时间：2023-01-29 08:07:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工业品买卖合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
买受人：______________
合同编号：_______
签定时间：____年____月_____日 签定地点：北京市
买卖双方经友好协商，本着长期合作、互惠互利的原则，就订购 事宜，按照下列条款订立本合同：
1、标的物名称及价格：
序号 产品名称
商标及品牌
型号
数量（台）
单价（元）
总计金额（元）
1
2
3
合计：
人民币（大写） ￥：
2、产品质量要求、技术标准及保修期：符合国家有关规定要求，符合出卖人出厂标准，符合
买受人使用要求。保修期：
3、随附必备品，配件及提供方法：
4、标的物的所有权自（交付全额货款）时起转移，但买受人未履行（支付全额货款）义务时，
标的物仍属于出卖人所有。
5、验收标准，方法，地点及期限：买受人进行验收。如有产品质量问题，货到一周内买受人提出异议，出卖人负责更换。
6、产品的售后服务：
7、运输方式及达站和费用承担：通过汽运和铁路运输送货上门，运输费用由出卖人承担。
8、交付标的物方式，时间，地点：出卖人收到买受人现金或支票或电汇底单后，即安排发货。
9、设备的安装和调试：由出卖人负责对买受人的技术人员进行产品安装和调试培训。
10、包装标准，包装物的提供和回收：纸箱包装，不回收。
11、结算方式、时间、及地点：现款现货，买受人按出卖人指定帐号电汇或支付支票和现金。
12、合同争议的解决方式：本合同执行期间如发生争议，由双方当事人协商解决；也可以由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院。
13、本合同自 签定之日内 起生效。
14、其他约定事项 协商解决
15、其他事宜：协商解决
本协议一式两份，由双方法定代表人或委托人签字并加盖合同章后生效。双方各执一份，具有同等法律效力。注：传真件同样具有同等法律效力。
出 卖 人 ______________ 买 受 人 ______________
出卖人（章） 买受人（章）
住所： 住所：
法定代表人：_______ 法定代表人：
委托人： 委托人：
电话：______________ 电话：
开户银行：_____________________ 开户银行：
帐号：_____________________ 帐号：
税号：_____________________ 税号：
邮政编码：_____________________ 邮政编码：
出卖人：____签订地点：____
买受人：____签订时间：__年_月_日
第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间
------------------------------------
标的 牌号 规格 生产 计量 数量 单价 金额 交（提）货时间及数量
名称 商标 型号 厂家 单位 合计
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
合计人民币金额（大写）
------------------------------------
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准：____
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：____
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：____
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：____
第六条 合理损耗标准及计算方法：____
第七条 标的物所有权自__时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于____所有。
第八条 交（提）货方式、地点：____
第九条 运输方式及到达站（港）和费用负担：____
第十条 检验标准、方法、地点及期限：____
第十一条 成套设备的安装与调试：____
第十二条 结算方式、时间及地点：____
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）____
第十四条 本合同解除的条件：____
第十五条 违约责任：____
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第__种方式解决：
（一）提交______仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院。
第十七条本合同自______起生效。
第十八条其他约定事项：
__________________________
出卖人 买受人 鉴（公）证意见：
出卖人（章） 买受人（章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托人： 委托人：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行： 鉴（公）证机关（章）
账号： 账号： 经办人：
邮政编码： 邮政编码： 年 月 日
__________________________
工业品买卖合同买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买受人接受此项财产并支付约定价款的合同法。合同范本1：甲方：________签定地点：________________乙方：________签定时间：________________第一条标的、数量、价款
最新汽车买卖合同买卖是商品交换最普遍的形式，也是典型的有偿合同。根据合同法第174条、第175条的规定，法律对其他有偿合同的事项未作规定时，参照买卖合同的规定;互易等移转标的物所有权的合同，也参照买卖合同的规定。
最新酒水供货合同（实用版）酒水供货合同范本(1)供方:需方:为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策:一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量：1、产品名称：2、产品规格：瓶装啤酒有精装塑包(1*9)和彩箱包装(1*12)。
正规供货合同范本正规供货合同范本_________________有限公司(以下简称售方)_____________________公司(以下简称购方)鉴于售方同意出售，购方同意购买________________(以下简称合同货物)，其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款
私有房屋买卖合同私有房屋买卖合同(1)出卖人：__________(以下简称甲方)买受人：__________(以下简称乙方)甲、乙双方就房屋买卖事项经过多次协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。
最新茶叶买卖合同最新茶叶订购合同甲方(需方)：_______________________________地 址：____________ 邮码：_________________电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________乙方(供方)：_______________________________地
二手房交易合同（正式版）二手房买卖合同示范性文本卖方：_______________(简称甲方) 身份证号码：_____________________买方：_______________(简称乙方) 身份证号码：_____________________根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法
北京房屋买卖合同范本2019北京房屋买卖合同范本根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，共同委托丙方并见证
最新办公用品采购合同签订采购合同的注意事项：在签订采购合同时应注意以下几点：一、审查采、供货双方的基本情况在采购谈判正式开始之前，要审查对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法等。
最新建材订货合同范本一般是在付订金后，卖家才向买家发货的购销方法。订就是预订。所以订金一般在交易取消时需要退还。作为合法的合约都应该违约责任。即使是没有事先申明，也有法律意义上基于公平原则的默认兜底违约责任。
最新电缆购销合同范本电缆购销合同范本(1)_____________(需方)(以下简称甲方)_____________(供方)(以下简称乙方)经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：第一条 甲方向乙方订货总值为人民币________元。
最新化工购销合同购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。
最新小产权房屋买卖合同范本出卖人(甲方)：身份证号码：买受人(乙方)：身份证号码：甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。
商品房买卖认购合同商品房认购协议是在开发商与购房者签订正式的《商品房预售合同》之前针对房屋认购事宜而签订的一份协议。一般情况下，《商品房预售合同》被房管局监证后，认购协议失效。我们认为认购协议只是一个定金协议。
棉布购销合同范本棉布购销合同范本购货方：供货方：一、产品名称、商标、型号、数量、金额：二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按国标为标准。三、交(提)货地点：供货方仓库。四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货。
苗木购买合同范本苗木购买合同范本采购方(甲方)：供货方(乙方)：甲乙双方经友好协商，本着诚信的原则就苗木采购内容达成以下协议。一、苗木品种、规格、数量：二、苗木质量验收标准及验收方式：1、 验收标准① 从 公分起量树杆直径达到 公分，允许偏小一公
瓷砖采购合同范本瓷砖做为现代家庭装修中的主要建材，在近几年无论从花式、品种还有质量上都有很大的进步和变化。选购瓷砖的方法：1、外在感观：首先，优质的瓷砖的表面一定是光洁、色正、平整、规则的，而表面粗糙、有颗粒感、色差明显、凹凸不平甚至有外
办公家具采购合同范本办公家具订货合同范本供方：_________(以下简称甲方)需方：_________(以下简称乙方)经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：一、合同内容：1、办公桌台：规格，_________，附柜，_________，用高密度板压木皮
橱柜购销合同范本橱柜购销合同范本甲方(经销商)：________________乙方(订购方)：________________根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致达成协议如下：第一条 甲方设计人员上门测量尺寸前，乙方需付定金___________元，此款可抵充货款
简易版钢材购销合同甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，签订钢材购销合同，以资共同遵守。购货方(甲方)：供货方(乙方)：第一条目的及标的物1.1根据《中华人民共和国合同法》、及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一
商品房买卖合同范本商品房买卖合同范本出卖人：注册地址：营业执照注册号：企业资质证书号：法定代表人：联系电话：邮政编码：委托人：地址：邮政编码：联系电话：委托机构：注册地址：营业执照注册号：法定代表人：联系电话：邮政编码：买受人：【
日用百货采购合同范本日用百货采购合同范本供方：需方：第一条为切实贯彻执行经济合同法规，保证购销合同的严肃执行，签订本总合同。本总合同适用于日用百货、文化用品、钟表眼镜、鞋帽、纺织品、针棉织品、服装、劳防用品、丝绸等九类商品商商购销业务。
二手房买卖定金合同范本二手房买卖是房地产产权交易二级市场的俗称，是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房买卖手续是指买房二手房时按照一定程序进行办理，包括订立买卖合同、接受房地产交易管理部门的审查、立契
农副产品买卖合同农副产品，指由农业生产所带来的副产品，包括农、林、牧、副、渔五业产品，分为粮食、经济作物、竹木材、工业用油及漆胶、禽畜产品、蚕茧蚕丝、干鲜果、干鲜菜及调味品、药材、土副产品、水产品等若干大类，每个大类又分若干小类。
化学品买卖合同范本化学品买卖合同范本为了销售及购买型号为__________________的相关事宜，(以下简称为____________)，买卖双方通过友好协商，订立本合同，条款如下：1.合同日期：_______________________________________________________2.
节电设备安装购销合同安装使用单位(甲方)：_________设备施工单位(乙方)：_________为约束甲乙双方有效执行相互协商并达成的节电工程施工合同。特签定如下条款：第一条设备安装使用的条件、经济效益。
电器购销合同书范本电器购销合同书范本供方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________需方：____________________________________地址：____________
酒水购销合同酒水购销合同一：供货方(以下简称甲方) :购买方(以下简称乙方) :甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序为达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议:一、 合作关系1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作
手机购销合同手机购销合同一：甲方：_________地址：_________联系电话：_________传真：_________乙方：_________地址：_________联系电话：_________传真：_________甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：第一条
购销合同表格购销合同表格一：销货方：________(以下简称甲方)购货方：________(以下简称乙方)签约时间：______________签约地点：______________第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。
最新服装购销合同模板最新服装购销合同模板一：甲方：________________乙方：________________________________管理有限公司( 以下简称甲方 ) 与___________服装服饰有限公司 (以下简称乙方) 就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。
汽车配件购销合同汽车配件购销合同一：甲方：___________________________地址：___________________________邮编：___________________________电话：___________________________传真：___________________________乙方：___________________________地
购销合同怎么写购销合同怎么写一：购货方:(以下简称为甲方)供货方:(以下简称为乙方)一、产品名称:二、数量:xx块。三、价格:xx(含税价)。发票要根据甲方的要求开具(如页岩砖等),并提供出厂合格证和检验报告。
电子购销合同电子购销合同一：劳动合同劳动合同可以不同标准划分不同的种类，常见种类是：①聘用合同聘用合同是录用合同的一种，是指以职工雇用为目的，用人单位从社会上招收新职工时与被录用者依法签订的，缔结劳动关系并确定权利义务关系的合同。
商品购销合同书范本2019商品购销合同书范本一：本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。
煤炭购销合同煤炭购销合同一：合同编号：甲方(需方)：-----------------------------乙方(供方)：-----------------------------一、交货时间及数量交货时间式量原煤产地?自签定合同之日起15天供货完毕二、交货地点：甲方货场三、煤炭运输时间：按甲方
酒类购销合同酒类购销合同一：合同编号：______________甲方：_________________________ 乙方：__________________地址：_________________________ 地址：__________________电话：_________________________
树苗购销合同树苗购销合同一：甲方： (以下简称甲方)乙方： (以下简称乙方)为保证甲方更方便、快捷地从合作社采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：一、甲方向乙方采购苗木 株，金额为人民币 。
电脑耗材购销合同电脑耗材购销合同一：买方(甲方)：卖方(乙方)：经双方友好协商，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议如下：一、甲方向乙方购买办公用品及耗材，具体见采购清单，乙方向甲方免费提供送货及售后退换等服务。
化工产品购销合同化工产品购销合同一：供方：__________________________________地址：__________________________________邮码：__________________ 电话：_________法定代表人：____________ 职务：_________需方：__________________________________
工矿购销合同工矿购销合同一：购货单位：____，以下简称甲方;供货单位：____，以下简称乙方。为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
机械购销合同机械购销合同一：合同编号：需方(以下简称甲方):供方(以下简称乙方)：甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买事宜，达成以下协议,双方共同遵守：一、产品名称、数量、价格卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的
原材料购销合同原材料购销合同一：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。
百货购销合同百货购销合同一：合同号：出卖人： (以下简称甲方)买受人： (以下简称乙方)第一条经甲乙双方协商，交易活动必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;对本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另
医用耗材购销合同医用耗材购销合同一：甲方：长沙市第一医院乙方：为了进一步加强医用耗材、试剂的购销管理，严格执行采购程序，规范供销渠道，医院根据临床需要通过公开招标或议价的形式，向乙方采购所需产品。
茶叶购销合同书茶叶购销合同书一：发包方：________________________________(以下简称甲方)承包方：________________________________(以下简称乙方)甲乙双方经友好协商，在平等自愿的基础上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶庄事宜，达成如下
石材购销合同样本石材购销合同样本一：购销合同主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。
工矿产品买卖合同范文一供方： 合同编号：
需方： 签订地点：
第一条 名称、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签订时间： 年 月 日
第三条 交(提)货地点、方式：供货方仓库或煤场;
第四条 运输方式及费用承担：由购货方自行联系运输单位，自行承担运输费用; 第五条 合理损耗及计算方法：数量以供货方地磅数为准;
第六条 包装标准、包装物的供应与回收：无;
第七条 验收标准、方法：由购货方检验人员根据煤质情况安排装车;
第八条 结算方式、时间及地点：每月结算一次;供货方需全额提供增值税专用发票(原煤，税率17%， 含 税单价 元/吨)
第九条 如需提供担保，可立合同担保书，作为合同附件：无; 第十条 违约责任：参照《合同法》的相关规定执行;
第十一条 解决合同纠纷方式：因履行本合同发生的纠纷，由当事人协商解决。协商不成的，依法向人民法院起诉;
第十二条 如市场价格发生变化，双方协商后，可重新确定价格;
第十三条 其他事项：1、质量检测为到场验货;以购货方检测为准，双方人员监督检查。当事双方共同取样分析，每月为一至二批次加权平均计算固定碳、硫含量、水分进行考核。矸石、顶板夹层必须捡干除净。2、除不可抗拒因素外，供方不得无故终止合同，如终止应提前1个月通知购货方，购货方亦应遵守合同，如终止合同应提前1周通知供货;3、如供方所供原煤不符合本合同第1、2、12条要求，购货方有权按合同执行，供货方不得表示任何异议，双方在平等互利的基础上共同遵守;
第十四条 本合同双方签字盖章生效，该合同长期有效。
有效时期： 年 月 日至 年 月 日
工矿产品买卖合同范文二合同编号：
签订日期：
签订地点：
供方：
需方：
供、需双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等找范文就来自愿的基础上协商一致，并达成如下条款，以咨共同遵守：
一、产品情况
名称
牌号商标
规格型号
计量单位
数量
单价
总金额
交(提)货时间及数量
二、质量要求、技术标准
三、数量
(一)数量单位
(二)包装货计价重量：含包装不含包装
(三)决定交付数量的时间、地点注：允许%正负尾差/合理镑差/在途自然增减量，计算方法：
(四)过与不足数量的计价
四、随货单证(注：主要是保证产品交易合法性方面的单证)
五、质保期、售后服务
六、交货条款
(一)交货期限
(二)迟延交货
(三)提前交货
(四)交货地点
(五)交货通知
七、运输条款
八、包装条款
(一)内包装
(二)内外包装填塞物
(三)外包装
(四)装运标记
(五)唛头
九、付款条件
供方应在内向需方支付全部货款，但在支付货款前，供方应向需方提供相应的发票。
十、检验条款
(一)检验标准
(二)检验方法
(三)检验地点
(四)检验单位、时间、内容，异议时间
十一、违约责任
(一)1、需方逾期付款，每逾期一日，应按逾期付款额的%向供方支付违约金。
2、供方逾期交货，每逾期一日，应按逾期交货金额的%向需方支付违约金;逾期超过日，视为供方不能如约交货，则需方有权解除合同。
(二)卖方特此保证，其提供的货物如包含了他人的专利找范文就来权、商标权或著作权的，则该货物并未侵犯任何第三人的工业产权或其它知识产权，任何第三人均不能根据知识产权对标的物提出任何权利或主张。供方违反本条款的应向需方支付违约金 元。
(三)卖方对货物不符合本合同规定负有责任且买方按照本合同质保条款和索赔条款的规定，在检验和质量保证期内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，可按下列方法之一种或几种理赔;但若卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，则视为卖方接受索赔，买方有权直接从应付货款中扣除赔偿数额。
1、同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方，并承担买方因退货而蒙受的一切直接损失和费用，包括利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码头装卸及监管保护所退货物的一切其他必要的费用。
2、按照货物的质量低劣程度、损失程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值。
3、用符合合同规定、质量和性能的部件替换有瑕疵部件，并承担买方所蒙受的一切直接损失和费用，新替换部件的保质期须相应延长。
(四)卖方对货物不符合本合同规定负有责任，若外商在检找范文就来验和质量保证期内提出索赔时，买方可要求卖方承担外商的索赔，或按前款规定方法之一种或几种理赔;若卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，则视为卖方接受索赔，买方有权依外商索赔直接从应付货款中扣除赔偿数额。
十二、解决合同纠纷的方式
(一)协商解决：双方之间由本合同产生的或与本合同(包括但不限于有关本合同的生效、解释、履行、修改和终止)有关的一切争议、纠纷或索偿均应当首先通过友好协商解决。
(二)诉讼解决：协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院起诉。
十三、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效。如有未尽事宜须补充或修改的，双方日后可再行协商。
十四、其他约定事项：(视情况选择适用)
合同传真件视同正本，具有法律效力。 供方：
需方：
住址：
住址：
法定代表人：
法定代表人：
电话：
电话：
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
工矿产品买卖合同范文三合同编号：_________
甲方(买方)：_________
法定代表人：_________
公司注册地址：_________
联系电话：_________
传真：_________
乙方(卖方)：_________
法定代表人：_________
公司注册地址：_________
联系电话：_________
传真：_________
根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
1.产品的名称、品种、规格：_________(注明产品的牌号或商标)。
2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第(_________)项执行：
(1)按国家标准执行;
(2)按部颁标准执行;
(3)按企业标准执行;
(4)有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
第二条 产品的数量和计量单位、计量方法
1.产品的数量：_________。
2.计量单位、计量方法：_________。(按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)
3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：_________。
第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：_________。(国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。)
第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)
1.产品的交货单位：_________。
2.交货方法，按下列第(_________)项执行：
(1)乙方送货;
(2)乙方代运;
(3)甲方自提自运。
3.运输方式：_________。
4.到货地点和接货单位(或接货人)：_________。(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)
第五条 产品的交(提)货期限：_________。(规定送货或代运的产品的交货日期，以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)
第六条 产品的价格与货款的结算
1.产品的价格：按下列第_________项执行：
(1)按物价主管部门的批准价执行;
(2)按甲乙双方的商定价执行。(逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)
2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照_________银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)
第七条 验收方法
1.验收时间_________;
2.验收手段_________;
3.验收标准_________;
4.由_________负责验收和检验;
5.在验收中发生纠纷后，应协商解决，协商不成的，选择以下第_________种方式解决：
(1)提交仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第八条 对产品提出异议的时间和办法
1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。
2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4.乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)
第九条 乙方的违约责任
1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_________%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。
2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
第十条 甲方的违约责任
1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款_________%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为15%～30%)的违约金。
2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。
3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4.甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
第十一条 不可抗力
1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震、及其它自然灾害、交通意外、罢工、骚动、暴乱及战争(不论曾否宣战))影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十五日内以手递或挂号空邮向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，甲乙双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。
第十二条 通知
1.一方根据本合同规定作出的通知或其它通讯应采用书面形式并以中文书写，并可经专人手递或挂号邮务发至以下规定的另一方地址，或传真至另一方规定的传真号码，通知被视为已有效作出的日期应按以下的规定确定：
(1)经专人交付的通知应在专人交付之日被视为有效。
(2)以挂号邮务寄出的通知应在付邮(以邮戳日期为准)后第7天(若最后一天是星期日或法定节假日，则顺延至下一个工作日)被视为有效。
(3)以传真形式发出的通知应被视作于传真完毕的时间作出，唯发件人应出示传真机就其所发出的文件而打印的报告以证明有关文件已经完满地传给对方。
2.若一方更改其通讯地址或传真号码，应尽快按本条规定书面通知另一方。
第十三条 担保
如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件。
第十四条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十五条 解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十六条 其他
1.按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_________天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
2.本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解，调解不成，按以下第(_________)项方式处理：
(1)申请仲裁委员会仲裁。
(2)向人民法院起诉。
第十七条 附则
本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期至_________年_________月_________ 日。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式_________份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)等单位各留存一份。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
【关键词】大宗商品；国际定价权缺失；定价机制；铁矿石
一、引言
长期以来我国缺失大宗商品的定价权，在国际贸易中处于不利地位，对经济利益、能源安全造成巨大伤害。中国钢铁工业协会数据显示：2009年进口铁矿石62777.92万吨，比上年同期增加18412.18万吨，增长41.5%。据澳大利亚力拓集团4月份最新报价，粉矿离岸价格193.68美分/干吨度，块矿217.68美分/干吨度。折算之后，品位63.5%的粉矿报价达123美元/吨 （FOB），块矿达138美元/吨（FOB），比中国钢厂与其约定的“临时价格”高出10美元/吨，比2009年的基准价格高出一倍。由于无法掌握“定价权”，旺盛的“中国需求”带来的是不断高涨的矿石价格和企业的高额成本。2000-2008年我国进口铁矿石到岸价格走势如图1所示， 2003年之后价格呈快速上涨，2008年上涨幅度达到了2003年的3倍多。铁矿石价格上涨仅仅是众多大宗商品的一个缩影，由于我国大宗商品对国际市场依存度不断提高，近几年国际卖家在大宗商品市场上大肆炒作“中国因素”，只要中国买进，价格就扶摇直上，而中国出口大宗商品价格却一路下滑，如我国拥有全球90%以上的稀土资源，2004年稀土出口量是1990年的9倍，平均价格降幅却高达46%。
综观我国目前大宗商品进出口贸易情况，几乎跌入了一个价格陷阱。无论是买还是卖，都面临“买什么什么贵，卖什么什么便宜”的怪象，作为世界贸易大国的中国充当被动价格接受者的角色。即使我国在国际大宗商品市场上是最大需求方，或拥有占绝对份额的出口商品，也难以左右国际市场价格。
二、国际大宗商品的定价机制和定价权分析――以铁矿石为例
国际大宗商品主要包括：黄金、原油等金融属性强、避险保值功能强的商品；以有色金属为代表的工业品，如铜、铝等；农产品，如大豆、玉米等。商品的定价机制与定价权紧密相关，定价权指企业对其产品价格制定拥有主动权。定价机制是确定商品进出口贸易的交易价格模式，内容包括潜在的或普遍认可的定价规则和贸易双方所确定的或参考的基准价格。目前大宗商品国际贸易主要有两种定价方式：一是对于成熟期货品种及发达期货市场初级产品，其价格基本上由最著名期货交易所的标准期货合同价格决定，如纽约商品交易所（NYMEX）WTI原油期价，伦敦金属交易所（LME）三月铜期价；二是对于尚未得到广泛认可的期货品种和期货市场初级产品，其价格由市场主要买方和卖方每年谈判达成，如铁矿石。下面以铁矿石为例具体研究国际大宗商品的定价机制和定价权问题。
（一）远期合约、期货市场的定价机制和定价权
大宗商品国际交易方式有现货交易、远期合同交易和期货交易。现货定价方式有诸多缺点，目前在国际大宗商品交易中已不多见。由于国际著名的期货交易所尚未形成有关铁矿石的交易品种，现货交易和定价仍然是铁矿石的定价方式。
考克斯、英格索尔和罗斯（1981）证明，当无风险利率恒定且对所有到期日都不变时，交割日相同的远期价格和期货价格应相等。基于远期合约定价基本假设的大宗商品定价公式为
（1）
其中：T为远期合约到期时间；t为现在的时间；S为t时刻的现货价格；F为t时刻远期理论价格。
商品的价格一般由供给和需求共同决定，铁矿石作为一种大宗商品进入国际市场后不确定性增加。世界铁矿石贸易的格局基本属于“三家卖四方买”的寡头并存结构，需求方需求旺盛而自给不足，供给方主要有澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三家大集团，供需力量并不平衡。况且其定价机制已超出供求关系范畴，一方面买方力图保持原料供应的持续稳定，包括供应量和价格的稳定；另一方面卖方担心汇率及需求变动引发价格波动，也需要规避风险。由于买卖双方都有规避风险的需求，出现了铁矿石长期合同协议价，长期合同协议价作为远期合约具有规避风险的功能，与现货价存在价值偏离，即短期内期货价格与现货价格不一致，而在长期期货价格将与现货价格理论上趋于一致。如式（1）所示，远期合约利用远期价格、现货价格关系影响甚至决定现货价格，即价格发现过程。因而对于铁矿石需求方来说，铁矿石长期合同价才是铁矿石的真正价格。
对于有着成熟期货品种和发达期货市场的大宗商品，由于上述关系的存在、规避风险的需要及国际贸易地域时间上的差异，现货市场的实际供需关系变的模糊，期货市场是形成大宗商品基准价格的中心。期货市场能够最大限度地反映全世界对大宗商品价格的预期，反映真实的市场供求关系。因此，在国际贸易中国际大宗商品价格一般以期货价格为基准制定。目前，国际市场几乎所有的大宗商品都已经形成一个定价中心，全球主要的国际期货交易场所均设在欧美发达国家，可以说英美两国的原材料期货市场主导了全球石油、金属、农产品等大宗原材料的定价权。
（二）大宗商品买卖双方的价格谈判机制
由于国际大宗原材料市场是典型的寡头垄断市场，对于尚未得到广泛认可的期货品种和期货市场的初级产品，其价格虽然基于现货价格以及之前的远期合约价格，但本期远期合约最终价格的确定是由市场上主要买方和卖方每年谈判达成，如铁矿石国际贸易价格的确定。在大多数大宗贸易中，买卖双方在签订买卖合同时，一般都是在确定双方认可的商品基准价格或权威价格后，根据一定的升贴幅度确定商品最终交易价格，升贴幅度的确定以及最终交易价格的达成，则有赖于买卖双方的谈判能力。在不完全竞争或者垄断市场上，运用博弈理论来指导价格谈判是有效的选择。
鲁宾斯坦开创的谈判模型从理论上扩展了现实生活中的价格形成机制，谈判博弈能够对商品价格的形成从另一个角度加以解释，该模型对探讨铁矿石的国际交易有很好的解释力，利用谈判博弈来解释商品的供求与价格关系。铁矿石具有特殊的属性，一般不会因囤积而变质，卖方不会因为惧怕商品积压造成损失而急于出货，反而买方由于加工生产对原料及能源的需要急于买入。同时，铁矿石买卖双方势力不均衡，势力大的一方会迫使另一方妥协。于是，国际“炒家”利用中国急需铁矿石的心理，在中国企业还未进入之前便上涨，中国企业便成了外国机构的“盘中餐”，完全丧失定价权。铁矿石等大宗商品国际定价对于中国可以说是一个最后通牒博弈，并未谈判而由卖方单方定价，然后向买方发出“最后通牒”。例如，2006年继德国蒂森-克虏伯钢铁公司与巴西淡水河谷达成涨价协议后，日本、韩国和中国台湾的钢铁公司都先后接受了铁矿石价格再涨19%的协议，巴西淡水河谷最后向中国谈判代表宝钢发出“最后通牒”，要求限期结束铁矿石谈判。时至2010年，同样是力拓与中国钢铁工业协会、钢铁企业就铁矿石价格谈判并未达成协议，力拓已经将年度合约价调整为季度合约价，并将2010年第二季度的报价单发给了钢铁企业。
因此，在无期货市场权威价格时，大宗商品国际定价权的实质是谈判权，在国际法律法规的框架下各个利益集体进行利益分配谈判。一个地区或一个国家各个集团势力大小是一个主要决定因素，买卖双方垄断、储备量、进出口来源地、政府服务等都是大宗进出口物资国际价格形成的重要影响因素。
三、中国大宗商品定价权缺失原因及获取定价权的策略选择
（一）中国大宗商品定价权缺失的原因
在国际市场上，中国不管是作为大宗商品的买方还是卖方，都只能被迫接受国际市场上的价格，缺失定价权甚至连话语权。原因主要有以下几个方面。
1.历史因素（国内期货市场处于初级阶段）
长期以来缺乏争取国际定价权的“忧患意识”是造成我国失去许多商品的国际定价话语权的主因。目前，国际市场几乎所有的大宗商品都已经形成其定价中心，如铝、铜等金属的价格主要在伦敦金属交易所确定，棉花价格形成于利物浦，煤炭价格形成于纽约商品交易所，石油价格确定于东京交易所等，全球期货交易所有100多家，共有93类商品。然而中国仅有十几个期货品种可供交易，与资源需求大国的地位极不相称，尚未发育的国内期货市场无法对国际市场价格产生影响。
2.买卖双方的因素
我国处于工业化和城市化的重要阶段，对铁矿石等能源类和基础原材料类大宗商品需求十分旺盛，已成为世界多种大宗商品最大消费国，2008年进口4.4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石52%。由于中国自身铁矿石产量少、品位低，大部分依赖进口，使原本供求处于相对平衡状态的国际铁矿石市场发生变化，加之国际市场上卖方的囤积之嫌，直接导致了国际铁矿石供不应求。然而2010年以来，由于钢材市场疲软，中国钢厂普遍以消耗库存为主，导致进口铁矿石成交量减弱，价格连续阴跌，铁矿石协议价格与现货价格发生倒挂，由于现货市场的不确定，我国企业只能对高价格妥协以争取稳定的原料来源。另外，国际定价权的争夺实质上是一种实力的较量。长期以来我国企业的产业集中度过低，重点企业对行业整体的控制能力不强，无法以一个声音在国际商品定价上发挥影响力。众多分散化的经济主体使国内行业协会难以有效发挥组织、协调、指导的作用，巨大的市场份额优势没有形成有利的整体议价能力。不能形成强势的谈判集团，也是中国失去国际市场定价权的重要原因，中国众多的钢铁企业面对国际三大铁矿石巨头就是这样一种情况。
（二）中国获取大宗商品定价权的策略选择
以上分析可以看出，在目前的贸易背景下中国企业要想取得大宗商品的定价权并非易事，必须积极参与国际市场价格形成过程，主动参与国际定价。（1）大力发展期货市场，发挥其价格发现和套期保值作用。目前，我国期货市场处于初级阶段，可以逐步增强对世界期货市场的影响力，铁矿石在国际期货市场上尚未成熟，我国在这方面可做相应尝试；（2）加大企业对外投资力度，积极开拓海外资源市场，建立重要资源储备体系；（3）提高产业集中度，加强国际合作，实现共赢局面，例如建立一套有效的“价格卡特尔”体系。
四、总结
国际大宗商品的定价机制及定价权受多种因素影响，我国是国际大宗商品消费大国，由于历史及买卖双方因素，在定价过程中没有主导权。中国应大力发展期货市场、加大企业对外投资力度、积极开拓海外资源市场、建立重要资源储备体系、提高产业集中度、加强国际合作，使我国成为贸易大国、仓储大国、期货交易中心、信息中心等，才能逐步争取到大宗商品的国际定价权，才能确立我国资源性商品国际定价中心的地位。
参考文献：
[1]胡仁霞,李峰.争取国际铁矿石定价权策略分析[J].国际经济合作, 2008.2
[2]常清.当前大宗商品价格走势分析与预测――大宗商品底部或已显现[J].价格理论与实践,2009.2
[3]徐斌.争取大宗商品国际定价权的经济学分析[J].中国物价,2007.5
[4]刘刚.中国大宗商品定价权缺失问题探析――以国际市场铁矿石与稀土定价为例[J].价格理论与实践,2009.11
[5]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海三联书店,上海人民出版社,1998
[6]张亦春,郑振龙,林海.金融市场学[M].高等教育出版社,2008.178-185
[7]杨金鑫,郝文波.铁矿石定价机制及相关问题研究[J].企业导报,2010.2
[关键词]经营类型；衍生经营活动；经营周期；财富创造
[中图分类号]17272.3 [文献标识码]A
[文章编号]1673-046(f2009)07-0021-04
无论是发达国家，还是贫穷、落后国家，要想合法地、正当地聚揽财富，使自己的人民富裕起来，在现代市场经济环境下，均需要依靠企业的力量，依靠企业的经营活动。但是，依靠什么类型经营活动的企业，在美国发生金融危机之后。已变成了一个非常重要的问题。同时，不同经营类型的企业，存在着不同的经营周期，只有研究和掌握经营活动的规律性，尊重和利用规律，才能促进物质财富的创造、促进国民经济平稳健康发展。本文重点从企业的经营类型和经营周期两个角度，揭示和探讨物质财富创造的规律性，以期抛砖引玉，共同推动我国经济健康发展。
一、经营类型与财富创造
企业的经营活动，按照在创造物质财富中的作用来划分，可以分生产经营活动、服务型经营活动和衍生型经营活动三大类。生产型经营活动，是直接创造物质财富、能够带来社会资产的实际增长的活动，目前的工业企业、制造业企业、信息产品的生产企业均属于这一类型。服务型经营活动，是向生产者、消费者提供一系列服务，将生产者和生产者、生产者和消费者、消费者和消费者连接起来的活动，商业企业、银行、信息咨询等企业均属于这种类型。衍生型经营活动，是指不直接从事生产或服务活动，但却进行与生产和服务相关的合同、合约、契约交易的活动，这类活动包括股票交易、证券交易、期货交易等，其从事的经营活动并不新增物质财富，但却加速物质财富的交换和转移。目前新兴工业化国家的企业还仍然以生产型经营活动为主，而发达工业化国家服务型经营活动已经占居主导地位，而美国、英国等少数发达国家金融业产值占主导地位。
1 生产经营活动与财富创造
生产经营活动是生产和制造各种商品的活动，包括消费品生产、设备制造、软件的生产、信息生产等。这类经营活动也可以称为实业经营活动。从事生产型经营活动，走实业富国道路，是数代中国人的梦想，也充满着艰辛和痛苦。失败以后，、李鸿章、张之洞等人于1862年开始陆续创办了一批军工企业和民用工业品企业，期望通过实业救国，但却因北洋水师在1894～1895年中的失败而宣告失败。中日战争之后，以张謇为代表的有识之士，再次发出实业救国呐喊，其一生创办了20多个企业，370多所学校，但却充满了艰辛。例如张謇1896年创办的大生纱厂，整整花了4年多时间让其投产，1904年投产之后又花了4年多时间才使其真正步入正常发展轨道。
在现代市场经济和信息社会，要想真正从无到有、开创新的经营业务，也非容易。当代最伟大的发明之一国际互联网，从1969年诞生到1992年广泛使用，也经历了30多年的艰辛发展。微软让电脑走进了千家万户，但认识到互联网的商业价值已经是互联网普及5年之后的1997年。我国第一家专门从事互联网业务的公司“瀛海威”在1995年成立，经过3年的快速发展，却于1998年因资金紧张而陷入困境，并最终在股东对互联网价值的怀疑中于2004年关门。从事生产经营活动能够直接创造物质财富，但却要付出巨大的心血。并且与股票市场相比，其创造财富的速度太慢。一个实业从创立到取得收益，一般要经历十多年的过程。但从2005年开始的一轮中国股票上升行情。却在很短时间内创造出了成千上万的百万富翁，从而使许多原来从事生产型经营活动的企业和个人，将资金转投到股市。不过从2008年初开始的下跌行情，又使许多人的财富大幅度缩水。2008年爆发的美国金融危机，再一次向世人告诫。发展实业才是创造财富、富国强民的根本出路。
2 服务型经营活动与财富创造
服务型经营活动又可分为生产活动和消费活动两类。提供生产活动的企业主要是为生产型经营企业服务，承担其售前、售中、售后以及产品生命周期各个阶段的服务工作，目前物流配送公司、设计公司、销售公司等均是属于这一类型的企业。提供消费活动的企业主要是向消费者消费提供各种服务，包括购物、吃饭、住宿、娱乐、学习、借贷等服务活动，如商场、饭店、学校、银行等均从事这类活动。
从事服务型经营活动，要比从事生产型经营活动投入少、风险小，但是也是需要付出艰辛的努力。比如，通过互联网从事服务的企业，相对于传统的需要门面的企业来说，经营业务开展起来应该比较容易一些，但其实不然。作为中国新一代网上销售企业代表的卓越网公司董事长的雷军，曾对《中国企业加》杂志记者讲述了卓越网成长的烦恼。雷军说，卓越起步的时候，每天处理100张的网上订单感觉很容易。从每天100张订单到500订单，就发现库房不够用，东西也送不出去。所有员工都被赶到库房里做包装。从100张订单到1000订单是一个质变，从1000张到1万张又是一个质变。但发展到十万张订单时就极其痛苦了。每天十万张订单，只北京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场大小。把货架摆满，一个货架1500元，需要3000万元。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美金。在中国三地库存，北京、上海、广州，大体需要5个物流和配送中心。试用了很多家配送公司，有的老板太功利，一发现活累钱少就收手；有的出了意外，仓库起火；有的管理不善，配送员带着货款潜逃。风险各有不同，但终归一点，独立的配送体系极不成熟。所以到最后，卓越只能自己搞物流和配送，否则4-20小时到货的服务质量无法保障，这是网上定购具有吸引力的关键。但仅把全国性的物流中心建好还需要3―5年，至少3000万美金。物流之外，还有信息系统建设。于是，一卖了之。可见，从事服务型经营活动，也存在自己的艰辛和苦恼。
但是，与从事生产型经营活动的企业相比。从事服务型经营活动的企业，目前处于价值链的高端、处于竞争的有利地位。一个比较简单的例
子是，在一个产品的价格中，真正支付给生产商的成本目前一般不足30％，例如服装的出厂价和商店销售价格，相差3～5倍；食品的销售价格和出厂价格相差2～3倍。超出生产成本的部分，通常被设计、贸易、销售等服务环节所瓜分。这也是为什么美国、英国、日本等发达国家，近几十年来大力发展服务业，推动其社会由工业化社会向服务型社会转化的根本原因。
3 衙生型经营活动与财富创造
衍生型经营活动是在第一类生产型经营活动和第二类服务型经营活动的基础上，派生出来的新型经营业务活动，它和第一、第二类经营活动不同的地方是它不直接从事促进生产或服务的实际工作。而是通过对与生产或服务相关的合同、契约或票据的买卖，来间接影响和促进生产和服务业务的发展。衍生性经营活动主要包括在实物买卖合同基础上发展起来的商品期货交易、期权交易、商品掉期合约交易等，在实际股权投资、资本市场基础上发展起来的股票交易、债券交易、股票期货交易、债券期货交易，股票指数期权合约等；在实际借贷业务基础上发展起来的金融衍生产品交易，如利率期货、汇率期货，利率掉期合约、货币掉期合约等。
近十年来，衍生型经营业务在美国、英国、瑞士等国政府的政策鼓励下获得了快速发展，几乎世界上大多数富人通过各种理财活动均投资并持有衍生型交易产品。从2007年开始出现的美国金融危机，就是衍生型经营活动过度发展的一个代价。到目前为止，真正不能偿还贷款给银行带来按揭贷款人还不足5％，但基于这些按揭贷款的衍生交易产品的规模，却是实际房贷的5-20倍。从这些不能按期偿还贷款的按揭贷款所带来的损失。也被这些衍生交易放大了5-20倍。由衍生交易过度发展而导致的美国金融危机，什么时候结束目前还没有定论，但不断减少衍生交易(所谓的去杠杠化)、逐渐期待实体经济趋于稳定并开始复苏，肯定是解决当前危机的物质基础。
衍生型经营活动实际上经营的是对股票、外汇、商品等价格的一种估计和预测，应该说和炒股票一样，是不需要多少专门知识、经验或物质条件的活动，很类似于赌博活动。参与者的成败取决于赌注下的方向是否正确，因此退休老人也参与其中。中国股市在2007年上升阶段，股民达到1亿多人，几乎一半以上的办公室职员变成了股民。一些有钱的企业家，将大量的资金投入来钱更快的交融衍生产品如违约套期合同、证券投资组合之中。
衍生型经营活动本身并不创造财富，其本质上是通过交易转移财富。判断错误的一方将资金支付给判断正确的一方。但当判断失误时损失也非常巨大。但据统计，那些专门从事股票、期货等交易的机构和人士，其判断力并不比大盘强多少。换句话说，目前还没有出现料事如神、百发百中的专业人事。众所不知的是，人称“股神”的巴菲特先生，并不是因为他独具慧眼，而是因为他控制着评级机构标准普尔20％的股份，是数’家报纸的大股东。如果不是近20年来制度变迁使评级机构的评价结果直接和金融产品的价格挂钩，如果不是金融市场的金融产品的价格变动取决于各种消息，“股神”巴菲特就不会诞生。正是因为巴菲特在评级机构消息之前比一般投资者提前知道消息，并且他能够通过自己控制的媒体自己所需要的消息，才使他多次变成世界首富。
为什么近20年来美国政府不断出台法律来解除对金融机构和私营企业操纵金融市场特别是衍生产品市场的管制，主要是因为衍生交易是目前聚揽财富最快速、最便捷的方式。
二、经营周期与财富创造
从上面分析可知，一国或一国国民财富的增加可以通过从事生产型、实业型、服务型、衍生型等多种经营活动，比较来看衍生经营活动能够在很短时间内实现国民财富的大转移。美、英等老牌资本主义国家，已经发展起了大量的机构、制度、市场和人才来从事衍生型经营活动，他们在这方面存在着很多优势。本次危机过后。他们仍然会坚持走发展衍生型经营活动、通过衍生型经营活动来获取他人财富的道路。中国作为一个正在处于工业化过程之中的国家，发展生产型、实业型经营活动的机会还很多，发展服务型经营活动的潜力也很大。但近年来股票市场、金融市场发展吸引了中国许多人、许多企业家从事衍生型交易活动。但长期来看，衍生型经营业务发展的机构、市场、制度和人力资源，均不掌握在中国人手里，中国企业、个人或政府，在衍生型交易活动中处于亏损或被掠夺的地位将不会有很大改变。在今后很长一段时间内，我国居民、企业和我们国家兴旺发达、繁荣富足的根本出路，仍然在于重点发展生产型、实业型和服务型经营活动。
发展生产型、服务型经营活动，最重要的一点就是要尊重生产经营和服务活动的周期性、规律性，采取适当的国家宏观经济政策和企业经营策略。不研究经营规律，不尊重经营周期，急功近利、急于求成，会带来不应有的损失。企业经营活动可分为研发、生产和销售三个阶段，由此形成三个不同的活动周期。研发周期是产品或业务从构思开始到投放市场前的整个过程。包括功能范围确定，目标客户和市场范围确定，新产品或新服务开发，试生产、试运行和修改完善，投放市场的整个过程。生产周期是从采购原材料开始，组织加工制造，包装运输配送到售后服务的整个过程。销售周期是指从产品进入市场开始到退出市场的整个周期过程，包括观念引入、试销、销售成长、流行、成熟到衰退的整个过程。企业真正要走到盈利、增加社会财富，必须是走到市场销售周期中进入成长或迈过成长期进入成熟的那个阶段。在到达这个阶段之前，企业均会处于资金缺乏、追求业务发展而很难盈利或盈利较低的阶段，期望处于这个阶段的企业给股东以回报是不现实的。为了推动产品或服务经营周期的研究，下面我们举一些例子说明，-希望从事经济工作的同志努力探索规律、认识规律，克服浮躁情绪，为财富创造迈出坚实步伐。
汽车的经营周期。汽车的研发周期平均在3年左右，目前最短的是丰田汽车号称16～18个月可以研发出一辆新汽车。汽车的生产周期在1～3年之间。汽车进入市场的周期也在1～3年之间。也就是说，一个完整的汽车经营周期。从研发开始到市场成熟。需要5～8年的时间。汽车的生产涉及到众多的零配件厂商的配套，涉及到售后维修服务的建设，因此，汽车从研发到成功在市场上销售，有很长一段努力奋斗的道路。也正因为这样，在美国通用汽车的历史下，研究失败的汽车远远大于研发成功的汽车，也正因为这样。通用汽车的别克车已经历了100年的销售历史但仍然还在市场上销售。
软件的经营周期。一套新软件产品从研发到成熟的形成周期大概也需要7～10年的时间。软件界曾经流行一句名言，叫“net is no thing”说的就是微软从宣布推出.nel以来，连续五年公布新产品的时间却连续五年被无情的取消的事实，一次次的新产品时间的拖延，说明推出一套
全新的软件的研发周期和过程。一般来讲，软件需求的提出和开发构思，需要1～2年的时间；启动开发到正式推出产品需要2～5年的时间；投入市场到成熟销售需要2～3年的时间，从少量销售到大量流行又需要2～5年的时间。
药品的研发周期。一个新药品从研发到投入市场大概需要经历合成提取、生物筛选、临床前药理毒理试验、制剂稳定性、生物利用度实验和临床三期实验等。其研发周期一般需要5～10年。调查显示，一个新药从临床研发到通过FDA审批1990年～1992年平均需要9.4年，2002年～2004年平均需要8.5年。在这一漫长的过程中，失败的风险也是很大的。据统计。美国企业研制的新药只有不到5％能够进入临床前研究，只有2％能够进入临床试验阶段，即使进入临床试验的药物也有80％会被淘汰。新药开发费用中的98％几乎均用在“失败”的产品开发上了。即使如此，在美国制药企业的药品研发费用平均占销售收入的20.8％。目前中国制药企业的研发投入约占销售收入的5％左右。
工程建设周期。一项建设工程通常要经历设想、选择、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产的整个建设过程，可分前期工作、建设实施和竣工验收三个阶段。前期工作阶段主要包括项目建议书提出、可行性研究、初步设计和开工报告工作；建设实施阶段主要包括施工准备、土建施工、设备安装、管道施工等工程建设阶段；并且只有在竣工验收合格后才能正式投产运行。一栋商品楼从规划到销售一般需要3-5年的时间，一些大的工程项目如水电项目、道路桥梁建设项目，仅仅立项论证和可行性研究，通常就需要好多年。三峡工程论证了半个世纪，1993年正式开工到2008年全部完工经历了16年的建设。
银行贷款周期。银行向企业发放贷款，也要经历一系列的活动，主要包括贷款申请、贷前调查、评级授信、贷款审批、贷款发放、贷后监控等。整个流程走下来一般也需要：3～5个月的时间。为了缩短信贷周期，银行给一些优质客户常常每年一次性给予一个综合授信额度，只有其贷款总规模不超过这个额度，一些流程、手续或环节均可简化或省略。企业归还银行贷款，也需要一个周期，从资金到位列投入使用，最后到收回资金，一般也需要1年甚至1年以上的周期。企业的资金回笼周期的长短主要取决于企业的经营周期以及银行资金的用途和所起的作用。
