时间：2022-09-12 19:09:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇女装营销技巧，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】女装品牌 展示原则 展示方法
服装是时尚产业，而领导其趋势的标杆是女装，女装不仅引领着服装配饰趋势，还引领着时尚周边产业的发展趋势。
一、女装展示设计的一般原则
1.市场定位明确
在品牌服装终端卖场展示的形象中要遵循市场性原则进行设计，即品牌服装公司通过对市场调研，了解消费者的消费习惯，并以满足消费者的消费需求为宗旨，来明确终端卖场理念、整体形象定位等。
2.迎合时尚潮流
女装每年都有不同的时尚流行元素和风格，一年内又分为春夏和秋冬两季，而这两季的流行元素也各不相同，其款式设计更是千变万化。人们的消费心理是买当季流行的服装，因此品牌服装公司应求新求变，始终保持领先于消费者的思想观念，创造时尚，引导时尚，这也是维持品牌持续发展的动力所在。因此对于流行趋势的判断和理解，也是决定终端卖场形象的重要力量，终端卖场展示的整体形象各要素必须与时尚潮流相一致和融合。
3.品牌形象与理念一致
品牌在卖场的展示应遵循形象与理念一致的原则。其一，终端卖场展示设计风格定位及理念、视觉、行为等方面应保持一致。其二，品牌服装一旦确立了自己的终端卖场形象后，要保持其连贯性和统一性，不宜随意更改，以免造成卖场形象的混乱。
4.视觉形象差异
品牌服装公司除了在设计定位上要与其他品牌有所差异外，还应在进行终端卖场形象设计时体现出差异性。所谓差异化原则是指品牌服装公司在设计与展示时，突出自己的品牌文化、内涵和特性，形成与其他品牌与众不同的定位设计。差异化可以使个性的卖场形象得以树立，让消费者在服装市场上众多同类品牌中很快将自己识别出来。
5.审美形象易记
品牌服装进行卖场展示形象设计的目的一是为了树立自己的品牌形象，二是让消费者不断看到、听到卖场的形象，记住自己的品牌卖场形象。品牌要想让大众认识并记住它，应运用比较好的表现手法和配合方式来设计卖场形象，服装的终端卖场形象设计涉及到目标消费者的消费需求，应对终端卖场各构成要素进行分析与归纳，在一个合理的、科学的框架内对这些构成要素进行设计，其目的是为了销售。
二、女装展示设计的一般方法
女装在展示时应把服装款式、颜色、质地和配饰组合搭配完美地呈现在顾客面前，即视觉陈列符合消费者的需求，才能吸引并留住顾客，这也是展示成功的核心要素。
1.女装展示设计技巧
服装展示的美不仅体现在商品包装的色彩、造型上，更重要的是体现在如何有效地陈列服装款式、颜色、质地以及组合搭配的关系上。因此，研究和掌握陈列中的技巧和方法，是服装展示设计的一个重要环节。风格化陈列设计的审美意象理念是构成陈列创意的思维结构基础，它从整体——局部——整体的设计形态分析过程入手，使商品成为感性与理性、独特性与系统性、逻辑性与形象性的综合体现。为了保证更好地宣传女装、吸引顾客、获取诉求效应等，在陈列时要根据陈列的原则，把服饰配件商品的类型、尺寸、系列还有品牌风格等进行规范陈列。
2.女装服饰展示设计方法
（1）水平放置展示陈列
在女装陈列中可以采用水平陈列的方法，水平陈列在表现同类商品的款式及功能不同时效果很好。例如将服饰配件产品放于视平线较低位置进行展示时，利用展架、展台的不同造型形式的变化来展示服饰配件的立体造型形态，以此来表达产品的丰富性与层次感，达到烘托卖场的整体形象氛围的目的。
（2）正侧挂垂直展示陈列
垂直陈列在服装陈列中可以解决卖场品种多、款式多、色彩多，但面积小的难题，可以在有限的空间内陈列更多的产品。
（3）贴式展示陈列
贴式展示陈列是将展品平展固定于壁面的陈列方式，适合于需做充分展开状的展品陈列，如较轻薄的衣饰等，也可以是包括图像、文字等信息载体的展品。展品的陈列高度特别是面积较小的展品，要考虑到陈列视域的范围，一般选择中位或高位陈列视区。壁贴陈列的要点主要在于充分显现展品的平面构成、质地、肌理、图案花色和色彩变化，使人适宜触摸和观赏，可辅以恰当的背景衬托和照明，造成良好的视觉效果。
（4）人体模特展示
人体模特展示就是把服装直接穿套在人体模特身上，给人一种真实感，全方位立体表现服装的形象，又可以把服装的细节充分展示出来。这种陈列摆放的位置一定要在橱窗或店堂最显眼的位置，以引起消费者的注意，使消费者能全面了解服装的款式、造型、比例及局部。可以采用重复陈列的方式，利用不同人模的站立姿势，顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使陈列呈现柔和的暖色调，并巧妙利用动物和手袋来烘托展示氛围，达到意想不到的效果。
结语
其实是因为卖家的关键词没有找准。现在很多卖家一直追热门关键词。虽然热门关键词便于买家找到网店。但，一是，热词需要卖家投入的营销费用更高，这是很多中小卖家不能承受的；二是，很多大品牌也会购买热词。结果就是买家一输入热词，印入眼帘的就是大品牌，而并非你的店。
所以建议中小卖家：一是锁定1—2个关键词，然后自行搜索，看看对手的数量和实力；二是在此基础上，设定长尾关键词，以女装店为例，“女装”、“韩国”是关键词，那么卖家可以设定“韩国女装促销”这样的长尾关键词。这样被搜中的几率会大大提升，而且由于长尾词非热词，价格也很低。
卖家心里一定要清楚每一个关键词必须与产品的属性相符合，不能发生冲突，一旦放错类目，或和属性有冲突，就会受到处罚，产品还有可能被下架。
而选词的关键是尽量搜索那些被搜索几率高、转化率高的词以及竞争对手转化率少的词。仍以上文为例：“女装”、“韩国”、“促销”等都是转化率高的词，而且被搜索几率也高，那么卖家就可以将这些词在综合第一条方法基础上，进行优化，如果效果不好，还可以再加上“收藏版”——这种竞争对手转化率少的词，其实这就是玩文字游戏。因为“收藏版”从文字上大体意义与“限量版”差不多，但是“限量版”是个绝对热词，对手转化率高，相反“收藏版”则少。
关键词选好了，其组合位置也是有一定技巧的。这里中小卖家需要注意两点：
一是，组词时一定要加空格。因为一个标题的关键词越多，它的覆盖范围就越广，如果关键词之间没有空格，买家还是很难搜到卖家的店，加上空格之后，其覆盖的范围就会变窄，买家更能精准找到卖家的店。
二是，有三类词汇一定要杜绝。分别是“包邮”、“特价”、“打折”三个词组。虽然这三个热词对买家诱惑力很大，但是其弊端有两个：首先，顾客更加信任信誉度高的品牌店推出这样的活动，小店很难真正吸引顾客；其次，淘宝网关于这三个关键词排序除了卖家投入的营销费用之后，还包括网店的信誉度，也就说最先进入顾客视线的是信誉度高的网店。
网店商品上下架的时间是有讲究的。一般而言：
下架的时间：最好要比实体店晚一季，因为应季的时候，网店的商品售价也不是很便宜，所以有些顾客会等到过季了再去看看，一般大网店会将过季的商品下架，上新品，如果此时小网店依然保留过季商品，会为网店带来不错的人气。
上架的时间：一定要比实体店（或品牌旗舰店）晚一周的时间。很多网店为了抢客源往往要比实体店上架时间早。虽然会吸引顾客，但是这也容易给顾客一个假象，你卖的商品是仿货、假货，成交率不高，反之，由于网上已经有了，虽然利润空间小一些，但是给顾客真实感会更加强烈一些。
很多中小卖家为了增加商品曝光率，把同一个商品以不同的颜色或型号分别，但这样一方面可能会被识别为重复铺货，另一方面也容易分散宝贝的人气。反而不利于网店聚集人气。因此初期一定不要对同一个商品进行细分。
1市场分析
1.1消费人群分析作为一个新的服饰品牌，HITENA的“入市”显然不够成功。它的消费人群主要是那些经常逛超市，消费水平中下的消费者。但目前其定价略高，导致这部分顾客的购买欲望降低，即使有人喜欢衣服也不愿购买。其实作为超市的一个新的自有服饰品牌，前期不应过多考虑销售利润，应采用低价入市，打响品牌。在此基础上，加大宣传进一步扩大品牌影响力。当具备这些后，再考虑是否提升品牌层次。超市的自有品牌前提必须要大众化，让消费者能接受，有能力去购买，这样，自有品牌才能在市场上立足，并且受消费者的爱戴和支持。1.2品牌竞争力分析目前HITENA的品类太杂，涵盖男装、女装、童装但都没有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服饰没有竞争力。而事实上，作为自有品牌应该因地制宜，给消费者创造一些附加价值，从而形成独特的品牌竞争力。自有品牌的附加价值是消费者未曾期望、意料之外的那些特性，会对消费者产生积极的影响。HITENA目前的销售，未曾创造顾客意料之外的东西。1.3SWOT分析①优势。HITENA作为自有品牌在超市里经营有地理上的优势，不仅拥有最大的排面，且设备较好，宣传比较方便灵活。②劣势。作为新品牌，与超市里其他进驻品牌相比缺乏竞争力。产品自身定价略高，消费人群定位不明确，缺乏核心商品以吸引顾客，销售模式和宣传模式单一。③机会。物美集团发展迅速，除大卖场外，还有购物中心，超市，便利店等业态蓬勃发展。HITENA作为物美的一个自有品牌，发展空间较大，以后的发展模式也会趋向多样化。④威胁。目前HITENA品牌主要面临的威胁是超市里的其他进驻品牌。比如真维斯作为一个大众品牌，深受消费者的喜爱，每天的业绩也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其项背。
2HITENA服饰的营销策略建议
任何品牌都有其被消费者认识、熟知和接受的过程，过程的长短主要取决于品牌的者是否找准了品牌与市场对接的关键要素。HITENA服饰目前没有准确地找到这一对接点。本文认为，在自有品牌营销中，应该强化产品与消费者的沟通方式，提高HITENA的知名度、认知度、美誉度等，从而更好地打入消费者市场，树立品牌形象。①产品包装。在当今激烈的市场竞争中，包装可以说是产品最好的广告，针对HITENA，设计精美的包装手提袋会在消费者的心目中留下美好的印象和好感，也会对树立品牌的形象起到巨大的推动作用。②时装秀。在超市的入口处附近或超市外空地，通过模特摆放和真人展示等形式，把HITENA的款式特点、穿着对象及价格等信息明确、清晰地展示给消费者，激发其购买欲望。③媒体广告。广告可以营造出一种心情、氛围与情感，从心里上打动和引导消费者，激发他们的好奇心，增强购买欲。目前，物美的超市海报已经被很多消费者熟知，借助超市的海报来宣传HITENA是明智之举。虽然海报的形式和其他大众媒体不能相提并论，但在树立品牌形象方面还是一种很灵活很方便的广告载体。④陈列方式。在超市内，由于产品的多样性，顾客审美的多样性，展示时需要注意区域的划分，流行色彩和搭配风格需要不断变化，展示区域和道具也要灵活运用。HITENA应该针对男装、女装、童装等不同服装的类别，选择不同区域，合理运用陈列道具形成不同陈列风格。陈列时应紧扣主题，如情人节、妇女节、儿童节、圣诞节、新品上市等，根据不同的宣传主题，将服装通过陈列设计转换成信息传递给消费者，体现主题方案。⑤与顾客的沟通方式。作为超市品牌，HITENA员工紧随顾客后的销售沟通方式只能让顾客倍感压力。在销售中经常看到顾客拿起衣服在镜子前比划，或拿在手上看着衣服作思考状。实际上，顾客在这个时候考虑的是“我穿上会是怎样的效果呢”、“哪些衣服可以和这件搭配呢”……能理解这些，销售人员就应该帮助顾客解决心里的疑虑。这就需要HITENA做好销售人员培训工作，让销售员能学会与顾客沟通的技巧。⑥售后服务。作为物美自有品牌，HITENA应方便顾客退换货；同时重视售后服务，将客户满意度作为评价员工业绩的主要标准；此外，加强与客户间的交流，了解客户需求，做好信息及时反馈工作，从而优化服饰的设计与生产。
3结论
本文剖析了物美自有品牌HITENA存在的问题并给出营销策略建议。物美自有品牌整体处于市场拓展期，恰当地运用营销策略，不仅可以让超市有效地达到营销目标，而且可以节省营销成本，提高销量，从而达到超市利益最大化。
作者：叶峥 章强强 单位：杭州职业技术学院 物美集团华东公司
关键词:直通车 关键词 淘宝 技巧
中图分类号:F724 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(c)-0228-01
淘宝直通车是淘宝网为卖家量身定做的一款靠点击付费的营销推广工具,它可以有效提高网店曝光率和成交转化率,可以实现宝贝的精准化营销。当买家搜索一款商品时,只要你的宝贝竞价关键词中含有买家所搜索的词,你的宝贝就有可能出现在淘宝页面的最右侧或者最下方,收费是根据买家点击次数来计算的,即只有当用户点击你的宝贝进入你的店铺,才会收费。直通车推广可以为宝贝提供更多的展现机会,开发更多的潜在客户和意向客户,同时还能获得更多的机会参加淘宝各频道栏目组织的单品推广活动。
淘宝直通车的点击费用是由掌柜在网店后台设置的,一般来说,关键词竞价设置的越高获得的展示排名越靠前,被点击的机会就越大。反之,竞价设置的越低,排名就越靠后,点击率自然就越低。不过,开直通车是需要技术的,除了设置费用,更要懂得关键词分析、付费费原理及质量得分因素,这样才能有效降低推广成本。下面就从关键词质量得分、地区设置、时间段设置几方面来谈谈其中的推广技巧。
1 关键词质量得分
这是直通车推广的最核心技术。“质量得分”是关键词的搜索匹配相关度的综合指数,当买家搜索关键词时,匹配相关度越高的宝贝质量得分越高,反之则越低。质量得分越高,在关键词出价相同的情况下,推广展示的费用就越低,这样推广的成本就降低了。“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、关键词出价等因素密切相关,相关性越好,质量得分就越高,出价高低会间接影响质量得分的高低。
1.1 关键词相关性
竞价之前,需要添加关键词,一般是参考“系统推荐词”或者“相关词查询”,按照质量得分排序或者流量排序,进行关键词的选择。直通车推广可以用两个标题(20个字符的限制),为了提高关键词的质量得分,推广标题里面一定要包含推广关键词,尽量要加入类目搜索热门关键词,而少用点缀之词。以女装为例,如果要推广关键词“2012春季新款”,那么推广标题中就一定要有“2012春季新款”;如果要推广关键词“冬款清仓”,那么推广标题中就一定要有“冬款清仓”。需要特别说明的是,这里说的推广标题不是店铺中的宝贝标题,而是直通车推广中的宝贝标题,这二者是不同的。
1.2 类目和属性相关性
在直通车推广过程中,宝贝的类目设置一定要准确,如果类目设置不准确,质量得分就会较低,竞价成本相应也就越高。不同类目的宝贝,都有其相应的宝贝属性,以女装为例,就有品牌、颜色、风格等十几个属性供卖家参考,设置的时候尽量将宝贝属性设置完整,只要知道的都要写上,这样才能提高质量得分,有利于直通车的推广。相同情况下,宝贝属性设置的越完整,推广成本相应就会越低。
1.3 关键词出价
一个简单的道理,无论热门关键词还是冷门关键词,只要提高关键词的出价,就有助于提高质量得分。可能有卖家担心,出高竞价,推广成本不就高了嘛。其实不然,对于质量得分较高的关键词,提高出价可以获得很好的排名,但是却能用相对较低的展现价格获得更多的流量回报。相比下来,成本是降低了。
2 淘宝直通车的时间投放技巧
很多卖家在淘宝直通车的时间投放上,没有进行精准定位,每个时间段都用统一价格投放,结果浪费了很多点击。设置时间时,一定要结合淘宝网不同时间段的流量、同行商家的直通车设置以及自己的工作时间来精准投放。这里分享下本人的几点思路,从流量上来看,淘宝网的热门时间段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在这个时间段可以提高投放力度,选择高于100%的费用参数;从研究同行商家的角度入手,测算下对方的热门成交时间,在成交量大的时间段增加投放力度,选择较高的费用参数;从卖家的工作时间来看,24:00～8:00是休息时间,卖家一般都不在线,可以调低这个时间段的费用比例,很多卖家周末是不工作的,也可以在周末调低费用。
3 淘宝直通车的地区投放技巧
我国是纬度跨度大的国家,各个地区经济发展不均衡,消费习惯和消费能力均不同,因此要根据产品的特征和市场情况进行地区精准投放。以女装为例,春节后开始上春装,投放直通车的时候,完全可以屏蔽掉黄河以北地区,同时加大广东、海南等亚热带地区的费用投放。
4 淘宝直通车的其它技巧
淘宝直通车的推广技巧,因人而异、因产品而异。用心琢摩,都可以得出自己的一套经验技巧。除了上面的几个技巧外,还有一些注意事项。
4.1 推广的宝贝一定要有市场竞争力
有竞争力的宝贝才会有更多的点击率,现在的买家都非常精明,这点一定要注意。
4.2 注意数据的监控
直通车推广后,要时时关注推广效果,点击数、收藏量、询盘量、成交量等数据都要进行统计和分析。对于不正常的情况,一定要找出原因,做好宝贝和店铺的优化工作。
4.3 推广的宝贝要有稳定的货源
有了稳定的货源就不至于出现断货,通常情况下,许多买家由直通车进入后并不会马上购买,而是选择收藏,经比较后等到真正需要的时候才会来购买,如果货源不充足出现断货,那就浪费点击了。
4.4 宝贝描述要优化
宝贝描述中要对商品的图片多角度展示、图片不能太大以免影响打开速度、宝贝介绍要详细,这样才能更好的吸引买家,有效提高转化率。宝贝描述中要做好关联营销,就是为其它产品做展示并链接,提高热卖产品的爆光率。
以上是直通车推广的通用技巧,具体操作的时候还要根据产品的特征、市场的情况、店铺的定位做相应的调整。不同卖家在做直通车推广的时候都会总结出自己的一套经验,只要潜心研究、用心经营,一定能为自己的店铺带来满意的流量和销售量。
参考文献
[1] 淘宝大学:省略/go/chn/tbcampus/.
[2] 淘宝帮派:bangpai.省略/.
《城乡致富》编辑部的编辑,你好!我是武汉读者张新茹。2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店,生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货款一共不到5万元。
虽然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外贸店,基本上形成了中档服装销售的气候,而且每家店的生意都不错,其中有几个店主月收入上万元。因此,按照我的预算,衣服平均售价120元左右,毛利可以达到60%以上,基本上一年左右就能回本。可问题是,我开店接近半年时间,一个月的收入连付店铺租金都不够!
上个月我尝试着到附近一所大学发传单,甚至搞了“买两件送两件”的活动,可销售依然不见好转。希望贵刊能帮助我找出经营不善的原因,提出宝贵建议!
同行意见:
这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比得普通女装或男装,消费量大,它属于小众消费,前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群,服装店就是靠同学朋友扶上路的。
专家支招:
专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题,情侣服饰专家肖红岚给出以下三个建议:
1. 特色。虽然“情侣服装”已经算是一种特色,但服装本身还须有特色,并且当大家都去批发市场进货时,你必须开拓新货源,至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。
2. 定位。要让消费者知道并记住你的店,如果服装没有特色,只有实行低价策略。如果一来价格就与品牌情侣服装相当,前期经营会很受阻。
3. 目前,你最好低价清仓,到网上或外地批发市场淘一批货来卖,至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感,生意应该会有起色。
本刊解析:
看了张女士的来信,记者很是惋惜。情侣服装是个很有操作空间的创业项目,但张女士偏偏犯了几个严重的错误,导致小店经营举步维艰。
1. 选址失误。您信中提到“附近有七八家外贸店……其中有几个店主月收入上万元”,站在租赁方的角度看,这排门面的租金至少已经涨过一次价了,即您所付的租金,是为别人“生意好”买了单,而“一线牵”却还没开始赚钱。
2. 判断失误。虽然这个地段的确形成了“外贸风”,但您想要借助外贸服装店形成的客流,分支到“一线牵”,非常渺茫,也可以说是您开店经验不足所造成的失误。目前外贸服装店为了节约前期成本,大多选择开楼中店,能在临街店铺开店的,零售价起码要平均500元/件,即这群消费者的消费能力非常强,同时愿意拿几百元甚至上千元买一件风衣的人,几乎就是不看价格冲着款式而来,如何成为“一线牵”的顾客?
3. 屏蔽效应。既然您开店前就知道这条“外贸街”成了气候,那么对于没有较强消费能力的消费者而言,逛过一次,几乎不会再来,即由于外贸店的高价垄断,让“一线牵”的目标客户避而远之。当然,不排除有专程前来逛“一线牵”的顾客,但对于一个名不见经传的情侣装店而言,这种几率微乎其微。
为了帮助张女士找到突破口,本刊拟出以下建议:
第一,重拟盈利架构。
虽然此前“一线牵”的毛利达到了60%,但由于情侣装零售价不高,销售额有限,即便毛利有60%,除去各种费用和昂贵店租已所剩无几。因此必须提高零售价,使实际营业额增多,保持毛利率不变。
第二, 重新找货源。
1. 进一批高档情侣装。虽然款式新颖是进货标准,但质地的好坏同样影响一件衣服的完美程度。因此,进货时可着重挑选以毛线、棉绸、棉布质地的产品,另外色彩和图案搭配也极为重要。
2. 进一批宽松、有设计感、风格相近或颜色反差较大的男女装,自行搭配成情侣装,目前北京、广州等大型城市非常流行这种日韩情侣装混搭的穿法。这类服装档次较高,有外贸货也有普通品牌货,如能保证高质量和独特款式,便有了提价的理由,加上适当的宣传,很可能分流到周边外贸店的顾客,成为服装店的盈利核心。(注意,“一线牵”的主心骨依然是卖情侣装,而不是单纯的外贸货,因此在搭配方面,须多花心思,多参照时尚杂志。)
第三, 营销模式。
1. 不惜一切代价融入外贸一条街。在货品档次提升之后,必须打造店面形象。由于店铺装修轮廓不能改变,只有从软装饰着手,张女士可找一家软装修公司,花500~2000元进行软装修,使“一线牵”与周边外贸店的装修风格尽量接近,提升小店的受关注度。
2. 每天更新打版服装。服装店一定要有橱窗陈列区,且须每天及时更新。一是给人以新鲜感,二是消费者普遍认为橱窗陈列区的衣服是热销款,每天更新容易给顾客一种“小店生意很好”的错觉。
3. 在店外设置“活动画板”,活动内容包括:特价产品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天罗列一条教人搭配穿衣的小技巧,吸引顾客眼球。
4. 异业联盟。
外贸店之间竞争激烈,但与情侣装基本属于两个消费范畴。所以张女士可以跟各个外贸店建立良好关系,策划出一套联合销售的方案,譬如,在各个外贸店的收银台前放上“一线牵”的宣传图册,同时“一线牵”也为各个外贸店提供相应的产品展示区;凡外贸店会员,均可在“一线牵”享受八折优惠,而“一线牵”的会员也可在外贸店享受九折优惠。“异业联盟”是很多商场常用的营销模式,目的在于累积并分享共同客户,但前提是“异业”,这也是“一线牵”不能单卖外贸服装,而必须搭配成情侣装销售的原因。
本期记者分别采访了奥索卡、探路者、kingCamp品牌专卖店的店长，让我们看看这些户外品牌是如何做强自己的品牌，把握当今的户外市场。
奥索卡(OZARK)体验式营销
《中国服饰》：请您谈一谈奥索卡品牌的发展历程?
王B：15年前，奥索卡品牌在西单开了第一家店，那时的消费者还完全不能理解几千块钱一件的衣服是用来做什么的。所以在早期，无论是大众赛事，官方赛事奥索卡赞助了很多，也推动了很多，这对奥索卡的成长，对户外界的成长是有着不可磨灭的作用。如今的奥索卡在北京已拥有37家店铺，凭着对户外运动的热爱和对优越品质的坚持，奥索卡将攀登探险领域的丰富经验运用到户外产品中，使越来越多人享受到户外运动的乐趣。
《中国服饰》：请您介绍―下奥索卡品牌的定位和特色?
王B：我们是在做最专业的登山户外产品，以求做到最完美。因为登山与普通的户外运动并不同，它更加需要服装的高科技性能。我们的产品分得很细致，比如4000米以上的登山需要穿什么样的衣服，5000米以上的要穿什么，睡袋和帐篷也是分零上多少度和零下多少度时使用的，抓绒衫也分好几等，比如有445g，500g等等，每个档次上的户外用品都是不同的。
《中国服饰》：如何帮助顾客选购合适的户外装备?
王B：我们的导购都是要经过专业培训的，我们会先分清顾客到底是什么样的人，了解他真正的需求是什么他想要的颜色和价位是什么，然后再将专业的信告知给顾客。
《中国服饰》：为何奥索卡的营销模式总是有神秘感?
王B：奥索卡的营销模式一直是神秘的很多人不明白我们的品牌为什么不上市，为什么要控制增长。其实原因在于我们知道自己现在还不是一个真正成熟的品牌，如果公司上市，品牌的控制力就会减弱，而品牌内部的和谐与稳定对我们来说是最重要的，我们要和市场一起成长、共同发展。奥索卡所呈现出的其实是一种体验式的营销模式，公司会组织员工在周末去登山或其它户外活动，让员工自己支帐篷，并教他们去用各种户外用品，让他们明白登山的服饰到底是怎么样的，用途在哪，然后更好地介绍给顾客。
探路者(TOREAD)深度式营销
《中国服饰》：请您简单介绍一下探路者的品牌理念?
张文霞：探路者作为本土的户外品牌，它的快速成长源自于自主品牌的梦想，以“打造卓越品牌，分享户外阻光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础。
《中国服饰》：探路者品牌发展到今天，是否采取了哪些特色的营销模式?
张文霞：2009年探路者在营销领域提出“深度营销”的理念，我们对目标消费群体’进行了非常细致的分类，通过不同的户外运动方式区隔出不同市场的需求，再根据不同需求切入细分市场，最大限度地细分目标客户意在为我们的目标客户提供最为贴近的服务。
《中国服饰》：对于第一次购买户外产品的顾客，如何让他更好地认知知户外品牌?
张文霞：面对顾客，我始终认为服务是第―理念，销售是最终目的，带着目的工作，用心、用智、用力，让顾客真正变成我们品牌的消费者，在服务顾客的过程中，我会给顾客讲一些产品、科技、面料方面的知识，这些对他们比较有帮助。户外运动和室内运动不―样，如果没有专业的装备保护，当你在户外恶劣的环境下会很无助。在面料方面，户外冲锋衣所使用的面料，具有很好的防水透气功能，比如GORE－TEX面料可以将雨雪和寒风完全阻隔，又能将人体所散发的汗气不断向外排出。这些户外常识对很多不了解户外的消费者来说都很重要。当然，对待每一位走进我们店铺的顾客都应该热情接待，每当介绍的产品最终得到消费者认可并产生购买时，我都特别满足。
《中国服饰》：对于不了解探路者品牌的消费者，如何为他介绍你们自己的品牌?
张文霞：我一般会给他们先简单介绍一下,“探路者是上市公司，是国内做户外产品最大的品牌”，同时也会介绍一些去户外需要的基本常识。对于一些潜在的团购客户，要善于观察发现，一般团购客户都不是一个人来，往往是几位同事一起来，而且是分头挑选各自满意的商品，相互讨论。只有观察好顾客，了解顾客的需求，才能更有针对性地提供服务。
KingCamp情感式营销
《中国服饰》：请您介绍―下KingCamp品牌的定位?
张蕊：与其它户外品牌不同的是，KingCamp是一个定位为家庭户外的品牌，目标客户是25-40岁之间的已经或正在准备组织家庭、热爱生活、喜爱户外活动、对潮流的接受度较高的人群。我们品牌的内涵是一种独特的情感式体验――户外绝不应局限于个体对自然的征服和探险以及对自我极限的挑战，而更应该是与家人一起到户外去，共同感受、相互分享户外运动所带来的快乐体验并把这种愉悦的心境传递给周围的朋友。
《中国服饰》：品牌目前的销售状况如何?什么样的产品最受欢迎?
张蕊：KingCamp品牌近三年增长速度均超过50％，并在中国80多个城市建立多家营销网点，其中增速较快的是北京地区。今年，KingCamp北京地区正价直营店数量较去年翻了一番，顾客进店率及购买率都有大幅上升，功能性较强的应季服装成为热销产品，比如夏季的速干服装、溯溪鞋等，冬季的二合一夹克、羽绒服等。目前我们的产品销售至美国、法国、俄罗斯等38个国家，其中户外自驾露营装备为王牌产品，在市场中拥有极高的知名度。
《中国服饰》：您从前是否做过其它类服装的销售?户外服装与其它品类的服装在销售环节有什么不同?
张蕊：我做销售的时间比较长，以前做过女装销售，从我个人来说，我觉得所有的销售工作本质上是相同的，所有的一线销售都要学会的本领就是挖掘顾客的需求并且满足需求。当然在这个过程中，每个行业的侧重点不同，进行女装销售时，我会强调潮流、时尚、款式这些概念，而在销售户外服装时，我更多的介绍它的功能性。一般来说，新顾客进店后会问一个问题：“户外衣服跟其他衣服哪不一样啊?”回答这个问题时，我会以户外产品的功能性为例来给顾客做解释，比如顾客需要买冲锋衣，我就会介绍冲锋衣的防风防雨性、透气性，以及采用什么样的特殊面料，为什么会有这么强的功能等，这样会让顾客很快对户外服装与其他服装的区别有明确的了解。
《中国服饰》：品牌对营销销人员有哪些专业的培训?
张蕊：在这方面公司给我们提供了很好的培训，聘请经验丰富的户外培训师，采用循序渐进的方式对我们进行全 方位培训，内容涵盖品牌介绍、产品科技、户外知识、销售技巧等方面，并为我们建立全套销售语言，规范销售行为及语山，为顾客提供贴心的服务。
KingCamp不仅是在做品牌，更重要的是推广健康、先进的生活方式，引导人们轻松舒适地享受户外，贴近自然。我们希望通过KingCamp的努力，让更多人体会家庭户外的涵义，让更多的家庭爱上户外生活。
户外品牌的特色营销模式――“你懂我吗?”
本期访谈中所涉及的内容，我深有触动。三种不同的营销模式，反映出了企业营销管理的高度及深层次的品牌发展战略的一部分。
的确，户外品牌所销售商品的功能性非常强。营销人员势必要表现出充分的专业度，才能更多的赢得顾客的信任。笔者认为，访谈中所谈及到的三种营销模式，可以在服装行业广泛推广与应用。下面我们就这三种模式做一下分析：
首先要清楚一个概念，在当今的行业环境中，必须要有商业价值和目的，如果没有，商业艺术是没有存在价值的。商业创意需要符合商业价值、时尚趋势，以及消费者的价值观。从零售市场的变化看商业视觉的转变，使设计更贴近市场的需求。
市场和消费行为的改变往往决定零售业态的改变。店铺的视觉艺术是一种商业行为的有效呈现。商业正在艺术化，艺术也正在商业化。改革开放到今天，中国人的消费能力与生活水平在飞速提高。欧洲的朋友认为中国变化非常快，中国的经济增长指数按照每年10％左右的速度增长，中国人对汽车、时装、国际流行资讯的消费需求也在发生翻天覆地的改变；零售业全面开放，太平洋百货、巴黎春天、新世界百货集团等，这些外资企业大量地进入中国。
在这样的情况下，未来中国的零售业只有以下两种业态：1形成几个大的百货托拉斯集团，在中国引领中国的百货集团。日本、欧洲、美国一些大的百货公司，控制了所有零售渠道，这就意味着未来商业艺术设计要考虑到百货公司内的设计。给一个企业设计方案，肯定要考虑到中岛、边厅以及街边的地铺等，考虑到旗舰店的不同业态，但是零售业往往会因售业态的改变决定了客户在零售终端的呈现形象。这一点是我们品牌商要注意的问题。2中国已经成为一个国际化的市场，千万不能以短浅的眼光看它，原因很简单：您客户的隔壁就是JACK&JONES、VERO MODA、LV、MAXMARA等大品牌，你没有选择。做零售就是一场战争，倒下或者屹立不倒。惟一的办法就是：学懂西方的东西，并转化成自己的特色，跟他同步起跑，才有存在的机会，否则机会不大，我不认同商业价值有什么中国特色，中国元素可以用，但现在还不是时候。VIVI TIME在西方国家很被认同，但是中国人是不穿的。米兰的VIVI TIME店面设计，标准的中国元素(红双喜、缎被面)，尤其受到法国人的偏爱，但中国人不会进。但是，中国元素一定会成为中国未来艺术设计的主流元素，只不过目前看来我们还不能体会到。如果现在过分的想要把这种元素商业化，推动消费者的价值，你一定要相信你感动不了消费者，只能去迎合。如果设计不能迎合他们，你的付出就会成为视觉艺术先驱的烈士。商业艺术很现实，就得追求商业价值的具体体现。
时尚趋势越来越全球化，米兰的流行趋势，到北京和上海也就只有三四个月时间，只是生产周期的问题，客户对品牌的忠诚度正在逐渐下降。面对一个在上海的街头，ZARA、H&M等纷纷出现，这不是个偶然现象，是由中国社会结构造成的。中国的社会结构，虽然没有跨度过资本主义社会，虽然没有跨度过工业文明时期，但中国确实进入了21世纪的文明，进入了与欧洲一样的M型的社会。
M型的社会简单地解释就是贫富两极分化现象日趋明显，财富只集中在少数的4.2％的人身上。在这种非常时期，任何一种商业业态的诞生都不是偶然现象。M型的社会就造就了ZARA、H&M。一句话就是“把奢侈的感觉平民化”。社会的低收入人群比例在扩大，但会成为未来消费的主流，对于ZARA这样的产品需求最大，所谓“五星级的形象，三星级的价格”，这是ZARA成功的地方。把店永远都开在LV、PRADA、MAXMARA的对面，让消费者永远都感觉到它是一个高档的品牌，却有一个你消费得起的价格。这就是M型社会里面的M型普通消费群体所造就的品牌形象。
在中国未来五年里，最大的公司绝对不是体育用品、男装企业，而是女装品牌，并且是做速销品牌的女装企业，原因是：中国的男装成长过，羽绒服飞跃过，而惟一没有在这个舞台上表演过的就是女装，女装可以做大的就是速销品牌，既要让顾客看上去奢华，但又可以使消费人群承受。UTA时尚管理集团多年研究市场，发现中国的群体正在发生明显改变，所以提醒大家未来给客户提供服务的时候，不仅要强调艺术的独特性，而且艺术也要被商业化，如果商业化的艺术不能为客户带来商业化的价值，那么艺术的存在对消费者来说是没有价值的。
视觉艺术就是把品牌风格通过视觉规划呈现
大多数公司做品牌设计与策划是很失败的，完全不符合消费者的定位。但是并不能完全归咎于设计公司，因为很多服装企业都是试探性地发展到今天。
奔驰、宝马多年来的设计基本框架没有改变，如果有哪个设计师设计出来的奔驰车能够让人眼前一亮，而且还知道是奔驰品牌，这个设计师是相当成功的。在传统中还要突破创新，是极其困难的。在设计之前，首先要考虑品牌定位是什么?你想表现什么?经营理念是什么?到底想把公司做成一个什么样的品牌?这是非常重要的。视觉形象只是呈现品牌的一种理念，如果品牌理念都没有搞清楚，就没有呈现的价值。很多服装企业请公司做设计，都会直接要求大师们去设计某一细节，而且自身的品牌定位及品位风格都没有一个明确的概念，与很多国际级品牌有着天壤之别。
品牌到底是什么
品牌就是在消费者以及其他所有利益关系者头脑中感知和理解的集合。消费者通过到店里不停的重复购买，产生体验，最终记住一个品牌。广告只能让别人记住产品的名称，但在店中，产品质量、价格、陈列都是消费者传达品牌产品理念重要的一个部分。
人们对强势品牌所产生的反应是什么呢?就是不断增加的使用次数。让人们经常提起，比如刷牙的时候能够想起高露洁，这就是品牌。不要认为一件衣服上贴了商标，就是品牌。每个品牌都要通过所传播的、所呈现的，让消费者记住“他”。
对于企业来说，如果想要建立一个品牌，需要做到以下几点1独特性包含跟对手的差异性和独特性。在提供专业设计的时候，一定要了解整个消费趋势的改变，顾客的需求点在哪里，然后使设计独特于其他2推动性视觉形象一定要刺激消费者，加深对这个品牌的印象，并且增加购买量；3持久性：品牌形象不可以不停的变更。一些品牌两年之内更换了三种不同的颜色，这不是做品牌。品牌讲究一种持久性，DNA的延续性，4战略性：一定要与公司的战略保持一致，否则视觉呈现将与公司理念不一致，不容易被消费者记住。品牌可信性就是“让别人记住”。
一个品牌视觉呈现在终端里面有几项：1，PI形象：一件衣服不是只有VI和SVI，它还一定有一个PI形象。比如ADIDAS，不用看LOGO，不用看设计，只要看这三条杠就知道是ADIDAS。这就是PI形象。但很多发展中的品牌，把衣服上的唛头拿掉以后，认不出是哪家的衣服，视觉形象的呈现不仅是呈现在LOGO、标准色、店面设计、橱窗和商品的陈列上，主要是表现在产品上。所以在给别人做视觉设计的时候，把PI放在第一
位，那是客人记住一个品牌的第一视觉形象，2，VI：平面和视觉设计也要表现品牌：比如是优雅、浪漫，还是内敛，在设计中通过什么凸显出来，3，门店形象：店铺陈列设计。
具体的店铺设计分为4个层面：
1 luxury：奢侈品必须了解客户定位，在世界上跟哪些品牌是相接近的。定位不同，经营方式不同，品牌的设计不同，品牌的生产周期不同，橱窗的呈现，摆放的变化周期不同(ZARA与LV的区别)。不同的消费群体，不同的层面，对于不同的顾客，应该有他自己的呈现方式，了解对手是谁，产品的风格与谁相似，谁会成为你最终的竞争对手。
2 传统的：比如MAX MARA，卖的是体验，从设计开发、面料、质量、陈列都要传达，在店面设计上不能急于求成，需要在对品牌充分理解的基础上进行设计，让消费者有一种物有所值的体验，
3 混杂的：价格比经典型要贵，第一次上货需要11个月，但补货的时候只需要三个月。
4 快速流行的：ZARA、H&M，都是速销品。如果是传统型的品牌，货架上货品永远都很少，因为这种店里面要的是感觉，才能卖得出价钱。如果你要做混合型的，你店里面的货架和陈列的商品数量就会多，如果你要做速销品，就是量贩。大家在做设计之前一定要搞清楚他们的行动、思维及能力。最后一个就是速销品，像ZARA的店里面要的就是空间，橱窗是五星级的，但价格永远都是三星级的。进到店里面有更多的选择。这就是ZARA的表现力，ZARA从来不做广告，只在最繁华的街道上开很大的店，因为那就是广告，所以这么做是成功的。中国的未来是大店的天下，百货公司最大的竞争对手就是街边的大店铺，这些将严重分流消费者。
把商品通过视觉规划呈现给顾客
前面讲的是在做空间设计之前一定要搞懂品牌，一个不懂品牌的人是无法呈现品牌的。第二，视觉就是把商品通过视觉规划呈现给顾客。如何呈现呢? 1一定要了解客人的商品规划(MD是怎么样做的?)，关系到层板、货架的数量、橱窗的规格与呈现的形式。商品VM的三要素：真正到公司里面做商品陈列的时候，在商品陈列之前一定是公司的战略、品牌定位，公司本季度的商品企划，然后是视觉呈现(VMD)，就是把商品计划通过陈列、海报、POP，摆放在应有的位置上，刺激消费者去购买商品，因此，VMD是一个很商业化的管理技巧。中国很多客户在经营零售上缺乏经验，经营零售需要很多工作，如MD、VMD、BUYER，最终到终端的CM(品类管理)。但客户都不做这些工作，管理都是靠摸索起来的，没有有效的管理手段，要想把生意做好，业绩提高，和以上的工作都是分不开的。2橱窗；3顾客的心理与卖场空间的规划，
MD具体呈现的表现方式
商品的视觉商品企划：视觉＋商品企划＋商品的战略。如果在公司里面是负责陈列的人员，千万不要忽视，离开了MD你的陈列是毫无意义的。比如，工月份公司要上20个款，摆到所有经销商的店铺里面去，但是这20个款里面包括主推款、辅助款、走量款、形象款等，这是作为一个陈列负责人员必须要了解的，这样才能把橱窗完美的呈现出来。因为橱窗必须要呈现刺激消费者购买的款式，和公司今年盈利的商品配套，如果没有配套，橱窗陈列是混乱的，也许漂亮，但不会对商业带来任何生意上的变化。所以第一步一定要了解品牌，第二步清楚客户的MD是怎么做的。
VM的目的：把商品的价值和品牌的形象透过陈列提升起来，让销售增加，与竞争对手差异化，提供舒适的购物环境。视觉商品企划与VM并在一起，就是通过视觉、广告、宣传、层板、货架、橱窗，把想要表达的理念和想要传递的思想全部给表达出来。一个不做MD的公司想把VMD做好是非常困难的问题。用VM的三个要素：1理想的卖场，首先是商品要丰富，设计要满意，价格要合理，2把卖场变成经常光顾的卖场：提高卖场的形象，很多商品在卖场要让消费者看了以后就很容易接受了解3给消费者提供一个购物方便的卖场。
时尚的商品通过表现生活的方向性，通过营销策略，展出内部的装修和陈列，然后再了解年度的VMD计划，年度的商品营销计划，最终把商品呈现出来。
关键词：服装品牌营销；光比与构图；蒙太奇
中图分类号：J413.9 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01
一、商业微电影与现代服装品牌营销定位关系
商业微电影是指使用微时长进行商业产品艺术创作的短片拍摄过程。与篇幅大、成本高、运作长、见效慢的纯粹商业电影不同，商业微电影具有篇幅小、成本低、运作短、见效快等特征，属于微缩动态视觉商业营销手段。它在服装企业品牌营销的应用中起到极大的推动作用。普通类型的服装产品广告均需配合诸如电视、广播、报刊等传播媒体进行对外宣传与商业推广，需动用较大人力、物力、财力辅助宣传；然而微电影商业短片更多地面向广大互联网客户，在经济全球化发展的今天，互联网用户遍布全球，在地球任意区域只要属于互联网用户均可通过合理利用网络平台欣赏不同类别的服装商业微电影短片，这是建立起消费者对服装品牌企业市场定位的深入了解过程。服装产品的商业微电影传递的商业讯息与产品特性均可得到完美诠释。这种通过摄影技术传播的服装商业广告越来越受到广大网民的欢迎，尤其是年轻网民的热捧。
服装商业微电影平台广阔、操作手法简单、信息量大、画面感强、明星与市场效应显著，这些优点解释了微电影艺术形式如何能够快速发展并占据现代消费者心灵的重要原因。优秀商业微电影短剧延续过程使核心目标客户群成为该服装品牌商业短剧的忠实的追捧者，逐渐演变成为忠实购买者与传播者。这些目标核心用户群体的修正意见深具商业价值，他们成为推动服装企业树立品牌形象的强大推手，为完善服装企业品牌定位的准确度创造重要条件。这种划时代的创新型营销模式不再受国家、地域、种族、文化的界定而广泛被全球客户端认可，有互联网信号覆盖的地方就可以随意任时游览欣赏，短小生动、活泼有趣的小故事一旦设计成功将快速融化读者心灵，与消费者在情感上产生共振，让消费者乐于接受并相信这个品牌。企业与消费者建立起的互信关系能有效促进市场销售，扩大品牌号召力及影响力。服装产品在特定的剧情下更好地表达出品牌气质使企业形象得到快速提升，更具市场辨识度。
二、商业微电影在服装品牌定位的拍摄技巧
微电影故事情节源于生活又高于生活，属于深挖消费者潜意识流中无法实现又渴望实现的梦想加以艺术渲染，梦想变成现实。在取悦消费者的同时又传递某种生活的真意义。消费者在空闲的几分钟内通过手机、电脑等数字设备欣赏微电影消遣生活，那些快速、准确表达生活寓意又极具艺术感、制作精良的微电影会让消费者印象深刻，搭建起与消费者的情感互通，从而让消费者真心接受该服装产品的品牌形象，从愿意聆听到乐于购买，逐步形成忠实拥护的商业目标。
商业微电影是驾驭于电影艺术与网络媒体的新联姻结晶产物，是顺应现代市场要求而发展壮大的。实现优质画面与主题完美诠释，离不开雄厚的摄影设备做支持。数字化微电影设备主要依赖于计算机及便携式数字电子产品，如智能手机、IPAD、电脑等，制作技术处理紧贴市场化潮流，画面对接与后期同等重要。以拍摄服装产品微电影为例：拍摄男装西服，风格硬朗，底角线用光、曝光系数与构图把控为M手动档调节。动帧行走画面应以高端数码专业机为主摄设备，注重细节，让服装融入剧情，起到画龙点睛的作用。输出设备要强化能力，质感与表情应采HDLSR佳能EOS 5D Mark II 20mm-135mm为主拍，多点定焦镜头组及跟焦系统配置合理，脚架与云台间搭建专业脚轮与轨道，利用摇臂拍摄。电影场景全幅画面；800W红头影视灯起到突出面光及面料材质的要求。后期中非线编AVID及大洋系统的融合为微电影声话效果提供强力保证。
三、“蒙太奇”手法在服装微电影的商业价值
“蒙太奇”电影拍摄手法运用于服装商业微电影中讲究实效性。男装产品定位突出阳刚、阳光质感；女装产品定位突出柔美、温柔质感；童装产品定位强化亮色、可爱质感等等，这些定位要精确，不可随意更改。拍摄机位与色彩感要紧贴主题，摇镜头与分画镜头的切换应充分考虑服装产品本身传递的寓意。要想在视觉上说服消费者，产生认同感，作品主体框架就必须严格按照基本转场规则进行逐帧校对、精致输出。单帧画面强调突出服装款式、色彩、材质、造型，细节处传递出服装企业的核心品牌价值观。
微电影技术发展为现代商业广告媒介注入新活力，开拓前所未有的艺术形式为服装企业品牌宣传提供良好环境，是未来现代广告传媒平台的主力军。服装商业微电影这种FLV格式小短片能有效弥补传统广告不足、缩短服装网络营销运作周期、快速提升企业品牌形象、为扩大服装产品市场占有率及品牌影响力方面均创造了重要条件。
参考文献：
[1]张凯文.电影美术与微电影艺术[M].北京：人民美术出版社，2013：35-36.
[2]李晓晴.微电影拍摄器材分析与使用[M].上海：华东师范大学出版社，2012：107-110.
一、服装企业品牌微信广告的发展现状及应用价值
腾讯微信强大的技术基础、稳定的用户关系及日益增长的用户人群，不断更新升级的公众平台，使得微信广告平台的发展基础牢固、发展动力十足。微信广告发展前景十分乐观，越来越多的企业品牌转战微信营销，服装行业亦不例外，日前微信平台的服装企业品牌微信公众号不断增多，国内众多一线二线品牌的微信公众号已初具规模，许多著名服装企业品牌如VERO MODA、太平鸟、美特斯邦威、雅戈尔、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多较为成功的广告传播活动。
微信公众号有助于服装企业打破依赖线下销售终端的销售模式，实现线上线下同步营销，以智能，手机为载体、微信为互动平台，实现品牌与顾客互动交流的时空延伸，不断挖掘出潜在顾客，使品牌实现社交、本地、移动的高效整合。然而，当前的服装企业品牌微信广告仍然存在许多问题，众多服装企业品牌仍旧延续微博广告的传播策略，将微信视为线上营销渠道，而忽视了微信广告平台深层有力的广告效力与应用价值。只有充分发挥微信所支持功能的先进性，把握好推送信息的专业性与全面性、信息形式的丰富性、活动形式的多样性，才能将微信所具有的广告传播力不再仅仅局限于微信平台，而是进一步辐射到服装企业品牌其他的营销渠道，对整体的品牌推广发挥至关重要的作用。
二、个性公众号打造，利用朋友圈开展口碑营销
打造个性公众号是指根据服装企业品牌自身定位，打造符合服装企业品牌个性与调性、凸显品牌文化与内涵的微信公众号，向微信用户推送与品牌相关的广告信息及开展各类线上营销活动，使微信公众号成为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分。在打造好公众号的基础上借助朋友圈，利用微信强大的用户社交人际网络，因势利导，从信息的内容和形式上进行考究，推送有助于发动用户分享到朋友圈的信息[1]，并以朋友圈为起点、借助分享全面延伸至各个网络平台，吸引更多的用户来关注服装品牌公众平台，通过口碑营销扩大服装企业品牌的影响力和知名度。
1.微信公众号的打造设计要点。（1）精准定位。微信公众号作为服装企业品牌形象塑造的重要组成部分，在设计运营时必须做到精准定位，微信公众号的形式和内容都要符合服装企业品牌的整体形象、凸显品牌个性与品牌文化;（2）简洁清晰。微信公众号的界面必须简洁清晰、一目了然，向用户明确能够满足其哪些需求，同时还可以依据品牌特性专门设定一些人性化的服务版块，借此挖掘出用户的潜在需求;（3）统一持久。公共主页的头像和背景设置必须保持统一性和持久性。高频率地更换微信头像以及账号的背景，不利于用户对微信公众号的辨识和长久记忆，不利于品牌与客户亲密关系的建立。
2.朋友圈的信息推送设计要点。（1）优惠与分享相辅相成，相得益彰。如何发动用户对优惠信息进行分享，必须有“诱惑”存在，以此来激发受众的兴趣。优惠的力度可以从折扣大小、前几名免单、代金券多少来进行划分，而优惠的力度可按照分享的次数、范围来分级。分享的次数在达到基础要求后，次数越多，所享受的优惠力度就越大;分享的范围可扩大至多个社交平台，如QQ空间、微博等，范围越广，优惠力度越大。且在朋友圈内分享的信息，会因为分享人朋友的身份而更具备可信性和说服力;（2）给分享定时定点，事半功倍。微信上的信息传递无法像实体店做活动那样灵活掌握开始和结束的时间。微信上的信息分享以及被阅读都需要一定的传递时间，因此服装企业必须注重给分享“定时”，在推送优惠信息时要标明好优惠活动的开始日期和截止日期，这样的时间限制既有助于用户在短时间内迅速参与，达到即时广告效果，又能够避免因为活动过期而给用户造成企业虚假优惠信息的不良印象。此外，还要注重用户分享信息的对象控制，因为服装品牌的目标消费群分类不同，有些活动信息是针对特定的目标消费群，对此企业可以在活动要求中对分享进行“定点”，如服装品牌了针对白领女性的春季时尚女装新品的优惠信息，就可以在活动要求中提出分享给“白领一族”，“定时定点”有助服装企业对活动控制和把握以及整体营销活动的推进和发展，达到事半功倍的宣传效果。
三、LBS精准信息投放，借助漂流瓶推进情感营销
借助微信支持的LBS（Location Based Service基于位置服务）定位功能，一方面企业可根据目标消费者的具置进行有针对性的广告投放，另一方面企业将活动内容之后并附上自己的地理位置，用户在逛街时，可通过“查看附近的人”搜到附近正在举办活动的服装企业品牌，并查询到准确地理位置，有助于服装企业销售终端营销活动开展，借助移动终端让广告随时随地传递给受众，收获即时广告效果。
1.找准时间地点。在使用LBS（Location Based Service基于位置服务）精准营销这一策略时，要考虑到微信用户上线的时间，即用户外出时会查看微信的时间和地点，众所周知，外出人群一般只有在休息的时候才有空闲时间来看微信，因此广告投放的高频时间应该集中在午间十一点至十三点、下午四点至八点，覆盖的地点应在机场、火车站、咖啡厅、茶馆、餐厅等休闲场所[2]。同时的活动信息要简明精炼，令受众一目了然。只有充分考虑目标用户的消费行为和习惯，找准信息推送的时间和地点才能借助微信广告平台扩大和提升营销活动的传播范围与传播效果。
2.创新语音讯息。（1）漂流瓶中的背景音乐要结合服装行业的特色以及品牌自身调性来进行设计，例如VERO MODA的品牌调性是时尚、欧美范，其背景音乐可以多采用英文歌曲或者节奏感比较强的曲子;再如太平鸟旗下乐町的品牌调性是甜美、俏皮、活泼，其背景音乐可以采用节奏欢快、曲风明快的曲目。如若是像花边这样的文艺女装，则多采用舒缓的轻音乐。当然，背景音乐的设定也要依据漂流瓶信息的主题而灵活变化。不管怎样，其目的都是实现背景音乐与服装品牌调性的高度契合;（2）语音讯息的内容和形式要不断创新。只是吸引受众点开漂流瓶还没有达到广告效果，还要让受众对漂流瓶里的内容感兴趣并且作出回复。语音讯息的互动内容应当尽可能寻找与用户之间的共同话题，可以结合热门话题、节日，或是选择一些长效话题，例如亲情、爱情等。同时语音的形式可以不断变化，若总是以一种形式难免会令受众产生厌烦，可以以诗歌、顺口溜、故事集等形式来发送讯息，将与品牌有关的推广信息巧妙地融合其中，实现与用户持久的双向交流。
四、二维码扫拍互动，整合媒体资源实现立体营销
二维码扫拍是实现线上线下连接的关键点，也是服装企业品牌在微信营销中使用最为成熟、最为广泛的形式，企业将制作好的二维码投放到消费者能够接触到的各大平台，借助微信的“扫一扫”功能，通过网络链接为用户引出品牌精心策划的营销活动与进一步的品牌服务[3]。微店、微团购以及微信所支持的在线支付功能使得企业能够整合各大媒体资源，实现线上线下同步营销、支付活动，充分发挥关联应用、营销形式多样化，实现立体营销。二维码为企业开展O2O模式提供了先决条件，O2O即online to office，是指企业线上线下同步进行的商务流程。在O2O模式下，传统的线下营销活动、支付行为、用户回馈等都可以转移到线上，且线上的交流沟通又可为线下不断挖掘和增添新的消费者。借助二维码将服装企业品牌的营销活动遍布目标市场，借助微信使营销触手可及，与消费者随时随地实现互动，活动形式的多样化有助于企业实现立体营销，例如广告与微电影的结合，广告活动与旅游的结合，能够吸引更多的用户参与到活动中，增进用户粘性，使得以微信为平台的广告传播活动的影响范围更广更深，进一步延伸到企业品牌其他的营销渠道中去，加深微信广告传播的作用力。
1.确保信息真实准确。服装企业必须保证所信息的真实性、准确性，例如在一些优惠信息，微信用户在扫描二维码后进入服装企业品牌的宣传页面，若是发现企业的折扣、优惠券、代金券的使用条件很多，例如是高级会员专享或是要购买指定的产品，这样会令消费者感到被欺骗，企业所谓的优惠信息不过是个幌子，白白浪费了流量，继而会对该服装企业品牌取消关注。微信是一个用户自主性很高的平台，服装企业品牌确保信息真实，有助于建立与客户之间的信任感，在受众心中留下诚信的良好印象，反之则会适得其反。
2.实现信息差异化推送。目前微信上的服装企业品牌推送信息，多采用群发信息的形式，形式和内容都是固定的，并没有顾及客户群体的差异性。因此服装企业品牌要充分考虑其目标受众的分类，例如根据年龄来划分，18岁～24岁、25岁～35岁、36岁～45岁不同的年龄层次应当推送不同类型的广告信息，再如就职业来划分，学生、白领（服装企业消费者细分）也应当根据其消费行为和习惯等来进行不同种类的信息推送，只有满足客户的个性需求，真正推送他们需要的、对他们实用的信息，广告信息才会被阅读和接受，否则只会淹没在海量的广告信息中[4]。
法则六：关键词――在整店中进行合理分配
设置关键词是非常核心、非常关键的，不管你是做淘宝，还是做独立商城。首先看关键词从哪里来，比如消费者搜电压力锅，
共有10个关键词，电压力锅――苏泊尔，电压力锅――美的，电压力锅――双胆，电压力锅――赠品，电压力锅――5升，电压力锅――配件等等这10个是最核心的关键词。同时，想找苏泊尔电压力锅、美的电压力锅，这几个也是非常重要的，这是最简单的找关键词的方法，你的做法就是让这些重要的关键词，在压力锅的所有产品里面做个分配，争取这些关键词在你的产品描述里面，能够全面覆盖。当然有些关键词，个性化特别强，品牌特别强，就不能够放进去。以前些c店做了比较“”的做法，比如说柠檬绿茶做的好，所有化妆品店，或者不是化妆品店，甚至是服装品店都打上“向柠蒙绿茶学习”，把这些放到关键词里，搜“柠檬绿茶”就把这个店铺给搜出来了，这只是设置关键词的
个技巧。今天一些优秀的商家，其实是做了
个关键词的表格，做个10*10的表格，他是通过系统做了个软件，对店铺的关键词进行优化，而且是每7天优化一次，这个就比较合理，非常重要。关键词做好了，ICU做好了，会解决你的淘宝店铺的入口问题，在搜索时，你的店铺会更被容易搜索到。
法则七：友情链接――情景化调适
进行友情链接，不要只说某某店铺，某某产品，这样做友情链接是没有意义的，因为这句话很容易被忽略。而那些将标题做起来很吸引人的则很容易被关注。举个例子，易积电器曾和个很有名的女装品牌做关联营销，由于本人还是这个企业的顾问，所以我获得友情关联的价值自然比较多。于是将整条全部放在了他的店铺，把它的首页到产品页全部贯穿，侵占了他很大的位置。后来我觉得这个做法有点太不合适，于是现在是变成张大图，因为他是个做服装的，来的都是些年轻时尚的女性，如何让他们去买我的小家电?我制作了一些标题档“衣装是追求爱，电器是制造爱”，这就和女性的心理相吻合，“加湿器，他让家滋润，他让心滋润”，其实就是打些感情牌。所以说做友情关联，只放一句话，没有用，一定要用图，引用标题档的方式。
法则八：数据分析
提升换率的关键：我自己在做淘宝店铺的考核时，利用”咨询率x咨询转换率一整体转换率”这个公式进行考核。我想，目前淘宝只有整体转换率，而我们团队的有些岗位没办法考核，比如说考核在线客服，该用什么指标来考核他7视觉部该用什么指标来考核他?进来10个访客，你能搞定几个?家电行业平均是40％，你们可以用这个指标来考核你们的在线客服，达到40％就是还待于提高，还要加强培训。咨询率就是要让更多的人来问。为了增加咨询率，我们的美工思考在设计如何下功夫，才能提高咨询率。后来他是将旺旺区重复，在每个产品页面上重复三次，让每个访客时刻看到，随时让访客点击咨询。发现这个效果还不够明显，我们就开始采取美女策略，在店铺的旺旺区有个美女头，就研究什么样的美女更容易被点击。发现那些看起来目光比较坚定的女生，不容易被点击咨询。而看起来比较小鸟依人，没什么个性的，比较容易欺负的，最容易被点击咨询。这个案例告诉我们，当你给员工定了个刚时，他自己就会捉摸方式方法，就会进行各种各样的尝试。
流量来源：要对店铺的流量来源做分析，你的店铺流量都来源于哪些地方?各自的占比是多少?你的店铺付费流量，免费流量，搜索流量是多少，来自哪里?一般淘宝店铺的流量来源有个基本的比例，淘宝站内和淘宝搜索这两个加起来占30-40％是合适的。如果再大，就说明你的店铺流量分配不均衡。但你的流量如果都来自这里，说明你花的钱太多了，要及时做出调整。从地域上看，我们的流量都集中在哪地域，如果这些地域都比较高，我能否对这地域的人进行促销7或者说还有个方法，这些地域我想把他做起来，我就会对这样的弱势区域做促销。比如说我只送给华东的用户50元的优惠券，其它地域没有，目的就是把这个地域的销售扶植上来。
法则九：IT智能
以我们的店铺为例，上图是我们店铺一天的销售量，在图的左手边我们列举这样些功能，销售的售前统计、产品销售统计、订单状态统计、买家购买统计、自拍定单统计、客服聊天统计、售前个人业绩、售前小组业绩、售前响应时间、销售回报率，回复率，还有历史数据，这些功能对整个数据的挖掘就很细。
法则十：提高咨询率
关键词：服装效果图；看图制板技术；人体形态；结构细节
过去我国服装业生产方式以来料来样加工或驳样加工为主，因此在很多中小型服装企业中，服装制板师的主要工作内容是驳样和放缩纸样。随着经济的不断发展，多品种、小批量的生产方式逐步取代了单一品种、大批量的生产方式。这种生产方式能够满足消费者对于服装款式需求的风格性和时效性，也是企业增加自身竞争力的有效手段之一。为了更好地适应市场需求的瞬息万变，服装企业只有在设计、生产、营销等各个环节中进一步提高产品的生成速度，以实现产品生产周期的最佳配置。由此可见，如何高效、准确地完成服装款式设计效果的成品化即服装看图制板技术能力，已经成为了服装产业对于现代服装制板师职业能力需求的一项重要内容。
1 服装看图制板技术的概念
1.1 看图制板技术的定义
看图制板指的是服装制板师通过对服装效果图的全面审视和各种构成因素的优化配置，将设计师抽象的构思转化为具体的平面结构图，并进一步修正完善为工业化样板的一系列结构设计过程。而看图制板技术则是指在该过程中所涉及的板型设计方式、方法等。
1.2 服装看图制板技术的特点
1.2.1 看图制板技术的具体化
具体化是指服装造型要落实为具体的衣片结构，落实为服装具体的衣领、衣身、袖子等。没有这一步工作，服装造型就无从谈起。这也是为下一步的工艺流程做良好的准备。这一步的设计不到位，将直接影响到前一步的款式设计以及后一步的工艺流程。
1.2.2 看图制板技术的精确化
精确化是指服装的造型与设计的意图准确无误地覆盖于人体，做到尺码正确、工艺精湛。精确化就是使服装各要素的配置最恰当，关系最协调，即使服装的整体结构最优化。
1.2.3 看图制板技术的数据化
数据化是具体化和精确化的前提。即运用各种数学的方法，具体化、精确化到量上，缺少了它，具体化和精确化就无从谈起；并且数据化使服装结构图具备了可操作性，同时也以数据化的形式完成款式设计的理念效果。
2 服装效果图与看图制板的关系
服装设计效果图是对款式设计意念效果的描绘或呈现，是服装板型设计的款式造型依据，但它并不是唯一的、完全正确的依据。看图制板技术并不是对服装设计效果图直白的转译，而是从效果图类型、款式造型类别、平透视关系、工艺处理形式、着装人体数据、材料性质与组成、结构设计合理性等各方面因素进行综合分析之后的合理转化。
服装设计效果图除了服装的实物效果图之外，其表现方式都是开放性的，它是对款式设计构思的艺术化诠释，是以体现款式造型的创新性为最终目的的一种表现手段。而服装的板型设计则与服装生产的各个环节休戚相关，它必须与目标销售市场、销售对象、品牌风格、生产工艺、材料构成等各种因素相配合。看图制板技术就是对二者进行“求同纠异”的过程，因此准确、合理的实现对于服装设计效果图的实物转化，是看图制板技术进行实践操作检验的唯一标准。
2.1 服装效果图的定义
服装设计效果图是指服装设计师通过点、线、面及色彩等要素，表达设计构思，体现款式成品在人体着装后效果的一种平面绘画形式。而服装效果图则是在服装设计效果图的基础上进一步细化，特指服装成品效果图片、服装走秀效果图片等实物设计效果图片。服装效果图为款式设计部门和结构设计部门架起了沟通的桥梁，也为设计效果的最终实现提供了重要的技术保障。
3 服装效果图的分类及特点
服装设计效果图的表现是服装设计的一个重要环节，是服装设计师以绘画的形式表达模拟构思的一种重要手段。因此，设计师在绘制服装效果图时，着重要完成对于服装设计预想、构思的描绘，并必须始终以人体形态为服装造型的主要依据。本文按照服装设计效果图的不同表现形式，将服装设计效果图具体细分为夸张型、写实型和具实型，针对各类服装设计效果图进行对比分析，总结出各类服装设计效果图女上装板型设计的基本特点。
3.1 夸张型服装设计效果图基本特点
夸张型服装设计效果图是指用于宣传和欣赏的时装插图，或是凸显设计师风格的夸张人体比例的服装效果图，本文将针对后者进行女装板型设计方法研究。如图1所示是一款不对称式斜肩小礼服裙的着装效果图和会现场走秀图片比对效果；图2是西班牙时装插画大师Arturo Elena的作品；图3是夸张人体比例的设计效果图。通过对于各类夸张型服装设计效果图观察分析，可以将其特点归纳为以下三点：
3.1.1 人体形态夸张化
夸张型服装效果图的人体头身比例一般为19以上，通过夸大肩宽、收小腰部、拉伸颈部和腰长等方式刻画设计款式的艺术效果。因此，其所表现的人体形态是在基本形态的基础上，结合服装款式设计风格进行的适当夸张，不能够直接作为板型设计的数据依据。
3.1.2 款式效果理想化
夸张型服装效果图是以凸显设计师个人风格为特点的效果图形式，是以呈现服装款式造型最佳效果为主要目的。因此，不可避免的出现理想化穿着状态和实际穿着效果之间的差异。
4 结束语
服装结构设计主要是针对款式设计的效果进行空间关系的合理演绎，是将服装效果图中的款式效果分解展开成平面的服装衣片结构图的一种设计。由于服装结构设计在整个服装产品生产流程中的重要地位，服装制板师也被视作是实现服装设计理念实物化的承上启下的灵魂人物。一个优秀的服装制板师，不仅要具备科学、严谨的工程制作技能，还要
能从艺术的角度审视款式设计效果并将其进行合理的解析，并最终实现设计效果由意念到实物的转化。
参考文献：
[1] 包铭新.服装设计概论[M].上海：上海科学技术出版社，2000.
[2] 欧内斯廷・科博.服装纸样设计原理与应用[M].戴鸿，刘静伟，译.北京：中国纺织出版社，2000.
[3] 刘瑞璞，刘维和.女装纸样设计原理与技巧[M].北京：中国纺织出版社，2002.
[4] 中泽愈.人体与服装[M].袁观洛，译.北京：中国纺织出版社，2003.
街拍的兴起与发展
随着我国经济建设的不断发展与繁荣，时尚已不再是阳春白雪，仅仅局限在T台上的光彩夺目，相反，时尚已经慢慢融入普通大众的生活，街头大众的时尚风潮也已成了城市文化的一道风景线，并引领着千姿百态的时尚流行。街拍的出现，恰恰就是对时尚潮流的态度由专业转向到大众、由T台转向街头的转变之表现。同时，街拍也成为传播城市时尚风潮的独特媒介或载体。然而遗憾的是，目前为止，对于“街拍”业界与学界还没有权威且明确的定义。就笔者的理解，更倾向于简单定义：街拍是摄影师在街头捕捉普通大众的时尚摄影。
纵观街拍的历史，从当年街拍鼻祖比尔・坎宁汉姆背着相机、穿梭于纽约第五大道和57街拍摄各种街头流行时尚之时起，到如今普通大众拿着智能相机、智能手机就能够摄下街头的时尚流行，也不过是短短的50多年。而国内的专业街拍则是6年多。“一开始街拍都是偷偷摸摸，因为大多数路人并不配合。”杭城最早、最知名的街拍摄影师钟昊如是说，“随着时间的推移，以及人们对时尚观念的不断更新与追逐，越来越多的人开始接受并参与到街拍这一新的潮流中来，之前的拒绝到现在主动要求上镜，时间也仅仅一年不到。”而更为明显的变化是，随着以微博微信为代表的一批自媒体的出现，时尚的记录与传播打破了原本只能在时尚杂志或者报纸等纸质载体形式中呈现的局限，使街拍增添了更广阔的流行平台与传播途径。
街拍的特点与价值
对于街拍，从专业摄影的角度来说，它融合了纪实摄影的真实性，人物摄影的感染力，同时也更充分体现了布列松 “决定性瞬间”的摄影精髓。应该说，街拍是一门具有多重属性的摄影艺术。
其一，真实再现时尚风情。
纪实摄影意味着要走出去融入世界，需要挣脱思想的枷锁去捕捉社会的风貌，并且用相机记录下来，用图片表现多姿多彩的世界。而街拍正是发扬了纪实摄影这一最大的宗旨，真实地记录着街头的靓女潮男的流行时尚，从而传播时尚理念与时尚文化。因此，从这一点来看，笔者个人并不赞同如今“摆拍”式的街拍。因为街拍的可贵在于忠实地记录街头时尚，最自然地呈现街头大众的时尚风情，而再自然的“摆拍”也难免僵硬与做作，无法体现街拍原汁原味地忠实记录的特点。
其二，决定性瞬间的捕捉。
在时尚摄影的题材中，人像是绕不过的主题之一。男女老幼，喜怒哀乐，各种表情，多种肢体语言，使人像摄影永不雷同，魅力无穷。而街拍是将人像在自然光照明条件下得到真实呈现。但是与传统的人像摄影相比，街拍更加讲究“决定性瞬间”的捕捉。众所周知，亨利・卡蒂尔・布列松的“决定性瞬间”体现了其摄影美学的主要理念，即使用抓拍技术，在非常短暂的瞬间中，抓住真实世界里事物最有本质性的瞬间；同时，结合摄影的技巧、审美构图等加以概括表现。就此而言，街拍摄影的忠实记录特点，对于人物瞬间表情、举止、仪态的捕捉，可以完美地体现“决定性的瞬间”的灵魂。
其三，独具审美的双眼。
与纪实新闻摄影相比，街拍除了真实自然地传达场景之外，对人物美感的刻画显得更加突出。因为街拍本身就是与时尚潮流交织在一起而相辅相存的。也正因为如此，对摄影师的综合素质要求就显得尤为突出。除了具备纪实新闻摄影师的敏感性，专业摄影技能的娴熟掌握之外，更需要对时尚流行元素与思潮的了解与关注，例如服装的款式、材质、用色、搭配、风格等有一定的审美鉴赏力。大师罗丹就曾明确说过“我们的生活中并不缺少美，而是缺少发现。”这或许是对街拍摄影师的最大的期许以及鞭策。从这个意义上说，街拍摄影师是美的鉴赏家与传播者。
其四，街拍的社会价值与商业价值。
社会价值。街拍是时尚的产物，同时也是对时尚的延展。它一改以往只关注阳春白雪和高大上的精英时尚，而是转身面向了街头，将镜头对准了普通大众的时尚。从这种转变中，我们不难发现，这其实是年轻一代价值观转变的折射。他们不再迷恋权威，不再局限专业；相反，这是他们对自由、对个性、对自我的一种追求和表达，这是对街拍价值的最好诠释。对此，有学者也认为，对于街拍的出现传达着青少年一代彰显自身及追求个性的话语，同时也带有一点后现代文化意涵，也就是解构权威和追求多元文化趋势。毋庸置疑，年轻一代是最具有创造性和活力的一代，他们对美的追求具有更加强烈的意愿，而他们对于美的表现手段也是多元的，或许街拍只是一种手段形式而已，但是从街拍中我们可以感受到这种大众之美之中蕴含的特殊价值。
商业价值。摄影从其诞生起，就兼具艺术属性和商业属性的双重性。在当今的市场经济时代，摄影作为一种传播手段，蕴含着巨大的商业价值，摄影本身已成为一个商业传播的载体，它和时尚业、广告业有着多种形式的合作。至于街拍的商业价值，笔者认为它超越了传统的商业摄影。传统的商业摄影，相对来说更多的是以第三方的姿态出现，它主要与时尚杂志，或者跟广告公司合作的方式呈现。但是，街拍的出现打破了这种原有相对固定的商业合作模式，它更多的时候可以直接和品牌进行合作。随着微博以及微信等一系列自媒体的出现，更是给街拍提供了一个全新的商业传播平台载体，街拍摄影师从拍摄到传播往往能够一条龙搞定，对于品牌主来说也更加简便、迅速而高效地完成营销传播目标。比如，杭州某知名商场为了提升其商场的知名度与影响力，与杭城某知名的街拍摄影师合作，让摄影师每天在该商场蹲点进行潮人拍摄，然后在摄影师自已的微博以及其它的网络媒体进行宣传推广，活动持续了一个月，最终取得了较好的宣传推广效应。
街拍存在的问题
隐私与效果。最早的街拍其实基本上是摄影师以街头抓拍或者偷拍的方式呈现的，被摄者都是在不知情的情况下成了摄影师的“猎物”。这样的呈现方式，相对来说是比较自然与原生态的，能够更好地表现被摄者的最佳状态和独特魅力，但这种拍摄方式有侵犯个人肖像权的嫌疑。然而，随着越来越多的人认识并且接受街拍这种街头摄影艺术后，由被动上镜变为主动上镜。这一转变，虽然解决了摄影师侵犯被摄者肖像权的症结，但这一主动上镜的方式，相比于被摄者在不知情状态下入镜而言，被摄者的主动摆拍则显得相对矫揉造作，缺乏自然之美。所以，法律性原则的把握是街拍摄影者需要思考并解决的问题。