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第一部分：封面（格式见附件1）
页面第三行起：顶岗实训总结报告，一号字黑体居中；页面第十六行起：黑龙江林业职业技术学院经济管理系，小二号字宋体居中；页面第十七行起：专业、班级、姓名 小二号字宋体居中；页面第十八行起：年月日，小二号字宋体居中。
第二部分：标题：××专业××级顶岗实训总结报告
要求：××专业××级为宋体三号字居中；顶岗实训总结报告为黑体二号字加粗居中。
第三部分：正文：宋体四号字
一、实训单位基本情况（200字以内）
二、实训过程总结（800至1000字）
三、主要收获（500字以内）实习报告网
四、实训过程中存在的主要问题和建议（300字以内）
五、专业、班级
六、本人签名
七、年月日
第四部分：实训单位评价（单置一页，格式见附件2）：由实训单位人力资源管理部门或服务部门主管做出实训鉴定并盖章。
第五部分：经济管理系评价（单置一页空白，格式见附件3）
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然而,1967年初,正当红卫兵们走出校园,走向全国各地,大搞“革命大串联”､“斗私批修”､“破四旧”的时候,天津市延安中学却解散了“战斗队”,开始复课闹革命――这在“”发动不足一年的当时,真是一件逆潮流而动的大事｡可是,这件事得到和中共中央的认可,成为红卫兵参与“”的转折点｡从此,在全国各地“造反”的中小学生先后走回课堂复课闹革命,社会的动荡局面也因此有所改善｡
据笔者调查了解,在延安中学复课闹革命事件中,时任天津市驻军军训联合指挥部政工组组长鲍龙,起了关键作用｡
延安中学解散了“战斗队”
1967年1月4日,为了稳住天津市学校大乱的形势,天津市驻军军训联合指挥部成立｡指挥部设在山东路23号,驻军招待所内｡主要负责人为驻军军长郑三生､副军长衣瑞伦､政治部副主任杨竹亭和师参谋长毕建章｡鲍龙,是当时军训联合指挥部的政工组长｡
这是一个大摊子,有五个师两个独立团的编制,陆､海､空军都有人参加｡不过,指挥部虽有很大的干部架子,却没有多少兵,每个团也就几十人｡军训联合指挥部对天津市100多所中学和近20所大学全部进行了军训,但是,造反派照样不听话,社会相当混乱｡
在执行军训的过程中,政工组长鲍龙经常到各个学校去了解情况｡女六中,药化中学,十六中,延安中学,铁路一小……了解到的情况使鲍龙吃惊不小:
除了看门的老大爷之外,学校里没有人｡窗户玻璃没有一片完整的,桌椅板凳没有一个有腿的｡当时正值初春2月,西北风吹进教室里,冷得要命｡
有一次,鲍龙问看门人:“学生们去哪儿了?老师去哪儿了?这是怎么弄的?”
“造反派们分成战斗队到外面打架去了,老师被赶走了｡”看门人回答｡
有一次,鲍龙刚到一所学校,突然,呼啦啦来了几百人｡原来是两派造反派约在学校武斗来了｡他们个个说自己是造反派,对方是保守派｡鲍龙怎么劝也不起作用｡
鲍龙又到学生家里,访问家长｡不少家长拉住他的手反映:“同志,你们千万别让孩子们再打架了｡孩子每次回家都是鼻青脸肿,太危险了,我们很担心｡你们既然已经到学校去了,希望你们把他们管起来｡还有,让孩子们学文化吧,从去年6月开始到现在,孩子们已经有10个多月没有上课了,这样荒废什么时候是个头啊!”
鲍龙又来到了天津黄河道西头的延安中学――在当时这里还是郊区｡延安中学是所完全中学,军训搞得不错,分列式做得好,学生的情况也比其他学校好一点,还能够集体唱唱歌､学学语录｡
这一天,鲍龙又在延安中学楼群中间转来转去｡在众多的大字报中,鲍龙发现了一张小字报｡这是二年级九班姜颉､张玉芬､陈桂芬､张立明写的,题目是《我们希望联合起来》｡当时,延安中学战斗队林立,什么“百万雄师战斗队”,“铁扫帚战斗队”,“旗杆顶绑鸡毛战斗队”,少的两三个人一队,多的有几十上百人｡这张小字报在众多的大字报中是那么不显眼｡
鲍龙看着看着,眼睛亮了――这几个孩子写得很有道理,充分表达了他们要联合起来的要求｡
应该说这张小字报表达的心声和鲍龙所思所想重合在了一起｡
鲍龙找到了在延安中学搞军训的某团政委乔喜增商量:“老乔,这张小字报是个亮点,能烧起来,是烧旺,还是烧灰,值得考虑一下｡”
乔喜增也说:“这事不错｡”
“是啊,这事儿一推广不就起来了吗?各班行动起来,全校不就联合起来了吗?学校不就能复课了吗?”
“研究研究吧｡抓一下｡”
几天后,团里决定要为抓这件事开会,机关的主要领导都来了｡乔喜增说:“先让老鲍讲讲吧｡”
此时的鲍龙33岁,血气方刚｡他思维敏捷,表达清晰:“学校不开课,学生们精力没处使,他们得活动,不就搞武斗吗?这样我们还是稳定不住,军训还是不好搞｡”
鲍龙汇报了二年级九班小字报后,说:“我们先把二年级九班联合起来｡”
“这可是大事,等于解散战斗队｡说要,造反有理｡这不是逆潮流而动吗?”有个干部面露恐慌之情｡
是啊,当时学生们“破四旧”,全国“大串联”,到处“大夺权”这都是“有理”的,几个军训联合指挥部的团级领导怎么敢与社会大潮对抗呢?
鲍龙说:“学校大联合,复了课不是说就不闹革命了｡我们可以复课闹革命嘛｡到了周六､周日,他们还可以搞大批判,用红纸写大字报,开大会,搞斗私批修都可以｡”
军训联合指挥部的领导纷纷点头,觉得可行｡
几天后,鲍龙做通了二年级九班学生的工作,赞成回学校教学班进行联合的孩子占绝大多数｡
鲍龙找到乔喜增:“我们首先要从大战斗队着手,大战斗队问题解决了,小战斗队就好办了｡延安中学最大的战斗队是红色造反团,150人｡”
鲍龙知道,这个红色战斗队不左不右,比较稳,对军宣队也顶得不厉害,情况比较好｡战斗队的“司令员”名叫孟庆林,是高三学生,很有思想｡
鲍龙与乔喜增商量,让乔政委出面给学生们做动员工作｡
3月初,鲍龙在学校动员大会上讲话:“……你们学校连一块整玻璃都没有,板凳腿儿全没了,这还是学校吗?我们建设社会主义是这样建设的吗?你们是社会主义接班人,接什么班?怎么接?说,学生要以学为主,说你们是八九点钟的太阳,希望寄托在你们身上,你们成天打架,我造反,你保守,行吗?我说你们都是好学生,不要互相拆台,打架｡”
“现在,批判修正主义,搞游击战不行｡现在,战斗队是打游击,学校里分成这么多的战斗队,互相打内战,把战斗力都消耗了,怎么批判修正主义?都讲究大兵团作战了,你们这样游击战怎么行呢?……”
鲍龙一口气讲了两个多小时,学生们热烈鼓掌五次｡
鲍龙说:“同学们鼓掌说明同意我的观点｡如果同意我的观点的话,我们就以教学班为基础联合起来,行不行?”
“行!”
“好不好?”
“好!”
“那么,小孟,”鲍龙指着红色战斗队的“司令”孟庆林说,“现在,不叫你孟司令了,你是小孟了,你们是150人的大团,你们去给小战斗队做工作时最有说服力,由你带头,咱们回教学班,复课闹革命｡以学为主,按指示办｡行不行?”
小孟爽快地回答:“行!”
“你们回去后,把你们团分成若干组,分头做全校同学的工作,让大家都回教学班,复课闹革命!”
学生们很单纯,只要是他们认为对的,就会认真执行｡三五天后,延安中学所有的战斗队全部解散了,学生们纷纷回到了教室｡复课闹革命的工作水到渠成｡
鲍龙还建议,拿掉各个战斗队的臂章,改成长方形的红色小布标,名字叫“延安中学大联合成员”｡
鲍龙回忆说,学生们用印小报的油印机,在红布上印上蓝字“延安中学大联合成员”,很自豪地别在胸前｡
郑维山要求将复课闹革命一事写报告递交
延安中学实现了大联合,这时,精神松懈下来的鲍龙冷静了,他的顾虑也来了――解散战斗队,这不是与现实“顶牛”吗?号召学生们“革命无罪,造反有理”,我一个小小政工组长,团级干部,没有人指示,逆潮流而动,把战斗队解散了,不让他们造反了,这个罪过多大呀｡如果扣帽子,那可是反对思想,枪毙的罪都够了｡
不过,鲍龙坚信自己是对的,他暗自思忖:“打死我,我也没｡”
3月初,鲍龙向军首长打招呼,要向上级首长们汇报延安中学的情况｡这一天,六十六军衣瑞伦副军长､杨竹亭副政委和毕建章参谋长都来了｡由于从2月3日起全国范围内的“三支两军”(支工､支农､支左,军管和军训)工作就开始了,“三支两军”成为军队的重要工作,天津军训团的工作也跟着发生变化｡六十六军郑三生军长已经到别处办公了,鲍龙所在的军训联合指挥部也成为部队工作中比较薄弱的环节｡
鲍龙抓住要害长话短说,汇报了20分钟,讲清了延安中学复课闹革命的情况｡
鲍龙讲完了,三个领导谁也不说话――不肯表态,要知道,在那个“”运动如火如荼的时候,对这件事情表态可是事关政治命运的一件大事｡
闷了半天,毕建章发言了:“鲍龙啊,无产阶级是群众运动,群众运动,群众要自己解放自己,工作上走群众路线对不对呢?”
这句话重复好几遍｡
鲍龙与毕建章熟悉,他大胆地问了一句:“毕参谋长,你这句话颠来倒去,放之四海而皆准｡延安中学大联合,你是同意还是不同意?你说句话｡”
又没人说话了,空气中一片死寂｡大家心里显然都赞成复课闹革命,可是谁也不肯先表态｡
终于,衣瑞伦打破了僵局,说:“鲍龙,你别逼老毕了｡你写个报告,送郑军长(郑军长是指天津市驻军“三支两军”总指挥郑三生,他此时住在天津宾馆)｡”
向上级汇报,这表明几个领导都不反对,持赞成态度――鲍龙心里有了底:“写报告?还没考虑呢,用什么形式呢?”
这时,毕建章说话不再吞吞吐吐了:“对,写报告,送郑军长｡”
鲍龙回到办公室,找到同事李亚平,又找了一个文字功底好的女干事,由她执笔,草拟了一份报告｡对于以什么结构,写什么内容,举什么例子,学生的名字,鲍龙胸有成竹｡
他们以郑三生军长对郑维山副司令员的形式写了一份1200多字的报告｡第二天,交给毕建章｡
毕建章看后,又递给衣瑞伦｡衣瑞伦说:“老毕看过就行了｡”
3月6日,鲍龙风风火火地来到天津宾馆,把誊抄工整的电报稿放在郑三生的案头｡
鲍龙并不知道,在3月初向军领导汇报延安中学复课闹革命会议的当天,郑三生就得到了情况汇报｡郑三生敏感地意识到此事的重大意义,立即通过电话向副司令员郑维山作了报告｡郑维山对于青年学生当时的混乱状态一直忧心忡忡,得知延安中学的情况后,他立即表示支持,并利用当天在劳动人民文化宫开会的间隙将情况上报了｡闻听此事,紧锁的眉头渐渐舒展开来,命令郑维山马上就此事写个报告递上来｡郑维山当着的面,向秘书交代立即与天津郑三生军长联系,将延安中学复课闹革命一事写报告递交｡
可以说,3月6日下午的郑三生正在焦急地等待着鲍龙的材料｡拿着鲍龙递过来的电报稿,笑容逐渐在郑三生的脸上绽开:“哈哈!鲍龙啊,这个材料不错啊!”
这时,鲍龙心里的一块石头终于落了地――有军长支持,他鲍龙总算没有捅娄子｡
郑三生拿过笔,只改了抬头,改了落款,抬头改为,“郑维山代司令员并转军委工作小组”,落款加上衣瑞伦和杨竹亭,其他一个字未动｡
郑三生画圈指示上报,对鲍龙命令:“快,马上送到机要处去｡”
从郑三生签发电报,到的批示传回天津,仅用了24个小时
晚上9点,电报发到了司令部｡当晚,秘书拿着电报快步跑到郑维山面前:“司令员,郑三生军长来电｡”郑维山接过电报,轻轻地舒了一口气｡可以说,这份报告是他潜意识里一直想看,也是他前一天命令中所期待的一份报告｡电报的题目是《天津延安中学以教学班为基础实现全校大联合和整顿巩固发展红卫兵的体会》｡
报告中说:
针对师生中存在的问题,学习了《中国社会各阶级的分析》,深刻揭发､批判､控诉了资产阶级反动路线的罪行,使广大师生增强了阶级斗争观念,分清了敌我友｡接着,以整风的方法,反复学习了《关于纠正党内的错误思想》,整顿了组织,克服了小团体主义､山头主义､极端民主化､无政府主义等错误思想,为实现全校大联合和整顿､巩固､发展红卫兵组织奠定了思想基础｡
在当前无产阶级运动的新形势下,中学的广大革命师生应采取什么样的组织形式,实现全校大联合复课闹革命呢?起初想以战斗组织联合,但争论了二十天没有结果｡组训五连学生二月十六日写出了“以教学班为基础,实现全校大联合”的第一张大字报｡这个新生事物一出现,便立即显示了它的极大的感召力,两天内即有十五个教学班联合了起来｡可是,这时也出现了一些阻力,有的学生说这是“折中”､“调和”､“和稀泥”､“大杂烩”､“破坏”,并扬言赴京“告状”｡这时,级训部队的团党委及时组织广大师生和部队干部学习了关于“组织任务须服从政治任务”的论述,和《红旗》三期社论｡大家认为方向对头,是无产阶级革命派大联合的好形式｡
以来,许多组织在运动中作出了贡献,建立了感情｡现在回班闹革命,就产生了不少的活思想｡搞不清大联合和战斗队的关系;官兵失掉“地盘”,怕丢“官”;怕回班受冷遇等等｡总之,“私”字作怪｡我们反复宣传了大联合的意义和以教学班为基础联合的好处后,广大群众一致认为,这种形式有利于大联合､大团结;有利于“三结合”;有利于整风,促进思想革命化;有利于抓革命,促教学;有利于巩固民主集中制;有利于整顿､巩固､发展和统一红卫兵队伍｡一句话,有利于的深入开展,彻底完成学校的斗､批､改任务｡同时,并发动所有干部和师生中的骨干做好每个人､每个队的思想工作,使大家愉快地回到教学班,归口闹革命｡
以教学班为基础联合起来后,组织大家学习了《中共中央关于中学无产阶级的意见》(八条),各教学班选举了小组,遵照八条精神,由下而上整顿和统一了红卫兵组织,称为“延安中学红卫兵”｡在整顿和发展工作中,贯彻了党的阶级路线,已发展的五百二十名红卫兵中(占受训学生总数的百分之五十二),劳动人民子弟占百分之八十五以上｡红卫兵整顿后,战斗力大大加强,已成为全校复课闹革命的一支先锋队｡
这份电报使郑维山产生了强烈的共鸣｡这位放牛娃出身的将军对上学读书很是看重｡小时候,他是多么渴望能像地主富人的孩子一样去读书啊｡然而,只上了一年私塾的他,就因为家境贫寒而放弃了学业｡解放后,每个孩子都有了读书的权利｡“”开始后,他们却离开学校,走上社会“造反”｡虽然这是的号召,但是郑维山觉得,学生,特别是中小学生还是要回到课堂｡郑维山更为忧虑的是,孩子们不去读书,毁的不仅是这一代青少年,更是国家的未来啊｡所以,无论外面的大串联搞得如何风风火火,他总是要求自己的几个子女不要在外面乱跑,在家里多看看书,学学外语｡“年轻人还是要学习科学文化知识的,不然我们的国家交给谁?”他总是这样说｡
郑维山立即指示将延安中学的情况报告给全军小组,并转阅处｡
看过报告,喜出望外,他连夜将报告转给｡
3月7日,便在报告上写下重要的批语,后称“三七”批示:
､恩来､中央小组各同志:
此件似可转发全国,参照执行｡军队应分期分批对大学､中学和小学高年级实行军训,并且参与关于开学､整顿､组织､建立三结合领导机关和实行斗､批､改的工作｡先做试点,取得经验,逐步推广,还要说服学生,实行马克思所说的“只有解放全人类,才能最后解放无产阶级自己”的教导,在军训时,不要排斥犯错误的教师和干部,除老年和生病的以外,要让这些人参加,以利改造,所有这些,只要认真去做,问题并不难解决｡
3月7日
第二天下午4点多钟,亲笔批示的电文通过郑维山转到了天津｡从郑三生签发电报,到的批示传回天津,仅仅用了24个小时｡速度之快,效率之高,令人惊叹｡
延安中学成了全国典型
天津驻军连夜开会,传达落实的重要批示,并决定于1967年3月10日在延安中学召开由整个军训团参加的经验推广现场会｡要求鲍龙写成一份经验材料｡
与此同时,天津延安中学的经验已经通过另外一个渠道在全国推广开来｡1967年3月8日,中共中央将驻天津六十六军的报告和的批语一起转发给各军区党委､各级党委｡并下发各军区党委､各级党委一份重要批示:
各军区党委､各级党委:
现将批转的《天津延安中学以教学班为基础实现全校大联合和整顿巩固发展红卫兵的体会》发给你们,望参照执行｡所加的批语,对于学校的军训问题,作了极其重要的指示,请你们向所有参加军训工作的干部和全体师生传达,组织大家学习,坚决贯彻执行｡
关在办公室里写稿子的鲍龙当时并不知道,就在他们心急如焚地赶稿子的时候,延安中学复课闹革命的新闻已经通过《人民日报》到了全国各地｡
1967年3月8日,《人民日报》发表社论,要求全国中小学生返回课堂复课闹革命｡
3月10日,延安中学校园里洋溢着喜庆的气氛｡操场上黑压压的,坐满了人｡学生､老师们来了,军训指挥部下辖的五个师的干部､战士都来到了这里,独立团的干部战士也赶来了……
紧接着,天津又召开了万人大会,天津大学､南开大学等高校的师生打着旗子,排成方阵来到会场｡新华社､《人民日报》､《报》､《光明日报》的记者们都来了｡
一时间,报纸､广播里铺天盖地地宣传起延安中学的经验来,《人民画报》登刊了一张鲍龙宣读“三七”批示的大照片｡这段时间里,各种媒体不断找鲍龙要求采访,搞得他这个军人脱不开身,很不习惯｡
在的批示和媒体的推波助澜下,延安中学复课闹革命的影响越来越大｡不久,天津全市大行动,各界相继认真学习延安中学的经验｡通过学习,天津市的情况发生了全面变化,机关以科室为基础开始实现“革命大联合”,工厂以车间班组为基础开始实现“革命大联合”｡延安中学的经验继而在全国推广｡
延安中学的经验经媒体广泛宣传之后,除之外,全国其他地区都有人到延安中学取过经｡每天,延安中学要接待多则两万人,少则五千人的参观者｡驻军部队克服了种种困难,解决参观者的食宿问题｡
春天的延安中学校园中呈现出一派热闹景象｡学生们的精神面貌发生了深刻变化｡
每天早晨,学生们都要搞军队分列式｡开始,各年级的连长､指导员由军训队出面担任,初､高中6个年级走出6个大方阵｡不久,上级指示,部队撤出延安中学,从学生中选出连长､指导员｡
在延安中学的操场上,每天早晨30分钟的分列式时间,总会挤满方方面面的参观人员｡
学生们动作的整齐划一劲儿和饱满的精神头儿不亚于天安门广场上的升旗仪式,女孩子们梳着小抓髻,一甩一甩,动作标准,喊起口号声音脆亮｡
人群里有人悄声议论:“瞧人家,走得多好啊｡咱们什么时候能搞成这个样子啊?”
分列式之后,学生们秩序井然地回教学班上课｡参观者也纷纷跟进教室｡在全国大多数学校的学生还在武斗的“”初期,延安中学的到校上课率达到了100%｡
课堂上,老师流着眼泪讲课,学生们也流着眼泪听课｡参观的人个个都被感动了｡
那么,延安中学的老师从作为“臭老九”被赶出校园,被批斗,到重回课堂,这中间又经历了怎样的变化呢?
当时,在听说学生以教学班为单位复课读书后,有些老师曾悄悄地来看过,但是,看过之后,他们又悄悄地走了｡
鲍龙鼓励学生们:“我们学八路军,走访老师,请老师回课堂｡”
“你们先去慰问老师,第一个礼拜先认错｡打了老师,骂了老师的要承认错误｡你们必须认真地向老师道歉｡看到老师家里有什么活,你们就帮着老师干,劈柴､扫地､买米､买面都行｡”
“最后,请老师｡要说:‘老师,我们全班同学都在等着您回去给我们讲课,请您回去吧｡’”
学生们照此去行动,老师们被感动了,纷纷回到了课堂｡
在课堂学习了《建筑工程监理概论》之后，学生已经初步掌握了监理的概念、任务和意义，明白监理在建设各方中所处的地位，它有监督和协调两个最基本的工作特点。在此基础上，学生应下工地切身了解监理的工作环境，熟悉监理的工作内容，通过实践加深自己对这门课的认识，为以后走向监理岗位打下良好的基础。为此，此次实训须把握以下几点
（一）实训目的
通过此次实训，学生应了解施工现场的工作环境，工作性质，要弄清楚监理方和施工方的工作内容，他们之间的工作关系，最主要的要弄清监理组织机构的形式和人员构成、《监理规划》的内容及重要性，还需注意工地上采用的各类监理表格的形式及编排与教材上有何不同。
（二）实训任务
①熟悉施工现场工作环境。
② 熟悉监理办公室、组织结构及人员构成情况。
③ 熟悉施工方项目机构组织，可参观施工方的施工组织设计及施工进度图等内容。
④ 参观熟悉《监理规划》的内容构成、编写的格式（一定要注意它的规范化和标准化）、另可对比实际情况了解《监理规划》的执行情况。
⑤ 熟悉教材附录二中《建设工程监理用表》，在现场比较它们与监理单位实际使用的表格有何不同？
⑥ 清楚监理员的职责，他们是如何做好协调工作的？
⑦ 熟悉旁站监理的工作性质，是否是在关键部位或关键工序施工中进行？
⑧ 询问监理工程师对隐蔽工程或工程的隐蔽部位是如何监督和验收的，对材料、设备进场的检验程序有哪些？
⑨ 要分清楚监理单位是如何进行质量控制、投资控制和进度控制的，实际情况和教材所述情况有何不同？
⑩ 深刻体会事前控制和主动控制在监理目标控制中的重要作用。
（三）实训及实训报告的要求
1.实训要求
① 实训前需熟悉附录二中的《建设工程监理用表》，认真阅读教材附录三中《建设工程监理规范》的内容，还需了解《施工课》的若干施工知识，例如基础、柱子、楼板、楼梯等部位的施工工艺。
② 此次实训对所有同学来说都是一个机会，希望大家充分利用这次实训，抱着虚心学习的态度和精神去工地，千万不要当作旅游和消遣，否则将失去此次实训的意义。
③ 希望各位同学注意自己的人身安全，安全第一，工地不要乱跑，严禁追逐打闹，有损个人和学校形象的事情坚决不做，要主动配合好带队老师和现场人员的工作，做文明的大学生。
④ 希望各带队老师管理好学生，安全第一，对不遵守实训安排和场地纪律的学生做最严厉的批评和教育。
2.此次实训完毕所有同学需写监理实训报告，要求
军训的感想篇【一】
还没开始军训的时候就已经听说，军训是一件非常苦的事情，每天军训都要站军姿，碰到不好的天气也不能逃避，但是虽然苦，也有让人兴奋开心的事情，那就是拉军歌了。
第一天的时候，教官让我们在树荫下站军姿，说站军姿要双眼平视前方、两肩后张、两脚分开60度。看起来很简单，站起来就是另一回事了。刚开始，我还精神饱满地昂首挺胸站立着，过了一会，就觉得胃里一阵翻江倒海的难受，困得直打哈欠。于是我喊了“报告”教官让我蹲下休息。过了一会我站了起来。教官说，站军姿踹是踹不动的，谁能经受住我的一脚?顿时队伍里抱怨声小了好多。身上流汗了，手脚麻木了!但是，学到的东西挺多的!也挺充实的!
我最喜欢的还是队伍拉歌的时候，那时军训结束，教官把我们带到树荫下，男女对坐，教官教我们了一首军歌——《团结就是力量》。他告述我们唱军歌的关键就是要吼出来，不需要顾忌音准。教官给我们唱了一遍，声音响亮，字字铿锵有力。这是多么激昂的声音，唱的我们的心中都有些许激动!教官请几位同学来唱，女生很快就唱完了，可是那几位男生好像比女生还羞涩。教官就让我们把帽子拿在手上，使劲的甩，谁能想象着，一向严肃的教官会有这么童趣的一面。我们每一个人的脸上都微笑着，我就好像看见了军营里生活的军人们，在艰苦的的训练中，那一点小小的乐趣!
第三天军训的下午，我们去参观了69260部队，原来军人们也有着自己的活动室，可以打台球、乒乓球，还可以弹吉他、拉手风琴，其中一名士兵还给我们演奏了一曲。我的记忆中士兵们永远都在训练，没想到他们的课余时间这么丰富!不过印象最深的还是领导，的声情并茂的演说，他给我们说，团结就是力量、有国才有家，现在的社会并不安全，我们要明白，我们身上肩负的神圣使命。为了国家我们一定要锻炼身体，努力学习，为中国的国防贡献出自己的一份力量!
在最后一天的军训会操上，我们班获得了第一名的好成绩，心里很激动，但更多的还是不舍，教官就要走了。在这五天的时间中，我们一起哭着、笑着。如果说，军训是一首酸甜苦辣的难忘的歌，那么，教官就是其中的音符……教官们谁也没想到在这短短的五天时间中能给我们留下这么深的记忆，能在我们的成长张中留下这么坚实的脚印。
军训的感想篇【二】
进入高中的孩子都会进行军训，我们也不例外。虽然这五天的军训已经过去了，但是对这次军训中的一个个小细节，我还是记忆犹新。而这些小细节，都会成为我们20xx届高一五班同学美好的回忆。
唐老师说过，我们的华教官是一个有热情有激情有人情的好教官。这一点，在几天的军训中我深有体会。刚开始军训的时候，大家都不适应，晕的晕、吐的吐，很多人都觉得自己坚持不下来了。华教官却丝毫没有让我们松懈。他不断激励着我们，给我们加油打气。等到第二天，他就开始了对我们的“魔鬼训练”。他严格要求我们的每一个动作小碎步要紧张、双手时刻贴紧裤缝，无论何时，我们的声音都要响亮、具有爆发力当然，他也会对我们进行一些惩罚，跑步、俯卧撑什么的再也平凡不过了，最要命的是一些“整人式惩罚”。记得那一天男生总是犯错，时不时放松一下，说话还不打报告，由于大家对跑步、俯卧撑这些惩罚习以为常了，教官给了男生一个新的尝试。让男生全体把双手抬到胸前，双脚紧闭向前跳，从操场一边跳到另一边，教官给这种惩罚起了一个名字叫“僵尸跳”。从那以后，男生倒也长了记性，从此严肃认真的面对军训。
当大家把每一个内容都练得滚瓜烂熟的时候，教官便带领我们来到别的班面前，向他们发起挑战。这时候我们5班的同学脸上总会有一种骄傲而又拼命保持严肃的神情，并且用绝对完美的动作和声音把他们轻而易举地“拿下”。
军训第3天的下午，我们来到了教官们所在的部队69260部队，并在这里听了关于国防教育的讲座。在这次参观中 ，教官给我们讲了一些在他们训练中的故事，让我忽然觉得，我们军训中受到的这些苦其实不算什么。
在军训第5天的军训会操中，全班同学都拿出了最好的状态，没有了以往的懒散与松懈。取得了第一名的好成绩。我想这个第一名也许就是对这五天辛苦付出的汗水与泪水的最好回报。
教官走的时候，大家都很不舍，送出了自己的礼物。军训也宣告结束了，这次仅仅5天的军训让每个同学都有所收获，收获了友谊、收获了知识也明白了许多道理。突然间想起教官的一句话“军训贵在坚持，我提前送你们两个字忍着！”
小学低级写字教学培训会学习心得
2013年3月9日上午，金乡县小学低年级写字教学培训会在金乡二中举行，来自全县的600多名教师参加了培训。培训会邀请临沂一实小的张丽娜老师现场做课，并做了真诚的经验分享，济宁市教研室的马新云主任做了《关于写字教学的认识与实践》的精彩报告。
一上午的会议内容，紧张而充实。在不断学习，思考吸收的过程中，收获颇丰。张老师和马主任的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我在此将绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获表达出来。
张丽娜老师取得了不少令人瞩目的成绩：省级讲课一等奖，山东省教学能手，感动沂蒙的教师，全国外语教师优秀园丁奖……她所在的临沂一实小于2012年6月被省教研室正式确定为山东省重点课题“诵读写字育人一体化教学理论与研究”核心实验学校，该校长期坚持“晨诵午写 暮读”， 晨诵课上伴随兔子舞的节奏边跳边诵的是《弟子规》“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信”；午写时间， 在舒缓优美的古典音乐响起，大家端正坐姿、正确执笔、保持安静”，在老师的指导下认真书写。张老师在现场的展示很好的诠释了诵读写字育人一体化的教学理论：诵读时结合内容对学生进行思想道德教育，非单纯为诵而读，而是以书香润德；书写前调动学生情绪，引领学生调整姿态，书写时小声提醒个别学生，这样久而久之学生就能养成良好的双姿（坐姿和写字姿势）；示范书写时，严谨认真而又流畅的比划，传递出中华汉字的精髓内涵，真正提醒学生“工工整整写字，堂堂正正做人”。
从事多年语文教学的我对此感触颇深，在课堂上培养小学生写好字非常重要。我们并不是要求学生一定要人人成为书法家，但总要把字写得合乎规格，比较清楚、干净，容易认，这样对养成习惯有好处，能够使人细心，容易集中意志，善于体贴人。相反草草了事，粗枝大叶，独行专断，不利于小学生性格的培养。
之后张丽娜老师与老师们分享了学校开展课题的情况以及课题开展带给学校的变化，主要分为关于课题的研究情况和墨飘香、书法润德两个部分，第二部分从四个方面进行了阐述：一检查晨诵午写，时间有保证；二指导有方法，重视养成教育；三评价有措施，激发学生写字兴趣；四专家有引领，打造翰墨书香校园。
培训会的第二项议程，大家一起静静聆听济宁市教研室的马新云主任做了《关于写字教学的认识与实践》的精彩报告。马主任表示在新修订的课标推行实施之际，此次写字教学培训活动显得意义非常重大。马主任在报告中首先对汉字起源做了一些讲解，并同时对刚颁布的新课标中关于写字教学的要求做了详细的解读，然后针对低年级的写字教学教学与改革提出了一些建议。马主任指出写字重在养成良好习惯，正确的写字训练方法应该是描摹—临写—背临—创作，写字课的教学过程要包括激发兴趣——明确目标——指导写法——观察练习——反馈矫正——提高练习——小结激励。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在新一轮课程改革的大潮下，我们将不断汲取他人课堂之精华，并在今后的实践教学中不断积累、总结多方面的经验教训，提高自己的课堂教学效率。
在现实生活中，每个人都曾经得到过一次成功。当我得到成功时，全家人为我而高兴。
记得在一个阳光明媚的早晨，当我得知我要去参加镇的英语手抄报时，我的心情很高兴，因为这是我有机会迈向成功的第一步。回家后，我把这件事告诉我妈，我妈说：“这是一个千载难逢的好机会，你要好好珍惜呀。”可是，想成功必竟不是那么的容易，是要经过努力才能获得一次成功。俗话说：一分耕耘一分收获。
开始培训的第一天，老师让我当主编来写宝，这沉重的山压在我身上，我有些害怕，害怕自己没能力当主编，可是老师对我说：“当主编首先要有自信，一个没自信的人是不能当主编的。”听完老师的一番话，我立即重拾信心，开始努力了。我的字写得马马虎虎，所以需要经常练字，然而，每天放学后，美编的几个同学都走了，剩下我一个人。我常问自己：自己一个人留下来练字，这样会得到成功吗？我们办手抄报，需要准备许多东西，然而，我每次都粗心大意，不是不见了这个，就是在家里，每次都受到了斥责。在培训期间的第6天，我开始习惯了，字也写得漂亮多了，美编同学的画也画得五彩缤纷了，因为下午，我们就要参赛了。在参赛期间，我们各做各的东西，我就拼命地写字，美编同学的画都分工合作地画好了，而且还画得挺不错的，手抄报办完，交上去要一个星期左右才有成绩公布出来。这场心惊胆战的战终于打完了。
一个星期后，当英语老师告诉我们英语手抄报得了三角镇的一等奖时，我高兴得快要流下眼泪来，家人们得知这件事情后，都为我成功而高兴，为我懂事而高兴，为了掌握写字的技巧而高兴，为我得了全镇一等奖而高兴。俗话说：功夫不负有心人，只要你肯下功夫，成功的大门必然为你而打开。
同学们，加把劲吧！向成功的道路走去。
这一次的出纳实习虽然时间短暂，接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过这次出纳实习，我对出纳工作有了更深层次的了解。下面就让小编带你去看看出纳实习报告范文吧，希望能帮助到大家!
出纳实习报告1暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我在这个暑假进行了一次实习，渡过一个有意义的暑假，由于这是第第一次写实习报告，所以我并不知道怎么写。还好从网上参考了一些暑假实习报告范文，顺利的解决了这个问题。
以下是我的实习报告总结：
我应聘的岗位是实习会计及出纳，被建业公司安置到了______置业有现公司。______公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
以上是我的实习工作总结。总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
出纳实习报告2我们的大学生活就要划上句号了，在这即将踏上人生旅途之际，实训成为我们的必修课，只有通过实训才能真正的接触社会。实训能让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，还能让我们学到许多书本上学不到的东西，帮我们开拓视野，增长见识。希望通过不断的学习与工作能够锻炼自己，检验自己，完善自己，发展自己，为日后的工作打下坚实基础。为期几个星期在学校的出纳出纳实训，我们都对出纳出纳工作有了一定的认识，了解。
一、实训概况
出纳工作。顾名思义，出即支出，纳即收入。出纳工作是管理货币资金、票据、有价证券进进出出的一项工作。具体地讲，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳工作。它既包括各单位出纳部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳工作则仅指各单位出纳部门专设出纳岗位或人员的各项工作。
随着出纳制度的日臻完善，社会对出纳人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的出纳专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的出纳工作的实际操作能力，在学校组织的实训，经过在模拟的华美股份有限公司的实训，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实训中我的职位是出纳，内容主要包括出纳业务，从原始凭证到出纳报表的流程，以及公司的资产运营等等。
二、实训过程
在公司的一个月，让我收获颇丰，也让我知道了出纳这个是一个需要把理论和实际相结合的学科，而且我发现出纳是一个需要与时俱进的学科。在从前的脑子里出纳就是一个账房先生，学过出纳发现电算化已经在行业普及，走进企业发现，很多的手续已经一键解决。一张传真，一份电子对账单就已经可以解决过去繁琐的手续，甚至是税务也可以在网上一键搞定。这些常识都是我以后宝贵的资源和财富。
由于公司的规模比较小，出纳的工作范围就比较宽泛，除了一般的出纳工作，还包括人事，保险，劳资，办公室等方面。因此我的工作也就分为这几个部分。其实我一开始的时候对出纳有了很大的期望，总觉得自己能跟在学校学的一样，什么都看到。走到岗位才发现，事情不是我想象的那么简单。
出纳是一个单位的核心，财务章，公章的使用都是需要备案的，甚至说一个章盖下去就是要承担责任的。所以，出纳的账也是高度的保密。因此能在这个单位算票据的总和，能去银行取对账单已经很不错了。我也就理解了单位的做法。现在的对账单，跟在课本上学的已经大不一样了，很多手续都已经简化了。不需要再调账了，我们只需要核对就可以了。
分类黏贴票据应该说是这个是出纳的基本功了，因为这些原始凭证是登记记账凭证的基础，也是出纳原始档案，是要留底封存的。因此就要求票据粘贴之后要平整便于保存，同时还要方便核算。一开始的时候我是算出纳整理好的凭证，通过实际的核算我发现，如果票据黏贴的不合理，挡住了金额就很难做到严谨正确的核算。
因此在我粘贴票据的时候，我特意按照类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费等分门别类的粘贴，并且按照发生时间，金额排序，做到方便核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差，给同事方便。刚开始核算总数的时候特紧张，总怕错。结果一个总数，我算了四遍出了三个数字，我急得一脑门的汗，后来自己发现出纳他们都是用电脑e__cel核算，方便快捷，而且准确率大大提高。我把同事的核算做了一个改进，分门别类之后，把相同金额的放在一起，按照"数量__单价=总和"，最后总和求和的方法核算，就再没出过差错，甚至有的时候能找出出纳的错误，避免公司损失。
在这里面给我印象最深的是送合同，催款。催款的方式有催款函和现场找领导说明。这些事情其实不大好办，我一开始的时候也不是做的很好，但是慢慢的我就发现这个是在锻炼我和人打交道的本领。因为官职大的领导，好说话，可是由于事务繁忙无法记得那么清楚。官职小的职员态度不好，说话不算。所以我在面对不同的人的时候就要找一个平衡点：这个事情怎么可以达到的效果，既不给领导添麻烦，又可以完成自己的任务。
三、实训感悟
所以这个一个月可以说是人生最有收获的一个月，我第一次走上工作岗位，虽然是一个小小的实训生，但是学到了很多的东西。我非常珍惜这个机会，因为这次很多的事情是别人带着我做，看也是一种学习，以后走上工作岗位很少有这个机会。
这次实训，虽然时间很不是很长，可我学到的却是我所经历的三年大学生活中难以学习到的东西。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实训时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，步入社会了，良好的人际交往能力是必不可少的.
出纳实习报告3第一次真正意义上的实习，心情既兴奋又紧张：兴奋的是我终于走出校园真正接触并处理真实的经济业务;紧张的则是初入岗位，自己会做不好。
上班的第一天，在会计的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项(主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最后三方签字盖章。随后，前任出纳又将>保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我使用保险柜。在基本掌握之后，我立即更改保险柜密码。之后，梅姐教我使用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式开始学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当初基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。
接下来的几天，薛姨安排我浏览公司以前的凭证，并观察梅姐工作，了解工作的大致内容和过程。因为在校做过大量的练习，基础打得很好，所以根本就不愿意细看。也许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客提供免费免裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个会计科目。只好硬着头皮去问，薛姨虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔仔细细的看了一遍，熟悉企业账户的设置及使用，对于特殊的明细还专门做了记录，如进场费、摊位费等的归属;“营业外支出”账户在不同时期明细的使用等。
经过近一星期的观察，我终于“修成正果”，开始自己着手处理工作。一天工作的开始就是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无______，然后开“______欢乐买收据”，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。根据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一天的工作就此结束。
一早一晚的时间就是坐在办公室，随时为收银台兑换零钱和处理相关业务。每天都有经济业务发生，都要填制记账凭证，都要登帐。日记账看似简单，但真正操作起来很容易出错。为了避免出错，我登帐时都是加倍的小心再小心，帐登下来一点错误也没有。月末结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，计算下来，还是按计算器按到手酸。我会先用铅笔写结果，然后再计算一遍，如果两遍结果一致，且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我通常会把本月的帐从头到尾再算一遍。最后再用每一账页的合计数通过“上期期末数+本期借方发生额—本期贷方发生额=本期期末数”验算一遍，以确保计算正确。
月末还要集中录入凭证，先进入速达会计软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的借贷录入金额，最后再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，如果你记得编号，直接输入即可自动显示。而我并不熟悉编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很浪费时间。不过还好，公司业务不复杂，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。
实习期间，收款业务只涉及收银和出售会员卡，因此最常接触的应属付款问题。因为款项一旦付出，发生差错是很难追回的，难以追回的由我负责赔偿，所以在办理付款业务时特别的谨慎。支出每一笔资金的时候，我一定要知道准确的收付金额，明确收款人和付款的用途，对于不合理不合法的付款我是坚决不予以支付。付款时最重要的就是审核单据手续是否齐全，而重中之重就是查看签字是否齐全：首先要由店长清点核实货物，并签字，表明货物核实入库;然后，由经理签字表示同意付款;最后由会计签字确认。三个签字少一不可。公司的付款一般都是以现金结算，所以我都要求收款人当面清点确人。
每个月我都要定期将银行存款日记账与银行对账单核对，并作出银行存款余额调节表。这份工作是通过科脉__启谋软件完成的，将银行记录和银行发来的对账单输入到银行对账单库中，确定对账的科目和方式，按对账条件进行筛选，并将筛选的记录送入银行日记账未达账库中。最后在银行对账单库与日记账库之间进行记录的自动核对和核销，自动生成银行存款余额调节表。
3__15消费者保护日后，经理下达命令：超市进行全面盘点。单位采取见货盘点方式，各卖区长负责统计填写商品盘存表，我和梅姐轮流监察。盘点后，将盘存表输入财务软件生成盘存单，然后和后台库存表进行核对，电脑系统自动生成盘点损益表。结果少了价值好几十万的货物。经理大发雷霆，三天两头开会最后决定责任到人，以后轮岗查小票，一个月盘点一次。
盘点产生的紧张气压一直延续到发薪日。每次核算工资，我都要忙一两天。单位实行点名制，早晚各一次，从而核实迟到、早退、请假的次数，在计算工资时扣款。此工作由店长负责统计汇总，之后由我据其核算工资情况：首先，要明确基础工资，基础工资据其工作时间的长短而有所增减。所以第一项任务就是整理员工上班期限。通过速达软件进入入职表，查看员工进入公司的时间和上交押金的情况(未交押金的员工不论工作期限一律按最低薪酬1200元/月)。押金情况没有记录要通过资金来源系统在“其他—员工集资”中查找。我将入职时间和押金情况整理在E__cel表中，保存并打印一份备案，方便查阅。其次，根据收银员当月各自的收银总额按n%的比例计算提成。然后，根据店长统计的情况核实代扣款项，并核算应代扣代缴的保险和个人所得税金额。最后，登记工资发放表，核算出净发金额。我按正确要求填写现金支票去银行提取现金，根据工资表的人员姓名，将实发工资款和工资发放清单放在每人的工资袋中。工资发放要求谁领谁签字，代领的签代领人的名字。
除了以上工作，我还要做很多“小事”，比如：交话费、寄快件、计算核对银行借款利息、送存现金、编写出纳报告等等。虽然这些只是小的不能再小的“小事”，但亲历亲为的感觉很棒，通过付出自己的劳动完成每一件事都是很有成就感的。
一段时间下来，出纳工作基本已经熟练掌握，工作也得心应手，相对地空余时间就很多了。薛姨就会教我炒股等个人理财方面的东西，这才意识自己缺乏很多知识，要好好充电才行。真得很庆幸遇到这么好的老师。
出纳实习报告4根据学校的安排，我来到了____公司进行实训，担任的岗位是企业出纳，本企业的出纳的内部控制还比较健全，尤其是财务保全控制。严格控制限制无关的人员对资产的接触，只有经过授权批准的人员才能接触资产。还定期对实物资产进行盘点。并且建立了内部控制报告制度，畅通相关人员交流的渠道。以下是我的实训报告。
一、实训时间
20____年__月__日至20____年__月__日。
二、实训地点
____公司。
三、实训内容
经过出纳人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。然后进入成品车间了解了企业的产品状况，通过在生产车间的学习，使我学习到一些与出纳相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。
加深对以前学的货币资金管理的有关资料地了解。我感觉货币资金的内控制度很好，就得就应这样，个性是不相容岗位相互分离和实行岗位轮换，因为不相容岗位相互分离能够相互制约和监督，在必须程度上限制舞弊，实行岗位轮换是针对那些长期从事一个工作的，尽管有的岗位不相容，但长期的从事一个岗位有利于滋生舞弊意念，实行岗位轮换能够说到达，兵不识将，将不知兵的效果。
凭证虽然容易做，但也是容易错的，就算是那写做了十几年的出纳师，做了不审核，也都是会有错误的，因为出纳是要计算的，没有复核是不会明白是否正确的，所以做出纳必须要认真细心，不能太过于相信自己。之前我们做的都是与凭证有关的事情，填制与审核出纳凭证，能够如实、正确地记录经济业务，明确经济职责。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以出纳账簿的设置能够使出纳核算和出纳监督全面、系统、连续地进行，还能够通过设置出纳账簿，记载储存出纳信息、分类汇总出纳信息、检查校正出纳信息以及编报输出出纳信息。
设置和等级账簿，是编制出纳报表的基础，是连接出纳凭证和出纳报表的中间环节，在出纳核算中具有重要好处。在翻看出纳账簿的过程中，我发现账簿中如果出现书写错误，就会有红线在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发此刻更正处都有盖章，这个我明白是为了明确职责，这是一种更正错误的方法。
出纳凭证的传递包括传递程序和传递时间两个方面，正确的组织出纳凭证传递就需要确定传递的程序和时间。通过对原始凭证的了解，让我不再像以前那样只是拘泥于课本上的理论的认识，同样我懂得了出纳凭证在出纳中的重要性。以前在学习这方面时感觉很抽象，也没有太在意，这天通过这些实际性的学习让我对这方面的知识掌握的更加彻底。
四、实训心得体会
公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，有的工作能够直接说我能够做到、能够做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成。大多数时候，出纳都是每一天做着重复的事情，虽然每一天做重复的事情，但我们也就应认真负责，不能敷衍了事。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
1. 封面—指定样稿
2. 纸张—B5纸
标题：字体—黑体;大小—小三~小四
正文内容：字体—宋体;大小—小四
左右页边距：2厘米
3.内容提纲
前言
一、 实习目的
二、 实习时间
三、 实习地点
四、 实习单位和部门
五、 实习内容：要求字数不低于5000字
六、 实习总结
附：指导教师评语：
实 习 报 告 成 绩：
指 导 老 师 签 名：
年 月 日
XXXXXXX学院应用技术学院
毕业生实习报告表
姓名 性别 专业 班级
实习
时间 指导 教师
实习单位
实习内容
指导教师评语
实习单位意见
实习，是一个人走上岗位的前一站,
海南爱科制药有限公司是总部在海南的一家以从事药品的生产与销售为主的贸易公司.这次我去实习的单位是他在北京的分公司.由于该公司刚刚在北京开展业务，所以北京分公司的机构设置还是相当简单的.大概有财务部，销售部，行政部三个部门组成.我是原来北京交通大学的一个师哥介绍进去的，师哥的工作是销售部经理助理，所以我们也随他在销售部实习.
工作介绍
我的专业是经济学，所以跟师哥进了销售部后对这里的一切都感觉很陌生，刚开始经理只是让我们辅助作一些很简单的数据整理，输入还有接电话等工作.三天之后师哥开始给我们传授作为一个销售人员如何联系客户，如何赢得潜在客户的信任，以及如何接待客户.当然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我们自己平时的仔细观察.在实习之前我就感觉销售工作其实是一门很艺术的职业，因为你要卖掉自己的产品，扩大公司的规模，单靠自己产品的质量是远远不够的.你必须学会如何发掘潜在的市场，如何扩展与保持已有的市场，以及随时应对同类产品的竞争
实习过程纪录（日记摘抄）
8点46到了单位，销售部的经理州经理已经等在那里了.对于我们这样的没有任何经验的实习生他都如此的抬举，顿时觉得周经理真是一个好人，虽然他不是那种很善于和人聊天之类的，但心地还是很好的，对人很宽容的那种.其实他的秘书李秘书也是一个好人，看的出来，他很像我大学里的一个师姐，表面上看去了冷冷的，不太会搭理我们这种新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那种.
周经理跟我们大致的了解一下学校以及本人的情况后，和她说我虽然是实习生，但不能老做文员做的事，应该让我学些东西.并打算让我看以前的策划，一起做一些招标策划，然后就忙他的客户去了.师兄说是要考验我们的基本技能，交给我一份会议稿限定在30分钟之内打完，还好学校里聊天聊的很多所以这个对我来说还是很简单的.打印出来之后就叫我学会如何使用复印机等办公设备.接下来，帮忙复印了40份资料.下午，基本在打材料，听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作.最后，公司还很正式的给我们实习生分配了办公桌何储物柜.
突然间，我觉得自己有成就感，一下子办了些事，为自己争取了些东西.
和往常一样，我又跑到前台同学那里，这事发现会议室好像要举行什么培训，便也很积极的去听讲，原来是业务员的岗前培训，新人在相互自我介绍后便开始了听讲，我觉得听讲很有意义，它让我们不断的获得理论知识并应用到现实生活中去.其实，接下来的两天都是培训，所以我也就在培训中度过.对了，忘了一件事，那就是办公室的人突然打电话来让我过去，去后原来是也给我一盒月饼，^_^，没想到我一个实习生也有如此的待遇，好棒哦！
第六天（2005-1-30）在两天的休息后，周一，我又在非常兴奋的情况下起了个大早，匆匆赶车，匆匆上班.这天，早上依旧问过经理，后来去和前台文员聊天了，在那里，我知道了单位中一些人的所处的地位和从事的工作，了解了原来哪些同事是新来的，哪些同事是做了些日子的.由于我没有专门属于电脑，所以不能通过网络和其他交流，他们有些打杂的事都是让前台文员来做的.正在这时，一位人员过来让前台文员做些事，我立刻便说，让我来做吧.那位小姐很高兴的样子，问了我的名字，是刚来工作的吗等这些问题，于是我便说了我是新来实习的，希望有什么事可以继续让我来做.在回到办公桌，我便开始计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我了解到，这些销售人员是需要不断培训和训练的.了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评比中的表现.正在这时，经理让我送份资料去另一个办公地点,并取数码相机过来.于是,我收拾好这些要统计的材料,去了另一个办公地点,把材料交到徐小姐手里,并取回了数码相机.回来后,统计完数据交到了郑小姐手中.并表示希望以后还有事可以帮忙.
下午,参加了一个关于医疗器械厂企业家的讨论会,在这里,认识了一些同事,了解到了医疗器械厂的一些现况.对了,还看到了我们公司的总经理.（参加这次会议,我最大的认识是,作为本单位,要希望和其他一个行业举行讨论会,就要考虑到此行业在近段时间的发展状况,该行业近段时间发展是否良好,(实习报告 fanwen.chazidian.com)是否有时间来参加我们的座谈会,是否有剩余的钱在网络上发展他们的业务等.如果他们现在业务繁忙,则没有太多时间来参加会议,教我了应该在开这种会议时要考虑很多东西.）
接下来,看了一本书,从中认识到经济衰退期企业继续投入广告不但不会使企业面临困境,反而可以使其在该行业中再度抢占市场.当然,还要看行业的性质以及该单位的现实状况.今天,我觉得自己学到了一些,进
自我鉴定是对自己过去某一阶段的学习或工作进行分析，并作出相应的总结，自我鉴定可以提升自身总结能力，不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。那么自我鉴定有什么格式呢?下面是小编收集整理的大一新生军训自我鉴定，仅供参考，大家一起来看看吧。
大一新生军训自我鉴定一
我们都不是第一次接触军训。我确实有些怵头，因为要训近半个月。这高强度的训练是避不可少的。虽然练习的动作都很简单，但要让一百多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。但我开始训练后又觉得很开心。因为训练使我的身体得到了锻炼，意志得到了磨练。
当汗水从额头流下，再慢慢滴落，留下一丝痒意时，偶尔也会为自己坚持不动，坚决不打报告请示擦汗的坚定信念所感动，我是一个不太上进的人，但真正决定的事就一定要做，要做好。而这样的感动在平时的懒散生活中是无法得到的。放在平时我也许会用纸巾擦去那一小颗汗珠，任意地动一动。可是在这里，做为一名暂时的军人，我要坚持，因为这里没有个人，没有形象，有的只是集体和集体的荣誉。
大一新生军训自我鉴定二
在这炎热的夏天，我们来到一个偏僻的训练基地，没有很好的睡床，没有很好的伙食，也没有父母陪在身边照顾。我们要面临的是一个艰苦的训练，在这过程中，我们有欢笑，我们有泪水，我们也有爱，酸甜苦辣全都在其中！
站军姿，站得不够端正的时候，随时都会传来教官的吼声，起步走，走得不整齐，随时都会挨罚跳，跑步，跟不上的时候就要重跑，正步走，走得不好的时候就要练到好为止，蹲坐，蹲不快的时候，还是要接受惩罚，这些都不算什么。头痛了，继续训练，脚痛了继续前进，继续我们的任务，这就是军人必须要做的.因为在这里我们都像一个小军人. 教官虽然很严肃，但是心里还是为我们好的，为我们担心，为我们加油！在休息的时候会带给我们笑话，给我们添加活力，我们也在教官的指导和监督下认真地完成每一天的训练任务。在这样难得的磨练自己的机会中，我们认真地学习每一个动作的，通过我们反复地练习把每一个动作做到最好最准确，争取在队伍中起到好的作用。训练中，我懂得不但要自己做的好，最重要的是要与大家合拍，因为我们是一支队伍、一个整体，大家团结一致才能够走出飒爽的英姿。
七天时间说慢很慢，但是说快也很快，在这苦苦的训练结束时，才发现我们很舍不得教官。通过这次的训练，不弹使我的身心得到了锻炼，更让我体会到军中纪律的严肃，作为战士真的不容易，这些收获将使我终生受益，它将激励着我以后更加努力地学习，争取以后做一个对社会有价值的人！很感谢教官的辛苦训练，也谢谢学校的安排.我会以新的姿态面对以后的生活..
大一新生军训自我鉴定三
无聊乏味的暑假终于过去了，盼望已久的大学生活、也随之而来，一向向往军营生活的我现在总算可以亲身体会一下了。
军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。看，一个个英姿飒爽，昂首挺胸的站在操场上，是青松，是大海，是寒梅。当然，军训也是辛苦的，看那严明的纪律，那雷令风行的作风，还有那铁一般的体魄，刚一般的意志，无不给人以一种肃然起敬的威严。
苏轼曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。赤日炎炎，没有一丝风，树叶也无精打采的，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是一个小时，虽然每个人的衣服都被汗湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服从军令。几个小时下来，许多同学站得都麻木了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就席地而坐。军训累不累?累！军训苦不苦?苦！军训甜不甜?甜！因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。
大一新生军训自我鉴定四
时光飞速流逝，为期7天的军训生活以悄然落幕，这段时间里经历很多，收获很多，感悟很多，我现在剩下的心情只有不舍，满满的不舍，我很感觉学校开学给我上的第一课是军训，军训成为了我大学生涯中的一记必不可少的一剂良药，让我在日后的大学生活中更加的坦然自如，顺风顺水，让我在大学生活中遇到问题也不至于会束手无策，能很好的解决。军训真的让我成长太多太多，让我学到太多太多。
在短短几天的军训里，我从一个固执、胆小、害羞的“坏孩子”，成长为了大家军训的优秀领队者，在军训前，我可想都不敢想。我的性格一直很孤僻，不喜欢跟人交流，也不想别人跟我说话，但是有影响到我自身的问题我一定会毫不犹豫的说出来，我也很胆小，不敢在很多人的注视下还能气定神闲的说话，我会一个字都说不出来，而现在的我可以站在讲台上面对全校人的目光把想说的话脱口而说，丝毫不拖泥带水，这就是军训后的我。
开始军训的第一天，我因为迟到一会，没喊报告就进入了方队，被教官单拎出来，在全面同学面前喊报告，这个时候大家都不认识，面对一群陌生人的注视，我连简简单单的报告都喊不出口，这个时候教官便说：“你要是不喊报告喊到我满意为止，全班同学跟你一起站着，什么时候我满意了，我们再训练”。被逼上梁山的我，小小的喊了声报告，就这两个字，喊出这两个字仿佛用了我全部的力气，额头上黄豆大小的汗珠悄悄滴落，可教官说他不满意，听不见，继续喊，我被逼的加大嗓音再喊了一遍，“报告！”“还是听不见，继续”“报告”“报告”……就这样我的声音一次比一次大，突然觉得能直视同学们了，好像在别人的注视下说话也就那样，因为这件事，我再也没有畏惧过上台，没有畏惧过万人瞩目的感觉，这是军训给予我的勇气。
第二天下午，休息哨响起，我们刚要放松身体休息休息，便被教官骂了起来，他说休息了才能休息，所以我们又挺直腰板继续训练，这时候我内心真的不服气，就开始向教官质问：“报告，按照军训规定，学生听到休息哨就可以休息了，你这是在剥夺我们休息的时间，这不公平”。就因为我当了这个出头鸟，被教官叫到方阵前面当领队，强制要求我当领队，理由就是我喜欢跳出来出风头，那就让大家都听我的，当领队对我来说是个天大的难题，当领队自然而然就需要自身作则，训练要更刻苦，不然谁会拿你当榜样?还要去跟大家沟通，打交道，辅助教官指导他们训练。光是跟大家沟通，打交道对我来说就是个难题，但是经过七天的训练，跟大家的和睦相处，教官的指导，让我这个领队当得还是很成功的，跟大家的交流也多了起来，偶尔还会跟大家开个玩笑，我完全融入到了这个集体里面，我真的很感谢教官给我这个机会，让我克服了不想与人沟通的想法，让我知道了什么叫做责任，当领队的责任，这是军训给予我的改变与担当。
七天的时间一晃而过，现在的我跟刚入学的我，性格大不相同，是军训改变了我，成就了更好的我。我十分感谢军训，感谢我的教官，感谢班上那群给力的同学们，军训让我变得成熟了起来，让我变得自信了起来，让我变得乐观了起来
大一新生军训自我鉴定五
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
·中学校长述职报告 ·教师个人述职报告 ·园长述职报告 ·总经理述职报告
·护士长述职报告 ·教师年度述职报告 ·个人述职报告 ·公务员转正述职报告
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃??br> 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
由于中国报业经¬济主要依靠广告收入，广告量的萎缩将对2009年以及今后的报业经¬营带来严峻的挑战。对于省会城市来讲，围绕争夺广告市场份额，展开新一轮报业竞争已是不争的事实。金融危机还将加快媒体变革的趋势，引发大传媒产业新一轮的洗牌。
金融危机对报业发展也是危中有机，机遇来自四个方面：有助于创新经¬济报道，提高舆论引导力，扩大报刊影响力；金融危机会凸现“马太效应”，为强者提供扩大市场份额的机遇；使文化产业面临新一轮调整，给报业提供转型升级的机遇；报业提供了眼睛向内进行危机管理、全面提高运营能力的机遇。
当前金融危机已对我国实体经¬济产生强大的冲击。对报业经¬营来讲，最直接的影响是在广告经¬营上遇到的困难。据慧聪机构的信息，2009年一季度全国大部分报刊媒体广告经¬营同比出现较大幅度下滑，1～2月份，报刊广告比去年同期下降17.5%，其中报纸下降17.76%，杂志下降16.1%。报刊广告投放前十位行业中，除医疗服务机构广告有17.1%增幅外，其它行业均呈下降趋势。慧聪机构预测，今年全国报刊广告预计比去年同期增长3%左右。如果这个预测确实，这将是近几年来报刊广告增幅最小的一年。
由于中国报业经¬济主要依靠广告收入，广告量的萎缩将对2009年以及今后的报业经¬营带来严峻的挑战。对于省会城市来讲，围绕争夺广告市场份额，展开新一轮报业竞争已是不争的事实。
金融危机还将加快媒体变革的趋势，引发大传媒产业新一轮的洗牌。据慧聪机构的调查，今年1～2月份在报刊广告大幅回落的同时，互联网广告却以40%的速度高速增长。在金融危机起源地的美国，《基督教科学箴言报》、《西雅图邮报》等一批报纸也宣布退出纸质媒体，以网络版代替纸质版的报纸。
金融危机亦对报业的增长方式和经¬营体制、运行机制提出很大的挑战。在广告量锐减的同时，我们发现报业成本仍然居高不下，收入结构仍然单一，体制机制缺乏活力，市场营销缺乏创新，其结果必然是运行质量和效益的下降。
但金融危机对报业发展也是“危”中有“机”，只要我们辩证地把握“危”与“机”的关系，坚定信心，应对得当，就能化“危”为“机”，在逆境中提高竞争力，实现跨越式发展。我认为，机遇来自以下四个方面。
有助于创新经¬济报道，提高舆论引导力，扩大报刊影响力。经¬济危机抑制人们的物质需求时，精神需求反而会增长。市场需要信心，人民群众关注经¬济走势对民生问题的影响，党委、政府需要为“保增长、扩内需、优结构、重民生、维稳定”加油鼓劲，这为加强创新经¬济报道提供了良好的机遇。据了解，2008年以来财经¬杂志及报刊、广播电视、网站财经¬新闻的发行量、收视率、点击率都同比上升。
为把握这个机遇，杭报集团把加强和创新经¬济报道作为今年新闻工作重点，围绕“保增长、扩内需、促消费”重Ȭ出击，策划推出高密度专题报道，坚持党委政府、企业、媒体、市民“四力合一”，提振信心，促进消费。围绕活跃春节元宵节日市场、杭州发放1亿元消费券、杭州向全国发放4000万元消费券等重点工作，组织开展了“红红火火过大年”、“杭州消费券的乘数效应”、“长三角读者杭州大春游”、“浙江¬信心之旅”等一系列提振信心、促进消费的报道活动，联合政府、企业、市民及长三角媒体强势推出。
加强经¬济报道，在提振信心、促进消费的同时也全面加强了媒体与企业的合作，众多商贸、旅游企业纷纷参与集团组织的促销活动。今年3月份集团七报一网联合启动了杭州宜居城市系列报道，并推出一系列房产销售的营销方案，报企联合对读者优惠，促进了房产销售，带动房地产广告强劲上升。
我们认为，加强和创新经¬济报道，不仅在非常时期能体现媒体责任，发挥媒体在促进消费中的催化剂作用，还能加强与广告客户长期有效的合作，带动媒体广告收入增长，最终达到社会效益与经¬济效益双赢的目的。
金融危机会凸现“马太效应”，为强者提供扩大市场份额的机遇。对于杭报集团来说，“危机”并不陌生，2005年我们就经¬历了报业广告增长的拐点，通过转变增长模式，推进内容产业的创新、体制创新、技术创新、管理创新，我们一直保持了高于全国、全省报业平均增长的水平。2008年，集团营业收入突破12亿元，集团各报刊子公司全面盈利，其中广告收入增长18%，多种经¬营收入增长30%。
面临新一轮的洗牌，集团党委提出今年的目标是两句话：第一句是“确保集团产业持续稳定增长，继续保持高于全国全省平均水平”；第二句话是“在市场洗牌中，争取领先优势进一步增加，市场份额进一步扩大，产业结构进一步优化”。重点是加强报刊品牌战略，巩固《杭州日报》、《都市快报》在浙江¬党报、都市报中的领先优势；同时努力把《每日商报》、《都市周报》打造成浙江¬第一经¬济消费类报纸和浙江¬第一周刊。
今年一季度集团增长势头良好，集团营业总收入同比增长8.6%，多元收入同比增长44%；集团三报继续保持高位增长，且广告市场份额进一步扩大，上升3.48个百分点至55.57%。
金融危机使文化产业面临新一轮调整，这将给报业提供转型升级的机遇。技术进步推动媒体变局。金融危机不仅加剧报业竞争，也催化大传媒产业加快洗牌。从长期来看，先进的传播技术、传播手段对传统媒体的挑战将是媒体变局的主要趋势。金融危机首先对传统媒体带来冲击，使这种挑战更为严峻，加快内容产业的拓展和升级已是当务之急。
早在2006年，杭报集团就启动了数字报业战略，打造集团互联网业务和数字出版业务。2008年集团各网站及数字出版公司全面盈利，营业收入同比增长150%以上。今年集团将推动报网融合，启动“一报一网”战略，让集团下属各报刊分别建立自己的同品牌新闻网站，发展自己的在线业务。各报刊编辑¬部全面上网，同时打造相应报纸版面的网站频道，其中《杭州日报》新闻网已于3月底正式上线，不到1个月日均点击率突破50万。集团互联网业务收入快速增长，其中杭州网、都快网、萧山网三家互联网公司今年一季度收入达701万元，同比增长44%。
与此同时，本着既坚持“内容为王”更重视“渠道为王”的原¬则，加强与数字电视、通讯运营商的全面合作，着手研发杭州网电视版、数字电视网络版和结合3G时代的手机内容产品。
除此之外，杭报集团还把发展广播电视、商务印刷、电子商务、休闲旅游、会展演艺作为产业重点，打造大传媒产业，目标是从报业集团走向现代传媒集团，成为文化产业战略投资者。今年初集团已整合集团印务中心和盛元印务公司组建新的印刷公司，大力发展商务印刷和数字印刷产业。今年1～3月份，集团商务印刷实现营业额1300万元，同比增长300%；集团电子商务营业额同比增长30%。
金融危机为报业提供了眼睛向内进行危机管理、全面提高运营能力的机遇。成功的企业家都具备很强的危机意识，比尔・盖茨说：“微软永远离破产只有18个月”。危机来临，会暴露企业的弊端，让我们重新审视发展战略和企业的核心竞争力，危机来临也可以激化团队的竞争意识和合力。
随着今年浙江¬都市快报传媒有限公司、杭报集团盛元印务公司和杭州富阳日报传媒有限公司的组建，杭报集团已完成了全部报刊、网站和经¬营部门公司化的进程。今年集团确定为公司治理年，按照既有活力又规范有序的原¬则，全面完善集团公司与子公司的责权利，完善内部市场价格结算体系，完善各公司的法人治理制度。
为提高运营效益，集团开展增收节支活动，一方面创新广告营销手段，在加强“提振信心、促进消费”报道的同时，为企业策划推出最终销售的营销个案，加快电子商务和商务印刷等多元产业的业务拓展；另一方面紧缩内部开支，控制生产性成本的增长，下调非生产性成本的预算。
