时间：2022-11-24 14:42:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生创业商业计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、政府部门参与学校创业教育，宣传创业政策，提高学生创业意识
创业是一种全新的价值观，是促进就业的一个新概念。大学生传统上持有被动就业的概念，对创业具有一种天然的排斥。因此，对学生加强宣传教育，引导学生自觉参与宣传工作，接受创业，最终能够有意识地培养自己的创业意识。政府相关部门应该结合高校的日程安排，充分利用宣传橱窗、广播、报纸、校园网络和其他媒体，以及戏剧表演、辩论比赛和其他活动介绍创业政策和创业知识，倡导创业精神，促进大学生生活、价值观教育，使大学生在职业选择、个人的价值观和个人理想上达到统一。
二、实施创业扶持政策
政府是掌握和控制公共资源的主体，政府部门要准确定位、充分利用信息优势和行政职能发挥其在推进大学生创业过程中的引导作用。国外政府通过立法（如：美国通过立法动员全国力量加强创业教育）、政府计划（如：英国通过“企业创办计划”等措施）、优惠政策等有效手段推进本国大学生创业。而我国现行的创业政策主要包括：融资政策、场地扶持、税收减免、激励制度、创业指导、能力提升、科技创业、孵化器等。在融资政策方面，主要有劳动保障部门的创业贷款保障政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金等。
三、建立多元化创业教育资金体系
创业教育政策的推进需要大量的资金做支撑。从国外创业教育发展经验来看，创业教育资金的来源总体上分为两大类模式：一类是政府主导的资金投入模式。如英国政府将公共资金引入创业教育，设立了包括“大学挑战基金”（1998）、“债券式创业启动资金”、“科学创业挑战基金”（1999）、“高等教育创新基金”（2001）、“高教援助基金”、新创业奖学金”、“王子基金”等一系列政府基金项目，旨在帮助大学生创业。另一类为市场主导的资金投入模式。如美国和日本通过个人或基金会模式对创业教育进行资助，基金会每年都会以商业计划大赛奖金、创意大赛奖金等形式向高校提供大量的创业教育基金。
大学生创业在我国大部分地区都还处于起始阶段，因此应该借鉴吸收政府投入资金和市场投入资金模式的优点，建立多元化的创业教育资金体系。上海、浙江等地政府通过财政安排了一定额度的大学生创业资金。也有零星企业和个人慷慨解囊为大学生创业提供帮助。各级政府可以通过考察等方式学习外地的经验，建立适应本地实际情况的大学生创业教育资金支持模式，为创业教育提供必要的经费保障，并为大学生创业提供资金体系的支持。
四、建立科学的创业教育课程大纲及课程体系，丰富学生创业知识储备
1.结合地方高校的实际情况，建立特色鲜明的创业公共课程，让学生学习创业的一些基本知识，如市场需求的分析、寻求商业机会、商业计划设计和写作、创业团队的形成，使学生增加对创业过程的理解和所需要的知识。具体可以开设以下课程：“学生创业入门指南”，“学生商业实践”，“ “科技发明科学”，“创业”、“企业管理”等等。
2.创业课程与专业课程相结合。开设创业过程所需要的专业必修课程，以满足企业的需要。 结合创业教育，介绍一些相关市场必须掌握的业务知识和生产管理原则、政策、法律、法规，以提高学生的创业能力。例如，可开设“商业计划”、“企业创始人科学”、“科技创业者”，“创业”、“风险资本”，“项目评价”等等课程。以创业教育课程体系建设为推进高校创业教育的突破口，对创业教育的长久发展具有基础性作用。在创业教育课程建设基础差、教师欠缺、专业依托贫乏、实践基础薄弱等状况下，针对性强、高质量的课程建设和师资建设需要以政府、高校、企业等有关组织的资源与精力投入为保障。
五、举办各种活动，为创业储备经验
创业研讨会、论坛活动。创业研讨会和创业教育论坛是创新教育的一个重要组成部分，可以邀请经验丰富的企业家、和相关领域的政府官员来学校演讲，对话，进行论坛活动，除了传授业务知识，更重要的是讲授成功的创业想法和经验，为大学生树立创业榜样。甚至可以邀请一些成功的企业家为学生的创业导师。这样的活动应该成为学校创业教育的一个组成部分。 创业研讨会和创业论坛必须制度化、规模化和长久化。地方政府高校在这方面有很多优势，关键是要进行创业教育研讨会和论坛总体规划，形成机制。
高校、企业共同构建创业实践基地。政府要支持地方高校进一步加强与社区的关系，充分利用本地社区资源、校友资源，将生产和科研相结合，和企业共同建立创新、创业实践基地和科技园区，为学生提供创业平台和场地，根据学生的专业特点和需要，安排专业的商业导师，也可以聘请企业家导师，指导学生创业实践，努力培养学生的创新和创业实践能力。
参考文献：
[1]黄兆信，曾尔雷，施永川，周敬业.地方高校融合创业教育的工程人才培养模式[J].高等工程教育研究.2012（05）.
摘要：创业教育最早起源于美国并在美国得到了很好的发展,美国大学生创业实践活动开展的也尤为蓬勃,围绕大学生创业所建立起来的服务体系也较为完善。研究美国的创业服务体系建设的特点,对我国起步不久的创业服务体系建设会有积极的影响。
关键词：美国;创业服务;经验
中图分类号：C9 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2011）05-0227-02
随着高等教育步入大众化阶段,大学生就业形势也随之发生了重大变化,就业形势不容乐观。在新的就业形势下,如何转变就业观念,构建大学生就业与创业服务体系己成为当前我国各级政府、社会和高校共同面临的重要课题。我国高校毕业生创业服务体系还处于发展阶段,而作为最早开展创业教育的国家,美国较为成熟的大学生创业服务体系的建设中许多有价值的经验值得我们借鉴。
1 整合、系统化创业课程体系,注重创业教育的实践性
在美国,创业教育已经形成一个完整的社会体系和教学研究体系。过去20多年来,美国的创业教育已纳入到国民教育体系之中,内容涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育。目前,美国已有1600多所高等院校开设了创业学课程,并且已经形成一套完善的创业教育教学、研究体系,涵盖了创业构思、融资、设立、管理等方方面面。
由于各大高校的创业教育项目的侧重点不同,各高校的创业教育课程也有所差异。以百森商学院为例,在设置创业教育课程时,把适应未来创业需要的创业意识、创业个性特质、创业核心能力等“创业遗传代码”,和有关创业的社会知识进行了整合。其开设的创业课程有:战略与商业机会、创业者、资源与商业计划、创业企业融资与快速成长等5个部分,以此来培养学生对企业的整体观念,避免传统的将创业课程分为营销管理、财务管理、作业管理等分散课程带来的创业知识零散、割裂的后果。而且提供了数目众多的选修课程。一些实践课程也被纳入到课程体系中,学生在学习完理论课程后,就被分成若干小组,体验企业的创办、拓展、管理和清算过程,每个团队拥有3000美元的起动资金,在教师的指导下创办公司,获得的利润都捐给社区服务项目。另外还设有辅助课程计划。包括学生社团、孵化器和支持组织,为学生提供了接触和实际操作课堂所学知识的机会。学生社团有百森商会、创业交流会、创业俱乐部、创业集团财务、创业教学联盟等多个组织,为学生提供课程补充,协助学生在校园内为国家制定商业计划,与创业家、风险投资家交流,激发学生的创业热情。
2 培养力量雄厚的创业师资队伍
教师的素质是创业教育的关键,为了保障创业教育的有效开展,美国高校大多配备了雄厚的创业教育师资力量。百森学院有35名专职从事创业教育和研究的教师,共计开设33门课程。仁斯里尔理工大学有22名教师,开设了20门课程。伯克利学院从事创业教育的教师有20人,共计开设了23门课程。美国高校不仅重视教师的创业理论水平,而且非常关注教师的创业实践经验。美国百森商学院在1980年第一个设立创业学讲席教授席位,并且要求创业教育师资中必须有创业风险投资家、创业家、实业家和初创企业的高级管理人才。
3 开展多样化的创业实践活动
高校的创业活动成为美国经济的直接驱动力。许多著名的美国高科技企业都是大学生创业者们通过引入风险投资创造出来的。英特尔的摩尔、葛鲁夫、微软的盖茨、艾伦,惠普的休息顿、帕卡德,戴尔的戴尔,雅虎的杨致远等等都是大学生成功创业的典范。美国大学生创业实践活动不仅高校高度重视,整个社会都给予了广泛支持。其中创业计划竞赛影响最大。创业计划是指一无所有的创业者就一项具有市场前景的新产品或新服务制作的具有可行性的计划报告,意在向风险投资家游说,从而取得投资创办公司。美国许多大学每年都要召开大学生创业计划竞赛,每年也会有几家新企业从大赛中诞生,并有相当数量的计划以高价转让给高新技术企业。其次,美国的“合作计划”项目影响也颇为广泛。“合作计划”又称“卡迪拉克计划”,是指高校与公司、非赢利机构、政府机关合作,让在读的大学生定期到他们中的机构参加一定阶段的工作实践。这一计划已经在美国700多所院校展开,约有25万大学生参加。“合作计划”最大的优点是,学生在课堂上所学到的理论知识可以在工作实践中得到检验和应用。此外,美国各大高校还经常组织创业交流会、创业俱乐部等活动。
4 保持多样化、畅通的投资融资渠道来源
创业融资难是一个世界性的问题,美国大学生创业的成功得益于雄厚的资金支持。美国国家科学基金会设立了实施“小企业创新研究计划”的机构,鼓励创业者积极创业。例如,小企业的创办者可以从联邦政府得到5万美元的拨款作为开办经费,继而可发行几百万美元的公共股票,联邦政府以资助和贷款方式为他们提供直接的帮助,此外,州政府还以风险资本计划允许发行免税工业集资债券,以支持小企业的开办。美国的小企业管理局（SBA）的主要任务就是以担保方式诱使银行向小企业提供贷款,对75万美元以下的贷款提供总贷款额75%的担保,贷款偿还期最长可达25年;对中小企业急需的少数“快速”贷款提供50%额度比重的担保。美国的风险基金遍及全国500多个“小企业投资公司”,美国80%的高新技术企业是由风险投资扶植发展起来的。在2006年获得风险投资的公司提供了1040万个就业机会,销售额达2.3万亿美元,占美国民间企业雇佣总人数的9.1%及美国国内生产总值17.6%。同时,为解决中小企业的直接融资问题,美国还在股票市场上开辟了“二板市场”,即NASDAQ股票市场（纳斯达克市场）。此外,创业教育还得到了社会各界的广泛支持,自从1951年成立了第一个主要赞助创业教育的基金会――科尔曼基金会（Coleman Foundation）以来,美国出现了许多支持创业的基金会（如考夫曼创业流动基金中心、国家独立企业联合会、新墨西哥企业发展中心等）,这些基金会每年都会以商业计划大赛奖金、论文奖学金等多项奖金和捐赠教席的形式向高校提供大量的创业教育基金。尤其是90年代后期股票市场的繁荣使创业教育获得了大量的捐赠基金。1995年弗兰克林-欧林基金会赠予百森商学院3000万美元创业教育基金,这是迄今为止美国商学院收到的最大额捐赠基金。目前,美国创业教育学科的资金已经超过了44亿美元。
5 社会力量积极参与,支持大学生创业
在美国,社会各界为大学生创业者提供了便利的条件和广泛的社会援助,包括简化大学生创业企业的申请手续,建立健全的信用制度,为大学生创业开通绿色通道等。另外,美国成立了多种创业组织机构,主要有小企业管理局（SBA）、堪萨斯州青年创业家协会（Youth Entrepreneurs of Kansas）以及柯夫曼创业中心等。这些机构致力于宣传创业意识,改善创业环境,提供广泛的创业知识和专业训练支持大学生创业,筹措创业资金,鼓励创业。并与高校联手创立高校创业中心,组织开展创业学术及实践活动,为大学生创业提供了强大的支持力量。 美国的公司、网站也十分关注大学生创业活动,纷纷为活动提供项目、经费、研究等方面的支持。
高校毕业生创业服务体系建设是一个系统工程,需要多方合作。而我国经济发展水平、社会文化的不同,开展创业服务不可能像美国那样得到诸多社会力量的资助与支持。但我们可以依靠政府的强大力量,扎根学校教育,调动一切可以调动的社会有利因素来推进我国高校创业毕业生服务体系建设。打破校内校外壁垒,争取政府、学校和社会团各阶层的重视,建立纵向领导协调机制和横向协同工作机制。建立教育、劳动与社会保障、工商行政管理、团组织、工商团体、基金会等机构的密切联系,广泛合作,建设中国特色的高校毕业生创业服务体系。
参考文献
［1］吴金秋.高等学校创业教育理论与实践 ［C］.哈尔滨:黑龙江人民出版社,2005,（3）.
［2］曾湘泉.变革中的就业环境与中国大学生就业 ［M］.北京:中国大学出版社,2004,（5）.
［3］马奇柯.国外大学生社会实践的经验和启示［J］.中国青年研究,2003,（3）.
关键词：高校;大学生;创业教育
随着我国高校的逐年扩招，大学毕业生人数屡创新高，一定程度上造成了毕业生就业难的社会问题。积极开展高校大学生创业教育，扶持大学生创业，是缓解高校毕业生就业压力的重要途径，从长远来看也是促进毕业生素质提高、增强高校影响力的重要举措。下面从我国高校大学生创业教育的现状、困难和对策三个方面对此进行分析。
一、当前高校大学生创业教育的现状
（一）处于初级阶段但发展迅速。相比于西方长达几十年的创业教育实践，我国高校的大学生创业教育只有十几年的时间，可以说只是处于发展阶段，尚未形成较为成熟的大学生创业教育模式。为应对日益严峻的大学生就业压力，国家从政策、资金方面给予大学生创业越来越多的支持。
（二）大学生创业计划竞赛促进了大学生创业教育的发展。创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要学术赛事，其使用风险投资的运作模式，要求大学生参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或服务并完成一份完整、具体、深入的创业计划，以求获得风险投资。1999年，由团中央、中国科协、全国学联主办、清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行，此后连续成功举办了多届。此项活动极大地激发了高校大学生的创业热情，同时也使高校大学生创业教育获得良好的发展，很多高校借助这个契机开始探索符合我国国情的大学生创业教育模式。
二、当前高校大学生创业教育的困难
（一）创业教育师资和科研力量薄弱。一方面，大部分高校仍把毕业生就业作为学校教育的第一目标，对大学生创业教育缺乏重视，从而相应的教学和科研投入也就无法保证;另一方面，与西方发达国家创业导师多有创业经历形成鲜明对比的是，我国高校的创业导师多数没有创业经验。
（二）相关创业资金匮乏。这里所谓的资金匮乏包含两个方面的问题：其一是大学生缺少创业启动资金，学生虽有好的创业项目但无法顺利开展;其二是大学生由于缺乏创业指导，未能成功申请国家提供的专项贷款或者争取风险投资。
（三）当代大学生普遍缺乏创新和冒险精神。由于多年应试教育的“摧残”，相当一部分大学生已经被“驯化”，失去创新精神和冒险精神，变得循规蹈矩，习惯被安排，不愿去拼搏。不仅如此，由于我国社会意识中缺乏鼓励冒险、宽容失败的元素，大学生更倾向于“求稳”，创业成为很多大学生不可想象的事情，这点从高校毕业生扎堆报考公务员中可见一斑。在这种情形下，进行高校大学生创业教育变得更加困难。
（四）大学生创业计划竞赛并不完美。一方面，大学生创业计划竞赛覆盖面太小;另一方面，大学生创业计划竞赛作为一种竞赛必然有其“不落地”的固有缺陷，其作品也不过是一份商业策划书，导致对大学生的创业产生一定程度的误导。
三、针对当前高校大学生创业教育的对策
（一）加强高校创业教育研究，引进优秀创业导师。高校大学生的创业实践离不开创业理论的指导，也离不开身边优秀创业导师的熏陶。这要求高校既要加强创业教育理论的研究，也要注重引进具有创业背景的教师，提供现实的经验指导。
（二）改革高校课程设置，融入创业元素。一方面，高校教师可在实际教学中拓展创业教育内容，激发大学生的创业热情，深化大学生对创业的理解;另一方面，教师可自行开设关于大学生创业的选修课，以系统的方式培养大学生的创业素养。
（三）积极开展各种创业计划竞赛活动。开展各种广泛的创业计划竞赛，逐步提高竞赛的实战性，锻炼大学生的创业思维和创业能力，营造良好的校园创业文化氛围，这也是另一种高校创业教育的有效形式。
（四）建立校内大学生创业基地。以院系为依托，探索建立大学生创业实践基地，通过不断的关怀和帮扶，呵护大学生创业者及其企业的成长。
（五）切实开展高校创新，建立大学生创业指导中心。当前绝大多数高校都建立了大学生就业指导中心，而鲜有高校建立大学生创业指导中心，这也是一直以来大学生创业指导不具系统性的原因之一。建立高校大学生创业指导中心，不仅可以整合全校的创业教育资源，使得大学生创业教育的指导更有针对性、长期性和有效性;另一方面，也可以协助大学生创业者考察创业项目、申请国家和省、市政府的专项创业基金、贷款，争取风险投资，提高大学生创业的成功率。
（六）培养潜在创业者。高校创业教育要作长远打算，不仅要重视大学生创业教育的当前影响，也要加强潜在创业者的培养。
作为促进和保障大学生创业的有效途径，高校大学生创业教育任重而道远。相信随着国家对于大学生创业支持力度的进一步加强，大学生的创业教育也能够迅猛发展，最终形成适合我国国情的较为成熟的高校大学生创业教育模式。
参考文献：
论文摘要:近年来,大学生就业已成为非常突出的问题,大量大学生毕业即失业｡在这种状况下,创业不失为一种较好解决就业的途径｡而创业投资的介入,能助推大学生创业｡大学生创业者一方面主动地争取创业投资的支持,另一方面,又热切希望创业投资 市场 环境 能有效的改善,以支持他们创业｡而大学生如何赢得创业投资的青睐以及创业投资在大学生创业中所起的作用值得业界探讨｡
长期以来,大学生毕业后往往只能被动地 求职 ,不能主动地创业,大学人才培养的目标也局限于研究型､应用型,忽视了对学生创业观念和创业能力的培养｡不少大学毕业生在找不到满意的工作后,才去考虑创业的问题,以致形成了大学生“无业才创业”的错误认识｡
大学生创业不应该是在就业难面前的“无奈之举”｡自主创业不仅是大学生自主就业的重要途径,更是大学生成材的重要模式｡1998年10月,在巴黎召开的世界高等 教育 会议明确提出:“高等学校,必须将创业技能和创业精神作为 高等教育 的基本目标,为了方便毕业生创业,高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神｡”要使高校毕业生“不仅成为求职者,而且成为工作岗位的创造者”｡
成功的创业需要资金､人才和 管理 技术,需要储备很多知识和经验｡教师的责任就是在创业型人才培养模式下摸索出一套行之有效的方法,解决学生“会创业”的问题,给学生开启创业之门的金钥匙｡
一、大学生创业的发展状况
2000年4月,当时的国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策:大学生､研究生可以休学保留学籍,创办高新技术企业,为大学生创业营造了较好的气氛和环境｡
从2002年起,国家教育部､劳动与社会保障部､人事部等部委以及许多地方政府相继出台了有关政策,鼓励和帮助大学生自主创业,灵活创业｡再度激发了大学生的创业热情｡例如,2002年毕业于重庆大学 计算机 系的肖晓有一家网络科技公司｡他说,选择创业是因为自己曾组建过一家网管公司,有创业的经验和社会资源,而不是一时冲动｡
2003年6月5日,国务院办公厅发出通知,要求做好普通高校毕业生就业工作｡通知要求各地､各有关部门要积极鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业｡凡高校毕业生从事个体经营的,除国家限制的行业外,自 工商 部门批准其经营之日起,一年内免交登记类的各项 行政 事业性收费｡同年,武汉世博科技项目投资公司专门为大学生创业设立了100万元创业投资基金,这是我国第一个专门为大学生创业设立的创业投资基金｡
2004年6月26日,北京联合大学 应用文 理学 院对一家校园餐厅的经营权进行公开招标,即将毕业的学生赵明晨和他的七名同窗好友一起联合参加竞标,在和另外两名来自校外的个体经营者的角逐中,凭借 文化 理念的优势最终夺得了餐厅的经营权｡他的创业举动,在当时和他一同走出校门的280万大学毕业生中,成为大学生自主创业的一大亮点｡
据广东省高等学校毕业生就业 指导 中心和华南师大应用研究中心公布的《2005年大学生择业状况及心态 调查 报告》显示,有62.6%的学生认为“创业可以尝试”,28.2%的人认为“可行”,认为“非常可行”的比例为5.8%,而实际选择创业的只有2.6%｡由此可见,多数大学生对创业充满热情,但实际创业的比例还很低,而其中成功的比例就更低,这从以往的一些案例中能得到验证｡对大学生创业失败的原因分析得知:主要的原因是资金缺乏,资金瓶颈是大学生创业的最大障碍,此外,大学生工作经验不足,缺乏很好的管理水平,不能充分了解市场等因素也制约他们的自主创业｡
二、大学生创业如何赢得创业投资的青睐
尽管大学生创业面临着重重的障碍,但也不乏有成功者,他们是如何做到技高一筹的呢?如何获得创业投资家的青睐?成功者们都有一致的看法,归纳起来有如下几个方面:
1.一流的团队｡创业投资机构的投资对象往往是一家企业,而不是具体个人或者是一项专利技术,创投界有句名言:宁愿投二流技术,一流团队的企业,也不投一流技术,二流团队的企业｡创业投资家首先看重的是企业团队经营能力,目标市场等综合因素,技术只是在 投资决策 时考察的一个方面｡在创业投资家看来,再出色的创业计划也具有复制性,而团队的整体实力是难以复制的｡因此,他们在投资决策时,往往更注重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者｡
2.足够的赢利能力｡尽管如今有很多创业者都是科技精英,并拥有技术专利,但仅有这些未必能激发创业投资家的兴趣｡创业投资家是商人,他们投资不是因为创业者的技术,而是因为创业者的企业能赚钱,也就是说,创业者的技术必须是市场所需要的,具备产业化的基础,具有足够的赢利能力,这样才能吸引风险资本的介入｡创业投资家会对投资项目进行周密而详细的调查与评估,包括创业企业的总体状况及发展规划､企业所处行业的发展状况､竞争对手的分析､企业管理方面调查､市场销售分析和 财务 分析 等｡只有那些能够层层过关的创业者才能吸引创业投资｡
3.强烈的责任意识｡有些创业者把吸引创业 投资 当做“圈钱游戏”,还有些创业者存有“反正是别人的钱”的想法｡这两类创业者都缺乏责任感,他们大多数考虑的是个人眼前的利益,并不是从长远发展着想｡这样的创业者很难获得创业投资家的认可,即使侥幸蒙上一回,也将留下信用“案底”｡
4.高新技术的背景｡身处高新技术前沿阵地的大学生,在高新技术领域创业有着近水楼台先得月的优势｡“视美乐”､“易得方舟”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势｡除企业有一流的 管理 团队外,创业投资家偏爱的就是那些在高新技术领域有领先优势的创业企业,如果创业企业有一两项受 法律 “保护”的先进技术或产品,则更能引起创业投资家的兴趣｡ 计算机 软件､ 通信 技术､生物 医 药 等高科技行业本身就有可观的利润空间,再加上领先的技术和产品,则企业能够轻松地进入 市场 ,并在激烈的市场竞争中立于不败之地｡另外,技术含量高的行业,其进入壁垒也高,这在无形中又能增强企业的发展活力,保证企业的利润｡
5.创业企业具有出色的商业计划书｡一份既有远见又切实可行的商业计划书有助于创业企业成功 融资 ,这份计划书要阐明创业家创办企业的基本思路和企业价值所在,明确企业的发展目标和发展方向,明确企业目前和潜在的市场与客户｡指出企业具有的优势与劣势,同时列出创办或发展企业所需的资金情况｡
三、创业投资助推大学生创业
大学生创业者一方面主动地争取创业投资的支持｡另一方面,又热切希望创业投资市场 环境 能有效的改善,以支持他们创业｡在实施创业投资的整个过程中,创业投资家通过对所投资企业运作过程的积极参与,为其未来的成功注入了增值活力｡当资金的供给者与使用者结成合作伙伴时,风险资本运作的效果就可达到其最理想的状态｡具体而言,创业投资对大学生创业的推动作用主要体现在以下几方面:
1.提供资金｡对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自 银行 贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金｡然而,银行贷款必须有担保才能给予借贷,家庭收入状况的普遍低下与父母对大学生创业的不信任,以及创业投资基金对大学生创业者的不看重｡种种迹象表明,创业投资家对初始创业者提供资金支持的重要性,创业投资家必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金缺乏对公司产生的破产可能,从而给大学生创业者足够的信心,并激发起大学生的创业热情｡
2.提供增值服务｡首先,随着市场竞争的日益加剧,创业投资家会对企业所处的市场环境做出正确的分析和判断,以寻求潜在的市场机会,从而全力应对市场的挑战｡其次,创业投资家依靠其技术专家为企业的改进和创新提供可持续发展的战略支持｡再次,为企业制定经营战略,企业投资的基本目标是为了实现资本收益的最大化,一旦企业成熟后,创业投资家就会利用事先设计好的退出渠道撤出投资以实现预定的收益目标｡最后,创业投资家也必定会帮助风险企业制定详尽的资金计划决策,创业投资家通过与风险企业经常接触,详细地获知企业的业绩增长能力和经营上存在的各种问题,以及有关项目融资情况,从而制订相对最优的投融资和利润分配决策,并做好风险企业经营过程中的 财务 管理 和风险控制工作｡
3.监督作用｡由于创业投资公司对风险企业的投资没有任何担保,而风险企业的管理运作在早期也没有达到制度化和规范化｡因此,创业投资家必须积极介入风险企业的经营管理,并对企业进行监督｡一旦发现潜在的投资风险,他们就会迅速采取相应的补救措施,防止损失的无限扩大｡尤其是刚开始创业的大学生,由于缺乏经验､风险意识,往往容易导致公司管理不善等问题的出现｡有了创业投资家的监督作用,他们就能比较顺利地经营企业｡
创业,是当今 社会 发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,以形成有利于创业､鼓励创业的社会氛围｡为努力促进大学生创业,有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手,通过社会､政府､高校与大学生自身等群体的共同努力,培养有利于促进大学生创业的良好环境,通过加强创业培训与创业 指导 等措施,切实提升大学生的创业能力与创业知识,进一步出台健全完善的支持政策,不断促进大学生创业｡
关键词：创业教育 就业 培训体系 实践平台
中图分类号：F240
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2017）03-213-02
一、高校创业教育的必要性
在世界经济迅猛发展的浪潮中，国家间核心竞争表现在创新人才的竞争，高校承担着国家经济建设和社会发展输送高素质人才的重要使命；因此，我国高校教育目标便是培养具有创新精神和实践能力的毕业生。在知识经济和互联网+信息技术的推动下，创业教育不仅可以创造一定的商业价值，而且在培养大学生的独立创新能力，增强大学生的综合素质与实践能力方面发挥重要作用。近年来，我国高校扩招、大学毕业生数量快速增长与市场就业机会有限之间的矛盾冲突加剧，大学生的就业问题日益严重，它成为制约高等教育发展的重要因素之一，并在某种程度上影响了社会的发展与和谐。因此如何增加大学生的就业渠道已成为当今社会十分关注的重点问题。创业教育是解决大学生就业压力的有效且必要手段。高校创业教育是培养大学生的创业精神，增强创业意识、提高创业能力的教育思想和教育模式。多年来，西方发达国家的创业教育已在高校教育中占重要地位，然而中国的创业教育在传统教育的模式下才刚刚开始。2010年，教育部了一份“关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见”，要求全国所有的高等学校正式实施大学生创业教育。可以预见的是，事业潮流不可阻挡。
二、创业教育的起源和我国的现状
1989年，联合国教科文组织在21世纪国际教育会议上正式提出创业教育的概念。提高大学生适应社会的能力，培养他们的创业精神与提高创业能力是我国创业教育的目标。在过去的20年里，西方发达国家十分重视创业教育，相对完美的创业教育模式基本已经形成。例如美国斯坦福大学的学生和教师创业收入占了硅谷企业收入的60%～70%。与美国、英国、日本这些国家相比，中国的创业教育还处于起步阶段。1999年，中国颁布了《面向21世纪教育振兴行动计划》相关文件，2002年初创业教育在中国正式开始，中国教育部决定先在9所高校开设创业教育课程，但大多数高校缺乏对创业教育学科内容的了解及方法的研究，使创业教育的指导停留在学生创业教育的理论和实践探究阶段，也没能有效解决大学毕业生创业率较低问题。
因为创新教育在我国刚刚开始，所以现在我国教育面临许多问题，如内在因素：在传统教育模式下，我国培养的大学生普遍缺乏对历史形成的就业模式的挑战，缺乏创新精神和创业能力；外在因素：家长、社会对高校毕业生创业不认同，造成了大学生创业氛围低迷、业务信息渠道狭隘，融资渠道少之又少等这些现象，导致了大学生创业困难重重。虽然不利因素诸多，但我国创业教育也取得了一定的进步，例如形成了相应的创新教育模式，并且创业教育在一定程度上推动了我国人才培养模式的改革，缓解了大学生的就业压力。经过不断的摸索和实践，发展创业教育已成为我国高等教育改革发展的重点内容之一。对高校而言，一方面要坚持党在十上提出的“创业教育”的指导方针，另一方面将进一步推动高校创业教育发展，改善大学生的就业困难问题。
三、目前创业教育存在的问题
（一）对高校创业教育认识的偏差
目前，中国部分高校对于创业教育仍然缺乏必要的、理性的认识。人们对“创业教育”概念的认知仅仅停留在对字面意思的理解上，认为创业教育目的就是教人创办企业，或仅仅将创业教育作为毕业生获得更多工作机会的途径，而没把它当作一个能够推动我们社会经济发展的力量。因此，很多大学生因为自己没有要创办企业的想法，就认为没有接受创业教育的必要，即使是被迫接受了，也没有积极性，只是应付。事实上，很多没有接触过创业教育的高校教师，也认为创业教育课程应该只针对有创业想法的大学生开设。这些认知上出现的错误直接影响和制约了创业教育在我国的发展。
（二）创业教育体系不健全
多数高校仅将创业教育列入到普通的教学内容中，采取选修课或者开设讲座的形式进行授课，对创业教育的内容、目标、体系没有进行整合，教学模式也仅限于传授有限的知识，而没有让学生得到足够的实践机会和自主发展空间。由于缺乏一个集成的教学系统，所以大学的创业教育还没有与学生所学的专业知识形成有机联系。因此，创业教育在大学生学习的领域没有得到相应的重视和优势。
（三）创业教育师资队伍不足
发达国家中创业教育理念的传播者多为投资经验丰富的相关人士。他们即熟悉创业教育又熟悉投资渠道和企业运作。但在中国，多数进行创业教育的教师具有创业教育理论知识，但是缺乏相应的商业实践和实战经验。并且由于扩招，导致大学师资力量、实验设备等都无法适应创业教育发展的需要，创业教育质量无法得到保证。
（四）创业教育活动薄弱
国外的创业教育如火如荼、形式多样。与国外成熟的商业模式相比，中国大学的创业教育才刚刚开始，形式简单、活动薄弱。例如，自1999年以来，全国仅有五个举行商业计划竞赛的大学。虽然一些大学希望学生参与举办的各种形式的商业计划竞赛，但很多学生参赛不是出于自己的真实意愿，他们没有真正地制订实施计划，这样的创业活动只停留在思维创造层面。
四、创业教育新途径
（一）建立专业的创业学院和大学，培养创业教师
为切实发展创业教育，高校应该创办相应的创业学院，搭建相应的创业平台；其次要引进创新型师资人才，如聘请具有实践经验的企业人员、成功的企业家校友客座教授。定期地开办讲座与论坛，与学生们相互交流探讨；第三，学校通过鼓励教师到公司兼职或直接参与创业实践，使他们获得深入洞察社会的能力和成熟的创业教育思想，为培养创业教育教师，培养学生的创业品质提供条件。
（二）创业教育的培训体系
1.创业课程的设置。创业教育与创业平台不仅仅是让大学生创业， 最主要是让大学生有创新与创业的能力，因此，创业教育课程是关键。其课程内容应涉及：如何让学生的创业热情得到激发，以及如何让创业素质和创业能力得到充分培养；学生的全面发展如何得到促进；如何使学生转变角色，从创业教育的接受者变成参与者，甚至成为传授者；如何实现专业教育和创业教育的有效整合。课程应遵循三个基本原则：第一，注重创新和教育的实用性，满足学生的需求；第二，削弱学科边界，注意学科交叉和渗透；第三，从实际出发，构建学校的创业教育体系，逐步建立一个符合创业教育特点的完整课程体系。设置出一个具有文理兼备，并与工程课程有机结合的，跨学科的综合课程，帮助学生形成全面的知识结构。
2.设计创新创业教育的教学内容。一个成功的企业家需要具有较强的创业意识、核心的创业技术、创新经验等。因此要让学生有机会经历创建企业的动态模拟过程，引导他们能够主动地去关注一些经济问题、社会问题、创业问题等。在选择教学方案这一问题上，教师可采用案例式教学模式，通过师生共同对案例进行研究和分析，让学生经历开展一个新项目的全过程。可以有效地增长学生的创业能力与经验，能更好地解决学生的就业问题。
3.建立灵活的课程培训体系。创业教育突出强调学生的个性与创新能力，而创业思维的培养是创业教育的核心。因此，为了实现教育目标，教师必须改革传统的教学方法和教W模式，建立更灵活的教育制度，加强学生的创业能力的培养。例如， 既让学生拥有创业机会，又可以学到大学应该拥有的知识。可对一些学生参与企业活动或者与企业合作创造便利的条件，其策略是可对大学的管理系统、专业管理系统和考试制度等方面进行适当调整，鼓励和支持他们的创业活动。灵活的学分制，学生在4到5年或6到8年，甚至更长时间才能完成学分，这样学生可以有足够的业余时间，根据自己的爱好选择专业和制定学习目标。
（三）构建创业教育实践平台
创业教育是培养大学生创业意识和能力的有效途径，是一种实用的教育活动。实践是检验创新教育是否成功的平台之一。所以学校建立相应的创业平台，并不断地鼓励学生勇敢的登上这一平台。高校实施创业教育合作模式的流程是：学习创业实践基础，培养学生的专业技能，去实践基地培训。因此需要建立校企间桥梁，为大学生与企业间合作生产、学习和研究提供方便，并使人才和资金实现最大化的利用，达到一个双赢的局面。一方面是企业获得利润，另一方面是学生的科技成果得到了转化，也可以使更多的实习生有社会实践的机会，并且使学生可以更加直观地了解企业，了解如何经营企业。因此，创业教育学生的创业道路，打下坚实的基础。
其次，设置真实的创业教育环境。创业实践和课堂教学不同，创业教育的精神是挑战传统的教育，要使教师主体从课堂上转移，培养学生自主创业和实践能力。例如，某些大学建立的创业社区，起到了支持大学生创业在商业机构提供真实的氛围。在大学创业社区里，学生可以创建自己的企业。而且，这些企业都有商业和税务登记证书，甚至企业管理者也要承担法律责任。但在项目建立之前，大学生要进行市场调查，在项目成立之前，所有程序都应该由学生们独立完成。例如，撰写商业计划书并提交给大学申请，按照税务管理的规定进行注册登记等。老师只负责评估该项目是否可行并将评估结果公开。
大学生创业不仅能有效地缓解学生的经济压力与就业难题，更为重要地是可以提高学生自身的社会实践能力，让学生充分地理解相应的法律知识和诚信经营的重要性。除此之外，也能提高学生的竞争意识、合作精神等必备素质。实践证明，这些措施和教育实践平台能使学生的创业环境得到明显的改善，高校创业教育也因此会得到迅猛发展。
[基金项目：黑龙江省教育科学“十二五”规划重点课题，NO：GJB1215080。]
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（作者单位：吴云飞，全，任国莉，张跃华，佳木斯大学理学院；岳丽红，佳木斯大学生命科学学院 黑龙江佳木斯 154007）
[关键词]创业教育 工商管理专业 实践教学体系 创业意识 创业素质 创业技能
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2015）11-0058-02
一、开展创业教育的必要性
（一）开展创业教育是社会经济发展的需要
全球经济一体化使世界各国在经济领域的竞争愈演愈烈，创业成为当前社会经济发展的趋势。创业教育作为一种创新教育理念，是教育的一项系统工程，也是终身教育的重要组成部分。随着社会的不断发展，以创业教育为办学特色的创新教育理念逐渐成为世界教育发展和改革的新趋势，培养创业创新型人才已经成为21世纪高等教育发展变革的新方向。
（二）开展创业教育是“以创业促就业”的政策需要
2010年4月，教育部颁布《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，并专门成立“教育部高等学校创业教育指导委员会”，对统筹做好高校创新创业教育、创业基地建设和促进大学生自主创业工作进行了全面部署，大力扶持大学生创业。各地政府也加大了对高校毕业生自主创业和灵活就业的扶持力度，鼓励高校毕业生自主创业，拓宽就业、择业、创业渠道，以创业带动就业。
（三）开展创业教育是完善我国高校学科体系的需要
我国的创业教育和英国、美国等发达国家相比起步较晚，很多方面表现落后。首先，创业教育的课程设置不够系统和完善，教学上缺少鲜活的本土案例，创业教育实践缺少与企业的联系和必要的创业活动设计，创业课程的师资大多缺少创业经验和相关研究，也缺少有创业经验的企业家的课堂参与，诸多原因导致大学生自主创业比例和创业成功率比较低。吸收借鉴国外在创业教育领域的经验和成果，开展创业教育对建立和完善我国创业教育学科体系有着重要的意义。
二、创业教育实践教学体系的构建
（一）构建创业教育实践教学体系的理论基础
大学生创业必须具备创业能力。科学合理的实践教学体系对提高大学生的创业实践能力至关重要。将创业教育在实践教学体制上面具体和深化，直接影响着学生的创业与就业能力。本研究通过参照布鲁姆的教育目标分类学理论，以创业意识、创业素质、创业技能三大目标为出发点，构建出工商管理专业创业教育实践教育体系的基本框架。基于三大目标，结合韶关学院工商管理专业创业教育实际情况，我们提出构建三大目标体系的具体方式方法，见下图。
图1 创业实践教学体系构建
（二）构建创业教育实践教学体系的方式方法
韶关学院自2011年开始与北安普顿大学合作举办国际商务（创业教育）专科办学项目，我校工商管理专业在充分吸收国外优质教育资源，在构建创业教育实践教学体系上进行了以下实践。
1.创业技能体系构建
（1）参观企业。第一，组织工商管理专业学生参观当地企业，认知不同类型企业运作流程，了解不同岗位员工的岗位职责，熟悉职位要求和说明，提升学生对专业和实体公司的认知。第二，走访行政审批中心，让学生了解工商注册、申请营业执照、照章纳税等创办企业需要注意的问题和具体审批流程。
（2）聘请企业家。邀请校外企业工作者、企业家、创业成功的校友进入课堂，为学生讲述个人工作经历、分享创业成功的经验教训。可以将创业课程分成不同模块，直接外聘这些具有企业工作经验的专家承担某个模块的课程教学。
（3）课程实训。工商管理专业很多课程适合开展课程实训。比如市场营销学、消费行为学、人力资源管理，这些模块的内容本来就是创业计划重要内容模块，教师可以有意识地进行创业教育引导。教师通过课程设计，让学生有机会在实践中充分体验创业计划具体的操作内容，在专业课程实训中，体验创业的乐趣，启发学生创业的精神。
2.创业素质体系构建
（1）自我认知培训。我们在调查中发现，93.7%的大学生觉得自己能够创业但能力还不够，78.6%的大学生还受“别人觉得自己能否创业”评价的影响。这说明大部分学生在自我认知这个问题上还相当欠缺。首先，我们在创业教育实践中，设计创业能力自我评价和互评环节，然后分组讨论，最后由指导教师给予点评。其次，教师团队通过设计挑战性项目，让学生项目中磨炼意志、挖掘潜能、认知自我，改善自身形象。最后，设计项目实行末位淘汰制，这不仅能打破学生不劳而获的惰性、磨炼战胜困难的毅力，而且能帮助学生在群体中更好地认识自己。
（2）角色扮演。角色扮演是一种把创新精神的培养置于最重要地位，以发展学生为本的，以教师为主导、学生为主体的创新教学方式。教学实践整个过程都能贯彻师生、学生之间的互动交流，这种教学模式对教师提出了更高的要求。教师要营造和谐的教学气氛、搭建亲密的师生关系，把对学生的热情贯彻到课题设计中去，充分发挥教师主导的作用，培养大学生创新能力、团队协作能力，帮助大学生形成正确的价值观和人生态度。
（3）创业模拟。开展创业模拟，让学生自建团队，模拟实体企业，选出项目经理，并设计组织架构。通过分工合作，撰写创业商业计划书，在计划书成型过程中反复探讨、酝酿和沟通。这不仅锻炼了学生的动手能力，而且能培养学生自我认知管理、协作沟通的能力。在创业模拟过程中，教师要引导启发学生如何选择好项目、发现创业机会。创业模拟让学生亲历从组建团队、注册虚拟公司、撰写商业计划书等创业环节，能让大学生熟悉在创业过程中寻找创业项目、筹资、工商注册、消费者调查、风险评估、广告设计、财务管理、物流管理、照章纳税等企业经营流程。
3.创业技能体系构建
（1）开展第二课堂。创业教育技能训练，可以通过开展第二课堂展开，开发传统教育渠道之外的辅助渠道，营造丰富多彩的创新创业校园氛围。韶关学院从2012年至今共立项校级创新创业项目507项，省级项目147项，国家级项目40项。为提高大学生的创业知识和能力，就业指导中心取得韶关市人力资源和社会保障局的支持，在学校举办“SYB―创办你的企业”和“创业实训”两种模式的创业培训。第二课堂把培养大学生创新创业能力与实践能力延伸到课堂之外，为拓展大学生创业技能开辟了新的路径。
（2）搭建创业技能训练平台。韶关学院非常重视大学生创新创业能力的培养，近年来各部门通力合作，实施多项举措为青年学子打造了创新创业实践锻炼的“六个平台”。一是以大学生创业课程为平台，丰富大学生就业创业理论知识。二是以创业计划竞赛为平台，每年举办创业计划竞赛，激发大学生的创新创造力。三是以专业技能大赛为平台，不断夯实学生专业基础。四是以大学生创业实践日为平台，举办“未来CEO”创业实践日活动，为学生提供实践创业锻炼机会。五是建立青年就业创业见习基地，为学生提供顶岗实习、见习的机会，让他们提前与社会接轨。六是举办《就业与创业》论坛，通过邀请创业成功的校友回校、优秀企业负责人来校做报告，用直观的方式向学生们展示企业家的创业精神和经历。
（3）搭建大学生创业园。大学生创业园不仅能为创业者创业提供硬件支持，更为关键的是在于利用政府政策扶持、政府提供创业服务来为大学生创造一个可靠的创业环境，提供软件支持。2013年，韶关学院申报的“大学生创新创业教育基地”获得中央财政专项资金项目立项;2014年，韶关学院将“大学生创业实践基地和孵化基地建设”作为学校近3年“创新强校工程”建设规划的10大重点发展领域之一。2014年，韶关学院投资近90万，规划近2000平方米的面积，建设校内大学生创业孵化基地，为大学生提供创业实践平台。2014年，韶关学院与韶关鑫金汇合作，在“韶关鑫金汇建材家居广场”设立“韶关学院大学生创业园”和“韶关学院校外实践教学基地”，作为我校在校大学生创业训练实践和毕业生自主创业以及相关专业教学实践的重要平台，为工商管理专业学生创业技能的提高创造了条件。
三、总结
高校应根据社会对工商管理专业大学生创新创业能力的要求，改变以就业为导向的实践教学模式观念，积极推进以创业教育为导向的工商管理专业实践教学改革。韶关学院近几年在创业教育实践教学这条路上不断摸索，取得了一系列可喜的成绩，今后需要进一步结合本土实际，引进国外优质资源，推动创业教育为导向的实践教学模式在其他专业展开。
[ 参 考 文 献 ]
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德国创业教育的发展特色
创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并使其将创业作为未来职业的一种选择，转变就业观念。德国创业教育起源于20世纪50年代的“模拟公司”，主要面向职业学校经济类专业的学生，主要目标是丰富学生的专业知识，提升其实践能力。这是德国创业教育的雏形，真正意义上的大学创业教育尚未形成。
20世纪70年代中期，德国在科隆大学、斯图加特大学零星开设了创业教育课程并展开相关研究工作。80年代多特蒙德大学设立创业教育研究中心，开始为创业教育打下理论基础。90年代，由于经济衰退，德国大多数公共机构减员增效，大企业纷纷裁员，导致就业机会不足，大学毕业生传统就业市场萎缩，大学生就业难的问题对德国提出了考验。自此，创业教育开始受到德国政府和各大高校的广泛重视，高校创业教育的发展步伐大大加快。
进入2l世纪，德国大学生创业教育实现突飞猛进的发展。创业教育课程形成完备体系，涵盖了创立、融资和管理等，主要包括撰写商业计划书、创办企业、社会创业、企业营销等十几门课程，由专业化的教师队伍进行理论教学，并辅以丰富的实践课程。此外，开设创业教育课程的高校也由25所增至上百所，设立创业教育学教授职位的高校也从原先仅有的12所扩大到几乎所有大学，创业教育在德国高校普及开来。
教学队伍强大 创业教学所属部门不是就业指导处而是科研机构。将创业教育作为科研机构，有利于对创业教育理论的深入研究和创新。同时，提供专兼职协同教学的师资队伍：服务型，为有自主创业意愿的学生提供咨询、信息服务，帮助他们找准创业目标；专家型，对创业项目进行评估、指导，为大学生的创业计划提供理论指导；引导型，利用课程进行教学的同时，对创业理念进行渗透和灌输，从而更好地实现创业教育理念的创新。
创业意识培养定期在社会机构或高校举办创业成功人士演讲。各高校普遍树立了校友创业典型进行宣传，并且将创业成功校友的地理分布情况在德国地图上进行了标注，以直观的形式鼓励、激发大学生的创业热情。同时，教授在授课中注重灌输创业意识，以个人丰富的理论成果和实践经历感染大学生，使他们树立积极的创业意识和理性端正的创业态度。另外，学校定期聚集学生在一起进行团队辅导，一旦发现适合创业的学生就给予特殊化、专门化的指导。同时邀请技术方面的人才考察创业项目，发掘其中哪些适合研究，哪些适合在研发基础上进行推广，从中发掘创业人才。
创业咨询服务 对有意愿进行创业的学生，指导他们制作商业计划书，帮助他们找到适合自身的创业方向，并评估创业需要的条件；同时把就业市场需求和创业目标联系起来，为创业提供有价值的信息帮助和事实依据。
创业技能培训 对创业过程中的员工管理、专利申请、税务状况、创业后面临的后续问题等进行专门化的培训，相关的培训课程持续时间有一周，实现了对大学生创业技能的全方位培养。
创业条件保障 高校成立的创业中心，提供免费房间给创业者使用，实验室也无偿提供一定空间的场地，供创业大学生在场地中作创业计划和开展创业准备活动。一年后创业者将自主开展创业工作。创业中心实际上为创业大学生提供了一年的孵化器或者流动站。当创业者以团队形式进行创业活动时，联邦政府将为其拨付一定资助经费，从政策上和财政上给予有力支持。
对我国创新大学生创业教育的启示
当前，鼓励大学生自主创业成为缓解我国高校毕业生就业压力、增加社会就业岗位、活跃市场经济的有效途径。为此，政府有关部门开始积极倡导并鼓励大学生自主创业，并不断在政策上给予支持。2013年10月27日，国务院总理主持召开国务院常务会议，部署推进公司注册资本登记制度改革，降低创业成本，激发社会投资活力。鼓励大学生积极创业，勇于创业，对于丰富大学生毕业后的职业渠道，增加社会的就业岗位，充分调动社会的资源创造财富具有十分积极的意义。鉴于我国社会主义市场经济起步较晚，对于创业的教育更是处于萌芽状态，因此应当积极借鉴西方发达经济体的创业教育经验，吸收其发展过程的有利因素为己所用，从而实现中国大学生创业教育快速可持续发展。
实际来看，我国大学生创业教育由于受限于经济社会发展状况、传统就业意识以及固有教育模式的制约，依旧处于发展的初级阶段，存在许多局限和不足。具体表现为：一是对创业意识的培养不足。创业教育缺乏对大学生创业意识的树立和培养，导致大学生对于自主创业的认识出现偏差，并缺乏创业的思想和意志准备。二是缺乏对创业教育的深入理论研究。大多数高校目前仍将创业教育局限于创业实务层面，热衷于组织学生开展“创业计划大赛”、参与“创业设计活动”、设立创业中心等。这种教育模式是难以深入持久的，也很难取得实质性的效果。三是创业教育师资队伍水平有待提高。一方面，创业教育课程还处于摸着石头过河的情况，没有规范统一的现成教材，教学内容以及教学方法难以把握；另一方面，创业教育是实践性很强的教学任务，而大多数教师本身缺乏创业的经历，也缺乏创业教育的训练，只能纸上谈兵，难以受到学生的欢迎。
针对以上我国大学生创业教育存在的观念、体制和环境的不足，结合德国创业教育的发展经验和深刻启示，可以从如下几个方面进一步改善和发展我国的创业教育。
倡导树立积极端正的创业意识 德国创业教育的第一步就是注重培养大学生的创业意识，以创业成功的校友事迹激发大学生创业热情，同时注重对创业学生个体的关注，为学生做好创业前的思想和意志准备，培养他们敏锐的创业意识和吃苦耐劳的创业精神。中国的创业教育应该从创业意识的培养入手，纠正许多大学生将创业作为就业不利时的退路这种被动观念，树立积极端正的创业意识。
深入开展创业教育理论研究 德国已经将创业教育作为一类科研方向进行系统深入研究，从而以丰富的理论成果指导创业教育的开展，真正实现了教、学、研协调互助的创业教育模式，取得丰硕成果。中国高校应该摒除将创业教育作为学生就业工作补充的狭隘形式，积极开展对于创业教育的深入理论研究，并以理论指导创业实践的开展，推动创业教育取得跨越式发展。
关键词：创业教育；建设模式；启示
创业是现代经济发展的动力，是社会经济发展中效益最高、最具创新意义、最为活跃的经济活动。大学生作为有知识，有修养，有激情的群体，也应该成为创业中的第一梯队。但是，大学生创业是一个复杂的系统，需要一定的知识、阅历、经验以及信息处理、商机把握、判断决策等能力的培养、创业环境的营造，更需要一个团队的协调运作。大学生在创业过程中会遇到缺乏创业启动资金，社会、市场化经营运作经验不足，自身素质存在缺陷，抗风险准备不充分等问题。因此就需要高校在传授学生专业知识、进行智力因素和非智力因素培养的同时，还必须开展创业教育。
1 我国大学生创业教育建设模式现状及不足
我国真正意义上的大学生创业教育理论与实践研究是从上世纪末才开始的。1989年11月，联合国教科文组织在北京召开了“面向21世纪教育国际研讨会”。在这次会议上，提出了一个全新的教育概念：一个人要想获得成功，必须获得三张教育证书：一是学术性的，二是职业性的，三是证明一个人的事业心和开拓能力，也叫创新能力的通行证。最初，把第三张通行证译为“事业心和开拓教育”，后来正式译为“创业教育”。这次会议正式肯定了创业教育的的重要性，它对于促进发展中国家开展开创教育具有重要的作用[1]。
结合现实状况，目前我国的创业教育主要采取了以下几种发展模式[2]：
孵化器模式：以大学为依托的大学管理型创业孵化基地。
支撑器模式：各高校发挥自身优势，对大学生创业工作提供以下几个方面的支持：创业教育支持、创业政策支持、创业资金支持和创业服务支持。
导向器模式：各高校建立大学生创业信息服务体系。
综合模式：各高校根据自身实际情况，发挥自身优势，综合吸收以上几种模式的优点，为大学生创业活动提供全程服务。
但是，我们必须清醒地认识到，开展创业教育在我国的时间毕竟很短。我们不仅谈不上经验，而且存在的问题也不少。总的来说，主要有以下四个方面问题：一是创业教育的观念落后，无论是教师还是学生，都还有一个观念转变和适应的过程。二是没有贯穿教育培养的全过程及职业生涯，我国的创业教育只是一个阶段性教育，而创业人才的培养需要一个长期的过程，只有持续不断进行创业教育，才能帮助大学生适应创业环境的变化，早日成为创业型人才。三是缺乏对大学生进行创业教育的使用教材，特别是经过实践检验的案例教材，课程体系单一，大多数高校以选修课为主开设创业课程，而且只是以入门知识为主。四是缺乏制度化的创业体系和成熟模式，我国在创业教育上存在观念和行动的巨大发差，很多事情没有一定的标准，也没有可供借鉴的经验，因此探索的路程较为艰辛[3]。因此，我们必须克服根深蒂固的形式主义，这样才可能使创业教育落到实处，以保证大学生创业教育收到实际的效果。
2 国外大学生创业教育建设模式概况
2.1 美国大学生创业教育建设模式概况
美国是创业教育的发源地，大学生创业教育在美国深受重视，并具有相当的规模与影响，尤其近20年表现的非常活跃，并得到了很大的发展，已成为美国教育体系的一个重要组成部分。
美国在创业课程的设计与开发上，比较成熟和系统化。高校不仅在校园内营造浓厚的创业文化氛围，还通过创业中心与社会建立了广泛的外部联系网络，包括各种孵化器和科技园、风险投资机构、创业资质评定机构、小企业开发中心、创业者协会等，形成了一个高校、社区、企业良性互动式发展的创业教育生态系统，有效整合了社会各种创业资源。
在以上基础上，美国逐步创设了一种比较符合实际运作的大学生创业教育与指导的框架模式：即由高校组织MBA学生――企业安排项目――基金会提供资金支持――相关研究中心负责指导帮扶[4]。上世纪90年代以来，这一合作研究与咨询的大学生创业教育模式迅速在美国高校推广，并取得了显著成效。 这一模式集中体现为高校大学生商业计划竞赛，该竞赛已逐步成为美国高校中久负盛名的重要赛事 。商业计划竞赛通过对创业团队的经历优势、创业团队互补性、团队合作优势、项目创意、商业及盈利模式可行性、项目内容完整性等多方面进行考核，大赛评委会最终评出优胜团队，与会企业专家及风险投资者“以学生为本”，从创业人和创业团队管理出发，给予大学生优秀创业团队以实质性支持，包括企业参观、实习、就业、创业培训等，对成功创业的参赛项目提供专业的人力资源支持方案、小额创业贷款资助、风险注资等。该项大赛自启动以来，点燃了一批又一批大学生创业的激情与梦想。
创业教育帮助美国培养了一大批创业型人才，为美国经济创造了新的优势，促进了美国经济的持续增长，是的美国在知识经济时代独领。
2.2 芬兰大学生创业教育建设模式概况
创业教育是芬兰在确立国家创新体系后大学为更好服务社会而采取的新措施，为培养大学生的企业精神，芬兰大学的创业教育注重在真实生活中锻炼学生创业能力，团队创业学园就是行之有效的一种新模式[5]。
团队创业学园是于韦斯屈莱应用科技大学商学院一个专注于培养学生创业能力的课程计划。团队创业学园于1993年由该校商学院的市场营销高级讲师帕特纳建立。学园早期侧重于市场营销和创新教育，目前已把重点放在创业教育，形成了通过做中学把年轻人培养成为创业者和领导者的创业学园。
学园最主要的特点就是以团队形式开展教学，新学员进来后将根据爱好组成不同团队，每个团队也是一个学习共同体。每个团队在一起学习，他们要明确自己的学习目标，并自我管理小组学习。学园最主要的学习原则是“在做中学”，强调学生应在真实的生活环境中学会创业。学园不采用传统的讲座、教师授课和考试，而是将“对话”作为学习的主要方式，教练把自己的创业经验告诉大家，学生也可以谈出自己新认识，加深对创业的认识，培养创新能力。学生除了通过“做生意”的实践了解企业经营的知识，还必须进行系统学习，必须阅读包括上千份文献的书单，并围绕营销、管理等主题撰写读书心得和读书报告。为拓宽学生的国际视野、培养学生的国际化理念，学院还注重双语学习，重点加强对英语的学习。
学院鼓励学生建立团队公司。团队公司是学生从事创业的主要载体，通过组建团队公司学会如何合作、如何管理，更依靠集体的力量使经验和资金都不足的学生能开办实际运行的公司并生存下去。
从上述情况来看，芬兰的创业教育发展模式已经相当成熟，以团队创业学园为依托的大学生创新创业体系为芬兰的经济发展注入了青春的活力，使荷兰一直都保持着较强的经济竞争力。这恰恰印证了荷兰流行的一句名言：教育是芬兰的国际竞争力。
3 国外高校创业教育发展模式对我国的启示
创业教育是当今世界高等教育领域日益重视的一项工作。通过对国外创业教育基本情况和发展过程的介绍、比较和分析，不难发现，与西方发达国家相比，我国在外部环境、课程体系、创业实践等方面存在着很大的差距。中外创业教育状况的对比为进一步做好我国高校的创业教育提供了不少颇有助益的思考和启示。归纳起来，这些启示主要有以下几个方面：
3.1 树立正确的创业教育观
当前我国的创业教育存在着明显的“教育短视”，主要表现在创业教育观念上注重眼前，忽视未来；注重理论，忽视实践；注重显性的功利，忽视隐形的素质。这种教育观念一叶障目，不见泰山，没有抓住事物的主要矛盾，没有认识到创业教育肩负着重大历史使命。
鉴于此，高等院校应树立大局观和全局意识，立足现在，着眼未来，不断完善创业教育的建设模式，牢固树立以培养创业基本素质为核心的教育观。
3.2 优化外部环境
创业教育的顺利开展离不开良好的外部环境的支持和配合。然而，我国创业教育的外部环境明显欠缺。大学生创业前的模拟演练不多，实验实训基地为数不多，政府对大学生创业的重视程度亟待提高，企业对接纳实习生的兴趣不够，这就严重制约了大学生创业的顺利进行。因此必须引起社会足够的重视，引发有关部门的深思。
要扭转这种被动局面，需要采取一些列有效措施：
（1）要纠正“创业教育是高等学校和教育部门的事情”的错误观念。（2）政府和社会应在资金、设施、知识产权保护等发面加强对高校的支持。（3）高校领导要高度重视创业教育，不断加强与企业、教育部门、劳动部门、工商行政管理部门等与创业教育相关部门的横向联系，取得他们的理解，争取他们的支持。
3.3 完善课程体系
我国的创业教育课程设置不合理。由于创业教育起步较晚，学科基础比较薄弱，大学生创业教育很大程度上局限于创业计划书设计的小圈子里，系统的创业教育课程尚未成型。
我们应尽快建立和完善创业教育课程体系和教学管理模式。（1）完善创业教育教材体系，搞好课群建设，增加创业教育选修课的数目。（2）完善教学管理体制，强化以培养学生综合素质为目标的教学手段。
3.4 提高自身理论素质，加强实践服务
创业教育不仅要注重理论知识研究，而且要注重实践活动的开展。实践是创业教育不可或缺的环节，是创业教育理论知识的延拓，反过来又促进和检验理论知识传授的效果，二者是一个不可分割的有机整体，共同构成了创业教育建设模式体系。
加强创业教育实践服务，高校要创立创业教育管理服务机构，指导、联系、协调创业教育实践工作，开展实践活动；高校要充分发挥自身优势，走校企合作甚至联合办学的模式，在企业建立和完善实训及创业基地；采取“引进来，走出去”的方针，引进企业高技术和管理人才到高校对学生进行指导，同时安排学生到企业学习、交流。
4 结语
作为一种比较成熟的创业教育，西方诸国的创业教育模式体系已经基本成型，西方各国的创业教育只能在现存基础上不断改良和发展。现行模式基本上决定了西方创业教育的发展方向。
相反，我国的创业教育由于起步较晚，可以在发展中借鉴西方各国的经验教训。同时，更由于我国创业教育呈现了理论先导的发展状况，创业教育理论必将对我国创业教育发展发挥巨大的指导作用。正是由于这些原因，我国的创业教育发展可以少走弯路，不走弯路，可以在借鉴西方经验的基础上结合我国基本国情实现跨越式发展，可以在较高起点上，高速发展。这也正是我们的后发优势所在。
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6 李纲，张胜前.大学生创业指导[M].北京：国防工业出版社，2010（7）.
关键词： 大学生创业 自主创业 创业模式
近年来，随着教育体制的改革，高等教育逐步走向大众化，大学招生规模不断扩大，高校毕业生总量已由1999年的100多万迅速增长到2007年的600多万，而且需求的结构性差异较大。同时，2007年，我国大学生实际失业率为20%，大学生的就业压力日益增大，现在大学生就业难，或者难找到理想的工作，对于大学生创业有这样一个比喻：与其和1000个人去抢一个饭碗，为什么不干脆给自己造一个碗呢？现在社会声声唤着“疏导，分流”大学生就业压力并且开始给创业大学生各方面的支持，大学生自主创业成为一项重要的就业方式。高校学生涌现出的创业激情和不少毕业生毅然走上自主创业之路的现象成为我国大学生价值取向和择业的新动向。虽然选择自主创业的大学生只是一个很小的群体，但是大学生的创新创业现象折射出的意义十分巨大。分析研究大学生创业行为，不仅有利于客观认识大学生创业现象，而且有利于推动大学生创业活动。
1998年秋，清华大学举办了中国高校第一个大学生创业大赛。当时很多人还不明白大学生创业到底是怎么回事，但是，这个赛事还是被冠以“催生中国的比尔・盖茨”之名。自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现在民营经济已成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。中国进入了“创业者”的时代。时代呼唤创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，更需要涌现出一批创业者。大学生自主创业队伍，在各界的关心下成长，它将改善民营经济从业人员的结构，尤其人员的教育程度。
大学生进行自主创业，是解决大学生就业问题的重要途径。然而，大学生有其自身的特点和优势，在创业模式的选择上，如何才能体现出这些优势呢？我认为有以下几种大学生创业模式值得提倡。
知识型创业。大学生凭借自己的知识，把知识作为资本，从而获得一定经济收入的创业模式。这种模式在大学生创业群体中的可行性比较高。一是由于大学生本身有较高的知识水平和文化素质；二是由于风险性比较小，基本不用投入太多的成本和资金。对于有着高文化素质的大学生来说，利用自己的知识在智力服务领域内进行创业是大学生创业的首选之道，比如，家教、广告设计、翻译，等等。
兴趣型创业。大学生将自己的兴趣爱好转化为商业行为，从而获得经济收入的一种创业模式。一些人的兴趣爱好恰有市场的需求，那么追求这些兴趣爱好的行为可能会带来经济上的效益。每个人都有自己的兴趣，无论兴趣广泛还是单一，都有可能帮助你创业，将兴趣融入创业路途中，可以激发最大的潜能和激情。因此，凭借兴趣创业，不仅带来的是物质上的利益，更重要的是精神上得到了享受，满足了自我实现的需要。
学习服务型创业。大学生在创业的过程中，把大学生的学习用品作为主要的经营商品，从中获取经济收入的一种创业模式，其主要特点是把学习用品作为主要的服务内容。在校园中，大学生通过经营学习用品而获得经济收入的还有很多，比如，推销英语磁带和考研复习资料、开打印室等，也属于学习服务型创业模式。
生活服务型创业。大学生在创业过程中，把大学生生活所需作为主要的经营对象，从中获取经济收入的一种创业模式，类似于从事卖衣服这种生活服务型创业活动的案例很多，比如，开饭馆，推销化妆品、电话卡等。
季节型创业。大学生利用某个特殊的季节，根据消费者的需求进行的创业活动。这种模式要求创业者必须善于发现商机、把握商机，并对市场动态有一定的了解。在大学生这个创业群体中，这种创业模式更多地体现在创业者利用新生入学之际、情人节、圣诞节、母亲节等一些特殊的日子，进行的创业活动。
产品。直接拿人家的产品做，可以注册一个个人独资公司，把东西卖出去了赚钱就是自己的，这也是一种模式。在网上创业，就是把图片传到网上，消费者上网看到你所售的物品，满意后订购，你通过物流发货。网上开店，成本比较低。对于初次创业或者小本创业来说，这是一个很好的尝试。
通过什么途径、方法走上创业这条路，大学生可以首先设计一个项目，独立自创。比如有一个意向中的产品、服务，觉得产品和服务有市场，也有能力做好，就开始做商业计划书、做好规划、做好市场调研，把所有相关的要素摸清楚以后，然后办照、选址、装修、招员工、开办。
参考文献：
［1］刘宏波.大学生创业综合状况调查与思考.教育与职业.
关键词：高职教育；电气信息；创业实践；教育模式
一、前言
创业是当今时代的潮流，大学生创业教育已逐步渗入到高职教育管理的全过程，创新创业型人才的培养已经成为创新创业型国家建设的重要支撑。推进创业教育、培养大学生的创业能力、塑造潜在创业者、服务就业创业已经是高校教育的重要任务之一。
创业教育于20世纪70年代末在美国兴起。创业教育思想一经提出，就得到各国政府的重视和鼓励，并很快得到联合国教科文组织、世界劳工组织、世界银行和国际教育署等国际组织的大力支持与倡导。1989年联合国教科文组织在“面向21世纪教育国际研讨会”的报告中阐述了“第三本护照——创业能力”的概念，并要求把创业能力教育提高到与学术教育和职业教育同等的地位。
本文结合电子信息类高职学生在创业实践教育的模式进行探讨。
二、创业教育的战略意识
对大学生创业教育的战略认识，是建立创业教育新模式的思想基础。要从战略高度，就是从带有根本性、全局性、长期性、系统性的角度，去认识和分析大学生创业教育工作。创业教育从根本上对应了我国当代社会发展的现状与要求。
创业教育是我校学生素质教育的一项重要内容，是大学生创新教育体系中的一个重要环节，是我校培养会做人、会学习、能做事的应用型人才培养目标的根本要求。在先进文化理念的引领下，从发展的角度，充分认识大学生创业教育的重要性，把大学生创业教育工作作为学校深化教育改革的重要内容，逐步形成了以激发学生创新意识、提高创新能力和创业能力为核心的人才培养模式。
三、大学生创业素质和创业能力的培养
大学生创业能力是指创办企业过程中所具备的能够经营管理企业的能力，其中包括创新能力、利用知识的能力以及综合性能力。创业能力的开发与培养应该以创业知识为前提，以创业实践为核心，以创业环境为基础。
（一）创业教育的全程化
把创业教育和创新能力的培养、就业教育紧密地联系起来，将创业教育贯穿到学生大学四年的培养过程，实现大学生创业教育的全程化，以创业课程学分为牵动，构建了以大学生工作室、校内创业孵化基地为代表、以创业教育基金项目、大学生竞赛、社团活动等课外科技文化活动为载体的创业教育体系，实现了第一课堂与第二课堂的有机结合，逐步建立具有特色的大学生创业教育新模式，推动了大学生就业工作的全面开展。
以大学生工作室和校内创业孵化基地为平台，培养大学生的创业能力。
大学生工作室是一种以课题或活动为媒介，师生双向选择，学生自由组合，具有多种教育功能的教学科研组织。工作室作为大学生创新实践基地，采取了全新的、开放式的培养模式。校内创业孵化基地则更具有创业的性质。学校可设立了专项创业孵化经费，用于资助大学生创业立项、提供场地，成立完全由学生组建的公司，由教师担任顾问，参加教师的科研实践和产品研发，开展经济活动，对外承接业务，并参与各类竞赛活动，获得奖励等。
在现代信息社会中，信息的产生、传输、处理和存储都离不开电子产品，成为人们使用最多、应用最广的产品，很多都是微型和小型的产品，对于研发、生产、经营的创业者来说，资金投入不多，研发周期短，因此电子信息类专业专业是最有利于创业的专业之一。
逐步形成创业课程体系。
创业意识是创业思维和创业行为的必要准备。大学生创业意识是指大学生根据社会和自身发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意愿的提升是创业能力开发与培养的激励性因素。把创业教育的理念贯穿在学科专业、教学之中，例如在“电子技术”的课程中，介绍小型电子产品的设计与研发过程，设置创新意识的思考题，并在实训室提供实验器材和场地，供学生实现创新的愿望。
（二）组建有实力的创业师资队伍
加强创业教育课程师资培训，聘请专、兼职教师，推进创业教学向深层次发展。第一， 组建专业的创业教师队伍，主要专业核心课程和经济管理学科的教师为主，为学生广泛开展创业的必修课程；第二，聘请思想政治教育类的辅导员等为兼职创业教师，为学生开设创业选修课课程，对学生进行正确的创业引导；第三，聘请KAB、SIYB创业培训师为创业学生开设GYB、SIB培训班，帮助学生积累企业运作管理经验，讲授“准备创业、开办企业”过程中的程序、思路、方法等，为大学生选择创业项目、组建创业团队、完成商业计划书、实行创业孵化等准备基础知识。
（三）创业实践教学
创业是科学，是艺术，更是实践。创业者首先选择的是自己学习或从事的专业，在专业或相近专业相关的行业中寻找创业的机会，因此专业知识的学习是大学生创业实践中的基础和必要条件。要为电子信息类专业的学生提供学习的环境，尤其是实践教学的环境。
校内和校外实验实训基地。
充分利用校内外实验实训基地，充分发挥实训中心的作用，按照“学做合一”的教学模式，加强实践环节的教学训练，让学生在真实的生产环境中接受专业教育，感受职业环境和企业文化。
与企业合作，在校内组建“校中厂—生产线”，学校与企业共同出资和管理，学校提供生产场地与配套设施，按照企业生产的要求运作。学生在生产线上工作，既学习了专业理论知识，提高了实践动手能力，又接触到企业管理方面的知识，为创业储备了能力知识基础。
实践证明，组建各类以学生为主的实体公司，为学生提供创业实战演习场所，是一种很好的措施。根据学校专业设置情况，制定创业培养计划，鼓励广大同学在不影响学习的情况下利用周末及业余时间创立一些投资少、见效快、风险小的实体，让学生从中体会到创业的乐趣与艰辛。
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关键词：大学生；创业融资；融资渠道
现今大学生创业现象越来越受到社会各界密切关注，国务院总理曾多次在讲话中提及创业问题，特别是大学生创业。大学生创业在一定程度上有助于缓解严峻的毕业生就业压力，同时又能够对我国产业结构升级和实现向创新型国家转变提供强大推力。然而调查显示，融资难成为大学生创业面临的最大困境。因此，在创业融资中，如何实现融资数量、融资阶段与融资渠道的合理匹配，经济有效地筹集所需资金并实现成功创业成为我们共同关注的课题。
一、大学生创业融资现状调查
为了更好的了解大学生创业融资现状，我们采用对在校大学生进行问卷调查及对高校校园内创业园实地调查相结合的方式了解大学生创业中遇到的相关问题。调查内容包括：大学生创业意愿、创业打算进驻的行业领域、创业融资渠道、是否了解有关创业政策、创业面临的困境等方面。调查数据显示，男生创业意愿高于女生，17%的学生在校期间就有创业打算，28%的学生做好毕业即创业的准备，55%的学生打算毕业后先就业，如果就业形势不好再进行自主创业。在被调查的学生中，25%的学生选择与自己专业相近的行业创业，40%的学生选择自己感兴趣的行业，而35%的学生会选择目前较热门的行业进行创业。在大学生创业资金来源渠道调查问卷结果中显示，有59%的学生选择来源于父母或亲戚朋友借款，20%选择来源于学校或政府创业基金，12%选择来源于银行贷款，仅有9%会选择其他途径。通过调研反映的突出问题是：大学生对有关创业方面的政策信息掌握不多，特别是政府对大学生创业给予的有关税费减免等政策了解较少，创业者对创业融资渠道了解匮乏，有些渠道不敢尝试使用，导致出现创业融资难困境。
二、当前大学生创业融资主要渠道
1.政府推进融资方式。1.1财政专项创业资金。政府为加大对大学生创业扶持力度，近年来各省财政积极从省本级预算中安排就业专项资金用于大学生创业扶持，对大学生自主创业提供无偿资金支持，但这种无偿资助需要满足一定条件，例如对扶持项目要求能够吸纳一定人数以上就业、有较好的创业发展计划和市场前景、管理团队能力较强，管理制度健全等。1.2创业小额担保贷款。大学毕业生申请小额贷款自己创业，反映了当代高校大学生就业理念的更新。该项贷款由经办商业银行以担保、抵（质）押贷款方式发放，最高申请额度5万元，利率执行中国人民银行同期贷款基准利率，并由财政全额贴息，贴息期限一般不超过两年。逾期还款者记入借款人、担保人不良信用记录。1.3创业引导基金.创业引导基金是由政府设立并按市场化模式运作的政策性基金，政府主要通过阶段参股创业风险投资机构、与创业风险投资机构共同投资，对已投资于创业企业的风险投资机构予以一定风险补助、或者对被创业风险投资机构确定为“辅导企业”后的创业企业先行给予奖励作为投资保障等方式参与出资，发挥财政资金杠杆放大效应，支持初创期科技型中小企业的创业和技术创新，扶持创业投资企业发展，引导社会资金进入创业投资领域。1.4大学生创新创业训练计划项目.该项目是大学生在校期间，在导师指导下通过创业训练项目和创业实践项目开展创业实践活动，项目经费由各级政府根据立项申报项目的具体情况给予财政资金支持，目的在于强化大学生创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，为将来走出校园迈进社会自主创业搭建有益平台。1.5YBC（中国青年创业国际计划）创业贷款.YBC创业贷款是大学生创业资金来源之一，YBC是由、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的旨在帮助青年创业的教育性公益项目，通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供导师辅导以及资金、技术、网络支持，帮助青年成功创业。和其它创业项目相比，其最大的不同在于不仅能为创业青年提供3—5万元的创业启动免息贷款，而且还能为他们提供“一对一”陪伴式创业导师辅导，既融资又融智。2.学校创业资金支持。2.1学校设置创业基金。目前，各大高校为支持大学生创业，培养新时代自主创业人才，都会设置一定的创业基金以鼓励大学生进行自主创业，开拓事业。例如，在拥有逾百万在校大学生的武汉，已成为大学生创业的热土。早在2007年，华科大就设立了50万元的“大学生创业基金”，为优秀大学生创业团队提供资金支持，且这一基金年度发放额逐年提高，从无偿提供创业场地到发放创业基金，从为学生提供政策咨询、项目评估，到为产品搭桥寻找市场、跟踪辅导，高校不仅为大学生创业“输血”，更重在培养其自身“造血”功能。2.2举办各种形式创业大赛。学校通过开展各种形式的创业大赛，对大学生的创业项目进行考察和评估，如果项目具有一定的可行性，校方则会一定的奖金作为创业者的启动资金。大学生可以积极参与到学校类似的创业活动当中，在学校的充分支持下，筹备创业项目所需要的基本资金。同时，各高校可以通过校内创业大赛的选拔，把优秀的创业团队及创业项目推选参加省级乃至国家级的创业大赛，让这些优秀的大学生有更为广阔的创业平台，充分展示自己的创业理念，吸引潜在投资人，同时可以获得更高的大赛奖励，以此作为自己未来创业的准备金。3.亲朋好友融资。3.1亲朋好友借贷。由于刚刚进入社会，大学生在创业时自身积累资金或者缺乏、或者有限，同时又由于刚刚涉世的大学生缺乏社会经验及社交网络，因此在普遍面临资金匮乏时首先想到向亲友求助借款，作为创业的首笔启动金，金额不会太大，通常情况下在情意的牵引下，在出借人能力的范围内，一般比较容易成功融资，且筹资成本低，不需要抵押，对于筹资者来说基本不存在中途撤资的风险，资金使用比较稳定。3.2朋友、同学合伙投资。在毕业生人数逐年增加，就业压力逐渐增大的社会背景下，很多大学生在毕业之后就放弃找工作，开始自己的创业之路，在校期间相处比较好、有共同兴趣爱好的同学、朋友就成为创业的首选伙伴，大家依据自己的实际能力按比例出资合伙创业。从学生走来的创业团队，感情好，彼此了解，工作中会更包容，补位意识强，很少计较谁干得多、谁干得少。但是一旦投资失败或者出现纠纷也非常容易影响朋友之间感情。4.商业性融资方式。4.1银行贷款。商业银行开办的创业贷款是近年来推出的一项新业务，主要是面向本地区的大学生及个人的一种激励型贷款，一般利率较低。但此种贷款门槛很高，要求贷款申请人的投资项目已经具备一定的自有资金，需要提供一定的担保，要有严密可行的创业计划，另外尽可能详尽地提供一些自己的还款能力、还款时间以及贷款投资方面的信息给银行，这样会增加贷款诚信度，以便于顺利地获得贷款，但无疑对大学生创业者来讲是一个很大的难题。4.2风险投资。风险投资最早起源于美国，一般是高科技企业赢得资本的方式。我国在风险投资这方面还没有得到完善发展。风险投资商多关注以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资，比如IT、药业、电子产品制造业等。风险投资属于一种流动性较小的中长期投资，其投资看重的并不是投资对象当前的盈亏，而关注的是他们的未来发展前景，以便通过上市或出售以期取得高额回报。4.3天使投资。天使投资是个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益的一种投资方式。在我国，天使投资还是一个新鲜事物，在新创企业融资结构中所占比例还比较低，大学生可以根据创业项目性质通过天使汇、创投圈、人人投、天使湾等天使投资平台寻找天使投资人。天使投资是风险投资的一种形式，风险投资做的是中后期项目融资，而天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。
三、大学生创业融资渠道选择
从当前的大学生创业融资现状来看，大学生创业过程中普遍存在融资渠道单一、融资路径选择不明确、创业过程融资缺乏长期的、合理的规划等问题。事实上，一个企业的发展大致可分为种子期、初创期、成长期、成熟期、衰退期，企业发展的不同时期使得创业融资具有不同阶段的特征、不同阶段的资金需求、不同阶段的融资来源。因此，根据企业发展周期合理选择和规划融资渠道对于成功创业具有重要意义。1.种子期。大学生创业者在种子期首先要进行行业选择，并作相关的潜在市场分析，投资主要用于新技术或者新产品的开发、测试。此阶段还尚处于创意或开发研究阶段，并无正式的产品，无销售收入，无正式的销售渠道，其主要任务是确定技术上和商业上的可能性，在这个时期创业者需要投入资金进行研究开发，或者对自己的创意进行测试或验证，此阶段所需的资金并不多。这一阶段由于项目具有风险性及很强的不确定性，因此大学生创业者会面临融资困境，对于初出茅庐的中小企业融资创业者们可以考虑向政府寻求一些帮助，利用好政府相关资助政策，选择政府参与推进的一些融资渠道，也可以考虑学校给予的创业资金支持，这些方式融资较为容易取得，多带有优惠性质，是大学生创业者创业初期的首选渠道。2.初创期。创办企业刚刚处于起步阶段，企业已经有了新产品的样品，并着手成立企业进行试生产，还需要投入资金购买机器仪器、技术、设备等，所需资金量还是比较大的，但是从整个过程来看资金的需求并不是最大的。这一阶段，由于企业同样面临着诸多不确定因素，外界对企业的信服度也不是很高，因此，建立在血缘、地缘和信任关系基础上的融资是该阶段的主要融资渠道，大部分融资建议依靠自身筹资、亲戚朋友、合作伙伴完成初期融资。如果创业者在拥有一份完整可行的商业计划、优秀的创业团队的情况下，可以选择寻找天使投资人，通过天使投资实现融资。一般来讲天使投资人比较青睐有良好发展潜力的投资项目，而且天使投资人都是在某个行业大有成就的人，是行业的精英，但同时又富有创业的激情，对创业者的关注是非常多的，也愿意为创业者提供资金支持。3.成长期。成长期的企业经受了起步期的考验之后，发展潜力开始逐步显现，在生产、销售、服务等方面已具备良好的基础，新产品设计和工艺已经定型，并初步具备大批量生产的能力；但收入尚不稳定，完善的销售渠道和网络还没有完全建立，企业品牌和形象也需要持续巩固，伴随着资金需求也越来越多，各种生产经营活动都需要投入大量的资金，初创期的资金明显不够维持企业发展的需要。在此阶段，企业已逐步具备了进行机构资本融资的条件，创业者可以根据企业发展的实际需要和企业股本结构进行机构资本的选择性融资，由于企业发展已趋向稳定，银行贷款风险降低，银行批贷意愿增强，在有担保的情况下可以选择银行贷款。此外，这一发展阶段的企业也备受风险投资机构的关注，优质风投机构带给企业的不仅仅有资金，还有管理经验以及良好的企业治理结构。风投机构在此阶段介入，判断依据更可靠，往往较之在种子期或初创期的投入，在投资回报的可靠性和时效性方面更有把握和优势。4.成熟期。企业进入成熟期后，在生产、营销、管理、财务等方面均处于较为稳定的状态，企业开始大量盈利，风险处于较低水平。但此时企业的发展会随着新机会、新项目的出现而进行业务拓展，故在成熟期资本的扩张是企业发展的内在需要。此阶段的企业可以根据自身实际情况和企业规模进行选择性融资，如果企业发展需要资金在自身能够维持一大部分或者外界融资额并不是很大的情况下，建议使用银行贷款进行资金周转；如果企业各项条件较为成熟且所需资金量较大时，可考虑上市融资方式，从融资角度看，上市融资可以实现企业的高速发展，也是企业成熟的重要标志。
四、结语
当今社会积极鼓励大学生创业，不仅仅是解决大学生就业难题，同时也是社会转型和社会发展的需要。大学生创业过程中迫切需要解决的首要问题就是创业融资问题，因此，在进行融资之前，应当明确有哪些融资渠道可供选择，结合创业企业发展的阶段性特征，做好融资方案，选择适合的融资方式，减少融资决策中的盲目性，提高融资效率，实现融资渠道与创业过程的最优匹配。
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一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。
创业策划书（一）
一、竞赛宗旨
第八届“挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛旨在激励全校青年学生面向社会主义现代化建设及新世纪科技进步的要求，崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、勇于实践、发愤成才、迎接挑战，不断提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养学生高度的社会责任心、过硬的社会竞争力与创造力，塑造健全发展的个性与人格。
二、参赛资格
凡具有我校正式学籍的专科生、本科生均可报名参赛，大赛资格评判委员会将对参赛作品资格作严格审查。
三、竞赛内容
本届竞赛作品分为：A农林、畜牧、食品及相关产品 ；B生物医药类；C化工技术，环境科学类；D电子信息硬件类；E电子信息软件类；F材料类；G机械能源类；H服务咨询类。
1.竞赛以创业计划团队形式参赛。参赛团队一般由3-6名同学组成，鼓励跨学科、跨专业组织团队，团队成员的专业应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等方面的人员。
2. 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、专利技术或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究开发的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
四、参赛要求
1. 参赛作品按照所属行业的不同进行分类，分产品与服务两大类，请按类别上报。
2. 作品要求
（1）一份创业计划性提纲，不少于2000字，内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策划、引资方式、财务分析、创业团队成员简介和拟成立的公司简介。
（2）在提纲的基础上提交一份完整的具有可实施性的创业计划书，装帧美观大方，创业计划书一式两份，并交电子版word文本一份，正文小四宋体，表格五号仿宋体，篇幅不少于A4纸30页。
3. 内容和撰写方法
（1）核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
（2）写作框架
公司业务和目标及其它相关内容（包括产品或服务、市场、竞争、营销、公司运作、管理机构、财务预算等）及所有支持上述信息的材料。
五、奖项设置
评选具有科学性、新颖性、现实可行性和具有市场前景的创业计划。竞赛按校级入围作品总数的3%、8%、24%、45%设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。对获奖作品颁发获奖证书和物质奖励。对组织工作表现出色的单位颁发优秀组织奖。对获奖作品按作品获奖情况依次推荐参加第八届“挑战杯” 江西省大学生创业计划竞赛。
三、日程安排
（一）宣传动员阶段（20**年11月）
1. 设立“挑战杯”竞赛咨询站、举办“井冈山大学历届‘挑战杯’优秀作品展”，以海报、宣传单等多种方式，普及“挑战杯”竞赛相关知识，积极动员、热情鼓励学生参加比赛。
2. 从各学院征集 “挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛作品参考题目，“菜单”式帮助学生选题。
（二）作品立项阶段（20**年12月—20**年1月）
1. 举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛学术系列讲座。
2. 组织学习第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛大赛正式文件。
3. 各学院组织学生立项，安排指导老师。
（三）正式比赛阶段（20**年2月—20**年4月）
1. 初赛，由各学院组织。20**年2月15日，各学院上交《初赛学院申报情况统计表》及《作品申报表》，学院重点申报作品要详细填写《作品申报书》；20**年3月初，重点作品立项论证及立项资助。
2. 复赛。20**年3月10日，各学院上交《复赛学院申报情况统计表》、《作品申报书》及参赛作品。3月中下旬，复赛评审。
3. 决赛。20**年4月上旬，终审决赛，获奖作品展示。
（四）推荐参赛阶段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究确定推荐参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛的作品；对推荐作品进行深加工；组织模拟答辩。
2. 20**年5月上中旬，参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，对报送参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛初赛的作品进一步完善。
4. 20**年暑假期间，作品再进一步完善与制作。
5. 20**年10月，参加第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛终审决赛。
（五）总结表彰阶段（20**年11月）
20**年11月，总结我校第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作，表彰先进单位和个人，并启动第十三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
创业策划书（二）
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势； 理诉求点。这是最重要的优势； 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足； 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺； 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占； 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店； 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场； 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
