时间：2022-05-07 17:26:31
伴随着我国市场经济的发展，社会需要的市场营销专业人才也越来越多，而高职院校作为市场营销专业人才的主要输送基地之一，在社会发展中起着不可忽视的作用。但是由于高职院校自身发展的不足，使得高职院校开设的市场营销专业受到限制。本文就针对目前高职院校市场营销专业的发展状况进行分析研究、重新定位，并为市场营销专业的改革提出相应的几点建议，希望对市场营销专业的改革有一定的帮助。
【关键词】
高职院校；市场营销专业；改革与重定位
1 高职院校市场营销专业的现状
我国人才市场对高能力市场营销人才的需求量大，但是绝大多数高职院校市场营销专业的毕业生由于自身综合素质能力较差，无法达到企业对市场营销专业人才的要求，令企业满意。导致这一突出矛盾的主要原因是高职院校市场营销专业的教学中存在问题。
1.1 教学设备落后
由于教学用到的软硬件设施落后，更新缓慢，使得学校教育与社会存在较大的差距，专业教师无法及时调整教学计划，紧跟社会动态步伐。多数高职院校内的市场营销专业教师仍是使用传统的书本教学——课堂上照本宣科，板书为主。这样做极大地降低了课堂效率，增加了学生的学习负担，降低了学生对市场营销专业学习的兴趣。此外，高职院校市场营销专业的实践教材过于老套、注重理论，实践教学与训练内容设置不合理，不能抓住高职院校学生自身的特点，使学生实践能力无法得到提高。
1.2 教学模式单一
市场营销专业是一门实践性、应用性强的专业，对毕业生大要求较高（要求毕业生必须具有一定的实践运用能力）。但是受到传统教学理念的限制，绝大多数高职院校的市场营销专业的教学，只是注重理论知识的讲授，教学模式过于单一，缺少多元化的教学手段。导致高职院校市场营销专业的学生理论知识较强，实践能力却明显偏弱，学校未能将市场营销的理论知识与实践操作结合在一起，发挥市场营销专业教学的最佳效果。
1.3 人才培养目标不明确
人才培养目标的确定是教育者实行教学计划的基本前提，决定着整个教学过程的进行。高职院校没有建立正确的人才培养模式，培养出的学生基本知识和专业能力不协调，高素质、高技能型人才少，无法满足用人单位的要求。高职院校市场营销专业的毕业生在实际的工作过程中对问题的解决能力不强，这也使得他们的能力受到限制，无法胜任更高层次的管理任务。
1.4 专业教师缺乏、综合素质低
高职院校市场营销专业教师的实践能力较弱。是由于高职院校专业教师的来源单一，教师缺少企业工作经验，缺乏实践技能。多数高职院校教师资源有限，年青教师人数少，经验缺乏。而老年教师虽然教学经验丰富，但是他们由于受到传统观念影响，在教学过程中难以改变自己的教学模式，在实践操作方面也存在着很大的缺陷。除此之外，高职院校的管理制度不够完善，教师对自我素质要求不高，也会阻碍教师素质的提高。
2 高职院校市场营销专业改革的意义
目前，我国高职院校市场营销专业正处于蓬勃发展阶段，很多高职院校的毕业生却难以找到合适的工作。最根本的原因是高职院校市场营销专业的发展不协调，专业型教师能力水平有限，导致市场营销专业的学生在校期间学到的知识技能有限，自身综合素质能力发展不够全面，最终无法满足用人单位的要求。现今多数企业单位在招聘时，对毕业生提出了很高的要求，要求毕业生必须具有扎实的理论知识和实践能力，以避免花费过多时间和精力对毕业生进行长期培训。为了尽可能的满足社会市场对市场营销专业人才的要求，增强市场营销专业毕业生的综合素质能力，高职院校市场营销专业的改革势在必行！
3 高职院校市场营销专业改革的建议
3.1 加大资金投入，引入新设备
高职院校的学校领导应重视在教学方面的资金投入，确保学校教学设备的及时更新，为市场营销专业的师生提供更好的教学条件。由于市场营销专业是与社会需求紧密联系在一起，它必然要与社会的动态同步更新，更能将市场信息转化为学校的学习资源。
3.2 积极推进实践性教学
在高职院校市场营销专业改革的过程中，我们应该努力做到以下几点来积极推进实践性改革：（1）学校尽最大可能定期邀请企业优秀的市场营销人员来学校知道实践教学，通过开展学习报告和座谈会，让市场营销人员与学生进行经验学习，指导学生进行实践操作，拓宽学生的视野，增强其积极性。（2）积极组织学生开展市场调研，并让学生根据自己的兴趣爱好，选择自己感兴趣的行业进行调研，最后要求学生就自己的调研对象编写调研报告，一次锻炼学生的实践能力。
3.3 以市场需求为导向制定人才培养方案
高职院校市场营销专业的负责人，应首先对市场需求进行调研，了解用人单位对市场营销专业人才技能和素质的要求，再通过对所调查的数据进行研究分析，制定与社会需求相适应的市场营销专业人才的培养方案，精心设计好市场营销专业课程的教学内容，然后在教学过程中有针对性的加强实践教学。根据社会市场需求的变化，及时调整市场营销专业人才的培养方案。
3.4 推进市场营销专业型教师队伍建设
加强市场营销专业教师队伍的建设主要就是要让教师到实践中去锻炼学习，使教师在掌握理论知识的同时也能有一定的实践能力。鼓励专业型教师积极参与社会实践，并在实践过程中找到理论与实践的完美结合。通过加强对高职院校专业教师的定期培训，尽可能地到企业单位去挂职实践，在学习的同时也可以对企业职工进行理论培训，使市场营销专业的教师们都尽可能地转化为“双师型”教师。通过引进专业型教师人才，开展校企合作等方法加强教师队伍建设，提高教师总体上的综合素质。
4 结语
综上所述，高职院校作为为社会提供新型人才的基地，肩负着重大责任。它不仅仅要为社会培养市场营销专业型人才，还得在此基础上不断地改进教学计划，以促进市场营销专业的改革。此文对于高职院校市场营销专业改革的建议措施，仍然存在着不足之处。对高职院校市场营销专业的改革，有利于进一步地提高学校的教学质量，为社会培养具有更高素质的专业型人才。对于高职院校市场营销专业改革之路任重而道远。
【参考文献】
[1]杨位民.对市场营销专业建设的改革与思考[J].北京农学院学报，2007（S1）.
【关键词】市场营销；女毕业生；就业
市场营销表面上是主一个理论性的学科，但在实际教学和以后的工作上，他还是一门实践性的学科，这样可以让学生在市场中学到市场营销的精髓。对于市场营销学生而言，所要求的行为细节也是行销学生所应该掌握的。行为细分：根据不同的消费行为来细分。包括消费者进入市场的程度、消费的数量、对品牌的忠诚度、购买或使用产品的时机等。受益细分：这种方法关注的是人们从产品和服务中寻找的属性，和人们期待从产品与服务中获得的利益。细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且也能大致判断该市场的大小；细分出来的市场要大到足以使企业实现其利润目标；必须考虑到细分市场上目标顾客的数量、目标顾客的购买能力、产品的使用效率、目标顾客的偏好程度。
我国市场虽然需要大量的市场营销的人才，但据各种资料的收集，我国绝大数的该专业的毕业生主要择业方向是销售类的和市场类的工作，而且都是一些比较基础和薪资低的工作，同时这些工作并没有设门槛，使得许多没有相关专业背景或低学历的人员都可以参与，再者毕业生的社会经验少，先期的工作都无法和这些人比较，同时销售类前期工作都是辛苦的从一个普通的业务员开始，而后有着较高的业绩和稳定客户后，才可以提升到业务主管或销售经理，而后在经过许多年的打拼，才可能是企业的业务总监或者分公司负责人。
市场营销的毕业生不仅要掌握相关专业知识，还要积累市场经验。而目前，我国大专院校的毕业生的理论知识相当薄弱，实际操作更是无法让企业放心，使得毕业生一到企业后，才慢慢的培训，认真学习专业知识，使得许多毕业生无法满足企业的需要。所以在工作开始，一般要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
一、我国女大学生就业困难的问题
目前，市场营销领域中，女毕业生的薪水只有男性的二分之一到三分之二，同工不同酬的原因是一般人对于女大学生投入就业市场的看法是持着：“添点收入”、“有自己的钱”，“随时回家”的工作态度，认为女大学生较缺乏企图心与敬业态度、工作表现较不稳定、赚钱不需负担家计。具体原因有这几方面：
（一）企业方面的原因
企业在招聘时，就有性別限制；某些男性利用职场性骚扰，或次文化（如陪客戶至酒店应酬）影响女大学生对职场的参与；许多企业要求女大学生员工签订单身条款或禁孕条款，造成女大学生因婚姻与生育儿女而离开职场，职业生涯发展不连贯，没有较大的发展前景；
（二）社会思潮.
整个社会没有提供适当的家庭支援系统（如托儿所或老人、残障养护中心），而以性别角色刻板化，将一个很重的工作——家务及照护工作推给女大学生，常使女大学生因此而离开职场，生涯发展无法像男性一样的具有连贯性，但事实上，原本，女大学生进入劳动市场是受到资本主义的欢迎的，但是女大学生有酬之后，却会冲击父权（男性）在家中的权威，为了协调这一点，因此贬抑女大学生的劳动价值，或是性别职业区隔化（水平的区隔与垂直的区隔），因此女大学生从事的大多是低薪低阶的工作，这样就可以维持女大学生在家中从属与弱势的地位。
（三）女大学生自身原因
女大学生劳动参与并不具优势，部分工时所得到的经济效益与权益又不如全时工作，女大学生若无更好的社会安全制度或福利政策来支持，将来有可能沦为贫穷人口。许多女大学生从事无酬家属、零工或家庭代工，缺乏社会安全与福利制度的保障。即使有正式工作的妇女，其薪资条件远逊于男性，男女在工作条件上的差异，随着时间的累积而增大。
二、对加强市场营销毕业生就业的建议
我国市场经济改革的深化，必然会增加市场对市场营销专业的需求。目前，就市场调查，市场营销的社会是需求比较大的专业，历年平均就业率大约97%。但是，从市场营销的本质特性来看，它对专业知识要求不太高，要求的各种社会经验等，使得许多低文凭的人愿意付出更大的劳动，去得回报，这营销专业学生的很大的压力。因此，市场营销的学生要想在就业和工作上占得先机，我想因从这几方面入手：
（一）增加校外实践经验。在现代职场中，经验往往比学历更重要，而在校毕业生缺的就是社会实践，他们的青涩和缺乏经验，让他们在找工作中，到处碰壁。因此，增加大专院校学生的实践是一个必要措施。对于这些实践，我想可以组织学生一次实际营销策划活动，这样可以系统、现场的教授学生企业运作过程，不仅能增强他们的实践能力，而且还能在实践中找到自己专业知识的不足，为在学校学习找准方向。在的教学计划中，在大一、二期间，考虑学生的专业知识不牢靠，可以组织学生参与一些短期的社会实践，和实践单位协商，让学生在一旁观看或做一些简单的工作。在大三期间，完全可以让学生融入实习单位，参与企业市场营销的内容，这可以帮助学生在以后的工作中找准方向。
（二）加大市场营销的教学改革力度。我国的大专院校的教育出现了很大问题，快毕业的学生，对本专业相关的知识都很难准确的描述，不仅说明学生的懒惰，也说明了学校教育的失败。在此，我想在市场营销教学改革上提出如下建议：首先，在大一时，要抓紧学生的专业理论知识，考试要严格，千万不要走过场；其次，学校指导下的学生实习，从学校收集和学生反映的问题，进行详细的分析，而后在根据社会的具体需要，来进一步调整课程设置，这一措施是为了让学生根据社会的变化，准确定位将来的职业走向；最后，教会学生成才，对于将要毕业的学生，学校应想方设法的为学生找一个实习单位，让他们在实习的锻炼中，学到真正有意义的知识，为以后再职场招聘中，有着比一般人强的专业知识和工作经验。
参考文献：
[1]张华果，韦建扬，建立面向市场的企业营销管理模式——对企业集团营销体制的几点思考[J].石油化工管理干部学院学报，2003，2.
[2]甘华鸣.市场营销[M].中国国际广播出版社，2002.
[关键词]胜任力；营销专业；实践能力
[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0152-03
1引言
近年来，随着市场经济的不断发展，企业对营销人才的要求越来越高，导致营销专业本科生在企业实践中胜任力的现状不容乐观。很多营销专业大学生由于在校期间没有认真学习专业知识，并且缺乏社会实践的锻炼，使得他们毕业后在企业实践中能力欠缺，不能胜任企业实践工作。
对营销专业本科生在社会实践中胜任力的研究，有利于营销专业大学生在校期间无论是在理论，还是在实践中都能更好地找准方向，提升自己的综合能力，使自己毕业后能更好地胜任企业的工作。
目前已有很多专家做过企业实践中营销专业大学生胜任力的相关研究，主要有罗云华、李黎明、刘光乾、罗刚毅、朱涛、刘长冬等知名学者，他们认为营销专业大学生毕业后在企业实践中能力欠缺，提议学校应该完善课程体系、提升师资力量、注重营销专业大学生实践能力的培养。营销专业是一个实践性很强的专业，学校应加强理论与实践相结合，开设有针对性和代表性课程的同时，鼓励学生积极参加各种实践活动，这些有利于营销专业大学生在校期间的全面发展。
本研究将根据企业实践中营销专业大学生胜任力的情况，通过某高校营销专业毕业生信息反馈平台，对近两年营销专业毕业生（正在从事营销工作）进行调查，构建营销专业本科生胜任力模型，以期为高校培养营销专业本科生提供方向性支持，也为在校大学生发展自身能力提供指导。
2营销专业本科毕业生胜任力体系构建
本研究通过某高校营销专业毕业生信息反馈平台，以电子问卷的形式对近两年毕业的学生进行调查，共发放问卷135份，实收问卷101份，回收率74.8%。问卷采取开放式调研形式，主要涉及毕业生个人发展、工作匹配、领导期望、自我评价、晋升状况等方面，通过综合分析，我们构建了营销专业本科毕业生胜任力体系，如下表所示：
人们对事物的构成、特征、发展的动力和方向以及基本规律的把握能力。能够准确地把握并且提升组织的效率的能力。运用知识和理论，在各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值等的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
3营销专业本科毕业生能力分析
根据上表所示的营销专业本科毕业生胜任力体系，本研究对各能力指标具体分析如下。
3.1认知能力
广义的认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，即人们对事物的构成、性能、特征、发展的动力、发展方向以及基本规律的把握能力。营销专业大学生在企业实践中的认知能力主要包括市场认知能力、营销认知能力、信息分析能力等。它是通过营销专业大学生在企业实践中对市场营销工作的深刻认知、对市场动态的敏锐感知、对市场方向的深度把握等能力综合归纳而来的，它是营销专业大学生在企业实践工作中不可或缺的能力。
认知能力的培养可以使营销专业大学生较好地把握市场发展的动态，采用营销手段对市场状况进行调查，对调查结果进行分析处理，从而获得较为准确的市场信息。这些信息往往是使市场变化发展与企业实际发展相结合的信息，这有利于营销专业大学生更加了解企业所处的市场环境，以便提供可行的营销策划方案来应对企业在市场变化中的发展，从而不断提高自己在企业实践工作中的胜任力，增强自己的综合能力。
我们可以从两个角度来分析如何培养营销专业大学生的认知能力。就大学生本身而言，一方面可以通过努力学习专业知识，更好地掌握与市场营销有关的专业知识，提高自己对市场的理解能力，为市场调查工作提供理论基础。另一方面，可以通过在实践中不断对市场进行调查、整理、分析等，不断积累经验，形成自己独特的市场洞察与分析能力，为企业在市场环境中所处状况作出更好地判断。
就学校的教育体系而言，学校的培养应从学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，在教学过程中不仅要注重向学生传授营销基本知识，更要加强培养学生的分析、判断和决策能力。而且要加强学生实践能力的培养，组织他们到企业中去实习，参加各种实践活动，如市场调查、产品推销、社区服务等，使学生能够接触企业，了解企业，为企业未来的发展出谋划策。
3.2管理能力
管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是管理者能够准确地把握，并且提升组织的效率的关键。营销专业大学生在企业实践中的管理能力主要包括组织能力、团队合作能力、沟通能力等。它是通过对营销专业大学生在企业实践中的人际沟通、团队建设、团队合作、组织开拓等能力综合而来，具有较强的灵活性与实践性。
管理能力对营销专业大学生在企业实践中胜任力的提高有着重要影响。一方面，它有利于营销专业大学生在实践中和工作人员友好相处，积极合作，加强团队建设，提高团队的整体实力；另一方面，它有利于促使营销专业大学生保持积极乐观的心态，有效地控制和处理自己的不良情绪，处理好人际交往中出现的各种矛盾，从而创建和谐的人际关系，树立良好的企业形象。
管理能力的培养，可以从学生和学校两个层面叙述。从营销专业大学生层面来讲，一方面，在校期间不仅要努力学好有关课程，如管理学，企业管理等课程，还应该多研读有关管理方面的书籍，提高理论知识。另一方面，要积极参加演讲比赛、商务谈判等实践活动，提高自己的组织能力和沟通能力。
从学校层面来讲。一方面，学校应开设有代表性和针对性的理论课程，如管理学，运筹学，企业管理等。另一方面，要鼓励学生参加学校社团活动和演讲比赛、辩论赛、商务谈判等各大技能比赛，培养学生的社会交往和沟通能力。学校也可以定期举行营销活动，如邀请营销方面的专家进行学术讲座，加深学生对专业知识的理解，促进学生更好地利用专业知识提高自己的能力。
3.3学习与创造能力
学习与创造能力是指运用知识和理论，在各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值等的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。营销专业大学生在企业实践中的学习与创造能力主要包括自我提升能力、适应能力、应变能力、创新能力等。它是通过营销专业大学生在企业实践中积极学习各种有关知识，提升自我，努力适应各种工作环境、具有创新才能等综合而来。
营销环境在不断发生变化，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜。学习与创造能力是营销专业大学生在企业实践中的基础能力，不断培养学习与创造能力有利于提高工作效率，从而为自己的成功奠定基础。为企业的发展作出贡献。就创新能力而言，它是通过对知识的摄取、整合加以运用，当发现问题时，积极探索，追求创新意识，这有利于提高对新思想、新技术的敏锐性，有利于不断完善自己，不断完善企业的市场环境。
营销专业大学生的学习与创造能力可以从两个方面提升，一方面，可以通过利用网络、报纸、书籍等媒介，不断学习理论知识，关注市场动态的发展。从而提高自我修养，自我认知能力。另一方面，在企业工作的实践中，要学会应对各种工作环境，提高自己的应变能力，在实践中不断总结经验，形成自己的做事风格与处理问题的方法。
3.4营销能力
营销能力是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。营销专业大学生在企业实践中的营销能力主要包括市场策划能力、销售能力、商务洽谈能力、客户管理能力等。它是通过整合营销策划，市场调查分析、市场规划等能力归纳而来，营销能力是营销专业大学生最重要也是最核心的工作技能。
营销能力的培养对营销专业大学生在企业实践中的重要性是不言而喻的。它有利于大学生更好地了解市场状况，建立客户关系，并有效管理客户，为自身的成长与发展奠定基础。同时，为企业带来实际利益，并为企业的发展蓝图提供基础性的信息和资料。如营销能力中的商务洽谈能力，它是企业彼此间有利害关系的双方或多方为寻求一致而进行洽谈、协商的行为，是建立在互惠互利的基础之上，目的是让双方或多方能满足各自的需要。对于如何培养营销专业大学生的营销能力，同样是从学生和学校的角度进行分析。学生应注重专业知识的学习，如市场营销学，市场调查与预测等专业性的课程。
学校对营销专业的学生的培养一方面要在专业课程的教学中，要选择理论体系基本成熟，覆盖面广的课程作为必修专业课程，如市场营销学、企业管理、市场调查与预测等；另一方面，针对市场营销专业实践性较强的特点，要开设一些实用性强的课程，加强大学生的实践锻炼，如营销策划、案例分析、推销学、商务谈判等。在学时安排上，多给学生自主学习的空间，增加案例分析、讨论、模拟操作等实验学时。鼓励学生参加营销经理助理资格认证考试，实现理论教学与企业需求的有效对接。
4结论
本研究通过文献检索法、电子问卷调查法，构建了营销专业本科毕业生胜任力体系，包括4个一级指标和14个二级指标。认知能力是营销专业大学生在企业实践中不可或缺的能力，有利于营销专业大学生了解企业所处的市场环境，以便提供可行的营销策划方案来应对市场环境中的不断变化，从而提高自己在企业实践工作中的胜任力。营销专业大学生可以通过努力学习专业知识，提高自己对市场的理解能力，在实践中不断提高自己在企业实践中的胜任力；管理能力对营销专业大学生在企业实践中胜任力的提高有着重要影响，有利于营销专业大学生形成良好的人际关系，树立良好的企业形象，营销专业大学生可以通过努力学好专业课程，研读有关管理方面的书籍，提高理论知识、积极参加演讲比赛、商务谈判等活动，提高自己的组织能力和沟通能力；学习与创造能力是营销专业大学生在企业实践中的基础能力，有利于提高工作效率，从而为自身的成长和发展奠定基础，为企业的发展作出贡献。营销专业大学生可以通过在企业工作的实践中培养学习创造能力，学会应对各种工作环境，提高自己的应变能力，在实践中不断总结经验，形成自己的做事风格与处理问题的方法；营销能力是营销专业大学生最重要也是最核心的工作技能，它有利于大学生更好地了解市场状况，建立客户关系，并有效管理客户，为自身的成长与发展奠定基础的同时为企业带来实际利益。学生可以通过努力学习专业知识，参加资格认证考试等途径来培养营销能力。
对营销专业本科生胜任力的分析，为高校培养营销专业本科生提供了思路，也为营销本科生如何做好自身能力培养提供了参考。
参考文献：
[1]徐长冬，于显辉.市场营销专业学生实践能力的培养[J].北方经贸，2009（9）.
五年以上企业市场推广部门工作经验，从一名文案策划到推广宣传主管，对市场推广宣传工作中的国内外展会、中英网站、软硬广告、公关活动策划、电子营销、广告代理协作乃至平面设计都有相当的经验与心得。希望能继续在品牌宣传推广领域内与企业共发展。同时善于和人沟通，语言表达能力强，有较强的敬业精神，具有较强的学习能力和洞察力。
【范例二】
三年以上大型企业管理工作经验。能制定公司的战略计划及管理制度，并且能有效的解决突发事件，确保公司正常运营。
为人诚实、稳重，工作积极主动、责任心强，具备优秀的分析、解决问题能力和自学能力，善于与人沟通，富有团队精神、奉献精神、创新精神。
【范例三】
1.为人开朗豁达，较强的沟通能力;在工作上有拼搏精神，注重团队合作。
2.有良好的英语撰写能力及流利的口语对话。
3.两年以上外资企业市场部经验，可以出色的完成全年促销方案，能控制每一项活动规划、执行、结案。最终使公司销售额有所提高。
【范例四】
海外学习经历，掌握了一定的市场营销理论知识，具备国际贸易实务、广告学、消费者行为学、市场调查与预测的理论知识。五年以上快消行业工作经验。熟知快消市场动态，并且能帮助企业开拓新品牌、新产品，完成销量。
为人积极进取，能吃苦耐劳，有一定的创新能力及团队合作精神。
【范例五】
知识是资本，实践是基础。本人性格开朗大方，待人热情真诚，有较强的沟通能力;对待工作细致认真，有责任心，有较强的团队合作精神;做事有计划性，学习能力较强，具备较强管理协调能力;能够应对巨大的工作压力和挑战。
【范例六】
本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验;对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。
【范例七】
本人毕业于营销与策划专业，十年以上市场活动管理经验，5年多人员管理经验。 在市场宣传策划方面有丰富的经验，熟悉各种品牌推广方式和市场活动的组织规划和执行，善于整合利用各种内外部资源来协助公司业务发展。性格开朗主动，兴趣广泛，对工作和生活充满热情，善于在工作中学习。
【范例八】
本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系 ;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作;相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ;有刻苦勤劳的实干作风 ; 有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力!
市场营销简历自我评价范文
市场营销专业毕业生自我评价样本
市场营销管理专业学生的自我评价
市场营销专业学生工作的自我评价
市场营销专业个人简历自我评价
市场营销专业毕业自我评价
市场营销专业大学生自我评价
旅游市场营销专业大专生自我评价
市场营销专业毕业生求职自我评价
市场营销专业专科毕业生自我评价
关键词：市场营销 就业需求 教学改革
1.市场营销专业岗位供需现状与原因分析
随着市场竞争的日益加剧，各行各业对市场营销专业人才均有需求。特别是近几年，市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上名列前茅。在对北京、上海、深圳三大热点城市人才市场调查中发现，招聘职位需求量最大就是市场营销专业。在西部地区人才市场，同样可以发现市场营销专业是招聘中职位需求量之最。然而，与之形成巨大反差的是，市场营销岗位录取率却是倒数第一。市场营销岗位需求量最大，但录取率最低。为什么会有如此大的反差呢？
1.1企业对市场营销人才质量要求提高，趋向复合型人才
随着中国加入WTO，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅仅能在中国方便的销售，而且相当一部分行业会给本土企业带来相当大的压力。所以，具有一定的专业知识，又懂得市场营销技能的复合型人才才会受到企业的青睐。例如，房地产营销人才也已成为众多单位渴求的人才，成为热门招聘职位之一，在楼盘销售上不缺人手，缺的则是在营销方面既懂行又有推销能力的人才。
1.2高校市场营销人才培养缺乏实践能力的培养
在前不久对某校即将毕业的千名大学生做了问卷调查，发现，68.09%的大学生因“缺乏实践经验”而拒之门外。确实，目前许多高校市场营销专业的人才培养方案很难达到企业对于市场营销相关职业的实力型要求。首先专业设置不够具体，其次课程设计的针对性不强，最后实践环节不足，导致学生在校期间虽然获得很多理论知识，却不知如何将理论与实践结合起来，难以符合企业招聘要求。
1.3市场营销学科本身的特殊性
市场营销的特殊性，首先在于它不是学市场营销的人就适合做市场营销，很多情况下专业知识反而变得不是很重要。再者，很多低文凭的人只要付出更大的劳动也能获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲对手，给毕业生造成了一定的压力。营销这种工作在社会上还得不到真正的认识，仅仅认为是推销。所以，目前大部分市场营销人员做市场靠的是经验和对行业发展前景的感觉，市场运行的科学性、系统性不强，而毕业生又缺乏经验。故难以符合如今市场营销职位的高要求，高需求。
2.市场营销专业工作岗位要求调研与分析
通过2010年10月1日到7日，喻思铭，李九如以天津地区的企业为主的50个用人单位，其中占据主要份额的是私营企业（56%）和个体企业（15%）进行问卷调查与访谈形式相结合的调查，得出以下关于企业需求岗位的数据与分析：
2.1将近50%用人单位的用人单位认为市场营销毕业生比较适合企业产品销售与市场策划岗位的工作，在这两个工作岗位上有较好的发展前景和就业前景。也有20%左右的用人单位认为市场营销毕业生可以在市场调研的岗位上求得职位。
2.2市场营销毕业生具备的知识与能力的调查中，用人单位最重视的市场营销专业毕业生的基本知识与能力包括销售业务、沟通协调、活动策划、客户管理、方案制作、市场调研、心里承受能力、网络销售等；其中，销售业务与方案制作、沟通协调能力等在用人单位的要求中占据主要位置，特别要提到的是有61%的用人单位提到了要有坚强的心理承受能力。
2.3在“您认为市场营销专业毕业生应具备以下哪些素质”的问中，77%，75%和71%的企业都认为毕业生有良好的协调和沟通能力，吃苦耐劳、有奉献精神以及团结友爱，有团队合作精神这几方面的素质至关重要。
通过调研，我们了解到对于市场营销专业从事产品销售和市场策划的工作是有较好的发展和就业前景。因为，产品销售实际上是一个将理论知识与实践相结合的锻炼过程。对于刚刚毕业的大学生来说，最缺乏的也是实践经验。同时，也可以锻炼毕业生的吃苦耐劳精神，提高心里承受能力，甚至是全方位的提升。对于市场策划岗位来说，很多高校大学生在校期间参加很多创业类比赛，已经学会或是熟练掌握策划书的撰写。所以，当工作时会比较容易跟上企业的进度，不断锻炼自己的撰写策划书的能力，使就业的录取率增高。市场调研也会是个具有很好发展前景的岗位。因为，现在无数企业发展的科学性和先进性，市场调研已成为一个企业开拓新产品，发展新生产线之前必做的功课。
3.基于以上分析对市场营销专业教学改革的建议
3.1设计科学的营销人才培养目标
营销人才是稀缺人才，是现代企业发展的重要队伍。营销人才的综合素质决定一个企业的整体竞争能力。根据高职教育特征，科学设计营销专业的培养目标尤为重要。在培养目标中，我们是以应用型为核心，全面推行综合素质培养的基本原则，引导学生认识营销专业的需求前景和社会要求，提升营销专业学生群体的应变能力、社交能力、自我修养和学习能力，塑造营销专业学生“紧跟社会发展、掌握市场形势、理解营销规律、认同企业价值、重视综合素养、开拓知识视野”的良好形象。
3.2建设市场营销专业实验室
市场营销是一门实践和创新相结合的学科，必须在营销理论来指导下对企业的生产和经营过程有所了解和接触，在当前实习基地数量不多、项目较少的情况下，积极建设市场营销专业实验室。
市场营销专业实验室结合虚拟技术和互联网络通讯技术，利用专业营销管理软件系统，模拟构造一个有效的无风险的营销环境，让学生在学习中扮演企业营销工作的各个角色，具体分析营销案例；建设虚拟公司，进行市场经营竞赛；设计营销情形和营销危机，训练学生营销决策；模拟进行销售过程演练，探讨销售技巧。
3.3保持师资队伍的持续学习
师资队伍建设是现代营销专业建设的关键环节，只有掌握了市场前沿理念、市场竞争局势、行业方展状况，才能带领学生探询先进的营销方法。有计划、有投入地进行师资队伍地持续学习，必然要求对教师安排合理的定期学习培训、外出市场考察、企业岗位实践、理论研究扶持等。
3.4教学内容主题化和模块化
改变死板的教学内容，对于易于理解的基本内容投入较少的教学精力，而致力于设计主题化的教学内容和模块化的教学过程。
主题化就是根据学生学习状况和市场形势，根据市场热点问题设计学习的主题，在一定的时间中学习相关理论、分析实际案例、进行市场调研、总结经验、升华为营销的知识。
模块化是根据培养目标，将培养同一能力的各种课程综合开设，根据现实的推销、销售管理、营销决策的具体过程设计教学内容，编制讲义，给学生掌握整体能力的机会。
3.5问题导向、团队合作的教学方法
问题导向是要求学生在学习中能发现问题。广泛号召学生搜集问题，分配学生发掘问题的范围，培训学生整理和提出问题的能力。根据整合的问题进行积极的分析和探讨，提供可供选择的解决方案。
团队合作是要求教师在教授过程中互相合作。对待学生提出的问题共同分析、共同探讨，集体提出教学的内容归属，根据个人研究重点分配教学内容。对于热点或存有争议的问题，由教研室老师在同一课堂上、同一时间断共同引导分析。
参考文献：
[1]翟玉强.当前我国市场营销专业人才需求分析[J].合作经济与科技，2006(9)
1市场营销专业毕业生应具备的实践能力
市场营销专业的毕业生到底应该具备哪些实践能力?不同的用人单位会提出不同的说法，但是，总的来说分为基本能力(方法能力、社会能力、沟通能力和学习能力等)和专业技能(和专业相关的能力)两大块。其中，有两种能力在实践中显得相对重要，分别是:专业能力和沟通能力。
专业能力是作为市场营销专业的学生今后从事市场营销相关工作所需要的一些专业方面的知识和能力，大致包括市场调查与分析能力、营销策划能力、销售管理能力、公共关系能力、商品鉴别能力、商务谈判能力、客户管理能力、电子商务能力等。同时，从事市场营销活动必须对本企业生产经营所涉及的各种专业知识有充分的了解，特别是对本企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和流通方面的知识。沟通能力包括口头沟通能力和书面沟通能力，也被称为语言能力，这种能力对于市场营销专业的学生来说显得尤为重要，而且，企业在招聘时可以直接对学生的这种能力进行测试。
2市场营销专业实践教学的构建
本科应用型人才实践教学，应突出高层次的个性特征与功能，区别于高职院校，必须构建完整的教学体系，专业实践教学应该包含教学的整个过程，具体应该包括以下几个模块:社会实践、专业实习、课堂实践、专业技能、实验教学和校外实训。其中，社会实践和专业实习模块是教育部规定的市场营销专业本科实践教学内容，一般学校在教学计划中已做安排。具体内容如下:
(1)社会实践模块。包括军事训练与理论教育、本专业有影响的知名的理论与实践的专家讲座、各类社会实践(包括社会调查、社会体验、思想政治教育)等。
(2)专业实习模块。一般包括专题讨论(学年论文)、教学实习以及毕业实习、毕业论文等。市场营销专业是应用性、实践性很强的专业，相对于社会对应用型人才所需的能力来说，单单完成以上两条实践教学要求是远远不够的，在市场营销实践教学体系的构建过程中必须充分考虑专业的特点和社会的需求。
(3)课堂实践教学模块。简单地说，就是由学生来对课程内容进行讲述、展开讨论。上课前，老师把学生分组，各组学生把各自要讲的内容制作成PPT，然后，每组派成员在课堂上进行陈述，教师最后进行总结。在进行的过程中一定要注意调动学生的积极性与主动性。
(4)实验教学模块。将本专业相关学科的演示性、验证性、综合性、设计性实验整合为一套完整的实验教学体系。其中较为常见的有案例教学(casestudy)，这在国际工商管理教育中占有非常重要的地位。这是一种根据教学活动需要，由教师选择和安排，以学生为中心对现实问题和某一特定事实进行交互式探索过程的实践性教学形式。一方面可以引导学生综合运用所学知识与方法对案例进行分析、推理，提出解决方案，从而改变被动、消极地接受知识的状况;另一方面可以培养学生主动学习、综合分析和创造性地解决问题的能力。
(5)专业技能训练模块。主要有角色模拟教学，这是一种针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种模拟教学法。具体运用时，教师先通过理论教学让学生熟练掌握该部分内容，然后让学生扮演具体角色。例如:商务谈判，教师先给学生提供一个具体的环境，然后让学生模拟角色进行谈判，让学生自己在角色扮演的过程中去体会和掌握一些谈判的技巧。角色扮演法从操作过程来看，可以分为五个步骤，即情景设置、情景分析、仿真表演、评委会评议、教师总结评价。
(6)校外实训模块。联系校外的企事业单位，与之签订合作协议，定期送学生去协议单位实地实习，由协议单位派专人对学生进行指导，对于优秀的学生，可以考虑毕业后留用。例如:与一些商场或家电卖场进行合作，定期送学生去进行实习，锻炼学生的沟通能力、销售能力等。另外应用型人才培养的实践教学中，还应将素质教育贯穿始终。采取多种措施，利用各种机会和手段将素质教育融入实践教学。
3我院市场营销专业实践教学的探索
我院市场营销专业，根据应用型本科教学的特点，在实践教学过程中开展了一些有益的探索，构建了较系统的实践教学体系:
(1)第一学期安排了军事训练与理论教育，专业思想的培养教育;第二、四、六学期分别安排了暑期社会实践。专业思想的培养从新生入学教育开始，贯穿于整个大学教育过程，采用校内外专家讲座、学生专题讨论等形式，使学生明确市场营销专业应用型人才的培养目标及要求。根据学院的总体安排，常年不间断地聘请有影响、知名度高、具有丰富实践经验的企业家、营销专家等介绍他们在市场营销中的现实问题，使学生及早了解专业的发展趋势及未来的职业要求，并要求学生在校参加相关的讲座不低于一定场次。社会实践是指学生实地从事一项调查研究或管理实践活动。在具体社会实践中我们根据专业的特点，由学生自主确定调查题目，报学院审核批准，并由专业教师积极参与指导学生根据题目开展调查活动，进行暑期社会实践，写出调查报告(或体会)。
(2)第八学期安排了毕业实习、毕业论文。毕业实习要求学生写实习小结报告，记录实习内容和实习收获;教师对实习单位进行定期回访，掌握学生的实习情况。毕业论文抓好选题、指导和答辩三个环节，培养学生综合运用所学知识分析与解决问题的能力。
(3)在所有专业课程中都根据课程特点在各门课程的教学大纲及教学内容中具体安排了实践教学，而且不同课程须保证具体学时要求。比如:《市场调查与预测》的实践课时须保证占总课时的20%。
(4)实验教学模块。依托市场营销实验实训中心，在市场营销系统教学中实际应用操作，起到了良好的教学效果。该实验实训中心包括:商务谈判实训室、市场调研实训室、商务策划实训室、学生营销公司和销售训练室。另外，还引进了一套《因纳特市场营销模拟软件》，让学生在电脑上模拟市场营销的整个过程，把课堂上学到的理论进行应用，巩固了所学知识，取得了良好的效果。
(5)校外实训模块。市场营销系与南京零售业中的知名企业，如新街口百货商店、中央商场、苏果超市等签订了合作协议，使这些单位成了市场营销系学生的实习基地，学生可以利用暑假的时间到这些单位实习，从而使自身得到锻炼和提高。另外，“营销是一门艺术”。作为一名营销工作者，自身对人、人性、文化的认识与感悟，形成与激发相关知识及具备相关能力，十分重要，因此，为了培养学生这方面的能力，我院在实践教学中也进行了一些尝试。
1市场营销专业高校毕业生的就业现状分析
市场营销人才是企业人力资源中的关键要素之一，从目前劳动力就业市场的供求关系状况来看，出现了一个很“有趣”的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续几个月高居人才需求榜首，而另一方面从劳动力供给情况来看，市场营销专业高校毕业生的数量庞大，而且也愿意被企业聘用到市场营销类岗位上去，但却难以实现就业。为什么供给与需求却无法达到相互平衡呢？经过与企业沟通和分析以后，发现其关键问题是人才素质与能力的差距问题。即真正符合企业需求的营销人才是十分稀缺的，而社会上大量供给的，包括大量的市场营销专业高校毕业生，都是只能从事低水平、低层次业务的一般销售员。可是这些人企业并不缺，企业需要的是能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。这就说明高校在人才的培养上与市场脱节，尤其是在教学上未能适应市场的需要。
2高校市场营销学教学中的主要问题及其分析
目前，高校市场营销学的教学基本上还停留在传统教学模式上,传统教学的不足主要表现在:
2.1课程设计欠合理。
以往的市场营销专业课程设置结构单一，知识体系不健全，而且重理论、轻实践，重知识传授、轻能力培养。有些课程即使开设，但是效果不理想。
2.2教材种类简单枯燥。
传统的教材多以文字为主，这使学生们对知识的把握完全依靠文字的理解和想象。而市场营销学是一门应用性很强的学科，有时来自视觉、听觉的感受，能够加强学生们对知识的把握和理解。因此，传统的教材使学生对营销知识的了解和掌握具有很大的局限性。例如，与客户的沟通技巧、广告的表现形式等等。
2.3教学内容与市场脱节。
目前市场营销学的教学内容中大多采用的是20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例，这与我国现阶段的国情和营销工作的实际情况并不非常吻合。
2.4课堂形式单一乏味。
当前市场营销学的课堂教学形式与其它课程一样，主要还是教师“填鸭式”的讲授，学生被动学习的形式。教师在讲台上讲理论知识，学生在下面记理论知识，不但死板教条，而且学生也觉得单一乏味。教师与学生之间、学生与学生之间在课堂上的互动现象在大多数高校仍然比较少见。这样的课堂教学不能有效地调动学生的积极性和主动性，难以培养创新性思维方式和意识。显然，这样培养出来的学生也将难以适应社会对营销人才的需要。
2.5营销实践缺失。
现阶段高校市场营销学教学中存在着严重的理论教育和实践教育脱节现象。有的高校根本就没有实践课，实践教育只是“一纸空谈”；有的高校虽然有实践教育，但只是安排简单的市场调研，让学生提交一份调研报告而已；或者只是安排在实验室里利用软件做些简单的程序练习。
2.6课程考核不科学。
目前大多数高校考核学生掌握课程情况的方法都比较单一，营销课程也不例外，即大部分是通过期末笔试来考核。而考核的内容又大多数集中在理论知识方面，实践实习方面的考核相对较少或者流于形式，这样就导致学生为应对考试而采取死记硬背的方法，从而会造成学生的知识结构单一、片面，难以在实际的工作中对所学知识灵活运用。考核方式是“指挥棒”，它将直接影响着学生的学习态度和学习方法。因此，不科学的考核方式会对学生的学习效果和实际应用能力产生不良的影响。
3创新教学体系的思路
鉴于以上分析，本文从课程体系设计创新、教材设计创新、教学内容设计创新、课堂设计创新、营销实践设计创新、课程考核设计创新、创新体系设计等七个方面构建教学体系创新模型，如下图。
3.1课程体系设计创新
为了优化市场营销专业的课程设置,应该根据市场需求情况对营销类职业与岗位进行分析,在此基础上分析现代市场营销对人才规格的要求,进而分析市场营销人员的素质要素,最终确定市场营销人才综合素质培养所需的课程体系。现阶段主要还应考虑与现有的课程类别相结合，具体思路如下：
3.1.1 围绕着能力的培养来设置相应的课程。作为一门实践性和综合性很强的学科，市场营销专业的课程设置需要打破传统的学科课程间的壁垒，加强各课程之间在逻辑和结构上的联系与整合。例如，商务谈判、商务沟通、营销伦理等新兴课程的设置。
3.1.2 重视基础课程设置，提高学生整体素质。有些高校对市场营销专业的基础课重视不够，然而从就业市场的实际情况来看，面对着新知识、新技术不断涌现的今天，基础课程所涉及的知识对于提高学生的整体素质至关重要。例如，计算机类课程的设置不仅是满足电子商务、电子交易的需要，也是为了适应整个社会信息化的需要；英语不仅是与国际用户谈判的需要，也是开展国际交往，寻找国际商机，提高交流平台的需要；宏、微观经济学、金融学等将为提高学生的经济观察能力和市场分析能力夯实基础。
3.1.3 专业课要强调理论联系实际。在专业课的教学过程中，不仅要重视基本理论、基本知识、基本技能的讲述，更要重视和强调这些理论、知识以及技能的运用。这就要求教师平时要加强实践知识的积累以及课前准备工作要充分。
3.1.4 选修课的设置。目前，我们大多数高校的选修课不是很合理，虽然也能达到拓宽学生知识面的目的，但从专业知识完善的角度来看，不是很理想。因此，选修课的设置要周密地计划，应该从完善各专业知识体系上为学生提供选择，从而使学生的知识结构更有竞争力。例如，可以围绕学生就业能力而需完善的专业知识体系为基础来进行选修课的设置。比如准备从事基金销售工作的同学可以选修到与证券投资相关的课程；准备从事机电销售工作的同学可以选修到与机电工作原理相关的课程等。
3.2教材设计
丰富教材方式，改变以文字教材“一统天下”的传统教材方式。提倡文字教材与电子教材结合，鼓励多媒体教材的使用，鼓励电子情景案例和经典案例的使用，探索和尝试网上电子习题。
3.3教学内容设计
3.3.1 教学内容符合市场要求。
市场营销专业的教学内容要面对市场。这样，大学生在就业市场上才有竞争力。高校所培养的人才既要有共性，又要有个性。高校要能在教学内容上充分吸收来自企业的经验和思维，来完善营销专业的知识结构。
3.3.2 教学内容要符合国情和紧跟“热点”。
目前市场营销的教学内容中多用20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例，这不符合现阶段我国企业营销工作的实际情况。因此，在营销内容的选取上要是总结我国市场营销实践的以及我国企业实情的。同时，由于营销理论也是随着社会经济的发展而不断发展的，因此要能够关注最新出现的营销理论。例如，现在的整合营销、数据库营销、绿色营销、网络营销等等。
3.3.3 强化实践环节。
市场营销是一们实践性很强的学科，而在目前的市场营销教学过程中，明显重理论教学轻实践教学。这都将直接影响毕业生的就业竞争力。因此，要保证一定的实践课时量，特别是要进行实践项目设计的完善，详见营销实践设计。
3.4课堂设计
丰富多样的课堂形式将有助于提高教学效果。
（1）理论讲述。在理论讲述方面，教师应该主要讲述核心的知识点，多介绍思维方式和研究方法，要留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究。注重引导学生多角度、深层次地理解基本原理。
（2）“热点讨论法”。所谓“热点讨论法”就是课堂讲述的内容要能紧跟“热点”。“热点”主要体现在两方面：一是新理论；一是新现象。
（3）尝试“开放式”课堂。根据每章的教学内容和教学要求，有计划地邀请企业界人士和有实践经验的学者走进课堂，使学生了解营销实战状况，加强对知识的理解。
（4）多媒体教学的应用。市场营销是一门实践性很强的学科，相比传统的“板述”教学，多媒体的使用能调动学生听、视、写的思维能力。例如，在讲述促销策略的广告作用时，多媒体的效果能使学生对广告的认识更为贴切。
（5）案例讨论。案例讨论能让学生在思维碰撞中产生乐趣，在乐趣中加强对知识的理解和把握，从而使营销能力得到渐渐提升。例如，案例讨论中的角色扮演就能使学生更理解营销实际境况，把握营销技巧。
（6）换位教学。俗话说“教是最好的学”，换位教学能够使学生通过“教”来学，这样就能充分发挥学生的主动性，加强学生对知识内容的掌握。因为学生要想把必须掌握的知识讲授给大家，就必须自己先熟悉而且充分理解这些知识，学习的积极性将得到大大提高。
3.5营销实践设计
营销专业实践能力的缺失将严重阻碍学生营销专业技能的学习与掌握，虽然营销实践教育都逐渐得到了不少高校的认可，但其开展效果不尽人意。市场营销实践教育不仅需要开设，而且开设的形式也应该是多种多样的，这样的营销实践教育才更为有效。可以尝试从以下五个方面来丰富营销实践形式：
（1）市场调查。通过市场调查可以使学生掌握更多的案例讨论素材。
（2）社会实践。社会实践有利于学生理论联系实际，有利于学生加强对营销现象的理解。
（3）建立模拟实验室。营销模拟实验室的建立有利于学生体会和理解营销活动的整个过程，把握营销过程中各环节应注意的因素。
（4）实习基地。营销实习基地的建设将为学生提供一个理论运用于实践的平台，同时学生在实习中遇到的问题也可以反馈到学校，作为学校研究的方向，这样可以实现校企的双赢。
（5）营销师资格认证。营销师资格认证将为学生完善和补充从事营销工作所需要的知识体系，将为学生疏通就业渠道，适应营销岗位，提供有效帮助。
3.6课程考核设计
考核方式不科学，将影响学生的学习方式及学习效果。因此建立有效、科学的课程考核机制非常重要。可以考虑如下方法来健全和完善课程考核方法：
（1）“三三四”考试法。所谓“三三四”考试法就是指评定学生成绩时，30%来自课堂发言、实践活动的表现以及电子作业等考核形式所形成的平时成绩；30%来自营销案例分析报告的成绩和模拟实验室的小组评分结果；40%来自期末闭卷的理论知识考试成绩。
（2）网络考试法。这种方法可以加强教与学的互动，提高学生兴趣，增强教学效果。同时，由于是基于计算机网络平台应用的考试方式，也将培养和锻炼学生掌握计算机的能力，有利于学生综合素质的提高。
3.7创新体系设计
3.7.1 资金支持。高校应筹集和建立专项基金，用于教学模式创新的必要开支与奖励。
关键词：教学改革 市场营销 实践课程
中图分类号：G642.0 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0275-02
一、实践师资队伍建设多元化及网络教学平台多元化
培养市场营销“双师型”的师资队伍。市场营销学是门实践性较强的课程，在立体化教学模式下，教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导，这就要求专职教师在掌握营销理论的基础上，加强自身实践能力的提高。实践课老师只有成为“双师型”教师，才能有力的增强实践教学的设计性、综合性和创造性，才能使培养出来的学生具有较强的创新精神和实践能力。
其一，采取从企业中选聘工程师、管理人员到学校经过教学业务培训后担任实训教师。充分利用社会教育资源，积极聘请省内外著名专家、企业高级管理人员来高校做兼职教授或客座教授，参与拟订学科发展计划和实验室建设，联合进行重点科研项目的攻关，承担部分教学科研任务。其二，继续加强双师型教师的培养，努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力。有计划地选派教师到企业实践、考察，让教师参与实训基地的建设，鼓励教师参加职业技能培训并取得有关技能考核等级证书。
二、校内实践教育多元化
1.建立高仿真性的职业环境实验实训。校内实训是有助于学生理论联系实践，提高学生动手能力的教学形式。学生根据自己的专业学习需要，通过校内实训可以就某一技能或操作在集中时间内进行反复训练，直至掌握。这样，学生在校学习期间就能进入职业角色，了解生产经营，掌握一定的专业技能，为校外实习奠定坚实的基础。市场营销模拟实验是运用计算机软件技术模拟企业的经营环境，供模拟参与者进行企业经营决策的教学和训练的方式。在市场营销专业教学中采用模拟实验教学方式，使学生在实验室里就有机会运用营销理论和营销策略，从事企业整体运作的经营决策活动，可进一步提高学生的综合决策能力和实际操作能力。引进市场营销软件，如世格SimMarketing 营销模拟系统、用友沙盘教学系统、因纳特营销模拟系统等。
2.依托第二三课堂，拓展学生科研和创业能力。学生通过第一课堂，学习基础知识和基本理论；依托第二课堂，训练专业技能；创建第三课堂，强化学生职业能力。以学术节为平台，开展多姿多采的学术活动。学校现有CI策划协会、“挑战杯”团队等学术社团，每学期举办学术节活动。如创业设计大赛、CI设计、我行我销、商业策划、企业营销诊断、ERP、管理模拟决策大赛等学术性活动，构成了培养本科生探索性学习能力、提高创新和科研能力的课外学习体系。营销理论与实战经验论坛。将实战企业家和学院派知名学者请到学校，为学生举办讲座，通过介绍营销理论前沿为学生提供理论和营销实践经验。
三、校外实践教育多元化
1.校外实习：校企合作形式多元化。学校的空间是有限的，特别是近几年来招生数逐年增加，绝大多数高校校内资源满足不了学生完成毕业设计的要求。所以应该强化学校与企业的合作、学校与国家、省、市高科技园区的合作、学校与地方政府的合作、学校与研究院的合作、学校与学校之间的合作。本科生的毕业论文可以根据企业或者社会需求选题，这样不仅能解决企业存在的问题，同时可以发挥大学科技人才的优势，有效实现科技成果转化。可采用以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学方式。
2.毕业论文（设计）实习方式及考核方式多元化。在实习方式上高校应采取分散实习与集中实习相结合，不拘一格培养学生实践能力。在市场营销专业的教学模式的改革中，内蒙古财经学院商务学院2003年系统提出了“教学、科研、社会服务三位一体”教学模式的基础上，又将该专业按照“一训两段三模块”将“研究型、应用型、创业型”三类学生实习分别安排。为了保证实习效果，学院制订周密实习计划与实习指导书，明确了学生在实习中的具体内容、能力培养目标以及实习过程中的具体要求，以指导学生的实习工作顺利有效完成。毕业论文（设计）考核方式多元化。学生毕业论文形式由传统的单一的学术型论文，拓展为学术论文、调研报告、营销诊断、案例分析、管理设计五种形式供学生选择。对学生论文的评价严格按照学校制定的毕业论文评分标准进行打分，指导老师的评分占40%，评阅老师的评分占30%，但评阅老师可以否决毕业论文，这样毕业论文就必须修改，答辩小组的评分占30%，三者加总的分数为毕业论文的最后得分。
3.社会实践多元化。（1）认知实训。组织学生到工商企业，大型商贸中心现场观摩。增强学生的感性认识，了解企业的真实状况。时间安排在第一学期。（2）专业调研。针对学生所学的专业知识，组织学生进行调研、策划练习，在组织时建议调研主题要结合学生毕业后的就业取向。在课程进行中布置一定的案例调研，让学生走到熟悉的公共服务企业，如超市、商场、快餐店等观察体验，将调研成果渗入课堂的专题案例研讨中。（3）项目教学。项目教学法是指师生通过共同完成一个完整的项目而进行的教学实践活动。鼓励学生参与教师科研工作及课外科技创新活动。具体做法是：教师联系合作单位，签订项目合作合同；将学生分为若干小组，分别从事各项工作，明确每个人在小组中的角色和作用；学生在学习专业课程内容的同时，收集相关资料并进行市场调查；制定项目计划并与企业合作实际操作项目；企业负责打分和方案的应用，并提出运用中出现的新问题，教师总结项目执行情况。项目教学法不仅可以锻炼学生的实际操作能力，而且可以达到与企业互惠互利的目的，取得了很好的效果。（4）假期实践。鼓励学生充分利用寒暑假进行社会实践，应聘营销职位，进入企业考察与实践积累经验，理论联系实际。使市场营销专业的学生适应社会和市场的需求，真正成为在各级工商企业、管理部门和各类营销岗位上从事市场营销、市场管理、市场策划、市场开拓的市场经济发展需要的高层次专门人才。（5）学生自主创业。在学校周边设立大学生创业一条街，既锻炼了学生的能力，还能为全校师生服务。新建本科院校可借鉴这样做法，建立移动式跳蚤市场，为学生创业提供一些基础条件，在学校开辟一条商业街，面向学生招商。为帮助同学稳步经营，学院配备指导老师。（6）建立商业实体。实现专业实践教学与大学生创业园相结合。帮助指导学生成立营销创业园，将有助于学生在创业中学习成长。典型形式是建立以学生为主体，以具体业务为纽带的“学生营销公司”，并以该公司作为市场营销专业全真实践教学体系的主要载体。建立商业实体、创业园，关键在于妥善处理好产权及可接纳的学生数量等问题。
四、营造创业环境，培养创业精神，手段多元化
1.共同形成一个优越的大学生创业环境。新经济形势下，政府对大学生的创业给予鼓励、支持、引导和服务，为大学生创业营造了一个良好政策环境、法规保障系统。降低大学生的市场准入条件，减少创办企业的注册资金，减免工商、税务等部门办证的相关费用，简化手续，提供方便快捷优质的服务，以鼓励大学生自主创业。全社会基本达成共识，形成一种创业文化，激励大学生创业行为。
2.加强创业教育。创业教育必须注重培养人的创新意识与创业能力。结合社会经济形势分析大学生创业的现状，让大学生了解社会，了解创业过程。通过写调查报告、专题讨论和出墙报等，进行创业意识教育，启发学生的创业动机。设置弹性创业教育学分制，使其成为学生毕业的条件之一，以此来强化创业教育。
3.建立完善大学生创业资金支持体系。进一步扩大大学生创业的资金来源，建立多元化的创业资金融资渠道，实现政府、社会、学校、家庭四级大学生创业资金支持。目前，国家已经在大学生创业基金上进行了大批的资金投入，社会企业有的专门设立了创业基金，鼓励大学生创业创新，扶持学生创业团队成功创业；高校设立创业基金。政府、社会、学校设立的大学生创业基金主要是对大学生创业所需资金提供一定比例的支持，并不是为其提供全部的资金支持，还要学会整合和挖掘校友资源、家长资源，让这些资源发挥优势，与学校合作打造创业教育实践的硬环境。只有这样才可以解决大学生创业的资金问题。
五、职业技能认证多元化
实现专业实践教学与职业技能认证一体化。构建注重素质教育，融传授知识、培养能力与提高素质为一体，富有时代特征的“1 +N”人才培养模式（即:一个文凭+多个证书）。
营销作为一个新兴行业，其职业资格认证的历史并不久，营销专业实践教学应当与职业技能认证挂钩。鼓励学生参加中国市场学会与教育部考试中心联合推出的中国市场营销经理助理资格认证考试，获得认证后，即可享受市场营销学会的会员推荐，为就业开辟新的渠道。
市场营销专业实践课程教学组织模式多元化改革项目，着眼于人才培养的全过程，集课程结构重组、教学内容、教学方法、教学手段、毕业论文以及教学管理等综合改革、整体优化于一体，着力于教学要素的优化配置，着重已有成果的集成和应用，在已有改革基础上，不断深入研究，继承创新。该成果解决了管理类专业，多年来在教学、科研中存在的理论与实践相脱节的问题，为管理类专业办学直接面向经济主战场开创了新途径。这项改革，将对提高教学水平和教育质量，实现培养时代所需人才目标产生明显效果，并能取得良好的社会效益和经济效益。
参考文献：
学历层次要求分析
市场营销人才是现代企业自身不断增强竞争力、立于不败之地的基本要素之一。尤其是对于大多数处于买方市场行业中的企业而言，可以说市场营销人才决定了一个企业的兴衰存亡。中国教育部门从无到有，在短短的十几年时间内培养了一批又一批具有一定应用能力的市场营销人才，覆盖研究生、本科、大专、中专各学历层次。那么企业对市场营销人才的学历层次要求如何？这是一个我们十分关心的问题。根据表1所示：本科生位居第一，大专生位居第二，研究生位居第三，而中专生位居最后。
上表的排序具有指导意义，符合现代企业的实际要求。就本科生而言，它的需求量大是因为：第一，高校本科生在招生和培养方面占主要地位；第二，本科生所学知识较多，学习时间较长，知识面宽和理论基础扎实，深受企业的青睐；第三，高校市场营销专业本科生人才也达到企业数量的要求；第四，企业用人逐渐趋向务实和理性，它们开始考虑用人成本，研究生的高学历，同时意味着要提高待遇，且工作中难以安排使用。以上各方面决定了本科学历层次占主导地位的需求状况。
虽然大专生在人才市场总体上供过于求，但市场营销专业大专生在求职方面同本科生却相差不大，仅几个百分点的差别。如果再考虑到毕业学生的基数，则可以说市场营销的大专生与本科生就业机会等同。这也与近几年来大专院校培养人才的观念及教学理念有着紧密的联系，它们更注重理论与实践的共同发展。如广东农工商职业技术学院对市场营销专业学生实行“双证”要求毕业制度(大专毕业证+全国中级推销员证)，同时积极联系各类企业，为学生提供实践平台，提高学生的动手能力，培养适应现代企业的人才，满足企业需求，结果该院的毕业生供不应求。调查企业中的中山烟洲楼宇公司负责人认为企业对学生的学历要求并不是太高，但是他也提出，学生在校期间应多参加社会实践，提高工作能力。
知识、技能要求分析
目前各院校市场营销专业主要专业课程有商品学、市场营销、国际贸易、广告学、商业心理学、调查预测、营销策划、谈判与推销、电子商务、商业会计、财务管理等。学生在学习过程中必然有主有次，有所侧重，同样，企业需要人才的主要知识技能也会有所差异。本次的企业调查基本反映了企业对市场营销人才知识技能的需求，如表2所示。本表说明了企业对市场营销人才知识技能需求的基本情况，有利于学生有针对性地学习，提高自身的知识技能，增强自身的实力，提高就业成功几率。
营销人员的谈判与推销技能是企业的第一偏好。这是市场经济体制条件下，以追求利润最大化为目标的企业的必然要求。目前，企业与企业间产品交换并不是简单的、一对一的等量交换，而表现为激烈的竞争态势，优胜劣汰的结果，可能导致并购、破产，甚至倒闭也难以避免。生存是企业营销的主要目标和根本目标，要想使企业的产品卖出去，卖得更多，价格更高，就需要以“产品、价格、渠道、促销”为中心的营销来解决。其中渠道和促销不仅需要市场营销人员采取强有效的手段来实施，而且要想达到一定的效果更需要市场营销人员自身的知识技能。可以这样说，通过推销与谈判，争取产品销售的量化，会直接影响企业的生死存亡。因为供求作用于生产，生产影响企业的利润来源，利润是一切企业的“粮食”，推销与谈判摆放在知识技能需求首位是有根有据的。
调查企业中对营销策划技能的重视与谈判、推销技能的需求仅相差一家企业，因此三者并重。市场营销人才就业方向广，但条件有所限制，并不是一般人认为的市场营销专业的学生出来就是站柜台、跑街道等低技能的工种。实质上市场营销人才技能包括策划、谈判与推销、心理学、人力资源管理能力等。营销人才归根到底就是，如何使企业增长利润，提高效益，而不是把他们摆放在企业的角落里，没有用武之地。用人单位引进人才的观念在不断改变而且实用性增强。如广东明川商业策划有限公司负责人认为：营销人才首先需要有明确的定位，例如清晰个人、行业及企业的现存状态、竞争优势和劣势、发展前景。广州众意广告公司客户总监也认为：用人单位会给营销人员提供更多的支持，鼓励他们去实践和开拓。
企业对市场营销人才的心理学方面要求也较高，但现在大部分高校(除心理学专业外)对学生心理学能力素质的培养重视程度不是很高，导致毕业生在就业中心理素质方面有所欠缺。例如，在观察消费者的消费心理方面和引导消费者正确购买行为方面明显不足，进而影响销量。所以在校学生平时要多注重对心理学的学习和研究。广州房地产权威商合富辉煌房地产公司负责人认为，学生要多方面掌握销售心理学。
语言要求分析
自古以来有个不成文的说法：“南商北政”。但实行改革开放政策以来，南北之间的商业交往如鱼穿梭，密不可分，这除了需要统一的贸易规则，还需要统一的语言进行交流。中国政府把普通话作为国语说明了普通话的广泛性和权威性，因此国语的重要性显而易见。企业把国语放在语言要求的第一位不容置疑(如表3所示)。而粤语(广东话)居语言要求的第二位也有其充分的理由：其一是地理位置——广东毗邻香港、澳门，而且三地贸易来往繁忙，语言环境主要是粤语；其二是文化历史——广东有着悠久的商业文化历史，形成一种广泛使用粤语的语言环境。在商业贸易中有时使用粤语更能达到交流的目的。
另一方面，中国加入WTO后，企业融入国际分工体系，对外语人才的需求不断增加，企业为了引进外国的先进技术，扩大出口，必须要招聘一批外语水平较高，且懂营销的人才。因此被调查的企业多数对英语水平有一定的要求。
企业对目前市场营销专业毕业生不足之处的看法分析
经过调查，企业对目前市场营销专业毕业生不足之处的看法主要有以下几种：第一位是缺乏实际技能；第二位是毕业生的位置摆放不正；第三位是要求毕业生具备较好的敬业精神(如表4所示)。
企业的看法可以从侧面反映出大学毕业生的现实情况，因此在校大学生应该在学习基础上提高技能素质、品德素质、心理素质。其中技能方面可以通过理论学习与实践两条途径来实现，注意使理论与实践结合起来，不能偏废。毕竟理论是从课本中来的，实践才能体现学生的理论运用程度和技巧，实践才能体现个人创造财富的能力和生存能力。广东农工商职业技术学院由老师指导学生开展活动的营销协会成立一年多来取得很好的成效，为学生提供了实践能力培养的较好模式。例如通过营销沙龙、兼职等活动来锻炼学生的技能。从效果看，不仅提高了协会成员的实践能力，而且协会带来的兼职为学院其他同学提供了实践的平台，达到了理论与实践结合“1+1＞2”的理想效果。
品德方面：在社会主义市场经济体制下，经济制度不断完善，对投机倒把、偷税漏税、走私等违法行为将给予严厉的打击。上海最近建立信用咨询机构的目的是规范个人的行为，树立良好的社会信用风气，增强人们的社会信用意识。对于企业，员工的品德素质能反映企业的精神风貌和信用程度，“诚实”和“讲信用”是最基本的处世准则和最起码的职业道德，因为财富是跟着良心来的。因此企业在招聘时把品德修养作为人才准入条件是必要的。正如深圳中期期货有限公司被访者所说，大学生要敬业，有道德修养。广州博致生物科技有限公司负责人则表示，毕业生要有较好的敬业精神，吃苦耐劳。
在校大学生如何提高自身竞争力
基于以上分析，在校学生有必要未雨绸缪，提高在就业市场上的竞争力。根据目前教学和学习的实际情况，本人有针对性地提出以下学习建议：
1.专业知识：专业知识要牢固，课堂要认真听课，抓重点，有选择性地学习。这里需要注意的是，学习不能完全照搬教材，因为有的教材并不能适应社会经济形式的迅速变化。同时课后大量阅读营销方面的书籍和报刊，扩大知识面，提高分析能力。
摘要基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系是以职业能力培养为重点，以工学结合为平台，以工作实践为主线，按照岗位工作流程整合、序化课程内容，符合高等职业教育要求，对培养具有就业竞争力和可持续发展基础的营销人才具有重要意义。
随着市场经济的发展，营销在现代企业管理中的地位越来越不可替代，各行各业对市场营销专业人员的需求持续强劲，目前企业最急需的是专业程度更高、职业素质更好、职业能力更强、职业行为更规范的营销人才。高职院校在培养市场营销专业人才方面必须将理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高紧密结合起来，以就业为导向，构建适应企业和社会需要的专业课程体系，突出实践能力培养，提升人才培养质量。
1 高职市场营销专业定位及人才培养目标
高职院校市场营销专业学生的主要工作岗位是从事经营（有形商品与无形商品经营）和各类服务。企业对这类人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验，向特定人群提供支持与服务；他们既要有专业知识和技能，又要对服务对象有深刻的理解，并有熟练的交往能力，以便把专门的服务有效地提供给服务对象。营销人员在具备沟通能力、适应能力、分析与解决问题能力、信息处理能力、创新与应变能力等基本能力基础上，还需拥有的专业职业能力主要包括：营销认知技能，即营销灵敏性，有对市场动态、市场方向感知的能力；市场调研技能，即搜集、分析市场信息，寻求、发现市场机会的能力；商品销售技能，即洞察消费者或用户需求，有效促成最终交易的能力；营销策划技能，即设计谋划、运作实施、创造性完成业务项目的能力；营销管理技能，即对业务项目和团队进行计划、组织、协调、控制的能力。
根据市场营销专业毕业生职业岗位发展历程，考虑各营销岗位任职要求（学历、工作经验等）及所应具备的职业能力，高职院校市场营销专业应定位在培养基层营销岗位（过渡岗位）人员和中层营销岗位（目标岗位）人员这两个层级上；着力培养掌握市场营销专业领域必备的基础理论知识和专业知识，具备从事市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力，具有创新和实践精神、良好的职业道德和健全体魄的高素质技能型人才。
2 基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系构建
高职市场营销专业课程体系的构建要以科学发展观为指导，以目标岗位职业能力为本位，以岗位要求和职业标准为依据，培养既掌握职业岗位能力，又具备一定岗位转换适应能力的营销人才，使毕业生具备较强的就业竞争力和可持续发展基础，确保就业导向目标实现。
2.1 课程体系构建的思路
针对营销岗位主要是经营和服务，企业对营销人才更多强调“多能”而非“一专”的职业特性，秉承“知识、素质、能力”三位一体的理念，在充分进行需求调研基础上，依托专业教学指导委员会，分析确定市场营销专业高素质技能型人才应具备的职业素养和职业能力。
按照“理论适用为度，强化实践环节，突出技能培养”和“教、学、做合一”的原则，遵循学生职业能力培养的基本规律，以工作任务为依托，校企双方共同对企业营销岗位进行具体职业分析和技能梳理，归纳提炼出职业能力标准；针对营销岗位对从业人员的知识、素质和能力要求，以职业能力培养为重点，以工作实践为主线，按照岗位工作流程整合、序化课程内容，构建基于工作过程的课程体系。
2.2 课程体系构建的流程
（1）分析营销岗位的实际工作任务。学校教师深入企业进行人才需求和就业岗位调研，参与企业的真实经营活动，熟悉企业营销工作流程。通过与营销领域实践专家合作，按照岗位工作流程梳理出营销职业岗位的主要实际工作任务。
（2）确定营销岗位的典型工作任务。以职业能力培养为导向，由企业实践专家、课程专家、学校教师共同对调研分析出的主要实际工作任务进行分析、整理、归纳和总结，参照职业资格标准，整合出营销工作过程中所应完成的完整的、有代表性的典型工作任务。
（3）将营销典型工作任务转化为学习领域。根据学生认知及职业成长规律，以工作过程为导向进行课程的解构与重构，将营销典型工作任务转化为学习领域课程。
（4）构建市场营销专业学习领域课程体系。按职业能力和职业素质的形成过程以及学习领域之间的内在联系，构建由公共学习领域、专业学习领域、实践学习领域和拓展学习领域课程组成、基于工作过程导向的市场营销专业课程体系。
2.3 课程体系构建的要求
在构建课程体系时，既要注重实践教学环节与理论教学环节的有机联系，又要注意避免实践教学对理论教学内容的过分依附，使实践教学具有相对的独立性，努力构建集“课程实践教学、集中职业实训、顶岗实习、毕业设计、职业资格认证”五位一体的实践教学体系，做到理论与实践相结合，职业能力培养贯穿教学全过程。
3 基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系实践
重庆工商职业学院市场营销专业根据营销岗位能力要求重构课程体系，突出职业能力培养。在三年培养期内，坚持“学生为中心，能力为本位，质量为核心，强化职业素质教育”的原则，注重实施职业能力和综合素质养成教育，通过公共学习领域、专业学习领域、实践学习领域和拓展学习领域的教学、寒暑假集中顶岗实习和预就业顶岗实习，工学交替，使学生以能力就业，以素质立业。
重庆工商职业学院市场营销专业人才培养示意图
重庆工商职业学院市场营销专业将职业能力培养分为三个逐级推进的环节，即职业通用能力重点培养环节、职业专门能力重点培养环节、职业综合能力和整体素质培养与提高环节。
转贴于
3.1 职业通用能力重点培养环节
该培养环节主要在大学的一年级阶段。刚踏进大学校门的新生普遍具有社会能力较弱的特点，如以自我为中心，学习自觉性较差，不习惯新的学习方法，不习惯独立的校园生活，思念父母、家乡等。
在这个时期，我们借助校内实训基地进行公共学习领域课程和“市场营销”、“消费者行为分析”、“财会基础”等部分专业学习领域课程的教学，实施“商品学基础”、“市场营销案例分析”等拓展学习领域的教学项目；同时，通过组织企业认知实习、行业专家讲座、学生社团活动等，丰富第二课堂和校园文化生活。经过一年的锻炼，学生个人融入集体，爱学校、爱专业，认知能力、沟通能力、适应能力、分析与解决问题能力等得到有效培养。
3.2 职业专门能力重点培养环节
该培养环节主要在大学的二年级阶段。通过一年的培养，学生养成良好的学习生活习惯，掌握了较多的文化知识和专业知识，普遍具有学习、掌握专业职业能力的愿望。这个阶段可持续一年至一年半左右，属于职业专门能力重点培养时期。
我们针对营销岗位对职业能力的要求，依托行业协会及其企业，借助具有仿真职业氛围、设备先进的校内实训基地和运行良好的校外实习实训基地，采用教学模拟项目与企业真实项目结合的教学方式，通过项目引导、任务驱动，工学交替实施“市场营销策划”、“渠道开发与维护” 、“商务谈判与沟通”、“现代推销技术”、“销售管理”等专业学习领域教学项目和“市场调研与分析”、“广告实务”、“ERP沙盘模拟实验”、“社会调查”等实践学习领域教学项目，同时开展“网络营销”、“服务营销”、“整合营销”、“职业素质与就业训练”等拓展学习领域教学项目。因为“双证融通”，职业技能认证鉴定内容已融入相关项目教学，学生可在此基础上通过职业技能认证鉴定，获取相应职业资格证书。通过组织学生参加校内外的各种技能竞赛、社会实践和寒暑集中顶岗实习，为学生搭建了职业专门能力培养的广阔舞台。
我们遵循教、学、做合一的原则，教学实施以学生为主体，项目交予学生组建的项目团队合作完成。学生以项目为载体，通过具体的工作任务驱动，进行有目的、有针对性的自主学习和实践。学生通过自主学习与实践获取和掌握专业知识与技能，完成工作任务并形成工作成果（项目化学习成果），他们体会到自我学习的价值，职业专门能力得到充分培养。
3.3 职业综合能力和整体素质培养与提高环节
该培养环节主要在大学的三年级阶段。经过两年甚至稍长时间理论知识学习、职业通用能力与专门能力训练，学生的知识、素质、能力有了明显提高。此时，他们已面临就业挑战，迫切需要进一步提升职业综合能力和整体素质，增强就业竞争力，夯实可持续发展基础。
我们借助校外实训基地，以企业为主导，由企业经理、一线营销骨干人员和校内骨干教师组成教学管理团队，结合企业员工岗前培训内容，校企合作实施综合实训项目。通过实施“促销技能训练”、“营销模拟综合实训”、“营销创业与实践” 等实践学习领域教学项目，使学生熟悉营销工作流程，提升职业综合能力，实现学生向准营销职业人的顺利转变，为预就业顶岗实习打下良好基础。
第六学期，学生以双重身份（学生与员工）在校外实训基地进行预就业顶岗实习，也可根据个人发展需求进行转企顶岗实习，半年顶岗实习率达100%。在顶岗实习过程中，我们组建校企双元的顶岗实习管理机构，强化过程监控与管理。顶岗实习结束，校企双方共同考核学生；企业根据学生顶岗实习期间的工作表现进行考评，学院根据企业评定，结合学生的实习总结报告，评定学生实习成绩。 （下转第92页）（上接第48页）
在三年人才培养期间，我们坚持“一、二、三课堂”有机结合，实施开放式教学。第一课堂以企业真实项目为基础开发的教学项目为载体，使学生获取和掌握营销知识与技能，第二、三课堂则通过学生参与企业真实项目实践，使学生在完成企业实际任务中巩固知识和提升技能。一、二、三课堂的有机结合和联动，构建起专业教学的“大课堂”，有助于全面提升学生的素质和能力，充分适应市场对高素质技能型营销人才的需求，使学生走出学校就可以胜任相应的岗位工作，并能在各方面迅速适应社会。从对往届毕业生所作的追踪调查分析来看，市场营销专业毕业生就业岗位与所学专业对口，企业满意度高。相当部分毕业生成为“综合素质高、实践能力强、创新思维活跃”的优秀员工，有的已是所在单位的骨干力量，有的还走上所在单位的基层领导岗位。
实践证明，基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系凸显职业性，提高了人才培养质量，在高职院校市场营销专业人才培养中发挥巨大作用。
参考文献
[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社，2007.
个人简历写得好,就有望得到用人单位的青睐,下面是由小编分享的营销简历范文，希望对你有用。
营销简历范文(一)姓名：李华 目前所在： 湖南 年龄： 23 户口所在：广西 国籍：中国 婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
求职意向：本次希望应聘市场营销策划方面的工作岗位。 求职类型： 实习 可到职日期： 三个月以后
月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州,珠海,上海
个人教育背景：
毕业院校： 湖南商务职业技术学院 最高学历：大专 毕业日期： 2009-06 所学专业： 市场营销
2006-09 2009-06 湖南商务职业技术学院
外语： 英语 良好
工作能力及其他专长
在大学期间通过专业知识的学习和技能的实践，让我我有了一定的营销策划能力和销售能力,曾经做过多项兼职工作并积累了丰富的工作经验通过这些社会经验使我拥有了良好的人际沟通和协调能力,还有良好好的分析能力和团队精神.并且自身对应市场营销和策划方面都有过项目经验，可以熟练操作，希望本次可以进入贵公司。谢谢!
营销简历范文(二)姓
名： 性
别： 女
民
族： 汉族 出生年月：
证件号码： 婚姻状况：
身
高： 体
重：
户
籍： 现所在地：
毕业学校： 学
历： 大专
专业名称： 营销业务 毕业年份：
工作年限： 职
称：
技能专长
语言能力：
教育培训
教育经历： 时间 所在学校 学历
培训经历： 时间 培训机构 证书
工作经历
其他信息
自我评价
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;
活泼开朗、乐观上进、上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质
工作期间认真、积极主动、团队意识强;能按时、按质、按量的完成任务。
营销简历范文(三)邓先生
目前所在： 湖南 年
龄： 29
户口所在： 湖南 国
籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民
族： 瑶族
诚信徽章： 未申请 身
高： 181 cm
人才测评： 未测评 体
重：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表
工作年限： 6 职
称：
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 4500～5499元 希望工作地区： 广东省，广州，佛山
工作经历
广州市**汽车配件有限公司
起止年月：2009-10 ～ 2014-04
公司性质： 私营企业
所属行业：
担任职位： 销售主管
工作描述： 1.完成公司年度销售目标。
2.负责公司产品、品牌的策划及推广。
3.引导客户进行合理有效的消费。
4.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
5.参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的认可。
6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。
7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系;
开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因： 寻求更好的发展
东莞市**汽车配件有限公司
起止年月：2008-10 ～ 2009-10
公司性质： 私营企业
所属行业：
担任职位： 销售经理
工作描述： 1.完成公司年度销售目标。
2.引导客户进行合理有效的消费。
3.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。
4.人员的教育培训:负责建立、完善部门的销售体系;
开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。
离职原因： 股东变更，公司转移
深圳市**马自达汽车销售服务有限公司
起止年月：2008-07 ～ 2008-10
公司性质： 外商独资
所属行业：汽车及零配件
担任职位： 销售顾问
工作描述： 1.协助公司销售经理处理完成销售目标。
2.引导客户进行合理有效的消费。
3.组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。
4.负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。
离职原因： 跟随主管开拓东莞汽车后市场
教育背景
毕业院校： 吉首大学
最高学历： 本科
获得学位: 学士学位 毕业日期： 2008-05
专 业 一： 体育教育 专 业 二： 篮球，民族传统体育
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 毕业证
2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 教师资格证
2004-09 2008-05 吉首大学 体育教育 学士学位证
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
1.本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。
大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力，
善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
个人自我评价
1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。
大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。
2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。
3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。
4.本人兼具谈判、议价能力，
善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。
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关键词:高职;市场营销;专业建设
当前，劳动力市场对于营销人才体现供需两旺态势，但供求一直无法平衡，究其原因在于真正契合企业要求的营销人才非常稀缺。因此，辽宁商贸职业学院市场营销教研室通过多种方式进行调研，以期通过本专业建设及课程改革满足社会需求。
一、市场营销行业发展现状
(一)市场营销供需现状
1．社会急需大量的市场营销人才根据人事部信息显示，2016年前三个月市场营销专业在全国人才供求榜招聘排第一位，求职位列第二位，而高级营销类管理岗位，诸如营销总监、经理等更被列入国家紧缺人才管理系统。2016年第一季度，沈阳推销展销人员岗位空缺与求职人数比2:1，位列前三名。2．市场营销专业人才供给增加市场对营销人才的需求不断增加，造成大部分综合类高职院校都开设市场营销专业。同时，由于营销涉及各行业企业，需要各种能力，而销售技能可以靠经验积累获得，因此，各类非专业人员进入这一行业，并凭借努力劳动获得较大的回报，这些因素导致市场营销人员连年供给不断增加，这给刚毕业的本专业学生造成了就业压力，市场底层销售人员的薪资较低，岗位竞争激烈。3．急需复合型营销人才在当前我国经济形势下，具有行业从业经验同时具有完备营销专业领域知识的高级策划、管理人才是企业迫切需求的。对于营销专业人才来说，成为懂技术又会管理，熟悉国内外市场的复合型人才是未来发展方向。据《沈阳市2016年中高级人才需求调查报告》显示，在全市被调查的408家用人单位中，中高级人才需求总数为4542人，其中市场营销专业排名第一。
(二)市场营销从业人员基本情况
1．工资收入近年来，每年辽宁省内就业的毕业生2/3集中在沈阳和大连，其他12个城市只占1/3，职友集网站(www．jobui．com/)一年内332份样本显示，沈阳市场营销相关职位收入平均4690元，大连248份样本显示市场营销相关职位收入平均5180元。2．学历要求据中国人力资源市场网数据显示，14年3季度用人单位对大专学历需求占全部学历层次37.96%，15年3季度这一比例提升至42.46%，环比增加2.39%，同比增加4.50%。3．能力要求在对四十余家学生就职单位调研中发现，企业在招聘毕业生时，九成企业注重职业素质和专业技能并重，在相同条件下，86.4%的企业会优先考虑有实践工作经历的学生，企业在招聘中最看重的四个因素分别是技能水平、社会实践、沟通能力、敬业精神等，而高职毕业生主要的优势在于可以从事基层工作、实际操作能力强等方面，对于本专业毕业生，企业较为看重沟通、团队合作、语言表达能力。此外，企业还希望加强学生爱岗敬业、服务意识、职业道德、吃苦耐劳、诚实守信等职业素质的培养。
(三)市场营销专业人才招聘渠道分析
企业招聘渠道多采用校园(56.80%)、人才市场(47.70%)、网络(63.60%)及员工推荐(47.70%)等形式。因此，学校应与企业加强联系，增加校园招聘力度，同时，学院应利用校园网站加强与企业、兄弟院校链接，更多关注并网络招聘信息，借助往届毕业生关系网，加强员工推荐等招聘方式的利用。
二、辽宁高职院校市场营销专业分布
1．辽宁高职院校市场营销专业点分布情况
根据高等职业教育质量年度报告和人才培养状态数据库，辽宁有46所高职院校，有29所院校开设市场营销或与营销工作相关的专业，其中，民办院校6所，辽宁省国家示范、省级示范及骨干院校共计10所，占比34.5%。29所院校多分布在大连及沈阳，占比48%。
2．辽宁高职院校市场营销专业招生情况
根据近三年辽宁各院校网络公布招生计划显示，2014年全省市场营销(含兽药生产与销售、汽车营销与服务、珠宝鉴定与营销)计划招生数为3482人，2015年计划招生数为3479人。除了辽宁广告学院、辽宁冶金职业技术学院(15年开始招生20人)以外.
3．辽宁商贸职业学院市场营销专业建设存在问题
辽宁商贸职业学院近年来专业招生人数都在80余人，招生计划及报道人数基本相符，就业率一直九成以上，说明目前市场营销专业基本符合市场需求，但仍存在一些问题，具体表现如下:(1)缺乏对企业人才需求动态的深入了解。这次调研发现专业建设较多关注于在校学生的人才培养，忽视对毕业生的跟踪考察，缺乏对人才需求持续性调查，不能敏锐发现行业、企业岗位需求及发展趋势的变化，导致专业制定的培养方案、教学计划落后于市场需求，毕业生能力与岗位要求不匹配，降低毕业生就业竞争力。(2)教学环节存在问题。教材主要根据课标由任课教师决定，主观随意性大，导致不同任课教师授课内容及效果不一。由于缺乏与兄弟院校沟通，教师科研投入不够，自费出版经费不足等原因，实训课程教材编写工作滞后，不能满足教学的需要。在教学环节中，虽有课标为依托，但教学中偏重理论教学，讲练结合不紧密，学生实践技能水平较低。(3)产学研结合和实训基地建设问题。由于在学生组织、时间管理、考核方式等方面存在障碍，实训难以有效开展。学院内部和外部实训基地虽有大量投入，但由于行业企业人员不能参与培养全程导致预期效果无法实现。
三、市场营销专业建设建议
根据调研发现，目前高职市场营销专业教育与企业、社会需求之间仍存在一定差距，造成毕业生初次就业率虽高，但多处于低层次、低收入、高流动率的岗位，需要进一步提升本毕业生与岗位的契合度、适应性。(一)调整专业培养目标加强毕业生与用人单位之间的联系，建立行业、企业营销人才需求动态档案，根据市场需求适时调整专业培养目标，在此基础上注重高职特色，加强职业素养培养，提升专业技能。
1．人才培养应兼顾高职特色与企业需求
遵从高职定位培养应用、技能型人才是高职院校区别于本科院校的不同之处。但从企业需求及岗位未来发展趋势来看，复合型人才需求旺盛，面对低端竞争激烈、能力强的毕业生遭遇升迁瓶颈等问题，在专业人才培养及课程建设中应适当将企业需求、学生个性专长、职业生涯发展综合考量，增加能力晋升类课程内容。
2．毕业生除具备专业技能外，更需具备优良的职业素养
营销专业毕业生就业涉及销售类、市场类、策划类、服务类等岗位群，岗位级别从销售员到销售经理，行业、岗位跨度大，只要毕业生踏实肯干，善于学习，基本都能找到适合自己的工作，但能否有机会升迁，有更大的发展空间更多取决于毕业生是否具备优秀的职业素质，诸如敬业、团队合作、服务意识等职业素养。提升学生综合素质不仅为个体发展带来更多机遇，也会吸引更多企业与培养院校合作。
3．专业课学习与社会实践并重
企业对营销专业学生技能要求较高，学生在学校期间可以通过学习考取与专业匹配的职业资格证书，达到初级、中级营销员水平，在企业招聘环节中，企业往往更多关注从业人员的工作经验、毕业生的社会实践经验等方面，因此在专业课程学习过程中，应该加强与企业、社会贴合度，通过顶岗实习等社会实践切实提高自身技能。(二)强化课程建设由于营销专业面向岗位多种多样，需要技能更为宽泛，加之市场对于高级营销人才的迫切需求，因此在课程设置环节，应基于“宽基础”来增加学生知识面，为了更好地与岗位对接，在基础课程授课环节可以考虑如下调整:计算机偏重对办公软件操作训练，使后续课程中能熟练运用相关软件完成相关任务;英语偏重简单对话、专业英语训练，使学生能简单交流，了解基本专业术语;思品法律等侧重学生敬业精神等职业素养的训练与培养;体育应更多采用拓展训练的形式，加强团队合作精神培养，也为毕业生日后带领自己团队提供宝贵的团队建设管理经验。除现有课程设置外，为了进一步满足学生专业能力提升需求，还可以通过分类的选修课体系进一步提升学生相关技能。可以考虑开设专业纵深发展所需的汽车、房产、会展营销类课程;也可从专业拓宽发展领域开设金融、文秘类课程;还可从自主创业方面开设商业运营、创业类课程，以加强学生对未来岗位适应能力，提升初次就业率。(三)提升师资力量及实训条件(1)加大教师培训培养，提升教师实践技能，通过开展竞赛、研讨等形式，将最新营销发展动态、新理念、新知识引入课堂，提高教师教学方法及水平;加强与兄弟院校合作，合力开发课程培养方案、实训教材等;与行业、企业建立合作机制，建立符合企业需求的教学计划;健全试卷评价与课堂奖惩机制。围绕专业建设、课程优化积极开展教研和科研活动，形成产、学、研相结合的良性循环。(2)在实训环节上，可以从几方面抓:一方面，在硬件设施上，进一步加强实训室的建设，引进模拟仿真训练软件，资金上除了自筹资金外，可以与行业企业合作建立实训实践基地，承担课程实训及企业入职员工培训任务，如果条件成熟，可以通过投资创建相关公司，将实训、培训、创新创业融为一体。
参考文献:
［1］白琳．关于市场营销专业人才需求状况研究［J］．科技论坛，2016(7)．
［2］杜颖，王莹．市场营销专业人才社会需求分析［J］．合作经济与科技，2016(4)．
