时间：2022-12-22 16:21:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇品牌推广计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
目前，各大省级卫视已经先后完成了品牌的特色化市场定位，如湖南卫视“快乐中国”定位于娱乐，江苏卫视“情感世界、幸福中国”定位于幸福，安徽卫视“剧行天下”定位于电视剧，等等。然而，有了品牌定位只是整合营销品牌策略的第一步，把品牌做大做强，是各大省级卫视在品牌推广策略上的竞争范畴。
一、紧扣内容 树立品牌
品牌的推广必须和产品生产销售紧密结合，也就是说省级卫视的品牌推广必须和电视剧、栏（节）目紧密结合。面对各大省级卫视电视剧、电视栏目同质化现象严重的局面，如何通过品牌推广在残酷竞争中杀出一条血路，是摆在大家面前的重要课题。
寻找突破点，打包宣传成为一条有力途径。
针对电视剧，各大卫视都根据编排提炼口号，如“史诗三部曲”、“谍战英雄季”、“生死之恋百集连播”、“幸福家庭季”、“红色青春季”、“红剧照耀中国”等等套播概念，将一段时期内的电视剧进行整体打包宣传。电视剧的播出周期较短，通过这样的整合推广手段，能延长推广周期，形成累积效应，锁住广告客户和观众。
常规栏目和季播项目品牌的推广，各地卫视各有千秋，根据内容的不同树立不同的品牌，如江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》、《欢喜冤家》打出了“婚恋幸福”的品牌，湖南卫视《快乐女声》、东方卫视《达人秀》则是树立王牌选秀的品牌，湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视的几档王牌综艺节目《快乐大本营》、《天天向上》、《快乐蓝天下》、《我爱记歌词》、《周日我最大》等等，都已经根据各自的风格成为了不同品牌。这就是差异化品牌竞争的策略，虽然面对严重的节目同质化倾向，但各地卫视都能从内容入手，提炼出各栏目中的核心竞争力用于品牌推广，有的借助于主持人形象，有的使用了节目模式概念，有的则专注于参与者的草根特性，不断放大优势资源，使之成为该品牌的核心吸引力，提高节目的辨识度及忠诚度。
二、多渠道立体推广 强媒体深度合作
强势的省级卫视，深谙媒体渠道的重要性，如何在品牌推广大战中脱颖而出，秘诀只有两个，一是广度，一是深度。
广度讲的是推广渠道的立体化多样性。平面、网络、电台、户外媒体等都是重要的宣传平台，一个都不能少。首先，要建立全国各地的地方报纸的关系网络，省市报业是一个庞大的平面媒体网络，也是品牌推广的基础网络，传递品牌信息的地面途径。其次，是近年来强势崛起的网络媒体，受众数以亿计。另外，随着有车一族的增加，广播媒体的受众结构不断发生变化，广播也成为宣传推广的重要渠道。户外广告业的高度发达，公交车身、地铁灯箱、楼宇广告等途径也越来越多。
深度讲的是与强势媒体的深度合作，构建紧密的合作联盟。有了传播网络还不够，与强势媒体的深度合作才是解决品牌推广问题的关键。也许，十家报纸的“豆腐干”也比不上一家报纸的半版深度报道，一百个网站的新闻也比不上一个百度首页LOGO。与各媒体平台的佼佼者强势联手，才能获得最大的推广效应。为获得其他强势品牌的支持，各大省级卫视也各出奇招，有的进行资源呼唤，有的进行线上线下互动，有的则合作开发项目，充分发挥各自的资源优势。
三、整合优势资源 策划媒体事件
有了内容、渠道，剩下的就是如何传播。这个问题看似简单，却是品牌推广成功的关键，也就是宣传策略的问题。针对不同的内容，制定的宣传策略、配置的宣传资源也各不相同。
吉林市自然资源丰富，在农业领域中涌现出大量的中小企业，为区域经济的发展做出了很大贡献，但在自身品牌推广上，相对薄弱，并没有形成较强的区位优势。本文针对吉林市农业领域中小企业在品牌推广方面进行分析研究。
1吉林市农业领域中小企业发展现状
1.1从粗犷型发展向集速型发展转变
吉林市地处辽阔的东北黑土平原，农业资源雄厚，作?榧?林省经济发达的城市，有着得天独厚的区位优势，在交通、环境、人文等各个方面，都为农业的纵向化发展奠定了坚定的基础。目前，吉林市立足国家针对东北老工业基地振兴计划，结合自身特点，统筹兼顾、合理布局、从传统的粗放式农业发展，向集速型的农业发展转变，目标是建立区位优势集中并高速发展的崭新模式，让吉林市周边的农业资源获得最大化的价值利用。
1.2从传统型农业向创新型农业过渡
吉林市周边的5个县级市有着极强的区域资源优势，在农业领域，舒兰、蛟河、磐石、桦甸、永吉等都具有自身的农业领域优势。在过去，吉林市依托自身的区域农业资源优势，因地制宜获得了市场的认同，成为吉林省优质农业产品的产地。随着市场经济环境的不断发展，大量的中小企业，抓住市场发展先机，使得吉林市的农业获得了良性合理发展。市场竞争机制的变化让传统型的农业优势不足以获得市场领先占有率，需要合理地向创新型农业转变，对农产品深加工、高端品牌建立等各个方面，进行有效的市场机会发掘。这些都是当前吉林市在农业领域发展中，获得高度理念认同的[1]。
2中小企业在品牌推广中表现出的问题
2.1自身规模小，品牌建立受局限
因自身规模偏小，农业领域的中小企业在自身品牌推广中的效果偏低。如在资金的保障、品牌定位、渠道的建立等不同环节中都面临着各式各样的竞争压力。当前，吉林市周边的农业领域中小企业在资金上大多处于需通过银行贷款、社会融资等方式获得经营资金的保障，当出现一定的经营风险后，容易导致资金链断裂的问题，增加企业的经营风险。在人力方面，因自身规模的限制，不能吸引优秀人才，并在内部人员培训等方面受到一定的约束。在品牌的建立上，知名品牌较少，高端农业品牌的定位数量和质量处于国内同行业偏低的水平，不能通过品牌的发展获得自身产品销量的直接推动[2]。
2.2保障程度低，政府扶持需完善
当前政府对于吉林市农业领域的扶持力度是最为强化的时期，在很多方面都体现了保障的效果。如税收、法律法规等方面，都获得了一定的价值体现。但从整体保障角度上分析，特别是在中小企业农业品牌推广方面，政府需加大扶持力度，例如在区位优势推荐、产业集群效益优化、资源布局结构调整等方面，都存在较大的改进和提升空间[3]。
3合理发展吉林市农业领域中小企业品牌推广对策
3.1结合自身特色提升品牌价值
中小企业在自有的品牌推广上，需要立足现有规模现状，利用有限的资金，关注自身的优势，并发展和稳固经营优势，使其转化为企业核心竞争力。建立高端品牌的概念，如推广有机大米、特色种植等。吉林市自然资源丰富、肥沃的东北黑土以及发源长白山的松花江水，都为区域的农业发展提供发坚实的基础。中小企业立足资源优势，充分利用电子商务、产业集群等特点，在渠道建立和优化、物流配送、目标市场针对性研究等方面主动提升自身的优势，建立符合自身特色的新优势，让品牌价值不仅体现在农产品品质方面，更要体现在配属建立等方面软竞争实力的优势。让品牌价值可以获得符合时展的特点。
3.2提高保障力度，加大政府扶持
政府不仅需要在税收、法律法规等方面给予农业领域中小企业一定的保障和扶持，还需要深入合理的研究和分析。中小企业的品牌推广方面，政府需要有效地介入进来，如鼓励农产品生产企业以及具体农户，去合理地开展应对市场变化环境，在对生产市场进行客观调查基础上，有效发展前景项目。对中小企业融资难的问题，适度进行绿色农业融资渠道的建立，鼓励银行以及社会金融机构，在法律法规保障基础上，为农业领域中小企业提供互惠互利的便利条件。引导中小企业剔除风险较大的经营项目，立足吉林省农业战略发展规划，谋划吉林市农业发展布局，主动寻找和消除发展壁垒，为中小企业的品牌推广提供便利。
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的__茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，__茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和 办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“__”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“__”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是“__”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“__”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，“__”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“__”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘__’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，本人提出“__”品牌推广战略目标：
·20__上半年，重点进行“__”品牌塑造，树立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全国实施“__”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“__”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
·20__年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“__”在中国的知名度，同时使“__”品牌借机传出国门，走向世 界。
五、“__”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“__普洱茶现代茶健康茶”
·第一阶段：“__普洱茶”
目标说明：高起点推出“__”品牌，使消费者将“__”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“__”是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“__”，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二阶段：“__现代茶”
目标说明：将“__”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“__”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“__”的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“__”，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让“__”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“__”普洱茶。
·第三阶段：“__健康茶”
目标说明：将“__”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“__”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶__健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“__的云南的中国的世界的”
市场推广需要有步骤地进行，“__”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“__的云南的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“__的中国的”。
“__”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于20__年初之前完成，在20__年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“__”的品牌推广达到一个高峰期，20__年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“__”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“__的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“__”默默地与他们同在，使“__”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·事件营销
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“__”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶谢恩师——‘__’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、 学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“__”茶，策划新闻会，借助媒体相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘__’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“__”品牌获得有机的提升。
结语：
由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。
笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“__”的品牌发展之路。
网络营销实质上是提供服务产品，往往表现为生产与销售融为一体。作为一个B2B 网站，目标市场顾客真正的需求（主要是信息）决定了产品内容。对日本市场来说，产品就是中国客户信息；对中国市场而言日本客户信息就是产品。能否有效地拓展客户市场关键在于有无好的产品，即
1.丰富的专业化产品信息而不是泛泛的杂乱无章的市场信息；
2.便捷的检索系统；
3.有效的配套服务。
仅仅提供信息平台很难成功，美商网做中美市场信息可称全球之最，也难以为续。倒是人才网赚钱的不少，其原因与成功的传媒无异。可供参考的建议如下：
1.产品内容不宜大而全，应以专精深为特色；
2.只做专业细分市场的准客户的推广和促销；
3.产品模块化，会员准入及获得基本服务成本极小化，靠跟进和配套深度服务营利；
问题： 店铺经营和管理最重要的原则是什么
以顾客服务为中心
一般用户只是在开户时才光临零售终端，不少用户就是因为中国移动零售点服务差而选择中国联通。店大欺客是几乎所有的移动下属店铺的通病，高高的柜台，隔得远远的营业员，不是爱理不理就是极不耐烦。要想改进，应从基本做起：
1.首先在形式上改进，以客户服务为主。设立舒适的客户服务区，由客服代表主动介绍服务项目和内容；
2.由客户代表代填表格，代办手续。
问题： 市场需要这种产品吗?
产品推销还是品牌推广
有些产品由于其外在性能较易直接凭感官把握，故对消费者而言难有不安全感，品牌推广无必要。媒体的推介可能刺激即兴购买，但很难形成稳定的消费群。如果你们经销的产品属于此类，则应在渠道促销上下工夫，提高市场覆盖率；
还有一种可能，就是这种产品差异性太弱。虽然初期的推广可以提高初次品尝率，但其品性无明显之优异不足以令人重复购买。应该研究有无必要和可能通过长期的品牌推广来培育市场。
问题： 战略与人谁为先？
什么人？
战略的制定首先要依据企业组织内部的资源和环境，包括高层经营团队和核心业务团队在内的人力资源，不是战略制定后的资源配置，而是战略制订的前提。
根据战略目标分解的阶段性计划来设置组织架构，然后界定岗位职责，再据此配置人力资源。
问题： 食用油产品如何进行市场拓展
以特殊需求为细分市场
此类产品可向3个方向发展。一是做为食用调和油的原料；二是以特殊营养成分为卖点专供有此类特殊需求的细分市场；三是作为食品工业原料。作为最终消费品，考虑到成品食油市场的特点是以小包装精炼油主导，并且价格弹性较小，其市场导入应以培育固定消费群为目标；另一方面作为新产品应以产品推广（而不是品牌推广）为主，在策略上以实效促销（SALES PROMOTION）为主，可考虑在零售终端与成熟畅销品捆绑推销，迅速提高首次品尝率。另外，卖点宣传可考虑在包装物（油瓶标签）上加大信息量，并辅之以店头POP。
我公司是一家IT公司，先期引入“综合（或平衡）记分卡>”但运作不成功，后经一著名咨询做BPR及绩效评估项目后，重新对KPI定义，现在问题是：
1.对独立经营单位适用计分卡，但对下属部门及个人是否适合？
2.经过BPR后，组织结构的有些调整，原定义是对流程绩效的评估，但现在仍是部门/个人，是否适合?
3.对软件部门通行的评估方法有哪些?
绩效评估应与目标计划相结合
高科技尤其是软件公司的人力资源有以下特点：
1.整体素质高，自律意识强；
2.把追求成就感放在重要位置；
3.专业质素高和自我设计能力强，不愿受约束和监控。
新经济下的企业组织行为正在变革，表现为：
1.组织结构以项目团队为核心；
2.资源整合以模块为基础；
3.运营规则从列车型转为的士型。
绩效评估应注重：
1.以项目任务和目标为标准；
08年销量下滑最严重的是一级市场，而一级市场下滑最明显的应该是工程市场，楼市的不景气再加上后面的金融危机，导致建材行业在08年过得并不太爽。
金融危机无法躲避，09年的增量又该在哪里体现呢？
首先，国家出台4万个亿的救助计划及各地方政府的救助计划总合已近20万亿，投资项目以交通基础设施为主，其中专项应用的9000亿的保障房计划，这两项措施都对明年的工程市场起着巨大的拉升作用。08败于工程，09成于工程也许就是陶瓷行业的一个宿命。
其次，尽管08年的下滑已成事实，但我们也应该看到，二三级市场还能勉强撑得住，出口市场在08年多多少少还算是逆市增长，因此，如果把握好二三级市场的品牌推广与促销吸引，无数个星星之火就会起到火势燎原的效果。同时，在出口方面，利用良好的性价比向以实体经济为主而非金融经济为主的国家倾斜也应该可以达到一定的成效——据其它行业的消息，金融危机后面向美国的出口严重下滑，但欧洲的出口有所增长，我想，这对陶瓷行业也应该是个好兆头。
第三，抢夺现有蛋糕，尽管金融危机弄得人心惶惶，但新中源包机购瓷砖的活动还是取得了不错的成功。通过策划活动吸引当前需要购买的客户集中购买，不但能迅速达到抢夺客源的目的，而且也有利于资金运转。
结论：战机稍纵即逝，因势利导是营销的核心原则，成功的企业不但善于顺势而为，同时还会自己谋势造势。对于企业来说，可怕的不是没有机会，而是市场机会明明来临，但决策者还是用过去的思维来进行明天的操作，不管市场环境的变化、不做实质性的改变、也不因环境的改变而作机会性的投入。对于那样的企业来说，一句话，不是在苟延残喘中爆发，就是在苟延残喘中进一步苟延残喘。
二、渠道招商，千里走单骑还是打造品牌影响力？
前段时间有好几个兄弟向我抱怨招商困难，说虽然价格适中、产品也不错但平时有联系的那些老朋友就是不太给面子，感觉很无奈。
为什么老朋友不太给面子呢？因为在渠道招商过程中，品牌力、产品力、价格、支持政策、人际关系这五大促成经销商合作的要素中，人际关系只排在最后一位。很多人可能没有想过，在产品同质化价格透明化越来越严重的今天，你谈产品别人的并不比你逊色，你谈价格，比你更低的还有一大把，你靠私人感情，经销商也不只你一个朋友在陶瓷行业混。其实，经销商能跟你合作首先是因为他对这个品牌能帮他赚到钱很有信心，如果经销商感觉不到这个品牌有发展的希望，感情再好，他也不会掏钱进你的货。对于大部分的经销商而言，他们选择合作伙伴首先看重的是品牌影响力和品牌气势，因为，品牌知名度的强弱直接影响到消费者的购买决策，同时，跟着势头正猛的品牌走经销商也可以借风乘船，在同样的投入下达到水涨船高的效果。
笔者08年操作双能太阳能，采用低成本品牌推广法，花了不到十万元的媒体费用，就把双能从一个低调的品牌打造成现在每天都有六个左右的经销商来电咨询合作的品牌，靠什么？靠的就是品牌影响力的提升。
但悲哀的是，很多牌子依旧在采用人海战术把钱烧在差旅费上，却舍不得花一分钱来打造品牌影响力，把做市场就是做气势做信心的操盘原理丢在一边，市场环境变化了但仍然像过去那样让业务员向经销商去推销一个从来就没听说过的、在行业里没发出一点声音的品牌。想想看，如果你是一个经销商，在面对这种在市场推广方面没有任何亮点的品牌，你又怎能感到信赖感并看到希望呢？
结论：做好一件事情，努力的程度很重要，但如何努力的技巧也很重要。成功的渠道招商当然要有业务员去市场拉客户，但更要有吸引经销商向往的品牌影响力，做品牌传播是很贵，但不做品牌传播会更贵。 三、大店营销，是创意还是昏头？
从几千平米到上万平米，在一年多的时间，陶瓷行业就实现了大店营销的跃进，好大喜功成了陶瓷行业的新风向。
开大店当然没错，因为大店首先能给消费者带来一种安全感、信任感，良好的店面形象与产品的丰富性，会使得大店比一般的小店当然容易吸引更多的顾客进门选购。
可是，店面是不是越大越好呢？是不是所有品牌的经销商都应该开大店呢？笔者发现，大店营销这种创意只让很少的一部分大店赚到了钱，而大部分的大店都非常痛苦，仅从笔者发表《臃肿的兔子不是骆驼》一文就接到十多个大店经销商打来诉苦的电话可以得知，大店营销的策略把他们带进了一个死胡同——大店规模所吸引顾客的增量与销售的计划增量不成正比，而投入的成本却与店面规模成正比，甚至更多，投入产出比根本就不是一回事。
大投入得不到大回报，大店面没产生大利润，问题出在哪里呢？
首先，从消费者选购陶瓷产品的影响因素来说，会受到品牌、花色、功能性卖点、店面规模、店面氛围、导购水平、性价比等方面的影响，店面规模只不过是其中一个因素而已，在其它要素不配套的情况下，他所起的作用与我们的想象会有很大的距离。当我们看到部分大店还能活下去的时候，别忘了这个店背后的那个品牌在当地早已是响当当的品牌。
其次，从大店对消费者的吸引条件来说，如果说3千平米的大店就能让消费者能感到安全放心同时还有震撼力的话，1万平米的店在这方面所起到的作用和3千平米的店不会有太大的差别，就像请明星代言一样，当明星的影响力达到一定层次后，花两百万请一个明星与花一千万请个明星的作用不会差很远，但你的费用却差了五倍。
最后，从店面营销的米效来讲，以前开个1千平米的店米效是1平米年销量1万元，而现在开个1万平米的店，米效却是1平米年销量1千5百元，但如果你开个5千平米的店，你一年的总销量也能有1千4百万，你觉得哪开多大规模的店合适呢？
结论：开大店是好事，但不能大得过分，不然就过犹不及。厂里开个大店做为展示窗口当然没问题，而经销商以盈利为目的去开大店的时候，不但要看看品牌在当地的影响力与店面规模是否配套，同时还要看看这个店大到哪种程度才是最科学的。否则，盲目上马，当客源恢复正常，利润被费用侵吞的时候，痛苦也就是迟早的事。
四、品牌推广，走专业线还是走大众线？
在化妆品行业，品牌推广与产品销售有专业线与日化线之分，在陶瓷行业也很容易看到通过设计师走单与依靠品牌影响消费者自主购买两种主要的销售现象，特别是家装公司与设计师渠道已成了很多品牌终端推广销售中的重头戏。
从品牌推广的速度而言，先通过设计师这种专业人士进行品牌推广，不但见效速度快而且一次性投入的费用也不太大，走专业线成了不少品牌迅速切入市场的最佳选择。然而家装设计渠道也并不是那么好做的事情，除了各种费用与资金周转的问题外，业务人员的变化也直接影响着销量的变化，其它品牌在回扣方面的恶性竞争也会导致部分设计师的流失，受制于人成了依赖家装设计渠道进行品牌推广的真实写照。
其实，并不是所有的品牌都唯有依靠设计师才能获得生存与发展，笔者在西安给北京一个知名装饰公司西安分公司做顾问时，就曾看到因为很多顾客指名用圣象地板而不得不邀请圣象地板的经销商跟他们合作，但圣象并不给面子。与此类同的是在长沙，诺贝尔因为已成为当地的大众强势品牌而有很多消费者指名购买，因此对设计师也并不买账。这种面向消费者进行品牌传播，靠品牌拉力来促成销售并形成稳定客源的营销策略，为陶瓷行业的品牌推广指明了一条更好的道路。
结论：市场营销的较量最终会体现在品牌影响力的较量，在产品同质化或消费者对产品了解得并不专业的情况下，谁的品牌影响力最强，谁就能在市场竞争中获得最大的好处。对于已有一定影响力的品牌来说，适当减少部分渠道费用将品牌的大树继续拨高，从而吸引更多的消费者到树下乘凉，无疑是市场竞争的有力武器。而对于后起之秀来说，一边在家装设计渠道强化生存与发展的基础，一边给自己的品牌挖上另一口井也是一个不错的好办法。
五、文化营销，做口号还是做卖点？
卖产品卖服务卖思想，是销售的三重境界，而卖文化则是卖思想最为主要的表现形式。文化一旦渗透到了消费者的脑海中，销量也就不再成为太大的问题，所以，越来越多的企业将文化诉求融会于销售当中，尤其是在仿古砖行业中，言必称文化品位。卖文化已经成了众多仿古砖品牌的一个营销主张，为此，网上甚至还流行过“没有文化就让品牌去死”的观念，文化对于瓷砖营销的重要性由此可见一斑。然而，瓷砖真有的那么多的文化在卖吗？
文化的表现型式主要体现在三个方面，企业文化、品牌文化以及产品应用文化。文化应该有他的红皮书和蓝皮书，即文化的核心诉求和文化的执行要素。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，就借助欧洲贵族文化为核心，以“因为尊贵，所以道格拉斯”为广告诉求，然后将欧洲贵族文化细化为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，同时将这几类文化对应到不同的产品中去，最后，通过文化传说与展厅氛围表现，将欧洲贵族文化的不同风格与道格拉斯产品有机的组合了起来，从而形成让消费者感同身受的文化卖点。
然而，真正象笔者这样自产自销将文化应用到位的品牌又有多少呢？对于很多品牌来说，文化只是一句空洞的广告词，笔者曾问过好几个品牌的老总：“你们说自己是卖XX文化，那么请问，你这个文化到底有哪些内容，你在产品应用上是如何体现出来的？”没有人能够回答，大家都只能发出无奈的一笑。这种没有落脚点没有着力点的文化又怎能成为促成顾客购买的强心剂呢？
结论：文化不是空洞的广告词，她也应该有血有肉才能触发顾客的认同与向往，只把品牌标榜为某种文化但又找不到文化着力点的，那是伪文化。用伪文化去做营销卖点，就像在沙滩上建高楼大厦一样，经不起深入的考验。
六、终端提升，传六脉神剑还是教独孤九剑？
企业的持续成功与消费者、客户、员工三方的成长有着极大的关系，特别是终端客户，他们的质量直接决定企业的销量，而终端客户的成长主要是通过企业的引导扶持与培训指导来实现的。为了达到终端提升的目的，不少企业请来名师请来专家给终端客户培训上课，然而，培训过后却发现“培训现场一团热火，培训过后一块石头”的现象时有发生，培训起到的作用并没有想象中那么好。
讯：就对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。
在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分建材领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。
第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段
第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，
两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。
第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。
品牌故事，也即为企业塑造1—3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人;第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居建材的品牌信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。
“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造建材行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。
“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。
而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排，无论哪种公益活动，都会提供有创意、能够吸引人、打动人的网络传播策略，以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。
整体来讲，实施上述策略后，企业在半年内能够直接影响的受众将达到400万以上，甚至可以达到千万以上，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是基于销售活动的品牌知名度和美誉度提升，对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响，所产生的收益可以按照5倍放大的机率考核的，也是非常可观的。（来源:百度）
方振宇首先介绍了公司经营状况：公司主营业务为电视机、机顶盒、LED，其中专注LED业务的子公司兆驰节能照明计划在新三板挂牌，目前公司处于制造向制造+服务转型的过程中。在渠道方面公司采取线上和线下相结合的方式，由于线上渗透率有限，当前重点在线下渠道，线下销量目前是线上的2.5倍，由于依靠合作伙伴的渠道，因此渠道成本较低。
品牌推广重点有两件事：一是自有品牌推广，目前正在大力扩张自有门店；二是联合品牌推广，主要在国美和海尔销售。
关于定增的问题，批文已经拿到，目前推进顺利，期望年内完成，由于产业资本更看中公司未来的稳定发展，定增各方对定增价格并未提出异议。
随后，方开始回答投资者问题，具体问题如下：
1） 公司与广电和乐视相比，优势在哪？
首先，广电是区域分治的行业，体制决定了变化不会太大，毕竟客户群就那么多，而公司可以全国性布局。
乐视的优势在于宣传，但其内容其实不够多，没有太多版权，主要靠广告赚钱。公司目前的优势在渠道方面，乐视第一年买了不到30万台，公司今年年中风行电视销售量达到120万台，全年目标在300万台。
2） 怎么看互联网电视的未来的发展？
乐视在2013年提出了互联网电视这一新概念。内容是行业的核心所在，不过内容在中国80%以上是一样的，因此要提供好的、有差异化的内容，就需要版权，版权将成为未来互联网电视的竞争点。不过未来内容将交由股权合作方东方明珠去做，公司重点做渠道商，协同效应更佳。
个人不看好互联网电视盒子，盒子只是中间过渡产品，电视每次大的变革均来自于显示技术的更替，而不是盒子，国内的增量未来将持续下降。公司没有计划做自主品牌的盒子，除了上述原因外，主要是公司也代工盒子，量还很大，没必要。
3） 面板近期涨价对公司有影响吗？
电视是典型的周期性行业，总会有大起大落，面板一涨价产能就上去，上去后就过剩，过剩后就降价，一降价又下跌，不断的在循环。
低价格不是风行电视追求的目标。无论显示屏涨不涨价，公司为提升品牌品质，都需要涨价，只是涨价的幅度大小而已。不排除下半年对风行电视提价。
4） 风行电视对ODM的影响大吗？
会受到一定的影响，比如说以前乐视找公司代工，现在成为竞争对手了就没有了。
5） LED业务的发展方向？OLED对LED有冲击吗？
LED目前发展顺利，子公司兆驰节能计划新三板上市，之前计划收购国外的LED公司，是希望通过股权绑定的方式，为公司LED业务提供更多帮助，但目前方案搁置了，主要是钱出不去。
OLED取代LED短时间看不到。OLED在电视机上还有很长的路要走，手机运用都没有，更别说尺寸更大的电视。
在这半年的时间里，我们公司总体运营出色而且在原有的基础上，实现我们盈利亿的目标，同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善，及企业文化的建设，内部信息系统架构，市场运作，品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作，全心投入，众志成城的结果。
在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活。
这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：
1、创建我们卓越的服务团队。
在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。
2、与各传媒公司的合作。
为扩大品牌影响力，我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸，各电视媒体，展开更深层次的合作。比如在***电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等，为我们广大的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。
3、资源的整合。
主要包括内部管理机构的整合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。
通过以上的工作，我们已经逐步建立自己的优秀工作团队，并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的一定成果。通过机制改革，和平台建立，让我们的运做更规范话，同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程，关键就在于我们每时每刻对卓越的追求，在品牌推广上我们也遇到了许多问题。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白（本文由第一diyifanwen.com精心为你整理）年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
其中，相对平衡型品牌的经营者对推力和拉力的把握和拿捏相当到位，在市场推动和空中拉动上均显示出强劲的竞争力，支持着目标品牌的强势地位；地面推动型品牌的经营者相对忽视广告拉动，更为偏好稳健实在的地面推动，其网络建设完备，市场产出相对稳定，但长于获利短于取势；空中拉动型品牌的经营者对广告拉动情有独衷，往往可以通过大力的广告投放引爆市场，但由于地面推动不力或者匮乏，其广告投入的落地效果相对较差，且其市场业绩的广告敏感性也过高；自然积淀型品牌的经营者既鄙薄广告拉动，又懒于进行地面推动，多在祖荫下——靠由于特殊历史原因积淀下的品牌资源和资产——继续生存，但在前三类品牌的夹击下，该类品牌如不展开品牌再造，其消亡是必然的，差异只在于快慢而已。
当我们仔细审视同一个行业领域的品牌群落时，我们很容易发现其中既有相对平衡型的市场领导者，也有地面推动型或者空中拉动型的市场挑战者，还有自然积淀型的市场跟随者。如在洗发水产品领域，宝洁的五朵金花就属于典型的相对平衡型，而上海家化的舒蕾能够异军突起，就与其独辟蹊径的地面推动有密切关系，而更多的后期之秀的此伏彼起则更多地拜赐于广告拉动之功。对于品牌经营者而言，紧密关注品牌环境，及时调整推拉策略，是保证麾下的品牌获得持续成长的必由之路。
2 向品牌推广转型的五大要点
从产品推广向品牌推广的转型，是企业组织从基础的产品经营层阶向更高层阶的品牌经营提升时必须完成的。在这一转型工程中，需要处理好以下五个方面的作业要点：主题化推广，风格化推广，优势化推广，时尚化推广，持续化推广。
要点1：主题化推广。
基于产品的推广，由于较少顾及到各别产品推广之间的集群效应，所以在产品的选择上往往比较杂乱，缺乏清晰、一致的产品形象。为此，进行品牌化的推广时，首先要绘制已有的产品分布图，以便发现隐藏于产品背后的基本价值主张，并以其统领基本的推广主题和辅的推广主题。在实际的推广作业中就可以有意识有计划地选择最为符合该主题的产品进行推广，防止惯常产品推广中的散漫现象，实现产品推广主题的集中，提高推广投入的递延效应。在传统资源丰富的中药领域，桂林天和选取其中的外用贴膏领域发力，以中药现代化的主题和中药西卖的方式进行推广，很快就脱颖而出，在该细分领域建立起自己的相对竞争优势。
要点2：风格化推广。
在产品的不断更新换代中，在需求时尚的不断转换中，产品风格也在不断变化之中，基于产品的推广往往把注意力集中在单一产品的设计效果上，并不考虑所有产品之间的风格的一致性，但这样做的结果是每一次新品的推出都需要从头告知消费者，无法利用前一次的产品效应。在进行品牌化的推广作业时，则需要就产品识别系统的铺建展开大量的准备工作，在不同产品的外观设计中融入共同的品牌价值，让消费者可以感受到它的定位和价值，提高消费者的忠诚度。广受平面设计师推崇的苹果电脑，就通过有效的设计定位、设计语言和人机界面作业，透过造型、色彩、质感和操作系统设计等元素，形成了清晰的独特的苹果风格，建立和维系了大量的“苹果迷”。
要点3：优势化推广。
许多厂家的产品资源是异常丰实的，其中有一些产品品相良好，具有成长为明星产品的潜质，但由于厂家受到当下收益的牵制，往往大小不分，一视同仁，将有限的资源平均分配，最终造成产品结构混杂，产品角色模糊，即使经过多年的产品推广，也未能形成有竞争力的产品组合。品牌化的推广抛弃原始的分配资源模式，采用分清主次、建构梯队、突出主打，塑造明星的策略，不仅使利润贡献点分布更为均衡，而且提高整个品牌的市场影响力，从而提高整个企业的资源整合能力和市场竞争力。在此伏彼起的保健品领域，不同厂家的产品资源和企业实力在起步之初几乎相差无几，太太口服液却能够十年不坠一枝独秀，与它放弃分散的产品推广、集中资源坚持优势化推广策略密切相关。
要点4：时尚化推广。
无论是快速消费品还是高科技产品，其市场需求都在不断地应时而变，保持着鲜明的时尚性消费色彩。缺乏品牌意识的产品推广虽然也会着意在推广作业中使用一些时尚化的语言表达自己，但它们大多游离于产品价值之外，难以真正拨动消费者的心弦。当产品推广向品牌化推广转换时，则会从品牌的基本价值出发构思时尚化的可能性，防止外在的时尚标签的粘贴，从而获得消费者的推崇和拥戴。在新兴的果汁饮料市场，当更多的新入场者对着统一鲜橙多大搞模仿秀之时，可口可乐则推出了卡通味十足的“酷儿”，以其生动而跳跃的时尚色彩赢得了都市新人类的喜爱。
要点5：持续化推广。
月前，广东顺德均安纺织服装商会正式换届，39岁的维当选为新一届商会会长。
在全体会员大会上，年轻的掌门人公布了商会未来的六大举措和四大目标，“商会将进一步提升对企业的服务职能，成立融资服务中心、纺织服装教育学院、商会投资公司，建立产业联盟标准，通过加强区域品牌的塑造，拓宽产品销售渠道，扩大均安牛仔的影响力。”其掷地有声的话语显得格外的坚定。
均安，素有“牛仔之城”的美誉。自改革开放初期，首家港资牛仔服装生产企业落户至今，三十多年来，均安已形成集纺织、洗水、制衣于一体的完整牛仔产业链条，拥有牛仔服装生产及其配套企业2000多家，产业工人近10万人，年产牛仔服装2亿多件，年产值100多亿元，年出口率达80%以上。
去年年底，一场“企业倒闭潮”风波让均安处在了舆论的风口浪尖。之后经证实，均安纺织产业并没有陷入倒闭潮，但不能忽视的是，长期依赖于出口业务的均安企业确实遇到了一定的经营困难。
由于多是做来料加工或贴牌生产，均安每年虽有80%的产品出口海外，却是产品附加值低、缺乏自主知名品牌，大多数企业只能靠赚取微薄的加工利润来支撑经营。
而受国际经济形势低迷、东南亚纺织业冲击等影响，企业接到的订单数锐减。加之资金短缺、用电荒、成本上升、汇率波动等因素制约，企业利润空间更趋微薄，经营正面临严峻考验。据悉，今年1—5月份，均安牛仔服装制造企业新开业177家，同比减少10%，注销130家。
面对产业转型升级，均安纺织服装商会努力寻求解决之道，帮助企业排忧解难。
上任后数月，维积极和当地政府相关部门筹划，计划在短时间内建立均安牛仔展销中心。为此，他于日前和政府相关部门一同考察调研了广州国际轻纺城，在了解市场情况的同时，也为展销中心的建立做好前期铺垫工作。
维介绍说，展销中心将主打“均安牛仔”区域品牌，企业可以进驻其中。在前期主要对外展示行业情况，后期则将发展成一个对外销信的平台。而这样的展销模式取得成功后，还会不断地向外省市复制。
在他看来，以均安目前的产业发展状况，单靠某一企业在国内市场上打拼会比较艰难，而“均安牛仔”在国内已有一定的知名度。相比之下，不如组织企业抱团发展，借“均安牛仔”区域品牌的影响力来带动企业品牌的发展。
维的乐奇纺织集团是均安当地较早建立自主品牌的企业之一。数年下来，维深感推广自主品牌的压力，“一个企业单打独斗，无论是资金、推广策略、推广团队部显得单薄”，近两年来，乐奇已开始放缓在国内开专卖店的速度。
同样尝试推出自主品牌的还有希布朗集团。之后，由于资金链问题和营销策略不够成熟，其自主品牌在经营两年后不得不暂时搁浅。
力高制衣的自主品牌“力高”发展相对较好，目前已在广东、湖南、华东、天津等地区开设专卖店60家，今年还有意再开20家。
其品牌推广负责人坦言，“在大城市、大商场里开专卖店基本上就是赔钱赚吆喝。”自2009年创建品牌以来，力高已投入了2000余万元，并专门组建了品牌推广团队，可是直到今年，专卖店的收支才刚刚达到平衡。
在产品的风格定位上，力高也是经历了六次转变，一直到去年底才稳定下来。每一次的调整都意味着需要更多人才和资金的投入，这对于习惯于做贴牌加工的外贸企业来说，也是不小的挑战。
虽然在自主品牌推广上走了不少弯路，但力高品牌推广负责人亦认为，自主品牌是均安牛仔企业未来发展的主要方向。“均安牛仔”区域品牌的打造对于企业而言更是一件双赢的事情。
在他看来，力高虽然走出了打造自主品牌的第一步，但是在知名度上依然有待提高，目前自主品牌为整个企业带来的经济效益仅占20%左右，而借助“均安牛仔”区域品牌亦能有助于共同打响品牌。
据了解，为进一步打造“均安牛仔”这一区域品牌，均安镇政府、均安纺织服装商会、均安牛仔服装研究院三方还计划筹建均安牛仔联盟，制定均安牛仔产业联盟标准。“有目的性的出台行业标准，将能提高均安牛仔的市场占有率、打响企业品牌。”维表示，即将提出的首个标准是关于牛仔洗水的鉴定。不同于以往的人工鉴定，均安牛仔服装研究院主导研发的图像处理软件，将通过计算机来评估牛仔洗水的色差标准。
产业的转型更离不开人才的发展，这也是均安牛仔产业目前面临的另一个难题。上任后不到一个月，维就听到不少同行诉苦，产业人才实在太缺乏，企业突破空间小。不少企业负责人为此苦恼不已。
事实上，针对近年来企业用工紧张的情况，均安纺织服装商会曾连续数年组织企业到怀集、茂名、梅州、韶关、梧州、揭阳、中南科技院等地进行现场招聘，并组织多个企业参加均安镇人力资源和社会保障局举办的招聘会，为当地行业引进近3000人。
维还打算建立教育学院。“相比吸引人才，我们更希望能够培养本土人才”不同于传统的“师带徒”模式，即将成立的教育学院将以有一定工作经验的一线工人为主要生源，同时聘请商会会员企业内的技术骨干前来授课。“我们将聘请武汉纺织大学的教师前来给工人做理论方面的培训。”
人的一生，能让你大富大贵的机会就3次，99%的人一次机会也抓不住，能抓住一次机会的人成为了我们社会中的财富上层人士，你呢？你可能有这样的经历：到了一个旅游景点或一个城市，回去的时候想给亲人或朋友带些礼物，好不容易找到几个土特产品点，你的犹豫不由而生，这个店里的产品是土特产吗？质量能保证吗？价格会不会宰客呢？这种犹豫让你放慢了你的购物打算的步伐。
“一镇一品”传达这样一个信息：这是一家正规的特色产品专卖店，它代表的含义就是：特色、优质、健康、平价。完全释放了购物的不安心情，我要把礼物捎回家！“一镇一品”品牌发源于日本的“一村一品”，传入泰国后成为“一镇一品”，是我们国家各级政府重点打造的区域经济发展的战略品牌，大力推广的区域产业计划。恒大企业管理有限公司（香港）及下属协会（香港）“一镇一品”品牌推广管理协会联合贸易促进委员会在青岛成立的“一镇一品”特色产品连锁加盟管理事业总部（青岛）《北京和上海分公司即将成立》是全球各地特色产品的整合机构，在国家商标总局注册了英文商标“OVOP”和中文商标“一镇一品”，取得了“一镇一品”的网络实名。目前先以青岛海产品和沂蒙土特产品为主组织各地具有地方特色的优质产品打造“一镇一品”的品牌形象，并根据加盟商店面所在城市逐步增加各地优质特色产品，成为特色产品的“沃尔玛”，将在5年内成立3000家加盟店面和300个（香港）一镇一品品牌推广管理协会地方代表处，树立起“特色、优质、健康、平价”的品牌理念，成为老百姓购买特色产品的首选店，政府和企事业单位福利、礼品团购的定点场所，将使你的销售额达到惊人的数量，达到理想的盈利目的。并使你能够依托品牌的力量开设多家门店，成为本地区连锁网络，实现大富大贵的人生梦想。
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