时间：2023-01-27 22:31:11
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇教育产品推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2012年全县桔柚开发面积15100亩，圆满完成了市里下达我县1.1万亩的果业开发任务，截至目前全县脐橙种植面积达20.6万亩（其中桔柚2.5万亩），巩固了桔柚开发的良好势头，进一步优化了品种结构。
二、标准园建设与果园管理
1.标准果园建设任务完成情况。2012年市里下达我县1.5万亩标准园建设任务，现已实现新增标准化示范果园2万亩，创建了2个部、省级标准柑橘园，创建了24个县级标准脐橙示范园。
2.加强组织领导和培训指导。为进一步提高标准园建设和果园管理水平，我县从早部署，狠抓落实，制定了《县标准柑橘园创建活动工作实施方案》，组建了标准柑橘园创建工作实施小组，制定了明确详细的培训计划，采取集中培训和现场指导的方式，全年开展标准园技术集中培训8次，每月坚持深入果业基地现场指导2次，培训果农19260人次，发放技术资料5000份。
3.实现“六个百分之一百”。一是标准园100%生产资料统购统供。我县以脐橙专业合作社和果业协会为载体，实现了县域范围内标准园100%生产资料统购统供；二是100%种苗统育统供。我县从王品农业科技开发有限公司和江口良种苗木繁育有限公司调运桔柚苗木555700株，满足了脐橙（桔柚）用苗需求，实现了100%种苗统育统供；三是100%病虫害统防统治。我县制定了《县桔小实蝇群防群治工作方案》和《县黄龙病、衰退病防控工作方案》，成立了病虫害防控工作小组，部署了脐橙黄龙病、衰退病的普查，普查病树320株，已经于11月份进行了统一清理并给予果农适当补偿，设立了等5个病虫害监测点，实现了100%病虫害统防统治；四是100%产品商品化处理。我县采摘的脐橙，均进行了分级、打蜡、包装等商品化处理工序；五是100%品牌化销售。我县今年大力推广脐橙证明商标与地理标志，共推广箱贴131万枚，果贴2450万枚，在山东、河北12个主攻城市统一使用“脐橙”品牌销售；六是100%符合食品安全国际标准。我县指导果农提高果品外观品质和肥料利用率，减少果实农药残留，降低生产成本，生产无公害产品、绿色产品、有机产品，所产脐橙果品100%符合食品安全标准。
4.建立果园生产管理档案，有生产管理日志，农药、化肥等投入品包装存放规范。为加强标准园建设和管理，我县建立了果园生产管理档案，每个标准柑橘园都存有生产管理日志，详细记录了打药、施肥、修剪等生产管理措施，按要求对农药、化肥等投入品规范了包装和贮存。
5.集成推广物理生物先进技术。我县大力推广果业先进技术，共计推广使用杀虫灯600盏（其中新型太阳内杀虫灯300盏）、捕食螨20万袋、诱虫黄板10万片。
6.按建设任务安装节水灌溉设施。我县今年整合现代农业柑橘项目资金、农机补贴资金和其他资金大力推广节水灌溉设施，全县标准园滴灌设施安装率达到了80%以上，实现了科学节约灌溉。
三、脐橙市场营销与品牌建设
1.完善合作社发展。2012年我县进一步完善了果业专业合作社的发展，新组建果业专业合作社13家，全县现有经工商管理部门注册成立的果业专业合作社68家，成立了县果业专业合作社联合会，注册资本金3万元，其性质为社会团体组织，制定了章程，选举刘振房为理事长，在各果业重点乡（镇）设立了分社，以合作社为单位组建了专业采果队等服务组织，实现了85%以上果农加入了合作社，按要求统一标准化生产、统一生产资料供应、统一技术标准、统一对接销售企业，组建的脐橙种植合作社与本地销售企业签订了销售协议，建立了对接合作关系。
2．培育扶持龙头企业。我县筹集资金，制定具体的扶持政策，出台了《县2012年果业发展工作实施方案》，培育扶持绿丰果业、欣丰果业为脐橙销售的龙头企业，对企业、合作社开拓市场、举办脐橙营销推介活动、建设大型贮藏库、贮藏果品进行资金补助，扶持企业或合作社规范使用脐橙地理标志证明商标，对企业、合作社使用脐橙防伪证明商标箱贴、果贴的，按购买价格的70％进行补助。
3.统一“脐橙”品牌形象。规范了脐橙果品包装物的使用。包装物规范明示“脐橙”、生产企业和联系地址电话、论证标识编号，建立了包装物审查、备案登记制度。积极推广使用地理标志证明商标，推广使用箱标131万枚，完成市里任务数150万枚的87.3%；推广使用果标2450万枚，完成市里任务数6000万枚的40.8%。
4.主题教育活动。县人民政府印发了《县2012年脐橙“提质量树品牌保安全”主题教育活动实施方案》（会府办字[2012]131号）文件。主题教育活动以印发资料、赠阅资料、举办主题教育活动培训班以及组织召开座谈会等形式，教育和引导果农和企业增强市场风险意识、全局自律意识和果品质量安全意识。果农自律意识，经销商诚信意识得到明显提高，果农受教育率达到了95%以上。大力宣传了主题教育活动，在电视台有公益宣传广告，有宣传报道。切实开展了主题教育活动，设立并公布了举报电话0797-5622594，建立了果品加工、销售企业及经销商档案并掌握其注册商标、使用标签、包装式样等资料，落实专人驻厂监督工作安排，在规定的最早采摘脐橙时间11月1日之前关闭了所有催熟库，各加工企业、各乡（镇）人民政府和果茶站向脐橙协会签订了脐橙质量保证承诺书。活动期间每月督查了一次以上，并将督查报告上报了市主题教育活动办公室。
5.资金扶持。完成筹措脐橙广告宣传资金40万元（发票交回给企业）。县财政筹集脐橙营销扶持资金100万元，用于脐橙市场开拓、主题教育活动、“脐橙”防伪证明商标的推广使用等。
6.信息上报。及时上报“营销方案”、“主题教育活动方案”、“营销推介及专销区建设方案”等文件要求报送的材料及其它信息。
四、产业安全防范
关键词 教育装备；项目建设；管理
中图分类号：G48 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2015）21-0028-02
说到装备的管理，大家首先想到的就是物的管理，即装备管理制度、账目建设、器材陈列、设备维护、资料档案等的常规管理。但笔者认为，在教育装备建设前期，以项目为单位，介入项目建设的预算、技术参数制定、质量把关等环节很有必要，即加强项目建设的管理。因为项目建设的成功与否、合理与否，直接影响到装备效益的发挥。本文就如何做好教育装备项目建设的管理，谈几点思考与做法。
1 做好需求预算的管理
从学校层面来讲，教师的主要工作是教育教学，平时并不考虑装备项目建设，因此预算时教师很少真正参与进来或参与程度很低，只能由某个部门或少数分管人员根据自己的设想、或与周边学校比较，针对自己的缺项进行预算，跟风意识、攀比意识比较明显、随意性较大；再者又由于在预算时由于没有与教师充分沟通，或未考虑学校的一些制约因素如场地、师资、配套装备等，实用性不高，造成在后期实施时变化比较大，有的根本不能正常实施。因此，我中心在学校上报预算计划时，都要举行集体审核论证会，分门别类邀请专家、上级主管部门、专管员组成项目审核委员会。详细听取各学校领导及方案制订人的项目预算计划的内容陈述、建设需求与建设目的、场地情况、师资情况、教学计划、实验计划等，专家组成员对各校项目进行认真审核，结合教育教学需要及学校发展方向，给出综合性评审意见。
根据评审意见，对基础类、必备类项目给予支持，并建议未建设的学校一起建设；对实验类项目，根据评审意见，挑选有实力的学校先行进行试点，在试点成功的基础上再进行推广；对学校无法正常实施的项目或无师资力量可以正常使用的暂缓或取消；对纯粹玩概念、摆花架子，根本无实质意义的项目坚决取消；部分项目存在虚报或投资过度等不合理因素的，进行删减或整合。
由于在预算计划部分就进行了严格审核把控，学校基础项目、教育教学必备项目得到了有效加强、合理的提升，且具相应的前瞻性。实验性项目试点后，进行全面跟踪、评估，召开试点学校教师座谈会，组织师生测评（重点项目请评估公司进行评估），对教育教学、学生成长效果明显的，在直属学校中进行推广；对试点效果不佳者，进行综合评估，根据情况进行资产转移或改造，确保了投资效益。而且由于审核在先，所有项目在实施时都能顺利进行。
2 做好技术需求管理
学校负责装备项目建设的是学校领导临时指派的负责人，他们只是牵头联系人，并不是专业装备技术管理者，专业技术方面能力有所不足。他们在做项目方案时主要依靠供应商或经销商提供，从而造成：1）经销商都会从自身的产品出发，所做方案倾向性都很强，给后期招标造成困难；2）部分经销商不敬业，不从学校实际出发，没有认真研究学校的实际情况与需求，随意用其他地区或学校相近的方案，存在漏项或多余项，给项目实施和使用造成不必要的麻烦；3）部分产品参数不全、技术指标模糊、功能要求无法量化，后期实施时存在偷工减料、降低技术要求的空间。
为解决此类问题，我中心设立了专管员制度，由相近专业的A、B岗人员组成，专管员的主要职责是负责教育部门集中采购相关法律、法规及规章制度的宣传和落实，配合有关部门依法实施监督和检查；负责教育部门集中采购技术需求审核、项目跟踪和技术培训等工作，参与项目计划申报和验收；负责教育部门集中采购工作的协调和沟通，及时将采购活动中存在的问题和建议进行反馈；负责定期汇总行业新理念、新产品、新技术等信息，及时收集并提供学校装备动态和供应商信息。具体做法如下。
1）根据职责，当学校装备建设项目提交上来后，首先由专管员对学校递交的项目实施方案进行严格审核，专管员针对项目中存在的单一、倾向性、项目需求不完整、内容要求不合理、技术指标不完善、施工要求不到位、存在安全隐患的情况进行书面反馈，督促学校进行改正。
2）对一些疑难项目、专业性很强的项目，由专管员牵头，召开专家论证会，由校方、专家组、中心管理人员共同研究、改进。必要时，请方案提供方、可实施项目的潜在供应商一起进行论证，综合听取各方意见后，与学校一起对项目方案进行细化、完善、改进。
3）定期组织学校装备管理人员培训，让学校了解新技术、新产品，了解产品质量控制的内容，了解各种产品主要技术的指标，结合各校制订的项目方案中存在的问题，规范学校项目方案制订中注意的内容。
4）组织专管员、技术管理人员编写专用教室建设指南并配发给学校相关联系责任人，从总体目标、建设原则、系统功能要求、设备配置要求、系统设计拓扑图、管理制度、质量控制、验收标准等做了详细阐述，让学校充分了解项目实施的关键点、总需求。从而在项目方案编制时做到心中有数，以避免被供应商所左右。
由于培训到位，联系人对项目方案编写比较完善，加上专管员技术把控，提交实施的项目方案切实可行，减少了项目方案的随意性、倾向性、二义性、不确定性。
3 做好项目质量管理
从我们的职能出发，应当控制好学校装备的质量，绝不能让一件不合格产品流入校园。
1）从项目需求上入手，对产品的特性进行严格的限定，把好装备进入学校配备的入口关。凡加工类产品，对参数、工艺进行严格控制，即使一些细小的配件也作明确要求。比如木制品的材质，其中用到的橡木就有橡木（进口）和橡胶木（国产）之分，而橡胶木简称是橡木，因此在项目需求中注意加以明确，如A级泰国进口橡木齿接板，减少争议。又如用到的配件如胶链、轨道，均明确具体可选品牌，因为这些细小的物品，容易产生供应商投机行为，而对师生使用又直接产生影响，因此在需求中要非常明确。工艺的要求直接影响到产品的成本，更要详细阐述，必要时提供图纸，如历史教室中的仿古条桌，它的脚的形状带不带弧就会使成本上升很多。还有如篮球，由于有大小、类别（比赛用球、练习用球、室内用球、室外用球等之分）、材质、弹力等要求，如果让学校来提供，基本上没有人能提供完整的参数，从而在招标时给供应商可乘之机，在组织专家多次论证后再把各项参数敲定，为日后的质检提供依据。
2）从生产源头上进行控制。对于加工类产品，我们要求供应商在生产前通知用户，我们组织人员对材料来源、生产现场进行监控与检测，确保原材料质量。
3）把好验收关。对学校完成的项目，校方作为主体先进行验收，校方初验合格后，我们组织专家到现场，对照招标文件与合同要求，结合采购方提供的进场交接单、校方验收单、提供的货物合格证等进行物的验收；再通过具体的使用、功能演示等对达成度进行验收。对加工类产品、装修等还与质检部门签订合同，委托质检部门进行破坏性检测，只有在完全符合各项要求的前提下才可以验收通过。明确的要求和规则，规范了采购和供应双方行为，因此厂家在原材料进货之时就主动进行检测，确保了学校装备的质量。
4 做好培训管理
众所周知，很多项目的培训是流于形式的，只是在安装期间简单地和负责人交代，施工完成后，基本不会用。为确保学校正常使用，对培训进行了详细的要求。
1）在招标文件中明确要求供应商提供系统培训，培训时，通知中心管理人员到场一起参加培训并提供相关资料，同时学校必须安排好该项目今后的责任管理人员。
2）通用项目即各校均装备的项目如电子黑板、阅卷系统等，我们要求：一是提供具体的培训教材或培训视频，以便在岗位变动时新教师也能很快上手。二是培训分步走，先期进行培训者培训，即每校2～3名技术骨干参加由中心组织的培训者培训，让这部分人成为技术骨干。然后进行教师应用培训，根据各校安排逐校培训，中心派员到现场参与。由于各校有2～3名的骨干，他们可以担当培训助手，教师在后期使用中碰到问题时也会主动与这些骨干交流。部分学校直接把专用教室作为这些骨干教师的专用工作室，既方便教师研究，又提高管理效率。
3）与师资处联系，把装备技术应用培训纳入继续教育与暑期专业技术培训，提升教师参加装备技术培训的强制性，实现制度化，提高教师的应用能力，进而提高设备的使用效率。
5 做好应用推广
由于专任教师课务繁重，加上有些新技术如电子书包尚处在实验阶段，没有案例可供参考、没有太多的资源可供应用，课堂应用存在比较大的困难与条件限制，因此教师不会主动去尝试新的课堂形式，这就需要我们管理部门主动去推，主动选择实验老师，在大家看到确实的效果后就会跟上。如课件制作，早期只能依靠信息技术教师，但随着技术的发展和应用推广，课任老师都能自己制作了。促进应用的主要方法如下。
1）与教研、电教部门一起，开展技术应用的能手比赛，指定上课的形式与应用媒体，引导教师去用。
2）开展同课异构教研活动，让教师同台竞技，促使教师开发应用领域。
一、消费者导向的成人学习需求
无论通过怎样的成人教育机构,成人学习的主控性以及自主性在成人学习的过程中扮演着相当重要的导向角色。Knowles(1980)认为在自我导向学习模式中,强调学习者怀有高度的动机,知道自己想学什么,并自己设定目标、自己寻找成人教育机构并评估学习效果和进展,因此,这类的成人学习是以学习者为主体,其主体为教育消费者而非课程提供者。但是,Hebermas(2001)认为,应该把成人学习视为消费者导向,而非自我导向。这其中包括一个协商过程:学习者和教育提供者在某些基础上是一致的,会经常借由协商的市场营销的方式来讨论有关学习经验等可能的事项,并经由彼此的合作努力来界定学习过程。
相比普通国民教育,成人学习者在选择成人教育机构时,除了知识本身,对于教育机构、教学者、甚至所提供的额外服务(如饮食、工作介绍、关系网的建立等)都可能成为其选择成人教育消费课程时的决策依据。因此,在成人教育市场供过于求的现实背景下,消费者导向的成人教育就容易被凸显出来。
消费者导向下,对成人学习者而言,“学习”是一种权利也是义务,一般人完成了正规国民教育之后,步入职场,工作使然或学历使然,种种因素都加剧了学习的重要性,促使成人必须不断地学习。在学习权方面从而有了更多的主控权,可以根据自己的兴趣及需求促使学习活动不断持续下去。因此,成人会因各种因素而参与学习,除了参与正规学历教育的进修,学习的渠道包罗万象,成人教育消费市场也透露出更多的商机。
二、成人教育消费者行为定义与分析
消费者行为的定义目前存在一定的分歧。Wells&Prensky(1996)认为:“消费者行为可视为有价值的产品或服务交换,以满足个人需求。因此,消费者行为是选择、购买、使用、评估和处理交换产品的过程。”而Engel(1990)认为,消费者行为是消费者在取得消费与处置产品服务时所涉及的各项活动。我国学者林灵宏(1995)认为:“消费者行为是消费者收集、评估、购买、使用和处理一项产品、服务和理念时所表现的各种行为。”因此,综合以上各家说法,可以总结出成人教育消费行为的简单定义如下:成人在参与有计划、有组织的成人教育课程时,对于各成人教育机构提供和开设的课程的选择、购买、参与、评估以及学习的过程,以满足成人学习的需求。
由此,我们可以得出成人学习者选择教育机构一个一连串的反应模式。也就是作为消费者的成人会有一套评估模式来评估各成人教育机构提供的各种教育产品满足其需要的价值。Kplter在1984年提出了购买者行为模式(Model of buyer be-havior)来分析消费者选择的过程。此模式的观点源于行为主义的刺激一反应(S-R)模式。该模式认为消费者的选择决策过程包括五个阶段:问题确认一收集资讯一方案评估一购买决策一购后行为。本文主要探讨的Kolter购买决策过程中的第四个阶段购买决策的决策类型,即成人教育机构如何影响成人学习的购买决策。成人教育消费行为是一个一连串而复杂的模式,许多内在或外在的因素,都可能影响到成人在选择教育机构时的选择结果。因此,需要更深人地选取一些相关因素来分析成人教育消费的决策影响因素。
三、成人教育机构的营销行为
市场营销被应用于成人教育市场首推美国国家大学推广协会(National University Extension As-sociation)在1974以成人教育市场营销为主题的报告会(杨惟曾,1995)。一般民众对于营销的基本概念不外乎广告。然而实际上,营销并非如此单纯。Kolter(1995)认为:“营销是分析、规划、执行和控制目标市场所带来的自愿交换价值,以达到组织的具体目标。”营销包括了解目标市场需求、设计最适当的方案和服务、使用有效的定价、沟通和构建渠道以服务市场,同时也要巩固产品的提供。因此,营销是一种交换过程,企业生产的产品必须满足消费的需求,以得到消费者的购买行为;而消费者亦会选择满足自己需求的产品,当产品满足了消费者需求时,消费者就有了购买行为,也就产生了交换。
成人教育机构适应成人学习者作为消费者的主体地位就要广泛地走营销之路。成人教育机构从事营销的目的除了要从成人学习者的需求出发,更重要的任务是经由成人教育活动,能促使成人进行独立学习、知道如何学习、并且不断地在机构内充实新知以适应社会变革,从而为自身的发展提供源源不断的新鲜知识和动力。因此,成人教育机构的营销行为所提供的不单单是一种具体的知识,更是一种不断进取和学习的理念。
四、成人教育机构适应性变革的营销考量
成人教育机构的营销行为由于涉及许多概念的结合,所以本文将简单谈谈笔者对此的一些体会,对具体实践要考量的一些因素进行分析。
(一)成人教育机构提供的产品或服务
众所周知,产品分为非核心产品和核心产品。就成人教育消费而言,非核心产品代表可实际提供学习者参与的方案与附属的服务;核心产品是学习者参与学习活动后所获得的实际利益(Be-der,1986)。同时,从学习活动中所学习到的新观念、新态度或行为也可视为成人教育消费时的产品(林东泰,1996)。在实际教育活动中,成人教育机构在选择提供教育产品时,主要应该考虑的因素如下:自身的软硬件条件、教育对象的来源和层次、成人教育消费者的身心以及学习特性、可能的教育完成后服务、激发教育消费动机以及提高成人教育消费的诱因等。
(二)成人教育机构提品的价格
这里主要是指产品或服务的价值。成人教育机构更多承担的应该是非营利责任。但在消费者导向下,成人教育机构的存在的前期和基础当然是营利。如何合理地定价,对于教育产品也一直颇受争议,毕竟教育产品和一般产品也存在很大的区别,一般产品的提供者追求的是经济学的最大化经济利益,而教育产品的供给者对于产品的定价也或多或少有着道德和公众利益上的考量。Boone(1985)将成人教育产品的定价方法分为三类:成本定价法、竞争定价法、需求定价法。因此,在成人教育机构社会化的趋势下,依据学习者对教育活动的需求程度而订立教育产品价格,同时考虑成人教育机构问的竞争价格。从成人学习者的角度出发,成人教育机构提品的价格一方面可以参考高等教育学费,另一方面考虑学习者自身的承受能力。因为对成人教育而言,所付出的非金钱成本,如机会成本、车程距离、排队等待或文化成本(学习基础或者可能需要更多的教育实践)等也应考虑在价格里面。
(三)成人教育机构提供的教育场所
这里是指教育产品的授课地点、服务的可接近性、提供距离以及范围。我国目前成人教育机构提供的教育场所主要分为三类:分散式(教学点分布各处)、集中式(教学地点只有一处)、可选择性(由学习者自主选择)。成人教育机构不论选择哪一种教育场所,在消费者导向下都必须考虑以下几点,以满足学习者的需求:交通的便利、场所的宁静、教学设备的完善、教育场所和时间的固定(场所和时间不宜过多变动,以免学习者失去联系)、贴心服务(如餐饮、休息场所、学员聚会等安排,旨在提高参与程度和学习热情)。
(四)成人教育机构的日常推广
推广是一种特殊形式的沟通,包含所有市场营销工具的运用。Booms(2000)将成人教育机构可运用的推广工具整理如表1:
(五)成人教育机构的人员管理
成人教育机构人员包括成人教育机构的一般工作人员以及教师课程的教师。以教师而言,因为是最长时间接触学员的人,因此,他们是评估教育机构优良与否的重要因素。对成人教育机构而言,虽然好的教学态度并不能和好的教学质量画等号,但教师的教学态度关系着学员的第一印象,也是建立好的教育服务体系的重要环节。因此,从成人教育机构人员的适应性管理上,工作态度和教学态度应是主要考虑的因素。
(六)成人教育机构的硬件因素
以成人教育活动而言,虽然良好的课程设计才是消费者主体,但若能有良好的硬件设施配合,才能相得益彰。一般而言,成人教育机构的硬件设施应包括外在规划(如停车空间是否足够、交通是否便利、场所内标志是否明显等)、内在设施(服务台、教室、课间活动场所等是否达到人性化以及便利性)、场所布置(场所的整洁程度、灯光等是否让人安静愉悦地学习)。
(七)成人教育机构的教育流程管理
公司秉持”以服务树品牌,以创新求发展“的主旨，与日本专业研发机构、国内专业生产机构强强联合，并根据自身的市场，网络走“互补合作，优势发展”的专业化整合道路。
凯旋百舸争上游，春莱万株竞群芳。
凯柔怡是专门为工薪、白领阶层的广大时尚女性而设计，其产品结构合理，系列性、功效性齐全，产品的原料、配方及半成品全由日本总部指定进口，并在日本总部的指导下在上海基地进行封装，分流。由日本ナム・インタ――ナショナル株式会社提供先进的产品技术配方，形成完整的产品体系，并不断推陈出新，实现产品不断的更新换代。
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以服务树品牌，以创新求发展
售后服务是品牌操作的重要环节之一，为公司高度重视。公司人员必须随着日益变化的化妆品市场来进行互相教育及引导。所以，现代化妆品的销售离不开售后服务的巩固与维护，以期培养忠诚顾客，而非过往销售模式中只求满意顾客，不注重维护顾客感情交流的状况。
教育服务在目前的行业市场中已经占了很大的比重，也开始备受重视起来，而教育服务和卖点创新是有紧密联系的两个要素。品牌服务必须告诉客户如何才是真正的安全健康的产品，而不是一味的追求盲目创新和速成效果。通过正确的教育和领导，不仅可以带给客户安全和信任，还能使公司及品牌的形象得到质的提升。
不断的推陈出新是品牌生存的条件之一，运用健康及安全有效的产品配方技术创造开发新产品是保证品牌长久性的标志，因此公司必须在创新中为自身、为经销商、为客户及消费者找到发展、找到突破、找到夙求。帮助每一位爱美的女性保持自信的笑容，同时培养顾客的忠诚度，为进一步提升品牌形象打下坚实的基础。
全面细致的品牌推广
品牌宣传及推广是至关重要的一步，网络性、密集性、深入性是凯莱广告策略的重头戏。
一、活动背景
9月10日教师节即将来临，随着国家对教育的越来越重视，教师的收入水平和社会地位的提高，教师这一群体的消费水来也越来越高，而且我国历来有尊师重教的美德，所以在教师节前夕策划一场专门针对老师的推广促销活动，无疑可以树立良好的企业口碑和社会形象，为十一销售高峰做好预热。
二、活动目的
1 通过针对教师节的一系列活动(包括公益活动)，提高企业知名度和产品认知度。
2 以教师作为切入点带动教师生活圈子的潜在客户形成销售。
3 在十一销售旺季之前截流一部分消费者，并为旺季来临做好铺垫，打好基础。
三、活动时间
9月5号～9月15号
四、活动主题
“金秋喜迎教师节 美亚美‘油’中表敬意”――美亚美豆浆机教师关爱活动
五、活动对象
市内人民教师及家属、朋友等。
六、活动内容
1 买就‘油’礼，
在活动期间，凡持‘教师证’来购买产品的顾客，均可免费获赠’鲁花’牌花生油一桶。
(购买常规产品，送5L装。特价产品送2.5L装)
2 服务升级
活动期间购买美亚美产品的顾客，均送教师节VIP服务卡一张。凭此卡可享受
(1)市区二环内免费送货上门。
(2)保修期限延长一年时间。
(3)1年内如果出现质量问题，可享受免费上门维修服务。
3 教师关爱公益活动
选择比较大的5所中学，并与其后勤部门联系，给每个学校的教职工食堂捐赠美亚美小型商用机一台，并配送豆浆黄豆10盒。条件是：a.在每个食堂放个×展架(内容是介绍豆浆的养生保健功效，顺便植入品牌介绍和教师节活动方案及联系电话。b.从9月5号到15号免费供应教师豆浆)
4 为活动期间的每位客户建立档案，以后每年教师节优先发送活动信息，并可享受更大优惠。
七、活动地点
市内备KA卖场，电器城及专卖店，郊县客户可根据实际情况酌情制定方案。(如送油等)
八、推广支持
1 印刷活动单页5000份，在8月31号前利用中午或下午放学时间去各学校门口，发给老师。
2 在当地有影响力的主要媒体《燕赵晚报》上刊登2期软文(8月31号和9月5号)，介绍品牌和本次促销活动。
3 一般在教师节前后，政府有关部门都会有一些慰问活动，可以借助他们的活动，去赠送商用机和一些慰问品。一般这种活动都会上电视，这样可以花小钱，办大事。
4 给每个参加活动的终端提供条幅，地贴、海报、×展架等推广物料。
九、现场布置
1 每个有条件的终端都要张贴活动条幅海报和地贴，摆放×展架，营造促销气氛。
2 用赠品油在最显眼的位置做一个梯形的堆头，吸引眼球。
3 9月4号起在人流量比较大的北国电器商城和国美中阳店广场上支拱门造势(拱门上悬挂活动条幅)。
十、推进时间表
十一、费用预算
1 5000份单页费用为600元
2 条幅、×展架、地贴、海报费用。共计640元。
3 两期报纸软文费用5000元。
4 礼品油。5L 200桶共14000元，2.5L装100桶共3500元。总计：17500元。
5 向学校捐赠商用机及黄豆成本共计2000元。
其中1～3项共计6240元主要是作推广，由厂家负责。
4～5项共计19500元由商自己负责。
十二、预期销量
当全球都开始意识到节能、环保对人类未来发展的重要性时，就凸显出IT业面临的高能耗、环境危害等对企业和社会发展的不利因素，绿色节能成为IT业今年乃至未来的流行色和大势所趋。
从去年以来，《计算机世界》在IT媒体中首先倡导“绿色”概念，连续两年推出了“中国IT绿色行动”大型公益性主题策划，并通过倡议、会议、活动、报道等立体的传播手段，将绿色与环保的理念充分体现在IT产业生态链条的每一个环节。
本次系列报道以“寻找IT绿色节能榜样”为目标，通过对行业内有代表性人物的采访，展现在绿色节能背景下各行业在IT绿色建设中的现状、经验、教训、挑战和前景等。
让教育信息化实现绿色节能，关键是要把各种绿色节能的技术、产品、解决方案与教育模式紧密结合起来，在点滴之中寻求发展和改进。
教育信息化不仅是国民经济和社会信息化的重要组成部分，也是教育发展全局中的一个关键环节。近年来，计算机、投影仪、服务器、路由器等各种IT设备已经广泛应用到了各级基础教育机构。作为长期工作在电化教育和教育信息化一线的专家，中央电化教育馆副馆长王晓芜对于教育行业信息化的“绿色节能”问题有着自己独到的看法。
观点1:
教育行业还需进一步
强化“IT绿色节能”意识
王晓芜坦陈，在基础教育信息化工作中，“绿色节能”的理念还没有被列为关注的重点。“这是由于基础相对薄弱，基础教育信息化更多地还是在关注信息化的外在形态，对于信息化身后的绿色节能问题，还没有上升到重点关注的认识高度。”
王晓芜举例说，目前电脑显示器正在逐步使用LCD屏，替代以前大量使用的CRT屏显示器，很显然这是一个可以节省大量电能消耗的好事。但是我们考虑这个“好事”的内在动因，却不是因为“绿色节能”，主要动因还是三个实际因素: 一是节省更多的空间，一个教室可以放更多的设备; 二是更好地保护学生的视力; 三是在经济上能否承受。“客观地说，对于目前基础教育信息化的现状而言，绿色节能既谈不上雪中送炭，又谈不上是锦上添花。因为，对于教育信息化中的绿色节能问题的关注度普遍还是比较欠缺的。”王晓芜说。
但是，王晓芜也认为: “即使目前的关注度不高，也并不完全就是一件坏事，起码说明了开展绿色节能教育的重要性和必要性，也留出了宣传绿色节能的空间。”“基础教育信息化快速成长和发展，对信息化还处在认识、接受、消化和理解的阶段，理念上提高到绿色节能还需要一个过程。”王晓芜认为: “随着英特尔、联想等IT企业不断地倡导绿色节能，必然会引起教育行业对IT节能问题的关注和重视。”
“对孩子倡导什么样的理念，孩子们就可能养成什么样的习惯。例如，多年来社会不断地倡导回收废旧电池、保护环境的理念，现在很多孩子都已经能够自觉地做到这一点，这就是宣传教育的重要性。如果我们也不断地将IT产品绿色节能问题告诉老师和孩子们，在信息技术课程教育的时候，增加相关内容，让广大老师和学生了解和认识到IT产品的能耗问题。那么，老师们会有意识地选择更加绿色节能的设备; 而孩子们成为社会建设人才的时候，也会自觉地用他们的才能和创造去追求绿色节能。这也正是在中小学教育信息化进程中进一步提升和强化绿色节能意识的意义所在。”王晓芜说。
观点2:
“绿色节能”要与
教育模式相结合
由于王晓芜多年来一直工作在电教行业，他和各类IT厂商接触的机会比较多。在他看来，要想让基础教育信息化也能实现绿色节能，如何将各种绿色节能的技术、产品、解决方案与教育模式紧密结合起来才是关键。
“现在越来越多的IT厂商向教育行业推出节能型芯片、电脑、服务器、存储设备和便携式产品。”王晓芜说: “作为教育行业的用户，面对好的技术、产品和解决方案，该怎么来应用呢？我个人认为，首先应该加强研究。这个研究更多的是一种基于好技术和好产品的新型教学模式的研究，将绿色节能解决方案和基础教育所推崇的教学理念相结合，由此形成一种新的教学模式。这种模式实施起来可能要比目前仅仅是推广低功耗电脑更直接、收效更快。”
谈到新型教育模式的研究，王晓芜认为: “不仅仅是IT厂商，教育界也会积极地参与其中。在以往，教育信息化一般还都是有了什么新技术和新产品，就开始注意采用这项新技术和新产品。例如在电化教育发展过程中，有了电影，我们就制作电影胶片的教学产品; 有了数字技术的视听产品，例如VCD、DVD，我们就把教学片做成了数字化的格式形态。
相对来讲，以往教育界对技术的认识、接受、应用和需求，还是滞后于新技术和新产品的发展; 而现在，IT发展的周期节奏和内在规律将促使这种状态发生转变。面对绿色节能这样新型的IT理念，教育行业应该积极地参与，而不是继续等待。完全可以从教育的内在特点出发，结合基础教育信息化的现状和发展趋势，与IT行业一起合作，共同完善新的技术、产品和解决方案，共同探求能够在教育中大力推广的基于绿色节能理念的新技术、新产品和新解决方案。”
观点3:
在点滴之中
寻求“水滴石穿”
在王晓芜看来，对于IT行业倡导的“绿色节能”问题，在教育行业有许多地方既要在“点滴之中”思改进，也要在“水滴石穿”中思发展。从现在做起，于细微处见精神，追求“绿色节能”理念的实现。
对于“点滴之中”思改进，王晓芜举例，在目前中小学计算机等IT设备配置的选择上，更多地还是关注硬件的性能档次够不够高，而基本没有关注到新的软件技术对于“绿色节能”的点滴作用和意义。
譬如在中小学校的机房建设中，目前提供相关产品的厂商或负责建设的IT厂商对于服务器等设备和机房的温度、湿度范围都沿用一个多少年没有改变的标准。相对来讲，其中有一些标准仍是比较苛刻的，IT厂商要考虑减少质量风险的安全冗余值，而学校被动地为实现这个指标要求却实实在在地付出了很大代价。王晓芜认为，当前一些新技术、新产品是可以适当降低一些对于环境指标的苛求的。这里就有“点滴之中”思改进的必要，“起码在服务器机房的恒温要求方面就可以节省大量电能”。
对于“水滴石穿”思发展，王晓芜举例说，每年要向农村地区的中小学发放数量庞大的DVD教学光盘，这的确是目前实现教育均衡发展的一个重要举措，但是这些光盘都是由不能自然降解的高分子化工材料制成的，由于存储寿命有限、人为使用造成缺损、教学内容不能长久使用等因素，光盘废弃后如果得不到有效的回收，势必会给这些地区带来新的环境污染。这就需要更多地去思考如何采用网络技术和存储技术的应用模式，用符合绿色节能的新技术、新产品加以替代，实现同样的教学需求。
［关键词］教育培训;产品宣传;产品附属品升级;客户关系管理;体系化经营模式
在经济飞速发展的信息化时代，不仅家长面临着工作和生活的压力，孩子从小也面临着各种竞争压力，如何让孩子不输在起跑线上，成为每个家长的奋斗目标。从孩子上幼儿园开始，家长就希望孩子可以上最好的学校，可是有时候迫于学区房、学费、交通的压力，家长不得不选择相对适合家庭情况的学校，但是从家长心理上来讲，孩子可以利用业余时间补习，以此弥补没上最好学校所造成的心理空缺，那么如何满足这种心理需求呢?大多数就是让孩子参加各种兴趣班，比如美术培训班、口才培训班、舞蹈培训班等。在被教育需求的推动下，很多培训机构应运而生，大多依附于小区或者幼儿园、小学、初中校园而成立。大墨蒲公英海亮时代校区成立于2019年11月，校区开设在西安市雁塔区的海亮新英里住宅区的沿街商铺，在校区周围有两个幼儿园、两个小学、五个住宅小区、一个公寓楼和一个正在建的高中，整体的教育需求量很大，在短短的半年时间内，校区周围开了很多家培训机构，包括美术培训、音乐培训、舞蹈培训、口才培训等，那么如何在众多培训机构中脱颖而出，如何成为独特的美术培训机构?校区首先确立产品的品牌定位，制定产品的宣传策略;完善教师团队，优化校区环境，提升产品附属品的竞争力;识别适配于校区教育理念的客户，针对客户订制专署的培训方案，最大程度地提升客户的满意度，最终形成体系化的经营模式，让校区教育产品获得良好的口碑，推动校区的良性发展。
1产品宣传方案的制定
1.1品牌定位。品牌定位是指为品牌在目标市场中选择一个合适的位置，给消费者留下深刻的印象，占领消费者的心智，使品牌能够与其他竞争者区分。品牌定位就是帮助企业解决“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题［1］。确立品牌定位可以为营销活动指明方向，影响消费者的购买决策，帮助企业提高竞争力。文章中论述的大墨蒲公英海亮校区美育培训机构，通过加盟全国连锁品牌，获得完整的课程设置，进而确定品牌定位为针对3～16岁儿童进行的美育培养，该品牌拥有系统的课程设置和丰厚的教育资源。再结合地域特点，将课程特色设置为培养孩子对美的认知和对色彩的掌控，分不同年龄段开设课程，采取小班制的措施，让不同年龄段的孩子可以真正感受到动手创作的魅力，开发孩子的智力与提高自身的定力;将学习过程分为试听体验课、暑期特色课、季度进修课和全年培养课，更加注重孩子兴趣的培养和素质的整体提升，形成大墨蒲公英海亮校区独特的产品品牌定位。1.2营销方式的选择。传统经济下的企业市场营销战略主要将市场营销活动作为一项较为单纯的营销手段加以运用，在发展中多注重市场营销渠道扩展，多在物质层面以物品交换在完成既定利益为准。企业在此背景下，多注重产品本身的价格问题，而忽视了其作为产品附加产值的效应，因此多以低成本生产出更多的产品为战略规划。这种战略本身起点较低，且目标客户无细分，低成本大批量生产活动的进行多通过占据市场份额来增加自身利润［2－3］。在当今信息化时代，如果单纯依托传统的营销模式，将会使得市场的覆盖面积大大缩小。机构在进行传统宣传的同时，还加设了周边住宅小区的井盖彩绘宣传、儿童色彩填充等活动，切实让孩子和家长参与进来，让家长看到校区教师专业实力的同时，切实了解孩子的兴趣爱好，提升对课程产品的认可，为下一步成为校区客户打好基础;考虑到校区针对的孩子年龄大多在4～9岁，大部分家长都是“80后”，对于手机网络的使用非常频繁，便进驻美团和大众点评等平台，通过线上的方式，扩展校区教育产品的市场覆盖面积，让更多的家长了解校区的课程设置、校区的环境和校区教师的专业水平;寻求合作伙伴，针对品牌的定位，校区的产品定位高端的素质美育，前后与玛莎拉蒂4S店、奥迪4S店进行合作，举办彩泥蛋糕制作等亲子活动，增加校区知名度的同时，提高产品的归属感，让更多重视孩子美育培养的家长加入到校区的构建。
2产品附属品的构建与升级
2.1校区环境。基础性建设是一个机构赢得客户信任的基础，独特的教育环境才能让客户产生归属感，为进一步推广产品提供基础性条件。校区在建设初期，灯光设计上主要采用墙灯，墙面涂料采用温馨明快的色调，墙壁主要以老师和学生的画作作为装饰，分为动漫展墙、油画展墙、水彩展墙和拼贴作品展墙，这种装饰会让孩子有自豪感、让家长有品牌自信感;室内采用风机盘管系统加独立新风系统，构建舒适的室内环境，给家长和孩子提供温馨专业的学习空间;教室的设置采用进阶式，针对3～4岁孩童设置豆豆班，教室的整体设计为可爱主题，桌椅的设置为较矮的原木桌椅，既安全又适合孩子进行绘画。随着孩子年龄的增长，会进阶变化教室，在不断提升孩子对色彩掌控和美学鉴赏的同时，增强其对新鲜事物学习的好奇感，让孩子在快乐中提高美学素质。2.2教师团队构建。教师团队的构建是彰显校区专业性的决定因素，是培养孩童兴趣爱好的引导者，同时也是获得家长反馈、收集家长信息的关键因素。教育团队成员包括销售推广员、前台服务员、任课教职工。销售推广员是介绍校区和教师资源的窗口，是增加校区客户资源的首要因素。对于销售人员和前台的选拔，首要条件是对美术有自己的理解，能在品牌定位上达成共识，并能将校区文化灌输给家长，让家长有进一步了解校区的意愿;其次是有企业荣辱感，有责任心，对企业人员的管理采用奖惩制度，用制度去激励与约束员工。对于任课教职工的选拔，专业性是决定性因素，只有专业的教师团队才能提升品牌产品的质量，将产品的独特优势通过孩童的整体提高来展现，进而获得家长的信任，树立校区独特的口碑，为产品的推广打下坚实基础。
3客户关系管理分析
3.1客户群体识别。客户群体识别在客户关系管理中处于基础性地位，主要是完成客户信息的筛选与分类。在产品推广环节，针对的客户群体主要是“80后”家长，这部分客户的孩子大部分在上幼儿园或者小学，并且要注重筛选以下三类家长。第一，在交谈过程中主要是询问校区课程的安排和师资力量，注重品牌的专业性，而不是只关注价格的多少，这种家长愿意花时间和金钱投在孩子的兴趣爱好培养上，希望孩子可以受到专业的美育培养。第二，在交谈过程中，发现家长本身很喜欢美术或者从事与美术相关的行业，认为该对孩子从小进行美学的培养，会让孩子受益匪浅，这种家长的认知与产品的品牌定位很符合，在校区环境和教师团队专业素养的吸引下，较容易获得家长的信任。上述两种家长属于积极型的潜在客户群体，可以大概率成为校区的现实客户群体。第三，在校区招生运营过程中，大部分的家长对于校区的课程安排和师资力量还处于怀疑状态，而且对于孩子是否能够稳下来完成课程持有怀疑的心态，所以对于这类家长，将其定性为被动接受类家长，采用免费试听课程的方式，通过孩子的课堂表现来获得家长的认可。3.2客户群体维护。对于已成为校区客户的家长，后期的维护是校区进一步发展、建立良好口碑的关键，同时也是促进产品推广必不可少的因素。校区要创新客户关系管理理念，开展“一对一”服务模式，针对客户对于孩子教育提出的个性化要求，提升客户的满意度;健全各项管理制度，建立客户回访制度，完成销售策划、销售产品后期的追踪与按时回访;建立客户关怀制度，定期询问家长对于孩子课程接受度的满意情况，定期进行孩子的作品展示，提高家长的品牌归属感，针对价值贡献高的客户，赠送产品、发送节日祝福［4］。
4结语
依托产品的品牌定位，制定适配品牌定位的营销方案，扩宽客户信息来源渠道，将潜在客户的信息进行筛选与分类，通过提高自身产品及附属品的质量，将潜在客户转化为现实客户，并基于客户关系管理体系，健全客户群体维护制度，增强客户对于产品的认同感和校区的归属感，促进企业的良性快速发展。
参考文献:
［1］倪.浅析市场营销中的品牌定位［J］．上海商业，2020(6):39－41.
［2］任玮.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究［J］．现代经济信息，2020(3):68－70.
［3］于加琛.新经济时代企业市场营销战略的创新思维［J］．中小企业管理与科技，2019(35):133－134.
《中国教育信息化》：在您看来，目前我国教育信息化建设现状如何？还存在哪些问题？
吴敬传：互联网、特别是移动互联网的迅猛发展，正在颠覆和重构传统行业。互联网与传统行业的跨界和整合，让所有行业都孕育了创新与变革的巨大机会。IT的角色也正在从业务支撑向业务引擎转变。
在教育领域，变革的趋势同样明显。教育部下发的教育信息化十年发展规划中明确指出，要通过信息技术与教育全面深度融合，促进教育的创新、改革和发展。这也是教育变革的方向，就是要通过IT的手段来促进教育的公平化、提高教学质量、实现教育管理现代化。
而要实现这一点，着重需要解决的问题主要是IT基础架构与教育应用深度融合，对教育信息化应用进行创新，更好地服务教育发展是关键。
《中国教育信息化》：针对目前“三通两平台”建设的重点任务，华三采取了哪些举措？取得了哪些实际效果？是否有产品（方案）得到广泛应用？
吴敬传：华三通信在教育行业的新IT方案，就是要帮助学校教育更好地实现上述变革目标。“三通两平台”解决方案是华三教育解决方案的重点，涵盖教育云解决方案、教育城域网解决方案、中小学校园网解决方案、未来教室解决方案几个维度，只有这几个维度统筹规划，才是一个完整的“三通两平台”基础架构。
比如我们动态共享的教育云，可打破时间和空间的限制，实现优质教育资源共享，以期促进教育公平化。在南京，通过华三的教育云解决方案，实现了大规模的课程共享，将近2万名位于不同区县的师生可同时上课，而且借助自动化、虚拟化技术的应用，应对如此规模的部署不需要提前数天来准备，将部署时间缩短为数分钟。
而华三教育大数据分析系统，利用大数据、移动互联技术，让学生充分利用碎片时间，并实现个性化学习空间，提高教学质量；同时新IT还能够辅助教育管理现代化，使教育管理与服务更加智能。苏州便是如此。以前每个学校都需要购买服务器，但是实际利率用并不高，而且每过几年就要升级淘汰，信息化投入很大，在一定程度上也影响了学校的积极性。现在只需要提交一个电子流，就可以在云平台中申请到一个虚机，无论是设备投入，还是运营维护工作量都有很大的节省。
华三通信用新IT的方式，协助并见证着教育领域发生的一切变革。目前已经在北京、江苏、浙江、深圳、陕西、四川等全国众多省市得到广泛应用。
《中国教育信息化》：根据您的经验，教育部门在选择信息化产品供应商的时候应该从哪些方面去考核？
吴敬传：首先应具备教育行业信息化深厚的积累，没有积累，不清楚教育信息化发展问题和后续重点，不清楚教育应用和顶层设计，就无法融合到教育新IT生态系统、更谈不上很好的服务教育信息化，最多就是单一产品供应商。
其次是创新能力，单是具有教育信息化的行业积累，没有技术创新能力，没有IT生态系统整合能力，或者自身开放性不够，也无法帮助教育客户在互联网化时代实现自身变革。
因此未来信息化产品供应商的选择不再是仅仅选择性价比更高的硬件或者 软件供应商，而是选择更具价值和增值空间的生态圈整合交付能力的合作伙伴和供应商。
《中国教育信息化》：在中国教育信息化庞大的市场中，华三的核心竞争优势体现在哪些方面？贵公司会如何利用自己的资源和优势，获得成功？
吴敬传：华三核心竞争优势体现在多个方面。首先就是整体产品布局优势，华三产品整体发展方向正向云网融合发展，深入契合了教育行业发展转型趋势；其次是云计算领域领先优势，未来教育行业的发展趋势是转向云计算，华三具备领先的虚拟化技术与云计算技术，目前已经成功将云计算引入教育信息化领域。
还有一个很重要的方面是，华三对教育行业需求的深入理解，我们拥有十多年行业企业网市场经验，在技术开发、人才、教育行业客户需求等方面具有深厚的积累。此外，领先的研发水平和服务能力也是华三的优势。同时华三一直非常重视网络服务，已经形成了一套完整的网络服务体系和培训体系。
十年前，华三通信就开始做IT人才的培养，不仅仅跟学校共建了大批网络学院，而且还帮助学校把学生的学习、教育和实践结合起来，联合培养新型实用人才。现在，华三通信的培训体系在不断引进新的技术、传递最新的知识。培训课程和培训认证也从传统网络向云网融合的新IT架构演进；从单纯的技术教学向业务管理扩展；从计算机专业向其他专业融合，成为各专业发展的引擎。同时，培训方式也变得更加互联网化，今年8月份，华三通信了“云课堂和云实验室”，以互联网的方式向学生传授华三通信的技术、产品与解决方案。同学们将从以前规定时间、规定地点的“”学习到以后随时随地的学习、互动的学习，可以随时聆听永不疲倦的资深老师的授课，享有永不关闭的实验室。
以往，IT对于企业只是一个辅助手段，很多企业CIO只是辅助完成企业的信息化工作。而今，IT对于企业已经变成了创新的“引擎”和发展的“源动力”。随着IT成为传统行业转型升级的业务引擎，IT人才培养成为学校和企业共同关注的焦点，优秀的领军企业正在持续不断地参与到学校的人才培养体系里面去。华三未来将整合自身优势，深入解读教育行业需求，利用新IT的力量，实现教育领域的跨界创新应用，促进教育信息化水平的提升。
《中国教育信息化》：对于我国教育信息化未来的发展方向，您有怎样的思考？其中有哪些挑战需要去面对？
吴敬传：华三认为，教育正变得无边界化，知识获取的成本变低，教育信息化变革正成为教育未来发展的关键推动力量。华三新IT将重新定义教育，通过信息化的手段，实现基础教育的公平化、高等教育的社会化、真正实现因材施教的智慧教育。
这里面需要面对的最大挑战就是如何解决基础教育公平化的问题，如何利用IT系统，把最好老师的教学过程、教学经验，形成数字化资源并有效“流动”到最广泛的受教育者面前。
这就要求IT系统必须具备资源化、池化、动态调度、按需交付的能力。同时构建教育大数据分析系统，利用大数据、移动互联技术，让学生充分利用碎片时间，并实现个性化学习空间，提高教学质量。
《中国教育信息化》：华三未来在教育行业的发展目标和方向如何？后继还有哪些实际规划？
吴敬传：面对教育行业的未来，华三希望借助新IT的力量，重新定义教育，实现新IT在教育信息化领域的跨界创新应用。旨在通过信息化手段将优质教育资源数字化，减少重复性教学时间，从效率上实现师生资源配比提升，使得教育者从专注传授知识到专注育人，实现因材施教。
华三通信定位为教育新IT生态系统的构建者，将从新IT基础架构提供出发，在教育业务应用、教育投资、教育运营等领域与合作伙伴充分整合，为教育行业用户提供真正完整可交付的解决方案。
一、高度重视，制定方案
为确保农业科技年活动的顺利进行，成立了以市--局-----局长任组长，-----副局长、--副局长为副组长，成员由----负责人组成的----“农业科技年”活动领导小组。领导小组负责全市“农业科技年”活动的组织、协调、指导和检查工作。各---局也都成立了农业科技年活动领导小组，主要负责人任组长，抽调技术骨干任成员。领导机构的成立，使全市“农业科技年”活动有了坚强的领导，保障了活动的顺利推进。
为进一步提高我市农业的科技含量，推进农业现代化建设步伐，抓好我市农业科技年活动，结合我市实际，我局认真制定了《----“农业科技年”活动方案》，明确了以实现农产品竞争力增强、农业增效、农民增收为目的，以农业和农村经济结构调整为工作主线，提高农业科技创新能力，提高农产品科技含量，提高农业劳动者的科学文化素质，保护农业资源和生态环境，提升农业整体素质的指导思想。方案将各项活动任务细化分解，明确各时期的重点和各单位、各部门的目标和要求，提出了工作原则、预期目标、保障措施。------区也都制定了活动方案，明确了活动内容，落实了责任单位。市和各区都拨出专款用于开展农业科技年活动，全年累计投入数千万元，为全市的农业科技年活动提供了雄厚的财政支持。
二、广泛发动，全面参与
为做好农业科技年活动，我市结合实际，编制画册，编印宣传资料，摄制电视片，充分利用电视、广播电台、报刊杂志、网络等各种媒体开展全面宣传，广泛发动群众。
我市将2006年8月定为“农业科技年”宣传月，主要宣传农业科技进步对我市农业现代化发展的巨大贡献，农业龙头企业依靠科技进步推进农业产业化，无公害农产品生产规程及检测标准，无公害食品行动计划进展情况等。在深---等新闻媒体推出“农业科技年”专版。在----网页上设置宣传栏，向社会我市开展农业科技年活动方案。各------对农业科技年活动也进行了广泛和深入的宣传。全市农业部门充分利用电视、广播、报刊杂志、网络等各种媒体，广泛传播农业科学技术，推广新品种、新技术，通过深入扎实的工作掀起“学科技，用科技”的，形成全社会重视农业科技的良好氛围。
充分利用电视具有覆盖面广、速度快、形象生动的特点，在各区、镇有线电视台开辟《农科园地》栏目，开设农事指导、市场信息、农科致富典型等内容。荔枝、龙眼花果期间，针对当前生产管理，制作了《荔枝、龙眼花果期栽培措施》在各区、镇播放，深受广大农民欢迎。在-----区开展《农业法》、《农业技术推广法》、《农药管理条例》、《种子法》、《------市鲜-----产品管理规定》和《植物检疫条例》等法规宣传周活动，编印小册子，在报纸上开辟专栏，悬挂宣传标语，发放宣传材料2万多份。通过广泛宣传发动，全市27万农民全面、积极参与农业科技年活动。
三、狠抓落实，成效显著
为做好我市农业科技教育工作，针对我市实际，我们采取了形式多样的教育推广方式，取得明显效果。
“当当――”
2016年11月8日，随着一阵洪亮悠长的钟声响起，广东三盟科技股份有限公司（以下简称“三盟科技”）董事长王喜英女士敲响了位于北京金融大街丁26号金阳大厦一楼的财富钟，这家教育行业大数据“黑马型”领军企业正式登陆新三板，开始逐鹿资本市场。
三盟科技是专注于云计算、大数据、智慧教学、在线教育等前沿科技领域的高新技术企业，2013年正式运营，总部位于广州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陕西、江苏、福建等地拥有27个分公司。
三盟科技专注教育行业，推出系列创新解决方案，其中在云计算、大数据、智慧教学等领域行业排名第一，在全国拥有200多个高校数据中心案例、几万个点云桌面案例，近3000间智慧课室案例等等。在全国2800多所高校中，案例覆盖率近60%，年均销售收入增长率近200%，2016年销售收入预计2，5亿元左右。对于取得如此傲娇业绩的原因，王喜英对《经理人》表示：“第一，是专注教育，专注大数据、智慧教学、云计算等新技术领域；第二，致力于开发创新的、差异化的、有价值的产品；第三、精准把握客户需求，对产品功能快速迭代升级。”
创业期，活下去很重要
王喜英是草根创业的典型，像大多数东北人一样，善于沟通和交流，后来上大学后主攻管理工程专业，专业偏向于营销管理。在创立三盟科技之前，王喜英先后进入珠海佳能、深圳华为以及星网锐捷等知名企业工作。
在这些大企业工作期间，让王喜英积累了大公司先进的营销及管理经验，为后来创业打下了坚实的基础。
“有人说，赚那么多钱干嘛？我其实根本没有想赚多少钱的问题。在人生的一些关键节点，我更愿意倾听自己内心的声音。”王喜英对《经理人》表示，“我这人不喜欢守旧，喜欢不断汲取新的知识，希望尝试一种全新的工作模式，这是我为什么选择创业的原因。”
创业艰难百战多，王喜英也不例外。“创业之初，最难的是没有产品，这决定了公司的发展方向，要研发打造属于自己的核心产品体系；其次就是在技术和人才上发力，提升产品的竞争力，保持自己产品的创新性与优势，做一家专业化的公司。”她说。
最终，王喜英选择的方向定格在自己沉浸多年的教育行业。但为选准公司经营的大方向，她还是汲取了许多成功人士的经验，也看了许多成功企业家创业的书籍，“就是想看他们当时是怎么去选择的”。王喜英对《经理人》说：“我看《马云的管理日志》一书收获很大，因为大中型企业的各方面资源比较充沛，对互联网的依赖不大，所以马云没有选择大中型企业，而是找中小企业作为目标，并bk--个行业、一个系统扎根、做深做透，然后再延伸出去。我们当初选择云计算和教育行业就是这个道理。”
2013年4月，云计算、物联网、VR、机器人等新技术被炒得很热，但技术均不落地，王喜英决定从已经逐步开始落地，但在教育行业还处于初步探索阶段的云计算技术开始。后续的事实证明，王喜英押宝成功，利用云计算技术对传统的教育信息化业务进行升级和产品功能快速迭代，形成了庞大的蓝海市场。
然而公司处于初创期，云计算相关储备人才奇缺，产品研发尚需时日，三盟科技如何挺过黎明前的黑暗？王喜英告诉记者，这段时间，三盟科技不得不依靠传统业务，承接大量毛利率一般的网络系统集成业务订单，来为企业自身产品的研发争取时间，做好保障。
“因为我们首先得活下来。如果生存都有问题，就谈不上发展了。”王喜英对此表示。
三盟科技的三驾马车
2013年是三盟科技云技术的开发阶段，当时仅仅做了两个样板项目作为试点，但是2014年、2015年两年的时间，三盟科技云计算相关解决方案的销售额就连续实现了翻番，占到了总营收的50%以上。
三盟科技终于迎来期盼已久的和煦春风！
在云计算领域，三盟科技先后推出了五大解决方案，包括云计算数据中心解决方案、云桌面解决方案、掌上移动教学解决方案、云安全等级保护解决方案和云计算人才培养解决方案。相比传统的教育信息化技术，在使用体验、成本控制等方面有质的提高。
比如，三盟科技将云计算资源管理、虚拟化技术融合在一起，为客户实现数据中心的重构，协助客户在多数据中心之间构建统一的信息资源池和管理平台，为上层的各种信息系统按需分配资源，大幅提升了信息化环境的各项效能评估指标。
“简单的来说，即将学校数据中心的服务器存储进行虚拟化，然后构建云计算管理。原来的数据中心，只能用一台甚至多台集群服务器支撑一个业务系统（比如教务系统、OA系统、迎新系统及选课系统）。在服务器完成一虚多的虚拟化之后，一个虚拟服务器（简称虚拟机）即可独立支撑一个业务系统。”王喜英强调说，“通过这种虚拟化技术，改变了传统单机的数据中心模式，一台服务器可虚拟成10～20台虚拟服务器。大幅降低了客户的采购成本、提升了资源利用率以及运维管理效率。”
而云桌面解决方案则可大大减少运维成本，提升运维效率。采用云桌面解决方案，技术管理人员平均维护客户端数量可以达到1000台左右，相比个人计算机每个技术管理人员维护200台左右，工作效率提升到原来的5倍左右，有效降低了维护的人力成本。
另外，三盟科技在2015年新推出智慧课室解决方案，当年便得到了广大高校的认可，在全各地实施了500多间，智慧课室一跃成为三盟科技三大主营业务之一。该方案致力于让传统多媒体课室变得更加“智慧化”，为学校实现课室教学设备统一监管、课室环境统一监管、创新性智能教学以及便于教育方式的创新与拓展。实现集约化建设，节省课室建设和改造费用，大幅降低管理难度，提高管理效率，推动教育模式创新，促进优质教学资源的分享。
“夫运筹帷幄之中而决胜于千里之外”，在王喜英这里，则表现更多的是对未来趋势的准确把握，早在2014年下半年，在刚刚推出的几大业务迅速发展的同时，王喜英便在思考未来企业的发展方向以及业务拓展的领域，并远赴美国，在硅谷去对接先进的技术与人才，由此，大数据走进了这位智慧女士的视野，也成为此后几年三盟科技主要研发的方向。
每一项技术的引进与落地，中间都凝聚了大量的人力与心血，在三盟科技也是一样，王喜英告诉《经理人》，在认识到大数据的发展潜力以及可以为中国的教育行业带来创新价值以后，三盟科技在这一领域整整沉浸了一年的时间，这期间，三盟科技还专门组建了三盟硅谷研究院，针对中国教育行业的特性，研发与中国教育行情相符的大数据功能模块，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大数据整体解决方案。由于方案先进，抓住了高校教育、管理和服务的关键点，一经推出，便得到了众多高校的认可，并在北京师范大学、武汉大学、海南师范大学等众多985/211高校落地实施，成为教育领域第一家真正将大数据落地教育的企业。
至此，支撑三盟科技高速发展的三驾马车一云计算、大数据、智慧教学三大核心业务正式形成。
适销对路，快速复制
在管理学上有“护城河”理论，来辨别一门生意是不是好生意。针对市场需求，有了对路的好产品，这时要做的就是深挖“护城河”，快速建立起行业进入壁垒，让这门生意持续盈利下去。
因此，除了差异化的产品创新之外，王喜英将三盟科技迅猛发展的原因，归结为精准把握客户需求，对产品功能快速迭代升级，以及布局全国的服务销售团队。
2014年，三盟科技云计算系列解决方案逐渐成熟，受到广东省教育类机构客户的青睐，销量大增，其中华南地区（广州）营业收入占当期营业收入总额的比例达到99.47%。适销对路的三盟科技，此时要做的就是迅速扩大销售区域。同时，由于云计算行业的蓬勃发展，出现越来越多的进入者参与竞争。在此情况之下，为扩大先发优势，三盟科技在营销渠道建设与技术研发两方面同时发力。
2015年可以说是三盟科技的“年”，2015年上半年三盟科技开始发力广东市场，下半年拓展全国市场，2015年底公司在全国各地已经建立20多家分公司，在职人数从100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是营销部门，一半是研发部门，服务迅速覆盖到全国2000多所高校。
一家崇尚西点军校法则的企业
随着2015年的快速扩张，三盟科技位于广州总部k公面积一再扩大。
“加入三盟大家庭的新人，成长需要一个过程，要适应企业文化”王喜英坦诚地说，“所以，我们推广时，首先要求方案成熟，有实际案例；其次，营销与技术人员全部来自业内；再次是市场需求比较旺盛，最后是流程的标准化，比如采购怎么才能最优，销售效率怎样才能最高，服务怎样最好的对接等，这些细节都很重要，我们会对每一个细节严格把关。”
同时，三盟科技实行KPI绩效法则、末位排-名制等，对执行不到位的行为严格按照“执行力”准则予以考评，以此来保证整个团队的高效运作。
“我们崇尚更多的是西点军校的行为法则，我们希望三盟科技是一家奋斗、高效、充满激情，不断创新，富有责任而又专业的高科技企业，我希望我们的员工能时刻秉着‘以用户为中心，以奋斗者为本’的理念，能够为社会真正做出A贡献；虽然我的管理比较严格，但是我希望我的严格管理，能够帮助每一位员工成长，真正突破自我，实现自我，为以后的发展筑基铺路。”王喜英对《经理人》表示。
1．招生单位和招生规模、生源
目前我国农业推广硕士招生单位有70家，包含13个领域，领域点403个；其中水产一级学科对应设置渔业领域，全日制专业学位渔业领域按二级学科设置水产养殖、渔业资源管理和渔业技术三个方向。全国渔业领域招生单位有16家，占全国涉渔高等院校总数的61．5％；它们分别是中国海洋大学、上海海洋大学、大连海洋大学、广东海洋大学、浙江海洋学院、宁波大学、长江大学、广西大学、集美大学、西南大学、海南大学、河北农业大学、河南师范大学、华中农业大学、南京农业大学和湖南农业大学。从地理位置来分，位于内陆有6家、沿海地区10家，主要分布于东部、中部和西南地区；高校类型包括水产院校、部属和地方综合性大学。2009年全国渔业领域招生单位录取人数为115人，占农业推广硕士总招生人数的1．6％，单位平均录取人数7人，教育规模很小［1］。以广西大学渔业领域研究生招生情况为例，从表1可以看出：2009－2011年近三年来共招收渔业领域研究生7人，其中全日制4人、非全日制3人。生源特点是学历高、学缘单一：85．7％的学生具有本科学历，来自本校的生源比例高达71．4％。其中全日制生源主要来源于本校免试推荐攻读研究生的应届本科生或从学术型硕士考生中调剂，75％为本校应届本科生；非全日制学员全部来自广西大学的在职研究生课程进修班，主要职业背景是水产科学研究和农业职业教育。
2．培养方案
研究生培养方案是研究生培养机构为了使研究生培养工作符合培养目标，保证一定的规格和质量，为不同学科、不同专业的研究生制定的教学计划，是研究生培养的主要依据。2010年11月农业推广硕士专业学位研究生培养渔业领域协作组在广东海洋大学召开2010年年会，转发2009年12月18日协作组会议审议制订的《全日制农业推广硕士专业学位渔业领域研究生指导性培养方案》，布置编制和提交全日制农业推广硕士专业学位渔业领域研究生培养方案。至此，农业推广硕士专业学位渔业领域研究生全日制和非全日制培养方案全部制定，两者在培养目标、招生对象和入学形式、学时方式和年限、实践环节要求和课程设置、文凭学历等方面既有联系又有不同（详见表2），为厘清不同规格人才培养目标、建立不同层次的人才培养模式打下了良好的基础。
3．课程体系
课程学习在研究生培养中有重要的作用，培养方案和课程体系设置需有较好的理论深度和宽泛的覆盖面，使研究生具有合理的知识结构。全国农业推广硕士教指委下发的《关于制订农业推广硕士专业学位研究生培养方案的指导意见》（农推指委［2005］5号）明确指出：农业推广硕士专业学位的课程应当根据培养目标分领域设置，每个领域结合自身特点和课程设置框架确定具体课程，总学分不少于30学分。课程设置包括公共课程、领域主干课程、选修课程。公共课程完全相同，各个领域设立自己的领域主干课和选修课。新颁发的《全日制农业推广硕士专业学位渔业领域研究生指导性培养方案》中，课程体系突出专业学位课程的基础性、专业性与实践性，特别增设了2门研讨和案例教学课，保证了受教育者掌握渔业专业理论知识，具有从事渔业专业的工作能力。表3所示专业学位渔业领域研究生全日制和非全日制课程体系既有联系又有区别：全日制的领域主干课按新设的3个二级学科方向设置三个课程模块，每个模块包含本方向五门课程供学生选修，专业课程的设置上与非全日制的有很大不同；渔业领域主干课《渔业政策与渔业管理》和《水域环境保护》采用新编教材，在课程内容和教学方法上亦强调与非全日制的相应课程有所区别。广西大学根据北部湾经济发展需要和自身师资队伍特点，在保持非全日制课程体系不变情况下，选择开设全日制水产养殖和渔业资源管理2个方向。
4．教材和师资建设
为解决专业学位教材不足和师资水平问题，专业学位研究生培养渔业领域协作组开展和组织了一系列活动，结果详见表4。截至2010年12月，农业推广硕士渔业领域研究生指导性培养方案中18门领域主干课共有11门获得了课程和教材建设立项，约占总课程的61％；2010年12月由上海海洋大学承办农业推广硕士渔业领域主干课程《渔业政策与渔业管理》的师资培训。渔业领域研究生教育优秀教材和案例缺乏、师资队伍总体水平有待提高的状况得到改善。以广西大学为例，从表5可知广西大学渔业领域研究生师资队伍的基本结构是：校内任课老师10人，其中导师7人，聘请校外导师3人。渔业领域研究生校外指导教师主要聘请广西水产行业中具有丰富实践经验、较高学术水平的业务专家和用人单位中具有较大行业影响力、较高社会威望的管理专家。师资队伍基本结构中任课教师具有博士学历的占70％；正高职称的比例为40％；年龄结构也较为合理，40～50岁之间中年骨干占到70％；有推广工作经验的老师比例占70％，有国外学习和工作经历的占30％。校内导师中高学历的比例较高，其中具博士学位的老师占教师总数的71．4％；正高职称的人数占到总数的57％；校内导师的主体在41～50岁年龄段，占57％；有推广工作经验和有国外学习、工作经历的老师分别占71．4％和43％。校外导师博士和正高职称的比例均为33．3％，年龄均在50岁以下，与广西大学没有学缘关系。这说明广西大学农业推广硕士专业学位渔业领域研究生的教师队伍年轻、学历高的比例较大，学习和工作经历丰富，学缘广泛，指导力量相对较强并有利于国际化教育，整体结构符合教育事业的发展要求。
二、影响专业学位渔业领域研究生教育发展的因素
1．行业人才需求旺
目前，我国每万名农业劳动者中，拥有的科技推广人员数量是1人，而德国是13．5人，美国是7．2人，日本是5人；我国每百万农业人口中，拥有的农业科技产业人员是77人，而发达国家是2458人，世界平均水平是137人［2］。按照发达国家和成功推广经验的标准，其投入配比研究、开发、推广是110100，科技投入占国民生产总值的5％～6％，我国不到1％（约0．6％），而推广经费只有研究经费的1／4。当前我国渔业科技人员总数不足11万人，仅占全国渔业人口的0．57％；我国平均每年通过鉴定（或验收）的水产科研成果达100多项，但应用到渔业生产中，转化为现实生产力的科研成果不到50％，远低于日本、挪威等发达国家70％～80％的水平。中国是世界上最大的水产品生产大国，水产养殖产量占世界水产养殖总量的70％左右，渔业是中国农业的重要组成部分［3］。由此可以看出，我国渔业技术推广体系需要继续发展壮大，渔业领域专业学位的发展具有广阔的空间和旺盛的需求。
2．国家鼓励发展专业学位教育
2010年5月以来，国务院学位委员会和教育部提出了一系列加快专业学位研究生教育发展的举措。2009年以后各招生单位每年削减5％～10％的招生指标，用于招收全日制专业学位研究生，通过增加招收一定数量的全日制专业学位研究生，使专业学位逐渐成为硕士研究生教育的主体［4］。表明我国硕士研究生教育开始从培养学术型人才为主向培养应用型人才为主转变。
3．社会和在职人员对专业学位认同率高
统计数据反映：93％曾在高校参加农业培训的技术人员和农业干部对专业学位研究生教育的作用持认同态度，社会对农科专业学位毕业生的积极认可程度整体达到53．9％。相关调查还发现近5年在农村或农业部门工作的人员缺乏充足的学习、培训，知识体系没有获得系统性的更新，参加学历教育的仅占23．1％，参加研究生教育的仅占总数的3％，他们对提高专业技术能力、创新能力有迫切的需求［5］。农科专业硕士毕业研究生中87．96％的人认为攻读农业推广硕士学位在专业理论水平、知识面的拓展、运用理论解决实际问题能力、工作中的创新能力等方面有提高，61．11％的毕业研究生认为获得学位后参与社会竞争优势明显［6］。
4．培养机构做好了教材和师资准备
从以上对专业学位渔业领域研究生教育现状的分析可知，现有的专业学位渔业领域研究生培养方案、课程体系、师资队伍和教材建设水平已经可以满足和保证正常教学的要求。综上所述，国家政策鼓励大力发展专业学位教育，社会对农科专业学位总体评价较高，对渔业科技服务人才的需求很强烈；招生单位做好了师资准备，在职人员个人对提高自身专业技术能力、创新能力等有较大的需求。社会对专业学位的高度认同和在职人员渴望提升学历和能力的强烈愿望与目前农科专业硕士招生的冷清状况形成鲜明对比。渔业领域研究生多年来招生人数严重不足，教育规模偏小，如广西大学的渔业领域研究生师生比为1．41。学生人数少不形成规模，相对于学术型硕士的教学培养，专业学位教育很难得到招生单位和老师的重视，致使渔业领域研究生教学存在被边缘化的趋势，不利于教育质量的提高和专业学位教育的发展。
[关键词]我国体育市场绿色营销探索
一、绿色营销的中心含义
一是市场营销的观念是绿色的。它以节约能源、资源和保护生态环境为中心,强调污染防治、资源的充分利用、新资源的开发和资源的再生利用。二是绿色营销企业的所属产业是绿色的。绿色营销企业生产的产品是绿色的,其产业和产品应该有节约能源资源,或新型资源利用或促使资源再生利用等特点。三是绿色营销强调企业服务。它服务的不仅是客户,而且包括整个社会;考虑的不仅是近期,更包括远期。四是强调对大自然的保护。绿色营销不仅要从大自然索取,更要强调对大自然的保护,即企业从生产技术的选择、产品的设计、材料的采用、生产程序的制定、包装方式的确定,废弃物处置、营销策略的运用、直到产品的消费过程,都必须注意对环境的影响,体现营销过程方方面面的“绿色”形象。
二、我国体育市场绿色营销的探索
我国体育市场绿色营销,主要根据对消费者(Consumer)、竞争(Com-petitor)、企业自身(Company)和环境(Climate)进行分析,也就是我们俗称的“4C研究”和产品(Product)策略、价格(Price)策略、渠道(Place)策略、促销(Promotion)策略,即“4P组合策略”进行研究。因此,笔者尝试性提炼出一套我国体育市场绿色营销的探索性理论——CIFC。CIFC是4个英语(教学案例，试卷，课件，教案)单词的缩写,它们分别是Connectiondegree(联系度)、Innovation(创新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持续性)。4个元素相互依存,形成一个闭环,指导我国体育市场绿色营销的实践。
Connectiondegree(联系度)是指导企业自身情况跟体育运动本身的关联度,这是一个企业做好体育绿色营销的关键所在。找到一个组织(企业)与体育的切合点,通过对企业及产品进行立体式的分析,提出体育市场绿色营销可行性报告。可行性报告包括:企业产品分析、企业品牌分析、企业文化分析、体育载体选择性分析、预期效果分析等。本环节旨在为企业找到我国体育市场绿色营销的定位,找到了定位其绿色营销策略已经成功了一半。我国体育市场绿色营销自诞生以来一直是智者的游戏,从某种意义上讲,我国体育市场绿色营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式,娱乐方式,审美情趣。
Innovation(创新性)是指组织(企业)在我国体育市场实施绿色营销活动要从模式上推陈出新,运用别人没有用过的体育绿色营销策略。在进行联系度分析的基础上,要对企业将要进行的体育绿色营销活动进行全方面的策略,得出企业在体育市场绿色营销的整体模式规划报告,而这个报告必须具有个性——也就是创新性。创新性的模式规划报告应该包括:体育载体的创新性分析(赛事选择要有新意),企业关于体育载体资源运用方面的创新性分析,企业借助体育载体进行绿色产品推广、具体方法上的创新性分析,对社会绿色教育的目标等创新性分析,即普及绿色知识、增强绿色意识、树立绿色道德、培养绿色行为、提高绿色技能,进而为企业找到创新的高校体育市场绿色营销模式。
Focus(聚焦力)是指相关资源的系统整合,也是我国体育市场绿色营销的主要特征。整合就是在模式创新性的基础上,通过专业的体育市场绿色营销实施报告将绿色营销过程中涉及的资金、人力、媒体、体育社会活动等因素进行合理的配置,以达到资源的最有效利用并提高市场影响力。整合的对象包括资金、人力、媒体、体育社会活动等;整合的核心是体育载体;按照时间的承接性、资源的利用率整合依据,进行体育载体和产品文化推广的整合、体育平台宣传和其他宣传渠道的整合、体育载体的前期培育和实施过程中如何运用的整合、社会绿色教育的整合。社会绿色教育是一种道德教育,是素质教育,具有普及性、综合性、实践性三个特征,进而形成对社会绿色教育的总体认识。整合的目的就在于选择最有效的体育市场绿色营销实施手段,使我国体育市场绿色营销活动与企业的其他营销活动有机地融合起来。
Consistency(持续性)是战略价值的体现。我国体育市场绿色营销是一个长期战略,企业应有宏观规划。且长期的我国体育市场绿色营销战略应该是动态的,不同的时期有不同的具体策略。持续性体现的战术价值体现在广告周期不断保持、继续保持对相关我国体育赛事的关注,组织后续的品牌推广活动等。持续性要求企业进行长期我国体育市场绿色营销和不断围绕核心进行支持,起到绿色教育为主线的作用。社会绿色教育,是一个民族绿色意识的基础,一个民族可持续发展观念的基础,一个国家科学(教学案例，试卷，课件，教案)发展的基础,也将成为现代教育的重要标志之一。
根据以上分析可以看出,CIFC4个元素的正确运用是组织(企业)成功开展我国体育市场绿色营销的关键,当然,由于企业所在领域、企业文化、企业产品等的不同,CIFC4个元素在各个企业实施过程中的表现和比例是不同的,但是通过CIFC这个体育市场绿色营销的操作工具的原则和指导,可以帮助企业找到适合自己的最佳我国体育市场绿色营销实施方案,使企业能够更好、更准、更易地开展我国体育市场绿色营销,实现品牌的迅速提升,这也是本文研究的根本目的。
参考文献:
