时间：2022-05-17 11:50:26
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇化工产品，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词 石油化工产品 问题 营销 策略
随着全球经济的不断发展，新时期我国的石化产品结构也发生了巨变，加之日益激烈的石化工产品竞争，使得一些企业因理论指导缺乏等原因，在对营销渠道控制等方面出现了一些问题，逐渐影响到了企业的发展，本文在对其问题进行具体分析的基础上，制定针对性的营销策略，以期能为石油化工企业的发展提供有益的参考。
一、石油化工产品营销中存在的问题
（一）营销渠道单一
当前发展的大形势下，石油化工企业受固有发展模式的影响，一般以制定营销计划进行实体活动为主，但在新时期的发展过程中，就凸显出了这种营销渠道的局限性，主要体现在空间及时间两方面，使得其不能及时获得客户的反馈、不能与客户进行有效沟通等等，尤其是对于前期的资金投入方面要求较高，这一现状使得一些小型企业根本无法承受这一开支，造成了营销渠道的单一。
（二）缺乏专业的营销策划人员
近年来的发展形势在不断印证了一个结论，那就是人才的竞争才是企业竞争的根本所在，由于以往发展过程中不重视对专业营销人才的引进和培养，这也为石油化工企业营销不利的现状埋下了伏笔，因为没有科学合理的用人机制，导致现有的营销人员结构呈现出整体素质不高的现状，不能很好地适应市场的变化要求，单纯依靠以往的营销经验显然不能有效拓展自己的营销渠道。
（三）没有全面的石油化工产品的营销知识
经笔者的调查分析发现，很多的石油化工企业在营销方面并未形成一套完整的营销策略，也尚未建立完善的保障机制，不能从自己产品的实际和特点出发，用现代化的营销策略良好宣传自己的产品。另外，因为现代担任企业营销的多为以前的企业领导，因其缺乏相应的营销知识及基本技能，不能有效地利用现代化营销手段积极促进企业的发展，也在一定程度上造成了企业营销发展中的停滞不前现象。
二、石油化工产品的营销策略优化分析
（一）关联营销策略
当前发展的大背景下，为了更好地进行产品营销，关联营销讲求将营销活动贯穿于整个过程，而不是产品的销售之前和之中，注重在各个阶段加强企业自身与消费者时间的沟通，借此来培养双方的关系，使得企业可以随时掌握市场的发展趋势，并将自己的营销策略随机进行调整，另外，这一策略的运用过程中，也不断提升了企业自身的知名度，这样有助于与消费者建立长久的合作关系，增加了固定客户，有助于石油化工企业发展壮大。
（二）文化营销策略
在长期的营销过程中，石油化工企业通过建立自己独特的企业文化，打出自己品牌，这便是石油化工企业营销过程中的文化营销策略，围绕一个共同的价值观，以此来进行产品的设计、生产等，结合当前的发展来看，产品中蕴藏的文化可使得产品在众多的同类产品中脱颖而出，表现出自己与其他产品的差别性，而这正是石油化工产品获取经营利润和扩大市场份额的有效措施，企业应当注重建立自己的品牌文化，这也是产品质量的有效保证，是企业形象的具体反映，利于企业形成良好的口碑。
（三）网络营销策略
新时期的发展过程中，高科技发展迅速，众多领域已经实现了对网络营销的利用，石油化工企业在营销过程中也应当对其进行有效利用，其涉及的成本投入相对较低，但与其对应的则是高回报率，此外，网络营销策略打破了时间和空间的限制，使得需求石油化工产品的顾客可以随时随地购买，显然提升了顾客体验，而这种措施让企业能及时得到顾客的反馈，这对于企业的长久发展是十分重要的，企业能据此调整产品的生产及相关营销策略等，实现了向现代化营销模式的转变，利于企业的长久发展。
（四）服务营销策略
新时期的发展中，随着社会各方面的不断进步，人们越来越重视自我满足感的加强，这也是企业发展应当看重的发展空间，顾客在购买产品的过程中，产品本身的质量已不再是其唯一考虑的事项，顾客对产品本身的服务也有了较高要求，基于此现状，当前的石油化工企业在进行产品营销中，不断提升自己的营销服务工作，从消费者的心理考虑相关事宜，细心照顾到消费者各种心理需求，并要有效完善产品的后期服务，使得消费者可以认同企业的石油化工产品及相关服务，这对于石油化工企业的长久发展意义重大。
（五）知识营销策略
鉴于人才对企业发展的重要性，石油化工企业应当逐步建立一支高素质的专业营销团队，这样才能更好地进行营销活动的有效规划，使得营销策略的制定更贴近企业发展实际，确保企业的发展可以与相关的市场发展相接轨。企业应当积极引进专业的营销人才，并结合现有的人员结构与组成，斥资加大对专业营销人员的培养力度，从基础的营销人员到管理层，确保其都能掌握一定的专业营销知识，进而全面提高企业的营销工作质量，促进企业更好地发展。
关键词：化工产品；非洲市场；销售策略
经济全球化之下，中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦，还面临着来自其他国家的市场贸易竞争。在化工产品的销售上，我国在非洲的市场相对而言还比较广阔，但是要在非洲市场上占有一定的份额，还需要采取相应的策略和措施。以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析，进而分析化工产品在非洲市场目前的现状。
1.我国对非洲贸易现状分析
近几年，中国与非洲之间的贸易发展非常快，中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升，市场占有率也逐步提高。根据海关数据统计显示，2015年我国对非洲出口大6742.2亿元，增长3.5%。我国对非洲出口的产品以机电产品为主，出口值为3027.9亿元，增长4.3%，其中涉及许多石油化工产品等。由数据可知，我国对非洲的贸易出口是保持增长趋势的。
就中非贸易现状来看，实际上在产气的合作中，中非贸易结构也在逐步优化，并且中国产品竞争力在非洲是有所提高的，在非洲的市场占有率以及销售额都呈现出攀升的趋势。
但是，中非在贸易交往过程中，中国产品在非洲市场销售当中还存在一些问题，尤其是化工产品在非洲的销售量虽然占有一定的比例，但是由于各种因素作用，化工产品要实现销售现状的转变需要采取相应的销售措施。
2.我国化工产品在非洲市场销售现状分析
化工产品，广义上讲主要涉及石油化工系列的产品、化妆品、药品、高分子产品（塑料、橡胶、化纤等），以及各种中间体、添加剂、化学药品（酸、碱、盐等）等等。
根据我国对非洲出口的产品分析，其中涉及相关的化工产品当中包括了机械设备、金属制品、塑料制品等，就广义化工产品而言，从我国出口产品中可以看出，非洲对我国的化工产品是有一定需求的。但是，从我国化工产品在非洲市场中的销售看，化工产品的销售还存在以下几点问题：
2.1销售的渠道还比较少
化工产品对非洲的出口主要以民营企业为主，而化工产品销往非洲的渠道相对而言还比较少。就销售渠道而言，要么是非洲人直接从中国进货，或者通过终端销售渠道进行销售。
2.2销售方法存在不足
我国化工产品在非洲市场销售当中，由于我国与非洲之间风俗习惯等的不同，非洲人对产品的需求也会有所不同。从我国化工产品的销售方法看，一方面产品的宣传手法还存在不足，另一方面销售理念以及手段不能充分融合非洲市场。
3. 化工产品在非洲市场的销售策略
根据以上对我国化工产品在非洲市场销售现状的分析，化工产品要在非洲市场占据一定份额，可以从以下几点入手。
3.1 拓宽化工产品的销售渠道
我国化工产品在非洲实际上是具有非常大的市场的，由于非洲经济发展水平比较落后，在工业产品制造上缺少一定的生产技术以及生产设备，而我国化工产品相对来说比较便宜，因此我国化工产品具有比较大的市场的。就此，我们可以通过拓宽化工产品的销售渠道，占据一定的非洲市场。
首先，积极开展产品交流活动，在双方政府支持政策的基础上，中国和非洲相关国家积极开展合作，并在已有合作基础上，对化工产品进行交流，例如广交会等类似的产品交流平台，在这些平台当中可以直接进行产品的交易活动。
其次，充分利用网络信息技术拓宽化工产品的销售渠道，当前电子商务、微商、网商发展非常快，无论是产品的交流还是运输等通过网络信息交流平台，可以在很大程度上实现高效率的产品交易，网络化的产品销售实际上可以达到快速占领市场目的。
最后，化工产品的销售可以充分借助商店进行终端销售，而商店也相应地采取经营销售策略，从而推动化工产品占据一定的市场。
当然，除以上提到的三点拓宽销售渠道的方法，还有许多其他的有效方法实现销售渠道的多元化，本文就不在此一一赘述。
3.2 调整化工产品的销售策略
为实现工产品在非洲市场占有一席之位，各商家可在销售方法策略上进行挑战，制定满足非洲人对化工产品需求，激发其需求的战略，具体两点销售方法和策略如下：
3.2.1结合非洲实际情况进行产品营销
为占领一定的非洲市场，中国化工产品可以结合非洲的实际情况进行产品的销售。以医药销售为例，非洲由于地理环境以及经济发展比较弱后，非洲人容易感染疾病，如疟疾、蚊虫类的病毒等，因此中国医药可以充分利用这一现实，销售与此相关医药。与此同时，各商家应走合法的渠道销售，并合理制定医药的价格，逐步树立起好的形象，由此促进化工产品的销售，逐步占据非洲市场。
3.2.2逐步减少假冒伪劣产品，做好售后服务
在有关化工产品的销售当中，涉及的医药、化妆品、石油化工产品等，商家从提升自身经营产品的质量开始，不为蝇头小利掺入假冒伪劣产品，并做好售后服务，以此赢得非洲人对产品的信赖，实逐步占领非洲市场。
结束语
实际上，我国许多产品在非洲销售相对来说是比较便宜的，主要打的是价格战。而我国化工产品要真正占领一定的非洲市场则还需要从各方面入手，如拓宽销售渠道、结合非洲实情进行产品营销等，希望本文提到的建议可以作为一定的参考。
参考文献：
[1]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015，11：5.
[2]贺清云.中国开拓非洲市场的营销策略研究[J].世界地理研究，2000，03：77-81.
[3].中国汽车出口非洲市场面临的问题与拓展策略[J].对外经贸实务，2014，05：46-48.
关键词：化工产品；进出口战略
随着国门的打开，越来越多的企业将发展眼光放到了国外，纷纷开展进出口贸易。在当前社会发展形势下， 进出口贸易是社会发展的必然，然而在进出口贸易中，对产品的要求非常严格。对于化工产品，它属于危险性产品，处理不当，会造成巨大的损失。就我国化工行业而言，在技术、规模、经营管理等方面与世界发达国家相比都存在较大的差距，这种差距也就决定了化工产品进出口贸易中处于劣势地位。而我国化工行业要想发展进出口业务，在进出口贸易中获得更好的效益，就必须做好进出口战略规划工作，制定一个切实可行的化工产品进出口战略作为指导，从而推动进出口业务的更好发展。
一、我国化工产品进出口现状
在加入世界贸易组织（WTO）之后，我国与世界各国之间的交流越来越频繁了，通过世界贸易组织这个平台，我国化工行业也迎来了发展的机遇。据相关数据统计显示，2014年，化工行业进出口贸易保持良好的势头，全年，化工行业进口1864.8亿美元，同比增长0.6%，出口1621亿美元，同比增长11.1%，其中，有机化工原料和合成材料分别进口553亿美元和723.6亿美元，合计占化工进口的68.5%；橡胶制品出口523亿美元，增长9.2%，占化工出口的32.2%。化肥实物出口2959.4万吨，增长52.4%；农药出口116.1万吨，增长6%。虽然我国化工进出口业务取得了一定的成效，但是也依然存在许多问题，如质量问题、节能效果以及科技含量等。我国与世界先进国家相比还存在较大的差距，而化工行业要想更好地发展进出口贸易，就必须认识到当前化工行业发展进出口业务中存在的困境，加大技术的投入，研发高质量、节能环保的化工产品，从而在出口贸易中脱颖而出。
二、制约化工产品进出口业务的因素
（一）科技因素
在进出口贸易中，产品致胜的关键因素就是科技，科技含量高的产品，其在进出口竞争中处于一定的优势地位，然而就我国当前化工产品来看，产品的科技含量还不够高，与世界发达国家相比，还存在一定的差距，受科技水平的制约，我国化工产品在进出口贸易竞争中就处于一定地劣势，难以获得好的经济效益。
（二）质量因素
对于产品而言，高质量的产品自然受到广大消费者、客户、商家的欢迎；反之，质量差的产品就会失去市场地位。然而在这个以利益为核心价值观的社会里，许多企业盲目的追求量，追求利润，对生产了一些质量不合格的产品，对于化工行业而言，在发展进出口业务中出现了这些不合格的化工产品，就会对企业的名誉造成损失，使得企业失去市场，严重的还会面临着倒闭的风险。
三、世界贸易环境对我国化工产品进出口的影响
（一）全球经济一体化对我国化工产品进出口的影响
全球经济一体化是世界各国经济发展的一种趋势，是指世界各国在全球范围内的经济融合。全球经济一体化的发展为我国经济的发展既带来了机遇也带来了挑战。在全球经济一体化环境下，世界各国先进的技术、经营理念逐渐进入到我国，使得我国化工产品生产工艺水平不断提高，化工产品科技含量不断增加。同时，在全球经济一体化背景下， 资金的流入，跨国公司的直接投入活动和本国产业机构的改造，使得我国出口商品结构逐渐改善，制成品在出口中的比重也在不断上升。但是，在全球经济一体化带来机遇的同时，也带来了一定的挑战，全球经济一体化的发展使得我国化工产品面临的市场竞争越来越大，稍有不慎，就会被市场给淘汰。
（二）世界贸易组织给我国化工产品进出口的影响
世界贸易组织是独立于联合国的永久性国际组织，它取代关税及贸易总协定，主要职责就是防止贸易保护主义的出现，保证贸易组织各国之间公平、公正、公开的进行贸易往来。世界贸易组织通过规定各成员政府所应承担的主要契约义务，在这样的环境下，我国化工产品进出动能够在公平、公正、公开的环境中进行，促进我国化工产品进出口贸易量的增长。但是加入世界贸易组织也会带来一定的负面影响。我国化工行业在进出口贸易长期处于逆差的行业，加入世界贸易组织后，化工行业处于利好的地位。同时，世界贸易组织逐步削减进口关税，进口将大幅度增加，对国内化工产品带来一定的冲击。
四、化工产品进出口战略措施
（一）加快对外开放，加强对外联系和交流
对外开放是一个伟大的战略决策， 对外开发使得我国与世界各国之间的交流越来越紧密。为了促进我国化工产品进出口的发展，国家就应当加快对外开放，加强世界各国之间的联系，尤其是贸易伙伴的合作与交流，从而促使我们根据国际市场决定分工，扬长避短，学习他人的经验，少走弯路，从而促进我国化工产品进出口的更好发展。例如，我国可溶性钾盐资源有限，在生产过程中需要投入较大的成本，通过对外开发，可以让我们充分利用国家市场的钾盐资源，进而减少成本。
（二）坚持走可持续发展战略
化工产品的危害性较大，尤其是对环境的危害。在可持续发展战略下，保护环境是我国现代社会经济发展的重要内容。在化工产品进出口战略中，应当注重环境保护，在产品生产中，要全面落实可持续发展战略，优化生产工艺，减少环境的破坏，从而促进我国化工行业的更好发展。
（三）制定科技战略
与世界发达国家相比，我国科技水平还比较低，化工产品科技含量偏低，在竞争中往往就会处于不利地位。科技是第一生产力，谁掌握了先进的科技，谁就能够在这个竞争激烈的市场环境下获得更好地发展。故此，在化工产品进出口战略中，应当重视科技，要制定科技战略，一方面要加大自主科技的研究和创新，不断优化化工产品生产工艺，另一方面，要加大对外联系，学习发达国家先进的科技，产品生产工艺，从而促进我国化工产品进出口的发展。
（四）协调产业结构发展
为了促进我国化工产品进出口的发展，对我国化工行业的产业机构进行调整十分必要。对产业机构进行重组和优化，可以更好地优化生产工艺，生产出高质量的化工产品，增强产品的市场竞争力。首先要强化核心优势业务，精简无竞争力或者盈利较差的非核心业务，加大重组和改造传统工业的力度。其次，要用发展的眼光看待问题，着眼于市场，建立具有市场前景的特色经济和优势产业，发展配套产业，促进产业链整体转移，营造局部优势，壮大优势产业群，形成产业链。
（五）加强产品质量管理
质量问题的产生归源于质量监管工作的不到位，一旦这些有质量问题的产品销往市场，就会引起巨大的负面效应和损失。故此，在化工产品进出口战略中，针对化工产品，要强化质量监管。化工企业要对产品的生产过程进行全面的加工，对每一个环节都必须检查，确保质量过关；相关部门也要发挥自己的职责，对化工产品的质量进行监管，对那些不合格、不规范的生产工艺、行为要进行严厉的惩处和打击，从而提高产品质量，促进化工产品进出口的更好发展。
五、结语
随着全球经济一体化的发展以及对外开放的实施，进出口贸易活动也越来越频繁，国门的打开给我国化工长夜既带来了机遇也带来了挑战。面对机遇，我们要善于把握，面对挑战，我们要勇于接受，要根据我国经济发展状况以及国际贸易环境来制定科学、合理的进出口战略，从而促进我国化工产品进出口的更好发展。
参考文献：
[1]谭超.中国化工产品进出口战略研究[D].大连理工大学，2000.
[2]沈根荣.进出口战略联盟――入世后我国国有外贸企业竞争战略探讨[J].国际商务研究，2000（06）.
[3]赵亮.欧盟REACH指令对我国化工产品进出口的影响及对策分析[J].科技信息，2010（18）.
[4]刘国林.2014年我国石油和化工行业进出口贸易分析[J].中国石油和化工经济分析，2015（03）.
[5]刘国林.2013年我国石油和化工行业进出口贸易分析[J].中国石油和化工经济分析，2014（03）.
关键词：营销策略 营销渠道 文化营销
在当今社会中，随着市场经济的不断完善，营销对企业的发展所起的作用已经越来越明显，企业要想使自己的产品获得好的收益，就需要不断完善自己的营销策略，好的营销策略可以拉近企业与消费者之间的关系，给消费者留下良好的印象。石化企业要想有长远的发展就需要对自己的营销策略进行创新和完善，使之与市场的发展需求相一致。下面就石油化工产品的营销策略进行简要的阐述
一、石油化工产品在营销中存在的问题
1.石化企业缺乏专业的营销策划人员
市场经济条件下，企业的竞争归根结底是企业人才的竞争，由于在长期的生产经营过程中，企业缺乏对专业营销人员的重视，没有形成科学合理的用人机制，企业的营销人员的整体素质相对比较落后，营销手段跟不上市场的变化要求，使得石油化工企业的营销一直处于比较落后的地位，单纯靠以往的经验来进行营销已经是不可行的，企业要拓宽自己的销售渠道，就需要专业的营销人员制定相应的营销策略。
2.石油化工产品的营销渠道比较单一
以往企业的营销都是通过营销计划进行的有实体的活动，但是在当前情况下，这种营销渠道存在很大的局限性，比如它受到时间和空间的约束，不能及时与客户达成交易，不能有效跟客户沟通，获得客户对产品的及时评价，尤其是这种传统的营销渠道对于前期的资金投入是有比较高的要求，对那些小型的企业来说必然是一项巨大的开支。
3.没有全面的石油化工产品的营销知识
一方面，本身没有形成一套完整的营销策略，对于石油化工产品的营销没有一个有序的机制来保障，部分石化企业的领导不能用现代化的营销策略为自己的产品提供良好的宣传。另一方面，部分石化企业营销人员的专业知识低下，目前情况下，担任企业营销的有些是过去的企业领导，他们没有新的企业营销知识，不能很好地利用现代化、科学的营销手段为石油化工产品的销售提供服务。
二、优化石油化工产品的营销策略
1.关于石油化工产品的关联营销策略
关联营销要求企业将自己的营销活动不仅仅是确定在产品销售之前和之中，而是要全过程地将营销活动进行到底，在各个阶段加强消费者与石化企业之间的相互了解，培养双方之间的关系，这样石化企业就通过消费者了解市场的发展动态，有利于随时调整自己的营销策略，另一方面企业在与消费者的互动过程中也增加了自己石油化工产品的知名度。在现代的市场活动中，客户和企业的关系对企业的经营决策产生重要作用，所以石化企业要与客户建立良好的关系，充分采纳客户的意见，增加企业的固定客户，壮大石化企业的客户资源。
2.关于石油化工产品的文化营销策略
石化企业要在长期的营销过程中建立自己的企业文化，产品的文化营销主要是指产品的设计、生产、使用都需要围绕一个共同的价值观，产品中蕴藏的文化在当今所有产品在功能、形式相类似的状况下能够使产品有一定的差别，而这种差别有利于本企业的产品在同类石油化工产品中脱颖而出，有利于扩大市场的份额，获得经营利润。石化企业还要注意建立一定的品牌战略，好的口碑对企业的发展有着至关重要的作用，它是企业形象的反映，品牌的形成包含了企业的文化，也是企业产品质量的有力保证。
3.关于石油化工产品网络营销策略
在当今随着信息网络的快速发展，网络营销已经为越来越多的领域所利用，它有很多的优势：（1）网络营销的成本投入相对较低，但是回报率则比较高（2） 不局限于实践和空间，顾客随时随地就可以购买，企业只要负责发货就可以促成交易的进行。（3）网络营销使得企业营销的信息能够及时得到反馈，企业可以及时根据获得信息进行相应的调整。石油化工产品也要利用这一先进的营销模式，增强与客户的联系，实现向现代化的营销模式转变，扩大自己的销售额。
4.关于石油化工产品的服务营销策略
现代社会，人们对于自我满足感的重视程度加强，顾客在购买产品的时候不仅仅是考虑产品本身的质量，对于产品本身的服务也有了较高的要求，所以石化企业在进行营销时，需要做好营销服务工作，对于消费者的心理需求要照顾到，充分考虑石油化工产品的后期服务。
5.关于石油化工产品的知识营销策略
在企业的发展中，企业要对自己的营销活动有总的规划，建立一支拥有专业素质的企业营销团队，科学合理地制定一套适合本企业运行的营销策略，使石化企业的营销能与市场发展的节奏相一致。企业要不断引进具有专业营销知识的人才，加大培养专业营销人员的力度，从企业的管理层开始要对营销的专业知识有一定的掌握，提高整个企业对于营销的认识，从而加强企业的整个管理工作。
结论
营销策略是企业营销活动的精髓，只有制定正确的营销策略才能指导企业的生产经营活动向着更好的方向发展，作为石油化工产品来说，在进行营销的时候需要注重与顾客之间的联系，积极拓展营销的渠道，打造一支具有专业素质的营销队伍。
参考文献：
[1]张晓亮.化工行业新营销[J].电子商务世界，2005.9
[2]陈振峨.化工市场营销的宏观环境分析[J].南方论刊，2004.9
经与我公司甲醇、乙二醇及副产品相关客户沟通和调研，荣信化工主副产品销售流向汇报如下：
甲醇：以2020年生产销售总量182万吨为例：
销售方向
流向
用量（万吨）
用途
1
下游烯烃工厂
内蒙区域中煤蒙大和久泰能源
70-75
原材料生产烯烃
2
地炼工厂
山东
65-70
1、地炼工厂甲醇制氢，置换硫
2、生产MTBE,添加汽油中，增加抗爆型
3
甲醛板材
河北、山东
40-45
板材、油漆
4
添加汽油、燃料
各地
较少量
甲醇汽油和饭店、锅炉作为燃料
乙二醇：我公司乙二醇80%销往华东地区聚酯工厂，如桐昆集团、浙江森楷新材料公司、浙江恒逸集团公司等国内大型聚酯工厂，20%销往河北、天津，作为原材料生产防冻剂，据悉，现在市场上正研制添加少量乙二醇作为燃料。
【关键词】 化工产品 出口 竞争力
Abstract ： From the export competitiveness of chemical products， this paper studies and analyzes the international market situation and adverse factors of China's chemical products. Then it puts forward concrete measures to improve their international market competitive.
1.我国化工产品出口总体情况
化工行业是国民经济基础产业，也是经济全球化进程中最重要的产业之一。2009年至今，我国化工行业发展基本呈“V”字型，基本走出了低谷。据统计，2009年全国化工行业实现总产值6.63万亿元，同比增长0.3%，占全国工业总产值的12.13%，行业增加值同比增长10.1%，20多种大宗产品的产量位居世界前列，主要化工产品的消费量保持世界领先地位。2009年化工行业实现利润4190.63亿元，同比下降5.2%；行业投资总额达1.01万亿元，同比增长12.9%。全年进出口总额3271亿美元，其中出口990亿美元。
目前化工行业对外贸易进口增速仍快于出口，贸易逆差持续扩大。由于我国经济发展导致化工产品一直处于供给不足的状态，所以对外贸易基本上处于逆差状态，有机化学品、天然气及人造气、合成橡胶等产品的逆差分别达166.3亿、27亿和22.2亿美元。以石油化工产品为例。原油一项的贸易逆差额就高达593.6亿美元，占石油石化产品贸易逆差的68.2%。以中国石油、中国石化、中海油为主的大型国有企业石油石化产品进出口总值达994.3亿美元，增长25.1%，占当年全部石油石化产品进出口总值的58%，其中出口163.9亿美元，增长2.7%，进口830.4亿美元，增长30.7%；此外，外商投资企业进出口总值452.3亿美元，增长28.3%；私营企业进出口191.4亿美元，增长48.3%。[1]
1.1原油进口量再创历史新高，出口量出现明显下降。去年全年进口量达1.5亿吨，进口额664.1亿美元，分别增长14.5%和39.2%，年度进口量、值均为历史新高，而进口均价却出现较大起伏。
1.2成品油进、出口量呈现一升一降态势。去年我国成品油进口3638万吨，进口值155.5亿美元，分别增长15.7%和49.2%，其中七成以上是燃料油。同时，我国成品油出口1235万吨，价值70.5亿美元，分别下降11.9%和增长9.9%，其中汽油和柴油的出口量更是分别下降37.4%和47.5%。
1.3有机化学品出口增长迅速。去年我国有机化学品进出口额达429.7亿美元，增长13.6%，其中出口额131.7亿美元，增长33.1%，进口额298亿美元，增长6.7%。无机化学品进出口额108.8亿美元，增长18.9%，其中出口额76.1亿美元，增长9.8%，进口额32.6亿美元，增长47.2%。
1.4橡胶原料制品出口增势良好。随着汽车、轮胎工业的加速发展，橡胶原料供需缺口进一步加大，去年我国橡胶制品出口69.6亿美元，增长36.5%。
近年来，随着经济全球化和贸易自在化的进一步开展，化工产品出口关税进一步降低，我国化工产品在国际外市场下面临愈加剧烈的市场竞争。金融危机肆意冲撞、国际贸易保护主义抬头、石化产品出口受阻。近两年，由于欧美等国家对出口化工产品环保规范不断提高，加之，近几年人民币的大幅升值、国际原油价钱动摇的不确定性等要素的影响，使得我国化工产品的出口面临愈加严重的情势。
2.我国化工产品出口竞争力不强的原因分析
我国化工产品出口主要问题是：以低附加值产品为主的出口结构导致竞争力不强；下游企业规模偏小；出口市场过于集中，经营风险较大；国内产能过剩，出口压力加大；反倾销调查不断，市场环境恶化。[2]
2.1以低附加值产品为主的结构导致我国企业竞争力不强。目前我国生产的化工产品品种和质量都难以适应市场要求，石油化工产品、有机化工产品和高档新产品的比重过低，而高消耗、粗加工、低附加值产品的比重高，造成供求结构脱节，化工产品的精细化率只有40%，而发达国家则达65%。当前以低附加值产品为主的格局并没有改变。
2.2下游化学工业是一个多品种的行业，生产企业规模小数量多，绝大多数产品低水平重复建设现象突出，导致部分品种国内市场长期严重供过于求。随着越来越多的企业获得了自营进出口权，也使国内的过度竞争引发到外贸领域，多头对外，力量分散，产品以次充好，价格竞争手段频繁使用，出口市场秩序比较混乱。
2.3出口市场过于集中，经营风险较大。去年我国对亚洲市场的石化产品出口值达到234.1亿美元，占全部出口的55.5%；对欧盟出口60.8亿美元，占全部出口的14.4%；对南美洲、非洲和大洋洲的出口合计只有52.8亿美元，占12.5%。出口市场过于集中，竞争日趋激烈，导致对外经营风险放大。
2.4国内产能过剩，出口压力变大。前两年，化工行业景气度的提升让众多国内企业跃跃欲试，整个化工行业出现了产能扩建的，也导致了产能过剩格局出现。如无机化工产品、化肥、橡胶助剂等产品价格走势整体低迷，企业盈利能力下滑，由于国内市场容量有限，出口压力随之增大。
2.5反倾销调查不断，市场环境恶化。我国遭受反倾销调查和反倾销措施已经连续11年成为全球第一，而化工行业又是反倾销中的“重灾区”。国外对中国130余种化工产品进行过反倾销，聚苯乙烯、亚硝酸盐、柠檬酸、橡胶轮胎、聚氯乙烯等化工产品遭受反倾销调查最多。[3]
3.增强我国化工产品竞争力的有效途径
化工行业作为关系国计民生的重要产业，其竞争力在很大水平上影响着国家的综合竞争力，挑战与机遇并存，我们应抓住契机，提升我国化工产品的国际竞争力。[4]
3.1加快调整化工行业的产业结构
由于目前我国低端产品产能过剩，市场竞争剧烈，而高端产品供应缺乏，又需低价出口，加之，化工产业的开展遭到资源瓶颈和环保的压力，我国化工行业曾经进入结构调整和产业晋级为主要特征的快速开展时期。产业结构调整应当分为行业的调整和产品结构的调整。从行业的角度看，我国应该扩展精细化工新领域范围，开展资源浪费型化学工业，不时优化产业结构，促进产业结构完成由低附加值向高附加值的晋级。
3.2加快技术创新
近期我国出口退税政策的调整极大地影响国际化工产品的出口。这些政策的调整标明，国家在限制高耗能、资源型产品的出口，引导企业从消费低附加值的产品向高技术含量、高附加值产品转移。因此，要提高我国化工产品的国际竞争力，必需加大研发投入，加快技术创新，提高产品的消费等级和水平。
3.3积极应对反倾销，及时调整产品的出口战略
除了正常的关税以外，目前许多国家还往往经过技术性贸易壁垒、环保规范等新的非关税贸易壁垒维护措施或反倾销来限制我国化工产品的出口。关于国外对我国发起越来越多的反倾销，我们不能消极等候，无所作为，必需采取确实可行的措施积极应对。同时在积极应对反倾销的基础上，对我国的出口战略及时调整，积极应对国际环境的变化。
3.4转变增长方式
多年来，我国化工行业在高速增长的同时，由于集约型开发方式所招致的高投入、高消耗、高污染十分突出。资源不足正越来越成为制约行业进一步发展的瓶颈。石油、自然橡胶、硫磺等对外依存度都在50%以上。同时，环境保护的压力又成为行业面临的又一突出难题。我国化工行业是污染物排放大户，废水、废气、废固居全国工业第1位、第4位和第5位，氨氮化合物、二氧化硫等主要污染物排放也均位于工业消费行业前列。这种高消耗、高污染、低效益的增长方式不只是难以为继的，而且不利于产品国际竞争力的提升。面对日益紧张的环境和资源压力，我国化工行业必须转变增长方式，提高资源效率，尽快淘汰落后产能，使其发展具有可持续性的行业。[5]
参考文献：
[1] 董 涛：2009年中国化学工业.现代化工，2010（6）：25-32.
[2] 韩永奇：影响我国化工产品出口的要素分析.化工技术经济，2008（10）：42-45.
[3] 王小洋：世界化工行业将进入新一轮调整期.国际石油经济，2009（4）：36-40.
关键词：医药化工产品质量管理问题及对策
随着我国医药行业的快速发展，医药产业在国民经济中的作用越来越突出，但在医药行业快速发展的同时医药化工产品质量管理也暴露出许多的问题，目前由于医药产品质量问题导致人员伤害的事故被不断的爆出，相关的管理部门对于医药产品监督不力，不合格的医药产品投入使用给患者造成重大的伤害，使医院的公信力不断的降低，医药化工质量管理工作已经到了不容怠慢的地步。
一、医药化工产品质量管理存在的问题
1.部分医药化工企业的法律意识淡薄，对质量管理工作不够重视，对于企业质量管理的内容较模糊
对国家出台的相关规定没有在医学药品的生产过程中严格的遵守，忽视制度对生产过程的要求，私自降低有关的化学制药标准，过度的排放废弃物。我国医药化工起步较晚，化工制药技术相对落后于其他国家，部分企业为了谋取利益，没有遵循循环经济的发展规律，技术相对落后，生产设备不完善，用于环境保护的资金较少，片面的追求制造药品的数量，部分医药化工工厂没有对医药的生产过程进行严格的质量管理，制药化工企业对质量管理工作不够重视，重产量轻质量，相关管理部门对需要管理的内容不明确，造成该管的没管不该管的乱管，管理部门的工作效率较低。
2.医药化工生产企业没有完善国家配套的政策，部分医药企业只重视对医药产品的生产，对质量管理不到位，许多企业在制定生产计划的时候没有与国家相关的政策配套，忽视国家对于医药企业的生产指导作用，导致医药生产出现众多问题。
3.部分医药企业的药物生产人员思想较松懈，技术工作人员思想观念陈旧，不注重对药物生产过程的管理，在进行药物生产活动中注意力不集中，缺乏高度的责任感，由于企业对员工的思想政治工作不到位，导致许多的员工在进行药物生产的时候不注重对自身责任的把握，当管理人员对生产人员提出教育批评的时，部分员工错误的将管理人员的说教认为对自己的不满，对管理人员产生抵触情绪，没有严格遵守管理人员提出的生产要求，给企业的生产质量管理带来巨大的阻力。
4.政府部门在医药化工生产过程中没有扮演好职能角色，政府对医药化工产品起到宏观调控的作用，我国对医药产品管理一直难以形成系统的管理，主要的原因是政府部门的职责偏失，政府对于国家制定的制度规定和扶持政策没有对制药化工企业进行正确的引导，对于企业的管理没有进行详细的规划，对企业的管理工作不到位，企业和政府之间缺乏有效的沟通协作，导致政府对医药化工企业的管理收效甚微。
二、医药化工产品质量管理对策
1.医药化工企业的管理部门要明确管理要求，加强对企业日常生产的管理。
医药化工产品质量管理部门要对国家出台的相关规定在医学药品的生产过程中严格的遵守，强调管理制度对于安全生产的重要性，严格控制相关国家医药化工标准，对于生产过程排放的废弃物进行监管，遵循经济的发展规律，结合有关部门通力合作，不断的改进医药生产技术，购买先进的药物生产设备，树立医药产品质量第一的观念，在保证质的同时提高量的生产，加大对环境保护资金的投入，对药物生产过程严格的进行把关，学习先进的科学监管技术，做到对生产过程全方位的管理，管理人员要深入员工内部，了解员工对于企业化工产品质量管理工作的认识，企业管理人员要加强与员工的合作交流，得到员工支持，从而更好地进行产品质量检测工作。管理人员对于发现的问题要及时解决，对思想道德水平较低，没有按照要求进行生产的员工进行严肃的处理，确保医药化工产品管理质量得到切实的提高。
2.注意相关政策对于医药化工产品质量管理的帮助作用。
我国实行的每一项政策都是在深入实践了解的基础上制定的，国家的政策对于企业的发展起到重要的指导作用，企业在化工产品质量管理的过程中，要以国家政策为指导方向，在政策指导的基础上不断地完善自身的管理系统，建立完善管理体系，对医药化工产品的质量进行全方位的管理
3.加强医药化工产品生产员工的思想教育和专业培训工作。
员工是医药化工生产的主体，要想对企业的产品质量进行有效的管理，必须先对生产员工进行管理。针对目前员工思想观念较为陈旧，作业过程缺乏责任感等现象，企业管理部门要加强对员工的思想教育工作，强调员工对于药物产品质量的重要性，明确员工在药物生产中所扮演的重要角色，提高员工对于企业管理的认识，确保企业对产品质量的管理工作顺利的展开。
4.政府部门充分发挥宏观管理的作用。
政府对医药化工产品要充分发挥宏观调控的作用，政府部门要定期指导企业的产品质量管理工作，形成完善的管理体系，正确的引导制药化工企业对国家相关制度的学习和对相关政策的有效利用。政府对制药化工企业产品质量的管理要进行详细的规划，做到有的放矢。政府职能部门要加强与制药化工企业的管理部门的交流合作，最终保证对企业化工产品质量管理得到进一步的提升。
5.对医药化工产品质量管理工作开展全方位的合作管理模式。
要实现对对医药化工产品质量进行有效的管理，各个企业必须加强合作，政企也要建立长期的管理合作，各个企业加强沟通合作，对于先进的产品质量管理方法进行交流分享，努力提高医药化工产品质量管理的整体水平，政府可以运用其职能为企业输送、培训更加专业的产品质量管理人员，确保企业的产品管理工作有效的展开。
6.注意对产品质量管理细节的把握
部分管理人员在对医药产品进行检查时，对于检查的标准应该不断明确，对于检查的情况进行详细真实的记录，检查完毕以后，对于检查结果进行详细的整理并告知生产部门，标出需要改进的地方，并组织相关人员对改进的地方进行复检。医药管理部门可以对产品质量进行不定期的抽查，确保产品质量。
随着我国社会主义和谐社会的不断创建，人民对于健康状况越来越关注，医药化工单位作为医院药物的生产商，担负巨大的责任，要想让人民放心用药、安全用药，就必须不断的加强对医药化工产品质量的管理，明确医药产品生产过程中各个部门所扮演的较色，充分的发挥各个部门的管理职责，使我国的医药化工产品质量管理工作不断地提升。
参考文献
[1]唐永明，盛庆玲，.道地药材与中药材生产质量管理规范（GAP）[J].安庆医学，2003，（1）.
[2]张乐海，李桂琴，.实验室质量管理有关问题及对策[J].浙江检验医学，2003，（3）.
[3]赵崇华，.新版ISO9000与医院质量管理[J].中国水电医学，2003，（3）.
[4]巴哈尔古丽，郭进军，.浅谈卫生检测工作的质量管理[J].吐鲁番科技，2003，（2）.
关键词：台阶题；化工产品；图像；策略
文章编号：1008-0546（2017）05-0073-02 中图分类号：G633.8 文献标识码：B
doi：10.3969/j.issn.1008-0546.2017.05.023
化学考试“重点考查考生的信息获取与加工、化学实验探究、从化学视角分析解决问题和化学思维等能力。”为了达到这一考查目的，化学试题中常常出现图像，让学生借助图像来分析和解决问题。图像题类型较多，与生产、生活联系紧密。“台阶题”是近几年常常出的图像题，它产生于实际工业生产中，人们对化工产品进行分析，得出数据并绘制出图像，然后根据已知条件确定其成份，因为它与实际工业生产联系比较紧密，因此是教学中的难点和热点。
一、“台阶题” 考查的内容
“台阶题”是对复杂的化学产品进行加热分析，根据物质性质变化引起的质量变化，绘制出“台阶”图像。学生在解这类题目时，要根据“台阶”特点计算出物质的质量，再用化学知识分析可能出现的化学反应，从而判断出在一定温度下分解产生的物质。下面结合例题进行分析。
例1（2014年江苏高考题）碱式碳酸铝镁
[MgaAlb（OH）c（CO3）d・xH2O]常用作塑料阻燃剂。
（1）碱式碳酸铝镁具有阻燃作用，是由于其受热分解需吸收大量热量和 。
（2）[MgaAlb（OH）c（CO3）d・xH2O]中的a、b、c、d的代倒叵凳轿 。
（3）为确定碱式碳酸铝镁的组成，进行如下实验：
①准确称取3.390g样品与足量稀盐酸充分反应，生成CO2 0.560L（已换算成标准状况下）；②另取一定量样品在空气中加热，样品的固体残留率（×100%）随温度的变化如图所示（样品在270℃时已完全失去结晶水，600℃以上残留固体为金属氧化物的混合物）。根据以上实验数据计算碱式碳酸铝镁样品中的n（OH-）：n（CO32-）（写出计算过程）。
例题分析及解答：（1）碱式碳酸铝镁[MgaAlb（OH）c（CO3）d・xH2O]受热分解最终生成MgO、Al2O3，MgO、Al2O3的熔点较高且都不燃烧，所以有阻燃作用，答案为：生成的产物具有阻燃作用。（2）化合物中各元素化合价的代数和为0，得2a+3b=c+2d；（3）n（CO2）=0.56/22.4 mol =2.50×10-2mol，m（CO2）=2.50×10-2mol×44g/mol=1.10g，在270℃～600℃之间，失去结晶水后的样品进一步受热分解生成CO2、H2O，m（CO2）+m（H2O）=3.390g×（0.7345 - 0.3702） = 1.235g，m （H2O）=1.235g - 1.10g =0.135g，n（H2O）= 0.135/18 mol =7.50×10-3mol，再根据氢原子守恒得n（OH-）=2n（H2O）=1.50×10-2mol，根据C原子守恒得n（CO32-）=n（CO2）=2.50×10-2mol，所以
n（OH-）∶n（CO32-）=1.50×10-2mol∶2.50×10-2mol=3∶5，答：碱式碳酸铝镁样品中的n（OH-）∶n（CO32-）=3∶5。
从例题中可以得出这样结论，“台阶题”是比较复杂的有关图像计算题，在限定时间内，不但要能正确分析出塑料阻燃剂碱式碳酸铝镁在加热的条件下，不同温度下应该发生的化学反应，还要正确认识图像，从图像“台阶”计算变化中水和二氧化碳的质量，从而理清解题思路。
二、“台阶题”的图像特点
“台阶题”图像的横坐标是温度，纵坐标是固体质量的残留率或质量。图像中的“台阶”一般都在三级以上，但一般不会超过四级，主要原因是少于三级题目难度过小，不能达到测试目的，如多于四级则又化工产品过于复杂，可能出现的化学反应学生不能推断出来，也不能达到测试目的。
例2（2015南京市学情调研题・部分）一水草酸钙（CaC2O4・H2O）可用作分离稀有金属的载体……
（3）为研究一水草酸钙的热分解性质，进行如下实验：准确称取36.50g样品加热，样品的固体残留率（■×100%）随温度的变化如下图所示。
①300℃时残留固体的成分为 ，900℃时残留固体的成分为 。②通过计算求出500℃时固体的成分及质量。（写出计算过程）
试题分析：CaC2O4・H2O第一步分解反应是：CaC2O4・H2O■CaC2O4+H2O，146g CaC2O4・H2O分解产生128g CaC2O4，样品的固体残留率是（128g÷146g）×100%=87.67%，所以在300℃时残留固体的成分为CaC2O4；CaC2O4・H2O■CaCO3+CO+ H2O，样品的固体残留率是（100g÷146g）×100%=68.49%，CaC2O4・H2O■CaO+CO2+CO+H2O。（56g÷146g） ×100%=38.36%，由此判断900℃时残留固体的成分为CaO；500℃时固体残留率是76.16%，由于87.67%>76.16%>68.49%，所以固体应为CaC2O4和CaCO3的混合物。开始CaC2O4・H2O的物质的量为n （CaC2O4・H2O）=36.50/146=0.25mol；设CaC2O4和CaCO3的物质的量分别是xmol和ymol，可得128x+100y=36. 50g×76.16%；根据Ca元素守恒，得x+y=0.25，解方程得x=0.1，y=0.15。m（CaC2O4）=0.1mol×128g/mol=12.8g；m（CaCO3）= 0.15mol ×100g/mol=15.0g。
从“台阶题”的图像看，第一“台阶”通常都是带结晶水的化工产品失去结晶水；最后“台阶”通常都是得到不能再受热分解的稳定氧化物；中间“台阶”也就是第二或第三“台阶”是加热温度由低到高过程的化学变化，这一过程是解题的难点。
三、“台阶题”解题策略
从“台阶题”化学定量计算来看，它能让学生“体会定量研究的方法对研究和学习化学的重要作用”（高中化学新课程标准）；它是从定量的角度分析化工物质的成份。这也就导致了在解题过程中必须用已有化学知识与实际有机相给合，理清思路，细心求解才能顺利答完试题。在解题过程中要从这几方面入手：一、审清题目。认清图像的坐标是具体物质的质量还是百分含量，明白试题目的要求，避免由于粗心大意导致计算结果错误；二、分析试题，通过已知、题示的所求结果，明白当先求什么，后求什么，从整体把握解题的大致策略和方向，再发散思维在头脑中构建起解题具体方案；三、解题思路明确后，通过步骤的推断计算，得出所求结果。
四、在有可能的情况下检验结果，确保结果的正确性
例3硫酸铝铵[Ala（NH4）b（SO4）c・xH2O]又叫做明矾、宝石明矾，其相对分子质量为906，常用作净水剂和制造人工刚玉（γ-Al2O3），（1）[Ala（NH4）b（SO4）c・xH2O]中a、b、c的代数关系式为 。
（2）如图，硫酸铝铵受热最终分解为Al2O3、H2O、NH3和另外一种气体的分子式是 。
（3）为确定硫酸铝铵的组成，进行如下实验：
①准确称取4.530g样品与足量氯化钡溶液充分反应，生成白色沉淀4.660g。
②另取4.530g样品在空气中加热，样品的质量随温度的变化如图所示，根据以上实验数据计算硫酸铝铵的分子式。
解析：（1）依据元素化合价代数和为零，得3a+b=2c。
（2）硫酸铝铵受热最终分解为Al2O3、H2O、NH3和另外一种气体，反应前后元素化合价不变，则硫酸盐分解化合价也应不变为+6价，所以得到的气体为三氧化硫。
（3）根据硫酸铝铵晶体质量4.530g和相对分子质量906，计算出它物质的量0.005mol，后计算出反应后的沉淀为硫酸钡0.02mol，得到硫酸根离子物质的量，依据图像最后一“台阶”是氧化铝并计算得出其物质的量为0.005mol，结合化合价代数和为0 计算得到b，依据相对分子质量计算出x，据此确定化学式Al2（NH4）2（SO4）4・24H2O。
化学计算题的种类很多，其中“台阶题”计算题是比较难的一类题，它考查了学生对图像的认知能力，也考查了学生的计算能力，只要我们理解了它所表达的含义，就不难把它解出。
关键词：比较实验法；精细；化工产品；检验
精细化工产品是直接影响人身体健康的化工产品，尤指日常人们常用的化妆品，因为都是和肌肤直接接触，其成分及各自含多少对于人们的使用健康有重要的影响，如何做好精细化工产品的检验工作不仅具有直接的现实意义，也是当下普遍关注的热点问题。比较实验法是指通过实验对比的方法，来检验精细化工产品各成分相关性质，因具备原理简单，操作简单容易实现等优点而被广泛应用。
一、当前精细化工产品发展现状及特点分析
随着社会的飞快发展和人们生活水平的不断提高，新技术新工艺对人们生活的影响越来越大，国家的工业产业结构已经出现变化，传统的大宗通用生产已经逐渐被精细化的产业模式代替，化工产品亦是如此，出现了从通用产品发展到专用产品，单一成分向复合组分产品发展等特点。
1.化工产品精细化、专用化和多样化
为了适应市场的发展和不同用户的多样化需求，化工产品需要精细化、专用化和多样化发展来抢占市场份额，这已经是目前的一种共识趋势。比如专用的洗发水、特殊用途的洗涤剂便是精细化和专用化的典型体现。大宗化工产品，诸如氨磷化肥、钾肥等，针对某种特殊土壤的需要和性质的时候，便会将各种化肥混合在一起，再加上一些添加剂和营养元素，便可以生产出具有专用用户的复合材料，向专用化方向发展。精细化工产品，诸如洗涤剂等，种类不多，过去的用途较为单一，难以满足不同用户的需求，可以通过符合多种洗涤剂，产生出不同工艺条件下的产品，不断创新，提高化工产品的发展水平。
2.高功能化和高附加值化
化工产品的发展趋势是用量少但是性能显著，或者能够满足某些高新技术的严苛要求。以染料为例子，其属于精细化工产品，但是却不一定是高性能产品，高性能和功能化染料指的是用量少但是着色好。耐磨耐洗的产品，或者是那种用于高新技术（如液晶产业）等特殊用户的高精度型染料。
3.复合化和处方化
因为市场对化工产品的性能提出了越来越多的要求，化工产品逐渐从传统的单一组分发展到了复合产品。将几种化合物复合起来，以协同效应的理论来分析，也可以各自发挥各自的有点，也更加方便，毕竟研制出具备某一用户的单一组分化工产品总是困难的。随着复合化工产品的发展，传统的经验筛选配置工作逐渐发展成了具备科学的处方资料。以后不仅是合成新的化合物，还可以根据不同用户的需求合成不同的化工产品，根据用户不同的需求，给出不同的处方，从合成发展为处方。
二、比较实验法在精细化工产品检验中的应用
1.比较实验法测定化妆品中汞元素含量
汞是一种对人体有严重危害的重金属元素，是很多机构组织制定的优先研究的有害金属元素之一。汞和含汞的化合物可以通过皮肤进入身体之内，对健康造成严重伤害。因此严格检验化妆品中的汞含量具有重要的意义。在我国的卫生标准规定中，汞是不能作为化妆品的成分的，不可避免原因引入的汞含量也不能超过1ppm，诸如硫汞柳酸钠、硫汞柳酸钠等防腐剂的使用，按照汞含量严格计算，在化妆品的成分中含量不能超过0.007%，并需要在外标签上标注出来，以便提醒用户。
可以快速检验汞的实验为碘化亚铜比较实验法，原理为无机汞盐可以和CuI发生反应，形成红色的含汞碘络合物Cu2HgI4。适用于对不含有煤焦油色素的精细化工产品中的无机汞进行快速的定性检验。
（1）实验试剂制备。需要制备两种溶液A和B。A溶液为3.1gCu2SO4+15毫升1+2H2 SO4，B溶液为2gKI+1.2g Na2SO3，溶于10毫升的水中。将B溶液缓缓倒入A溶液中，产生白色的CuI沉淀。然后过滤去除沉淀，并用水清洗，在室温下等待其干燥。随后取5 g KI+20g Na2SO3溶于水中，并稀释到100毫升。取5gCu2SO4溶于1mol/L的HCl中，稀释到100毫升。最后将10g纯尿素加入到100毫升水中，稀释而成10%的尿素。
（2）汞的定性检测。取20g样品，放置在点滴实验板的凹处，而后加入1-2滴5%的HNO3，充分混合之后加入微量的CuI，如果样品中有汞，混合物会呈现红色。预处理流程：在回流装置的烧瓶中放置5 g样品，先后加入10毫升水和20毫升HNO3，混合后放置，加入毫升H2 SO4，连接回流冷却器之后，加热，不再产生氧化氮之后加入50毫升水和10毫升配置好的10%尿素，煮沸10分钟。待到其冷却之后加入1g KMnO4，反复上述步骤之后加入10分钟，直到红色不消退。再次冷却，并滴入20%的盐酸羟胺，直到溶液从红色变成透明，而后用20毫升1+99 H2 SO4冲洗冷凝管，随后加入1+4的NaOH将PH值调到7，最后加入12毫升1+1 H2 SO4和适量的水将溶液稀释为200毫升，当做待测溶液。
如果样品中含汞化合物，则在试验板凹处和滤纸上的KI- Na2SO3溶液在加入硫酸铜之后，会根据含量情况出现橙色到红色。
2.镉元素的检验
碱性溶液中，镉和双硫腙反应，会有红色络合物产生，通过氯仿提取定量，便能测出镉的含量。
测定检验流程主要包括镉标准溶液的制备，样品的预处理，和最后的比较实验法测定。通过氯仿参比，实现对吸光度的测定，绘制出标准曲线，从曲线中即可得出镉的含量。
精细化工产品对人们身体健康具有极大的影响，对其的质量检验具有重要意义。在化工用品日益精细化、专业化、多样化、复合化和处方化的今天，做好产品检验需要从多方面出发。通过对比实验法，可以定性测量精细化工产品中的汞元素和定量测量镉元素这两种对人体危害最大的元素，实现精细化工产品的安全检验。
参考文献：
[1] 宋昌盛，奚中威，王红松等.有机液体化工产品痕量硫不同检测方法的一致性评价[J].当代化工，2012，（11）.
[关键词]套期保值 价格风险控制 运用
一、化工产品销售价格的特点
1、价格对市场反应灵敏
化工产品销售最显著的特征就是按照市场价格进行销售,化工产品价格反应灵敏,极易受国际原油价格和化工产品外盘价格波动的影响。2008年金融危机时,一日之内化工产品价格一泻千里的情况屡见不鲜,企业必须具备有力的风险控制机制才能实现健康、可持续发展。
2、价格波动带来的结算影响
化工产品的经营风险直接导致了化工销售定价机制的多样性。客户为了规避风险,在进行交易时会选择现货价、合约价、回顾价、第三方外盘价等多种结算方式。从价格的构成来看,还可分为FOB、CIF和C&F等不同定价方式,价格中还可能包含承兑汇票、信用证方式结算收取的延期财务费用。在实际经营中,定价方式往往与销售策略相结合,可能会从经营战略出发而推出优惠促销政策。
3、价格波动对库存商品的影响
2008年7月11日,纽约商品交易所NY原油主力合约价格创历史新高147.27美元/桶,之后原油价格开始暴跌。原油期货价格在短期内的剧烈振荡直接冲击着下游化工产品销售市场,化工产品价格随之急剧下滑,企业库存同比大幅上涨,高库存带来的潜亏问题将直接影响企业的整体效益,降低经营风险成为一个不容忽视的问题。
二、套期保值在化工产品销售价格风险控制的运用
根据国务院国有资产监督管理委员会下发的《中央企业全面风险管理指引》(国资发改革[2006]108号文)第二十七条规定:“一般情况下,对战略、财务、运营和法律风险,可采取风险承担、风险规避、风险转换、风险控制等方法。对能够通过保险、期货、对冲等金融手段进行理财的风险,可以采用风险转移、风险对冲、风险补偿等方法。”
1、套期保值的本质
套期保值是以规避现货价格为目的的期货交易行为。它是在期货市场买进或卖出与现货数量相等但交易方向相反的期货合约,以期在未来某一时间通过卖出或买进期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的损失。其本质是将期货市场当成转移价格风险的场所,利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物,对现在买进留待将来出售的商品进行价格锁定的交易活动,就是进行风险对冲和风险转移。
套期保值业务因为期货市场的建立,从而对其能够规避市场价格风险提供了场所,套期保值就是利用两个市场的价格关系,分别在期货市场和现货市场做相反的买卖,取得一个市场上的亏损的同时,在另一个市场盈利的结果,以达到锁定成本的目的。
套期保值业务能够规避风险,一方面在于同种商品的期货价格趋势和现货价格走势基本一致。主要是两个独立的市场中的特定商品两个价格在同一时空内,会受到相同经济因素的影响,因而两个市场的价格变动趋势会相同。另一方面在于现货和期货价格随期货合约的到期日临近,存在两者合二为一的趋势。期货交易规定合约到期时,必须进行实物交割,如果期货价格高于现货价格,就会有人低价买入现货,卖出高价期货,实现无风险套利,这种套利最终使期货价格与现货价格趋于一致。
2、套期保值的运用
化工产品价格在未来的经济调整过程中将面临着暴涨暴跌等多种情况,尤其在将来面临着产能过剩,国内竞争加剧,化工产品利润将会进一步降低,进而带来装置负荷的调整,直至效益转好带来新一轮的价格波动。
目前在风险对冲方面,化工销售在内控实施细则中新增《化工产品保值业务流程》加以规范。利用期货的套期保值功能对冲库存化工产品价格下跌风险已具备法律和金融环境,如2007年7月25日中国证监会批准在大连商品交易所上市线型低密度聚乙烯(LLDPE)期货合约。因目前在实务中尚未能开展化工产品套期保值操作,现举例说明:
以线性低密度聚乙烯DAFA7042为例,选取目前的主力合约L0901运作,当预计市场价格下跌时,通过先卖出期货合约,再择机平仓,可以有效冲抵库存跌价损失。例如:
从表中可见,从7月11日到7月30日现货每吨下跌了1400元/吨,只要企业有库存就会亏损。但采取套期保值后,可以从期货市场的获利冲抵现货市场的损失,达到保值的目的。在实务操作中,因为期货商品种类不如现货市场多,可选用一种与该商品不同种类但在价格走势上大致相同的相关商品期货合约进行保值,即“交叉性套期保值”。 目前大连商品交易所对套期保值交易头寸实行审批制,持仓量不受限制。
三、套期保值在化工产品销售价格风险控制的注意事项
1、对市场价格波动的判断
套期保值操作能否成功运作关键在于对市场波动的判断是否准确,如果判断失误,会造成期货市场的亏损冲抵现货市场的利润,造成企业利润下滑。在投机资金的影响下,两个市场的价格走势可能会出现背离。尽管目前化工产品的期货运作在国内尚处于起步阶段,交易品种不多,但在国外原油价格暴涨暴跌的背景下,中石化作为国内化工产品的主要生产商之一,具有信息优势,积极介入化工产品期货市场对于减少市场波动风险,提高市场控制力具有深远的战略意义。
2、化工产品套期保值业务流程注意事项
应充分考虑期货业务的风险,对套期保值业务的方案设计、人员资质要求、决策审批、止损设置、 结算环节和实物交割环节风险控制点进行严格规范。需要注意的是:一是期货交易可以选择对冲平仓和实物交割两种不同的结算方式,但选择后者交易费用会大为增加,而且在临近交割期时保证金比例会由5%逐步提高到30%。二是目前的期货市场有不同的合约可供选择,活跃度不高的合约有可能全天都没有成交量,因此要充分考虑“有价无市”对套期保值业务的影响,尽可能选择主力合约运作。
3、在风险转移方面,建议增加化工产品投保业务规范,规范安保金范围外的商业投保行为
一、行业运行情况
1.化工行业工业增速依旧较快
2011年一季度，化工行业工业增加值同比增长15.1%，比前两个月回落0.2个百分点，高于全国规模以上工业平均增速0.7个百分点，整体上继续保持较快的增长势头。
主要产品生产增长较快。其中硫酸和烧碱产量分别同比增长14.08%和17.71%，增速较快；乙烯、纯苯和精甲醇的产量分别实现同比增长31.91%、19.35%和24.34%，乙烯产量增长快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行业生产增长快速的势头。
化工行业呈现出较好的增长景气，一方面是由于国内投资增速依然保持较快水平，直接拉动了对化工产品的需求。另一方面，由于原油价格不断高涨，加大了通胀预期，化工产品市场价格持续走高，刺激了行业生产增速上升。
2.产品价格持续攀升
3月份，化工产品价格继续攀升，环比上涨1.99%，增速比今年1月和2月继续加快，与上年同期相比，3月份化工产品市场价格同比上涨10.1%，增长快速。化工产品价格出现较快上涨势头，主要与原油价格不断高企有关，作为原油下游行业，原油价格持续走高，推动了化工产品价格的上升，同时国内通货膨胀预期较高，化工产品需求复苏较快，也刺激了化工产品市场价格的上涨。
3.行业销售增长快速
一季度，化工行业累计工业销售产值同比增长37.07%，增长快速，增速比前两个月略有下降，总体保持了快速增长势头。其中合成材料和专用化学品制造业的工业销售产值分别累计同比增长41.4%和46.25%，增长较快。化工行业良好的销售形势，反映出化工产品市场需求旺盛的态势，投资的较快增长拉动了化工产品的需求，同时化工产品市场价格持续上涨，也推动了行业销售产值增速的上升。
4.出口保持了较快增长势头
根据海关统计数据，一季度化学产品及其相关产品出口累计金额达到250亿美元，同比增长38%，比前两个月提高了6个百分点，增速上升明显。自2010年以来，化工产品的出口增速持续保持在30%以上的水平，反应出国际化工产品市场需求保持复苏的态势，世界经济的回暖态势不变，化工产品出口形势会继续向好。
二、行业运行环境分析
1.原油价格高涨推动了化工产品市场价格上升
2011年一季度国际市场原油价格呈现震荡走高的态势，一方面是由于中东和北非的政治形势日益紧张，加剧了市场对原油供应的担心，同时美国经济数据表现较好，增强了市场对经济复苏的信心，导致原油价格震荡向上，一度达到120美元/桶。原油价格的高涨，直接增大了化学工业的生产成本，导致化工产品市场价格不断被推高，产品价格上涨直接促进了化工行业的景气上升。
2.投资和下游行业生产保持较快增长，带动了化工产品需求
2011年一季度，国内固定资产投资同比增长25%，其中房地产业投资增速达到34%，整体上投资增速依然较快，对化工产品市场需求形成了有力的拉动。同时，下游化纤、建材、汽车、家电等行业增速依然较快，一季度全国合成纤维产量同比增长19.5%，塑料制品产量同比增长20.1%，汽车产量同比增长10%，家用电冰箱、空调产量分别同比增长20.9%和48.4%。下游行业生产增速较快，直接拉动了对化工产品的市场需求。
3.出口增长较快，对行业增长形成一定促进
2011年一季度，化工行业出货值累计实现783亿元，同比增长30.52%，与前两个月相比，化工行业出货值增速提升了0.44个百分点，略有上升。出口增速高出全国规模以上工业出货值平均增速近10个百分点，出口形势良好，对化工行业增长形成了一定促进作用。化工行业出口增长快速与世界经济持续回暖直接相关，尽管世界经济复苏进程相对缓慢，但复苏趋势没有改变。同时日本地震影响了化工品的供应，灾后重建对化工品的需求预期较强，这些都促进了我国化工产品的出口增长。
三、趋势预测
1．产品价格上涨缺乏持续性
由于原油价格上涨推动了化工产品市场价格上升，但化工产品的市场需求增长空间依然有限，通过提高产品价格转移原油成本压力不具有持续性。整体上，我国国民经济增速已经呈现平稳回落的局面，由于通胀形势较为严峻，国家已经加大了货币政策的收缩力度，连续提高存款准备金率和提高利率，最终将导致投资增速的逐渐回落，这对化工产品的需求将产生直接影响，化工产品的需求增速会有所放慢，市场价格缺乏持续上涨的基础。
关键词：精细化工 经济特性 产品研发 条件要求
中图分类号：F124.2
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2015）07-293-02
精细化工是现代化工的重要组成部份，是发展高新技术的重要基础，是衡量一个国家科学技术发展实力的一个重要标志。世界各国都把精细化工作为化学工业发展的战略重点之一，发展精细化工产品已成为发达国家生产发展的战略重心，美国精细化工产值率已由20世纪70年代的40%上升至现在的60%多，德国由38%上升为65%，日本为60%左右。
近20年来，我国精细化工发展较快，基本形成结构布局合理、门类比较齐全、规模不断发展的精细化工体系，产品品种达30000多种，不仅是传统产品如染料、涂料、农药在国际上有一定影响，而且在许多新兴领域如食品添加剂、饲料添加剂、胶黏剂、表面活性剂、信息化学品、油田化学品等都能较大程度满足国民经济和社会发展的需要。但是，我国精细化工的产值率还比较小，只有45%左右，特别是石化工业的精细化工品有相当数量需要进口。我国的精细化工还不发达，国际市场竞争力弱，必须引起国家、各级政府和企业界高度重视。
一、精细化工的经济特性
精细化工是高技术密集的产业，高新技术的基本特征是高投入、高风险、高回报。高投入、高风险是高科技在研发阶段的基本特征，高质量、高效率、高附加值、高效益是高科技产品研发成功、投入运用阶段的基本特征，而高质量、高效率、高附加值、高效益是国民经济可持续发展的决定因素。精细化工是高技术密集的产业，精细化工的经济特性是高质量、高附加值、高效益。
1.精细化工产品高质量。精细化工产品技术含量高，这是产品高质量的技术保证。精细化工优等品、合格产品比率高，使用效果好、威力大、量小、作用大，特别是化学药品、各种助剂、各种添加剂、活性剂，发挥出特效作用和神奇作用。以上各种效用的充分发挥，同精细化工产品的高质量有直接联系，高质量决定精细化工产品的高效用和高威力。
2.精细化工产品投资少、见效快、效率高。精细化工顾名思义它的优势是“精细”，不追求大规模、高产量。精细化工产品一般产量较小，生产设备规模也较小，大多数产品采用间歇性生产，设备通用性强，同连续化大生产的大型设备相比较，具有投资少、见效快的特点，这同高新技术高投入形成明显的不同，这是资本实力不浓厚的中、小、微（型）企业对产业、产品的理想选择。
高效率是市场竞争的重要优势，是企业核心竞争力的重要标志。市场竞争的实质就是高效率企业战胜低效率企业，优胜劣汰，这是市场竞争的基本规律。投资高效率是精细化工的重要经济特性。
3.精细化工附加值高。附加值是指在生产的产值中扣除原材料费用、税金、生产设备和厂房折旧费后的剩余价值。精细化工产品的附加值高，原因是精细化工产品利用技术程度高，是经过卤化、磺化、硫酸化、硝化和亚硝化、还原、氧化、重氮化、氨基化、烃化、酰化、水解、缩合、环合、聚合十几种工序，是经过深度加工才制造成功的，也就是说精细化工产品的高附加值是深度利用技术，对产品进行深度研究和开发得到的结果，所以，精细化工在化学工业各部门中附加值最高，而医药产品又在精细化工产品中附加值最高。
4.精细化工利润率高、经济效益好。根据温州调查，科技型企业利润率在15%―30%区间，是一般制造业平均利润5%的三至四倍，有的企业利润更高，如生产荧光颜料的万隆化工有限公司，年利润为103%。
科技型企业不仅效益好，而且抗风险能力强，在世界金融危机和温州发生借贷风波中，实现了可持续发展。2008年，世界发生金融危机，2011年温州发生借贷风波，科技型企业受冲击的面很少，抗风险能力强，100家科技型企业，年销售收入从2008年的203亿元到2012年上升为347亿，4年销售收入增长70.86%，平均年递增14.33%，有的企业发展更快，如平阳佩蒂动物营养科技公司以42.34%的年增长速度持续向前发展。
科技创新企业的资产质量普遍良好，具有良好资本流转积累机制。科技企业多数不缺资金，有好多企业没有银行贷款，即便有银行借贷的资产负债率也很低，一般在10%～30%区间，这说明科技企业具有良好的资本流转积累机制。科技企业无论是企业效益、抗风险能力、自主创新能力、制定技术标准能力都明显高于其它类型企业。实践证明，抓科技就是抓效益，抓创新就是抓发展。
二、精细化工产品的研发条件和要求
精细化工产品的研究主要是科技进步的基础研究和商业目的的工艺应用研究，开发是将研究成果应用于生产，其目的是发展社会生产力。
1.精细化工产品研发难度大，要求有足够的资金、技术设备和人才作保证。从化学工业的特性来看，一方面是能源消耗大、废气物排放多的产业部门；另一方面也是技术创新快、发展潜力大的产业部门。所以，世界各国把精细化工作为可持续发展的一条主线来布局。在研发新产品的同时，重视环保和安全技术的研究，对废气物从“末端处理”转变为“全程控制”。
随着人民生活水平的提高，对化学物品的安全性要求越来越高，对精细化工产品的登记注册、审查管理日趋严格。因此，研发比现有品种应用性能更好，必然要求有足够的资金、技术设备和人才作保证。
实践表明，精细化工产品研发时间长、费用大，通常需要经过大量的合成筛选过程，从数千个或上万个不同结构的化合物中选出适合预定目标的新品种。据统计，开发一种新药，需要10～12年，耗资为2亿多美元。一般精细化工产品，研发投入占企业年销售收入的6%～7%，医药产品，研发投入最高，为年销售收入的14%。产品开发成功率很低，如染料研发成功率为1‰～2‰，所有这些情况都说明精细化工的产品研发，要求有足够的资金、技术、设备、人才作后盾。
2.精细化工产品技术密集度高，要求有坚实的技术力量与之相对应。精细化工是技术密集性工业，是多学科知识的综合运用，就化学合成而言，由于步骤多、工序长，影响质量和收率因素很多，每个生产步骤都涉及生产控制和质量鉴定。因此，要生产高质量、高收率且性能稳定的产品，就要掌握先进的技术并进行科学管理。由于同类产品之间存在日益激烈的竞争，为了提升产品的竞争力，必须采用新技术、新工艺、新设备，掌握新信息。由此可见，一个精细化工产品的研发，要从市场调查、产品合成、应用研究、市场开发、技术服务等各方面的努力，要解决一系列技术问题，渗透着多方面的知识、经验和手段，其结果必然导致产品的技术垄断性强，产品销售利润高。
化学工业是高技术密集工业，精细化工是化学工业中的技术密集工业。由于精细化工产品是由具体应用单位要求设计的，而应用单位的要求经常发生变化，研发单位必须按照用户要求重新设计化合物结构，或改造原有结构，推出新产品。技术密集性强是世界各地大型化工公司手中的竞争武器。他们利用精细化工技术密集的保密性和技术专利的垄断性，在国内外市场中获得竞争取胜。
3.精细化工产品对质量要求很高，如信息精细化工产品，高纯物含量要求达到99.99%，同时要求性能稳定，使用寿命长，功能性要求高，这是评价精细化工产品质量的重要标志，如医药、农药、香料的生物活性；染料、颜料、荧光增白剂、感光色素、激光色素、指示剂等的光学性能，要求都很高。要达到高纯度、高质量，必然要求精细化工研发和生产有一支高素质的技术团队作保障。
参考文献：
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