时间：2022-07-02 17:19:40
营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能？
设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。
所以横向营销的口号是：为什么不可以？ 相信创造力与想象力！ 行动就有可能！横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新； 纵向营销更多是对产品及市场
深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。
纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。
智能手机当道的现在，几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷，从手机壳到挂饰、耳机，还有各种卖萌的防尘塞，市场已经细分得相当成熟。但可曾有人想过，手机如果是人，它的“私密处”应该是哪里？ 或者说，如果用最有限的材料来遮掩，要遮哪里？
日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为，智能手机IPhone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iPhone 设计了世界上独一无二的小裤裤“智能裤”（Smarty Pants）。
“智能裤”还分为男款和女款。男士款有三角裤和四角裤，而女士款更是有比基尼式的三角裤，而且还有豹纹花纹。据悉，“智能裤”每件售价200 日元（ 约合人民币13 元），现在已经在日本网络上掀起了一阵热购浪潮。
如果不能够产生像智能裤这样赚足眼球的原创性产品怎么办呢？
那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能， 为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。这同样是横向营销的一种运用。
如果衣服的反面印了图案，你会购买么？
也许你觉得疯子才会购买反面有图案的衣服！图案在里面给谁看啊？
但近期，荷兰球迷俱乐部为广大球迷设计了这款球衣，将荷兰队的主力队员头像印在衣服反面。在荷兰队进球后，球迷把球衣反转过来套在头上，内部的图案位置正好在球迷的头部。瞬间，自己喜欢的队员上身了，这个助威效果太令人瞩目了！ 这个创意，真的绝了！
想想足球在全世界拥有最广泛的爱好者，销量还是问题么？换个说法，横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场
合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组
关键词：实践观；网络服装营销；认识；实践
1.马克思主义科学实践观
马克思主义实践观认为,实践是认识的来源,是认识发展的根本动力,是检验认识正确与否的唯一标准。例如列宁说过：“生活、实践的观点，应该是认识论的首要的和基本的观点。”实践与认识是辩证统一的关系,实践决定认识,认识对实践有巨大的反作用。正确的科学的认识促进实践的发展,错误的认识阻碍实践的发展.。认识要随着实践的发展而不断进步。马克思说：“人们的存在就是他们的实际生活过程。”马克思主义认为，实践使人们改造客观世界的一切活动。实践是客观的物质性活动；实践是有目的的能动性活动；实践是社会性历史性的活动。实践包括生产实践活动、处理社会关系的实践活动、科学实验活动等三个基本形式。 马克思主义实践观要求我们,想问题办事情,一定要坚持实践第一的原则,坚持在实践中深化认识,提升认识,发展认识.要坚持从实践中来与到实践中去,深入了解群众,一切要我国的社会经济发展的实践出发。
2.服装网络营销模式概论
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
在发达国家品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。
3.马克思主义实践观在服装网络营销中的体现
服装网络营销模式同样是形式变化的过程，在服装网络营销模式风靡之前，一些人就对服装网络营销设定一个目的性的预期，包括网络宣传、利用互联网有效的配置资源并且降低销售成本、网上支付、物流配送问题等。整个营销过程都是按照这样一个预期性的计划过程不断的进行的，并且在实践中不断检验，最终服装网络营销体系得以进一步的完善。在人们认识世界、改造世界的过程中，为满足需求或达到某种目的会采取一系列的实践活动，在这个过程中，主观能动性的作用是不可忽略的。在服装网络营销模式的过程中，同样会受到主观能动性的影响。服装网络营销模式是来源于实践的，是策划者对服装销售市场的观察和分析，这样的过程必定会受到策划者的主观能动性的影响。
在策划电子商务服装网络营销模式的过程中，策划者通过最开始对网络营销的构思、确定网络营销方案的市场调查、完善网络营销模式的不足等来运行网络营销，在具体的策划过程中，对策划方案不断的修改——创新——再修改——完善，最后得以策划出优秀的方案。作为策划者，应该秉承着对消费者负责的态度，以人为本，始终不渝地以广大消费者为出发点，在实践中检验服装网络营销模式的合理性，检验网络营销模式产生的社会效果，发挥自身的主观能动性，力求运作既为卖家降低销售成本又为买家提供方便快捷的购物方式。
马克思主义认为，人类的社会生活在本质上是实践的。实践又有层次性，即又创造性实践。创造性实践是人类实践的最高层次，是马克思主义实践观最为本质的特征。而创造性又是发展的本质要求。创造性实践对于服装网络营销来说也是特别重要的。在服装网络营销过程中，必然会遇到各种不同的问题，例如最普遍的宝贝展示、网上支付、物流配送、诚信安全问题等，当面临这些新情况、新问题的时候，只有通过创造性实践才能找到解决方案，从而使认识或者理论达到预期效果。因此，实践不仅可以检验真理的正确与否，同时还可以得出新的智慧，得出新的解决方法。
4.马克思主义实践观与服装网络营销模式的关系
在人类漫长的文明进化历程中，人类通过实践征服自然、改造世界的同时，促进了科技的进步、社会的变革，随着生产力的提高，促进了人们生活方式的进步，同时对人类服装销售模式也产生了很大的影响。由于各个时期生产力水平的不同，人们的实践能力也各不相同，由此服装营销模式也不尽相同、各具特色。
服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。人们经过不断的实践后，设计出网上试衣系统，最终解决这一难题。
网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实卖场为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟模特。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。但是，由于网上虚拟试衣示一个非常复杂的问题，目前，虚拟试衣系统的试衣效果并不是很理想，服装的质感，以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试衣效果还有相当大的差距。网上虚拟试衣是今后网络服装销售的发展方向与要求,相信随着计算机技术的提高与互联网的发展以及人类不断实践下，虚拟试衣技术会取得成功。
5.结论
根据上述分析，马克思的实践观本身就是科学性和革命性、事实判断和价值判断的统一。对于马克思主义的实践观作完整的把握，在我们今天有着特别重大的意义。马克思主义实践观要求我们想问题办事情，一定要坚持实践第一的原则，坚持在实践中深化认识，提升认识，发展认识，要坚持从实践中来到实践中去，只有这样，人类社会才能不断进步，服装网络营销模式才会不断完善。（作者单位：武汉纺织大学）
参考文献：
摘要：美国《福布斯》杂志最近公布的2013年日本富豪排行榜显示，迅销集团董事长柳井正凭借优衣库服饰品牌第四次夺得日本首富的桂冠。在2008年金融危机影响下，全球首富比尔·盖茨2009年的资产缩水了180亿美元，“股神”沃伦·巴菲特的财富缩水了250亿美元，然而优衣库创始人柳井正却成了例外，迅销公司2008年的股价逆势上涨了63%，优衣库的销售量也直线上升，新的门店在全世界遍地开花。优衣库缘何在日本经济低迷期创造销售奇迹？还将创始人推上日本酋富的席位？本文以设计战略为研究视角，从晶牌企划、产品创新、品牌营销三个层面系统剖析了日本著名服装企业优衣库的成功之道以及设计在其中的推动力。
关键词 ：设计战略 优衣库 品牌营销
中图分类号：TB47
文献标识码：A
文章编号：1003-0069(2015)-06-0128-02
在1989年，日本的经济在最后一个股票交易日达到顶峰。自此之后泡沫经济崩溃，股价暴跌，众多企业在不景气和业绩不振中挣扎。分析者们把这称作日本“失去的20年。”
然而在这“失去的20年”中，有一家公司却创造了商业奇迹：优衣库1990年的销售额约为52亿日元，20年后的2010年8月，它的销售额达到了8148亿日元。在其他的企业正在为“失去的20年”而痛苦时，优衣库的销售额增长了160倍。2009年，创始人柳井正以61亿美元的身价称为日本首富。优衣库的成功可以归因于其卓尔不凡的领导力、设计力和营销力。设计战略是如何推动这家企业创新成功是本文的研究重点。设计最本质的意义是计划，即预设一定的目标并为此而建立方案。设计是人类改变原有事物，使其变化、增益、更新、发展的创造性活动。设计作为优衣库的内在推动力，为品牌的塑造、产品的创新、企业的成功提供了创意源动力。
1何为第三代服装企业
优衣库(UNIQLO)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销( FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。优衣库的全称是Unique Clothing Warehouse，意思是独特的服装仓库。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。奉行衣服是配角，穿衣服的人才是主角突出了其以人为本的穿衣理念，因此柳井正这样形容自己对服装的理解：衣服是服装的零件，组合是消费者的自由。即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
优衣库的创始人柳井正在2005年10月举行的“决算说明会”上发表了“第三代服装企业宣言”。何为第三代服装企业？全球服装零售业的发展呈现出这样的面貌：第一代始于1985年，以GAP. Limited为代表，依靠“单品”成功，经营模式为“少品种大库存”。第二代始于1955年，以ZARA、H&M为代表，依靠“流行时尚”飞速增长，经营模式为“多品种小库存”，这类市场融入型企业的产品更新速度很快，能迅速抓住时尚的脉搏。第三代时期还未出现代表性企业。柳井正认为只有最能审时度势、符合市场规律的企业才能成为赢家。虽然柳井正在做服装企业，但与其他服装企业不同的是，他不认为服装等于时尚，“流行时尚不是人们购买服装的唯一理由。”他认为人们购买服装还以为功能、材质、舒适度、轮廓……即衣服所拥有的信息。因此在他眼里，第三代零售业不光要制造、销售商品，还要通过有持续性的活动向顾客传递信息、沟通信息，以此创造出新的价值，并进一步唤起顾客的购买欲。这样的模式或许会颠覆服装零售业的传统，不再是单一的销售型企业。只有跳出传统行业框架，才能创造新的市场。
2设计战略的介入
2.1佐藤可士和的设计理念
设计战略是企业经营战略的组成部分之一，是企业有效利用工业设计这一经营资源，提高产品开发能力，增强市场竞争力，提升企业形象的总体性规划。设计战略一般包括产品设计战略，企业形象战略，还逐步渗透到企业的营销设计、事业设计、组织设计、经营设计等方面，与经营战略的关系更加密切。加以管理的目的是要使各层次的设计规划相互统一、协调一致。
柳井正启用了日本当今广告业界与设计业界的风云人物佐藤可士和作为优衣库的设计总监，共同参与优衣库的深层品牌塑造。被誉为“快刀武士”的佐藤可士和的作品包罗万象，跨足广告平面设计、产品设计、空间设计，被誉为“能够带动销售的设计魔术师”，其简单、创新并富有视觉震撼力的作品，一再为品牌形象及商品营销提出新的可能。
2.2设计战略贯穿品牌始终
佐藤可士和的设计战略是在符合和保证实现优衣库企业使命条件下，确定企业的设计开发与市场环境的关系，确定企业的设计开发方向和设计竞争对策，确定在设计中体现的企业文化原则，根据企业的总体战略目标，制定和选择实现目标的开发计划和行动方案。在优衣库进行战略转型的整个过程中，正如佐藤可士和经常说的“好的企业不仅要有自身的品牌，也要有一整套明确的理念和为之可行的实践”。
在接下优衣库创意总监的工作后，佐藤的第一个任务，就是重新规划优衣库的标志，来为这个即将踏上国际舞台的日本企业，展现品牌的“软实力”。除了保留旧标志的四方形外，佐藤还把新标志的底色恢复成酒红色。关于这点，佐藤解释“优衣库是成衣界的日本代表，所以用上日本国旗 ‘日之丸’的红色，可以彰显优衣库的存在价值”。此外，新标志的字体比旧标志细，看起来更为洗练、现代，并且在33：20的长方形标志中，占据更宽的比例，来表达优衣库的自信。虽然在形式上没有太大改变，不过优衣库的新标志更具时尚感，让人耳目一新。佐藤不仅重塑了优衣库的品牌形象，他更是从产品包装设计到店面展示都进行了大刀阔斧的革新。
3 优衣库的产品创新——创造新市场和购买的理由
一个企业要想在市场中屹立不倒、保持与消费者的粘性，仅凭一时盛行的产品和营销是不够的，必须不断地推陈出新，不断创造消费者购买的理由。优衣库的产品线中有两款产品实现了这个愿景，通过研究材料和科技在服装中的可能性，创造出了无数人追捧的明星产品。
3.1 HEATTECH贴身衣
“HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略商品。优衣库所具备的高新技术融合到服装中，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常穿着，即使寒流突然来袭，也能使您体验到冬日薄装的搭配乐趣。从2008年冬季开始，在优衣库把“HEATTECH”本身所拥有的卓越价值提供给全球消费者的同时，也使优衣库品牌本身得到更为广泛的传播和渗透。
“HEATTECH”具有发热、保温、保湿、吸汗和弹性的几大功能：能够吸收从体内散发出的水蒸气而发热，并且经过特殊加工，热气不易散发掉。因在纤维中添加了富含天然氨基酸的“牛奶乳酸”，手感柔软、润滑。使用了弹性纱线，达到了贴身合体的目的。具有伸缩性，穿着十分舒适。
3.2摇粒绒
作为优衣库的经典明星产品，摇粒绒系列自诞生之日起便广受世界各地消费者追捧，更是在日本引发过“万人空巷”的抢购热潮。19年后的今天，摇粒绒已成为日本国民秋冬季每日不可或缺的一部分。摇粒绒面料柔软，轻盈，快干，易洗，在受潮时依然可以御寒。同等条件下，是羊毛御寒性的两倍，是棉的四倍。轻便的摇粒绒行动方便，不易出汗，在穿着中可以很好地保持面料的干燥，从而保持体温。在环保上，摇粒绒是人工合成纤维，它可以部分由回收的塑料瓶制成。而且其生产的碳排放量与毛一致，但是却更加耐穿。如今优衣库更为该系列注入更多年轻的时尚新元素，使其成为所有人秋冬季不可或缺的百搭必备之选。
4对营销的设计
在科技日新月异的影响下，年轻人的生活方式正在发生迅速的变化，而优衣库也开始重视数字化和新媒体的传播力。它的营销推广方式从简单的电视广告演变为多元化的线上营销。
4.1线下——寻找最合适的经营模式
UNIQLO公司于2009年4月底，在东京的原宿开设了T恤衫的专卖店。店铺的名字叫做“UT(UNIQLO T-Shirt)STORE HARAJUKU”。佐藤可士和以“未来的T恤便利店”为理念，进行了别具一格、富有创意的设计。一进入店铺，首先映入眼帘的是吊着的T恤衫和排列成一整面的塑料瓶墙，简直令人怀疑是否到了服装店。商品被装在各种不同设计的瓶状的盒子里，就像是在便利店所经常能够看见的饮料的货架。采用的是先取下T恤衫挑选之后，’再买“瓶装T恤衫”的销售流程。“UT便利店”的店铺创意与优衣库“快时尚”、“迅销”的品牌理念融为一体。
4.2线上——寻找最合适的传播方式
UNIQLO Lucky Line（优衣库幸运排队游戏）是优衣库社会化营销的一个成功案例。这是一款在Facebook等社交网络上的排队游戏，这款游戏在日本和台湾新店开幕的时候隆重推出。用户使用自己的Facebook账号就可以轻松加入排队行列，系统还会发布讯息到你的涂鸦墙上，号召更多好友一起化身为可爱的公仔小人。你可以帮排队的自己挑选喜欢的衣服与颜色，将这个虚拟人物设计得更像你本人，增加个人化的参与度。这个游戏在短短两周吸引了超过六十三万人上网排队，更重要的是有效带动了实体店铺的人气。UNIQLO在台北统一阪急百货店开幕的当天超过六千人次涌入，现场摩肩接踵。
UNIQLO Fashion Map（优衣库时尚地图）是一个街拍互动网站，使用者能够访问城市的不同地区并跟那里的”居民”交流，甚至可以购买他们的服装。网站上的图片资源都来自于摄影师在不同地区拍摄的身着优衣库衣服的潮男潮女。—方面展示了不同地域的时尚潮流，另—方面也推广了品牌服饰。
UNIQLO recipe（优衣库食谱）是一个在IOS系统上运行的APP，收录了6位美国新锐厨师根据UNIQLO“Life Wear”时尚哲学为灵感创作的24道原创菜式。纵向囊括了我们一天的饮食，菜品不仅健康，而且食材都比较常见，且摆盘极为精致、讲究。重点是制作美食的大厨们穿着的均为优衣库新一季的时尚服饰。每位主厨的穿搭服饰均可通过APP客户端轻松购买。
5 新市场仍在前方
讯：网络营销，对于纺织行业来讲早已不是个新鲜词儿，很多面辅料企业也都淘到了网络营销的“第一桶金”。现在，网络营销正在由单纯的销售平台转化成更为全面的功能形态，企业们则加入了更人性化、更细致的服务理念，一场在现实与虚拟之间相互转换的“营销战役”正在你来我往，风生水起。
从现实到虚拟科技为“懒人”服务
2009年，国外出现了“虚拟方案帮助消费者试穿”的案例，通过利用客户的三维人体扫描数据，德国人类解决方案及人体形态公司开发的“虚拟尝试解决方案”在几秒钟内就能找出客户的尺寸。然后，客户可以在自己的虚拟身体上试穿牛仔裤。这项服务为客户提供了准确的图片，大大降低了客户寻找完美牛仔裤的时间，将现实中的“麻烦”通过虚拟的网络得以有效解决，使商店的牛仔裤销售增长19%。
不仅如此，该公司还将服装定制搬上了虚拟空间，根据INTAILOR解决方案，在指定的商店提供独家定做牛仔裤的服务。经过身体扫描，测量的数据可以自动转换成定做牛仔裤的“模版”。客户可提出要求，用各种豪华牛仔面料制作牛仔裤，并提供个性化设计，如将姓名缩写印制在牛仔裤上。
在我国，试衣网也在一年前开始走红，逼真的3D网络体验曾经在一年的时间内吸引了100万注册用户，同时也将线下知名品牌商聚集过来。很多纺织服装企业，包括面辅料企业都与其成为了合作伙伴。作为辅料企业的宁波索科就与试衣网合作推出了“试衣魔镜”。“试衣魔镜是一个实体设备，能让体验者感觉到完全不同的购物环境。而它背后的意义就是加深对下游客户的服务，将面料和辅料产品在服装上的效果通过虚拟的高科技‘真实’展现。”索科董事长李启涵表示，这个新理念的推出让客户对现实中的多种选择通过虚拟世界一目了然，也正契合了宁波索科不断“探索科技”的品牌含义。
有人认为，试衣网与品牌企业合作的模式类似于携程模式——通过资源整合，利用电子商务平台为用户提供B2C服务；但也有一些人质疑，试衣网的创意不错，但是这一模式有一个致命的缺陷，人体形态千差万别，同一件服装，穿在身高、肩宽、三围等数字相同的人身上，效果是绝对不同的。所以，从这点讲，试衣网的这个3D体验，对于购买服装而言，似乎没有太大的实际意义，而3D试衣体验，一旦失去了实用价值，就成了一个单纯的概念。
从虚拟到现实有待市场进一步认可
相较于基于B2C模式的试衣网，很多面辅料企业基于自身需求推出的网络系统显得更为实用，更具有针对性。比如旭荣集团推出的VFM系统，已经不再停留在概念层面，而是被推广，一些旭荣的老客户正在试用。VFM系统让旭荣与客户之间关于新产品的前期沟通，借助网站就能全部完成，从虚拟回到现实之后，企业与客户之间就进入了实质性的订单阶段。这个由旭荣独立操刀的VFM系统，之所以能有如此高的效率，首先是因为实现了精确搜索，记录信息并且有针对性的进行推荐；此外，还有个性化的细致服务。据了解，从今年起，旭荣的VFM将推向更多深度合作的客户，带领旭荣实现从制造业到制造服务业的转型。
在与试衣网达成合作之后，宁波索科科技有限公司乘胜追击，将网络试衣系统加工之后带到现实当中，研制了“服装量身定制车”。车体采用美国福特公司的新时代全顺品牌汽车，车前舱和车后舱之间设有隔板，隔板上设有高清晰液晶显示屏，在车后舱内设有可折叠式办公桌、电脑主机。通过电脑主机与光学三维人体全身(半身)扫描仪器数据链接，精确高效的录入人体扫描体态数据，5秒钟内便可完成人体测量工作。经过车内专用软件，可迅速将人体数据传送给生产服装的企业进行自动排版裁剪，大大提高了服装量身定制的工作效率，减少费用，节约成本。除了单人定制，服装量身定制车还可以发展各行业的职业团体和个性化量身定制服装。
对此，索科董事长李启涵说，服装量身定制车最大的优势在于充分应用高新技术，数字化三维人体测量及自动化数据传输进行自动排版裁剪技术，并提供量身定制前的模拟试穿服务，增加用户体验感。定制车的可移动以及高科技手段能更快、更好的为服装企业及定制客户提供方便快捷的服务，同时顾客还能进行个性化的服装定制，选择自己喜欢的面料、图案、纽扣、拉链及配饰等服装辅料，在服装定制车内的高清液晶显示屏内自由搭配并形成顾客喜欢的款式，体验真人量身定制的完美效果。
李启涵透露，服装量身定制车将现身3月北京双博会，等待市场进一步的考验。（来源：中国纺织报 文/张震晓）
在此，电商门户、中国“互联网+”产业智库——中国电子商务研究中心特别推出“2015‘风口’互联网+年度系列盘点”(专题：100ec.cn/zt/2015pandian)，以下对“2015年中国互联网圈里“魔力营销”八大事件进行盘点与解读。
NO1.#章子怡产女#
【案例一】乐视：张子为章“子”送上祝福
乐视的品牌营销在圈内素来备受好评。此次章子怡产女，乐视在第一时间便做出了反应，短短两小时内，便写下了这样一句一语双关的文案——穿越千年，张子为章“子”送上祝福，并配上了热播剧《芈月传》中的视频片段。
张子指的是张仪，而章“子”，指的则是章子怡的女儿。“张仪恭贺章子怡喜得贵子”，乐视通过这种巧妙的方式成功借势营销，植入了自家热播剧《芈月传》。
【案例二】美柚：现在开始，和你一起守护她
作为一款女性经期监控的APP，美柚本身就和产子这种女性话题十分接近，“现在开始，美柚和你一起守护她”，这一文案表达了对章子怡和宝宝的关爱，颇具爱的格调。
NO2.#世界互联网大会#
360智能摄像机
乌镇世界互联网大会第二天，晚间时候，一张雷军“深情对视”酣睡中的周鸿祎的照片从网上流出，并且很快就被疯狂的刷屏。也许是和大佬自拍拍累了，图片中的周鸿祎在靠在椅子上闭目休息，而雷军则用一种难以表述的眼神看着他，怒视？嗔怒？严肃？深情？
360更是趁机大肆营销，很短时间内赶制了好几个个H5页面，标题也是非常接地气，比如《只是因为在人群中多看了你一眼》，《我们来一起细数这两个男人之间的爱恨情仇》等等，里面均是以这张图片为创意，不同的是，每一张都配了不同的文字，自黑，宣传，调侃都有，看来老周也是拼了，我们一起可以来看看。
NO3.#双11营销#
【案例一】苏宁“平京战役”
几乎每年双十一都逃脱不了电商大佬们的“撕逼”大战，而今年尤为壮烈。早在双十一启动前，苏宁易购就率先抛出一系列极具讽刺意味的海报，直指京东商城，文案内容更是大胆出格，诸如“某东若是真的强，头条何须老板娘”，再次将奶茶妹妹和刘强东推上风口浪尖。虽说网友纷纷表示这种做法“有点low”，但是无疑让苏宁和京东都在双十一前夕狠狠“秀”了一把，占据了各大网站的头条，博得观众眼球，更多电商营销最新资讯，详见中国电子商务营销网：100ec.cn/zt/wlyx/。
【案例二】可口可乐天猫纪念瓶
可口可乐的活动创意一直是业界争相模仿的对象，但它一掷千金的豪气却不是其他公司可以做到的。在北京奥运会等特别时刻推出纪念瓶后，可口可乐更是在这次双十一推出具有天猫形象标识的纪念瓶，巧妙地将可口可乐经典弧形瓶、双十一标识以及天猫的形象以俏皮、活泼的形式组合在一起，既标志着两大影响全球消费者的品牌走到了一起，又借着双十一的热潮狠狠地展现了自己的国际范。
NO4.#宁泽涛，男子100米自由泳冠军#
8月7日消息，22岁的宁泽涛，昨晚在第16届喀山世界游泳锦标赛上，以47秒84的成绩，夺得男子100米自由泳冠军，这也成为该项目首个亚洲选手夺冠。宁泽涛此次夺冠堪比雅典奥运会的刘翔，这一喜讯也迅速传遍了互联网，一众互联网企业在祝贺之余，又玩了一次激烈的借势营销。
【案例一】魅族MX5，有颜，更要拼实力！
【案例二】vivo X5Pro，颜值得关注，实力赢一切
NO5.#北京申办冬奥成功#
2015年7月31日17：57，国际奥委会主席宣布北京正式获得2022年冬奥会举办权！此时正是周五的下班时分，接下来的几个小时，借势营销纷纷登场，朋友圈开始刷屏：
【案例一】滴滴打车
多一次出行，多一片雪花。2022白，小伙伴们正在路上！
【案例二】Uber优步
热烈庆祝北京张家口赢得2022年冬奥会主办权！
NO6.#另一个地球#
7月24日凌晨，NASA中文官方微博发布了一条关于新发现的外行星Kepler-452b的微博，引发了众多网友的关注，虽然品牌参与其中跟风营销是必不可少的了，但此次借势营销全然都是正能量，感觉很积极呢!
【案例一】支付宝的：我一直都在，深情满满
【案例二】魅族趁机发布魅蓝7月29日的发布会，热点借势
NO7.#优衣库视频门#
一个优衣库试衣间的火爆视频惊醒了众多早起上班的瞌睡虫，关于三里屯优衣库的关键词顿时成为热搜榜的头条，这场声势浩荡的试衣间营销事件同样成为电商企业兴奋的点，各家纷纷秀出跟优衣库试衣间的绝妙文案：
【案例一】ZARA
【案例二】神州专车
NO9.#反手摸到肚脐身材好#
有美国科学家研究发现：女孩子反手能摸到肚脐眼的身材就是好身材，如果摸不到，要减肥。
就是这样一个无聊的话题，各个品牌又跟了上来。。。
【案例一】支付宝钱包
#反手摸到肚脐身材好#老板，这样买单能给打折吗?
【案例二】360手机助手
本部门同事加入了当下最火的“炫腹”组织，以下三位据说都能摸到肚脐，你行吗?发照片到本条微博留言处，让大家看看你是“腹优者联盟”还是“腹愁者联盟”。
对此，认为，借势营销需要“巧借东风”，具体包括以下三个方面：
第一，敏锐把握社会热点。“巧借东风”式的“借势营销”，关键在于“东风”。因此需要时时关注社会热点，敏锐把握商机，更好地利用大事件、大潮流为企业服务，达到四两拨千斤的效果。
第二，紧密结合产品特点。“巧借东风”式的“借势营销”，重点在于“巧借”。借势营销要紧密结合产品相关性的问题，对于一个大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相及的赞助无疑是对资金的巨大浪费。
作为亚洲最大的服饰零售商，快时尚连锁巨头优衣库的母公司迅销集团日前的2016财年上半年业绩报告令人大跌眼镜。财报显示，截至2016年2月29日的6个月内，集团净利暴跌55.1%，且乃近5年首次半年净利润下滑。为此，迅销集团将2016财年的经营利润预估值由1月份宣布的1800亿日元下调至1200亿日元，较2015财年减少了27.01%。
迅销集团由时下日本首富柳井正在25前创立，目前旗下有Uniqlo（优衣库）、 Theory、Princess tam、GU和J Brand等多个品牌，其中优衣库是最主要的品牌。公开数据显示，除了GU的销售额在财年上半年取得了双位数增长外，其它品类的销售全部未能达标，尤其是作为集团台柱的优衣库更是每况愈下。数据表明，继今年第一财季营业利润下降12.4%之后，最新第二财季优衣库日本本土市场的营利同比再度下滑28.3%至641亿日元。由于本土业务的销售占比目前达到了44.8%，国内市场的疲乏业绩无疑构成了对优衣库整体市场表现的最主要拖累。
海外市场的不景气同样让优衣库感受到了过去15年来从未有过的忐忑。财报显示，2016财年上半年，优衣库海外经营利润同比下滑31.4%，尤其是作为优衣库最重要的海外市场大中华地区（中国内地、香港及台湾）的利润增长也在放缓。尽管最新财报中迅销集团一反常态地没有给出该地区的具体业绩数字，但外界也不难想象最终尴尬的看相。数据表明，2015财年优衣库在大中华区的营收同比增长46.3%至3044亿日元，已占到海外市场总营收的一半，经营利润更是大幅增长了66.1%，达到386亿日元。如果这一区域市场出现了萎缩，优衣库所面对的挑战的确不小。
与大中华地区只是偶然失利相比，在美国长达15年的磕磕绊绊则令优衣库头疼不止。据高盛的分析报告，2015财年优衣库在美国的亏损达到了8400万美元，迅销集团也为包括高端牛仔品牌J Brand 和美国Uniqlo 优衣库门店产生了161亿日元的减值亏损，而且最新财报显示，2016年财年上半年J Brand再次产生了210亿日元的减值亏损。特别需要强调的是，虽然目前优衣库日本业务占比仍高于海外市场，但差距已经从去年同期的11.5个百分点缩小至6.3个百分点，海外业务占比越来越大。倘若优衣库在美国、大中华地区等主要海外市场中继续失利不振，其未来在与Zara、SAP等强劲对手竞争中可能会进一步陷入被动。
基于国内外综合业绩不佳的表现，迅销集团将优衣库2016财年的销售预期增长率调降至4%，比去年财年的实际增幅放缓了2.2百分点。而对于过往市场疲软的解释，迅销作出的解释是优衣库的防寒衣物占产品组合比重较大，致使面临冬季气候异常与偏暖时无法及时应对而成。然而，如果真是天气原因，这或将继续影响整个服装业。但同为时尚快消品牌，西班牙Zara的母公司Inditex集团去年的销售额却大涨15.4%至209亿欧元，同期利润上涨14.9%达28.8亿欧元；紧跟老大的步伐，作为全球第二大服装零售商的瑞典H&M 母公司Hennes & Mauritz 在2016财年第一季销售额也上涨9%达59亿美元。既然如此，将市场不佳的表现结果归结为气候等外部条件就难免有些牵强附会。
与ZARA、GAP、H&M 等国际知名品牌一样，优衣库走的是平价路线，所不同的是，优衣库对于“基本款”保持着特别的钟爱。数据表明，优衣库70%的产品都是基本款，库存常年保持在1000款左右，常规单品的平均销量也都在百万件级别。在国内，为了树立与强化自己作为“日本国民服”的市场形象，优衣库曾先后推出了大量缺乏个性的平价服装，而且这一策略创造过奇迹。据日本一家网络公司对一万四千人（三十到五十岁受访者约占七成）的最新调查结果显示，近九成的人买过优衣库的产品，超过半数受访者最常去的休闲服饰店是优衣库。然而，深受欧美潮流影响的日本年轻一代如今对待优衣库的态度也正在发生悄悄地改变。日本NHK做了一个趣味性的测试，调查日本年轻人“后悔购买优衣库的理由”，结果显示，有27.2%的人认为穿同样衣服的人太多了；有23.2%的年轻人则表示太便宜，没有办法后悔。这一调查结果在一定程度上反映出年轻人复杂的心态：想通过个性化的穿着表达自我，但是也没法拒绝优衣库的低价策略。熊和鱼掌不可兼得。是否有更多的日本青年在矛盾中最终倾向前者，不能不是优衣库关注与警觉的重点。
再看优衣库在美国的所作所为。与H&M爱打美女广告以及GAP常用帅哥美女海报这些性感的促销方式完全不同，习惯于突出Logo简洁广告风格的优衣库并没能吸引喜欢大幅模特海报展示的美国消费者的眼球，同时，优衣库在美国也同样保留了简单、朴素和内敛的商业元素和特质，这与美国民众追求时尚趣味以及张扬个性的风格似乎很难合拍，自然就很难在当地施展开来拳脚。另外，柳井正在接受美国《连线》杂志采访时表示，优衣库唯一的竞争对手不是Gap，而是苹果，此言是想向美国消费者传递出优衣库是一家技术公司的信息。不错，从最开始的摇粒绒，到现在的Heattech和AIRism，这些都是优衣库最引以为豪、有科技含量的系列，如摇粒绒服装具有抗菌、伸缩等功能，Heattech系列可实现保温效果，AIRism系列则能快速吸汗。但问题是，仅仅满足于品牌朴实宣讲与素描型广告促销的优衣库并没有向美国消费者展现自己的这些独特优势，而且美国消费者并不了解衣服的高科技原理，也就自然未能给出积极的回应。
作为扭转颓势的重要步骤，迅销集团决定2016财年在全球净增195间门店至3200间门店，其中日本本土市场增至846间，海外门店增至958间，全球品牌门店增至1369间。特别是在大中华市场，优衣库未来开设新店的速度超越了全球所有地区，即以每年100家新店的速度扩张，以达到短期1000家店和中期3000家店的目标。而针对日本和美国市场，优衣库计划在大都市扩大电子商务，以提升品牌知名度；同时，为了应对挑战，优衣库展开了更多的跨界合作，如先后推出与前爱马仕女装艺术总监 Christophe Lemaire以及Lemaire的合作系列新品，以吸纳更多注重时尚的客户。另外，优衣库还在全球推广与迪士尼的合作。据悉，优衣库已推出全球首家UT （优衣T恤）FACTORY定制专区，顾客可将自己喜欢的迪士尼、星球大战等刺绣及烫印徽章图案即时制作到所选服装上，也可将现成的徽章缝制到服装上，实现定制个性化图案，把现有服装变成专属款；而且优衣库将与迪士尼和皮克斯动画工作室合作设计的限量版UT等商品。
按照四年前柳井正确定并且2016年财年上半年报中再次重申的愿景，到2020年，迅销集团要实现5万亿日元收入，超过Inditex 和Hennes & Mauritz成为世界第一大服饰制造商和零售商。由于优衣库的营销收入占去了迅销集团的75%，如期说是要将迅销集团打造成全球老大，还不如是将优衣库推到世界第一的位置。但在Zara和H&M两大宿敌雄风不减、而优衣库倍感时艰的反差背景中，迅销能否成功逆袭并最终登上巅峰无疑充满了更多的悬念。
这种场面令众多的同行感到震惊，他们一度认为国际品牌离县级市场太远，没有适合花花公子的消费者，自然也就没有属于花花公子的销售网络。
然而，实际情况却令同等大跌眼镜，等到他们省悟过来已经晚了，花花公子在县级市场已然占据了先机。
作为国际性内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，而花花公子却反其道而行，开展了“下乡”行动。究竟是出于什么样的考虑，让花花公子甘于从城市到“农村”？百县财富计划又是如何才得以出台？
花花公子的中国困惑
花花公子（playboy）品牌于1953由美国人休海夫纳（Hugh Hefner）创立，时尚、风雅、快乐的品牌定位形成了其“永远年轻、永远流行”的品牌风格。1991年，花花公子品牌进入中国大陆，是大陆市场“成名较早”的畅销国际品牌。
内衣为花花公子旗下重要产品系列之一，在中国市场发展迅速，在一二线城市，花花公子成为了国际品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是05年，由于保暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，尽管花花公子内衣属于全系列，并非以保暖内衣为主打，但激烈的竞争，依然给花花公子，造成了一定的压力。
这样的市场状况让花花公子在中国市场感到了前所未有的困惑与迷惘。
今年3月，上海战国策总部，花化公子内衣总经理魏向东专程到访，在交流中魏总坦言了花花公子所遇到的困惑及压力。而通过深入的沟通讨论，最终问题聚焦在四个方面：
一、行业容量不断扩大，花花公子如何抢占？
内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为国际性品牌的花花公子，怎样在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？
二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？
一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家不堪重负，激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于花花公子，固然一线市场仍要固守，但要进一步提升市场，将应朝哪个方向扩展？
三、消费形态发生变化，花花公子如何应对？
随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚，产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？
四、品牌竞争白热化，花花公子将如何突围？
花花公子在商场里面临的不仅仅是其他国际品牌的竞争，国内众多知名内衣品牌也让花花公子感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么花花公子将如何在“品牌大战”中实现突围？
魏总坦言，这的确是花花公子所要考虑的问题，并真诚的邀请战国策对此进行具体化的策略规划，实现花花公子品牌突围。
一场新的“战斗”又将开始。战国策迅速成立了花花公子项目组，开始了前期调研工作。
发现被忽略的黄金市场
上海战国策以多年重点服装界的咨询顾问吕成先生为首，组成了专案项目组，选择了安徽、江苏、河北、陕西等市场进行了调研。通过调研结果结合战国策在内衣市场多年的实战经验，项目组经过反复讨论与论证，最终得出一致结论：
渠道下沉，切入县城市场，做国际性品牌渠道下沉的先行者、典范！
因为作为内衣品牌，县城市场的特点，决定了是下一个“黄金市场”。
1、消费潜力日渐提升
随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。
2、品牌意识逐步增强
县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市，但这种状况正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；
3、消费商圈相对集中
县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中，而且由于乡镇商业的不成熟，县城的商圈，就等于是全县的商圈。
4、真正名牌产品缺位
虽然县级市场消费能力正在不断的提升，但真正的名牌产品进入县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。
但内衣家居服类产品，作为人们随机性购买、重复性购买较强的产品，消费者不会专门去大中城市购买，因此，花花公子主攻县城大有可为。
会不会影响到花花公子国际性品牌形象？
首先，县级市场日益成为各大品牌所关注的焦点。早在1996年，国际日化巨头宝洁就在中国县、乡市场开展了“宝洁与您面对面”项目，从2001年开始，宝洁再次启动攻占农村市场第二步，“县乡终端网络渗透”策略，在广大的县级市场确立强大的品牌地位。
可口可乐下乡、摩托罗拉、诺基亚对“三线市场”的特别关注等都说明了各大品牌特别是国际性品牌对县级市场的重视，县级市场的地位在日益提升。
对于县级市场，谁先进入，谁就有可能抢先占领商机。在县级市场，内衣知名名牌还没有全面进入，花花公子抢先切入，无疑是一个很好的机会。
放下“身段”做试点
5月1日，正值国际劳动节，上海战国策项目组毫无假期概念，选择这一天向花花公子内衣的经营团队做项目提案。
咨询顾问吕成先生在提案中明确提出，花花公子内衣06年的营销策略是：一线城市保持形象，二线城市保持份额，实行渠道下沉，向县级市场要销量增长点，对县级市场实行精细化操作。同时提出了县级市场的操作方案：放弃商场，在专卖店或多品牌店为主，进行全面布点。
国际性品牌全方位进入县级市场？方案一提出，寂静的会议室一下子变得热闹起来。
在烟雾缭绕的会议室内，大家纷纷发表看法，对这样的方向表示赞同，但对于县级市场到底有多大潜力、要不要全面进入县级市场提出了一些疑虑。
对此，项目组结合调研数据，进行了深刻分析与说明，最终让与会人员消除了疑虑，统一了意见。魏总当场拍板：先试点，看试行效果后决定是否大范围推行。
这在项目组的意料之中，先行试点、树立样板，全面推行，正是项目组对花花公子进入县级市场规划的“三步曲”。
我们在选择合肥市的经销商进行肥东县城市场的试验时，该代理商虽然十分配合，但却有些信心不足。他做花花公子已经两年了，但一直认准了合肥是最出量的地方，一直没有向县级进军过；兰考的经销经销商也是如此，她不相信在这样一个经济欠发达的县城，花花公子这样形象与价位都有些偏高的品牌，能取得良好的投入产出比。
项目组知道，只有良好的市场业绩才能从根本上消除经销商的顾虑，同时试点工作的成败也将是验证“花花公子品牌下乡”战略正确性的关键。为此，项目组针对两个县级市场的特点制定了有针对性的试点营销方案。
1、店面改造：
县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视，即使是按照厂家的要求对店面进行了改造，但往往在执行的过程中走了样，店前环境脏乱，店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。
肥东、兰考两个试点市场经销商虽然都有店面，但都不是处于县城黄金地带，地理位置没有优势。专卖店整体环境差，门头破旧，陈列杂乱。
项目组针对这样的情况，对两地经销商终端形象进行了大体的改造，一是通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题，让专卖店焕然一新；二是通过系统的陈列标准对店内陈列进行了严格的要求，并对营业员进行了现场示范培训，达到陈列的规范化。
通过改造，专卖店形象与陈列得到了很大的改观，与毗邻的一些专卖店相比，形成了很明显的对比。
2、产品合理组合：
在对两地市场进行充分的调研后，项目组发现，大众消费者对内衣的心理价位普遍在100元左右，对内衣的舒适、保暖品质比较看重。而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感，相反对品牌、款式比较看重。
结合市场调研的结果，项目组通过与花花公子总部与两地经销商的充分沟通与论证，最终形成了形象品、主力销售品与促销品的系列产品组合。形象品类为价格在200元以上内衣，树立国际品牌形象，主力销售品集中在100元上下，保证销量，而促销品主要为内裤、袜子等品种。三个品类的有机、系统组合，将品牌力有效的转换成销售力。
3、开业造势：
5月28日，肥东市场专卖店开业的日子。在开业前十天，项目组就着手进行了开业活动方案的制定。按常规的思路，开业活动不外乎进行一些打折、赠送之类的方式。而项目组在制定开业活动计划时，没有落入俗套。
首先是在开业主题上，避开诸如“开业大酬宾”、“开业有礼”等常规主题，而是结合花花公子国际品牌形象和活动内容，确定了“花花公子内衣嘉年华”的开业主题。
如何体现嘉年华的主题？三幕“惊喜剧”来体现：
第一幕惊喜剧：内衣标签换礼品。凡在开业期间到专卖店的顾客均可凭任何内衣的标签，即可获得花花公子袜子一双。
第二幕惊喜剧：生日礼包连环送。凡生日恰逢开业期间的顾客，均可凭借有效证件到专卖店现场领取生日礼包一份，购买内衣另赠送特别生日礼包一份；
第三幕惊喜剧：全家一起来。凡在开业期间购买“家庭套（两件以上）”即可获得“幸福家庭大礼包”一个；
三幕“惊喜剧”的有效执行与实施，让开业活动取得了极的成功。5月28日，正逢星期天，开业活动不但吸引了肥东城关顾客，更有不少消费者从合肥市区、肥东乡镇赶来，开业当天实现了销售额就高达2万余元。
4、促销跟进：
在针对试点市场要不要进行促销的问题上，项目组和花花公司总公司有着不同的看法，总公司认为既然是试点，那么就应该进行自然性销售，考量花花公子在县级市场的销售和影响力。
而项目组通过市场调研发现，县级市场消费者对是否有促销仍然是十分看重，虽然是试点，但试点是为了更好的推广。促销作为营销的一个环节，同样可以在试点中来进行检验，以找到最适合花花公子在县级市场的推广方式，便于花花公子对县级市场进行大范围推行时借鉴实施。
通过沟通，项目组与总公司达成了一致意见：开展差异化、短期性促销。6月中旬，在试点市场开展了如“六月幸运星、现金抓！抓！！抓！！！”、“感恩行运、逢八必赠”等等小成本、短期性促销，取得了非常好的市场效果。
一个半月以后，试点“成绩单”出来了：肥东县城，单月实现销售额达18万元；兰考同样销售火爆，单店日均销售额在3000元以上，短短时间内，就在当地市场形成了较大的影响力。而且这些都是非销售旺季的成绩，充分证明了项目组建议的正确性与可行性。
试点成功，让总部统一了意见：选择县级区划排全国第二（仅次于四川）的河北市场，进行全面推广，并以此向全国展开。
“百县财富计划”河北告捷
为什么其它品牌没有大规模的进军县城市场？而是把县城当成鸡肋，有也可无也可？花花公子凭什么能比别的品牌做得好？需要制定什么样的县城策略？
经过调研分析，我们发现，不是没有品牌觑视县城，而是有心无力。很大品牌也发展了县级客户，但大都属于放养式，没有进行精细运作。
县城没有一般大中城市的强势经销商，行业传统的区域独家代理制，在这里无人接招。
县城大多以多品牌服装店为主，许多品牌要求的专卖店在这里无人敢于尝试。
许多品牌没有专门策略，县城客户与地级市一样要交保证金予付款，还要签高额任务。
找到了问题的症结，也就有了解决之道：美国花花公子内衣“百县财富”计划。
随即，在与公司沟通与讨论的基础上，一项周密的招商推广计划书一气呵成。百县财富计划将重点落实在县级市场的营销策略，突出了与省、市级市场的营销策略的区别：
1、取消区域独家代理，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。
2、取消“市带县”，实行地级市与县级市场分离，县级客户直接与河北省分公司签约，留足了利空。
3、店铺不强求专卖店，把原有多品牌店进行店面与装修改造是花花公子的主要策略。
4、降低门槛，不收加盟费与予付款，只根据店铺大小，定出首批提货量。
5、1：1铺货，100%调换；让店主更具针对性、灵活性，缓解资金压力与库存压力。
6、在店面装修、终端陈列、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。
同时，项目组为“百县财富计划”设计了一整套运作流程细化执行方案，从客户资料搜集、拜访、分析评估、会议组织流程、方案讲解、资格审核、签约到气氛营造，宣传资料等，都做了细致的安排。
7月13日，花花公子“河北百县财富计划”发布会正式拉开帷幕，邀请的经销商悉数到场，有很多不是从事内衣代理的经销商也闻讯而来，纷纷表示了与花花公子品牌合作的意向，148个县城，发展县级客户317家（平均每县2.1家），部分县级市场甚至发展了镇级客户。
2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。
垄断战略
今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。
我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。
这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。
一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。
在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。
得产品经理者得天下
现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。
我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。
为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。
我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。
新疆有个做印刷的朋友要转型推广新疆土特产，我问他新疆有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。
当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。
现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。
酷营销
移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。
酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。
服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。
传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。
酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。
我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。
移动O2O
关键词：原创品牌；个性化；营销策略；江南布衣
一、国内服装品牌的现状与分析
1.服装生产缺乏主动性、抗风险能力差
我国服装行业的品牌化经营起步较晚，服装企业大都是以外贸加工或是委托贴牌式的生产模式起步的，在自主品牌经营方面缺乏主动性。由于长时间与国内消费市场的需求关系不密切，导致企业的抵抗风险能力极其低下。所以，从企业的发展实际情况出发，我国的服装品牌要想走上良性发展的快车道，就要注重品牌的原创性，以品牌经营的理念不断加快资源的整合，以个性化营销为手段，拓展品牌的发展空间。
2.品牌经营的盲目性、同质化现象严重
我国服装品牌大多喜欢盲目跟风，一味地模仿他人，造成服装行业品牌建设同质化现象严重。这一现象不单体现在产品结构、营销方式上，在企业内部，其管理模式、生产模式等，也都缺乏科学性。大多将品牌的建设与管理流于一种形式，要么依靠的是管理者的经验，要么就是模仿他人。而在品牌建设理念、产品研发、内部管理等方面缺少“原创性”。
3.品牌意识不强、理念陈旧落后
“摸着石头过河”是我国服装品牌发展的现状，敢于探索的服装企业都是品牌意识极强的企业，对于一个服装企业来说，创新是至关重要的，只有不断的创新才能满足时展的需求。但大多数服装企业的品牌意识却很薄弱，常常是因循守旧，不思进取。关注的只是眼前的利益，并不认为品牌建设的投入，可以为自己的将来带来更多的经济效益。
二、原创服装品牌与个性化营销
1.原创服装品牌的理解
原创服装品牌，是指自己首创的，而非抄袭模仿的，具有自己独特个性特征的服装品牌。原创服装品牌，绝非只有一个与众不同的品牌名称，体现更多的常常是独树一帜的品牌经营理念和独具内涵的服装产品，以及个性化的营销方式等。
在我国，原创服装品牌大多与某一服装设计师（或是管理者）、某一种面料、某一种服装风格或是某一种色彩等因素密切相关，如“例外”、“江南布衣”、 “达衣岩”、“天意”、“淑女屋”、“裂帛”、“纳帕佳”等。其中，“例外”与设计师马可，“江南布衣”与老板李琳，“达衣岩”与设计师丁勇，“天意”与莨绸面料及设计师梁子，“淑女屋”与女性化风格，“裂帛”与民族风格，“纳帕佳”与黑白灰色彩等。所有这些原创服装品牌大多都具有“在逆境中拼搏，在困境中坚守”的品牌品质，大都是经历了风雨之后才见到的“彩虹”。
2.个性化营销的内涵
个性化营销，是指企业向顾客提供一种个人化的销售和服务。传统的营销思想是：要把一种标准化的产品出售给尽可能多的顾客。因为，标准化生产的产品就意味着可以降低成本，从而获得巨额利润，促使企业快速发展。因此，这是一种大众营销的模式。但随着时代的飞速发展，消费者的个性化需求不断增加，服装产品也逐步进入了多元化和多样化时代，大众营销的理念已经不能被服装市场所接受，于是在市场细分的基础上，小众营销逐渐发展起来。时至今日，小众营销又出现了个性化营销的市场走向。
服装企业要想做到个性化营销，就要把对人（消费者）的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足高度重视起来，企业要与消费者逐步建立一种新型关系，即要建立消费者个人数据库和信息档案，要与消费者建立个人化的联系，要及时地了解市场动向和顾客需求，从而按照顾客的要求进行产品设计和生产，以企业与消费者之间的密切合作来提高产品的市场竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。依靠节省销售的中间环节，降低销售成本，以最合理的资源配置降低库存，追求企业与消费者共同的利益最大化。
三、江南布衣品牌概述与研究
1.江南布衣品牌简介
江南布衣（JNBY）创立于1994年，到目前已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市，终端销售卖场达500多家，并建立了在俄罗斯、美国等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。设计的艺术感和用料的环保是其赢得消费者认同的两大因素。针对海外消费者，以中国制造的口号强调所有的产品和设计都来自于中国，业已成为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一，具有鲜明的中国文化特色。
2.江南布衣经营特色
率性、自然是江南布衣的服装风格，也是品牌的管理者李琳的个性与追求。她的自然主义风格影响并带领着她的江南布衣走过了20多年，年销售额早已突破2亿元。江南布衣的品牌经营具有以下一些特点：①设计注重原创，倡导运用本土元素不断创新。结构的设计和特别的剪裁是它的一大亮点，服装的设计很有意趣，一件衣服能有多种穿法。②拥有属于自己的服装特色，且不盲目的跟从当下流行，而是将流行时尚融入到自己的服装特色上，与时俱进。③一直坚持采用棉、麻等纯天然的面料，使人们的生活更舒适自然，更健康。④注重专卖店的陈设布局，具有后现代主义的设计风格，更能够吸引顾客，而且能凸显服装的特色。
四、江南布衣品牌经营的启示
1.要强调原创和品牌个性
原创不仅是为了创新和突出个性，更重要的它是一种精神，一种敢为天下先的探索精神。在一个原创服装品牌的品牌经营运作中，这种精神的力量并不仅仅体现的产品的设计创新中，还会渗透到品牌经营运作的方方面面，在原创服装品牌的内部，原创应该是“无处不在”。
江南布衣的原创精神，就是渗透到了骨子里的精神。从而形成了以服装产品创新为基点，以品牌经营个性为龙头的独特风貌。这是所有服装企业都应该学习和反思的根本所在。
2.要注重与顾客之间的交流
服装的营销终端，即实体店或是虚拟店，都是企业与消费者之间的交流平台。会给消费者直观的好或是差的印象。因此，店面的装修、商品的陈列、售货员的服务态度、产品细节的设计、服装与服饰品的搭配等，都构成了企业与消费者之间交流的媒介和载体。江南布衣在这些方面的努力，都为我们提供了良好的典范。
江南布衣不想把自己变成商业气息浓重的品牌，店面采用了工业化后现代主义设计风格，整体感觉：舒展、大气、简洁。店内布置很有空间感，没有过多的修饰，很注重柔和的灯光设计，这样更能体现服装的特色，更容易吸引顾客的注意，挑选的环境也能让顾客更放松。店内销售人员服务态度较好，既不冷淡，也不热情紧逼，能够让人安心挑选适合自己的商品。产品设计主张“只因为喜欢而去创造”，坚持环保理念和以人为本。用色沉稳、朴实，注重细节的表现，运用常人想不到的手法来表现服装，如反缝、少缝等。强调单品的丰富、随意和可搭配性，努力为消费者留下服饰搭配的再创空间。江南布衣这种从不盲目跟随流行，却一直在引领着潮流的做法，非常值得借鉴和推广。
3.要为顾客提供最贴心的服务
良好的口碑不是吹出来的，而是做出来的。江南布衣从不过度宣传，不夸大其词。处处能为消费者着想，努力体现以人为本的经营理念，为顾客提供最贴心的服务。以吊牌为例子，吊牌是消费者了解产品性能的详细说明。江南布衣的吊牌选择了卡其色的方形纸，上面印着“JNBY”的标志，并结合着拧成麻绳状的吊牌绳，既温和了清新自然的设计风格，又达到了环保的目的。在说明当中又特别介绍了“江南布衣的服装设计感强，一件衣服可能有多种穿法”的提示，这样将穿着方式和洗涤方式以一种吊牌附件的形式组合在吊牌里，都体现了经营者的心思和凸显了品牌的特色。让消费者有一种得到特别关爱的心里感受。
4.要朝着个性化营销的方向发展
一个服装品牌的产品定位非常重要。服装产品定位，简单地理解，就是要明确这些产品是给什么人穿的。明确了目标消费者之后，就可以针对目标消费者的个性化需求，开发适销对路的服装产品。在服装产品的多元化时代，一种产品不可能满足所有人的需求。因此，服装产品的个性化营销就越加显得迫切和重要。
个性化营销是我国服装产业发展的必然趋势，是包括江南布衣在内的所有服装企业都必须面对的挑战。个性化营销策略的执行，也并非是将以往的营销方式全盘废弃，而是需要逐步调整，采用多元化的营销策略，促进企业品牌经营管理的转型和升级。原因就是：个性化营销应该是服装企业的一种长期的战略思想和经营理念，它不会是一种为了达到短期的经济效益而暂时运营的一种营销手段。个性化营销是发展的方向，也是长远的目标，但它的全面实施必须要有一定的客观条件。例如，虚拟店的进一步发展和积累，顾客数据库的建立与完善就是开展个性化营销的基础。只有，企业与顾客建立了良好关系，企业才能通过与顾客的良好沟通和交流，得到顾客的信任，使得企业掌握更多的顾客资料，企业才有把握地开展个性化营销。与此同时，必须对企业内部进行改革，在产品企划、设计、生产与销售等方面，具备更加灵活的运作机制，才有可能适应个性化营销的需要。
个性化营销较之传统营销方式而言，已由注重产品差别化转向了注重顾客的差异化、个性化。顾客差异化对于企业来说，一是可以使企业的工作有的放矢，能集中有限的资源从最有价值的顾客那里获得最大的收益；二是企业可以根据所掌握的顾客信息，重新设计生产行为，从而对顾客的需求做出及时的反应；三是企业可以根据所掌握的目标消费群的需求，制定合适的经营战略。
五、结论
原创服装品牌的发展之路和成功经验，是所有服装企业需要学习和值得借鉴的。尽管，在较短时间里不可能全盘接纳和照搬，但仍然可以在产品的创新、面料的选择、色彩的搭配、结构的设计、细节的研究等方面做文章，由此来参与市场竞争，成为服装行业的佼佼者。在营销策略方面，也可以在个性化营销方面捷足先登，通过对个性化营销方式的研究与尝试，提升和完善自身品牌的不断发展，开创一片新的天地。
参考文献：
[1]段冉.差异化竞争战略在品牌管理中的应用研究――以江南布衣为例[D].中国美术学院，2010（4）.
[2]赵颖.江南布衣――个性品牌的国际路线[J].中国纺织报，2013（8）：1-2.
王晓林在服装领域服务的品类有男装、皮装、牛仔、运动以及室内运动，他们在市场上的占有率有大有小，也正因此，让王晓林对服装市场上各品类的活跃程度了如指掌。
“针织类的产品，市场空间会越来越大。”对于这种说法，他有着自己的一套支撑理论。
“当满山遍野插满了红旗，你只需要插上不同颜色的旗子。比如现在要做就做童装、泳装以及居家服，而不是男装、女装以及运动装。”王晓林笑着说，对于擅长研究市场与发现新市场的人来说，刚刚兴起的品类空间反而更大，这需要具备一个发现的眼光。
眼光决定“车”型
“对于从事针织行业的企业家来说，下一步发展需要专注产品性能和市场需求。”王晓林说道。
他以曾服务过的浩沙为例分析道，浩沙将泳衣、健身瑜伽服这样的室内运动服饰细分“蓝海”市场，剑走偏锋，大获成功。截至2013年，浩沙国际的零售终端店铺接近1400多家，覆盖全国29个省份及直辖市。泳衣虽然是整个服装产业当中很细小的一个部分，但其市场容量却被挖掘得如此之大。
王晓林说：“一个合格的实战营销专家，需要两个方面的能力，即硬件与软件。硬件是专业、经验，软件即心态和智慧。一个合格的操盘手就是把企业的运营目标达成，而不只是达成销售目标。”王晓林进一步解释说，销售目标是指年度销售回款和市场建设指标，而运营目标就是企业远景规划和目前经营状况相结合的多项指标。
当一个合适的操盘手已万事具备时，下一步就是选择合适的时机，适时“超车”。
选好超“车”时机
超车谁都会，但最关键的就是学会瞄准契机，一步到位。 “弯道超车”相比其他道路超车，效果更好。当然，企业的“弯道超车”必须是同时具备市场、对手、自身三个因素，在对存在问题进行量化分析后，建立一个立体营销的整合行为或者营销方案，才能称为“弯道营销”，而不是简单的“弯道超车”。“弯道超车”只是手段，而手段背后要有实体做后盾。
王晓林曾成功运用“弯道超车”理论和实际操作，对于某品牌在行业中进行了超越。
当时市场情况并不好，品牌在当地经营3年亏损超过2000多万元，市场萎缩了1/3。当他接手之后，用了3个月时间进行了解和摸底，针对现实情况，他从四个方面进行了改革：
首先从定位和影响力上，做区域型的强势品牌，进行战略运营的弯道超车。
其次从单品的性价比上超越对手，做销售冠军，商品区间销售的弯道超车。
再次，实施创新的联营政策，使店铺数量增加，超越对手，渠道企划实现弯道超车。
最后执行扁平化管理，使在销售量和利润增加，但费用降低，超越对手。
实施半年后，该品牌同期环比销售总量增 35%，费用率控制下降13%，开店率增加23%。
赛“车”不止一个终点
“在细小的针织产业当中，像针织内衣、家居服、文胸类等品牌，不同的品类有着不同的终端渠道模式。”每个品类都会有各自的渠道模式，针织品未来的市场新渠道有两种路径。
第一是“集成大店”模式。国际以这种模式成功的案例如优衣库、H&M等，都是以“集成大店”争取市场份额。模式：顾客购买需求在于强大的商品阵容，形成了叠加消费和附加消费。集成大店在针织行业上来讲，也有称为“一站式购物”“生活馆”“内衣家具馆”等。就是把多品牌、多品类的产品，集中在一个固化的商业区域里面销售，达到提升销量、降低费用、增加利润的商业行为。国内来讲，目前各省都有自己的区域品牌，比如恋伊一站式购物中心、伟伟内衣家居馆等，但统领全国的品牌，目前市场上还没有。
第二是相对于产品更细小的品牌，比如说袜子、文胸等产品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通过一街两店或一街多店，统一形象店铺，密集销售。从渠道模式盈利结构和市场运营操作来说，产品的品质做到专业和优质，统一装修风格和强化着装和服务标准，把消费者从杂货店和批发拿货店里的顾客分层出来，形成自己的盈利模式和经营模式，来面临洗牌和市场调整。
对于未来针织产品的市场前景，王晓林表现得很乐观。
未来的“集成大店”市场前景广阔，延伸的空间很多；新生的城市生活中心、购物配套设施，延伸了消费空间。特别是国内一线城市的区域中心建设，以及国内二三线市场消费水平的提高，为企业发展的机遇和空间有很大的预留空间。对于选择渠道模式为集成大店的企业来说，加强商品采买和企划、品牌文化的传播和品牌形象的树立，对于未来企业发展远景宏伟。
服装与智能科技又出新玩法
提到服装与科技的融合，你会想到什么？
日前，谷歌宣布与李维斯合作推出“提花计划”，将导电纤维嵌入任何类型的纺织品来制作智能化面料，在衣物上加入纽扣大小的超小型计算系统，实现将可穿戴技术融入牛仔裤、夹克、衬衣甚至内衣中。
6月初，北京服装学院艺术设计学院2015届本科毕业作品展上，一名纺织品艺术设计学生设计了一种名为“微弱的光”的新型面料，专门为夜间行动不便的夜盲症患者设计，能在白天或灯照下吸光，在夜间或黑暗环境中发出亮光。
以上的两个例子或许就是服装与科技在人们脑海里最常见的链接点，而在目前，服装品牌正在通过更为灵活有效的手段打造出服装科技的新玩法。
近两年，无论是在营销模式还是新品中，服装品牌更多地开始融入科技元素。例如，真维斯在2014年将“增强现实技术”运用到T恤上，以各类印花图案为载体，运用AR技术将动画效果和互动游戏融入其中。这个名为“好玩互动T”的3D潮流互动活动以手机App为媒介，扫描T恤上的印花图案，即可观看动画效果。
今年4月，美邦服饰正式对外“有范”App平台，该平台瞄准时尚行业中的细分领域――穿搭市场，在300多个国内外品牌服饰的基础上在线搭配并分享穿搭造型，实现销售便可获得分成。
5月，京东与微信团队合作开发的大服装品类App“京致衣橱”正式上线，ONLY、Lily、Artka、MO&CO、VEROMODA等品牌已经入驻，该App在模式上区别于传统的店铺展示，在单品销售中加入了社交元素，商家可在店铺中进行服装搭配并分享到朋友圈。
在不久前举行的JEFEN吉芬2015秋冬高定会上，吉芬通过O2O平台“云衣橱”对秀场进行了现场直播，并在“云衣橱”App上进行秀场款同步销售。吉芬通过微博、微信大号转发开展及时传播，在会当日，根据线下专柜会员参与和销售数据反馈，增加了“会员预约观看直播可到吉芬专柜领取代金券”等活动。
而与上面几个主动拥抱科技的例子不同，一些品牌与设计师被动搭界科技，甚至被“全民恶搞”。今年3月，胡社光的东北棉袄大秀登陆中国国际时装周立即引起热烈讨论。两个月后的法国戛纳电影节开幕红毯上，女星张馨予身穿“同款”礼服为该系列再加了一把火。其间，东北大棉袄元素的修图插件上线美图秀秀App，引发全民恶搞。一时间，男神女神们“身着”大棉袄纷至沓来，也将这一另类的时尚狂欢真正接了地气。
最佳媒介，App莫属
细心的你应该已经发现了，上述的几个例子里都有一个重要配角――手机App。在服装与科技的新玩法中，App作为品牌与消费者的维系纽带，在承载海量信息的同时，也在互动交流中萌发新点子，供品牌和开发者深度挖掘新需求。
去年，美国新锐运动品牌Under Armour超越阿迪达斯成为美国销量第二的运动品牌，与品牌精神、产品特点紧密关联的智能手机应用作用明显。Under Armour不仅斥巨资收购运动应用公司和健身服务商，还自己开发的运动应用“Record”。据统计，品牌旗下运动应用使用人数已超过1.3亿人，相当于每5个美国人中就有一人下载、使用了Under Armour的运动应用。
运动品牌开发、扩容运动应用毋庸置疑，而如京东等电商平手社交基因的App模式更具先天优势。但对于多数其他品类的服装品牌来说，自己开发App风险不小。
因此，也有观点认为，目前很多服装企业涉足O2O营销模式，自己做品牌App最大的挑战是需要长期培养用户群。随着智能手机的普及，虽然现在下载和使用App的方式越来越便利，但品牌最头疼的是如何让消费者持续保持新鲜感，而不是在拿到优惠或赠品之后就卸载它。
品牌与第三方合作的模式可以参考吉芬与双丰网络合作的“云衣橱”。这一平台不仅作为秀场直播平台，还可以让用户通过移动端在线预约专业的穿衣顾问、色彩专家、造型搭配师等到吉芬专柜陪同购物。双丰网络旗下产品“云设计”作为设计师的孵化共创平台，签约设计师可使吉芬会员享受高级定制亲民化的价格。此外，双丰网络的预售制、用户消费行为分析为吉芬品牌企划提供了有力的数据支持。
依托第三方的专业支持，服装品牌玩转科技事半功倍，尽管吉芬已经在一些线下门店开展试点工作，但吉芬相关负责人向《纺织服装周刊》记者透露，“我们的目标用户是那些追求个性化、高品质生活的小众群体，因此，如何链接线上线下，如何提升用户忠诚度和满意度是我们在进行O2O尝试时的难题。其次是吉芬向双丰网络开放线下客流，如何做好对用户的针对，保持活跃度也是一大课题。”
小身材的大味道
在时尚圈，人们会为了漂亮的外观埋单，“只看外表就够了，只要时尚就够了”的确存在一定市场。与科技巨头“硬着陆”式的搭界方式相比，时尚品牌的跨界玩法更具柔性。
例如，在去年苹果Apple Watch的新品会上，众多时尚媒体主编和娱乐圈明星都是前排座上宾，三星新品手机时更是邀请了万宝龙和施华洛世奇的高管。但从业界的反馈来看，Apple Watch等产品并未如预期的那般受到时尚圈的欢迎。
服装不像科技产品那样中规中矩，本身就一直走在追求“颜值”的路上。因此，在两者跨界这件事儿上，服装所代表的时尚力量更具主动性，也更有话语权。
服装与科技的柔性跨界优势还体现在另一个方面――随着营销模式的不断改善和丰富，服装与科技的新玩法更像是一颗产生无限可能性的螺丝钉，它被嵌入营销链条上的最灵活的位置，维系与消费者的互动关系，为品牌的后续营销持续发力。
比如真维斯的“好玩互动T”就是与品牌赞助的《小时代3：刺金时代》电影情节融为一体，将3D动画效果及互动游戏元素与电影宣传结合起来。而吉芬的“云衣橱”则依托多维度的跨界整合营销方式，融入更多体验和试水元素，将触角延伸至女性高品质生活消费的相关领域，最终目的在于拉动传统专柜服装销售，使得吉芬在服装乃至女性消费领域更具有竞争力。此前，美邦在全国各店铺的升级过程中均加入了大量O2O功能，打造“云货架”和“云门店”，而“有范”App移动端也以门店为载体进行线上线下推广。
他是上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生，中国市场营销系统解决方案战略专家。
中国是世界制造第一大国，但中国制造却缺乏国际认知的品牌，中国制造与品牌的悖论是一个令大多数中国企业痛苦的矛盾体。
长达16年营销与品牌策划高管实操经验和7年咨询业的经历，博锋深深体会到，目前中国市场环境和10年前完全不同，中国企业遇到太多的系统问题：
1.中国企业缺乏系统解决方案。企业的经营活动是由各个全价值链互补平衡的系统工程，但中国企业缺乏建立系统解决方案的能力。
2.中国企业的品牌与营销的断裂。目前中国市场大部分中小型企业品牌和营销是断裂的，多以价格作为第一因素。中国企业品牌与营销的平衡关系不强。
3.中国企业需要系统提升营销溢价。中国制造业产能具全球规模，但只能赚取产业链的最低端利润，中国企业普遍缺乏品牌溢价盈利模式。
4.中国品牌应针对消费者创新。中国企业品牌年轮很短，企业针对新老消费者更替，提前敏锐制定品牌创新的能力不足。
系统解决方案的五大元素
博锋认为，一个公司在市场层面的系统解决方案由五大元素组成：公司战略、品牌战略、营销力、战略性产品、战略组织配伍。
公司战略，是决定公司进入市场的战略制定、战略分析、战略选择、战略论证、战略导入、战略管理等一系列的战略管理过程。公司战略制定的正确与否决定了企业最终能走多远。
品牌战略，是一种公信力资产，以其价值影响力塑造公信力，保证了公司战略实施的成功。而战略制定的正确性与准确性对塑造品牌又起关键作用，采用低价战略还是溢价战略所塑造的品牌价值是不一样的。
营销力，是一个公司在市场层面的营销竞争能力，以往人们对营销竞争能力简单划分为营销队员的单兵作战能力。而博锋认为营销力是基于一个正确的战略指导和品牌愿景统摄下的团队组合力。
战略性产品，是一个公司在市场营销层面全面支持公司战略，体现品牌价值的关键产品。战略性产品和战略与品牌的关系可从两个方面体现：
1.战略性产品支撑了战略与品牌的定位与实施：战略性产品是应运企业的战略转型和品牌创新而生的产品，可全面支持战略转型成功。
2.战略性产品的溢价可以使品牌获得更大力度的传播，扩大品牌影响力，反哺产品的销售。
当一个公司制定公司战略，拥有品牌战略、战略性产品，同时也具备了相应的营销力后，还必须配备相应的战略组织。市场层面战略组织又分有两块：一是企业内部的战略组织，如品牌、营销、市场研究等，二是企业外部的战略组织，如销售客户、外脑机构等。一个企业战略组织配伍越健全，战略执行就越有保障。
惠而浦：系统解决方案支持战略重铸
美国惠而浦公司是一家世界级的著名家电企业。基于跨国公司浓重的专业产品理念，其中国战略规划是“为用户提供织护用品最专业的洗护服务方案”。这种看似很人性化的专业，其实，在中国消费者心中是没有任何冲击力的。
在中国市场营销竞争中，中庸的营销就意味着缓慢和停滞，而缓慢和停滞就意味着死亡。惠而浦公司这家世界级的洗衣机企业进入中国市场16年里，屡屡亏损，美国惠而浦公司急于扭转这种市场颓势，先后换了8位中国总裁，相继采取各种激进的包括低价营销的市场策略。2006年，其产品销售溢价仍然低于行业基价约20%。惠而浦在中国市场的表现，一边是跨国公司的高成本运营，一边是急功近利的低价营销，投入产出的负差自然导致亏损。
2007年，上海极品策略机构正式与美国惠而浦合作，连续两年为其制定了品牌溢价战略，并承担了惠而浦公司洗衣机三大战略性产品的策划与传播。
上海极品策略机构从中国市场竞争大格局和对中国消费者文化的深刻洞察，发现惠而浦公司在中国市场上犯了一个方向性战略偏差——惠而浦这个百年企业为中国消费者提供低价洗衣机。博锋认为，这个战略是错误的！消费者希望获得的是一种“百年品牌”的精神满足，绝不是低价。
随即，上海极品策略机构为惠而浦公司制定了中国市场洗衣机“三角战略制衡”的竞争方针，针对强势国际品牌西门子、强势本土品牌海尔，以及中国低端洗衣机的三大格局，制定“百年品牌、百年技术”为核心的走溢价营销国际品牌战略方针，通过系统传播惠而浦“百年品牌”的品牌价值，以及传承“百年全球技术”来打造惠而浦公司洗衣机的战略性产品，从而全面提升惠而浦公司洗衣机的销售溢价，扩大营销规模，建立中国强势市场竞争力，最终系统解决在中国市场营销的困境。
两年时间，惠而浦洗衣机推出三大战略性产品，使该公司产品销售溢价高出行业基价约13%，市场占有率从原来不到1%上升为3.9%。
索伊冰箱：系统解决方案支持建立大区隔战略品牌
中国市场在全球形成一个独特的两极化市场——一、二级市场和三、四级市场。
两个巨大的市场板块可以创造一种大战略区隔的品牌。索伊冰箱就是一个在中国三、四级市场塑造冰箱第一品牌的战略案例。
在一个强手如林的白电产业，在一个十分成熟的冰箱市场，一个全新的品牌、资源有限的企业还有出头机会吗？
2007年11月，索伊电器有限公司和上海极品策略品牌营销策划机构达成三年战略合作。上海极品策略品牌营销策划机构为索伊提供的战略目标：
（1）集中全部战略资源聚焦中国三、四级市场，在三、四级市场做标杆品牌。
（2）锁定三、四级市场做大索伊品牌，和其他大品牌形成差异竞争。
（3）通过公关新闻传播、会议营销等手段，迅速提升索伊品牌的影响力。
（4）打造索伊全新的厂商战略联盟。
在系统解决方案战略实施上，极品策略协助索伊冰箱一步步落地：
第一步：打造战略区隔第一品牌。通过在三、四级市场系统策划、传播，全面提升索伊品牌知名度，全面奠定索伊在中国冰箱的战略竞争力。
第二步：塑造首脑符号。塑造索伊正业首脑的品牌知名度，提炼思想内涵，使索伊厂商战略联盟成为精神领袖和中国家电首脑符号思想人物。
第三步：学习型营销团队建设。全面建立索伊企业学习型营销团队，支持在三、四级市场的营销。
第四步：创造招商机会。努力将索伊冰箱打造成一种投资财富商机，用两年时间系统传播放大这一投资财富商机。
第五步：树立榜样商，提升忠诚度。通过赠送书刊，会议培训，提升经销商忠诚度。持续两年针对索伊优秀经销商树立榜样，增加经销商经营索伊品牌的荣誉感。
第六步：提升索伊品牌影响力。三年内持续策划索伊十个产经事件，快速提升索伊品牌影响力。
系统解决方案最终使索伊知名度在三、四级市场全面迅速提升，成为三、四级市场第一冰箱品牌，使索伊产品从2007年的50万台，到2010年的300多万台，进入中国冰箱行业前四名。
前锋热水器：系统解决方案实现战略性产品创新成功
上海极品策略机构用了两年的服务，协助老国企前锋集团运用战略性产品创新成功，达成整个公司战略转型。
前锋集团是1958年建立的军工企业，1981年选择以热水器为主的家用燃气具系列，成功实现了军企转民企。前锋一直以燃气热水器为主产品，局限大西南地区销售，以中低价格销售。发展中遇到了很多问题：品牌偏老化，主营产品溢价低，经销商多但规模小，渠道再造困难。
如何改变前锋的现状？极品策略给出了答案：关键是找到战略性产品，改变产品结构，拉动渠道再造，提升产品溢价，再造品牌通过战略性产品在消费者心目中的地位，特别是在年轻消费者中的品牌价值认知。这成为前锋战略转型的关键。
双方进行充分战略评估后，选择近吸式烟机作为战略性产品突破。
前锋战略性产品系统解决方案实施如下：
（1）占据品类制高点：抢先抓住近吸式烟机行业快速发展机会，抢先占位。
（2）在新品类中打造强势品牌：战略性产品的营销主题为“中国近吸式烟机的领航者”，和传统烟机进行战略区隔。
（3）普及消费者对近吸式烟机的认识，启动并培育市场。改造和提升渠道结构，注意KA店与专卖店营销能力的提升，健全销售网络。
（4）战略组织支持：建立规范化战略新产品营销组织和管理流程。
（5）战略性产品体系再造：为了更快更大力度把近吸式烟机这个战略性产品打造成功，前锋抛弃全部传统烟机，只做近吸式烟机。
（6）战略性产品的传播：系统开展两年近吸式烟机的战略性产品的传播，使前锋成为中国近吸式烟机领航者。
经两年战略转型，前锋年销售近吸式烟机达40万台。
爱思特洗菜机：系统解决方案助中小企业走出死亡
中小型企业资源有限，市场基础薄弱，中小型企业要由小做大，必须在产品上下功夫，但创新成功的难度巨大，不少中小型企业在创新中方法不当，反而陷入新的困境。因此系统解决方案有助于中小型企业走出死亡。
中山市爱思特电器有限公司2005年发明了利用臭氧分解、降解农药毒素的解毒洗菜机。但在2009年前，爱思特三年销售额仅几百万元，企业生存艰难。
2009年，爱思特和上海极品策略机构形成战略合作，导入新品类营销的系统解决方案：
（1）小公司，大战略
洗菜机关系到国民安全饮食的大问题。做好品牌，做好产品是公司的宗旨。爱思特制定了“创立一个新品类，在解毒洗菜机这个新品类中成为品类符号品牌”的战略。
（2）品类夺名，统摄心智
解毒洗菜机行业命名混乱，各种叫法如活氧机、果疏机、清洗机、富氧机、消毒机等等，就连爱思特早期产品也叫果蔬清洗机。
行业要做大，首先要有一个全新的又十分合适的品类名称，才利于这个新品类做大。上海极品策略机构为这个新品类起了一个新名称：解毒洗菜机。
（3）爱思特提炼出品牌“稀缺价值”
如何让爱思特品牌具有强大竞争力？将“关爱国民饮食安全”这一崇高社会责任和创新精神赋予企业品牌，成为一个“关爱国民饮食安全”的公益品牌。
爱思特广告口号为：“爱思特洗菜机，全家吃上无毒菜。”
（4）爱思特连环招商
爱思特连环招商策略由“打造公益品牌”、“ 提升品牌公信力”、“以品牌力吸引商家”三大方针，这三大方针通过以下四大步骤完成。
步骤一：爱思特，成为中国解毒洗菜机领袖品牌。
爱思特将品牌定位于中国解毒洗菜机的创始品牌，打造成中国解毒洗菜机的领袖品牌。这个定位在爱思特解毒洗菜机所有传播中系统展开。
步骤二：洗菜机，成为中国厨房家电四大标准配置。
为了强化消费者对解毒洗菜机的主动购买，爱思特在家电业的传播中提出了 “现代厨房家电四大标准配置产品——灶具、吸油烟机、消毒柜、解毒洗菜机”的概念，把解毒洗菜机和灶具、吸油烟机、消毒柜捆绑销售。
步骤三：策划解毒洗菜机100亿的新商机。
爱思特和行业杂志、亚洲品牌管学会共同对中国家电业发展趋势进行分析，评出了《2009年中国市场最具投资价值的商机和代表品牌榜》，解毒洗菜机也是最具投资价值的100亿商机之一，吸引了大批家电经销商加盟。
步骤四：针对经销商的招商广告专注投放。
持续在行业杂志等媒体连续聚焦投放，使一大批优质经销商选择了爱思特。
（5）丰富产品策略，让经销商有更多的产品卖
砍掉其他产品，集中资源专做解毒洗菜机。爱思特产品重新规划：战斗机产品、中档机型、礼品机型、高端机型、橱柜嵌入式机型。五大产品链对招商起到极好效果，使加盟爱思特的经销商有丰富的产品卖。
（6）渠道拼盘、做大规模
解毒洗菜机作为一个新品类，在专一传统渠道销量不大，采取渠道商下的家电、百货、礼品、电视购物、网店、异业联盟五种渠道销售，用多渠道拼盘做大销量。
（7）品类普及、公益传播
打造在洗菜机的公益领导品牌：2009年全年开展公益传播，与“品牌家电·影响中国爱心联盟”组织先后举办十多场捐赠解毒洗菜机的慈善活动。
经一年的新品类营销和全案推广，收效显著：爱思特2009年一年销量额大于前三年销量总和，增幅超过350%，2009年总策划费用及传播成本，仅占爱思特当年营销回款额的3.54%。
采访后记
博锋出生于军中名医之家，从小受到良好的知识教育，他拥有汉语言专业和医学专业双学历，先后从医、任市长秘书、成为第11届亚运会圣火传递策划人、第7届全国运动会圣火传递策划人，任职跨国公司营销高管职务和从事咨询工作。目前兼任中国传媒大学南广学院客座教授，欧盟经济论坛亚太区顾问，著述颇丰。
这种复合知识结构和大跨度的职业历练，使他对中国市场具有大政治观和产业趋势大格局的高度洞察力。
2008年，博锋建议太阳能光热产业向平板太阳能建筑一体化转型，在2011年成为实现。为此，博锋在2012年被欧洲经济论坛聘为顾问，两度受邀出席在意大利举办的欧洲经济论坛。
这些前瞻性的战略预测，来源于博锋职业沉淀和他长期对中国产业战略大格局的战略观察，以及系统解决方案的能力。
