时间：2023-01-26 19:58:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇活动结束后总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
活动前的准备工作
一、了解产品
1.产品卖点提炼
①对于聚划算或大促产品，要梳理出非常详细的卖点话述。在卖点提炼上，要着重产品外观，产品功能以及相关参数，给客服做相关的培训。
②整理店铺互补款或相似款，让客服熟悉。活动当天店铺会有很大的流量，所以要准备一个互补款和一个相似款，让客服熟悉这两个款式的产品知识，以备活动款库存不足。
2.产品属性
①根据产品属性，活动前把活动款式的详细尺寸、容积、材质整理成文档给到客服。
②活动款尺寸参照物话述准备。
3.关联产品制定
①设定好活动款相关联的其他款式，并制作话述；
②关联原因话述总结。
二、活动内容
1.大促活动内容：
限购问题说清楚，如果碰到买家购买数量超过限购数量，客服可以直接给予买家解决方案，显现出客服的专业性。
2.本店活动期间的其他活动
在大促活动当天店铺如果还会有其他的活动，在活动开始之前不只是要让客服了解到这个活动的产品，也要让客服知道店铺的其他活动，更好的为买家服务。
3.活动时间
①聚划算预热时间：提前7-15天
②持续时间：1-3天
③结束时间
活动整体时间表，要给到客服，不然有买家询问客服都要去大促页面查询倒计时时间，会影响店铺平均响应时间，也会影响到买家的购物体验！
4.聚划算购买方式
聚划算产品需要在聚划算页面购买，如果遇到买家不会购买，或者网络原因跳转不到聚划算页面时，客服需要给买家相应的解决方案。
5.发货问题
①发货时间：付款后7天内发货。
②默认快递：汇通、圆通、邮政小包，不接受指定快递。大促活动期间发货量巨大，会比平时发货慢一些，具体发货时间和默认快递要提前跟客服沟通好，方便客服及时为买家解答。
6.售后准备
①活动当天售后人员数量2人。(9：00-17:00一人；17:00-00:00一人)
②活动结束后售后人员数量6人。(9：00-17:00三人；17:00-00:00三人)
在活动前期，不要忘了活动期间买家的购物体验，活动当天会有之前买过店铺产品的买家来进行退换货等一系列售后问题，所以店铺还是要有售后人员的；聚划算结束后要多备售后人手，以便于及时处理售后问题；尽可能快的帮买家解决，体现店铺的专业性。
三、售前客服排班
①活动期间售前客服数量7人。(9：00-17:00四人；17:00-00:00三人)
②活动结束后售前客服数量4人。(9：00-17:00二人；17:00-00:00二人)
面对庞大的咨询，专业的售前客服起到的作用尤为突出，店铺平时客服数量偏少，活动咨询量较大，所以要增加临时人员，从而更加迅速地回复买家咨询。
四、大促活动话述整理，例如某个收纳盒店铺的聚划算活动
①针对大促活动产品话述：
话述1：可以洗的收纳，零甲醛，环保使用寿命长。
话述2：软收纳分为迷你号，小号，中号，大号，超大号和特大号。
②针对大促活动产品活动话述：
话述1：欢迎光临【店铺名称】，99品牌团活动温馨提示如下：(活动网址)
话述2：单笔订单满128元可以使用10元优惠券，单笔订单满238元可以使用20元优惠券，单笔订单满388元可以使用50元优惠券的哦！单笔订单满168元送迷你号收纳一个(花色随机)！
③针对物流话述：
话述1：此款为聚划算产品，由于订单量太大，咱家现在是付款后7天内发出呢，亲亲不要着急不要慌，7天只是保守估计，咱家仓库小哥已经几近24小时连轴发货啦，会尽快的。
话述2：咱家默认的快递有汇通、圆通、邮政小包哦，由于订单量实在太大，怕耽误了您的发货时间，所以现在不接受指定快递，您放心，仓库小哥会根据您的地址给您匹配能到您那的快递。
话述3:亲，咱家是上海发货的呢，发货后平时市区预计3-5天，县城乡镇4-6天可以收到(偏远地区除外)。特殊节日期间发货量大快递爆仓会比平时延迟3-5天。具体到货时间还要看物流是否给力哦，请您见谅！
④针对关联产品话述：
亲，咱家这款也不错呢，现在也有包邮活动，可以跟聚划算产品一起发给您哦，亲这个是网址，您看下呢(关联款网址)。
五、客服激励方案
①第一天：活动开始后的前2小时内销售额最高者奖励50元。
②活动结束：活动结束后询单转化成功率最高的客服可以奖励50元；活动期间咨询量总和最多者奖励50元；活动结束后千牛销售额最高者奖励50元。
活动期间为了提高客服的积极性；为客服制定活动激励方案也是很有必要的，各位亲可以根据自己的实际情况为自己店铺客服制定激励方案。
以上为活动前期的准备工作，都是一些细小的注意点。其实在做一个大型活动时，一定要把前期准备工作做足，尽可能的完善，千万不要怕麻烦，还要和客服团队沟通好，做好足够的准备，来应对活动中的一些突发事件。此外，也不要忘记给客服人员一些激励政策，增加客服积极性，给买家更好的购物体验！
活动前准备的越完善，活动就会越轻松、简单，所以各位商家一定要重视活动前的准备，以及客服团队做好沟通工作，让店铺做出更漂亮的数据。俗话说，有了好的开头才有好的结尾。
活动结束后的总结工作
1.未成交原因梳理
在和客服团队合作期间，每次大型活动后，都会总结活动时遇到问题，其中有一项叫做“未成交原因”，对店铺的帮助较为显著，给大家列举几条：
1)发货时间太长
众所周知，聚划算订单量会很大，所以对仓库人员也是一个严峻的考验，在无法增加仓库人手的前提下，可以让客服对非常急的买家进行标记，优先处理，尽量减少由发货时间问题造成的订单流失。
2)30分钟系统关闭订单
聚划算系统自动关闭订单的时间是30分钟，而普通订单系统自动关闭订单的时间为72小时，所以客服一定要及时对买家进行催付，并告知买家聚划算订单的关闭时间与平时订单不同，帮买家解决付款时遇到的问题。
3)顺丰运费问题
有些买家会比较着急收到产品，加急发货显然已经满足不了这部分买家了，他们要求的是在某一个时间节点内收到产品，就会要求店铺发顺丰，速度比较快，店铺内顺丰是不包邮的，需要买家补运费，而有些买家就会抓住店铺包邮这样的字眼来纠结不停，所以客服要提前设置好默认快递的话述，以及发顺丰补运费的具体金额的话述，详细为买家说明为什么顺丰不再包邮范围内，以免造成买家的流失。
2.关联款式合理性
在活动结束后可以非常清楚地发现关联产品是否合理，买家对于关联款的接受程度如何，总结梳理后会对日后店铺做套餐、关联销售都会非常有帮助。
3.响应时间
这方面考验的是活动前准备话述的合理性和问题前置性，每次合作时客服团队会有一套自己的话述总结，结合店铺给到的相关信息，自己梳理话述，运用到活动中去，话述越合理，越全面，响应时间就越快。
店铺效果展示
店铺量子数据：
赤兔数据：
二、 活动目的：促进两社及新社员间交流了解，互相熟识，增进感情，加强社团凝聚力及团结合作
三、 活动地点：大学生第二活动中心
四、 活动时间：十一月中下旬
五、 活动对象：文学社与计算机协会全体成员
六、 活动宗旨：交流娱乐，团结合作
七、 活动前期准备及分工：
（一）外联组负责拉赞助
（二）活动组负责租用场地、道具乐器及场地打扫
（三）挑选主持人，排演准备节目
（四）采编组负责采购活动中所需物品及主持人文稿
（五）排版组负责准备活动中所需的背景音乐ppt拍照及后期活动等
（六）与计算机协会负责人商谈有关事宜
八、 活动具体流程
（一）主持人开场白，介绍活动目的，嘉宾
（二）文艺活动开始，主持人按节目单主持
（三）节目中间穿插小游戏，成员间互动
（四）社团负责人总结发言
（五）主持人宣布联谊结束
九、 经费预算
（一）场地布置：横幅，彩球，彩带
（二）道具，奖品
（三）零食，水果，矿泉水
总：200元左右
十、 注意事项
（一）表演过程中所需道具、乐器有相关人员负责，避免损坏丢失，活动完毕后归还至原来地方
（二）活动开始前清点人数，以便了解会员情况，为游戏环节做好准备
（三）活动开始前和结束后做好场地布置及打扫工作
（四）活动结束后可倡议大家写本次活动的体验感受
十一、后续工作
排版组负责整理活动资料，照片写通讯稿，宣传此次联谊活动
在近一个学年的时间里，去年新进人员已经基本熟悉和掌握了所在部门的工作职能，工作能力有所提升，并且凸现出了一批较为优秀的人员。在新一届学生会领导班子即将换届的时候，为加大校学生会学生干部的梯队建设，完善校学生会干部层面的多元性，特策划此次培训。
二、培训目的：
将一年来表现较为突出，能力较强的学生会部委，统一组织安排培训。使其在办公职能，处事能力，理论知识等方面得到更进一步的提升。对于表现特别优秀的人员，推荐成为各部门副部级以上储备干部。
三、培训安排
1、理论知识学习。（4月23日—30日/5月10日—15日）
2、策划强化训练。（5月1日—6日）
3、虚拟职务锻炼。（5月10日—15日）
4、工作经验交流。（4月29日—5月21日）
5、培训心得总结。（5月21日）
四、具体安排
1）、人员推荐：
1、由各部门自主推荐两到三名09级大一部委至人力资源部汇总。
2、被推荐人填写个人材料交人力资源部后由部长会审议。
2）、推荐人员范围：
所有在编的校学生会部委（原则上不包括08级及以上年级成员）
3）、理论学习：
1、由人力资源部负责在图书馆查找相关培训书籍，记录下详细书目，在部长会上审议决定。书目内容要求包括公文书写、人力资源管理、社交礼仪、为人处世等方面书籍（附件1）
2、每天晚上7：00—9：00统一安排在图书馆进行理论自修。
3、每一阶段自修结束后，本人需在两天内提交一份20xx字以上的读后感，读后感一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
4）、策划强化训练：
1、根据校学生会日常工作开展及各类活动制定三到五套活动计划。
2、策划要求格式正确，考虑周全，内容充实。
3、所有培训人员在制作完成策划以后，写一份自我评价，要求出现对自己策划案的优缺点分析及认识。
4、策划案及自我评价要求一式三份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部。
5）、虚拟职务锻炼：根据人员所在部门，要求其以部长的身份，出台一套部门管理办法，活动开展构想，部门工作计划等。
6）、工作经验交流：
？1、参与每周的部长会议，在正常工作会议结束后，参与工作讨论及提问。
2、培训结束后一周内，提交一份经验交流心得，心得一式四份，分别交至主席团，秘书处，人力资源部，所在部门。
7）、培训心得总结：在培训结束后一周内，培训人员需要提交一份培训心得总结，要求出现对培训的各个项目中的收获，自我剖析，对所在部门，校学生会新的认识及个人构想。
五、培训执行：
1、由人力资源部负责开展此次培训及考核。对于无法完成培训工作计划的培训人员，取消培训资格。
一. 查课工作
（1）.排查课表，每天在工作群中共享表格，在每轮查课结束后，按时填写，为了使查课考勤表更加准确，我们安排了部长对每日查课考勤表进行检查，准确度有明确提升。
（2）.在查课的过程中，自律委员会成员全部按时到岗进行查课，拍摄照片，统计查课班级人数，认真负责的做好本职工作。
（3）.在查课后，及时填写查课考勤表，将查课的照片注明查课班级，查课时间，查课日期并上传至群相册。
二.查宿工作
由于本周四下午举行教师运动会，本周没有进行查宿。
三.其他活动
（1）.本周四举行了教师运动会，自律委员会成员按时到达，并积极配合工作，为各位参赛老师提供比赛帮助
（2）.为庆祝八十周年校庆，自律委员会举行了校庆标语比赛，比赛于本周五下午结束，进行参赛标语审核工作，评选出一等奖，二等奖，三等奖和优秀奖若干，择日公布获奖名单。
四.部门工作反思
查课考勤表有时未及时填写，各位部员在查课结束后要及时填写。
本周工作总结如上，在接下来的工作中，我们将继续认真工作，及时反思，总结经验，为学院的建设贡献自己的一份力量。
五.下周工作计划
（1）.排查课表
厂家销售队伍能够很好地完成“五一”促销活动，也等于完成了一次中考，对于厂家销售队伍的士气鼓舞和执行力提升有非常重要的积极意义。“五一”促销活动对于厂家有很重要的意义，厂家一定会认真策划和执行促销活动，在策划和执行中有几个关键点需引起注意。
促销活动内容
厂家在着手促销活动准备时，首先要想清楚自己需要什么?只有从自己的需要着手，制定的促销活动才可行“五一”往往是厂家老产品下架，新产品上市的最佳时机，厂家会视自己的库存状况从这两个方面出发去制定促销方案，为了使促销活动的效果更好，选择其中的一个方面做为主题较好。促销活动的准备还应考虑到各个渠道的现状，因为再好的促销活动离不开渠道这个平台。某些渠道希望利用“五一”节日拼销量，厂家正好可以将上年的尾货做一个销售目标和该渠道进行联合促销。而将新品推广的计划分解到其他渠道，这样既解决了自己的老库存压力，又为新产品在下半年占领市场做了很好的前期铺垫。
执行计划
促销内容确定之后，执行计划就显得很重要，厂家在做计划之前，必须将相关的人员做好定位。这里面会涉及到区域经理、市场经理，销售员，促销员等等。市场经理在这里面扮演发动机的角色，应该了解总部促销活动的每一个步骤，并及时的将活动细节传达到每一个销售人员和促销员，在活动进行中需要做好赠品发放的检查和签收，需要检查促销POP的布置状况，在活动结束后需要提交促销活动开展状况的分析报告。业务人员必须和渠道进行有效的沟通，保障促销产品货源充足，及时地到门店巡查，密切注意活动的进展和销售情况，如果在促销过程中出现某些突发性问事件，迅速向区域经理和市场经理汇报，请示找到解决的方案。促销员做为促销活动的主要执行人，必须理解公司促销的具体内容，按公司的要求布置好促销POP，在促销过程中不仅要向消费者介绍活动细节，解答消费者提出的问题，促使消费者立即购买。
还有做好赠品券登记和发放工作，帮助消费者领到赠品。当赠品发完或促销活动结束后，立即和所管辖的业务人员联系要求继续追加赠品，当促销活动结束后，迅速撤下所有促销POP，避免给商场和消费者造成错觉。区域经理则要对促销活动的成功负责任，对促销中出现的问题拿出解决方案，确保促销活动的顺利进行。区域经理和业务人员还应该要花一定的时间去和渠道和商场做沟通，取得渠道和商场的支持，活动的成功几率就会增加一份保障。厂家给促销过程中相关的人员一一定位，执行计划制定就会更具针对性，促销计划进行就会顺利一些。
赠品数量与赠品控制
赠品分配也是一个较重要的环节，它涉及到不同区域业务人员的销售信心。在赠品分配过程中，既要保持一定的公平性，还要保持一定的灵活性。由于每个区域的情况不同，对赠品的消化程度也不一样，厂家可以根据以往的促销结果以及业务人员的销售预测进行首轮分配，在促销活动进行到一定时间后根据各个区域的赠品发放情况再做新一轮分配，尽可能保证购买此款产品的消费者都能拿到赠品。赠品最好通过办事处或者维修站进行发送，尽量不要放到商场，防止促销员去做一些不必要的人情。促销过程中最好不要明确告知消费者活动结束时间，请消费者立即购买。促销活动在赠品送完后就结束，不要继续答应消费者的要求。
活动具体执行时间和地点
“五一”促销活动以前指的是从“五一”开始延续到之后的几天，但是近几年家电零售连锁企业为了获得更多的销售，往往将时间提前。它们通过将新店开张的时间提前一个星期，率先打响“五一”促销的第一枪，再通过团购日和会员日等自制的节日，将“五一”的促销活动一直延续到“五一”这一天，这期间家电零售连锁企业已经拿走了不小的销量。
厂家的促销活动方案一定要匹配家电零售连锁企业的步骤，执行时间需提前到“五一”之前，在家电零售连锁企业活动中能够分到一杯羹。
赠品的领取地点建议在所在地的分公司或办事处，没有分公司和办事处的地方可选择维修站，赠品的数量最好是用完一批申请一批，最后一批等促销活动结束再发，确保赠品数量准确。消费者需凭身份证，购货发票，保修卡和赠品领取凭证到分公司、办事处和维修站去领取赠品，并登记“促销礼品赠送发放顾客信息登记表”。活动结束后赠品发放单位再把“促销礼品赠送发放顾客信息登记表”复印件寄回分公司或总部，整个促销活动才宣告结束。
促销POP
促销POP做为厂家营造促销气氛，促进产品销售的宣传品要被很好的运用，消费者通过促销POP能够一目了然地知道该品牌在促销以及促销的力度。促销POP包括X展架、海报、台卡，跳跳卡等，都必须严格按照陈列规范进行摆放。X展架放在店头入口处，吸引顾客进店选购促销机型。台卡陈列在促销机型旁，跳跳卡粘贴于相对应的促销机型上，引起消费者的注意。海报张贴于醒目的墙面上或展台层板下，消费者可以清晰地看见所要促销的内容。陈列时，同时放置X-展架，海报、台卡和跳跳卡，使促销信息更加明确。当然如果在能保证礼品安全前提下，在主要商场陈列赠品实物，一定会引起消费者注意，刺激消费者购买欲望。
促销计划回顾
“五一”促销活动结束后，厂家在打扫战场的同时，还要注意对促销活动的总结。促销活动进行得怎么样?有没有达到厂家的活动目标?活动细节中哪些促销内容没有做到位?下一次促销活动有没有可以补救的措施?这些都需要厂家通过促销的分析数据以及销售团队的总结来得到启示，为接下来的促销活动积累经验。
活动目的：在通讯技术蓬勃发展的今天，手机成为了人们日常生活必不可缺的东西之一。随着手机短信技术的不断发展，发短信成为了当今年轻人的爱好之一。“拇指族”油然而生，而在校园中也时常可以看到同学们走路低着头发短信的模样。手指在键盘上的舞动，成为了一道亮丽的风景线。这里我们为你们提供了一个舞台，在这个舞台上你们可以尽情展现风采。
活动目的：为同学们提供一个舞台，展现自己“鲜为人知的能力，丰富学生在校的学习生活。
活动时间：xx年11月中旬
活动地点：石化报告厅
活动对象：石油化工学院在校学生
组织策划部门：院团委社团中心
活动内容：见附录
一、前期准备
1、宣传工作（负责人：）
① 绘制宣传海报，在石化第四食堂门口张贴。
② 召集各班班长开会，分发宣传纸。
2、联络工作（负责人：）
① 联络各班级班长统计报名参加的选手名单以及手机短号。
② 收集整理统计名单，并随机分组。
③ 通知选手分组情况以及比赛时间。
3、主持工作（负责人：）
准备好主持稿，熟悉比赛流程，宣读规则等。
4、物品人员场地准备（负责人：）
① 准备短篇文章若干（可制作成ppt），为增加比赛难度，只有决赛时才打乱句子顺序。拷贝到u盘内，以便比赛时工作人员在大屏幕上放映。
② 提前联系管理人员借用石化报告厅。
③ 每组分派两、三名裁判（视小组人数而定），告知所分组的选手自己的手机短号。
5、奖品
二、比赛流程
1、比赛前确定报名人数，将参赛选手分为若干组，首先进行小组赛。小组赛分为第一、二场（详见附录）。第一、二场比赛各淘汰1/2的选手，最后剩下1/4的选手进行决赛。决赛也同样分为一、二场进行（规则与小组赛相同，但需要选手）。
2、主持人致辞，说明比赛规则，工作人员就位，比赛开始。
3、比赛进行。
4、小组赛、决赛结束，主持人宣布比赛结果。
5、发放奖品。
注意事项：
1、一位选手只限参加一次，不得重复参加比赛。
2、比赛工作人员维持好比赛场地秩序。
3、裁判的判罚须做到公正，不得以权谋私，多数或少数字数。
4、比赛进行时，避免不必要的声音干扰选手比赛。
5、活动结束后，工作人员打扫好卫生。
三、后期工作
1、写好团情信息并上报。
2、开会总结讨论，吸取经验，为下次活动做好准备。
附录
场地人员布置:
1、开启并调试报告厅的电子屏幕
2、安排好选手比赛位置，以能看清屏幕上文字为准，选手间隔一个位置坐，以便有舒适的空间。
3、每组派2-3名裁判（按小组选手人数酌情增减裁判人数），比赛为计时比赛。
比赛前裁判告知选手自己的手机短号，检查每位选手的手机是否都在“写新信息”状态下，并且无文字输入（由于不同手机发短信流程不同，统一规定在比赛时间结束后输入手机号码）。比赛时间结束后，裁判监督选手，若有继续输入者立即取消比赛资格。届时，一名裁判监督选手发送短信至裁判手机（各选手依次发送，以免选手在发送短信时继续输入），另一名裁判监督其他选手是否有作弊行为，违者立即取消比赛资格。
《1》
比赛规则：
1、参赛选手按人数情况分为若干组，首先进行小组赛。第一场初赛为“无影手”，比赛时选手可以看手机键盘和屏幕输入文字。第二场决赛为“无极限”，比赛时选手将手机放入桌内，不得看手机键盘和屏幕。第一、二场比赛各淘汰1/3的选手。
2、选手在比赛时使用自己的手机。
3、比赛时输入规定的文字段落，时间停止后，以正确的字数多者为胜（注：小组赛时，文字段落所包含的中文和数字无需打乱，决赛时中文和数字打乱）。
作为促进产品销售的重要手段和提升公司品牌形象的重要载体，现场展示活动展示公司的产品和所需要表达的特定信息，从而达到消费者提高对产品购买兴趣和品牌推广之双重功效。
在现场展示活动中，一般都是由公司在当地的分公司或者办事处的市场策划部门负责实施和组织的。作为具体的组织实施者，企划员在其中扮演的角色十分重要，是现场展示活动能否取得成功的关键点所在。在具体的现场展示活动执行中，笔者结合自身近十年的实践经验，在人员和事件的调配和安排上进行有效组织和实施，每次都取得比较好的效果。总结起来有“八招”。
第一招：明确目的
尽管每次现场展示活动是最终以促进销售、提升公司品牌形象为目的，但具体到每次现场展示活动，可能每次的目的都不一样。这就需要在对该次现场展示活动的目的有一个清晰和明了的认识。在所有参加的工作人员中进行宣讲和贯彻，以围绕本次活动目的有条不紊地开展各项准备工作。
一般来说，举办现场展示主要针对的是：
1、新产品投放市场；
2、有促销活动的举行，可以推进促销达到新的；
3、加强产品在当地的知名度，提高当地消费者对产品的认识；
4、为后续产品的销售产生持续的影响力。
第二招：寻找场地
展示场地的选择对做好一场现场展示活动至关重要。场地的选择是保证足够的人流的基本保证，也是现场展示效果最大化的基本要求。现场展示场地要求至少需要满足以下条件：
1、人流量大；一般是人流集中的步行街、大型超市或者购物中心；
2、配合产品定位，寻找特定的消费人群集中的地方作为现场展示活动的场所；如举办手机活动，一般在手机卖场集中的场地或者家电连锁卖场附近；日用化妆品举办活动，一般选择年轻人集中的商场、超市等等。
3、配合品牌形象，现场展示活动的场地选择还必须考虑到与企业的品牌形象相匹配，同时，必须参考场地租金以及费用预算等条件综合选择。
作为现场展示活动的具体执行人，企划员应熟悉符合上述要求的地点，包括大型购物中心、大型户外广场及其他有特色的地点，并向当地分公司或者办事处处提供建议活动地点，当活动地点和时间初步确认后，企划员应尽快联络该地点的物业管理部门，咨询租用价格，并确认是否租用该场地。
第三招：编制活动具体计划
俗话说，“凡事预则立，不预则废。”因此，一份详细、具体的现场展示活动操作手册或者企划书是保证一次活动能否取得成功的重要保证。企划员应根据当地市场的不同情况和需要做出相应的活动计划，尽可能详细、具体，做到具体分工，使参与的人员各司其职，做好有条不紊。
一般来说，在现场展示活动开始前一两天，应该召开动员会，向参与该次活动的主要工作人员详细解释该计划，包括展示方式、人手安排并出具书面的人员安排表并切实落实到人等。
第四招：活动前的准备工作
每次现场展示活动前，都必须准备足够的物料和宣传资料，并进行清点，以保证现场活动之用，同时必须预留部分备用，以备不时之需。
基本的展示活动必须具备下列事项，活动开始前需要检查是否齐全：
1、展板、展具、产品模型、陈列架
2、电视、录像机、录像带
3、统一的促销服装（发到每一位参展的促销人员手中），并要求必须穿戴
4、经过培训的临时促销员
5、产品宣传资料，活动宣传资料
6、礼品
同时，还有以下事项需要确认：
与场地租赁方确认进场时间
安排展具进场
按照效果图摆设、布置场地
把工作人员分成小组，并指定专人负责
人员在活动开始前一小时全部到位。
第五招：活动进行时
无论何种方式的展示活动，无论其规模有何不同，展示活动的灵魂依然是产品的展示、演示和介绍，因此熟悉产品是企划员督导每个参与活动人员应具备的基本条件。
在展示活动中，会有临时的促销员参与，作为该次现场展示活动具体负责组织和实施的企划员，应以身作则，提高整个队伍的士气，起到领导作用，并按照活动计划，合理安排人手，照顾全场，处理突发事件，保障展示活动的顺利进行。
在现场活动时，需要按照步骤持续推进，不得在现场以个人意志临时改变活动流程和活动形式，否则稍有不慎，就会满盘皆输。
第六招：监控效果
在现场展示活动中，评价一个活动是否具有吸引力的方法有很多，比如行人驻足参观的时间长短、主动索要产品说明的主动性大小，参观者参加现场活动的积极性、对产品了解的深入度等等，都可以作为监控活动效果的有效手段。
目前，业界比较接受的关于活动效果的监控手段是从参与人员的数量和停留的时间等方面来进行评价。同时，现场展示活动信息的传递广泛程度是衡量展示活动是否成功的最重要的标准之一。行人或者参观者接受该次现场活动的接受度分为三个层次：
1、浅层宣传：就是参观者途径现场展示，参观时间不超过1分钟，取走宣传单张和资料。这种行为的结果就是行人或者参观者知道有厂家在进行现场活动，并且有可能知道厂家的名字。据抽样调查统计，在行人或者参观者离开活动现场后100米远的地方进行问讯调查，只有48％的行人能够准确的说出举办现场活动的厂家或者品牌的名字。
2、中层宣传：就是行人或者参观者浏览了整个展场，参观时间超过3分钟，取走宣传单张，听取部分产品介绍宣传结果；对厂家进行现场活动有初步的认知和兴趣，知道现在展览的产品型号和其大致形象。事后的统计数据显示，这种行人或者参观者对厂家和产品的认知度较浅层宣传有较大提升，活动的有效到达率比较高。
3、深层宣传：就是行人或者参观者参观时间在5－10分钟左右及参观完全场，听完一种以上的产品介绍。他们有兴趣提出有关产品或公司情况的问题，清楚展览中的一种或以上的展出产品的优点，可能对其中一种产品产生购买兴趣。并且还仔细询问促销活动，以便给自己带来最大的价值。这部分参观者可以称之为潜在或现实的消费者，在促销活动的带动下，完全有可能采取购买行动。
第七招：结束撤场
活动结束后，由于大部分员工经过一天或者几天的连续奋战，已经有了厌倦感，同时也感到比较疲惫。在这个时候，企划员应提前主动安排活动结束后的工作，包括展板、展品的离场，运送到其指定地点，支付场租和临时促销足的薪金等。在撤场的过程中注意安全，不要出现安全事故，做好财物的清点工作和交接工作。
第八招：评估和总结
对现场活动进行评估和总结，既是对本次活动成功的褒奖，也是对下次活动更加成功开展的借鉴。因此，每次现场展示活动结束后，都应该撰写评估和总结报告，总结成功经验，并进行实事求是的评价。
一般来说，在该次现场活动结束后3天，参加活动的企划员应及时分析和总结，提交一份完整的活动评估报告，内容至少应包括：
1、活动的人流量情况
2、活动的效果（如当地消费者的反映和喜好程度等）
3、对以后举行此类活动的建议
4、活动的大致费用的安排情况
一、任务驱动――实习前的任务布置
生产实习是教学活动的一部分，它同样可以而且非常适合采用任务驱动教学。任务驱动教学中，任务的提出是最重要的，它将决定这次活动学生是主动地去做还是被动地去完成，而且实习前实习任务的布置可以使学生了解实习的目的，避免实习的随意性和盲目性，有针对性地进行实习，这一点特别重要。我校养殖专业开办初期的生产实习采取的是“放散牛”的形式，没有任何任务，把他们介绍给养殖场后就让他们自己跟着养殖场的技术人员或工人学习，学校、老师落个轻松，但是养殖场人员看着这些小孩都舍不得也不好意思让他们做事，就随他们自己做或玩，学生也乐得轻松，但却学不到什么技术，结果家长反响很大，都不答应。所以，近些年来我们在实习上有了很大的改变，每次实习时必然要让学生完成一定的任务。在布置实习任务时要注意以下几点：
1.提出的任务要能够在这次实习中完成
比如，有一次到电孵中心实习时，给学生的一个任务是掌握停电时对电孵机和种蛋的处理，但是在整个实习过程中，根本就没有停过电，学生根本就没法完成这个任务。所以，我们后来把这个任务改成孵化过程中异常情况的处理。这样，学生就会有意识地去了解有无异常发生，从而达到较好的实习效果。
2.任务要与理论知识相联系
这一点教师在实习前要有意识地加以引导，把书本上的理论知识与其在实践中的差异给学生做一定程度的交代，让学生去找出这种差异。这样，实习时学生才能产生兴趣，才会积极主动地去寻求理论与实际的关系，才能获得更多的实际经验。
3.任务要有创新性
我们在设计任务的时候还需要考虑到留给学生一定的创新空间，这样才会有利于培养学生的创新意识。比如，我们给每次实习的学生都布置这样的任务：你认为该养殖场还有哪些东西需要改进或者是可以改进的，如何改进？这个问题在每次实习结束后的学生实习报告里都能找到一些很有创意的意见或建议。
二、过程控制――实习中的指导与监控
现在我们在学生实习时都派专任实习指导教师跟班实习，可以让教师更多地接触实际，学习一些新的实践经验，在学生实习期间要进行日常的巡查管理和教学、专业的技术指导，随时随地解决学生在实习中出现的问题，指导他们掌握熟练的操作技能，培养学生处理突发事件的能力，并把出现的问题及时地反馈给其他学生。在此过程中还要对学生进行必要的考核和评价，定出学生的实习成绩。另外要加强实习过程中对学生的考核评价，在评价时要注意以下几方面：
1.要发挥评价的激励、诊断和发展作用
在生产实习教学中，经常考核和评定学生的实习成绩，对学生达到培养目标的要求和以后的成长，产生着十分深远的影响。它可以提高学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，鼓励学生有目的地学习，帮助学生养成遵守纪律、勤奋好学、认真钻研技术、严格要求自己、安全文明生产的良好习惯。
2.阶段性评价与日常性评价相结合
日常性评价，是指生产实习指导教师在指导学生生产实习过程中，通过观察提问和检查等方式，随时了解学生对所学的基本知识和操作技能的掌握情况，并及时将考查结果记录下来，填进生产实习成绩考查表，待实习进行到一定阶段时对学生的生产实习情况进行评分。
阶段性评价，是指一个岗位任务实习结束后，实习指导教师根据实习的要求和实习单位的生产条件，选择、确定某种工序让学生操作，然后根据学生完成的情况进行综合评定。
实习指导教师应根据学生定期考核和平时考查成绩，综合评定学生的生产实习成绩。这样才能真实地、客观地反映学生所学专业技术知识和掌握实际操作技能的水平。
3.注意过程评价与结果评价相结合
评价与考核不仅要关注学生技术学习的结果，更要注重学生在实习活动过程中的收获和对养殖技术的理解及体验，应把学生在实习过程中的参与程度、参与水平和情感态度等作为评价与考核的重要指标。
三、汇报总结――实习结束后的总结与交流
实习结束后，要开汇报总结会，会上，实习指导教师要根据实习过程中的检查情况对学生的成功经验、存在的问题、出席、纪律等进行总的分析、评价，评出先进，进行表扬鼓励，并把本次实习中出现的问题进行汇总，以备下次实习参考。
学生在总结会上，可以互相交流实习体会，展示实习成果，也可以举办操作技能比赛，这样做一是可以锻炼学生的心理素质，二是能够提高学生的操作技能水平。
不经意间已经来到了九月，九月这是一个美好的季节。它孕育的不是调落而是新生。今年的九月又迎来了一批批来自五湖四海的学子，每个人的心中都是带着对知识的向往带着对大学的向往来到了九江学院。他们心中装着一个个美丽的梦想，希望在这个充满希望的校园里将梦想变成现实。正是他们的到来才使得原本凋零的季节变得活跃。他们是一股新生的血液，这股血液中充满了激情充满了奋斗。
一 活动主题：迎新晚会
二 活动目的：欢迎大一新生 活跃课外生活 为新生提供一个了解校园生活扩展人际交往提供一个机会。
三 活动时间：xx.10.15晚7：00至9：00
四 活动地点：学生活动中心
五 活动对象：大一新生
六 活动主办方：报关与国际货运协会
七 晚会赞助方：
八 活动意义 ：浓厚校园文化生活, 展示文艺水平以及新生良好的精神面貌。在新生中营造良好氛围，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长。
九 晚会前的宣传
1. 由宣传部出八张海报贴于各主要食堂和漏洞底下
2. 在各新生楼栋黑板处要写上晚会通知的时间地点
3. 有条件的话可以下班级进行晚会的宣传通知
4. 在学生活动中心楼下张贴晚会海报
十 晚会的前期准备
1.在二十好之前选出5持人其中一名为口才与演讲协会的专业主持。
2.在9.28号之前确定晚会的节目和邀请人员，本协会出一个4到五个节目。联系个文艺协会邀请他们为晚会出节目。
3.国庆期间要拉到赞助商为本次晚会的顺利进行提供一个资金奖品的赞助。
4．放假前上交活动申请和获得场地的申请允可。
5．联系邀请学校里的大部门协会负责人为本次晚会坐镇。
6. 晚会前要准备好活动中的礼品派发和抽奖活动的礼品赠送。
7. 晚会前两天联系好音响的出租，邀请专业人士调控会场灯光。
8. 准备相机对活动的过程进行记录，有条件的话可邀请小记者团人员为本次晚会做新闻纪录。
十一 晚会活动具体安排
1. 当日下午组织会员进行会场的布置
2. 晚会开始之前对会场的各项灯光设备进行检查
3. 6点开始安排两人与现场门口进行接宾欢迎各位的到来
4. 进入会场者可抽取纸箱中的一张有奖纸条带晚会结束后进行开奖。
5. 6点各主持人应入场做好主持准备理好节目清单
6. 6：55劲舞开场活跃会场气氛，而后由主持人上台进行开幕介绍本次活动的主办方活动的主题活动的目的邀请的主席团人物介绍活动的赞助方。对新生要致以热烈的欢迎，宣布晚会的正式开始。
7. 晚会期间安排人员维序会场秩序。
8. 晚会后期进行奖品的派发 进行合影。
十二 晚会结束
1． 节目结束后派发奖品送走观众。
2 安排本会人员做好会后的打扫等工作。
3 晚会结束后对活动进行总结工作。
策划方：报关与国际货运协会
1. 执行对象：
陈叶老师 . 公管61全体同学。
2. 基本情况：
我们作为公共事业管理专业（美术方向）的学生，志在培养现代管理理论知识熟悉现代管理一般技术与方法。在此基础上又具备一定的艺术素养，拥有较好的美术设计能力。作为美术专业的学生，有必要加强对美术知识的学习，和绘画设计等方面的训练。开阔视野提高专业能力，并在本科教学评估期间展示专业特色。积极响应学校号召，为学校的教学评估贡献我们的一份力量。我们公管61班全体同学经讨论商榷后决定在近日内进行一次外出写生，并就此次绘画作品及一些平时作品举办一次画展面向全校师生进行成果展示。
3. 近期情况：
对于本次班级特色活动，同学们都表现出浓厚的兴趣。这几天课余时间大家积极讨论关于写生活动的整个活动流程，认真的考虑活动流程中的每一个细节，以及可能出现的问题，积极地寻找解决和预防的措施。而即将参加这次活动的同学也都在准备着外出写生的工具，并为自己能在画展中交出自己满意的作品勤加练习还抽出课余时间到画室练习。
4. 部门管理：
为了更好的完善这次活动，确保本次活动的顺利完成，我们设置了几个临时部门对本次活动加以管理。
① 宣传部：
是推广公管61班级特色活动，协调各方面人员和资源的部门主要工作有：再写生期间作相应的宣传工作，例如制作横幅，宣传板在活动期间把我的活动过程用照片的形式展示给广大师生。并在画展期间作好宣传工作，让更多人知了解此次活动。
② 外联部：
本次活动的外联部，主要负责活动的场地问题。包括风景生的地点，和画展开办的场所以及参与同学活动进行的路线及车次问题，都要提前作好调度部署，确保同学们能顺利的完成这次写生活动，为了让大家有一个适宜的场所展示自己的绘画作品，以及这次活动的顺利进行，外联部将起着举足轻重的作用。
③ 卫生督检部：
本次活动的卫生督检部主要从事活动的后勤工作，要对 参与人员进行卫生督促。倡导大家文明作业，作好对活动地点的卫生保洁工作，保持活动场所的清洁卫生，监督好同学的个人卫生行动，提醒个别同学因疏忽而留下的垃圾残物，并及时清理。.
二．活动意义
作为公共事业管理美术方向的学生，我们举办这次写生及画展活动意在加强同学们的艺术造诣，提高美术修养，在大自然中寻找创作灵感，激发自己绘画创作中的潜能。举办画展将自己作品展示给广大师生，接受各方面的建议和意见，从而认识自己的不足之处吸取别人的长处，鞭策自己在以后的绘画中扬长避短改正错误，促进自己的进步。
三． 活动流程
1．写生流程：
我们将于早上七点半到八点在大活门口集合查点人数 和工具。然后将人员分为四个小组，每组7-8人以防单人行动时发生意外，到达目的地后有各小组长带同学寻找合适的景点作画。写生过程由陈叶老师指导并再写生过程中用相机纪录写生过程。写生结束后由班干部查点人数取保每个通许人、都返校。回学校后将相片冲洗好，并在美工部的帮助下制作宣传板进行画展前期宣传。
2．举办画展流程 ：
写生结束后借用美术协会的场地，对同学的写生作品和平时习作进行分类整理，并在美工部的协助下进行表框。并制作横幅宣传单进行进一步宣传。画展举办时我门将邀请校院的领导对我们的工作进行审查。活动结束后对场地进行清扫。归纳收集留言薄里师生的建议并接受改正。
本次活结束后将召开主题班会进行最后的成果总结。并形成《总结报告》。
四．活动经费
1 ） 邀请函： 20份约80元。3 ） 宣传横幅： 大小两条约120元
4 ） 宣传板： （照片）约20元
5 ） 装饰画框： 约150元
6 ） 画展场地租用： 约100元
7 ） 其他（绘画材料）： 约30元
五．活动时间：2007年 4月
六． 活动地点：
1） 写生地点：水榭
2） 画展地点：大学生活动中心展览厅
主办： 人文社会科学院
承办： 公管61班
协办： 大学生美术协会
人文院美工部
(一)课上一分钟，课前十年功——课前准备环节的重要性
现代幼儿园教育中,体育的独特价值越来越受到人们的关注，而成功的教学活动一定得益于课前精心的准备，这是我多年教学工作中深深地体会。“人无远虑，必有近忧”，体育教学活动也是如此，没有备课环节的苦功，成功的教学无从谈起。具体说来，首先要根据学生的兴趣与年龄心理进行课堂设计的意义。古人云：“知己知彼，百战不殆”，经常听见不少老师抱怨，自己辛辛苦苦设计地教学环节，幼儿不但不领情，反而感到厌烦思想不集中，完全没有达到教学效果，这充分说明按照幼儿的兴趣与年龄心理进行课堂设计的意义。大班的孩子虽然较之中班、小班的孩子听话懂事不少，但幼儿好奇易动、喜欢新鲜刺激地小孩天性依然未变，如果我们的教学设计按照军训的要求，只反复强调单一、重复地进行同一动作的练习，孩子失去兴趣甚至烦躁起来是必然的。而且大班的学生在生活习惯、学习方式、思维习惯以及动手能力等诸多方面都有了很大的变化。如最明显的表现为自我评价能力、自理能力、劳动能力、守规律的意识、集体协作能力以及动作灵活能力与控制能力发展很快，像有不少孩子不用教拍球技能就已经不错，能原地拍球，边走边拍，左右换手拍球，如果的体育教学内容设计得过于简单，幼儿也会不乐意去参与。相反，大班的孩子更喜欢操作体育器械，特别喜欢玩一些有规则限制难度较大有一定挑战性的体育游戏，如果我们善加利用，并合理科学的安排好教学环节，是完全可以让学生学得开心、收获良多，老师也可以教学开心有成就感的。其次，具体上课内容之前做好准备环节教学也是十分重要的。很多老师不重视这一环节，往往一上课就直接进行体育活动或者体育游戏，大班孩子的精神都还没有集中过来，有的笑有的讲闲话，像一盘散沙，结果就是老师往往要声高八度喊破喉咙，教学效果还不好，而且遇到需要跑步、跳远等相对运动量的活动，由于缺乏事先的热身活动，也容易拉伤筋骨、崴脚等造成受伤。所以，优秀的体育教师应该十分重视准备环节的设计与实施，热身操、身体专项准备等热身活动，对幼儿是绝对必要的。如在《赶小猪》游戏前，我安排先与幼儿一同玩球，让其充分体验球感、球性，玩《勇敢的跳跳蛙》前，我通过走跑交替及热身操，活动身体。主要分两个方面，一是教师以游戏口吻分配角色，带幼儿走走跑跑进行热身活动。二是师幼随音乐有针对性地做身体专项准备。（上肢、手腕、腰部、膝盖关节、脚腕等），这样一起先热身既可以集中孩子的注意，用角色化的语言诱导孩子的兴趣，更重要地可以让孩子的身体活动来开，为活动更地做准备，防止身体僵硬，容易出现一些运动中受伤的事情。
（二）耐心、激情、随机应变——课堂教学环节的重要意义
并非教学设计好，教学效果就一定会好，关键还要看课堂教学的实施环节控制怎样，这也十分重要，我们常说：“纸上谈兵”就是这个道理，要想将备课的设计成功地在课堂教学环节中实施，并达到满意的效果，老师具有必要的耐心、激情与一定的随机应变控制能力，也是很关键的。幼儿的思想难于集别是难于坚持完成某项活动，因而需要教学环节老师合理有效地诱导，往往老师有激情，循循善诱则学生容易被感染，所以在每次上课时，我一定要求自己以饱满地情绪去面对，用温婉和煦般地微笑去看着学生，用充分激情地言语去引导学生进入角色，当孩子完成动作或者有一点做得好的地方，我一定会用抬高八调而兴高采烈地言语说道：“好样的！”“干得好！”“真不错，就这样做下去”等等。往往学生活动中会出现一些突发性问题，孩子个性不同，学得情况也不同，这时就要求老师的善于整合、随机指导能力，教师的指导应因人而宜，不是一刀切，如针对《勇敢的跳跳蛙》孩子落地反复出现的声音很响，伤害膝盖的问题，教师要立刻集中起来加以示范指导，不能解决者可暂时取消一些环节。
（三）虎头蛇尾绝非成功有效地教学——课后总结环节的重要意义
课堂教学时间是十分宝贵而有限的，上课时间结束并不表示教学环节已经结束。每当体育活动结束，我会主动带领学生做一些放松身体活动，主要放松今天活动的重点部位，如《勇敢的跳跳蛙》结束后，我会和孩子们一起跳舞放松身体，重点放松手部和腿部，做完后一起跳一段欢快的舞蹈再结束体育全部课程，这些既可以让孩子慢慢适应，走出游戏的欢愉与兴奋，更好地控制自己的情绪，去投入下面的学习，也可以使身体慢慢放松下来，避免较强化的动作突然停止对孩子身体造成的损害。在下课前，还要一项要孩子完成的任务，那就是将器材收拾起来，放归原处，这是培养孩子养成良好收拾习惯的重要环节，一定要重视，孩子完成后可以用表扬的语言如：“这就对了，干得真棒，孩子们！”等鼓励孩子，如果孩子不去主动收拾器材可以用语言来提醒孩子们完成。结束后的总结环节也是十分重要的环节，只有及时有效的总结才能更好地指导以后的实践活动过程。因而，多年来，每次教学结束后，我一直坚持教学总结工作，如《赶小猪》《战胜灰太狼（立定跳远）》《勇敢的跳跳蛙》等给学生开展过的体育游戏完成后，我都针对学生出现的问题、教学亮点、不足的地方进行了详细的书面总结。除此之外，在每次节最后时间或者下节课新课之前，我还坚持与学生进行必要的总结工作。大班是孩子从幼儿园到小学的一个过渡时期，也是孩子从单纯游戏阶段到学习阶段的转折时期，很多老师觉得较之小中班的孩子，大班的孩子似乎更操心更难教了，其实不然，如大班孩子的自我评价能力就已经明显增加，经常可以听到孩子在大家面前评价自己说：“我《赶小猪》玩得好，但是《跳跳娃》不行。”或者是一些：“我早操做得好，可是我不会跳远……”若我们善于引导，多开展一些师生互动、生生互动这样的集体交流活动，让幼儿根据已有的生活经验自由的讨论，从他们的讨论中帮助幼儿整理、提升一些有用的经验、方法，对他们的发展是以后改正不好习惯，养成良好的习惯是大有裨益的。
二、追根溯源——当前大班体育教学环节中存在的问题
（一）教学设计流于形式
我发现不少幼儿园重智轻体的现象都相当严重，园方认为幼儿只要吃好、睡好、玩好就行，体育活动就是一种课外游戏不重要，当然，对于大班学生来说，由于孩子的能力越来越强，好动难管，园方出于安全考虑也是因素。重要许多家长对幼儿体育教学的意义就更是模糊不清，特别是大班学生的家长普遍认为自己的孩子已经大了，应该是多发展儿童的智力，如多认识几个汉字，会做多少算术题才行，体育教学是无足轻重，只要孩子的身体健康就行。有些家长则是出于对孩子的溺爱，担心孩子在体育课受伤，也不主张幼儿园开展过多的体育运动课程。所以见到有些幼儿园出于广纳生源的考虑，只好迎合家长的需求，特别是大班的体育教学根本不需要什么仔细的设计，就是学习基本动作、强身健体例如做做操、跑跑步而已，而且教学中还要重保护轻锻炼，“增强幼儿体质，培养幼儿良好的习惯和体育活动的兴趣促进幼儿体、智、德、美德全面发展”的幼儿体育教育根本目的被忽视。
（二）教学内容方法缺乏创新性
另外，我觉得大班体育教学内容也比较单一，普遍就是三种形式：早操、体育课活动与课外体育活动,早操的教法往往只反复强调单一、重复地进行同一动作的练习，教幼儿做会做整齐，缺乏教学的趣味性，容易使幼儿感到厌烦。体育课教学内容也缺乏创新性，而且存在着严重的跟风现象，往往是别人上“一物多玩”的课，我们就跟着上，一时间“一物多玩”在各个幼儿园盛行起来，一节体育课就像一个大拼盘，孩子们随意地想，胡乱地玩，往往一节课下来，真正要解决的问题交代不清，没有重点和难点，让人看不明白。课外活动又呈现小学化乃至成人化趋势，如组织幼儿参加一些所谓的健美操、体操与武术的比赛、考级训练或者商业演出等，对孩子以后的发展也不好。
（三）教学过程重热闹轻实效
在大班教学的各种规格的评优、公开示范课中，老师们往往只片面追求课堂气氛活跃、热闹，不管学生的年龄特点，一味地使用情景教学，经常采用游戏的形式。每节课先是准备好场地与活动器材，只待讲明游戏规则与分好组之后，接下来基本上就是由幼儿自己来完成各项活动，故事游戏的形式贯穿始终，教师的讲解与示范较少。往往就是孩子在活动时出现一些错误的姿势，也没有得到及时给与指导和纠正，影响了幼儿对基本运动能力的掌握，这是典型的重现象不重本质、重形式不重实质的现象，好多课看似热闹，实则无效。
（四）体育活动中安全成隐患
大班的孩子人数比较多，好奇心更强又更好动，但自我保护、安全防范意识还不强，体育课堂上常常发生小事故给老师们也造成极大压力。因此，我们老师们上体育课时顾虑也很多，有时也只好小心翼翼，重保轻教。结果教学中往往是幼儿在跑步时，稍一出汗，老师只好马上让他们不再活动到教室去休息，其实孩子们的运动量及密度远远达不到要求，却只能恋恋不舍地离开活动场；尤其是在夏季和冬季更是艰难，由于气候与场地的限制，幼儿户外活动的时间难以保障。老师不敢放手让幼儿去玩，处处把孩子限制在“安全区”的范围内活动，往往大大影响了教学质量，这样也容易使幼儿形成害怕吃苦的不良习惯。
三、因势利导，因材施教——完善大班体育教学环节的应对政策
（一）下足功夫，精心设计——课前准备环节
1、自己不断更新观念，加强学习
俗话说：“打铁还靠自身硬”，幼儿园教师只有自身具备最先进的教学理念、专业素质与技能，教学中才能有底气有信心有能力，所以多年来即使工作任务繁重，我一直坚持不断学习，定期进行专业知识培训、进修、即使没时间没机会进修培训，也自己抽时间看书学习，或向课上得好的老师请教，不止是体育学，内容还应包括教育学、心理学、生理学等方面的知识。在教学中，我首先用大体育的观念在设计教学，努力做到把幼儿技能练习作为出发点，构建以发展幼儿身体素质为根本目标的体育教学体系，把培养幼儿身心和谐发展作为体育教学的实质目标，体现出“健身为主、全面发展”的幼儿园体育价值观。其次就是利用各种机会做通学生家长的思想工作，学生刚入学报务、家长会议或者由课后有与家长见面的机会，我都不放过，我要通过耐心的讲解与分析逐步让家长认识体会到，体育课是很重要的，不仅能促幼儿正常发育，强身健体，而且有利于发展幼儿的智力，培养良好的个性品质，对幼儿全面发展也有着十分重要的意义。
2、合理安排教学内容，体现实效
俗话说：“光说不做假把式”，说得再好，教学设计不好，只能让家长感觉我们说得比唱得好听，所以在事前教学安排上，我要求自己一定设计得合理，能真真切切地发挥幼儿体育活动的各种功能，让学生开心让家长满意。如我设计的许多体育游戏不仅能促进幼儿体质的增强，而且能较好地帮助孩子智力的发展、良好的心理品质以及对环境的适应能力的培养。如《老鹰捉小鸡》用来培养小朋友遵守规则、团结互助的品质及性格。《狡猾的狐狸》用来培养幼儿的注意力、耐力、对信号的反应力，特别是对镇静、勇敢、克制等品质培养也有好处。球类游戏“赶小猪”能提高幼儿手控球的能力，更有助于其学会关注集体，与人交际互动能力。《战胜灰太狼（立定跳远）》不仅发展了幼儿上下肢的协调性，而且对于其养成不畏艰难、不怕困苦的决心与勇气也十分有好处。《勇敢的跳跳蛙》不仅使小朋友学会了连续跪撑跳，而且培养其战胜困难，树立自信心也十分有益。“功夫不负有心人”，实践证明，教学效果不错。
（二）以生为本，全面育人——教学实施环节
1、教学中用趣味性吸引学生参与活动
《幼儿园教育指导纲要》中明确指出：“可以用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性”，兴趣是引导学生学习最好的老师，大班孩子更好动好奇，形象思维又强，喜欢新鲜刺激的事物，如果我只采取简单呆板的教学模式，孩子思想就难以集中，并且很快会失去兴趣，所以，每次体育教学中，我都运用富有趣味性教学环节与语言，去诱导他们参与。我通常都会采取体育游戏的形式，将走、跑、跳、跨、攀、爬、投、传、拍、搬、踢等自然动作配以趣味性的体育游戏，在音乐的伴奏下，让幼儿通过活泼有趣的活动去达到训练的目的。如我在小班开展的“赶小猪”的体育游戏就是这样做的，在游戏之前，我先与幼儿一同玩球，让他们体验球感、球性，激发孩子们对球的兴趣。为了较好地吸引学生注意，我将小足球作为小猪并进行了一些形象化的改造，将上面贴了猪鼻子，这样形象上就特别像可爱的小花猪，发给每个孩子一个，孩子特别喜欢，我又用足球图片贴在孩子们的站位上作为猪宝宝的家，给孩子一种形象化很强的感觉，来吸取学生注意。在玩游戏整个过程中我都使用了情境语言，并配合播放背景音乐《摇篮曲》来创造温馨的气氛环境，让幼儿觉得有有趣，愿意去玩，如在让幼儿体验控球时，我说：“这个游戏叫做赶小猪，小朋友有没有发现我用手的什么部位赶小猪的啊？(手指)赶的时候要让小猪和我们一起走，不能让小猪超过我们，就象和小朋友手拉手一起走一样，好，你们来试试。我们从家里出发，赶着小猪到对面的树林然后抱着小猪从两边走回来”想让学生左右手交换练习时，我又引导说：“刚才你们用小手带小猪在树林里玩，小猪可高兴了，可是我们的另一只小手也想带小猪玩一玩，怎么办呢？请你们用另一只手来试试”。游戏中我还巧妙设计了情节，如第三环节利用“到小动物家去做客”游戏来巩固练习手拨球的技能，利用过小桥、过草地灯情境设置提高孩子的兴趣，从而掌握手拨球的方法。事实证明，培养幼儿体育、游戏的乐趣，关键就是让孩子在游戏中为幼儿创设体验快乐、满足和成功感，我在《赶小猪》游戏中正是这样做的，所以效果很好。
2、让幼儿在情境角色游戏中体验体育运动的乐趣
《幼儿园教育指导纲要》中也明确指出：教学中“善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。”我觉得针对大班学生好奇爱玩的性格，将体育活动设计成情境游戏，这也是一种寓教于乐的成功教法，而且让学生以不同的角色，在游戏中幼儿通过体验角色的情感，探索角色生活最主要的是在表现角色的行为动作中，既能满足自己身体发展的需要，又可以让自己身心娱乐，全面发展。球类游戏《赶小猪》《战胜灰太狼（立定跳远）》，《勇敢的跳跳蛙》都是我觉得采用情境角色游戏比较成功的教学案例。以《战胜灰太狼（立定跳远）》为例，这本来就是一项让幼儿练习立定跳远的运动，单纯让孩子们去练习，他们一定觉得无意思，我就将其设计成为喜羊羊的故事游戏，在游戏情境中体验越过障碍营救羊羊的成功快乐。由我扮“村长”，孩子们扮“喜羊羊”一起去玩游戏，由始到终我都要用情境化的语言，让小朋友沉浸在情节当中，随着游戏情节自主的去运动来达到教学目的，开始由我导入言语：“狡猾的灰太狼在羊村的附近布了好多‘陷阱’，你们能跳过去吗？每人选一个去试一试，然后把找到的好方法告诉大家”，引诱幼儿在场地上自由跳陷阱。想要让小朋友集中，我知道必须先做示范动作，于是我说：“刚才村长发现有的喜羊羊找到了好方法，一下子就跳过了陷阱，我们来看看是怎么跳过去的。”想让学生分散练习，我说：“请羊羊们用这个好方法再去练一练。”最后想让幼儿勇敢地做跳过陷阱的练习时，我用鼓励性语言：“可恶的灰太狼逞我们大家不注意把羊村里其他的羊羊抓走了，我们要到狼堡里把羊羊救出来，可是灰太狼在通往他们狼堡的路上布了一些陷阱对付我们，有的要走过小桥，每一条路上有长短不同的陷阱，我们都要勇敢的跳过去，到达对面的狼堡后，抱起一只羊悄悄地从两边跑回来，然后再去救其他的羊羊。”游戏结束，我用表扬性的激情语言说道：“村长真高兴，把我们的羊羊伙伴营救回来，你们高兴吗？我们一起来跳个舞庆祝我们的胜利吧！”这样，让幼儿在轻松自在中就完成了教学训练。
（三）事后总结，升华提高——教学结束环节
1、积极引导学生做好热身活动与整理收拾工作
课后热身环节不可忽视，既可以让孩子慢慢适应，走出游戏的欢愉与兴奋，更好地控制自己的情绪，去投入下面的学习，也可以使身体慢慢放松下来，避免较强化的动作突然停止对孩子身体造成的损害。所以每当体育活动一结束，我就会带领学生做好热身活动，《战胜灰太狼（立定跳远）》活动结束后，我会让学生随音乐做放松活动，并一起跳个欢庆的舞蹈来结束课程。俗话说：“有头有尾、善始善终”，这才是做人良好的品格。体育教学不仅强身，也承担育人的责任，教学中我们不但要让学生玩得开心，学习愉快，还要让学生树立结束的观念，游戏不是玩起来无止尽的，什么时候应该结束了，就要控制自己的行为，并且做好善后收拾工作，这也是良好习惯的培养。所以，每次在游戏快结束时，我会用富有激情地言语去夸奖表扬孩子的行为，用游戏中的情境语言提醒活动的结束，然后引导学生去做收拾工作。如在《赶小猪》活动快结束时，我马上抓紧时间说：“今天小朋友们教猪宝宝玩了一个新游戏，它可高兴了，夸我们班的小朋友能干呢，我们和猪宝宝拍拍手，现在，猪宝宝要回家了，我们把它送回去”，然后要求孩子们将球送到指定处，跟教师随音乐做放松活动，收拾材料离场。在《战胜灰太狼（立定跳远）》活动结束时，我热情洋溢地说道：“村长真高兴，把我们的羊羊伙伴营救回来，你们高兴吗？我们一起来跳个舞庆祝我们的胜利吧！”让幼儿听音乐跟教师做放松动作，师生一起收拾器材离场。《勇敢的跳跳蛙》活动结束后，我说：“妈妈真高兴，你们不怕困难完成了任务，我们一起跳一段欢乐的舞蹈吧！”然后师生一起跳舞放松身体，重点放松手部和腿部，收拾器材离场。要在班上让学生养成游戏结束后，主动会把玩具整理好放回原处的风气，谁不按规矩办事，其他学生就要“群起而攻之”，迫使孩子们养成良好的习惯。
2、做好学生体育活动中的安全保障措施
针对大班学生在运动中发生的小事故或遇到的一些危险状况，教学结束后，我都做一些认真的总结，尽量想出有效地对策来预防，以便给予学生必要的保护和帮助，确保下次活动安全地开展。如针对《赶小猪》活动在教室前地方狭小学生出现的互相推挤，课后我积极想办法提供给幼儿足够大的活动空间和足够多的活动时间，将孩子们带到自然而又舒适的草地、泥地上去进行，自由自在地做动作，不受任何约束。对出现过问题下次我就反复多次提醒孩子们注意，如玩圈时，圈不能套在他人的脖子上，以免引起窒息等，一但发现活动中的不安全因素就要及时进行调整、改进，以保证幼儿的人身安全。在《战胜灰太狼（立定跳远）》中学生跳陷井不规范，弄伤脚的现象，以后每次我都要与学生共同小结动作要领，做好示范工作。在《勇敢的跳跳蛙》中当发现孩子落地的声音很响，对膝盖的伤害很大时，孩子不能够理解和做到轻轻落地的方法时，我及时通过“害虫设置机关”的游戏情境作为策略，让幼儿探索如何使身体跃起的动作，而把“轻轻落地”作为一种提醒，让孩子们有自我保护的意识。
要把技能竞赛引入到课程的实践教学中，需要教师和行业企业的人员对教学目标全面分析，结合导游证考试制定出符合行业发展和导游员实际的工作岗位能力要求相统一的目标，最后根据制定的课程目标制定技能竞赛的项目。根据课程教学目标，基于地陪导游员的服务程序设计教学竞赛项目。
二、竞赛项目设计
工作是职业的核心内容，职业岗位中的任务是工作任务。导游业务课程竞赛项目要按照导游员实际工作的过程来设计，结合导游资格证考试的竞赛内容，全方位的来提高学生的导游服务能力。我们在进行竞赛项目开发时，参照河北省旅游行业对于导游人员需求的标准，请到了多家旅行社的管理者和一线的导游员进行参与指导，制定出了符合行业需求的实践教学项目、课程竞赛项目等。对于培养“高素质+技能型”的导游人员打下了良好的基础。
三、竞赛组织与评价
1.组织竞赛小组，在班级的竞赛活动中，以小组为单位进行竞赛，可以将全班划分为几个小组，每组人数控制在5～8人左右，每组在不同的活动中选取不固定的组长，组长对全组人员负责，为了增强趣味性，每个小组可以起一个好听的名字，比如有:喜洋洋导游团、灰大狼才艺展示团等。以小组为单位进行竞赛活动，可以培养学生的团队协作能力和向心力，每组设定一个组长，锻炼了学生的组织协调能力。通过小组的方式进行竞赛，学生的参与性比较高，能够调动全班同学的积极性。
2.制定竞赛规则，竞赛规则的制定很重要，关系到学生的培养效果，教师在制定竞赛规则时，要充分考虑旅游行业和企业的需求，参照导游资格证考试的内容，规定既要科学合理，又不能生硬死板，教师要有一定的灵活调控空间，可对临时发生的问题进行有效处理，竞赛规则要保证其公平公正性，避免引发争议。此外，在竞赛的每一个环节都要考虑细致周到，比如:学生使用的道具提前准备好。需要播放音乐和图片的同学，提前拷贝到电脑上，告诉工作人员放映的时间，比赛计时有哪些同学负责，要多准备出1～2个计时表。
3.确定竞赛评委，导游业务课程竞赛活动评委的选择有两方面。一是校内专业老师，这些老师平时和学生接触的比较多，也比较了解学生的特点，能够结合专业方面对学生的表现给予评价。二是校外评委，主要包括旅游行业专家，旅行社经理和一线优秀导游员。这些评委能够从行业标准，游客需求方面对学生进行评价。比如:我院旅游专业在进行导游词讲解中请到的评委除了校内的专业教师外，还有石家庄国际旅游社的经理，优秀导游员、其他兄弟院校的老师等。通过这两方面的评价，能够对学生的专业水平和实际的表现有准备的定位，为学生以后课程的学习打下良好的基础。
4.进行竞赛，竞赛环节是整个竞赛活动的核心，竞赛的场地主要是导游实训室，教师在整个竞赛的过程中要起到调控的作用。主持人可以让学生来担当，主要是把握和控制好竞赛时间、场面气氛、竞赛节奏以及学生的参与面和情绪。
5.竞赛评价，竞赛活动结束后，各位评委应对学生的表现作出点评，对学生的竞赛表现做出分析，让学生明白自己的优点和不足。如果没有参加的同学也可以参与评价，能增强学生的观察能力。
6.活动总结，比赛结束后，并不意味着教学活动的结束，教师应根据课程的要求和本次竞赛的过程在班里进行总结。如:在导游景点讲解比赛活动结束后，让参赛的学生先谈谈自己对于整个比赛活动的感受，有什么样的收获。然后老师再根据竞赛过程中所涉及到的知识点，展示给学生，让学生回味和回顾以形成自己的知识体系，确保每一次竞赛活动达到预期效果。
四、结束语
