过程管理，经常深入毕业班听课、查备课、作业批改情况，通过召开毕业班教师会、学生会了解教师的教学情况、学生的学习情况。第四，我们每天中午安排了一节辅导课，免费为学生进行作业辅导。可以说，毕业班工作学校是作为教育教学重点工作在抓。 所以上一届毕业生（即今年春期毕业生）在县统一组织的小学毕业考试中，我校虽然面临学生低子薄、基础差的巨大压力，但通过学校领导、全体教师、全体学生和家长的共同努力，取得了片区第一名的好成绩。 （三）本届毕业班面临的困难与压力 上一届毕业班取得好成绩，完全是我们抓得早，抓得实的结果。从前年开始，教育局就对毕业班进行全县性的统考，并在片区拉通排名次。现在，各乡镇学校都十分重视了，况且，他们有很大的优势：那就是几乎只是上语文数学两科！在这一年中，学生的语数成绩提高程度可想而知。而我们却不能这么做，因为我们既要考虑学生的学习质量，又要兼顾学生的全面发展，我们是严格按照国家规定开齐了课程，上足了课时，各学科课时互不挤占。另外，本届毕业生一部分是长坡合过来的学生，其余均为各个学校（多数是乡镇学校或村小学）转学过来的，学生素质参差不齐，学习成绩有好有差，学习习惯有优有劣，大部分学生低子薄、基础差，教师教学难度可想而知！所以，在别人你追我赶的情况下，我们要想取得好的成绩，就必须付出更多的心血。 在座各位的子女户口多数是的几年入城的，来到城里，都想让子女接受优质的教育，升入理想的学校，dd中学无疑是各位心中理想的学校。但，根据往年的贯例，dd中学招生是根据入城先后进行录取（如：今年县府下达给dd中一年级新生名额为1000人，它将先招收今年小学毕业生中在dd镇出生入户的，然后依入城时间的先后顺序，录到第1000名学生为止），超过时间的就将参加dd举办的入学考试，依成绩高低确定收费的多少。显然，成绩好的，收钱越少，成绩差的，收钱越多。对成绩特别好的，还将不收议价。（也许，你的孩子通过这一年的努力，挣的钱比你辛辛苦苦工作一年挣的钱还多！） 目前，dd中学的招生政策还不明朗，因为它是一个私人学校了，政府有些事还管不了它！听说，他们正在酝酿一项新的收生政策，即：为确保他的生源质量，一律凭考分录取。如果真是那样的话，即使你是土生土长的ddd镇居民，成绩考差了也上不了d中。 （四）对家长的期望和要求 让你们的子女，我们的学生成才，是我们共同的目标，让他们成为全面发展的一代新人，是我们共同的追求。有鉴于此，特向家长同志们提出以下几点希望： 1、多关心子女的学习。同子女多一些交流、沟通，而不是一味的打骂、威胁。要让孩子感到你们的关心是发自内心的，你们的要求是合情合理的，对他们是理解尊重的。 2、多关心子女的生活。对学生不光是管管吃饱穿暖，还应关心他们的课余活动是否健康，结交的朋友是否正派。让孩子参加健康有益的活动，拒绝参与不正当的游戏与活动。 3、在孩子心中树立榜样。俗话说：“以身教者从，以言教者讼”，“家长是孩子最好的老师”。你们的一言一行，无不影响着你的孩子的性格和品行。 4、多与老师交流沟通。要经常向班主任和任课老师了解学生在校情况，向老师反映学生在家的表现，以达到相互了解，共同配合，共同教育的目的。 5、要配合老师的工作，支持学校的决定。 首先，大家要相信我们的老师，他们有能力教好你们的子女！我们所做的一切，其出发点和归宿点绝对和你们是一致的，都是为了教育好你们的孩子，我们的学生。我们不可能，也绝不会有意来为难学生，刁难家长。 然而，有时候恰恰会好心办坏事，我们的工作得不到个别家长的理解与支持。比如：我们老师有时留学生进行个别辅导，完全是出于责任心，为了你孩子的学习，而有的家长却认为老师是在为难学生。你说老师又有没有这个必要呢？再比如：由于上级规定，考虑安全因素，学校下午放学必须统一静校，不得留学生在校辅导或补课。我们才考虑在中午给毕业班学生安排一小时的辅导。这个辅导同样是免费的，老师也是没有任何报酬的。由于时间比较短，所以建议稍远的学生在学校伙食团就餐，这些工作都需要大家的理解与支持。大家可以算一算，按现在的物价，3元钱一餐，能赚你多少钱？我可以负责任的告诉大家：我们的伙食团绝对是公益性的，到目前为止，我们学校伙食团除去工人工资和水电气费外，几乎是没有盈利的。纯粹是为了方便老师和学生。 最后，我希望广大家长相信我们，支持我们，让我们携起手来，增进了解，相互配合，力争把2006级毕业班工作搞好，让你们的孩子，我们的学生都得到全面的发展，为升入理想的中学和步入成功的人生打下坚实的基础。 谢谢大家！
二五年九月三十日
中国教育;
毕业班家长会发言稿
你们好!
今天，你们带着对子女成长的殷切关怀，对学校工作的极大支持来参加我们组织召开的毕业班家长会，我谨代表xx小学的全体教职工对你们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!刚才，x校长已经对学校的整体情况和学要的发展思路进行了讲解，这里不再赘述，主要讲以下几点：
(一)毕业班工作的重要性 毕业班工作的重要性想必各位家长都十分的清楚。小学六年级这一年，是承前启后的一年，是十分关键的一年，也是十分紧张的一年。这一年中，既要完成本年度的教学任务，还要对六年来的知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系;既是对小学阶段的一个总结，又是为初中学习打下坚实基础。所以，上自县委县府、教育局领导，下至学校教师、学生和家长，都十分关注毕业班的教育教学质量。
(二)我校对毕业班工作十分重视 我校历来就十分重视毕业班教育教学工作。首先，学校成立了毕业班工作领导小组，由副校长负责抓毕业班教育教学管理工作，每班均配有一名联系领导，具体抓好各班工作的协调和领导。其次，学校在教师配备上，安排了具有丰富毕业班教学、管理经验的骨干教师承担六年级教学工作，语文、数学教师均是教单班，减轻了教师的工作负担。
第三，我们加强了过程管理，经常深入毕业班听课、查备课、作业批改情况，通过召开毕业班教师会、学生会了解教师的教学情况、学生的学习情况。第四，我们每天中午安排了一节辅导课，免费为学生进行作业辅导。可以说，毕业班工作学校是作为教育教学重点工作在抓。 所以上一届毕业生(即今年春期毕业生)在县统一组织的小学毕业考试中，我校虽然面临学生低子薄、基础差的巨大压力，但通过学校领导、全体教师、全体学生和家长的共同努力，取得了片区第一名的好成绩。
(三)本届毕业班面临的困难与压力 上一届毕业班取得好成绩，完全是我们抓得早，抓得实的结果。从前年开始，教育局就对毕业班进行全县性的统考，并在片区拉通排名次。现在，各乡镇学校都十分重视了，况且，他们有很大的优势：那就是几乎只是上语文数学两科!在这一年中，学生的语数成绩提高程度可想而知。而我们却不能这么做，因为我们既要考虑学生的学习质量，又要兼顾学生的全面发展，我们是严格按照国家规定开齐了课程，上足了课时，各学科课时互不挤占。另外，本届毕业生一部分是长坡合过来的学生，其余均为各个学校(多数是乡镇学校或村小学)转学过来的，学生素质参差不齐，学习成绩有好有差，学习习惯有优有劣，大部分学生低子薄、基础差，教师教学难度可想而知!
所以，在别人你追我赶的情况下，我们要想取得好的成绩，就必须付出更多的心血。 在座各位的子女户口多数是的几年入城的，来到城里，都想让子女接受优质的教育，升入理想的学校，dd中学无疑是各位心中理想的学校。但，根据往年的贯例，dd中学招生是根据入城先后进行录取(如：今年县府下达给dd中一年级新生名额为1000人，它将先招收今年小学毕业生中在dd镇出生入户的，然后依入城时间的先后顺序，录到第1000名学生为止)，超过时间的就将参加dd举办的入学考试，依成绩高低确定收费的多少。显然，成绩好的，收钱越少，成绩差的，收钱越多。对成绩特别好的，还将不收议价。(也许，你的孩子通过这一年的努力，挣的钱比你辛辛苦苦工作一年挣的钱还多!)
目前，dd中学的招生政策还不明朗，因为它是一个私人学校了，政府有些事还管不了它!听说，他们正在酝酿一项新的收生政策，即：为确保他的生源质量，一律凭考分录取。如果真是那样的话，即使你是土生土长的ddd镇居民，成绩考差了也上不了d中。
(四)对家长的期望和要求 让你们的子女，我们的学生成才，是我们共同的目标，让他们成为全面发展的一代新人，是我们共同的追求。有鉴于此，特向家长同志们提出以下几点希望：
1、多关心子女的学习。同子女多一些交流、沟通，而不是一味的打骂、威胁。要让孩子感到你们的关心是发自内心的，你们的要求是合情合理的，对他们是理解尊重的。
2、多关心子女的生活。对学生不光是管管吃饱穿暖，还应关心他们的课余活动是否健康，结交的朋友是否正派。让孩子参加健康有益的活动，拒绝参与不正当的游戏与活动。
3、在孩子心中树立榜样。俗话说：“以身教者从，以言教者讼”，“家长是孩子最好的老师”。你们的一言一行，无不影响着你的孩子的性格和品行。
4、多与老师交流沟通。要经常向班主任和任课老师了解学生在校情况，向老师反映学生在家的表现，以达到相互了解，共同配合，共同教育的目的。
5、要配合老师的工作，支持学校的决定。 首先，大家要相信我们的老师，他们有能力教好你们的子女!我们所做的一切，其出发点和归宿点绝对和你们是一致的，都是为了教育好你们的孩子，我们的学生。我们不可能，也绝不会有意来为难学生，刁难家长。 然而，有时候恰恰会好心办坏事，我们的工作得不到个别家长的理解与支持。比如：我们老师有时留学生进行个别辅导，完全是出于责任心，为了你孩子的学习，而有的家长却认为老师是在为难学生。你说老师又有没有这个必要呢?再比如：由于上级规定，考虑安全因素，学校下午放学必须统一静校，不得留学生在校辅导或补课。我们才考虑在中午给毕业班学生安排一小时的辅导。
这个辅导同样是免费的，老师也是没有任何报酬的。由于时间比较短，所以建议稍远的学生在学校伙食团就餐，这些工作都需要大家的理解与支持。大家可以算一算，按现在的物价，3元钱一餐，能赚你多少钱?我可以负责任的告诉大家：我们的伙食团绝对是公益性的，到目前为止，我们学校伙食团除去工人工资和水电气费外，几乎是没有盈利的。纯粹是为了方便老师和学生。 最后，我希望广大家长相信我们，支持我们，让我们携起手来，增进了解，相互配合，力争把xx级毕业班工作搞好，让你们的孩子，我们的学生都得到全面的发展，为升入理想的中学和步入成功的人生打下坚实的基础。
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本人自中学毕业以来,有幸成为一名焊接工人,从事焊接工作已有13年之久.在这期间,深刻认识到要想成为一名合格的技术工人,就必须遵守职业道德,并进一步提高自身素质和职业修养,诚信工作,树立正确的世界观、人生观和价值观. 千里之行,始于足下.在工作中,我每做一件事都要求自己认真去做,努力做好.*******五金厂是我成为焊接工人的启蒙厂,它给予我很好的教育.几年里,从简单操作到疑难分析,得到师傅和厂领导的肯定.从接受任务,读通图纸,按工艺施[xc138.cn]工,现场保持整洁,工位器具摆...[查看] 这篇关于《职员个人工作总范文》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助！ 21年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高.现将半年来取得的成绩和存在的不足总 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成.认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心.积极主动学习专...[查看] 为大家收集整理了《物流操作员个人年度工作总》供大家参考,希望对大家有所帮助！！！ 敬爱的领导: 您好！xxxx年对我具有特别的意义,因为这是我从学校毕业进入社会的第一年.进入****工作是我从事的第一份工作,是我职业生涯的一个起点.通过四个月的不断学习,以及同事、领导的帮助,我逐渐了解物流这个行业,个人的工作技能也有了明显的提高.虽然我在工作中还存在这样那样的不足之处,但感谢有各位对我的包涵与帮助. 现在我将自入职以来到至今工作期间的工作情况给予回顾,并就今后工作计划进行具体的阐述,编写此报告书...[查看] 工作总结推荐 生产部部门主管热门公司工资 1条信息1
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透视过去一年,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我却必须面对现实,不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训。
本人一九九五年九月考取万县水利电力技工学校,一九九八年七月万县水利电力技工学校毕业。一九九九年四月进入巫山县供电公司工作,分配在大昌变电站工作任变电运行工,二00一年九月考取河南省华北水利电力学院电力系统及其自动化专业（函授）,二00五年七月毕业。原创：二00三年被巫山县水利局评为先进工作者,同年被巫山县供电公司评为先进生产者。
本人特就这一年的工作小结如下：
一、思想工作方面;工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,积极参加政治学习,关心国家大事,认真学习“三个代表”的重要思想,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。
二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让师傅以为你是一个很聪明的人,电力行业是不需要这样的聪明,在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。原创：公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。俗话说：“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务,我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。
经过这样紧张有序的煅练,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底！基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。
总结一年来的工作,之所以能够实现安全生产的长期稳定,主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助；得益于公司干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
作为小学教导主任，在过去一年的工作中，不知道你有什么新的感悟呢？下面好范文小编为你带来一些关于小学教导主任的述职报告，希望对大家有所帮助。
小学教导主任述职报告1
本学期，教导处在乡总校和学校的正确领导下，贯彻中心校的工作计划，全面落实学校工作意见。本着“以人为本”的教育思想，扎实开展教育教学工作，继续深化课堂教学改革，完善教研组的职能和加强教学常规管理，促进教师队伍的建设，实现师生共同发展。现将本学期的工作总结如下：
一、加强教师的业务学习，努力提高教师的综合素质。
教育教学理论能指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。
1、积极组织教师深入学习各科课程标准和《义务教育法》，认真学习，认真做笔记。
领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想。各教研组根据本组实际情况搜集有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。提高广大教师的教科研理论水平，使广大教师能运用理论知识解决教学中的实际问题。
2、积极开展教研活动。
本学期教导处分别进行了语文、数学的年轻教师的公开课，上课的老师都能课前认真备课、为上好公开课做好充分的准备工作。听课的教师都能认真做好笔记，课后在教研组长的主持下对每一节公开课进行评课。努力把教研工作做得更好，尽量提高每个老师的教学水平。我校还注重对教师教学能力的培养，分别派教师出外学习取经小学教导主任工作总结2016小学教导主任工作总结2016。
二、强化教学管理，全面提高教学质量
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好。重点做好了如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，同时也促进了学生的全面发展。
(1)抓备课。备课是上好课的关键，教导处要求每一位任课教师要认真备课、写好教案。同时要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率。教导处并对教师的教案进行定期的检查，及时反馈给科任教师。
(2)抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期教导处继续加强听课，完善听课制度。让每一位教师向课堂要质量，提高了课堂效率。
(3)抓作业批改。本学期教导处继续加强教师们对学生作业的批改，力求每一位教师要做到：认真批改、及时批改、及时讲评。让作业真正发挥最大的作用。
(4)抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
(5)抓教后反思。《课程标准》要求教师要及时进行教后反思，在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展，可见教后反思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手段。我校要求教师课后要及时进行反思，并对反思进行具体要求，以书面、小组等形式进行教学反思，达到提高自身教学水平的目的。
2、加强毕业班的教学管理力度。
一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。自上学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励从思想上提高学生的认识，引导学生把对班对校的热爱转化为学习动力。加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。
四、存在问题及构想
教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它需要以扎实而创新的日常工作为基础。在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务提高问题;怎样促使“问题班级”的转化;怎样才能更好实现分层次递进教学，全面提高学生能力等。下学期我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一些，创造性更多一些，创新求实，稳步提高教师素质和教育教学质量。
小学教导主任述职报告2
在过去的一个学期里，我的工作得到校领导和各位教师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢!
总结本学期的工作，我执教六年级一班的数学课及教导处的各项工作。如：课程安排、教师考勤、临时代课安排、新生入学、各类考试安排、教研活动安排、值周、值班安排、学籍管理、档案管理等事务性工作。本学期我是全身心地投入教育工作，尽自己最大的努力恪尽职守，兢兢业业，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。从中我也感受到了投入工作才能享受工作的快乐，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比的，我愿意用最大的真诚，对学生、对教师、对工作、对学校负一份职责。
对学生负责，关注学生的发展。
在新课程背景下我努力转变观念，把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，我没有因为长期教英语学科而放松对自己的要求，英语学科更要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，我坚持认真备教材、备学生，还经常到网上收集与授课相关的信息，在我的课堂上不仅仅是端正的坐姿。
更多的是学生开心的笑声，课堂40分钟已不再漫长，没事的时候我也总是喜欢到班上去看看、转转，关注上课特别调皮的学生，让学生感受到老师真的是在关心他们，这样学生就会更加喜欢上你的课，只要我有一节课没去上，学生总会围上白老师问为什么?我坚信：只有当学生接受了你这个教师，才可能以主动的态度接受你的教育。所以不管工作有多忙，我坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。我坚信：只要乐岗敬业，定会有所收获。
二、对教师负责，为教师的发展着想。
新课程对教师提出了更高的要求，学校要发展、要生存必须有一批高素质的教师队伍，同样末来的教师要生存要发展必须具有过硬的本领。
教育科研水平越来越与教师自身的利益息息相关。积极宣传发动广大教师外出听课、撰写论文、上公开示范课、优课领先课，让教师有一个练兵的机会，学习的机会，积累资料的机会。贯彻上级的有关教师培训精神，能认真布置，及时宣传，使广大教师能及时领会，并能通过外出学习、校培、自培达到熟练掌握并运用于教学，服务于教学，让教师受益，学生受益。
三、对工作负责，增强服务意识。
作为教导主任，我努力做好校长的助手，并协调好教师，认真细致地做好以下几方面工作：
1、在校长的指导下，制订切实可行的教育教学工作计划、教师培训计划、教研教改工作计划并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注重总结教育教学方面的经验。
2、制订教导处工作方面的有关规章制度和检查、考核、考勤、值班、值周制度，负责好教学工作的常规检查，为学校量化考核考评教师提供有力依据。
3、认真做好课程设置、课表安排工作。
严格按课程计划开足开齐课程。
4、组织、审查各年级学科教学计划、复习计划，各年级组备课、作业检查计划，各教研组教学教研活动计划。
5、开学初，为转入学生及时办理学籍增补。
6、学期初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集，并及时办理了校讯通。
7、对各年级的教案、作业、备课等及时进行常规检查，并写出反馈意见及建议，并及时总结。
8、对学校月考、学期中检测组织工作(监考、阅卷、判卷、登统、成绩册)进行了安排，各科教师写好年级试卷分析，并电子稿录入电子档案。
9、组织开展"期中教学质量分析会"，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。
10、安排"优课领先"活动及领导随机听课相结合，促进教师专业能力的提升。
11、组织安排值周工作(卫生、纪律、课间监管、教师办公)、值班工作，并不定时进行检查。
12、对照评估实施细则，组织整理细化档案工作，迎接教育局及镇教办领导的教学评估检查。
13、负责传达上级各项通知。
四、对学校负责，反思存在的不足。
任何事情都是在不断的反思--改进--再反思--再改进的过程中不断的发展完善。教导处工作还存在许多需改进的地方：
1、需要加强校本课程开设，争办特色一流学校。
2、培养青年教师方面：应创造更多的机会和条件，使更多的青年教师走出去，带进来，人人都能成为学校教育教学骨干，大力提升教师素质。
3、学校的每一项工作，都需要注重过程与结果的统一，以优化的过程去争取优化的结果，走内涵发展的道路。
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，作为教导主任，需要我更多的耐心和细心。我将继续一如既往地尽自己的最大努力为学校服务，为各位教师服务，为广大学生服务。
最后，衷心地期盼我们的学校越办越好，越办越有特色!
小学教导主任述职报告3
时光荏苒，岁月如歌，伴随着粉笔灰尘的洒落，2016悄然落下帷幕，回顾一年的工作，现将思想与工作总结如下：
一、主要工作任务
本年度我的工作岗位是教导主任，主要工作任务是主抓学校艺术教育工作;专科管理;装备工作以及信息技术管理工作。
二、政治思想方面
坚持国家的教育方针，忠诚、热爱教育事业，自觉遵守职业道德，做到爱岗敬业、为人师表，服从领导安排，认真做好本职工作，以积极的工作态度和饱满的工作热情，努力完成学校领导交给我的各项工作，勤学善思，注重团结协作，力求圆满。
三、工作方面
(一)从五个方面抓好学校艺术教育工作。
1、我能立足于课堂教学，做到深入教学一线，在音乐课堂教学的传统模式上，大胆尝试开展器乐教学，经过四年来的实践经验，形成适合本校学生的器乐教学模式。
2、努力抓好三队建设，三队是学校艺术教育的一大提升，也是引领学校艺术教育的重要窗口，为了做好这项工作，在校领导的大力支持下，各队聘请了专业教师，在全体音乐教师的配合下，三队已经形成模式化，尤其是乐队、舞蹈队建设趋于成熟阶段。
3、坚持阳光课堂，为了讲求课堂时效性，追求课堂质量，在阳光课堂开展中，我能深入学年组，与教师共同研讨，并及时获知解决课堂中发现的问题，尽自己最大的努力做好协调工作。
4、抓好体育大课间工作，大课间是学校的又一个重要窗口，在体育教师和班主任的共同努力下，学校大课间开展有序、规范、实现了全员运动的目标，结合本年度的花样跳绳比赛和武术操的训练以及轮滑特色课堂的开展，学生的体能整体呈上升趋势。
5、在全校成功开展了变废为宝的学生活动。
丰富校园文化，提高学生动手能力和创新环保意识。
(二)做好装备的月报统计工作和学校仪器装备各项统计上报工作。
(三)做好信息技术工作，为教育部、中央电教馆和吉林省教育公共服务平台开展，做好网上嗮课程序的前期准备工作。
(四)抓好专科的常规教学工作。
四、工作业绩方面
在校领导的引领下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市区举办的学生单项比赛中，我校有21名同学参加区级比赛活动并获得了好成绩，其中，有两名同学参加市级比赛，取得好成绩;在昌邑区中小学生田径运动会上，我校摘取五连冠的总分第一名;十月份，区首届舞蹈节获得一等奖。九月份。配合党支部邓书记做好党办举办的“群众路线教师诗朗诵”工作，并取得特等奖的好成绩。
五、业务能力方面
工作至今，我始终坚持和注重对自身业务能力的培养和提升，认真钻研业务，为提高自身的综合素质，增强工作的实效性，主动与组内教师研究课堂教学和业务能力的提升对课堂教学的主导作用等问题进行教研探究。
作为教导主任，我必须要严格要求自己，在教师中起到率先垂范的作用，在工作中不断学习，深入研究教育教学，只有这样，才能不愧对这个工作岗位，才能不辜负领导对我的信任，才能不愧对自己。本着对学生负责的工作信念，我将继续努力前行，发挥自己的余力，为学校的发展尽一份责任与义务。
我坚信，只要努力，生命中总会有洒满阳光的路。
小学教导主任述职报告4
我一直担任学校的教导主任角色。这十年间，我都上主科，特别是2002年--2007学年，我任教毕业班数学，2001--2005学年，在这5年间，我校毕业班年年获奖。其中2002年成绩最为突出，我校荣获_县先进村级小学光荣称号。
我为学校撰写了经验总结向全县小学介绍经验。这几年间我执教的毕业班还获得了：_镇2002小学毕业班质量管理先进学校，_镇2003年小学毕业班质量管理一等奖，_镇2004小学毕业班检测三等奖，_镇2005年小学毕业班检测二等奖(见电子模块荣誉证书)。
本人自任现职以来，一直担任学校教导主任工作。十年来，以身作则，遵纪守法。忠诚党的教育事业，工作兢兢业业。甘为人梯，乐于奉献。悉心钻研业务，坚持教改理念，积极倡导科研兴教，推行自主、合作、探究的教学模式，带领教师实践课堂教学改革。鼓励教师参与继续教育。
有计划讲实效指导教师学习课堂教学基本功。带领少先队大队部及班主任开展多种有益活动，活跃学生身心。在长期的教学工作中，积累了硕厚的教学经验，练就了一套过硬的教学管理方法，有效实施教育教学，使学校面貌有了质的改变，为学校教育做出了很大的贡献。回顾总结如下;
一、科研兴教，加强培训，建立了一支科研型的教师队伍。
1、指导培训，以"研"促教，以"研"兴教。
任现职以来，坚持每周业务学习，(每期不少于20次)学习国家课程新标准;学习国内外教学新理念;学习如何备课、上课;学习如何进行教学反思，如何评课，如何评价学生等等。平时组织教师参加各种师资培训，每期不少于10次。选派教师外出观摩学习，每期不少于2次。积极鼓励教师参加继续教育学习，鼓励教师积极进取。
在我的动员下广大教师踊跃参加提高学历学习。_、_、_、_x、_、_等八位教师进修大学本科课程，其中x、x、x、x等4位教师已获得大学本科毕业。他们的知识文化水平和理论水平的提高，使他们的教育教学能力发生质的飞跃。由于建立了一支高素质的教师团队，在我的领导与指导下各方面都获得了突出成绩，并有不少教师获奖。如：_老师获_市20072008学年度小学教育一等奖。_老师获_市20072008学年度小学教学工作二等奖。
_老师获2009年度_市优秀班主任奖，袁茂芬老师获2009年度_县优秀教师奖，_老师获_县2009--2010学年度小学教育三等奖，_老师获_镇2008年秋期指导一年级学生语数双科期末检测一等奖，_老师获_镇2008年秋期指导学生参加六年级语数双科检测一等奖，_老师获_镇2008年秋期指导学生参加一年级语数双科检测二等奖，_老师获_镇2009年秋期指导学生参加二年级语数双科期末检测二等奖。
_老师获_镇2011年秋期指导学生参加一年级语数双科期末检测三等奖，_老师获_镇2011年秋期指导学生参加一年级语数双科期末检测三等奖，_老师获_镇2004年秋期辅导四年级学生双科竞赛一等奖，_老师获_镇2009年春期指导学生参加三年级语数双科竞赛二等奖，_老师获_镇2008年秋期辅导学生参加四年级语数双科竞赛三等奖，_老师_镇获2010年春期辅导学生参加一年级语数双科竞赛三等奖……(以上教师获奖见电子模块荣誉证)。
2010年5月，我带领教师成功地申请了市级课题《_x》。结合课题，我指导教师深入课堂进行相关的研究工作。作为课题负责人的我，在研究中起到了创新方面的模范作用。我撰写的论文《_》作为课题的阶段性成果，参加2010年_市教育学会年会论文评比荣获二等奖。本组成员x、x、x、x，x、x等9位教师均撰写了论文，分别获区级、市级论文奖。2011年3月25日。我在_小学给老师们上了一节课题示范课《_》，教师们都说从中学到了很多上课技巧。通过课题研究，促进了我校教师业务水平的提高，其中，x、x、x三位年轻教师获得了2010年x镇教师课堂教学比赛三等奖。(见电子模块荣誉证)
二、自身培训，及时充电。
俗话说："要给人一杯水，自己先要装满一桶水。"作为教导主任，平时我非常注重科研学习，十年来我积极创造机会到外地观摩学习，或参加县级以内的各种培训，为更好地培训指导教师打下了坚实的基础。通过学习培训，本人的业务水平不断提高。
2002年秋期参加镇举办的教师基本功比赛，荣获语文科总分第二名。我把积累的教学经验撰写成论文。2004年11月，论文《_》被_出版社出版的《_》第_期刊用，并荣获本期优秀教研成果一等奖，2006年6月，论文《_》在全区小学教学论文评比活动中荣获三等奖，2011年3月，论文《__》参加2010年_教育学会论文评比荣获二等奖。(以上获奖见电子模块荣誉证书)
二、学校的进步，我倾注了心血。
我未调到_小学前，它是一所很落后的农村小学。由于大部分学生家长长期在外打工，很多学生成了留守儿童。他们缺少家庭教育，缺少父母的关爱。教师既当教师又当娘，因而工作起来非常吃力，加上教育方法不对头，导致校风很差，教风也差，因此教学质量上不去。每年学校得到的除了批评还是批评。98年老校长蒙振满曾说过一句无奈的笑话："每次镇上召开教学总结表彰会，我总想找台底躲进去。
看着别人大把大把的领奖，我们一样都没有，多惭愧啊!"。自2001年我调任_小学教导主任以来，我加强对学校教育教学管理，从教与学方面狠下功夫。一是整顿教师的教风教纪，重新规范学校的管理细则，以制度治校，以制度约束人;二是对教师加强教育教学能力的培训，倡导科研兴教和团队精神;三是树立良好的学风。
在班级里选拔得力的班干，由大队部组织，把骨干学生分成几个检查小组。每天轮值一个检查小组，对各班每天的学习、纪律等情况进行监督检查并做好相关记录。我每周把检查结果进行量化打分，及时对师生总结反馈;四是对班主任培训，提高班主任的教育能力，并要求班主任在教育过程中争取家长更多的支持。
要求教师们经常对学生进行多钟形式的家访，并作为制度严格执行。通过与家长一起共同督促教育学生，我校学生在思想上有了很大的转变，学习自觉了;五是我以身作则，勇挑重担。我既是教导主任又是毕业班数学教师，任劳任怨工作在第一线。经过努力，_小学发生了翻天覆地的变化，教风、学风、校风大为好转，并得到上级的肯定与奖励。在大办公室里，我校的锦旗琳琅满目，墙壁上挂满了各种奖状。
从2001-2005年，我校连续五年荣获小学毕业质量管理先进学校，特别是2002年我校毕业检测获得镇小学毕业检测第一名，被_县教育局评为2002年小学毕业班质量管理先进村级小学。并写成总结论文向全县小学介绍经验。(当时全县只有我镇_小学与佛子镇的大芦小学两所小学享有此荣誉)这五年间的毕业班质量管理连续获奖还有：
_镇2001年小学毕业班质量管理先进学校，_镇2002小学毕业班质量管理先进学校，_镇2003年小学毕业班质量管理一等奖，_镇2004小学毕业班检测三等奖，_镇2005年小学毕业班检测二等奖。而就在这几年间，我既是教导主任又是毕业班数学教师。除毕业班进步外，其他年级也同时取得了很大的进步。在竞赛方面，四，五、六年级每年均获得语、数双科竞赛奖。面对_小学这些辉煌的业绩，我可以骄傲地说：我付出的艰辛和汗水值得!(以上获
奖见电子模块荣誉证)
三、指导教学，做出成效
1、抓早抓好各种计划。
任现职以来，我一直抓早抓好各种计划。每期开学提前一周组织教研组长与骨干教师召开教育教学研究会议，针对本校的实际情况及小学生的年龄特点，结合教材拟订本学期的各种科研计划。为使计划更科学规范，我每期统一格式，集中全体教师明确要求。多年来我校开学常规工作都得到中心校领导的表扬。所以每年我校的教学常规管理都进入镇的前十名。(见电子模块荣誉证书)
2、做好备课、上课、评课的指导工作。
我每期要求各教研组坚持集体备课与个人备课相结合。集体备课按中心校的要求从大方向去把握，并注重教改理念。个人备课要求切合实际，并做到备教材、备学生、备设计、备教具。每期教导处把备课任务落实到各备课组，实践备课组"千斤重担人人挑，个个肩上有指标。"通过集体备课，聚大家的智慧，集大家的长处之精华。我校备课工作达到：集思广益，取长补短之效果。正因为我校抓好了备课工作，因而带来了我校课堂教学质量的提高。在我任职之前，_小学教师教学艺术水平很差。教师在参加课堂教学比赛中从没有人获过奖。
2002年秋期，作为教导主任的我，为树立我在教师中的威信，毅然承担片级基本功比赛，因效果好被选拔参加镇里的教师基本功比赛，并获得了语文科(上课、评课第一名)综合分第二名。在教师中起到了表率的作用。同期我被派去南宁培训学习，回来后我指导教师们实践教改及钻研课堂教学新技巧。几年间，我校教师参加片上教师基本功比赛都脱颖而出，获得县级、镇级教师基本功比赛或课堂教学比赛的教师有13人次。
她们分别为：秦君凤获县教师基本功比赛三等奖1次(已调动)。黄芝英获镇教师基本功比赛二等奖2次(已调动)。韦燕红获镇教师基本功比赛二等奖2次。蒙宁芳获镇教师基本功比赛二等奖1次，三等奖1次。梁玉琨老师获镇教师课堂教学比赛三等奖1次。_获镇教师课堂教学比赛三等奖1次。
_老师获镇教师基本功比赛二等奖2次(去伦教)。_老师获镇教师课堂教学比赛二等奖1次，三等奖1次。(以上教师获奖见电子模块荣誉证)而这些教师的获奖都是我亲自为她们指导备课、上课的。平时，我要求每位教师多参加听、评课活动，吸取先进教师的教学经验，每位教师每期最少上好一节研究课或公开课。而我每次都参与指导工作，所以_小学全体教师教学基本功都很过硬，教学成绩蒸蒸日上。
四、开展多种活动，活跃学生身心，全面提高学生素质。
任现职以来，我每年带领少先队大队部开展书法、画画、朗诵、唱歌、跳舞、篮球比赛等有益活动。十年来收获了可喜的成绩。体育方面成绩最突出。2003年12月，我校荣获了_镇2003年春期小学男子篮球赛第一名。2005年11月，我校同时荣获2005年春期小学男子、女子篮球赛第一名。2005年6月，我校荣获_镇2004年秋期小学生田径运动会二等奖。2010年11月，我校再次荣获2010年秋期小学生田径运动会团体总积分第三名。少先队工作也不例外。2002年7月，我校少先队荣获2002年春期少先队工作评比一等奖。
2002年11月，我校少先队荣获_镇2002年中小学文艺汇演优秀组织奖。(以上奖见见电子模块荣誉证书)2008--2011年。我校参加县、镇举办的书画、演讲获奖10多次。其中有我指导的_同学，获2011年镇举办的《历史的选择》演讲比赛二等奖。还有_同学，在2010年春期_县青少年科技创新比赛中，荣获科幻画作品三等奖。_、_两位同学同时荣获2010年春期_镇举办的小学生书法比赛一等奖。
五、勇挑重担，吃苦耐劳。
1、担任主科，为校争光。
自任现职以来，我一直担任学校的教导主任角色。这十年间，我都上主科，特别是2002年--2007学年，我任教毕业班数学，2001--2005学年，在这5年间，我校毕业班年年获奖。其中2002年成绩最为突出，我校荣获_县先进村级小学光荣称号。我为学校撰写了经验总结向全县小学介绍经验。
这几年间我执教的毕业班还获得了：_镇2002小学毕业班质量管理先进学校，_镇2003年小学毕业班质量管理一等奖，_镇2004小学毕业班检测三等奖，_镇2005年小学毕业班检测二等奖(见电子模块荣誉证书)。任现职期间由于我工作突出，个人获奖共16次，分别为：被评为2003年_市优秀教师。在_县2006年小学教育教学质量管理中，荣获学科教学成绩二等奖。
在2002-2003学年度_县小学毕业班教育教学质量管理工作中成绩显著，被评为先进个人三等奖。被评为_县中小学2004-2005年度德育工作标兵。在_县2001年开展"树、创、献"活动中成绩显著，被评为"树、创、献"活动先进个人。2002年秋期_镇举行的教师基本功比赛中，荣获语文科综合成绩第二名。在_镇2002-2003学年度小学毕业班教育教学质量管理工作中成绩显著，被评为学科教学先进个人三等奖。
在_镇2002-2003学年度小学毕业班教育教学质量管理工作中成绩显著，被评为班级管理先进个人三等奖。在_镇2004-2005学年度小学毕业班教育教学质量管理工作中成绩显著，被评为学科教学先进个人。在_镇2004-2005学年度小学毕业班教育教学质量管理工作中成绩显著，被评为班级教育教学先进个人。在_镇2009年秋期小学教育教学质量综合评估中成绩显著，荣获个人三等奖。
在_镇2011年春期指导学生参加建党90周年故事演讲比赛，荣获指导二等奖。在_镇2006年秋期辅导六年级学生参加语数双科竞赛，荣获三等奖。论文《_》被_出版社出版的《_》_期刊用，并荣获本期优秀教研成果一等奖。论文《_》在全区小学教学论文评比活动中荣获三等奖。论文《_x》参加2010年_教育学会论文评比荣获二等奖。(以上获奖见电子模块荣誉证书)
2、不辞辛苦，任劳任怨。
2010年秋期，我校校长患重病请长假。这个学期工作任务本来就繁重，又碰上全国第六次人口普查，我身为一校之主毅然挑起重担。白天在学校主持全面工作，经常是同事们都下班回家了，自己一人在单位加班加点，晚上回家还得钻研学校管理方面知识，为学校工作兢兢业业。通过这样的努力，各项工作均取得喜人的成绩：2010年秋期，我校荣获_镇学校常规管理三等奖(前六名)。
文体方面也成绩突出，同期，我校大队部出版的黑板报，三次受到中心校的表扬。同期，我校参加_镇小学生田径运动会荣获总分第三名。这个学期，我校四项综合积分也进入了镇的前茅。教师个人在这个学期也取得了可喜的成绩。_老师的论文《_》参加2010年秋期_市教育教学年会论文评比，荣获一等奖。_、_两位老师同时荣获2010年秋期_镇教师课堂教学比赛三等奖。(以上获奖见电子模块荣誉证书)。
今后，我将再接再厉，带领全体教职员工努力工作，把我校教育教学水平推上更高的台阶，为祖国的教育，民族的昌盛做出贡献。
一、工作汇报
1．审阅投稿剧本25部，小说6部，其中初审通过4部：《牟氏庄园》、《三十拉警报》、《无罪的谋杀》、《大屋里的丫环》，终审通过《大屋里的丫环》，现暂备中。
2．负责剧本《朋友》的修改工作，提出了一稿修改意见和详细的二稿修改意见，现修改创作中；
对《大屋里的丫环》一剧提出初步意见；
3．参与《生死卧底》、《登云楼》、《李向阳2》等剧的修改讨论；
4．完成对《墓道》后期画面的修改和审定；
对《铁骨芳心》后期剪辑进行二次修改和审核；
5．对本部门的基本规章制度和奖罚措施进行完善。
6．观摩学习优秀影视剧作多部，并在部门内进行讨论总结。
二、工作认识
20__年是我被升为部门主管的第一年，感谢领导对我的信任。一年的工作让我认识到，这种转变并不只是身份上的，它更应该是从心态到观念、以及能力上的一个上升。
回顾这一年的工作，在本职上我不遗余力，但作为部门主管我认为自己还有很多需要完善的地方。首先，策划部应该是一个充满活力和创造力的特殊部门，丰富的信息和不断的学习是这个部门最最重要的因素，而在这一点上我们做的还远远不够，需要用更完善合理的制度慢慢加以规范，使之成为每个人最基本的工作态度和习惯。其次，责编之间的沟通交流也是激发创作热情和思路的重要途径，我们不能仅仅将其看作是一项必须完成的任务，而要让自己真正对它产生兴趣，产生创作热情，如此才能够尽可能地发挥自己的最大能力。而这就需要大家的互动互助、沟通交流。
此外，作为策划部的一个重要职能，提出策划案是每个责编必须完成的一项工作，在这一点上我们做得并不好。我认为关键是缺乏这种意识，在这里我也要做一下自我批评。如何完成并做好一个策划案并不简单，它需要每个责编不断地实践、总结和交流，需要学习的地方很多，需要提高的专业能力更多。
米卢说过，“态度决定一切”，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。责编这个工作更加需要一个正确的心态，一个清醒的头脑，随时掌握自己学到的东西，如此才能在长期甚至不断重复的工作中提高自己的专业素养和工作能力。
二、小结
20__年是公司至关重要的一年，也是策划部面临重要考验的一年，我将以自己最大的努力投入到工作当中，和大家协手共勉，为公司的业绩提升作出自己应有的贡献！
转正定级自我鉴定模板一
又到一年暑假时，转瞬间，离开大学校园一年整，走上工作岗位也一年了。
工作一年来，在领导的教导和培养、在同事的指导和帮助下，我的思想得到进步，工作能力也长足提高。现将本人一年来的思想、工作和学习情况简要汇报如下：
一、思想上：
我紧密的团结在党支部的周围，在党支部组织的帮助和指导下，深入学习了科学发展观。同时，我时刻关注国家大事要闻，用科学发展观看待问题、分析问题。工作闲余时间，我自学哲学、xxx思想概论和xxx理论，思想上得到进步。我从思想上支持国家和平统一，以及赞同胡总书记倡导的和谐世界的观念。
伴随哲学思想观念的提升，我的个人修养、个人思想素质也得到进步。我认识到社会与学校的区别，工作态度和学习进步的连带关系等等。
二、工作上：
我积极巩固大学四年学习的理论知识，结合工作需要，不断学习新的所用知识、并很好的运用的工作中。应届毕业生参加工作，最大的难题在于缺乏工作经验，以及如何将所学理论知识运用于实践。在实际工作中，领导对我细心教导，同事耐心指导，让我迅速的融入到工作团队中，工作能力迅速提高。三、学习上：大学毕业并不等于不再需要学习。人的一生是不断学习与进步的一生。一年前，虽然我毕业离开了校园，但我并没有放下进步的源泉。刚到公司时，我尽力做到温故而知新，巩固了所学51单片机知识。随着工作内容的变化，不断学习了一些新的技术。比如auto cad的使用、vt的sdk三维开发等。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。初入职场，难免经验不足，造成与本职工作的要求存在一点差距。但这一年时间也让我不断成熟，处理问题考虑更全面，专业技能也得到了加强。
我要感谢公司领导的悉心栽培，以及同事的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
转正定级自我鉴定模板二
一年的见习期就要到了，现就本人在这一年里的工作情况先作一整理，并做如下自我鉴定：
在这一年里，我经历了从学校到企业、从学生到员工、从理论到实践这三个转变，围绕着这三个转变，我始终保持良好的心态，一步步成长。
我于20xx年6月开始到xx-x公司工作。在开始几个月的工作和学习当中，在各位领导和同事的指导和关心下，学习专业知识，向前辈请教经验，向同事学习专业技巧，正是在这个过程中，认识到自己不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力，并且很快认识并融入这个团队，为我以后的工作树立一个良好的开端.
通过一年的见习，使我对专业发展概况有了比较深层次的感性和的理性认识。在这段时间里，无论是思想上、学习上还是工作上都在实践中得到了锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。在这一年中，我努力提高自已的理论知识和专业水平。
在这一年里，我主要是从事涂装方面的工作，并且积累了一定的工作经验.这些经验对我来说是弥足珍贵的。
