时间：2022-03-06 22:25:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装年中总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、在受托时，我从事的岗位是划价岗，主要学习的是划价工作，业务知识的背诵是必须的，并且价格的灵活运用也是需要学习的。不论是业务知识还是业务技能，死记硬背不是真理，多与客户交流才是成长的最快选择。在划价台时，身边的老师总是细心的教导我，让我尽快融入。从他们身上学到了对客户应该微笑服务，细心解答客户的询问，对需要包装的货物做到细心与负责。认认真真，做好本职工作。服从领导安排的各项任务，尽量做到让领导满意。
2、在到达时，我从事的岗位是接车岗，我的工作主要是对到达货物的登记工作。看似平凡的岗位，但我却觉得不平凡。首先是我们对货物必须要有责任心，不论是收货人姓名，电话，件数还是到站车号。我们都应该仔细认真的对待，这样才不会给其他岗位带来不必要的麻烦。其次，看好我们的仓库，保证货物的安全也是很重要的。只有对货物负责才是我们工作的负责。
20XX年中工作存在的不足如下：
1、存在懒惰心理，有时候觉得不是自己的事情就不想多说，只想着把自己的工作做好就行，其实如果大家都这样做，那我们的工作就没法进行，所以我们要做到把别人的事情当作自己的事情一样来帮忙解决，只有齐心协力，才能其利断金。
2、主动服务意识不够强。在今后的工作中，我们一定要认真总结经验，克服不足，努力把工作做好。
3、工作情绪化严重，导致出现多次与客户争吵的情况。给其他客户造成了不好的影响。
4、业务知识不够扎实，业务范围不够全面。不能很好的解答客户的询问。
5、与领导和同事交流不够，基本是无交流。这样就造成了同事间的不了解，不信任。
20XX年我的工作打算如下：
1、发扬吃苦耐劳精神，积极适应各种艰苦环境，在工作中磨炼意志，增长才干。
2、加强业务知识的学习，提高业务技能。不论在哪个岗位，我都应该认真负责，坚持到最后。
3、与身边人搞好关心，多交流。从而使我们的工作做到无缝连接。
4、爱岗敬业，提高奉献意识。服从领导安排，从一点一滴学起，做起。让自己尽快熟知所有的业务知识，做一个有准备的员工。
为处室发展献计献策：
1、整理装卸工队伍，严禁上班期间做与工作无关的事。注意自身的仪容仪表，统一服装，并保持服装的干净整洁。
办公室工作计划：
1、按计划组织开展庆祝建党八十六周年“七一”各项活动；
2、建立镇、街外经贸联络员队伍；
3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议；
4、召开安全生产例会，组织一次安全生产培训；
5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论；
6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项；
7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会；
8、组织做好治安巡查工作；
7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作。
外贸科：
1、调研出口退税下调对我市出口的影响，提出措施及建议，帮助企业逐步适应政策调整；
2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核，配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款；
3、完成“义乌出口名牌”材料审核、评定工作；
4、上半年外贸出口分析及提出下半年工作措施；
5、根据省厅通知，上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料；
6、做好七月份香港夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、日本文具展的出展工作；
7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进行中；
8、与环球资源联合举办香港内衣及泳衣展推介会；
9、200x年上半年国际展会开始招展。
外资科：
1、筹备“2007义乌现代服务业新加坡推介会”；
2、做好省重大经贸活动签约项目用地出让的跟踪服务；
3、外商投资企业联合年检工作总结；
4、走访市机关相关部门和重点镇街，掌握各单位招商引资工作进展情况。
外经科：
1、总结“走出去”战略研讨会成功经验和上半年外经工作；
2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络，加强与省厅驻沪办事处的联系；
3、走访各镇街和重点企业，加强境外投资政策宣传工作；
4、兑现0x年境外投资企业奖励政策；
5、开展对境外投资企业基本情况与经营活动调查统计；
6、走访相关企业，承办境外投资审批和申报工作。
涉外服务中心：
1、继续做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续服务工作；
2、继续做好境外个人临时执业备案工作，加强与相关部门之间的联系和沟通，密切关注国家外汇政策动向，及时准确做好执业备案工作，严把材料关，分工明确，力求不出错，不犯错，精益求精，稳扎稳打；
3、继续做好买方信息管理系统的录入工作，主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入；
4、中心原有数据库的重新使用。由于种种原因，中心原先自行委托电脑公司开发的数据库被搁置了起来，但是基于中国出口信用保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数据库功能的需求，因此需要重新起用中心原有的数据库，并自主委托电脑公司开发新的功能；
5、继续做好涉外经济纠纷的调处工作，并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和服务工作做进一步的探讨。
一、传统方式的改变
企业必须转变角色，必须结束那种传统作坊式、储备式、积累式的个人行为操作观念。服装行业基本都是私营企业。而企业老板的思想对企业的影响巨大，他们不转变，行业就无从谈及提高；当老板在企业意识和企业标准管理意识形成与提高之后，接下来应该针对自己的企业特点，建立并带动企业中层领导的整体提高。为了更好地进一步满足企业发展需求，接下来要做的是整个行业的、完全适合于企业现阶段发展的系统和流程。这套系统和流程是对经验的总结，是企业发展历程的浓缩。
二、服装行业的优化
随着企业整合和系统化的逐渐建立与完善，将提高整个产业结构促进良性互动。使整个行业在管理意识和专业意识上整体获得升级。实际上，这就给中国服装行业的发展提出了新的课题。整个提升过程至少需要十年时间才有可能完成。整个行业的发展重点就是“细化”。这里所指的细化包括企业管理、产品，以及品牌定位、营销、货物流通、行政管理、人力资源储备、从业人员的整体职业素质及行业标准等所有的内容。企业的细化推动行业的细化。行业的细化推动社会商业经济的细化。它们互相作用又互相反作用，形成跨行业的整体经济发展的推动力，使得中国整体经济进入成熟期状态。
在今天的世界经济发展过程中，中国作为新的经济增长点。在强势经济占主导地位的情况下开始细化。显然，在未来的时间里，中国依据它的地域特点和经济发展特点已经不可避免地形成了广阔的经济投资环境，并成为了未来投资的热土，而我们的服装行业在未来十年中将可能发生的剧变也就自然成为热点中的热点。
从社会经济学的角度来分析，以私营企业为代表的服装经济得到了快速发展，但这种快速发展使得服装行业中的生产、经营品牌运作，以及从业人员素质等方面，相对于其他行业落后一些。
三、改变落后状态
我国的服装行业是依靠自己创建的，同时作为新一代的中国工业生产者，我们既可以靠自己打造今天，也同样可以打造明天。“自救”就是细化，在细化的调整中重新定位和升级，寻找新的支撑点，与国际接轨。如果单独以城市在科技、文化、消费群体来比较，上海、北京、广州已经与一些发达国家接近，创造价值的集合、经济增长的集合等，甚至超过发达国家城市水平，有足够的竞争能力。
北京、广州、上海、浙江、温州等地的服装区域性基地已经形成。比如温州，温州人被称作“中国的犹太人”，他们的血统中似乎有着天生的创造财富才能，在创造过程中虽然很多习惯于“拿来”和走捷径的短视方法，但现在的温州服装经济体系已经认识到区域的重要性，他们集中一切地进行充电学习和提高的频率正在不断加快。调查显示，咨询公司在温州的获单率是最高的。因为温州企业在相同模式竞争中突破不了瓶颈。可以预计，当第二代温州服装人崛起之后，温州的服装经济发展一定势不可挡。
广州是在经济发展中城市开发最早的口岸，有着短线投资、快速贸易的特点，是最早服装经济蓬勃发展的地方。但现在来看，其区域优势包括劳动力成本、信息、物流等都相对下滑，造成服装企业不管是合资、独资、收购的，都必须朝深度和长线企业发展来计划，这也为广州区域服装经济的发展与巩固奠定了新的基础。上海属于新经济城市，国家给予了很大的政策支持，但当地的服装企业仍然存在规模上不去的弱点，上海的服装行业应该是向品牌、风格化发展。
四、务实的心态
通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面就让小编带你去看看服装工个人工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!
服装工个人总结报告120____年转眼间已经过去，新的一年已经开始。作为华松国际的一员，我在这一年中学到了很多，我现将我这一年的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来华松国际工作已经一年多了，学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的：
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。针对这一点，我们应做到：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。主要侧重于一下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
另外，还要注重团队合作，顾客对团队的认同更有信心，在工作中发挥团队的作用更能促使销售的达成。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足。
最后，我要感谢我的小伙伴们与我共同一年的奋斗，感谢楼层经理这一年的悉心照顾与帮助。祝愿华松国际在新的一年更上一层楼，更加兴旺。
服装工个人总结报告2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20____年销售业绩更加兴旺!
20____年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将20____年服装销售员年终总结如下：
20____年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20____年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20____年销售计划立下了汗马功劳。
20____年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为店长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过
过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
服装工个人总结报告3回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人，我深深的'认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81。07%。
三、存在的问题及改进
首先，存在的问题：
由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1、在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。
2、认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!
服装工个人总结报告4作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
一、具体归纳为以下几点
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表率。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
二、20____年计划
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫。
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装工个人总结报告5时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
去年自己有幸加入了____这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，依然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做____方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
第一，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案
在刚进营运部时，在打造教练店，我和____负责打造____店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏____把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。
第二，学会了与人沟通
我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到____后，经过外训和向____和__经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
第三，授之以渔，而非授之以鱼
在__月份开始陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，热门思想汇报而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了__个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。
第四，宏观把握问题的能力
穿旗袍上两会的事件在社会上引起了不小的热议，质疑声、赞赏声，大家反应不一。虽然旗袍最终并没有出现在两会的现场，但旗袍的雅致在另一个舞台得以呈现。由中国丝绸博物馆、中国妇女儿童博物馆联合举办的《华装风姿——中国百年旗袍展》还是让人们大饱了眼福。展览的亮点除了旗袍，还有处于风尖浪口上的设计师吴海燕。展览分为“推陈出新——旗袍的起源”“历久弥新——旗袍的流变”“中西合璧——旗袍的新语”“妙手天成——旗袍的工艺”“风华永恒——旗袍的今天”，从旗袍的文化背景、款式变奏、时代特征，以及旗袍的面料品种、制作工艺、图案风格等诸多方面体现中华服饰文化和技术，让我们领略了中式服装的卓越风姿和历史发展。
全国政协委员、中国美术学院学术委员会委员、中国女性穿旗袍的倡导者吴海燕女士回应两会穿旗袍报道时说：“没料到会带来如此剧烈的反响，原本只是想让体现中国风尚的旗袍走进当下的生活，打造中国女性的形象是我的真正的一个原由。恰逢‘三八妇女节’，全球妇女在这个节日让自己美丽是没有错的，是应该的。”
丝绸文化与旗袍
多年来吴海燕一直致力于弘扬中国的丝绸文化，弘扬中国人自己的服饰品牌。她表示，重新振兴中国的服饰文化以及服饰品牌，也是这代人所要做的。因为服装从一定程度上体现的是一个人、一个城市、一个地区、一个民族甚至一个国家的经济与文化水平。吴海燕认为“每一个中国人都应该有自己特色的衣服，但这个特色的衣服不可能回到唐代、汉代和清代，很多文化应该是活在当下。”
中国应该如何树立自己的品牌，这个品牌是什么，很多人都在思考。吴海燕认为，丝绸是中国的特质文化，国际很多大牌服装也在运用丝绸，但身为中国人应该研究如何用好丝绸、推广丝绸文化、树立丝绸品牌仍然值得研究。吴海燕谈到，不少中国企业做过这个，但这些企业并没有集成化，现在中国强大了，到了应该做这些事情的时候了。她认为，未来3到5年中国服装品牌也会非常快速的发展起来。
旗袍成为演绎丝绸的重要载体，如今，“时尚改良旗袍”似清新芬芳的奇葩，风华再现。线条简洁流畅、风格雍容华贵、身姿婀娜窈窕，旗袍是中国女性首选服饰。旗袍把女性的秀丽柔和的东方风情直观又不张扬的显露出来，其韵致是任何服装都不能替代的时尚潮流。旗袍追随着时代的风尚，在古典与潮流之间寻求平衡，成为女性的正装或礼服，是代表中国形象的重要服装之一。
旗袍追随着时代，承载着文明，以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。或许正是因为旗袍工艺里蕴藏着深厚的中国传统文化，因此看旗袍、穿旗袍、爱旗袍，也就成为中国女性美的象征。当美丽的华服对观者产生强烈冲击时，也许可以给人们留下些许思索：回归内核，走向世界。
时尚是一种生活方式
凭借着众多的获奖作品，吴海燕从西子湖畔走到了中国时装设计艺术的舞台中心，并在世界T型台上奏出一曲曲“中国旋律”。荣誉的“聚光灯”一直追随着她。17年的从艺经历，吴海燕将之归纳为人生的“起承转合”。
作为一名优秀的服装设计师，吴海燕做出这样的归纳：“我认为成为一名优秀的服装设计师有四大‘说’：第一是精神与文化说，设计师要站在国际的视角来看待中国文化与中国精神的传承；第二是理想与实践的追梦说，每个人都有梦，但需要在实践当中不断地完善自己，所以要坚持实践；第三是定位于服务说，把握个人定位与品牌之间的距离；第四就是生理与心理说，好的身体才能为事业发展打下良好的基础，良好的心理状态也是事业成功的重要原因。”
而对于时尚，吴海燕有着自己的理解，她认为，时尚其实就是一种生活方式，是一个社会发展过程当中，时间、空间以及全方位的一种变化，它引领着人们的生活方式，时尚也是从人们的生活方式总结出来以后，更高于时尚的一种标志性的引领性的生活方式。在她看来，“雅”是东方人着装的感觉，东方人的体系和举止跟欧洲人的谈吐都不一样，东方的“雅”文化应该值得推崇，也是值得深入挖掘的。
制定销售工作计划，确立销售目标，不断积累工作经验，提升自己。下面是小编给大家带来的2020销售个人最新工作计划，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!
2020销售个人最新工作计划1
的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20某年销售工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面 的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
（2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访， 整理出一套完整的公司资料。）
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月 末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
2020销售个人最新工作计划2
下面是我个人2020年工作计划：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
四、增加销售额
1、通过培训指导，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
2020销售个人最新工作计划3
新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人2020年的工作计划：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2020销售个人最新工作计划4
经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出某年具体的工作计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20某年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
2020销售个人最新工作计划5
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定某年的工作计划：
一、日常工作
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
二、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
三、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20xx年销售业绩更加兴旺！
xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关工作总结如下：
xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xx年销售工作计划立下了汗马功劳。
xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为＊＊柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在x月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！
自1980年以来，中国出口额占世界出口额的比重逐年上升，由1989年的0.9%上升到2000年的3.9%，2001年跃居世界第六位。同时，对外贸易的结构也发生了变化，出口总额中工业产品所占的比例在20年内由50%上升到90%，这一变化使得许多发达国家的学者认为中国正在取代日本而成为新的世界工厂。
但是，出口额比重这类数据并不能客观地说明中国目前在国际分工中所处的位置，贸易的发展及效益的改善要通过出口商品结构和出口商品价值的增值度来体现。鉴于此，本文将采用特化系数和出口竞争力指数来对这一问题进行实证分析。
二、实证分析的框架及结论
作为衡量一国某类出口商品国际竞争力及其比较利益强弱的指标，一般来说，一国某类出口商品的特化系数越高，说明该国在国际分工中出口该类商品的专业化程度越高。因此，可利用特化系数来确定各国在国际分工中的地位及其相互关系。特化系数的计算公式如下：
附图
其中，Xij表示i国j类商品的出口值。i表示不同国家，i=1…m；j表示不同商品，j=1…n；Rij表示i国j类商品的特化系数。当Rij＞1时，表示i国在j类商品的生产和出口方面显示出较高的专业化程度。该式的分子表示i国j商品的出口额占j商品世界总出口额的比重；分母则表示i国总出口额占世界总出口额的比重。
在运用特化系数进行分析前，需要进行几点说明：
(1)此次分析将重点放在亚洲地区，分别选取了日本、韩国、台湾、泰国、印度尼西亚、中国作为分析的对象，它们分别代表了亚洲的发达国家、新兴工业化国家或地区和发展中国家。同时也把对美国的分析列入其中，目的是通过与美国的比较，从全球的角度更清楚地看到一个新的分工格局的态势。
(2)一个国家的贸易结构是否高度化，其出口结构中工业制成品结构及其所占份额是关键。因此，在此次分析中，主要是通过跟踪一些主要制造业产业的特化系数来观察中国贸易结构的发展过程，从而判断中国目前在国际分工中的位置。这里，为了研究的方便，选取了钢铁、化工产品、纺织品、服装、机械与运输设备（自动化产品、办公及电信产品）作为分析对象。
(3)为了能够进行时间序列的比较，选取了1980、1990、2000这三年的数据。
表1 1980、1990、2000年各国（地区）主要分类产品的特化系数 （单位：%）
附图
数据来源：根据《国际贸易统计年鉴(2001)》整理计算
表1列出了亚洲各主要区域的代表国家（地区）及美国在1980、1990、和2000年中各主要制造业的特化系数。根据各产业所使用的要素密集度的不同，可以将它们进行分类。其中纺织品和服装属劳动密集型，钢铁属资本密集型，而化工产品、自动化产品、办公及电信产品属资本、技术密集型。
从表中可以看出，一方面，中国的劳动密集型产品，如纺织品和服装，仍然长期处于国际竞争的强势状态。另一方面，1980年，中国在钢铁、机械与运输设备这类资本或资本、技术密集型的产品方面几乎毫无竞争力。
再来看一下日本和美国的情况。80年代初期，日本在劳动密集型产品及资本、资本技术密集型产品上都具有国际竞争优势，其中资本密集型产品的优势更为显著。但是随后，日本在劳动密集型产品方面逐渐由优势转为劣势，其纺织品的特化系数由1980年的145.1%下降到2000年的60.4%。而它虽然在资本、资本技术密集型产品上仍然具备竞争优势，但这些产品的特化系数也逐渐下降，许多产品的特化系数都由先前的2以上下降到1左右。
美国的数据多少让人觉得有些出乎意料。在劳动密集型产品方面，它似乎一直都缺乏国际竞争力。其纺织品和服装的特化系数在这三年中都没有超过70%。而机械与运输设备虽然具有国际竞争力，但它的特化系数是在不断下降的，而且远远小于日本。但是有一点值得注意，在化工产品这一高技术密集型产品方面，几乎所有的亚洲国家都是缺乏竞争力的，而美国却在这方面保持其超强实力。
在劳动密集型产品方面，韩国的竞争力与中国几乎不相上下。但韩国在资本及资本技术密集型产品方面的竞争力强于中国。在钢铁方面，其特化系数一直大于1，它在办公及电信产品上的特化系数一直是大于2的，而它的自动化产品的特化系数上升尤为显著。从时间序列上看，我们可以观察到韩国外贸出口结构由劳动密集型产品向资本密集型产品、继而向资本技术密集型产品转变的一个过程。而台湾地区的情况与韩国非常相像，区别较大的地方是，台湾在服装及自动化产品出口方面的竞争力较之于韩国很弱，但在钢铁业上竞争力增长迅速，其特化系数由1980年远远低于韩国的41.2上升为2000年的139.1，逼近韩国的175.4。
表2 1990、2000年泰国、印度尼西亚各主要分类产品的特化系数
（单位：%）
1990
2000
印尼
泰国
印尼
泰国
纺织品
154.6
129.0
222.6
134.3
服装
194.8 376.8
240.0
200.0
办公和电信产品
5.4
170.9
7.5
203.6
机械与运输设备
3.9
60.6
42.0
124.6
数据来源：根据《国际贸易统计年鉴(2001)》整理计算
表2列出了泰国与印尼在一些产业上的特化系数。由于它们在某些产品方面的出口非常之少，所以有些数据几乎无法收集。从目前收集到的数据大致可以看出，泰国与中国的出口结构还是比较接近的：在劳动密集型的产品如纺织品、服装上的竞争力较强，同时，办公及电信产品的竞争能力也在逐步上升，但其他一些制成品的竞争力远远低于中国。而印尼的出口优势则还是主要集中在劳动密集型的产品方面。在资本及资本技术密集的产业上处于比较劣势区域。
三、简要的评述
通过以上分析可以看出，中国工业产业向高度化的发展没有超出雁行经济发展模式。
从总体上看，中国出口的主力依然是如纺织、服装等劳动密集型的产品，其特化系数都远远地高于其他产品；而在这20年间，日本在劳动密集型产品方面逐渐由比较优势转为比较劣势，甚至韩国和台湾地区纺织品的特化系数也呈下降的趋势；而中国虽然在纺织品方面的特化系数有所下降，但服装产业的特化系数总体上却是上升的，这正反映了亚洲地区以纺织、服装业为首的劳动密集型产业从日本向“亚洲四小龙”，再向中国内地的依次转移，从而使得中国以服装业为中心的一般产品的国际竞争力迅速提高。
这20年间，中国的机械与运输设备的特化系数逐渐上升，尤其是办公及电信产品。但是，为了更准确地认识中国在这一资本或资本技术密集型产业的综合发展水平，有几点必须加以考虑。首先，虽然中国机械产业的整体竞争力在上升，但是，从它的特化系数可以看出，它的综合水平仍然是很低的，直到2000年也只有82.5%；而韩国、台湾地区、美国都在130%以上，日本甚至达到了171.8%。其次，近年来，加工贸易在我国发展迅速。90年代后，它已逐步取代一般贸易成为我国占主体地位的贸易方式，而外商投资企业则是我国加工贸易的主力军。2000年，外商投资企业加工贸易出口占当年中国外贸出口总量的37.21%。而外商投资的加工贸易额巨大的大型出口加工企业则主要集中于电子、机械、化工、建材等行业。所以说，中国机械产业特化系数的提高，其中很大一部分该归因于外资企业的加工贸易产品出口。分析至此，我们可以回答，为什么日本和美国在机械产业上的特化系数是呈下降趋势的。从数字上看，似乎它们在这些产业上的竞争力在下降，但其实不然。随着经济全球化及信息技术的高速发展，国际分工形式开始从产业分工、产品分工走向了全球产业链上不同环节的分工。跨国公司正是从全球的视角来配置资源，它们最看重的就是发展中国家丰富而廉价的劳动力资源，通过对它们的直接投资将其劳动力资源比较优势转化为其竞争优势。因此，它们在中国大力开展加工贸易，同时采取大进大出的生产方式，生产出大量的制成品并集中出口到欧美等其他国家。所以，以产地计算，中国在这些产品上的出口量很大；而跨国公司的母国的出口却相应减少了，在特化系数上反映出发达国家似乎在这些产业上的国际竞争力下降了。但另一方面，在发达国家的跨国公司所主导的国际产业链上，各国凭借自身不同的要素优势而占据不同附加值含量的生产环节，从而形成一种全球化的生产态势。而根据“微笑曲线”理论，生产的高附加值区域位于该U型曲线的上升段和下降段，它包括产品的前期开发、关键零部件的生产，以及产品的销售及售后服务。而位于该曲线最底端的是其劳动密集型的生产环节，主要是流水线生产，该环节的附加值是最低的。大部分发展中国家就是位于这一底端，而跨国公司则位于那些具有高附加值的生产区域。所以，虽然中国在资本、技术密集型的产品方面的出口大幅增加，特化系数也明显上升，但这样的出口并不一定能带来中国实际国民收入的提高，从这个角度看，中国这些产业的特化系数是被高估的。
附图
图1 1980～2001年中国机械与运输设备国际竞争力变化情况
注：竞争力指数＝（某项商品的出口额－该商品的进口额）／（该商品的出口额＋该商品的进口额）
如果该数值大于0，则认为该产品竞争力较强，反之，则认为竞争力较弱。
数据来源：根据《中国统计年鉴(2001)》、《中国市场年鉴(2000)》整理
通过上述的分析，我们基本可以看出，在经济全球化的条件下，中国与日本、美国的经济，甚至与韩国、台湾这些新兴工业化国家或地区的经济基本还是处于一种互补关系。一方面，发达国家将其本国已丧失比较优势的夕阳产业向新兴工业化国家，继而向发展中国家转移，以追求成本最低从而实现国际价值盈余，同时也使自己能够集中大量资本与技术发展技术知识密集型产业；而发展中国家可以借机实现其产业结构的升级和贸易结构的转换。同时，在某些产业上（如家电业、汽车行业），发达国家和发展中国家都从事生产，但是，发达国家生产和出口该产业中较高档次的产品，而发展中国家由于在资本或技术方面的比较劣势，只能生产和出口一些大众货。另一方面，发达国家及一些新兴工业化国家也通过本国的跨国公司在全球范围内配置资源，通过直接投资、加工贸易把各国的要素优势转化为自身的竞争优势，而发展中国家则可借加工贸易而切入跨国公司全球化产品价值链的一个或数个环节中，借以跟随世界工业技术的发展趋势，提高国内整体制造业水平。
这样看来，新的国际分工形式似乎会是一种双赢的结果。但是以劳动力这种低素质的要素参与国际分工，只能占据跨国公司国际产业链条上的完全竞争的环节，获得的只能是成本上的比较优势，而这种要素优势是不能够持久的，随着一国经济的发展，其劳动力价格必然会上升，跨国公司一定会将其劳动密集型的生产环节转移到其他劳动力价格更低的国家。这也是当前日本、美国分别将其原来建在新兴工业化国家的一些产品生产基地转移至中国的原因。而像印尼、泰国这些东盟国家，将是中国在劳动力要素优势方面很强的竞争对手。此外，先进国家劳动密集型产业的国际转移使中国的出口大量集中在劳动密集型产品方面。而像中国这样一个贸易大国，过多地依赖劳动密集型产品的出口，会导致这类产品的国际价格相对下降，很可能导致一国的贫困化增长。
四、总结及启示
在经济全球化的条件下，中国利用本国的要素优势大量地吸引外国直接投资，确实在很大程度上加快了工业化的进程，加工贸易的发展也在一定程度上优化了对外贸易的结构。但中国在国际市场上的竞争力仍主要体现在其大量而廉价的劳动力供给方面，加工贸易也主要集中于加工组装这类的劳动密集型环节。在经济全球化的条件下，培育体现先进生产力的生产要素是改变中国在国际分工体系中的地位的关键。以上的分析使我们看到，中国在国际要素市场上处于要素的比较劣势，拥有的大部分是一些代表成熟的夕阳产业的生产要素，而缺乏代表知识经济的核心要素；加工贸易固然可以降低发展中国家进入世界先进工业生产体系的门槛，但如果中国仅仅停留在加工组装这类最初级的附加值很低的加工阶段，那么，中国从加工贸易中所获得的利益将要大打折扣。根据中国的官方统计，包含在整个中国出口之内的进口成分高达50%，其中大部分都是加工贸易中中间投入品的进口。如果中国能够将这些高资本、高技术含量的中间投入品进口改为由国内供给，将会加大在加工贸易中的技术含量，从而大大提高加工贸易中的附加值含量。
从目前中国的贸易方式及贸易结构来看，中国贸易增长的一个主要动力是外资力量。一旦这一力量弱化，而中国又没有培养起具有持久竞争力的要素，从而实现产业结构升级和贸易结构转换，那么中国对外贸易的经济效益势必会出现滑坡。因此，对于中国来说，自然优势固然重要，但获得性优势将使中国的比较优势呈现出动态变化的特征，进而改善贸易效益，并彻底改变中国在国际分工中的位置。
收稿日期：2002.10.08
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一.个人总结
1.按计划及时,保质,保量完成工作任务及其成效
2015下半年加入左岸服饰品质部。接受公司上级领导通知，加强我司的品质品控，一定要保质保量按时完成任务。在工作中虽然加强了力度，由其客户单量多的时候，产品质量问题和出货期在生产中还是很难避免。还是给公司带来不便的问题。在十二月份商投诉我司的羽绒产品存在严重品质问题，一款羽绒服跑绒这使和客户沟通尴尬场面。也许客户会对我司产品质量和态度表示怀疑。经过公司上级领导出面，解决了此次质量问题，也对我们做品质的员工一个深刻教训，工作中一个小小失误产生了品质问题会给客户带来非常不好的印象，这会使公司的形象在客户的心目中大幅度的降低。产品质量，是公司品牌效应的前提，公司服装产品的质量工作责任重大，任务艰巨，在今后，将会以责任心和使命感，把左岸公司质量工作在上一个新的台阶，为公司经济发展。
2.未达到计划的目标任务及其执行情况
半年工作中，工作还是有不少的欠缺，在批办时的失误，在收货标准，还是要向上级领导和同事学习。自己的一些不足的地方也给领导和客户还来一些麻烦。自我在进公司的半年中所学了解品质品控的知识。服装行业在不断的变化和提升，还要请教其他服装客户专业人士和公司领导学习更好专业的技能要自我提升，在今后的工作中发挥好自己所学的知识。让今后的工作进展更加顺利。把误差降到最低。勇于负责精神，勇于承担责任，用专心专注的态度，配合共赢的局格。
3.计划外工作任务及其完成情况
在工作中我们要先给自己规定工作方案。如：批办审核失误，验货大意都会给公司或客户带来损失。无论在什么样的岗位都要做周计划，完成当天工作，做好第二天的计划。避免工作中带来不必要的损失。在工作中凡事都要谨慎，在我工作中不能明确的问题还是要请教同事和领导，尽量不要把工作量加到领导和其他同事。在这方面我还要自我提升。在工作外的情况下要多和同事和领导沟通学习，让自己在工作中有所更好的帮助。
二.个人职业发展规划(个人职业发展目标及希望公司提供哪些方面的帮助)
在职业生涯发展的道路上，重要的不是我所在的岗位，不同位置没有空白点，任何一项工作都是一种锻炼，也许是一次失败。失败也是一个机会。无论在那个岗位都要认识自己，凡事都要主动学习，消极没有任何收获。在工作的生长理念中，没有不公平的待遇，只有不公平的能力。没不公平的能力，只有不公平的学习。在顺境中不骄不躁，加倍努力学习。在发展的理念中，以个人退公司进为指导思想，以局部让全局核心着想。职业重要是要有规划性，工作就要预备目标：早做计划，早点完成任务。每个细节都不能忽视。计划也只是个目标，要想完成目标一定要小心，一个是失误，一个是懒惰，这都是目标的天敌。在工作中还有一些不足的地方，希望公司领导提供更好技能平台，让我们能有更好的技能完成下季的任务，与公司同时倶进，让我们的产品更上一个新的局面。
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酒店人力资源部2015工作总结暨2015工作计划辞旧岁，迎新春，过去的2015年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对2015年的工作做如下总结：一、制度建设方面1）年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。2）在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。3）规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。4）在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。5）根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。二、招聘、培训方面因部门内部分工，年初的招聘、培训工作是由盛燕负责，后因盛燕私自收取营业员服装费被公司开除，接手招聘、培训工作后对盛燕前期的遗留问题，如私自承诺营业员全额退还服装费、人员档案管理混乱等等进行了处理，对入职培训内容进行了整理，并组织了4月的一次招聘活动。
05年4月刘榛加入公司，将招聘、培训工作转出，并与之进行积极配合，使工作顺利交接。10月底刘榛辞职，再次接手招聘工作，整理了刘榛交接的营业员资料，与各招聘公司、猎头公司进行联系，梳理并对公司的招聘渠道进行了选择。11月接手招聘工作后，共办理入职33人，离职17人（均包括商户营业员），共有15户商户要求代聘营业员，其中已落实的有7户，其余为商户要求太高，不到合适的人，或商户给出的待遇低无人愿意去。三、考核方面1）公司，设计了360°考评表，涉及的部门有：财务部、一般行政管理人员、实习营业员、商场管理人员。
在年初进行了运用，不过随着公司架构、管理人员的不断变更和我工作量的变化而没有得到延续。2）根据公司4月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。3）7月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项指标进行了再一次的汇总。4）总的来说，05年的考核工作完成的不是那么理想，实事求是的说，公司的绩效管理体系并没有真正建立起来，这与公司大环境有关，但我的工作做的不够也是原因之一，06年将作出改进。四、薪酬方面1）在公司总经理的带领下，修改、完善了公司薪酬结构表；2）4月对公司的整体薪酬做出调整，对公司员工的底薪等进行调整，全公司工资部分全年为万元，奖金根据公司销售状况按比例核算；3）对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从4月到12月共修改了4次。
且每次修改都有大量的测算工作。4）每月对各部门上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部门薪酬比例进行分析。5）05年在薪酬管理方面，只是做了简单的核算及分析工作，没有做到过程控制，没有真正起到为公司决策层提供决策依据的作用，在06年将做出改进。五、其他工作1）在ERP系统中，设计增加了“人事管理系统”，包括了人员基本信息、培训情况、异动情况等，进行其日常维护工作，包括：录入员工档案、转正录入、离职录入、异动录入、培训录入等。2）日常人事档案的清理。3）各部门的衔接工作，包括和卖场等部门协调收取员工服装费和处理商户关系等。4）公司内部日常劳动争议的处理。
总的说来，过去的2015年对于我来说既是忙碌的一年，也是收获的一年。感谢公司提供给我很大的发挥空间和一个良好的平台，正是因为这样，也让我感觉到自己的不足，我也在不断地学习，跟随公司前进的步伐。通过一年的工作，随着对公司状况的深入了解和自身的成长，我对人力资源部2015年的工作做了如下规划：一、制度建设方面力争在3月前完成各部门任职资格体系的编制，包括：职位说明（岗位责任制）、任职要求。任职资格体系是人力资源部门进行招聘、考核及定薪的基础资料，非常关键。这个体系不能照搬其他企业的，一定要与各部门负责人进行沟通，制定出符合公司实际情况的任职资格体系，并能够持续沿用。二、招聘方面在年初制定公司定员、定编，并对现在人浮于事的部门人员进行清理，减员增效，这项工作完
2010年的市场比较困难，但如何在困难市场里看到希望和投资方向是我们要做的事情。
经济转型蕴藏的机遇
未来5年中国会加快向一个发达国家发展，这段时间会发生什么变化?会带来哪些投资机遇?
首先出口导向型、高能耗的投资导向型产业在未来5～10年将受到压制。两年前云南省政府就把高能耗产业列为经济发展重点，如云铜、云铝等。两年后，云南的发展策略也变了，重点支持5个行业，如医药、旅游、文化等。由此看来不单是中央，各级政府也都在发生一些变化。节能减排肯定是未来的方向。
其次，城镇化还有很大的空间。我认为不仅是中小城市要发展，像北京这样的一线城市更要发展。户籍制度我认为是试点，北京、上海、广州、深圳等这种大城市也要推行。未来中国城镇化可能会形成很大的城市。
另外是消费，人均GDP未来5年可能会超过1000美元，要靠消费和可推动的增长。还有新兴产业，如生物医药、传媒等，这些领域会有很大的变化机会。目前的垄断行业，如铁路、电信、金融等垄断行业的开放，也是未来5年推动经济增长很大的动力。
哪些领域值得关注
投资该怎么做呢?目前流动性指标不算最高，在市场相对平稳的周期里面，不再支撑估值往上涨。业绩增长空间也有限，因为公司市值已经那么大了，比如金融行业占到全社会利润的43％以上。再往上提升有些不现实。
假如存在趋势性行情，我目前看到的只有2010年一季度，当然也可能发生在四季度。如果融资融券股指期货出来，市场会活跃很多，但这是短暂的。2010年三季度不但中国甚至美国的经济都面临着严峻的挑战。金融危机之后由于基数的原因会有一定的反弹。
未来的大公司现在可能很小
2010年行业和个股，尤其是个股必然会出现很强的分化，为什么?在这样的波动经济形势下，不是所有行业或者一个行业里面所有公司都能带来利润增长。
但2010年投资者不应该离开市场，应该去发掘一些潜在的机会。怎么发掘?很简单，2010～2012年每年复合增长率达到30％的公司，寻找这样的公司其实不难。这些公司会在什么地方呢?经济结构调整，我觉得是在这些地方。未来的大公司现在可能很小，比如医药行业占沪深300的比例是1.4％，而美国是14％；消费品的比例不到6％，几个大的白酒公司在撑着，而美国是21％。
结构调整下的受益行业
简单来讲，未来的投资方向应该这样，可以去买点有色，也可以去做一些所谓的轮动转换，但核心是经济结构调整的机会。商业零售、传媒、旅游、医疗保健是现在看好的长期结构变化趋势。
做消费服务业比做生产能获得更加多的利润，这是最好的行业。其次是生产消费品的行业，相对看好家电。食品饮料行业也有很多好公司，应该还有上涨的空间。另外可以发掘一些新的公司，如纺织服装，主要是品牌服装。金融业现在主要看保险，在2010年可能是有机会的，因为很快进入加息周期，首选就是保险。2010年出口会有机会，但是还是要看出口的升级所带来的机会。另外地产股如果足够低，可以关注，但现在还不够便宜。
总结个人的体会，我把股票的选择看成是一种实业的投资，会用做实业投资的眼光去选择股票。
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本文在对国内外服装号型标准的研究基础上根据服装标准制定的理论提出对我国服装号型规格标准进行优化的参考意见，希望对新号型标准的制定提供参考。
制定服装号型的原则
服装号型规格的设置是一个集数理统计、人体功效学、服装生产等领域科技的错综复杂的问题，需要考虑到很多领域学科及其相互之间交叉影响的问题，所以，为解决问题，首先应根据服装标准制定的理论来研究制定服装号型规格标准的原则，然后，遵循这些原则去制定服装号型规格标准。
我们知道，服装标准应该顺应市场经济的发展，由生产型标准向贸易型标准转化，并且平衡各利益相关方的需要。我国现行的服装号型标准GB 1335―1997是1986年开始研究修订方案，1989年形成征求意见稿，1991年，1992年4月1日正式实施，从研究修订方案距今已有近20年。在这十几年中，经济模式从计划经济逐渐向市场经济深化，今天的成品服装完全是市场经济下的商品，既是商品，就是用来交换的劳动产品，交换的双方是销售商和消费者，销售商需要通过商品使用价值的转让而实现商品的价值，消费者需要通过金钱的转让满足对商品的使用。这个过程实现的前提条件则是：消费者对商品的使用价值满意；销售商可以获得自己满意的利润。所以，服装作为商品的属性使得它首先要满足消费者使用的需要，才能满足销售商获取利润的需要。据此，我们从消费者和生产者的角度来考虑服装号型标准的具体制定原则如下:
1.尽可能提高覆盖率，尽量减少服装号型数量。成品服装也即所谓的成衣，一般都是经过厂家对款式精心设计，紧随时尚，对服装面辅料精心选择和搭配，相对会比较协调。另外，在服装种类、先进设备、流水线、缝制工艺等都是街头裁缝店的单裁定制所无法比拟的，并且可以在购买后即刻穿用，所以，成品服装的号型规格是否能满足需要，也就相对成为消费者是否购买的关键因素。从理论上来说，生产商所生产的服装规格越多，消费者的满意度就越高，但另一方面，这将会造成生产成本的增加，为了以最低的成本赚取最大的利润，销售商都在努力使自己有限的产品规格尽可能地赢得最多的消费者，那么，如果以少量的号型覆盖更多的人群，销售商就会达到降低成本，满足更多消费者、获取更大利润的目的。所以，提高覆盖率是制定服装号型标准的根本原则。
2. 根据服装的最终用途来制定号型规格标准。根据用途制定标准也是为了满足市场经济、国际贸易的需要，调整标准体系结构，更适应现代的生产特点，把企业的生产过程和生产目的结合起来，从而不但有利于企业工作的开展，也能更好地满足消费者的需要。
3.尽可能能够依据号型规格标准提升服装的美感和整体质量。消费者在选购服装时首先考虑的是服装能否给自己带来美的享受。随着人们生活水平的提高，消费者购买服装的目的从物理意义上的保暖、遮羞转移到审美、自我满足感等。服装尺寸除了和合体性有关外，还和服装的造型有关，所以它关系到服装的外在和内在质量。
4. 要方便实用。 各国的服装标准的实践证明，制定标准应以企业为主体，考虑企业需要。在标准的使用过程中，简单实用、方便操作才可以使厂商缩短劳动时间，降低成本，提高企业效益，并且也可以成为推动企业广泛自觉使用服装号型、规格标准的动力。
5. 与国际接轨。要研究国际标准和国外先进标准，并与国内标准进行整合，取国外之精华，保留自我标准中的先进性，从而才能促进我国服装质量的提高，并可以提升我国标准在国际标准中的采用比例。
6. 要顺应科技发展趋势及标准动态化的特点，制定有持续发展空间的标准。
服装号型覆盖率优化分析
号型覆盖率是号型标准中最为关键的问题。减少号型数量，但不降低覆盖率，才能满足销售商和消费者的需要。我国服装号型覆盖率虽说达到90%以上，但它是通过强调大量的号型来实现的，而据市场调查，我国绝大多数女装厂只生产5个以下号型的服装。从近200个号型中选择5个号型生产，导致在市场上买不到合体服装的人群比例较大，而生产厂家增加规格就意味着成本的上升。
服装款式和年龄紧密联系，不同的服装款式适用于不同的年龄层，而根据人的生长衰老过程，不同的年龄层有明显不同的体型特点。按照我国号型标准，每一种款式需要打制一套版样，这套版样分为四种不同的体型。该套版样在制作、推档的时候究竟应该选用什么号型才使得该款式正好命中该年龄层的目标消费群，并且可以尽量减少打板的数量，是企业在设计好款式后准备生产时首先面临的问题。如果能将号型的划分和年龄联系起来，那么，适合少女的款式，就没有必要考虑40岁左右女士的体形和相应的规格，这样就可以减少企业生产的盲目性，提高所生产服装的覆盖率，提高企业的生产效率和经济效益。
我国在女子服装号型标准中没有划分年龄，但在日本、美国等国的号型标准中有年龄的区分。号型规格按年龄划分后，企业就可以根据适销对象找到相应的人群尺码表，而不用自己去判断特定年龄层在服装号型系列中所占的位置。以女上装为例，若服装企业按国家号型标准制定服装规格，则应有C1以C4 =7×7×4=196个规格。(身高从145cm到175cm，分档值为5，共七档；胸围从72cm到96cm (A体型)，分档值为4，共七档；体型Y、A、 B、 C，共4个)要从这么多的号型配置中找出与自己生产的服装款式所适合的年龄层相配的号型系列，在我国现行号型标准中是没有办法解决的，需要每个企业去跟踪调查，从销售情况中总结经验，这需要花费大量的时间和物力，否则事先的生产将是盲目的。而如果按年龄划分号型规格，将会解决上述问题，提高具体款式服装的号型覆盖率。
服装号型系列的优化设置
服装号型系列的设置和提高号型覆盖率、减少号型数量紧密相关。服装号型增加，当然总的号型覆盖率会随之提高，但如果服装号型过多，生产管理将变得更加复杂，经济效益也会随之降低，所以靠增加号型数量来提高覆盖率不是合理的办法。怎样使号型数量尽量少，又要使所设置的号型覆盖率不降低或提高，也就是说号型覆盖率和号型数量的比值需要提高。我国的女子服装的号型数量在前面已经提到，大概为200个，即使考虑年龄段的划分，号型数量仍然很多，和厂家进行生产的号型数量相比，将会有很多人被厂家排除在外，所以我们有必要在号型的设置上进行研究。在号型系列的设置上，身高和胸围是两个最重要的基本部位，最能够代表身体其他部位的信息，以它们为基本部位设置不同体型的号型系列已是各国号型标准制定时的共识。
我国服装号型标准中身高档差为5 cm，很多国家都为8 cm，日本曾经用过5 cm，为减少号型，已改为8 cm。身高档差是控制服装衣长的档差，据销售实例考察，消费者在选购服装时，对三围的合体度、舒适度比较关注，甚至有些苛刻。但是对衣长、袖长等长度的要求却相对较宽容，以合体性要求较高的上衣、西服及衬衫为例，在三围能够合体的情况下，衣长偏长2.4 cm或偏短1.2 cm，袖长偏长1.8 cm或偏短0.9 cm通常是可以接受的，因穿着外观效果差别很小(裤长因为在裤口处可以修改，所以宽容度更大)。根据身高和衣长、袖长的回归系数，H=L/0.4， H=SL/0.3，我们可以计算出身高可以宽容的档差，计算结果显示身高档差可以为9 cm，和日本、德国标准很接近。
为了和国际接轨，我们可以选择8 cm为身高的档差，这样就可以减少号的数量，而不降低覆盖面。我国女子身高均值接近160 cm，因为随着生活水平的改善，身高呈不断增高的发展趋势。根据前一节研究出的制定号型标准的原则，考虑以后的发展空间，我们以160 cm为中间体身高，以8 cm为档差。根据我国女子身高范围，设置的号为:144 cm，152cm，160cm，168cm，176cm。和原标准相比，减少了两个号，从而可以在总号型中减少56个号型数量。
我国服装号型标准中胸围的档差为4 cm，基本上和大多数国外标准接近，但我国标准中，胸围的档差是一成不变的。而国外很多标准都有变更点，变更点一般为92cm或104 cm。也就是说随着胸围的增大，在胸围大于92 cm或104 cm时分档数值发生变化。标准化工程学优先数系的主旨之一就是合理简化产品的品种规格，我国采用的胸围数系属于等差级数，是标准化初期常采用的较简单的分级方法，等差级数随着数值的增大，相邻两项的相对差越来越小，造成分级疏密不匀的不合理现象。为了克服这种现象，往往采用阶梯等差级数。有些国家规格标准产生变更点就是使用了阶梯等差级数，在小规格范围内项差取得小一些，在大规格范围内项差取得大些，这样可以减小疏密不匀的程度和规格数量。日本在胸围大于92cm范围内的分档数值为4cm，1985年的标准中胸围分档值变更点为88cm， 1997年改为92cm。德国在大于104cm胸围的分档值为6cm。考虑我国体型和日本接近，德国属于欧洲人体型，比亚洲人高大，所以我们可以采用日本胸围的变更点92cm，大于92cm的胸围的分档值设定为5cm。这样就减少了一个型，加上号的减少，从而可以在总号型中减少76个号型数量，并且更接近国际标准特点。
我国已在着手准备制定新的国家服装号型标准，本文以服装标准制定的理论为基础，以国内外服装号型标准的差异为依据，对我国服装号型标准及服装规格的设置进行优化，以期给我国服装号型标准的制定以参考，促进我国服装号型标准的发展，提高我国服装的整体质量。
参考文献：
[1]谢良.2.4系列服装号型―― 提高服装体型覆盖面的研究[J]. 苏州大学学报2002,3:114.
[2] 刘瑞璞，刘维和.服装结构设计原理与技巧[M].北京:纺织工业出版社,1991, 15.
