时间：2023-01-27 05:58:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇天堂之路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
朋友啊，你还记得我吗？你过得还好吗？大海啊！你波涛滚滚，可别冲走了我与朋友的情宜。一切记忆，似乎很渺茫。。。。。。
那一个夏天，你得了很严重的病，有一次，我去看你，你脸色苍白，眼睛露出一鼓睡意蒙胧的样子，我放下水果篮，走到你床边，我紧紧握住你的手，冰凉冰凉的，凉透了我的心，你抱着我送你的玩具小熊，面带幸福地对我说：“能有你这样的朋友，真好。”我说：“你的病会好的。”“朋友，，别骗我了。”你有气无力地说。过了些日子，我再次来看你是，你已不在了，这间房子什么也没变，变的是你的床，你。屋内还飘散着海水的咸味儿，我突然看到一张纸条，上面写着：朋友，我已去了天堂之路，我还带着你送我的小熊，一起去，那儿，我已向往很久了，这次成功了，我要走在那条天堂之路上，到处是天使，可是没有鲜花，掌声，朋友的相伴，我寂寞极了，朋友，勿忘我。。。。。。我看完，觉得心里酸酸的，我跑了出去。站在大海前，吹着海风，想着以前的事，你我共同相处的日子里，有多少喜悦，多少泪。。。。。。
朋友，去天堂的路还很远，你也要记得我，别忘了，走到那儿停一停，等等我，记住我那天真烂漫的笑脸，朋友，对了，别望了携带一束勿忘我。朋友，记住，不管你走到哪里，我都会深深地祝福你。。。。。。
“难道是他！！”
果然，过了一会，木子又看到了一道显眼的紫色，那道紫色形成了一个钥匙，过后又马上退去。木子一人随着到紫色疯狂的追了出去，她穿过一个又一个的办公室，一直跑到一间昏暗的储存室，紫色猛地消失了。木子茫然地看了看眼前的这个储存室，之后，开始进行了地毯式的搜索，她很清楚她是陷入了埋伏，可并不害怕，她口中默念着魔咒，准备好了应付一切困难。
“彭！”门突然关上了。
“谁——，是谁?”从木子的声音中就可以听出她有点胆怯。
“是我。”
“你——？怎么可能，你不是故去了么？”
“我拥有了复活石，起死回生了，不过质量太差，只能使用三小时。”
“那你这次来又做什么呢？”
“我是来告诉你，在我活着时的那个大魔头，他又回来了！”
“不可能吧，如果是真的，又怎样拯救魔法世界呢？”
“我要你们去寻找：魔幻钥匙和血兰花！”
“可是——”
“你要相信我，”灰衣人不耐烦地说道。“有人来了，我可走了，祝你好运！”说罢，便消失得无影无踪。
门突然被打开了，原来是欧阳天宇，木子轻轻的叹了一口气，不过又马上追问道：“你怎么到这儿来了呢？”“我——，没……什么，只不过听见这里有声音，就过来看一看。”从他那声音中，明显听出一丝心虚，话音刚落，他就跑回了班级中。
木子随后也跑到了班级中，突然发现一切又变成了原样，老师和同学们一样可以看见他们，紫霞正和周围的几位女生们激烈的说着他们这次奇旅，一切又恢复了平静。
木子来到他的座位上，一遍一遍地思考着这次莫名其妙的旅行，游行表演…SOS…那个村寨…发黄的照片…水晶盘…灰衣人…还有那个欧阳天宇的反常现象，这其中又有什么联系呢？木子一点也想不通。
在一人回家的路上，她依旧在苦苦寻觅着答案。这时天已经黑了，只给人们留下几颗耀眼的星星，两旁的电灯一闪一闪的，叫人心惊胆战，风在他的耳边狂吼着，一切都是黑色的。
突然……
(未完待续)
其实，拥有水晶的每一个人，不仅可以很好地运用它去办自己想办的事，还可去一些一般人不可到达的地方，比如说：仙境，或者是——天堂。若想办到这些，除非在生命的最后一刻。
再说她俩，又进入了下面的一关，这是一个空洞的水晶库，对面就是魔幻钥匙了，紫霞又犯了老毛病，看到魔幻钥匙就猛冲了过去，或许想为自己立个功吧，可又被一道突然射出的红光乱了手脚，那时一颗水晶射出的光芒，那光就像一枚子弹，使得炸到的地方，凹进去了一个大坑。
“不必紧张紫霞，放松一点，我们不是还有水晶挂坠么么。”便从脖子上取下它，给了她一个微笑“我的水晶挂坠不是可以按我的意愿做事么,我相信它可以办到这些。”说罢，就许了个愿，希望她俩可以安全的到达那里。之后，她又小心翼翼的迈出一步，果然没发生什么事，她便放心地走到了对面。
“快来啊，紫霞！快点过来啊！”木子大声地朝紫霞说道。“那好吧。”她一步一步朝对面的木子缓缓挪去，见并没发生什么事，便快步向前走去，可是，红外线再次射了出来，紫霞愣在那里，她的那枚水晶挂坠竟然悬在了半空中，射出了紫色的光芒，那光为紫霞挡住了红外线，并用一个巨大的屏障挡住了一切危险，紫霞大吃一惊，之后才回过神来，向木子快步走去。
终于，他们来到了魔幻钥匙前……
我有一个梦想，就是长出一双翅膀，去“飞”。一般人认为飞是在天空中。的确。在天空中，可以跟麻雀一起嬉戏；和大雁一起练队形；跟百灵鸟一起练歌喉；和孔雀一起跳舞……可是，我希望，我能长出一双神奇的翅膀，带我飞向那天堂……
啊！真的！真的！我真的在天堂！啊！好美……“爸爸——妈妈——你们在哪儿啊，爸爸……妈妈……你们在哪儿啊，我好害怕……呜呜呜……”的确，在这美丽而又神秘的天堂中，没有人陪伴是很孤独的，我多么希望爸爸妈妈会在我的身边，陪我走遍这个美丽的天堂……
忽然，一个蓝粉色的亮光在我眼前晃来晃去，那光芒好暗、好暗，慢慢、慢慢地，我不由自主地伸出了手，捧在胸前，粉蓝色的光消失了。啊，是个小精灵！她落在了我的手上，然后慢慢地睁开了眼睛，冲我微笑了一下。“嗯？你是……精灵？”我揉了揉眼睛，对小精灵说。“恩，是，你好，我的名字叫‘卡布奇诺’！”什么？精灵怎么会叫“卡布奇诺”？这可是……不想那么多了，她、要做什么呢？
“啊！我知道，你是要和我一起走过这美丽的天堂吗？”“恩，没错！”真的，这是真的！“卡布奇诺”要和我一起走遍这美丽的天堂。
我与“卡布奇诺”漫步在美丽的天堂上。我知道，这里没有悲伤、没有忧愁、没有痛苦与不快，这里只有忘我地笑声，放肆地玩耍和无限的欢乐。我与“卡布奇诺”在一起，忘记了那些孤独，忘记了父母，我只是和“卡布奇诺”一起，消失在弥漫的云雾里了……
*The end... ...
☆★... ...+
“在生命之路的两旁随时播种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫”，人生之路注定坎坷不平，一旦选定属于自己的方向，便要勇往直前。也许结局没有想象中美好，醉心于过程也会让自己收获几多美好，正如小男孩也许无法挖出穿越地球的洞，也可收获五彩石子。
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，商界大亨马云即是这样做的。上世纪八九十年代，大学老师可以说是铁饭碗，然而马云却发现了下海经商这一良机。与家人商讨过后，毅然前行的他也并非一帆风顺，最穷困时他靠摆地摊生活，但他依然醉心其中。他的坚守没有白费，如今的他已是身价过亿，就连其职员年薪百万的也比比皆是。坚守初心使马云赢得商业帝国，赢得亿万财富。
名牌大学、优势专业对于一个大学生来说，本应是如获至宝，可周浩却不然。他的学业本应由自己主宰，在父母的干涉下改变心志的他毅然退学，进入技工学院。他宁愿没有学位，只求自己精神的满足，他在技工学院中找到了自己所爱，并陶醉于其中。尽管在很多人眼中，他很傻，很天真，他对这些并不在意。尽管前路漫漫，他依然不放弃，回报尽管可能不能在现时，但醉心过程使周浩觅得了精神所依，觅得了良师益友。
“呦呦鹿鸣，食野之萍”，诺贝尔奖获得者屠呦呦在中医道路上默默坚守着，几十年如一日的探索，为中国医药学理论与实践奠定了方向。建国后改革开放，中医药学一直处于落后状态，而醉心于其中的屠呦呦仍孜孜不倦地研究。三年间上千次的实验，设备的简陋让她多次出现肝中毒症状，但她仍坚定地翻阅古籍，改进方案。最终青蒿素给众多病人带去福音，曾经的“三无”科学家也为世人所知。倘若屠教授在最初遇到挫折便放手转业，倘若她不知全身心投入醉心研究，她又如何能有今日之成就呢？
“我来自地狱，去往天堂，正路过人间”，纵然通往天堂的路上荆棘丛生，纵然最终可能到不了天堂，但识自己所行之路，坚守目标，并享受过程中的分分秒秒，才可让人生无憾。
我们也是如此，身在高考临门球之前，此时更应坚守自我，在高考之路上拼一把无悔，醉心于学习的分分秒秒，为自己赢得光明灿烂的未来。
1、彼岸花象征恶魔的温柔。民间传说中自愿投入地狱的花朵，被众魔遣回，但仍徘徊于黄泉路上，众魔不忍，遂同意让她开在此路上，给离开人界的魂们一个指引与安慰。地狱少女中的阎魔爱，就喜欢这种花。雪白色与血红色的彼岸花共同代表死亡。
2、传言曼陀罗华盛开于天堂之路，曼珠沙华布满在地狱之途。同是代表死亡，一个却偏向于对死亡的另一种解释：新生，另一个偏向于对痛苦与悔恨的彷徨与徘徊：堕落。所以说地狱与天堂，仅有一线之隔。所谓天使与恶魔的区别，不过是颜色与背负的含义罢了。
（来源：文章屋网 ）
关键词：微利时代；市场调研；对策研究
中图分类号：F7 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2011)04-0129-01
1、引 言
随着电脑技术不断的发展，以及数字化设备大范围的普及，专业的摄影机构面临着前所未有的冲击，作为专业摄影的一个分支，儿童摄影的发展也面临着严峻的考验，专业儿童摄影正逐步走向“微利时代”，目前如何寻找到一条破冰之路显得尤为重要。本文试图通过以重庆市金夫人・儿童天堂市场调研分析报告为突破口，寻找出一条适合专业儿童摄影行业的发展之路。
2、重庆金夫人・儿童天堂发展现状
金夫人・儿童天堂经过近二十年的发展在重庆目前已拥有10家直营店，23家子公司，并且积极在沈阳、北京、广州、四川、贵州等全国范围内进行拓展，在每个地区均会设有门店、摄影场、看样区、取件区、以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店，占地面积均在1000平方米以上。儿童天堂凭借其国际一流的产品品质，秉承金夫人20年的优质服务，已经为全国近120万名儿童提供优质服务，赢得了国内外同行和顾客的高度认可。近几年的营业额均保持在4000万左右，且每年以营业额30％以上的增速发展。近20年来儿童天堂始终保持着“追求卓越、永远领先”的企业精神，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌!
3、重庆金夫人・儿童天堂市场调研分析报告
本次市场调研问卷共投放400份，其中回收问卷379份，有效问卷为353份，回收率88.3％。主要采用了随机抽样、面对面采访以及现场填写调研问卷等调研方法和手段。
3.1摄影方式选择分析
通过图l可以看出：被调查消费者会选择专业儿童摄影所占的比率为59％，选择自己摄影占37％，选择普通摄影占3％，其他方式1％左右。由此我们不难发现。目前专业儿童摄影的潜在需求还是比较大，但选择自己摄影的比例也在一定程度上挤压了专业儿童摄影的发展空间。
3.2专业摄影产品价格分析
根据图2的分析可以得出，潜在消费者以选择1000元以下的儿童摄影套餐为主，而现有消费者以选择1000元以下和1000-2000元两款套餐的人数居多。通过对比分析发现两组消费者均对2000元左右的套餐更感兴趣，而对2000元以上的套餐的需求欲望不高。由此看出，如何设计出更好的定价套餐，从而能够激发出消费者强烈的购买欲望将是我们工作的重点。
3.3消费者偏好分析
从图3可以分析出，被调查消费者的偏好主要以相册为主，占总体调查样本的53％，其次是相框类占27％，摆台类占15％等。所以在相片质量和数量上满足消费者的同时，在相册包装的新颖性和美观性能够满足消费者的不同需求。
3.4消费者的摄影频率分析
由图4可以分析出，选择拍摄频率较高的是在每年的生日的时候，占总体调查样本的40％左右，其次是在儿童周岁时占26％，还有孩子百天时，占20％，其它时间占14％。由此可以分析出针对儿童具有特殊纪念意义的日子，可以选择多种不同的促销方式和手段，以增强潜在顾客的购买欲望。
3.5每月孩子消费与家庭收入比分析
由图5可以分析得出每月小孩消费支出占家庭总收入20％-30％的比率约为42％，占家庭总收入30％-40％约为21％，占家庭总收入10％-20％约为33％，由此可以看出儿童摄影的发展空间是巨大的，关键是如何引导潜在消费者的问题。
4、重庆专业儿童摄影机构发展之对策
通过对重庆最大的专业儿童摄影机构金夫人・儿童天堂近400份的有效市场调研问卷的分析与总结，得出以下儿童摄影行业发展意见：
(1)在产品设计和专业技术方面，专业儿童摄影机构应不断提升产品的品质，并引进国内外最新的专业设备和技术，增强产品的流行性、时尚性，以及独特性并与普通的摄影产品拉开档次；
(2)在定价策略和推出时机方面，根据摄影产品的品种多样性，推出适合不同层次消费水平的摄影套餐以及在消费者最可能购买的时间推出自己的产品；
(3)在品牌建设和服务体系方面，随着人们收入和消费水平的不断提高，人们在选择消费摄影产品时对品牌的选择也尤为的重要，同时也对蕴含在产品背后的系统服务也越来越重视，因此，在不断完善专业摄影产品品质的同时，也要加强专业儿童摄影行业的品牌建设以及完善的销售服务体系，从而使专业儿童摄影机构在“微利时代”的红海中找到属于自己的蓝海。
参考文献：
[1]李东进，消费者行为学[M]，北京：机械工业出版社，2002：179-197
①在异地，我曾向陌生人问路，陌生人随便一指：往那边。我就向“那边”走去，结果误入歧途，上了当。这类上当的事远远不止两三次。学艺以后领教过许多教授的指引，其中多数很平庸，混饭吃而已。大量的学生就这样在艺术院校毕业了，再去蒙骗别人。茫茫艺海中真有远见卓识的启发性的老师寥若晨星，他们理当被尊为恩师。
②我已是八九十岁的人了，有不少青年诚恳地拿作品请我看，要求指点他们将怎样往前走。他们中间有谁想走向艺术的天堂，有谁想走向经济主宰的市场，难说，可能两方面的情况都有。问道于黄宾虹老先生，黄老先生根据自己的学养、见闻，滔滔不绝地讲了许多提携后辈的话，听话的朝圣者于是沿着羊肠小道走进了黄宾虹之家。去问齐白石，齐老先生“似与不似”的高见令多少人拜服，师白者何止千百人。抄袭，是中华民族美术最显眼的景观。鲁迅先生认为，本来无所谓路，路是鞋底造成的。
③有一位年轻雕刻家的作品引我注视，功力扎实，造型感觉好。但他到处发表雷同的作品，甚至包下一个刊物的扉页，几年来期期扉页只发表他一个人的作品，显然有买卖版面的交易，这令人反感。且其作品愈来愈差，不断抄袭自己，他以为争来了荣誉，其实毁了自己宝贵的前程。他要办个画展了，征求我的意见，我说你活动太多，影响了创作，令人惋惜。但这是他自己选择的路。
④一位水彩画家画得很不错，作品力求完整，他也总问我下一步该怎么走，我说四平八稳不是艺术，但我不便教他放肆，林风眠老师倒曾对一个拘谨的学生说：乱画嘛!
⑤艺途真是没有捷径，唯一的正道是创新。都在嚷嚷创新了，但看看所谓创新的作品，大都是垃圾。文化垃圾多，是国之耻。创新是探险，历来真正有创新贡献者，全来自实践，且大都付出了身家性命的代价，想轻易偷个创新美名，将贻笑大方。
⑥人类要生存，必然要不断创新，而创新有阻力——来自五千年文化的魅力及对其的误读。“要在传统的基础上创新”，此话好像不错，真的只在传统的基础上创新，在这个窄窄的一家之基础上，局限在老爷爷的知识圈中，创不了今日之新、明日之新。实践是检验真理的唯一标准，不妨坚持各自的成见，走着瞧。
⑦最可靠的办法，还是凭鞋底走出自己的路来。这路，通向全球。
路吴冠中阅读题目
1.作者认为怎样的老师才可以尊为恩师?
答：作者认为_____________才可以尊为恩师。
2.第②段中“两方面的情况”指的是________和_________。
3.联系全文，概括什么是艺术创新之路。
艺术创新之路是__________________的路。
4.阅读下面的话，回答问题。
【原句】听话的朝圣者于是沿着羊肠小道走进了黄宾虹之家。
①“听话的朝圣者”指的是_____________。
②“羊肠小道”指的是_____________。
③“黄宾虹之家”指的是_____________。
5.第②段引用鲁迅的话，论证了什么道理?
_________________________________________
6.下面的表述，正确的两项是( )
A.第①自然段的内容与文章主题没有联系，删去后文字更简洁。
B.“抄袭，是中华民族美术最显眼的景观”，这句话是说中华民族凡在美术上可供观赏的艺术作品，都是从前人那儿单纯模仿来的。
C.第④段林风眠先生的话“乱画嘛”，意思是要学生挣脱束缚，放开手脚，自由地有个性地作画。
D.文章第⑥段表明，作者是反对在传统的基础上创新的。
E.“这路，通向全球”，意思是说，艺术创新之路越走越宽广，其作品也有可能走进世界艺术之殿堂。
路吴冠中阅读答案
1.作者认为具有远见卓识的启发性的老师才可以尊为恩师。
2.走向艺术的天堂、走向经济主宰的市场
3.勤于实践、勇于独创、博采众长、有全球视野或(通向全球)
4.
①死守师训、盲目迷信老师的年轻画家。(或“盲目迷信老师的后辈”)
②只以一家为基础的狭窄的艺术之路。
③泛指某一个师门。(或“某一艺术家”“某一艺术流派”)
太阳每天东升西落，行人每天匆匆而过，我们都在看似平静的生活里奋力地拼搏。若说诗意地生活，在我看来并非海明威仰望乞力马扎罗之雪时的浪漫，不是梭罗独居瓦尔登湖畔的寂寞。而是在纷繁现世之中，留一方净土种理想，然后一刻不停去奋斗，直至收获人生一片金黄麦田。
这种生活的诗意正是王国维《人间词语》中的人生三境界。
理想，是第一层境界：“独上高楼，望断天涯路。”是理想点燃星星之火，是理想洗去茫茫尘埃，是理想让我们一眼望断天涯，开始追寻之旅。泰戈尔曾说：“我诗中的天堂正是我心中的理想。”正是心中有理想才会奋力去追诗意的天堂。诗意地生活，首先要有一个理想，不论它是黯淡还是光辉，也不论它是渺小还是伟大，若无理想，春天的繁花如何盛开出绚烂，夏日的星辰如何闪烁银辉，人生之路，如何起航，冲得一片诗情到碧霄?
奋斗，是第二层境界“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”柳永在《凤栖梧》中诉说对伊人的思念，生活的诗意，等待奋斗去实现理想。现世中，诗意地生活，便是拿起奋斗的斧劈开理想的石，卷起千层浪来比万丈豪情。昔秦始皇定下一统天下的理想，便每一步稳扎稳打，步步为营，北击匈奴收复河套，南制百越收为象郡，奋斗的脚步一刻都不曾停止，终于迎来歼灭六国、横扫中原的壮观场面。奋斗让理想熠熠生辉，让人生之路越走越宽，承起生命不可承受之重，潇洒自由，踌躇满志，擎起人生一片艳阳天。这等人生，谁人敢说不诗意?!
收获，是第三层境界：“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”当奋斗之泉浇灌理想之田，秋天，便是收获的季节。这一片金黄的麦田，折射出一段闪亮的人生之路。且不论这“麦田”是大是小，也不说这收获是否等值付出，只要是收获，便已是一种结果，成功了，便收获鲜花与掌声，失败了，便收获一段经验几多教训，然后从头再来。就像国学大师季羡林所说：“人活一世，就像作一首诗，你的成功与失败都是那片片诗情，点点诗意。”收获，是收获理想，收获奋斗，收获一段诗意的人生。
我们的生活虽不似李白“人生得意须尽欢”，“千金散尽还复来”的豪迈，但理想让它明亮，奋斗让它真实，收获让它有一片金黄的款款诗意。
用执著打破命运的锁，把生活活出诗意，种下理想，不懈奋斗，相信终会有“雁引愁心去，山衔好月来”的收获!
[点评]文章首先亮明自己的观点，指出理想、奋斗与收获是“诗意地生活”的真谛，然后从三个方面展开论述，最后简明有力地收束全文。文章观点明确，思想深刻，且内在逻辑清楚，结构严谨，语言流畅、优美，干净利索，整体上一气呵成，大气而老到。作者对“诗意地生活”有比较深入的理解，有比较丰富的知识储备，在论述中能随时加以引用。
找茬找的是哪位主角呢？这不，就是刚刚在“中法”交战中胜了一回合的娃哈哈其主了。
话说这“茬”可是找的突然，广告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶楼”，茶楼大门紧闭（我想莫非这茶楼被达能合资了停业整顿不成？），此时镜头忽转到了茶楼内，一阵劲风袭来，大门随风而开，小二也随着气浪飞了回去，同时随风呼啸而入的是一对年轻侠侣，那便是我们那精怪的谢娜和快男的张杰了，于是对白脱口而出：
“我们来找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龙井茶”
“我找天堂水沏的滇红茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶饮料”
“红茶，绿茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其实这已经不是新广告了，这应该是07年娃哈哈就已推出的版本了，在之前还有一个广告版本，那就是冯小刚和周星驰演绎的“七杯茶”版本，那个版本对我这样的年龄的人印象还是比较深刻的，再加上当时周星驰余威还在，广告效果自是不错。只可惜在《功夫》上映时已经强度不再了。
实话实说，娜版广告与星版广告还是有一定效果的。
首先在代言费用上，星版用了二大巨星，周星驰和冯小刚（冯小刚也算是个巨星吧？），娜版的自是节省了好大一笔；
其次在推广上，我们发觉，经过近二年的达娃之争，已经对娃哈哈品牌的行销带来了巨大的影响，这两年宗庆后显然收缩了对娃哈哈主品牌的传播投入，而重点倾向了对自有品牌爽歪歪、营养快线等的传播。娃哈哈主品牌位置的回归，使我们对娃哈哈的后续发展松了一口气。要不然，在娃哈哈这一特有的企业治理结构下，产品品牌的四分五裂，必然导致企业的四分五裂。
再次，在消费群的定位上，我们发觉娃哈哈或者其广告公司也已经进行了及时的调整，周和冯都太老气了，换上了更年轻新潮的谢和张，这一招基本走对了，周和冯都是上了年纪的人，他们的追捧者现在至少也是二十七八以上了吧，这对娃哈哈来说是个必须调整的重大举措。
不过谢和张最后出现时，我仿佛看到了两个广告的身影： 一个是付笛声和任静的“我用妇炎洁，洗洗更健康”；另一个好象也是他俩的“他好，我也好”。也许搞错了未去查证，但这俩位帅哥可真是像极了。
广告的创意和拍摄效果都还不错，显然导演还是有一定功底的。这些好的一面我们就不再说下去了。
这里我们来谈谈广告是如何对宗庆后找茬的。
就娃哈哈的茶饮料来说，作为后来者，其茶饮料于2001年7月才上市，但是很快就后来居上，2002年茶饮料的销售额达到了20亿元，但直到2003年底，康师傅和统一还宣称分别以46.9%、37.4%的份额占据了市场的前两名，因此娃哈哈茶饮料虽然在很短的时间内成长到排在康师傅、统一之后的第三者，但差距明显。但是这样的成绩也并不是广告的效果，这样的机会我们认为一是因为市场的快速发展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道优势，就象非常可乐一样，全国铺一次货就会造成几亿的销售额。
由于产品同质化跟风很难超越前二名，娃哈哈2005年于是推出了差异化产品：龙井绿茶，并且是高调推出。2005年宗庆后曾经雄心勃勃地宣称：“茶饮料将逐步取代碳酸饮料在娃哈哈产品结构中的主导地位，我们打算用三年时间把茶饮料的销售规模做到100亿元。”
目前娃哈哈产品有茉莉香茶、龙井绿茶、低糖绿茶、花草茶、冰红茶和水果茶，以及08年新开发的滇红茶，一度还推出过柚子茶。
遍查娃哈哈茶饮料广告，我们发现其诉求总是在游离不同之间，有健康的、有天然的、有情感路线的，不一而足，这可推测娃哈哈在广告上的不稳定和品牌规划的欠缺。在娃哈哈公司，因为其销售渠道太强大了、太有效果了，这反而成为市场部门的一种悲哀。
本版广告在吸引公众眼球方面我认为已经做到了极佳，这是有创意人的一份功劳的，但作为一个广告人，我们都明白，广告的收视效果与广告的效果是两回事，我们古代就有“买椟还珠”的故事；广告其实也是一样，记住了广告，并不见得记住了广告的品牌，记住了广告的品牌，并不见得记住了广告品牌的产品，记住了广告的产品，也并不见得记住这个广告的品牌产品有什么稀奇之处，有什么卖点值得我去花钱购买。所以说，广告人就是要把品牌产品的卖点深植入消费者心智，让其消费之精神不得反抗，让其大脑之记忆不能遗忘，这才是好的广告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由头来夺人眼球的“星、娜”二个版本的广告，能不能把消费者的注意力吸引到产品的卖点上呢？我认为这个广告版本恰恰因为突出了“找茬”而疏远了产品的卖点。根据广告所要表达的意思，可以推测出这个广告的内容是想告诉我们其卖点是“天堂水”。按照其产品延续性也应该是。
记得早年听过一个房地产的电台广告，简单明了。当时正是炎炎八月，广告内容大致是这样的：
今年哪里最火呢？（出招了，已经热的要命了，你还煽风点火？）
当然是**楼盘啦；（原来不是天气预报，而是房地产广告）
位于**城市正中心***，绝版地段，钻石商铺。（好地段正是他的卖点）
一期售完，二期即将开盘（第一次机会已经错过了，第二期您可要小心了）
电台广告，要得就是简单明了，费那么多话干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的产品卖点，为何不开发天堂水系列产品，那下次广告版本何不改成如是得了：
我要让你沏（去）天堂
去去去天堂？
龙井茶要用天堂水沏才好喝嘛
哦，好好好。…………
最后加一句，康师傅和统一绿茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美国的话。
还有娃哈哈天堂水…………
如果这个“找茬”广告找的是天堂水的卖点，估不论又有多少人能记住这个广告的卖点，那“天堂水”又是什么水？在我的印象中，娃哈哈对“天堂水”的宣传已经有好几年了吧，其精神是可嘉的。我以为，说到天堂水，老百姓应该会想到杭州吧，总不会想到地狱的反义词吧，然后一定会想到西湖，（也许还有虎跑泉，但那一小束山泉估计也轮不到娃哈哈了），用西湖水沏龙井茶，生产娃哈哈饮料？西湖水可不是干净的主啊，乖乖隆地咚，我估计没有一个人会去喝。这就产生了一个很明白的逻辑：用天堂水生产的娃哈哈茶饮料，没人想去喝。这是任何一个正常人都会有的心理感觉。也许用天堂的空气还是不错的。
我想在这一点上，同省的农夫山泉的定位和转型都是成功的，农夫山泉早年是背靠着独一无二的千岛湖而闻名天下，然而，当农夫山泉全国销售铺开时，他当即面临着水源问题，从杭州下属的这个偏僻小城淳安运到全国销售？这对利润只有几个点的水企业是犯了大忌，于是农夫们果断调整卖点，挑起一个天然水与纯净水的概念之争，天然水当然到处都是，全国各地都有名山秀水，取之不尽。农夫困境悄然破解。
如果是为了个无效的“天堂水”卖点而广告，那这样的广告能取得的效果就是获得那么一点点的品牌知名度而已，那么，娃哈哈还需要再花大力气增加品牌知名度吗？我以为，“天堂水，龙井茶”投放的广告已经不可谓不大，但娃哈哈龙井茶以天堂水为卖点，这是其全国扩张再上一个新台阶的最大障碍，完全无法对康师傅和统一构成挑战。
进一步分析发现，其实整条广告内容与去年比还是有点变动，那就是在广告中增加了一个08年新产品，即滇红茶，即绿茶的龙井茶，红茶的滇红茶。由于是为了节约广告拍摄费用的缘故，广告版本只是在文案和配音上作了调整，把冰红茶改成了滇红茶，不是心细者断难注意。对这样推广新品，不是抠门就是对新品前途犹豫不决信心不足使然，最后一句“红茶、绿茶都是好茶”就充分暴露了娃哈哈们对赖以出业绩的跟随产品的牵挂和对差异化新产品的犹豫。
龙井茶全国有名，滇红茶又是什么茶啊？
滇是云南之意，云南普洱茶大大有名，其实云南还有个滇红茶，又称云南红茶，是世界茶叶市场上著名的红茶品种。滇红选用的是嫩度适宜的云南大叶种茶树鲜叶作原料，大叶种茶树鲜叶内含多酚类物质比其它茶树丰富，经过加工能产生较多的茶黄素和茶红素，外加咖啡碱、水浸出物等的含量较高，所以制成的红茶香高味浓、汤色红艳、品质上乘。
如果卖点不是“天堂水”，那么龙井茶与滇红茶的卖点能不能说？滇红茶与天堂水有什么关系？可不可以放弃天堂水？我以为这大有机会，娃哈哈的广告人可再进一步去“找找茬”。
但更大的障碍还是在娃哈哈茶饮料的类品牌迷失。除了龙井茶以外，娃哈哈茶饮料的品牌的竞争优势到底在哪？为什么龙井茶在江浙一带卖得好而在其它地方差强人意呢？“找茬”能不能找出娃哈哈茶饮料品类的特点呢？我以为仍有机会，娃哈哈已经拥有龙井茶、滇红茶两种全国知名茶饮料，何不挖掘全国各地的名茶制成茶饮料呢？进而开发出娃哈哈“找茗茬”系列，茗者茶也、亦名也，我相信，“找茬”和“七杯茶”的知名度在全国已经很响了。找茬找出全国七大名茶，也算是营销一佳话了。点到即止，后话无需多说。
我要说的口头禅是，做品牌一定要有造反精神。
假设艺术的理想是进入天堂的天才创造，自己建造一个梯子上天堂，只有少数人才能做到。
大部分艺术家实际上是没有能力自己单独上天堂的。
鲁迅就陀思妥耶夫斯基写过两篇杂文，“《穷人》小引”和“关于陀思妥耶夫斯基的事”。他推崇陀氏作为“残酷天才”的勇气，能将每一个人送上各种灵魂考验的生物实验室，让他们在各种人性的卑劣中备受灵魂的煎熬。陀氏自己曾说，一生只被一件事情折磨，做什么事情都要想到上帝会怎样。
陀氏的代表作《卡拉马佐夫兄弟》也被鲁迅提及，可惜鲁迅只读过他的《群魔》和《穷人》，生前未能出中译本。《卡拉马佐夫兄弟》中最精彩的是第二部第二卷第五章，“大法官的传说”，几乎所有俄罗斯伟大的作家、思想家、宗教哲学家都讨论过这个章节。它借阿辽沙兄弟的讨论，讲述了耶稣在数百年后重新回到耶路撒冷，依然受到民众围观，并治好了盲少女的眼睛，重现当年的魅力。不远处看到这一切的教会大法官命人抓耶稣入狱。第二天，大法官单独进入耶稣的牢房，与耶稣坦率地交谈自由和真理、专制与面包的问题。
大法官说，自己当年也曾是耶稣狂热的追随者。耶稣被钉上十字架前，魔鬼曾经诱惑他回答三个问题，以证明他是上帝之子：一是耶稣应该点石头成面包，因为上帝之子有这能力。但耶稣拒绝了，他不能剥夺人民的自由，假使人民因为面包而驯顺他，还有什么自由可言。二是耶稣可以从悬崖上跳下去，上帝的天使一定会在半空中托住他。耶稣拒绝了，他不能用奇迹使人民追随，奇迹只能征服意志薄弱的叛逆者的良心。魔鬼最后问耶稣，要不要象征权力的凯撒的宝剑?因为人民不能忍受强者才能忍受的明晰真理和追寻自由的过程，他们通过奇迹和权威来信服一个道理，他们需要一只领头羊带给羊群平静而温顺的幸福，以免羊群处于永无宁日的骚乱。耶稣也拒绝了。大法官的看法是，耶稣希望人民通过掌握上帝的真理来获得真正的自由，实际上是在为难人民，因为大部分人没有驾驭自由的能力。结果只是每个人都自以为掌握真理，以自我为中心，导致相互残杀的局面。大多数人不堪承受为了真理和自由而忍饥挨饿，最后还是谁举着面包或拥有发面包的权力，人们就像羊群一样涌向谁 。民众实际上就是一个蚂蚁社会，他们为了面包而愿意交出自由，接受大法官安排的秩序。大法官对耶稣说，现在大家听从我的安排，一切生活得秩序井然，每一个人都有面包，大家比你在的时候要幸福。
耶稣与大法官的对话，使我联想到艺术圈对当代艺术批评的强烈反弹，尤其是我那篇“大家都在做很像‘当代艺术’的当代艺术”，在网上骂声不断。假设艺术的理想是进入天堂的天才创造，自己建造一个梯子上天堂，只有少数人才能做到。大部分艺术家实际上是没有能力自己单独上天堂的。但这也不等于他们就愿意堕落，他们即使没有能力上天堂，也要想尽办法上天堂，最后能用的办法就是“跟着老太上天堂”，或者“跟着潮流的班车上天堂”。
有时会有一些艺术家对我说，你也不要跟我讲那么多理论和要求了，我的年龄和时间也不够看书钻研了，你就告诉我往哪一个方向做，我朝你的意思和方向靠就是了。这种艺术家还算是厚道的，搞了一辈子艺术，明白自己才华不够，但又不甘心自己一无所成，要想办法出点结果，算是对得起自己，无论是出于虚荣心还是自由生活所需要的金钱的驱使。这时候跟着一个他信服的老大或潮流走，也就是唯一通向天堂的适合他上的班车了。
大部分艺术家实际上不能忍受一个真正艺术家所必须忍受的孤独、贫穷和长期不成功，但他们愿意退而求其次，愿意被一个老大安排秩序贴上标签，获得稳定的物质财富和中产阶级生活；在自己的独立思想和创造力不够时，愿意把自己交给潮流，跟随一个流行或正要流行的旗号和形式。这倒不完全是出于投机，而是迷信一列班车或一种奇迹正在身边经过，大家愿意把自己的车厢挂上那列火车头。正像大法官所说，大多数人是根据奇迹相信真理的，即使他曾经走在真理的道上，由于长期看不到世俗奇迹，那些叛逆者的脆弱意志，最终选择离开那条自由之路。
不仅是艺术圈的大多数人，我们中国的大多数民众似乎也是
――泰戈尔
以前，我对于远方的向往仅止于手捧三毛对着窗外无限遐想。我知道，那是一个令人炫目神迷的世界：巴黎的温馨霓虹、葡萄酒中愈久愈醇的贵族气质、北海道的天寒地冻、温泉中突然飘落的雪花朵朵……一切都让我心驰神往。
就这样，我像盲人一样，被未知的远方牵引着踏上寻找之旅。
远方是什么？
远方是梦中的象牙塔，在那里，我漫步在未名湖畔，聆听来自百年讲堂的神圣声音；在那里，我驻足在博雅塔前，沉浸在最高学府的浓厚氛围中；在那里，世俗的心灵得到洗礼；在那里，烦嚣的生命回归本真。
远方是异国的花田。我行走在香榭丽舍的林阴道上，呼吸着法国梧桐扑面而来的清新气息；在街头乐队的伴奏下，品尝一杯香浓的咖啡；游弋于成片的薰衣草田，让时光伴着花香在指缝间流走，让生命在这惬意的一刻凝成动人的永恒。
远方是海上的“地平线”。她有着“日出江花红胜火”的独特风韵，并吸引着前仆后继的追梦人。这当中也包括了我。我怂恿着生命的奔突，抬起高高的头颅，义无反顾地向前奔跑，去追逐那无家的潮水。
远方是梦寐的天堂。“爱在左，情在右，走在生命的两旁，一路撒种，一路开花，将这一径长途，点缀得花香弥漫，使穿枝拂叶的行人踏着荆棘，也不觉痛苦，有泪可落，也不是悲伤。”梦寐的天堂，不一定花香满径，不一定一马平川，但那份悲欢同泪的情谊，那种冷暖相随的呵护，于我而言，早已是整个天堂。
这样的远方怎能不让人心动神摇？
这样的远方怎会不让人欣然向往？
这样的远方是一块我无力抗拒的磁铁，引领着我一路前行，希望进一步揭开远方的神秘面纱。
背靠万里长城，面朝九曲黄河，斜看珠穆朗玛，倾听滚滚长江，远方是豪情万丈的。
法国南部炙热的阳光，非洲大陆的天高地远；石头墙上至高无上的荣耀，澳洲原野的广袤气势，远方是色彩斑斓的。
维也纳金色大厅一丝不苟的华丽交响，悉尼歌剧院醉人心魂的美妙乐章，德国街头翩然奏起的手风琴，英国乡村天籁般的纯洁歌声，远方是富有情调的。
我发现自己深深地陷在远方的魔力中无法自拔，尽管我知道途中有尖利的刺，也会有刺骨的寒风苦雨，尽管我知道途中不可能只有情谊只有风光，但是我决定我要去追寻我心中的远方。
如同蝴蝶要飞过沧海，如同蛹要破茧而出，如同种子要拔出幼苗，一切都已在途中。于是，17岁的我许下誓言：人生路上，我必不负岁月的馈赠，奔跑着去追寻我心中的远方。
小 星 星 简 介
吕净蔓，广东高州中学学生，热爱文学，曾任校希望文学社主编，其作品在校内多次获奖。