时间：2022-06-07 23:27:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇银行网点副主任，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为了加强银行结算帐户管理工作，维护支付结算的正常秩序，打击不法分子利用银行结算帐户从事套取现金、逃债、逃税、洗钱等违法活动，按照银监办发《关于开展大额对公存款帐户和票据业务风险排查工作的通知》要求，我社及时将文件精神传达到了每个营业机构，安排专人对银行结算账户管理、大额支付、票据业务、重空管理等工作进行了一次检查和自查，并提出了具体的检查完善要求。现将自检查情况汇报如下：
一、帐户开户及管理情况
我信用社所辖营业机构6个，从1月1日止12月31日，共计已清理及开立单位、企业存款帐户121户（其中：新开户36户），已销不合规帐户20户。通过清理，现有人民银行核发许可证的结算帐户56户，其中：基本存款帐户49户，有许可证的临时存款帐户1户，备案类的一般存款帐户5户，专用存款帐户1户，待撤消长期不动户49户。通过检查，我社能认真执行人民银行关于规范人民币银行结算帐户的管理内容和管理规定，服从市区联社对帐户规范工作的安排和指导。为抓好帐户规范工作，我社成立了以社主任为组长，副主任、座班主任、分社主任为成员的领导小组，并明确座班主任具体负责银行结算帐户的开立、使用和撤消的审查和管理工作。通过二年来的工作努力，帐户管理基本达到了规范化的目标。经查，开立帐户的单位提供的申请资料完整、真实、有效；信用社对结算帐户建立了开销户登记制度，开户申请资料保管齐全、合规；无违规为单位、企业及个体户开立各类银行结算帐户的行为；在帐户使用上，临时存款账户无超期使用，一般存款账户无违规支取现金的行为。所有帐户不存在存款人出租、出借银行结算帐户和利用银行结算帐户套取现金及公款私存的行为。
二、大额支付管理与控制
一是能够执行《现金管理暂行条例》规定的使用现金范围办理现金收付业务。对一日一次性从储蓄帐户提取现金5万元（不含5万元）以上的，核实有效身份证件，并经储蓄机构负责人核实后予以支付；对一日一次性超过5万元以上的现金支付或一日数次累计超过5万元以上的现金支付，严格按照《现金管理暂行条例》规定的使用现金范围审查报批支付，保证款项支付的合法合规性。同时信用社逐笔进行支付业务登记，并妥善保管有关资料，并按季向人民银行备案。二是对大额支付进行排查和帐户余额核对工作。核查来“双百万”对公帐户2笔（一般帐户），支付方式为支票转账，款项用途是贷款支付工程款。经对帐户上门对账，列支项目用途属实。三加大帐户控制管理，推进反洗钱工作的开展。我社把反洗钱工作始终作为一项长期的重要工作来抓，严格执行大额和可疑交易报告制度，加大反洗钱培训的力度，确保全员树立应有的反洗钱意识，掌握必要的反洗钱技能，增强反洗钱工作的紧迫感、主动性；在日常处理业务过程中，做到逐笔登记上报可凝交易报告，审查登记客户基本资料，杜绝匿名和假名帐户。经排查，我社没有资金收付流向与企业经营范围明显不符的账户；没有出现存取现金的数额、频率及用途与其正常现金收付明显不符的现象等可疑支付交易。
三、重要空白凭证管理
从检查情况看，各网点都能按重要空白凭证的领用、保管、使用设立登记簿，网点主出纳负责保管重要空白凭证。全辖营业网点领用的各种重要空白凭证都能做到分类保管，并能按凭证号码顺序领取、使用，做到有序排列。同时能严格执行印章、密押、凭证的管理、使用交接制度，对重要空白凭证的领取、使用、保管、交接以及作废的程序严格按规定执行，无帐实不符的情况。信用社座班主任每月能够对重要空白凭证进行检查，检查结束后认真填写查库记录，对管理使用不规范的网点，当场提出了整改意见，要求马上纠正。
四、要害岗位任职情况
一是能不断完善监督制约机制，通过执行规章制度，加强对各岗位人员的相互监督，特别加强对信贷、会计等要害岗位人员的监督管理，实行以制管人、以制服人，从而达到“管住人，用好人”的目标。二是按照联社稽核监督部门的安排，信用社认真排查“九种人”，重点围绕参与赌博、经商办企业和经常出入高档娱乐消费场所，支出明显大于收入的要害岗位人员的基本情况、思想表现、社会交往及道德品质等情况记入备忘录,并将其作为重要监控对象，随时了解掌握其思想、工作和生活变化情况。三是以辖内全体干部职工为对象，以信用社要害岗位人员为重点，开展了“学规程、防案件、保安全”的竞赛活动，对上级文件通报和金融案例坚持每周学习制度，通过边学习，边讨论，边联系实际，边制定方案和措施，采取听、看、问、考“四结合”的方式以典型案例警示教育员工，有效增强了干部职工的安全防范意识和思想道德修养。
一、考核对象
在我区境内开展业务的银行业金融机构及农村小额贷款机构。
二、考核内容
（一）各银行业金融机构主要考核项目：贷款净增加额、工业贷款净增加额、融资平台贷款、设立分支机构、增设服务网点、金融服务、区委、区政府交办事项等。
（二）各农村小额贷款机构主要考核项目：当年贷款投放额、“三农”贷款投放占比、金融服务、区委、区政府交办事项等。
三、考核办法
（一）实行按季考核、半年初评、年终总评的办法。
（二）采取百分制，量化指标按完成任务比例计分，非量化指标实行扣分制。
（三）各金融机构季度考核结果于次月10日前在金融系统季度形势分析会上公布，并报区委、区政府。
四、考核依据
（一）金融机构贷款净增加额、工业贷款净增加额、融资平台贷款、当年贷款投放额、“三农”贷款投放占比：以区金融办统计报表为基础，结合市人行统计报表。
（二）增设分支机构及服务网点：以市银监局审批或备案数据为准。
（三）金融服务：金融服务不规范、承诺兑现不到位的，查实一次扣1分；以区行分评议结果为依据，行风评议处于后1、2、3名的，分别扣3、2、1分。
（四）区委、区政府交办事项：积极参加银企洽谈活动，按时上报统计报表，以区委办公室、区政府办公室的督查结果为依据，结合相关部门意见，全部完成的得满分，每少完成一件扣1分。
五、奖励标准
区财政从金融发展资金中安排50万元作为2010年度考核奖励资金，按被考核单位所得分值高低进行排名和奖励，奖励给金融机构领导班子成员和信贷部门骨干人员。银行业金融机构与农村小额贷款机构分别排名，最终考核结果作为参与地方评优评先活动及行风评议的重要依据，对年终考核得分较高的授予“金融工作先进单位”荣誉称号。
（一）银行业金融机构
1、设立综合考核奖：按完成年度目标得分计算奖励金额。
其中工业贷款净增加额、融资平台贷款、设立分支机构、增设服务网点四个考核项目超额完成加分，加分最多不超过基本分，其他考核项目超额完成不加分。
2、设立工业贷款单项奖：
按当年对区工业贷款净增加额高于上年的百分比排名。
3、设立融资平台贷款单项奖：
按对区政府融资平台新增贷款总额排名。
4、新设立金融分支机构另行奖励。
（二）农村小额贷款机构
设立综合考核奖：按完成年度目标得分计算奖励金额。
其中当年贷款投放额和“三农”贷款投放占比超额完成加分，加分最多不超过基本分，其他考核项目超额完成不加分。
2020年以来，我行认真贯彻上级行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，以党建引领经营，以经营促进党建，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，网点各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。
在全员齐心努力下，2020年上半年各项指标稳健运行，取得了较好的成绩。
一、各项指标完成情况
1、个金业务迎头赶上
个金业务以存款为基石，以客户为中心发展个金业务。围绕支行包户包效考核方案，激发员工内生动力，配合考核机制，促进网点效能，推动业务发展。
截至3月底，个人存款余额18397万元，较年初净增-16万元，日均存款较年初净增-195万元。截至6月底，个人存款余额19876万元，较年初净增1463万元，日均存款较年初净增-361万元。
春天行动中，我网点未完成支行下达的多项个金任务指标。以存款为例，春天行动时点任务1100万元，日均任务800万元，完成情况极不理想，差距十分巨大。作为网点负责人有不可推卸的责任，在制度履职、方案执行、员工管理、带头营销等方面存在许多的不足。思想上、行动上，没有跟上支行的步伐，导致业务经营出现滑坡。同时，没有将员工积极性、创造性、主观能动性有效的调动起来，有劲没有使到一处，有心没有聚到一起，致使春天行动惨淡收场。
二季度以来，痛定思痛，改革陋习，迎头赶上。首先从我自身开始，扎实完成支行制定的各项政策、制度、方案，以身作则，带领团队扑下身子踏实工作。围绕包户包效方案，每名员工都开始主动执行方案中的各项条款，并针对性的创造各自的办法，各显神通，提升产能。同样以存款为例，仅6月当月，较上月净增2320万元，带动日均快速增长，预计7月底基本扭负为正。同时涌现出了一名优秀管户经理，在考核排名中全行第三。
2、卡电条线乏善可陈
以掌银、信用卡为主要指标的卡电条线，业绩指标平平无奇，乏善可陈。在厅堂客户、外拓营销方面，缺少有力的措施；在员工积极性方面，缺少有效的激励，导致卡电业务没有较大的发展。接下来，将努力转变员工理念，围绕客户基础，提升客户粘性，提高产品覆盖。卡电业务，日日为功，需要每日盯进度，每周盯任务。积极拓展客群，寻找获客渠道，及时有效的补足周内差距。
3、对公业务亮点频频
因当年地处工业园区，对公业务曾经是我网点的一大优势，多年变迁下来，对公业务态势疲软、停滞不前，对公存款多年来未见显著增长，维持在五百万上下。尽管有榆次晋华纺织厂这样的千万级客户，但因客户实际情况特殊，资金基本稳定在理财市场，对网点的贡献十分有限。
今年以来，一直试图在对公方面寻找突破点，做了许多工作，同时，结合我行信贷产品，在今年疫情影响下，积极响应国家号召，支持小微企业复工复产。目前有一户地产建设公司落户我网点，承接全国性地产公司在榆次的房地产项目，物业公司与之一同开户。对于楼盘开工后的工人开卡等一系列零售业务、可预售后的按揭业务，竣工后的物业费代缴业务等等，都已做好了前期的洽谈，只待开工动土，各项工作即可有序开展。以纳税易贷为破局点，乘着去年新产品上市席卷全国的势头，今年顺势而为，营销多个优质小微企业。4月份以来，疫情基本稳定后，我网点积极开展对公账户营销，在合规合法的前提下，提高工作效率，合理搭配，合理分工。新开账户22个，办理纳税易贷9笔，授信511.7万元，用信364.9万元，办理抵押易贷1笔，金额50万元。在刚刚结束的对公业务总结会上，我网点新开对公账户数排名分理处序列第三名，与一二名差距微弱。
二、各项工作措施
1、以党建引领经营，重点抓队伍建设
对基层网点主任、支部书记而言，衡量优秀与否的基本标准就是解决实际问题的能力：遇事有办法，做事有结果。以党建工作融入经营管理，有效提升效能，破解了工作中的各种难题。
（1）破解了纪律松弛、人员涣散的难题
发动全体党员“动起来”，全员营造出“党员看干部，群众看党员”的正向效应，逐渐形成了风清气正的工作生态环境，纪律松弛、人员涣散的苗头迅速得到扼制，保证了战斗力、凝聚力、竞争力。
（2）破解了团队向心力不足的问题
我们通过动员全体党员，激发他们在困难面前“舍我其谁”的担当精神。对员工进行谈心谈话，了解员工心理状态、实际需求，同时提高工资待遇，给予一定的工作补助。最终经过磨合，组成了现如今的网点队伍，虽然每个人都或多或少的存在一定的不足，但我相信，在坚强的组织和有效的配合下，这个队伍将会是最优秀的、最合适的，最具向心力的组合。
（3）破解了重营销、轻合规的难题
随着新的岗位落地，内勤行长的职责进一步丰富，肩负的责任进一步加大，同时相应的提高了各项工资待遇，明确其作为管理团队的“二把手”，极大地提高了内勤行长履职尽责、防范风险的积极性，在以往重营销、轻合规的基础上，重点补足了合规短板，培养出一支既强营销、又重合规的网点班子队伍，保障网点健康协调发展。
（4）破解了人员短缺、人才断档的难题
作为传统型综合网点，员工大多年龄偏大，网点一共9人，35--45岁的黄金年龄段，却只有2人；35岁以下有3人左右，基本上都是柜员；其余都是45岁以上老员工。年龄结构老化，人才断档现象严重。因此要打造一支高素质且充满活力的队伍，必须内部挖潜，同时补充新鲜血液。首先在内部进行岗位调整，在保证合规的前提下，将年轻员工安排在营销拳头岗位；其次，在支行党委的支持下，调整了两名青年员工补充到网点，充实了年轻干部队伍。破解了网点年龄结构老化、人员短缺、人才断档的难题。可喜的是，有一名柜面经理在经过一段时间的锻炼后，成长为一名优秀的客户经理，被支行派至较为困难的网点，发挥模范带头作用；另有一名客户经理，在经过支行深入的考察后，提拔至网点负责人岗位。在破解难题的同时，为支行锻炼了队伍、输送了人才，保证了支行大集体持续的、强力的造血功能。
（5）破解了网点主任如何摆脱繁杂事务，专注经营管理的难题
在破解了人员结构难题、工作重心偏差难题后，支行根据实际情况，指导网点深化改革，推进网点岗位职责落地，将原本被厅堂“绑架”的副主任们彻底解放出来，让网点副主任回归原本的管理职能，协助主任处理日常事务。最终将网点主任由“保姆式”变为“管理式”，从繁杂的日常事务中解放出来，集中精力专注经营，着重营销维护重点客户。
（6）破解了如何关爱员工、凝聚人心的难题
支行党委认真落实“三线一网络”精神，开展员工家访活动，打造关爱员工文化，致力于建设“幸福迎宾”。班子成员经常深入网点，贴进群众，为员工排忧解难，和大家在微信圈里友情互动、勉励互动。网点主任深受感染，在平时工作生活中，花更多的时间关心、关爱、慰问员工，定期进行谈心谈话、家访活动，了解员工心理、生活状态，在合适日子送上合适的问候祝福。
2、明确任务、早抓落实，为全年工作打基础
我行一向奉行未雨绸缪，早在去年年末，就已经提前部署、准备今年的各项工作，年初支行再次召开工作会，对上年度取得的成绩，支行要求全员戒骄戒躁，防止小富即安的思想。同时针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将各项任务分解到各岗位、各员工，各司其职、各尽其力。
3、强化市场营销机制
公司业务基础工作是营销新开户，各网点以基础任务为保底指标，鼓励全员营销。其次通过政府平台，加强对各个企事业单位的营销力度，通过上门拜访、以客推客、对等营销等多种形式，积极宣传我行对公产品。
零售业务基础工作是拓户提质，以存量客户为基石，拓展新客群，围绕客户做产品，实施精准营销、分层营销。以市场变化为导向，积极应对周边各同业的挖强。
4、落实安全生产、提升服务质量
银行工作，安全保卫方面不容有失，面对国内同业发生的恶性安全事故，我行组织网点员工学习，讨论，有效提升了全员安全意识，以往忽视的安保工作得到了进一步重视。
为了不断提升我行的厅堂、柜面服务质量，树立国有银行一流的金牌形象，支行制订了文明服务管理办法，纳入运营考核体系，挂钩员工绩效。既要提升员工规范服务质量，更要深刻体会优质服务内涵。同时以厅堂环境治理、功能区域打造为抓手，改善硬件质量。
三、上半年主要工作回顾
（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。以人为本，从一而终，理顺人气，凝聚人心。
（二）坚持以市场为导向，以客户营销和个性化服务为手段，扩大客户群体，达到产品营销，确保各项业务快速发展。一是强化网点管理、员工管理，顺应市场发展，完善管理要求。二是改革发展模式和营销重点，加大均衡发展意识，加强客户营销理念，跳出存款抓存款。三是抓客户群体建设，各展神通，巩固老客户，争揽新客户，为零售对公做好储备。
（三）坚持依法合规经营，进一步强化合规管理，确保安全无事故。积极主动进行正向宣导，以防为主，加大监督，杜绝一切风险产生。
四、主要矛盾、短板
虽然上半年取得了一定的成绩，有了一定的进步，但在某些方面还存在一些不足和短板，要想守住成果，扩大战果，就不能躺在功劳簿上坐吃山空。要鼓励全员居安思危，乘胜追击。首先要揭开遮羞布，找出目前仍然存在的主要矛盾和短板不足，解决这些问题才能继续健康发展。
（一）服务质量
首先就是服务质量有待提升。身在金融服务行业，我们作为一个国有大行的宣传窗口，要有过硬的业务素养、优质的服务质量，才能不给企业抹黑，不给集体拖后腿。在对服务检查的过程中，多次出现了员工规定动作不到位，服务态度有欠缺，多个岗位出现履职不到位的情况，这些都是我们服务行业的大忌，而这些也是我们下一步亟待迅速解决的问题。
（二）营销积极性
然后是营销积极性有待激发。面对如今激烈的竞争形势，同业的巨大压力，我们的生存空间以明显的速度被压缩着，四大行序列，我们并没有优势，甚至处在下游地位，与其他商业银行相比，又欠缺了灵活性等等。我们的生产力从哪里发掘，收益从哪里创造。我首先想到的是我们的员工，每一个员工都是一个引擎，可以带动团队进步。每个人的主观能动性都用巨大的潜力，可以创造意想不到的成绩。管理者需要思考的是如何提升队员营销积极性、主观能动性，之后业绩提升也就水到渠成。
（三）团队凝聚力
接下来是团队凝聚力需要持续维护。银行的运营制度要求，同一岗位要按时间进行人员轮换。
五、下半年工作意见及规划
今年上半年，我网点各项业务在全体成员的共同努力下有了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受阶段性胜利的同事，也必须清醒地认识到我们下半年的困难和挑战，因此我们必须鼓足干劲，坚定信念，以开展效能风暴行动为契机，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实，促进下半年各项工作健康发展，各项业务进一步得以改善。
一是积极稳妥的推进包户包效方案落实，初步建立一套管户经理有序有据的准入退出机制和绩效考核机制。以考核方案为准则，以业绩提升为考量，抓好队伍建设，抓好工作落实，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。
二是进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，以各项文明服务标准要求员工内化于心，外化于行，真正提高员工服务客户的综合能力。巩固原有成果的同时，尽最大努力冲刺全年目标任务。
我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势
基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：
⒈具有一定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。
⒉具有必备的业务水平。
大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、开发中间业务的经验。
中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。
三、竞聘后的打算
加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：
⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进行“级差”服务。
⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。
⒋加强对中间业务的研究和开发。
①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如社会统筹养老金。
②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间业务步伐，科学地确立收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间业务考核。针对目前中间业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间业务的开发，迅速占领这一新兴业务的制高点，强占市场最大份额，也是工作的重点。
强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。
①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。
②完善零售子系统的配套核算办法。
③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。
⒍加强队伍建设，强化素质培训
目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。
尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业发展贡献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。
－－－－－竞职演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
首先，非常感谢各位领导和同志们给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。
我叫××，今年29岁，中专毕业，参加工作11年多，在储蓄部门先后从事储蓄员、综合和所副主任工作，现任×××市××储蓄所副主任。
当我在这挑战与机遇并存,成功与失败同在的讲台上时，我的内心十分激动，同时也多了几分不安。强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：我热爱工行事业，身为工行人，就该为工行的发展和腾飞作贡献，我把工行事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与集体利益一致起来。
总结11年多的储蓄所工作，在行领导和同事们的关心、指导和帮助下，在储蓄部门多岗位的锻炼，经过自身的努力工作，使我具有端正和认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了一名所副主管应有的素质和要求。
如果我竞聘成功，我的工作思路是：
第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，并加强学历教育，力争在3年内取得福建电大的大专毕业文凭，使自己更加胜任本职工作。
第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好所主任的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所主任做好人员思想、调配工作，认真落实储蓄所的各项规章制度，尤其是加强内控制度和安全防范制度执行及责任制落实情况的监督检查。
第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所主任集全所之力完成支行下达的各项目标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段，在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务，走上良性循环、健康稳步发展的行列。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：
要做好储蓄所的工作，离不开严格规范的管理，更离不开每位员工。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会协助所主任努力提高每位员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，多层面、多角度地善待员工。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。以共同的目标团结员工，以自身的行动带动员工。在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一支充满活力和战斗力的集体。
如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：
目前×××市储蓄网点平均余额为3300多万，就××储蓄所而言，目前余额为1900多万，虽然仅今年就增长了600多万，但仅凭日前存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。
举措一：扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。×××储蓄所地处××商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行储蓄网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的××所完全具备了成为××开发区及至周边区域客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立××所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。
举措二：迅速扩大个人金融业务，提高服务含金量。把卡业务作为一项重要业务来抓，充分调动全体员工办卡的主观能动性，按照“谁办卡谁受益”的原则，想方设法扩大自身的卡业务量，以借记卡的发展来促进储蓄业务的发展，以储蓄业务的发展来带动卡业务量的提高。
举措三：拓展中间业务，举措四：要充分抓住节假日期间揽储的黄金时机，进行周密布署，定点、定人开展切实可行的营销活动，以取得宣传和增储的双丰收。总之，在日常工作和生活中，要特别注意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潜在客户，促使存款的快速增长。
我没有辉煌的过去，但我将把握好现在和将来。这次若能竞职成功，我将以此为新的起点，在以后的工作当中，励精图治，立足本职，钻研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
谢谢大家！
二十余载勤奉献、安全合规求稳健
——银行安全保卫个人先进事迹材料
XXX同志，男，45岁，1992年参加农信社工作，先后在多个岗位历练，自2013年3月份从事安全保卫工作以来，XXX同志深知安全保卫工作的重要性，在日常工作中他牢记岗位职责，始终保持勤勉务实的工作作风，推进我行安全保卫工作，XXX同志任职以来，我行五年来没有发生大小安全事故，确保了我行稳健安全经营。
一、勤于学习善运用，注重培训再教育
多年来，该同志认真学习各项规章制度，积极参加我行及上级单位和公安部门组织的培训学习，坚持在上级检查指导和各类培训会议中学习，增强自身经验和理论水平，始终坚特“预防为主”的安全保卫工作方针，协助领导制定和完善了《安全保卫工作考核办法》、《远程联网监控中心管理办法》、《安全保卫基本制度》、《消防安全制度》等一系列安全保卫工作制度，以及“防抢劫”、“防盗窃”、“防火灾”、“防诈骗”、“防恐怖袭击”、“防自然灾害”、“防群体事件”等各类突发事件应急处置预案，较好的规范了各个环节、各个岗位的安全操作流程，保障了全行安全保卫工作的有序开展。同时，该同志严格落实安全教育培训制度，定期组织员工开展安全教育和消防培训，开展应急预案演练，及时传达省联社领导讲话、安全保卫文件和通报，做到了上级文件必学，基础知识常温，基本操作熟知，应急预案铭记。营造了良好的安全学习氛围，有效的提高了全行员工安全防范意识和应急处置能力。
二、强化职责抓落实，整治违规不讲情
“有了制度、标准、操作规程和奖惩办法，就得执行，决不能写在纸上，贴在墙上，落实不到行动上。更不能说一套、做一套。”这既是他经常说的也是他日常工作执行的。为此，在他经常到现场、到柜面，检查、监督和指导，出现违规就进行处罚。一次被他处罚过的副主任被罚红了眼，对XXX很有意见，认为自己只是一时疏忽，何必如此不留情面！何海峰说，我不处罚，我就有违我的职责，我处罚了是对单位负责，也包括对你负责，小错不改，大错不远，千里长堤毁于蚁穴，古训难道讲得还不清楚！毫不退让。2018年他安全保卫现场检查共计300余次。
三、转变观念求创新，筑牢防线强建设
随着新鲜血液的注入，一大批新员工在安全合规上的意识不强，何海峰同志勇于创新，在枯燥无味的工作中，用简单易懂的言语，开展“一对一”的培训，提高新员工的合规意识；同时，在全县营业网点组织开展安全保卫档案展评活动，对每个网点安全保卫档案进行检查并提出整改意见。通过评比使网点负责人互相学习、取长补短，使安全保卫档案进一步规范化。
2018年，XXX同志本着服务一线，誓保安全的原则，立足岗位，无私奉献，通过努力使XXX农商银行（筹）9个网点一次性通过公安部门安全防范验收。
有付出就有收获，何海峰同志就是这样凭着对工作的严谨、对安全的的执着、对单位的忠诚，影响和感染他身边的每一个人。在平凡的岗位上，做出了不平凡的成绩，得到了领导和员工的一致认可。
各位领导、各位同事：
大家好。
首先感谢市行党委及支行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会，我竞聘我岗位是XX分理处主任，作为竞争人，我认为自已完全具备条件及能力。
一、我具有比较扎实的政治素质和法律基础。从求学阶段到工作期间，我从未放松过对政治理论、法律法规和科学文化知识的学习和领会，且我也是支行法律专业出身人员。
二、我具有比较丰富的实践经验和工作能力，参加工作至今十几年，我品尝过储蓄工作的艰辛，体验过信贷工作的繁杂，胜任过所主任工作职责的重大。
三、我具有强烈的事业心和良好的个人品德，十几年来，我经历过艰苦生活的磨炼，思想上更加成熟，作风上更加优良，性格上更加坚强，并养成了坚持原则；清正廉洁、乐于助人的道德品格。
四、我具有良好的学习习惯和较强的基本技能，日常工作中我始终坚持干一行、爱一行、钻一行，业务能力在支行范围内可以说较强，同时具有较强的文字处理能力并熟悉电脑操作，不仅年年超额完成支行新闻宣传稿件任务，且《送您一束鲜花》的新闻稿曾被总行职工报录用。五、我具有丰富的社会资源，这是储蓄工作任务、指标是否能完成的关键，任务与指标的完成与其社会资源密不可分。我不仅是中行员工，同时也是县政协委员，能经常与县政府有关领导及企业领导接触，并与其沟通良好。
如果我竞聘成功，作为网点负责人我将从以下几个方面展开工作。
一、要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。
二、加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性。作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。不仅要强化前台柜员的操作技能，同时要让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传。
三、继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法。体现在对绩效工资网点实行二次分配上，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。
四、进一步提升服务水平。
服务是银行的生命线。要使每一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
五、广开渠道，经营好客户群体。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为首先要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，全面提高客户维护水平。
第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。
第三，根据客户的不同需求，实行差别服务，以不同的金融产品来满足客户的需求。
六、充分利用宣传工具，树立对外形象。我们可以通过进行针对职工的服务水平和业务水平的测评，以调查问卷的形式征求储户意见等方式，评比产生一名或几名储蓄员，以他们的名字为品牌，在各种媒体上大力宣传，从而达到树立形象，展示实力，吸引客户，提高我行的知名度，扩大社会影响。
竞聘上岗，本来就体现了优胜劣汰的精神，不管这次竞聘自己能否成功，我都会一如既往地完善自我，超越自我。
谢谢大家。
银行网点主任竞职报告范文二
各位领导、评委你们好：
我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员；年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作；年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势
基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：
⒈具有一定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。
⒉具有必备的业务水平。
大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期准备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了宝贵的一手资料，使我对新系统的生产运行规律了然于胸，因而我自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、开发中间业务的经验。
中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力量。
三、竞聘后的打算
加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：
⒈尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，根据各支行、各储蓄所的位置、业务种类、人员配置等因素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严重下滑的局面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元；外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，建立客户信息基本库。根据客户对银行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进行“级差”服务。
⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个自助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。
⒋加强对中间业务的研究和开发。
①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采用市场退出机制。如社会统筹养老金。
②明确我行中间业务发展方向：稳定地加快中间业务步伐，科学地确立收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务种类，严格中间业务考核。针对目前中间业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进行中间业务的开发，迅速占领这一新兴业务的制高点，强占市场份额，也是工作的重点。
强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。
①要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机。
②完善零售子系统的配套核算办法。
③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。
⒍加强队伍建设，强化素质培训
目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对未来银行业的发展。因此，既要在切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮流进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正达到综合素质一体化的复合型优秀人材。以适应现代化商业银行改革的需要。
尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业发展贡献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。
相信明天回更好！
谢谢大家！
建设银行副科级竞聘报告范文三
尊敬的行领导：
您好！当您打开这份材料的时候，就为我打开了一条通往更加辉煌和成功的大门。我非常的荣幸能够有机会参加我行的竞聘。我竞聘的是建设银行副科级的职务。之所以要参加竞争，除了我对银行事业的热爱之外，更主要的是我觉得自己具备了担任这一职务的基本素质和优势。下面，我向行领导简单汇报一下我个人基本情况，恳请领导批评指正。
我叫***，今年**岁，本科学历，金融专业经济师。**年参加工作，工作以来，我一直老老实实做人，踏踏实实工作。曾获得过单位“先进个人”的荣誉称号。
我参加此次竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为银行事业的改革与发展建功立业的建行人，我应该义不容辞地走出来，接受领导和同事们的挑选。权衡分析了一下自己，我认为这次参与职位竞聘，我具备以下一些优势：
第一、我具有一定的知识水平。
我是全日制高校本科毕业生，曾获得金融专业经济师职称。从知识上来讲，我具有扎实的知识功底，这将为我做好工作提供有力的知识和智力支持。工作中我不放松信新知识的学习，掌握新技能，使我在工作中更加能够胜任以后的工作挑战。
第二、我具有做好工作相应的经验。
自从参加工作以来，无论在哪个岗位，我都能积极的沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成，在此过程中积累了丰富的工作经验。同时也塑造了我朴实、稳重、坚韧、创新的性格特点。丰富的工作经验使我对于上级交办的工作，总是按时保质保量地完成。
第三、我具有一定的综合素质。
我的个性特征是谦虚、稳重、诚实、热情、随和。具有严谨、塌实的工作作风，在平时工作中我一向态度端正，工作勤奋，不怕吃苦，有着较强的责任心。能够出色地完成领导交办的各项任务，能够维系同事之间的良好关系。在工作中，我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中。极大的热情和昂扬的激情对待工作和生活，做事讲求扎实高效，公私分明。
第四、我具有高尚的思想品德，开拓能力、创新能力。
工作中我团结协作，勤政廉洁，求真务实，开拓创新。我思想作风正派，生活作风淳朴，为人忠厚诚实、严于律己、乐于助人，具有高尚的思想品德。我尊重领导，团结同事，顾全大局，具有较好的群众基础。我经常接触一些先进的思想，具有较强的开拓能力。xx曾说过“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”有创新才有发展，我喜欢在工作中创新，使工作与时代比肩而行。
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给领导。一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学金融、人事管理、市场营销，财务等相关的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对人事管理、市场营销、金融专业知识都有所知晓的综合性管理人才。二是由于我年轻，缺乏管理经验，为此，我将充分向我行老同志学习，使自己尽快成长起来。
请领导相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。
如果承蒙领导厚爱，我能够侥幸竞聘成功，我将从以下几个方面努力，用实实在在的工作业绩回报领导的厚望：
一、找准位置，团结谋事。
常言道：“火车跑得快，全靠车头带。”如果我竞聘成功我将当好配角、协助正职搞好工作。在自己分管工作范围内我要摆正位置当好主角，带领全体职工做好工作，协调好领导和员工的关系。工作中我会处理好自己的位置，承上启下，为领导做好纵向沟通和横向协调，充分发挥自己这一助手的作用，为领导出谋划策。
工作中我将一领导为核心，以个人能力为半径，共同画好工作的圆。我注意在团结的基础上形成合力，在正职领导的指导下完善落实具体工作，平时要以参谋员的身份为领导决策提供必要的决策依据。这不仅是我的职责所在，更是我的使命使然。急领导之所急，想领导之所想，这是我一贯的工作原则。我会在领导通盘考虑的基础上完善细节，克服依赖心理，在当好配角的同时挑起重担。在参与中加强自身的锻炼，在行动中发挥作用，在服务中做好反馈，勇于承担，敢于面对。工作中做到多汇报、多沟通、多协商、多调查，多研究。
齐心协力，众志成城，共同把工作做好。
二、以身作则，善待员工
工作中我将牢记“私欲、失德、腐败”将给建行和自己带来的危害的警言。古语云“廉不沽名方为正，官亦能贫乃是清”上任后我将加强自身建设，遵纪守法，廉洁从业。工作中我将以身作则，要求员工做到的，自己首先要做到，凡事都要率先垂范。我会善待每一个员工，无论生活上还是工作上我都将尽心竭力的给予关心照顾，力争建立一个融洽、和谐的工作氛围。
三、更新工作理念，协助正职抓好内部管理和市场拓展工作
首先我将致力于先进观念的探索，并结合我行的工作实际，协助领导搞好管理工作，建立了切实可行的基础管理考核制度，提高工作质量。其次加强内部人员的团结，使大家在一个相对和睦、温馨的环境中工作。管理上，我将着重加强财务管理，使帐目清晰明朗，从而保障在帐目上不出现大的问题。此外我还将加强监督职能的建设，增强我行的防风险能力。大刀阔斧地拓展公司业务市场，不断提升市场所占比例。在全行竞聘建立客户经理队伍，推行了“目标管理，量化考核，激励有力，约束到位”的管理模式。
四、调动员工积极性，开拓挖掘新业务
如果此次竞聘成功，我将工作的重点要放在对员工思想的引导和员工的新知识的培训上来，致力于建立更为优秀的企业文化。我将协同正职，带领广大员工，在巩固现有客户资源的基础上，充分发挥大家的能动性，挖掘潜在的客户，壮大我们银行的经济实力。
五、协助正职加强我行队伍建设，切实搞好服务工作。
银行是一个以服务为主的行业，服务的好坏决定着我们企业发展的好坏，员工素质的高低关系到我们银行的发展前途。上任后我将协助正职加大对员工的培训力度，依靠信息技术实现服务创新，加强个人银行业务产品的开发，推广和完善以网上银行、手机银行、电视银行、个人电子汇款、个人外汇买卖等为代表的电子网络金融产品。重点开发新柜面系统上线后的各类延伸个人银行业务新产品，依靠信息技术，提高服务效率，创新服务手段。
六、健全服务体系，优化资源配置。
面对外资银行的挑战，我将以市场为导向、以客户为中心，建立差别化的金融服务体系，争取竞争的主动，并在竞争中实现经营管理层次的升级，促进各项业务的全面发展。对财务资源的优化配置，把有限的财务资源配置在创造经济增加值弹性的部门和员工身上，精确地把握配置的“重心地带”，起到以“四两拨千斤”的财力资源作用。
2013年，磐石市通过住建部评审成为国家智慧城市试点单位，“农民钱包”是智慧城市建设的重要项目之一。
一机在手 事事都有
“不仅能买东西，还能申请贷款。”吉林省磐石市石水镇村民孟兆阳说。他演示了利用手机申请贷款的流程：打开“农民钱包”客户端，点击 “土地收益保证贷款”选项，根据提示操作即可，操作简单方便，还能查询本人信贷信息、还款计划、交易明细。
而在6月15日的“农民钱包”APP现场，磐石吉银村镇银行副行长王跃臣通过网络点击确定第一笔贷款正式发放。
“农民钱包”运营主管孙希官说，传统模式下，农民需先向银行提出申请，再到各个部门去跑手续。手机申请后，只需要在村里签署相关文件，其他程序均由几家机构通过网络对接，最快第二天就可在手机上查询到到账款项。
而同时，烟筒山镇振兴村六社农民王喜红也一边摆弄着手机，一边高兴地说：“这‘农民钱包’真是太方便了！以前，我要用政府发的种粮补贴买化肥，得先跑到镇里银行查钱到账没，要是到账了，把钱取出来，再到供销社去买化肥。现在用手机下载一个‘农民钱包’，既能查补贴款到账没，又能直接在‘农民钱包’里的农资商城购买化肥，在家坐等送货上门就行了。以后，我还要用‘农民钱包’卖东西、贷款、请教专家……今后啥事都靠它了！”目前，磐石市近9万农民都可以优先享受到这一服务。
农民钱包的正式上线，为农民提供了及时了解农产品信息和交流的渠道，帮助大家及时获得先进的管理信息和生产技术，提升农业的信息化、现代化水平；并将借助信息终端，向广大农民提供农业科技知识、农产品营销、农业管理、养殖技术支持、种植技术支持等知识培训；另外，农民钱包提供补贴政策查询、已有补贴查询、补贴记录查询等服务，同时新的政策法规等实时消息将通过推送的方式第一时间传递农民手中；农民在家中还可支付手机费、有线费、水电费。不仅如此，有了农民钱包，还能实现农副产品的实时价格查询，随时掌握农业科技知识。
双向服务
农民钱包服务平台既为政府实现便民、惠民、利民服务奠定了基础，也为政府增加了政策新渠道，进行点对点高效率的传播。提高了政府工作效率并有效地管控相关工作流程，使所有业务数据可查、可控，创新了政府管理职能，对于优化农村金融服务环境有了极大的促进作用。
监管部门：优化外部环境，加强监管合作
保监会人身保险监管部主任陈文辉：监管部门将以宽容的心态对待保险产品创新及由此带来的问题。投连险对满足并进一步培育人们的保险消费、带动整个行业发展、促进保险业与资本市场的联系、增加保险业对宏观经济的影响，有着积极的作用。保监会今后将对投连险市场进行动态监控，及时地建立并完善规章制度，加强风险防范，维护市场公平竞争，保护消费者权益。
银监会政策法规部副主任李伏安：随着我国居民人均GDP突破1000美元大关，老百姓的消费结构发生了从简单的储蓄到财务管理以及生命规划的转变。投资连结险就是这样一种规划型的具有长期储蓄功能的金融产品。从银行的角度讲，增加投连险这类银行保险产品的中间服务，不仅可以摊薄自身的存贷利差损，还可以有效利用、挖掘现有网点功能。今后，销售保险尤其投连险将是银行中间业务的一个重要方面。银行、保险监管部门会在风险控制及出台政策方面加强合作。
学术界：发展投连险是我国保险业乃至资本市场的重任
社科院金融研究所所长李扬：投连险为保单所有人提供了货币市场基金、普通股票基金、指数基金等多种投资选择，而且与传统保险产品相比，它在保费、保额、投资账户转移等方面的灵活性，在资金收益上的透明性，保护了消费者的权益。
投连险的发展，不仅可以有效地解决保险业投资品种缺乏的问题，而且可以有效地解决资本市场机构投资者缺失的问题，它的发展还将为我国金融市场的一体化做出贡献。因此，大力发展投连险，应当成为我国保险业乃至资本市场进一步发展的重点之一。
过去几年我国投连险的发展存在若干偏颇之处。如片面强调投资功能而忽略其保障功能；忽视投资、保障、储蓄三者间的协调配合；严重缺乏合格的理财师队伍；保险公司的公司治理结构的偏颇，以及资本市场的扭曲等等。以上诸方面，是我国保险业下一步改革和发展的重点。
保险公司：应把投资连结险作为长期储蓄看待
瑞典斯堪的亚集团CEO安德逊：在全球范围内，随着人口结构的变化，各国政府原来的养老体系面临入不敷出的困境，多数国家都对私人长期储蓄产生越来越大的需求。投资连结险作为一种灵活普遍的长期储蓄解决方案，已成为多数国家成熟储蓄市场中一个自然的构成部分。在英国，投连险保费收入占寿险保费的20％以上，在爱尔兰、卢森堡等国家占70％以上。
经过6年的高速发展，四川省农村信用社联合社（下文简称四川农信社）已成为四川省内资产规模、效益双双名列第一的金融机构。目前，四川农信社拥有近6000个网点，客户数量突破6000万，存款余额超6000亿元，综合业务系统累计存量账户数9000多万户，年新增账户约500万户。系统处理日均交易量约450万笔，峰值约700万笔。随着金融中间业务不断创新和电子银行业务的快速普及，以及西部大开发和城镇化对经济的促进，四川农信社的业务较过去有显著增长，在业务量上呈井喷式增长。业务高速发展对四川农信社IT系统特别是数据中心的建设提出了更高的要求，四川农信社决定构建全新的IT系统基础架构。
参考国有五大银行在信息化领域的经验，四川农信社最终选择了IBM System z主机搭建新一代综合业务系统。四川农信社计算机中心副主任陈杰表示，升级改造前，四川农信社基于开放式平台的核心系统具有高度的灵活性，并对全省的业务集中起到了积极的作用，但很难完全满足对可靠性和日益增长的数据处理的要求，难以支撑不断增长的业务发展趋势。选择IBM System z主机作为下一代综合业务系统的硬件平台将使四川农信社在信息化领域达到以下五个目标：全面提升提高系统稳定性和处理能力，满足四川农信社后续业务发展需要；增强系统安全控制和易用性，防范运行风险，实现服务能力的高可用性；建设同城备份中心，增加安全性；更加快速灵活地支撑业务拓展，提高系统的可扩展能力，为IT系统的未来发展奠定坚实的基础；建立一个良好的系统和开发环境、培养一支优秀的技术团队；通过项目的成功实施，使四川农信社信息化建设达到国内同业的领先水平。
这一项目的最大特色就是要在项目实施后实现两地三中心双活演化。从数据安全角度而言，实现同城数据的同步复制，并具备磁盘的快速切换能力。系统建设的最终目标是具备同城两中心的功能移植，数据同步和快速切换，消除系统和数据的单一故障点。并能在需要时方便地升级成两地三中心。陈杰表示：“作为银行肯定有双活的需求，我们希望灾备中心的功能不是纯粹灾备，因为灾备投资巨大，如果平常生产运营无法利用的话，它的投资回报率就不高。应该说中国用户对双活的需求也推动了大机技术的继续发展。”
四川农信社以IBM IBM System z主机为核心的新一代综合业务系统，以保证数据完整、最终建成同城两中心且能方便地向两地三中心演化为目标，并充分考虑新应用系统开发、测试、上线的布局，最大化地降低新系统上线的风险。
在实施过程中，四川农信社采用分步实施、循序渐进的的系统建设原则。采用两台IBM System z主机，通过逻辑分区，分别作为生产主机、开发测试和冷备份使用。建设的第一阶段，在主生产机房，配置两台IBM System z主机，其中一台为z10 EC机器，划分多个逻辑分区，作为生产主机兼做开发测试；另外一台主机z10 BC作为冷备主机，用于生产主机硬件故障后的接管。主生产机房配备两台磁盘系统，分别用于生产和开发测试，同城备份机房配备一台磁盘系统，用于备份生产数据。核心业务软件是在ZOS+CICS+DB2平台上运行的新一代银行核心系统。
用户价值： 主机在金融行业已从超大型银行总行深化到中小银行和城市商业银行。四川农信社不仅是城市商业银行的用户代表，在未来实现两地三中心双活备份基础架构之后，也将成为主机新工作负载最先进技术架构的代表。
（一）实施时间。2009年2月1日—2013年1月31日，实施期暂定4年。
（二）补贴品种及最高限价。目前纳入补贴范围的产品包括彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机、空调、热水器（含电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）、电脑、摩托车、微波炉、电磁炉等十类。目前明确最高限价的品种分别为：彩电3500元、冰箱（含冰柜）2500元、洗衣机2000元、手机1000元、壁挂式空调2500元、落地式空调4000元、储水式热水器1500元、燃气热水器2500元、太阳能热水器4000元、电脑3500元、微波炉1000元、电磁炉600元。今后，国家调整家电下乡产品的品种和价格，我区将根据省里的政策调整作相应的调整。（三）补贴对象及申领。凡具有我区农业户口（凭居民身份证、户口簿确认）的所有人员，在经有关主管部门确认备案的网点购买家电下乡产品的，均可申报财政补贴。上述人员凭居民身份证到备案的销售网点购买家电下乡产品后，需持购买产品的发票原件、居民身份证原件、户口簿原件、补贴家电产品专用标识卡、购买人邮政储蓄银行存折（一卡通），到户籍所在地镇（街道）财政组申报。镇（街道）财政组核实后，必须在12个工作日内将补贴资金直接付到购买人提供的存折账户。无邮政储蓄银行存折（一卡通）的，由邮政储蓄银行设在各镇（街道）的网点无偿开户。
（四）补贴标准。财政补贴为产品销售价格的13%，其中：中央财政补贴80%，省级财政补贴20%，每户每类产品补贴数量按2件执行。
二、指导思想
认真贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，统筹城乡发展，落实党的惠农政策，通过家电下乡推广工作，引导建立适合农村消费特点的生产与流通体系，推动生产经营企业到农村建立家电销售网络，构筑便捷、顺畅的农村家电产品销售与服务体系，调动农民购买家电的积极性，提高农村家电商品拥有率，改善农民生活，促进社会主义新农村建设。
三、生产、销售企业及网点的确定和要求
（一）生产、销售企业及网点的确定。家电下乡产品的生产企业由国家有关部门直接招标确定，销售企业由国家有关部门从省（市）推荐的企业中招标确定。中标销售企业的营业网点需持营业执照、税务登记证、与中标企业签订的协议等相关材料，到区贸易与粮食局备案。
（二）对销售网点的要求。
1、销售网点备案条件。（1）必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；（2）网点必须具备送货、安装、调试、维修保养等服务能力；（3）城区网点必须设立家电下乡销售专区（柜），并固定专人进行讲解、咨询、演示，严禁不带标识卡的产品进入专销区（柜）范围；（4）要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识牌，张贴企业签订的《家电下乡销售服务承诺书》、家电下乡宣传告示（向农村居民告知本企业或本网点销售的补贴类家电品种、型号、价格和每户限购数量等）；（5）必须配备计算机及联网设备和相关操作人员；（6）必须具备开具税务发票的条件；（7）必须符合消防安全要求，不得有安全隐患。2、网点备案程序。中标销售企业以区为单位，携带中标销售企业营业执照、备案网点营业执照、税务登记证、中标销售企业与备案网点签订的加盟协议或授权书等相关证件及复印件到区贸易与粮食局登记备案，并填写《*省家电下乡销售网点备案登记表》。凡未经备案确认的销售网点，其售出的补贴类产品不享受补贴。3、做好销售服务。要准确开填票据，对补贴类产品购买人，要准确开填税务发票并提交随机标识卡。开填发票可以一户一票多品，但不得多人（多户）共用一张发票。发票除完整清晰填写品名、规格型号、价格、购买日期等外，还须在右上角清晰工整注明购买人姓名、身份证号码、产品标识卡号码（一票多品均须填写）。4、做好销售信息的登记工作。销售网点在产品售出后3日内必须按照要求将销售信息录入家电下乡信息管理系统。四、补贴资金的审核及发放家电下乡补贴资金的审核工作由镇（街道）财政组负责。各镇（街道）财政组负责审核和资金发放，区财政局等有关部门每半年对补贴资金审核和发放工作进行抽查。
（一）购买程序。农村居民持个人居民身份证（或者公安部门出具的身份证明）和居民户口簿到全省范围内任何一家经过备案登记的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。
（二）审核内容。
1、销售单位是否为核准的家电下乡销售网点；
2、购买产品是否为中标的生产企业产品；
3、发票价格是否在该产品规定的最高限价之下；
4、产品标识卡与购买产品是否一致；
5、每户每类产品购买是否超过2台（部）；
6、其它应审核的内容。
（三）审核工作程序。1、对符合补贴要求的，审核人员在购买发票上注明“已核”字样并签字；不符合补贴要求的，当即告知当事人。
2、对符合补贴要求的，填写《*省家电下乡补贴资金申报表》，并将购买人提供的相关资料附在主管部门留查联后面。
（四）申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到户籍所在地镇（街道）财政组申报补贴。申报补贴时应提供以下资料：
1、购货发票；
2、居民身份证明（或者公安部门出具的身份证明）；
3、居民户口簿；
4、补贴类家电产品专用标识卡；
5、购买人的邮政储蓄银行存折（一卡通）卡号；
6、无邮政储蓄银行存折的，由邮政储蓄银行设在各镇（街道）的网点无偿开户。
（五）补贴资金管理及兑付。区财政部门要根据《*省家电下乡财政补贴资金管理办法》，加强对补贴资金的监管，确保补贴资金及时、足额发放到农民手中。（六）退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的，在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到所在地镇（街道）财政组审核。补贴资金尚未发放的，镇（街道）财政组在原销售发票上签署“补贴未发，可退货”意见，并加盖公章；已发补贴的，购买人应退回补贴金额，镇（街道）财政组在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭镇（街道）财政组签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。
五、工作措施
（一）加强组织领导。区政府成立*区家电下乡工作领导小组，区政府副区长叶勤华任组长，区府办副主任王以才、区财政局局长陈明炜、区贸易与粮食局局长罗华迪任副组长，各有关部门作为成员单位（具体名单附后）。领导小组下设办公室，办公室设在区贸易与粮食局，具体负责家电下乡工作日常事宜。各镇（街道）要按照区政府的安排部署，做好家电下乡实施期间的市场秩序维护和安全工作，加大宣传力度，使家电下乡政策家喻户晓，确保我区家电下乡推广工作顺利实施，把这项惠农工程抓紧做好。
（二）严格登记备案。区贸易与粮食局要严格按本方案规定的销售网点备案条件和程序，认真做好备案工作，防止放松标准备案等问题的发生。
（三）保障补贴兑现。区财政局要加强资金调度，搞好补贴资金衔接、协调、兑付工作，保证补贴及时足额兑付到位。
（四）做好市场供应。贸易与粮食部门要指导和督促中标产品的产销衔接，督促中标企业加强销售信息沟通和市场预测，及时调整供货计划和货源组织，完善销售网点布局，搞好商品配送。要保证各销售网点货源均衡充足，做到不断档、不脱销，落实好应急处置办法。
降息，已经成为最近一段时间国际金融市场的关键词。短短几个月，全球已经有12家央行进行了16次降息。在此背景下，不少券商认为，中国也即将加入“降息”的大潮。
海通国际首席经济学家胡一帆表示，未来几个月央行将维持宽松货币政策，4个月内央行降准降息。申银万国证券研究所市场研究总监桂浩明表示，在经济全球化程度不断提高，各主要经济体都实行低利率的背景下，中国要维持较高的利率，负面效应越来越大，应该把降息作为主要的政策来考虑。
不少“学院派”专家也认为下半年将降息。
南开大学经济学院教授周晔表示，与前期国内较大的通胀压力相比，近期这一压力趋缓，物价得到有效控制，货币政策放宽空间有所放大，加之近期令人失望的工业生产者出厂价格（PPI）数据，降息的可能性正在迅速加大。“如果二季度的数据没有好转迹象，下半年很可能会迎来一次降息。”周晔判断。
复旦大学经济学院教授孙立坚6月初表示，下半年利率肯定是要降低。一方面是为了振兴实体经济，另一方面是让干扰中国经济发展的热钱得到遏制。
对A股而言，降息是潜在利好之一。中信证券首席投资顾问刘德忠告诉《英才》记者：“降息将有利于A股的短期走势。”
不过，并非所有专家都认同下半年将降息的观点。中金公司首席经济学家彭文生就表示，降息是小概率事件。中国经济动用货币手段需要看未来经济增速和房地产市场情况，目前房地产增长势头迅猛，降息很难运用。
上海财经大学现代金融研究中心副主任奚君羊亦认为，央行在未来一段时间不会采取降息的举措，“央行现在面临两难的抉择，一方面，目前国内利率的确相对偏高，导致热钱流入，而且企业融资成本也比较高。另一方面，还面临着未来CPI走高的压力，一旦降息则会导致未来货币政策调整过于频繁。”
猜想2 IPO重启的时间窗口
下半年A股IPO重新开闸几乎没有悬念。6月7日下午，证监会就进一步推进新股发行体制改革正式对外征求意见。征求意见工作至6月21日结束。
国诚投资咨询有限公司投资总监黄道林告诉《英才》记者：“IPO重启是必然，资本市场没有融资功能是不可想象的。”
那么，IPO重启的时间窗口会出现在什么时候呢？
6月7日的《中国证监会关于进一步推进新股发行体制改革的意见（征求意见稿）》的建议征求截止期限定为6月21日被部分人士解读为IPO最快将于7月重启，但一位接近监管层的人士认为，IPO核查完成后，时间已至6月末，又将面临中报材料提交。
“此次IPO财务重点核查的是2012年底之前三年或两年内申请有效期内的财务情况。而6月末后，拟上市公司必须补充当年上半年财务数据，而这近半年财务数据的优劣性与真实性，也将对其IPO发行起到举足轻重的作用。”上述知情人士坦言，在2012年中，曾有多起在发行前涉嫌隐瞒当期不利财务数据的IPO项目出现，对市场造成了非常恶劣的影响，由此，监管层对当季财务数据要求真实详尽及时的披露。
“按有关规定，在6月30日后进行发审和发行的拟IPO公司，都必须要补充当期半年报后，才可以进行之后程序，如果半年报业绩出现异动，将会根据有关情况进行会后事项等处理。”上述知情人士透露，而半年报的制作周期加之上交日期一般将延续到8月中旬，因此IPO于8月中下旬重启的可能性较大。
创业板或将充当此次IPO重启的“急先锋”。
“创业板公司IPO的融资额度较低，即使当年创业板开板之时，30余家企业在一个月内批量发行，其总融资额度也不到20亿元，这个数字甚至还不及一家大盘股融资额的一半，而且创业板公司批量发行可大大减轻IPO‘堰塞湖’的压力。”某券商人士分析。
IPO开闸其实并不可怕。国泰君安策略研究员时伟翔告诉《英才》记者，IPO开闸的影响已被市场部分消化，预计IPO重启后发行速度维持在每月20-30家，全年融资规模在1000亿元左右，IPO规模与A股总市值之比不足0.004：1，对A股的冲击呈持续下降趋势。
IPO开闸往往也意味着A股的机会。
《英才》记者的统计显示，A股历史上IPO开闸之后，大盘大多数情况下短期都会下跌，但下跌后迎来的反弹力度也不容小觑；IPO恢复之后大盘有6次是先跌后涨，仅有1次是先涨后跌。
猜想3 利率市场化的进展
今年下半年央行很可能推进利率市场化改革。中国人民银行6月7日的《中国金融稳定报告2013》指出，从国际上的成功经验看，中国的利率市场化改革必须立足国情，采取渐进的方式加以推进。
同时，这份报告亦传递出以渐进方式推进改革有利于防范和化解金融风险，保持金融体系稳定，促进经济健康发展的意图——将在综合考虑改革所需各项基础条件的成熟程度，全面评估和权衡推进改革的宏观收益与风险的基础上，与存款保险制度、能源资源价格改革等相关经济金融改革的推进进程相协调，有规划、有步骤地推进利率市场化。
建设银行高级经济师赵庆明认为，未来利率市场化主要内容是放开存款利率上浮空间，最终完全放开存款利率。
国泰君安银行分析师邱冠华称，制约银行股上涨的最核心因素包括经济复苏低于预期、利率市场化和同业监管担忧。邱冠华认为，今年下半年出台严厉的同业监管政策的可能性较小，但下半年央行很可能推进利率市场化改革，即扩大存款上浮空间。
银行股中，中小银行股受利率市场化的负面影响较大。
“等到利率真正放开以后，肯定会出现商业银行间的并购风潮。届时，一下子水来了，有的小银行学会‘游泳’就活下来了，但有的没有学会这个技能就会被淹死。”中国社会科学院中小银行研究基地副主任游春用游泳来比喻仍在积极寻求转型的中小银行。
