时间：2022-12-19 12:31:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇品牌推广策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
记者：荆先生您好，很感谢您能抽出时间来接受我的采访。您的设计和活动策划一直都是备受好评的。听说某知名生鲜网站就是精挑细选了多家设计公司，最后对您的策划方案感到最满意的。
荆琳：我们所做的每一个设计、策划，都会用心了解客户的需求，然后针对目标顾客审美偏好、行业与品类特性、企业文化与理念等定制唯一的活动计划，将设计与市场两种元素巧妙地结合起来，以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使目标顾客对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度。可能就是这个根据不同需求的具体定制，才能设计出最符合客户需求的方案。
记者：这次活动也是比较不一样的，以往某个企业的宣传活动，受众都是在下面看着。您策划的这次活动，受众都是参与其中的，有了切实的感受，也得到了真正的实惠。
荆琳：是的，这是一种互动体验式的推广。当时他们网站刚成立一年多，资金实力也并不是十分雄厚，他们想要一种既独特又能低成本的推广方式。我结合了他们的实际情况，决定采取这种以产品为媒介，通过人际关系，借助新媒体来传播的策划方案。
记者：这次活动的宣传效果惊人，给这家网站也带来了很好的品牌形象。这也是您意料之中的吗？在策划时您是否专门考虑过这方面的问题？
荆琳：算是意料之中的。我是做VI设计出身的，一个企业，从logo开始，到一切产品，展示，宣传，活动，策划，都和品牌形象息息相关。一个logo，它是一个品牌的头像，也代表着一种品牌形象，其他方面必须和谐统一，不与品牌形象相背离，能够为品牌形象加分。因此在做设计或者做策划时，我会要求我的团队做出的设计，不仅要生动有美感，而且必须简单、科学、直接，除此之外，还要能够完整地表达出企业的经营理念和企业特点，三者缺一不可。我是一个完美主义者，我要求一个整体的设计需要承担如此之多的内容，我要的是有灵魂的不可复制的设计，而不是随便找个设计人员画出的简单机械的图形。
记者：您独创的互动体验的推广和新媒体推广方式目前已被广泛的应用在各个领域。我们之前就了解到，除了传统的设计、品牌推广外，还被应用到教育领域，各个教育机构纷纷推出的“互动体验式课堂”也是备受好评的。对于其他企业的这种效仿您会介意吗？
荆琳：这倒是完全不会，因为我本人在做设计和策划方面完全是出于自身的兴趣。在设计的过程中，我渐渐地发现标志的设计、活动的举行可以被赋予更多功能，于是开始研究怎样设计可以兼顾品牌推广，能为品牌的长期发展留足空间。我希望的是探知设计的深度、广度，并不是为了单纯的经济利益，所以并不会介意其他企业的效仿。再说，如果我真的介意，我也不会愿意去做客座教授，把我的经验毫无保留的传授给各位学子。
记者：您总是如此慷慨大度，不问功名，但又和大奖很有缘。听说您最近也是获奖颇丰，刚刚获得了中国广告设计・特别贡献奖？
荆琳：是的，还是要感谢各位同仁们对我的赏识和认可，也要感谢典章盛世的团队长期以来对我的支持和帮助。
记者：在今年六月份您还荣获了三年・七人――创业先锋广告创意大奖？这个奖是由创业先锋联盟联合国内知名网站举办的，每三年评选一次，而且每届只评选出7人。说明这个奖的含金量是很高的，能够获此殊荣的获奖者都是行业内的精英。今年您得了这个奖说明您在广告业的贡献是非常突出的，您的成绩是被认可的。
企业的费用开支项目众多，而网络营销的兴起，又得为网络营销分配一块经费。在企业里做网络营销经理的也许知道，企业经费开支如此之大，网络营销推广也是新兴的，人员一般也是后上的，如果不是在企业里挑大梁，那申请些推广经费是何等之难。
不过这个网络推广根本是个花钱的工作，我们只有“少花钱，多办事”，赢得上级及同事们的认可，但是用最少的钱把企业营销搞好，这是需要相当的智慧，在此，笔者根据多年来从事网络营销相关工作总结出几个低成本的网络营销方式，分享给大家希望对大家有所帮助。
第一、事件营销
事件营销分借势和造势，借势是借助已有的社会热点策划话题，造势是自己找个话题炒热，话题和我们营销的企业和产品息息相关，可以找到之间直接或间接的联系，在话题中融入企业的产品或品牌信息，持续性的传播，从而把企业的品牌或某种产品推广出去，这种方式适合人物、食品等，跟人的生活息息相关的产品，尤其适合明星。这个总体花费可能也不少，但是一种性价比比较高的方式。
第二、病毒式营销
病毒式营销，是策划一个病毒源，要有意思，能引起大家的兴趣的，然后引起网友的互相传播，因为传播过程像病毒一样扩散，所以叫它病毒式营销，病毒源可以是文章来源于中国红酒网一个视频，一个图片，一个动画，一个短文，一个笑话，一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播，都叫病毒式营销。这种方式，成本主要在病毒的策划，其余有部分推波助澜的推广就可以了。
第三、软文营销
以上两种方式，自己有这方面的高级策划人才，确实一种低成本的营销方式，但是实际上企业里没有这种人才，而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销，相对上面两种成本更低，但是效果不会像上面两种有爆发力，但是企业打造品牌和口碑，更需要软文营销，软文营销重点在于策划，策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多，小马识途营销机构集结多名顾问，可为企业策划软文营销方案，以及事件营销、病毒式营销方案。
第四、博客营销
博客营销很好理解，有人说已经过时了，其实不然，一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的，而且很多专家评论发了博客之后，会被媒体转载为新闻，这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准，博客营销定能起到很好的推广作用。
[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究
1、引言
房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广
等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。
营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的
预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营
销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。
2、房地产营销策划的阶段和方法
2.1房地产营销策划的阶段
房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。
根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推
广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。
2.1.1开发阶段的营销策划
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。
2.1.2销售阶段的营销策划
企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。
2.1.3物业管理阶段的营销策划
物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。
2.2房地产营销的几种方法比较
为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。
表1几种营销方式对比
2.2.1广告推广
广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。
2_2.2活动推广
活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的。
活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。
2.2.3品牌推广
品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。
可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。
2.2.4公共关系
公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。
可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。
通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。
3、“DL—YLY”项目的营销计划
3.1项目基本情况
DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。
3.2项目营销计划
一期在2016年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。
（2）2016年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。
（3）2016年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。
（4）2016年8、9月续销。
（5）2016年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。
（6）2016年11、12月续销（活动促销）。
（7）2017年3月完成配套及室内装饰；参加2017年春季房展会准现房促销。
（8）2017年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。
（9）2017年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。
“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。
结语：
随着经济全球化的加剧，众多跨国企业的进人，国内企业、特别是众多的中小企业面临的竞争压力愈来愈大，经营越来越难。在企业意识到仅靠自身的力量进行市场拓展、品牌推广难度越来越大时，借助营销策划公司、咨询公司等“外脑”机构已经被国内越来越多的企业所认同和接受。
的确，一个好的营销策划方案往往能给企业带来不可估量的影响和贡献。优秀的营销咨询公司，往往能站在企业之外来剖析企业、观察审视企业，在对企业的营销策划环境、客户、产品和竞争对手的情况进行全面地调查和分析之后，给企业提供理性、客观的建议甚至“治疗药方”。但是，如何在营销环境如病毒一样升级变异的市场中，在多如牛毛、良莠不齐的营销机构中甄选到适于自身发展的营销策略机构，笔者归纳，可以通过如下的四点进行考察。
首先，搜集多家同类型的策划公司的资料、信息，进行初步的筛选，调查比较满意的营销策划公司的基本情况，如运营时间长短、规模、服务过的客户、策划过的项目和成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所写策划案的可操作性等；同时，还需要了解的是策划咨询机构是否有专业的调查人员，所使用的调查数据分析系统是否合理。毕竟，市场调研是策划的基石，没有科学的调研，任何策划案都只能是纸上谈兵。有一点值得强调的是，许多的广告主都会把营销策划公司之前服务过的案例作为重要的参考标准，但需把握的一点是，以往的经验只是个参考，最主要的还是营销策划公司现行可以提供的策略。
然后，邀请一些预选的营销策划公司来企业，与企业负责人、高管团队、项目小组沟通，向他们介绍企业及产品的基本情况，企业的需求目标，通过一些问题来了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度，是否有自己的理论体系和实战经验，在价格上是否符合企业原定的价位标准。在这个阶段里，广告主可以开展一个比稿的环节，让预选的营销策划公司积极参与进来比稿，在一定的时间里给产品做一个小部分的策划和实施方案，提出服务价格和预期目标，把从中符合企业整体发展战略、提案设计可操作性强的公司列入到重点选择对象上来。
接着，通过电话或亲自派人去访问已列入备选对象的营销策划公司已经服务过的企业里，获取其效果、策划价位以及信誉度的综合评价，进一步缩小选择的范围。知名度、美誉度较好、执行力较强、有责任心、讲求诚信的营销策划公司自然是最值得牵手的。
最后，就到了最终的选择策划咨询公司的时间了，比较一下曾经访问过的策划人或策划公司的实力、比稿方案，价格，看哪家策划人方案更为精准、报价更合理，关键在于价格与其实力之比是否相称，物有所值，最后再进行选择。
当然，在选择之前，广告主首先应充分认识到企业自身发展情况、市场地位、目标需求、当前所需要解决的问题、面临的困境和竞争格局，并把情况如实向营销策划公司反馈，而不应该有所保留；同时，要给予营销策划公司足够多的支持和时间上的宽容。很多时候，营销策划公司的方案、“药方”实行要取决于企业负责人本身，如果企业负责人不愿推行或中途停止或执行不到位，将会导致方案流产。一个好的策划案绝对是营销策划方和广告主良好沟通和合作的结果，是双方集体科研成果的结晶。
营销策划工作实为一个系统工程，是科学与艺术相结合的工作，企业和营销策划公司合作的过程，实质上就是双方智慧碰撞、整合的过程。双方合作的目的在于寻找问题、界定问题和解决问题，合作的过程中需要双方优势互补，策划人的行业知识及对行业内部的了解往往没有企业多，而专业知识和技能又是策划人的优势，只有两方真诚合作和参与，才能产生理想的策划效果，做到成功营销。
2、毛油残溶要想降低，生产部门要从跑、冒、滴、漏抓细节。
3、公司经营环节中要尊重预算环节，各部门制定的预算必须严谨，财务部是各部门预算使用的监督部门，一定要严格控制。
4、公司品控环节要责任到人，切实担负起公司经营赋予的监督护航作用。
5、新榨季已经开始，对于厂区大生产产生的加班问题，给与加班费补助。同时，生产环节要大力抓产品质量，不能出现不合格产品。
6、浓香油品的市场非常大，公司的浓香菜油生产要尽快开始。小榨机的改良及生产环境主要还是靠我们自己，员工应该积极发挥自身的创造能力，不断改良。此项工作必须立即开始，由丁工主抓，白总监督。
7、由财务负责催促欠款工作，务必督促对方快速打款。
8、厂区内部码的垛子要全部拆掉重新加工，除了外围垛，厂区里不允许出现码垛情况。
9、新粮的毛籽要重点监控，贾总必须认真关注，切实负起责任来。质量出现风险，立即加工。
10、厂区生产仪器设备的温度各领导要了然于胸，不能随意乱说，在这方面一定要严谨，有不熟悉不确定的要主动去了解。
12、要加强安全生产的意识，进厂人员必须佩戴安全帽，按照管理制度，进入生产厂区必须佩带安全帽，如有发现未佩带安全帽的员工，进行罚款处理。
13、近期由公司后勤安排相关人员去后勤参观学习，要提倡节约及食材新鲜原则。要求食堂就餐员工要节约，不可浪费，出现剩菜剩饭的员工要罚款。
14、采购经理要合理统筹安排，抓紧时间采购毛籽，只要低于市场价格的货源，50吨以上都可以。
15、近期着手谈价，与此同时财务总监需要关注汇率，锁汇率等工作要同时进行。
巧妙植入 “特殊乘客”引发媒体聚焦
“植入式营销”源自市场营销学中的“产品营销”概念，它是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。“植入式新闻”是“植入式营销”的一种新模式，它不同于新闻式的广告，单纯的将广告以新闻报道形式呈现，“植入式新闻”要更容易达到品牌传播的效果。
“植入式新闻”一般具有营销成本低、传播效果好、策划要求高等特点。中国葛洲坝集团二公司借助“植入式新闻”营销模式，积极创新新闻宣传工作，并在实践中取得实效。2016年12月1日，由中国葛洲坝集团二公司参建的武汉至孝感城际铁路正式开通运营，标志着武汉、孝感两地携手走进“同城时代”。作为首次承建高速城际铁路，中国葛洲坝集团二公司想借助这一重大工程节点，在湖北主流媒体进行广泛宣传报道，从而较好展示公司在高铁施工方面工程业绩，树立葛洲坝集团品牌形象。
为此，公司专门成立宣传工作组，制定宣传策划方案，力争把握这一契机做好对外宣传工作。根据新闻营销新闻性、嵌入性、整体性和策划性等特点，在武孝城铁通车对外宣传报道中，应首先考虑媒体如何介入的问题。在得知当天通车首发列车上会有大量媒体跟车采访这一重要信息后，公司宣传人员敏锐地捕捉到“乘客”这个关键词。
在通车当天，十余名身着印有“中国葛洲坝集团”字样红色醒目工装的项目部职工，早早来到汉口火车站，他们手持动车票，在乘车前来到动车组车头部位进行合影，他们的惊艳亮相形成了一道亮丽的风景线，并迅速吸引诸多媒体记者关注的目光。媒体记者们纷纷拿起手中的照相机、摄像机等摄影器材对这些“特殊乘客”进行拍照、摄影。他们成功获得湖北卫视、湖北日报、楚天都市报、长江日报等多家主流媒体的关注，纷纷前来进行采访。最终，武孝城铁迎来“特殊乘客”这一图文消息在多家媒体进行广泛宣传，生动地展示了葛洲坝集团品牌形象，达到了很好的宣传效果。
在此次武孝城际铁路通车专题宣传中，中国葛洲坝集团二公司正是因为成功将“特殊乘客”这一元素植入到对外宣传报道中，才让能让众多新闻媒体记者顺理成章地对其进行宣传报道。报道既不突兀，在符合新闻宣传主流报道价值导向的同时，社会大众也愿意去了解这群“特殊乘客”背后的故事，从而让葛洲坝集团的品牌形象和一流工程业绩得到充分展示，应该说是一次很成功的“新闻营销”实践。
精心策划 突破传统宣传思维定式
新闻策划是“新闻营销”的重要一环，通常有广义和狭义新闻策划之分。广义的新闻策划是指新闻传媒的形象策划，它包括传媒发展战略策划、传媒营销策划、内部管理机制策划、广告策划以及媒体的风格和定位策划等。狭义的新闻策划是指新闻采访策划，指新闻从业人员为达到某种传播效果，对具体的新闻事实的报道所作的设计与规划。
企业在进行对外宣传时，应坚持“新闻营销”理念，强化新闻策划工作，不仅要把企业品牌、社会效益、社会口碑等内容纳入到新闻策划中，而且还要找准“新闻点”，吸引媒体关注，从而有效的为企业及其产品树立品牌、传播价值。
中国葛洲坝集团二公司作为驻川知名央企、四川省最佳文明单位、全国守合同重信用企业、中国建筑企业500强，如何强化属地化建设，将葛洲坝品牌扎根四川，提高其美誉度和影响力，是摆在当前公司形象宣传工作的一大难题。而加强对外品牌形象宣传，特别是增加在川主流媒体曝光度是非常有必要的。
2017年2月，四川卫视将在《四川新闻联播》节目中开辟“撸起袖子加油干”新闻专栏，集中报道春节后四川省重点工程项目迅速掀起生产热潮的情况。而公司承建的李家岩水库工程作为“十三五”期间四川省开建的首个城市应急备用水源，意义重大，社会各界高度关注。开展李家岩水库工程建设专题报道，不仅可以提升葛洲坝品牌在四川的影响力，而且能较好展示公司在水利水电施工领域专业实力。公司及时与四川卫视记者取得联系，但记者在了解有关情况后表示宣传报道条件不太成熟，主要原因是成都李家岩项目当前施工场面狭小，达不到电视宣传的视觉效果。
借助“新闻营销”思维，首先要突破传统宣传思维定式，在紧扣主题的前提下，转移媒电视画面焦点。公司在了解李家岩项目部生产计划后，得知项目部即将实施李家岩水库工程的首次爆破，形成了围绕“首爆”为新闻点的新闻营销思路，并主动策划了电视画面如何反映爆破现场的氛围、声光效果、人物背景等拍摄方案。最终，四川卫视同意将该选题纳入《四川新闻》专栏，并采纳了公司策划的拍摄方案。
关键词 企业策划学 课程 分析
中图分类号：G642文献标识码：A
Research on the Problems of Corporate Planning Course
LI Wei
(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)
AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.
Key wordscorporate planning course; course; analysis
中国众多企业，能够进入世界500强的，为数不多（2010年为54家，其中内地43家），而且，基本为国有性质的特大型企业。有不少外向型的中小企业，在不久前的金融风暴中苦苦挣扎，难以为继。中国不少企业在技不如人，研究与开发能力薄弱的情况下，有没有赶超强劲竞争对手的可能？
构成企业核心竞争力的，不仅是拥有领先的研发能力、出色的组织管理能力，还有较强的策划力量，使企业能够在激烈的市场竞争中，以变应变，出奇求新，反败为胜。农夫山泉刚出道时，还是默默无闻之辈；1998年，凭借“农夫山泉有点甜”的策划，在一年后成功地跻身于中国饮用水品牌的前三甲，该广告语也家喻户晓，为人们津津乐道。在这里，企业成功所依靠的主要不是技术、实力，而是策划。
1 企业策划学在专业课程体系中的定位
策划一直在影响着历史与世界，今天，更与西方的战略管理、咨询、日本的企划应用和各种学科知识逐步融合，正在成为一门年轻而极富魅力的新兴学科。
虽然西方策划学早在上世纪80年代就进入中国，但并没有得到足够的重视，也没有发挥其应有的作用。企业策划学也只是在近几年进入相关本科专业课程体系。在课程体系中，作为西方策划学重要组成部分的企业策划学也没有受到足够的重视，仅仅是一门只有2个学分的选修课。然而，企业策划学是少数能够直接应用、直接为企业创造价值的课程。
企业策划学是综合性极强的课程，也是一门极具前沿性和应用性的学科；它是经济学、管理学、市场营销学、心理学、运筹学、行为学、公共关系学、数学等学科的综合运用，一方面可以让学生将所学相关专业课的理论融会贯通，另一方面这些专业课的价值通过策划学得到体现。这门课程对学生应用能力的培养，增强学生自身人力资本价值、提高就业的竞争力有很重要的作用；对于企事业单位的相关策划项目具有很强的应用价值和重要的现实意义。因此，在专业课程体系中，这门课应当成为一门重要的专业必修课。
2 企业策划最本质的特点
企业策划的特点是什么？李宝山认为，企业策划具有前瞻性、适应性、创造性、多样性、系统性等特点；朱培立认为，企业策划具有超前性、创新性、可行性、动态性、层次性、功效性等特点。策划的最本质的特点是什么？鲜有专著提及和归纳。
企业策划的有三个最本质的特点，即创新性（独特性）、感染性、利益性。创新性指企业策划具有创造性思维活动的特征。策划意义上的创新实际是对现有要素（包括可控和不可控）进行独特的合理性取舍和结构化组合，以使企业获得竞争优势。创新性是一切策划的灵魂，没有创新就没有策划，所以它是策划的核心。企业策划是一种创造性的思维和实践活动，没有一个完全可以模仿和照搬的策划模式；要达到企业策划的目标，一定要重视创新，做到一企一案。当然，创新并不要求策划方案从形式到内容都是全新的，关键点或主要方面有创新就能够起到很好的效果。
企划仅仅有新颖性是不够的，还需要有感染性和利益性。感染性指策划能够打动目标受众，吸引他们的注意力，从而引起他们的兴趣和好感。在信息时代，各种信息包括商品和广告信息泛滥，人们的对一件事物的注意力是越来越少，因为他们接受到的信息实在太多了，所以要把策划工作做得更好，就有必要去捕捉他们的注意力，而要吸引他们的注意力，需要能够感染或感动他们。比如2006年农夫山泉“饮水思源”广告：“一瓶水，一分钱。每喝一瓶农夫山泉，你就为水源地的贫困孩子捐出了一分钱。饮水思源，农夫山泉。”这条广告在中央电视台等多家媒体以来，引起了社会的广泛关注。因为，公益事业特别是希望工程容易引起情感的共鸣，从而导致公众强烈的关注和认可。
利益性指策划的效果和目标要符合目标受众利益、企业利益和社会利益。具有较强利益性的策划才是好的策划，才是符合企业长远发展目标的，才具有可持续性。“农夫山泉有点甜”的策划，其利益性在于，能够给消费者带来好喝的、天然的、高品质的、健康的饮用水，从而为消费者展示了与众不同的、特别是不同于作为主流的纯净水的良好利益点。只有真正地明确和抓住企业策划最本质的特点，才能把握策划的方向，才能有效地开展理论研究、教学改革和为实际策划工作服务。
3 企业策划学课程内容及教学存在的一些问题及分析
3.1 国内相关课程缺乏权威教材，教材内容还不成熟
比如，企业战略策划部分，包括企业战略体系、发展战略的主要类型、发展战略的选择、企业战略策划的程序、企业战略策划方案评价与决策等内容，基本与企业战略管理的内容类同。
市场营销策划部分，包括市场营销系统、营销环境调查与分析、市场营销定位、市场营销策划的内容体系（实际上是市场营销组合设计）、市场营销策划的一般程序等内容，从体系到内容基本是照搬市场营销学的内容，只是改变了相应的术语，没有体现它与市场营销学本质的不同，也未体现策划的创新性的特点。
关于品牌策划，许多教科书只介绍了品牌定位、品牌策略、品牌设计、品牌管理、品牌推广等常规内容，这些内容在市场营销学中基本也可以看到，对于目前我国民族品牌存在哪些问题，与国际强势品牌相比有哪些不足，该从哪些方面着手进行品牌策划，特别是品牌的个性、价值、文化的塑造，在教材中鲜有提及。
3.2 教学内容呈现“两少一多”的状况
“两少”，一是创意的方法少，二是策划技能的训练更为匮乏。当前的教学实践中，缺少创意方法的全面、系统的学习，进而使得策划技能的培养缺少方法论的指导；再者也缺乏足够的案例或实践来训练学生的策划技能。“一多”，指策划基本理论内容相对较多，如对于策划的原则、特征、作用、历史、程序等进行系统研究和介绍的多，然而这容易让学生感觉很“虚”，很抽象，难以把握整个理论体系。
企业策划最本质的特征就是创意或创新，企业策划方法的核心就是创意的方法。策划的创意，实质就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的规则，寻找策划的突破点，以赢得竞争优势。没有创意就没有策划，没有创意，就不可能有好的策划。因此，创意的方法的学习至关重要。
创意的方法有很多，如头脑风暴法、德尔菲法、KJ法、侧面思考法、SIL法则创意策划法、心理策划法、逆向策划法等，然而在教科书中的介绍，一般零散而不成系统，单一而不全面。有的教材介绍了一些大而空的方法，如经济学的方法、管理学的方法、哲学的方法、现代技术方法等；有的认为策划的方法就是策划方案的拟定方法、调查法、预测法等，这偏离了企业策划最本质的东西。这样，使学生很难掌握策划最重要的东西，即创意的方法和技术。所以，在教学中需要明确区分创意的方法、调查的方法、分析的方法、策划书拟订的方法等，不能混为一谈；有详有略，突出学习重点。
3.3 学生的创新方法的学习与策划技能培养不足
企业策划学在课程体系中往往没有受到足够的重视，仅仅是一门学分不多的选修课；教材缺乏策划方法的系统介绍，国内外研究的新方法、新成果又未能及时体现；有关的教学案例比较少，资料陈旧，没有参考答案；缺乏辅导资料；鲜有项目和与企业的合作，缺乏实训的条件；由于这门课多开设在第四学年，学生由于诸多原因，缺少学好这门课的时间和动力。因此，条件和方法较为缺乏。教师要教好这门课，必须要完善课程内容体系，系统介绍创意方法，广泛收集资料，寻找合适的典型案例，寻求与企业的合作，这就要求教师有很强的研究分析能力和沟通、合作的能力。
基金项目：四川师范大学2009年校级教改资助项目
参考文献
[1]李生校.企业策划学[M].科学出版社,2004.
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[4]李宝山,张利庠.企业策划学[M].企业管理出版社,2003.
所谓营销造势，笔者从《造势》书中得到的启发认为，这是基于企业价值链整合的全方位品牌营销传播创新思维模式。在该书中，分别从营销技术、造势思路、实战攻略三方面作了深入探讨，从道到术，都给予了通俗易懂、充满营销思维颠覆性思考的启发，并对企业的品牌营销推广提出了系统性的“造势”建议。
那么，究竟什么是“势”呢？《孙子势篇》曰：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 孙子所说的势，是如今物理学上所说的势能，而势能包括重力势能和弹性势能，重力势能是由于物体被举高而具有的能，弹性势能是由于物体发生弹性形变而具有的能。营销造势，从“势能”理论中得到的启发是，重力势能之于品牌推广，必须高屋建瓴，站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄；弹性势能之于消费者，需要更强大的劲度系数，即通过不断地对消费者做功（如新闻公关、促销活动等），促使其消费行为发生弹性形变，一举而获得更广泛的忠诚客户。《造势》，正是站在品牌战略的高度，指导读者如何全方位把握消费者行为，进而借助新闻公关、形象打造、促销活动等策略来论证如何造势、借势、用势。
笔者从事房地产营销策划及商业地产招商管理多年，确实在营销造势方面存在诸多欠缺。近日深度《造势》，如获至宝，欣然读来，给了我从战略到战术两个层面的全新思路，激发了我对房地产项目操作的灵感。
目前正当经济危机还在蔓延之艰难时期，对于房地产项目的操作，可谓如履薄冰，操作思路上若稍有不慎，将可能导致全盘皆输。如今的房地产市场，是最需要“营销造势”理论来指导的行业。
这是一个房地产行业营销造势理论极为匮乏的年代，也是一个旧有“营销造势思路”需要全盘颠覆的年代。
中国的房地产市场，可谓最大的山寨市场。巨头开发商之间互相学山寨，中小开发商又向这些巨头抄袭，最常见的就是大家都来做星河湾的山寨版，美国WY（设计公司）则成了房地产山寨版的技术供应商。产品、技术、营销缺乏创新，却总是借助某些山寨概念进行空泛的炒作，把“造势”误以为“新闻炒作”、“活动炒作”、“广告轰炸”，可谓“只缘身在此山中，不识庐山真面目”，胡乱拼凑，不得其法，这是没有全面、系统地理解“营销造势”理论的表现。前几年处于卖方市场，卖垃圾都会有人争着要，可是现在，却遇到了前所未有的危机压力。
经济危机当头，消费者普遍持币观望，竞争压力空前，整个行业正处于激烈的洗牌期，优质资源正在向大品牌开发商靠拢。对于中小开发商，欲立于不败之地，必须借助“营销造势”理论，迅速建立起竞争力强大的品牌价值体系。
造势，必须在整个品牌价值体系中进行把握，因此，造势需要寻找一个精准的突破口。于是《造势》第三章就论述了如何借势问题，即如何寻找到一个可以四两拔千斤的营销支点。其中解读了一个的房地产项目运作案例（P73），讲述如何通过寻找造势的支点来盘活滞销项目，并获得巨大成功。案例中说到该开发商老板是潮汕人，因笔者亦系潮汕籍，故有更深刻体会，潮汕地区历来以喜欢造势闻名，如婚礼、葬礼、入伙等红白事，都喜欢搞个大排场，吸引更多的眼球来来达到炫耀之目的，但是最不懂得造势的亦是潮汕人，因为潮汕人营销理论缺乏，通常把造势理解为炒作、排场热闹，导致成本大而收效微。在该案例中，通过一步步解剖一个滞销项目存在的问题，严密论证营销造势的运作思路，并从实战的角度，提出从发展战略定位、营销执行策略到消费者文化习俗把握等立体式的策划方案，以此迅速打开旺销局面。在房地产项目普遍滞销的当前，笔者从中得到了项目操作思路的深刻启发。
关于营销造势的重要价值，也许在书中“黄金酒”案例中所写的一句话最为贴切：“不造势则死！宁愿给人骂，也要让消费者记住你”（第194页）。这是一种多么开阔豁达的造势境界啊！
《造势》，就是教你如何对“道”的把握，即如何站在发展战略的高度进行品牌价值的传播；造势，就是教你如何对“术”的运用，即如何掌握新闻公关、体验营销、网络营销、形象包装、消费者行为学等招数的综合运用思路。
营销造势，等于一个企业在修炼营销“道行”，“道行”越深，成功的胜算就越大，并藉此磨练成为“善战者”，所谓“求之于势，不责于人”，信手拈来，水到渠成，大快人心。
故曰，势，乃道也，须悟之；造，乃术也，须学之。时学而常新，在各种营销招数已经白热化、低效的今天，确实需要学习如何通过造势、借势来开拓另一种营销境界。相信，《造势》的横空出世，势必卷起一场“大家齐来学造势”的营销革命运动。
今天，你造势了吗？
关键词：老年地产；物业管理；前期介入；探析
我国正在快速步入老龄社会，按照国际标准，60岁以上人口占总人口比重达到10%，社会就意味着进入老龄化。截止2009年，我国60岁以上人口约1.37亿，已达到10%的红线标准，据统计预测分析，到2025年，我国老龄化人口比重将超过25%。如果4：2：1社会结构形成，老龄人口会占到约总人口的50%，老龄化社会的现象已不由人们不关注，那么服务于老年群体的相关产业群也应该随之应运而生。
专注于居住住宅建设的万科地产及绿地地产等机构已经开始着手建立相关的老年居住社区，但由于相关的政策及盈利前景不明朗，也仅是作为大型社区的配套建设。物业管理作为房地产产业链中的末端环节，它的每次上升都是伴随着社会经济的发展和房地产开发的脚步和进程。据笔者了解，由于当前的开发企业在开发老年地产项目上经验并不丰富，也正处于摸石头过河的阶段，市场上不多的几例老年地产项目也出现了针对性不强，无法吸引目标老年群体的问题，进而导致了开发商对于老年地产项目是望而却步。但是，经过笔者的调查分析，老年地产项目具有与普通项目极大的开发特点区别，而物业管理活动在老年地产项目中的作用尤其重要，本文主要着手探讨物业管理前期介入在老年地产项目中的重要意义及作用。
一、物业管理前期介入的作用
物业管理企业作为物业的最终的使用者，对各类物业的消费者满意度较地产开发企业更加清楚，如果说开发企业是生产者，那么物业企业作为售后服务机构对于产品的优缺点及产品的消费群体有更加深入的接触及了解。当前状态下，物业管理活动已经得到了社会及开发企业的广泛认同，而物业管理活动的好与坏往往与该企业是否重视项目的前期介入有关。
物业企业通过前期介入可以起到几点非常重要的作用，一是作为使用人，比设计机构更加清楚哪些设计在业主后期的使用中会受到好评，而哪些是被诟病的，在设计阶段可以提出合理化建议；二是对设施设备的后期运行效果，物业企业有绝对的发言权，在参与设备选型上，物业企业往往能选择物美价廉的设备；三是物业企业通过前期介入，对物业的预埋管线及设备有充分的了解，对于后期的物业管理有无法比拟的优势；四是物业企业对地产产品的定位有充分的建议能力，由于物业企业与消费群体通常有密切的接触，这个接触较开发企业的策划销售部门更加深入，往往能判断出开发企业的目标产品是否符合目标消费群体的购买意愿；五是品牌良好的物业企业的前期介入会大力促进产品的销售，据统计，物业企业品牌在地产产品的销售价格中会占到12%的份额比。
二、物业管理前期介入的现状及困境分析
当前的物业前期介入活动在实际上已经为大部分的地产企业及业主所接受，人们也开始受益于这个活动。但是，物业的前期介入的现状确实还存在一些发展困境及意识困境。
一是物业企业在社会中的认知，往往是后期的管理活动主导者，在前期的策划、设计、施工阶段就进行深入的活动与传统的行为理念不符，由此导致的结果是，其他部门或者是其他专业人士对于物业前期介入有抵触情绪，认为专业的企业进行了不专业的行为；二是由于所代表的角度不一样，不理解的开发企业或者相关配合单位会认为物业企业是在故意刁难，导致物业企业在前期的介入活动时常面临尴尬的角色；三是费用问题，理论上物业公司的前期介入费用应该为开发企业承担，但是这里存在的风险是，有些开发企业认为物业前期介入就是为了后期承接业务，由此会出现让物业企业垫付费用的情形，导致物业企业进行前期介入的积极性及工作投入不高，影响介入效果；四是根据物业管理条例，前期物业管理单位是应当由开发企业进行选聘，而这个条文导致的结果是开发企业毫无疑问的都通过各种形式规避了条例规定的招投标程序，基本都选聘了下属的物业企业进行前期介入及前期物业管理。这个情况对于整个物业管理市场的规范化和专业化是极其影响不利的。除此之外，由于行业现状决定了，物业企业在开发企业中的话语权往往是受限的，那么，在前期介入阶段，提出的建议及意见被采纳的情况难以保证，导致前期介入流于形式，或者弱化前期介入的功能，往往成为了项目的参观者及记录者，而不是改善者或改变者。
最后一种情形是目前较为普遍的，物业企业一方面要代表业主来进行物业的前期介入，起到监督作用，另一方面，前期的物业管理在业委会成立之前都是开发企业在起主导作用，而现行的物业条例又给予了开发企业选用与自己关联企业做为物业管理单位的空间。那么，物业企业与开发企业联合起来侵犯未来业主利益的事件在前期介入阶段就开始层出不穷。
三、老年地产项目物业管理前期介入的重难点分析
如前所述，笔者采用了较大篇幅来阐述物业企业的前期介入在地产项目中的作用及困境，但是落脚点却是在老年地产项目。因为由于老年地产项目未来的消费人群是特殊人群，老年人的身体及心理随着年龄的增加，都将发生较大的变化。老年地产项目在硬件上需要定制，即符合相关的老年建筑设计标准，而在软件上，这里着重指物业管理活动，更加需要定制，老年群体的生活居住习惯不同于中青年，他们在老年社区的一切活动都会极大的依赖物业管理企业来进行。换个角度讲，专业从事老年地产项目物业管理的物业企业在老年地产项目的开发过程中，会有比未经常从事于老年群体接触的设计、施工、策划人员更加有实际意义及效果的经验。
总结北京太阳城的老年物业项目的优缺点及得失，笔者必须指出，物业管理的前期介入对于老年地产项目来讲具有重要的意义。有效的介入会在定位、设计、设备选用及销售上对老年地产项目起到关键作用，那么做好老年地产项目的物业前期介入有几点一定需要注意。
一是前期介入主办管理员的选用，毫不夸张的讲，开发企业的物业公司中，目前很难找到具有丰富老年群体服务经验的管理及服务人员，但是进行老年地产项目前期介入的人员如果没有这些经验，那么他的工作成果不会有特别大的意义，在整个开发过程中也不会对开发企业的设计及策划人员起到良好的补充作用。所以，人员要定制，这里有个捷径就是物业企业从养老机构中定向招聘相关的有长期工作经验的人士。当然这里也有难点，由于社会体制的原因，我国目前专业的公立养老机构的专业管理人员往往不愿意放弃体制内的身份，由此导致了招聘难的问题。退而求其次，就是通过将物业企业的管理人员选派到专业的养老机构进行培训后，再委派其从事前期介入工作，起到主导作用，这样才能起到预期的效果。
二是前期介入人员的设计、工程知识要过硬。老年地产项目在规划、设计、施工、设备等领域都与普通项目有较大的区别。在产品整体规划上，要考虑到人车分流，专用盲道，少用坡道或尽量采用缓坡；在建筑形态上，要考虑到邻里空间的布局，老年群体喜热闹，俱独居的特点要予以重视；在垂直空间的处理方面，老年地产项目要做到畅通，无阻碍；电梯的选用要宽大，考虑到轮椅的出入，有条件的物业还应考虑担架的出入，每栋设置一部专用医疗梯；在环境处理上，多采用长青植物，且绿化群的布局要高矮间隔，行人或看护者能透过缝隙观察到老年人的状态，防止出现事故，抢救不及时的情况。 总之，物业的前期介入在工程、设计领域要立场坚定，一切以老年群体入住后的方便使用，安全使用为原则。
三是前期介入应在策划阶段就将老年文化及老年服务品牌植入项目，既从总体上把握住了项目方向，又可以推广品牌，促进销售。前期
介入人员应要求在项目的策划方案中加入诸如专业养老地产、专业老年物业服务企业的理念，并在项目推广阶段就要求举办相关的系列老年文化活动，吸引潜在客户参与，既达到品牌推广目的，又摸清楚了消费群体的消费意愿。在这个领域，笔者认为挖掘老年群体热衷的社区文化活动，深入了解研究，搞清楚组织的整体过程，在今后的物业服务活动中，也是老年地产项目的核心竞争力，同时也是专注服务于老年物业项目的物业企业的杀手锏。
四、结论
毋庸质疑，老年地产项目必将成为地产企业未来的重要发展方向，而物业企业更应该未雨绸缪，开展广泛的培训与学习，打造可以服务专业养老地产的专业物业管理团队，可以预言的是，具有专业养老服务理念的物业服务企业在广阔的养老产业中的作用会极大的体现出来，若能够与专业养老机构进行联合，确立专业方向，塑造养老服务品牌，那必将会是一件有益于社会、有利于企业的伟大事业。
参考文献：
[1]黄素萍. 物业管理前期介入问题的讨论 [J].山西建筑，2008.1. （第34卷）
房地产广告设计合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地产开发有限公司
受托方(乙方):上海××广告有限公司
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务等事宜,达成一致意见,特签订本合同,以资信守。
第一条 广告设计合同服务范围
甲方委托乙方为其开发建设的××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务,负责该项目的广告策划、创意、平面设计等事宜。
第二条 广告设计合同服务期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共计××个月。
2、本合同所约定合同期限届满前一个月前,经协商同意,双方可就续签合同具体条款进行协商,经协商一致,另行签订合同书。否则,合同期满,本合同自行终止。
3、如甲方因销售周期调整、节假日、或本项目发生重大调整或出现停建、缓建等其它原因,甲方有权要求乙方暂时停止服务或解除合同。暂停服务的期间乙方一切工作暂停,甲方不需支付本期间服务费用,合同期限相应顺延。如甲方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。以上情况,甲方须提前15日书面通知乙方。
第三条 广告设计合同服务内容
1、项目广告策划(包括但不限于项目案名、LOGO、主题广告语,以及广告定位、广告策略及创意构想、传播与媒介策略、推广总体策划思路、推广主题、公关活动策略及广告文案策划和具体广告实施方案);
2、沿海品牌推广策划(包括但不限于项目推广过程中的公司品牌整合及活动策划);
3、示范区整体包装方案(销售中心、景观环境及停车、样板房、商业街);
4、项目广告设计(包括但不限于项目报纸广告、户外广告、杂志广告、电视标版广告创意、项目营销资料如楼书、折页、海报、DM、户型单张、网站表现等的设计及其它应用系统设计);
5、项目VI及形象包装策划(包括但不限于工地现场包装、销售中心包装、看楼通道包装、导示系统、外展包装、展览设计的创意、活动包装的策略制定及其设计);
6、项目活动策划及执行(包括但不限于项目样板区开放、开盘、展览、入伙、外展及阶段性促销活动的策划及建议、大型公关推广活动策划活动及推行等)。
第四条 服务费及付款方式
1、服务费:
合同总金额为(大写)××万元整(￥××万元), 即每月服务费为×万元。
该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、人工、材料、办公费、差旅费、交通费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服务费人民币(大写)××万元整(￥××万元)。
甲方向乙方支付服务费用采用每季度结算方式。乙方按本作进度表、工作计划及甲方工作单完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于下季度第一月的15个日历天内向乙方支付上一季度的服务费用。
3、乙方应在甲方付款的同时,向甲方提供正式的发票,否则甲方有权拒绝付款,且并不因此承担任何违约责任,乙方仍应按本合同约定履行义务。
第五条 广告运作规则
1、本合同签约后该项目即进入本合同约定的服务具体操作阶段。乙方在本合同签订后15个日历天内须向甲方提供总体推广策划案及创意框架思路报告及实施方案和工作进度表,并严格制定每一个分项的实施过程,甲方在收到前述文件后5个工作日给予反馈意见。
如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在15个日历天内提交修改后的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的前述文件,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。
经甲方确认后,前述文件即作为本合同附件予以履行。甲方的确认、修改意见等并不能免除乙方应承担的任何责任。
2、乙方应将经甲方确认的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的前述文件、进度计划及甲方下发的工作任务单、甲方调整后的计划等分步实施,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。
3、为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。乙方应当无条件的予以服从,并在接到甲方通知后5个工作日内向甲方提交修改好的总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。甲方无需对该调整增加费用。
4、乙方应就该项目整合推广成立××湖畔名居(暂定名)项目小组,该项目小组成员应包括资深策略师、资深策划师、资深文案、平面设计总监、设计指导、立体空间设计指导;另外,乙方必须成立本项目的专案小组。乙方应于本合同签订之日向甲方提供提供项目小组及专案小组人员名单,并经甲方认可,如乙方要调整该项目小组或专案小组人员,需提前5日通知甲方并取得甲方认可。甲方有权对该项目小组及专案小组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换,乙方应在接到甲方通知之日起3日内予以更换。甲方认可或更换意见,并不能免除乙方应承担任何责任。
5、乙方的专案小组人员,应充分配合项目良性进展,与甲方实行周例会制度,由乙方负责招集,双方共同确定整周的工作,有序安排进度。若需临时增加例会,甲方需提前48小时通知乙方,乙方需全力配合甲方。每会由乙方专人于会后3日内将记录整理的会议纪要交于甲方备忘,须加盖乙方公章。
6、每月应不少于一次召开双方高层工作会议,乙方须提交广告效果评估报告,检讨广告效果,以指导和调整项目推广的广告策略,乙方应按时于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作总结和下一季度工作计划,并于每年的1日提交上年度工作总结和下年度工作计划。为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整工作计划,乙方在接到甲方调整通知后3个工作日内提交修改完毕的工作计划;当甲方有重大活动及综合会议时要求乙方人员参加,乙方必须积极响应并不准以任何理由推脱。
7、乙方负责人在开盘期前二个月及开盘期当月这三个月内,应有10天/月的时间在甲方指定现场办公,项目开盘后乙方必须有负责人驻场。费用均由乙方自行承担。
8、乙方现指定××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所作出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。
9、甲方现指定×××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与乙方的沟通、联络。该负责人无权向乙方做出任何承诺、保证、函件、签字、确认等,无权减少本合同项下乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。
10、乙方应按照甲方提供的总体营销预算计划,编制相应的广告及活动推广成本预算及进行费用监控,并经甲方确认。
第六条 限制
在双方约定的服务期内,乙方不得再接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之任何广告推广业务。
第七条 服务成果形式和要求
1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本二套及电子文档一套;
2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。
3、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。
4、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。
(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。
第八条 双方权利和义务
(一)甲方权利及义务
1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的甲方所持有的各类图片和文字资料,并应对上述资料的准确性和完整性负责。乙方应于本合同签订之日起7日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于15日内提供。
2、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意见和建议,乙方据此在甲方指定期限内进行修改、调整完毕,直至甲方签字认可后方可定稿;若乙方修改或调整三次后仍未达到甲方的要求,甲方有权单方终止合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
3、甲方应及时在双方商定的工作时间内审定乙方每一步的策划、设计方案,并监督乙方设计工作的进度、质量等,指导乙方工作,并最终签字定稿;若乙方原因使设计工作的进度、质量受到影响,甲方有权单方终止合同。甲方未在规定或商定工作时间内对乙方提交的工作成果进行审定的,并不视为甲方对乙方工作成果的认可。
4、如因乙方原因不能按照计划报纸(包括出现错版、错时、错稿等情况),由此导致甲方的经济损失,甲方有权要求乙方承担当月服务费的50%作为违约赔偿金,并对因此给甲方造成的损失,甲方有权追偿;如属乙方原因造成对甲方项目的负面报道达3家媒体以上转载、或引发2户以上购房者诉讼或投诉等事故的,甲方除按上述方式处理外,同时有权解除本合同。
5、甲方在媒体规定最后送稿时限并预留乙方修改时间前提下,有权利随时要求对稿件进行修改。但若签字定稿后,甲方再次提出修改,由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。乙方根据甲方签字稿输出胶片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根据修改稿重出胶片所发生的费用,并经甲方确认后,由甲方承担。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用书面方式,以增进沟通之效率,及未来之查证。
7、在乙方按甲方确认的进度和计划完成工作,并向甲方提交工作成果,且经甲方认可的前提下,甲方应按照本合同规定,按时向乙方支付服务费。
8、乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有,乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。
9、如有不可控的意外情况发生,甲方有权根据情况暂停当月的广告推广活动,而不需向乙方支付当月的相关费用。
(二)乙方权利和义务
1、乙方承接甲方广告业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作等业务,所有广告需甲方同意并签字后才能或实施;在推广活动中乙方应为甲方的相关资料保密,如因乙方因素造成损失的,乙方应承担相应责任。
2、乙方应按本合同约定主动提前向甲方索要各类工作所需甲方持有的相关资料,在甲方向乙方提供相关资料的同时,乙方签字确认,并妥善保管,如果出现重要文件泄漏或丢失,乙方应赔偿给甲方造成的损失并承担法律责任。乙方应提供报纸打样稿给甲方确认颜色偏差,若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致,从而致使甲方受损,乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议、文案须以书面形式向甲方汇报,合同内所有服务内容都要经过甲方签字认可。
4、经甲方签字确认后的作品,原则上不得进行修改。若因特殊原因需修改,双方应协商解决,若因甲方原因延误时间造成损失,乙方不承担相关责任。
5、未经甲方同意,乙方不得将本合同项下工作单项或全部转让或另行委托给第三方或与第三方合作。若因乙方因素而给甲方造成损失,乙方承担相应责任。
6、乙方保证向甲方交付的各种策划、创意、设计成果均由乙方独立创作完成,必须符合国家相关法律法规,并保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告,乙方不得侵犯他人的知识产权、肖像权等权利,如有侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。若因此给甲方造成损失的,由乙方承担全部赔偿责任,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等,如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。
7、乙方保证向甲方提交用于对外宣传的文案及图片符合政策法律规定之要求,若因此给甲方造成损失的,由乙方承担责任。
8、在本合同终止时,乙方须将所有创作物料(即包括印刷胶片及打样、报纸及其他媒体的输出内容以及项目图片设计稿、画稿、制版、输出MO、胶片及CD等)交回甲方。
9、乙方应对其策划创意、活动等的内容负责,保证其合法性,不得侵犯第三方的合法权益。如有侵权等行为,责任及赔偿均由乙方承担,甲方不承担任何责任及赔偿。
10、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;
11、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。
第九条 声明与保证
本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方独家服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用相应减少。
第十条 违约责任
1、除不可抗力原因或本合同另有约定外,甲、乙双方应严格遵守本合同的条款,否则,违约方须承担违约责任。
2、在合同期内,若乙方的工作不能满足甲方的要求的,累计或连续发生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同约定之要求及期限或甲方调整后的期限按时完成各项工作,包括乙方未按甲方或合同要求及时、准确提供甲方所需之稿件、电子文件、胶片、BETA带等创作成品的,或相关方案、策划、平面设计等或其他迟延提供服务的行为,均视为乙方违约。每逾期1日,甲方有权按违约当月服务费的千分之一向乙方收取违约赔偿金,并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失。逾期达10日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应当向甲方承担合同总金额千分之一的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同。
4、若乙方未能按本合同约定完好归还甲方提供之文件材料,每逾期1日,应向甲方支付违约赔偿金人民币500元。
5、若乙方违反本合同第六条的约定,在接受甲方的委托后,又接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之广告推广业务,则甲方有权解除本合同,乙方应按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金。
6、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;
7、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。
8、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。
9、甲方有权从应支付给乙方的款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金等款项,如不足赔偿甲方的损失的,甲方有权继续向乙方追偿。
10、本合同履行期限内,甲方可随时提前30日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
第十一条 合同终止和解除
(一)有下列情形之一的,合同权利义务终止
1、本合同因已按约定服务内容履行完毕而自然终止;
2、本合同经双方协商一致而终止;
3、本合同约定的其他解除终止合同的情形;
4、法律法规规定终止的其他情形。
(二)因违约而终止本合同
1、除本合同另有约定之外,由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知,该通知自到达乙方时生效,乙方须按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金,甲方有权直接在应向乙方支付而未付款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金,违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,甲方可继续向乙方追偿。
2、除本合同另有约定之外,由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知,该通知自送达甲方时生效,甲方应向乙方支付双方确认已完成工作量的款项,并按本合同约定承担违约责任。守约方依据本款规定解除本合同,并不影响其追究违约方的违约责任的权利。
第十二条 保密条款
1、未经合同其他方书面同意,任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等)负保密责任,并不得向任何人披露上述资料和信息,但正常履行本合同项下义务的除外。
2、任何一方泄密导致合同其他方遭受损失的,泄密方应按违约当月服务费总额的20%向合同其他方支付违约金,违约金不足以赔偿合同其他方损失的,应按合同其他方的实际损失赔偿。
3、本保密条款具有独立性,不受本合同的终止或解除的影响。
第十三条 适用法律条款
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国现行法律法规。
第十四条 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,合同各方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第十五条 其他
1、合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、回复及其它任何联系,须用书面形式,送达本合同所列另一方。
甲方根据本合同发出任何通知书予乙方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
乙方根据本合同发出任何通知书予甲方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
2、双方约定采用邮政特快专递的形式寄送通知书,寄出48小时后即视为送达。
3、本合同如有未尽事宜,经双方友好协商,可另行签订补充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙双方各执贰份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自双方签字盖章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授权签约人): (或授权签约人):
签约日期: 签约日期:
附件一:
广告策划部分
一、广告定位
1、市场定位:物业市场定位,消费群体定位
2、形象定位:项目形象定位,目标客户群形象定位
二、广告策略及创意构想
三、项目VI系统的建立与实施方案
四、传播与媒介策略的制定
1、传播策略遵循的原则
2、传播与媒介覆盖策略目标
3、分阶段传播策略的制定
4、媒介软文宣传计划的制定、实施、监控及调整
5、公共关系策略制定
6、现场包装策略
五、营销活动策略及工具选择
六、电视广告、电台广告、网站创意及文案
七、项目全程跟进服务
1、实行例会制
原则上一周一例会,但双方可依据推广各阶段的具体实际情况,召集团队开会。
2、实行项目小组制
成立项目小组,充分配合项目良性进展。
定期广告效果跟踪调查及信息反馈。
定期竞争对手媒介投放监控及信息收集。
广告及活动推广成本预算及费用监控。
活动的包装、策划与实施。
提供对本项目的广告所涉及的顾问、咨询服务配合。
提供除另收费项目之外的所有合同期内的平面设计及服务配合。
七、提供必要的咨询与顾问服务。
注:以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
附件二:
销售现场包装设计清单
1、地盘形象设计
样板区整体形象包装
工地围墙/安全通道围板
户外广告牌
导示系统
导示牌
交通指示牌
公益广告牌
公告栏
停车场指示牌
会所指示牌
道路指示牌
服务指示牌
消防疏散图
楼层指示牌
楼栋指示牌
门牌
单元牌
立柱挂旗
条幅
招示布
2、售楼处或外卖场形象展示设计
功能指示牌
销售中心形象背景版
售楼处展版设计
区位标示牌
看楼路线指引牌
接待区域形象部分
销售活动宣传资料及展板
外观形象
大型喷绘吊旗
条型悬挂式吊旗
样板间户型牌
样板间功能牌
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托制作,费用另计。
附件三:
销售资料设计清单
1、楼书(或宣传手册)
2、单张、折页(保证不同促销期之更换)
3、DM直邮(保证不同促销期之更换)
4、海报
5、请柬
6、夹报
7、邀请函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托乙方制作,费用另计。
附件四:
户外广告系统设计
1、车体广告
2、候车亭广告
3、户外T型牌广告
4、路牌广告
5、路灯旗
6、空飘及彩虹门
刘总的“苦闷”是非常具有代表性的。为什么这么说呢？因为在中国市场上，有着数千家太阳能企业主要从事的业务是代加工，而不是品牌运营。随着多方面的“作用”，现在单纯依靠代加工业务生存，难度越来越大——代加工业务是赚钱的，但毕竟从事的是简单的、“体力式”的劳动，赚得并不多。但品牌运营不同，品牌代表着企业的未来——只有创建运营自主品牌，做的事业才是自己的，赚的钱才是自己的，未来的发展才是金光大道的……这些主客观因素，都“呼唤”、“推动”着太阳能企业由代加工运营向自主品牌运营的转变和发展。否则，若继续“专攻”代加工业务，就如何走进了一条死胡同，若不“困”在里面，最终也要“折”了回来。
那么，针对很多实力一般的，不是特别强大的太阳能企业，如何由代加工向自主品牌成功转变，获得完美的“新生”呢？
一、组建一支精悍的市场实战团队
要赚钱，得靠人。同样，太阳能企业要想打造一个知名的品牌，要求的就是一支精悍的运营队伍，其中就包括一支精悍的市场实战团队——只有有了这支团队，品牌的“大厦”才能扎实地屹立起来。所以，对于代加工企业而言，要想成功向自主品牌方向转变，首要解决的是人才与实战团队的问题。
但是，对于大多数的太阳能企业而言，并不能像大企业那样千金一掷，立马引来大批“龙凤”。针对这种情况，太阳能企业如何组建一支精悍的市场实战团队，的确“折磨”人的心智。笔者认为，可以“简朴”的招聘以下人员，组建实战团队，也可以根据企业的实际情况进行一定人员的增加，使得团队实力更加强大。总之，一要从费用上着想，有效地降低运营费用，二是要从效果上着想，每个人都有大作用，共同努力实现良好的运营销售。
1、营销经理1人，要求具有五年以上市场一线实战工作经验，对招商、渠道、终端、传播、服务、管理等多个方面非常熟悉，能够统领全局，把工作做得有板有眼，红红火火。
2、区域经理5-8人，要求具有三年以上市场一线实战工作经验，精通招商，渠道建设、终端推广、售后服务、经销商管理、传播服务等多个方面，快速、有效地做好市场开拓工作和协助经销商把区域市场做起来。
3、策划文案和设计师各1人，要求具有三年以上的相关工作经验，能够务实而优质的做好整体策划、上市策划、促销策划、各类设计工作，并在区域经理和销售助理的帮助下，有效地协助经销商做好区域市场的运营推广工作。
4、销售助理及服务助理各1人，可以分工进行工作，也可以综合而又有区分的进行工作。除做好基础工作外，还应该与经销商建立起良好的合作关系，并协助经销商、策划师和区域经理展开良好的区域市场运营推广工作，共同把市场一步一步地做起来。
以上是为最“精简”的人数，而精悍的市场实战团队的形成，除了要有这一基础外，还需要日积月累的锤炼。此外，若企业实力更强大，也可以扩招销售经理、策划经理甚至相关职位的总监——更强势的组建团队，成就自主品牌。
二、提炼品牌的特色，把基础做扎实
既然是进行自主品牌的建立与运营，就一定要把品牌的特色“提炼”出来，把品牌做精做“靓”，让人过目难忘，一听即产生美好的联想。其中，品牌特色主要注意品牌个性形象的打造，而基础方面，又以品牌名和标识设计最为直观和重要。
1、品牌名要简约、易记，有一定的含意和韵味则更好。对于已运营数年的太阳能企业而言，品牌名最好与公司名相同，如果公司名不错的话。当然，如果公司名达不到以上要求，也可以拟定其它名称为品牌名。总之，要有助于品牌的树立和发展。
2、品牌的标识设计切忌随便请个普通设计师，或者花个几十百来块钱“整”出来，而应该很慎重的，高水平的设计出来。只有这样，品牌才能更顺利的做起来——如果标识“土不啦叽”的，理会本品牌的人就大大的减少——这样，品牌和销售又何谈做起来呢！
3、品牌个性形象可以根据太阳能产品和品牌的发展方向来确定，尽量展现出一个清晰的、独特的、让人喜欢的品牌形象，让目标者不但能将本品牌记下来，而且很喜欢。
事实上，品牌是一个系统工程。但是，对于实力一般，刚从代加工业务转过来自主品牌运营的企业而言，把以上三个基本内容做扎实了，也就可以很好的展开市场开拓和品牌推广，并能实现较好的销售收益了。
三、选择几个市场重点开发，而不要全国撒网
一个人的精力是有限的，同理，一间企业的“精力”也是有限的——面对中国如此庞大的市场，对于实力一般的太阳能企业而言，是否能一次性把中国市场全部做起来呢？显然不能。遗憾的是，目前很多企业明明知道自己一时间不可能将整个市场做起来，却依然“义无反顾”的进攻全国市场——将人力、物力、财力、精力……稀化到整个市场中去，结果没有一个区域市场能理想的做起来——网洒了够宽，但到处都是“大洞”，收网之时，“鱼”又从漏洞中跑了出去。
这是一种残酷的讽刺，又是一个沉重的教训，对于由代加工为主向自主品牌运营转变的太阳能企业而言，一定不要“心血来潮”，希望一口气吃成胖子，而应该脚踏实地的去做事，逐步地将市场做起来。因此，其最佳方式是根据企业情况和市场情况，有侧重的选择3-5个区域市场（省级或者地级市场）进行重点开发和发展，而不要全国去“撒网”。此外，在市场开发之前，一定要把招商策略制定好，把招商内容做优秀，这样有利于市场的快速开拓。
四、协助每个经销商把区域市场做起来，见到效益
目前，很多太阳能企业的经销商数量并不少，但销售额却不见有明显的增长，其原因就在于经销商没有把区域市场真正做起来，销售额自然就难以“长胖”。那么，经销商能把区域市场做起来吗？当然能，但一般情况而言，单纯依靠他们的力量，难度很大——只有厂家全力指导和协助他们展开实效的区域市场推广与销售工作，市场才能真正做起来，见到较好的效益——对于向自主品牌转变的太阳能企业而言，又该如何协助经销商把每个区域市场做起来呢？
1、网点开拓。对应区域的区域经理协助其经销商展开二级经销商的开拓，按计划有步骤的将销售网点在整个区域市场中覆盖起来。
2、网点设置。在一个区域市场中，不是到处布满了销售网点才是最好的，也不是偌大的一个区域市场只见一、二个销售网点——网点设置要根据区域市场的实际情况，以及最大的降低运营成本和最大的提高销售效益的原则来科学设置。这方面，需求厂家的全面指导。
3、专卖店装修设计。企业要统一专卖店形象，做出醒目、独特，让人记忆深刻。
4、产品上市策划。为经销商提供低成本且实效地区域市场产品上市策划方案，并派遣专人指导经销商操作，实现首战即取得巨大的胜利，为长久的良好销售打好坚实地基础。
5、全年传播与促销工作指导。根据每个区域市场的实际情况，为每个经销商提供全年的区域市场品牌、广告、公关和促销的传播与操作工作，并派遣专人指导执行，确保“行动”一次就成功一次。
6、销售培训与管理。有计划和目标的对每个经销商的销售人员进行销售与管理方面的专业培养，有效地提高他们的销售能力。同时，对经销商进行良好的区域市场管理培训，将整个市场和团队“控制在手”，实现最佳的区域市场运营，更好的将本品牌做强做大。
五、逐步向周边市场辐射，稳打稳扎的把市场做大
关键词：网络时代 中小企业 云品牌 发展战略
网络时代中小企业云品牌发展战略的可行性
互联网产业在我国的发展已有二十多年的历史，但是相对于其他传统产业而言，网络产业仍然属于新兴产业，其巨大的利润发展空间吸引着越来越多的产业进入该领域。而且，随着云计算技术的不断成熟、物联网战略的不断推广以及大数据时代来临，有效的弥补了我国中小企业先天竞争优势不足的缺陷，为我国中小企业快速成长和品牌发展提供了重要的机遇和平台。首先，云品牌发展的数据基础――大数据。和互联网时代相比，大数据时代不仅意味着更广泛、更深层次的开放和共享，还意味着更精准、高效、职能的管理革命。对于企业而言，大数据的主要价值体现在数据的分析使用，对大数据进行分析能揭示其中隐藏的信息以及对大数据的二次开发使用两个方面。其次，云品牌发展的营销网络――物联网。物联网指以信息传感技术为基础，通过物品之间的无缝隙连接以及信息交互和传递，实现智能化识别和管理的网络。物联网包括广泛性和时效性、智能性和自动性以及包容性和创新性三个主要特征。最后，云品牌发展的技术基础―云计算。根据美国国际技术研究院所界定的标准，云计算包含IT基础设施服务、网络平台服务以及软件服务三大服务内容以及按需自助、网络访问、资源池、快速弹性配置、可计量服务五种服务特点。随着互联网技术和设备更新换代速度的不断加快，以互联网平台为载体获取随机信息和动态访问的需求也在不断增加，传统的IT处理方式的不可持续性严重阻碍了用户需求的满足。此外，云计算的低碳性和低能源消耗率是云计算国际化的重要推动力。
中小企业云品牌的理论阐释
企业云品牌是企业以适应消费者需求为基础，在为其提品和服务时，通过有形或无形的方式对该群体进行理念革新和心智融合的过程；企业云品牌通常以企业或产品标识为外部载体，其企业精神、企业文化以及企业形象等集中蕴含于企业标识之中。企业云品牌与传统品牌相比较，其特点主要体现在四个方面：
首先，以市场为导向，以消费者为中心。云品牌是对传统营销和网络营销理念的创新和升华，云品牌真正实现了以消费者为中心的目标，通过关注消费者的需求，重视消费者的体验性消费，从而实现品牌推广的高效性和针对性。尤其是以云计算技术为基础的云品牌服务网络，能够通过网络营销技术筛选、追踪、细化网络潜在消费者的消费需求和倾向，从而为企业云品牌的精准化推广奠定坚实的基础。
其次，无缝整合式的跨界营销。以云计算技术为基础的各种移动数据终端设备之间的互联互通弥合了传统数据终端设备之间的缝隙，实现了全媒体时代移动数据终端的无缝隙连接。尤其是建立在互联网技术基础上的物联网的广泛应用，实现了信息的无障碍传递。企业对于云品牌的推广和营销本质上是跨领域、多渠道的无缝整合式的全媒体营销，会大幅度提高中小企业的信息利用效率，降低企业的信息成本和品牌营销成本。
再次，品牌信息的无障碍传递。媒体信息的多样性以及传播途径的多元化都为品牌信息的无障碍传递奠定了基础。传统媒体广告效应递减，品牌的宣传和推广进行“高精尖”时代，优秀的品牌创意通过各种媒体的反复传播，实现品牌信息的全覆盖和无缝渗透，不断增强企业品牌在社会公众中的认可度和知名度。
最后，以人为本的品牌诚信。面对着消费理念和消费行为的变革，企业将以人为本的理念与企业品牌紧密的联系在一起，注重技术和人文精神的融合。以人为本的企业品牌诚信主要包括：要更加关注消费者的物质和精神需求，与消费者进行平等对话、诚信沟通，不断提高企业品牌的消费者信任度；积极重塑企业精神，由“利益导向”向“责任导向”方向转变，不断增强企业的品牌责任感和社会责任感。
网络时代中小企业云品牌发展战略
（一）中小企业云品牌审查
品牌审查是以消费者为中心的外部审查活动，主要包括对品牌健康程度进行评估、对品牌资产来源及升值空间进行深度挖掘的过程。品牌审查有助于企业云品牌战略决策的制定，同时对企业云品牌的战略方向和最终结果也有重要影响。中小企业的云品牌审查主要包括四个方面的内容：
首先，品牌价值是在对当前价值和品牌期望的未来收益基础之上的价值评估。对企业无形品牌价值的评估要综合考虑品牌领导力、品牌稳定性、市场前景、传播阈限以及品牌保护程度等多种要素的组合分析；其次，品牌战略审查。品牌战略审查直接关系着企业的未来竞争力和潜在价值。品牌战略审查主要包括品牌设计、衡量以及管理的程序，其主要目的是实现品牌价值的最大化。战略品牌审查主要包括明确品牌定位、品牌营销策划、品牌性能测度以及品牌价值保持四个方面的内容；最后，品牌扩展审查。当企业品牌是由原有品牌衍生或扩展而得出的新品牌时，称为品牌扩展，原有品牌为中心品牌，新品牌为子品牌或分品牌。但是，品牌扩展易陷入“品牌扩展陷阱”，即由于品牌扩展可能引起的品牌重复或品牌影响力递减甚至于普通化，从而导致品牌意识淡化，严重者会引起品牌的消亡。因此，品牌扩展审查的主要任务就是判定和评估企业新生品牌的恰当性。此外，品牌稀释现象也是企业扩展审查的内容之一。
（二）中小企业云品牌规划
中小企业云品牌规划需要围绕三个核心来展开：首先，凝练云品牌的核心价值。凝练云品牌的核心价值，必须对云品牌进行详细的调研和诊断，对国内外市场环境、行业特征、目标消费群体以及竞争对手进行清晰地了解，在此基础上提炼品牌核心价值，将品牌核心价值贯穿于企业经营全过程；其次，规范云品牌识别系统。以品牌核心价值为中心，进一步规范云品牌识别系统，促进企业品牌识别与企业营销活动的无缝隙对接，要将企业云品牌的核心价值贯穿于企业品牌营销活动的整个过程，要充分体现出云品牌的定位和内涵。企业云品牌识别系统的建立是以企业云品牌定位和个性化设计为前提的，企业云品牌识别系统从高到低包括理念识别、行为识别和视觉识别三个层次；最后，建立云品牌体系。该环节不仅要对云品牌的属性、结构、内容等进行规划和设计，而且还能为云品牌的营销决策提供前瞻性、科学性的指导建议。
（三）中小企业云品牌营销
第一，目标消费群体的研究。目标消费群体的研究包括消费群体数据库的建立以及对消费群体消费心理和偏好的数据分析。互联网的推广、云计算的应用为消费者数据库的收集提供了便利条件，通过对网民的浏览、搜索、和网购记录进行跟踪和整理，从而建立消费群体和潜在客户群的数据库。云数据处理中心会根据消费者的消费偏好进行等级和类别的划分，将消费者按自品牌、异品牌以及中间派进行类别划分，从而对消费者的预期进行预测和判断。
第二，云品牌营销策略制定。通过接触管理的方式对云网络各边界的目标消费者进行品牌反馈意见的收集，并在此基础上进行云品牌营销策划方案的制定和选择，在云品牌营销策略制定的同时要明确企业云品牌的营销目标，而且尽量保证营销目标的量化。
第三，营销工具的选择与营销策略的执行。当营销策略和营销目标确定之后，就需要进行营销工具的选择以及营销策略的执行，在企业云品牌营销工具中，企业云品牌的无限边际是企业云品牌营销的创新途径。
（四）中小企业云品牌管理
1.品牌社区管理。企业云品牌的建立其实就是云品牌社区的建立，所有与企业云品牌相关群体构成了一个大的品牌社区，品牌关系模型主要有三个类型：
第一，品牌―消费者三角关系模型。随着社会经济的不断发展，消费者的消费层次也在不断的提升，他们不仅关注产品的价值，更关注品牌所蕴含的文化内涵。如图1所示，该模型以品牌为核心，以消费者为媒介，通过对消费者与消费者之间关系的互通，实现消费者精神的共鸣，加快企业云品牌的成长速度。第二，云品牌社区主流消费者模型。任何一个品牌都有一批忠实消费者，这批消费者作为品牌的主流消费者，在品牌消费群体之中起着至关重要的作用，主流消费者的无形推广对企业品牌的成长有重要的推动作用。该模型以主流消费者为核心，无论是品牌、产品还是营销策划都要围绕主流消费者来展开。第三，品牌利益相关主体模型。良好的品牌形象是品牌社区的基础，而利益相关者对于维护品牌形象，保持品牌的持久吸引力有至关重要的作用，是品牌延续的动力源泉。品牌利益相关主体模型旨在协调各利益主体间的利益冲突，整合各主体资源为企业品牌服务，扫清影响企业云品牌的影响因素，为企业云品牌的发展创造健康良好的环境。
2.品牌价值管理。企业云品牌价值管理主要是以凯勒的品牌权益理论为基础的，在消费者品牌机制模型的基础上，为企业云品牌的建设提供关键路径。企业云品牌价值管理的主要维度包括市场维度、消费者维度以及企业维度。企业云品牌的价值管理主要包括三方面：首先，企业云品牌标识的创新性。企业云品牌设计要突出企业特性和产品个性，要以最精炼的语言概括企业品牌的内涵；其次，构建企业云品牌的核心价值文化。云品牌应充分挖掘企业产品特征，同时以民族自主研发品牌激发消费者的民族自豪感和认同感，引发消费者与企业云品牌之间的共鸣，培养和壮大企业自主品牌的消费群体，同时吸引潜在的消费群体；最后，舆论的正面引导。通过各种媒介向公众普及云品牌的特点和优势，让公众对云品牌有深刻的了解和认识，从正面引导舆论，为云品牌的发展创造良好的社会环境。
3.品牌生态管理。企业云品牌的生态管理是以品牌生态环境理论为基础的，网络世界本身就是一个庞大而复杂的生态环境系统，而企业云品牌只是其中的一个环节。企业云品牌生态环境是一个动态的、复杂性的有机组织，只能用一种全新的框架来协调这个组织成员之间的关系，才能保证企业云品牌的生态环境良性的发展。但是，从我国目前的情况来看，我国大部分中小企业所理解的品牌还仅仅停留在产品包装和标识，而忽视了企业品牌生态环境的建设。因此，在企业云品牌的发展战略体系中要积极构建适合云品牌成长的生态环境。
企业品牌的最终拥有者和受益者都属于企业品牌的相关利益主体，既然品牌生态环境中各利益主体都影响着品牌的发展，如果在利益分配中厚此薄彼，必然会导致企业品牌生态系统的失衡，最终导致企业品牌的消亡。因此，企业在构建云品牌生态系统的过程中，重点要考虑那些影响品牌生态环境的因素，尤其是涉及同类品牌竞争者的时候，要在维护生态系统平衡的前提下，采取正和博弈的策略，实现双赢的局面。
参考文献：
1.巫月娥.网络品牌视角下网络消费者重复购买的营销策略[J].企业经济，2013（1）
2.姜智彬.网络品牌传播的比较研究[J].河南大学学报（社会科学版），2008（6）
